詳細工作計劃

時間：2022-03-28 17:55:51 工作計劃我要投稿

詳細工作計劃集合八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的詳細工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

詳細工作計劃集合八篇

詳細工作計劃篇1

　　20xx年對我來說，并不是一個很順利，事業跟健康都受到了影響，但是很幸運，我來到了我們公司，在公司的一個多月，讓我成長了很多，也改掉了之前很多壞毛病，不僅僅是因為公司氣氛融洽，更多的是公司所有員工，那一份對工作的熱愛，對生活的向往，對夢想的追求。

　　20xx年，很多網文都說屬兔的今年沒財運，我不信，正如公司一直以來的于我們灌輸的理念一樣，夢想是需要付出努力跟汗水去實現的，而不是依賴外力跟迷信。

　　于此，個人就未來一年設下了些許目標，或許算不上遠大，但個人必將實現：

　　（一）第一季度：一日之計在于晨，一年之計在于春，這是一年的開始，

　　也希望是我人生的另一個開始，個人目標：季度收入過10萬。業務更加熟練。爭取達到爐火純青的地步。

　　（二）第二季度：有第一季度的基礎，這季度目標，收入超過30萬，并于這一季度完成自己的終生大事。結婚！

　　（三）第三季度：有前兩季度的經濟基礎后，個人想追求更高的目標，即，升職。達到主管及以上。

　　（四）第四季度：經理只是開始。希望通過之前的學習、沉淀，能讓自己真正的開始。

詳細工作計劃篇2

　　作為一名督導者，必須對分公司、客戶及員工盡義務，對片區經銷商或上級而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產品、質量、標準；同時也代表著片區員工的需要和要求，對顧客而言，代表著整個公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對經銷商及銷售商，我們是指導督查人員，其次我們下到市場我們是片區及商店的一員，只有把自己當做店內的員工才能做到實地了解，因為只有主人才會對“主人”有好感

　　一、督導的工作職責：

　　協助、協調：督導工作是對產品終端建設及促銷的管理，協調公司與渠道經銷商、零售商的關系，做好宣傳工作；督導要對業務代表拜訪、售后服務結果的檢查，也是協助區域經銷商代表發現問題、解決問題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察、銷售引導測試、產品知識測試、宣傳資料檢查等等）。

　　市場調查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產品特點及其競爭優勢；了解產品的市場變化原因；了解自身產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數據；了解行業人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業員人數、地理位置、人流量估計、周圍社區狀況及消費水平等）。

　　二、督導工作要求：

　　1、及時準確了解公司政策，產品、發展要求及目標、掌握市場動態這是首要。

　　2、市場督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售后服務培訓。要讓經銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產品上了柜，同時我們也在關注、在關心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象、企業文化、標準服務流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。

　　3、掌握客戶資料，把握細節，增強市場敏感度。

　　案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當），甲公司市場部經理經過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，并把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標的。

　　4、督導要做到對公司產品及相關信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導人員應按照公司的要求并標準化的對各區域人員進行培訓、現場指導、做到兩個定期（1、督導定期對公司政策和計劃進行回訪，經銷商定期對客戶進行回訪）。以下是意見解析：

　　（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。

　　（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。

　　（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。

　　（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產生不同的結果。

　　（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。

　　5、督導要做到專業性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發現我們所代表的企業實力很可信度。并能及時的反饋問題，解決問題；

　　案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉鎮老家，想購買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉鎮豪爵摩托車銷售店去看車，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉鎮給老教師。

　　三個月后，老教師騎著摩托車來這個專賣店做保養換機油，由于是周末店內沒有專業的人員來接待老教師，店內主管就叫了一個剛來三天的學徒給老教師換機油，但是這個學徒不知道怎么換這個機油就問了幾次主管后才打開了機油蓋，由于不知道換機油節奏和維修保養的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢問這個小師傅，說“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”

　　這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車里面是關心你，難得還把機油換在我車里面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務中心的人進行投訴，并說明自己是讀過這個保養手冊的，售后中心的接到電話后馬上反應給公司領導，公司領導立即給專賣店的打了電話說道“你們已經把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學徒的不專業將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專賣店的主管親自上門為老教師進行維修保養后，老教師說了一句話“不是你們不專業，是學徒不夠專業，你們不是都不專業，是學徒不專業”。

　　三、具體工作內容：

　　1、培訓

　　（1）企業培訓：熟悉公司文化，流程、掌握公司產品知識及銷售策略。

　　（2）臨場培訓：制作臨場培訓大綱，協助領導進行銷售及產品培訓。

　　（3）團隊管理：細化工作流程，按領導指導合理分配人力資源。

　　2、資料收集

　　（1）區域市場經濟狀況資料收集。

　　（2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。

　　（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集，銷售方式數據收集。

　　（4）商家、經銷商、客戶意見、需求及建議進行資料收集。

　　3、市場調查

　　（1）經濟環境調查：a、區域收入情況，消費情況，周邊經濟發展情況；b、經銷商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。

　　（2）消費層次調查：a、周/月喝飲次數；b、購買次數、購買首選場所、購買習慣（展柜、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產品、產品定位性及市場認知度（視頻播放，海報認知）等等調查。

　　（3）經銷商調查：a、本月店面銷售量（公司產品所占比例）、上月銷售量（公司產品所占比例）；b、產品陳列數量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進貨量；e、送貨周期；f、庫存、問題產品等等調查。

　　（4）廣宣品調查：海報、貼畫粘貼統計；

　　（5）新品測試：新品口感喜好度調查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業）等等調查。

　　4、運營管理

　　（1）店面培訓：如何開拓市場、吸引客戶、提高營業收入、提高運行效率。

　　（2）立客戶檔案：讓經營者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購買了什么產品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。

　　（3）培訓經銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關心、被尊重的感覺，能及時發現并處理問題，引導消費）

　　（4）產品文化培訓，公司文化、銷售策略培訓，并隨時進行跟蹤等等。

詳細工作計劃篇3

　　進入高三，師生就已經成為學校、社會、家長重點關注的對象，這無形中對高三師生造成了強大的心理壓力。作為高考參與對象的學生，素質的高低、成績的好壞，社會把更多的壓力放到了輔導考生的老師身上了，而作為一名高三教師，心理壓力確實比較大，但作為高三備考工作的組織者和管理者的班主任責任重大。面對現實，班主任要為學生營造一個良好的班級氛圍和環境，使學生在良好的氛圍中達到身心和諧發展、提高學習成績。本學期必須做好以下幾方面的工作：

　　一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態。

　　1.通過、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。

　　2.通過往屆考生的經驗教訓和體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。

　　3.通過主題班會和高考理想的規劃，激發學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。

　　4.吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監督。

　　5.強化科代表的職能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。

　　6.樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

　　二、學習生活中，讓學生保持昂揚向上的心態。

　　1.密切關注學生思想動向。

　　人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關注學生的思想動向。對班級中出現消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態；對班級整體出現思想波動現象時，要及時請心理輔導老師，讓心理輔導老師對學生進行心理輔導，使學生達到心理健康的水平。

　　2.引進競爭機制。

　　針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。同時讓學生確立下次的目標，通過實現目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。

　　三、日常生活中，幫助學生解決實際困難。

　　1.生活有節奏，有規律。

　　督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規律，跟上節奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態，以最佳的身心投入學習生活。

　　2.落實家訪，了解學生生活實際。

　　高三學生大都是住宿生，班主任要到學生的宿舍，真實了解他們的生活實際，學習環境好壞，有無生活困難，適時幫助學生解除后顧之憂，以使學生全心投入到學習生活中。

　　一年的時間說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。高三班主任工作總結

　　今天，我反思高三一年的班主任工作，雖然品嘗著付出以后的喜悅，但這里有收獲也有遺憾，所以，我想把我在工作中體會頗深的幾點拿出來，與大家共同交流。

　　一、準確定位、分層推進，

　　為了增加工作的針對性和實效性，我和任課教師將學生劃分為以下幾個層面

　　A、穩上重點的學生；

　　B、穩上大本可以沖擊重點大本的學生；

　　C、就目前成績看考不上大本，但調整好也許有能力沖擊重點大本的學生；

　　D、就目前成績看考不上大本，可以沖擊大本的學生；

　　E、學習成績穩定，學習態度好，穩定在重點大本或大本的位置，不會有大的'起伏，換句話說，就是最省心的學生。

　　前四個層面是我們工作的重點。分類依據：

　　1、入學分和中考發揮情況；

　　2、幾次有參考價值的年級排名伏動情況；

　　3、任課教師對該生的印象判斷；

　　4、正確對待學生本人的分析；

　　如果這樣確定工作面，工作量是很大，但只有準確的確定工作面，我們的工作才更有針對性，才可能在有限的時間內高效率的工作，才有可能把聽起來很驚人的“率”變成現實，借用學生的一句話，沒有做不到的，只有想不到的。

　　二、優勢互補、資源共享

　　針對特殊時期的特殊任務，我的工作面比以往擴大了，不僅要抓大本還要抓重點大本，這樣前A、B、C、D四個層面都是我工作的重點，針對工作面的學生更多的工作是思想工作，如果都由班主任來做，肯定忙不過來，更不用提效果了。特殊時期的特殊任務將任課教師和班主任緊緊的捆到了一起，每位任課教師在做學生的思想工作方面都有他的獨到之處，并且往往我感覺棘手的問題學生到了任課教師那里或許很容易溝通，所以我們共同協調，將工作面的學生承包給任課教師，在這里任課教師不僅僅是輔導答疑，更要做通孩子的思想工作，思想工作做通了，學習就不愁了。

　　三、轉變態度、換位思考

　　我們老師可能有這種感覺，哪個學生學習態度不端正，看他哪哪都不順眼，其實越是這樣，工作越難以開展，我發現，如果我們試著換一副眼鏡看學生，會有意想不到的收獲。

　　四、協調鏈接，加強融通

　　親其師才能信其道，作為班主任，應該主動在其他任課教師與學生間構建起一座暢通無阻的橋梁，使學生喜歡、信任他的每一位任課教師。學生對任課教師的態度很大程度受班主任的影響，所以我們自己首先要欣賞每一位任課教師，抓住任課教師的閃光點，給任課教師搭建向學生展示的平臺。使學生帶著一種信任、一種渴望去聽課，他會越來越喜歡他的老師。

　　五、必須付出，更重效率

　　經過高三這一年的工作，我深深體會到，成績的取得的的確確要經過大量艱辛的努力，我想每一位高三的班主任都特別舍得付出，但我們更關注的恐怕是付出后能否得到預想的效果。

　　六、抓住時機，事半功倍

　　對學生的教育抓住契機特別重要，抓準時機可能會事半功倍。

　　七、遺憾

　　目前為止感覺抓大本力度夠，措施得力，但最遺憾的是重點大本顧及的還是少一些，如果將重心向重點大本一面移一些，效果也許會更好。這方面還有待跟各位高三老師學習了。

　　說實話我的班主任工作除了工作實踐之外我主要得益于身邊的班主任們，我感覺每位班主任都有他閃亮的地方，也就是值得我學習的地方。總之，我感覺班主任工作中只要用心，一定會越干越起勁兒。

詳細工作計劃篇4

　　這篇物業管理客服部工作計劃，主要從提高服務質量,規范前臺服務、規范服務流程,物業管理走向專業化等方面為自己制定了工作計劃，詳細內容點擊查看全文。

　　忙碌的20xx年即將過去。回首客務部一年來的工作,感慨頗深。這一年來客服部在公司各級領導的關心和支持下、在客服部全體人員的積極努力配合下、在發現、解決、總結中逐漸成熟,并且取得了一定的成績。

　　一、提高服務質量,規范前臺服務。

　　自20xx年我部門提出"首問負責制"的工作方針后,20xx年是全面落實該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題,我們都能作到各項工作不推諉,負責到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實,保證公司各項工作的連慣性,使工作在一個良性的狀態下進行,大大提高了我們的工作效率和服務質量。根據記錄統計,今年前臺的電話接聽量達26000余次,接待報修10300余次,其中接待業主日常報修7000余次,公共報修3300余次;日平均電話接聽量高達70余次,日平均接待來訪30余次,回訪平均每日20余次。

　　在"首問負責制"方針落實的同時,我們在7月份對前臺進行培訓。主要針對《前臺服務規范》、《前臺服務規范用語》、《儀態禮儀》、《談吐禮儀》、《送客禮儀》、《接聽禮儀》、〈舉止行為〉、〈前臺辦理業務規范用語〉等進行培訓。培訓后還進行了筆試和日檢查的形式進行考核,而且每周在前臺提出一個服務口號,如"微笑、問候、規范"等。我們根據平時成績到月底進行獎懲,使前臺的服務有了較大的提高,得到了廣大業主的認可。

　　二、規范服務流程,物業管理走向專業化。

　　隨著新《物業管理條例》的頒布和實施,以及其它相關法律、法規的日益健全,人們對物業公司的要求也越來越高。物業管理已不再滿足于走在邊緣的現狀,而是朝著專業化、程序化和規范化的方向邁進。在對園區的日常管理中,我們嚴格控制、加強巡視,發現園區內違章的操作和裝修,我們從管理服務角度出發,善意勸導,及時制止,并且同公司的法律顧問多溝通,制定了相應的整改措施, 如私搭亂建小閣樓、安外置陽臺罩的,一經發現我們馬上下整改通知書,責令其立即整改。

　　三、改變職能、建立提成制。

　　以往客服部對收費工作不夠重視,沒設專職收費人員,由樓宇管理員兼職收費,而且只在周六、日才收,造成樓宇管理員把巡視放在第一位,收費放在第二位,這樣樓宇管理員沒有壓力,收多收少都一樣,甚至收與不收一個樣,嚴重影響了收費率。所以,從本年度第二季度開始我們開始改革,取消樓宇管理員,設立專職收費員,將工資與收費率直接掛鉤,建立激勵機制,將不適應改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費員,通過改革證明是有效的。一期收費率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%。

　　四、加強培訓、提高業務水平。

　　物業管理行業是一個法制不健全的行業,而且涉及范圍廣,專業知識對于搞物業管理者來說很重要。但物業管理理論尚不成熟,實踐中缺乏經驗。市場環境逐步形成,步入正軌還需一段很長的時間。這些客觀條件都決定了我們從業人員需不斷地學習,學習該行業的法律法規及動態,對于搞好我們的工作是很有益處的。

　　客服部是與業主打交道最直接最頻繁的部門,員工的素質高低代表著企業的形象,所以我們一直不斷地搞好員工培訓、提高我們的整體服務水平,我們培訓的主要內容有:

　　(一)搞好禮儀培訓、規范儀容儀表

　　良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,物業管理首先是一個服務行業,接待業主來訪,我們做到熱情周到、微笑服務、態度和藹、這樣即使業主帶著情緒來,我們的周到服務也會讓其消減一些,以使我們解決業主的問題這方面,陳經理專門給全部門員工做專業性的培訓,完全是酒店式服務規范來要求員工。如前臺接電話人員, 必須在鈴響三聲之內接起電話,第一句話先報家門"您好",天元物業×號×人為您服務"。前臺服務人員必須站立服務,無論是公司領導不是業主從前臺經過時要說"你好",這樣,即提升了客務部的形象,在一定程度也提升了整個物業公司的形象,更突出了物業公司的服務性質。

　　(二)搞好專業知識培訓、提高專業技能

　　除了禮儀培訓以外,專業知識的培訓是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓。主要是結合《物業管理條例》、《物業管理企業收費管理辦法》等污染法規、學習相關法律知識,從法律上解決實際當中遇到的問題,我們還邀請工程部師傅給我們講解有關工程維修方面的知識,如業主報修,我們應能分清報修位置、基本處理方法、師傅應帶什么工具去、各部分工程質量保修期限是多少,是有清楚了這些問題,才能給業主宣傳、講。讓業主清楚明白物業管理不是永遠保修的,也不是交了物業管理費我們公司就什么都負責的,我們會拿一些經典案例,大家共同探討、分析、學習,發生糾紛物業公司空間承擔多大的責任等。都需要我們在工作中不斷學習、不斷積累經驗。

　　上文就是給您帶來的物業管理客服部工作計劃，希望可以更好的幫助到您!!

詳細工作計劃篇5

　　一、幼兒基本情況分析

　　我班現有幼兒34名，其中男生16名，女生18名。經過上半學期的學習，全班幼兒的各項能力都有所提高，體質有所增強，而且一個個都愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊，一起游戲，學習。全班幼兒都能適應集體生活了。喜歡和老師，小朋友們一起學本領，而且大部分幼兒的生活自理能力較好，學會了自己吃飯，自己穿脫衣服，早上進園會主動同老師問“早”，“好”，“再見”。平時大部分幼兒能夠大膽，清楚的用普通話表達自己的愿望和請求。孩子們很喜歡參加體育活動，做游戲，對于一些體育器械他們能熟練的使用，并會想多種方法來玩。但畢竟還是小班孩子嘛，一學期下來，同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱，個別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動作發展不平衡，而且還有個別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛生習慣也不好，挑食，爭搶東西現象時有發生。幼兒在上課時插嘴現象也比較嚴重。

　　二、指導思想

　　根據《幼兒教育指導綱要》精神，從過去權威式的組織者，講授者，轉變為幼兒活動的伙伴式的支持者，合作者和引導者。根據本班幼兒的實際情況，參照本年齡階段幼兒身心發展的特點，時時加以對照，了解并把握本班幼兒的發展水平，積極引導，把握好教育的時機，并組織生動，有趣的教學計劃，為孩子創設良好的學習氛圍。

　　三、本學期主要工作任務及實施措施

　　(一)合理安排日常教育教學活動具體措施

　　1、制定適合本班幼兒年齡特點及發展水平的教學計劃和班務計劃

　　2、創造和諧,寬松的教育環境,充分利用環境創設這一資源促進幼兒認知能力的發展。

　　3、根據幼兒對游戲的愛好，充分運用游戲作為幼兒活動的基本形式，在對幼兒感興趣的動手活動中訓練小肌肉動作，手眼協調，同時幫助幼兒認識一些基本圖形，并會嘗試圖形的匹配。

　　4、教師在活動實施前作好充分的教學準備（包括活動材料的準備，經驗，知識的準備）。幼兒的操作材料根據能力強弱安排準備。

　　(二)鍛煉幼兒身體，促進其身心全面健康的發展具體措施：

　　1、在組織一日活動中保證幼兒每天二小時的戶外活動的時間。

　　2、開學兩周內教會幼兒學做早操，能跟上音樂連起來。

　　3、注重平時的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發展和提高，在期末對幼兒進行測查，檢測幼兒的身體動作發展情況。

　　(三)加強班級常規管理，形成良好常規具體措施：

　　1、根據本班的情況，以《幼兒園班級管理》為指導，制訂合理，科學的班務工作計劃，并保證在日常工作中逐步落實，幫助幼兒養成良好的行為習慣。

　　2、運用標記，故事等形式讓幼兒明確一日要求，繼續養成良好的常規。

　　3、積極配合幼兒園開展各項工作。

　　(四)做好家長工作，取得家長信任具體措施：

　　1、開學后利用接送幼兒的機會與家長溝通，了解幼兒在家情況，與家長交流教育方法，家園配合，共同促進幼兒發展。

　　2、每個主題更換家長園地內容，內容的選擇體現豐富性，實用性，教育性，讓家長根據家長園地的內容對幼兒的薄弱環節加以輔導，復習。

　　3、每月認真寫好《家園聯系卡》，從而使家長更好的了解幼兒在園情況。

　　(五)培養幼兒美工興趣，發展班級特色。

　　具體措施：

　　1、利用班級環境創設美工氛圍。

　　2、每日開展手工訓練，培養幼兒興趣。

　　3、區域活動投放充足的手工材料，以便幼兒活動中選擇。

　　4、將幼兒的手工作品主題活動相結合，布置于主題活動墻飾。

　　以上是我班新學期的班務計劃，在工作實施過程中我們將根據實際適當調整與完善，現將工作要點安排如下：

　　二三月份：

　　1、認真做好開學大掃除、家訪。2、完成班內環境創設3、常規訓練4、教幼兒早操5、植樹節愛綠護綠活動。

　　四月份：

　　1、準備參加教師課堂教學大賽。2、親子純有活動。

　　五月份：

　　1、家庭才藝大賽。2、對家長開放半日活動觀摩。召開家長會。3、早操表演。4、舉辦第五屆小蓓蕾藝術節。

　　六月份：

　　1、慶“六一”幼兒繪畫展。2、幼兒口語測試及口語大賽。3、幼兒發展評估。4、收集,資料，歸放物品，做好學期結束前的各項考核、評價工作。

詳細工作計劃篇6

　　在新學期班主任工作計劃（中國）新的一學期又開始了,為了使學生能夠及早的進入角色,適應學習,為了更好地開展工作,這就要班主任在日常生活中能有序的指導,并且內容要貼近現實生活,時刻要結合學校的三大習慣養成教育有針對性的對學生進行常規教育，在新學期班主任工作計劃。現決定從以下幾個方面入手：

　　一、預備周的工作第一件事：就是率領學生對教室進行大掃除。一邊指揮，一邊觀察各個學生的勞動態度，重新物色班干部。布置一個學習環境，營造一種學習氣氛，對于班級的治理，十分重要。第二件事：座位的調動。個別同學座位位置不合適的進行調換。

　　二、班干部的選擇和任命根據上學期的表現、結合同學們的推薦，重新調整個別班干部。在使用班干部的過程中，發現不負責的，不能勝任的，及時調整，一直調整到基本滿足為止。最初任命時，職位前冠以"臨時"二字。并公再次布班干部的職責。班長：上課時喊起立，坐下，并協助班主任，管理好班級。(班主任不在，班長負責安排各項任務)副班長兼任紀律委員：管理班級紀律，在科代表生病時，接替科代表的工作。學習委員：由語數兩科代表擔任。各科課代表：負責各科作業本的收集、發放、和各科任老師聯系，在上該科的課前擦黑板和整理講臺。(這種做法是在值日生沒干好的情況下，課代表負責監督。)體育委員：負責兩操，體育課。生委員：負責天天兩掃的清潔。宣傳委員：籌建板報小組。辦黑板報。文娛委員兼任音樂課代表：指揮唱歌，編排節目。學習組長：負責收發本子和檢查作業。勞動組長：負責衛生分工和檢查值日那天打掃情況。

　　三、培養學生良好的習慣班主任在初一階段的工作重點和中心任務，是整頓班級紀律，培養學生良好的行為習慣和學習習慣。這一任務的完成必須由班主任下決心，動真格，采取處種方法，并且要堅持三個學期。即到初二下學期才能基本完成，具體操作如下：

　　(1)抓課前預備：俗話說，良好的開端是成功的一半，一節課的課前預備十分重要，督促他們做好課前預備，然后在教室里巡視一圈，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子角上。要求學生利用課前2分鐘時間，回憶上節課的內容，久而久之，養成習慣。體育課，也要站在隊伍前面，督促學生站好隊。這樣經過一年半，到初二下學期，學生良好的習慣一旦形成，班主任的工作變得非常輕松，班級的治理非常順心。

　　(2)抓發練習本：老師在場時，本子發給各個組，由前往后傳；假如是下課，練習本由科代表分給各組長，由組長發下去。學生在發本子時有個壞習慣：就是一邊唱姓名一邊把本甩過去，現在的本子質量差，往往在空中就散了架。這種情況也不答應，規定本子必須送到桌子上。這一要求講幾次是不夠的，要經常講，反復講，直到學生的習慣養成為止。

　　(3)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學生們瞎甩，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養成習慣。學生們丟垃圾還的一個壞習慣，象投籃球一樣地甩，命中率又低，衛生角一帶就臟兮兮的。要教育學生，做示范，把垃圾放進撮箕里，這種小事也要反復教。

　　(4)實事求是地對學生提出他們力所能及，經過努力能夠達得到要求：①保持班上的清潔衛生，愛惜班上的公共財產，維護班上的組織紀律。②上課專心聽講，回家認真完成作業，培養良好的學習習慣。③勤奮地學習，刻苦地學習，為今后的人生打下一個堅實的基礎。④講文明，守紀律，做個品學兼優的好學生。

　　(5)關于課堂紀律和做作業的學習習慣另有闡述。

　　四、迎接期中考試：隨著期中考試的臨近，要召開一次迎接期中考試的班會。這次班會的效果不會很大，老師不是神仙，兩個月能教好學生是天方夜譚。有一件事必須重視，就是杜絕考試中的作弊現象。容忍作弊，就是容忍學生弄虛作假，品質變壞。作弊出來的成績使得考試不公平，學生假如作弊成功，他將對考試抱有僥幸的心理，使他不想學習，造成惡性循環。應該深惡痛絕作弊行為，這件事一定要向學生著重強調。期中考試之后，對學生適應放松治理一個月。一張一弛，文武之道也。總是把弦繃得那么緊，自己累死了，學生也被搞疲了，對以后的教育沒有好處。

　　五、召開兩次家長會。第一次家長會：開學之初。介紹本校及本班情況，重點闡述初中階段和小學階段教育的不同，讓家長明確初中階段的主要任務，求得家長的積極配合。針對不同的學生提出不同的要求。第二次家長會：期中考試后。向家長匯報半學期孩子的表現，根據其成績提出整改措施。同時征求家長對班級和學校的意見。

　　六、家訪家訪從初一上學期期中考試之后開始，到初二下學期結束。除了學生在校表現有異常，需要再到他家去了解一下。家訪之后，要建立學生卡片，形式自便，卡片上注明：姓名，出生年月，性別，是否特保兒，或者排行第幾，住房情況，有無學習環境，父母的責任心，素質按自己的印象填優、良、中、差。家庭的經濟狀況，在校表現原因的估計，采取教育的方法，試用的效果等。

　　七、抓主課的重點：初中的主課，一共有六門，作為班主任，打算把精力和注意力集中在數學、外語上。因為這兩門功課最輕易出現兩極分化，一旦出現兩極分化，成績滑坡的學生就會厭學，厭學情緒一出現便是鬧堂，使教育增加困難。所以初中三年，始終盯住這兩門課。一旦出現問題的苗頭，要鼓勵學生咬住跟上，使今后的教育順利一點。自己的語文學科，充分發揮課堂45鐘的效益，盡量減輕學生的負擔，讓學生在語文上花費最少的時間，取得不錯的成績，為數學、外語適當讓路。

　　八、迎接期末考試期末考試之前一個月，就要開班會，對學生進行動員，對不同的學生提出不同的要求：期中考試中優良面的學生，要力保優良；成績差的同學，力爭期末考試中有大的進步；班干部要盡心盡職，爭當優秀班干部，要求每個學生寫期末復習計劃，計劃包括總體目標，分科的目標。目標要訂得切實可行，不要訂高了。二是根據目標制定措施，并要求能保證措施的實施。這個復習計劃，一定要有字數的要求，300字到500字不等。復習計劃收上來之后，全部過目。按好、中、差的比例，選那些有代表性的、寫得認真的學生，在讀報的時間，或班會的時間，讓他們在全班讀。這一做法，要作為教育常規，固定下來。以后的每次考試之前訂計劃，考試之后做總結。這不是應試教育，而是在培養學生良好的學習習慣。

詳細工作計劃篇7

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　以下是工作計劃頻道為大家整理的家長學校下一季度工作計劃，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

　　家庭是孩子成長過程中的終身學校，家長是孩子學習和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長奠定堅實的基礎。為了給每一個孩子營造良好的教育環境，學校要在以前的經驗和基礎上，積極辦好家長學校，努力提高我校學生家長的家教水平，促使家庭教育更好地成為學校教育和社會教育的基礎和紐帶，促進孩子的健康成長和全面發展。

　　一、指導思想：

　　為了全面貫徹落實《國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中華人民共和國義務教育法》，學校要努力構建學校、家庭、社會“三教”結合，和諧育人的德育工作體系。使家長經常交流和進一步掌握教育子女的方法，培養學生的良好的品德行為習慣，家長及時了解當代教育的動態，并且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果，為建設小康社會、社會主義新農村以及未來社會培養新型人才。

　　二、工作目標要求：

　　1．以市標準化家長學校要求為指導辦好家長學校，創新各項工作，爭創市級標準化家長學校。

　　2．通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關法律、法規及政策；了解學校教育規律、辦學思想和校規校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環境。

　　3．開展主動與家長溝通的活動。本學期，每位主要學科教師需進行家訪，提倡科任教師聯合家訪，要求家訪前做好準備，讓家訪真正起到實效。各班本學期必須與80%左右的學生家長取得聯系，交流學生的學習、生活情況，填寫好家訪記錄。

　　4．采用多種形式，豐富家長學校的活動內容，開展行之有效的家長學校授課活動。如以《當代家庭教育》為教材開展授課活動，開展聆聽窗外聲音等活動，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。

　　5．夯實家長學校的管理基礎，做到參與全員化、評選優選化，使家庭、學校、社會協調配合，以科學發展觀共同促進學生身心健康發展。

　　三、具體工作措施：

　　（一）優化家教機構，組建師資隊伍。

　　1、調整優化家教網絡機構。家長學校領導組織由學校校長、教導處、少先隊、各班主任及校外輔導員組成；家長委員會由有關部門顧問、學校領導、和有關學生家長組成。少先隊負責制定計劃，活動安排，收集資料，協調關系，組織師資向家長宣傳家教理論，講授科學的家庭教育方法。

　　2、組建穩定的專兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓并組織專題研討。保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實用，力爭形成系列化。

　　（二）加強常規管理，落實考評制度。

　　1、為了保證家長學校學員的參與率，學校繼續加強點名簽到制度。每次上課前兩天發出書面邀請，要求家長及時信息反饋，保證出勤率。

　　2、繼續做好家長學校的常規工作，健全家長學校檔案、教學等各項制度，與創建市級家長學校相結合，做到臺賬齊全，裝訂整齊、規范，并做好家長學校教材選定整理。

　　3、建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯系，每次授課后，教師要認真收集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄；也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據。

　　4、建立考核、評比、表彰制度，評選優秀家長或學員。

　　（三）完善授課內容，擴大宣傳力度。

　　豐富家長學校授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力和實效性。我們努力要求授課教師從學生的需要、家長的需要出發，豐富授課內容和活動形式。

　　1、用好《當代家庭教育》，扎實家長學校基本知識。本學期，每個年級至少利用一次《當代家庭教育》教材，為家長上課。從一年級起，為家長們傳授比較系統的家教理論知識及實際操作辦法，幫助家長們循序漸進地提高家教理論水平和實際教育水平。

　　2、從家長、學生的需要靈活安排的內容。只有想學生所想的、講家長想聽的，家長學校的授課內容才能貼近家長、吸引家長，提高授課質量，達到授課目的。為此，本學期我們將繼續增加《成功家教啟示錄》、《實誤家教啟示錄》為教材，而后針對家長們的熱點意見相應調整授課內容，力求使每次活動富有成效。

　　3、宣宣傳教育上的有關法規、大事的內容。安排一些教學時間，繼續向家長們宣傳學習《進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》、《公民道德建設實施綱要》，使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規和意義等。

　　4、圍繞學校中心工作的內容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學理念，把培養學生良好的品行與思維習慣作為最重要的學校特色進行建設。本學期，我們要繼續開展“養成好習慣”教育，逐步培養學生的文明行為與思維好習慣。在學習、生活中提高道德文明素養，走出學校，有一種氣質，體現一種行為，為學生一生的成長奠基；同時也保證學校正常、穩定的教育教學秩序，促進校園文明與和諧。因此，我們將以“提升家長家教理念和行為，培養學生良好的習慣”為重要內容，認真開展家長學校活動。組織家長聆聽有關講座。

　　（四）豐富活動形式，增強家訪實效。

　　1、各年段定期召開家長委員會會議，聽取家長代表的意見和建議，深入研究家長學校工作。

　　2、開展形式多樣、行之有效的家長學校授課活動。（1）本學期除集體的授課活動以外，各年段還將在不同年級內開展一些小型多樣的家長學校特色活動，例如面向家長開課、向家長展示班隊主題活動、組織家長分層活動等，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。（2）以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流，給每一個家長提供發言的機會，讓家長充分發表看法，通過家長談論經驗、教訓或困惑，使大家普遍受到啟發，強化學習效果，以取得家長對學校工作的理解和支持。（3）邀請有豐富家教經驗的家長來校介紹自己的育兒經驗，使家長受到啟發，明確自己的職責，更加重視家庭教育。（4）邀請家庭教育機構的專家到校為家長作專題講座，用科學的知識，生動的事例豐富家長的育兒經驗。

　　3、加強家訪工作的力度。我校把家訪制度納入考核中來，要求全體正、副班主任和課任老師全面參與全員德育，深入開展家訪工作。每班任課教師每學期必須共與80%左右的學生家長取得各種聯系，交流學生的學習、生活情況，填寫好家校聯系單。若是上門家訪，要求家訪前考慮周到、做好準備，家訪過程中廣泛了解家長的做法，虛心聽取家長的意見，建立信任與合作的家校關系，讓家訪真正起到實效。

　　4、積極主動地與家庭、兼職輔導員、派出所等有關單位及人員保持密切的聯系，對家庭教育有困難的學生爭取多方力量給予協助，從而在整體上提高學校、家庭、社會的教育威信，促成良好育人環境的進一步形成。

　　（五）沿襲教育形式，追求最佳效果。

　　家長學校是一種特殊的成人教育，針對家長實際，我們仍將沿襲下列三種形式進行教育：

　　1、面授。從教育效果分析，面授針對性較強，既能充分展示教師的教學藝術，又能面對面交流，可以達到最佳教學效果，所以面授是主要的教學形式。

　　2、自學。家長學校的各個學員處在不同的區域和單位，面授有一定的局限性。因此，一定內容的自學是面授的有益補充，學校還將提供一定的自學資料，并要求和鼓勵家長通過多種途徑自學。

　　3、活動課。在組織家長學校活動時，可寓教于樂，把教育滲透到由家長參與或由家長和學生共同參與的活動中去，增加教育的實踐性和實際意義。

　　四、每月工作安排：

　　3月份：

　　1．制定家長學校計劃。

　　2．成立家長學校領導組織和家長委員會組織，召開本學期第一次家委會會議。

　　3．一二年級新生家長學校集體授課。

　　4.聆聽窗外聲音:邀請部分家長座談，了解學生家長的心聲。

　　4月份：

　　1．中年段家長集體授課、家長會。

　　2．成功家教經驗交流會。

　　5月份：

　　1．邀請家教機構專家來校作專題講座（全校家長會）

　　2．成功家教經驗介紹。

　　6月份：

　　1．六年級家長學校集體授課：家長會。

　　2．優秀家教論文評比。

　　3、家長學校階段性總結，材料收交。

詳細工作計劃篇8

　　以培養學生良好習慣、促進學生發展為重點，以美育工作為特色，用美育塑造出品格，讓學生終生受益。

　　工作重點：貫穿"一條主線"，突出"兩個重點"，抓好"一個落實"，貫穿愛國主義教育和文明禮儀教育這條主線，突出"兩個重點"：一是：加強班級管理，二是：抓好學生的養成教育，抓好"一個落實"：落實常規工作的開展。

　　主要工作：

　　1、加強班主任隊伍建設，促進班級管理有序開展。系列活動：利用班、隊會規范學生行為習慣。

　　2、養成教育，寓規范于細節之中。

　　a、開學初各班開展"拒絕亂寫、亂畫、亂扔廢棄物不文明行為"主題活動,號召同學們愛護公物,保護環境。

　　b、平時加大對學生道德修養的教育,要經常利用班隊課,晨會等有效途徑教育學生,讓學生懂得這些垃圾文化不僅是損壞公物不良行為,更是傳播和渲染著不負責任、公德意識淡薄的人生態度。

　　c、在心理上積極引導學生,端正他們心理態度。同時盡可能多為學生提供交流平臺,盡力從源頭阻止此類事情發生。

　　3、落實常規工作

　　(1)繼續開展文明小學生評選工作。社會禮儀和奧運知識為重點，以及開展我校的特色活動"文明習慣伴我成長"主題教育系列活動，深化愛國主義教育和文明禮儀教育。

　　(2)實施學校的課程全員德育和全過程德育，堅持在各學科滲透德育的原則。

　　(3)開展"和文明做朋友，和奧運共成長"主題教育活動

　　a、進行"奧林匹克知識競賽"

　　b、"紅領巾節能活動"

　　c、繼續開展"星級班集體"評選。

　　(4)營造"以德育人"的教育環境，突出"以美育人"的辦學特色，進一步細化校園

　　文化建設，充分利用班級內外展示園地，樓內外建設突出教育性、知識性、藝術性，建設嚴謹高雅、務實進取的教師文化，使自主和合作統一，建設個性完善、人格健全的學生文化。

　　(5)加強對學生的心理健康教育

　　以《中小學心理健康教育指導綱要》為依據，密切關注學生心理素質的發展，挖掘學生的潛能，幫助學生形成健全的人格，培養承受挫折的能力、超越自我的勇氣，具備良好的心理品質。尤其要重視離異家庭、特困家庭學生的教育，

　　(6)強化法制教育、安全教育，增強責任意識

　　通過晨會、班隊會等形式，使學生知法懂法，掌握安全知識，增強自我保護意識。抓好學生校內安全工作，小黃帽路隊保證三率：學生帶帽率、執舉旗牌率、排隊率，嚴格執行小黃帽路隊制。

　　(7)注重學校、家庭、社會三結合教育，加強學校、家庭的聯系，做好家訪工作，規范家長學校，充分發揮家長委員會的作用，召開家長會、形成校內外學生德育的網絡，共同促進學生的思想道德素質的發展。進一步提高德育應用信息化的能力，充分利用德育網絡資源。注意德育過程積累，隨時形成德育資料，妥善保管，認真總結德育工作。

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