職業規劃

時間：2022-06-09 09:23:34 職業規劃我要投稿

職業規劃

　　在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，我們又將會有新的際遇，先來制定一份職業規劃吧。為了讓您不再為做職業規劃頭疼，下面是小編幫大家整理的職業規劃，歡迎閱讀與收藏。

職業規劃

職業規劃1

　　做網管有6大特性：枯燥、不被重視、不斷地再學習、對人的綜合素質要求高、不被理解，甚至被質疑、晉升機會渺茫。

　　如何做好網管：要不斷地激勵自己、努力跟上技術潮流、利用已有環境充實自己（一定要接觸到實戰）、不斷的發現新機會（主要還是晉升機會）、制定一條主攻技術線路（Windows？Linux？等等）、盡量多參加各種免費的技術大會。

　　5個坎：

　　1、青黃不接（沒畢業或者剛畢業-剛工作三年）；

　　2、職業塑造（考慮好自己該做什么，30歲之前）；

　　3、職業鎖定（明白了該做什么）；

　　4、事業開拓（穩定后開始開拓）；

　　5、事業平穩（達到巔峰）。

　　職業規劃：

　　1、為自己制定短期及長期目標：一步一步往上爬（如果你要想一直做IT一定要找一家有發展空間的單位，絕對不能腦袋永遠觸著天花板。）例如：網管-IT主管-信息中心主管-CTO/CIO。

　　2、做好吃苦準備（例如家庭工作方面的各種壓力）。

　　3、遇到困難不要怨天尤人（先要從自身想一想）。

　　4、在技術層面上盡量深入（這點對于做技術的網管比較重要，排錯是最好的鍛煉方法）。

　　5、隨意模仿并不一定適合每一個人（不要模仿成功人士）。

　　6、語言能力（鍛煉語言表達能力，還有IT英語閱讀能力，在別人不會的時候你就已經看英文文檔學會了）。

　　如何學微軟平臺：

　　1、沒有任何“快捷方式”；

　　2、充分利用網絡資源；

　　3、參加各種技術組織（一定要參加）；

　　4、尋找各種虛擬機（測試各類微軟的程序。這個……1年前我還沒用過虛擬機，汗）。

　　決定成功的十種積極心態：決心-企圖心-主動-熱情-愛心-學習-自信-自律-頑強-堅持-決心

職業規劃2

　　職業規劃的重要性，如何做好職業規劃？

　　一、認清自己的現狀認清自己其實是整個職業規劃中最難的部分，但認清自己又是職業規劃無法繞開的一個步驟。

　　認識自己要從：職業愛好、職業特長、工作能力、性格特點、價值觀、主要優缺點，這幾個方面進行分析，也可以使用MBA的戰略分析工具-SWOT方法來對自己進行分析。

　　二、確定自己的奮斗目標一個人的職業目標，可大可小，可近期，可遠期，怎么規劃呢？

　　可以從三個10來考慮，這三個10是：

　　1、10天內我要達成什么目標？

　　2、10個月內我要達成什么目標？

　　3、10年內我要達成什么目標？

　　長期目標短、中、長期目標又可分為：崗位目標：希望在什么崗位工作；職務目標：希望獲得什么職位；經濟目標：希望取得的經濟收益；成就目標：希望取得的社會認可，等等，這樣幾個方面。做了以上的分析之后，你再看看，你十天內的目標和你十個月內的目標，是否有助于你達成十年目標，如果不是，那么，你要重新進行選擇，如果是，那就堅持下去吧。

　　三、分析現狀與目標的差距當你完成前面的兩項功課，你會發現自己的現狀與目標差距很大，越是長期的目標越看似不可能實現。這時，你要明白人類的天性會“高估現在，低估未來”，就好比一個孩子看中商場的一件玩具，而媽媽承諾下月買個更好的，孩子通常都不會選擇下月更好的玩具，非要現在能看到的一樣。所以，不要被你自己的目標嚇倒，你要找出自己現狀與目標的差距。

　　四、制定行動計劃找出減少差距的方法，制定行動計劃，計劃通常分為3個部分：

　　1、尋找能夠幫助你實現目標的行業、企業與崗位；不要怕找不到，而放棄努力，記住，只要你堅持，上帝就會把最好的給你。

　　2、培訓自己的技能，可以是在工作中的學習，也可以選擇培訓班學習；

　　3、尋求幫助，尋找可以幫助你實現長期目標的貴人、機會。五、開始行動行動所要面對的就是“不確定性”，在尋找工作的過程中，每個人都會遇到許多工作“機會”，這些所謂的機會有的也許會讓你偏離自己的方向，有的看似一般，卻可能讓你通向成功，需要仔細進行甄別。所謂的職業規劃就是這么簡單：認識自己→明確目標→發現差距→制定計劃→開始行動。當然知易行難，想得好不如做得好，職業規劃在執行的時候，既要能夠堅持既定方針，又要根據現實情況做出調整，掌握好“度”很重要。

職業規劃3

　　一、前言

　　“飛字有一雙翅膀，在右邊，在成長，蝴蝶也有它的夢想，在風中流浪。”

　　總愛聽這首《我飛故我在》，總覺得它代表著一種奮發向上的力量，在不經意間被它吸引。現在，我們，同時踏著一條叫“生活”的路在飛快的前進，為了我的目標奮斗，在奮斗中我們避免不了競爭，它無處不在，卻點燃了我心中的希望之火，讓我懂得了他山之石可以攻玉的重要，讓我明白了青勝于藍的可貴。正所謂“知己知彼，百戰不殆”，在認清自己現狀的基礎上，策劃自己的人生，正確對待自我，成功的發現自我，客觀地分析自我，認真的規劃一下自己的職業生涯。

　　二、自我盤點

　　（一）興趣愛好：畫畫，聽音樂，整理東西，烹飪，烘焙

　　（二）心中偶像：饒雪漫（自由作家，生于1970年代。作品語言優美，故事動人，風格多變，是萬千女生心目中最喜愛、最信任的作家）

　　（三）喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《老人與海》、《雀斑》、《秘果》等。

　　（四）喜歡的歌曲：《我的未來不是夢》、《我飛故我在》、《飛得更高》等。

　　（五）優勢盤點：

　　①樂觀積極，凡事都能想得開，性格隨和，待人友善，為人誠懇，有一定的進取心和很強的好奇心，常常要對未知的事物追根求底，做事考慮全面，力求公平和效率。

　　②有責任心，愛心，并且喜歡做相關的工作（如曾經多次參加校團委舉辦去敬老院獻愛心，為社會環境衛生做清掃工作等。）

　　③有近兩年的班干部工作經驗而且學習成績優異，專業成績較好，④在校期間，一直都嚴格要求自己，相信優秀是一種選擇，并將成為習慣。

　　⑤擁有不怕苦不怕累的勇敢精神。

　　（六）劣勢盤點：

　　①抗壓能力不強。

　　②做事不夠果斷，尤其是做決定的時候總瞻前顧后，老是猶豫不決，沒有很大的決心。

　　③與人交往能力欠缺，口語表達能力不夠好，與人交談時溝通不利，表達不清楚，解釋問題常抓不住重點。

　　④性格過于敏感，不能忍受別人對自己的非議和異樣的眼光，心胸不夠寬廣。

　　⑤獨立性強，很難與他人默契合作。

　　⑥不善于長期規劃，制定的計劃經常會被打破。

　　（七）自我能力盤點

　　①我現在擁有的能力：有唱、跳、畫、做、說、彈得教學基本功，有獨立生活的自理經驗。

　　②大學期間要培養的能力：提高與人交往的能力，如何將我們所學的知識正確的交給小朋友，扎實自己的文化課、技能課的基本功。

　　三、解決自我盤點中的劣勢

　　①學會在工作當中，生活當中，學習當中去積累經驗，經驗多了，內心自然就強大啦。

　　②做事的時候，不能去考慮得太多，什么前因后果的都讓它消失吧，只是簡單的有目標就去完成，盡力做到最好。

　　③提高與人交往能力，這要求我多參加學校的活動，都與人接觸，多積累經驗，努力做到跟陌生的尤其是不是一個年齡層次的人能大方自然的交流。

　　④學會寬容，無論對事對人都不要太過于嚴格嗎，要求太高，學會求同存異。

　　⑤盡量多參加集體活動，多與他人合作，在心底建立對合作伙伴的最基本的信任。

　　⑥制定的計劃范圍縮小，控制在一周，一月之內。

　　小結：知人者智，自知者明，勝任者有力，自勝者強。——老子

　　四、專業就業方向及前景分析

　　隨著現代社會經濟的進步，競爭日益激烈，社會對人才的要求越來越大，教育越來越受到是人們的重視。國家、社會和家庭都在強烈的認識到教育應從根本抓起，從幼兒抓起，不能讓孩子在激烈的競爭中輸在起跑線上，所以幼兒教育，初等教育受到了社會的關注。現在的大學生畢業找工作困難，社會上有許多就業難的現狀和抱怨，與此同時，有事這一職業變悄然興起了，而且越來越受到了人們的歡迎，根據《國家中長期教育政策與發展綱要（20xx—20xx）》相關精神，我省各地若干年間將大力發展學前教育，所以此時幼師的市場需求量是非常大的，而缺口更是不下幾十萬。可見，幼師的市場前景是很有前途的，這一職業在未來的幾年內甚是吃香。

　　五、角色建議

　　1、父母建議：在校間努力做好自己，學習盡自己所能學得更多甚是更好。將來考上教師資格證以及編制后，即可以衣食無憂了。

　　2、老師建議：學好普通話，定要過二甲，在今后班級的工作中爭取做得更好，做好老師的貼心小助理。

　　3、朋友建議：我們都是同自己賽跑的人們，為了更好的明天而拼命努力，前方沒有終點，我們要永不停息。

　　4、同學建議：無論怎樣，我們一直在一起，為將來而奮斗。

　　六、職業生涯規劃：

　　（一）近幾年規劃

　　①近期：為校下周的英語競賽和六月份的簡筆畫做好充分準備，正確可以拿到好的名次。

　　具體計劃如下：每天背是個英語單詞，一篇作文，做兩篇閱讀理解和一篇完形填空；在課余時間里畫畫幼兒簡筆畫。

　　②中期：畢業后會選擇在南京或上海實習一段時間，為此在今后的學習中要不斷努力嗎，扎實我的專業知識，順利通過普通話和轉專考試。

　　③長期：不斷充實自己，敢于嘗試新事物。

　　（二）在校間的規劃

　　1、認真學習文化課，對于技能課要多練習（每周至排三次琴，畫一幅畫等）。

　　2、主動認真練習舞蹈、寫字包括毛筆字、鋼筆字、粉筆字和普通話（在平時說話時注意字詞發音，經常在班級黑板上書寫）

　　3、在校一天就要學習一天，以多閱讀書籍專業來提高個人修養和素質。（閱讀晚自習是認真看，做好讀書筆記）

　　4、業余時間進行英語學習，注重課堂上的英語口語發音。（爭取在媒介英語課上都用英語交流）

　　5、在擁有美術特長的基礎上，能不斷完善自己，并在業余時間學習國畫。注重美術素養的提高，多讀一些美術技巧技法的書籍，多欣賞領略一些美術展的畫作（對于畫展要更深層次的領會）

　　七、大學生職業規劃修正

　　因為事物是在不斷的在發展變化的，我所做的職業生涯規劃也應根據實際情況作出相應的修正，以適應其變化發展。

　　以上這些就是我的計劃，20xx年至20xx年的三年時間里，我將循序漸進，刻苦勤奮，不斷提高自身素質，不斷反思，不斷充實自己，積累經驗。

　　八、結束語

　　一切美景在險峰，而我們，就是正在爬山的人，遇到腳下的“絆腳石”時，難道我們就要把之前的努力全部放棄嗎？不能，命運并不受困難的擺布，能控制我們的只有我們自己，命運經常掌握在自己的手里，我們要有與困難險阻做斗爭的精神，絕不輕言放棄！“只要汗水與勇氣，在我的舞臺，閉著眼我也能飛起來，看彩虹有多少色彩。”

職業規劃4

　　作為新時代的大學生，一定要有自己的思想、自己的堅守、自己的追求！雖然目前我們還一無所有，但我們要敢于去想、敢于去做、敢于去反省、敢于去奮斗，因為年輕，所以無知，但正因為年輕，才有無限可能！我們要相信自己，對自己的職業有較好的規劃，這樣才能實現自己的理想，以下是我的簡短職業生涯規劃：

　　第一，在校園里努力學習專業知識，為自己以后的工作打好基礎；

　　在學校里面多交朋友，多和老師、同學交流，向他們學習寶貴的經驗；

　　在學校里多參加各種班級和社團活動，鍛煉自己的動手實踐能力。從以上方面出發，盡量完善自己學習、交際、思維、實踐各方面的能力。

　　第二，大學畢業后，努力爭取進入華為、聯想這類發展迅速的大公司，應聘營銷或者公關宣傳之類的崗位，從最基層做起，努力磨練自己，為公司創造價值，同時實現自己價值，提升自己的職位；

　　第三，在積累了大量經驗，自己管理、交際、思維、學習各方面能力都得以很大提高的時候，努力爭取公司的較高管理方面或者公關方面的職位，為自己的職業發展創造更大的空間，為公司發展貢獻自己的力量，使公司得到更好發展！

職業規劃5

　　前言

　　當今社會，IT行業發展速度突飛猛進，技術更新換代周期小，專業方向和領域更是林林總總、百家爭鳴，若沒有一個明確的目標而漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時機，浪費年華？俗話說，欲行千里，先立其志。因此，要為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了方向的指引，自然才會有乘風破浪之帆。

　　自我認知

　　“知己知彼，百戰不殆”，進行職業規劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。

　　1）我的優點

　　熱愛學習，對新鮮事物及不懂的知識有著濃厚興趣，喜歡凡事問個為什么，有條件的話會不斷鉆研直至懂得原理為止；熱愛工作，只要進入工作狀態常常到達忘我境界，做事情考慮周全，以大局和未來為重，并且在懂得應用知識后會去了解知識背后的核心，從經驗上升到理論。

　　2）我的缺點

　　過分自信，執著的有些過頭；性格急躁，自控能力一般；自身專業知識水平、能力有待于進一步提高。

　　3）個人職業傾向

　　目前從事的是java服務端的軟件開發工作，希望可以成為一名技術管理雙能的工作者。

　　職業認知

　　程序員一般有兩個大方向：技術與管理。

　　走技術路線的人，一定是對技術癡迷的人。但要走得長遠，我們需要把技術做穿、做透。如何做穿、做透？計算機底層（C、匯編、逆向工程、驅動、內核）、計算機算法（網格計算、音視屏壓縮、語音識別…）、架構（軟件工程、跨平臺、多語言等）都要有涉及。只有我們掌握了這些，才能做到”看問題看到本質”、”思想有穿透力”。這些才是最寶貴的，需要沉淀下來，僅僅靠做項目、寫代碼是無法達到的。

　　對于走管理路線的人，是具有“完成任務為第一要務”、“有計劃、善于管理時間”、“善于與人打交道”性格特點的人，重要的是“綜合素質”，而不是“專攻”。必須從思想上發生根本性轉變：技術是解決問題，而管理則需要滿足“多快好省”。

　　而本人對程序員職業的認知是：技術與管理并不是物理上的獨立，而是相輔相成的。只做技術無法深刻理解全局思維，無法更好地為業務服務；而只做管理，則與程序員漸行漸遠，最終成為一名行外的管理人員，無法在團隊內部樹立威望。因此，個人希望可以成為一名技術管理雙能的工作者。

　　環境分析

　　程序員通常被認為是相當不錯的工作，原因非常多。收入高，福利好（有可能非常好），工作富有挑戰性（通常是正面積極的挑戰），根據目前的就業形勢和程序員的需求量，這種職業競爭壓力很小。

　　但是，在國內的IT環境下，要成為一名合格的程序員并不是容易的事。在國外，五六十歲還坐在電腦前敲代碼的程序員比比皆是；則在國內，程序員則靠吃“青春飯”，三十歲還需要靠敲代碼的程序員甚至被稱為loser。這主要因為IT技術的高速發展，程序員必須不斷地更新專業知識，以適應社會的需求。而上了年紀的程序員由于思維和身體原因，無法與剛步入社會正值旺年的年輕一代的學習能力相提并論，只能苦苦掙扎在茫茫學海中，或被迫進入自己并不擅長的管理層面里。

　　當然，隨著對程序員的認知越來越廣泛，這種情況經已有所緩和，但是從教育角度上看來，國內形勢還是十分嚴峻。現在各個大學、IT培訓機構為了賺錢拼命擴招，所以不僅IT專業的學生人比較多，而且其他專業的學生人數也比較多，“僧多粥少”就通常意味著就業壓力大。但是反過來看，現在很多IT企業都存在“人才荒”的問題，也就是很多企業都招不到合適的人才，一些從事IT人力資源方面工作的人都普遍反映現在企業里很難招到合適的人才。初看起來很奇怪“每年有很多IT專業大學生畢業，很多都找不到工作”，而“企業每年都缺人，招不到合適的人才”，造成這種奇怪的“人才斷層”現象的根本原因就是現在畢業生的素質明顯下降了，大學招的人多也意味著教學資源平均下來降低了，培訓機構為了賺更多的錢以最快的速度培訓出一群“知其然不知其所以然”的學生，所以教育質量也降低了，這些就造成了“學生需要工作，企業需要人”的這種狀況。

　　第一、學習基礎，熟悉框架

　　第二、學習數據庫應用程序和WEB應用程序開發

　　第三、學習編寫需求程序設計文檔，測試文檔

　　第四、做項目經理，積累項目經驗

　　第五、做合作伙伴。

　　規劃是個長期計劃，使為了實現一個遠期目標而制定的計劃，然后又由數個或者數十個短期計劃分解組成，不斷實現。

　　關于職業生涯，很多人不能學以致用，將來的工作和自己的專業關聯性不大，在大學里學的東西只能用上20%，（當然除了專業性特別強的），主要的80%的技能都是進入社會中不斷學習逐漸實現的。

　　成功的職業規劃，主要的考慮因素在以下幾個方面：

　　1、你的興趣是什么？你曾經想成為什么樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？

　　2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。

　　3、你的優勢和特長是什么？有哪些拿得出手的能力？對于自己欠缺的能力，應該怎樣去做？

　　4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。

職業規劃6

　　每個人都會有自己的職業理想，但我們要知道理想總是很高遠，它的實現需要合理的規劃，否則，理想始終只能是理想。職業規劃就好比一張設計藍圖，能指導你一步步地向理想邁進。如果你現在正處于職業迷茫或者在求職路上徘徊不前，期望自己獲得成功的職業人生和理想的高薪。那一定要先為自己的理想做一份合理的規劃。

　　案例：

　　秦小姐是一個性格很活潑的女孩子，5年前本科畢業，讀的是工科專業。畢業后先是到了一家股份制企業從事銷售工作，做了兩年后感覺壓力太大。而且產品越來越不好做，重大的業績壓力和心理壓力讓她感到非常疲憊。于是辭職選擇了一家民營企業做行政工作，一直坐在辦公室里，眨眼間二年多的時間過去了，雖然也積累了一些這方面的工作經驗，但仔細思考一下好象什么也沒有。有句話說的好“頭一低，許多年流去了”，她覺得自己的人生也就這樣流去了，沒有希望，沒有變化；雖然最近一直在考慮過換個環境，但是，在中國現在的大環境里，秦小姐感覺少有什么選擇：小型的、低層次的公司大量的重復建設，福利和管理制度都極不完善，人事復雜；大型些知名些的企業或者專業性較強的行業，由于自己能力的有限和技術職稱的缺少可能根本沒機會進去；再就是去外企，但自己的英語水平又有限；想來想去也不知道什么地方是適合自己的。其實自己還有一個想法就是去私企，設想做銷售工作，就是比較自由的那種，屬于“自己做自己的老板”，這樣也可以多賺點錢。等賺到錢，以后就可以開辟自己的事業了。總之想法挺多，卻都是想法而已。真正去做的時候她又處在了猶豫和迷茫的階段。

　　分析：

　　秦小姐的情況是非常危急的，五年的時間卻還在職業的初級階段徘徊。同時沒有明確的職業定位和規劃目標。自己本身的能力和經驗背景，被市場接受度你是清楚的，所以當務之急是找準發展方向，切入到適合自己的領域通過對工作經驗彌補來增強自己的職業生涯競爭力，可是我們能看到是迄今為止你并沒有意識到這一點，在自己還沒有足夠競爭力的.時期就想以短期物質回報作為自己就業選擇的重點，如果真的那樣做，最終的結果可能會以遺憾告終，因為企業只會為你現有的能力和價值買單。企業給你待遇的多少只能根據你的競爭力的多少而定，所以做好定位規劃經營好自己的職業競爭力是擺脫職業困境唯一的選擇。同時自己的職業理想是必須依靠合理性和可行性的規劃進行的。如果沒有，那你的職業理想只能是零。合理可行的規劃不是一疊打滿字的紙，也不是泛泛而談。而是一個可實施的流程策略，是一件關于個人發展的嚴肅的事情。

　　建議：

　　針對秦小姐的實際情況需要從三個方面出發：一是分析職業氣質，找出適合點。從而做最適合的工作。二是專業學歷的充分利用，就算做不相關的工作都要考慮到它的連貫性趨勢。三是充分盤點已有的工作經驗，特別是在原有的工作內容中整合出和定位應聘方向有關的相關職責內容，那樣可以適當的提高自己的身價和薪酬。

　　規劃：

　　通過對秦小姐進行了五項國際權威測評，分析發現秦小姐個性屬于外向，溝通型。對職業價值觀的期望值在接觸新鮮事物，做一些具有挑戰性質的工作。同時思維屬于比較縝密型。但考慮其興趣和對職業的傾向點。她不太適合朝壓力大的拓展性強的銷售市場領域發展。然后專家又對其工作經驗背景和專業學歷，以及其綜合職業競爭力進行了全面分析調查。最終全面衡量為其確立了下一步氣質最適合與能力最切合的定位規劃點：向客服專員—客服主管—經理—總監路線發展。接下來專家通過行動計劃幫助秦小姐成功實現了入職第一步，實現了一個良好的開端。并對下一步發展過程中制定了補救計劃。以幫助秦小姐能夠有一個成功的生涯發展。

　　專家點評：

　　成功的人生需要正確規劃，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要。但在現實中往往有這樣一個誤區，很多人往往認為選擇最熱門的職業就意味著對自己最有前途。事實上，所謂熱門職業都是相對的、暫時的，它會隨著社會需求的變化而變化。所以，不要一味地緊盯熱門職業，你必須好好了解你自己，找準你的方向。問一問你自己最擅長什么，又最適合什么。只有做你喜歡并且擅長的工作，你才能充分發揮自己的潛力并獲得最大的成功。職業規劃就像人生的燈塔，它召喚著你、引導著你向它靠攏。有了它，你才知道自己將走向何方。正如西方諺語所說：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。”職業規劃又好比人生航行中的羅盤針，時刻指引你在正確的航道航行。它能讓你少走彎路，避免無謂的犧牲，在最短的時間內勝利到達終點。

職業規劃7

　　我認為財務管理人員是非常有前途的，對每一家企業來說，人、財、市場都是最為關鍵的因素。越來越多的企業會走向以財務控制為核心的企業管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯系，其職業發展可謂是前途無限。

　　從職業分布來看，財務可以劃入企業的主戰場。這是因為在大的企業里財務能夠創造非常大的價值。一個一定規模的企業財務總監能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務管理比如稅務籌劃、資金運營、內部控制等等能夠創造幾百萬甚至上千萬的價值。

　　財務人員的職業規劃，可以有這么幾個方向：

　　方向一、外企或大型企業高級財務人員

　　財務本身是一項專業性很強又非常穩定的職業，如果選擇把財務作為職業方向，首選的職業目標是做外企或大型企業的高級財務人員。財務高管人才大都處于企業的核心層，他們不僅要求了解企業的經營運作，還要在企業的經營投資方面提供建設性的意見。按照目前的經濟環境，這類公司所需要的高級財務人員一般有財務副總裁、財務總監、財務經理、高級財務分析經理、財務主管等。

　　當然，這些職位對人的要求也會比較高。一般要求資質至少是在會計師以上，不少于5年的大中型企業財務管理thldl.org.cn經驗等。例如，一家外企招聘高級財務經理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財務業務能力和管理能力，良好的協調能力，熟悉西方會計，熟悉有關中國法律。

　　對于許多初級財務人員和準備走這條路的人來說，從畢業參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。不要想當然認為有個兩三年工作經驗就好找工作了，僅會做憑證、會報稅、出報表這類純粹的會計是遠遠不夠的，這在財務領域來說是屬于較低層次的。唯有從財務管理、預算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質，才能使職業生涯提高一個層次。

　　方向二、專業財務公司 以四大國際會計師事務所為代表的專業財務公司，也是大量吸收財務人員的一個就業領域。從某個角度看，會計師事務所是一個能使個人快速成長的學校，其培訓、工作和管理機制會令從業者學到許多專業知識和管理理念，審計從業經歷也會為將來的財務管理工作提供獨特的視角。不過，在會計師事務所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業方向。這類專業財務公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發揮管理能力，而后者主要是學習和鍛煉。對于剛走出大學校園、又準備在財務方面發展的年輕人來說，先進入會計師事務所鍛煉一段時間，等積累了工作經驗后再轉向企業將會是很不錯的選擇。

　　方向三、銀行、證券公司等金融機構

　　資本運作在企業運營和發展中發揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風險投資、保險等金融行業，做專業的財務人員也會有廣闊發展的空間。譬如，具有豐富從業經驗的證券分析師的收入相當豐厚，而奇貨可居的保險業精算師可以說是金領職業。

　　總之，財務管理人員的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財務工作，都要爭取向高端發展，要做專業和資深人士。低端的財務人員幾乎遍地開花，而高級財務人才卻始終是行業內的緊缺人才。

職業規劃8

　　啃老族需要認真做一個職業規劃。爭取昨日脫離啃老族。

　　一、啃老族的定義

　　“啃老族”指的是有獨立生活能力的成年子女要求老年人經濟資助。

　　二、啃老族的形成

　　首先老年人被啃老，說明老年人有一定的財富可以讓自己的子女去啃，如坐吃山空的富二代。如果是窮一代，怎么啃？我是來自農村的，我家鄉的朋友和同學的家庭都不好，靠莊稼吃飯維持生計，所以絕大部分人都出來打工，結果就是：只要出來打工就會比在家里經濟好些，因為做農業除了技術就靠天了，如果遇到災害可能就成了絕收戶，只能靠救濟了！所以窮的家庭的子女很難成為啃老族，因為在家里啃老就會窮二代、窮三代、窮N代？如此說來，啃老的人基本家庭都是比較富裕的，那么富裕的人怎會變成啃老族呢？細數一下，可能有一下幾方面原因：

　　1、從小到大的家庭教育突出了一個“靠”字。

　　父母總是喜歡什么都包辦，不要讓自己的小孩太辛苦，太冒險，因此這樣的小孩就會喜歡“靠”，在家靠父母，在學校靠同學，如果去工作了發現沒人可靠，那就靠父母吧自然成為啃老族。

　　2、孩子從小就是家庭的核心人物，因為大多啃老族大多都是80、90后的，以我為中心的概念很強。

　　當到了工作崗位，稍有不順心就辭職，跳槽，沒有團隊精神，缺乏合作意識，最終因為不能適應而回到家中。

　　3、生活很無憂，缺乏感恩和責任。

　　因此認為一切照顧都是應該的。當回到父母身邊時，沒有感恩之情，自然就談不上孝順。這些“啃老族”很冷血，不懂愧疚，不懂責任，不知父母把他帶到這個世界的不易，往往還有怨恨情緒，使做父母的有苦難言。

　　三、啃老族的職業規劃教育

　　如果真的要讓父母通過法制來拒絕自己的子女啃老，還真是不好執行，因為執行者是父母。面對自己心愛的小孩，有可能是獨一無二的小孩，如果通過各種教育都無法改變局面通過法律，那么就等于將小孩推上生存的危險區，這樣的話父母會愿意嗎？再加上家丑不可外揚的傳統觀念就更加會讓父母動搖。因此通過法律來改變啃老的現狀實屬不易啊！

　　如果真要改變，其實當然要去改變，除了立法，還是要從本質上解決問題。如：

　　1、優化家庭教育。

　　如果認真研究“我爸是李剛”的案例，其實不難發現家庭教育一定出了問題。因此要反思自身的家庭教育。首先，父母自己要做好示范作用，責任、勤奮、積極、獨立、感恩等等都要自己示范，至少自己不是啃老族：）其次，要根據孩子的成長階段的特點賦予一定的責任和義務，從小培養其獨立性和責任感以及自信心。再次，就是培養其個人的興趣和愛好，尊重其個性發展，最好能引導孩子形成自己的職業優勢和長板，慢慢從養活自己到有自己的事業，這樣就可以讓小孩慢慢遠離自己了：）

　　2、學校教育要重視加強學生的培養，尤其在為人品質方面。

　　通過各種社會實踐教育，鼓勵學生自己去鍛煉和提高，樹立學生自己獨立的信心。另外就是加強職業生涯規劃教育，讓學生提高自我認識，找到自己的所學興趣，發揮優勢，積累能量，提高就業競爭力。這樣就可以在找工作和就業上能給力。

　　3、營造社會輿論氛圍。

　　讓所有人都去鄙視真正啃老的人，當啃老族成天害怕異樣的眼光和言論，那么他們一定會忐忑不安的，一定會有所反思的。

　　杜絕產生“啃老族”的根本辦法，是父母及家庭成員理智的培養孩子，才能讓孩子健康的長大成人，這也是對“啃老族”的防微杜漸。因此父母在孩子小的時候就要學會慢慢放手讓孩子獨立，很多時候使自己太喜歡關心或關注自己的小孩，有時候在小孩眼里這是一種限制或阻礙，久而久之，他們會覺得就依你們的，就算錯了，也是你們的問題。因此，推卸責任，變得自己不做主不獨立就開始啦！就算父母自己很富裕，還流油，也要讓小孩覺得靠不了……

　　拒絕啃老族就從“放手”開始！并幫助其做好自身的職業規劃。

職業規劃9

　　一、自我認知

　　通過人才測評分析結果以及本人對自己的認識、朋友對我的評價，我認真的認知了自己。

　　1.職業興趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。

　　2.職業能力：邏輯推理的能力相對比較強，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，將復雜事物簡化。

　　3.個人特質：喜歡追求各種不明確的目標；

　　觀察力強,工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞；

　　主張少說多做；

　　愛學習；

　　喜歡獨立工作。

　　4.職業價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業要有能從中不斷學習并獲得新知識的機會；

　　當然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想；

　　最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

　　二、職業認知與決策

　　職業認知

　　1.家庭環境分析:

　　家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款，

　　職業生涯規劃

　　我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。

　　2.學校環境分析：

　　我就讀于天津醫科大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進，只是學校更重視研究生，我們本科生不受重視；

　　所在預防醫學系雖不是全校最好的學科，但專業課的科目開設受到一致好評，畢業的就業率百分百；

　　教學質量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。

　　3.社會環境分析：

　　我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預防專業，我正在提高自己的專業才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。

職業規劃10

　　引言

　　不少人都曾經這樣問過自己：“人身之路到底該如何去走。”記得有一位哲學家這樣說過：

　　“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生。都在實現自己的夢想；夢想是一個百草園，我只是百草園里的一根小草，可是小草也有一個大理想，是我在這里暢想一下自己的職業生涯。

　　中國人常說；盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度，要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做到最好。在工作中努力奮斗。自動自發。精益求精，這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不可預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力。面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂。保持冷靜的心態，急中生智想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸。料事如神，成功的預測事情發展方向，決策與千里之外，談笑間檣櫓灰飛煙滅。

　　一、自我分析

　　本人平性端正；謙虛謹慎。吃苦耐勞的素質較好，學習能力較強，求知欲強，愛好運動。待人溫和不會經常發脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人。對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格外向，但是我覺得我的性格具有兩面性，我有時候也喜歡安靜的環境，喜歡一個人安靜的看書。聽歌。不過我還是喜歡熱鬧，和朋友一起聊天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。

　　我喜歡運動，尤其是田徑和羽毛球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外我有很強的自信心，具有一定的領導能力和團隊精神，比較強的創新意識。動手實踐能力及自學能力。但我又一個缺點就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒目標，沒方向總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。高中是搞體育的，大學的時候也是報的社會體育專業。我熱愛體育對體育教師和健身教練有很大的興趣。而且我有一定的領導能力和隱忍能力，我覺得自己在畢業后能勝任體育教師和健身教練，所以我會努力學好專業知識向這個方向發展。

　　二、職業分析

　　社會體育這個專業主要是從事體育教師和健身教練這類職位。

　　在家是一個獨生子，家里就只有我一個小孩，我在家無論是爸媽還是爺爺奶奶都很寵我，不過我從小就知道自己所處的位置，我自己以后會步入社會那個時候就不能和在家一樣了，所以我從小就很懂事，沒有因為家里的條件而嬌生慣養，而且我在學校在家都是一個很聽話懂事的孩子。

　　我一般學習什么或者做什么事只要不是壞事家里人都會很支持我，就像我高中搞體育和學健美操家里人都很支持。

　　高中畢業我填志愿選擇了這個美麗的城市，被譽為體操之鄉的仙桃，來到學校發現學校的風景很好，同學們在學校關系處理的很融洽，上了很久的課了，覺得在學校的老師也很好很和藹可親，而且專業知識知道的很懂，在大學三年能教給我很多的東西，足夠我們以后步入社會實踐。

　　我相信自己在這個學校能夠讓我學到足夠的專業知識。

　　我們這個專業——社會體育，以后畢業了就業方面就只有體育教師和健身教練，在這個學校學這個專業的人很少，在仙桃市這樣的職位很多，只要我們在學校學好了專業知識，以后就業也會很好的所以我相信自己能夠在畢業后找到一個很好的就業位置

　　三、給自己的職業定位

　　我自己學習的是社會體育專業，就業發展方向是體育教師和健身教練。

　　我自己的職業目標是健身教練，面對這個職位，在仙桃或者是在全省乃至全國都有很好的發展空間，只要自己把自己的專業知識學好了，我相信我自己能夠勝任這份工作。

　　健身教練這個職業發展前景很好，因為現在國家提倡全名健身，全國人民都對運動有很高的熱情和興趣，而且我學的社會體育專業是面對所有的運動項目的很適合現在的人群，所以這個健身教練有很大的就業前景。

　　我的目標是先進入一家俱樂部當場地教練，然后虛心的想別人請教向別人學習一些教學經驗，然后一步步的向上走，最后依靠自己的家庭和人際關系自己創建一家健身俱樂部。

　　我會努力讓自己做到最好。

　　四、計劃與實施

　　我對自己的大學還有畢業后五年有這樣一個簡短的計劃

　　大學一年級； 1、努力調整好自己，使自己充分的適應大學生活，把自己從高中到大學的現實落差和心理落差處理好，擁有良好的心態。2、養成良好的生活習慣和學習習慣，良好的學習習慣會使我在今后的學習中受益匪淺，使自己學起來更加輕松。3、認真學習好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的，注意提高自身的基礎素質。

　　大學二年級；1、通過參加各種社團組織鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。2、做一些兼職。社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業工作，進一步提高自己的責任感。主動性。3、證書大突破；考取英語三級證書。全國計算機二級等級考試。全國普通話等級考試。

　　大學三年級；1、開始嘗試并學習些簡介。求職信，了解社會需求，收集與本人目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和以畢業的校友交流思想，開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。2、在學校分配的工作地點檢驗自己的專業知識和社會實踐能力，努力進取，積極向上。

　　畢業后一年；進入公司或者是俱樂部和學習，進入社會，讓自己適應社會，努力工作努力學習別人的教育經驗。社會實踐的方法，融入集體。

　　畢業后兩年；努力進取，在單位擔任一定職位，和同時又良好的關系，有良好的社會實踐能力。

　　畢業后三年；努力學習別人的教育經驗，和管理能力，為創建一個俱樂部去創造條件，去學習社會的一切處理方法。

　　畢業后四年；利用家庭條件和社會人際關系創建一個俱樂部，學習一切有關的管理方法。

　　畢業后五年；維持一個俱樂部的正常發展，試著讓俱樂部去盈利，創造財富，為自己的以后做打算。

　　五、評估與調查

　　我的職業目標是健身教練，這個職業有很好的發展前景，不過估計會有很大的困難。

　　來自學校的困難，比如自己的專業知識的學習，所以我會努力的學習好自己的專業知識，在課余時間向老師多多學習，有什么不懂得問老師或者上網查資料。

　　來自家庭的困難，比如家里人不支持或者是什么別的原因，自己可以將計劃推遲幾年或者是想別的原因。

　　來自社會的困難，比如社會上的人們對健身不感興趣了，有或者是人們家里都有條件了不需要在去健身俱樂部了，我可以換成別的，可以去賣健身器材有說這事別的啊。

　　不管以后遇見什么困難我都會努力的化解困難努力實現自己的目標。

　　結束語

　　計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效，時時刻刻都不能忘記。任何目標只說不做到頭來只是一場空，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實每個人心中都有一座山，雕刻著理想。信念。追求。抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲。芬芳。失意。磨礪。一個人若要獲得成功必須拿出勇氣，付出努力。拼搏。奮斗。

　　機遇不相信眼淚；不相信頹廢；不相信幻影，只相信愛打拼的人。一個人的一生是有限的，人生能有幾回搏，此時不搏何時搏。我們要抓住我們身邊的每一個機會來實現自己的人生價值，一個人的一生一定要過的有意義，一定要讓自己有限的年華里有回味。一個人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。

職業規劃11

　　IT領域有一個特殊的職業崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經有很多朋友問我，售前工程師未來的職業生涯是什么，一定要轉為銷售嗎?技術崗位的職業出路是什么？往大里一些說，做技術的人在中國的企業公司里，未來是怎樣的呢？

　　有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現在有很多所謂的專業咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

　　售前工程師有自己的職業生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經歷與售前技術圈里同仁的發展，做了一個簡單的總結，希望能給大家一點啟示。

　　售前工程師是介于銷售與技術支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

　　進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據經驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

　　1、銷售助手：

　　崗位：售前工程師、銷售工程師

　　主要能力：交流溝通能力

　　售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術交流機會。

　　一名售前工程師應該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

　　成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術支持就像手術臺上的助理大夫對主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

　　2、銷售伙伴：

　　崗位：售前經理、技術支持經理

　　主要能力：引導需求與方案的能力

　　說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業都不能逃脫這種文化環境的影響)。“學而優擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優裕的工作、生活環境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優裕的工作環境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術出名的科學家畢竟很少，“墻內開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現對你的“重視”。所以，在企業中，考量你能力的提高，評價企業是否認可你，就是看你是否擔任管理領導職務；沒有提你做領導，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。

　　售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設性的意見，如何從技術角度讓用戶認可我們的方案與產品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

　　銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產品的技術優劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術角色去獲取各種信息…

　　作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發現銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

　　很多的售前工程師，在這個階段轉為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

　　3、用戶伙伴：

　　崗位：產品經理、營銷工程師

　　主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業務發展的長期合作模式

　　了解自己產品的優勢，了解競爭對手的狀態，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

　　用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業務流程、從用戶業務發展的角度，給出自己銷售產品的合理解決方案，不僅支撐用戶現在的業務需求，還可以支撐今后將拓展的業務需求。因為IT行業是一個飛速發展的行業，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業的速度還要快)，廠家的產品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

　　有人說：用戶的業務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質，我們不可能成為用戶業務的專家，真這樣的話，你

　　直接取代用戶做他的業務好了；你的長項是熟悉你提供的產品，你產品對用戶業務的支持；你產品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶伙伴”存在的價值。

　　用戶伙伴，表明你已經成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產品需求的引導者。

　　作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。

　　這里出現了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

　　有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創業，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。

　　4、行業營銷：

　　崗位：營銷經理、架構師、總工程師

　　主要能力：推廣能力，就是建立行業銷售的壟斷，成為市場領先的老大。

　　用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業務需要你付出很多的時間。當你了解了行業的“共性”，面對跨幾個省的大區域，面向全國或世界的行業領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分布式”的銷售隊伍了。

　　行業營銷是表現你的宏觀支撐能力，行業入圍、區域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產品的競爭對手，而是行業的巨型集成商、開發商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。營銷的結果是：用戶找你要產品，而不是你找用戶推銷產品，這里有品牌的魅力，有技術的領先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

　　銷售做點，營銷做面。

　　作為行業營銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內部產品的發展方向有足夠的引導能力。企業的產品應該做成什么樣子，應該實現哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。

　　這個階段，開始建立自己企業的售前工程師，往往以自有的技術、產品立足，建立持久的市場競爭能力，已經有了管理大公司運作的能力。

　　5、營銷大師

　　崗位：技術專家、技術副總裁、總經理

　　主要能力：教育能力

　　行業用戶共性需求是具有可復制性的，行業間的用戶的共性需求也是具有可復制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。

　　企業要發展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

　　在營銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

　　這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應該是各自的選擇，這里就不說。

　　小結：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客戶關系的培養，但畢竟是技術出身，與純做客戶關系的銷售還是有差異的，發展到銷售管理層次的，與營銷管理的發展有些異曲同工的意思。

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