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輪崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，常常可以將它們寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的輪崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
輪崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得1
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我付出了很多，同時(shí)也得到了很大的收獲，我在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我擔(dān)任的是劉老師指導(dǎo)小組的小組長(zhǎng)，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)組員們認(rèn)真完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，做到不曠課、不早退，認(rèn)真上好每一節(jié)，在課前做好充分的準(zhǔn)備。就這段時(shí)間的實(shí)習(xí)情況作以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、在教學(xué)上，首先，教案是對(duì)一節(jié)課的設(shè)想，就要求我們充分發(fā)揮想象力，將一節(jié)體育課設(shè)計(jì)好。對(duì)上好一節(jié)課要在課前做好充分的準(zhǔn)備，我在編寫(xiě)第一份教案的過(guò)程當(dāng)中，由于是第一次將理論與實(shí)踐相結(jié)合，所以編寫(xiě)的時(shí)候存在不足的地方。但是我們組員之間相互參閱，提出自己的建議，進(jìn)行修改。再交給指導(dǎo)老師看。最后在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下，也非常成功的完成第一份教案。
其次，當(dāng)一份教案編寫(xiě)好后，怎樣將一節(jié)體育課組織好，又是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。一節(jié)體育課分為三個(gè)部分，準(zhǔn)備部分，是一節(jié)課的開(kāi)始，要上好一節(jié)課，每個(gè)部分都非常重要，準(zhǔn)備部分是將學(xué)生們引導(dǎo)在自己所設(shè)想的教學(xué)設(shè)想的思路上來(lái)，課堂常規(guī)是告訴學(xué)生開(kāi)始上課了，將下課時(shí)的心收回來(lái)進(jìn)入上課的氣氛中來(lái)，所以課堂常規(guī)是必須的。同時(shí)，準(zhǔn)備活動(dòng)要具有新穎性，將學(xué)生的學(xué)習(xí)氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，為課的基本部分作好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)一定要把關(guān)節(jié)活動(dòng)開(kāi)，避免上課時(shí)出現(xiàn)受傷。
再次，在課的基本部分中，已經(jīng)有了準(zhǔn)備部分的充分準(zhǔn)備。在傳授知識(shí)技能的時(shí)候，我要采取什么樣的方式傳授給學(xué)生，這就要在教法上面多思考。做到講解與示范相結(jié)合，在示范時(shí)，要選擇適合全班學(xué)生都能夠觀看到正確動(dòng)作的位置;要選擇不同的示范面將動(dòng)作展現(xiàn)給學(xué)生。講解時(shí)要突出強(qiáng)調(diào)動(dòng)作要領(lǐng)和動(dòng)作的重點(diǎn)難點(diǎn)。在示范的同時(shí)要把講解結(jié)合起來(lái)，給學(xué)生建立正確的動(dòng)作概念。同時(shí)要做到精講多練，教師要少講，學(xué)生要多練。學(xué)生在練習(xí)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤動(dòng)作教師給予要及時(shí)的糾正。可以采取比賽或獎(jiǎng)勵(lì)的方法來(lái)激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在上課時(shí)要多用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓學(xué)生在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。
第四，當(dāng)教學(xué)內(nèi)容完成后，沒(méi)有放松練習(xí)就讓學(xué)生解散，這是不可取的，必須要有放松練習(xí)，通過(guò)放松練習(xí)可以提高學(xué)生鍛煉的效果。達(dá)到高效體育課的目的。
第五，課后，我們小組進(jìn)行總結(jié)，對(duì)這次課中做地好的地方，大家相互借鑒;對(duì)做地不到位的地方，大家提出建議，在下一次課中改善。每上一節(jié)課要進(jìn)行反思，從中我得到了很大的提高，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再去解決問(wèn)題。在組織能力和對(duì)課的操作能力上都得到了很大的提高。
二、在工作上，我真正體會(huì)到一個(gè)老師的辛苦，除了自己上課要進(jìn)行的工作外，還有很多單位上的事是需要每個(gè)教師共同進(jìn)行完成。比如學(xué)校舉行運(yùn)動(dòng)后就是教學(xué)之外的活動(dòng)，這就是教學(xué)額外的工作，這樣的工作比正常教學(xué)工作量要大得多，也要累得多。
我們進(jìn)清華中學(xué)的第一個(gè)教學(xué)內(nèi)容就是教學(xué)生第三套中學(xué)生廣播體操，這套廣播操是我們從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)的一套操，我們從零開(kāi)始進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們小組每天都要進(jìn)行集體練習(xí)，下去對(duì)著圖紙和視頻自學(xué)，然后每個(gè)人通過(guò)指導(dǎo)老師的考試和試講，我們?cè)偃ミM(jìn)行教學(xué)。這樣一個(gè)過(guò)程我從中深有體會(huì)，身體不太協(xié)調(diào)的我學(xué)著更加吃力，最后我還是能將正確的動(dòng)作大方的展示在學(xué)生面前。在這里，我流的汗水，是非常值得的。
在學(xué)校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中我擔(dān)任的是終點(diǎn)裁判工作，在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)上我學(xué)到了很多東西，我是學(xué)田徑的，但是我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)終點(diǎn)裁判工作，剛開(kāi)始時(shí)比較盲目，感覺(jué)是不知道做什么，也不知道怎么做。在指導(dǎo)老師劉老師的精心指點(diǎn)下，我慢慢的進(jìn)入角色，到第二天我做得是得心應(yīng)手，雖然在這其中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，最后也得到了合理的解決，在這次運(yùn)動(dòng)后中我感悟頗深。裁判工作的業(yè)務(wù)水平得到很大的提高。
我們這一組主要負(fù)責(zé)的是初中，在初中每天晚上進(jìn)行晚鍛煉的工作上，我們每個(gè)組員都認(rèn)真對(duì)待，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺曠和早退想象，我作為小組長(zhǎng)更是要負(fù)起責(zé)來(lái)，我們每天堅(jiān)守工作崗位到晚上九點(diǎn)過(guò)到一刻，在這期間雖然很辛苦，用了更多的時(shí)間在這上面，但是有付出那一定是有收獲的。我的感受是雖然很辛苦，但是我們可以在這里認(rèn)真的備課，為第二天要上的課作好準(zhǔn)備。如果我沒(méi)有來(lái)守晚鍛煉，我也不知道當(dāng)老師的辛苦啊。我體會(huì)到了，我會(huì)做一個(gè)合格的體育老師，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。其實(shí)和學(xué)生在一起是一件非常愉快的事情。我何樂(lè)而不為呢。
總之，從這兩個(gè)月的體育教學(xué)中，使我深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課就很艱難了。總而言之，教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
輪崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得2
時(shí)至今日，我在偉創(chuàng)力制造(珠海)有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間已5個(gè)月，在我的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束之際，回想起在公司走過(guò)的日子，在無(wú)限感慨的同時(shí)覺(jué)得收獲頗豐。現(xiàn)把我在這段時(shí)間的心得體會(huì)記錄如下。
接受完公司較為系統(tǒng)的培訓(xùn)后，我們被安排到公司測(cè)試工程部進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)。其目的是讓剛進(jìn)入公司的職員能有一個(gè)充分了解思科產(chǎn)品測(cè)試流程的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為實(shí)習(xí)完畢的崗位選擇提供參考。12月份中旬，我被分到runin測(cè)試和ort測(cè)試的操作崗位。我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是通信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備，對(duì)我接觸的測(cè)試設(shè)備的學(xué)習(xí)有很大的幫助，加上認(rèn)真去學(xué)，用心去領(lǐng)悟，使我很快的就對(duì)兩個(gè)測(cè)試工站熟悉起來(lái)，給我的工作帶來(lái)的極大的方便。
所謂的runin測(cè)試就是我們常說(shuō)的老化測(cè)試，ort測(cè)試就是在線可靠性測(cè)試，是成品出貨前必須的測(cè)試，目的是為了保證我們的產(chǎn)品送到客戶(hù)的手上時(shí)能夠得到一個(gè)質(zhì)量的保證，使得不良產(chǎn)品能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更多的定單。
從我的實(shí)習(xí)過(guò)程來(lái)看，我有以下心得體會(huì)：
一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，積極主動(dòng)就一定能做好!我剛接觸理貨這項(xiàng)工作的時(shí)候，也感覺(jué)什么都不懂，什么都難，常常都摸不著頭緒。但我仔細(xì)地想了想，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，出現(xiàn)這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實(shí)是這樣。所以，我認(rèn)識(shí)到自己的不足便開(kāi)始了實(shí)際的行動(dòng)，努力地學(xué)，有不懂的就問(wèn)，有不清楚不明白的就通過(guò)各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話(huà)，因?yàn)槲抑溃瑒倧膶W(xué)校出來(lái)的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。
二、實(shí)踐才是活生生的東西，通過(guò)實(shí)踐，很多事情就會(huì)變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味，有時(shí)也難以理解，(心得體會(huì))但自己親身去實(shí)踐，去操作，慢慢地就會(huì)變得很熟練，大有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。剛開(kāi)始看到那測(cè)試流程時(shí)，覺(jué)得很煩瑣，很多東西都是一頭霧水。但當(dāng)我真正獨(dú)立去操作，去體驗(yàn)的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)：原來(lái)那么簡(jiǎn)單!所以，我現(xiàn)在覺(jué)得，單純理論上的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐，是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用!不把死的東西變成活的東西就等于沒(méi)有真正的東西。
三、初涉社會(huì)，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題，獨(dú)立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜得多，所以在外面如果還存在較強(qiáng)的依賴(lài)心理的話(huà)就會(huì)使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對(duì)各種各樣的人，你要面對(duì)形形色色的事，孤獨(dú)無(wú)助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里我所獲得的最為深刻的體會(huì)就是以上幾點(diǎn)，當(dāng)然還有很多很多。最后，我用一句話(huà)來(lái)總結(jié)我的心得體會(huì)：外面的世界是復(fù)雜的，但你必須去面對(duì)，即使你有過(guò)太多的苦悶和不適應(yīng);學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活!
輪崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得3
兩周的校內(nèi)實(shí)習(xí)，給人的感覺(jué)就是既短暫又漫長(zhǎng)。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)的幫助下，我較好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。通過(guò)短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我加深了對(duì)體育教育教學(xué)工作的相關(guān)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)方法和技巧的了解。讓我知道在實(shí)踐中如何盡量把自己塑造成為一名優(yōu)秀的體育教師。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到如何去上好一節(jié)課，如何去控制課堂紀(jì)律，如何把握學(xué)生情緒，如何拉近師生關(guān)系，學(xué)會(huì)如何去分配課堂時(shí)間等等。校內(nèi)實(shí)習(xí)第一節(jié)課，我面對(duì)的是低年級(jí)的學(xué)弟、學(xué)妹，緊張是難免的，但是大家的積極配合很快就使我進(jìn)入了角色，很好的把握了課堂節(jié)奏。基本能夠做到對(duì)自己的教學(xué)知識(shí)層次清晰明了，講解相對(duì)比較流暢，課堂氛圍和時(shí)間的把握也另我自己很滿(mǎn)意。在教學(xué)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了怎樣去和學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己成為引導(dǎo)者。但是在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)自己更多的是自己在教學(xué)中存在的問(wèn)題：
1、在具體教學(xué)中我對(duì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)量的把握層次上存在問(wèn)題，比如跳遠(yuǎn)第一次安排練習(xí)時(shí)就進(jìn)行了五次，明顯學(xué)生感覺(jué)到運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度太大，后面糾錯(cuò)后的練習(xí)就有體力不足的問(wèn)題。
2、在場(chǎng)地的安排方面我也還存在一系列問(wèn)題，未能考慮周全課程需要以及盡可能保證不出現(xiàn)安全隱患的問(wèn)題。
3、最大的問(wèn)題就是我的教姿教態(tài)的問(wèn)題，由于自身的一些習(xí)慣，上課時(shí)教姿比較隨意，常常站姿不標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)時(shí)還存在聲音較小的問(wèn)題。
認(rèn)識(shí)到了這些問(wèn)題以后，我打算利用接下來(lái)的時(shí)間有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)，在強(qiáng)度安排以及課堂內(nèi)容方面多參考優(yōu)秀的體育教學(xué)視頻，堅(jiān)持強(qiáng)度適量的原則，場(chǎng)地安排上更加符合課堂要求。在教姿教態(tài)上我覺(jué)得有必要進(jìn)行一下專(zhuān)門(mén)的形體練習(xí)，例如，早上對(duì)著鏡子拔一下軍姿。
此外，我覺(jué)得要想做好一名體育教師，還應(yīng)該觸類(lèi)旁通，不僅要學(xué)號(hào)本專(zhuān)業(yè)各個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)，同是也要廣泛涉獵其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。這樣更加能夠增強(qiáng)體育教師的個(gè)人魅力，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
總的來(lái)說(shuō)，在指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)小組同學(xué)的幫助下，這次校內(nèi)實(shí)習(xí)我受益匪淺。讓我豐富了知識(shí)、增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn);讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣;帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的人生閱歷，是寶貴的一課。最后感謝學(xué)校的安排和指導(dǎo)老師的精心教導(dǎo)。希望下學(xué)期的校外實(shí)習(xí)我能夠?qū)W到更多的體育教學(xué)知識(shí)，最終成為一名合格的體育教師。
輪崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得4
很榮幸在步步高工作，雖然只有短短的二十多天但我學(xué)了很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正讓我接觸和了解社會(huì)的公司。從他那里，我見(jiàn)到了，聽(tīng)到了，感觸到了一些和校園里不一樣的事情。寫(xiě)下這些文字，作為我在步步高公司工作的心得體會(huì)。短短的二十多天，有失誤，有遺憾，感悟之后，記下所思所想，作為以后人生路上的參考。
一不論做什么事情，自己都要清楚所做的事對(duì)自己的將來(lái)有所幫助
這是我在步步高公司面試的時(shí)候，我是想提前感受一下真正的職業(yè)生活，然后通過(guò)這份工作，讓自己更加明確以后的方向。但是事實(shí)上，通過(guò)實(shí)習(xí)我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都會(huì)有回報(bào)。不要單純的以為可以通過(guò)一件事情去提升另一件事情，在我看來(lái)，那或許就是投機(jī)取巧。
大學(xué)里，不論做什么都會(huì)有所收獲。不管是參加社團(tuán)，做干事當(dāng)主席，還是去做兼職，發(fā)傳單搞促銷(xiāo)，每個(gè)人都會(huì)有所收獲。但是重要的.是我們要清楚自己到底想要的是什么，要清楚自己現(xiàn)在所做的一切，自己的每一次的選擇對(duì)將來(lái)的發(fā)展有沒(méi)有幫助和啟示。
二學(xué)校和社會(huì)的區(qū)別主要表現(xiàn)在大學(xué)生的主動(dòng)，交流，溝通的能力
學(xué)校的時(shí)候，老師總會(huì)在上課的時(shí)候問(wèn)：大家聽(tīng)懂了沒(méi)有，一般情況下不會(huì)有什么響應(yīng)，然后老師就會(huì)放心的繼續(xù)往下講。然而事實(shí)上，真正聽(tīng)懂的同學(xué)又有幾個(gè)?只是為什么大家都不會(huì)主動(dòng)的去問(wèn)，好像老師講的課和自己無(wú)關(guān)。還是學(xué)生的時(shí)候，或許會(huì)慶幸，以為大學(xué)里有屬于自己的自由，想問(wèn)就問(wèn)，不想問(wèn)就不問(wèn)，沒(méi)有人管得著。老師還煞費(fèi)苦心的安排答疑時(shí)間，滿(mǎn)心期待著同學(xué)們的到來(lái)。但是事實(shí)上，真正走上社會(huì)以后，沒(méi)有人有任何的義務(wù)去告訴你該怎么做，即使他們知道你在社會(huì)上，在公司里哪些方面做得不對(duì)，哪些方面應(yīng)該怎么樣去做。也所以，真正進(jìn)入社會(huì)后，我們都要主動(dòng)，不懂的地方就要主動(dòng)地去請(qǐng)教，向那些比你有經(jīng)驗(yàn)的人，那些你覺(jué)得他有很多值得你學(xué)習(xí)的地方的人請(qǐng)教。只有這樣，你才不會(huì)陷入自己狹小的世界而不得解脫。每個(gè)人都有自己的內(nèi)心最神秘的世界，那是屬于你自己的，但是你也要能走出來(lái)，融入大家的世界中，主動(dòng)的交流，溝通，互相學(xué)習(xí)。
三公司是你把自己在學(xué)校學(xué)來(lái)的東西拿來(lái)實(shí)踐的，而不是純粹讓你來(lái)學(xué)習(xí)的
總會(huì)有些人抱怨找工作的時(shí)候公司的名聲小，抱怨上級(jí)只讓自己做雜活，在里面學(xué)不到多少知識(shí)，很快的，剛開(kāi)始的新鮮感在還不到一周的時(shí)間里已經(jīng)蕩然無(wú)存。要么抱怨之后選擇離開(kāi)，心情郁悶，感到英雄無(wú)用武之地。要么心情消極，得過(guò)且過(guò)，內(nèi)心不滿(mǎn)但也繼續(xù)堅(jiān)持到合同實(shí)習(xí)期滿(mǎn)。那天和一個(gè)剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的朋友聊天，聽(tīng)她講自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。她所做的工作是銷(xiāo)售，也因此會(huì)很累，要經(jīng)常出去跑業(yè)務(wù)。她說(shuō)，身邊來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)已經(jīng)換了好幾撥了。有來(lái)了不到一個(gè)星期就厭倦了然后離開(kāi)的，還有的是新招進(jìn)來(lái)的。她說(shuō)，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)工作的厭倦感特別快，很容易浮躁，怨天尤人，卻很少在自己身上找原因。我只是想說(shuō)：實(shí)習(xí)是一個(gè)很直接的了解社會(huì)的途徑，公司是一個(gè)平臺(tái)，努力找到和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司去實(shí)習(xí)，多把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)努力應(yīng)用，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
希望接下來(lái)再接再厲，爭(zhēng)取在以后的實(shí)習(xí)中努力做到最好，讓同事滿(mǎn)意，讓主管滿(mǎn)意，讓自己滿(mǎn)意。意識(shí)到了問(wèn)題的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。未來(lái)的日子，我有責(zé)任讓自己的生活過(guò)好!
輪崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得5
近三周來(lái)在濟(jì)公家酒坊營(yíng)銷(xiāo)部的輪崗實(shí)習(xí)體驗(yàn)，可以說(shuō)讓我身心疲憊，曬黑不少，但卻是收獲頗豐、樂(lè)在其中，又備受震撼。
營(yíng)銷(xiāo)輪崗是與部門(mén)人員相互認(rèn)識(shí)開(kāi)始的，但在第一個(gè)簡(jiǎn)單的"自我介紹"環(huán)節(jié)就出了問(wèn)題：我們報(bào)出自己名字后就沒(méi)了下文。經(jīng)過(guò)與老業(yè)務(wù)人員的交流，我才明白原來(lái)"簡(jiǎn)單的自我介紹"并不簡(jiǎn)單，一個(gè)完整的自我介紹應(yīng)該包括姓名、籍貫、專(zhuān)業(yè)信息、興趣愛(ài)好、座右銘等等。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，以上每一項(xiàng)在向別人介紹自己的時(shí)候都有助于拉近與客戶(hù)的距離。這只是一個(gè)開(kāi)端。
接下來(lái)的日子，我從對(duì)銷(xiāo)售毫不知情到漸漸了解、熟悉，最后能夠基本掌握市場(chǎng)維護(hù)過(guò)程中的一些步驟。其中最重要的還是"銷(xiāo)售八步驟"的學(xué)習(xí)：做準(zhǔn)備、打招呼、細(xì)檢查、找需求、提建議、達(dá)協(xié)議、作陳列、勤記錄。"打招呼"要觀察店主情緒，選擇恰當(dāng)?shù)脑?huà)題，"找需求"要從看似輕松的對(duì)話(huà)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。剛開(kāi)始我因?yàn)槿狈^強(qiáng)的溝通能力與敏銳的洞察力，跟著前輩進(jìn)店后只是機(jī)械性地記錄，緊張到很難找話(huà)題與店主聊天以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。后面幾天就慢慢放松下來(lái)了，既能自如地和店主交流也能發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的一些問(wèn)題，但離做好還有很大距離。在走訪過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn)，店主需要在業(yè)務(wù)員的不斷敦促下才會(huì)進(jìn)貨，稍有松懈就可能讓競(jìng)品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑拜訪客戶(hù)，傍晚的時(shí)候做報(bào)表將信息反饋上去。每天雖忙忙碌碌，但感覺(jué)很充實(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)，的確是份具有挑戰(zhàn)性、磨練人意志的工作。但正因這挑戰(zhàn)和磨練，它才變得更有魅力和意義。成功的營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是銷(xiāo)售出東西，更是一種理念的傳播：試圖讓別人理解并接受我們的理念，共同發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)輪崗，是我進(jìn)入職場(chǎng)跨出的第一步，機(jī)會(huì)彌足寶貴，回憶過(guò)后留給我更多的是收獲與思索，我將會(huì)以熱情的胸懷飽滿(mǎn)的斗志投入到下一階段的工作中去，期待我的表現(xiàn)吧!
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