實施方案【匯總4篇】

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的實施方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實施方案 篇1

　　一、方案概要

　　二、戰略環境分析

　　1、國家政策

　　2、市場環境分析

　　3、競爭分析

　　三、公司狀況SWOT分析

　　1、優勢分析

　　2、劣勢分析

　　（對以下項目進行優劣分析：產品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術、創新、團隊、財務狀況、產業鏈、企業規模）

　　3、機會分析

　　4、威脅分析

　　四、公司戰略目標

　　公司的業務單位是營銷部和基地公司，因此公司戰略目標是指營銷目標和基地公司發展目標

　　1、公司三年發展總目標

　　2、階段發展目標

　　五、戰略實施

　　1、營銷規劃

　　2、基地公司規劃

　　3、人力資源規劃

　　4、財務規劃

　　六、戰略規劃控制

　　營銷戰略規劃內容提綱

　　一、方案概要：

　　包括市場機會、營銷核心策略、財務目標、預算效果、公司給予的資源條件等重點內容。

　　二、環境分析

　　1、行業市場總結包括：市場容量、需求趨勢、競爭環境、需求環境、渠道環境等要素。通過市場總結表達市場機會價值。

　　2、公司外部環境分析。

　　1）、一般環境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產品狀況態。

　　2）、競爭環境分析（波特的五力分析模型），包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應商議價能力、替代品、現有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產業的預期平均利潤水平。

　　3）、競爭對手分析：確認關鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰略的總體看法和發展的預期。

　　3、 企業內部環境分析

　　SWOT（優勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認識，但不能說明如何獲得競爭優勢。

　　4、企業產品分析、

　　產總結公司現有的產品優點與不足，產品與公司資源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司產品目前的渠道體系以及產業內渠道發展的趨勢。

　　三、確定營銷戰略目標

　　營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的發展總目標

　　2、階段發展目標

　　四、營銷組合策略

　　建立在STP（市場細分、目標市場選擇、定位）戰略決策之下，從結合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　1、產品策略：要求產品組合、產品線的深度、廣度、包裝、標簽及保證書的協調與統一。另外是新產品、明星產品的規劃、各產品生命周期的預測與管理辦法。

　　2、價格策略：價格策略需要與營銷戰略要相匹配,在營銷實踐中，老產品價格變動需要思考產品的戰略定位與當期的業績回報，新產品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產品的市場價值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）區域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區域性市場、點面結合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業，通常用區域性、點面結合等策略，在各個產業中，各個渠道的驅動要素都不相同，很難用一個固定的.模式獲得成功。

　　2）渠道要素：隨著商業模式的多樣化，可以根據資源與產業特點，進行渠道選擇。

　　4、促銷策略：促銷需要根據營銷戰略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規劃到位。

　　五、營銷活動方案計劃及進度

　　營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。

　　1、廣告計劃方案；

　　2、新產品上市方案；

　　3、代理商及終端零售商輔導方案；

　　4、消費者年度促銷方案；

　　5、代理商年度獎勵方案；

　　6、銷售人員年度獎勵方案；

　　7、大型展示會方案；

　　8、消費者購買行為調查方案等。

　　六、營銷評價與控制：

　　營銷控制有助于管理方式產生一定成果，并能發現問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進行

　　七、組織與人力資源規劃

　　組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設中，主要包括內部營運體系、外部作業體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構等的設計，需要與營銷策略相匹配。

　　八、財務預算

　　營銷戰略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰略計劃能否實現的關鍵因素。它包括銷售目標預算、銷售人力計劃、營銷費用預算三個部分。

　　營銷年度工作計劃和實施方案內容提綱

　　一、年度營銷目標

　　包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度營銷重點和營銷策略

　　結合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　三、年度具體銷售計劃和實施方案

　　方案內容：廣告計劃；新產品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會；市場調查。

　　方案內容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？

　　四、組織與人力資源管理

　　五、年度預算案:

　　基地公司發展戰略規劃內容提綱

　　一、方案概要

　　二、環境分析

　　1、政策分析

　　2、產業分析

　　三、基地現狀SWOT分析

　　1、優勢分析

　　2、劣勢分析

　　3、機會分析

　　4、風險分析

實施方案 篇2

　　根據“干干靜靜迎五一”環境大治理活動的相關要求，我鄉結合自身實際，認真開展了城鄉環境治理工作，現將相關情況匯報如下：

　　一、 指導思想：

　　按照“統一領導、分級負責、標本兼治、長效管理”的原則，重點抓好農村衛生整治、交通秩序、經營秩序、村容村貌等工作，進一步創新工作思路，深化工作內涵，建立長效機制，鞏固農村衛生創建成果，實現“村容整潔、美好家園”目標要求，為**鄉新農村建設做出新貢獻。

　　二、工作內容：

　　按照“全面展開、分批推進、重點整治”的原則，重點圍繞環境衛生、交通秩序、鄉容村貌等三個方面，在全鄉深入開展環境大治理活動。

　　（一）、環境衛生綜合整治

　　1、清掃保潔整治。加大管理力度，明確各級、各部門、各單位清潔衛生責任區，重點治理轄區內公路、河道、橋梁周邊的衛生死角；指導各村建立日常保潔、清運機制，配置相應設施，集中收集、處理各類垃圾；對集鎮的道路要確定

　　1

　　專人清掃保潔，維護環境；全面清理村內、村外、村莊連接處的積存垃圾、死角垃圾以及村莊周邊的白色污染；清理鄉鎮柴草、雜物，規范村內垃圾傾倒點的設置，合理配置垃圾收集設施；及時清除村內的`糞堆、肥堆、草堆，杜絕污水亂流、禽畜亂跑。村內做到柴草碼放整齊，院內做到物料堆放有序。

　　2、做好垃圾收集運輸工作。 完善農村垃圾收集和處理系統，實現垃圾無害化、減量化、資源化處理，建立長效機制。

　　（二）交通秩序整治

　　對機動車不按規定停放的行為進行教育勸導，責令駛離；對集鎮以路設市、占道為市的行為要加強引導，進場入院，退市讓路，制止占道經營影響交通的行為。清除道路兩側垃圾，制止將交通道路作為曬場、堆場、放養場的行為。對摩的、三輪車、農用車、拖拉機等加強管理，規范營運。

　　（三）經營秩序整治

　　要堅持疏堵結合與便民利民的原則，加強鄉鎮集貿市場建設，合理設置臨時市場，提供高規范、低門檻的經營條件，開展綜合治理，引攤進場，還路于民。督促沿街（路）單位和經營戶自覺履行“門前三包”職責，查處和糾正臨街商戶在室處亂吊、亂掛、亂丟和早點、夜點倚門設攤、占道經營等行為。動員和組織村民清理占道堆放的建筑材料、糞堆、2

　　土堆、柴堆及房前屋后堆放的雜物。

　　（四）鄉容村貌整治

　　1、門前三包整治。各鄉鎮要組建門前三包管理機構，建立三包管理專門隊伍，制定門前三包管理考核細則，將門前三包管理作為文明單位評比的重要條件。

　　2、建筑垃圾清理整治。加強農村建筑管理，建筑材料堆放不得影響交通，建筑垃圾由建設單位或農戶負責拉到指定地點傾倒，做到日產日清。

　　3、違法建設整治。要按照“統一領導、屬地管理、部門協作、突出重點、依法行政、穩步推進”的原則，與城中村改造、新農村建設工作結合，統一部署，開展整治違法建設活動。加強轄區內違法建設集中整治工作的組織領導，成立專門工作班子，對轄區內違法建設進行清查摸底、登記造冊、建立臺帳，同時做好違法建設當事人及其親屬的規勸、教育、息訪等工作；組織拆除違法建設。嚴歷打擊占用基本農田進行違法建設的行為。

　　三、督促檢查

　　在“干干靜靜迎五一”環境大治理活動期間，加大巡查力度，切實做好重點部位、重點時段的管控和常態治理，努力營造干凈、整潔、優美的節日環境。

　　通過“干干靜靜迎五一”環境大治理活動的開展，我鄉城鄉環境得到了改善，居民愛護環境的意識得到了提高。

　　同時，也認識到環境治理工作還存在一定的差距。今后，我們將以創建省級生態鄉鎮為契機，落實整改措施，以更高的標準、更嚴的要求、更實的措施、更大的力度，推動城鄉環境綜合治理的進一步開展，為人民群眾創造良好的人居環境。

實施方案 篇3

　　校本教研是為了解決本校及本校教師在發展中面臨的問題而進行的一種教研活動，也是立足并充分利用本校特色、資源的研究。為了貫徹落實上級關于改進和加強教學研究工作，建立“以校為本”的教學研究制度的有關工作要求，確立“學校是教研基地，教室是教研室，教師是研究員”的辦學新理念，充分發揮教學研究工作在基礎教育課程改革中的作用，提高我校教師實施素質教育的水平和能力，根據縣教育局《關于開展校本教研試點工作的意見》文件精神和我校教學、教研狀況，特制定本方案

　　一、指導思想

　　1、確立“以校為本”教學研究的基本理念，大力開展校本培訓與教學研究。推動教師專業化發展。

　　2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發現、解決課改中的問題，以教研促教改。

　　3、校本教研要面向學生，關注學生的發展，特別是要關注學生學習成長過程中的需要。

　　二、活動目的：

　　問題即課題，堅持理論與實踐相結合，面向全體學生、關注學生的發展；凸現學校和教師的個性，讓實踐、學習、研究、反思性再實踐成為教師的重要職業生活，實現學校的發展推動教師的發展，完成學校、教師、學生的共生。

　　三、成立校本教研領導小組

　　四、工作的整體思路：

　　學校是教學科研的中心，教室即研究室，教師即研究者。因此，要搞好校本教研，就必須立足本校，依靠全體教師，面向全體學生，在充分學習課改理論的的基礎上，加強課堂教學的自我反思，要切實研究課堂教學中的實際問題，（即：在我們學校，我的課堂上確實發生了什么問題？）在此基礎上組織集體討論，共同研究解決辦法，逐步形成專題研究。

　　五、我校校本教研的.主要內容：

　　『語文組』1.讀中感悟，理解課文內容

　　積累運用教學如何促進學生語文能力的提高

　　2.作文如何入門

　　怎樣流利有感情地朗讀課文

　　3.如何培養學生識記字形的能力

　　怎樣培養學生“自主學習”

　　4.怎樣教會學生在解應用題時分析數量關系

　　怎樣提高學生的空間思維能力

　　『數學組』1.如何理順應用題解題思路

　　如何指導解答兩步應用題

　　2.如何培養學生的計算能力

　　如何提高解答兩步應用題的能力

　　『英語組』 如何提高學生的聽、說能力

　　如何指導學生記憶單詞

　　『體育組』如何訓練隊形隊列

　　六、主要措施：

　　1、教研組要根據本組學科教學的特點，在總結經驗的基礎上，制定出本組教研計劃，計劃要突出實際研究。

　　2、教師本人要確立個人學期校本教研計劃，分析自己在教學中的不足，確定自己本學期教研的主要目標及內容。

　　3、學校制定出校本教研的制度，以規范學校的校本教研活動，確保經費的投入，使校本教研納入教師的業務考核與評價中。

　　4、開展多種形式的校本教研活動，如：分科組教研（語文組、數學組、綜合組）；公開課（研究課、觀摩課、評優課、示范課）；集體備課（分年級組、學科組）；課題研究（以研究小組為單位）；教研組長例會；取經匯報：隨堂調研；專題講座。

　　5、加強對科組教研的指導，活動中做到先收集在新課程理念下的課堂教學中的問題與困惑，執教教師在執教前帶著問題進行課前反思，執教后再進行課后反思，所有教師在活動前針對實際問題進行自學，收集資料，后參加互動式評課。每次活動有教師自主申報的小課題講座或聘請校外專家進行專業引領。加強對骨干教師的培養,確定好毎一學科的學科帶頭人。

　　6、大力開展“五個一”活動，即：每學期上交一篇自己滿意的典型案例：每學期上交一篇質量較高的教學論文：每學期出好一份完整的試卷，每學期上好一節研究課；每學期當一次集體備課的中心發言人。同時要及時收集課改實驗中好的案例、反思、經驗、小結等，每學年裝訂成冊，屆時供大家傳閱。

　　7、凡在學期內參加市級以上課改培訓或聽課活動的教師，返校后要做一次專題講座或上好一節教學觀摩課。

　　8、每學期由學校組織召開三次校本教研工作會議，及時了解情況，分析問題，解決問題。

　　9、開展全方位的學科過程性、發展性評價內容、評價方法及評價形式的研究，促進學生的健康成長。各學科小組要認真總結以往學科評價過程中的優勢與不足，改進學科評價方案。

　　10、加強對課堂教學的分類指導，主要措施有：學校領導每學期聽課不少于20節、教師每學期聽課不少于10節；對新教師的聽課每學期至少2節；對需要特別加強指導的教師由學校指派的指導教師予以課前準備及課堂教學等方面進行長期指導；學科帶頭人、骨干教師每學年要撰寫1—2篇質量較高的論文在縣級以上刊物發表，積極參與指導本校教師的課堂教學活動。

實施方案 篇4

　　20xx年，國務院印發《關于深化考試招生制度改革的實施意見》，提出創造條件逐步取消高校招生錄取批次，20xx年起在有條件的省份開展錄取批次改革試點。

　　近日，山東省召開20xx年普通高校考試招生新聞發布會，提出20xx年起，山東夏季高考將合并本科一批、二批錄取批次。

　　至此記者統計發現，全國已有22個省市已公布實施合并錄取批次，其中浙江采用了“新高考招生錄取方案”，即根據當年高考的實際人數的一定比例，按照考生高考總分（含政策加分），分段填報志愿、分段錄取。

　　改革 多省份實施高考合并錄取批次

　　20xx年，國務院頒布的《關于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發〔20xx〕35號）提出，“創造條件逐步取消高校招生錄取批次”、“20xx年起在有條件的省份開展錄取批次改革試點”，并選擇上海和浙江“一市一省”率先開展高考綜合改革試點。

　　據了解，20xx年，全國已有浙江、四川、湖北、廣東等十多個省市將二三本批次進行合并錄取。上海則是直接取消了所有本科錄取批次劃分，實行本科普通批次統一錄取。

　　20xx年以來，北京、河南、江蘇、安徽相繼公布實施“合并本科二批與本科三批錄取”；近日，山東、海南公布20xx年高考招生錄取方案，將合并本科一批和本科二批錄取，形成本科統一錄取批次。

　　此外，記者還發現，浙江新高考招生錄取方案“與眾不同”，按照改革方案的要求，20xx年浙江高考招生錄取不分批次，實行專業平行投檔，填報志愿與投檔按考生成績分段進行。即根據高考總分，分別按實考人數的20%、60%（累計）、90%（累計）分三段，第一段考生先填報志愿，隨即投檔錄取，剩余計劃重新公布，未被錄取的第一段考生和第二段考生填報志愿，再投檔錄取，依此類推。

　　出發點促進學生全面發展和個性發展

　　據教育部相關介紹，合并高考招生錄取批次的出發點有三個：

　　一是拓展學生選擇機會，促進學生全面發展和個性發展。考生填報高校志愿、專業志愿的數量不變，志愿填報的空間并未減少。有助于進一步引導考生根據自身興趣特長和社會對人才的需求填報志愿。在此意義上，考生有了更大的選擇空間，有更實在的獲得感。

　　二是促進素質教育，拓寬高中教育特色發展空間。合并高考招生錄取批次，有利于高中學校破除盲目追求“一本率”，緩解學校的升學率壓力，減輕師生不合理教學負擔；有利于高中學校深入推進素質教育，在開齊、開足、開好國家課程的基礎上，更好地立足校情，明確定位，創建校本特色。

　　三是促進高校特色發展，拓寬專業發展空間。解決社會和考生簡單用錄取批次劃分和評價不同類型高校的問題，促進高校從基于分數的分層招生，逐步走向基于專業興趣的分類招生，推進人才培養質量的提升，推動高校面向經濟社會發展需要，立足學校實際，自主發展，辦出特色。

　　影響批次調整 增加考生選擇空間

　　記者統計發現，目前，全國共有3個省份合并本科一二批，18個省份合并本科二三批錄取批次。

　　批次調整后，志愿填報難度是否增加？對此，安徽省教育招生考試院相關負責人答記者問時表示，高考改革招生錄取批次的合并只是錄取過程中減少了一個錄取環節，各省參與這一分數段高招錄取高校的總數并沒有發生變化，所不同的'是以往本二院校和本三院校是分開錄取，這次合并后將集中在一個批次錄取，也就是說這次的高招改革是錄取方式的改革，批次合并實際上就是將一部分學校和另一部分學校合在一個批次招生，與往年的招生錄取并無實質的區別。

　　此外，雖然批次合并后，本科二批分數線會降低，但考生的位次不會發生變化。平行志愿的投檔是按照考生的排名先后順序，因此，考生填報志愿仍然可以參照往年的錄取數據。

　　事實上，由于院校志愿數量的增加，考生可選擇填報的院校空間更大了。建議考生可根據自身的排名(分數)情況多選擇一些排名前后比較靠近的院校，并保持一定的志愿梯度，可以有效提高志愿滿足率。

　　對于辦學特色鮮明的大學是一個利好

　　對高校而言，原二本與原三本合并錄取批次后，公辦和民辦院校同等對待、同等權利、平等競爭。

　　批次合并，對于辦學特色鮮明的大學是一個利好，由于學校在高考錄取時被分在不同批次，使得社會普遍關注一本批次院校，也就造成了一些學校無法獲得平等的招生發展機會。

　　一些高校為了“上檔次”，會發展雷同的熱門專業。而原二本、三本招生批次合并后，有利于高校間錯位競爭，強化優勢專業建設，避免了高等教育的資源浪費。

　　此外，對于參與本批次錄取的院校都是一個激勵。合并原二本、三本招生批次，要求各高校用辦學特色和不同的功能定位來吸引生源，原來的二本高校不能高枕無憂，有特色的原三本院校則有希望借勢崛起。

　　各省今年高招二本和三本合并錄取，取消原來的第三批次錄取，是高考改革的進一步深入，也必將提高這一階段高校的辦學實力和辦學質量。

　　八地已啟動高考改革方案

　　據各地高考改革方案，記者統計發現，至20xx年，已有廣東、上海、浙江、北京、海南、江西、山東、天津等八地啟動高考改革方案。

　　在高考改革方案中，文理不分科已成各地高考改革趨勢，高考科目“3+3”也成眾多省份未來高考的新模式。

　　“3+3”模式是指，報考普通本科院校的考生，其高考成績將由語文、數學、外語3門統一高考成績和考生選考的3門普通高中學業水平考試等級性考試科目成績構成。

　　就3門選考科目而言，各地多采用“6選3”模式，即從思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物6個科目中自主選擇3科作為考試科目。值得注意的是，浙江采取的是“7選3”模式，除了以上所提到的6科，還多了“技術（含通用技術和信息技術）”這項科目。

　　分值設置上，絕大多數省份總分合計750分，記者注意到，海南要求以每個科目原始分轉換后的標準分呈現考生成績，這是目前僅有采用標準分這一計分方法的省份。

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