軟件項目策劃書

時間：2024-12-12 10:59:29 曉麗項目策劃書我要投稿

軟件項目策劃書（精選11篇）

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編精心整理的軟件項目策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

軟件項目策劃書（精選11篇）

　　軟件項目策劃書 1

　　一、市場分析

　　中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望,世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據《xx胡潤財富報告》稱，中國內地千萬富豪人數已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數量已經位列世界第四。這一數據說明，中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：

　　消費人群特點

　　1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

　　1.2中國奢侈品消費市場購買者的構成比較復雜。中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。

　　1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

　　1.4中國的奢侈品消費正在出現消費分化的現象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。

　　出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領域。

　　1.5中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統文化色彩。目前在中國，對于大多數富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

　　中國市場特點

　　1.6奢侈品牌要在中國找一個好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現在的戰線已經延續到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進入。

　　1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導作用。

　　1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監管力度。

　　1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。

　　二、網站架構

　　網站目標

　　2.1信任：結合奢侈品在中國的市場現狀分析，要讓客戶對本網站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網站并且認為從網站購物是值得信任的,第三方資質認證或是品牌的資質認證的展示是必要的。當然，網站設計的風格和網站展示的專業程度也能增強瀏覽用戶的信任度。

　　2.2尊貴：網站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網站的信任，同時能夠提升網站的整體品調，我們會請專業藝術設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

　　2.3個性化：對于不同類別的產品展示設計在保持網站整體格局和色調一致性的情況下，尊重每個產品的特點，給產品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產品有更好了解，增強網站和產品的親和力。

　　2.4立體化展示產品：對于不同的奢侈產品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節的多角度、立體式產品展示。提升產品的品牌價值，方便客戶了解產品。

　　2.5安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統、安全控件系統、用戶日志系統、異地登陸報警系統、多密保系統等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

　　2.6便捷：網站在開發上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。

　　功能模塊

　　a、產品分類系統：提供產品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

　　b、品牌系統：產品的'相關品牌系統，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據產品分類進行品牌歸類，方便產品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

　　c、分類屬性系統：供銷商根據品牌及產品特點，自行進行產品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產品所屬分類，方便以后產品發布使用。

　　d、產品物流系統：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發貨，提供物流API,方便和物流公司系統整合。

　　e、產品發布系統：提供產品發布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統。

　　f、產品展示系統：提供產品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節、商品介紹、規格參數、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。

　　g、產品展示互動系統：提供產品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統計，無刷新展示到產品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值。“已購買”是實際的購買數量。

　　h、產品購買：根據中國消費人群特點，為產品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉發送禮人。

　　i、購物車系統：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術上充分考慮最大并發量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術手段保證購物車的穩定和購物流程的順暢，防止發生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

　　j、支付系統：使用銀聯在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。

　　k、賬戶系統：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結算賬戶、積分賬戶等賬戶系統。

　　l、信息發布系統：包括產品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網站幫助系統，網站公告、快報系統，網站基本信息系統。

　　m、產品專柜：根據品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產品聯結至主站進行購買。

　　n、積分系統：根據客戶購買，評論、論壇發帖等網站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現金、換購和享受網站內的其他服務。

　　o、產品體驗：根據用戶積分和供應商申請，提供產品免費體驗，免費體驗能夠增近產品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產品。

　　p、產品定制：客戶提交需求，品牌專業設計師為客戶進行某一種或某幾種的產品定制。

　　q、產品鑒賞開放區：網站注冊用戶可以對產品進行鑒賞，發表個人看法，鑒賞內容通過后可以呈現。

　　r、全站搜索系統：根據客戶搜索，進行對產品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。

　　s、數據挖掘系統：根據用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產品推薦。

　　t、禮券、優惠券系統：根據禮券和優惠券的編碼和密碼，在商品結算時抵現，禮券和優惠券可以購買派送、積分兌換等方式產生。

　　u、網站統計系統：第三方統計。

　　v、日志系統：記錄網站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網站穩定、便于維護。

　　w、廣告系統：提供網站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。

　　x、模板引擎系統：根據不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。

　　y、權限管理系統：根據不同登錄著權限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統穩定和賬戶安全。

　　z、頁面基礎信息開發：前端開發、后臺開發、用戶中心開發、頁面效果開發。

　　aa、其他需求：根據客戶需求定制。

　　開發相關

　　服務器：5臺。只讀服務器（1），數據服務器（1），寫入服務器（1），多媒體服務器（1），映像服務器（1）。

　　開發軟件：

　　程序語言：

　　其他

　　網站域名：

　　網站名稱：品仕網。

　　網站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

　　三、項目運營

　　運營團隊組成

　　3.1網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發、網站維護、服務器維護。

　　3.2物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理、物流管理

　　3.3網站運營團隊：產品采購及網站陳列、24小時在線客服、網上支付處理、商務接洽

　　3.4商業策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃

　　3.5網絡營銷團隊：搜索引擎優化（SEO）、競價排名指導、網站聯盟廣告（PPC、CPS）等

　　運營建議

　　a、高起點：所有加盟的供應商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。

　　b、高服務：服務主要分線上服務、線下服務。

　　線上服務

　　b.1售前：所有可估值商品提供檢驗相關文件。

　　b.2售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。

　　b.3售后：所有商品無條件在7日內無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產品。

　　線下服務：

　　b.4物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產品到任何一個細節。

　　b.5專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現產品尊貴和客戶的尊貴。

　　c、高姿態：網站運營保持較高姿態，增加網站信任度和保持奢侈產品稀缺和尊貴。

　　c.1線xxx驗店：網站在一線城市設計線下產品體驗店。()在繁華商業中心，開設線xxx驗店，由供應商供貨，只體驗，不出售。客戶可以憑網站訂單號及相關憑證到體驗店取貨。線xxx驗店起到品牌推廣、網站推廣、貨物自提的作用。

　　d、盡量滿足客戶心理需求

　　購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務上追求卓越，微笑服務，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網站，也會繼續在網站進行二次、多次消費。

　　e、高標準團隊管理：網站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關心團隊成員的生活，團結團隊力量，團隊成員的努力是網站成功的基礎，眾志成城，網站才會成功。

　　四、預算投入

　　第一年支出預算

　　目標：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網站運營必需的各種資質認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網站商業營銷方案，保證網站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應用程序開發，實現ISO9001管理體系建立。

　　a.開發成本(4個月)

　　4.1項目開發團隊組成：項目經理（1人），專業美工（2人），頁面設計師（2人），系統分析師（1人），高級程序開發人員（3人），數據庫xxx（1人），系統測試工程師（2人），共12人。

　　4.2開發周期：4個月。

　　4.3人力成本：項目經理月薪1W，美工4Kx2,頁面設計師4Kx2,系統分析師8K，高級程序員5Kx3,系統測試工程師5Kx2.在整個開發周期的人力成本為：30W.完善技術團隊，擴充技術團隊至20人左右，用于網站維護、網站開發、應用系統開發。首年技術團隊開發成本約140W.

　　b.運營成本

　　物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調度及物流管理。

　　網站運營團隊：1平臺經理，4個平臺運營人員。

　　商業策劃團隊：1主管，3策劃人員。

　　網絡營銷團隊：1主管，3網絡營銷人員。

　　以上團隊主管月薪8K，團隊成員月薪3.5K.一年費用100.8W.聘請公司運營總監，負責整體運營管理，協調各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20W.

　　市場運作費用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網站知名度。

　　c.其他成本（硬件成本和日常運營成本）

　　約：150W.包括辦公室租賃，服務器費用（約11萬），行政成本等。

　　第一年共計投資：約610W.

　　第二年支出預算

　　目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網站的市場運作力度，擴展網站為半開放平臺，完成網站b輪供銷商招商，網站商業模式由供銷模式向購銷模式轉變，準備項目的b輪融資。完善網站ERP系統、數據倉庫系統、CRM系統等應用系統，完善公司ISO9001管理體系。

　　d.團隊調整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業模式調整。成立資本運作團隊，注冊BVI公司，完善公司財務制度、財務報表，準備創業板上市。預計投資：1000W.團隊人員到100人左右。

　　e.加大市場推廣力度：建立線xxx驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預計投資1億左右。

　　f．其他成本（硬件成本和日常運營成本）

　　投資約20xxW，用于升級網站硬件環境，辦公環境和行政成本等。

　　第二年共計投資約：1億3千萬

　　第三年支出預算

　　目標：繼續完善團隊，大力發展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現多城市、多地區的團隊建設，加強與相關機構、部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現創業板上市成功，開啟c輪供應商招商，實現國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝；二、十大珠寶；三、十一大皮具；四、十大頂級名表；五、十大汽車；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌；十大頂級煙具；十大打火機品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機品牌。把網站發展成為國際第一奢侈品網站。開發專用支付平臺。確立公司組織架構，確立ISO9001管理體系。

　　按照公司發展進度，第三年投資額度在5-7億左右。

　　第四年：鞏固和繼續發展的一年，提高網站的銷售額。繼續加大投資力度，實現年度銷售額增長200%以上，實現b輪融資，擴展海外市場，建設自有配送團隊。第四年投資約15億。

　　第五年：實現美國納斯達克上市。

　　五、預期收益

　　1、供應商服務費：每個頂級品牌供應商繳納每年100W的平臺服務費用，二級品牌50W平臺服務費，進場費全免。

　　第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務費1折，約收益4000321118W。

　　第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現盈利。

　　第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務費約2億5千萬。

　　第四年：保持經銷商數量，進行精簡，提高服務費，服務費約3億。

　　第五年：繼續吸納一級品牌，業務擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務費約5億。

　　2、廣告費用：

　　第一年：約150萬，營業額約5000萬。

　　第二年：約20xx萬，營業額約10億。第三年：約1億，營業額約50億。

　　第四年：約3億，營業額約200億。

　　第五年：約10億。營業額約500億。

　　3、購銷產品利潤。

　　第一年：0

　　第二年：約1000萬。

　　第三年：約1億。

　　第四年：約5億。

　　第五年：約50億。

　　4、融資。

　　第二年：a輪融資1000萬美元。

　　第三年：b輪融資約1億美元。

　　第四年：c輪融資約1.5億美元。

　　第五年:上市。

　　5、總結

　　第一年：計劃虧損100萬。

　　第二年：可盈利5000萬-1億。

　　第三年：計劃盈利2億左右。

　　第四年：計劃盈利10億。

　　第五年：上市成功。發行20xx萬股ADS,預計融資3億美元。實現第五年盈利超30億。

　　六、合作形式（項目開發）

　　1、我方全權開發：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開發進度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務器、域名、運行環境。開發費用：21萬。

　　2、我方只負責開發：我方負責網站程序開發，其余費用由你方出。網站程序開發費用：11萬。

　　3、團隊合作：我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發必需投資和運營投資，我方占一定的項目股份。

　　4、我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發必需投資和運營投資，我方需要啟動資金2萬元，用于開發環境搭建。

　　軟件項目策劃書 2

　　一、項目實施方案概述

　　軟件產品，特別是行業解決方案軟件產品不同于一般的商品，用戶購買軟件產品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統調試、軟件功能實現、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。

　　二、項目實施方案介紹

　　（一）項目啟動階段

　　此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

　　此階段主任務：

　　公司：在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。

　　公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。

　　商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯系。

　　用戶：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協議》。

　　1、成立項目組

　　部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署《項目任務書》。

　　2、前期調研

　　項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。

　　3、編制《項目總體計劃》

　　《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：

　　項目描述，項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配（包括用戶的）；

　　溝通管理計劃，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們。質量管理計劃，確定適合于項目的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策

　　4、啟動會

　　項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。

　　會程安排如下：

　　共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責；雙方簽署《項目實施協議》。

　　項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協議》，包括以下內容：

　　項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的'職責分配（包括用戶的）；

　　項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制；

　　項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用；

　　階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續服務。

　　（二）需求調研確認階段

　　此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：

　　1、進行需求調研準備

　　2、編制《需求調研計劃》

　　3、內部評審是否通過《需求調研計劃》，項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。

　　4、用戶是否簽署《需求調研計劃》，如用戶簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。

　　5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進行后續工作。

　　6、編寫及發出《需求調研通知》，項目組編寫《需求調研通知》，確定進行需求調研的相關事宜，發給用戶，為順利完成需求調研工作做準備

　　7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。

　　8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。

　　9、內部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。

　　10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。

　　11、用戶是否確認《需求分析報告》。如果用戶確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行后續的軟件功能實現的工作；如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程

　　（三）軟件功能實現確認階段

　　此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。

　　（四）數據標準化初裝階段

　　此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業務功能的開展做好基礎。

　　五）系統培訓階段

　　系統培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統和規范的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

　　此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：

　　決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。

　　維護層：系統維護知識、操作方法。

　　操作層：操作方法。

　　具體的培訓工作流程為：

　　1、調研培訓信息：在培訓開始前3天由用戶實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門匯總表》、《受訓人員情況一覽表》。

　　2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。

　　3、簽署培訓計劃：用戶簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排。

　　4、發培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用戶實施負責人。

　　5、搭建培訓環境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。

　　6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。

　　7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。

　　8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統計表》，及時向相關負責人匯報。

　　（六）系統安裝測試及試運行階段

　　此階段的主要工作是在用戶真實環境下，對用戶網絡及硬件設備進行測試，對軟件系統進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統各項功能均能正常使用，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發現并改正；同時目的還在于在正式運行前用戶的有關人員能進一步提高操作水平，掌握操作規范。此階段的主要工作內容為：

　　1、編制計劃：與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間，地點，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計劃》。

　　2、簽署計劃：用戶簽署《測試及試運行計劃》，進一步確認測試及試運行安排。

　　3、發測試及試運行通知：在測試及試運行開始前2天，按照簽署的《測試及試運行計劃》，將時間，地點，人員等信息通知用戶實施負責人。

　　4、搭建環境及數據準備：在試運行開始前搭建好軟件環境、硬件環境、網絡環境、調通線路；檢查軟件、硬件、網絡、線路等各個環節是否有問題；5、組織測試及試運行：用戶相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行.

　　公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶人員組織情況并給予指導，跟蹤檢查如下情況：

　　跟蹤單據流轉狀況。

　　跟蹤新資料登錄環節。

　　觀察業務流程執行狀況。

　　觀察操作人員操作表現。

　　觀察系統運行速度及異常表現。

　　觀察關鍵數據的正確性。

　　及時糾正錯誤操作、對于新發生的問題及時與相關人員溝通，確定解決辦法。

　　6、測試及試運行總結：測試及試運行完成，總結試運行中設備、軟件的運行情況，總結試運行中業務流程和操作環節的情況，以書面總結形式將測試及試運行結果通知相關負責人。

　　（七）總體驗收階段

　　此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結束后，對系統進行總體驗收。

　　軟件項目策劃書 3

　　一、建設軟件前的市場分析

　　1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

　　2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其軟件規劃、功能作用。

　　3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用軟件提升哪些競爭力，建設軟件的能力（費用、技術、人力等）。

　　二、建設軟件目的及功能定位

　　1、為什么要建立軟件，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性軟件？是企業的需要還是市場開拓的延伸？

　　2、整合公司資源，確定軟件功能。根據公司的需要和計劃，確定軟件的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

　　3、根據軟件功能，確定軟件應達到的目的作用。

　　4、企業內部網（Intranet）的建設情況和軟件的可擴展性。

　　三、軟件技術解決方案

　　根據軟件的功能確定軟件技術解決方案。

　　1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2、選擇操作系統，用xx還是xx。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案（如xx）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。

　　4、軟件安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

　　四、軟件內容規劃

　　1、根據軟件的目的和功能規劃軟件內容，一般企業軟件應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

　　2、電子商務類軟件要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果軟件欄目比較多，則考慮采用軟件編程專人負責相關內容。注意：軟件內容是軟件吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在軟件發布后調查人們對軟件內容的滿意度，以及時調整軟件內容。

　　五、網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的'整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　六、軟件維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是軟件維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3、內容的更新、調整等。

　　4、制定相關軟件維護的規定，將軟件維護制度化、規范化。

　　七、軟件測試

　　軟件發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　2、程序及數據庫測試。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　4、根據需要的其他測試。

　　八、軟件發布與推廣

　　1、軟件測試后進行發布的公關，廣告活動。

　　2、搜索引掣登記等。

　　九、軟件建設日程表

　　各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　十、費用明細

　　各項事宜所需費用清單。

　　軟件項目策劃書 4

　　第一部分項目背景介紹

　　數字化網絡智能辦公系統是實現數字化校園網上辦公的應用軟件。該辦公系統使得網絡辦公不受地域限制，為學校提供一個安全、穩定、高效、易用而快捷的網絡辦公環境，同時優化了學校的內部管理，降低了管理成本，從而提升了學校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學校的管理更現代化、系統化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專家對千余家學校實際需求進行深入的分析、提煉、總結，并結合我國最先進的教學及管理理念的基礎之上，提煉出了站內信息、檔案管理、文件管理、教學管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩定”等優點。徹底實現辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學校的核心競爭力得到全面的提升。

　　第二部分產品/服務

　　云比特辦公系統精簡版是一款基于互聯網運行，適用于學校的校務辦公的網絡辦公軟件。所謂“精簡”是相對于我們云比特辦公系統標準版而言的，精簡版功能模塊更加精簡，適用于學校內行政辦公管理，加強學生處對學校現況的了解和把握及各部門對檔案、文件、資料、教學安排等管理，并能靈活快速的上傳下達學校與各部門，各教工之間文件傳達與會議安排等。該產品還具有“無紙化辦公，方便實用；價格低廉，有效節約學校開支；提高辦公效率，節約辦公成本；實時查詢統計，有效管理；產品技術成熟，運行“零”障礙；”等優勢。對于此次產品研發使用到了很多的新技術，如Ext框架，jQuery，UI，Ajax等等為產品開發工作帶來了很大的效益。

　　第三部分項目研發

　　（一）項目整體模塊示意圖

　　（二）功能模塊

　　研發定位

　　站內信息其中包括收件箱、草稿箱、已發送、已刪除、寫信息等功能模塊，應用數據、網絡、加密及權限設定等技術，實現了信息從我們的寫信息，到已發送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已發送、已刪除的信息進行回復、轉發和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行發送或者再次進行存入草稿箱。

　　產品特色

　　實現教工日常辦公時信息的發送，接收傳輸，及信件的回復、轉發、查詢等，同時給教工辦公節省了大量的時間也提高了辦公效率；擁有統一的頁面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴格控制了信息傳送。

　　本系統中的教學管理主要分為：科目設置、教學計劃、教學總結、計劃管理、總結管理5個功能模塊來完成我們整個的教學管理。首先對年級組的科目進行設置添加，然后教工可根據所屬的年級組、科目、學年、學期進行計劃和總結的'添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結管理中查看提交給的領導是否已審批。

　　資料管理一般指對書面材料進行管理。從IT技術的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認為是在上傳資料的時所選的狀態和屬性，之后我們還可以對共享的資料進行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開會議，所以才研發出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實現會議通知，為節省學校的人力物力資源而研發出的。在會議通知發放之后，要參加會議的人員可根據會議通知的內容進行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關的資料，會議結束之后并對此次會議進行感想提交。

　　該系統設置主要由基礎設置、權限管理、論壇管理、公告管理、部門管理等5個模塊組成。但這幾個模塊之間沒什么牽連關系，也就是說可以單單去講述每一個模塊的功能。對于基礎設置主要是對系統開發的一些相關信息的記錄；其次就是對注冊人員審核之后進行權限分配；這里的論壇管理只能對論壇的版塊進行添加，刪除，編輯等操作，至于論壇的評論交流需在我們下一個模塊論壇交流中才能實現；當前的公告管理和部門管理也就是對一些相關信息的基本操作。

　　第四部分市場分析

　　據了解,目前在國內Office軟件市場中,除了微軟Office軟件以外,金山、永中等國內軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現了對個人用戶免費。而微軟Office軟件過去一年中也進行了多次降價。業內人士認為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業版本Office軟件授權的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽較高的網上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統IT產品銷售渠道,則已成為國內外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業成長的動力, “我相信很多消費者只要充分了解到我們企業的產品促銷信息,就會對我們的產品感興趣。”

　　軟件項目策劃書 5

　　1.項目概述

　　1.1目的

　　幫助每個部門管理者管理，可以通過了解其他部門情況，以便了解全局發展；了解每一分資金流向，每一件產品開發、生產、銷售；每一個客戶信息，每一分費用的來龍去脈以及詳細利用。

　　1.2項目背景

　　隨著電子商務時代的到來，企業要求充分利用各類信息來快速反應變化多端的市場環境。同時中國加入WTO以后，企業將直接面對國際企業的強勁挑戰。面對錯綜復雜的市場和眾多類型的客戶，您的企業在競爭中能否比競爭對手更快地了解客戶的需求變化？更快的掌握營銷業務數據？更快地推出新產品、開拓新市場？您的企業內部業務是否能迅速處理？信息是否完整、規范？部門之間、崗位之間是否能有效協同？分支機構和業務伙伴是否能更有效地監控和協調。

　　很多摩配企業都是小個體戶，企業商務形象不是很好；資金周轉慢，庫存積壓大

　　職員工作效率底，勞動強度大；消耗的資金大。

　　這套摩配管理系統是專為從事摩配生產、摩配銷售、摩配外貿等摩修摩配單位運用計算機所作的一套高品質的管理軟件。可廣泛使用于各種規模的摩配企業。

　　1.3項目的范圍和目標

　　1.3.1范圍描述

　　1）. 完整的生產流程管理，原料入廠、計劃生產、車床人員分配、出廠銷售環環緊扣。

　　2）. 摩配材料費、人工費、相關班組一目了然，可以靈活調整產品價格，完全符合摩配行業特點。

　　3）. 方便的產品檔案管理，自動提取、更新產品檔案資料。

　　4）. 充分考慮摩配通用件、橫向件的復雜性，銷售單打印可以實時調整產品類型、產品屬性和價錢。

　　5）. 摩配銷售時，可以隨時查看通用車型及庫存分布，對常規摩配項目提供簡易管理。

　　6）. 獨特的同行借調/炒件銷售方式，摩配短平快銷售即進即銷，想顧客之所想，急顧客之所急。

　　7).簡便實用的摩配內部消耗品領用管理，倉存帳目滴水不漏。

　　1.3.2 主要功能

　　1）.概述

　　（一）、銷售管理：包括客戶信息、發貨計劃

　　（二）、計劃管理：包括主生產計劃生成以及查看

　　（三）、采購管理：包括采購單管理（可以進行查詢、打印）、供應商管理

　　（四）、生產管理：包括物料管理、生產計劃查看、生產計劃執行情況查詢、

　　（五）、倉庫管理：包括出/入庫單管理、倉庫信息查詢

　　（六）、質量管理：包括供應商供貨質量、銷貨質量

　　2）.系統流程圖

　　調研實際情況的舊系統流程圖如下：

　　新設計的系統流程圖如下：

　　3）.功能描述

　　此系統總概括來說包括三大功能：

　　（一）、原料采購功能，工廠大量生產、品種繁多，必定導致原料的采購也是數量大、品種繁多；在采購過程中必定要進行記錄，確定是否已經執行；而且采購員必定是多人的，也可防止采購員之間將同一種材料重復采購。

　　（二）、倉庫存儲功能，倉庫中存在的貨物包括已采購原料和未銷售產品。那么原料已經被誰領購，何時領購，被領購多少，領購何種原料，領夠原料來自何處等都可以詳細記錄以及方便查詢；倉庫中的產品是否已經銷售、銷往何處、銷售多少等。

　　（三）、銷售功能，可以知道銷售的客戶有哪些，以及客戶最基本的可、聯系方式，可以方便新產品的推銷等

　　1.3.3性能

　　一、改進企業商務形象，增強用戶信用度

　　二、加速資金周轉，降低庫存積壓

　　三、提高職員工作效率

　　四、減輕勞動強度，降低職員對商業業務的水平要求

　　1.3.4管理和技術約束

　　這是首次進行一個完整的項目作業，缺少經驗在所難免；而且這一系統雖有前輩們所留下的經驗，但是與這一系統共同點甚少，所以我們只能借介優點，發揮我們自己的想象以及能力；由于時間的緊迫，調研并不算完善，所以只能根據其他系統中的優點補充我們所缺的。

　　當然，技術上的欠缺也在所難免，在程序編寫中我們必定會遇到這樣那樣的難題，比如數據庫的連接等。

　　2.項目估算

　　2.1使用的歷史數據

　　葉迪廠生產銷售流程的實地調查

　　2.2使用的評估技術

　　軟件規模估算：功能點計算（FP=UFCxTCF=34x0.8=27.2）

　　成本估算：Walston-Felix模型

　　工作量估算：COCOMO模型

　　時間估算：COCOMO模型

　　2.3工作量、成本、時間估算

　　預計代碼行L=30(L是以KLOC計數的源代碼行)

　　成本估算：

　　0.91E=5.2xL=114.8639（E是以人員為單位的工作量）

　　0.35D=13.47xE=70.8650（D是以月為單位的所需時間）

　　0.35S=0.54xE=2.8409（S是以人計的'人員需求量）

　　1.01DOC=49xL=1520（DOC是以頁數為單位的文本量）

　　工作量估算：a=3.6,b=1.20,S是以千源代碼行（KLOC）計數的程序規模

　　b1.2E=axS=3.6x30=213.2299

　　時間估算:c=2.5,d=.32

　　d0.32t=cxE=2.5x213.2299=13.9≈14月

　　3.風險管理戰略

　　3.1風險識別

　　列出TOP10風險

　　3.2風險計劃

　　1、確定風險應對策略

　　2、對TOP10中每條應用哪些策略去應對

　　4.進度

　　4.1項目工作分解結構

　　問題定義與可行性研究、需求分析、總體設計、詳細設計、編程、測試、運行與維護。

　　4.2時限圖如下：

　　圖中內容如下所視：

　　5.關鍵問題

　　在制作這一系統中，最關鍵的問題是數據庫的創建。數據庫的是否優化，直接影響到系統的好壞；在數據庫中如何建表，是影響數據庫的，表中的資源如何分配也是一大問題；在連接數據庫時采用那種技術也會影響到程序編程。

　　5.1人員

　　總計6人：王霞，朱韓玲，吳萍，劉戀，楊陽，吉元

　　5.2硬件和軟件

　　硬件：計算機（4臺）

　　軟件：Microsoft Office Word 2003

　　Microsoft Office Project 2003

　　Microsoft Office Visio 2003

　　Visual C++6.0

　　SQL Server 2000

　　解析評論：這是對摩配銷售系統項目開發的一個項目計劃書，對此系統開發的背景、目的。功能、風險、估算等做了詳盡的分析計劃，可是我覺得一個很好的項目計劃書還應該包含項目開發的標準、條約和約定、產品目標與范圍、假設與約束、項目應交付成果、可行性分析(什么設備上、資金上、經濟上等方面)、項目資源分析配置、設備的安排(需要設備的總體數量等)、開發人員任務的分配等多個方面，然而該項目計劃書只是對局部的計劃做了詳盡的描述與安排；例如關鍵問題這一塊的人員部分。僅僅是總計6人，那么沒有明確說明誰對這個項目負責，誰是這個軟件項目開發的主要技術人員，要知道有一個好的領導管理者關乎著這個項目的成敗，還有就是對項目資源的分析配置沒有做具體的研究分析，資源的配置與安排直接影響項目的開發進度與交付成果，換句話說最終將影響公司的經濟利益，所以一個項目計劃書是一個項目開發的基礎，將直接關乎項目開發成功與否。

　　軟件項目策劃書 6

　　1、大賽項目合作背景

　　1.1 行業背景

　　IT行業業務涵蓋范圍非常廣，包括IT硬件設備、軟件開發、IT的相關行業如：網絡營銷、電子商務、平面設計等。當前IT行業發展迅速，IT市場的潛力是無窮的，IT行業從業者的薪資待遇也是隨之不斷攀升。就軟件開發而言，在信息技術時代，軟件人才的需求成比例不斷增長，但是合格的軟件開發人才卻存在著巨大的缺口，因此軟件開發行業成為了名副其實的高薪行業，通常擁有3-5年開發經驗的工程師年薪在10萬以上的不在少數。就電子商務而言，信息時代的網上交易、網站制作等都是需要大量人才。去年雙十一電商火爆程度從側面也顯示了電商人才對于企業的重要性，因此很多企業都愿意高薪招攬電商人才。

　　IT行業從業者需要具備較強的專業性，這也決定了IT從業人員的獨特性，特別是像軟件開發、網絡營銷等方向對于從業人員的要求都比較高，只有系統的學習專業技能，扎實掌握知識點，且擁有一定的項目實踐經驗，才能夠很好的勝任企業相關崗位，具備工作經驗、項目經驗的技術型人才是備受企業親睞的。

　　IT行業不斷快速發展，專業的從業人員一直處于匱乏狀態，掌握實用的IT技能的畢業學生就業前景是相當好的。在最具潛力的薪酬職業中，IT行業一直排名靠前。

　　1.2 校企合作背景

　　運城學院計算機科學與技術系現有計算機科學與技術、網絡工程、信息管理與信息系統、數字媒體技術4個本科專業，其中計算機科學與技術專業為2A批次招生專業。目前在校生1500余人，教職員工42人。現有網絡實驗室、多媒體實驗室、基礎軟件實驗室、軟件實訓室、硬件實驗室、組成原理實驗室等10多個實驗室，實驗室面積達1000余平方米，教學儀器設備總價值600余萬元。2007年被評為山西省實驗教學示范中心。

　　山西思軟科技有限公司成立于2010年，是一家集創新創業、實訓就業于一體的國家高新技術企業。業務范圍涵蓋了IT人才實訓、軟件研發、電子商務、職業培訓、創新創業服務等多個領域。其中實訓業務、軟件研發業務、“雙創”業務三大業務板塊相互促進、相互融合，構成公司核心業務體系。經過六年行業深耕，公司已發展成為山西省最大的大學生軟件實訓基地。公司現有實訓工位2500余個，公司與省內外70余所高校、1000多家企業建立了合作關系，為省內外信息技術企業提供了大量的的高素質IT人才，累計培養合格的軟件工程師5000余人，累計接待院校實習實訓20000余人次，日常在讀學員800余人；學員首次工作平均薪資4800元。公司于2012年被工信部授予“全國工業和信息化人才培養綜合服務平臺認定測評中心”；2013年被山西省經信委唯一授予“山西省軟件人才實訓基地”；2015年被共青團山西省委授予“山西青年創業就業見習基地”。2016年5月，思軟科技成為百度在山西省內唯一簽約的百度營銷大學山西營銷實訓基地。2016年6月，思軟科技成立西山實訓基地。

　　思軟科技和運城學院計算機系、數學系、物理系、機電系本著共同服務于學生，為學生提供更好就業為目標進行了多年的合作。目前運城學院相關各院系近200名學生已經通過培訓走入社會，找到滿意的工作。

　　1.3 思軟杯大賽意義

　　校企聯合人才培養是加快國家人力資源開發，促進就業再就業的重大舉措；是全面提高國民素質，把我國巨大的人口壓力轉化為人力資源優勢，提升我國綜合國力，構建和諧社會的重要途徑。本著“校企聯合，優勢互補”為原則促進學校發展，思軟科技與校方發揮各自優勢，強強聯合進行專業人才聯合培養。思軟將最新技術、理念等企業資源引入校方，提升校方的整體軟、硬件教學環境；將課程體系、師資、教學服務等教育資源引入校方，提升校方的整體教學水平及質量。借助思軟的資源，校方充分發揮其教學實施與管理的優勢，提升院校的綜合競爭力。而在其中思軟杯大賽為選拔優質高技術人才、為院校提供應用型人才提供了便利條件。

　　對院系來說，開展思軟杯大賽能有效的幫助學校了解相關專業的學生對技術需求的數量與質量的要求，從而有助于完善人才培養目標，樹立服務企業的辦學理念，明確人才培養的質量要求，有助于創新人才培養方案的制訂，人才培養的途徑與方法的變革，使之滿足學生對新技能、新技術學習的需求。在招生宣傳方面，注重突出相關專業技能大賽的成效，讓學生與家長更多地了解相關專業發展前景與技能要求，努力使他們對自身發展做到“心中有數”，體現了“以學生為本，為學生發展考慮”的辦學理念。使學校人才培養結構基本適應當前的變化需要，全面提高學生的專業水平與發展能力，提高合作企業及勞動市場對學生的認可度。思軟杯大賽提倡的技能型人才培養理念是實踐教育的核心競爭力所在，一定要堅持并發揚光大。

　　對學生而言，思軟杯大賽所提倡的專業能力培養模式使學習內容與市場需求零距離、使實踐鍛煉與職業技能零距離，必將促進實踐能力和綜合素質的提高。還能使學生親身領略實踐技能并更好的融入其中，培養學生對院系的認同感與歸屬感，讓學生更多地了解自己所學專業技能的發展前景與崗位要求，從而對自身發展做到“心中有數”，提高就業水平與發展能力。

　　對企業而言，“訂單培養”是快速培養人才的有效途徑。開展思軟杯大賽可以促進校企聯合人才培養，有針對性地為企業輸送高素質、高技能人才。通過本次大賽，合作企業可以優先挑選、錄用本次大賽中表現出色的學生，幫助企業降低了招工、用人方面的成本和風險。

　　2、大賽章程

　　2.1 大賽名稱

　　運城學院“思軟杯”第二屆軟件設計大賽

　　2.2 舉辦單位

　　主辦單位：運城學院計算機系

　　協辦單位：運城學院數學系

　　承辦單位：山西思軟科技有限公司

　　贊助單位：山西思軟科技有限公司

　　2.3 比賽形式

　　本次大賽主要為團隊賽，團隊參賽人數必須為三人，團隊參賽可以培養學生團隊協作能力和溝通能力，通過一個共同的事項參與加強個人擅長之處改進個人短板之處，并且可以培養學生積極的價值觀和歸屬感。團隊參賽設置隊長一名，每人只限參加一支隊伍。

　　2.4 比賽時間

　　報名時間：2016年9月21日至9月30日（初步暫定）

　　技術指導：2016年10月8日至10月14日（初步暫定）

　　作品提交：2016年10月8日至10月24日（初步暫定）

　　初賽時間：2016年10月25日下午（初步暫定）

　　優化時間：2016年10月26日至2016年10月29日（初步暫定）

　　決賽時間：2016年10月30日下午（初步暫定）

　　具體時間根據學院各院系具體安排時間為準

　　3、大賽宣傳

　　3.1 線上宣傳

　　1）運城學院相關院系網站通知公告宣傳。

　　2）院系微信和院校貼吧宣傳。

　　3）相關院系的班級QQ群或者微信群通知。

　　3.2 線下宣傳

　　1）相關院系的班主任通知本班學生。

　　2）相關院系的`學生會或者班長通知學生。

　　3）宣傳海報：相關海報張貼于學校宣傳欄。

　　4）宣傳單頁，相關單頁發放于各宿舍。

　　4、參賽相關內容

　　4.1 參賽對象

　　1）面向運城學院的計算機系、數學系為主的全院各級學生。

　　2）本次大賽為團隊參賽，每人只限報名參賽一次。參賽隊伍數量不限制，團隊參賽需選隊長一名，所有參賽隊伍需要團隊名稱、參賽作品名稱，名稱自擬。

　　3）可以邀請院校老師或者思軟科技技術老師參與指導。

　　4）所有參賽人員需要填寫報名表一份（見附錄）、一寸免冠照兩張、學生證復印件一份。

　　4.2 參賽作品

　　本次大賽的參賽作品分為三類：軟件程序設計作品、動態網站設計作品、工具類設計作品。軟件程序可以是使用JAVA、C語言等開發的系統作品，主題與內容自擬。結合院系專業課程設計一款合理的而且針對某方面工作有積極幫助的系統。動態網站設計作品必須是基于web的應用所開發的，主題與內容自擬。針對自身的情況設計一款符合院系專業相關理念的動態網站。工具類作品必須是基于學校所學專業使用的工具來制作相關作品，主題于內容自擬。

　　4.3 參賽日程安排

　　整體大賽的日程分為三部分；賽前準備，賽中安排，賽后收尾。

　　賽前：

　　1）大賽成立評審委員會（以下簡稱評委會），由山西思軟科技有限公司聘請高校相關領域的專家、社會企業家、青年創業典型、公益人士等組成，負責作品的評審工作。

　　2）運城學院相關院系成立相應機構，負責本校預賽的組織領導、評審等相關工作。

　　3）9月26日至9月30日五天時間進行大范圍全方位的宣傳，與相關院系學生會和班長溝通交流。

　　4）比賽報名截至日期為9月30日，學生自行打印報名表和復印學生證，統一提交班長，最后匯總于思軟科技的相關負責人。

　　賽中：

　　1）報名結束后，10月8日至10月14日由思軟科技技術老師在校進行為期一周的技術輔導課程，幫助了解大賽需求和相關技術學習，輔助學生制作成品的相關核心技術問題。

　　2）作品提交時間為10月24日前，逾期視為自動放棄。

　　3）10月25日下午為初賽評審時間，初賽在每個系的階梯教室舉行，由學校的專業老師、思軟的技術老師負責，系統作品和網站作品分開進行評審和選拔。

　　4）參賽的隊伍需要上臺演示作品和相關PPT，評委老師針對參賽學生的作品進行點評、評分，最后系統類和網站類各選出三支參賽隊伍進入決賽。

　　5）決賽開始前由院系領導發言講話。

　　6）國慶節期間學生優化作品，10月30日后所有參賽學生在河東大講堂進行決賽。同時邀請相關院系的領導、老師、學生出席本次決賽現場，觀摩大賽。

　　賽后：

　　1）決賽現場由評委老師針對學生優化后的作品進行點評、評分。后期統計出所有的分數并進行名次排比，最后在河東大講堂給獲獎學生頒發獎金和證書。

　　2）邀請院校領導針對本次大賽作相關發言。

　　3）10月31日由思軟科技老師對參與本次大賽優秀參賽選手發放獎品。

　　4.4 參賽地點和老師安排

　　1）初賽地點：計算機系的大型階梯教室

　　決賽地點：河東大講堂

　　2）初賽老師：每個方向三位評委老師，兩名學校老師和一名思軟老師

　　決賽老師：共計六名老師，院系老師四名，思軟兩名

　　4.5 參賽要求

　　本次大賽重點關注參賽者發現問題、開拓創新、實際解決問題的能力，以及作品的實際應用性。大賽的比賽形式為開放式，不限定競賽場所，參賽隊利用課余時間，在規定時間內，由學生完成作品的設計、制作、調試及各類文檔的書寫以及參賽時所需要完成的PPT，其中需要闡述出個人針對自己的作品所使用的技術、投入使用的可行性分析等相關內容。參賽隊自主設計，按題目類型獨立完成作品。需求如下：

　　1）軟件作品應嚴格按照軟件工程規范進行開發，編程風格良好，注釋清晰，文檔完整。

　　2）軟件作品不得違反國家相關法律法規，不得侵犯他人著作權，作品如引起知識產權異議和糾紛，其責任由參賽者承擔。

　　3）參賽作品必須為原創作品，若發現別人冒充作者(即作者本人非原創)參加比賽，一經查實，將取消本次比賽資格及成績。

　　4）軟件設計必須是實用性的軟件或者是游戲類，有自己獨特設計性的。

　　5）網站必須是基于web所開發的動態交互式網站，不能是單一網頁或者靜態頁面。

　　6）參賽作品要求能實現比賽要求的功能或完成原創作品的預期結果，具有一定的創新性和實用性，并提交一份設計報告，每隊限交一件作品。

　　7）電子設計作品大賽參賽作品的答辯，每隊推選系代表隊員一名參加競賽答辯，并作PPT演示。提交的作品需由各隊獨立完成，指導老師只能針對參賽隊伍的問題進行指導不得參與設計。

　　5、評獎標準

　　5.1 獎勵機制

　　1）根據參賽人數決定初決賽。

　　2）小組根據參賽作品的原創性、工藝水平和演示效果綜合打分、評獎，對獲獎學生頒發證書及獎品。

　　3）獎勵等級及數量（方向不同各自設置）

　　特等獎：一名，1024元獎金+500G硬盤+證書

　　一等獎：獲獎名額人數的1/15，500G硬盤+證書

　　二等獎：獲獎名額人數的2/15，充電寶+證書

　　三等獎：獲獎名額人數的4/15，U盤（16G）+證書

　　優秀獎：獲獎名額人數的1/2，U盤（8G）+證書

　　備注：初賽選拔選取作品總量的一半來進行初賽評比。決賽獲獎名額為初賽人數的30%，優秀作品為其中的1/2，三等獎為其中的4/15，二等獎為其中的2/15，一等獎為其中的1/15，特等獎為一名。

　　5.2 評獎辦法

　　1）初賽評審由各系專業老師來進行評審，推選出總人數的30%為最佳作品參加決賽。

　　2）決賽由6名評委進行評估并且評分，最后選取平均分數來決定學生的最終得分，最后根據得分高低來決定名次。評分標準（表格見附錄）如下所示：

　　① 原創性（10%）：作品為參賽隊員原創，不得抄襲他人作品。

　　② 創作水平（30%）：設計有創新，有特色，布局得當，報告完整有條理。

　　③ 演示效果（20%）：作品演示能到達預期的效果，并能實現預期的功能。

　　④ 現場答辯（25%）：現場準確回答老師和有關專家的問題。

　　⑤ 團隊協作（15%）：現場準確回答老師和有關專家的問題。

　　6、鄭重申明

　　1）主辦單位、承辦單位以及協辦單位有權發布并使用參賽者提交的參賽作品，作為教學、科研使用。參賽作品獲獎后，其作品的發布權歸主辦單位所有，獲獎者享有其作品的著作權。

　　2）參賽作品無論獲獎與否，一概不予退還，請作者自留底稿。

　　3）作品中均不得涉及不健康、非法宗教宣傳及與國家相關法律、法規相抵觸的內容。嚴禁抄襲、剽竊他人作品及相關合法站點，一經發現一律取消其參賽資格，參賽者同意對任何違反前述所造成的第三方索賠負全部責任，并保證比賽主辦者不受損失。

　　4）參賽者必須保證參賽作品是原創作品，不侵犯任何第三方的知識產權或其他權利；從未發表、出版、公開展示或展覽過（在其它比賽中贏得過獎項的作品不得參賽），并且沒有將同一參賽作品或類似作品參加或預約參加其他比賽等活動。

　　軟件項目策劃書 7

　　一、背景分析

　　企業成立時間短，品種和規格在一定程度上不完善，產品品牌知名度不高。

　　行業同質性，商業模式相互模仿，客戶對質量和價格要求更高，客戶選擇多樣化。

　　早期市場銷售網絡不完善，建設渠道成本過高。與企業的誠信需求逐漸基于產品溝通的概念不清楚、主次客戶不清楚、媒體資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體。

　　個人:輔助目標群體。

　　三、以營銷為導向的產品質量和創新使命

　　在市場經濟下，只有滿足了產品的需求，才能有自己的市場，而隨著社會發展或需求的提高，不斷追求質量和創新的產品才能占據更大的市場。

　　以營銷為導向的產品：

　　首先，產品的主要功能應與目標群體的需求相對應，以滿足目標群體的使用。其次，產品的宣傳和包裝形式應與產品的特點相對應，并與客戶的心理需求相對應。第三，增加產品的附加值，增加客戶的潛在情感需求，如服務、文化等。

　　推廣辦法：

　　(一)平臺推廣

　　1.新聞發布會

　　新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作鋪平道路。

　　2.產品展示會

　　制作圖像模型室，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在熱愛展示產品的同時，應優先考慮當前流行產品，輔以展示先進但可能是新興產品，給客戶留下緊跟形勢、具有高端研發潛力的印象。產品展覽可以殺死兩只鳥，不僅得到了客戶的認可，而且在同行領域展示了自己的優勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先，您可以參加技術博覽會或技術展覽，將我們的產品納入工業博覽會，并提供產品實物和詳細信息。詳細介紹其他客戶的產品，可以提高我公司的知名度，也可以與其他客戶溝通，了解自己和敵人，贏得各種戰斗。

　　4.裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇。在消費群體不受歡迎的行業，借助大眾廣告媒體浪費的可能不僅僅是說不出的xx%的廣告費，而且成本太高，新成立的企業必然負擔過重。找到離你最近的購物中心，你只能找到最大的消費資源。一個新的企業和消費者仍然相對陌生的商品站在與品牌所有者的.競爭平臺上。

　　與商家合作的最佳方式是節省自己尋找、培訓和建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷：

　　柏拉圖理論可以用來抓住重點，因為一個公司xx%的利潤通常來自于xx對于%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，了解我們產品的一些可取的評價和要求，提供更完善的信息，滿足客戶的要求。

　　此外，我們還成立了一個特殊的電話營銷中心（當然，有良好的管理和詳細的劃分），嘗試電話營銷，或者先進行電話營銷，然后派銷售代表談判訂單，或者對已經形成合作關系的客戶進行電話回訪和關系維護。

　　探索我們的新市場，探索新客戶，我們可以通過工業博覽會獲得一些客戶信息，如Email或以電話的形式提供更詳細的信息，加大推廣我們產品的力度，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　您可以在一、二級城市建立自己的辦事處和銷售終端。其優點是直接接近客戶，便于與客戶溝通，處理產品價格管理和質量問題。

　　2.網絡推廣和銷售

　　利用人員推廣、廣告手段等，滿足渠道需求，通過中間環節快速實現產品配送的目的。在網絡建設中，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，把最終整合的主要市場集中在精髓上，直接進入，以此為例，打造以此為小中心點的點輻射。為終端開辟綠色通道，營造銷售氛圍，營造熱銷活動，在此基礎上增加產品份額，自然將產品推給經銷商。此外，對于個別市場(如工廠所在地或知名度較高的地區)，應在基本成熟時一舉拿下。

　　軟件項目策劃書 8

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的軟件策劃書，希望對家有所助。

　　一、概述

　　公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市常

　　通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的.優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是電視臺。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上豎外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受眾喜愛。而且，這些品牌的手機在多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢（Strength）：特色服務。我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點（Weakness）：知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會（Opportunity）：手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極的方便。中國人口基數，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　手機市場競爭品牌對照表1

　　類型特點價格（元）

　　飛利浦9@9F金屬導航鍵

　　規格：100.7×44×15.7mm，

　　重量：77g

　　屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。

　　分辨率：128×128像素，699

　　索愛Z530CMP3播放器，支持正常、低音、語音、高音增強五種模式，支持高級的手動調節功能。

　　摩托羅拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕

　　30萬像素CMOS內置攝像頭，支持KJAVA擴展

　　諾基亞6080攝像頭：30萬像素內置的攝像頭。

　　索愛Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、語音、高音增強五種模式外，還支持高級的手動調節功能。

　　軟件項目策劃書 9

　　一、培訓背景

　　學生會本著“全心全意為學生服務”的宗旨，組織開展各類活動，積極、客觀地了解我校同學的關注熱點、思想動態，及時、充分地解決廣大同學在學習和生活中遇到的各種困難。

　　新學期伊始，學生會吸收了 2x11級新生力量，為了使新成員提升自身素質，高效完成學生會工作，更好地為學生服務，現決定舉辦辦公軟件培訓活動。

　　二、培訓目的、意義

　　學生會的宗旨是“全心全意為同學服務”，為了能夠更全面更完善地完成服務工作，此次培訓旨在提審內部成員自身專業化素質，令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧，為校會工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質基礎，為日常工作文書存檔電子化提供先決條件，以達到更好的為學子服務的'目的。

　　三、資源需要

　　1.已有資源

　　主講人員：辦公室部長，調研部部長

　　工作人員：

　　（1）門迎：辦公室干事

　　（2）簽到人員：調研部干事

　　（3）主持人：辦公室副部長，調研部副部長

　　（4）機動工作人員：文藝部干事

　　（5）現場維護秩序人員：體育部干事

　　電子化文件資料，電腦，講義復印材料

　　2.需要資源

　　活動場所，橫幅標語

　　四、培訓開展

　　1.培訓時間

　　2x11年10月15日晚上7：00

　　2.培訓地點

　　大學生活動中心三樓多功能廳

　　3.培訓負責部門

　　辦公室，調研部

　　4.培訓對象

　　學生會全體成員

　　5.培訓安排

　　前期

　　（1）辦公室進行申請培訓地點；

　　（2）由辦公室通知各部門部長會議的具體時間地點及人員安排；

　　（3）各部長通知到各部員，并細化各項工作事宜；

　　（4）調研部準備培訓用電腦及復印講義；

　　（5）宣傳部做好橫幅；

　　期間

　　（1）門迎就位，簽到人員在會場內負責簽到；

　　（2）主持人請各位成員就座，保持安靜；

　　（3）主持人宣告培訓大會開始，宣讀與會人員名單，邀請分管主席講話；

　　（4）主持人介紹此次培訓的內容，目的及培訓流程；

　　（5）主持人提問有關office軟件的使用技巧，如快捷鍵的使用，以了解聽講人員對軟件的了解程度；

　　（6）主持人請辦公室部長做excel和ppt內容的培訓，工作人員分發講義；

　　（7）辦公室部長結束培訓后通過現場提問來了解培訓成果，現場工作人員配合部長提問遞送話筒，為序人員維護好現場秩序；

　　（8）主持人請調研部部長做word內容培訓，工作人員分發講義；.

　　（9）調研部部長做word內容的培訓；

　　（10）調研部部長結束培訓后，抽取一定數目的人上臺做現場演示，現場工作人員配合部長準備演示設備，為序人員維持秩序；

　　（11）主持人請辦公室部長和調研部部長做培訓內容總結；

　　（12）辦公室部長和調研部部長總結培訓內容，并要求每位成員使用任一軟件做一份校會辦公軟件培訓策劃的文件工作；

　　（13）主持人邀請分管主席作總結語；

　　（14）主持人宣告培訓結束

　　后期

　　為序人員引導成員有序立場，工作人員整理會場設備，清理會場；

　　五、培訓注意問題及細節

　　1.辦公室及各部長要及時通知到位；

　　2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；

　　3.工作人員需提前一小時到達會場；

　　4.與會人員需提前半小時到達會場；

　　5.開會前五分鐘停止簽到；

　　6.各成員要按時到達培訓場所，因故不能到場的請提前說明，否則按缺勤處理；

　　7.會議期間個人禁止有大聲喧嘩等干擾會議進行的行為，對于有相關行為者，工作人員要適當給予警告或扣分處理；

　　8.機動工作人員在互動環節做好傳遞話筒的工作；

　　9.會后工作人員要清掃會場，并在離場前檢查電源、門窗等是否關好；

　　10.負責人要對培訓課程做出書面總結

　　六、經費預算

　　合計費用：1 2x元

　　注：

　　1.會前沒有簽到的人員可以在會后進行補簽；

　　2. 培訓課程書面總結請于2日內完成，上交調研部

　　軟件項目策劃書 10

　　一、活動目的

　　圍繞懷化學院“三位一體”“一個中心，兩個突破”的指導方針，給予懷化學院學生一個發揮自己才華的平臺，也為了發掘大學生潛力，促進大學生對計算機專業知識的應用能力，激發廣大學生對軟件開發的興趣，引導并鼓勵廣大學生積極投身科技創新與實踐活動中，發揚刻苦鉆研、勇于創新、團結合作的.精神，營造良好的學習、科研氛圍，切實實施教學質量與教學改革工程，提高教育質量，促進合作交流。

　　二、比賽程序

　　1、報名時間：20xx年 4月11日—20xx年4月20日

　　2、報名地點：各系部學習部、東區食堂門口，各系學習部在4月20日之前統一將報名表上交到數學系團總支學生分會辦公室(e1b-409)或將電子表將報名電子表格發至www. (郵箱)

　　3、初評(20xx年5月8日—20xx年5月12日)：

　　專業組選手(以個人或以寢室為單位組成五人以下的小組)

　　于5月8日前將參賽作品(參賽作品范圍不限，自主命題，自主設計，特別鼓勵原創并具有一定實用功能和市場潛力的作品。如在科學計算、嵌入式產品、軟件工具、游戲、互聯網增值應用等方面，新穎、實用、小巧的軟件設計作品)及其參賽作品信息表電子檔發送至郵箱www.或將紙質檔交于數學系學生辦公室(e1b-409)，以便評委會提前熟悉各參賽作品的內容。在決賽之前允許選手對入圍作品進行修改和完善，但必須于5月16日前將修改后的作品及其設計文檔發送電子稿至郵箱www.，并注明修改的地方以及修改后所達到的效果。

　　決賽：于5月16日在e1b—511采用現場作品講解與提問的形式進行終評。最后經過統計分數，排出名次。

　　非專業組選手:(計算機系09，08級，數學系08級，物信08級，生科08級不能選擇到該組參賽,但鼓勵非專業組的參加專業組比賽.)：

　　海選：1 參賽選手將一件電子作品(其內容是介紹有關本系部、班級或個人的優秀文化或趣事;可以就用辦公軟件也可以加上一些其他軟件如flash、photoshop等)發到www.(郵箱)，選出50份優秀作品進入復賽并將名單登于食堂門口。

　　復賽：2 經過初評的選手于5月14日參加關于軟件知識(包括辦公軟件及一些常用程序的操作等)的上機操作比賽，選出獲獎選手并在學校宣傳欄展出。

　　三、大賽獎項設置

　　專業組(團體獎):一等獎： 1名非專業組: 一等獎： 2名

　　二等獎: 2名二等獎: 3名

　　三等獎： 3名三等獎： 4名

　　優勝獎： 4名優勝獎： 4名

　　主辦單位： xx學院院團委

　　承辦單位： xx學院數學系團總支學生分會

　　軟件項目策劃書 11

　　一、概述

　　通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　（二）競爭情況分析

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的`手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　缺點（Weakness）：知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會（Opportunity）：手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　手機市場競爭品牌對照表1

　　類型特點價格（元）

　　飛利浦9@9F金屬導航鍵

　　規格：100.7×44×15.7mm，

　　重量：77g

　　屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。

　　分辨率：128×128像素，699

　　索愛Z530CMP3播放器，支持正常、低音、語音、高音增強五種模式，支持高級的手動調節功能。

　　摩托羅拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕

　　30萬像素CMOS內置攝像頭，支持K—JAVA擴展

　　諾基亞6080攝像頭：30萬像素內置的攝像頭。

　　索愛Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、語音、高音增強五種模式外，還支持高級的手動調節功能。