岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

歡迎來到瑞文網!

保險公司實習總結

時間:2022-06-21 18:12:02 保險公司實習總結 我要投稿

保險公司實習總結

  一、寫實習總結需要注意哪些問題?

  首先要明確,并不是每一位老師都能夠認真的看完整份總結,所以在撰寫實習期總結的時候,一定要有一個有趣的開頭吸引老師的注意,加深老師對于個人的印象。其次,人的感覺總是會隨著時間的推移而漸漸消失,所以在進行實習的時候最好能夠隨身攜帶筆和紙,時刻記錄自己的所見所感,方便為后續撰寫實習總結提供素材。

  最后,也是非常關鍵的一一點,無論是寫實習總結還是其他方面的總結,甚至于其他類型的文章,都要明白主次有序,要有側重點,如果整篇文章看起來毫無邏輯性,那一點兒價值都沒有。

  二、保險公司實習總結(精選25篇)

  保險公司通過上述業務,能夠在投資中獲得高額回報并以較低的保費向客戶提供適當的保險服務,從而盈利。有一部分同學選擇了去保險公司進行實習,下面是小編為大家收集和整理的保險公司實習總結(精選25篇),希望對大家有幫助!

  保險公司實習總結1

  大學三年轉眼就要過了,曾經,我們在想,三年這么長的時間我們要怎么過呀,然而,我們現在我們在珍惜著我們在大學所剩無幾的生活。如今我們已經進入了實習階段。三周的實習,我選擇在中國平安保險公司實習。

  在保險行業實習,我是沒有想到過的。以前聽過很多關于保險的就是學校每年都買的意外保險,還有人說保險是騙人的,但是,親身接觸之后,就有了很大的理解,感覺做平安保險這一行的也挺不錯的。

  工作期間有三個時間段是讓我覺得平安保險公司有著它獨有的活力在保險市場里屹立不倒。

  第一時間段是早上8:30到8:45的平安頌和公司訓導。“誠實、信任、進取、成就,我們的信念永遠不變和平、友愛、幸福、歡樂,人類走向燦爛明天”,這首歌是每一個平安人,都用自己最響亮的聲音唱出這首旋律慷慨激昂的歌。平安頌之后,是公司訓導。這個時間段我在第一天上班的時候,真的給我一種震懾力,一個企業只有這么有紀律有思想的領導才會成長,才能給社會帶來貢獻。第二個時間段是8:50之后的各科主任的一小段訓導和公司各成員在各小組主任的指導下完成每天的工作日志,對昨天的工作做一下總結,對今天的工作計劃做下安排,這個小小的環節告訴我們,做任何事情都要有計劃,有目的的進行。

  第三個時間段是每天輪流的各小組的二早。這個時間段是給我最深的印象,因為從這些主任身上我學到了很多我從來不知道的與人相處的道理和做好保險應該具備的理念和能力。

  到公司的第一第二天是進行培訓的時間,期間我們認識到了保險行業的“蛋糕”是有多大的,透視中國保險市場的現狀,并且在培訓中我認識了保險市場壽險的意義和功用。

  三周的早會里,我認識了保險的產品“吉星盈瑞”,其包含了:責任、利益分析、保障、本金返還。除此之外,是個“你的平安,我的承諾。”的產品。

  實習期間的下午階段,我們是跟隨我們的師傅石彬彬到外面陌拜的,我們主要是收集客戶的車險信息,以及推銷保險,貸款,信用卡方面的信息。期間我從一開始得不怎么會表達,到最后的可以主動上去和人家交談,再也不會說不知道說什么了。

  三周的實習里,有苦有甜,并非一無所獲,其中我幫忙收集到了客戶的信息,磨練了自己。這次實習,與我而言是受益匪淺的,它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標,更可貴的是我學習到了很多東西,對我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,在未來的日子里,我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,多學習,多求經驗才是前途的保障。在此,特別感謝中國平安保險三周來的栽培。

  保險公司實習總結2

  時間一晃而過,到xxx保險公司xx分公司工作已經一個月了,在這段時間里領導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了xxx“誠信天下,穩健經營,追求卓越”的品質,也體會到了作為團險保存一員的專業和辛勤。在對公司人員肅然起敬的同時,也為我有機會成為xxx的一份子而驚喜萬分。

  經過近一個多月在xx保險公司團險保存部的實習,在領導和同事們的關照和指導下,及自身的不懈努力,讓我在各方面都取得了長足的進步在公司我學到的不僅是理論知識,更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事,還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝xxx保險公司,給了我這么好的一次機會。

  記得初到xxx時,在和領導的第一次談話時就注意到,xxx是一家非常重視員工感受的公司,公司的規章制度都非常的人性化,盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是,這并沒有影響到公司運作的專業和嚴謹性。我想,作為一個分公司一員,對問題的處理的確只是基本技能,更重要的是對流程的把握,這也應該是自己工作學習的重心。

  在xxxxx分公司團險保存部實習,我先后接受了保險業基本理論和多種保險基本條款及規定的培訓,參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過,為這些各種形式的工作參與,我學到了很多寶貴的實用知識:

  (1)保險搜集整理以及保險行業的現狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,理智的判斷,也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

  (2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認知能力,通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測,進一步引發了我對職業取向的思慮。

  (3)對職場有了初步、真實、貼切的認識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸,學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗,交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

  (4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,以及處理問題的能力和經驗,強化了我對知料搜集整理和提高能力的學習欲望。

  (5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性,只有這樣,才能得到認可,才能真正有所收獲。

  以上是我的個人實習報告,當然,以我個人之見也發現了一些小的問題,如保險代理人考核制度不夠健全,保險業務員職業素質參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

  這次實踐教會了我許多,不僅讓我擴展了知識視野,增長了社會見識,而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎,是我青春時期的一筆重要財富,使我終生受益。最后由衷的感謝xxx保險公司xx分公司,給了我這么好的一次機會,感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

  保險公司實習總結3

  xx年7月,我非常榮幸地經面試選拔參加了今年暑假xxx保險公司實習項目。xxx保險是一家法國保險企業公司,同時也是首家進入中國的歐洲保險人壽企業。公司的總代表處設在北京,在一九九七年被中國政府獲準在上海籌建中外合資的保險人壽公司。在了解到xx集團是第一批進入中國的具有外國文化的企業后,我在參加實習之前便查詢了很多資料,其中留給我最深印象的就是xxx公司戰略思想:“做自己熟悉的事”和“人性管理贏得人心”。這些思想也在我接下來的實習過程中得到了更深刻的理解。

  在這段實習期間內,我不僅拓寬了自己的知識面,更是深入地了解到了一所企業是如何運作的。我被安排的工作主要是法律助理,為我們團隊策劃的項目厘清法律的屏障,做到不違法而有效地實施我們的企劃案。

  參加該實習項目的原因

  在香港參加實習一直是我所向往的事情。香港作為真正國際化的大都市,工作環境接近國外的模式且對于我們大陸的學生又有地緣優勢。不僅能讓我們體會兩種完全不同的企業文化、更能鍛煉我們的工作適應力和競爭力。

  首先,在參加這次實習活動之前,我就對保險行業非常感興趣。不僅因為我的父親在這一行上干了一輩子,經常給我言傳身教,還因為我在去年大二參加暑期課程時專門選修了德國教授蒞臨我們外經貿上的一堂“歐盟保險法概論”的課程。這些經歷讓我對國內保險法和國外保險法的比較產生了濃厚的興趣。因此,我積極向這個項目投出了自己的簡歷,并以優異的成績通過了英文面試,獲得了香港bip項目下的axa實習資格。

  第二,這次實習的地點在香港,無疑可以鍛煉我們走出校園的自主能力。我們都是自己只身前往香港,自己乘坐交通工具找到酒店,自己準備電話卡等一切有關實習的準備工作。所有這些只能完全依靠自己,這無疑鍛煉了我自主自立的能力。

  第三,真理在于實踐,赴往香港實習不僅能解決我之前學習的疑惑,還能鍛煉我在遠離校園、家庭庇護之后z的實踐能力。在抵達香港之前,我加入的實習團隊一共是二十個人。我在真正前往香港之前就作好了充足的準備:印好了幾百張名片,研習相關保險法和香港法的知識,了解xxx公司的具體業務與部門設置。在作好一些了解之后,一些疑問自然就提出了,例如外企與國企的工作方式有什么不同、香港的保險法與國內的保險法有什么差異等等。抵港之前,我是抱著一堆問題而來的,非常希望能多參與公司內部和員工們一起做事并解決心中的疑惑。

  保險公司實習總結4

  一、實習的背景

  現代保險市場,競爭愈來愈烈。保險企業在發展壯大的過程中,在經營決策、企業管理、人才培訓、產品營銷、售后服務等各方面,無時無刻不面臨著激烈的競爭和嚴峻的挑戰。在這種危機和挑戰中,也蘊藏著發展壯大的機遇。特別是保險企業人才的競爭尤為激烈。

  二、實習的目的與要求

  接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識,鞏固所學理論,獲取本專業的實際知識,培養初步的實際工作能力和專業技能。

  通過此次畢業實習,讓我們學生強化了對信息管理與信息系統專業的認識,了解了本專業在當前社會上企業的真正需求,同時也可以確定自己今后發展的方向。

  三、實習的組織情況

  本次實習采用分散獨立實習方式,每個實習生都配備獨立的指導老師,采取自己需找實習單位。實習時間安排為xx月xx日至xx月xx日為期三周,期間需要和導師及時聯系,向導師匯報實習的內容等。

  四、實習內容

  此次實習為期15天,主要進行的工作是在保險部門的業管部。涉及單證的領用、使用、回銷、歸檔、裝訂和查勘理賠。我于2月13日來到xx有限公司,這與我們所熟悉的大學的環境很不一樣,我對這里的一切都充滿了好奇感和新鮮感同時但伴有也許的緊張。

  第一天,經理帶我們參觀了一下公司,并向我們介紹了公司的概況、公司的紀律以及對我們今后需注意的事項和一些特殊要求。我利用一周半的時間系統的學習關于單證的領用、使用、回銷、歸檔和裝訂。單證是顧客保險的最重要的一步,是保險公司和客戶的合同書。單證的領用、回銷和裝訂都是挺簡單,手工操作,只要符合公司的要求就行,但是單證的使用和歸檔是在系統中操作的,比較麻煩的是得一遍又一遍的對客戶提供的資料,在此過程必須仔細認真地把客戶的資料錄入到系統中,同時單證使用后,應按照單證回銷要求,分別將財務聯、業務聯分開整理,并及時做好登記。單證的歸檔是在回銷之前進行的,方便對單證的統計管理。看似很簡單的操作,才發現自己在實際操作中做起來卻不是那么容易,需要細心跟耐心,而且每天晚上得回家溫習。單證重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,每一個步驟都需要有嚴格的要求的。

  在之后的一周半的時間,我又學習了下查勘理賠。查勘和理賠時保險的售后服務過程,是客戶對保險公司忠誠度的關鍵,因此此步也至關重要。在查勘的過程中,需要的不光光是會查勘,還需要通過查勘判定在交通事故中是誰的過失和需要賠付金額的估算。查勘是一個艱苦的工作,他需要24小時隨時待命,并且在接到報案電話后2小時內趕到現場。在跟著理賠人員做助理時,我發現理賠人員,需要的不僅是專業知識,還需要靈活的頭腦和好的口才,理賠人員需要做到的是:一公司最少的賠付率獲得客戶的滿意度,做到這一步是很難的。在這個環節,我的感悟就是,我要練好我的口才,努力往見人說人話,見鬼說鬼話發展。

  五、實習結果與收獲

  為期三周的保險實習,除了收獲到一段快樂充實,令人難忘的時光,還贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙:

  第一把金鑰匙:真誠

  “精誠所至,金石為開”,當人處于一個陌生的環境時,用什么去打開別人的心靈,得到別人的認可?真誠!記得踏入保險的第一天,故做鎮定的我心里底氣不足,因為陌生的面孔和新鮮的環境即將闖入我的世界,而我也要撞入他們熟悉的環境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,態度和藹、誠懇可親的同事,親切的問候,親和的微笑和串串歡迎的語句,頓時令我感動不已,我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠!從那時刻起,我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提,守信是發展的根源!公司如此,做人亦是,由此,頷首微笑,問候請教就成了我這個月的實習行為規范,我想真誠應是自我價值實現的第一步!

  第二把金鑰匙:溝通

  在保險公司,部門與部門之間,個人和個人之間應該是分工合作關系,在我的實習部門,我覺得每個成員的獨立工作能力很強,但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通,否則就無法實現既定目標,無法讓工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,還是會心慌,但我會及時與部門里的同事溝通,及時獲得他們的幫助!

  第三把金鑰匙:激情與耐心

  激情與耐心就似火與水的較量,往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室,我的心情是激動興奮的,這應該是我幻想許久,畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這兩個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月,可是,除了對工作的激情外,我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言,許多人說實習類似于“打雜”,搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件6767來公司之前,我已有充分的心理準備,書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,在部門的工作做得越多也就學得越多,更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

  第四把金鑰匙:創新

  技術大家可以學,但創新卻只屬于你自己!這是自我價值實現的方法。每個方案的設計,每項工作的展開,都不能離開創新,而這個對于我們部門的各成員來說,我是望塵莫及的。因此,做工作的時候我難免會做些彎路,不能做得盡善盡美,幸虧經理和同事指點迷津,才讓我不至于陷入艱難狀況。

  保險公司向來是個招賢納士,廣納百川的地方。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂,深深的感到自己知識的欠缺,不僅表現為專業知識,綜合知識更是有待提高。學有專精,重在一個項目的鉆研與精通,但在這之外,更不妨有多項才能,所以“一技之長”變為“數技之長”,具備了一些技能創新必會層出不窮,工作必能左右逢源!

  第五把鑰匙:主動出擊

  實習的目的也就是學習,學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行”,只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性,想法的先進性,被動的學習工作,效果是低下的,所以,我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,許多知識才能盡快享用!

  在實習期間,我覺得這一點我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗,從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗。在以后的日子里,我定會吸取此次教訓,主動出擊,把握更多機會,獲得更多知識和經驗。

  六、感想與體會

  這次實習,與我而言是受益匪淺的,它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標,更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是,此次實習的時間較短,沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣,但“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,在未來的日子里,我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。

  這次也實踐教會了我許多,不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野,增長了社會見識,無規矩不成方圓,一個木桶的容量決定于最短的那塊木板,只有提高個人的管理意識,進而提高整個團隊的管理意識,按照規則做事,才能發揮團隊的能量。

  七、對策與建議措施

  在實習的同時進一步的對保險公司及行業的了解,也發現一些保險公司經營管理中存在的問題。面對競爭日益激烈而尚欠規范的市場環境,基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差,重速度、輕效益,風險管理意識和風險控制水平不高,部分業務質量較差,為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業務,經營效益水平低,制約了保險公司的快速健康發展和壯大。保險代理人考核制度不夠健全,保險業務員職業素質參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

  我覺得提高提高保險公司經營管理水平的措施:上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監控和指導,確保統一法人制度的順利執行和政令的暢通,同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施,加強對基層公司經營管理行為的約束。保險監管部門要加強對基層公司市場行為的監督和管理,加大對違法、違規行為的查處力度,培育有利于基層保險公司發展的規范有序的市場環境。

  保險公司實習總結5

  今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。

  首先介紹一下我的實習單位:中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是19xx年隨國建立的中國第一家保險公司,幾經演變后,現公司于xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立,并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,是我國保險行業第一品牌;市場份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持,是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高,公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者————中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高,11年躍居159位,堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

  在中國人壽榮昌支公司,我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓,參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,我學到了很多寶貴的實用知識,主要是:

  (1)保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,理智的判斷,也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

  (2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認知能力,通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測,進一步引發了我對職業取向的思慮,幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

  (3)對職場有了初步、真實、貼切的認識,明確了努力和改善方向,

  保險公司實習總結6

  20xx年,對于我來說是艱辛的一年,也是收獲的一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰,有皆大歡喜,這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結反思自己的20xx年,更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。

  一年來,xx保險公司在省市公司正確領導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業務取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。

  一、工作思想

  積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,進一步轉變觀念、改革創新,面對競爭日趨激烈的xx保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司保持了較好的發展態勢,為xx保險公司的持續發展,做出了應有的貢獻。全方面加強學習,努力提高自身業務素質水平和管理水平。

  二、業務管理

  1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點,可實現的目標。在目標確定之后,我本著“事事落實,事事督導”的方針,通過加強過程的管理和監控,來確保目標計劃的順利完成。

  三、工作中的不足

  由于業務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

  總之,一年來,我嚴于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規范,公司員工以不斷發展建設為己任,銳意改革,不斷創新,規范運作,取得了很大成績。新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發展態勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

  保險公司實習總結7

  保險,保險這個詞性,我記得在我前面的日記中有所提及,中國人談保險就色變,我在一年之前也不例外。一致認為保險就是騙人的,給人的感覺就不好。暑假到保險公司實習后,回來學校里,別人問我暑假怎么過的,我說在實習,但不怎么情愿說是在保險公司實習,果然如預料的一樣,他們一聽說我在保險公司時,大都會驚訝到,你去賣保險啊!!!!當時,聽到這里的時候,說真的,心里是有那么一點疙瘩,我就會認真地回答他們,我是實習文職工作的,不是賣保險的,貌似我自己要特意地將這兩者分開一樣,也不想和銷售扯上關系。但是,漸漸地,當我深入了解到這個行業及其從業人員后,我至少能從客觀的角度來進行分析和理解。暑假的工作總結中,我就大體將保險公司的崗位進行了大致的描述,保險公司分為內勤和外勤兩大塊,外勤就是我們聽得最多的在外銷售保險,內勤就是做一些相關的統計與追加工作。

  寒假里,做的事情基本上和暑假時差不多,但是要清閑多了,不過一天三頓飯也得自己做。其實,我特佩服那些做外勤的工作人員,保險這個無形的產品,只有你相信了才能看得見。而其他的任何產品都是你看到了才相信。保險公司賣給客戶的只是一種理念。就拿人們最關心的意外保險舉例吧,當你在保險公司投保后,你就將自身的意外風險轉移到保險公司了,由保險人來承擔,而客戶作為被保險人,只要發生在保障范圍內的風險事故,則都由你所投保的保險公司埋單。當然,保險公司是不愿意看到被保險人發生之類的保險事故。這也是保險公司在和廣大的客戶進行一場賭博,就看出事的概率了。

  中國人的保險意識真的是太落后了,目前就是一些素質很高的人群都對保險存在偏見,當然這其中也有保險公司的責任,比如就像每年層出不窮的銷售誤導,直接導致每年的消費者投訴非常之多。保險,這個東西,是你情我愿的,不會有人強迫客戶購買,當然,在外勤做的業務員想要擁有好的業績,就必須有良好的社會人際關系。好的人脈帶給你的收益是你想象不到的。

  保險公司實習總結8

  xx保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一,由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團為主發起組建,注冊資本金為27。5億元人民幣。公司股東實力強大,涉及行業廣泛,股權結構合理,符合現代企業制度。xx保險集團股份有限公司擁有xx財產保險股份有限公司和xx人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。

  xx保險的發展歷程是以xx年7月28日xx財產保險股份有限公司成立為標志;xx年6月27日,xx保險控股股份有限公司成立;xx年12月17日,xx人壽保險股份有限公司成立;2012年1月23日經中國保監會、國家工商總局批準,xx保險控股股份有限公司正式更名為xx保險集團股份有限公司。

  由于經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設,xx保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和2012中國最佳商業模式等大獎,公司的品牌形象不斷提升。

  xx保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景,以“共同成長”為使命,把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀,堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一,發揚“戰勝自我”的企業精神,以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍,為客戶提供優質穩定的服務,成為高成長性的公司,成為客戶首選的公司,成為優秀人才向往的公司。

  三、實習環境

  在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十幾個人,設一個組長,每個人都分配了工作任務,每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按5%進行提成獎勵。

  當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的,然后,組長還會給我們一份話術,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先說,“先生。小姐,你好。我這里是xx保險電話中心的,我姓***,工號****。今天打電話給你是我們xx公司周年慶,有個短期的活動由我負責通知到你,是不需要你作任何消費的,你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話,或直接拒絕,這份話術上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。

  四、實習過程

  (一)、了解過程

  在當今的時代,電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率,電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具,正日益得到普及,現代生活追求快節奏、高效率,電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

  我所在的公司主要做的是人身壽險,這家公司規模比較大,有四百多人,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個部門組成,電話營銷部:大約有三百人了,主要進行銷售工作。技術部:負責發送名單數據,處理電話技術方面工作。后勤部:負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過電話方式,撥打電話聯系陌生人,向他推銷我們的的產品,如果顧客滿意的話,就登記顧客資料,再提交審核,最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度xx—18000之間。

  (二)、具體工作情況

  每天我們的工作都是,按照技術部給的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內容是介紹我們的保險產品,希望客戶能參加進來,然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

  首先,技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話,但是只是個電話號碼而已,其他資料什么都沒有。在這三百個當中,有的電話是打不通的,或者是空號,或者沒有人接聽。這種情況占了30%。其次,就是對方接電話,可能她們經常接這樣的電話吧,有的聽完公司介紹后,一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產品介紹的,有的有興趣會繼續聽下去,沒有興趣的就直接掛機了,這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去,如給他們下風險意識,重復我們產品的優勢,或者不聊保險,聊其他生活內容等等,唯一目的就是不要讓他們掛機。

  剛開始打電話的那兩天因為是新人,對話術和說話技巧不熟悉,掛機率超級高,比如一周的三百個數據,兩天就打光了,一天100多個電話,通時才一個小時多一點點,不能按期完成要打的電話目標話,數據打完了就重復撥打,有些電話被我重復打了四遍,搞得我都不好意思再打電話過去了。

  還有就是,有時連續打了好十幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,所有同事都碰到過。首先呢,他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音,然后還原,再模仿他們的話術去跟顧客交流。

  這樣兩個個星期后,掛機率沒有那么高了,基本都能和顧客聊上了,每天的通時也在2個小時以上了。第二周星期五,我一生可能都不會忘記這個時間,幸運之神降臨在我身上,我終于出單咯,而且是個8000的大單,那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的,顧客也順利簽字刷卡了,有了這張單,這個月考核目標也順利完成了。

  我的組長經常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產品服務,可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且給你簽字刷卡,而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,他極有可能就心動了。

  并且最終決定和你合作,當然,電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

  面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業,第一個月是非常難熬的,有時候電話打得真的超級郁悶,被連續拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后,心情已經滑落到了最低點,再也不想繼續打下去了,有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題,所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉,每次郁悶時就看看那個笑臉,心情也會受其感染起來。另外一點呢,就是要忽視顧客的拒絕,把它當放屁,但是現在我還不能達到這個境界,被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句,當然不是在電話上,而是掛機后。

  保險公司實習總結9

  在這個暑假,我在xx保險公司實習了將近一個月。在這時刻里,我了解了相關保險的知識,并體驗了一種全新的工作生活。

  第一天去見了部門主管,據說口才是很棒的,初次見面,感覺她確實很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是十分不一樣的,那里有一種很活躍的氣氛,在那里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗,不能跑業務,因此就呆在辦公室。

  在保險公司,每一天早上都會有晨會,晨會早上8點準時開始,遲到會扣錢的,但只是形式上的,一般會扣一塊錢的樣貌,主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持,一般就是組訓或負責的經理,但為了鍛煉各個業務員,也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂的節拍下做各種滂湃的動作,會舒緩緊張的情緒,還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,要讓我上臺作自我說,本來剛剛到的時候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,很從容的上臺作了自我說。在晨會中,還會公布昨日各個業務室的業績,給予鼓勵。從早會中,讓我看到了朝氣,想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

  這次實習中,公司召開了兩次產說會,一次是歲歲登高,一次是鴻福年年。透過這兩次產說會,讓我對險種有了新的認識,而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會,各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會,由主講師講解關于這個產品的狀況,讓客戶了解到該險種的價值,有何優惠,自己能得到什么利潤,以便客戶選取適合自己的險種投保。透過講師生動的講解,加上現場回饋獎品,很多客戶都會現場簽單,因此說,產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會,當時現場簽單的客戶并不多,有5,6份吧。當時一位省公司的講師說,還是正因票價的問題,正因我們的票價太便宜,有時甚至不需要用票,因此業務員就沒有一種壓力,只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中,現場簽的都是2萬元以上的單子,開始時,只有幾個業務主管買了票。但是,在那個口才很好的經理的說明下,有越來越多的業務員購買了票,就像那個經理所說的,只要買了票就必須能帶來客戶。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶,而且有了不錯的成績。

  還有就是創說會,公司有像是雷霆行動等擴員活動,增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會,之后有意者將會留下方試。從事保險行業,首先務必透過從業資格考試,拿到資格證書,于是,新進人員會進行考試培訓。考試資料是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規,像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識,我和這些新進人員一齊進行了學習,在此期間,尤其學到了很多關于保險法的知識,收獲頗豐。

  “讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中,公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此發奮。他們在各自平凡的崗位上,勤勤懇懇,認真負責,用微笑耐心的態度和專業的服務水平,讓客戶滿意,用真誠的服務體現自身價值,也在為客戶創造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

  還記得有一次晨會中,經理請來了兩名其他地區的先進工作者和大家交流,至今令我印象深刻。第一位上臺交流的,聲音很響亮,很有自我表現潛質,一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,但是她的.語氣,氣色,情緒,都無法讓人猜出她的實際年齡,感覺充滿活力。從她的身上,我看到了激情與真誠的魅力,無論任何人與她想出一段時刻后,都會感到她身上所散發的激情,并被此所感染,變得擁有生機活力。在激情的背后,她又不缺真誠,因此很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,于是她的業務越來越好。只要對自己工作充滿激情,我想任何工作都會變得有好處。“精誠所至,金石為開”,只有自己真誠地對待別人,別人才有可能接納你,才會信任你,那樣工作也會變得順利。

  另一位上臺的女士,與前一位是十分不一樣的,她很文靜,感覺很踏實,也很真誠。這是兩種不一樣的風格,但她同樣的優秀,據說很快會升為副經理。她不會充滿激情的與你交流,但是,她卻發展了很多的下線,正因她待人真誠,有耐心,很多人都信任她,都愿意跟著她干,于是她的業務室人員越來越多,而且,她關心每個同事。從她身上,我同樣看到了真誠,我想在以后的生活中,無論從事什么工作,都要有對工作的熱情和待人的真誠。

  每個營銷員要做得更多,要發奮提升自己,要誠信熱情,要學會自我管理,要真正為客戶思考問題……每一個非保險人也就應對營銷員多一些寬容、多一些明白,對保險多點認識,不好厭惡,不好恐懼——它只但是是一份契約而已。

  堅持是一種美德,而在保險公司,正是有很多人正因堅持不了,因此中途放下了這樣一份為人類造福的事業;也正因堅持不了,因此看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業,只有那些堅持和守望著自己理想的人,才能繼續在自己選取的道路上走得堅定和安穩,發奮著,打開自己成功的大門,堅持著,走出屬于自己的明天。

  這次暑假實習,我真的地感受到了在社會中,并不是每件事都會一帆風順,挫折無處不在,這需要我們鼓起勇氣邁出勇敢的第一步,吸取教訓繼續向前沖。我想,這次實習將會給我很大的啟發,在這過程中,我不僅僅僅學到了有關保險的知識,對工作和社會也有了更加新的認識。

  保險公司實習總結10

  20xx年暑假期間,本學院要求在校學生參加社會實踐活動,我也來到了xx公司開始了我的實習。

  一、實習目的和要求

  活動的目的:是讓大學生有一個了解社會的學習機會,接觸實際,了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感,并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題,借以實際地運用學過的專業知識,也希望能帶來一些啟示,培養初步的實際工作能力和專業技能。

  基本要求是深入到社會經濟單位的內部;再是參與性,必須親自參加調查研究。

  二、實習內容

  我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,那個高高聳立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下,我來到了保險公司,參加本學期的暑假實踐活動,x月x日上午我見到了科長,她一看上去就讓人感覺到非常老練,也是代表現代職業女性的素質,更讓人信任。今天就開始上班了,此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。

  這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動,更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化,人們的保險意識得到了很大的提高,保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下,在中國保健會的監督指導下,人壽保險公司的業務得到了很大發展,各項工作取得了一定成績,是與黨的保險政策分不開的,是與全國保險人的辛勤工作分不開的,我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務水平給我留下了深刻的印象。

  我開始去的時候,因為沒有參加上崗的業務培訓,就先被分在后勤營銷科,主要負責公司業務所需單據表格、各個科室的正常材料供給,次工作隨說簡單,但又重要,因為每天各科室的材料和工作能否正常工作,最先是由才開始的。具備負責認真的態度和良好的保險知識,提供有誤的單據,是違規行為,重則是無法律保護的白紙,所以齊全、正確的單據證明和核實,成為我們科室的重中之重。還需要有執著的敬業精神,一絲不茍的工作態度和刻苦鉆研的學習精神

  在實踐調查中由于工作需要,我要在許多個部門中進出,不僅僅在工作上能幫上忙,也學習到了很多專業知識,大家都很喜歡幫助新人,不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定,所以新來的員工能很快的適應崗位,在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識,深深的感到保險作為一項社會公益事業對于國家和人民的重要性,對于即將加入wto的中國來講,保險業既是一個新興產業,也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說,必須加強保險意識,真正的理解“人民保險,利國利民”的含義。

  對于中國保險公司市場營銷的現狀,有幾點看法和體會:

  現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態,在這種情況下來研究保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。

  近年來,新險種開發較多,但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢,保險公司不斷開發新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產品的創新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面,難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產品的同構現象十分嚴重。據有關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”,無法構造自身的優勢,而且導致過度競爭,造成社會生產力和資源的浪費。

  要有層次的理解保險營銷概念,其與保險市場有關的人類活動,現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態,保險營銷人員整體素質不高,極不適應保險消費市場需求,必須尋求創新。

  要求:

  (1)注重經營關系,留住顧客;

  (2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業文化和塑立美麗的形象。

  保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身,主要是為了銷售保險產品而進行的活動。

  具體表現為:

  保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標,促進保險企業在競爭中取勝等內容。

  保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象,為保險企業的發展作出預測與決策,而保險推銷則側重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業員的角度來看,營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系,淡化賣保單的商業行為,強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看,保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統,來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。

  對于保險營銷人員,保險企業應建立企業文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現代的科學技術創造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時,報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。

  而企業文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內在控制,使本企業成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監督和調整自己的日常行為,借以增強保險企業的凝聚力、向心力,齊心協力實現保險企業的目標。

  三、實習表現與效果

  在學校與社會這個承前啟后的實習環節,我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業實習為主,企業總體水平也比較高。收獲主要體現在兩點:

  1、工作能力。主動參與保險市場調查等工作,同時認真完成實踐報告,和單位的反饋情況表明,我們的大學生具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議,做了許多實際工作,為企業的效益和發展做出了貢獻。

  2、活動方式。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,指導學生的日常工作。學生在實習單位,以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。同單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

  四、實習總結

  暑假的日子里,在人壽保險公司的企業文化氛圍中,我接受了鍛煉,獲得了能力提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經歷,以后無論從事保險這一行業還是其他行業,都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業,我將努力工作,做一個優秀的保險代理人。

  1、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程,學會進行工作。

  2、理論聯系實際,學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

  3、虛心學習,全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師,虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式,提高自己的綜合素質,把自己培養成為合格的經濟工作者。

  4、培養艱苦創業精神和社會責任感,形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

  5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

  保險公司實習總結11

  一、實習單位簡介

  我國人壽與中華人民共和國同齡,是國內最早運營穩妥事務的公司之一,肩負我國壽險業探索者和開拓者的重擔,走過了長達半個多世紀的開展進程,深諳國內壽險商場運營之道。

  20xx年12月17日和18日,我國人壽穩妥股份有限公司分別在紐約和香港上市,并創造了當年全球最大規劃的IPO。20xx年1月9日,我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內A股上市,自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。

  經過長時刻的開展和沉淀,我國人壽具有比肩全球的雄厚實力。截止20xx年,

  我國人壽穩妥(集團)公司已連續八年當選《財富》“國際500強”。作為我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員單位,截止20xx年12月31日,我國人壽穩妥股份有限公司以及其子公司總資產達人民幣14105。79億元,位居國內壽險行業第一。

  如今,我國人壽致力于施行“資本配置合理,歸納優勢顯著,主頁特強,適度多樣化,備受社會與業界尊敬的內含價值高,基地競賽力強,可持續開展后勁足”的集團化戰略,奮力創造“實力雄厚、管制先遣、準則健全、內控緊密、技術搶先、部隊一流、效勞優異、品牌超卓、開展調和”的國際尖端金融穩妥集團。

  二、實習意圖

  三個月的實習是咱們大學期間的最終一門課程,不知不覺咱們的大學韶光就要完畢了,在這個時分咱們十分期望經過這次實習實踐來查驗自個把握的常識的正確性。所以,我挑選了在我國人壽理財基地開端我的實習生計。

  三、實習內容及進程

  時刻總是在咱們不經意間從指縫間流過,在國壽現已作業了兩個多月了。起初的一個月都是理論練習。第一個星期是穩妥從業人員練習,天天都是上課,做習題,看書。有時分感受這么的緊迫感像是回到了高中高考那期間。第二個星期即是穩妥代理人資格考試。經過一個星期的突擊練習和不斷的做習題,總算在星期一上午考完了,也過關了。

  隔一天,又接到部分教師的告訴,去西苑山莊承受封閉式的三天練習。說實話,我國人壽真的重視人才的培育,咱們練習的環境份額來練習的環境要好許多,教師說他們曾經都是在部隊區練習的,那里的設備底子不及咱們這邊的西苑。為了不負公司的等候,咱們只要努力學習這三天的課程。

  完畢三天的課程,咱們就正式到城區理財基地上班了。天天都是開早會,早會完畢后第一天是約客戶參與答謝會,第二天是舉行答謝會,第三天是客戶售后追尋訪問。就這么三天一循環,一直到如今都如此。

  在這期間,我真的改變了許多。曾經遇見生疏人都很好說話的,如今和生疏客戶能流通的攀談,現已改變了害臊的小毛病。國壽,真的讓我成長了許多。

  四、實習總結及體會

  我懷著夸姣的期盼來到了我國人壽穩妥股份有限公司無錫市分公司城區理財基地,在這兒,我改變了許多,也成長了許多。我所學到的有些是書本上給予不了的,比如流通的洽談和開暢的性情。

  天天約客戶,訪問客戶,盡管很辛苦,可是進程我很享用。我并沒有把它當成實習來看待,而是看成了一份作業去奮斗。由于是新人,在一兩個月以內很少會簽單也是很正常的,最主要的是一份心態,一份積極向上的達觀心態,這關于推廣人員來說很主要。

  人生有兩條路要走,一條是有必要要走的路,一條是想要走的路,只要把你有必要走的路走完,才干走你想走的路,而我,挑選國壽,是為了走我想走的路。我一直深信,日子是甜美的,將來是夸姣的。

  保險公司實習總結12

  今天是5月5日,我完畢了在我國人壽xxxx分公司的最終一天實習。下午5點鐘去分公司給實習判定蓋章,然后回公司宿舍。屈指一算,這也許是我兩個月實習期內僅有一次在六點鐘之前下班,想到這兒,實習期的一幕幕情景又浮如今眼前,心底翻到了五味瓶,不知道自個是為何感動仍是因何感慨,雙眼居然濕潤了。

  我是3月5日抵達xxxx市,當天就到分公司簽到,休息了一個黑夜,第二天就被分配到個險城區第二經營區上班。xxxx國壽一共有七個經營區,其間兩個在城區,五個在鎮區。“城二”從此變成咱們口中呈現頻率最高的一個詞,分到城二是我的僥幸,也是我的榮耀。這是真心話。

  社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,曾經在學校時聽到這么的談論還不信服,乃至很生氣,真的到了作業中,才真實體會到這句話說得正本沒錯。初到公司,關于穩妥行業知之甚少,關于作業內容一竅不通,關于組訓作業更是不知所謂,自個即是一張白紙擺在那里等候描畫。我充滿等候的實習就這么開端了。

  商品闡明會

  3月初,新年往后,第一季度的最終一個月,關于穩妥公司來說正是“開門紅”期間,也是一季度事務沖刺的最終期間。為了達到事務方針,穩妥公司除了選用穩妥代理人(推廣員)出售辦法外,還會選用一種叫做“會議推廣”的出售途徑,這也即是咱們所說的商品闡明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場,營建一種愉悅的環境空氣,請講師做專題講座,最終事務員現場促單的一個進程。

  我參與的第一場商品闡明會是到城二簽到的第二天(周六),在香格里拉酒店舉行的“榮耀xxxx,總裁峰會”,是由xxxx分公司個險出售部舉行的,也是使用分公司的資本和力氣為各經營區的成績沖刺供給的一種支撐。但大多數時分,每個經營區為了達到季度和月度的成績使命,都要自個安排產說會,這意味著要由每個經營區自個承當場地費,酒水費,一同還要承當很大的風險,由于一場產說會也許現場唱單幾十萬,也也許一張單沒有,那么關于香格里拉這么的高端場來說,就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,或許喝個早茶,可是人走茶涼。

  形象最深入的是4月3日在永怡商務會所舉行的晚場闡明會,現場參與50個客戶,開了9圍臺的宴席,那一天我做禮儀、禮物展現和唱單掛號。跟著闡明會的進行,我的心跳不斷加快,由于現已到了散席的時刻,客戶陸陸續續離場,可是,一張單也沒有。那一刻,我不知所措,不知道一瞬間給老總報告成績的短信如何編寫,大腦一片空白。最終,總算銀祥職場在咱們現已拾掇設備的時分,交了兩張單,在回去的路上又打電話加了一張單,那一次是我閱歷的最慘痛的一場產說會,現場唱單3件,保費總金額30630元。

  創業闡明會

  如果把穩妥公司比作一自個的話,“成績”和“人力”就相當于兩條腿,支撐著人的整個身軀。但成績也是靠人力來達到和完結的,所以歸根到底,穩妥公司拼的即是“人力”。套用毛主席的話在這兒是最恰當的——人多好就事。所以三月“開門紅”往后,即是“四五聯動”大力搞增員,在沖刺成績的一同,又不斷地尋求新的血液寫入到咱們的部隊中。創說會正本就相當于咱們的學校宣講會,相同有人做專題,有人做共享,影響到你心中的隱痛,用動之以情,曉之以理來感動和壓服你,讓你對參加穩妥業充滿了等候,讓你對將來充滿信心。事實上,我覺得每自個心里都巴望成功,巴望過高質量的日子,但有時分真的需求有人把你心里潛在的成功愿望喚醒,這也即是創說會的效果,經過創說會,正本對日子和將來感到蒼茫和迷惑的準增員,就會有一部分人挑選穩妥業,挑選這個賦有挑戰和相對自在的作業。

  保險公司實習總結13

  一、實習單位簡介

  我國人壽穩妥股份有限公司是國內最大的壽險公司,總部坐落北京。作為《財富》國際500強和國際品牌500強公司——我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員,公司以悠長的前史、雄厚的實力、專業搶先的競賽優勢及國際聞名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任,一直占有國內穩妥商場領導者的位置,被譽為我國穩妥業的“國家棟梁”。

  20xx年x月x日,我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內A股上市,自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。

  我國人壽在壽險行業一直堅持專業搶先的競賽優勢。公司具有強大的商品研制與立異才干,不斷豐富穩妥商品和效勞的內在。公司的出資運作高度專業化,是國內最大的安排出資者之一。公司厚積薄發的競賽優勢在商場上占有先機,商場份額比年第

  我國人壽向自個及集體供給人壽、意外和健康穩妥商品,包括生計、養老、疾病、醫療、身故、殘疾等多種保證規模,全部滿意客戶在人身穩妥范疇的穩妥保證和出資理財需求。公司長時刻堆集的壽險閱歷及高手薈萃的專業精算部隊,使得我國人壽在商品研制和立異方面一直走在商場的前列,許多立異商品填補了國內商場的空白,深化了穩妥商品的內在。

  公司致力于構建新一代信息技術系統,經過北京、上海兩地建造國際搶先的研制基地和數據基地,創造公司基地競賽才干,依托先進IT技術培育公司一流的運營管理才干、風險管控才干和客戶效勞才干。公司重視品牌內在的豐富與多樣化,重視效勞范疇的品牌建造,在穩妥業率先推出“國壽1+N”效勞品牌,并向廣大客戶發放“國壽鶴卡”,執行以客戶為導向的運營戰略。

  我國人壽秉持“專業、真摯、感動、逾越”的效勞理念,依托掩蓋全國城鄉的效勞網絡,致力于為社會最廣泛的群眾供給優異的穩妥商品和效勞。

  二、實習崗位及實習進程

  20xx年x月12號我進入我國人壽股份有限公司武漢分公司實習,崗位是經營員,主要是跟著長輩一同學習如何出售穩妥。盡管平常也有過兼職閱歷,但這是首次在這么正式的公司崗位作業。不管是公司準則仍是職工準則關于我來說都是生疏的,書本上學習到的僅僅是些理論常識,專業常識的把握不行使我關于這份作業愈加無措。后來在長輩們的帶領下漸漸了解公司事務流程,天天關于人壽穩妥事務都有新的知道,曾經在書本上看到的事務流程覺得簡略的做起來卻并不簡單,體會到了現今社會上實踐的主要性。

  作業流程:

  深化的了解人身穩妥及其他穩妥品種,并把握必定的出售竅門。人身穩妥是以人的生命或身體為穩妥方針的,穩妥人對被穩妥人的生命或身體因遭受事端、意外損傷、疾病、變老等因素致使的逝世、殘疾、損失作業才干或許年邁退休職責給付穩妥金的一種穩妥方法。而作為一個穩妥經營員,咱們進行穩妥出售的最主要的即是要為客戶介紹穩妥商品,引導客戶發現需求,激發客戶完結需求。穩妥出售作業是一個穩妥公

  司的賴以生計的條件。

  首先是在顧客采購之前,出售人員應依據客戶的需求,協助其規劃穩妥計劃,挑選恰當的險種;其次在顧客采購以后,依據客戶穩妥需求的改變和新險種的呈現,協助顧客調整穩妥計劃,保證其財政安穩;再次當穩妥事端發作或期限屆滿時,自動協助客戶索賠或供給這方面的咨詢效勞。

  三實習總結和體會

  這次實習,與我而言是收成頗豐的,它使我知道到自個的缺點地點及以后的奮斗方針,而且知道了只要在實踐作業中,咱們才干十分好的把理論常識與實踐相結合。關于如何處理作業中的人際關系,我覺得溝通是最主要的。在穩妥公司部分與部分之間,自個和自個之間都是分工協作關系,盡管他們的獨立作業才干都很強,但他們的協作精力卻處處體現,印證了分工的一同需求溝通,否則就無法完結既定方針,無法讓作業完結得更超卓。而咱們作為新人就要做到虛心討教,勤勞好問,要自動去學習。

  別的,對作業堅持謹慎和誠篤的情緒也是有必要。做事情都要全神貫注,哪怕作業量很大,自個許多時分無從下手,都要謹慎的對待,虛心向長輩們討教,耐性的完結自個的作業。要從小事做起,然后你會發現就算是一件小事你也會從中學到許多。實習是咱們從講堂走向社會的第一步。借助實習,咱們進步了作業素質、養成了必定的作業習氣,進步了與生疏人打交道才干,一同也培育了咱們團隊協作的精力。

  四、對實習單位的主張

  經過實習我發現我國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個疑問:

  1、保費較高,險種少。經過問卷調查,問詢大多數居民的年收入狀況以及對人壽穩妥的需求、對人壽穩妥的知道,較多居民反映保費有點偏高,穩妥險種有些單調。

  2、宣揚不行,花費誤區多,居民穩妥知道淡漠。穩妥業的不重視宣揚,然后致使穩妥根底常識很少人懂,再加上居民的思維觀念疑問,對穩妥的花費誤區很深,這請求穩妥宣揚作業多從免除穩妥花費誤區、多宣揚穩妥根底常識做起。

  對此,我提出了我的有關主張和對策:

  1、加強公司職工的專業練習,全部進步職工的本質。加強職作業業道德,培育職工熱忱、擔任、崇高的涵養,以及誠篤守信、效勞至上的作業道德;練習職工具有廣泛精深的專業常識、嫻熟高明的效勞技術。

  2、規劃習氣各客戶集體的穩妥商品,滿意不一樣客戶的需求。如今的穩妥商品不是徹底商場化的商品,穩妥商品單一,與大家的需求相差甚遠,在商場上尤其是低收入集體占有必定的份額,這些人抵擋各種風險的才干很弱,因而要推出適用于各階層客戶的穩妥商品。

  3、加強穩妥宣揚,強化穩妥知道。要對穩妥常識普及教學和大力宣揚,以進步居民穩妥知道,讓居民從底子上走出對穩妥了解的誤區。然后發起鼓舞更多的優異穩妥專業結業生到穩妥行業作業。

  五、稱謝

  實習完畢了,首先要感謝我國人壽股份有限公司武漢分公司,給了我一個能實踐理論的好機會,在即是感謝各位在我實習期間輔導我的長輩們,特別是嚴科長。經過這次讓我知道了書本上學習到的理論常識是遠遠不行的,要把理論與實踐相結合。再次謝謝公司的長輩們和領導對我的輔導!

  保險公司實習總結14

  兩個月的保險實習不僅獲得了一段快樂、充實、難忘的時光,還學到了書本以外的知識,獲得了打開社會大門的五把金鑰匙:

  第一把金鑰匙:真誠

  “真心,石頭開”,人在陌生的環境下,有什么可以用來打開別人的心扉,得到別人的認可?真誠!我記得我人生的第一天,離開人力資源部會議室的時候,被一個態度嚴謹的人領進了個人業務部,于是我憋屈著冷靜下來,因為陌生的面孔和新鮮的環境即將闖入我的世界,我也不得不撞上他們熟悉的環境。然而這種心理十分鐘后就消失了。寬敞明亮的辦公室,適當的溫度,友好真誠的同事,親切的問候,友好的微笑,一串串的歡迎詞,頓時讓我感動,我在辦公室里感受到了一絲甜蜜——真誠!從那一刻起,我明白了為什么保險公司把誠信放在第一位。誠信是生存的前提,誠信是發展的根本!公司就是這樣,做人也是這樣。所以,一個簡短的微笑,問候,求教,就成了我這個月的執業行為準則。我覺得真誠應該是實現自我價值的第一步!

  第二把金鑰匙:溝通

  在保險公司,部門,個人,都要有分工合作。在我的實習部門,我認為每個成員都有很強的獨立工作能力,但合作精神無處不在。分工的同時需要溝通,否則既定目標無法實現,工作無法做得更好。新人犯錯很自然。我什么都做的很好,雖然還是會犯一些錯誤,覺得心慌,但是我會和部門的同事溝通,及時得到他們的幫助!

  第三把金鑰匙:激情和耐心

  激情和耐心就像水火不容的較量。往往火的激情很容易被水的耐心控制,工作也是如此。這是激情和耐心必須并存的東西。剛進辦公室的時候,心情很激動。這應該是我想象了很久,害怕,期待的社交生活。學者常說大學是半個社會,所以這是一個完整的社會。雖然我還沒有資格做社會人,但我已經以一個完整社會人的心態接受了這個月的考驗。激情有點夸張,但是這個月我是帶著激情結束的。但是,除了對工作的熱情,我深深體會到了耐心的重要性。有激情無耐心的工作是浮躁的,有耐心無激情的工作質量是低劣的。特別是對于實習生,很多人說實習類似于“做家務”,做衛生,整理辦公室文件,復印,打字,傳遞文件……來公司之前,心理準備充分。書記在動員會上教我們做好每一件小事,我們在部門做的工作越多,學到的東西越多。我也覺得送更多工作的同事意味著他們更看重我。

  第四把金鑰匙:創新

  每個人都可以學習技術,但創新只屬于你!這是實現自我價值的最好方式。每一個方案的設計,每一項工作的開展都離不開創新,這是我對我們部門所有成員力所不及的。所以,我在做工作的時候,難免會走一些彎路,但是做得并不完美。感謝經理和同事的指導,我不會陷入困境。保險公司一直是招人才,招人才的地方。所以,進入生活感覺就是進入精英

  回顧那些難忘的日日夜夜,收獲了很多,感慨了很多。

  1、“壽險沒有捷徑,訪問量決定你的輸贏”,這是我在公司聽過最多的一句話。不僅僅是保險書上的經歷,更是無數成功人士的肺腑之言。這句話告訴我們一個簡單的道理:——天道酬勤。天上從來沒有餡餅,與其走著上去,不如坐下來。世上有正義,付出總有回報。任何工作、任何崗位都需要腳踏實地、勤奮。成功沒有捷徑,需要汗水和努力。

  2、“殘者為王”,同樣簡單的一句話也告訴了我們一個深刻的道理:——行,半百里。在當今這個頻繁淘汰的時代,一個優秀的壽險業務員或成功人士,只有靠毅力和毅力才能在激烈的競爭中生存下來。沒有什么事情是可以一蹴而就的,但是如果你設定目標,堅持不懈,你就會成功,因為你堅持!

  3、“正面如太陽,往哪里去,往哪里發光;消極的人就像月亮,不同于初一和十五。”心態決定成敗。心態就像杠桿需要支點,就像鳥兒需要翅膀,就像地球需要陽光。心態可以說是決定一個人是否走上成功之路的綠色通道。當我們面對別人的不理解,面對客戶的拒絕,一定不要氣餒;當我們取得小成績時,我們不應該自滿。我們應該冷靜,冷靜。

  4、做人是做事的前提和關鍵,也是決定事情成敗的關鍵因素。如果你走錯了方向,你就會做不到事情。由于保險管理的特殊性,誠信在保險活動中的重要性尤為嚴格。在與客戶打交道時,我們必須誠實,善于與人溝通,這樣客戶才能信任我們。人做了,保險才能做好。

  保險公司實習總結15

  暑假第一次留在進行實x,有幸能夠來到x保險代理公司接受了一個月的鍛煉,直接深入到社會職場中,與客戶面對面的接觸與交流,一方面把自己所學知識與實踐直接相結合,另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓,從而使自己對自己有了更加全面的了解,因為自己學的是金融進入保險有些不情愿,但是一個暑假的實習結束,自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!

  7月13號正式來到x,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實x,”卡單”這個概念是第一次接觸,其實就是短期意外險的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單,第一天就填錯了幾張保單,發現自己原來是這么粗心,好在公司對我們都非常寬容,讓我非常感動。

  這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實x,每天每天要背卡單產品的信息,哪家保險公司有哪些產品,保障額度多少,適合哪些職業種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業......一下子記這么多東西,感覺頭都有點大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

  在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,登帳、填單子、收費每一步都要認真細致,但是當天客戶來的非常多,對還不熟練的我來說,簡直有點力不從心,雖然很認真的去做,還是出了好多錯誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的得罪了,這些人真是讓人疲于應付,但是你還是要克制自己的情緒,繼續為他們耐心服務,這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術,幸虧自己明白的不是太晚!

  再后來到車險部進行實x,幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工,我就跟他們一起學起了車險算費,這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強,這里注重的是實際操作能力,這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗,在實際工作中非常有用,因此感覺特別寶貴!

  等我們“黃浦三期”學員畢業時,公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等,為我們描繪了一個美好的愿景,讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于沒有動力!

  公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點,這在全國乃至全世界都是一個創新,而且在公司良好的管理方式的運作下,正在有條不紊的開展,讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

  這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,想不到竟然在市場上悄然萌發,并展現出強大的生命力,真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用,讀死書,死讀書竟會變得沒有未來!

  自己在x的每一天更多的是在發現自己,加速自己的成長,但是這種鍛煉也是要付出代價的,自己每天早上擠公交從武昌到漢口,下午在從武昌到漢口,每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車都有點暈,好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西,學習有用的知識,雖然有點苦,但是痛并快樂著!

  保險公司實習總結16

  實習工作就開始了很榮幸能被世界500強的企業—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取。先做一個自我介紹,當跨出學校的那一刻起。叫楊帆,來自20x國際平安班,原國際平安系學生會主席兼學生黨支部副書記,家鄉是十三朝古都河南洛陽,學校我就是一名追求上進的學生,所以來到中國人壽河源分公司要更加努力,現在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經理。首先要感謝平安學院—母校,給了一個鍛煉自我施展才氣的舞臺,其次要感謝中國人壽河源分公司各級領導對我栽培,現希望能得到批評指正。就把在這里兩個多月的工作、生活、思想等方面向學院領導、老師做一個匯報。

  一、結合自身的專業知識努力學習一線業務

  就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司,剛到河源。這里我感到支公司領導無微不至的關心,為我安排當郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理,這對我又增加了挑戰性,同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。

  實習的這段時間多遇到點困難,為了以后少受一點磨難,多積累點經驗,不管怎么樣,相信我能行,并且通過自己的親身體會,會從中學到些有用的東西。里一位資深的客戶經理負責帶我通過她反復耐心的教導,逐漸了解銀行保險的整個銷售流程,并對產品特點也更加的熟悉,還教會了一些平安營銷上的話術,使我能更好地突出重點地為客戶講解。通過將近15天的學習,已經具備了單獨經營網點的能力。支公司賀小書經理就派我郵政網點進行駐點,說實話當時又高興又緊張。高興的因為我終于有了第一個網點,并且獨立經營,很快我工號也批下來了這一步的邁進對我意義重大。但是興奮之后,深刻的進行反思,如何更好的開展工作,同時也擔心我否能夠勝任此項工作。通過一段時間同網點柜員的接觸,初步取得了信任,慢慢的開始向我介紹一些顧客,通過和這些顧客攀談,自身素質也同時得到提升,從話術的運用到產品的推薦都有了明顯的進步。但是也從駐銀行網點中發現了一些問題,該銀行網點的平安營銷意識淡薄,需要更加合理有效的引導,轉變他觀念;顧客的購買力缺乏,多為中下級顧客,并且對平安知之甚少。

  針對以上的問題也進行了反思,找出了一點解決的方法,比如說有針對性的突破,多組織幾場高量的培訓會;投其所好,盡量迎合大部分柜員的心里。實習了一個半月后,又被調到建設銀行網點,同時充任郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理,這對我又增加了挑戰性,同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難,為了以后少受一點磨難,多積累點經驗,不管怎么樣,相信我能行,并且通過自己的親身體會,會從中學到些有用的東西。

  二、積極參與公司的培訓學習

  中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班,由于公司業務的需要。據說還是首屆舉辦。由于是實習生,經驗、資歷上都是淺,但是這次機會實在太寶貴了抱著一種試試看的心態去參加面試。面試是隨機抽選成語進行一分鐘自我介紹和三分鐘演講,抽的題目是十年之后”面對臺灣的顧問老師,一一的逐條做答,最后沒想到獲得了通過!過了幾天我收到通知,去參與為期四天的封閉式培訓,好興奮又好緊張,因為我各方面都很薄弱,和那些精英比起來真的可以算上新人了培訓現場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強的平安集團公司,不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經過大家的推薦做了第一小組的組長,說真的當時我就感到壓力重大。很珍惜這次機會,培訓、學習起來更加地認人,只有勇敢地面對困難,才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足,善于找出工作中的問題所在只有這樣,每天才干多學一點,多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策,不懂的問題要多學、多問,不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果!目是平安代理人的職業道德與行為準則》要求用幻燈片講課8分鐘,而后要打分。好緊張地進去,利用自己這幾天所學的知識進行講授,這漫長的8分鐘對我意義重大,最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權。下午是結訓典禮,謝總、彭總等各級領導地到來把整個會場的氣氛推向高潮!這天下午我有三件事值得高興,并且使我終身難忘!一、39名兼職講師學員中獲得了優秀學員,謝總親自給我頒獎。二、帶的第一小組也獲得了優秀小組。三、作為學員代表上臺發言。讓我沒想到作為一個新人,一個實習生公司能給我這么大的培養,這次培訓使我又進一步的提升了自我業務水平上也有所長進。暗自下定決心一定要把這次學習的內容運用到一線崗位上,以優異的業績報答分公司的厚愛!

  三、自身的缺乏之處

  一個實習生,作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習,去改變。這需要一個過程進行沉淀,進行積累。首先在業績上我始終無法突破,這令我感到很苦惱,說實話我做夢都想把業績搞上去,可是一個北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對不會氣餒,為了自身的目標繼續奮斗!其次是要進一步熱愛本職工作,使自己做一個有激情的人,只有勇敢地面對困難,才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足,善于找出工作中的問題所在只有這樣,每天才干多學一點,多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策,不懂的問題要多學、多問,不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果!

  保險公司實習總結17

  第一個階段:熟悉公司運作,管理流程和合同條款

  天和是于20xx年成立的保險經紀機構,公司董事長和產壽險部總經理都是保險營銷精英出身,目前在上海有一家分公司。產險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業務,壽險以企業補充醫療保險為主逐步推廣企業年金,客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業。公司規模不大,人事結構簡單,內勤人員每個人既負責承保也負責客服,各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書,出納,人事由助理一肩挑。外勤人員負責業務聯系,底薪加提成,激勵機制簡單易行。我選取天和實習,正因它小而員工分工不細,我能夠在兩個半月的時刻里接觸參與到每一個工作環節而不會正因是實習生受到排斥。

  承保,客服也好,外勤業務洽談也好,都需要了解險種和合同條款。因此我首先是學習企業補充醫療保險的合同條款。透過一段時刻的學習,我感覺各個公司的合同條款相差無幾,都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次,只是需要被保險共同分擔的部分能夠透過企業補充醫療保險讓保險人分攤一部分,這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說,保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫療一致,都是以《北京市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準(詳情可參考具體合同)。保險人只需根據客戶想要報銷的比例來厘算費率。因此產品差異化不明顯,那么保險公司或中介機構只能靠客戶關聯和售后服務取勝。

  第二個階段:承保和客服

  在熟悉了險種和合同條款之后,接下來我的實習工作就是承保與客服。正因企業補充醫療保險是團體險,而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險擴展到職工子女),因此沒有核保,沒有體檢,保險經紀公司需要做的就是統計被保險人的性別,年齡和人數,根據企業保障程度需要和保險公司協商起草保險合同條款。協商合同資料是一項艱巨的任務,作為經紀公司代表客戶,在合同里應盡量思考到客戶利益,盡量爭取更有利的承保條件,因此務必字斟句酌。比如說新增被保險人的條件,離職被保險人的退費,索賠的期限,保險職責,除外職責等項目。事實證明,每一條每一款雙方都要溝通許多個來回,最終達成一致意見需要一段時刻的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業術語,學會了思慮周全。

  當然工作往往是交叉的和相互滲透的,在和保險公司就新的協議進行協商的同時,客服是不斷穿插其中的。盡管企業補充醫療保險費用報銷即理賠是定期進行的,但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方,因此經常需要中介機構與雙方進行溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例,被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致,而且雙方都收集了相關資料來證明自己的意見是有理有據的。結果我們透過多方咨詢和查找政策規定,最后才給了客戶滿意的答復。企業補充醫療保險的保險期限是一年(類同于財產保險),客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白,實際工作要求我們不僅僅熟悉合同條款這些看得見的東西,還務必隨時了解與產品相關的政策與規定,比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動狀況,基本醫療保險的相關政策調整狀況以及醫療改革試點的相關規定等等。

  第三個階段:電話約見,客戶拜訪

  逐漸熟悉了承保,客服的工作職責和范疇之后,我就開始企盼做一些更具有挑戰性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之后,齊總十分贊賞我的勇氣和自我挑戰精神,他鼓勵我并且給了我一些推薦。平素給學生上課一向停留在講理論的層面上,真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多:打電話之前把許多情形都想到了,但是電話一撥通,忘詞了,比頭一次上講臺還緊張;電話通了,人家一聽保險經紀公司,啪,掛掉了;找到人力資源處的人,也了解到客戶正在辦理企業補充醫療保險,別人說競爭企業太多,篩選都選但是來,等明年吧,不知道如何應對了。事后發現自己有幾個方面做得不到位:一是對合同條款還是不熟悉,因此有點心虛,才會忘詞;二是不懂得迂回曲折,保險兩個字人家忌諱,咱能夠盡量不提,只提客戶感興趣的醫療費用報銷的事;三是企業競爭太多,選都選但是來,我們何不直接告訴它,漏掉了這個可能就錯過了的。透過不斷自我反省和齊總推薦,此刻基本能夠實現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯系方式,企業基本狀況,有沒有辦理企業補充醫療保險,是否有意向等等一些基本信息。

  電話聯絡之后,成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問,最初我只能透過一次約見大概地給客戶說企業補充醫療是什么,說我公司,交流的時刻很短,給我感覺效果不理想。但是齊總推薦我別氣餒,團險單不是一蹴而就的,正因關聯到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的,有了第一次接觸,就不愁有下一次。關鍵是透過定期的聯系和溝通到達兩個目標:一是讓客戶時常了解你的存在,時刻長了對你這個人認可了信任了,以后的事好辦了。二是隨時把握客戶的動向,別錯過機會。齊總說他以前和一個客戶持續過三年多的聯系,有一天突然客戶給他電話要他帶給企業補充養老保險方案。雖然時刻很短,但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息,離開的時候留在了公司,這一點公司領導十分贊賞。

  第四個階段:業務洽談和產品宣導

  十分幸運,我每次爭取跟隨領導參與業務洽談,產品宣導的機會都能如愿以償。到年底了,許多的保單到期需要續保了。續保協商比促成新的業務要簡單,需要做的工作主要在于兩個方面:一是必要的話,促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達成協議,簡單點也就是換一家保險公司投保。(至于為什么,之后了解到大多數狀況是為了獲得更高的傭金,與理論有差距。但存在就是合理,這是目前中介的生存法則);二是推薦客戶擴展保險職責,比如附加投保團體意外險,將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

  雖然公司目前的主要業務是企業補充醫療保險,但是企業年金也是推廣的重點,企業年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責(領導了解我過去在企業年金方面的積累而做的決策)。對我而言,這是個不大不小的挑戰。容易的是方案做出來了,讓我做產品推介沒有問題,畢竟我是專業講師,困難的是企業年金方案設計務必根據企業的人口結構,職稱結構,企業激勵機制等各項因素來測算和設計,這樣才能到達既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題,根據他的指導,我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象,進行一個粗淺的設計。可惜的是實習時刻太短,這項工作沒有完成就擱淺了。

  經過這兩個多月的實習,我有個人有幾點粗淺的認識:

  1、我院的2+1的教學模式是十分貼合職業教育特點的。透過我本身的經驗和學生的實習實訓結果,我更加深刻地認識到具體的工作是真實的戰場,來不得半點紙上談兵和空泛的理論,只有頂崗實習,參與實戰演練,才能在真槍實彈中鍛煉出勇敢,機智的戰斗英雄,才能培養出有膽識,有頭腦的實干家。將二年的理論融會貫通于具體的實踐中,那么我們的學生才是行業所需要的專業人才。

  2、保險行業專業人才還很緊缺,保險中介機構經營還有待于進一步規范。雖然公司小,不能做典型分析,然而公司上下二三十號人一個保險專業的畢業生都沒有,同事中有多次參加經紀人考試都沒有透過的,這樣的事實能夠說明專業人才確實緊缺。不斷誘導客戶更換保險公司僅僅為了更高的傭金而不是讓客戶獲得更大的利益,這有背于經紀人的經營原則。而事實上這樣操作的何止這一家,如同牛奶中添加三聚胺一樣,這是行業潛規則。因此說規范保險中介機構的經營的道路漫漫長之遠兮。

  3、學院推行的學校教師到公司去實習的政策能夠大力推廣。如果不實習,我不了解就正因"兒童靜寧口服液"這么一種藥品,保險公司和客戶會糾葛那么長時刻,會將國家勞動和社會保障部,北京市社保局,兒童醫院,保險公司,企業,保險經紀公司這么多主體牽扯進來,要查閱關于建立北京市城鎮無醫療保障老年人和學生兒童大病醫療保險制度的實施意見》(京政發〔20xx〕11號),《關于實施本市城鎮無醫療保險老年人大病醫療保險制度的具體辦法》,《關于實施本市學生兒童大病醫療保險制度的具體辦法》(京勞社醫發〔20xx〕95號),《北京市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》,《國家基本醫療保險和工商保險藥品目錄》,《北京市學生兒童大病醫療保險補充報銷范圍》,《城鎮居民基本醫療保險試點城市名單》和《××保險公司團體補充醫療保險(A)條款》等八個文件最后才找到問題的答案。因此一切的問題以及一切問題的答案都是在具體的實踐中產生和解決。學院要大力發展培訓教育,務必讓老師更接近問題,有機會尋找問題的答案,才能培養出貼近市場經得起市場檢驗的優秀講師。

  保險公司實習總結18

  今年暑假,我在x保險公司實習了一個月。在這段時間里,我了解了保險,體驗了新的生活。

  第一天,我去見了主管經理。據說她的口才很好。我第一次見到她,就覺得她很有能力。和其他地方相比,保險公司的氛圍是很不一樣的,那里的氛圍很活躍,真的有感覺到一些以前沒有感覺到的東西。由于沒有經驗,不會經營業務,就和經理呆在辦公室,集體培訓。

  在一家保險公司,每天早上都會有晨會,準時在早上八點開始。遲到會扣錢,不過只是走個形式,一般會扣一塊錢,主要是為了引起大家的意圖。晨會由主持人主持,主持人通常是集訓或負責經理。但是為了培養各種銷售人員,經常邀請銷售人員主持。首先,晨會會讓所有同事站起來做早操,很有激情。在音樂的節拍下做各種舞蹈動作,會緩解緊張的情緒,舒展熟睡的身體。記得第一天去公司讓我自我介紹。剛來的時候有點緊張,做早操之后就沒了緊張感,就從容上臺做自我介紹。在晨會上,會公布和鼓勵各業務室昨天的表現。從晨會中,我看到了活力。我覺得晨會后的一天會充滿激情。

  實習期間,公司舉辦了兩次生產講座,一次是每年提升,一次是每年慶祝。通過這兩次研討會,我對保險有了新的認識,也知道有壓力時被激勵意味著什么。生產研討會是關于產品的解釋會議。每個業務員都會帶著自己邀請的客戶來參加生產研討會,主講人會講解這個產品的狀況,讓客戶了解保險的價值,有什么好處,能獲得什么利潤,讓客戶選擇適合自己的保險。通過講師生動的講解和現場的獎勵,很多客戶會現場簽單。因此,財產理論將被保險公司視為與客戶溝通的橋梁。我還記得那次去生產研討會,現場簽單的客戶不多的時候,有5、6份。當時有一個省公司的講師說還是因為票價問題,因為我們的票價太便宜,有時候甚至不需要用票,所以業務員也沒有什么壓力,只是隨便請了一個客戶來完成業務,隨便邀請的客戶有幾個是真心想簽單的?接下來的制作會,票價為公司在110元省,現場簽的票都是兩萬多。剛開始只有少數業務主管買票。但是在能說會道的經理解釋下,買票的業務員越來越多,就像經理說的,只要買了票,就一定能帶來客戶。果然當天買票的業務員都帶了客戶,效果不錯。

  還有創書會。公司有終極復仇等員工擴充活動,增員任務很重。業務員會帶領他邀請的新員工參加業務簡報,然后有興趣的方留下來面試。在保險行業,首先要通過資格考試,拿到資格證書。因此,新員工將接受考試培訓。考試材料是一些關于保險和其他保險相關法律法規的基礎知識,比如《民法通則》,《保險法》,《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識,我和這些新兵一起學習,期間我學到了很多保險法方面的知識,收獲也很大。

  “讓顧客滿意”不是一句空洞的口號。在實踐中,公司有很多客服團隊和員工為此而努力。在平凡的崗位上,他們勤奮、盡責、負責,以微笑、耐心的態度和專業的服務水平滿足客戶,以真誠的服務體現自己的價值,為客戶創造價值。他們也是公司在與一線客戶打交道時的“形象代言人”。

  我還記得有一次晨會,經理邀請了兩個外地的先進工作者和你交流,至今印象深刻。第一個上臺交流的人,聲音很大,自我表達的潛力很大。他一上臺就唱歌吸引大家的注意力。這是一個56歲的女人,但她的語氣、顏色、心情都不能讓人猜出她的實際年齡,覺得充滿活力。從她身上,我看到了激情和真誠的魅力。無論誰和她一起思考一段時間,都會感受到從她身上散發出來的激情,并被它感染,變得充滿活力。她激情的背后并不缺乏誠意,所以很多客戶只對她推薦的保險感興趣,所以她的生意越來越好。只要對工作充滿激情,我認為任何工作都會變得有益。“真誠,金石為開”。只有真誠地對待別人,別人才能接受你,信任你,然后工作才會順利。另一個上臺的女人和上一個很不一樣。她安靜,感覺踏實,真誠。這是兩種不同的風格,但她同樣優秀,據說很快就要晉升副經理了。她不會和你激情交流,但是她發展了很多下線,因為她待人真誠耐心,很多人信任她,愿意跟隨她,所以她的業務室員工越來越多,她關心每一個同事。從她身上,我也看到了真誠。我想在未來的生活中,無論做什么樣的工作,都要對工作充滿熱情,對待別人真誠。

  每一個營銷人都要多做,努力提升自己,誠實熱情,學會自我管理,真正為客戶著想……每一個非保險人都要對營銷人多包容多理解,多了解保險,不要反感,不要害怕。這只是一份合同。

  堅持是一種美德,在保險公司里,很多人為了人類的利益放下這樣的事業,是因為堅持不下去;因為堅持不了,所以看不到保險行業的崇高和偉大。無論從事什么職業,只有堅持和保持自己理想的人,才能在自己選擇的道路上繼續堅定不移地走下去,努力工作,為自己的成功打開大門,堅持下去,走出自己的明天。

  在這次社會實踐中,我深深地感受到,不是社會上的一切都會一帆風順,挫折無處不在,這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,吸取教訓,繼續前進。我覺得這次實習會給我很大的啟發。在這個過程中,我不僅學到了關于保險的知識,也對工作和社會有了新的認識。

  保險公司實習總結19

  當然,我們也發現了公司的一些小問題,比如保險代理人考核制度不完善,保險業務員職業素質參差不齊,業務員職業形象不夠清晰(后期有所提升)。其中,業務員穩定性差的時候,損失嚴重的問題最為明顯。主要原因是:

  1、粗放式增員,業務員選拔流程普遍欠缺或流于形式,急功近利的思想,短期行為嚴重,導致“增員—流失—再增員—再流失”的惡性循環。

  2、個人代理制度讓業務員很難有歸屬感。壽險營銷人員與保險公司是委托代理關系,而不是勞動合同關系,這使得營銷人員缺乏歸屬感和職業忠誠度。

  3、壽險營銷人員的經濟地位很難保證。因為業務員沒有底薪,收入也不穩定,所以在經濟困難的時候,往往會轉向其他職業。

  由于我國保險起步較晚,銷售中存在缺陷是合理的。以上問題不是新華保險獨有的,而是普遍存在的,是各壽險公司的通病。相信隨著我國保險制度的完善,上述問題都可以迎刃而解。以下是一些個人建議:

  1、改變“海戰術”的營銷體系,實行高增員標準、高前期投入、高業務指標的“精英制”。提高業務員整體素質,塑造保險公司新形象。

  2、明確營銷人員的法律地位和勞動關系,保障營銷人員合法的員工利益。

  3、提高營銷人員的福利待遇,建立長效激勵機制,增強營銷人員的歸屬感和職業忠誠度。

  保險公司實習總結20

  一、實習概況

  1、實習時間

  20xx年12月10日至20xx年1月10日

  2、實習單位

  中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心

  3、實習意義

  在學校和系有關領導和老師的指導下,我們統一開展了大學生畢業接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感的實習活動,培養初步的實際工作能力和專業技能。

  二、實習內容

  1、了解保險企業及其他企事業單位的性質,企業的經營管理目標及形成的體制,企業文化與發展史;

  2、了解保險企業內部的組織體系,管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分;

  3、了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證;

  4、了解保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證;

  5、了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程,培養和提高在單位的工作能力。

  三、實習總結

  1、實習初期

  時光荏苒,瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒,揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校,踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經驗,我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業大學信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會,同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師,感謝你們為我的順利實習所做的幫助和努力。

  2、實習單位簡介

  中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,幾經演變后,現公司于20xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立,并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,是我國保險行業第一品牌;市場份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持,是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高,公司已通過為其控股的中國最大的保險資產管理者————中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高。中國人壽保險股份有限公司揚州電話銷售中心是中國人壽新開辟的一種途徑。

  3、實習體驗

  根據本專業實習,我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人保財險股份有限公司,開始了大學以來的第一次實習實踐活動。現在回想起來,雖然只有短短一個禮拜的實踐期,但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人,在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是將來面向的主要方向之一,在里面學到的很多東西對我終身受用,我覺得無論我們做什么都應該把它做的最好。

  保險公司實習總結21

  x在新華人壽保險公司開始實習,已經學習了20天。雖然我還是沒有列清單,把所有的費用和存款都交了400元,但是我學到了很多。在學校,我一直以為工作后一切都很簡單,不用那么努力學習。但是,在新華期間,我發現我工作越多,就越需要學習。在新華,不僅新入職員工需要學習(比如保險法相關知識、取得代理人資格證、相關業務技能培訓),各個層次都需要不斷的培訓學習。而且這里的工作氛圍很好,每天都有晨會。大家快樂的學習,分享經驗,是一份快樂的工作。在這里,你可以學到很多知識。不僅是保險,還有財務管理和人際交往方面的知識。退一步說,即使以后不適合合作保險,也鍛煉了自己,提升了自己的一些素質。

  此外,我們新華保險公司有很多激勵機制,不斷鼓勵我們奮斗和挑戰自己。我覺得這不僅是保險所必需的,也是人們生活所必需的。我以前從未穿過西裝或領帶。有必要來公司(當然現在就要申請)。我學會了一些基本的禮貌。至于同行業的競爭,絕對不能說一些污蔑的話。雖然這些都是一些基本的職業道德,但是經常聽到同學說別的保險公司詆毀我們。我對此非常滿意。一個公司不會把精力放在吹噓和貶低競爭對手上,而是實際上為客戶的利益服務。

  總之,新華十年發展速度讓我印象深刻!他的優秀產品和深厚的文化氛圍深深吸引了我。我會繼續學習,盡快成為新華的正式員工!

  保險公司實習總結22

  時光飛逝。我在中國人民保險公司的實習已經結束。剛開始進公司。對公司的一切都不熟悉,對身邊的一切都很好奇。公司領導和同事對我們都很關心,特別是江主任,他對我們的工作非常關心。在這里,我們親身體驗了公司的文化,公司以人為本,為人民服務的企業宗旨。

  第一周,我們首先在汽車經銷店實習,這是公司非常重要的合作單位。我們去汽車經銷店了解了公司的業務,參觀了汽車經銷店,學習了如何開具票據,如何填寫保險單,學習了一些保險單的基本知識。接下來,我和有經驗的同事出去調查并確定損壞情況,主要是往返東山區榮成區的修理廠和4S店。確定損壞的主要目的是調查車輛損壞的原因和情況,對車輛的損壞部位和被保險人的信息進行拍照,便于公司檢查車輛的損壞情況和輸入信息。

  在接下來的幾個星期的勘察和損害評估中,雖然工作很辛苦很累,但是我學到了很多在學校學不到的東西。學校能教給你的只是書本上的知識,應用到實踐中還是有很多差異的。要做好一份工作,光有知識是不夠的,還需要耐力、毅力、信心,甚至一個微笑。三個星期后,我深受感動,深深地學會了下面的“生活知識”

  1、為了盡快適應環境,要多思考,多要求。不懂就問!‘老人’挺愿意回答的。

  2、不要目中無人,囂張跋扈,即使知道一些事情也要保持低調,否則很難融入職場原有的圈子。

  3、學習永遠重要。即使在職場上,也要不斷學習新知識。同時,我們應該學習acco。

  在這幾周的實習中,我們跟隨哥哥郭勝和王超出去調查車輛損壞情況。兄弟倆對我們很好,讓我感受到了大家庭的溫暖。我還記得有一次,我們接到一個車輛損壞的案例。當我們到達現場時,發現車輛的損壞痕跡與事實不符。王超哥覺得不對勁,就向業主解釋,用事實說話,拒絕賠償,為公司挽回了不必要的損失。對我來說,這次實習收獲很大,尤其是學會了如何與陌生人相處。一起工作,同事之間的關系自然就形成了。但是我不知道怎么和同事相處,因為我從來不喜歡和陌生人打交道,也不喜歡和別人打招呼或者說客套話。在公司的前兩天,我幾乎都是這個樣子,最多就是和同事見個面打個招呼。后來我自己也想過,現在我是一個即將步入社會的人,應該融入這么大的環境,而不是像以前一樣只是做自己想做的事情。現在公司給了我一個實習機會,不容易。我應該好好利用它來鍛煉我的口才和人際交往能力。回家后,我和父母分享了我的想法。他們支持我,鼓勵我多和別人交流,尤其是我不懂的問題。只有多問問題,才能真正學到知識。

  “論文會比較淺,我知道這件事應該做。”在一個多月的實習過程中,深深感受到自己知識的膚淺和實際應用中專業知識的匱乏。在一段時間的開始,我覺得自己無法開始一些工作,不知所措,這讓我感到很難過。在學校,我一直以為自己過得很好。一旦接觸到現實,才知道自己懂得多么少,離實踐還有很長的路要走。

  “學無止境”。以前總覺得自己有多厲害。我以為我學到了很多知識。我可以去公司展示我的技能,展示我自己,展示我的能力。但直到去公司實習,我才意識到自己有多淺薄。保險是一個很寬泛的領域,要求你不僅要有專業的保險知識,還要有相關的金融知識,包括歷史、地理、政治、文化等等,才能回答客戶對保險的疑問和困惑

  通過一個多月的實習,對中國人民保險公司有了基本的了解。是中國最大的非壽險公司。保險行業講誠信,中國人民保險公司在賠償方面做得很好。對于客戶提出的索賠,通過實際調查和評估給予一定的補償。在

  在實習期間,我發現PICC的信息在保險業的普及和透明度方面仍然存在問題。畢竟保險行業是一個專業技術含量很高的行業,不僅需要術語的口語化,還需要信息的通俗化和透明化。所以保險公司要通過媒體等各種渠道進行宣傳,讓大家及時了解信息的變化。

  在中國人民保險公司實習期間,我學到了很多課堂上學不到的知識。我也發現,沒有學校老師給我的專業知識,我不可能對保險行業了解的這么深。在這里,我非常感謝母校和中國人民保險公司給我的實習機會。這些收獲將是我一生的財富,尤其是做人的道理,也是我現在所需要的。在我看來,做好一份工作,一個人不僅需要專業知識,更需要更好的綜合能力。這些能力的積累會對我以后的學習或者以后的工作產生很大的影響。這次實習不僅豐富了我的實踐經驗,也讓我對這個專業有了更多的思考!

  保險公司實習總結23

  3月23日到現在,在太平人壽學了17天,不知道。在這17天里,我學到了很多,收獲了很多,提高了很多。從一個入職當天對保險一無所知的應屆畢業生,到一個已經開始做展覽業的商業實習生,時間雖短但變化很大。下面我將從各個方面談談我在此期間的經歷:

  一、選擇比機會更重要

  在太平人壽特聘報告會上,楊學蓮經理與我們分享了她人生中的三個成功選擇。來太平之前,我在福建天宇職業培訓學校做校長助理,這份工作很多同學都覺得還可以。但是經過反復思考,我最終還是選擇了來太平人壽。在天宇工作期間,受到高度重視,半個月內獨立完成了兩個培訓項目。校長聽說我要走了,一再挽留我,最后我還是選擇了離開。因為我覺得我目前最需要的是一個學習的環境,而不是一個玩耍的舞臺。剛出校門,對社會了解很少,需要學習的東西很多,所以在人生的開始就要積累更多的精力,讓人生的道路走得更遠,更輝煌。太平人壽雖然與保險行業三巨頭還有差距,但發展速度是三巨頭的數倍。在這樣的創業成長型公司,你很難成長。

  二、態度比能力更重要

  培訓第一天,培訓老師就告誡我們要端正態度,努力工作。保險業是一個全新的行業,尤其是壽險在中國的歷史很短。保險行業也是一個綜合性的行業,對于保險公司的各個部門崗位,我們需要從零開始探索。所以無論學什么專業,對保險公司都是新手,對大部分崗位都不熟悉。這就需要我們從一開始就學習,從為人處事和工作的態度入手。我們的班主任和老師都是我們學習的榜樣,他們在教學中的工作態度是我們未來工作過程中要遵循的基準。投入多少,收獲多少,參與有多深,對我們陽光二期培訓班——班培訓的領悟有多深。這也是陽光二期未來每一位員工的工作座右銘。當一份工作增加了我們的心,它就變成了一份職業。

  三、信心比黃金更重要

  “相信自己,我是最好的,最好的”——這是我們陽光二期員工的集體姿態。這個手勢雖然簡單,但意義深遠。每個人在做這個手勢的過程中,如果融化自己的內心,都能感受到這個手勢的神奇力量。保險行業是一個全新的事業,一個還沒有被國人完全接受的行業,也是一個很容易被拒絕的行業。在接下來的一個月的市場實踐中,我們可能會被拒絕,也可能會被冷處理。唯一能支撐我們堅持下去的,就是我們對行業,對公司,對自己的信心。這幾天努力發展行業,也體會到了公司的良苦用心。一方面,市場實踐可以加深我們對業務、市場、保險業務員的認識;另一方面,通過實踐,我們可以磨練自己的觀點,增強抗壓能力,從而學會如何在逆境中保持信心,保持高昂的斗志。真誠希望我們的合作伙伴能夠正確對待這種令人恐懼的市場做法,端正心態,在自己的勤奮下達成目標,達到公司的要求,最終留在太平人壽,創造自己的輝煌人生!

  保險公司實習總結24

  這個暑假里,我在太平洋保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里,我了解了有關保險的知識,并體驗了一種新的生活。第一天去見了主管的經理,據說口才是很棒的,初次見面,感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,這里有一種很活躍的氣氛,在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗,不能跑業務,所以就呆在辦公室和經理、組訓一起。在保險公司,每天早上都會有晨會,晨會早上8點準時開始,遲到會扣錢的,但只是形式上的,一般會扣一塊錢的樣子,主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持,一般就是組訓或負責的經理,但為了鍛煉各個業務員,也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂的節拍下做各種滂湃的動作,會舒緩緊張的心情,還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,要讓我上臺作自我介紹,本來剛剛到的時候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中,還會公布昨天各個業務室的業績,給予鼓勵。從早會中,讓我看到了朝氣,想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。這次實習中,公司召開了兩次產說會,一次是歲歲登高,一次是鴻福年年。通過這兩次產說會,讓我對險種有了新的認識,而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會,各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會,由主講師講解關于這個產品的情況,讓客戶了解到該險種的價值,有何優惠,自己能得到什么利潤,以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解,加上現場回饋獎品,很多客戶都會現場簽單,所以說,產說會被保險公司看作一個和客戶溝通方案得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會,當時現場簽單的客戶并不多,有5,6份吧。當時一位省公司的講師說,還是因為票價的問題,因為我們的票價太便宜,有時甚至不需要用票,所以業務員就沒有一種壓力,只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中,現場簽的都是2萬元以上的單子,開始時,只有幾個業務主管買了票。但是,在那個口才很好的經理的說明下,有越來越多的業務員購買了票,就像那個經理所說的,只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶,而且有了不錯的成績。還有就是創說會,公司有像是雷霆行動等擴員活動,增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會,之后有意者將會留下面試。從事保險行業,首先必須通過從業資格考試,拿到資格證書,于是,新進人員會進行考試培訓。考試內容是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規,像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識,我和這些新進人員一起進行了學習,在此期間,尤其學到了很多關于保險法的知識,收獲頗豐。

  堅持是一種美德,而在保險公司,正是有很多人因為堅持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業;也因為堅持不了,所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業,只有那些堅持和守望著自己理想的人,才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩,努力著,打開自己成功的大門,堅持著,走出屬于自己的明天。這次社會實踐,我深切地感受到了在社會中,并不是每件事都會是一帆風順的,挫折處處存在,這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,吸取教訓繼續向前沖。我想,這次實踐將會給我很大的啟發,在這過程中,我不僅僅學到了有關保險的知識,對工作和社會也有了更加新的認識。

  保險公司實習總結25

  一、實習目的

  通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活,學習保險行業的基本知識和企業理念,提升自己的實際工作能力和專業技能。進一步接觸社會、了解社會。逐步增強自己的事業心、責任感,提高自己的人際交往能力。為將來就業積累一些寶貴的實踐經驗。

  二、實習單位和實習崗位介紹

  (一)實習單位的基本情況

  中國太平洋保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日,總部位于上海,2007年12月25日在上海證交所a股上市(601601),2009年12月23日在香港聯交所上市(021601)。中國太平洋旗下擁有壽險、財險、資產管理、養老保險等專業子公司。建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺,擁有5700多個分支機構,7.4萬余名員工和30多萬產壽險營銷員,為全國5600萬個人客戶和330萬機構客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。公司總部大樓位于上海浦東新區陸家嘴金融中心。股東包括:寶鋼集團、申能(集團)有限公司、美國凱雷集團、保德信金融集團、上海國有資產經營有限公司、上海煙草(集團)公司、上海久事公司、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等。

  (二)實習崗位基本情況

  在三個月的實習中,公司安排我從事壽險業務工作。壽險業務崗位的職責:

  1、對各個保險險種有了熟悉的了解;

  2、對客戶的資產家庭狀況做全面的了解并做好隱私工作;

  3、根據客戶的需求為客戶做全方位的壽險規劃;

  4、對客戶的售后服務要做到全面細致;

  5、將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚。

  三、實習過程和內容

  此次實習過程總體可分為三部分,即崗前培訓、銜接訓練、正式崗位實習。

  (一)對保險的認識

  保險可分為社會保險和商業保險,社會保險是在既定國家政策的引導下,由國家通過立法對公民強制征收保險費,形成保險基金。用以對其中因年老、疾病、生育、傷殘、死亡和失業而導致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度。社會保險不以盈利為目的。而商業保險是一種以營為目的的保險形式,它專門的保險企業經營。保險公司的經濟補償以投保人交付保險費為前提,具有有償性、公開性和自愿性,并力圖在損失補償后有一定的盈余。在保期間,保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權利和義務。

  在我看來,保險也是給自己和他人的一份愛,一份責任,一個承諾;保險不是必需品,但是必備品,人們總是在造成損失后才后悔沒有投保,但此時后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險不能預防和防止事故的發生,但是它能在事故發生后最大限度的彌補事故所造成的經濟損失。使被保險人不至于因為經濟的問題而走投無路。

  (二)對太平洋人身保險業務的認識

  1、人身保險范圍

  人身保險以人的壽命和身體為保險標的。當被保險人發生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險的投保人按照保單的約定,向保險人繳納保險費,當被保險人在合同期限內發生死亡、傷殘、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡、期限時,保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發生通常具有必然性;人身保險事故的發生具有分散性;人身保險中死亡事故的發生概率隨被被保險人年齡增長而增加,其具有相對穩定性。

  2、人身保險的市場營銷

  人身保險的營銷,就是在不斷變化的人身保險市場環境中,旨在滿足消費者各種人身保險需求、實現保險公司利潤目標的商務活動過程。它包括人身保險產品的構思、開發、設計、費率厘定、分銷、促銷及售后服務等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業務,主要作為營銷員從事人身保險的銷售,跟隨老員工學習經驗和人際關系的處理。做好對客戶的服務工作,過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費等,如果保險標的的發生符合合約規定的保險事故,還要包括審核、理賠、契約變更、附加價值服務等過程,還有可能發生投保人和保險人之間的法律申述過程。

  3、人身保險的核保與理賠

  核保是保險人對申請保險保障的準被保險人的風險程度進行選折或評估,以決定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經過四次風險選擇,既業務員核保、體檢醫師核保、專業部門核保以及生存調查。主要通過對投保單、體檢報告書、病歷報告書和生存調查報告等資料來進行核保。進而將核保對象劃分為標準體、次健體、拒保體和延期體。人身保險的理賠流程有受理登記,審核各項單證和證明材料,現場查勘,責任審核,理賠計算。

  4、人身保險的給付人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付,人身意外保險金和醫療費用保險金的給付。

  (三)對企業管理的認識

  對于員工而言:跟對一個領導就解決了路線問題。

  為了使企業能夠更好的發展,管理者首先要制定一個完備的企業發展戰略模式,其次想辦法提高工作效率、降低勞動成本以及節省企業不必要的開支。再者就是管理者必須優化資源配置,對企業資源進行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業核心競爭力的關鍵,企業要提高盈利能力、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術水平和素質。對員工要定期組織開例會,及時交流工作經驗、提出工作中存在的問題,以便解決,并附帶企業工作技能培訓,培訓之后要進行考核,以檢查培訓效果。根據每個人的特點,安排適合他們的工作,并要讓他們感受到一定的工作壓力,在能夠做好自己本職工作的同時,要能夠勝任其他工作,實現工作角色的轉換。為了降低企業風險,盡量不要讓某一人負責企業某項工作的全部內容,這樣一是增加了企業的風險性,二是不便于實現企業員工角色的轉換。

  企業在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度,獎罰分明。建造一個和諧、溫馨的工作環境。讓員工對企業有一種歸屬感,這樣他們才會認同企業文化、全心全意為企業發展出謀劃策,克忠職守為企業服務。

  (四)實習過程中其他能力的提升

  1、通過此次實習讓我了解了保險行業的一些基本知識,特別是人身保險。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

  2、在實習過程中我還學會了如何使用復印機、傳真機、掃描儀、理賠系統的操作和查價以及一些客戶服務方式等。

  3、實習讓我明白保險公司的業務結構主要有直銷、營銷和代理業務,保險公司必須對被保險人履行如實告知義務和理賠服務承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式,也可以兩種模式并舉。保險實現網絡營銷是一種新興的發展模式,因為這種營銷模式更加方便、快捷,也更節省成本。

  四、實習總結和體會

  能夠來到太平洋實習,感受太平洋的工作氛圍,學習他們的工作技能,并且還為你安排一位實習老師,我覺得還是蠻幸運的。回顧此次實習,我感慨頗深,期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只有短短的三個月,但我卻收獲了很多。

  從實習開始,我們的實習過程就已經被安排得有條不紊,先是巴立樂巴總對我們進行培訓,了解保險行業,熟悉保險條款、理賠流程和企業文化。之后就隨著我的老師進行現場實習接觸各種各樣的案件。看著他怎樣對待客戶的處理咨詢、及理賠和對客戶的整個展業過程。待熟悉之后就由我來操作,他則在一旁指導。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務。對直賠定損熟悉之后,我就開始跑外勤,去接觸各種客戶,接觸各個類型的大案件。大案件在處理起來就比較費神,也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己,讓自己成長得更快。

  面對一個這樣復雜的交際圈,我接觸了許多人,他們中有有素質的,也有蠻橫不講理的,他們利用公司一些制度的不健全以及現實社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產生一些不必要的經濟損失,但卻無能為力。社會的色彩很濃也很雜。

  能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的,因為我能夠接觸到形形色色的人,我可以從他們身上學習到許多優秀的品質,改正自身的一些不良行為,同時也通過接觸不同的人,增強自己的人際交往能力和社會適應能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅強。

  五、致謝

  今天,我的實習結束了。在這三個月中,我付出了辛勞,同時也收獲了碩果。我要感謝我的母校——xxxxxxxx學院,一直以來對我的培養,感謝xxxxx專業全體老師傳授給我專業知識。感謝當初錄用我的集團xxxxx,感謝xxxxxx所有給予我幫助的人。

【保險公司實習總結】相關文章:

保險公司的實習總結04-28

保險公司實習總結05-08

保險公司頂崗實習總結09-16

保險公司寒假實習總結11-21

保險公司個人實習總結12-01

熱保險公司實習總結12-02

【精】保險公司實習總結04-25

保險公司實習總結【熱】04-25

【薦】保險公司實習總結04-25

【熱門】保險公司實習總結04-25

主站蜘蛛池模板: 久久精品人人做人人爽电影蜜月 | 亚洲丰满熟女一区二区v | 男阳茎进女阳道视频大全 | 精精国产xxxx视频在线播放 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天高潮 | 在线观看免费人成视频色9 动漫av纯肉无码免费播放 | 日韩大片av| 国产亚洲精品俞拍视频 | 欧美h在线播放 | 欧美成年人视频在线观看 | 亚洲婷婷五月综合狠狠app | 国产污污视频 | 国产一区国产二区在线精品 | www.天天操| 激情六月色 | 日韩视频在线免费观看 | 一边做一边喷17p亚洲乱妇50p | 婷婷六月天 | 99久久免费国产精精品 | 嫩草视频91 | 国产又色又爽又高潮免费 | 欧美综合久久久 | 欧美激情xxxx性bbbb | 肉色丝袜一区二区 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 狠狠操麻豆 | 久久电影网午夜鲁丝片免费 | av在线网站无码不卡的 | 99久久国产综合精品成人影院 | 欧洲美女粗暴牲交免费观看 | 国产精品.com | 日本久热 | 天堂www天堂在线资源 | 国产成人精品热玖玖玖 | 99热热久久这里只有精品68 | 狠狠的色 | 日韩国产欧美 | 18禁无遮挡羞羞啪啪免费网站 | 国产av无码专区亚洲版综合 | 久久国产福利播放 | 国产成人精品日本亚洲77美色 | 蜜桃成人在线视频 | 亚洲精品色无码av试看 | 精品9e精品视频在线观看 | 亚洲欧美另类成人综合图片 | 中文在线视频 | 国产偷窥真人视频在线观看 | 狠狠躁狠狠躁东京热无码专区 | 国产成人无码视频一区二区三区 | 成人免费看www网址入口 | 色欲色欲日韩www在线观看 | 成人爽a毛片在线视频 | 五月天婷婷激情 | 五月婷婷婷婷 | 久久国产亚洲精品无码 | 国产精品无码一区二区牛牛 | 黑人巨大av无码专区 | 久久a热 | 无码手机线免费观看 | 国产制服丝袜亚洲高清 | 波多野结衣一区二区三区av免费 | 亚洲精品av一区在线观看 | 夜夜夜躁高潮天天爽 | 美女三区 | 日韩人妻一区二区三区免费 | 老女人av在线 | 伊人久久大香线焦av综合影院 | 99九九99九九九99九他书对 | 免费看av毛片 | 人妻丝袜无码国产一区 | 国产午夜激情 | 一区二区三区四区视频在线观看 | 国产精品一二三区免费 | av中文字幕无码免费看 | 欧美日韩在线免费观看视频 | 天天舔天天操天天射 | 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 亚洲成人1区 | 裸体丰满白嫩大尺度尤物 | 人与动物av | 真人做人试看60分钟免费 | 精品国产va久久久久久久 | 动漫3d精品一区二区三区乱码 | 久久久久久aaaabbbb | 无码一区二区三区免费 | 两性色午夜视频免费播放 | 国产av无码专区亚洲草草 | 中文字幕在线二区 | 插入综合网 | 日韩精品久久久肉伦网站 | 久久人人澡 | 亚洲精华国产精华精华 | 国产精品精东影业 | 久久免费看少妇a高潮一片黄特 | 亚洲天堂在线观看完整版 | 毛片基地免费观看 | 亚洲一区三区 | 亚洲欧美日韩愉拍自拍 | 性少妇裸体野外性xxxhd | 成人午夜高潮a∨猛片 | 成在人线av无码免费高潮求绕 | 国产情侣大量精品视频 | 在线免费观看av网站 | 日韩永久免费 | 日日摸日日踫夜夜爽无码 | 欧美日本国产在线 | 97视频在线免费播放 | 婷婷视频网| 亚洲精品中文字幕久久久久下载 | 高清国产亚洲精品自在久久 | 男人的天堂网在线 | 亚洲19禁大尺度做爰无遮挡 | 日日操夜夜操狠狠操 | 亚洲麻豆精品 | 亚洲欧美闷骚少妇影院 | 插插操 | 成·人免费午夜视频香蕉 | 国产剧情一区二区 | 久久综合九色综合网站 | 伊人久久一区二区三区无码 | 免费福利视频一区二区三区高清 | 大肉大捧一进一出好爽视频mba | 久久精品www | 亚洲精品久久久久成人2007 | 噜噜噜av久久av牛牛 | 欧美黄色91 | 无码国产69精品久久久久app | 538精品视频在线播放 | 青青操免费在线观看 | 日本精品视频在线播放 | 亚洲人a成www在线影院 | 精品国产午夜肉伦伦影院 | 国内自产少妇自拍区免费 | 亚洲国产精品成人网址天堂 | 亚洲制服丝袜一区二区三区 | 天天躁日日躁狠狠躁伊人 | wwwwww国产| 色视频欧美一区二区三区 | 中文字幕日本 | 国产精品日韩在线 | 成年轻人电影www无码 | 天天色天天插 | 欧美成人精品一区二区三区色欲 | 91美女片黄在线 | 波多野结衣视频一区 | 日本α片无遮挡在线观看 | 亚洲男人最新版本天堂 | 国产字幕在线观看 | 国产精品1卡2卡3卡4卡 | 国内精品乱码卡一卡2卡三卡 | 亚洲精品精品 | 亚洲精品尤物 | 9人人澡人人爽人人精品 | 久久精品免费国产 | 国产精品卡一卡2卡三卡网站 | 国内精品久久久久影院免费 | 丰腴饱满的极品熟妇 | 久久亚洲国产精品日日av夜夜 | 中文有码人妻字幕在线 | 亚洲 欧洲 日产 国产 | 日韩精品二 | 欧美五月| 拔擦拔擦8x国产精品免费 | 91丨九色丨海角社区 | 国产日韩欧美视频在线观看 | 亚洲精品无码久久久久去q 国产亚洲精久久久久久无码77777 | 91精品综合久久久久久五月天 | 欧美精 | 高清无码视频直接看 | 伊人久久大香线蕉av专区性呦 | 人妻少妇偷人无码视频 | 日本在线看片免费人成视频1000 | 国产成人av片免费 | 成人亚洲欧美日韩在线观看 | 亚洲国产高清在线一区二区三区 | www.av资源| 新版资源天堂中文 | 成人α片免费视频在线观看 | 男人天堂中文字幕 | 69做爰高潮全过程免 | 久久人人爽人人爽人人爽 | 5566中文字幕 | 国产av成人无码精品网站 | 国产成人一区二区三区久久久 | 国产69精品久久久久app下载 | 娇妻玩4p被三个男人伺候电影 | 伊人青青草原 | 超碰97.com | 狠狠综合久久久久尤物丿 | 亚洲精品伦理熟女国产一区二区 | 欧美性受xxxx狂喷水 | 国产又粗又黄又爽的大片 | 日本免费精品一区二区三区 | 一本加道在线 | 欧美黄色大片免费看 | 国产suv精品一区二区三区88区 | 亚洲不卡免费视频 | 少妇毛茸茸bbw高清 在线观看的网址 | 老司机精品视频一区二区三区 | 国产精品自在线拍国产 | 精品午夜福利在线视在亚洲 | 伊人情人成综合 | 国产有码视频 | 国偷自产视频一区二区久 | 久久的爱久久久久的快乐 | 成年站免费网站看v片在线 国产精品久久影视 | 国产情侣免费在线 | 综合欧美日韩国产成人 | 中文字幕精品亚洲无线码vr | 日本道色综合久久影院 | 中文字幕在线视频观看 | 中文字幕精品亚洲无线码一区应用 | 国产杨幂丝袜av在线播放 | 国产一区美女 | 伊人久久大香线蕉av五月天宝贝 | 丁香五月缴情在线 | 成人免费淫片aa视频免费 | 91国产免费视频 | 亚洲欧美中文日韩v在线观看不卡 | 理论片福利片 | 国产精品久久777777 | 在线观看日韩中文字幕 | 国产福利99 | 男人天堂久久久 | 精品自拍亚洲一区在线 | 国产特级av | 看av在线 | 亚洲精品国产高清在线观看 | 久久男人av | 伦人伦xxxx国语对白 | 美女毛片视频 | 一区二区三区四区欧美 | 榴草视频| 日韩中文字幕无砖 | 欧美肥婆姓交大片 | 中文字字幕在线中文乱码 | 欧美性受xxxx黑人xyx性爽 | 99精品一区二区三区无码吞精 | 亚洲精品无码久久千人斩 | 久久欧美精品久久天美腿丝袜 | 天堂无人区乱码一区二区三区介绍 | 亚洲无吗一区二区三区 | 国产精品久久久爽爽爽麻豆色哟哟 | 人妻视频一区二区三区免费 | 色综合久久蜜芽国产精品 | 国内精品久久久久影院老司机 | 日韩三级一区二区三区 | 午夜av一区二区三区 | 精品国产成人a区在线观看 性欧美丰满熟妇xxxx性5 | 免费午夜福利在线观看不卡 | 末世极度乱淫h | 久艹久久 | 99久久精品费精品 | av无码免费一区二区三区 | 久久国产亚洲高清观看 | 亚洲高h | 波多野结衣一二三 | 天天激情站 | 国产jk白丝在线观看免费 | 激情六月 | 激情综合网五月激情 | 午夜寂寞视频无码专区 | 一区在线免费观看 | 中年国产丰满熟女乱子正在播放 | 一个人在线观看免费中文www | 免费无码高潮流白浆视频 | 欧美顶级丰满另类xxx | 中文字幕无码精品亚洲资源网 | 日韩精品91亚洲二区在线观看 | 色婷婷一区二区三区在线观看 | 天堂中文字幕在线 | 在线日产精品一区 | 亚洲欧洲日产国码无码 | 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 久久天天东北熟女毛茸茸 | 人妻中文无码久热丝袜 | 久久亚洲婷婷 | 国产亚洲视频在线播放香蕉 | 亚洲乱色 | 再深点灬舒服灬太大的91优势 | 欧美成人91| 国产精品毛片久久久久久久av | 天堂在线www天堂 | 欧美超大胆裸体xx视频 | 又色又爽又黄的视频软件app | 小早川怜子xxxxaⅴ在线 | 国产精品国产午夜免费看福利 | 99噜噜噜在线播放 | 91视频免费 | 欧美一级专区免费大片 | 久草在线视频在线 | 肉色超薄丝袜脚交69xx | 一本色道综合久久欧美日韩精品 | 日本三级网络 | 超碰人人模人人爽人人喊手机版 | 毛片完整版的免费观看 | 67194成是人免费无码 | 国产精品男同 | 96视频免费观看 | 国产精品推荐手机在线 | 四虎影视成人永久免费观看视频 | 国产精品 经典三级 亚洲 | 天天爽| 免费国产精品视频 | 无码福利一区二区三区 | 天天看天天射 | 国内精品伊人久久久久影院麻豆 | 欧美a免费| 色偷偷成人网免费视频男人的天堂 | 国产成人精品久久亚洲高清不卡 | 亚洲欧洲精品成人久久曰 | 法国贵妇乱女淫 | 亚洲国产精品无码专区影院 | 一级肉体大战片 | 国产日产精品一区二区 | 成人福利视频网 | 精品视频亚洲 | 成人影院欧美 | 超碰牛牛| 人人妻人人狠人人爽天天综合网 | 久久www免费人成看片好看吗 | 日产精品卡2卡三卡乱码网址 | 亚洲人成伊人成综合网76 | 亚洲欧洲日产国码aⅴ | 国产∨亚洲v天堂无码久久久 | 国产免费人成在线视频 | 激情孕妇15p| 国产情侣疯狂作爱系列 | 久久综合伊人九色综合 | 熟女人妻在线视频 | 国内精品少妇在线播放98 | 美女流白浆网站 | 欧美多毛肥胖老妇做爰 | 国产又黄又爽无遮挡的免费软件 | 免费精品国自产拍在线播放 | 青青操免费在线观看 | 亚洲 欧美 日本 国产 高清 | 亚洲成年av天堂动漫网站 | 色先锋资源久久综合5566 | 国产精品久久久久久久久侵犯 | 亚洲精品啊啊啊 | 国产日本在线 | 亚洲成人欧美 | vagaa欧洲色爽免影院 | 在线视频一区二区三区四区 | 97超碰人人人人人人少妇 | 日韩成人av片| 黄色自拍网站 | 五月天婷婷丁香花 | 荷兰性性xxxx生活舒服 | 苍井空第一次激烈高潮视频 | 日本乱妇乱子视频网站-百度 | 东京热中文字幕a∨无码 | 亚洲午夜免费福利视频 | 成人免费观看视频网站 | 色综合a | 日韩一区二区三区四区 | 综合激情五月丁香久久 | 九色网站在线观看 | 无码国产精品一区二区免费16 | 亚洲综合精品香蕉久久网 | 超碰97人人做人人爱亚洲尤物 | 第四色亚洲色图 | 日本大片在线看黄a∨免费 炕上如狼似虎的呻吟声 | 国产色 | 91九色网站 | 91精品久久久久久久久青青 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁 | 天堂最新版资源网 | 四库影院永久四虎精品国产 | 99国产揄拍国产精品人妻 | 亚洲一级毛片视频 | 午夜视频二区 | 5月婷婷6月丁香 | 国产超碰无码最新上传 | 成年人免费黄色片 | 免费视频精品一区二区 | 国产乱肥老妇国产一区二 | gogo西西人体大尺度大胆伊人 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 超碰公开免费 | 久久国产主播福利在线 | 中国老女人毛片 | 超碰97人人人人人蜜桃 | 神马久久久久 | 亚洲三及 | 97午夜理论片在线影院 | 午夜无码片在线观看影院 | 亚洲无人区小视频 | 日本中文字幕在线 | 欧美综合在线观看 | 久久精品国自产拍天天拍最新章节 | 亚洲精品suv精品一区二区 | 不卡的毛片 | 亚洲第一无码av无码专区 | 91嫩草香蕉| 免费日韩成人 | 国产在线精品一区二区在线看 | 亚洲国产综合人成综合网站 | 综合天天色 | 亚洲午夜精品久久久久久久久久久久 | 久久婷婷五月综合色精品 | 国产精品一区二区久久 | 亚洲成在人线在线播放无码 | 国产色视频在线播放 | 国产一区二区三区无码免费 | 亚洲欧美国产欧美色欲 | 日本三级中国三级99人妇网站 | 国产又黄又爽又色的免费视频白丝 | 国产 av 仑乱内谢 | 69天堂人成无码免费视频 | 黄色国产一级视频 | 少妇无码av无码专线区大牛影院 | 国产又粗又黄又爽又硬的免费视频 | 欧美日韩亚洲在线 | 久久婷婷久久 | 国产一级免费视频 | 国产白浆喷水在线视频 | 国产精品香蕉成人网在线观看 | 久久久久久久女国产乱让韩 | 乱人伦精品 | 欧美一二三四五区 | 97免费在线观看视频 | 人妻中文无码就熟专区 | 日韩 欧美 国产 一区三 | 亚洲性色av日韩在线观看 | 国产亚洲精品一区二三区 | 粗大的内捧猛烈进出视频 | 中文字幕3页 | 欧美成人三级 | av一区二区三区人妻少妇 | 国产99视频精品免费视频7 | 亚洲熟妇无码八v在线播放 色综合精品 | 欧美久久网 | 中文在线天堂www | 日日摸天天做天天添天天欢 | 色欲av久久一区二区三区久 | 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 国产成人在线观看免费网站 | 六月婷婷网 | 美女视频黄频大全免费 | 美女无遮挡免费网站 | 久久精品aaaaaa毛片 | 欧美激情视频小说 | 在线观看国产精品电影 | 四虎永久在线精品免费一区二 | 99久久久无码国产麻豆 | 男人av的天堂 | 国产h在线观看 | 久久精品97 | 久久婷婷国产综合 | 天堂在线bt| 黑人大荫蒂高潮视频 | 99久久久久久99国产精品免 | 国产偷人爽久久久久久老妇app | av片一区二区 | 日韩欧美综合 | 在线观看黄网址 | 天堂8在线最新版在线 | 日韩视频高清 | 国产精品福利在线 | 亚洲综合一区二区 | 女同互添互慰av毛片观看 | 国产成人综合av | 8050午夜二级无码中文字幕 | 欧美熟妇另类久久久久久多毛 | japanese久久 | 欧美男男大粗吊1069 | 亚洲va无码专区国产乱码 | 天堂av2020 | 日日操夜夜撸 | 大奶少妇av| 亚洲涩涩在线 | 午夜精品久久久久9999 | 日韩视频一区在线 | 免费国产乱理伦片在线观看 | 一本大道久久卡一卡二卡三乱码 | 亚洲国产制服丝袜高清在线 | 日本大码a∨欧美在线 | 又湿又紧又大又爽a视频国产 | 国产精品 欧美 日韩 | 精品久久亚洲中文无码 | 亚洲精品成人片在线观看 | 国产无遮挡a片又黄又爽漫画 | 久久久无码精品亚洲a片0000 | 91你懂得| 亚洲国产一区二区精品专区 | 激情小说视频在线 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频97 | 亚洲欧美国产成人综合欲网 | 亚洲阿v天堂在线2017免费 | 国产原创中文av | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 中文字幕免费av | 日韩一区二区三区高清电影 | 黄色av大片| 亚在线观看免费视频入口 | 激情综合色综合啪啪开心 | 四虎1515 | 久久免费视频在线观看 | www.日本黄色片 | 黄色一级视频网 | 四虎影视免费 | 四虎成人永久 | 亚洲中文字幕无码中文 | 国产精品18久久久久久久网站 | 国产又大又黄又粗的视频 | 国产三级久久精品三级 | 精品无码国产一区二区三区51安 | 色综合色综合色综合 | 国产亚州精品女人久久久久久 | 蜜桃一区二区三区 | www.99在线观看 | 免费天堂无码人妻成人av电影 | 最新成年女人毛片免费基地 | 丰满少妇裸体性激交 | 日本综合视频 | 久久久精品福利 | 网站在线看 | 亚洲国产精品国自产拍av | 欧美国产二区 | 在线最新av免费费观看 | 日产91精品卡2卡三卡四 | 国产又色又爽又黄的网站免费 | 久色视频在线播放 | 青青草99久久精品国产综合 | 亚洲精品日日夜夜 | 99久久精品美女高潮喷水 | 中国少妇内射xxxxx-百度 | 五月天天天综合精品无码 | 国产性高爱潮有声视频免费 | 免费在线看黄色片 | 91国偷自产中文字幕久久 | 国产一在线精品一区在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色吗综合 | 国产精品乱码一区二区 | 国产成人精品日本亚洲999 | 日韩大片av | 中文字幕一区二区三区四区免费看 | 久久久久久久国产精品影院 | 无码专区―va亚洲v专区在线 | 国产suv精品一区二区四 | 一性一交一伦一色一按—摩 | 成人妇女免费播放久久久 | 亚洲精品第一国产综合亚av | 少妇被粗大的猛烈进出视频 | 97插插插| 一区二区在线观看免费视频 | 亚洲成av人片在线观看无线 | 蜜桃视频欧美 | 日本高清视频网站www | 7777精品久久久大香线蕉小说 | www.青青操| 精品人妻无码区在线视频 | 97国产精品欲 | 色小姐综合网 | 日日干网站 | 亚洲の无码国产の无码影院 | 尤物国产在线 | 亚洲国产最大av | 成人一二三四区 | 中国少妇videos露脸hd | 日韩福利小视频 | 免费一级淫片a人观看69 | 精品国产一区二区三区京东影业 | 999久久久国产999久久久 | 国产成人精品a∨一区二区 午夜精品成人一区二区 | 国产美女一区二区 | 爱情岛论坛首页永久入口 | 久久精品亚洲 | 国产成 人 综合 亚洲奶水 | 一区免费在线 | 亚洲成a∨人在线播放欧美 就爱啪啪网站 | 猫咪av在线 | 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ麻豆 | 美女扒开大腿让男人桶 | 国产成人高清成人av片在线看 | 视频一区三区 | 久久久6 | 天堂av男人在线播放 | 亚洲精品无码成人片久久 | 国产日韩精品视频一区二区三区 | 欧美999 | 欧美影片网站推荐 | 91精品国产综合久久福利 | 一级免费看视频 | 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本 | 美女在线网站 | 日产精品卡2卡三卡乱码网址 | av无码天一区二区一三区 | www91在线| 国产精品麻豆色哟哟av | 日本一区二区三区网站 | 亚洲久热中文字幕在线 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠22 | 欧美三级久久 | 成年视频在线观看 | 久久破处| 99精品视频在线免费观看 | 免费看欧美中韩毛片影院 | 国产大尺度在线 | 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜 | 日本亚洲欧洲免费无线码 | 国产精品特级露脸av毛片 | 成人欧美一区二区三区色青冈 | 亚洲国产aⅴ综合网 | 亚洲精品久久蜜桃站 | 久久无码中文字幕无码 | 亚洲精品日本无v一区 | 国产人妻黑人一区二区三区 | 中文字幕精品一区二区2021年 | 亚洲日本在线观看视频 | 日韩成人高清视频在线观看 | 永久免费精品视频 | 青草影院内射中出高潮-百度 | 天天操天天干天天玩 | 久久婷婷热 | 国产成人一区二区视频免费 | 天堂а√在线中文在线最新版 | 野外被强j到高潮免费观看 久草在线免费资源站 | 久久无码潮喷a片无码高潮 中文字幕无码一区二区免费 | 久久久蜜桃一区二区 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛 | 韩国三级在线观看久 | 国产又爽又色 | 春药按摩人妻弓中文字幕 | 一级片在线免费看 | 精品久久久久久中文字幕 | 韩日激情视频 | 成片免费观看视频999 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 亚洲国产精品无码久久网速快 | 精品成人免费国产片 | 亚洲国产日韩欧美一区二区三区 | 亚洲品牌自拍一品区9999 | 欧美精品免费在线观看 | 欧美1819 | 久久国产精品成人片免费 | 欧美jizzhd精品欧美巨大免费 | 又黄又爽又色又刺激的视频 | 一级特黄aaa大片在线观看 | av东京热无码专区 | 国产大片www| 操碰久久| 四虎影视永久在线精品播放 | 亚洲男人片片在线观看 | 99riav3国产精品视频 | 在线观看国产黄色 | 丰满少妇中文字幕 | 久久综合网av| 国产精品亚洲色婷婷99久久精品 | 日本操操操 | 五月婷婷六月丁香 | 一本色道久久88精品综合 | 视频在线+欧美十亚洲曰本 亚洲熟女乱色综合亚洲图片 | 无遮挡又黄又刺激的视频 | 亚洲欧美日韩国产国产a | 久久免费视频在线观看30 | 18在线观看视频网站 | 中文字幕成人精品久久不卡 | 日本高清www色视频 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 黄色网址你懂的 | 邻居少妇张开腿让我爽了在线观看 | 少妇和黑人老外做爰av | 久久人人爽人人爽人人片av软件 | 美女隐私羞羞视频在线观看 | 天天操天天操天天操天天操天天操 | 少妇人妻无码专区视频 | 久久中文字幕无码一区二区 | 国产色啪 | 亚洲欧洲视频在线观看 | 婷婷成人小说综合专区 | 成人国产一区二区精品 | 久久国产一级片 | 亚洲中文字幕无码日韩 | 国产成人免费97在线观看 | 中文无码天天av天天爽 | 77777亚洲午夜久久多人 | 亚洲中文字幕aⅴ天堂自拍 亚洲vs日韩vs欧美vs久久 | a级在线免费 | 欧美在线观看19 | 久久精品亚洲一区二区三区浴池 | 中文字幕aⅴ在线视频 | 99久久婷婷国产综合精品草原 | 成人性色视频 | 青青草久 | 欧美日韩在线观看视频 | 91男人影院 | 国产成人99久久亚洲综合精品 | 国产免费又粗又猛又爽 | 精品无码av无码专区 | 国产一级在线 | 一区二区三区视频观看 | 中文字幕av日韩精品一区二区 | 日韩欧美高清视频 | 韩国三级中文字幕hd久久精品 | 看个毛片 | 中文字幕日产av | 亚洲国产高清在线一区二区三区 | 高清国产午夜精品久久久久久 | 一二三四视频社区在线播放中国 | 日本精品人妻无码免费大全 | 中文无码人妻有码人妻中文字幕 | 欧美激情久久久久 | 日韩人妻一区二区三区蜜桃视频 | 欧美日韩激情一区二区 | 91国内自产精华天堂 | 亚洲一区二区三区无码国产 | 日韩av专区 | 亚洲中文字幕乱码一区 | 亚洲v国产v天堂a无码二区 | 青娱乐在线视频免费观看 | 在线观看你懂的网站 | 女人被狂躁高潮啊的视频在线看 | 国产在线看片免费观看 | 少妇与公做了夜伦理69 | 亚色在线视频 | 热热涩热热狠狠色香蕉综合 | 人日人视频 | 亚洲国产精品无码久久久动漫 | 激情综合婷婷丁香五月 | 亚洲色图欧美 | 福利所第一福利 | 91视频这里只有精品 | 亚洲一区二区三区乱码aⅴ蜜桃女 | 国产成人拍拍拍高潮尖叫 | 亚洲熟女乱色一区二区三区 | 亚洲另类激情专区小说图片 | 国产成人av在线免播放观看更新 | 中文字幕日韩精品亚洲一区小树林 | 国产高清在线精品一区小说 | 伊人影院综合 | wwwwwwxxxxxx69| 一本一道波多野结衣av中文 | 日本啪啪网站永久免费 | 国产精品亚洲二区在线观看 | 国产色综合久久无码有码 | 成人在线a| 色一情一乱一乱一区91av | 国产又粗又猛又大爽老大爷 | 色七七久久 | 久久99日韩 | 日韩丰满少妇无码内射 | 女人高潮抽搐潮喷视频开腿 | 色黄视频网站 | 亚洲最大中文字幕无码网站 | 日韩高清在线亚洲专区小说 | 色狠狠一区二区三区 | 中文字幕精品一区二区三区精品 | 2020国产在线拍揄自揄视频 | 国语一区二区 | 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 激情图区在线 | 无码av专区丝袜专区 | 久久中文字幕人妻熟女少妇 | 成人做爰视频www网站 | 国产麻豆剧果冻传媒白晶晶 | 亚洲久色影视 | 黄色毛片网 | 天天射天天日本一道 | 亚洲vs天堂 | 成人午夜做爰高潮片免费吸气 | 国产视频97| 熟妇无码乱子成人精品 | 亚洲日韩av无码一区二区三区人 | 亚洲精品国产一区 | 亚洲制服无码一区二区三区 | 西野翔之公侵犯中文字幕 | 蜜臀av免费一区二区三区久久乐 | 免费黄色av网址 | 天天弄 | 丝袜人妻一区二区三区 | 日韩一级片在线播放 | 国产在线网 | 手机免费观看毛片 | 人妻少妇精品视频一区二区三区 | 色国产精品一区在线观看 | 黑人与人妻无码中字视频 | 国产成人午夜无码电影在线观看 | 欧美中文字幕在线观看 | 欧美粗大猛烈老熟妇 | 无码免费中文字幕视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 国产亚洲精选美女久久久久 | 深夜做爰性大片108式 | 中文精品一区二区三区四区 | 欧美成人h | 午夜精品一区二区在线观看 | 中文在线不卡 | 免费久久99精品国产婷婷六月 | 女女百合互慰av网站 | 黄色三级视频在线观看 | 亚洲人成网站在线播放2019 | 丰满少妇精品久久久久久 | 国产 | 欧洲野花视一 | 狠狠色噜噜狠狠狠 | 亚洲宗人网 | 日韩av第一页在线播放 | 777午夜精品免费观看 | 三上悠亚日韩精品二区 | 精品福利在线观看 | 国产亚洲区 | 国产毛片久久久久久美女视频 | 国产欧美自拍视频 | 99久久免费精品国产72精品九九 | 蓝牛av| 奇米影视狠狠干 | 国产精品66 | 超碰久热| 色人阁色五月 | 九九久久精品国产免费看小说 | 国产夫妻露脸 | 国产麻豆亚洲精品一区二区 | 国产高清乱理伦片中文小说 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠97俺也去 | 观看在线人视频 | 少妇爽到呻吟的视频 | 国产自产自拍 | 欧洲av在线 | 国产精品成人a区在线观看 久久少妇精品 | 亚洲va中文在线播放 | 久久久久国色a∨免费看 | 无码人妻精品一区二区三区蜜桃 | 国产熟妇疯狂4p交在线播放 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 免费的大尺度在线观看网站 | 亚洲人成网址 | 日本中文字幕在线 | 成人久久大片91含羞草 | 精品综合久久久久久88 | 日一日操一操 | 国产亚洲日韩网曝欧美台湾 | 亚洲欧美日韩国产成人 | 国产精品久久国产精品99 | 毛片24种姿势无遮无拦 | 2020精品自拍视频曝光 | 一亚洲乱亚洲乱妇23p | 日本韩国欧美一区二区三区 | 日韩精品一区二区三区中文无码 | 国产精品爽黄69天堂a | 女同性av片在线观看免费网站 | 国产手机在线αⅴ片无码观看 | 久久久久久国产精品无码下载 | 免费看的一级视频 | 天干天干啦夜天干天2017 | 日本在线观看视频免费 | 精品久久久久久天美传媒 | 精品在线一区二区 | youjizzcom中国少妇 | 亚洲一区二区色情苍井空 | 国产偷录叫床高潮录音 | 色av吧| 午夜欧美精品久久久久久久 | 人妻丰满熟妞av无码区 | 国产亚洲精品电影网站在线观看 | 亚洲91av| 久久久久影院美女国产主播 | 91麻豆精品91aⅴ久久久久久 | 国产区精品一区二区不卡中文 | 天堂视频在线 | 国产精品久久久久9999鸭 | 国产99在线 | 中国 | 亚洲一级片免费 | 性欧美视频一区二区三区 | 日韩~欧美一中文字幕 | 久久久精品综合 | 交视频在线播放 | 国产又黄又爽视频 | 亚洲欧美国产国产综合一区 | china乱淫高潮chinese | 玩弄少妇人妻中文字幕 | 毛片网站在线观看 | 日韩欧国产精品一区综合无码 | 色丁狠狠桃花久久综合网 | 国产免费黄视频 | 日韩在线精品视频 | 日本超碰在线 | 国产熟睡乱子伦午夜视频 | 上海少妇和黑人老外做爰 | 男人放进女人阳道动态图 | 一级免费观看视频 | 在线看亚洲十八禁网站 | 国产清纯美女遭强到高潮 | 亚洲综合无码无在线观看 | 国产精品久久久久久久久久免费 | 精品欧美黑人一区二区三区 | 日本猛少妇色xxxxx猛叫小说 | 春色av| 成本人h无码播放私人影院 动漫一品二品精区在线 | 欧美人禽杂交狂配免费看 | 亚洲欧美综合在线中文 | 91青青草视频在线观看 | 亚洲人成网站77777在线观看 | 性欧美xxx内谢 | 日本456 | 香港三级日本三级a视频 | 狠狠cao日日橹夜夜十橹 | 免费a级毛片视频 | 国产地址一 | 操你啦青青草 | 天天做日日做天天做 | 国产精品∧v在线观看 | 精品人人妻人人澡人人爽人人 | 深夜福利啪啪片 | 欧美成人777 | 久色资源| 涩涩涩涩av | 久久国产天堂福利天堂 | 国产精品久久久久久tv | 欧美亚洲另类丝袜综合 | 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁免费 | 91久久国产综合久久91精品网站 | 精品一区二区在线看 | 无码人妻aⅴ一区 二区 三区 | 久久亚洲一区二区三区四区五区高 | 亚洲成年人专区 | 亚洲视频在线观看一区二区 | 日韩午夜av | www.91视频聊天.com | 欧美人成在线 | av香港经典三级级 在线 | 91爱爱·com| 国产一卡2卡3卡四卡精品免费 | 黑人巨大无码中文字幕无码 | 熟女人妻av粗壮巨龙 | 精品国产三级a在线观看 | 亚洲国产精品久久久久秋霞1 | 成人黄色在线播放 | 7799精品视频天天看 | 国产乱人无码伦av在线a | 日本精品免费视频 | 999久久国产精品免费人妻 | 视频在线观看一区 | 手机午夜电影神马久久 | 久久久成人网 | 久久亚洲精品国产精品婷婷 | 日本免费三级网站 | 无人在线观看的免费高清视频 | 天堂中文资源库官网 | 888久久| 国产一区二区三区四区五区tv | 亚洲视频一二三四 | 噜噜噜狠狠夜夜躁精品仙踪林 | 中文字幕制服丝袜第57页 | 久久精品国产99久久久古代 | 欧美又大又硬又粗bbbbb影院 | 黄视频网站在线 | 久久躁狠狠躁夜夜av麻豆 | 成人做爰桃子窝窝a视频 | 影音先锋啪啪av资源网站 | 精品久久一区二区乱码 | 国产蜜芽尤物在线一区 | www伊人网 | 夜夜躁狠狠躁日日躁2002 | 日本高清在线一区二区三区 | 日韩久久精品 | 高清久久 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 亚洲高清无在码在线电影不卡 | 亚洲一区二区影院 | 国产精品福利一区二区三区 | 亚洲精品第一国产综合境外资源 | 国产精品无码无在线观看 | 伊人久久网站 | 欧美牲交40_50a欧美牲交aⅴ | 老司机精品无码免费视频 | 夜夜爱视频 | 性欧美激情 | 国产精品久久久久9999不卡 | 亚洲精品一卡二卡三卡四卡2021 | 女人摸下面自熨视频在线播放 | 99插插 | 成人午夜无码精品免费看 | 亚洲高清毛片一区二区 | 日韩精品在线看 | 一二三区精品视频 | 亚洲一线二线三线品牌精华液久久久 | 亚洲自偷自偷偷色无码中文 | 色香蕉色香蕉在线视频 | 粉嫩av在线播放一绯色 | 91国在线观看 | 欧美一区二区三区久久久 | 97亚洲欧美国产网曝97 | 麻豆传播媒体免费观看 | 亚洲天堂国产 | 国产午夜亚洲精品 | 婷婷超碰 | 亚洲春色av无码专区最 | 久久精品99国产 | 国产精品成人国产乱一区 | 人妻体内射精一区二区三区 | 福利视频在线看 | 亚洲红桃视频 | 亚洲a区在线观看 | 青青操影院 | 伊人网在线观看 | 久久99热只有频精品6国语 | 午夜av一区二区 | 亚洲一区av无码专区在线观看 | 国产四虎影院 | 92午夜福利少妇系列 | 成人免费视频7777777 | 国产杨幂av在线播放 | 国产一区av在线 | 深夜福利在线视频 | 宅男噜噜66国产精品观看 | 婷婷色伊人 | 亚洲一卡2卡3卡4卡精品 | 欧美 第一页 | 国产精品爽爽va吃奶在线观看 | 一本久道综合在线无码人妻 | 亚洲欧美中文字幕国产 | 国产精品亚洲一区二区z | 亚洲男人天堂av | 97精品久久久大香线焦 | 亚洲国产精品自在拍在线播放蜜臀 | 欧美日韩国产麻豆 | 久久婷婷色香五月综合缴缴情 | 国产粗话肉麻对白在线播放 | sese国产 | 国产女无套免费视频 | 在线天堂在线 | 亚洲成在人线天堂网站 | 91精品视频在线播放 | 久久亚洲精品国产精品紫薇 | 色午夜在线 | 国产精品成人嫩草影院 | a级片一区 | 少妇扒开粉嫩小泬视频 | 成人免费视频大全 | 久久国产插 | 国产精品人妻在线观看 | 成人福利片 | 久久a视频 | 欧美人与动牲猛交xxxxbbbb | 成人在线午夜视频 | 免费观看中文字幕 | 韩日精品在线观看 | 色七七桃花影院 | 在线 | 国产精品星空传媒丿 | 亚洲午夜久久久 | 五月婷婷婷 | 天天综合久久综合 | 欧美综合婷婷欧美综合五月 | 亚洲综合成人av | 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区 | 国产午夜精品在线 | 亚洲a片无码一区二区蜜桃 wwwxxx日本免费 | 中文字幕第一页在线 | 国产成人精品一区二区三区 | 欧美精品在线一区二区三区 | 顶级欧美熟妇高潮xxxxx | 中文人妻无码一区二区三区在线 | 日本中文在线播放 | 加勒比无码人妻东京热 | 亚洲男同网 | 成人午夜在线免费 | 日韩羞羞 | 亚洲天堂在线观看完整版 | 成人1区2区| 美梦视频大全在线观看 | 亚洲动漫在线观看 | av片日韩| 免费无码成人av在线播放不卡 | 日韩最新 | 好男人好资源在线观看免费视频 | 中文字幕第31页 | 九九99无码精品视频在线观看 | 无码精品久久久天天影视 | 婷婷久久五月天 | 国产精一品亚洲二区在线播放 | 国产欧美日韩综合 | 日韩欧美国产一区二区在线观看 | 亚洲最大的网站 | jizz久久 | 亚洲va欧美va国产va综合 | 亚洲精品久久片久久久久 | 黄色片aaa | 黄色三级视频在线观看 | 一级欧美黄色片 | 香蕉久久一区二区三区 | 91久久婷婷| 51福利国产在线观看午夜天堂 | 亚洲女同一区二区 | xxxxx亚洲| 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 五月开心婷婷六月丁香婷 | 粉嫩av一区二区三区四区免费 | 97在线超碰 | 亚洲成人精品在线播放 | 亚洲国产精品av久久久 | 亚洲经典视频在线观看 | 天天躁狠狠躁狠狠躁性色牛牛影视 | 精品国产一区二区三区粉芽 | 第一福利网址导航 | 日韩在线观看精品 | 国产精品欧美亚洲 | 日韩人妻无码精品一专区 | 在线欧美一区 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | 国产片一区二区三区 | 激情综合婷婷丁香五月情 | 成人免费毛片网 | 加勒比久草 | 午夜影院私人 | 亚洲一区 | 午夜无码片在线观看影视 | 日产欧美国产日韩精品 | 宅男噜噜99国产精品麻豆精品 | 成在线人av无码高潮喷水 | 色综合久久久久无码专区 | 日韩在线色 | 欧美国产一级片 | 久久国产精品99久久久久久丝袜 | av无码精品一区二区三区四区 | 国产亚洲精品成人aa片新蒲金 | 99国产精品久久99久久久 | 国产成人免费无码av在线播放 | 久久无码中文字幕久久无码app | 免费女人高潮流视频在线 | mm131美女大尺度私密照尤果 | 9999久久久久 | 超碰在线98 | 四虎永久在线精品免费观看 | 成人免费国产精品视频 | 樱花草在线观看www 两个奶头被吃高潮视频 | 中文字幕日韩精品在线观看 | 国语高潮无遮挡无码免费看 | 国产成人一区二区三区在线观看 | 亚洲国产激情五月色丁香小说 | 国精产品一区一区三区 | 黄毛片在线观看 | 日本又紧又色又嫩又爽的视频 | 天天躁日日躁狠狠躁退 | 国产成a人亚洲精品无码樱花 | 国产成人免费ā片在线观看老同学 | 一本一道vs无码中文字幕 | 亚洲精品久久久久一区二区三区 | 色婷婷一区二区三区四区 | 国产精品亚洲片在线观看不卡 | 色婷婷影院| 国产福利社 | 日韩视频在线观看二区 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 日韩在观看线 | 久久午夜伦理 | 日韩久久激情综合啪啪 | 久久亚洲精品无码av宋 | 亚洲h色 | 伊人久久大香线蕉综合5g | 亚洲综合色av | 久久久精产国品一产二产三产区 | 色精品极品国产在线视频 | 国产16videosex性国产 | av在线天堂av无码舔b | 亚洲精品久久久久中文字幕m男 | 亚洲精品成人av在线观看爽翻天 | 夜色毛片永久免费 | 精品国产污污免费网站入口 | 噼里啪啦免费高清看 | 日韩极品视频在线观看 | 男女刺激床爽爽免费视频 | 男女嘿咻激烈爱爱动态图 | 国产精品成人久久小草 | 欧美巨大oooo | 妓女妓女一区二区三区在线观看 | 黄色国产大片 | 亚洲人成网站在线播放942 | 中文字字幕在线精品乱码 | 欧美性受xxxx黑人xyx性爽 | 亚洲国产高清在线一区二区三区 | 国产一道本 | 免费无码a片一区二三区 | 男人的天堂av女优 | 聊斋艳谭之乱淫鸳鸯 | 天天天综合| 波多野结衣av在线无码中文18 | 在线播放一区 | 亚洲天堂视频在线播放 | 天天摸日日干 | av伊人久久 | 青青视频网站 | 日本免费无遮挡吸乳视频中文字幕 | 成人性生交大片免费看视频hd | 国产黄色免费看 | 亚洲一区二区三区a | 中文字幕a片视频一区二区 成年无码av片在线 丝袜国产一区av在线观看 | 国产99视频精品免费视频76 | 久久亚洲精品国产精品777777 | 国产2区 | 欧美在线观看免费专区 | 久久不见久久见免费影院www | 日韩在线国产 | 东京热男人av天堂 | 国产乱女婬av麻豆国产 | 亚洲跨种族黑人xxx 国产aⅴ视频免费观看 | 欧美日韩久久久久 | 日本狠狠干 | 亲子乱子伦xxxx视频 | 产精品视频在线观看免费 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021牛牛 | 放几个免费的毛片出来看 | av日韩片| 制服国产欧美亚洲日韩 | 国产精品无码专区在线播放 | 殴美激情 | av不卡在线播放 | 中文字幕漂亮人妻熟睡中被公侵犯 | 美女毛片在线 | 无码国产玉足脚交极品播放 | 18禁无遮挡羞羞污污污污免费 | 久久免费国产精品1 | 伦人伦xxxx国语对白 | 深夜av在线播放 | 国产精品久久久久久99人妻精品 | 国产最新进精品视频 | 亚洲黄色影片 | 老司机午夜精品视频无码 | 国产婷婷精品 | 亚洲女初尝黑人巨 | 国产中文一区 | 成人a视频 | 久久京东热| 激情综合色五月六月婷婷 | 果冻国产精品麻豆成人av电影 | 夜夜骑夜夜操 | 国产哺乳奶水91在线播放 | 国产在线精品成人欧美 | 亚洲乱码卡一卡二卡新区豆 | 色噜噜狠狠一区二区三区狼国成人 | 黄 色 人 成 网 站 免 费 | 国模蔻蔻私拍极品150p | 黄在线免费观看 | 欧美xxxx做受欧美88bbw | 久久精品国产99精品最新 | 91精品国产乱码久久久 | 无码国产片观看 | 5d肉蒲团之性战奶水 | 老鸭窝久久 | 亚洲色欲久久久久综合网 | av在线免费观看网站 | 精品人人妻人人澡人人爽人人 | 50路60路老熟妇啪啪 | 久久无码中文字幕免费影院蜜桃 | 精品国产一二三产品区别在哪 | 精品无码一区二区三区av | 在线视频日韩欧美 | 色欲天天天天天综合网 | 免费午夜无码18禁无码影院 | 999久久国精品免费观看网站 | 影音先锋啪啪av资源网站app | 亚洲a∨大乳天堂在线 | 国产l精品国产亚洲区 | 女人与公人强伦姧人妻完电影 | 欧美国产日韩a在线视频下载 | 亚洲一区在线视频观看 | 国产成人毛片在线视频 | 久草国产在线 | 黑人一区二区 | 国产成人无码区免费网站 | 青青草免费在线视频 | 成人久久免费 | 国产在线观看不卡 | 亚洲一区二区精品在线 | 日韩久久无码免费毛片软件 | 无套熟女av呻吟在线观看 | 丁香婷婷亚洲综合 | 成人三级视频在线观看一区二区 | 射精区-区区三区 | 午夜无码成人免费视频 | 538国产精品一区二区免费视频 | 欧美日本乱大交xxxxx | 中文字幕妇偷乱视频在线观 | 亚洲综合另类小说色区色噜噜 | av性导航 | 亚洲国产97色在线张津瑜 | 777久久精品一区二区三区无码 | 国产精品自在在线午夜 | 97人人模人人爽人人喊电影 | av天堂亚洲狼人在线 | 国产第十页 | 国产999精品久久久久久绿帽 | 亚洲精品影片 | 亚洲精品成人网站在线播放 | 亚洲成人aa | 久草美女视频 | 中文字幕线观看 | 老外的一级大黄色毛片 | 9久9在线视频 | 传媒 | 国产丝袜肉丝视频在线 | 国产制服丝袜亚洲日本在线 | 蜜臀精品一区二区 | 大香网伊人久久综合网2018 | 丰满日韩放荡少妇无码视频 | 欧美激情视频在线观看 | 高潮毛片无遮挡高清免费视频 | 亚洲人成网址 | 九九热久久这里只有精品 | 国产又粗又猛又爽又黄视频 | 黑人巨大无码中文字幕无码 | 99久re热视频这里只有精品6 | 青青草视频免费在线播放 | 激情国产一区二区三区四区小说 | 国产成人啪精品视频免费网站软件 | 国产福利视频 | 永久免费在线播放 | 俄罗斯精品一区二区 | 免费看高清毛片 | 久久合合 | 少妇人妻无码专用视频 | 人妻丰满被色诱中文字幕 | 中文字幕精品在线播放 | www.色91 | 人妻av无码中文专区久久 | 军人粗大的内捧猛烈进出视频 | 国产无遮挡18禁网站免费 | 范冰冰特黄xx大片 | 亚洲成av人片一区二区 | 国产超薄肉色丝袜视频 | 亚洲黄色网络 | 久久综合色网 | 亚洲国产三区 | 性生交片免费无码看人 | 午夜yy | 狠狠色狠狠色五月激情 | 亚洲欧美国产精品专区久久 | 久草视频免费在线播放 | 国产午夜无码视频免费网站 | 国产亚洲精品久久yy5099 | 国产91对白在线播放 | 激情六月综合 | 成人超碰97 | 五月天综合网站 | 国产高清午夜人成在线观看 | 亚洲综合久久无码色噜噜 | 中文屏幕乱码av | 久久久久人人 | 欧美精品网站 | 天海翼一区二区三区高清在线 | 特级西西444www大精品视频免费看 | 亚洲人成无码网www 国产欧美日韩亚洲一区二区三区 | 黑人入室粗暴人妻中出 | 手机看片午夜 | 久久99精国产一区二区三区四区 | 天天澡日日澡狠狠欧美老妇 | 亚洲成av人片在线观看ww | 日韩免费视频一区二区 | 法国性xxx精品hd | 中字幕久久久人妻熟女 | 中产乱码中文在线观看免费软件 | 亚洲人成网站色www 国产又粗又猛又爽的免费网站 | 浴室人妻的情欲hd三级国产 | 性欧美丰满熟妇xxxx性仙踪林 | 国产性猛交粗暴力xxxx | 亚洲狠狠色成人综合网 | 2021国产精品视频网站 | 国产性猛交╳xxx乱大交 | 国内裸体无遮挡免费视频 | 天天拍天天操 | 性一交一乱一伦一色一情孩交 | 成人av鲁丝片一区二区小说 | 人人鲁人人莫人人爱精品 | 潘金莲三级1到5集 | 久久精品无码专区免费 | 亚洲成人激情小说 | 熟女人妻aⅴ一区二区三区麻豆 | 亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲 | 精品久久久久久中文字幕大豆网 | 亚洲嫩模喷白浆在线观看 | 欧美图片自拍偷拍 | 国产精品6| 四川骚妇无套内射舔了更爽 | 色欲av久久一区二区三区久 | 性色va性a免费视频 2021精品高清卡1卡2卡3老狼 | 尤物视频网站在线观看 | 国产精品人妖ts系列视频 | 密臀av夜夜澡人人爽人人 | 97av视频 | 伊人久久大香线蕉亚洲五月天 | 69成人免费视频无码专区 | av黄色网址| 女人扒开腿让男人桶到爽 | 日本三级吃奶头添泬 | 毛片.com| 伊人99re | 韩国明星乱淫(高h)小说 | 中国熟妇浓毛hdsex | 永久免费 国产 | 麻豆中字一区二区md | 亚洲自偷自偷在线成人网站传媒 | 中文字幕日韩一区二区三区 | 欧美一性一乱一交一视频 | 精品国产一区二区三区久久久久久 | 人妻av无码系列一区二区三区 | 93看片淫黄大片一级 | 嫩草影院网站入口 | 奶大翘臀尤物np | 久久久久久91香蕉国产 | a天堂最新地址 | 亚洲高清av在线 | 中文在线观看免费网站 | 免费天堂av | 天天操天天添 | 亚洲无圣光| 丰满少妇夜夜爽爽高潮水 | 丰满人妻无码∧v区视频 | 国产精品人妻99一区二区三区 | 午夜理论片yy6080私人影院 | 97国产人妻人人爽人人澡 | 日本一区二区黄色 | 欧美20p| 少妇高潮喷潮久久久影院 | 国产精品麻豆成人av在线观看 | 国产九九九九九 | 亚洲少妇视频 | 欧美一区二区三区四区五区六区 | 老司机福利在线观看 | 色一情一乱一乱一区91av | 成人网站国产在线视频内射视频 | 亚洲级αv无码毛片久久精品 | 国产精品 欧美精品 | 一区二区三区无码被窝影院 | 精品人妻伦九区久久aaa片69 | 国产成人理论无码电影网 | 国产又粗又硬又长 | 99这里都是精品 | 日本在线a一区视频 | 亚洲人成77777在线播放网站不卡 | 天天精品视频 | 国产永久av福利在线观看 | a三级三级成人网站在线视频 | 学生妹无套内射正在播放 | 67194成在线观看免费 | 亚洲免费国产午夜视频 | 精品国产人妻一区二区三区 | 狠狠色丁香九九婷婷综合五月 | 好吊妞人成视频在线观看27du | 视频一区二区三区中文字幕 | 国产精品嫩草影院永久… | 夜夜躁狠狠躁日日躁2024 | 国产制服丝袜欧美在线观看 | 久久久久人妻一区精品色 | 人成网站在线观看 | 肉岳疯狂69式激情的高潮 | 国产中字 | 国产xxxx在线观看 | 久久一级片 | 翘臀少妇被扒开屁股日出水爆乳 | 天天爽夜夜爽视频精品 | 思思久ren热 | 香港三级日本三级妇三级 | 欧美日韩色视频 | 国产精品久久久久久久久久综合 | 久久久999精品视频 在线视频 亚洲 | 一本色道久久亚洲精品加勒比 | 色婷婷狠狠97成为人免费 | 欧美牲交40_50a欧美牲交aⅴ | 中文字幕一区二区三区乱码图片 | 男人下部进女人下部视频 | 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 精品无码久久久久国产动漫3d | 97在线视频免费人妻 | 日本韩国欧美中文字幕 | 人人网碰人人网超 | 综合五月天 | 亚洲国产精品无码中文字app | 日韩视频无码免费一区=区三区 | 性欧美视频 | 蜜桃日本免费观看mv | 日韩成人专区 | 久久久久久久一区二区三区 | 久久精品一卡二卡三卡四卡 | 欧美在线精彩视频免费播放 | 国产伦精品一区二区三区在线 | 国产偷ⅴ国产偷v精品 | 天堂av网手机版 | 久久久久三级 | 久久久精品网站 | 亚洲精品偷拍视频 | 亚洲一卡一卡二新区乱码无人区二 | 尤物网av | 久章草在线精品视频免费观看 | www久久久久| 夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱一区 | 女性女同性aⅴ免费观女性恋 | 国内精品久久久久影院网站 | 日日碰狠狠添天天爽超碰97 | 超碰在线免费播放 | 又色又爽又高潮免费观看 | 日本在线一区二区三区欧美 | 日b视频免费看 | 在线观看国产精品电影 | 国产午夜亚洲精品一区 | 国产玖玖玖九九精品视频靠爱 | 久久久久久久久久一毛喷水 | 91精品免费看 | 怡红院在线播放 | 亚洲精品一级 | 涩涩网站在线看 | 欧美另类tv | 99色热| 日本中文在线 | 亚洲欧美成人一区二区三区在线 | 新婚之夜疯狂做爰视频一区二区 | 欧美做受又硬又粗又大视频 | 亚洲国产av美女网站 | 日本边添边摸边做边爱喷水 | 偷窥xxxx盗摄国产 | 亚洲自拍99 | 2020自拍偷拍| 国产理伦天狼影院 | 国产精品国产三级国产传播 | 欧美最顶级丰满的aⅴ艳星 日本人又黄又爽又大又色 亚洲成a×人片在线观看 | 国产免费美女 | 制服丝袜av无码专区 | 免费吃奶摸下激烈视频青青网 | 99精品视频在线 | 久久青青视频 | 麻豆国产人妻欲求不满谁演的 | 四虎影视永久免费观看在线 | 色综合久久无码中文字幕app | 久久精品无码专区免费东京热 | 久久国产精品_国产精品 | 一区二区久久精品66国产精品 | 97不卡视频| 国产精品人人做人人爽蜜臀 | 999精欧美一区二区三区黑人 | 天堂久久网 | 玖玖玖国产精品视频 | 久久精品人人做人人爽97 | 又湿又紧又大又爽又a视频 中文字幕淫 | 无码人妻精品一区二区蜜桃色欲 | 插插插天天 | 国产成人精品a视频免费福利 | 中文字幕被公侵犯的漂亮人妻 | 日韩视频中文字幕在线观看 | 国产精品福利一区二区久久 | 亚洲精品九九 | 九九热在线视频免费观看 | 国产精品爆乳奶水无码视频免费 | 久草视频国产 | 成人啪啪免费网站 | 中文字幕日产乱码一区 | 日本免费区 | 亚洲区免费 | 午夜神马影院dy888亚洲精品 | 国产日产精品久久久久快鸭 | 久久一级黄色片 | 国产欲妇 | 国产日韩久久久久 | 免费看无码自慰一区二区 | 欧美肥老太交性506070 | 日韩短视频 | 亚洲阿v天堂在线z2018 | 国产日日夜夜 | 亚洲gv猛男gv无码男同 | 亚洲a成人无m网站在线 | 精品国产乱码 | 午夜精品射精入后重之免费观看 | 欧美精品影视 | 亚洲艹逼视频 | 久久精品福利视频 | 亚洲一片黄 | 熟妇无码熟妇毛片 | 亚洲人成在线播放网站 | 草草浮力地址线路①屁屁影院 | 五月婷婷丁香综合 | 动漫av一区二区在线观看 | 午夜精品一区二区三区av | 婷婷综合六月 | 国产一区影院 | 9re热国产这里只有精品 | 无码国产69精品久久久孕妇 | 日射精情感性色视频 | 国产无遮挡又黄又大又不要vip | 男人天堂社区 | 91在线高清观看 | 天天综合社区 | 小早川怜子久久精品中文字幕 | 美丽姑娘国语版在线播放 | 91精品婷婷国产综合久久蝌蚪 | 久久艹艹| 欧美精品亚洲精品 | 日本久久精品视频 | 国产精品一区二区精品 | 久久中文娱乐网 | 黑人巨大精品欧美一区免费视频 | 欧美日产成人高清视频 | 亚洲国产精品久久久久网站 | 久久久久亚洲精品天堂 | 国产精品一区二区三区四区在线观看 | 人妻无码aⅴ不卡中文字幕 免费视频啪啪 | 美国一级大黄一片免费的网站 | 久草资源在线 | 无码ol丝袜高跟秘书在线观看 | 99热这| 波多野结衣大战黑人8k经典 | 操碰人人 | 1769国产 | 五月婷婷激情五月 | 肉性天堂| 国产99久久久欧美黑人刘玥 | 永久黄网站色视频免费无下载 | 精品国产亚洲第一区二区三区 | 99爱在线观看 | 中国美女脚交footjob | 77久久| 国产艹逼视频 | 日韩乱码一区二区 | 黄色网免费 | 狠狠爱亚洲综合久久 | 色香色香欲天天天影视综合网 | 欧洲丰满少妇a毛片 | 情侣在线视频 | 小婕子伦流澡到高潮h | 精品少妇一区二区三区日产乱码 | 女性向av免费网站 | 18视频在线观看网站 | 国产精品真实灌醉女在线播放 | 99视频30精品视频在线观看 | 久久久青草青草免费看 | 不卡一区二区视频日本 | 黄色一区二区三区 | 国产suv精二区 | 国产成人精品高清在线电影 | 欧美高清视频一区 | 久久精品国产99久久久古代 | 亚洲国产色播av在线 | 国产乱人伦偷精精品视频 | 97久久久综合亚洲久久88 | 松岛枫av在线一区二区 | 欧美日韩精品一区二区在线视频 | 26uuu另类亚洲欧美日本 | 亚洲精品成人在线视频 | 无码高清 日韩 丝袜 av | 久久久99国产精品免费 | 亚洲a∨大乳天堂在线 | 日日噜噜夜夜狠狠视频无码日韩 | 97碰碰碰人妻视频无码 | 手机在线成人av | 国产免费嫩草影院 | 少妇xxx网站 | 午夜激情在线视频 | 四虎2019 | 国产精品高潮呻吟久久av郑州 | 特别刺激重口的乱小说 | 久久婷婷综合99啪69影院 | 久99精品| 欧美一进一出 | 国产精品美女www爽爽爽视频 | 欧美日韩亚洲中文字幕二区 | 久久99亚洲精品久久99果 | 免费观看潮喷到高潮中文字幕 | 成人免费区一区二区三区 | 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮 | 日韩美女在线观看 | 成人免费大片黄在线播放 | 成人综合网址 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视频 | 亚洲无线码免费 | 国产亚洲精品久久久久久牛牛 | 欧美一区二区免费视频 | xxxx18hd亚洲hd捆绑 | 四虎永久在线高清国产精品 | 777米奇色8888狠狠俺去啦 | 亚洲成a人片77777在线播放 | 亚洲欧美综合精品成人网 | 中文字幕免费久久 | 天堂在线www中文 | 日韩精品无码一区二区三区av | 亚洲最新免费视频 | 亚洲图片校园另激情类小说 | 日韩久久中文字幕 | 欧美亚洲综合久久偷偷人人 | 天天草夜夜 | 精品国产999久久久免费 | 色avav色avav爱av亚洲 | 人妻去按摩店被黑人按中出 | 一区二区三区在线免费 | 亚洲永久在线 | 美女裸体色黄污视频网站 | 激情欧美综合 | 日本少妇一区二区三区 | 欧美丰满熟妇bbb久久久 | 欧美成人精品1314www | 色视频在线观看免费 | 福利视频在线看 | 日本肉体做爰猛烈高潮全免费 | 亚洲色图综合在线 | 国产精品宾馆精品酒店 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 99riav.6国产情侣在线看 | 在线播放免费av | 国产普通话对白 | 国产成人无码精品久久久露脸 | 国产 日韩 欧美 自拍 | av老司机在线观看 | 午夜性福利视频 | 夜夜操比 | 琪琪亚洲精品午夜在线 | 制服 丝袜 亚洲 中文 综合 | 女人裸体性做爰视频 | 动漫无遮挡羞视频在线观看 | 欧美色图俺去了 | av中文字幕免费在线观看 | 992tv成人国产福利在线观看 | 婷婷丁香五月中文字幕 | 精品999www| 76少妇精品导航 | 婷婷在线资源 | 99福利资源久久福利资源 | 三级经典三级日本三级欧美 | 97久久精品视频 | 日本久久一区 | 麻豆一区二区三区精品视频 | 国产目拍亚洲精品99久久精品 | av网站资源 | 久久无码av中文出轨人妻 | 无码射肉在线播放视频 | aaa私人欧美69| 国产精品久久久久久久久久久免费 | 天天色亚洲 | 国产在线不卡人成视频 | 动漫精品啪啪一区二区三区 | 五月婷婷久久草 | 国产精品午夜视频自在拍 | 国产91久 | 亚洲国产品综合人成综合网站 | 中文字幕xxxx| 日韩三级高清 | 成人午夜sm精品久久久久久久 | 丰满护士巨好爽好大乳 | 色黄大色黄女片免费中国 | 久久綾合久久鬼色88 | 欧美成人影院 | 亚洲图片综合图区20p | 在线 日本 制服 中文 欧美 | 无码人妻久久久一区二区三区 | 亚洲欧美强伦一区二区 | 黄色在线免费观看 | 日韩国产欧美精品 | 胸大美女又黄的网站 | 成 人 黄 色 视频播放16 | 免费色片网站 | 草久在线视频 | 一级黄色日本片 | 精品国精品国产自在久国产应用男 | 欧美 国产 综合 欧美 视频 | 国产午夜精品理论片a级大结局 | 91tv国产成人福利 | 成人h视频| 欧美在线视频精品 | 白天操晚上操天天操 | 福利一区在线视频 | 日本人又黄又爽又大又色 | 久久人爽 | 黄色在线免费观看视频 | 免费国产精品视频 | 成人重囗味sm| 4hu四虎永久在线影院 | 美女天天操 | 精品99久久久久久 | 亚洲tv久久爽久久爽 | 一区二区三区在线视频免费观看 | 中文字幕亚洲综合久久2020 | 色偷偷88888欧美精品久久久 | 性生交大全免费看 | 2021久久精品国产99国产精品 | 亚洲成年人网址 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频 | 国产精品无码无卡无需播放器 | aⅴ精品无码无卡在线观看 日本熟妇色高清免费视频 曰韩无码二三区中文字幕 日本美女a级片 | 亚洲情欲网 | 成人乱码一区二区三区av | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 国产精品久久久久野外 | 18禁午夜宅男成年网站 | 成熟丰满熟妇av无码区 | 97国产精品人妻无码久久久 | 日本久久亚洲 | 日韩福利av| 国产做a爰片久久毛片a片白丝 | 久久激情小说 | 国产亚洲精品欧洲在线视频 | 国产一区二区久久久 | 精品视频一区二区三区中文字幕 | 中文字幕无码一区二区免费 | 白白色免费在线视频 | 97超级碰碰碰 | 香蕉久久久久 | 国产精品国产精品偷麻豆 | 艳妇臀荡乳欲伦69调教视频 | 一色屋精品久久久久久久久久 | 毛片高潮 | 亚洲综合色88综合天堂 | 亚洲日韩精品一区二区三区 | 国产成av人片在线观看天堂无码 | 尤物97国产精品久久精品国产 | 91.com在线观看 | 亚洲天堂视频在线播放 | 婷婷亚洲天堂影院 | 久久99精品久久久久蜜芽 | 就去干成人网 | 精品欧美在线观看 | 国产成人久久精品流白浆 | 秋霞偷拍| 强伦人妻一区二区三区视频18 | 久久国产这里只有精品 | 五月天中文字幕 | 99热最新网址 | 一区二区成人在线 | 久久人人97超碰人人澡 | 色婷婷av一区二区三区大白胸 | 成人短视频在线看 | 中国丰满熟妇av | av噜噜噜在线播放 | 免费的av网站 | 亚洲精品无码久久久久yw | 最近免费中文字幕大全免费版视频 | 男人的天堂网av | 青青草视频观看 | 国产手机精品一区二区 | 大号bbwassbigav头交 | 黄色福利网站 | 亚洲av成人精品毛片 | 好男人影视www | 国产精品亚洲综合色区韩国 | 久久99精品久久久久久噜噜 | 成人美女在线 | 日本一本久草 | 18国产精品白浆在线观看免费 | 亚欧成人网 | 天堂av2017男人的天堂 | 亚韩精品中文字幕无码视频 | 日本中文字幕乱码aa高清电影 | 人妻精品久久无码专区涩涩 | 好大好深好猛好爽视频拍拍拍 | 久久综合九色综合97欧美 | 欧美日韩色图 | 午夜日韩av | 国产精品人成视频免费播放 | 一本一道久久综合久久 | 欧美亚洲国产精品久久高清浪潮 | 国产免费看又黄又粗又硬 | 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 欧美人与性动交α欧美片 | 国产成人无遮挡免费视频 | 97久久精品午夜一区二区 | 国产黑丝一区 | 亚洲国产精品无码久久久 | 国产精品ⅴ无码大片在线看 | 精品久久久无码中文字幕一丶 | 东京干手机福利 | 好男人视频社区在线观看www | 亚洲图片一区二区三区 | 久久九九色 | 亚韩精品中文字幕无码视频 | 青春草在线视频免费观看 | 亚洲第一自拍 | 亚洲成人a v | 国精产品一区二区三区 | 天天操夜夜夜操 | 成人午夜福利院在线观看 | 天天插天天射天天干 | 亚洲人成网站在线播放动漫 | 不卡视频国产 | 少妇色欲网 | 久久精品国产99久久99久久久 | 久久久久九九九九 | 黄色大片免费在线观看 | 免费人成xvideos在线视频 | 亚洲视屏在线 | 深爱五月激情五月 | 中文字幕精品一区久久久久 | 久久亚洲道色综合久久 | 久久综合色天天久久综合图片 | 亚洲精品国产字幕久久麻豆 | 不卡一区在线 | 久久精品视频久久 | 亚洲国产精华液网站w | av激情亚洲男人的天堂国语 | www.九色| 成人短视频在线看 | 四虎影库永久地址 | 色欲av永久无码精品无码 | 亚洲成年人 | 国产亚洲精品成人aa片 | 成人夜色视频网站在线观看 | 在线永久免费观看黄网站 | 日本视频不卡 | 色中文字幕在线 | 夜夜夜夜夜夜爽噜噜噜噜噜噜 | 欧美另类xxxx野战 | 久久精品国产男包 | 军警糙汉1v1高h | 人妻中文字幕在线网站 | 色欲综合视频天天天综合网站 | 蜜桃麻豆www久久囤产精品 | 国产欧美精品日韩区二区麻豆天美 | av图片在线观看 | 国产真实夫妇4p交换视频 | av无码人妻波多野结衣 | 中文字幕丰满伦子无码ab | 中文字幕人妻互换av久久 | 在线亚洲观看 | 国产精品sm捆绑调教视频 | 国产一区二区三区四区五区vm | 2021最新久久久视精品爱 | 久久精品在 | 黄色免费一级视频 | 无码天堂va亚洲va在线va | 天堂va蜜桃一区二区三区 | 欧美日韩一区二区三区69堂 | 伊人狠狠色丁香婷婷综合 | 欧美色图p | 亚洲美女爱爱视频 | yy6080午夜| 欧美亚洲国产成人 | 最新av偷拍av偷窥av网站 | 色综合久久中文字幕有码 | 国精产品一区一区三区有限在线 | 亚洲精品久久久www 天天干天天操天天做 | 中文字幕日产乱码一二三区 | 97人妻无码免费专区 | 免费一区二区无码东京热 | 亚洲熟妇av综合网 | 67194熟妇在线观看线路 | 国产精品入口免费软件 | 免费观看特级毛片 | 成人av久久一区二区三区 | 九色蝌蚪国产 | 九九九在线 | 亚洲国产精品尤物yw在线观看 | 又粗又硬国语对白 | 久久久久久中文 | 国产亚洲精选美女久久久久 | 亚洲乱码日产精品bd在线观看 | 人人爽人人爽人人爽 | 亚洲精品国产品国语在线观看 | 人妻夜夜爽爽88888视频 | 亚洲一区二区日本泷泽萝拉 | 一区二区福利视频 | 欧美午夜精品理论片a级按摩 | 中国肥胖女人真人毛片 | 九九99无码精品视频在线观看 | 国产a国产片国产 | 国产成人精品123区免费视频 | 人妻少妇精品久久久久久 | 亚洲乱码国产乱码精品精 | 亚洲风情亚aⅴ在线发布 | 97se亚洲国产综合自在线不卡 | 免费gogo少妇大尺寸视频 | 亚洲精品国产品国语原创 | 国产精品久久国产精品99 | 人妻无码不卡中文字幕系列 | 欧美69式性猛交 | 少妇裸体淫交视频免费观看 | 欧美成人黄色片 | 300部国产真实乱 | 女同二区 | 视频一区视频二区制服丝袜 | 国产成人无码a区视频 | 伊人久久大| 亚洲无线看 | 69xx欧美| 久久久久亚洲精品天堂 | 在线观看视频亚洲 | 黄色一级免费视频 | 全部毛片永久免费看 | 日韩福利片在线观看 | 91在线视频播放 | 亚洲国产精品无码中文字 | 香蕉私人影院 | 成年女人爽到高潮喷视频 | 女人与拘性猛交视频 | 亚洲精品一区二区三区香蕉 | 玩弄丰满奶水的女邻居 | 好大好深好猛好爽视频免费 | 97免费视频在线观看 | 亚洲人成网站在线播放2019 | 国精品午夜福利视频不卡 | 懂色av一区二区在线播放 | 欧美老肥熟 | 久久精品中文字幕无码绿巨人 | 久久久久免费精品国产小说色大师 | 真实国产乱子伦在线视频 | 亚洲精品三区 | 一级片免费 | 久热爱精品视频在线◇ | 男人天堂网站在线观看 | 天天天操操操 | 久久久精品区 | 国产精品调教奴变态 | 免费看的一级视频 | 无码三级中文字幕在线观看 | 天天影视av | 免费无码又爽又刺激高潮视频 | 麻花传媒mv一二三区别在哪里看 | 精品一卡二卡三卡四卡兔 | 色先锋影音岛国av资源 | 午夜人成免费视频 | 国产又大又黄的视频 | 成人免费毛片播放 | 亚洲免费在线观看视频 | 日本在线视频一区 | 超碰色图 | 啪啪网站视频 | 午夜免费无码福利视频麻豆 | 中文字幕精品三级久久久 | 无码aⅴ免费中文字幕久久 av无码精品一区二区三区三级 | 国产综合亚洲精品一区二 | 老色鬼在线精品视频在线观看 | www.深夜福利 | 精品无码人妻一区二区免费蜜桃 | 亚洲加勒比少妇无码av | 欧亚一区二区三区 | 粉嫩av淫片一区二区三区 | 日本中文字幕久久 | 久久成人一区二区三区 | 成人性生交大片免费看4 | 无码乱码av天堂一区二区 | 在线视+欧美+亚洲日本 | 蜜桃免费一区二区三区 | 国产亚洲欧美在线观看三区 | 久久亚洲精品情侣 | 欧美一级特黄视频 | 国产黄色资源 | 天堂www天堂在线资源 | 99国产精品久久久久99打野战 | 国产女主播一区二区 | 一级特黄bbbbb免费观看 | 黄色一级一片 | 国产毛片18片毛一级特黄日韩a | 久久亚洲精品色一区 | 91黄免费 | 性饥渴少妇av无码毛片 | 日本美女一区二区三区 | 那个网站可以看毛片 | 成人高清无遮挡免费视频在线观看 | 国产毛片18片毛一级特黄 | 岳的好大精品一区二区三区 | 一级片免费在线观看 | 亚洲国产精品大学美女久久久爽 | 欧美精品观看 | 中文字幕一本性无码 | 久涩涩福利视频在线观看 | 日本高清中文字幕 | 欧美性喷潮 | 导航福利在线 | 成人在线免费播放 | 国产精品高潮在线 | 少妇人妻偷人精品视蜜桃 | 美日欧激情av大片免费观看 | 日韩欧美三级 | av第一福利网站 | 婷婷午夜 | 双乳被老汉揉搓a毛片免费观看 | 一本一道久久综合久久 | 一区在线免费观看 | 久久99国产精品 | 国产又粗又长又猛又爽 | 成人3d动漫一区二区三区 | 热久久一区二区 | 开心色站 | 性欧美大战久久久久久久久 | 色爽黄 | 又色又爽又黄的吃奶视频免费观看 | 中文字幕中文有码在线 | 丰满熟妇人妻中文字幕 | 国产色系视频在线观看 | 无码av波多野结衣久久 | 久色91| 毛片毛片毛片毛片毛 | 香蕉久久综合 | 色小说综合网 | 中文字幕制服狠久久日韩二区 | 肉色超薄丝袜脚交69xx | 大奶子情人 | 婷婷综合缴情亚洲狠狠 | 国产中文字幕二区 | 五月婷久久 | 国产三区视频在线观看 | 国精产品999国精产 波多野结衣久久精品 | 亚洲国产精品一区二区www | 先锋影音中文字幕 | 一区二区三区在线视频免费观看 | 无码中文av波多野结衣一区 | 中国xxxx性自由视频 | 国产成人午夜视频 | 精品av一区二区 | 日韩在线不卡免费视频一区 | 久久久ww | 亚洲乱码无码永久不卡在线 | 国产精品怡红院在线观看 | 免费ā片在线观看 | 黑人太粗太深了太硬受不了了 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 成人 黄 色 免费播放 | 亚洲依依成人综合网址 | 亚洲精品影院 | 国产人妖cd在线看网站 | 吃瓜黑料视频永久地址 | 夜夜添日日射 | 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀 | 欧美一区二区三区,视频 | 欧美日韩一区二区三区视频播放 | 日本在线视频www色 神马久久久久久 | 欧美成人不卡视频 | 国产黄漫 | 欧美久久精品一级黑人c片 99热国内精品 | 四虎影视永久免费观看在线 | 五十六十路熟女交尾a片 | 欧美精品一区二区三区四区 | www国产黄色 | 精品国产一区二区三区四区在线 | 一道本av免费不卡播放 | 欧美人与zoxxxx视频 | 日韩美女在线观看一区 | 国产成人无码va在线播放 | 青青草影院在线观看 | 91国内视频 | 欧美激情国内自拍 | 亚洲精品国产精品乱码不卡√香蕉 | 国产精品无码免费播放 | 欧美高清一区三区在线专区 | 日韩中文字幕视频在线 | 欧美人体一区二区三区 | 亚洲国产精品国自产拍av | 日韩人妻无码精品二专区 | 日韩激情一区二区 | 搡老熟女老女人一区二区 | 色在线亚洲视频www 国产区亚洲一区在线观看 欧洲色网 | 国产精品制服丝袜第一页 | av网站一区 | 青青草影院在线观看 | 亚洲综合国产成人丁香五月激情 | 日本69精品久久久久999小说 | www.五月天..com | 欧美成人aa大片 | 久久www色情成人免费观看 | 国产超薄肉色丝袜视频 | 秋霞网一区二区 | 亚洲一二三四视频 | 忘忧草日本社区在线播放 | 国产手机在线播放 | 国产日产欧产精品精品ai | 亚洲综合在线视频 | 牛人盗摄一区二区三区视频 | 成人性视频在线 | www日日| 在线成 人av影院 | 国产爆乳无码av在线播放 | 亚洲精品黄色片 | 天海翼一区二区三区高清在线观看 | 日本高清中文字幕在线观线视频 | 国产乱淫视频 | 人人做天天爱夜夜爽2020 | 亚洲 小说区 图片区 都市 | 亚洲青草视频 | 国产成人精品午夜二三区波多野 | 国产 日韩 另类 视频一区 | 九九久久精品国产波多野结衣 | 熟妇人妻引诱中文字幕 | 手机av观看 | 青青草视频免费播放 | 精品女同一区二区三区 | 狠狠躁夜夜躁久久躁别揉 | 国产麻豆一精品一av一免费软件 | 国产小伙和50岁熟女59p | 一本热久久sm色国产 | 在线观看视频91 | 婷婷六月久久 | 欧美午夜精品久久久久久人妖 | 中文字幕2017 | 国产精品人人爱一区二区白浆 | 国产女人喷潮视频免费 | 国产大学生粉嫩无套流白浆 | 性生交大片免费中文 | 影音先锋久久 | av无码国产在线看岛国 | 第一福利精品500在线导航 | 亚洲日韩欧美在线成人 | 自拍欧美日韩 | 国产在线精品免费 | 最新国产久免费视频在线观看 | 红桃av一区二区三区在线无码av | 日本熟妇人妻ⅹxxxx国产 | 国产精品久久久久久亚洲影视 | 国产乱子伦视频大全亚瑟影院 | 久久99精品久久久久久9蜜桃 | 高中生粉嫩无套第一次 | 大肉大捧一进一出好爽 | 久久精品99北条麻妃 | 天天爽夜夜操 | 人妻人人做人碰人人添青青 | 欧美大荫蒂毛茸茸视频 | 欧美 一区| 亚洲欧美激情四射在线日 | 色播在线精品一区二区三区四区 | 久久撸视频 | 搡老岳熟女国产熟妇 | 富婆饥渴难耐69xxxx | 91麻豆精品国产91久久久更新时间 | 国产精品毛片无遮挡 | 人妻激情偷乱视频一区二区三区 | 人妻夜夜爽天天爽一区 | 日本黄色中文字幕 | av无码播放一区二区三区 | 国产午夜精品av一区二区麻豆 | 亚洲欧美不卡视频在线播放 | 忘忧草在线社区www中国中文 | 久久无码中文字幕无码 | 欧美性生交大片免费看 | 欧美一区二区三区免费 | 在线a人片免费观看视频 | 国产成人精品免费视频大全 | 猫咪www免费人成人入口 | 夜夜高潮 | 狂野3p欧美激情性xxxx | 成年片色大黄全免费网站久久高潮 | 久草在线在线观看 | 中文字幕高清在线免费播放 | 青青青手机频在线观看 | 韩国精品一卡2卡三卡4卡乱码 | 午夜艹逼| 永久中文字幕免费视频网站 | 日韩欧美一区三区 | 久久婷婷久久一区二区三区 | 免费极品av一视觉盛宴 | 亚洲青青草原 | 欧美爱爱动态图 | 久久亚洲影视 | 日韩国产精品久久久久久亚洲 | 东北少妇伦xxxxhd | 亚洲美女激情视频 | 亚洲成色在线综合网站 | 成人亚洲欧美在线观看 | 中文字幕av观看 | 91精品久久久久久久久久入口 | www久久com | 蜜臀av性久久久久蜜臀av | 性欧美猛交69 | 一区二区三区av高清免费波多 | 亚洲中文字幕永久在线不卡 | 国产一区视频免费观看 | 91久久综合 | 国产麻豆乱子伦午夜视频观看 | 国产a精彩视频精品视频下载 | 高清不卡毛片 | 国产成人免费视频精品含羞草妖精 | 在线成人一区二区 | 日本中文在线视频 | 国产精品女同一区二区在线 | av大片在线无码永久免费 | 天天综合天天做天天综合 | 国产av丝袜旗袍无码网站 | 免费观看一级特黄特色大片 | 你懂的网站在线 | 粉嫩一区二区三区四区公司1 | 午夜成人无码片在线观看影院 | 亚洲国产一二三精品无码 | 国产精品白丝av网站 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白配 | 久久国产精品嫩草影院的使用方法 | 8×8x8×8人成免费视频 | 国产一av | 国产麻豆一精品一av一免费软件 | 亚洲一区二区三区乱码aⅴ蜜桃女 | 91精品专区 | 久久久久久激情 | 香蕉视频在线精品视频 | 国产99久久久国产精品成人免费 | 少妇欧美激情一区二区三区 | 欧美三级免费看 | 日韩成人区 | 国产重口老太伦 | 亚洲午夜精品久久久久久浪潮 | 一本一道vs无码中文字幕 | 女女les互磨高潮国产精品 | 亚洲免费av网址 | 国产自偷在线拍精品热 | 日本特黄特色aaa大片免费 | 欧美日韩一区二区三区四区在线观看 | 精品亚洲a∨无码一区二区三区 | 久久精品国产亚洲αv忘忧草 | 暖暖视频在线观看免费观看高清中文 | 亚洲国产精品尤物yw在线观看 | 日本一区二区免费在线 | 玖玖成人 | 狠狠插天天干 | 久久高清超碰av热热久久 | 亚洲精品无码久久千人斩探花 | 久久久久久久久久久免费精品 | 性欧美一级| 久草高清视频 | 成年人免费小视频 | 艳妇臀荡乳欲伦交换日本 | 综合三区后入内射国产馆 | 美女毛片一区二区三区四区 | 久久亚洲欧美日本精品 | 亚洲性久久9久久爽 | 欧美黑人性猛交xxxx | 免费看男女www网站入口在线 | 天摸夜夜添久久精品亚洲人成 | 超碰在线免费 | 日韩精品亚洲精品第一页 | 高清情侣国语自产拍 | 玖玖色在线| 欧美激情做真爱牲交视频 | 欧美成人播放 | 欧美性猛交xxxxx少妇 | 国产亚洲网站 | av一道本| 亚洲色在线无码国产精品 | 国产精品99视频 | 亚洲色图网址 | 秋霞av在线 | 国产成人麻豆精品午夜在线 | 中文字幕无码中文字幕有码 | 亚洲国产成在人网站天堂 | 91精品国产乱码久久久竹菊 | vagaa欧洲色爽免影院 | 一区久久 | 久久99精品久久久久久久久久 | 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃 | 西西人体午夜视频无码 | 免费看一级 | 黄色片在线播放 | 亚洲人成网站在线在线观看 | 亚洲元码 | 欧美在线视频不卡 | av最新版天堂资源在线 | 欧洲亚洲视频 | 狠狠操操操 | 国产又色又爽又黄好看视频 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国 | 91精品国产综合久久久密闭 | 十八禁视频在线观看免费无码无遮挡骂过 | 久久精品99国产精品酒店日本 | 国产亲子伦在线观看 | 精品乱码久久久久久久 | 日韩激情视频一区二区 | 亚洲成av人片一区二区密柚 | xvideos永久免费入口 | 久久精品视频9 | а√天堂资源中文在线官网九色 | 爱情岛论坛自拍亚洲品质极速福利 | 天天综合天天添夜夜添狠狠添 | 亚洲射情 | 免费女上男下xx00xx00视频 | 免费无码又爽又刺激高潮的动漫 | 日本一道人妻无码一区在线 | 欧美极度丰满熟妇hd | 高潮又爽又黄又无遮挡动态图 | 91传媒91久久久 | 亚洲国产欧美在线人成大黄瓜 | 欧美一区二区免费视频 | 亚洲午夜一区二区 | 欧美另类变人与禽xxxxx | 欧美一级一级 | 手机在线永久免费观看av片 | 国产偷录叫床高潮录音 | 水蜜桃色314在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021天天 | 国产精品久久国产三级国 | 亚洲国产精品原创巨作av | 看国产黄大片在线观看 | 伊人日日夜夜 | 97人人模人人爽人人少妇 | 国产毛片精品一区二区 | 欧美另类在线观看 | 国产毛片一区二区三区软件 | 4438xx亚洲最大五色丁香一 | 一本久道中文无码字幕av | 四虎1515| av永久天堂一区二区三区香港 | 黄色中文视频 | 狠狠干男人的天堂 | 人妻久久久精品99系列a片毛 | 久久久免费高清视频 | 亚洲日本中文字幕乱码中文 | 婷婷在线免费 | 国内嫩模私拍精品视频 | 久久亚洲一区二区 | 久久久久欧美国产高潮 | 国产欧美一区二区精品性色超碰 | 人人揉揉揉香蕉大免费 | 少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频 | 国语自产精品视频在线区 | 亚洲色综合 | 在线观看你懂得 | 欧美网站视频 | 国产乱子夫妻xx黑人xyx真爽 | 国产精品亚 | 九九九在线观看 | 国产乱子伦视频在线播放 | 天天摸夜夜添狠狠添婷婷 | 亚洲免费国产午夜视频 | 四虎一区二区成人免费影院网址 | 国产黄色大片在线观看 | 精品不卡一区 | 国产欧美另类久久精品蜜芽 | 天天综合天天做 | 欧美婷婷精品激情 | 中文字幕人妻伦伦精品 | 亚洲国产精品无码成人片久久 | 噜噜狠狠狠狠综合久久 | 亚国产亚洲亚洲精品视频 | 在线中文字日产幕 | 人妻av中文字幕无码专区 | 国产成人高清精品免费软件 | 亚洲最大成人综合 | 亚洲精品国产精品乱码视色 | 亚洲人成色7777在线观看不卡 | 成人a网站| 蜜桃视频在线观看一区 | 97精品一区二区 | 2022国产成人精品视频人 | 国产亚洲欧美一区二区 | 狠狠久久久 | 性一交一乱一伦a片 | 成人亚洲欧美一区二区三区 | 国产精品欧美日韩 | 特级无码毛片免费视频尤物 | 午夜精品久久久久久中宇69 | 美女毛片一区二区三区四区 | 特级黄色毛片在放 | 亚州中文字幕 | 久久精品国产久精久精 | 国产亚洲欧美日韩在线三区 | 久久综合中文字幕 | 亚洲人成电影在线观看网色 | 日本道在线| 久久av免费观看 | 激情拍拍拍| 乱码午夜-极品国产内射 | 男人在线视频 | 国产亚洲无线码一区二区 | 美女与动人物aa交性 | 亚洲欧美高清 | 女女同性女同区二区毛片 | 国产白丝一区二区三区 | 欧美性猛交内射兽交老熟妇 | 91精品国产综合久久小仙女图片 | 日韩在线观看一区 | 欧美私人网站 | 国产偷录叫床高潮录音 | 亚洲成在人线a免费77777 | 成人国产精品一区二区免费看 | 亚洲肉体裸体xxxx137 | 女邻居的丰满奶水 | 欧美你懂得 | 亚洲精品久久久久久下一站 | 高清无码午夜福利视频 | 99热国产在线手机精品 | 久久精品中文字幕第一页 | 调教一区 | 超碰97成人 | 九草在线观看 | 狠狠躁18三区二区一区传媒剧情 | 国产精品欧美日韩在线 | 激情伊人网 | 成人精品视频一区二区不卡 | 黄色av在| 成人嫩草研究院久久久精品 | 91视频在线播放视频 | 一级a性色生活片毛片 | 无码人妻一区二区三区在线视频 | 亚洲欧美影视 | 男女午夜猛烈啪啦啦视频 | www.精品久久 | 国产精品亚洲一区二区无码 | 美女脱了内裤张开腿让男人桶网站 | 亚洲欧美综合网 | 无码av专区丝袜专区 | 国色天香一区二区 | 北条麻妃一区二区三区中文字幕 | 久久久无码人妻精品无码 | 久久精品人人做人人爱爱漫画 | 亚欧av无码乱码在线观看性色 | 亚洲综合精品成人 | heyzo在线播放 | 毛片看| 97精品伊人久久久大香线蕉 | 日本不卡视频一区二区 | 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮漏水 | 91桃色国产在线播放 | 国内视频一区二区 | 精品国产经典三级在线看 | 97香蕉久久国产超碰青草软件 | 亚洲最大毛片 | 中国女人av| 国产手机视频 | 色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕 | 最新国产一区 | 国产jk白丝av在线播放 | 久久精品1 | 亚洲图色在线 | 一区二区三区国产在线观看 | 每日更新在线观看av | 深夜视频免费在线观看 | 第一福利蓝导航柠檬导航av | 乱人伦中文无码视频在线观看 | 亚洲中文字幕无码永久在线 | 亚洲成a人片在线观看无码3d | 国内激情av片| 西西4444www大胆无码 | 久久99国产综合精品女同 | 中文在线а√在线8 | 国产又爽又黄又无遮挡的激情视频 | 寂寞午夜影院 | 婷婷色视频 | 日韩精品成人一区二区三区 | 西西人体大胆瓣开下部自慰 | www日韩 | 欧美一区在线观看视频 | 无码人妻av一二区二区三区 | 精品成人在线视频 | 91 在线 | 久国久产久精永久网页 | 欧美丰满熟妇乱xxxxx视频 | 韩国午夜理伦三级在线观看仙踪林 | 午夜中文字幕 | 久久99热婷婷精品一区 | 国产夜色视频 | 欧美一区二区三区婷婷月色 | 二区在线视频 | 国产乱码精品一区二区三区五月婷 | 国内免费久久久久久久久 | 国产每日更新 | 日本在线网站 | 天天噜噜噜 | 国产av一二三无码影片 | 亚洲高清自有吗中文字 | 国产成人精品无码一区二区 | 高清欧美性猛交 | 精品一区二区三区无码免费直播 | 久久综合九色综合97网 | 青青免费视频在线观看 | 中国人与黑人牲交free欧美 | 男人用嘴添女人私密视频 | 亚洲综合在线一区二区 | 日产亚洲一区二区三区 | 懂色aⅴ精品一区二区三区 欧美首页 | 亚洲精品中文字幕无码av | 午夜理论在线观看不卡大地影院 | 亚洲午夜精品久久久久久浪潮 | 91精品国产综合久久久久久久久久 | 欧美性猛交xxxx富婆 | 中文乱码人妻系列一区 | 国产激情免费 | 中文字幕av专区 | www.chengren.com| 国产中文字幕91 | 四虎国产精品永久在线国在线 | 久久亚洲a | 国产精品久久久久久久久鸭 | 欧美大屁股xxxx高潮喷水 | 亚洲另类欧美综合久久图片区 | 亚洲人成人无码www 特级无码毛片免费视频播放 | 中文日韩亚洲欧美制服 | 精品久久久久中文字幕一区 | 国产免费av网站 | 午夜欧美日韩 | 国产黄色片免费 | 无码免费无线观看在线视 | 国产视频久久久久久久 | 亚洲色婷婷一区二区三区 | 中国破外女出血毛片 | 日韩精品免费一区二区三区竹菊 | 亚洲伊人久久综合成人 | 大地资源在线播放观看mv | 国产免费av一区二区三区 | 免费久久精品 | 色欲香天天综合网站 | 精品日韩欧美一区二区在线播放 | 三级慰安女妇威狂放播 | 午夜剧场免费看 | 在线综合亚洲欧美网站 | 九九精品在线观看视频 | 欧美黄色大片免费观看 | 钻石午夜影院 | 天天影视色香欲综合网一寡妇 | 欧美精品一区二区三区一线天视频 | 一本在线| 国产精品合集久久久久青苹果 | 激情爆乳一区二区三区 | 自拍偷自拍亚洲精品偷一 | 亚洲综合天堂婷婷五月 | www.999精品 | 亚洲中文无码成人手机版 | 人妻夜夜爽天天爽一区 | 射一射| 国产女爽爽精品视频天美传媒 | 亚色综合 | 日本 欧美 国产 | 黄色日本免费 | 亚洲色欲色欲www在线播放 | 人妻中文字幕无码系列 | 97在线免费视频观看 | 国产毛片女人高潮叫声 | 午夜精品少妇 | 日本a一级片| 欧美啪啪一区 | 亚洲欧美日韩另类丝袜一区 | 国产亚洲综合精品 | 91天天爽 | 337p人体粉嫩胞高清视频 | 美女张开腿黄网站免费 | 国产又粗又猛又爽又 | 亚洲精品成人福利网站app | 日本欧美一级 | 麻豆精品一区二正一三区 | 欧美色成人 | 熟妇好大好深好满好爽 | 亚洲精品你懂的在线观看 | 亚洲免费一区二区 | 国产理论高清一卡二卡三卡 | 国产裸体美女视频全黄 | 青青草在在观免费福利线观看 | 免费无码又爽又刺激软件下载 | 蜜桃网站入口在线进入 | 国产成人剧情av麻豆果冻 | 99久久e免费热视频百度 | 国产凸凹视频一区二区 | 无码国产69精品久久久久孕妇 | 亚洲国产成人精品无码区软件 | 国产色视频网免费 | 日本www一道久久久免费榴莲 | 精品福利一区二区三区免费视频 | 欧洲熟妇性色黄在线观看免费 | 日本女人性高潮视频 | 亚洲中午字幕 | 成熟亚洲日本毛茸茸凸凹 | 久本草精品 | 亚洲欧美国产日韩在线观看 | 婷婷网五月天 | 国产精品99久久久久久宅男 | 亚洲综合无码精品一区二区三区 | 热99re久久精品这里都是精品免费 | 欧美偷拍第一页 | 一本久久精品一区二区 | 伊人久久大香线焦av综合影院 | 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ流畅 | 亚洲成a人v欧美综合天堂下载 | 麻豆国产av穿旗袍强迫女佣人 | 涩五月婷婷 | 在线观看免费网页欧美成 | 国产又黄又爽又色的免费视频 | 2021国产精品香蕉在线观看 | 俺来也俺去啦久久综合网 | 中文字幕一区三区 | 日本一级淫片a免费播放 | 亚洲中文字幕无码久久 | 日批视频免费在线观看 | 日本成熟少妇激情视频免费看 | 大胸喷奶水的www的视频网站 | 中文字幕免费视频观看 | 思思久久96热在精品国产 | 男人边吃奶边做好爽视频 | 国产一区二区99 | 免费观看国产女人高潮视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠7777奇米 | 久久精品久久久久久久 | 在线cao | 精品乱码久久久久久久 | 国产区图片区一区二区三区 | 亚洲国产欧美中文丝袜日韩 | 少妇夜夜爽夜夜春夜夜高潮 | 中文字幕乱码视频32 | 黑人精品视频 | 日韩欧美高清视频 | 久热爱精品视频在线9 | 四虎884 | 久久久无码中文字幕久... | 伊人久久影院 | 欧美a免费| 性欧美video高清丰满 | 热99re久久免费视精品频 | 欧日韩精品 | 少妇人妻一级a毛片 | 国产精品欧美久久久久三级 | 97在线观看播放 | av老司机福利精品导航 | 日日爽视频 | 国内精品久久久久久久影院 | 日韩黄色高清 | 日本欧美久久久免费播放网 | 精品久久综合 | 欧美人与动牲交免费观看视频 | youjizz.中国丰满少妇 | 亚洲精品不卡在线观看 | 久久精品www人人爽人人 | 日韩 欧美 精品 | 97超碰精品成人国产 | 高清国产av一区二区三区 | 边啃奶头边躁狠狠躁 | 亚洲男人第一无码av网 | 中文视频在线观看 | 满淫电车3动漫在线观看 | 日本大片免a费观看视频的特点 | 一级黄色片视频 | 久久九九久精品国产88 | 国产色婷婷亚洲99精品小说 | 欧美日韩人人模人人爽人人喊 | 国产三级精品三级在线专1 国产亚洲精品久久www | 亚洲乱码国产乱码精品精 | 亚洲a∨大乳天堂在线 | 久久久婷婷五月亚洲97号色 | 日本系列欧美系列 | 日韩中文在线字幕 | 欧美3p两根一起进高清视频 | 校花高潮抽搐冒白浆 | 亚洲乱码国产乱码精品精乡村 | 天天色综网 | 日日噜噜夜夜狠狠视频无码日韩 | 天天爱夜夜爽 | 日本丰满毛茸茸熟妇 | www.av网址 | 久久亚洲国产精品日日av夜夜 | 亚洲区精品区日韩区综合区 | 婷婷午夜精品久久久久久性色av | 又粗又硬整进去好爽视频 | 日本不卡免费新一二三区 | 黄网在线免费 | 极品少妇一区二区三区四区 | 免费无码无遮挡裸体视频在线观看 | 天堂网一区二区三区 | 欧美国产激情一区二区在线 | 成·人免费午夜无码视频蜜芽 | 另类毛片 | 国产女人叫床高潮大片免费 | 天天色天天爱 | 中文av无码人妻一区二区三区 | 精品国产亚洲福利一区二区 | 伊人久久大香线蕉综合5g | 国产乱xxxx国语对白 | 久青草国产视频 | 色网站在线看 | 久久亚洲色一区二区三区 | 亚洲免费看片 | 国产特级视频 | 男人晚上看的网址 | 国产chinese老太交80 | 午夜怡春院 | 中文字幕1区 | 人妻人人澡人人添人人爽人人玩 | 少妇2做爰交换朴银狐 | 国产奶水涨喷在线播放 | 国产精品一区二区在线看 | 一二三区乱码2021 | 网站在线你懂的 | 天天射综合 | 色视频网站在线观看一=区 人体内射精一区二区三区 伊人伊人伊人伊人 | 国产精品久久久久久亚洲伦 | 亚洲国产人在线播放首页 | 日本高清毛片中文视频 | 色香欲综合成人免费视频 | 亚洲一区欧洲一区 | 波多野结av衣东京热无码专区 | 免费无码又爽又刺激高潮的动态图 | 亚洲理论电影在线观看 | 爱情岛论坛亚洲品质自拍网址 | 中文在线a在线 | 国产精品人成电影在线观看 | av不卡免费 | 国产我和子的与子乱视频 | 性欧美videos武则天 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 精品人无码一区二区三区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天 | 少妇一级淫片日本 | 国产成人精品亚洲线观看 | av久操| 亚洲精品乱码久久观看网 | 欧美另类在线制服丝袜国产 | 日日操夜夜操免费视频 | 国产精品青草久久久久婷婷 | 国产日产欧洲无码视频无遮挡 | 亚洲欧洲自拍 | 亚洲狠狠爱 | 国产女人精品视频国产灰线 | 99精品久久精品一区二区 | 羞羞视频入口网站 | 亚洲第一区无码专区 | 国产一二区在线 | 高清无码午夜福利视频 | 欧美乱妇日本无乱码特黄大片 | 麻豆疯狂做受xxxx高潮视频 | 日韩乱论 | 中文在线字幕 | 免费在线小视频 | 高清无码爆乳潮喷在线观看 | www.youjizz.com视频| 欧美交换配乱吟粗大 | 久草免费在线观看 | 色婷婷五 | 日韩激情网站 | 越南女子杂交内射bbwbbw | 欧美尺寸又黑又粗又长 | 女性无套免费网站在线看 | 羞羞视频网 | 欧美日韩黄色大片 | 婷婷综合视频 | 亚洲欧美综合区丁香五月小说 | 污污内射在线观看一区二区少妇 | 国产午夜精品视频在线播放 | 91视频区| 日本一区二区久久免费黑人精品 | 亚洲欧美精品水蜜桃 | 精品人妻无码一区二区三区性 | 日韩在线无 | 日韩精品无码人妻一区二区三区 | 免费a级毛片出奶水欧美 | 国产国拍亚洲精品av在线 | 视频在线日韩 | 久草在线这里只有精品 | 欧美视频一区二区三区四区在线观看 | 国产一区二区三区不卡在线看 | 99色网| 成人午夜高潮免费视频在线观看 | 一本色道久久综合亚洲高 | 国产精品视频色尤物yw | 自慰无码一区二区三区 | 天海翼激烈高潮到腰振不止 | 国产女人18毛片水18精 | 久久九九51精品国产免费看 | 暴力调教一区二区三区 | 亚洲色成人一区二区三区小说 | 国产靠逼视频 | 亚洲亚洲人成综合丝袜图片 | 91久久在线 | 国产又粗又猛又硬又爽 | 韩国午夜理论在线观看 | 精品日本一区二区三区在线观看 | 情侣作爱视频网站 | 黄色视屏网站 | 国产成人无码18禁午夜福利网址 | 青娱乐手机在线 | 亚洲国产精品一区二区美利坚 | 激情综合亚洲 | 日本二区 | 你懂的在线免费观看 | 干综合网 | 男女真人后进式猛烈动态图视频 | 欧美操比网 | 久久久女人与动物群交毛片 | 女人夜夜春高潮爽av片 | 五月天婷婷激情网 | 中文乱码字幕高清一区二区 | 91精品国产综合久久四虎久久 | 日本久久久久久久做爰片日本 | 欧美不卡高清一区二区三区 | 国产国语毛片在线看国产 | 成人国产精品入口免费视频 | 国产毛片精品国产一区二区三区 | 精品人妻伦一二三区久久 | 男女做性免费网站 | 久久精品国产最新地址 | 久草热线| 国产黄a三级三级 | 国产gv猛男gv无码男同网站 | www91com国产91 | 国产乱子乱人伦电影在线观看 | 中文在线а√天堂 | 国产精品毛片大码女人 | 99久久国产露脸国语对白 | 国产熟妇另类久久久久婷婷 | 国产夫妻一区 | 欧洲vat一区二区三区 | 成在人线av无码免费 | 大胸双性奶水浪荡美人 | 欧美成人免费在线观看 | 国产萌白酱喷水视频在线观看 | 中文字幕av免费专区 | 4虎在线| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 国产日产欧产美韩系列影片 | 日韩精品在线观看中文字幕 | 欧洲乱码伦视频免费国产 | 一区二区免费在线视频 | 欧美va免费高清在线观看 | www91com国产91 | 亚洲天堂2015| 日韩成人大屁股内射喷水 | 性推油按摩av无码专区 | 99视频久久 | 国产成人av一区二区三区在线 | 国产精品亲子伦对白 | 亚洲乱码中文字幕综合234 | 93久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 久草在线视频中文 | 久久久久人妻一区精品果冻 | 亚洲天堂中文字幕在线观看 | 中文字幕无线观看不卡网站 | 久久久久青草线焦综合 | 小泽玛利亚一区二区三区视频 | 欧美成人怡红院一区二区 | 末发育娇小性色xxxxx | 国产va免费精品高清在线 | 黄色影片在线看 | 精品无码av人在线观看 | 嫩草福利视频精品一区二区三区 | 最新免费黄色网址 | 日本高清在线一区 | 中文字幕制服狠久久日韩二区 | 又污又黄又无遮挡的网站 | av日韩一区 | 蜜臀av性色av | 国产日韩久久久 | 亚洲性av| 国产一区二区三区四区成男人 | 一级黄色片69 | 六月丁香五月激情综合 | 日本天堂中文字幕 | 老鸭窝久久 | 国产成人无码av片在线观看不卡 | 免费人成视频在线播放 | 成人在线短视频 | 国产一区二区三区视频在线 | 最新国产福利在线观看精品 | 日韩欧美成人免费视频 | 国产69精品久久久久男男系列 | 亚洲中文字幕一区精品自拍 | 亚洲成av人最新无码 | 精品国产31久久久久久 | 亚洲日韩看片无码超清 | 亚洲国产成人精品无码区一本 | 日本一区不卡高清更新二区 | 日韩欧美精品一区二区 | 免费一级欧美片在线播放 | 久久精品国产2020 | 欧美黑人性猛交xxxx免费动漫 | 精品夜色国产国偷在线 | 亚洲综合无码一区二区痴汉 | 一级特黄视频 | 91欧美一区二区 | 久久久精品国产一二三产区区别 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 欧美人与性动交α欧美片 | a级毛片蜜桃成熟时2免费观看 | 小sao货水好多真紧h视频 | 内射少妇一区27p | 911av| 天天插天天干天天操 | 无码av免费一区二区三区四区 | 韩国无遮挡吸乳呻吟大片 | 真实国产乱啪福利露脸 | 国产高潮刺激叫喊视频 | 天天摸天天做天天添欧美 | 国产成人自拍小视频 | 网禁国产you女网站 91美女图片黄在线观看 | 中文字幕亚洲第一 | 国产不卡av在线 | 午夜性爽视频男人的天堂 | 伊人永久 | 亚洲热无码av一区二区东京热av | 国产精品久久久久一区二区 | 亚洲精品一区二区丝袜图片 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 色综合天天综合狠狠爱 | 国产午夜精品一二区理论影院 | 国产精品偷伦视频免费观看了软件 | eeuss鲁片一区二区三区小说 | 国产又粗又猛又大爽视频 | 大桥未久av一区二区三区 | 国产一区二区三区四区五区vm | 老司机成人网 | 玩肥熟老妇bbw视频 后入内射国产一区二区 | 久国产精品 | 久久夫妻视频 | 亚洲综合人成网免费视频 | 92午夜福利轻云观看 | 一级α片免费看刺激高潮视频 | 成人免费视频久久 | 成人无码免费一区二区三区 | 国语自产拍精品香蕉在线播放 | 亚洲天堂精品在线观看 | 5566先锋影音夜色资源站在线观看 | xxxxx亚洲 | 久久999精品国产只有精品 | 蜜桃视频一区二区 | 欧美人与禽猛交乱配视频 | 黄色在线观看免费 | 成人无码专区免费播放三区 | 亚洲精品1卡2卡三卡4卡乱码 | 小sao货cao得你舒服么顾杉 | 国产综合久久久 | 久久r999热精品国产首页 | 久久综合成人网 | 国产无遮挡| 人妻人人做人碰人人添 | 久久国产精品老女人 | 国产精品黑色丝袜高跟鞋 | 亚洲人成小说网站色在线观看 | 噜噜色综合噜噜色噜噜色 | 黄色片国产网站 | 欧美日韩精品区 | 爱情岛论坛国产首页 |