岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

保險公司的實習總結

時間:2023-04-28 13:20:17 實習總結 我要投稿

保險公司的實習總結

  總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,不如立即行動起來寫一份總結吧?偨Y你想好怎么寫了嗎?下面是小編為大家收集的保險公司的實習總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

保險公司的實習總結

保險公司的實習總結1

  今年暑假,我在X保險公司實習了一個月。在這段時間里,我了解了保險,體驗了新的生活。

  第一天,我去見了主管經理。據說她的口才很好。我第一次見到她,就覺得她很有能力。和其他地方相比,保險公司的氛圍是很不一樣的,那里的氛圍很活躍,真的有感覺到一些以前沒有感覺到的東西。由于沒有經驗,不會經營業務,就和經理呆在辦公室,集體培訓。

  在一家保險公司,每天早上都會有晨會,準時在早上八點開始。遲到會扣錢,不過只是走個形式,一般會扣一塊錢,主要是為了引起大家的意圖。晨會由主持人主持,主持人通常是集訓或負責經理。但是為了培養各種銷售人員,經常邀請銷售人員主持。首先,晨會會讓所有同事站起來做早操,很有激情。在音樂的節拍下做各種舞蹈動作,會緩解緊張的情緒,舒展熟睡的身體。記得第一天去公司讓我自我介紹。剛來的時候有點緊張,做早操之后就沒了緊張感,就從容上臺做自我介紹。在晨會上,會公布和鼓勵各業務室昨天的表現。從晨會中,我看到了活力。我覺得晨會后的一天會充滿激情。

  實習期間,公司舉辦了兩次生產講座,一次是每年提升,一次是每年慶祝。通過這兩次研討會,我對保險有了新的認識,也知道有壓力時被激勵意味著什么。生產研討會是關于產品的解釋會議。每個業務員都會帶著自己邀請的客戶來參加生產研討會,主講人會講解這個產品的狀況,讓客戶了解保險的價值,有什么好處,能獲得什么利潤,讓客戶選擇適合自己的保險。通過講師生動的講解和現場的獎勵,很多客戶會現場簽單。因此,財產理論將被保險公司視為與客戶溝通的橋梁。我還記得那次去生產研討會,現場簽單的客戶不多的時候,有5、6份。當時有一個省公司的講師說還是因為票價問題,因為我們的票價太便宜,有時候甚至不需要用票,所以業務員也沒有什么壓力,只是隨便請了一個客戶來完成業務,隨便邀請的客戶有幾個是真心想簽單的?接下來的制作會,票價為公司在110元省,現場簽的票都是兩萬多。剛開始只有少數業務主管買票。但是在能說會道的經理解釋下,買票的業務員越來越多,就像經理說的,只要買了票,就一定能帶來客戶。果然當天買票的業務員都帶了客戶,效果不錯。

  還有創書會。公司有終極復仇等員工擴充活動,增員任務很重。業務員會帶領他邀請的新員工參加業務簡報,然后有興趣的方留下來面試。在保險行業,首先要通過資格考試,拿到資格證書。因此,新員工將接受考試培訓?荚嚥牧鲜且恍╆P于保險和其他保險相關法律法規的基礎知識,比如《民法通則》,《保險法》,《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識,我和這些新兵一起學習,期間我學到了很多保險法方面的知識,收獲也很大。

  “讓顧客滿意”不是一句空洞的口號。在實踐中,公司有很多客服團隊和員工為此而努力。在平凡的崗位上,他們勤奮、盡責、負責,以微笑、耐心的態度和專業的服務水平滿足客戶,以真誠的服務體現自己的價值,為客戶創造價值。他們也是公司在與一線客戶打交道時的“形象代言人”。

  我還記得有一次晨會,經理邀請了兩個外地的先進工作者和你交流,至今印象深刻。第一個上臺交流的人,聲音很大,自我表達的潛力很大。他一上臺就唱歌吸引大家的'注意力。這是一個56歲的女人,但她的語氣、顏色、心情都不能讓人猜出她的實際年齡,覺得充滿活力。從她身上,我看到了激情和真誠的魅力。無論誰和她一起思考一段時間,都會感受到從她身上散發出來的激情,并被它感染,變得充滿活力。她激情的背后并不缺乏誠意,所以很多客戶只對她推薦的保險感興趣,所以她的生意越來越好。只要對工作充滿激情,我認為任何工作都會變得有益。“真誠,金石為開”。只有真誠地對待別人,別人才能接受你,信任你,然后工作才會順利。另一個上臺的女人和上一個很不一樣。她安靜,感覺踏實,真誠。這是兩種不同的風格,但她同樣優秀,據說很快就要晉升副經理了。她不會和你激情交流,但是她發展了很多下線,因為她待人真誠耐心,很多人信任她,愿意跟隨她,所以她的業務室員工越來越多,她關心每一個同事。從她身上,我也看到了真誠。我想在未來的生活中,無論做什么樣的工作,都要對工作充滿熱情,對待別人真誠。

  每一個營銷人都要多做,努力提升自己,誠實熱情,學會自我管理,真正為客戶著想……每一個非保險人都要對營銷人多包容多理解,多了解保險,不要反感,不要害怕。這只是一份合同。

  堅持是一種美德,在保險公司里,很多人為了人類的利益放下這樣的事業,是因為堅持不下去;因為堅持不了,所以看不到保險行業的崇高和偉大。無論從事什么職業,只有堅持和保持自己理想的人,才能在自己選擇的道路上繼續堅定不移地走下去,努力工作,為自己的成功打開大門,堅持下去,走出自己的明天。

  在這次社會實踐中,我深深地感受到,不是社會上的一切都會一帆風順,挫折無處不在,這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,吸取教訓,繼續前進。我覺得這次實習會給我很大的啟發。在這個過程中,我不僅學到了關于保險的知識,也對工作和社會有了新的認識。

保險公司的實習總結2

  經過對理論課的學習,我了解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和職責等相關知識。然而這只是停留在理論的層面,如何把它運用到實踐中去就需要走向市場,就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業務的每一個環節。此次我來到xx保險公司進行實習,以下是我的實習報告。

  一、實習時間

  二、實習單位介紹

  xx保險公司是一家融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。

  三、實習資料

  本次我實習的崗位是xx保險公司的保險代理人。自保險業問世以來,保險代理人便應運而生,并成為保險業務經營不可或缺的部分。世界各國,凡是保險業發達的國家,保險代理也十分發達。目前,保險代理人在數量上,已經遠遠超過了保險公司人員。

  保險代理從業人員雖然是代理保險公司招攬保險業務,可是他們的'傭金卻是由保險公司進行支付的,因而你不用擔心代理人再會額外加收保費,更不必為保險公司與代理人的關系而產生疑問,認為代理人會損害自身利益。實際上,在規范的保險市場上,保險代理從業人員的利益與客戶是休戚相關的,能夠說客戶就是代理人的“上帝”,他們的收入是與銷售出去多少保單和供給什么程度的服務是有密切聯系的,因而兩者的利益是相通的。

  了解保險公司構成體制、公司文化與發展史。具體了解保險內部的組織體系、管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體明白保險在健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。進行市場調查,了解人們對保險的具體需求和認識,保險營銷現狀并交流心得。具體向居民介紹xx保險產品并力促成交。

  紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行”,僅有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的進取性,想法的先進性,被動的學習工作,效果是低下的,所以,我們需要主動出擊。僅有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,許多知識才能盡快享用!

  在實習期間,我覺得這一點我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗,從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗。在以后的日子里,我定會吸取此次教訓,主動出擊,把握更多機會,獲得更多知識和經驗。

  四、實習收獲與體會

  做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道,首先要誠信,要善于與人溝通,這樣客戶才會信任我們。僅有“人”做好了,保險才能做好。

  做保險代理人是做一項事業。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使,為廣大群眾防范人生風險,讓每個家庭都擁有平安。“幫忙別人、成就自我”,這是一項偉大的事業。同時,做保險代理人是做一項不需要自我投入本錢的生意。所以我們要熱愛自我的工作,對保險事業懷抱著無比的信心。僅有事業心強的人,才能做好保險。

  做保險代理人需要一種奮斗精神。每一天的工作都是戰斗。雖然說做保險勤奮不必須能成功,但不勤奮肯定不成功。僅有不斷進取,才能有成就。

  五、實習總結

  在xx保險公司實習的這段經歷,對我以后無論從事保險這一行業還是其他行業,都會有很大的幫忙。如果以后我選擇了保險這一行業,我將努力工作,做一個優秀的保險代理人。

保險公司的實習總結3

  一.實的目的和要求

  畢業實的目的是:接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學業務知識和管理知識,鞏固所學理論,獲取本專業的實際知識,培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求

  1.培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程,學會進行工作。

  2.理論聯系實際,學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

  3.虛心學,全面提高綜合素質。在實中拜廣大工作人員為師,虛心學他們的好品質、好作風和好的工作方式,提高自己的綜合素質,把自己培養成為合格的經濟工。

  4.培養艱苦創業精神和社會責任感,形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

  5.預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

  二.實內容

  參加了xx支公司的“錦繡人生”事業說明會和為期兩天的.新人培訓后,公司安排我們到其中的一個部門——區域拓展部實地演練。

  區域拓展又稱區域收展,是壽險的區域化行銷模式,源于家庭服務的理念,由公司派區域服務專員在固定區域內為客戶進行上門服務,就像一個流動的門店一樣,將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結合起來。區域服務工作是保險和綜合服務金融工作。

  根據《中國平安人壽保險公司展業服務體系管理辦法》的規定,分支機構區域拓展部下設展業區部、展業處、展業課、展業區四級展業服務單位。xx支公司區域拓展部設1個展業處、2個展業課和14個展業區。其中有17個團隊管理者,分別是1個展業處經理、2個展業課長和14個展業區主任。該部門共有117個區域服務專員(通稱“收展員”),所有的區域服務專員都通過了保險從業人員資格考試,都是平安壽險的保險代理人。

  到區域拓展部后,很榮幸,我被安排到的師傅是xx經理。在xx經理的指導下,我遵守紀律,虛心學,積極工作:

  1.參加部門的早會(星期一至星期五,早上8:30開始),吸收新知。早會一般是總結工作,分享經驗,開展專題講課,發布通知等。我認真做筆記,從中吸收到了新的知識,間接獲得了工作經驗。

  2.虛心請教xx經理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等,了解平安的壽險產品,熟悉區域服務專員的日常業務、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產品有“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等。熟悉區域服務專員的日常業務是接觸客戶,為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟:尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務,就會產生轉介紹,這樣又會獲取新的銷售機會,新的銷售循環又開始了。工作方法有很多,如怎樣與客戶打交道,這包括怎樣去拜訪客戶,怎樣跟客戶講保險,怎樣為客戶做保險計劃,等等。

  3.作為xx經理的助理,協助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業務競賽成績表》,設計、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時,學xx經理如何管理團隊。

  4.在xx經理的安排下,作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員,對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業課的部分收展員的《區域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯系方式),然后根據日志里面的客戶名單,打電話給客戶,與客戶進行溝通。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員,收展員對客戶做了哪些服務,客戶對收展員的服務滿不滿意,客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

  三.實結果

  在平安優秀企業文化的熏陶,xx經理的指導,以及我的努力之下,我在平安的實獲得了圓滿成功。

  1.思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》,并高聲朗誦公司訓導、服務宗旨、工作信條等,我覺得我已經融入到了平安這個溫暖的大家庭中。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法,也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人,同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,除了要有樂觀的心態和毅力之外,更要擁有豐富的知識(knowledge)、執著的態度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的慣(habit)這四個專業條件,擁有這些特質可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。

保險公司的實習總結4

  為期十天的實習生活轉眼間已經即將畫上圓滿的句號,在人壽保險公司這段期間,我們充分感受到人壽保險公司“誠信為本,穩健經營”的宗旨。體會了作為一個保險公司人員的酸甜苦辣,也了解了作為一名保險公司人員的工作身上肩負的重任。

  這次實習是我們步入社會邁出的第一步,第一次真正意義上的接觸保險有關的知識,學習了解保險的各種業務,為我們以后可以從事這份職業打下良好的基礎,在這期間不僅僅是理論知識更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事還教會了我如何做人,對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。我特此由衷的感謝學校領導及人壽保險給我們提供這么好的一次機會。

  中國人壽保險股份有限公司成立于1949年,是我國目前最大的保險公司,是我國保險行業的第一品牌,占領我國市場份額的1/2,是我國壽險市場的領導者,多年以“成己為人,成人達己”的理念服務人群,在全世界500強排名不斷提高,10年躍居159位,堪稱中國行業的老大。能到中國人壽保險公司實習我感到十分榮幸和驕傲。

  開始我們對于保險公司的工作都是十分陌生,對保險公司認識就是“推銷保險”在系統的培訓使我對工作有了更好的認識和了解對樹立信心起到很大的`作用。認識到作為一個保險公司從業人員肩負起對社會的責任,首先從認識自我到認識一個公司在認識到整個行業,無論做任何行業,擔任任何角色,樹立對自我對公司,對行業的自信心。擁有了這份信心才可以更好的從事你的工作。

  比爾-蓋茨說過這樣的話“在這個世界上,人們之所以需要你,是因為你能服務他們,為他們提供需要的東西”我們應該堅持學習有關行業的知識,不斷的提高自己的思想認識,掌握一門精通的專業特長,為以后工作可以更好的發展做準備。對于知識的認識和理解,學習更多與專業,從事的工作有關的知識,提高自己的素質,豐富自己的知識,為做一個一對社會有用的人而努力。

  進入保險公司實習,講師帶領我們學習了一些相關的保險知識,了解到現在社會對于保險業務的需求,人身風險,家庭理財,理賠都是現如今社會對與保險公司的需求,現在的社會都離不開保險,保險業務對于社會起到至關重要的作用,保險可以對一個家庭,公司起到理賠,保障作用,作為一個保險公司的從業人員肩負起重要的責任。

  為期十天的保險公司實習雖然是短暫的,但這段間學到的知識確是課本學不到關于保險知識,學到了更多的則是社會上為人處事的經驗,了解社會生存的不易,提高了對保險知識的了解,為我可以更好從事這份工作打下了良好的基礎,為我我們以后學習提供了幫助。

  我在此非常感謝中國人壽保險股份有限公司天津市分公司濱海個險支公司,感謝人壽保險公司的講師的培訓,感謝校領導給我們創造這次這么好的機會,讓我們在這么短的時間學習到這么多有關保險的知識,從這以后我一定為這我的目標努力奮斗。

保險公司的實習總結5

  時光飛逝。我在中國人民保險公司的實習已經結束。剛開始進公司。對公司的一切都不熟悉,對身邊的一切都很好奇。公司領導和同事對我們都很關心,特別是江主任,他對我們的工作非常關心。在這里,我們親身體驗了公司的文化,公司以人為本,為人民服務的企業宗旨。

  第一周,我們首先在汽車經銷店實習,這是公司非常重要的合作單位。我們去汽車經銷店了解了公司的業務,參觀了汽車經銷店,學習了如何開具票據,如何填寫保險單,學習了一些保險單的基本知識。接下來,我和有經驗的同事出去調查并確定損壞情況,主要是往返東山區榮成區的修理廠和4S店。確定損壞的主要目的是調查車輛損壞的原因和情況,對車輛的損壞部位和被保險人的信息進行拍照,便于公司檢查車輛的損壞情況和輸入信息。

  在接下來的幾個星期的勘察和損害評估中,雖然工作很辛苦很累,但是我學到了很多在學校學不到的東西。學校能教給你的只是書本上的知識,應用到實踐中還是有很多差異的。要做好一份工作,光有知識是不夠的,還需要耐力、毅力、信心,甚至一個微笑。三個星期后,我深受感動,深深地學會了下面的“生活知識”

  1.為了盡快適應環境,要多思考,多要求。不懂就問!‘老人’挺愿意回答的。

  2.不要目中無人,囂張跋扈,即使知道一些事情也要保持低調,否則很難融入職場原有的圈子。

  3.學習永遠重要。即使在職場上,也要不斷學習新知識。同時,我們應該學習acco

  在這幾周的實習中,我們跟隨哥哥郭勝和王超出去調查車輛損壞情況。兄弟倆對我們很好,讓我感受到了大家庭的溫暖。我還記得有一次,我們接到一個車輛損壞的案例。當我們到達現場時,發現車輛的損壞痕跡與事實不符。王超哥覺得不對勁,就向業主解釋,用事實說話,拒絕賠償,為公司挽回了不必要的損失。對我來說,這次實習收獲很大,尤其是學會了如何與陌生人相處。一起工作,同事之間的關系自然就形成了。但是我不知道怎么和同事相處,因為我從來不喜歡和陌生人打交道,也不喜歡和別人打招呼或者說客套話。在公司的前兩天,我幾乎都是這個樣子,最多就是和同事見個面打個招呼。后來我自己也想過,現在我是一個即將步入社會的人,應該融入這么大的環境,而不是像以前一樣只是做自己想做的事情。現在公司給了我一個實習機會,不容易。我應該好好利用它來鍛煉我的口才和人際交往能力。回家后,我和父母分享了我的'想法。他們支持我,鼓勵我多和別人交流,尤其是我不懂的問題。只有多問問題,才能真正學到知識。

  “論文會比較淺,我知道這件事應該做!痹谝粋多月的實習過程中,深深感受到自己知識的膚淺和實際應用中專業知識的匱乏。在一段時間的開始,我覺得自己無法開始一些工作,不知所措,這讓我感到很難過。在學校,我一直以為自己過得很好。一旦接觸到現實,才知道自己懂得多么少,離實踐還有很長的路要走。

  “學無止境”。以前總覺得自己有多厲害。我以為我學到了很多知識。我可以去公司展示我的技能,展示我自己,展示我的能力。但直到去公司實習,我才意識到自己有多淺薄。保險是一個很寬泛的領域,要求你不僅要有專業的保險知識,還要有相關的金融知識,包括歷史、地理、政治、文化等等,才能回答客戶對保險的疑問和困惑

  通過一個多月的實習,對中國人民保險公司有了基本的了解。是中國最大的非壽險公司。保險行業講誠信,中國人民保險公司在賠償方面做得很好。對于客戶提出的索賠,通過實際調查和評估給予一定的補償。在

  在實習期間,我發現PICC的信息在保險業的普及和透明度方面仍然存在問題。畢竟保險行業是一個專業技術含量很高的行業,不僅需要術語的口語化,還需要信息的通俗化和透明化。所以保險公司要通過媒體等各種渠道進行宣傳,讓大家及時了解信息的變化。

  在中國人民保險公司實習期間,我學到了很多課堂上學不到的知識。我也發現,沒有學校老師給我的專業知識,我不可能對保險行業了解的這么深。在這里,我非常感謝母校和中國人民保險公司給我的實習機會。這些收獲將是我一生的財富,尤其是做人的道理,也是我現在所需要的。在我看來,做好一份工作,一個人不僅需要專業知識,更需要更好的綜合能力。這些能力的積累會對我以后的學習或者以后的工作產生很大的影響。這次實習不僅豐富了我的實踐經驗,也讓我對這個專業有了更多的思考!

保險公司的實習總結6

  按照學院的要求,我很榮幸能夠再次在中國太平洋人壽保險股份有限公司諸城支公司進行實習,通過這段時間段的實習,我對公司業務流程有了更加深刻的體會和認識,對這個行業也有了更加濃厚的興趣,同時對之前的一些問題也有了新的認識。下面就是我對這段實習的總結。

  首先介紹一下我的實習單位太平洋人壽保險公司:

  中國太平洋保險簡介中國太平洋保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國太平洋保險”)是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司,總部設在上海,20xx年12月25日在上海證交所成功上市,20xx年12月23日在香港聯交所成功上市。中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命,以“誠信天下,穩健一生,追求卓越”為企業核心價值觀,以“推動和實現可持續的價值增長”為經營理念,不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創造價值,為社會和諧做出貢獻。中國太平洋保險旗下擁有太平洋人壽保險公司、太平洋財產保險公司、太平洋資產管理公司和長江養老保險等專業子公司,保持持續領先的市場地位。20xx年,中國太平洋保險保費收入963億元,投資資產規模達到3660億元,養老保險受托管理資產規模247億元。中國太平洋保險建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺,目前擁有5700多個分支機構,6.7萬余名員工與27萬多名營銷員,為全國4700萬個人客戶和285萬機構客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。中國太平洋保險在積極追求可持續價值增長的同時,致力于各類公益活動,履行企業公民的職責。自成立以來,積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動:已建立60余所希望小學,總投資超過了3000萬元;在特大洪澇災害、非典、南方雪災、5.12抗震救災、云南地區干旱、青海玉樹地震期間踴躍捐款捐物,總額超過1億元。

  現在市面上有很多各種各樣大大小小的保險公司,保險的種類也五花八門,可是太平洋人壽保險為什么能在這么長的時間內占據中國這么大的市場,并且有著很好的聲譽和客源,在這段實習的日子里,我翻看了很多太平洋人壽保險公司的內部雜志以及年刊,紀念刊發現,太平洋人壽保險公司之所以能夠取得今天的成績,是有它內在的原因的;是與太平洋人壽保險公司的經營理念,宣傳方式以及公司員工的不懈努力分不開的。在眾多的業務里面,最能體現出太平洋人壽保險公司顧客信譽的還是它的人壽保險業務。

  人壽保險,是以人的生命和身體為保險標的保險,主要包括人壽保險(狹義)、意外傷害保險和健康保險三大類。狹義的人壽保險是以人的生存或死亡為給付保險金條件的保險。

  人壽保險作為保險的一個種類、其基本原理仍服從于保險的一般原理,分攤損失、風險均等、大數法則仍是人身保險理論的基礎。只不過由于人壽保險鎖具有的特殊性,其原理也具有特定的內容。而影響人身保險風險分攤的、和大數法則發生作用的主要因素有:性別、年齡、職業、健康狀況、體格、居住環境、家庭病歷。

  人壽保險的費率與財產保險相似,是由凈費率和附加費率兩部分構成的。按凈費率收取的保費泳衣地府各種人壽保險金的給付,稱為純保費;按附加費率計算收取的保費用來償付壽險公司開展業務所必須的各種專用支出,稱為附加保險費。純保險費與附加保險費合起來就是壽險公司向投保人實際收取的營業保險費。

  由于人壽保險額保險事故是被保險人的生存或死亡,故其保險費的計算應依據被保險人的死亡率及生存率。又由于人壽保險是長期性合同,保險人收保險費在先而給付保險金在后,而且相隔時間較長,因此要考慮利息因素。另外,壽險公司開展壽險業務,為保戶提供服務的各種營業費用也應由被保險人來負擔。因此,人壽保險費率是根據預定死亡率、預定利息率和預定費用率來厘定的,此三項稱為人壽保費的三要素。

  人壽保險的預定死亡率是根據死亡表來確定的。死亡表,又稱生命表,是根據一時期內某一國家或地區的人群年死亡統計資料編制的各年齡或各年齡組死亡和生存概率表,一般是折算成以1000萬同齡人為基數的、從出生到全部死亡期間的逐年生存與死亡的數字。死亡表科學地、完整地反映了一定時期、一定地區、一定人群的生死規律.反映了生命在不同年齡階段的死亡風險程序,因此,厘定壽險保費率的預定死亡率采自死亡表。

  人壽保險的預定利率是厘定壽險保費時所采用的資金利息率,以計算壽險保單從投保到給付之間的利息,這些利息一般是歸保單持有人所有。預定利率在計算純保費時,一般采取年復利計算的方式,所以,純保費的數量對預定利率是非常敏感的,尤其是在其限較長的保單上更為顯著。預定利率一方面決定著純保費的高低,從而影響壽險公司的承保能力和營銷效果,另一方面,也決定著壽險公司的資金運用的最低收益率要求。因此,預定利率的選擇和確定是厘定壽險費率的一個非常關鍵的問題。在實踐中為避免經營風險,壽險公司一般是在預測未來市場利率和資金動用收益率基礎上打一安全折扣后作為預定利率。

  人壽保險的繳費方式主要有兩種:自然保費和均衡保費。自然純保險費是直接以各年齡的死亡率為標準計算的保險費。由于死亡率有隨年齡提高而增大的特點,保險費也隨被保險人年齡的增大而增加,造成年輕的投保人繳費負擔較輕、年老的投保人繳費負擔過重的情況。于是,年老的投保人都可能由于費用負擔過重而放棄投保,這將不利于保險業務的開展。因此,在現代壽險業中,自然保險已很少采用.僅適用于以青壯年為對象的時間較短的定期保險。

  為了克服自然保費方式年齡負擔的不平衡性,目前絕大部分的人壽保險,尤其是是長期性險種,都采取了均衡保費。均衡保費的做法是.保險人每年收取的保費的數最不隨被保險人死亡率的變化而變化,而是每年收取相同數量的保費;費率在整保保險期內保持不變。均衡費率不反映被保險人當年的死亡率。因此,它與反映被保險人當年死亡率的自然費率是不一致的.。在投保人繳費的早期,均衡保費高于自然保費,超過部分為溢繳金額;而在晚期,均衡保費低于自然保費,保險人用溢繳金額及其利息來彌補保險后期不足的保費。這樣做,既可以均衡投保人的經濟負擔,又能保障被保險人在晚年也能享受到保險的保障。

  太平洋人壽保險公司的早期的個人壽險產品比較單一,內容頁大致相同,從事個人壽險的代理人只需具備一定的保險知識和取得代理人資格證書。隨著壽險產品的不斷的細分,一些需要更為專業的保險和相關的金融、投資、醫療等知識的產品在市場上開始出現,太平洋人壽保險公司對此采取謹慎的態度,要求營銷員通過更高級的培訓和取得新的資格證書才具備營銷資格,與此同時,市場上很多保險公司的營銷人員不具備銷售資格,很多用來推銷的方法用在了保險業務中,這樣很多群眾就對保險業務產生了反感,太平洋人壽就憑借著其專業的銷售人員和謹慎的態度逐漸的贏得了大部分人中的聲譽。

  通過這次的實習,我覺得太平洋人壽保險公司的強大主要有以下幾個方面:

  第一、不斷完善壽險營銷模式,強化管理。

  太平洋人壽保險公司在個人代理壽險營銷存在著管理難度高、售后服務困難等保險業普遍存在的問題上有自己專門的系統化的方案,大大提高了工作效率同時也優化了理賠能問題的處理程序。

  第二、加強“基本法管理”。

  從國外的經驗來看,個人壽險營銷經過在西方發達國家上百年的歷史,而且仍然是各國或地區個人壽險營銷的主要模式。公司里面的年刊中對這方面的規劃非常的重視,并且很有創意的將西方國家的保險業務的理念應用到中國的社會鐘來,比如目前太平洋人壽保險公司報壽險營銷和社會服務二者結合,在老百姓的居住地設立客戶服務網點,并且取得了很不錯的效果。這種做法可以挖掘東方文化的思想深邃與現代商業競爭關系上找出根據。

  第三、不斷的完善培訓體系和代理人資格認證制度。

  太平洋人壽保險對銷售人員的管理是非常嚴格的,每一個銷售人員都必須經過嚴格的培訓,必須持有經過長時間培訓獲得的證書。太平洋保險公司還把保險的經營理念和各項規章制度通過日常的培訓和管理灌輸到銷售人員中去。

  另外,通過這次的實習,讓我對以后要面臨的工作生活有了新的認識,我對處理同事之間的關系有了更多的經驗,處理突發事件的能力有所提高,最重要的是提升了自己的團隊合作能力。以上只是我工作中一點點學習的總結,受益匪淺,不勝枚舉。

  最后,非常感謝學院讓我有機會在暑假參加實習這么有意義的事情;非常感激太平洋人壽股份有限公司能給我提供這次珍貴的實習機會,我相信經過這次實習,自己得到了很大磨練,現在的我對未來充滿信心,對工作充滿期待!

保險公司的實習總結7

  時間一晃而過,到中國人壽保險股份有限公司烏蘭察布中支公司工作已經二個月了,在這段時間里領導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了中國人壽“誠信天下,穩健經營,追求卓越”的品質,也體會到了作為車險查勘的專業和辛勤。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為烏蘭察布中支的一份子而驚喜萬分

  在這二個月的時間里,領導對我們工作學習進度有著細致的安排,一至二周主要學習理論知識,輔以簡單案例的學習,二至三周則以實例案件學習為重心,理論聯系實際,加強之前的理論學習,三至四周開始實際處理一些簡單案例并學習系統的錄入,第四周則開始了現場查勘工作。在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下匯報。

  一、查勘工作

 。ㄒ唬┎榭比蝿辗诸

  1、第一現場查勘任務指事故發生后,標的車輛仍在現場未發生變動或依據相關法律、法規等規定在標注現場位置撤離到不妨礙交通暢通地點位置等待處理的事故。

  2、非第一現場查勘任務指事故當事人及車輛已離開第一現場,車輛已在停車場或交警扣車點或修理廠,傷者已在醫院的事故

 。ǘ┙邮懿榭比蝿

  查勘人員接到調度指令后,應在5分鐘內與當事人進行電話聯系,確定事故車輛、人員位置、約定大約到達的時間。對車輛已離開第一現場,應當詢問車輛去向,并及時向調度人員反饋。

  接報案人員應當在第一現場查勘任務派發后20分鐘內對報案人員進行電話回訪,確認查勘人員是否與報案人聯系。

  (三)以下情形應當查勘第一現場或復勘第一現場1、所有保留第一現場的事故必須查勘第一現場。

  2、不涉及第三方人身傷亡的單方事故,無論有無警方證明,損失在1000元以上的原則上均須查勘第一現場或復勘第一現場。

  3、車輛之間發生不涉及人身傷亡的事故,依據相關法規已經撤離第一現場的,對屬于行業交強險“互碰自賠”的按行業“互碰自賠”規定處理;對“互碰自賠”有疑問的或其它事故,應對事故車輛各方核對碰撞痕跡,對痕跡有疑問的應當對第一現場進行復勘;對單車損失在20xx元以上的應當復勘第一現場;對有疑問的案件,無論損失金額大小,未查勘第一現場的必須復勘第一現場。

  4、油漆單獨損傷險、車輪單獨損壞險、盜搶險、涉水損失險、火災、自燃、非大面積自然災害事故、大面積自然災害中有疑點的事故等,須查勘或復勘第一現場,走訪事故現場目擊證人。

 。ㄎ澹┎榭惫ぷ饕

  1、現場查勘人員到達第一現場后應立即以約定通訊方式反饋給調度人員。

  2、當事故現場尚未控制或保險車輛及財產尚處于危險狀態時,積極幫助客戶采取施救、保護措施,保護現場、搶救傷員,消除危險因素,幫助客戶聯系施救車輛,協助客戶及有關人員向事故處理機關報案。對于單方事故,出險車輛需救援時,查勘人員應協助客戶采取合理的施救措施,將損失減少到最低程度。在做好現場保護和傷員搶救工作后,應立即開展現場查勘工作。非特殊情況禁止用查勘車輛進行拖曳施救。

  3、確定事故各方當事人身份,核實標的車和三責車身份,針對事故特性簡明扼要詢問事故經過,核對標的車牌照號碼、車架號碼和交強險保險憑證并拍攝記錄,三者車輛也應同樣記載和拍攝牌照號碼、車架號碼和交強險保險憑證。

  4、按照現場查勘的拍攝要求完成現場照片的拍攝。

  5、按照證據保全的要求,提取事故車輛和現場遺留物、碎片、血跡、毛發、衣服殘留物等,與事故當事人共同封存

  6、對不符合自行協商處理規定以及懷疑駕駛人員冒名頂替、酒后駕駛、車輛身份有疑點(如與承保標的車架號碼不符、發動機號碼不符、車牌不符、三責車輛有套牌嫌疑、拼裝報廢車輛等)的應當立即報警,并將疑點告知出警警察,敦促交警依法查實。

  7、現場勘查完畢后,應及時在系統中完成《現場查勘報告》(原則上當日查勘工作應當在一個工作日內錄入查勘報告),查勘時對于明確的事故責任比例要在查勘報告中準確填寫,查勘中新增的損失項目可以在查勘報告中添加;雙人查勘的.,應進行系統復核。

  8、當日工作任務完成結束后,應當及時將第一現場查勘材料上傳單證影像系統,并將現場查勘材料移交業務內勤存檔。

  9、對重大疑難案件或超權限案件的現場查勘,應當及時將有關情況向上級理賠負責人匯報。重大疑難現場必須堅持雙人查勘,必要時相關機構理賠負責人應當參與處理。

  10、現場查勘任務完成后,應將所有拍攝的照片和錄音及時下載到分支機構規定的專用電腦中集中保存(禁止修改刪減),分支機構按照事故發生時間、賠案號車牌號拍攝人建立索引,并定期刻盤備份。查勘人員對照片進行清分整理,篩選重要的能夠充分反映事故現場的照片上傳到影像系統,并建立現場照片文件子夾,上傳時間原則上不得超過一個工作日

  11、查勘車輛不得交由任何非查勘車輛指定人員駕駛,分支機構負有嚴格審查查勘車輛駕駛人員駕駛資質之責。

  二、估損工作

 。ㄒ唬┈F場估損對事故損失小,不需拆解即可確,可以就近在現場不影響交通的安全地點開展估損工作。具備條件的現場估損盡可能采取無線上網方式在系統內完成,正確選定車型、點選零配件和修理項目、選擇正確方式處理殘值、選定準確的維修廠。符合自動核損條件的,可直接打印估損單一式二份,經當事人簽字后,一份交當事人作維修依據,一份交內勤歸檔......

 。ǘ┓乾F場估損離開現場或已在修理廠的估損,對未經第一現場查勘的應按照第一現場的查勘要求進行當事人身份核定、車輛身份核實、事故詢問、痕跡比對分析等工作,注意檢查是否存在拆解痕跡,有拆解痕跡的需要查明原因,在進行拆解前必須對全車進行拍照存查。對經過第一現場查勘的,應檢查“易碎貼”是否為原封,如果破封應查明原因,防止以破舊同類型配件冒充損壞配件

  三、注意事項。

 。ㄒ唬┯涗泩蟀溉岁P于事故過程的敘述,并記錄敘述人姓名、與被保險人的關系、電話等。

 。ǘ┖藢Τ鲭U車輛駕駛員的駕駛證,主要內容包括:姓名、年齡、性別、駕駛證號、準駕車型、有效期等,并復印或拍攝留存,異常情況復印留存,對事故處理機關扣留駕駛證的,在查勘報告中說明。

  (三)核實出險車輛的使用性質,與保險單不符的,記錄說明,并做好詢問記錄及錄音。

 。ㄋ模z驗事故的接觸點或撞擊部位,對發生肇事的接觸地進行肇事痕跡檢查,從樹、墻上面的刮痕、擦漆以及碎落的玻璃碎片、燈具碎片、毛發、血跡、衣物等進行取證。

  四、事故照片拍攝和證據提取工作

 。ㄒ唬┦鹿收掌臄z要求1、拍攝現場照片一般情況是由外向內逐步深入拍照,即先拍現場方位,再拍現場概貌,然后拍現場重點部位,最后再拍現場細目。

  (1)現場方位照是以整個現場和現場周圍為拍攝對象,反映事故現場所處的位置及其與周圍關系的專門照相,視像應覆蓋整個現場。一般事故可拍攝二張,重大事故應根據情況相應增加。

 。2)現場概貌照是以整個現場或現場中心地段為拍攝內容,反映現場的全貌以及現場有關車輛、尸體、物品、痕跡的位置及相互間關系的專門照相。主要有相向法、多向法和分段連續法。一般事故可拍攝4—8張,重大事故應情況相應增加。

  五、實習心得。

  綜上,實習是為將來打基礎的重要階段,不論什么人,什么學歷從事什么工作。如果少了實習這一環,那么在他真正踏入工作崗位的時候,適應期會變得很長,從而不能盡快地進入角色,甚至失去表現展示自己的機會,錯過好的機遇。所以我們應當正視實習,好好的體會、經歷實習,認識自我,達到事半功倍的效果。

  每個汽車查勘工作人員要做得更多,要努力提升自己,要誠信熱情,要學會自我管理,要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對車險查勘人員多一些寬容、多一些理解,對保險多點認識,不要厭惡,不要恐懼它只不過是一份契約而已。堅持是一種美德,而在保險公司,正是有很多人因為堅持不了,所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業;也因為堅持不了,所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業,只有那些堅持和守望著自己理想的人,才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩,努力著,打開自己成功的大門,堅持著,走出屬于自己的明天。

保險公司的實習總結8

  我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會,怎樣才能確定自己的人生坐標,實現自己的人生價值呢?社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,甚至很生氣,真的到了工作中,才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,對于保險行業知之甚少,對于工作內容一無所知,對于組訓工作更是不知所謂,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。我于20xx年4月6日走進了中國大地保險股份有限公司珠海分公司進行我的實踐活動。在那里,我接受了更為有用的保險知識,而每天展業和演練活動,又增強了我的實戰能力,使我邁出了成功的一步。

  該公司是XX年12月中國再保險公司按照國務院批示進行整體改制,成立的唯一國有專業財產再保險公司。

  公司的前身中國再保險公司長期以來一直履行國家再保險職能,與國內各家保險公司均有全面的再保險合作,并與國際再保險市場建立了廣泛的業務關系。

  工作學習篇

  我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的,一聽名字很能震住人的,就像我的專業“國際法”一樣。實際上,用公司的話說就叫新契約,字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實,但它擔當的角色著實不小,我就從我制做保險合同說起。

  在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的:一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務(xx版)。無聊是有一點,不過也好,我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下,F在看來,我當時還是對的,至少我如果再去某個部門,我能知道人家是干嗎的。

  第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了,也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開,每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業務員沖單的日子,我恨我媽沒把我生成哪吒,不能三頭六臂,一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了:以前這里沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來,第一次劉哥見我時我正訂合同呢,他對著我微微一笑,還說聲“你好”,我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長埃

  裝訂合同看起來簡單,不對,看起來聽起來都會覺得很簡單,其實,要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業務員沖單的'日子里,剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久,我現在可以拍著胸脯說:經我過手的合同,印章模糊率不超過5%,合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。

  后來,小賴姐又教我裝訂團險合同,我也都基本掌握了,這些在業務員沖單的日子里可發揮了一些作用,至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。

  沖單的日子過去后,我開始學著幫小靜姐打發票,這個是比較簡單的,除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,其后的工作就輕車熟路了。

  我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理,主要是:

 。1)保險搜集整理以及保險行業的現狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,理智的判斷。

  (2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認知能力,通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測,進一步引發了我對職業取向的思慮,幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

 。3)對職場有了初步、真實、貼切的認識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸,學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗,交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

  (4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,以及處理問題的能力和經驗,強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。

 。5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性,只有這樣,才能得到認可,才能真正有所收獲。

  工作能力和專業技能。

  具體要求如下:

  1、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險業務員的日常業務和工作流程,學會進行工作。

  2、理論聯系實際,學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

  3、虛心學習,全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師,虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式,提高自己的綜合素質,把自己培養成為合格的經濟工作者。

  4、培養艱苦創業精神和社會責任感,形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德.

  5、找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充知識,為求職與正式工作做好充分的準備。

  對于即將邁出校園的我們,擁有著對未來的美好憧憬,擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現夢想的激情,正所謂“有夢就有希望”,而最后成功的人都是堅信“我一定,做得到”的人。所以,讓我們大步向前,勇敢地去迎接風雨,面對挑戰,為了成功努力奮斗吧!

保險公司的實習總結9

  一、實習的背景

  現代保險市場,競爭愈來愈烈。保險企業在發展壯大的過程中,在經營決策、企業管理、人才培訓、產品營銷、售后服務等各方面,無時無刻不面臨著激烈的競爭和嚴峻的挑戰。在這種危機和挑戰中,也蘊藏著發展壯大的機遇。特別是保險企業人才的競爭尤為激烈。

  二、實習的目的與要求

  接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識,鞏固所學理論,獲取本專業的實際知識,培養初步的實際工作能力和專業技能。

  通過此次畢業實習,讓我們學生強化了對信息管理與信息系統專業的認識,了解了本專業在當前社會上企業的真正需求,同時也可以確定自己今后發展的方向。

  三、實習的組織情況

  本次實習采用分散獨立實習方式,每個實習生都配備獨立的指導老師,采取自己需找實習單位。實習時間安排為xx月xx日至xx月xx日為期三周,期間需要和導師及時聯系,向導師匯報實習的內容等。

  四、實習內容

  此次實習為期15天,主要進行的工作是在保險部門的業管部。涉及單證的領用、使用、回銷、歸檔、裝訂和查勘理賠。我于2月13日來到xx有限公司,這與我們所熟悉的大學的環境很不一樣,我對這里的一切都充滿了好奇感和新鮮感同時但伴有也許的緊張。

  第一天,經理帶我們參觀了一下公司,并向我們介紹了公司的概況、公司的紀律以及對我們今后需注意的事項和一些特殊要求。我利用一周半的時間系統的學習關于單證的領用、使用、回銷、歸檔和裝訂。單證是顧客保險的最重要的一步,是保險公司和客戶的合同書。單證的領用、回銷和裝訂都是挺簡單,手工操作,只要符合公司的要求就行,但是單證的使用和歸檔是在系統中操作的,比較麻煩的是得一遍又一遍的對客戶提供的資料,在此過程必須仔細認真地把客戶的資料錄入到系統中,同時單證使用后,應按照單證回銷要求,分別將財務聯、業務聯分開整理,并及時做好登記。單證的歸檔是在回銷之前進行的,方便對單證的統計管理?此坪芎唵蔚牟僮,才發現自己在實際操作中做起來卻不是那么容易,需要細心跟耐心,而且每天晚上得回家溫習。單證重復量如此大的.工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,每一個步驟都需要有嚴格的要求的。

  在之后的一周半的時間,我又學習了下查勘理賠。查勘和理賠時保險的售后服務過程,是客戶對保險公司忠誠度的關鍵,因此此步也至關重要。在查勘的過程中,需要的不光光是會查勘,還需要通過查勘判定在交通事故中是誰的過失和需要賠付金額的估算。查勘是一個艱苦的工作,他需要24小時隨時待命,并且在接到報案電話后2小時內趕到現場。在跟著理賠人員做助理時,我發現理賠人員,需要的不僅是專業知識,還需要靈活的頭腦和好的口才,理賠人員需要做到的是:一公司最少的賠付率獲得客戶的滿意度,做到這一步是很難的。在這個環節,我的感悟就是,我要練好我的口才,努力往見人說人話,見鬼說鬼話發展。

  五、實習結果與收獲

  為期三周的保險實習,除了收獲到一段快樂充實,令人難忘的時光,還贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙:

  第一把金鑰匙:真誠

  “精誠所至,金石為開”,當人處于一個陌生的環境時,用什么去打開別人的心靈,得到別人的認可?真誠!記得踏入保險的第一天,故做鎮定的我心里底氣不足,因為陌生的面孔和新鮮的環境即將闖入我的世界,而我也要撞入他們熟悉的環境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,態度和藹、誠懇可親的同事,親切的問候,親和的微笑和串串歡迎的語句,頓時令我感動不已,我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起,我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提,守信是發展的根源!公司如此,做人亦是,由此,頷首微笑,問候請教就成了我這個月的實習行為規范,我想真誠應是自我價值實現的第一步!

  第二把金鑰匙:溝通

  在保險公司,部門與部門之間,個人和個人之間應該是分工合作關系,在我的實習部門,我覺得每個成員的獨立工作能力很強,但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通,否則就無法實現既定目標,無法讓工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,還是會心慌,但我會及時與部門里的同事溝通,及時獲得他們的幫助!

  第三把金鑰匙:激情與耐心

  激情與耐心就似火與水的較量,往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室,我的心情是激動興奮的,這應該是我幻想許久,畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這兩個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月,可是,除了對工作的激情外,我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言,許多人說實習類似于“打雜”,搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件6767來公司之前,我已有充分的心理準備,書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,在部門的工作做得越多也就學得越多,更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

  第四把金鑰匙:創新

  技術大家可以學,但創新卻只屬于你自己!這是自我價值實現的方法。每個方案的設計,每項工作的展開,都不能離開創新,而這個對于我們部門的各成員來說,我是望塵莫及的。因此,做工作的時候我難免會做些彎路,不能做得盡善盡美,幸虧經理和同事指點迷津,才讓我不至于陷入艱難狀況。

  保險公司向來是個招賢納士,廣納百川的地方。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂,深深的感到自己知識的欠缺,不僅表現為專業知識,綜合知識更是有待提高。學有專精,重在一個項目的鉆研與精通,但在這之外,更不妨有多項才能,所以“一技之長”變為“數技之長”,具備了一些技能創新必會層出不窮,工作必能左右逢源!

  第五把鑰匙:主動出擊

  實習的目的也就是學習,學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行”,只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性,想法的先進性,被動的學習工作,效果是低下的,所以,我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,許多知識才能盡快享用!

  在實習期間,我覺得這一點我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗,從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗。在以后的日子里,我定會吸取此次教訓,主動出擊,把握更多機會,獲得更多知識和經驗。

  六、感想與體會

  這次實習,與我而言是受益匪淺的,它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標,更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是,此次實習的時間較短,沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣,但“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,在未來的日子里,我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。

  這次也實踐教會了我許多,不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野,增長了社會見識,無規矩不成方圓,一個木桶的容量決定于最短的那塊木板,只有提高個人的管理意識,進而提高整個團隊的管理意識,按照規則做事,才能發揮團隊的能量。

  七、對策與建議措施

  在實習的同時進一步的對保險公司及行業的了解,也發現一些保險公司經營管理中存在的問題。面對競爭日益激烈而尚欠規范的市場環境,基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差,重速度、輕效益,風險管理意識和風險控制水平不高,部分業務質量較差,為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業務,經營效益水平低,制約了保險公司的快速健康發展和壯大。保險代理人考核制度不夠健全,保險業務員職業素質參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

  我覺得提高提高保險公司經營管理水平的措施:上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監控和指導,確保統一法人制度的順利執行和政令的暢通,同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施,加強對基層公司經營管理行為的約束。保險監管部門要加強對基層公司市場行為的監督和管理,加大對違法、違規行為的查處力度,培育有利于基層保險公司發展的規范有序的市場環境。

保險公司的實習總結10

  光陰似箭,一眨眼自己將要邁入大三了,在今年的暑假,為了檢驗自己的理論知識,找到自己在學習中的不足和缺陷,更為了能夠鍛煉一下自己,提前體驗一下工作的艱辛,我去了中國人民財產保險股份有限公司余姚分公司實習

  在保險公司實習了一個月,實習的工作看似很簡單,但卻很辛苦,前半個月我的工作主要是在公司里負責整理文件和看一些歷史合同以及流程,后半個月則是跟隨指導老師出去跑業務學知識。在外面日曬雨淋的,每個潛在的客戶都要去拉,很忙。甚至有的時候都顧不上吃飯和午休。

  雖然工作很辛苦很勞累,但是我學到了很多在學校里學不到的東西, 學校能教你的只是書本的.知識,但是具體應用到實踐中還是有很多的區別,要把一個工作做好,僅僅只有知識并不足夠,還需要耐力,毅力,信心,甚至微笑等等。一個月下來,我的感觸很深,深深了解到了以下這些“生活知識”

  1。作為一個新人,手腳要勤快點,端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。

  2。為盡快適應環境,要做到多思考多問,不懂就要問!"舊人"還是挺樂意回答的。

  3。不要驕傲自大,目中無人,一些事情即使你會也要低調點,不然會很難融進職場原有圈子的。

  4。證書只是進入職場的敲門磚,如果你拿到了某個證書但不會應用證書所包含某個學科的知識也是沒用的。胸中還須有點"墨水",沒有真才實學,做起本職工作來也會力不從心!像English,過了四六級不會就又能怎樣,英語本來就是一門語言,你得會說,對外人也得敢說,不然人家還不是一樣看不起你:還是大學生呢,口語都還說不出來!我在公司時就曾經遇到一個外國人來咨詢,但是我的英語水平很差,所以基本上就不知道說什么。

  5。英語,電腦是職場中必備的硬件,英語水平起碼要能跟外人作一般交流,電腦嘛,辦公軟件操作方面要精通并且能熟練操作,其它電腦技術如網頁制作等也要會點。(實習增強了我對這兩方面學習的緊迫感,特別是一些辦公軟件的應用跟掌握!)

  6。我們往往會忽略的就是寫作能力,這很重要,職場中如文書,報告等方面要熟練掌握。寫作,不管在什么行業都是很有用的。我在保險公司就試著幫我的指導老師寫報告。

  7。進入某個行業的職位時,一定要盡快熟知這個職位所用到的知識。像我實習的保險銷售,它所涉及的知識范圍廣。如稅收(費用計算),法律(公司合同的簽訂),客戶心理(洞察客戶心理),服務禮儀(待人接物)等等,都必須做到了如指掌,這樣才不會出差錯。

  8。學習永遠是重要的,即使在職場中也要不斷地學習新的知識,同時要根據工作中的不足而有針對性地學習。實踐永遠都是檢驗真理的唯一標準。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在一個多月的實習過程中,我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知道所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這些與實踐還有一段距離。

  “學無止境”,以前總覺得自己有多厲害,自認為自己學到了很多知識,可以去公司大展身手,好好表現一下自己,體現一下自己的能力,但是直到去了公司實習后才發現自己有多膚淺,多淺薄。的確,在大學二年學到了很多關于財經保險方面的知識,但是保險是一塊相當廣闊的領域,它不僅要求你有專業的保險知識,更要有相關的財經知識,以及知道包括歷史,地理,政治,文化等等方面的知識,這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流,全面的向客戶介紹保險信息。解答客戶對保險的疑問和困惑

  這次實習,我收獲很多,它讓我體會到了工作的艱辛和勞累,讓我發現了自己所學專業知識的不足,讓我更加清楚地認識了自己,讓我更加的對保險行業充滿了信心,讓我明白了賣保險其實就是賣一種理念,這讓我更加堅定了自己以后未來的道路——保險。

保險公司的實習總結11

  20xx年,對于我來說是艱辛的一年,也是收獲的一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰,有皆大歡喜,這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?偨Y反思自己的20xx年,更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。

  一年來,xx保險公司在省市公司正確領導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業務取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。

  一、工作思想

  積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,進一步轉變觀念、改革創新,面對競爭日趨激烈的xx保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司保持了較好的發展態勢,為xx保險公司的持續發展,做出了應有的貢獻。全方面加強學習,努力提高自身業務素質水平和管理水平。

  二、業務管理

  1、根據市公司下達給我們的'全年銷售任務,制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點,可實現的目標。在目標確定之后,我本著“事事落實,事事督導”的方針,通過加強過程的管理和監控,來確保目標計劃的順利完成。

  三、工作中的不足

  由于業務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

  總之,一年來,我嚴于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規范,公司員工以不斷發展建設為己任,銳意改革,不斷創新,規范運作,取得了很大成績。新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發展態勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

保險公司的實習總結12

  光陰似箭,一眨眼自己將要邁入大三了,在今年的暑假,為了檢驗自己的理論知識,找到自己在學習中的不足和缺陷,更為了能夠鍛煉一下自己,提前體驗一下工作的艱辛,我去了中國人民財產保險股份有限公司余姚分公司實習

  在保險公司實習了一個月,實習的工作看似很簡單,但卻很辛苦,前半個月我的工作主要是在公司里負責整理文件和看一些歷史合同以及流程,后半個月則是跟隨指導老師出去跑業務學知識。在外面日曬雨淋的,每個潛在的客戶都要去拉,很忙。甚至有的時候都顧不上吃飯和午休。

  雖然工作很辛苦很勞累,但是我學到了很多在學校里學不到的東西, 學校能教你的只是書本的知識,但是具體應用到實踐中還是有很多的區別,要把一個工作做好,僅僅只有知識并不足夠,還需要耐力,毅力,信心,甚至微笑等等。一個月下來,我的感觸很深,深深了解到了以下這些“生活知識”

  1、作為一個新人,手腳要勤快點,端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。

  2、為盡快適應環境,要做到多思考多問,不懂就要問!"舊人"還是挺樂意回答的。

  3、不要驕傲自大,目中無人,一些事情即使你會也要低調點,不然會很難融進職場原有圈子的。

  4、證書只是進入職場的敲門磚,如果你拿到了某個證書但不會應用證書所包含某個學科的知識也是沒用的。胸中還須有點"墨水",沒有真才實學,做起本職工作來也會力不從心啊!像English,過了四六級不會就又能怎樣,英語本來就是一門語言,你得會說,對外人也得敢說,不然人家還不是一樣看不起你:還是大學生呢,口語都還說不出來!我在公司時就曾經遇到一個外國人來咨詢,但是我的英語水平很差,所以基本上就不知道說什么。

  5、英語,電腦是職場中必備的硬件,英語水平起碼要能跟外人作一般交流,電腦嘛,辦公軟件操作方面要精通并且能熟練操作,其它電腦技術如網頁制作等也要會點。(實習增強了我對這兩方面學習的緊迫感,特別是一些辦公軟件的應用跟掌握!)

  6、我們往往會忽略的就是寫作能力,這很重要,職場中如文書,報告等方面要熟練掌握。寫作,不管在什么行業都是很有用的。我在保險公司就試著幫我的指導老師寫報告。

  7、進入某個行業的職位時,一定要盡快熟知這個職位所用到的知識。像我實習的保險銷售,它所涉及的`知識范圍廣。如稅收(費用計算),法律(公司合同的簽訂),客戶心理(洞察客戶心理),服務禮儀(待人接物)等等,都必須做到了如指掌,這樣才不會出差錯。

  8、學習永遠是重要的,即使在職場中也要不斷地學習新的知識,同時要根據工作中的不足而有針對性地學習。實踐永遠都是檢驗真理的唯一標準。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!痹谝粋多月的實習過程中,我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知道所措,這讓我感到非常的難過。在學?傄詾樽约簩W的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這些與實踐還有一段距離。

  “學無止境”,以前總覺得自己有多厲害,自認為自己學到了很多知識,可以去公司大展身手,好好表現一下自己,體現一下自己的能力,但是直到去了公司實習后才發現自己有多膚淺,多淺薄。的確,在大學二年學到了很多關于財經保險方面的知識,但是保險是一塊相當廣闊的領域,它不僅要求你有專業的保險知識,更要有相關的財經知識,以及知道包括歷史,地理,政治,文化等等方面的知識,這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流,全面的向客戶介紹保險信息。解答客戶對保險的疑問和困惑

  這次實習,我收獲很多,它讓我體會到了工作的艱辛和勞累,讓我發現了自己所學專業知識的不足,讓我更加清楚地認識了自己,讓我更加的對保險行業充滿了信心,讓我明白了賣保險其實就是賣一種理念,這讓我更加堅定了自己以后未來的道路——保險。

保險公司的實習總結13

  第一個階段:熟悉公司運作

  管理流程和合同條款天和是于20xx年成立的保險經紀機構,公司董事長和產壽險部總經理都是保險營銷精英出身,目前在上海有一家分公司。產險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業務,壽險以企業補充醫療保險為主逐步推廣企業年金,客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業。公司規模不大,人事結構簡單,內勤人員每個人既負責承保也負責客服,各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書,出納,人事由助理一肩挑。外勤人員負責業務聯系,底薪加提成,激勵機制簡單易行。我選擇天和實習,因為它小而員工分工不細,我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環節而不會因為是實習生受到排斥。

  承保,客服也好,外勤業務洽談也好,都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學習企業補充醫療保險的合同條款。通過一段時間的學習,我感覺各個公司的合同條款相差無幾,都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次,只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業補充醫療保險讓保險人分攤一部分,這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說,保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫療一致,都是以《北京市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準(詳情可參考具體合同)。保險人只需根據客戶想要報銷的比例來厘算費率。所以產品差異化不明顯,那么保險公司或中介機構只能靠客戶關系和售后服務取勝。

  第二個階段:承保和客服

  在熟悉了險種和合同條款之后,接下來我的實習工作就是承保與客服。因為企業補充醫療保險是團體險,而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險擴展到職工子女),所以沒有核保,沒有體檢,保險經紀公司需要做的就是統計被保險人的性別,年齡和人數,根據企業保障程度需要和保險公司協商起草保險合同條款。協商合同內容是一項艱巨的任務,作為經紀公司代表客戶,在合同里應盡量考慮到客戶利益,盡量爭取更有利的承保條件,所以必須字斟句酌。比如說新增被保險人的條件,離職被保險人的退費,索賠的期限,保險責任,除外責任等項目。事實證明,每一條每一款雙方都要溝通許多個來回,最終達成一致意見需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業術語,學會了思慮周全。

  當然工作往往是交叉的和相互滲透的,在和保險公司就新的協議進行協商的同時,客服是不斷穿插其中的。盡管企業補充醫療保險費用報銷即理賠是定期進行的,但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方,所以經常需要中介機構與雙方進行溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例,被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致,而且雙方都收集了相關資料來證明自己的意見是有理有據的。結果我們通過多方咨詢和查找政策規定,最后才給了客戶滿意的答復。企業補充醫療保險的保險期限是一年(類同于財產保險),客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白,實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西,還必須隨時了解與產品相關的政策與規定,比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況,基本醫療保險的相關政策調整情況以及醫療改革試點的相關規定等等。

  第三個階段:電話約見,客戶拜訪

  逐漸熟悉了承保,客服的工作職責和范疇之后,我就開始企盼做一些更具有挑戰性的工作電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之后,齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰精神,他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上,真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎頭一回。剛開始問題多多:打電話之前把許多情形都想到了,可是電話一撥通,忘詞了,比頭一次上講臺還緊張;電話通了,人家一聽保險經紀公司,啪,掛掉了;找到人力資源處的人,也了解到客戶正在辦理企業補充醫療保險,別人說競爭企業太多,篩選都選不過來,等明年吧,不知道如何應對了。事后發現自己有幾個方面做得不到位:一是對合同條款還是不熟悉,所以有點心虛,才會忘詞;二是不懂得迂回曲折,保險兩個字人家忌諱,咱可以盡量不提,只提客戶感興趣的醫療費用報銷的事;三是企業競爭太多,選都選不過來,我們何不直接告訴它,漏掉了這個可能就錯過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議,現在基本能夠實現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯系方式,企業基本情況,有沒有辦理企業補充醫療保險,是否有意向等等一些基本信息。

  電話聯絡之后,成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問,最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業補充醫療是什么,介紹我公司,交流的時間很短,給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒,團險單不是一蹴而就的`,因為關系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的,有了第一次接觸,就不愁有下一次。關鍵是通過定期的聯系和溝通達到兩個目標:一是讓客戶時常了解你的存在,時間長了對你這個人認可了信任了,以后的事好辦了。二是隨時把握客戶的動向,別錯過機會。齊總說他曾經和一個客戶保持過三年多的聯系,有一天突然客戶給他電話要他提供企業補充養老保險方案。雖然時間很短,但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息,離開的時候留在了公司,這一點公司領導非常贊賞。

  第四個階段:業務洽談和產品宣導

  非常幸運,我每次爭取跟隨領導參與業務洽談,產品宣導的機會都能如愿以償。到年底了,許多的保單到期需要續保了。續保協商比促成新的業務要簡單,需要做的工作主要在于兩個方面:一是必要的話,促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達成協議,簡單點也就是換一家保險公司投保。(至于為什么,后來了解到大多數情況是為了獲得更高的傭金,與理論有差距。但存在就是合理,這是目前中介的生存法則);二是建議客戶擴展保險責任,比如附加投保團體意外險,將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

  雖然公司目前的主要業務是企業補充醫療保險,但是企業年金也是推廣的重點,企業年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責(領導了解我過去在企業年金方面的積累而做的決策)。對我而言,這是個不大不小的挑戰。容易的是方案做出來了,讓我做產品推介沒有問題,畢竟我是專業講師,困難的是企業年金方案設計必須根據企業的人口結構,職稱結構,企業激勵機制等各項因素來測算和設計,這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題,根據他的指導,我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象,進行一個粗淺的設計?上У氖菍嵙晻r間太短,這項工作沒有完成就擱淺了。

保險公司的實習總結14

  暑假第一次留在保險公司進行實習,有幸能夠來到XX保險代理公司接受了一個月的鍛煉,直接深入到社會職場中,與客戶面對面的接觸與交流,一方面把自己所學知識與實踐直接相結合,另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓,從而使自己對自己有了更加全面的了解,因為自己學的是金融進入保險有些不情愿,但是一個暑假的實習結束,自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!

  7月13號正式來到保險公司,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實習,”卡單”這個概念是第一次接觸,其實就是短期意外險的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單,第一天就填錯了幾張保單,發現自己原來是這么粗心,好在公司對我們都非常寬容,讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

  接下來的幾天我就一直在卡單部實習,每天每天要背卡單產品的信息,哪家保險公司有哪些產品,保障額度多少,適合哪些職業種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業…...一下子記這么多東西,感覺頭都有點大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

  在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,登帳、填單子、收費每一步都要認真細致,但是當天客戶來的非常多,對還不熟練的我來說,簡直有點力不從心,雖然很認真的去做,還是出了好多錯誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!

  每一天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的'得罪了,這些人真是讓人疲于應付,但是你還是要克制自己的情緒,繼續為他們耐心服務,這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術,幸虧自己明白的不是太晚!

  再后來到車險部進行實習,幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工,我就跟他們一起學起了車險算費,這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強,這里注重的是實際操作能力,這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗,在實際工作中非常有用,因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時,公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等,為我們描繪了一個美好的愿景,讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于沒有動力!

  公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點,這在全國乃至全世界都是一個創新,而且在公司良好的管理方式的運作下,正在有條不紊的開展,讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,想不到竟然在市場上悄然萌發,并展現出強大的生命力,真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用,讀死書,死讀書竟會變得沒有未來!

  自己在保險公司的每一天更多的是在發現自己,加速自己的成長,但是這種鍛煉也是要付出代價的,自己每天早上擠公交從武昌到漢口,下午在從武昌到漢口,每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車都有點暈,好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西,學習有用的知識,雖然有點苦,但是痛并快樂著!

保險公司的實習總結15

  在當今的時代,電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及,F代生活追求快節奏、高效率,電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具,正日益得到普及,現代生活追求快節奏、高效率,電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

  我所在的公司主要做的是人身壽險,這家公司規模比較大,有四百多人,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由三個部門組成,電話營銷部:大約有三百人了,主要進行銷售工作。技術部:負責發送名單數據,處理電話技術方面工作。后勤部:負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,我們通過電話方式,撥打電話聯系陌生人,向他推銷我們的的產品,如果顧客滿意的話,就登記顧客資料,再提交審核,最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20xx-18000之間。

  每天我們的工作都是,按照技術部給的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內容是介紹我們的保險產品,希望客戶能參加進來,然后就登記資料,再出合同。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

  首先,技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話,但是只是個電話號碼而已,其他資料什么都沒有。在這三百個當中,有的電話是打不通的,或者是空號,或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次,就是對方接電話,可能她們經常接這樣的電話吧,有的聽完公司介紹后,一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的,有的有興趣會繼續聽下去,沒有興趣的就直接掛機了,這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去,如給他們下風險意識,重復我們產品的優勢,或者不聊保險,聊其他生活內容等等,唯一目的`就是不要讓他們掛機。

  剛開始打電話的那兩天因為是新人,對話術和說話技巧不熟悉,掛機率超級高,比如一周的三百個數據,兩天就打光了,一天100多個電話,通時才一個小時多一點點,不能按期完成要打的電話目標話,數據打完了就重復撥打,有些電話被我重復打了四遍,搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是,有時連續打了好十幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,所有同事都碰到過。

  首先呢,他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音,然后還原,再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期后,掛機率沒有那么高了,基本都能和顧客聊上了,每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五,我一生可能都不會忘記這個時間,幸運之神降臨在我身上,我終于出單咯,而且是個8000的大單,那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的,顧客也順利簽字刷卡了,有了這張單,這個月考核目標也順利完成了。

  我的組長經常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產品服務,可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且給你簽字刷卡,而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當然,電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

  面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業,第一個月是非常難熬的,有時候電話打得真的超級郁悶,被連續拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后,心情已經滑落到了最低點,再也不想繼續打下去了,有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題,所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉,每次郁悶時就看看那個笑臉,心情也會受其感染起來。另外一點呢,就是要忽視顧客的拒絕,把它當放屁,但是現在我還不能達到這個境界,被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句,當然不是在電話上,而是掛機后…

  電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去溝通,這就要針對不同的人采用不同的方法,一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對女性一開口就要說:“我們公司有個優惠活動,能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去,男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗,總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌,沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。

  特別是對于一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間,我深有體會。當學到“顧客就是上帝,顧客是我們的衣食父母,顧客永遠是對的!”等顧客理念,讓我們體會到要主動關懷顧客,了解顧客,溝通顧客,主動為顧客著想;當學到以“誠信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作信條時,體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風范;

  當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具,因此,做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要,切忌羅嗦,既突出不了問題,又占用別人時間,從而引起別人反感作為一名話務銷售,所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐,提高自己的工作效率!

  另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識,而且要學會如何做人做事,怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識,不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了,每天8點起床,然后象個真正的上班族一樣上班;叵肫鹱约旱倪@2個半月的工作經歷,雖然有眼淚也有辛酸,但最多的還是歷練與收獲。

  實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源于實踐,歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以后的工作中我一定踐守諾言;“誠信為本,有諾必踐,恪盡職守,率先垂范!”的工作格言,我將引以為范!這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點,我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行,風雨無阻…

【保險公司的實習總結】相關文章:

保險公司實習總結05-08

最新保險公司實習總結12-22

保險公司實習總結大全01-17

保險公司畢業實習總結01-14

保險公司個人實習總結12-01

熱保險公司實習總結12-02

保險公司實習總結熱11-29

推薦保險公司實習總結11-29

保險公司寒假實習總結11-21

主站蜘蛛池模板: 日本精品视频在线 | 99久久夜色精品国产亚洲96 | 精品国产一区二区三区性色 | 又大又硬又爽免费视频 | 中文在线资源新版8 | 蝌蚪久久| 欧美一级久久久 | 国产另类av | 污污又黄又爽免费的网站 | www.人人草 | 91学生片黄在线观看 | 本田岬在线视频 | 被c到高潮疯狂喷水国产 | 黑人太粗太深了太硬受不了了 | 国产精品久久久久亚洲影视 | 粗大猛烈进出高潮视频大全 | 无码福利写真片视频在线播放 | 最新亚洲国产手机在线 | 亚洲欧美日韩国产综合v | 无码中文字幕波多野结衣 | 无遮挡很爽很污很黄的网站 | 亚洲自偷自拍另类12p | 一区在线免费 | 色翁荡息又大又硬又粗又视频软件 | 丰满少妇被猛烈进入高清播放 | 色在线免费视频 | 国产91天堂素人搭讪系列 | 久久精品久久电影免费 | 午夜激情视频在线播放 | 欧美成人高清在线 | 久久另类视频 | 日日做日日谢日日鲁 | 丰满少妇被猛烈进入无码 | 香蕉在线网站 | 欧美成人乱码一区二区三区 | 国产96色在线 | 国 | 久久亚洲色www成人欧美 | 一区二区三区在线免费观看视频 | 成人免费小视频 | 亚洲国产精品久久精品怡红院 | 国产一级一级片 | 日韩av一区二区三区四区 | 你懂的精品 | 成年人国产网站 | 丰满少妇高潮惨叫正在播放 | 国产色综合视频 | 2021亚洲国产精品无码 | 亚洲精品成人无限看 | 韩国中文字幕hd久久精品 | 日本熟妇色一本在线观看 | 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 国产黄色在线看 | 99久久伊人 | 中国老女人毛片 | 无码国产精品一区二区免费vr | 欧美婷婷六月丁香综合色 | 国产亚洲精品久久7788 | 久久艹网站 | 欧美人一级淫片a免费播放 亚洲另类一区二区 | 日本一区二区三区免费看 | 日本欧美v大码在线 | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | 国产亚洲精品线观看动态图 | 天天摸天天干天天操 | 综合网天天 | 国产精品永久免费视频 | 日韩精品无码人成视频手机 | av在线 高清不卡区 中文字幕奈奈美被公侵犯 欧美巨大另类极品videosbest | 国产一区二区三区四区五区vm | 中出乱码av亚洲精品久久天堂 | 亚洲情涩 | 亚洲视频国产一区 | 国产精品女同 | 波多野无码中文字幕av专区 | 色妞视频 | 国产精品视频免费一区二区 | 狠狠躁天天躁无码中文字幕图 | 无码中文字幕波多野结衣 | 久草在线视频免费资源观看 | 国产乡下三级全黄三级 | 91日韩欧美 | 亚洲a∨国产高清av手机在线 | 单亲与子性伦刺激对白播放的优点 | 看黄色一级 | 内射国产内射夫妻免费频道 | 精品玖玖玖视频在线观看 | 日本视频在线观看 | 91视频综合 | 影音先锋中文字幕一区 | 中文字幕一卡二卡三卡 | 欧美毛片无码又大又粗黑寡妇 | 动漫精品专区一区二区三区不卡 | 亚洲激情三级 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | 国产精品综合久久久精品综合蜜臀 | 欧美在线播放一区 | 婷婷丁香狼人久久大香线蕉 | 无遮挡很爽很污很黄的网站 | 无人视频在线观看免费播放软件 | 久久人妻少妇嫩草av蜜桃 | 欧美三根一起进三p | 一级一片免费播放 | 极品少妇粉嫩小泬v片可看 少妇一级淫片免费放正片 一级一毛片a级毛片 | 特黄 大片做受又粗又硬又大 | 国产又色又爽又刺激在线观看 | 日视频| av资源网站 | 亚洲人成网址在线播放小说 | 在线播放免费人成毛片乱码 | 亚洲精品中文字幕乱码三区 | 清纯粉嫩极品夜夜嗨av | 国产区精品在线观看 | 亚洲精品揄拍自拍首页一 | 一区二区三区免费在线视频 | 一本加勒比hezyo无码人妻 | 国产人妻久久精品二区三区老狼 | 2021国产精品久久久久青青 | 国产亚洲久久久久久久 | 成人短视频在线观看 | 强奷漂亮人妻系列老师 | 日韩免费高清视频 | 在线观看一区二区三区av | 成人午夜大片免费看爽爽爽 | 久久精品中文字幕少妇 | 国产最新美女精品视频网站免费观看网址大全 | 久草黄色网 | 制服丝袜有码中文字幕在线 | 色欲来吧来吧天天综合网 | 天堂а√在线中文在线最新版 | 中文av日韩 | 国产精品成人品 | 欧美三级午夜理伦三级 | 国产精品自产拍在线18禁 | 国产资源久久 | 无码人妻丰满熟妇啪啪 | 清纯 唯美 亚洲 自拍 小说 | 2022久久国产精品免费热麻豆 | 日韩久久高清 | 免费无人区男男码卡二卡 | 天堂综合网久久 | 天堂资源在线官网 | 亚洲成在人网站av天堂 | 天天爽天天 | 日日狠狠久久8888偷偷色 | www国产在线观看 | 视频一区 国产 | 色一情一乱一乱一区免费网站 | 西西人体44www高清大胆 | www.久久久久久久久 | 日韩人妻无码精品系列专区 | 国产精品久久久久影院色 | 亚洲a区视频 | 亚洲ⅴ欧洲第一的日产av | 日韩免费无码视频一区二区三区 | 精品网站一区二区三区网站 | 国产精品久久久久免费 | 国产天堂av在线 | 国产乱子夫妻 | 波多野久久 | 最新亚洲人成无码网站 | 欧美日韩亚洲系列 | 国产美女爽到喷出水来视频 | 国产av成人无码精品网站 | 国产小伙和50岁熟女59p | 亚洲手机看片 | 欧美在线一级片 | 狠狠色综合网久久久久久 | 欧美αv| 影音先锋中文无码一区 | 亚洲在战av极品无码 | 亚洲人成影院在线无码按摩店 | 涩涩视频免费看 | 在线观看你懂得 | 一区二区三区四区毛片 | 国产妇女乱码一区二区三区 | 国产系列丝袜熟女精品视频 | 人妻少妇不满足中文字幕 | 免费全部高h视频无码软件 国产又黄又粗又猛又爽的视频 | 欧洲亚洲一区二区三区 | 成人亚洲欧美一区二区 | 成 人 在 线 免费观看 | 亚洲一区二区三区乱码在线欧洲 | 多毛小伙内射老太婆 | 久久国产精品99精品国产987 | 亚洲成人综合视频 | 免费观看又色又爽又湿的视频软件 | 国产精品久久久久一区 | 久久成人成狠狠爱综合网 | 天天碰免费上传视频 | 亚洲精品偷拍 | 天天影视色香欲综合网一寡妇 | 亚洲国产精品自在拍在线播放蜜臀 | 天天插天天操天天干 | 国产麻豆成人精品av | 亚洲a在线观看无码 | 欧美日韩亚洲国产另类 | 日韩欧美日本 | 亚洲中文字幕aⅴ无码天堂 成人午夜毛片 | 久久精品国产亚洲夜色av网站 | 日本韩国在线播放 | 人妻丰满av无码中文字幕 | 在线免费观看日韩 | 无码日韩人妻精品久久蜜桃 | 国产又黄又粗又猛又 | 久久成人成狠狠爱综合网 | 日本啪啪网站永久免费 | 中国黄色在线视频 | 91人人爽人人爽人人精88v | 亚洲色成人中文字幕网站 | 欧美影院一区 | 日本强好片久久久久久aaa | 日日夜夜嗷嗷叫 | 毛片久久久久久 | 青青操在线观看视频 | 国产成人a视频高清在线观看 | 日产中文字幕在线精品一区 | 大陆熟妇丰满多毛xxxx | 91国产精品一区 | 亚洲日韩国产成网在线观看 | 久久国产精品日本波多野结衣 | 波多野结衣免费一区视频 | 亚洲日韩精品射精日 | 亚洲成人国产 | 免费国产一区二区三区 | 极品少妇被弄得高潮不断 | 欧美国产日韩a欧美在线观看 | av黄色一级片 | 暴雨入室侵犯进出肉体免费观看 | 天天操夜夜曰 | 日韩一级片在线播放 | 色视频综合无码一区二区三区 | 日韩一级片视频 | 国产传媒麻豆剧精品av | 国色精品无码专区在线不卡 | 97视频在线 | 在线看黄网站 | 国产尤物 | 亚洲天堂欧美 | 久热超碰在线 | www色偷偷| 天天摸夜夜添狠狠添高潮出水 | 无码人妻av一区二区三区波多野 | 久久久久久久久嫩草精品乱码 | 国内精品久久久久影视 | 各种虐奶头的视频无码 | 欧美日韩一本无线码专区 | 久久女同互慰一区二区三区 | 思思99热久久精品在线6 | 亚洲精品国产成人精品软件 | 男女啪啪高潮无遮挡免费 | 国产精品白丝av在线观看播放 | 在线日产精品一区 | 天天综合射 | 中文字幕23页 | 日韩a片无码一区二区五区电影 | 国产区精品系列在线观看 | 绯色av蜜臀一区二区中文字幕 | 日韩人妻熟女中文字幕 | x7x7x7成人免费视频 | 成人免费视频大全 | 国产成人精品亚洲777人妖 | 九九热在线视频播放 | 天天做日日做天天添天天欢公交车 | 国产精品免费一区二区 | 天天躁日日躁狠狠躁av麻豆男男 | 3atv精品不卡视频 | 欧美日韩五区 | 亚洲国产18 | 国产香蕉久久 | 欧美视频中文字幕 | 天堂√在线中文资源网 | 中文字幕日韩人妻在线视频 | 超碰九色| 人人搞人人 | 色婷婷精品久久二区二区6 久久综合精品国产丝袜长腿 | 欧美黑人粗大猛烈18p | 中国破外女出血毛片 | 丰满妇女毛茸茸刮毛 | 91视频第一页 | 思热99re视热频这里只精品 | 国产啪精品视频网站免费尤物 | 日韩一级片在线 | 欧美一级淫片免费视频魅影视频 | 天天操夜夜操很很操 | 中文无码妇乱子伦视频 | 12一15女人a毛片 | 男女视频一区二区三区 | 成年女人在线视频 | 久热免费视频 | av中文资源在线 | 亚洲精品一区二区三区四区 | 国产一级片精品 | 欧美性猛交ⅹxxx乱大交3 | 女人被做到高潮免费视频 | av高清一区二区 | 91久久北条麻妃一区二区三区 | 一二三在线视频 | 老司机免费福利视频 | 91精品国产乱码久久久久 | 国产91视频观看 | 欧洲亚洲视频 | 少妇高潮毛片色欲ava片 | 亚洲欧美日韩另类精品一区 | 日日操夜夜操免费视频 | 久久99精品国产.久久久久 | 天堂√8在线中文 | 蜜臀久久久久 | 国产成人亚洲综合青青 | 久久久久久久久女人体 | 色综合欧美亚洲国产 | 手机看片日韩 | 久久午夜网 | 精品性高朝久久久久久久 | 国产尤物精品视频 | 亚洲六月丁香色婷婷综合久久 | 欧美xxxx少妇 | www.天天干.com | 国产精品亚洲精品日韩已满十八小 | 99久久免费精品国产男女高不卡 | 午夜精品一区二区三区免费 | 拍拍拍无挡免费视频 | 老司机性色福利精品视频 | 天堂网av中文字幕 | 九九99精品久久久久久综合 | 一a级毛片 | 欧美日韩a | 日韩区在线观看 | 爱爱精品屋 | 91精品国产一区二区 | 亚洲国产一区视频 | 农村欧美丰满熟妇xxxx | 丰满人妻被黑人连续中出 | 亚洲三级一区 | 精品国产三级 | 日韩精品久久一区二区三区 | 国产精品夜夜春夜夜爽 | 熟女俱乐部五十路二区av | 欧美在线专区 | 三级特黄60分钟在线观看 | 成全世界免费高清观看 | 色拍自拍亚洲综合图区 | 美女尿口羞羞视频 | caoprom最新国产免费地址 | 国产中文字幕在线免费观看 | 日韩人妻少妇一区二区 | 最新中文字幕视频 | 欧美成人精品一区二区综合 | 欧美日韩国产亚洲沙发 | 国产国产裸模裸模私拍视频 | 五月伊人婷婷 | 久久91精品 | 日本人体视频 | 视频1区2区3区 | 亚洲午夜久久久久久久久电影网 | 中国丰满少妇xxxxx高潮 | 亚洲国产精品久久久久爰色欲 | 国产精品久久久久久影视 | 成人午夜一区 | 中国美女牲交视频 | 国产精品久久久久99 | 久久久亚洲欧洲日产无码av | 国精产品源xzl仙踪林仙踪 | 国产欧美视频在线播放 | 久久亚洲日韩av一区二区三区 | 手机午夜电影神马久久 | 精品人妻无码区二区三区 | 丝袜国偷自产中文字幕 | 国产又粗又硬的视频 | 狠狠色丁香婷婷综合久久来来去 | 免费看片免费播放国产 | av资源在线 | 国产精品调教奴变态 | 一级片大全 | 亚洲综合一区在线 | 美日韩av在线 | 日韩精选av | 无码av片在线观看免费 | 成人小视频在线观看免费 | 免费精品在线 | 欧美激情一区二区三级高清视频 | 在线免费观看av的网站 | 美女内射毛片在线看 | 又大又长粗又爽又黄少妇视频 | 91久久人澡人人添人人爽爱播网 | 伊人天堂av | 国产高颜值大学生情侣酒店 | 亚洲熟女www一区二区三区 | 日本精品一区二区三区四区 | 欧美人伦 | 光棍天堂av | 在线成人日韩 | 欧美成人高潮一二区在线看 | 国产日产欧产精品精品ai | 国产午夜亚洲精品一区 | 亚洲精品久久 | 精品中文视频 | 中国性老太hd大全69 | 十八禁无码精品a∨在线观看 | 男女羞羞无遮掩视频免费网站 | 国产精品嫩草影院入口日本一区二 | 欧美 一区 | 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 中文字幕黄色 | 亚洲精品有码在线观看 | 男女爽爽午夜18污污影院 | 在线永久免费观看黄网站 | 亚洲熟妇无码八av在线播放 | 日韩欧美区 | 果冻传媒18禁免费视频 | 又污又黄又爽的网站 | 婷婷深爱网 | 又色又污又黄又爽又吃胸 | 免费a黄色 | 在线天堂www在线资源下载 | 日日夜夜狠狠 | 玖玖玖精品 | 激情内射日本一区二区三区 | 失禁大喷潮在线播放 | 国产自啪精品视频网站丝袜 | 精品久久久久久中文字幕无码vr | 嫩草影院国产精品 | 免费看韩国午夜福利影视 | 91视频综合 | 自拍偷拍欧美 | 日日躁狠狠躁 | 日韩精品少妇一区二区在线看 | 日韩欧美国产另类 | 天堂va欧美ⅴa亚洲va一国产 | 亚洲色播爱爱爱爱爱爱爱 | 中文字幕第68页 | 正在播放精彩绝伦对白 | 国产无限资源 | 大地资源中文第3页 | www.九九九| 欧洲性网站 | 免费在线观看网址 | 国产精品美女www爽爽爽 | 亚洲中文字幕精品久久久久久动漫 | 国产女厕偷窥系列在线视频 | 老少妇av | 欧美顶级少妇作爱 | 四季久久免费一区二区三区四区 | 日韩精品在线播放视频 | 成人性视频免费看 | 日本亚洲最大的色成网站www | 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃 | 性一交一乱一伧老太 | 欧美日韩国产综合草草 | av在线首页 | 欧美一区二区三区久久综合 | 99黄色片 | 激情av中文字幕 | 亚洲国产欧美一区三区成人 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 中日韩中文字幕区 | 久久国产亚洲精品无码 | 欧美三级精品 | 精国产品一区二区三区a片 成人中文字幕+乱码+中文字幕 | 欧美精品国产精品 | 欧美亚洲国产日韩一区二区 | 一二三四在线视频观看社区 | 欧美性白人极品1819hd | 丰满少妇被猛烈进出69影院 | 日韩综合色 | 亚洲人成电影在线观看青青 | 在线观看国产成人swag | 久久深夜福利 | 亚洲天堂2013 | 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 国产明星裸体无码xxxx视频 | 少妇的网站| 高潮白浆潮喷正在播放 | 亚洲大片免费观看 | 在线观看欧美国产 | 亚洲成人中文字幕 | 初尝黑人巨炮波多野结衣 | 成在线人永久免费视频播放 | 亚洲男人的天堂色婷婷 | 五月天婷婷导航 | 伊人av综合 | 亚洲国产区 | 午夜亚洲一区 | 国产精品人妻熟女男人的天堂 | 美梦视频大全在线观看 | 九九九九九少妇爽黄大片 | 未满小14洗澡无码视频网站 | 天堂8资源8地址8 | 最近免费韩国日本hd中文字幕 | 国产露脸精品产三级国产av | 日韩精品99久久久久中文字幕 | 久草在线资源总站 | 97超碰在线免费观看 | 一本加勒比hezyo无码专区 | 亚洲国产精彩中文乱码av | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 性中国妓女毛茸茸视频 | 午夜成人无码福利免费视频 | 国产精品成人免费视频网站 | 中文字幕日本免费毛片全过程 | 手机在线精品视频 | 99精品视频免费热播在线观看 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇软件 | jjzz日本视频 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 日韩欧美一中文字暮视频 | 黄色一级片日本 | 一卡二卡三卡视频 | 日本老妇人乱xxy | 国产人妻人伦精品久久久 | 99爱精品视频在线观看免费 | 干漂亮牛仔裤少妇 | 佐佐木明希av在线 | 日本在线 | 中文 | 国产成人亚洲综合无码dvd | 欧美 日韩 国产精品 | 日本免费不卡一区在线电影 | 亚洲精品视频专区 | 69堂人成无码免费视频果冻传媒 | 国产男女乱淫真高清视频免费 | 亚洲精品午夜无码电影网 | 国产在视频线在精品视频2020 | 精品少妇人妻av一区二区三区 | 天天摸天天射 | 黄色大片免费看 | 在线观看亚洲专区 | 岛国精品一区二区三区 | 人禽杂交18禁网站免费 | 亚洲成人一 | 亚洲第一久久 | 欧妇女乱妇女乱视频 | 右手影院亚洲欧美 | 麻豆国产一区二区三区四区 | 亚洲国产精品美女 | 日韩a人毛片精品无人区乱码 | 97视频一区 | 日韩欧无码一区二区三区免费不卡 | 日本亚洲一区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 97香蕉久久国产在线观看 | 99精品国产在热久久无毒 | 国产一区二区三区av在线无码观看 | 亚洲砖区区免费 | 欧美夫妇交换xxx | 一区二区三区四区中文字幕 | 伊人久网| 99极品视频 | 又色又爽又黄18网站 | 91精品国产色综合久久不卡98口 | 欧美色一区二区三区在线观看 | 日日躁你夜夜躁你av蜜 | 国产高h | 激情网av | 亚洲天堂岛国片 | 日韩av中文字幕在线免费观看 | 又粗又紧又湿又爽的视频 | 网曝91综合精品门事件在线 | 99久久爱re热6在播放 | 亚洲国产精品成人综合色在线婷婷 | 精品久久人妻av中文字幕 | 色婷婷中文字幕 | 久久婷婷国产麻豆91 | 国产又粗又猛又色又 | 国产精品丝袜一区二区三区 | 暖暖视频在线观看免费观看高清中文 | 亚洲天堂麻豆 | 亚洲国产第一站精品蜜芽 | 日韩在线一二三区 | 十八禁无遮挡99精品国产 | 欧美久久免费观看 | 三级国产国语三级在线 | 久久婷婷色综合 | 中文字幕被公侵犯的漂亮人妻 | 偷拍成人一区亚洲欧美 | 在线免费中文字日产 | 日日av色欲香天天综合网 | 日韩午夜一区二区三区 | 亚洲日本黄色 | 国产裸体丰满白嫩大尺度尤物可乐 | 男人的天堂va在线无码 | 95香蕉视频 | 精品一区二区三人妻视频 | 亚洲超碰97无码中文字幕 | 7777精品伊人久大香线蕉软件 | 国产精品久久久久久久福利竹菊 | 国产欧美一区二区三区在线看蜜臀 | 欧美日韩午夜精品 | 中国少妇毛片 | 国产白浆一区二区三区 | 91久久精品国产亚洲a∨麻豆 | 国产成人夜色在线影院 | 欧美成aⅴ人高清ww 奴色虐av一区二区三区 | 亚色一区 | 久草中文在线观看 | 99热自拍偷拍 | 91爱爱爱爱 | jav在线播放 | 色婷婷一区二区三区av免费看 | 无码一区二区三区老色鬼 | 色婷婷久久综合 | 久久中文字幕在线观看 | 无码午夜成人1000部免费视频 | 色综合视频一区二区三区44 | 亚洲欧美在线另类 | 男人的天堂日韩 | 成人精品亚洲人成在线 | 狠狠操天天操 | 日日综合网 | 日韩欧美观看 | 欧美最猛性视频另类 | 你懂的福利视频 | 欧美精品久久久久久久自慰 | 三上悠亚亚洲一区 | 久久亚洲美女精品国产精品 | 肉大榛一进一出免费视频 | 亚洲视频二 | 日日噜噜夜夜爽 | www欧美在线 | 精品久久久影院 | 性色a∨人人爽网站hdkp885 | 亚洲国产欧美日韩图片在线人成 | 亚洲精品国产自在现线最新 | 亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ手机版 | 娇小性色伦xxxxx中国av | 伊人久久大香线蕉av网禁呦 | 人人看人人插 | 免费裸体黄网站18禁止观看 | 中文字幕人成乱码熟女 | 福利片一区二区三区 | 日韩视频在线观看网站 | 国产色精品久久人妻 | 欧美国产激情一区二区在线 | 麻豆精品一区二区三区 | 色久影院 | 免费av不卡| 国产精品自在在线午夜精华在线 | 中国年轻丰满女人毛茸茸 | 国产aⅴ丝袜一区二区三区尤物 | 亚洲欧洲中文日韩乱码av | 国产精品久久久久久久福利竹菊 | 日本vs亚洲vs韩国一区三区 | 国产一级黄色大片 | 色135综合网 | 国产精品美女久久久网站 | 自拍偷拍第6页 | 亚洲 欧美 中文字幕 | 亚洲成年人网 | 亚洲最大的av网站 | 久久久久国产精品人妻aⅴ果冻 | 都市激情国产精品 | 九九综合 | 亚洲一区二区三区四区在线 | 国产91在线播放九色快色 | 嫩草网在线观看 | 免费大片黄在线观看视频网站 | 亚洲成av人影片在线观看 | 91激情视频在线播放 | 麻豆最新国产av原创精品 | 中文字幕乱码久久午夜 | 日韩精品在线视频观看 | 清纯唯美经典一区二区 | 北岛玲熟邻居bd在线观看 | 性高朝久久久久久久齐齐 | 夜夜天天噜狠狠爱2019 | 亚洲欧美日韩国产精品 | 四色网址 | 丁香花在线免费高清观看 | 99无码熟妇丰满人妻啪啪 | 无码欧亚熟妇人妻av在线外遇 | 亚洲高清色| 国产精品一二三区成毛片视频 | 国产成人亚洲综合网色欲网久下载 | 综合色综合 | 在线视频精品一区 | 色综合久久蜜芽国产精品 | 国产成人精品日本亚洲77上位 | 夜夜高潮夜夜爽精品欧美做爰 | 亚洲色偷拍区另类无码专区 | 无码少妇一区二区三区免费 | 精品免费在线观看 | 天堂中文视频在线 | 国产一区自拍视频 | 欧美丰腴丰满大屁股熟妇 | 凹凸日日摸天天碰免费视频 | 色欲综合视频天天天综合网站 | 国产性猛交粗暴力xxxx | 四虎影城库 | 日产幕无线码三区在线 | 色久综合网 | 夜夜偷天天爽夜夜爱 | 大奶少妇av| 久久人人97超碰国产精品 | 中文字幕人成乱码熟女免费 | 青青青国产成人久久111网站 | 在线免费观看亚洲 | 91黄在线 | 无码人妻丰满熟妇啪啪欧美 | 欧美xxxxxhd| 超碰在线观看免费 | 欧洲亚洲色一区二区色99 | 日本xxxx18高清hd | 色欲悠久久久久综合区 | 精品96久久久久久中文字幕无 | 人人妻人人超人人 | 天天做天天爱夜夜爽导航 | 久久久综合色 | 97在线精品 | 国产女人的高潮大叫毛片 | 国产在线看片免费人成视频 | 成 人 在 线 免费观看 | 女人与拘性猛交视频 | av永久免费网站在线观看 | 99r在线精品视频在线播放 | 久久久欧美国产精品人妻噜噜 | 高清久久| 中文日韩av | 国产精品96久久久久久久 | 丰满老女人乱妇dvd在线播放 | 日本亚洲综合 | 狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 免费观看黄色av | 啪啪啪毛片 | 大番蕉尹人一线久久 | 日韩在线视频一区二区三 | 国产白嫩初高生在线播放视频 | 国产 欧美 亚洲 中文字幕 | 国产情侣自拍av | 老外黄色片 | 国产清纯在线一区二区 | 先锋影音一区二区三区 | 免费观看又色又爽又湿的视频软件 | 午夜理论在线观看不卡大地影院 | 无码精品a∨在线观看中文 欧美激情视频免费 | 欧美人成精品网站播放 | 欧美精品一区三区 | 国产精品成人久久久久久久 | 男女aa视频| 福利午夜| 波兰性xxxxx极品hd | 国产97色在线 | 中国 | 人人澡人人添 | 国产精品免费精品自在线观看 | 理论在线观看视频 | 久久精品九九热无码免贵 | 丰满少妇大叫太大太粗 | 精品无人区乱码1区2区3区在线 | 久久亚洲精精品中文字幕 | 国产av一区二区三区最新精品 | 日本欧美国产 | 天堂网www在线 | 精品人妻中文字幕有码在线 | 久久综合第一页 | 99热思思 | 涩视频在线观看 | 成人激情综合网 | 国产在线精品91 | 一曲二曲三曲在线观看中文字幕动漫 | 久久国产精品区 | 亚洲一区影视 | 亚洲欧美中文日韩v在线观看不卡 | 丝袜 亚洲 欧美 日韩 综合 | 久色在线 | 狠狠操人人干 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2o2o | 乱人伦人妻系列 | 久草一本 | 99热网址最新获取域名 | 韩国女主播一区二区三区 | 少妇的丰满人妻hd高清 | 国产日产高清欧美一区 | 男女性杂交内射妇女bbwxz | 久久中文精品视频 | 日韩精品aaa | 在线免费观看你懂的 | 天堂网在线最新版www资源网 | 最新2020无码中文字幕在线视频 | 天堂а√8在线最新版在线 91亚洲精华 | 44382亚洲最大成人网 | 国产色视频在线 | 婷婷色六月天 | 99热精国产这里只有精品 | 国产看黄a大片爽爽影院 | 国产成+人+综合+欧美亚洲 | 色五月激情五月亚洲综合 | 欧美一级鲁丝片 | 人人看片人人看特色大片 | 91超碰人人 | 亚洲高清影院 | 男女视频一区二区三区 | 欧美一级爆毛片 | 国产精品免费久久久久影院仙踪林 | 在线精品99| 欧美一级在线免费观看 | 亚洲wwwww | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 无码人妻黑人中文字幕 | 日韩精品黄色片 | 欧美色图网址 | 国产女人高潮叫床免费视频 | 欧美福利视频在线 | 国产视频亚洲视频 | 50岁熟妇的呻吟声对白 | 日韩精品无码久久久久久 | av无码免费永久在线观看 | 日韩毛片一区 | 玩弄人妻少妇精品视频 | 亚洲毛片精品 | av片在线观看 | 国产对白叫床清晰在线播放 | 久操视频免费观看 | 亚洲一区二区观看播放 | 亚洲精品久久久久久久观看 | 亚洲国产av无码一区二区三区 | 女人舌吻男人茎视频 | 人人妻人人爽人人做夜欢视频 | 久久久久久久9 | 成人网页 | 成人亚洲精品777777大片 | 日韩精品无码综合福利网 | 亚洲精品一区二区国产精华液 | 国产女人水真多18毛片18精品视频 | 尤物视频在线看 | 国产高清亚洲精品视bt天堂频 | 装睡被陌生人摸出水好爽 | 欧美一区二区三区四区五区无卡码 | 亚洲精品无码成人a片在线软件 | 国色天香天天影院综合网 | 亚洲欧洲日韩在线电影 | 中文字幕一二 | 亚洲精品免费在线观看 | 色丁香婷婷 | 尤物yw午夜国产精品视频 | 成 人 在 线 免费观看 | 国产精品第一国产精品 | 韩国的无码av看免费大片在线 | 久久人妻少妇嫩草av蜜桃 | 辟里啪啦国语版免费观看 | 永久免费观看的毛片视频 | 国产精品久久久久久久久绿色 | 精品国产中文字幕在线视频 | 基地毛片 | 日本三级高清视频 | 日产欧产va高清 | 成人做爰69片免费看 | 91你懂得 | 六月色播 | 国产做无码视频在线观看浪潮 | 青青青免费在线视频 | 无码福利日韩神码福利片 | 久久亚洲精品在线观看 | 黄色片网站免费在线观看 | 亚洲精品亚洲 | 亚洲爽爆av | 女人被男人爽到呻吟的视频 | 国产成人一区二区啪在线观看 | 成人爽a毛片免费视频 | 超碰九色 | av免费在线观看不卡 | 高潮毛片无遮挡免费 | 成人h免费观看视频 | 美女视频黄是免费 | 亚洲人成电影综合网站色www | 欧美 丝袜 自拍 制服 另类 | 国产在线一卡2卡三卡4卡免费 | 久久精品人人做人人爽电影蜜月 | 日韩手机看片 | 欧美99久久无码一区人妻a片 | 天堂а√中文在线官网 | 欧美a视频在线观看 | 精品国产一级片 | 一本色综合网 | 久久网站热最新地址4 | 97精品在线| 成人禁污污啪啪入口 | 一本一本久久a久久综合精品 | 四虎影库永久地址 | 日韩久久一区二区三区 | 人成免费在线视频 | 西西人体大胆444www | 极品少妇的粉嫩小泬视频 | 中国少妇hd | 国产成年人免费视频 | 日本一区二区三区免费播放视频了 | 久久精品这里热有精品 | 国产三级精品在线观看 | 丁香狠狠色婷婷久久综合 | 国产中文区字幕区2021 | 国产肥白大熟妇bbbb视频 | 中文字幕丰满乱孑伦无码专区 | 很很鲁在线视频播放影院 | 亚洲男女在线观看 | 四虎影院免费网址 | 山外人精品影院 | 国产aⅴ精品一区二区三区久久 | youjizz在线视频 | 国产精品白丝av网站在线观看 | 日日摸日日碰夜夜爽久久四季 | 中文无码精品a∨在线 | 婷婷激情六月 | 午夜在线视频一区二区区别 | 无码国产精品一区二区vr | 成人免费视频国产 | 国内盗摄视频一区二区三区 | 新疆美女69精品视频在线播放 | 国产亚洲精品福利在线无卡一 | 精品久久久久久中文墓无码 | 国产亚洲福利在线视频 | 亚洲国产欧美日韩在线 | www内射国产在线观看 | 亚洲13p| 综合偷自拍亚洲乱中文字幕 | 天天操天天射天天爱 | 国产真人做爰视频免费 | 精品香蕉一区二区三区 | 99精品国产乱码久久久久 | 免费精品视频 | 欧美日韩不卡视频合集 | 三级国产99久久 | 日骚 | 亚洲在线国产日韩欧美 | 91麻豆精品91aⅴ久久久久久 | 天天射天天干天天舔 | 亚洲视频一区二区三区四区 | 国产精品亲子乱子伦xxxx裸 | 成人午夜视频网站 | 亚洲三区视频 | 天天噜夜夜噜 | 国产白嫩护士被弄高潮 | 真人做人试看60分钟免费视频 | 黄a在线观看 | 亚洲欧美日韩综合一区二区 | 1000部无遮挡拍拍拍免费视频观看 | 国产自愉自愉免费精品七区 | 久久ww精品w免费人成 | av在线不卡免费 | 福利短视频 | 2018高清日本一道国产-在 | 天天插日日操 | 国产裸体丰满白嫩大尺度尤物可乐 | 日韩免费专区 | 国产a一级片 | 久久精品国产99久久72部 | 91国在线啪 | 天天躁日日躁狠狠躁人妻 | 成人性生交大片免费看9999 | 亚洲精品无码你懂的 | 波多野结衣av一区二区三区中文 | 成人黄色大片 | 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝 | 亚洲精品成人片在线观看 | 成人一级在线 | 51av在线视频 | 在线男人天堂 | 99久久香蕉 | 亚洲gv天堂无码男同在线观看 | 一区二区三区鲁丝不卡麻豆 | 男人天堂99| 91久久久久久久久久久久久久 | 熟女内射v888av| www.91av在线| 国产成人免费永久播放视频平台 | 婷婷色婷婷开心五月 | 久久久噜噜噜久久熟女色 | 福利在线观看 | 亚洲第一色在线观看 | 久草在线这里只有精品 | 欧美整片sss | 久久免费在线观看视频 | 国产亚洲精aa在线观看see | 欧美一级做 | 欧美第一页在线 | 国产新婚夫妇叫床声不断 | 97精品超碰一区二区三区 | 福利100合集 在线播放 | 亚洲男女啪啪 | 丰满人妻在公车被猛烈进入电影 | 91久久国产视频 | 久热这里只精品99国产6-99re视… | 久草视频在线资源 | 毛茸茸熟妇张开腿呻吟 | 又粗又大内射免费视频小说 | youjizz在线播放 | 免费看美女部位隐私网站 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 91青青草| 一本色道久久综合狠狠躁的推荐 | 欧美激情精品久久久久久免费 | 日日射日日操 | 久久精品国产亚洲大片 | 久久r精品国产99久久6不卡 | 欧美久久久一区二区三区 | 吃奶揉捏奶头高潮视频在线观看 | 国产精品永久久久久久久久久 | 二区免费视频 | 国产91在线高潮白浆在线观看 | 女人裸体夜夜爽快 | 欧美日韩v| 亚洲欧美高清一区二区三区 | 欧美日韩亚洲一区二区三区 | 欧美老妇交乱视频在线观看 | 中文字幕在线免费观看视频 | 久久15p | 一级毛片黄色片 | 亚洲乱妇 | 黄av免费| 依人在线视频 | 夜夜爱夜鲁夜鲁很鲁 | 艳妇乳肉豪妇荡乳av无码福利 | 国产欧美日本在线 | 伊人久久婷婷色综合98网 | 99免费在线观看 | 无码啪啪熟妇人妻区 | 激情五月婷婷久久 | 亚洲精品图片区小说区 | 久久久久爽人综合网站 | 琪琪午夜福利免费院 | 久久青青草原国产免费播放 | 香港午夜三级a三级三点在线观看 | 午夜桃色 | 97人人添人澡人人爽超碰 | 精品99在线 | 96国产精品 | 老牛嫩草二区三区观影体验 | 国产小视频一区 | 国产亚洲久一区二区 | 男女啪啪做爰高潮www成人福利 | 亚洲成人精品在线播放 | 激情无码人妻又粗又大 | 一级做a在线观看 | 国产乱码1卡二卡3卡四卡5 | 欧美91在线| 一本久道久久综合狠狠爱 | 国产伦理无套进入 | 日韩精品小视频 | 男人的天堂久久 | 8090毛片| 国产精品久久久久久久妇 | 亚洲欧美国产免费综合视频 | 国产成年妇视频 | av片免费在线播放 | 亚洲一区二区三区四区在线 | 国产成人拍拍拍高潮尖叫 | 韩国午夜福利片在线观看 | 香蕉视频网站在线 | 国产精品第一页在线观看 | 国内爆初菊对白视频 | 免费无码又爽又刺激高潮的视频 | 欧美老熟妇乱子伦视频 | 亚洲日韩中文第一精品 | 免费一本色道久久一区 | 中文字幕亚洲色妞精品天堂 | 一本—道久久a久久精品蜜桃 | 久久免费看少妇高潮v片特黄 | 人妖粗暴刺激videos呻吟 | 人妻人人添人妻人人爱 | 亚洲国产精品无码成人片久久 | 国产午夜福利院757视频 | 国产精品精品久久久久久甜蜜软件 | 欧美人与动牲交a免费 | 国产精品无码无卡在线播放 | 国产一卡2卡3卡四卡精品app | 免费男人下部进女人下部视频 | 国产又色又爽又刺激在线播放 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 亚洲国产成人精品无码区在线 | 免费观看全黄做爰大片国产 | 欧美在线视频观看 | 久久国产精品免费一区二区三区 | 国产精品久久国产精麻豆99网站 | 香蕉成人伊视频在线观看 | 成人免费在线网站 | 91啦丨九色丨蝌蚪丨中文 | 成人三一级一片aaa 国产三级网站在线观看 | 亚洲人成图片小说网站 | 久草综合在线视频 | 舌头伸进去添的我好爽高潮欧美 | 狠狠综合欧美综合欧美色 | 性欧美视频一区二区三区 | 久久亚洲天堂网 | 俺去啦俺来也五月天 | 永久免费观看国产裸体美女 | 岳的好大精品一区二区三区 | 性色av一区二区三区夜夜嗨 | 综合无码一区二区三区四区五区 | 性欧美大战久久久久久久久 | 999久久免费精品国产 | 黄色一级免费大片 | 亚洲大成色www永久网站注册 | 少妇乳大丰满诱人成熟 大胆 | 中国少妇偷人hd | 亚洲不卡视频在线 | 亚洲综合一区二区三区四区五区 | 无套中出丰满人妻无码 | 含羞草传媒mv免费观看视频 | 国产99视频精品免费专区 | 欧美精品无码一区二区三区 | 色天使亚洲 | 精品人妻无码一区二区三区 | 欧美人与性动交a精品 | 美丽姑娘国语版在线播放 | 一本一道久久综合久久 | 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀 | 亚洲欧美日韩愉拍自拍 | 国产免费一卡二卡三卡四卡 | 免费久久99精品国产自在现线 | 午夜精品一区二区三区在线 | 黄色吃奶视频 | 特级黄色片 | 日韩不卡1卡2卡三卡2021精品推荐 | 亚洲免费国产午夜视频 | 欧美性猛交xxxxx按摩欧美 | 久久亚洲色www成人 青青在线播放 | 国产一区二区三区免费看 | 中文字幕我不卡在线看 | 亚洲黄色三级 | 亚洲乱码尤物193yw最新网站 | 韩国主播av福利一区二区 | 中文字幕在线观看视频一区 | 国产亚洲在线观看 | 久久久久国精品产熟女久色 | 欧美日韩国产精品一区 | 亚洲另类伦春色综合图片 | 99久久精品日本一区二区免费 | 中国凸偷窥xxxx自由视频妇科 | 国产av福利久久精品can | 亚洲精品国产视频 | 极品瑜伽少妇hd | 亚洲国产福利成人一区二区 | 日韩精品成人无码专区免费 | 538prom精品视频在线播放 | 国产色在线 | av在线天堂av无码舔b | 超碰在线98| 狠色综合| 久久人人做 | 午夜视频在线免费 | 99久久无色码中文字幕人妻蜜柚 | 午夜毛片不卡免费观看视频 | 少妇性l交大片欧洲热妇乱xxx | 中文www新版资源在线 | 楼下的房客 在线 | 日韩三级视频在线观看 | 日本精品久久久久久久久久 | 亚洲色图21p | 欧美日韩在大午夜爽爽影院 | 天堂中文在线8最新版地址 本道久久综合无码中文字幕 | 北京少妇宾馆露脸对白 | 久久精品人人做人人爽电影蜜月 | 国产精品久久自在自线青柠 | 色久阁| 仙踪林av| 天天干天天操天天玩 | 国产亚洲欧美人成在线 | 男人都懂得网站 | 欧美性生交大片18禁止 | 亚洲欧美字幕 | 欧美娇小xxxx| 欧美日韩视频一区二区三区 | 国产精品一级乱色视频 | 网站一区二区 | 黄色一级一级 | 国产一区二区三区久久精品 | 亚洲欧美综合精品久久成人网 | 国产免费一级 | 亚洲天堂色网站 | 91亚洲精品国偷拍 | 亚洲国产精彩中文乱码av | 性色av极品无码专区亚洲 | 日韩欧美国产区 | 大白屁股一区二区视频 | 欧美深度肠交惨叫 | 一区二区黄色片 | 久久精品国产色蜜蜜麻豆 | 欧洲亚洲精品 | 波多野结衣av高清一区二区三区 | 国产黄色片在线免费观看 | 亚洲视频在线观看网址 | 特黄视频在线观看 | 人妻护士在线波多野结衣 | www.激情小说.com | 噼里啪啦完整高清观看视频 | 亚洲最新黄色网址 | 又粗又大又硬又长又爽 | 亚洲人毛茸茸bbxx | 美女100%露出胸无遮挡网站 | 亚洲日本中文字幕在线四区 | 国产香蕉尹人视频在线 | 国产成人vr精品a视频 | 色羞羞视频在线观看免费 | 亚洲一区免费在线观看 | 乳色吐息观看 | 成人精品在线 | 国产超碰97人人做人人爱 | 亚洲精品国产一区二区的区别 | 国产精品a久久777777 | 亚洲第一黄网 | 国产蜜臀在线 | 久久99操| 亚洲精品1区2区3区 中文字幕视频免费 | 亚洲国产日韩精品一区二区三区 | 天天爱夜夜| 四虎最新站名点击进入 | 国语av| 国产精品欧美一区乱破 | 亚洲精品国产自在现线看 | 无码国产69精品久久久久孕妇 | 嫩草福利视频精品一区二区三区 | 嫩草影院ncyy入口 | 日韩人妻无码制服丝袜视频 | 越南三级dvd在线播放 | 一个色亚洲 | 黄色aa视频| 一级女人18片毛片蜜桃av | 国产69页| 成在人线无码aⅴ免费视频 国产精品夫妇激情 | 久久精品国产亚洲欧美 | 在线天堂中文官网 | 激情都市 校园 人妻 武侠 | 精品一区二区三区在线观看视频 | 亚洲一久久 | 99精品国产乱码久久久久 | 永久免费观看片现看 | 亚洲福利精品视频 | 亚洲乳大丰满中文字幕 | 免费夜色污私人影院在线观看 | 中文字幕欧洲有码无码 | 97久久精品人人做人人爽 | 337p日本欧洲亚洲大胆69影院 | 伊人精品无码一区二区三区电影 | 午夜激情小视频 | www.操| 日韩国产欧美 | 亚洲精品一级二级 | 亚洲精品成a人在线 | 久久99视频 | 五月婷婷丁香激情 | 国产成人亚洲精品自产在线 | 国产精品午夜一区二区三区视频 | 中文字幕日韩精品在线 | 99久无码中文字幕一本久道 | 国产91色在线 | 日韩 | 久久精品国产精品亚洲毛片 | 国产精品一区一区 | 在线观看片免费人成视频播放 | 成人一区二区三区在线 | 国产精品久久久对白 | 五月婷婷之综合激情 | 亚洲第2页 | 国产妇女馒头高清泬20p多毛 | 亚洲第一天堂国产丝袜熟女 | 久草最新在线 | 91玉足脚交白嫩脚丫在线播放 | 高潮又爽又黄又无遮挡动态图 | 国产情侣自拍av | a级性生活片 | 亚洲日韩在线中文字幕线路2区 | 538任你躁精品视频网免费 | 日韩va中文| 曰批全过程免费视频观看软件潮喷 | 精品国精品国产自在久不卡 | 激情久 | 91久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 噜噜吧噜噜色 | 国产又粗又猛又黄又爽视频 | 久久久久成人精品免费播放动漫 | 男人用嘴添女人私密视频 | 亚洲少妇逼逼 | 国产chinese精品露脸 | 女厕厕露p撒尿八个少妇 | 日韩精品一区国产偷窥在线 | 亚洲色图偷窥自拍 | 欧美交性又色又爽又黄 | 亚洲国产精品无码中文字 | 欧美亚洲另类色图 | 91精品视频在线播放 | 中文字幕精品一区二区精品 | 国产精品偷窥久久久盗摄 | 日日碰夜夜操 | 久热国产区二三四 | 亚洲毛片儿 | 亚洲综合色婷婷七月丁香 | 国产人妻精品一区二区三区 | 日韩午夜无码精品试看 | 韩日中文字幕 | 久久出品必属精品 | 青青青视频在线 | 天堂av在线网 | 九一国产在线观看 | 亚洲成无码人在线观看 | 真人无码国产作爱免费视频 | 久综合网| 亚洲精品乱码一区二区三区 | 欧美三区视频 | 嫩草视屏 | 少妇捆绑式xxxxbdsmsexhd | 国产福利视频在线精品 | 欧洲一区二区三区 | 成人黄色片视频 | 国产亚洲精品久久19p | 成人伊人色 | av秋霞 | 亚洲无卡 | 亚洲精品沙发午睡系列 | 黄色国产视频网站 | 国产精品一在线观看 | 五月婷网 | 免费无码av片在线观看国产 | 精品国产理论 | 亚洲国产精品无码久久久动漫 | 欧美刺激性大交 | 国产精品无码天天爽视频 | 婷婷色在线观看 | 亚洲精品久久久久中文第一幕 | 久久超碰极品视觉盛宴 | 少妇愉情理伦片高潮日本 | 偷看美女洗澡一二三四区 | 日日夜夜操操操 | 久久久福利视频 | a在线播放 | 国产无遮挡又黄又爽无vip | 国产精品久久国产愉拍 | 欧美www.| 热99re久久精品这里都是精品免费 | 亚洲美女综合网 | 五月天天丁香婷婷在线中 | 久久狠狠一本精品综合网 | 大香伊人中文字幕精品 | 午夜777 | 国产一级特黄真人毛片 | 久久不见久久见免费影院视频 | 久久久国产精品一区二区18禁 | 国产jjzzjjzz视频全部免费 | 无码精品黑人一区二区三区 | 日韩综合在线 | 国产尤物人成免费观看 | 久久99热这里只有精品 | 久久久久亚洲精品天堂 | 99草草国产熟女视频在线 | 久久婷婷人人澡人人爽人人爱 | 久久精品中文字幕第一页 | 国产成人61精品免费看片 | 一级a爰片久久毛片 | 嫖妓大龄熟妇正在播放 | 日本免费黄色 | 欧美真人做爰在线观看 | 国产中年夫妇高潮精品视频 | 最新中文字幕一区 | 国产av亚洲精品久久久久李知恩 | 日本精品在线播放 | 激情孕妇15p | 手机在线日韩av | 在线观看国产精品一区 | 亚洲曰韩欧美在线看片 | 日本不卡不码高清免费 | 欧美日韩中文在线观看 | 日韩一区二区成人 | 天堂网www天堂在线中文 | 精品动漫福利h视频在线观看 | 麻豆果冻传媒精品国产苹果 | 体内排精日本人 | 天天拍夜夜添久久精品大 | 国产精品成人99久久久久 | 欧美激情插插插 | 欧美人与性动交g欧美精器 蜜桃91丨九色丨蝌蚪91桃色 | 亚洲美女性生活视频 | 免费精品99久久国产综合精品应用 | 久久久久综合一区二区不卡 | caopeng视频| 国产成人精品日本亚洲成熟 | 人人插人人艹 | 91精品夜夜 | 在线播放免费av | 欧美激情久久久久 | 国产精品动漫网站 | 耽肉高h喷汁呻吟j产奶视频 | 亚洲精品久久久www 天天干天天操天天做 | 在线日韩一区二区 | 高h禁伦餐桌上的肉伦水视频 | 性久久久久| 丰满人妻被公侵犯中文版 | 国产精品18hdxxxⅹ在线 | 隔壁老王国产在线精品 | 欧美日韩国产免费一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久直播 | 午夜视频在线看 | 亚洲乱码精品 | 各种少妇正面bbw撒尿 | 网址你懂的在线观看 | 少妇第一次交换又紧又爽 | 国产主播av | 国产a精彩视频精品视频下载 | 欧美激情一区在线 | 国产偷国产偷亚洲清高 | 中文字幕av一区二区三区 | 国产日韩欧美中文 | 顶级尤物极品女神福利视频 | 国产免费黄网站 | 国产性猛交╳xxx乱大交 | 欧美日韩后 | 日本真人做爰免费的视频 | 日韩美女网站 | 日本丰满岳乱妇在线观看 | 精品国产欧美一区二区三区不卡 | 中国一级特黄真人毛片免费观看 | 久久久久久久久久综合 | 少妇一级淫片免费放香蕉 | 欧美五月 | 不卡av在线 | 一个人免费永久观看 | 色婷婷激情五月 | www.91porn.com| 成人国产一区二区三区精品不卡 | 人妻巨大乳一二三区 | 欧美又大又粗午夜剧场免费 | 青青草原在线视频 | 九九99久久精品在免费线bt | 人妻人人看人妻人人添 | 毛片网站在线免费观看 | 国产原创在线观看 | 国产丝袜无码一区二区视频 | 中文字字幕在线中文无码 | 欧美理伦在线观看 | 变态另类久久变态变态 | 综合三区后入内射国产馆 | 精品无码成人久久久久久 | 浪潮av激情高潮国产精品香港 | 亚洲中文字幕无码一区无广告 | 国产一二三av | 国模大尺度福利视频在线 | 国产一区二区黄 | 毛片毛片毛片毛 | 综合久久2o19 | 欧美一级色图 | 黑人精品欧美一区二区蜜桃 | 一区二区三区黄色片 | 插菊花综合 | 午夜亚洲乱码伦小说区69堂 | 国产农村黄aaaaa特黄av毛片 | 色999韩| 国产 精品 丝袜 | 国产乱人伦精品一区二区 | 精品国产免费人成网站 | 亚洲精品中文字幕无码av | 人妻少妇久久中文字幕456 | 国产精品9x捆绑调教视频 | 国产精品黑色丝袜高跟鞋 | 亚洲三级国产 | 欧美伊人 | 成年无码av片在线 | 日韩精品电影综合区亚洲 | 亚洲国产精品免费 | 国产一卡二卡三卡四卡 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 91专区在线观看 | 国产zzjjzzjj视频全免费 | 又湿又紧又大又爽又a视频 中文字幕淫 | 麻豆国产va免费精品高清在线 | 中文字幕乱码在线蜜乳欧美字幕 | a黄毛片 | 91探花在线播放 | 伊人五月天婷婷 | 5x性社区免费视频播 | 视频福利在线 | 欧美高清在线精品一区 | 熟妇人妻无乱码中文字幕真矢织江 | 国产深夜福利视频在线 | 久久久久国产精品人妻aⅴ毛片 | 高潮又爽又无遮挡又免费 | 久久棈精品久久久久久噜噜 | 成年无码av片在线狼人 | 久色91蜜桃tv| 欧美久久久久久久久久 | 在线免费不卡视频 | 久久男人的天堂 | xxxx少妇高潮毛片新婚之夜 | 欧美丰满一区二区免费视频 | 18禁网站免费无遮挡无码中文 | 久久污 | 亚洲精品久久久久中文字幕一福利 | 欧美午夜刺激影院 | 亚洲国产精品久久久天堂 | 久久夜色精品国产 | 葵司在线视频 | 欧美涩涩网 | 国产黄色在线网站 | 欧美一区二区三区四区啪啪 | 国产午夜无码片免费 | 小说区图片区 | 日韩视频中文字幕精品偷拍 | 在线免费看黄 | av网站有哪些 | 国产精品99久久精品 | 2019国产精品视频 | 天天爽夜夜爽国产精品视频 | 婷婷欧美| 综合久久婷婷综合久久 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 人妻三级日本三级日本三级极 | 国产成人精品微拍视频网址 | 免费国产拍久久受拍久久 | 99久久国产露脸精品竹菊传媒 | 中文字幕久久久 | 久久免费成人 | 亚洲成人精品在线观看 | 欧美成人精品福利视频 | 中国美女洗澡免费看网站 | 日本黄色短片 | 国产福利一区二区三区视频 | 国产美女视频免费观看的网站 | 成人性生交大片免费7 | 骚五月婷婷| 性xxxx18免费观看视频 | 国产成人精品福利一区二区 | 免费看男女做爰爽爽视频 | 96视频在线免费观看 | 永久av | 一进一出一爽又粗又大 | 青青青国产在线观看资源 | 国产精品白浆无码流出视频 | 国产精品国产自产拍高清av王其 | 欧美日韩国产成人高清视频 | 日本又色又爽又黄的a片18禁 | 午夜dv内射一区二区 | 天天舔日日干 | 国产亚洲精品久久久久秋霞不卡 | 激情内射人妻1区2区3区 | 日本高清有码视频 | 天天摸天天爽日韩欧美大片 | 亚洲aaaaaa| 国产精品久久久久一区二区 | 国产日本精品视频 | 一区二区三区av波多野结衣 | 亚洲经典视频在线观看 | 在线观看岛国av | 午夜国产一区二区 | 亚洲国产精品国语在线 | 91婷婷在线 | 亚洲中文字幕无码专区 | 精品 亚洲 无码 自拍 另类 | 亚洲综合av在线在线播放 | 禁久久精品乱码 | 欧美夜夜夜 | 天堂av在线中文在线 | 91麻豆精品国产91久久久无需广告 | 2021国产成人精品久久 | 天堂一二三区 | 欧洲av在线播放 | 尤物国产视频 | 免费国产黄网站在线观看 | 久久久久北条麻妃免费看 | 国产一码二码三码区别 | 欧美成人影院 | 精品亚洲aⅴ在线无码播放 深爱激情站 | 91久久精品美女高潮 | 国产精品人妻熟女毛片av久久 | 97av视频 | 丁香婷婷久久久综合精品国产 | 老司机成人网 | 91男人影院 | 蜜桃无码一区二区三区 | 人人澡超碰碰97碰碰碰 | 男人边做边吃奶头视频 | 最近的中文字幕在线看视频 | 免费观看潮喷到高潮 | 少妇精品久久久久久久久久 | 开心五月激情综合婷婷色 | 免费女上男下xx00xx00视频 | 国产成_人_综合_亚洲_国产 | 国产精品免费福利 | 日日躁你夜夜躁你av蜜 | 亚洲精品久久久久久久久久吃药 | 亚洲男女视频 | 熟女少妇丰满一区二区 | blacked蜜桃精品一区 | 欧美麻豆久久久久久中文 | 最近的中文字幕 | 99久久就热视频精品草 | 桃色av | 日韩中文字幕在线一区二区三区 | 丝袜 亚洲 另类 国产 制服 | 五月天天爽天天狠久久久综合 | 亚洲天堂伊人 | 久久久精品久久日韩一区综合 | 国产九九99久久99大香伊 | 国产不卡视频 | 亚洲午夜免费福利视频 | 午夜人妻理论片天堂影院 | 秋霞影院午夜伦a片欧美 | 7777久久久国产精品消防器材 | 成人精品视频99在线观看免费 | 久久精品日产第一区二区三区乱码 | 午夜视频免费观看 | 美国一级大黄一片免费的网站 | 99国精品午夜福利视频不卡99 | 香蕉免费一区二区三区在 | 中文字幕一二三区有限公司 | 国产又黄又猛又粗又爽的a片动漫 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 国产美女自卫慰水免费视频 | 久久婷婷五月综合色国产 | 国产杨幂av在线播放 | 啪啪tv网站免费入口 | 天天鲁一鲁摸一摸爽一爽视频 | 人人爽人人澡人人人妻、百度 | 人妻少妇88久久中文字幕 | 免费在线观看网址 | 日本中文字幕有码在线视频 | 四虎亚洲精品高清在线观看 | 在线国产一区二区 | 国产天堂久久天堂av色综合 | 狠狠躁夜夜躁人蜜臀av小说 | 欧美巨大xxxx做受中文字幕 | 夜精品一区二区无码a片 | 日本老熟妇乱子伦精品 | 97成人精品视频在线播放 | 久草在线视频免费播放 | 国产乱子伦视频大全亚瑟影院 | 日本又黄又硬又爽的大片 | 日韩一区二区影院 | 久久无码中文字幕久久无码app | 超薄肉色丝袜一二三 | 99久久亚洲综合精品成人网 | 亚洲日本人的毛茸茸 | 亚洲精品久久 | 999久久国产精品免费人妻 | 欧美黑人性暴力猛交 | 国产麻豆一区二区三区 | 男女xo视频| 色综合久久中文娱乐网 | 国产精品入口福利 | 国产片自拍 | 无码中文资源在线播放 | 女人爽到高潮潮喷18禁网站 | 麻豆成人久久精品二区三区免费 | 九九久久精品国产av片国产 | 精品香蕉99久久久久网站 | 超碰在线播放97 | 人妻少妇精品无码系列 | 一级免费观看 | 男女爽爽无遮挡午夜视频 | 麻豆人妻少妇精品无码专区 | 国产成人mv在线播放 | 免费成人深夜夜国外 | 色香阁综合无码国产在线 | 懂色一区二区二区av免费观看 | 国产16页 | 天天色踪合 | 久久久www成人免费毛片麻豆 | 国产成人精品一区二区不卡 | 风流少妇又紧又爽又丰满 | а√天堂资源中文在线官网九色 | 亚洲综合天天夜夜久久 | 亚洲一区三区 | 亚洲欧洲日韩av在线观看 | 97免费公开在线视频 | 欧美顶级毛片在线播放 | 人妻无码av一区二区三区精品 | 欧美日韩1234 | 亚洲综合五月天婷婷 | 人人澡人摸人人添学生av | 亚洲www色| 蜜臀av国内精品久久久较好效果 | 国产91精品在线观看 | 秋霞鲁丝无码一区二区三区 | 一a级毛片 | 午夜福利日本一区二区无码 | 岛国av在线免费观看 | 加勒比人妻av无码不卡 | 亚洲人精品亚洲人成在线 | 国产爆乳无码一区二区麻豆 | 亚洲国产成人精品女人 | 一区二区视频日韩免费 | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰女h | 色欲天天婬色婬香视频综合网 | 免费高清不卡av | 欧美饥渴少妇xxxxx性 | 91九色在线观看 | 色香欲天天影视综合网 | 综合图区亚洲欧美另类图片 | 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 日韩欧美a级v片免费播放 | 国产乱hdvidoes| 99久久无色码中文字幕婷婷 | 日韩专区第一页 | 男女性爽大片视频免费看 | 中文字幕高清在线 | 一区二区三区欧美视频 | 国产精品久久免费观看spa | 91在线看视频 | 国产午夜视频在线 | 91精品欧美一区二区三区 | 日韩精品在线不卡 | 亚洲国产成人久久综合碰碰免 | 亚洲精品一区二区三区在线 | 日本熟妇xxxx潮喷视频 | 久久久久国产亚洲日本 | 午夜福利片1000无码免费 | 全亚洲最大的免费影院 | 国产一区在线视频 | 色爽黄1000部免费软件下载 | 精品国产三级 | 亚洲 欧美 国产 日韩 精品 | 亚洲精品久久久久午夜福禁果tⅴ | 又色又爽又黄18禁美女裸身无遮挡 | 国色天香社区视频在线 | 国产精品久久久久久久久费观看 | 国产亚洲欧美日韩精品一区二区三区 | 2020精品自拍视频曝光 | 男人猛吃奶女人爽视频 | 深夜做爰性大片108式 | 久久人人爽人人爽人人片av麻烦 | 按摩偷拍| 国产精品亚洲专区无码web | 1024你懂的在线观看 | 国产一区a| 国语av| 四虎影院永久免费 | 国产老师开裆丝袜喷水视频 | 国产在线视频一区二区三区 | 久爱无码免费视频在线 | 特级做a爰片毛片免费看 | 热99re6久精品国产首页青柠 | 亚洲热av | 青青青国产在线视频在线观看 | 日韩中文字幕在线一区二区 | 国产一卡三卡四卡无卡精品 | 中文字幕一区二区三区视频 | 亚洲乱码一区av黑人高潮 | 高清一区二区三区四区 | 男女做爰猛烈啪啪吃奶图片 | 97福利视频 | 超碰97人人模人人爽人人喊 | 亚洲欧美在线综合 | 色老头综合网 | 麻豆国产va免费精品高清在线 | 狼群社区视频www国语 | 久久综合色网 | 黄片毛片一级 | 久久婷婷五月综合色欧美 | 三级中文字幕 | 又粗又大内射免费视频小说 | 在线看片免费人成视频播 | 天天干天天天 | 久久国产这里只有精品 | 黄色影院av | 精品乱码一区二区三四区视频 | 国产自在自线午夜精品视频 | 亚洲精品乱码久久久久66国产成 | 中文字幕38页 | 国产免费人成视频在线观看 | 狼友av永久网站免费观看 | 亚洲国内精品 | 国精品午夜福利视频不卡757 | 少妇一边呻吟一边说使劲视频 | 乡下三级农村妇女 | 国产免费极品av吧在线观看 | 99久热| 我要看黄色毛片 | 久久婷婷五月综合色奶水99啪 | 亚洲国产天堂久久久久久 | 激情文学在线 | 亚洲国产一区二区三区日本久久久 | 爱情岛论坛成人av | 日韩久久网 | 欧美日韩国产精品成人 | 性色av一区二区三区红粉影视 | 在线观看无码的免费网站 | 800av在线播放| 国产精品夜色一区二区三区 | 免费国产黄网站在线观看 | 囯精品人妻无码一区二区三区99 | 国产精品综合色区在线观看 | 九九视频一区 | 国产一级片免费播放 | 亚洲国产精品精华液ab | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | 88国产精品欧美一区二区三区 | 国产精品一区亚洲二区日本三区 | 欧美丝袜丝交video | 免费日韩三级 | 91热精品视频 | 人人妻人人澡人人爽精品日本 | 亚洲精品无码一区二区三区四虎 | 日韩在线免费视频观看 | 91视频精品 | 伊人久久麻豆 | 激情内射亚洲一区二区三区爱妻 | 国产午夜无码精品免费看动漫 | 香港三日本三级少妇三级99 | 久久综合色老色 | 在线看一区二区 | 深夜免费在线视频 | 人人妻人人爽人人狠狠 | 国产精品人妻熟女毛片av久 | 快射视频网 | 欧美亚洲日本日韩在线 | 黄色大片免费的 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 性欧美videofree高清精品 | 久久精品嫩草影院 | 天天爱夜夜做 | av免费在线观看网址 | 国产wwwwwww | 91夜夜未满十八勿入爽爽影院 | 青青草原综合久久大伊人 | 国产香蕉97碰碰视频va碰碰看 | 插少妇视频 | 北条麻妃一区二区在线观看视频 | 少妇性xxxx性开放黄色 | 亚洲大码熟女在线观看 | 精品视频一区二区在线观看 | 国产另类ts人妖一区二区 | 亚洲欧洲日产国码无码app | 四虎影视成人永久免费观看亚洲欧美 | 国产精品久久久18成人 | 极品欧美jiizzhd欧美18 | 91榴莲视频 | 国产成人手机高清在线观看网站 | 大黄专集在线观看 | 日本久久99 | 少妇人妻激情乱人伦 | 91禁外国网站| 色在线免费观看 | 奇米久久 | 视频精品一区二区 | 仙踪林av | 欧美人与性动交α欧美片 | 中文在线天堂网www 久久人网 | 狠狠88综合久久久久综合网 | 成人aaa | 国产日韩精品视频一区二区三区 | 高清国产一区二区三区在线 | 鲁丝片一区二区三区毛片 | 男女超碰| 日本理伦片午夜理伦片 | 蜜桃视频色 | 国产1区在线 | 成人毛片一区二区三区 | av首页在线观看 | 99在线精品视频免费观看软件 | 国产精品久久久久久久泡妞 | 男人的天堂av片 | 无遮挡h肉视频在线观看免费资源 | 国产乱了视频 | 福利视频入口 | 亚洲天堂8 | 最新永久无码av网址亚洲 | 天天爱天天做天天做天天吃中文 | 中老年熟妇激情啪啪大屁股 | 噜噜噜av久久av苍井空 | 中文在线一区 | 亚洲毛片无码专区亚洲a片 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草 | 秋霞成人午夜伦在线观看 | 麻豆国产在线精品国偷产拍 | 色男人在线| 蜜臀久久99精品久久久久野外 | 玩弄了裸睡少妇人妻野战 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 亚洲成人网在线观看 | 日韩色图av | 天天添| 国产精品久久久久久久一区二区 | 欧美日韩免费一区中文 | 91精品卡一卡二卡乱码 | 日韩精品不卡 | 亚洲天堂男人影院 | www.亚洲视频.com | 日韩毛片网站 | 久爱视频在线 | 欧美在线观看免费观看 | 日韩有码第一页 | 毛片网站在线观看视频 | 精品日韩在线视频 | 国产又黄又爽又色的免费视频白丝 | 四虎永久免费 | 欧美丰满熟妇乱xxxxx视频 | 欧美成人精品一区二区综合a片 | 欧美亚洲一区二区三区 | 日韩精人妻无码一区二区三区 | 欧美中字| 男女啪啪永久免费网站 | 亚洲精品一区二区三区丝袜 | 国内精品伊人久久久久网站 | 婷婷玖玖 | 国产精品卡一卡2卡三卡网站 | 久久鬼色综合88久久 | 草久免费视频 | 国产精成人品一区 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 国内午夜国产精品小视频 | 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 亚洲自偷自偷图片 | 天天色宗| 一本色道久久综合亚洲精品酒店 | 伊人手机视频 | 亚洲中文字幕av一区二区三区 | av无码精品一区二区三区 | 亚洲精品久久久久久久久久久捆绑 | 免费一级毛片在线观看 | 日韩三级网址 | 国产精品一区在线观看你懂的 | 中文字幕高清在线免费播放 | 国产成人一区二区三区在线观看 | 在线亚洲不卡 | 国产精品露脸视频观看 | 亚洲国产精品va在线看黑人 | 韩产日产国产欧产 | 国产精品久久久久久中文字 | 色综合天天干 | 一级免费观看视频 | 中文av在线播放 | 午夜va| 亚洲成品网站源码中国有限公司 | 无码大潮喷水在线观看 | 超碰在线视屏 | 青青草原在线视频 | 天天狠天天透 | 福利在线看 | 精品国产乱码久久久久久下载 | 韩国大尺度吃奶做爰 | 亚洲色欲或者高潮影院 | 国产三级在线观看免费 | 少妇伊人| 久久俺也去丁香综合色 | 欧美综合国产 | 国内乱子对白免费在线 | 黄色免费小视频网站 | 日韩av一区二区三区四区 | 国内精品伊人久久久久网站 | 天堂亚洲网 | 两男一女3p揉着她的奶视频 | 无码国产偷倩在线播放 | 亚洲一区二区三区四区五区高 | 国产成人不卡无码免费视频 | 国产亚洲papapa | 日本瑟瑟网站 | 国产粉嫩呻吟一区二区三区 | 天天爽夜夜爽人人爽免费 | 亚洲激情视频一区 | 欧美黄色免费看 | 黄色精品网站 | 全黄色毛片 | 婷婷五月日韩av永久免费 | 精品h动漫无遮挡在线看中文 | 97精品国产97久久久久久粉红 | 成年美女黄的视频网站 | 日韩经典在线 | 亚洲色大成成人网站久久 | 黄色大片在线 | 国产成人av大片在线观看 | 男人的天堂免费视频 | 国产又爽又黄又舒服又刺激视频 | 色哟哟在线视频精品一区 | 欧美精品乱人伦久久久久久 | 国产精品国产午夜免费看福利 | 久久精品中文字幕一区二区三区 | 久久久这里只有免费精品 | www网站在线免费观看 | 亚洲一卡一卡二新区乱码无人区二 | 熟女人妻av完整一区二区三区 | 欧美色欧美亚洲国产熟妇 | 男人一边吃奶一边做爰免费视频 | www.91com | 这里只有精品国产 | 91免费版成人| 日本亲子乱子伦xxxx60岁 | 国产伦视频 | 日韩成人在线免费视频 | 国产特级毛片aaaaaa喷潮 | 国产v亚洲 | 精品人妻无码一区二区三区性 | 日日草天天干 | 高清免费视频日本 | 高清偷自拍第1页 | 十八女人水多三级 | 欧美欲妇 | 妺妺窝人体色www婷婷 | 在线观看免费国产视频 | 最新在线精品国自产拍视频 | 天天噜天天干 | 久97蜜芽久热 | 久热国产区二三四 | 免费看高清毛片 | 日本爽爽爽 | 中文字幕23 | 国产日韩欧美一区二区宅男 | 国产成人午夜精华液 | av天堂亚洲区无码先锋影音 | 成年人免费视频网站 | 4438xx亚洲最大五色丁香软件 | 人善交ⅴideos欧美1 | 久久夜色精品亚洲 | 欧美色臀 | 久久久久久久一区二区三区 | 欧美性生交xxxxx久久久 | 国产精品一二三在线 | 成人无码嫩草影院 | 亚洲影院在线 | 婷婷色基地 | 91精选国产 | 亚洲欧美日韩在线不卡 | 狠狠色伊人亚洲综合网站色 | 少妇太爽了在线观看 | 91精品国产色综合久久 | 久久久国产高清 | 国产精品对白刺激蜜臀av | 婷婷操 | av网站免费在线观看 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀 | 国产女同疯狂作爱系列2 | 国产天码视频网站 | 精品一区二区久久 | 婷婷人人爽人人爽人人片 | 夜夜爱夜夜做夜夜爽 | 四虎最新站名点击进入 | 激情视频综合网 | 在线高清亚洲精品二区 | 国产成人无码视频网站在线观看 | 国产aⅴ片| 99久久99久久久精品棕色圆 | 无码 人妻 在线 视频 | 婷婷97狠狠成人免费视频 | 中文字幕日韩精品欧美一区 | 婷婷中文网 | 精品一区二区三区免费毛片爱 | 在线成年视频人网站观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠8888米奇 | 国产伦精品一区二区三区 | 撸久久| 欧美视频一区在线 | 一本一道久久a久久精品逆3p | 久久人人爽人人爽人人片av不 | 成人激情黄色小说 | 亚洲大尺度在线观看 | 国产精品你懂的在线 | 上司人妻互换中文字幕 | 三级全黄视频 | 茄子视频国产在线观看 | 狠狠躁夜夜人人爽天96 | 日本免费在线视频 | 黄色一级大片在线观看 | 国产16页 | 激情综合六月 | 无码乱人伦一区二区亚洲 | 果冻传媒一区二区天美传媒 | 久久久久九九九九 | 4438xx亚洲最大五色丁香 | 久久精品国产亚洲精品2020 | a一级黄色片 | 国产欧美一区二区精品仙草咪 | 久久99亚洲精品久久久久 | 亚洲国产成人综合一区二区三区 | 亚欧美一区二区三区 | 亚洲精品国产嫩草在线观看东京热 | 精品人伦一区二区色婷婷 | 国产在线第一区二区三区 | 亚洲精品国产免费无码网站 | 日韩欧美精品一区 | 永久av在线 | 日韩啪啪网站 | 久久久裸体 | 久久www成人看片免费不卡 | 91精品国模一区二区三区 | 噜噜噜噜狠狠狠7777视频 | 精品免费观看 | 成人小视频在线观看免费 | 亚洲电影区图片区小说区 | 久草久草久草久草 | 中文字幕av专区dvd | 婷婷午夜精品久久久久久性色av | 精品亚洲视频在线观看 | 亚洲成人第一区 | 东北老女人高潮大叫对白 | 午夜小剧场 | 日韩理论视频 | 久久国产精品77777 | 色综合综合网 | 凹凸国产熟女精品视频 | 成人欧美在线 | 中文字幕精品久久久久人妻 | 区一区二在线观看 | 国产av一区二区三区天堂综合网 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视 | 国产疯狂做受xxxx高潮 | 52熟女露脸国语对白视频 | 欧美在线一二三区 | 91a级片| 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷 | 亚洲欧美婷婷六月色综合 | 在线看国产 | 久久午夜精品 | 久久人爽人人爽人人片av | 天天干天天射天天爽 | 日日日日做夜夜夜夜做无码 | 一本久久a精品一区二区 | 色愁愁久久 | 午夜性做爰免费看 | 中国女人学生69xxx视频 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 免费亚洲视频 | 国产毛片精品一区二区 | 99久久国产福利自产拍 | 巩俐性三级播放 | 亚洲处破女av一区二区中文 | 日韩久色 | 男女超碰 | 亚洲一区二区色一琪琪 | 亚洲成人一区在线观看 | baoyu119.永久免费视频 | 在线观看麻豆国产成人av在线播放 | 欧美福利一区二区 | 色婷婷狠狠五月综合天色拍 | 亚洲欧洲国产成人综合在线观看 | 国产精品 欧美 日韩 | 亚洲欧美综合国产不卡 | 麻豆国产av超爽剧情系列 | 国产九色蝌蚪 | 野外少妇被弄到喷水在线观看 | 性欧美激情 | 亚洲日b| 日本视频色 | 中文无码伦av中文字幕在线 | 欧美在线观看免费专区 | 天天舔天天射 | 意大利复古贵妇性xxxx | 精品亚洲国产成av人片传媒 | 亚洲成人av在线播放 | 国产成人一区二区精品视频 | 久草中文在线视频 | 亚洲偷自拍拍综合网 | 亚洲一本一道一区二区三区 | 狠狠v欧美v日韩v亚洲ⅴ | 变态 另类 欧美 大码 日韩 | 国产欧美一区二区精品老汉影院 | 成 人 网 站国产免费观看 | 国产在线精品一区二区在线观看 | 国产熟妇按摩3p高潮大叫 | 天堂√中文最新版在线 | 国产精品图片 | 亚洲区在线 | 影音先锋 日韩 | 里番本子纯肉侵犯肉全彩无码 | 人妻熟妇乱又伦精品视频无广告 | 激情内射亚洲一区二区三区 | 在线精品亚洲一区二区三区 | 亚洲香蕉伊综合在人在线观看 | 成人乱码一区二区三区av | 色综合久久88色综合天天提莫 | 永久黄网站色视频免费看 | 男女性杂交内射妇女bbwxz | 日本黄色激情视频 | 成人区人妻精品一熟女 | 国内精品自国内精品66j影院 | 国产精品一级二级三级 | 国产精品久久久久久久竹霞 | 99热新网址| 亚洲国产av导航第一福利网 | 精品亚洲综合成人网 | 国产又粗又猛又爽69xx | 欧美成人a猛片 | 国产成人最新三级在线视频 | 精品人妻潮喷久久久又裸又黄 | 亚洲 日韩 欧美 有码 在线 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ久久 | 亚洲五月六月 | 黄色一级大片在线观看 | 99久热在线精品视频观看 | 日日摸日日碰夜夜爽亚洲精品蜜乳 | 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 日韩一区二区视频在线播放 | 国产肉体ⅹxxx137大胆 | 精品国产黄 | 久久久久久自慰出白浆 | 精品久久国产老人久久综合 | 国产精品嫩草av | 一二三四在线视频社区3 | 亚洲一区二区毛片 | 国产杨幂丝袜av在线播放 | 黄网站成人片免费视频 | av大片免费观看 | 亚洲一级色片 | 日韩av看 | 国产精品亚洲一区二区三区在线 | 免费不卡无码av在线观看 | 欧美熟妇与小伙性欧美交 | 精品国产一区二区三区国产区 | 在线观看高清黄网站观看 | 久久综合久色欧美综合狠狠 | 少妇精品导航 | 色眯眯影视 | 国产精品碰碰现在自在拍 | 日韩福利视频在线观看 | 欧美激情免费在线 | 午夜爱爱免费视频体验区 | 日日鲁鲁鲁夜夜爽爽狠狠 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | 九九九亚洲 | 久草视频免费看 | 日韩欧美国产高清91 | 中文区永久区 | 少妇人妻激情乱人伦 | 中文字幕亚洲在线观看 | 亚洲中文字幕不卡无码 | 中文无码乱人伦中文视频播放 | 国产av一区二区精品久久 | 亚洲大成色www永久网站注册 | 亚洲午夜精品一区 | 玩超薄丝袜人妻的经历 | 国产传媒一区二区三区 | 成人h动漫无码网站久久 | 亚洲最大成人一区久久久 | 午夜视频在线观看免费完整版 | 久久久性色精品国产免费观看 | 国产日韩欧美视频 | 中国黄色三级视频 | 亚洲毛片αv无线播放一区 日本一区二区免费在线 | 欧美三级在线看 | 免费毛片一区二区三区 | 国产女主播精品大秀系列 | 另类内射国产在线 | 亚洲综合激情另类专区 | 亚洲色无码专区在线观看 | 欧美日韩综合 | 久久久久久久久888 中文字幕亚洲在线观看 | 精品国产高清自在线一区二区 | 国产对白videos麻豆高潮 | 日韩欧美久久 | 亚洲欧美一区二区爽爽爽 | 日韩精品自拍 | 91资源新版在线天堂成人 | 欧美黄色激情视频 | 日韩中文字幕在线免费观看 | 狠狠的色 | 91插插视频 | 中文字幕黑人 | 国产国模在线观看免费 | 成人毛片100免费观看 | 亚洲乱码日产精品bd在线下载 | 香蕉久久一区二区不卡无毒影院 | 色综合亚洲一区二区小说性色aⅴ | 日韩欧美日本 | 99综合在线 | 波多野结衣爽到高潮大喷 | 九一精品在线 | 亚洲欧美狂白浆一区二区 | 干b视频在线观看 | 午夜国产在线观看 | 一群黑人大战亚裔女在线播放 | 欧美日本免费 | 国产在线精品国自产拍影院同性 | 一级a毛片 | 欧美成人一区在线观看 | 无码av中文字幕一区二区三区 | 免费大黄网站 | 国产精品美女网站 | 思思久热思| 超碰国产精品久久国产精品99 | 99热3| 日本不卡一区二区三区在线 | 日韩专区中文字幕 | 国产精品视频免费网站 | 总裁各种姿势顶弄呻吟h1v1 | 97久久超碰国产精品旧版麻豆 | 国产精品久久精品第一页 | 九九综合九色综合网站 | 欧美日韩国产成人精品 | 国产精品看高国产精品不卡 | 理论片久久 | 美国十次成人欧美色导视频 | 欧美成人免费观看 | 日本久久久久久 | 久艹在线| 国产成年无码av片在线 | 成人在色线视频在线观看免费大全 | 久爱无码精品免费视频在线观看 | 8x8ⅹ国产精品一区二区二区 | 乱中年女人伦av | 国产乱子伦一区二区三区视频播放 | 亚洲第一福利网站在线 | 国产农村妇女一区二区 | 免费的黄色小视频 | 日韩在线二区 | 无码网站天天爽免费看视频 | 亚洲欧美日韩国产精品一区 | 国产精品国产三级国产专i 国产精品午夜剧场免费观看 | 夜夜香夜夜摸夜夜添视频 | 国产一区二区91 | 日韩成人精品在线观看 | 99久久亚洲综合精品成人 | 91视频免费看 | 亚洲精品啊啊啊 | 少妇扒开粉嫩小泬视频 | 毛片免费视频肛交颜射免费视频 | 久久无码无码久久综合综合 | 亚洲天堂黄 | 日韩欧美三区 | 先锋影音xfyy5566男人资源 | 特级a级毛片 | 无码人妻在线一区二区三区免费 | 91麻豆精品国产91久久久无需广告 | 精品影片在线观看的网站 | 免费a在线观看播放 | 野花中文免费观看6 | 看污片网站 | 国产午夜免费高清久久影院 | 四虎精品成人a在线观看 | 婷婷综合另类小说色区 | 国产小视频在线看 | 亚洲精品成人在线 | 中国女人和老外的毛片 | 色噜噜狠狠一区二 | 午夜不卡久久精品无码免费 | 特级a欧美做爰片第一次 | 国产精品沙发午睡系列 | 青草国产精品久久久久久 | 亚洲欧美国产国产一区 | 欧美第一福利 | 香港三日本三级少妇少99 | 久亚洲一线产区二线产区三线产区 | 亚洲欧洲精品成人久久奇米网 | 久草视频中文在线 | 91夜夜未满十八勿入爽爽影院 | 激情成人在线观看 | 成人性生交大全免 | 亚洲品牌自拍一品区9999 | 亚洲欧美日韩国产成人一区 | 操操操插插插 | 高潮好爽视频在线观看 | 成人热舞视频一区 | 国产99在线 | 免费 | 亚洲国产精品久久久久婷婷图片 | 99视频精品免费 | 亚洲国产欧美在线人成大黄瓜 | 99精品国产免费 | 欧洲一区视频 | 91久久精品久久国产性色也91 | 欧美午夜理伦三级在线观看吃奶汁 | 91传媒91久久久 | 麻豆一区二区 | 国产电影无码午夜在线播放 | 少妇嫩搡bbbb搡bbbb | 日韩有码在线观看 | 国产综合社区 | 69av在线播放| 国产精品白丝av嫩草影院 | 国产宾馆自拍 | 国产超碰无码最新上传 | a欧美爰片久久毛片a片 | 一区二区三区四区产品乱码在线观看 | 两性色午夜视频免费播放 | 欧美z0zo人禽交另类视频 | 亚洲综合网址 | 久久精品视在现观看2 | 亚洲国产日韩欧美在线 | 西方av在线 | 男女爱爱好爽视频免费看 | 中文字幕久久久久人妻中出 | 人妻少妇精品久久久久久 | 男女爽爽无遮挡午夜视频 | 日韩一中文字幕 | 亚洲欧洲巨乳清纯 | 久久精品亚洲 | 手机看片福利一区二区三区 | 国产嫩草影院久久久 | 日韩免费一区二区 | www.成人.com| 国产超碰人人爽人人做av | 国产精品成人久久 | 欧美一区二区视频在线 | 黄色av日韩| 国内精品自国内精品66j影院 | 天天色天| 久久依人网| 无遮18禁在线永久免费观看挡 | 久久久久人妻一区二区三区vr | 国产五级黄色片 | 中文字幕人妻无码一区二区三区 | 亚洲成av人片在线观高清 | 日本高清中文字幕 | 久久综合九色欧美婷婷 | 色91精品久久久久久久久 | 欧美性欧美巨大黑白大战 | 精品国产无套在线观看 | av成人免费在线 | 青草久久人人97超碰 | 国产乱妇乱子视频在播放 | 日本黄色一级片视频 | 日韩高清在线中文字带字幕 | 国产成人a视频高清在线观看 | 祥仔av免费一区二区三区四区 | 成人一区二区毛片 | 亚洲 自拍 中文 欧美 精品 | 久久精品成人一区二区三区 | 精品一区二区三区视频 | 精品自拍视频 | 51午夜精品免费视频 | 亚洲午夜久久久精品影院 | 成人h动漫精品一区 | 久久精品青草社区 | 亚洲日本乱码一区二区产线一∨ | 韩国国内大量揄拍精品视频 | 亚洲国产理论片在线播放 | 狠狠色丁香久久婷婷综 | 激情欧美综合 | 97超碰伊人 | 蜜桃av一区二区三区 | 老司机在线免费视频 | 很黄很色60分钟在线观看 | 亚洲乱码日产精品m | 末发育女av片一区二区 | 国产深夜福利视频在线 | 精品无码久久久久国产 | 131美女mm爱做爽爽爽视频 | 老司机午夜精品视频无码 | 亚洲无线码免费 | 亚洲一区二区三区av无码 | 国产精品成人av电影不卡 | 少妇高潮毛片免费看 | 中文字幕在线观看视频网站 | 国产v在线观看 | www.99av.com | 成人黄色免费大片 | 伊人高清影院 | 丰满的少妇愉情hd高清果冻传媒 | 日本一区二区三区在线播放 | 在线a视频网站 | 青草视频国产 | 毛片大全免费观看 | 香蕉视频网站在线 | 亚洲 自拍 欧美 小说 综合 | 丨国产丨调教丨91丨 | 国产激情欧美 | 老鸭窝视频在线观看 | 99在线视频 | 传媒 | 俺来也俺来啪色www色 | 日本成本人片免费网站 | 小嫩妇好紧好爽再快视频 | 国产高清在线男人的天堂 | 手机在线毛片 | 欧美日韩精品在线 | 午夜人妻久久久久久久久 | 超在线视频 | 亚洲爆乳大丰满无码专区 | 少妇乱子伦在线播放 | 亚洲白浆 | 欧美黑人又大又粗xxxxx | 久久久久成人片免费观看 | 一级二级三级毛片 | 国产午睡沙发被弄醒完整版 | 大rb狠狠地给你这y荡的视频 | 人人妻人人狠人人爽天天综合网 | 国产偷摄中国推油按摩富婆 | 一区二区久久 | 91一区| 亚洲三级av | 91中文视频| 精品剧情v国产在线观看 | 国产老熟妇精品观看 | 日韩欧美一卡二卡三卡 | 无遮挡又黄又刺激的视频 | 91久久国产综合精品女同国语 | 黄色一区二区三区 | av在线中文字幕不卡电影网 | 亚洲旡码欧美大片 | 国产好片无限资源 | 久久永久视频 | 懂色av噜噜一区二区三区av88 | 日日夜夜91 | 亚洲综合第一区 | 国产欧美精品一区二区三区 | 中日韩美中文字幕av一区 | 美女视频黄频大全免费 | 少妇激情a∨一区二区三区 欧美亚洲另类自拍 | 99久99| 久草在线3| 超碰人人模人人爽人人喊手机版 | www.日韩在线观看 | 成 人 综合 亚洲另类 | 一级成人毛片 | 国产萌白酱喷水视频在线观看 | 亚洲乱码一区二三四区ava | 精品无人区一码二码三码四码 | 欧美性生活一区二区三区 | 亚洲中文字幕无码久久2018 | 国产天天色 | 黑人大长吊大战中国人妻 | 亚洲精品网站日本xxxxxxx | 亚洲综合一区二区三区四区五区 | 久久福利网站 | 亚洲国内精品av五月天 | 少妇高潮太爽了在线视 | 巨大乳做爰视频在线看 | 黄色激情小视频 | 97久久久人妻一区精品 | 女人18毛片a级毛片一区二区 | 波多野结衣爱爱视频 | 91国内视频| 女人精69xxxxx | 色狠狠成人综合网 | 亚洲中文在线精品国产 | 亚洲伊人色综合网站 | 四虎永久在线精品免费播放 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡软件 | t66y地址1地址2地址3社区 | 久久成人免费精品网站 | 区二区欧美性插b在线视频网站 | 日韩av高潮喷水在线观看 | 97在线中文字幕 | 男人边吃奶边做呻吟免费视频 | 中文字幕3区 | 日本中文不卡 | 久久99国产精品 | 亚洲黄色网页 | 色噜噜狠狠色综合成人网 | 国产欧美日韩高清 | 久久精品香蕉 | 玩两个丰满老熟女久久网 | 高中生粉嫩无套第一次 | 日本欧美黄色 | 国产xxxx成人精品免费视频频 | 日韩中文字幕亚洲 | 不卡av片 | 欧美日韩999 | 国产美熟女乱又伦av果冻传媒 | 亚洲超碰在线观看 | 国产蝌蚪视频一区二区三区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天69 | 久久亚洲影院 | 亚洲经典在线 | 国产精品999999 | 国内外成人激情视频 | 久久躁躁天天添久久久 | 少妇伦子伦精品无吗 | 初音未来爆乳下裸羞羞无码 | 国产成人啪精品视频网站 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 国产精品亚洲精品一区二区三区 | 农村少妇野战xxx视频 | 一日本道伊人久久综合影 | 最新免费黄色 | 乱色熟女综合一区二区三区 | 天天碰天天碰 | 色婷婷国产精品视频 | 欧美xxxx做受欧美88bbw | 久热中文在线 | 激情播播网 | 久久99er6热线精品首页 | 久久婷婷色香五月综合缴缴情 | 最新无码a∨在线观看 | 一本岛高清乱码2020叶美 | 国产亚洲欧美一区 | 午夜激情亚洲 | 中文字幕一区二区人妻电影 | 中文字幕日本免费毛片全过程 | 国产精品香港三级国产av | 国产日产久久久久久 | 免费看美女毛片 | 国产欧美在线不卡 | 久久精品国产日本波多野结衣 | 性欧美暴力猛交69式 | 中文字幕制服狠久久日韩二区 | 日本三级中文字幕在线观看 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 天天弄| 国产精品无码无卡无需播放器 | 四虎永久在线精品884aa | 成人做爰9片免费看网站 | 热99re久久精品国产首页免费 | 午夜影音| 精品久久一区二区乱码 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 9420免费高清在线观看视频 | 欧美日韩在线第一页免费观看 | 亚洲九九九九 | 国产 中文 亚洲 日韩 欧美 | 欧美、另类亚洲日本一区二区 | 国产精品入口日韩视频大尺度 | 精品国产自在精品国产精小说 | 一本到中文无码av在线精品 | 久久性网 | 国产精品久久久久久久久借妻 | 国产欧美一区二区三区免费 | 四虎永久在线精品无码视频 | 国产精品无码无卡在线观看久 | 国产精品久久久久久无人区 | 91狠狠狠狠狠狠狠狠 | 成年无码按摩av片在线观看 | 欧美一级在线看 | 97婷婷大伊香蕉精品视频 | 精品亚洲国产成人小电影 | 国产精品色综合精品福利在线 | 成人做爰免费网站 | 欧美人与动人物牲交免费观看久久 | 欧美在线导航 | 国产精品揄拍500视频 | 猫咪av成人永久网站在线观看 | 5x社区性生免费播放5x | 久久精品2019中文字幕 | 精品人妻av一区二区三区 | 亚洲精品视频免费 | 亚洲精品国产成人一区二区 | 日本精品久久久久久草草 | 欧美视频影院 | 欧美日韩一级二级 | 亚洲一区二区二区久久成人婷婷 | 久久美女性网 | 无码人妻一区二区三区免费n鬼沢 | 国产福利91精品一区二区三区 | 欧美va日韩| 欧美成人精品一区 | 在线不卡毛片 | 久久国产乱子伦精品免费乳及 | 粗大猛烈进出高潮视频 | 久久久国产精品消防器材 | 区一区二视频 | 99这里| 激情五月六月婷婷 | 亚洲国产精品人人爽夜夜爽 | 久久精品国产露脸对白 | 亚洲 制服 丝袜 无码 | 波多野结衣一区二区三区 | 亚洲图片欧美另类 | 色婷婷六月亚洲综合香蕉 | 国产精品午夜剧场免费观看 | 国产suv精品一区二区33 | 五月天婷婷小说 | 欧美精品乱人伦久久久久久 | 青青青免费视频观看在线 | 91成人短视频 | 久久公开视频 | 中产乱码中文在线观看免费软件 | 亚洲熟区 | 久久婷婷五月综合尤物色国产 | 91亚洲国产成人 | 中文字幕欧美专区 | 国产精品自拍小视频 | 亚洲日本乱码一区二区产线一∨ | 人人九九| 蜜桃视频一区二区 | 全部免费毛片在线播放 | 无码av高潮抽搐流白浆 | 国产又黄又爽无遮挡不要vip | 日韩精品久久理论片 | 亚洲第九十七页 | 久久xxxx| 免费国产黄网站在线观看可以下载 | 太久av | av中文字幕潮喷人妻系列 | 亚洲人禽杂交av片久久 | 中文字幕无码无码专区 | 狠狠躁夜夜躁无码中文字幕 | 日本少妇aaa| 91精品国产乱码久久久张津瑜 | 亚洲国产成人在线视频 | 老妇肥熟凸凹丰满刺激 | 亚洲精品鲁一鲁一区二区三区 | 成人黄色片免费 | 国产一级免费视频 | 色久月| 日本一高清二区视频久二区 | 欧美自拍视频在线观看 | 亚洲久久色| 国产三级a毛视频在线观看 免费黄色av网站 | 国产在线一区二区三区四区五区 | 色夜码无码av网站 | 亚洲成a人片在线观看无码专区 | 久久99精品国产99久久6男男 | 成人精品区 | 国产尤物在线观看 | 国产精品久久久久久久白丝制服 | 天天鲁在视频在线观看 | 国产精品久久高潮呻吟粉嫩av | 精品无码av一区二区三区 | 国产又色又爽又黄刺激的视频 | 欧美亚洲另类丝袜综合 | 亚洲精品a片99久久久久 | 亚洲色播爱爱爱爱爱爱爱 | 国产成人61精品免费看片 | 成人动漫中文字幕 | 三级毛片在线看 | 日本a在线天堂 | 亚洲人成网站在线播放影院在线 | 亚洲制服丝袜自拍中文字幕 | 欧美日韩一二三区 | 伊人久久大香线蕉无码麻豆 | 91九色国产视频 | 天天躁日日躁狠狠躁超碰97 | 久久久xxx | 亚洲日本乱码中文在线电影 | 国产精品456在线播放 | 天堂色网 | 午夜一级福利 | 亚洲 国产 韩国 欧美 在线 | 人妻少妇久久精品电影 | 99久久国产亚洲高清观看 | 一级做a免费 | 中文字幕av免费专区 | 黄网站成人片免费视频 | 女女互慰吃奶互揉视频 | 日韩v在线观看 | 五月激情婷婷网 | 国产亚洲精品久久久久秋霞 | 久久国产精品久久久久久久久久 | 成人国产欧美日韩在线视频 | 久久久精品区 | 国产 欧美 日 | 国产又大又粗又爽的毛片 | 精品人妻无码一区二区三区蜜桃一 | 成人在线观看不卡 | 五月精品夜夜春夜夜爽久久 | 中文国产成人精品久久久 | 免费黄网在线观看 | 国产真实乱子伦清晰对白 | 欧美性激情视频 | 婷婷六月亚洲中文字幕 | 亚欧成人精品一区二区 | 一区二区三区国产在线 | 色综合欧美五月俺也去 | 青青草国产在线观看 | 日韩福利片午夜免费观着 | 人妻丰满熟妇aⅴ无码 | 亚洲欧美精品一区 | 满春阁精品a∨在线观看 | 欧美欧洲成本大片免费 | 日韩一二三区视频 | 国产欧美日韩一区二区图片 | 极品少妇一区二区三区四区 | 亚洲v欧美v国产v在线观看 | 插插宗合网 | 伊人精品久久 | 人人草视频在线观看 | 久久视频免费看 | 日韩欧美三级视频 | 人妻换人妻aa视频 | 日韩欧美精品 | 国产精品久久久久久久久齐齐 | 中文字幕久久熟女蜜桃 | 国产农村黄aaaaa特黄av毛片 | 日韩毛片免费无码无毒视频观看 | 国产精品日韩高清伦字幕搜索 | 亚洲国产欧美在线人成大黄瓜 | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 女人18精品一区二区三区 | 欧美人与动牲交zooz | 久久中文字幕免费 | 免费观看黄色av | 日韩午夜小视频 | 中文字幕第20页 | 精品久久久久久久久久久 | 小蝌蚪九色91探花 | 国产精品国产三级国av麻豆 | 国产偷国产偷亚洲清高app | av日韩一区 | 精品久久久久一区 | 偷柏自拍亚洲综合在线 | tickle双乳美女一丨vk | 亚洲五月六月 | 日本美女a级片 | 双乳奶水饱满少妇视频 | 亚洲欧美日韩一级 | 在线观看麻豆国产传媒61 | 国产午夜精品理论片久久影院 | 伊人黄 | 欧美亚洲在线 | 亚洲 熟女 久久 国产 | 国产中的精品suv | 亚洲成人不卡 | 亚洲自拍99 | 综合久久久久久久久 | 欧美影院一区 | 免费黄色美女网站 | 少妇厨房愉情理伦bd在线观看 | 国产精品福利在线观看 | 久久国产精品久久精 | 伊在人亚洲香蕉精品区 | 黄色成人毛片 | 91精品久久久久久久久 | 国产精品久久久久久无毒不卡 | 日韩 中文字幕 91 | 日韩专区中文字幕 | 一本视频在线 | 国产成人艳妇aa视频在线 | 国产乱码精品一区二三区蜜臂 | 亚洲精品12p | 国产婷婷一区二区三区 | 成人短视频在线免费观看 | 欧美 另类 交 | 香蕉视频在线网址 | 欧美成人片在线观看 | 伊人春色视频 | 欧美精选一区 | 韩国伦理av | 天天人人精品 | 欧美性欧美巨大黑白大战 | 精品久久久久久综合日本 | 免费专区 - 91爱爱 | 插插射啊爱视频日a级 | 色视频在线免费 | 欧美大片在线 | 一区二区高清视频 | 97国产色伦在色在线播放 | av在线天堂av无码舔b | 夜夜高潮夜夜爽高清视频 | 高潮久久久 | 久青草国产97香蕉在线视频 | 日本久久精品一区二区三区 | 天天综合在线视频 | 久久精品人妻无码一区二区三区v | 综合第一页 | 国产精品美女久久久久久2021 | 久久亚洲精品成人av | 国产又黄又粗视频 | 国产成人精品日本亚洲18 | 日本熟妇乱人伦a片免费高清 | 爽啪啪gif动态图第136期 | 91精产品一区一区三区40p | 97日日碰曰曰摸日日澡 | 自拍偷自拍亚洲精品第1页 日韩精品视频在线免费观看 | 网友自拍露脸国语对白 | 日日碰狠狠丁香久燥 | 久久伊人精品青青草原app | 国产偷抇久久精品a片蜜臀av | 美女露出奶头扒开尿口视频直播 | 亚洲一区美女 | 国产精品自拍合集 | 久久制服诱惑 | 337p人体粉嫩久久久红粉影视 | 中文字幕制服丝袜一区二区三区 | 一本久道高清无码视频 | 日本九九视频 | 中文字幕无码专区一va亚洲v专区在线 | 国产精品色吧国产精品 | 国产乱了伦视频大全亚琴影院 | 蜜桃无码一区二区三区 | 98av视频| 中文无码成人免费视频在线观看 | 亚洲va国产日韩欧美精品色婷婷 | 日韩精品在线免费视频 | 无码视频一区二区三区在线观看 | 日韩不卡视频在线 | 青娱乐免费在线视频 | 国产少妇高潮视频 | 啪视频在线 | 国内精品久久久久影院男同志 | 门国产乱子视频观看 | 波多野结衣操 | 精品国产一区二区三区av爱情岛 | 古代荡公乱妇的小说 | 日韩精品黄色片 | 成人免费视频大全 | 国产成人在线观看免费 | 韩国所有三级艳星列表 | 天天躁日日躁aaaxxⅹ | 国产变态口味重另类 | 久久亚洲成人 | 日韩夜夜 | 亚洲精品无码一区二区三区四虎 | 欧美色v| 久久人人爽爽人人爽人人片av | 日韩人妻中文无码一区二区 | 久久精品亚洲一区二区三区画质 | 玖玖资源站最稳定网址 | 91亚洲精品国偷拍自产在线观看 | 天天看视频 | 日本精品免费 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 色视频在线观看免费视频 | 日韩裸体人体欣赏pics | 天天做天天爱夜夜夜爽毛片 | 99爱免费 | 91久久国产精品视频 | 51福利国产在线观看午夜天堂 | 久久久久一区二区三区 | 国产国拍精品av在线观看 | 中文字幕+乱码+中文乱码www | 一区二区三区精品在线观看 | 午夜婷婷久久 | 激情五月色综合国产精品 | 国产老头和老太xxxxx视频 | 中文字幕日产av | 日本免费视频 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 激情视频一区 | 色综合久久天天综合 | 亚洲成av大片大片在线播放 | 欧美亚洲色欲色一欲www | 亚洲欧美韩日 | 性毛片| 性欧美猛交69 | 成人一级黄色大片 | 国产精品国产三级国产潘金莲 | 色视频在线观看免费 | 最新亚洲人成无码网站 | 激情偷乱人成视频在线观看 | 亚洲理论中文字幕 | 真人与拘做受免费视频一 | 国产手机在线αⅴ片无码观看 | 亚洲成a人v欧美综合天堂下载 | 日本特黄高清免费大片 | 国产午夜无码片在线观看影院 | 国产草草视频 | 五月天堂网 | 91午夜精品一区二区三区 | www.一区二区三区在线 | 欧洲 | 国产chinese男男口网站 | 免费国偷自产拍精品视频 | 精品少妇牲交视频大全 | 一本大道av | 一级特黄曰皮片视频 | 日韩精品123区 | 亚洲日本三级 | 男人的天堂在线 | 超碰caopeng| 欧美黄色a视频 | 久久2| 大片在线观看中文字幕 | 亚洲视频手机在线观看 | 免费播放毛片精品视频 | 99热91| 手机看片日韩欧美 | 丁香激情小说 | 免费毛片网站在线观看 | 亚洲国产成人精品久久久国产成人 | 日日操夜夜骑 | 四虎永久免费地址入口 | 97超碰精品成人国产 | 业余 自由 性别 成熟视频 视频 | 欧洲精品码一区二区三区免费看 | 正在播放国产剧情亂倫 | 日韩欧美亚洲一区swag | 日韩第一页在线观看 | 国产一级免费看 | 久久久全国免费视频 | 日韩亚洲国产综合高清 | 日韩精品一区二区三区vr | 爽爽av | 色翁荡息又大又硬又粗又爽 | 在线播放中文字幕 | 男女干b视频 | 国产精品亲子伦对白 | 黄页网站在线观看免费视频 | 亚洲成年看片在线观看 | 欧美性猛交xxx乱大交3 | 黄色一级大片免费版 | 亚洲欧美日韩国产成人一区 | 午夜刺激视频 | 永久天堂网 av手机版 | 成人一区二区在线观看视频 | 曰本女人牲交全视频免费播放 | 特一级黄色毛片 | 日韩少妇激情一区二区 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | 亚洲色精品vr一区二区 | 国产成人自拍网站 | 一级黄色免费视频 | 亚洲视频a | 久久精品国产亚洲七七 | 色拍自拍亚洲综合图区 | 精品免费一区二区 | 欧美男女激情 | 中文字幕不卡 | 一级aa毛片| 欧美成人精品高清在线播放 | 麻豆av字幕无码中文 | www.久久亚洲 | 少妇无套内谢久久久久 | 天天爽天天爽天天爽 | 国产美女精品视频线免费播放软件 | 乱爱性全过程免费视频 | 亚洲成年看片在线观看 | 在线欧美视频 | 91资源新版在线天堂成人 | 精品欧美一区二区精品久久小说 | 草久在线 | 西西人体444www大胆无码视频 | 久中文字幕 | 青青成线在人线免费啪 | 中国一区二区三区 | 免费的一级片 | 性av网| 91激情网| 亚洲成av人影院在线观看网 | 国产l精品国产亚洲区久久 国产成人无码区免费内射一片色欲 | 婷婷六月天丁香 | 日韩精品一二三四区 | 日韩在线视频观看 | 无码精品a∨动漫在线观看 精品国产乱子伦 | 天天爽夜夜爽人人爽一区二区 | 国产乱子经典视频在线观看 | 天天干b | 欧美精品在线观看视频 | 91欧美精品午夜性色福利在线 | 福利亚洲 | 99美国热 | 国产精品欧美一区二区三区喷水 | 国产精品福利视频一区 | 日日噜噜夜夜狠狠va视频v | 久一精品 | 成人久久精品一区二区三区 | 亚洲高清中文字幕在线看不卡 |