岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

大學商業計劃書

時間:2024-07-17 00:41:27 如意 商業計劃書 我要投稿

大學商業計劃書(精選21篇)

  日子如同白駒過隙,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編幫大家整理的大學商業計劃書,歡迎閱讀與收藏。

大學商業計劃書(精選21篇)

  大學商業計劃書 篇1

  第一、經營模式

  技術合作的形式。根據我們是商務休閑咖啡專賣店的特點,建議合作伙伴選擇在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場缺口的地方選址;統一裝修風格,統一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品分銷(咖啡豆和茶葉)。

  第二,產品和服務

  1.產品和服務描述

  出售咖啡、茶、飲料、便餐等商品,為客人提供優良的環境和服務,讓消費者在這里展示一種品味,體驗一種文化,寄托一種情感,使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好去處。

  這些業務與投資網站所有者的財產沒有沖突。相反,它可以補充投資場所業主的客戶優勢。

  2.競爭比較

  同行競爭的模式對我們有利,可以更好的提升我們的知名度。相對而言,我們的管理水平、產品和服務質量都有相當大的優勢。

  3.資源和技術

  咖啡店不僅是一個需要規模和檔次的行業,也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。畢竟它具有很高的消費色彩,消費者必須關心自己消費價值的充分體現。要做到這些,投資者對資源和技術的要求很高。投資者選擇加盟和合作,一方面獲得了充足的資源、先進的設備和技術,另一方面也規避了很多商業風險。

  第三,市場分析

  1.市場需求

  (1)穩定的老客戶資源。

  (2)寫字樓和酒店的來源。

  (3)購物娛樂場所。

  (4)成熟的住宅小區

  (5)外資企業和本地區眾多it企業、廣告公司等新興產業。

  (6)如果地區學校多,教職工和學生也是潛在客戶。

  2.行業發展趨勢

  (1)咖啡消費市場發展迅速,已經成為城市消費的大趨勢,售前培育已經結束。雀巢、麥克斯韋、哥倫比亞等國際咖啡公司都在中國設立了分公司或工廠。根據12個內陸城市的調查,32%的城市居民喝咖啡。除了上海,昆明、廈門、杭州、天津是過去一年喝過速溶咖啡的人比例超過30%的地區。

  2)咖啡消費的口味越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純的速溶咖啡遠遠達不到要求。消費者開始認可咖啡的品牌和風格,知道如何享受咖啡帶來的`樂趣。

  (3)文化程度、家庭月收入與喝咖啡的頻率有關。這意味著咖啡,一種從西方進口的飲料,是一種象征中國大陸統治階級的生活方式。

  3.競爭分析

  (1)與強勢品牌店的間接競爭。目前,各大城市的星巴克、美國的咖啡店和日本的萬鴉老是平分秋色。

  (2)直接競爭對手。如臺灣省莊吉咖啡、時尚咖啡和咖啡盒;)等等,規模不算太大,有一定特色。

  (3)營銷策劃

  利用加盟店的品牌和資源優勢,快速建立比利時皇家的知名度和美譽度,穩定老客戶。

  4.促銷計劃

  (1)廣告

  對于高端住宅區的居民,可以在附近購物場所的停車場給車主送精美的廣告傳單(dm)和小禮物,傳單也可以做成優惠券。

  (2)事件營銷

  ①學生聚會和閱讀活動。聯系加盟地區幾所重點大學的學生會,舉辦一些沙龍聚會和讀書活動,還是有利于提升品味,吸引學生和年輕人消費的。

  ②時機成熟時,a “咖啡和生活”主題隨筆活動。

  (3)服務營銷

  (1)建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高,比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感,另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起,服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話,會有被尊重的感覺。

  ②個性化服務。

  桌子上放一些宣傳資料,內容是關于咖啡知識,故事等。,一方面可以提升品味,烘托氣氛,也增加消費者對品牌的好感。

  為眾多走到一起的消費者提供專門的講解人員。如果他們感興趣,可以向他們介紹各種咖啡的名稱和產地。

  大學商業計劃書 篇2

  一、基本信息

  茶店經營計劃的基本信息一般包括:企業名稱、企業家姓名、日期、郵寄地址、電子郵件、電話和傳真等。

  示例:

  1.企業名稱:一點點

  2.創業名稱:XX

  3.日期:寫下你寫的那天的日期。

  4.郵寄地址:寫下你通常的聯系方式

  5.電子郵件:它是可以聯系你的文章的電子郵件地址

  6.傳真;如果你有東西要寫,如果你沒有,你就不必寫

  二.企業概述

  茶店經營計劃中企業簡介的基本內容主要包括對企業經營范圍和類型的介紹。

  示例:

  1.主要經營范圍:茶店一般寫的是以銷售各種口味的奶茶為主,銷售各種甜品和暑糖水。可以送到門口等。

  2.企業類型:□制造業□零售業□批發√服務業□農業□新興產業□傳統產業□其他

  3.個人情況

  個人情況主要分兩部分寫,一部分是相關的個人經歷和教育背景以及所學的相關知識。

  四.市場調查

  市場調查主要包括目標消費者的描述、企業的.市場容量或預期市場份額、市場容量的變化、競爭對手的主要優勢和劣勢、企業相對于其他茶店的優勢和劣勢。

  示例:

  1.目標消費者描述

  你能描述一下你賣奶茶給什么樣的人嗎,學生,老人還是中青年

  2、市場容量或企業的預期市場份額

  首先分析茶店市場的主要容量,然后估計開設的茶店的市場份額

  3.市場容量的變化

  分析奶茶在市場上的未來容量及其所涉及的變化

  4.競爭對手的主要優勢和劣勢

  分析競爭對手之間的優勢和劣勢,以及如何相互學習對方的優勢和劣勢

  5.企業與其他茶店相比的優勢和劣勢

  結合自己茶店的情況,分析與競爭對手的優劣,以及如何彌補劣勢。

  五:茶店營銷計劃

  茶店的營銷計劃主要是估計開茶店要賣的奶茶飲品、價格、地點、銷售方式、設備及相關資金。這些內容通常以表格的形式呈現。

  示例:

  1.銷售方法

  產品或服務的銷售將提供給:√最終消費者□零售商□批發商

  2.位置選擇

  地址

  區域

  租金或建筑成本

  水路

  25平方米

  1500

  大學商業計劃書 篇3

  一、基本信息:

  1.公司名稱:飄香奶茶店

  2.行業類型:零售

  3.組織形式:個體工商戶

  主要經營范圍:工程學院商業街,是人流的中心聚集地

  4.經營地點:濟南市章丘區工程學院

  面積:占地面積約100平方米

  選擇這個地方的原因:因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪,所以這個地方是人流集中的地區,交通便利,市場前景非常廣闊。

  5.企業家個人信息:

  姓名:張璐

  性別:女

  年齡:20

  學歷:大專

  相關工作經驗:以前在一家茶葉店兼職,會一點點操作,但以后會增加社會實踐,學習這些知識。

  6.成員:一名操作員和兩名服務員

  二、項目設立概述:

  本人大學生,物業設施管理專業,從小對管理感興趣。現在我要大學畢業了。以我的愛好和對商業的向往,我一直希望開一家自己的茶葉店,以增加收入。吸引我的是眾多的.茶店,我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解,我決定謹慎行事,三思而后行,因為有一定的風險,也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,大學生的消費越來越高。追求環保和健康消費已經成為一種時尚,所以我計劃銷售一些奶茶產品,為大學生提供休閑娛樂場所,顧客至上是我們的宗旨。

  三、市場調研

  茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創業項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外,茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金,非常適合小企業自己創業。

  奶茶發展趨勢好,潛力大。但是,要注意幾點:

  1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

  2、質量好,口味一致。通過接觸很多同行,我們在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業的管理茶店的商業計劃書。

  4、及時了解消費者愛好和同行產品,及時調整產品和口味。

  四、對其他茶店的調查:

  1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。

  2.商店陳列布局調查

  主要包括:對店鋪的平面構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。

  3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區間、質量和供應情況進行了調查和分析。4.商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環境衛生調查。

  五、商業策略:

  (1)營銷策略分析

  打印小名片以便投遞

  大學校園住宿比較集中,學生基本都在宿舍,所以這個方向可以得到很好的宣傳效果

  張貼廣告

  廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳

  網絡宣傳

  口碑傳播

  可以通過同學和老師的介紹增加消費者數量

  (2)服務

  茶店的服務一定是一流的,微笑的。

  大學商業計劃書 篇4

  一、公司概況:

  我們的主要目標客戶是大學生、周邊居民和農民工。營業面積約50平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色,北方小吃不可或缺。品種多,口味全,營養豐富,讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐,有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自助餐,使顧客有更輕松的用餐環境和更多的選擇。

  二.快餐店概述

  1.我們餐廳屬于餐飲服務業,名字叫一品三笑快餐店,是一家合資企業。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等中式小吃和配菜,午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。

  2.一品三笑快餐店位于南大街商業步行街。初期是個小快餐店,以后會逐漸發展成肯德基麥當勞這樣的中式快餐連鎖。

  3.聘請有多年經驗的廚師,以我們的智慧、能力、專業的管理知識和對事業的奉獻,一定會在行業內領先。

  三.業務目標

  1.因為地理位置在商業街,客戶比較豐富,但是競爭對手很多,尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場,必須在服務質量和產品質量上下功夫,進一步擴大經營范圍,滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟,爭取一年內收回成本。

  2.該店將在3年內設立3家分店,逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的快餐連鎖集團,將在海島城市打造出眾多快餐品牌的'世界,成為餐飲市場的知名品牌。

  第四,市場分析

  1.客戶來源:城市快餐店的目標客戶是:在南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者,約占50%;大約50%的學生在附近的學校,商店工人和社區居民。游客數量充足,消費水平中低。

  2.競爭對手:

  一品三笑快餐店附近有四個主要競爭對手,其中一個較大,另外三個是小型快餐店。這四家酒店已經運營了2年多。& times& times快餐店同時經營中西餐廳,價格昂貴,顧客少。另外三家小快餐店衛生差,服務質量差,就餐環境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。

  動詞 (verb的縮寫)商業計劃

  1.快餐店主要面向大眾,所以蔬菜價格不算太高,屬于中低價。

  2.大力發展方便小吃。早餐要多種多樣,價格便宜,中式早餐套餐要因地制宜。

  3.午餐和晚餐提供經濟營養的菜肴和優雅的用餐環境。

  4.隨時準備開發新產品,以滿足不斷變化的市場需求。例如,今年設定的目標是“送食物回家”服務。

  5.運營時間:早—遲到了。

  6.對于以上計劃,我們會共同努力,各盡所能。我們將在健康、服務、價格和營養方面進行合作,以獲得更多的客戶

  不及物動詞人員計劃如下:

  xxx ———出納員

  xxx ———預宣傳和服務員

  xxx ———廚師

  xxx ———買方和發貨人

  七.銷售計劃

  1.開展一系列宣傳工作,在開業前向消費者介紹店鋪“物美價廉”銷售策略,還會發放調查問卷,根據消費者的需求,改進我們的產品和服務。

  2.引入會員制、季卡、月卡,吸引更多客戶。

  3.每月累計消費1000元的,可在每月月底參加大抽獎,獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券。

  4.每個月累計消費100元的會得到價值10元的禮券,200元的會得到價值20元的禮券,以此類推。

  八.財務計劃

  至于賬目,要做到日賬、月賬、季賬、年終總賬,讓企業的盈虧在賬面上一目了然,避免經營管理的盲目性。

  注意:由于我們剛開始做生意,各種費用要慎重,但要保證食品質量,盡量降低價格。

  九.附錄

  附錄1法律要求

  為保證食品衛生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保護人民健康,增強人民體質,嚴格遵守國家和地方有關法律法規,特制定本要求如下:

  一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門頒發的衛生許可證,方可向工商行政管理部門申請登記注冊。未取得衛生許可證的,不得從事食品生產經營活動。

  食品生產經營者不得偽造、變造或者出借衛生許可證。

  二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求:

  (一)保持內外環境整潔,采取措施清除蒼蠅、老鼠、蟑螂等有害昆蟲及其孳生條件。

  (二)食品生產經營企業應當有與產品種類和數量相適應的車間式食品原料加工、加工、包裝和儲存場所。

  (三)有相應的消毒、更衣、洗滌、采摘、照明、通風、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、排污和垃圾、廢棄物貯存設施。

  (四)餐具、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒,炊具、用具使用后必須清洗保持清潔。

  (5)直接進口的食品應小包裝或用無毒、清潔的材料包裝。

  (6)食品生產和管理人員應經常保持個人衛生。生產、銷售食品時,必須洗手,穿干凈的工作服;直銷進口食品必須使用銷售工具。

  (七)容器包裝不潔、嚴重破損或者被不潔運輸工具污染。

  (八)摻假、摻雜、偽造,影響營養和衛生的。

  菜單:

  快餐店地址:

  聯系電話:

  快餐店的營業時間;6:00 - 22:00

  快餐店提供各種各樣的食物:各種特殊烹飪、快餐、飲料等等

  服務宗旨:以客戶滿意為目標,提供最美味的食物,讓您吃得開心,價格實惠!

  大學商業計劃書 篇5

  一、市場研究和分析

  寵物在人們日常生活中的地位逐漸提高,導致了整個寵物行業的快速增長。在中國的寵物市場,寵物產品和寵物服裝已經成為社會的時尚潮流。隨著中國經濟的快速增長,僅北京公安局就登記了100萬只狗。加上未注冊的數量,北京的寵物狗總數將不會少于300萬只,貓的總數將達到200萬只。同樣,歐洲透視調查顯示,中國的寵物數量正在快速增長,中國人越來越關心寵物。調查顯示,從20xx年到20xx年的十年間,中國的寵物數量增長了近600%。20xx年,中國寵物數量增加到近1億只,中國寵物行業銷售額突破500億元。

  二、服務介紹

  1、寵物美容

  2、寵物醫療

  3、商務寵物服裝:

  4、寵物日用品

  5、寵物攝影等

  三、營銷策略

  眾所周知,在市場經濟條件下,市場是企業的基礎。沒有市場,就沒有企業的生存,沒有市場的發展,就沒有企業的'發展。

  近年來,寵物市場越來越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關的產品已經從原來的貨架擴展到一排貨架。社區周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網站也開設了寵物論壇,各種關于寵物的信息隨處可見。寵物已經成為居民生活的一部分。

  根據營銷策略,寵物企業要想在市場上發展,不僅要善于發現和了解客戶需求,還要從產品質量、銷售渠道、價格和促銷等方面努力尋找和恢復一個可控的系統來滿足這一要求。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功,產品質量是第一要素,提高和把握產品質量是最重要的。保證產品質量好的同事,要根據市場趨勢制定合理的價格,進行準確的價格定位。

  四、成本預算和盈利能力

  1、成本預算

  開寵物店,首先要交一萬左右,參加一個月左右的培訓,拿到“寵物美容師”資格證。除了要跟上營養,還要有專門的美容項目,所以要投入1萬元的寵物美容設施:洗澡池、電剪刀(20xx元左右)、五個刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(20xx元)、吹風機、吹風機、熱水器等。2萬元用于進貨,1萬元用于包括營養在內的食品,5000元用于洗漱用品,5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修,貨架等。也拿一萬塊。

  2、盈利能力

  利潤率:根據法律規定,投資寵物店,半年內不盈利。食品及用品毛利20%左右,美容護理60%左右。按照20xx元/月的租金,如果每月營業收入超過5000元,可以保證。兩年內可以賺回本金。

  五、位置選擇

  據介紹,寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素,需要考慮的因素很多,包括周邊人群的規模和特點、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規等。

  六、風險規避

  寵物美容行業雖然前景看好,但也有風險,招聘店員難是這個行業的大問題。與普通美容師不同,寵物美容師不僅有專業要求,而且工作非常繁瑣,經常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時,遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累,所以這個行業招聘店員比其他行業難很多。

  七、安排

  階段性商業模式

  前期第一年到第三年,門店運營和網店同時進行

  從中期的第四年到第六年,開始采用加盟的商業模式

  在長期發展的第四年,收回加盟店,進行連鎖經營

  這是寵物店發展的初步規劃。在實際運營過程中,要跟隨市場發展,不斷優化產品質量和服務水平,提高寵物店競爭力,擴大市場份額,實現長遠發展目標。

  八、摘要

  目前,越來越多的人喜歡養寵物,對寵物的需求也在增加。有些人小時候養寵物,所以他們需要一家專門的商店來照顧他們。因此,人們對寵物店的需求會越來越大,前景可觀。

  大學商業計劃書 篇6

  在現代生活中,淘寶是購物天堂,是大多數人會消費的地方,所以淘寶創業成為創業者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團于20xx年5月10日創立的亞太地區大型在線零售商業區。淘寶現在的業務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業對個人)。

  一、宗旨和商業模式

  本店以誠為本,以愛為橋梁,愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經營宗旨是:付出真情,獲得更多信任。精誠團結,顧客至上。我們店屬于B2C商業模式,是指商業機構對消費者的電子商務活動。

  二、商品概覽

  本店主要經營情侶用品,以首飾為主,針對年輕人網購的喜好。

  三、淘寶介紹

  亞洲最大的網上零售商業區淘寶致力于打造全球首選的網上零售商業區,由阿里巴巴集團于20xx年5月10日創立。淘寶目前的業務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業對個人)。

  截至20xx年第一季度,淘寶注冊會員超過6200萬,覆蓋了中國絕大多數網購者;20xx年一季度,淘寶交易額突破188億;20xx年營業額超過433億。

  根據20xx年某第三方權威機構的調查,淘寶占中國網購市場的70%以上,C2C占市場的80%以上。

  淘寶倡導誠實、活潑、高效的網上交易文化,堅持“寶不可淘,信不可棄。”(金庸)

  淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網上交易平臺的同時,也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,還能交到更多的朋友。

  目前,淘寶已經成為廣大互聯網用戶網上創業和結識商業朋友的首選。20xx年10月,淘寶宣布在未來5年內,為社會創造100萬個就業機會,幫助更多網民在淘寶上找工作甚至創業。截至20xx年,淘寶已經為社會提供了20多萬個直接就業崗位。

  四、市場前景

  專家指出,如今,隨著經濟的發展和人民收入的增加,戀人們有了更多的經濟能力來構建自己的愛情道路,互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經成為時尚,戀人們的消費市場潛力巨大。據統計,中國12億人口中,16-35歲的年輕人超過3億。如果每人送對方150元起的禮物(只有一雙鞋或衣服的價格),就有超過450億元的市場。按照全國20xx個縣市計算,每個縣市將占有2450萬元的.市場份額。

  網上購物已經成為一種新的時尚,并將吸引更多的年輕人。據了解,淘寶上十大暢銷商品中,珠寶排名第七,消除了中間商層層降價,讓線上產品更物有所值。

  據有經驗的商家介紹,在運營初期,知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累,店鋪積累了很多回頭客,老客戶帶來了越來越多的新客戶,店鋪的銷售情況也會越來越好。

  動詞(verb的縮寫)商業模式

  代理人

  網上商店寄售可以避免庫存壓力

  網上商店寄售可以降低投資成本

  網上商店銷售可以大大提高他們的競爭力

  網上商店寄售可以大大節省購買時間

  網店銷售可以享受批發價,不受訂購限制

  網店可以免費提供的商品精美圖片,專業技術人員制作的圖片清晰美觀,是新手賣家自己制作的圖片無法比擬的。

  大學商業計劃書 篇7

  校園網建設和電腦知識普及情況:

  我院校園網建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標,建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校園網。全校普及了信息化系統教學,電信寬帶(201寬帶)直通學生宿舍,終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍,其中,電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

  個人分析:

  以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解,基本屬實,但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看,學校對學生電腦知識的講授多半已經過時,很多是2到3年以前的技術參數,這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好,經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,平均每個宿舍就有1—2臺電腦,甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎,為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網絡游戲,還是很有市場潛力的。

  首先,我們需要去作的是:

  1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

  2、熟悉映泰公司的背景和現狀,并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

  (“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場,西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌,想要贏得認知度和口碑,必將在廣告的投放和質量上多下功夫,畢竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時,“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權,但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,就我們對映泰的初步了解,還是很有信心的)。

  3。充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,在校園網上發帖子,宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽,提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,為其提供獎品。

  (我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會等,做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到,現在的人對游戲這個詞比較敏感,我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的,并有實體店面。公司不提供獎品,我個人完全能夠提供)。

  4、學習相關的市場營銷理論,并制定相應的營銷計劃。

  5、獲得院系領導及相關部門老師的支持,組建一個相關的工作團隊。

  6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑,調查同學們的購買期望和購買意向,確定初步的市場前景和計劃。

  7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。

  然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:

  1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開學迎接新生活動,在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學生裝機的高峰期,依托我們的強力宣傳,推廣映泰的產品并開發周邊高校市場,提供送免費送貨上門的業務。

  2、我們團隊里的“XXX”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主,同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。XXX本人有較多的經驗,并在當地的電腦城里有良好的合作關系。XX同學有較強的公關能力,也是咸陽本地人,有良好的人脈。

  3、多與廠家和代理商聯系溝通,建立完整通常的營銷網絡。

  4、幫助同學們選購電腦時優先推薦映泰品牌產品并給予一定的優惠條件或禮品的贈送,增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時,同學若有其他的要求,我們會通過在電腦城的關系網,以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品,調價產品,刺激消費。(經我們調查,“DIY”仍舊是個很時尚的名詞,做為大學生同樣也很青睞。我們學校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來做DIY還是很有市場)。

  5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的.服務。提高品牌價值。

  6、向每位同學免費發送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋,做最有形最有價值的宣傳和推廣。

  7、我們學校學生可以自己組織社團,并可得到學校的支持。可以借此機會組織電腦社團,并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的知識,定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見。

  8、針對不同客戶的需求,每半個月到一個月之間推出攢機配置單,引導消費者正確消費。

  相信通過以上各項計劃的實施,可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度,并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

  此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持,并得到相關學生團體的支持,相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續性計劃,大約可持續整個學年,相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合,能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學生市場的特點,同時我們在進行這種創業實踐也能的到書本上學習不到的知識。

  資金支持計劃:(總計1500元)

  報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

  傳單及問卷調查活動:需要映泰提供。發放人員免費。

  建議公司提供印有映泰LOGO的小旗,插在學校主干道

  營銷團隊和興趣小組活動資金:500元

  制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

  在學校人群相對集中的情況下,我們并不傾向做小型廣告,做小型廣告好似打游擊戰,并不能帶來良好的效應。

  (或:橫幅海報制作費用:橫幅40元X5=200

  海報1元X50=50元

  制作團隊招聘啟事:海報1元X50=50元

  傳單及問卷調查活動:需要映泰提供。發放人員免費。

  租用教室開展講座:100元X3次=300元

  營銷團隊和興趣小組活動資金:500元

  合計:(1100元)

  大學商業計劃書 篇8

  一、發展前景

  在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天,許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已,因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

  雖然大學生可以到校外就餐,大多數學生迫于經濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,會導致很多問題,學生營養跟不上,甚至有的學生經常不吃飯。于是營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮,這為學生身心健康埋下了隱患。因此,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業,我們決定整合食堂和飯店的優缺,開一家學生自助營養快餐店。

  二、店面布局

  本店位于大學聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當然本地小吃也是少不了的。品種繁多,口味齊全,營養豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

  恰當運用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位,然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局,讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

  燈飾和燈光:燈飾是餐廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

  墻面裝飾和窗簾:按照季節及時調整,各種織物材質,圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調,貼近消費者感官享受。

  桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧,個體上有差異,避免給消費者大排檔那樣的感受。

  餐具:干凈,整潔。

  背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節變化和餐廳格調。

  三、發展戰略

  1、本餐廳開業之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節約又環保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

  5、暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月,已減少不必要的成本支出。

  6、市場經濟是快速發展的,變化,動態的,因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展,于是可根據PDCA循環(即戴明環),進行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業的未來。

  四、餐廳管理結構

  店長兼收銀1名,廚師5名,服務生15名,另可招學生做義工。

  五、優勢與劣勢

  本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛生沒有保證的'擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應該很容易受到顧客歡迎,并能節省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

  由于剛起步,快餐店的規模較小,如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。

  六、財務狀況分析

  1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛生許可等證件的申領費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設施費用(5000)等。

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。

  3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛生許可等證件的申領費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設施費用等2600元)資金自有。

  4、每日經營財務預算及分析:據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

  大學商業計劃書 篇9

  1.項目概述

  1.1項目介紹

  以大學生為目標市場,以校際/校際二手產品交易(禮品)和信息發布共享需求為唯一切入點,不同于QQ、微信、陌陌、E-mail等帶有社交切入點的軟件應用,它們天生就有交易基因和潛在的社交基因,更有利于實現流量。

  利用團中央和高校的資源,借鑒硅谷流行的電子商務交易模式,疊加符合大學生特點的社交應用,以PC端網站為基礎,以推送移動平臺為主,為大學生提供以交友、交易二手產品為主題的最時尚、最有趣的互動社交平臺。

  平臺功能以滿足二手產品交易需求為主,大學生特色社交活動為輔,努力實現二手產品交易與大學生特色社交活動相互促進、共同繁榮的效果,提高平臺用戶的附著性。

  二手產品交易根據學生二手產品的低價值特點,融合了以二手產品為媒介的虛擬世界交易、虛擬世界游戲、現實世界互動網絡游戲的設計思路。也就是說,在低價值二手產品的交易過程中,以二手產品為媒介,結合現實與現實統一的環境變化,對交易過程進行游戲化,使二手產品的交易更具互動性。

  我們的價值主張是“讓二手產品載著我們躁動的心和喜悅飛翔,命運就會在飛翔中成長”。

  項目成熟后,在二手產品交易板塊推出針對大學生的正品(滯銷)產品閃購模式,以正品和二手產品的價格向大學生銷售適銷對路的優質產品和服務。

  1.2項目定位

  通過整合交易,為3000萬大學生提供以交友、交易二手產品為主題的最時尚、最有趣的互動社交平臺。

  1.3項目戰略

  以大學生為目標群體,切入高校二手產品交易和信息發布共享市場,打造國內最具影響力的校園互動社交平臺,以二手產品為媒介結交新朋友、與老朋友互動,以平臺設置模式激活大學生區域內移動為亮點,以發布、知曉、互動校園新聞為主動代理。

  隨著二手產品交易板塊的活躍和交易量的增加,引入符合大學生消費特點的產品閃購模式,正式進入電商市場。

  1.4商業模式

  1.4.1商業模式

  利用共青團中央和高校的獨特資源,布局兩個平臺——PC和移動應用平臺,以PC為基礎,突出移動產品,免費為政府和高校搭建更有針對性的政策信息發布和宣傳渠道,達到與政府和高校資源置換的目的。

  以二手產品交易為社會應用的切入點,為大學生提供一個以二手產品贈送或交易為主要內容的跨學校、跨地域的友誼互動平臺和信息發布平臺。

  在聚集了一大批愿意嘗試新事物、消費潛力大的年輕客戶后,通過大數據分析,逐步堆疊滿足學生需求的產品和服務,創新更多的增值服務模式。

  1.4.2商業模式的特征

  以全新的商業理念和新的商業形式,填補校際二手產品和信息流通市場,打破校際信息交流的壁壘,滿足學生新奇、社交、買賣、娛樂的需求,從而激發學生的使用熱情,快速積累人氣。

  與團中央和高校合作,免費建設國家虛擬大學城,方便政府和高校發布信息、宣傳政策,及時獲取學生需求,通過網絡(特別是移動終端)達到培養和管理全國大學生的目的。

  1.5盈利模式

  通過校園互動社交平臺的運營,設定目標市場和平臺的增長節奏,基于目標市場的需求,在平臺上不斷疊加合適的產品和服務,實現平臺價值。平臺利潤主要來自增值業務收入,如平臺活動相關的服務或產品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入、精準廣告收入等。

  1.6融資需求

  1.7投資回報

  2.產品和服務

  項目產品是融合了交易基因,符合大學生特點的最時尚、最有趣的互動社交平臺。

  社交平臺將提供n (n二手產品交易模塊主要是基于大學生的消費特點和對其在現有二手交易市場中交易行為的分析。該模塊對書籍、汽車、電子產品等子模塊進行了劃分,大學生可以在相應的子模塊中發布自己的產品銷售和購買信息。信息互動分享模塊主要用于學生創建話題進行分享和互動,如校內校外即時信息傳遞、宿舍娛樂八卦、人物八卦等。平臺協助提供一些有針對性的新聞推送功能。聯系人模塊是基于用戶的手機通訊錄或者QQ、微信等外部應用在這個平臺上管理和添加好友。你可以把這個平臺推薦給你的手機通訊錄或者QQ和微信的同學朋友。玫瑰墻模塊是一個為大學生提供愛情展示、紀念、愛情宣言和自己喜歡的對象的信息而設計的模塊,并根據“六維空間”理論,提供“猜猜我暗戀的人”小游戲。服務模塊主要為大學生提供增值服務,主要分為稀有信息獲取模塊和免費旅游模塊。稀有信息獲取模塊主要采用威客模式,信息需求方發布信息,指定信息價值,如平臺積分、貨幣、商品和服務等。,最后信息提供者將獲得目標傭金。自由行模塊的服務內容由平臺側設定,將以跨區域大學生旅游服務為切入點,以學生之間的信任為業務發展的紐帶。平臺將對旅游服務需求方和承包商進行身份認證和信用備案,對雙方約定的服務費進行臨時監管,并制定服務費監管規則。同時平臺會從雙方約定的服務費中提取一定比例為服務需求方購買人身意外傷害保險,充分保障需求方的利益。

  3.目標群體分析

  3.1大學生人數

  上海交通大學公共關系研究中心和社會調查中心發布的《20xx年中國大學生消費行為和品牌認知調查報告》(以下簡稱《報告》)顯示,隨著高校招生規模的不斷擴大,大學生人數也在不斷擴大,中國大學生人數接近3000萬,位居世界第一。以大學生為代表的年輕一代不僅是中國最活躍的消費群體,也是近期消費潛力最大的核心消費群體。

  3.2學生的收入狀況

  報道稱,父母、親戚和朋友的經濟支持是大學生的主要經濟來源。86.3%的受訪大學生生活費來自父母和親戚,其次是獎學金,21.6%的受訪大學生以獎學金為主要或兼職收入來源,13.0%的受訪大學生在校外兼職以爭取生活費,7.2%的學生在校內兼職。造血能力”快速增加,大學生自己掙錢的比例明顯。

  3.3集團購買力

  《報告》調查顯示,40%受訪大學生每月花費在501元至1000元之間,37%每月花費在1001元至1500元之間,11.4%、3.7%和3.3%分別花費在1501元至20xx元和2500元之間。從以上數據可以看出,大學生月消費水平超過1000元,占受訪大學生的60%,說明大學生消費能力比較強。另一項調查顯示,在消費觀念上,30.5%的大學生贊成通過借貸方式進行超前消費。

  3.4網購常見

  大學生容易接受新事物。隨著互聯網的快速發展,網上購物已經成為大學生中非常普遍的現象,其中B2C網站、C2C網站和門戶網站已經成為他們首選的網上購物渠道。

  20xx年5月,支付寶分析了近幾年我國大學生網購情況。中國超過55%的大學生加入了網購大軍,年平均消費4000多元。大學生網購家庭主要分布在北方、上海、廣州、浙江。統計顯示,在同齡人中,大學生網購者的消費能力更強。同年8月,支付寶的數據顯示,PC、平板、智能手機已經成為如今大學生的.標準,網絡化的生活方式確實影響了他們的生活。

  3.5大學生互聯網普及率

  20xx年6月,由中國大學生媒體節組委會和上海交通大學社會調查中心聯合發布的《20xx年中國大學生媒體使用習慣和喜愛媒體調查報告》顯示,大學生網絡接觸率高達99.4%,網絡已經滲透到日常生活中。

  從以上分析可以看出,大學生的市場規模、消費能力、接受新事物的能力以及未來的消費趨勢都表明這個目標群體具有很大的市場潛力。

  4.市場分析

  4.1電子商務市場的總體形勢分析

  艾瑞數據顯示,20xx年中國電子商務市場交易規模為9.9萬億元,同比增長21.3%。預計20xx年電商市場將達到21.6萬億元。20xx年第一季度,我國電子商務交易規模達到2.57萬億元,同比增長15.0%;網購市場交易規模突破4564.4億元,同比增長27.6%。

  一季度,中國移動購物市場交易額達到641.9億元,同比增長140.8%,遠高于同期整體網購市場的增速。在網購交易過程中,移動終端普及率達到14.1%,同比增長6.6%,移動購物占比持續上升。隨著移動智能終端出貨量的增長和用戶行為的轉變,移動互聯網的商業化價值將得到進一步挖掘,移動互聯網對整體網絡經濟的貢獻率將繼續提高。

  4.2社會市場發展現狀

  據CNNIC第33期報道,20xx年中國社交用戶年齡結構顯示,微信用戶年齡層次相對較高,社交網站居中,微博相對較低。30歲以上網民比例,微信占比最高,達到40.2%;其次是社交網站,占38.0%;最后是微博,占35.6%。微信在19歲以下網民中占比最低,僅為8.7%,而社交網站和微博占比超過10%。

  從以上分析可以看出,相當數量的社交應用用戶分布在20-29歲之間,也就是說,這個群體中相當數量的用戶是大學生。大學生的生活環境和人格特征符合社會應用的要求。

  社交服務流量轉向移動的趨勢已成定局。艾瑞數據顯示,20xx年5月,社區交友服務月覆蓋面達到4.7億,同比增長6.3%,環比增長0.3%,在網民總數中的普及率達到92.5%。目前,PC端的社會服務普及率從上一季度的93.8%有所下降。

  20xx年5月,移動App社交服務月覆蓋1.9億,同比增長32.0%。其中,微博服務在移動端優勢明顯,月覆蓋1.1億人,同比增長20.6%。微博仍然是PC和手機廣泛使用的社交服務。

  此外,通過對比PC和移動覆蓋的用戶數量指標,發現移動社交服務用戶增速明顯快于PC,其中部分社交細分服務已經達到增長瓶頸,呈現負增長,未來移動將是各企業的重點。社會服務整體流量向移動終端轉移的趨勢是不可逆轉的。

  在通信類應用的主要類別中,以微信和移動QQ為代表的即時通訊類應用在人均日使用次數和人均日有效使用時間上處于領先地位。在社交應用中,微博應用的人均日有效使用時間領先,約會應用的人均單次有效使用時間突出。

  即時通訊應用正在向平臺化發展,除了基本的溝通需求外,還能滿足用戶交友、獲取信息、購物、理財等需求。

  可見,移動社交應用將是未來社交市場的發展方向和趨勢,可以說移動用戶贏得了市場。因此,未來的企業創新應該首先考慮移動市場。

  4.3大學市場分析

  4.3.1二手市場現狀分析

  大學生有獨特的生活方式和消費心理,如多樣化的消費和開放的消費觀念。在校人數、交易意愿、交易頻率構成了大學生二手交易市場。大學生對校園二手物品非常重視,尤其是書籍、自行車、電子產品和體育用品。隨著大學生購買力的提高,大學生入學和畢業的流動性增加,二手物品缺乏高效便捷的交換載體,高校大量的二手物品無序堆積。有調查顯示,不僅大四畢業生有在學校賣二手物品的需求,各個年級的學生甚至老師都有這種需求,另有76%的受訪者表示希望購買一些有價值的二手物品。然而,由于二手產品的信息展示和流通載體問題,這個市場并沒有得到很好的發展。

  現有的高校二手市場主要有校內校外跳蚤市場、校內BBS、校內二手商品交易網站等。其中幾乎每所大學或幾所毗連大學附近都至少有一個大學生二手產品跳蚤市場,長期存在,交易活躍,經久不衰。比如北大西南門的周末書市,復旦大學正門的二手自行車市場,非洲街和南方菜市場的書市,中山大學附近的書市,小北門下渡村的二手市場等等。BBS的二手貨交易板塊最熱鬧,人氣最旺。這個板塊融合了社交和交易,模擬了線下市場,更人性化。高校二手市場的潛力也吸引了不少社會精英和電商大佬的參與,如大學生二手交易網、云麥網、校園二手街等。,以及面向大眾的二手網站,如淘寶、條里街、58城、吉基網等。

  上述市場在一定程度上可以滿足大學生交易二手產品的需求,但由于不能提供良好的交易環境和機制,不能充分發揮學生的積極性、主動性和創造性,大學生不會對任何這樣的市場產生忠誠感。所以這種市場早就有了,只是一直沒變。

  由此可見,參與人數眾多,說明大學生對二手產品交易的需求強烈,需要一個高質量的平臺讓他們使用;同時也說明這個市場有很大的價值潛力,值得深挖。

  4.3.2大學生社交網絡市場分析

  對于每一所大學來說,都有一個吸引和團結大學生的渠道的客觀需要,很多學校在建設社區平臺(BBS)上投入了大量的精力,但效果很難完全令人滿意。所以社會上有很多社交網站和移動社交應用,也有一些專門針對大學生的社交應用。例如,Renren.com成立于20xx年,最初在清華、北大和人大開設服務,并于20xx年上市。其成立的目標市場是大學生。通過限制特定大學IP地址或大學電子郵件的用戶注冊,保證絕大多數注冊用戶是大學生。截至20xx年底,注冊用戶2.8億,月活躍用戶1.1億,移動用戶2600萬。90后的15%,每天有170萬帶有地理信息的原創內容。還有其他面向大眾的PC端和移動端社交應用,如QQ、微信、微博、藝信、陌陌、辛凱等。大學生也是這些應用程序的主要目標用戶,基于“新浪微博”根據平臺的大規模數據,截至20xx年6月底,“微博”大學校園用戶已經超過3000萬。

  20xx年6月,北京大學對本科生使用微信的行為進行了調查,發現85%的受訪者使用微信,46.5%的人一天打開微信3次以上,28.9%的人平均一天打開微信一次。從這次調查中可以發現,大學生對移動社交應用的使用率和使用頻率都很高,因此他們是很多社交應用的目標用戶。

  4.4大學市場競爭對手分析

  4.4.1高校二級市場競爭對手分析

  目前高校二手市場主要包括校內校外二手實體市場、校內BBS、大學生電子市場、綜合電商網站二手市場板塊,以及閑魚休閑等移動APP二手交易軟件等。,但由于各自的局限性,需要進一步改進。

  其中,校外二手實物市場,由于供需雙方不屬于一個群體,是商人和學生之間的對立,彼此之間缺乏信任,導致交易缺乏樂趣,產品質量缺乏保證,市場的地理位置等等,使得這類市場很難有規模。正是通過觀察跳蚤市場的局限性,涌現出很多高校二手電子市場,如校園BBS、大學生二手網、云麥網、淘寶、58城等,試圖填補和擴大高校二手市場。主要二手電子市場分析如下:

  高校現有二手電子市場存在信息不準確、質量無保障、地域限制、社會基因缺失等諸多缺陷,造成大學生二手產品交易不便、性質單一、缺乏趣味性。由于二手產品價值低,學生不會試圖通過買賣自己的閑置物品來致富,而是想通過參與這樣的活動來增加大學生活的樂趣,擴大生活圈子,從而使自己的大學生活更加豐富多彩。

  但是大學生二手交易市場的參與者很多,但是線上和線下的參與者都沒有做大做強。原因值得深思,但關鍵是他們沒有抓住大學生的真實需求,只是因為需求而提出需求。

  4.4.2高校社會市場競爭對手分析

  既然我們是定位在有二手物品交易/交換的大學生社交平臺上,那么天生就有社交和交易基因。因此,大學生社交市場和大學生二手產品交易市場同時定位,沒有社交平臺。所以社交和二手產品的融合讓我們沒有了直接的競爭對手,形成了錯位競爭格局,找到了藍海市場。以下是對幾個間接競爭對手的簡要比較分析:

  通過對高校二級市場和社會市場競爭對手的分析,發現目前還沒有企業針對這個市場。雖然有些市場群體重疊,但他們的切入點不同,結果也不同。大學生需要一個平臺來真正理解和滿足自己的需求。我們的二手產品社交交易平臺,可以把我的地方變成我自己的,充分展示大學生的自我個性。平臺可以把一個區域性的大學和單個大學連接起來作為紐帶,再把全國的大學連接起來,建立校際虛擬大學城,讓學生不僅可以通過二手產品交易結交新朋友,還可以聯系其他大學的學生,分享自己創造的信息,讓朋友分享快樂。我們致力于創建一個致力于學生社交和二手交易的藍海市場。

  4.5 SWOT分析

  隨著互聯網的發展,電子商務市場發展迅速,創新之火不斷綻放。扎根中國,借鑒國外先進技術和成功實踐,切入細分市場,另辟蹊徑進入電子商務領域。在這個過程中,企業會靈活應對內外部環境的變化,抓住機遇,合理處理風險;不斷提高自身能力,滿足市場需求。

  優勢(優勢)

  充分發揮自身優勢,從大處做起,從小處做起。團隊成員均來自國內外名校,有多年的電子商務經驗,對互聯網市場有著深刻的理解和敏銳的洞察力;和君咨詢團隊的加入為我們提供了更強的智力支持。公司與政府、高校、供應商等國內頂尖智庫關系良好,有利于項目推進。公司采用靈活民主的管理模式,充分發揮每個成員的能力,團隊氛圍和諧有凝聚力。

  弱點(弱點)

  面對新的市場,我們仍然需要不斷學習和實踐,以保持良好的運營。我們將從國內外引進更多的優秀人才來彌補和壯大自己的實力,通過各種渠道籌集資金,為企業的大發展積累資金和糧食。

  機會(機遇)

  面對互聯網的繁榮、移動電子商務的大發展和高校近乎空白的二級市場,目標群體的潛在需求沒有得到滿足,更多的細分市場可以進入。

  威脅(威脅)

  電子商務巨頭已經存在于二手產品市場,其他電子市場和傳統線下市場也在發展。改變目標群體的消費習慣和使用習慣是需要時間的。

  總的來說,雖然面臨許多市場不確定性和許多劣勢和威脅,但我們會充分利用市場機遇和自身優勢,取長補短,謹慎經營。互聯網的繁榮仍在繼續,更多的市場機會有待發現。因此,我公司有信心成為一支領先的團隊,在市場上取得一些成績。

  5.市場戰略

  在項目推廣過程中,堅持線上線下互動、相互推廣的原則。借鑒4P和5C營銷理論,根據目標群體的行為特征和思維方式,采取有針對性的營銷對策。

  線下營銷策略包括校園展示、贊助校園活動、平臺使用體驗周、跨校園互動體驗活動、首次使用獎、首次交易或交流獎、最活躍獎、內容創意獎等活動。

  網絡營銷策略包括通過學生比較關注的網站、論壇、移動終端進行宣傳推廣。同時,通過產品交易的激勵和約束機制,激發用戶的參與熱情。

  公共關系和戰略聯盟營銷戰略。我公司與共青團中央等政府部門一直有著良好的合作關系,與一些重點大學有著深厚的淵源。在推進項目的過程中,我們將與政府部門和高校更加緊密地合作,為他們提供一個免費發布政策信息的平臺,以獲得對方更強有力的支持。

  平臺將與首選供應商建立戰略聯盟,共同研究商業模式,開展社會實踐,實現與供應商的利益和風險共擔機制。

  6.項目執行

  6.1項目實施戰略

  6.1.1建立項目團隊

  根據項目需要,組建項目組,配備人員,組建技術部、業務運營部、市場部、后勤保障部等部門,職能分工明確,密切協調配合,共同去完成項目任務。

  6.1.2財務擔保

  為了滿足項目上線運營的需要,需要XX萬元左右的資金儲備。

  6.1.3搭建平臺

  根據項目需求書,首先在PC端和手機端開發綜合社交服務平臺,滿足大學生對二手產品交易/禮品和信息流通的需求。

  6.1.4項目內容選擇

  項目內容以客戶創造內容為原則,輔以平臺標準化管理和規則制定。

  6.1.5編寫項目需求書

  根據業務計劃的戰略方向,撰寫項目需求書,進入項目實施階段。

  6.2項目競爭戰略

  根據企業在特定市場中的競爭地位,大致分為四種類型:市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者。其中,市場替代者是指各行業的大量中小企業。這些中小企業專注于大企業忽略的市場空缺,通過專業化營銷,集中自身的資源優勢來滿足這部分市場的需求。他們的策略包括市場專業化、客戶專業化、產品專業化等。市場挑戰者是指那些在市場中處于次要地位的企業。他們不愿意占據目前的位置,通過挑戰和攻擊市場領導者或其他競爭對手來提高自己的市場份額和競爭地位,甚至打算取代市場領導者的位置。他們采取的策略包括價格競爭、產品競爭、服務競爭和渠道競爭。

  據客觀分析,我公司處于填補市場空缺和挑戰者的地位。因此,我們將通過市場專業化、產品專業化、服務競爭和渠道競爭等多元化競爭戰略來促進項目發展。

  6.3項目實施控制反饋機制

  項目實施前,制定項目控制反饋機制和風險應急預案。在項目推進過程中,隨時監控項目的發展狀況,針對遇到的問題及時啟動風險應急預案。項目完成后,根據項目運行經驗,總結經驗教訓,進一步完善控制反饋機制和風險應急預案。

  6.4項目實施時間表

  時間

  項目安排

  20xx年7月

  完成商業計劃

  20xx年8月

  完成需求分析報告

  20xx年9月-11月

  制定營銷計劃

  進行融資和早期營銷

  開發系統平臺

  20xx年12月

  項目的第一階段上線了

  20xx年1月-3月

  項目第二階段已經啟動,吸引投資和促進發展

  大學商業計劃書 篇10

  第一部分執行摘要

  1.1項目背景一日三餐必不可少,質量決定人一天的精神狀態。大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低已經成為公認的問題,只滿足了學生的溫飽問題,但質量遠不能滿足學生的要求。一些大學的飲食狀況令人擔憂,甚至一些大學食堂發生集體中毒事件。根據這一點,為了保證大學生的食品安全,提高大學生的食品質量,開設了大學生快餐店,旨在為大學生提供廉價、安全、優質、有特色的食品,同時為高校提供一定的勤工儉學工作,幫助貧困學生更好地完成學業。因此,對我們來說,關注這一重要領域是非常有希望的。

  1.2公司簡介

  學院快餐餐飲有限公司是一家集食品研發、餐飲項目聯盟、餐飲咨詢策劃服務、餐飲配送為一體的綜合性餐飲開發企業,以倡導“傳統與時尚,精致與健康”我們的新飲食文化是我們的責任,堅持“誠信、創新、專業和務實”經營理念,致力于食品文化的傳播和推廣。

  第二部分是市場分析

  2.1市場前景

  雖然我們現在市場不大,很多同學早起在食堂吃飯,起晚了根本不吃早飯,但是我們公司有信心拓展市場。我們公司的菜系種類繁多,包括一些餐廳的特色食品和小吃,一般都不送。

  冬天來了,天氣變冷了,有些大學生不想早起去食堂吃早飯。我們可以送到你家,早餐質量絕對有保證。許多學生會接受我們的送貨上門服務,以確保課堂效率和保護他們的健康。

  2.2競爭分析

  個別餐廳的競爭行為對業內其他餐廳有很大影響。眾所周知,餐飲行業的顧客一般注重四個方面:就餐環境(好不好);吃飯方便(是否排隊,上菜時間等。);飯菜的質量(口味、類型、健康因素等。);飯菜的價格。

  當然,這些方面是可以互相彌補的。比如有兩家餐廳,味道、質量、價格差別不大,但是一家餐廳裝修比較好,顧客一定要選擇環境比較好的。

  如果客戶去過同樣的環境和裝修,酒店水平也差不多,那應該去誰呢?這個時候,就看誰的服務好了。客戶的口味是多種多樣的,但不會長期固定在一種口味上。如果一些餐廳用一些新的競爭行為和新的招數來吸引顧客,也可以在一段時間內吸引一些顧客。因此,個別餐廳的競爭行為對行業內其他餐廳的影響很大。

  新進入者對餐廳競爭強度的影響:餐飲業進入門檻低,可以從小做起,然后越做越大。很多人通過這個行業很快完成了原始積累。所以看起來是一個投資少、利潤大、風險小的餐飲項目,受到了大量投資者的青睞。從規模經濟來說,餐飲業不一定需要大規模進行,但可以由小店經營,營銷渠道也不會對進入餐飲業造成很大困難。綜上所述,餐飲業的進入相對簡單,導致行業競爭激烈。

  來自替代行業的競爭:來自行業外的競爭,無疑是一些食品飲料廠商帶來的。這些廠家的食品,如方便面、罐頭食品、軟飲料等,都是餐飲業的替代品,消費者可以在家里購買這些食品,不用去外面的餐館就可以享用。來自采購行業的競爭:“購買行業”主要是社會上的廣大消費者。人以食為先,每一個顧客肯定會有非常高的飲食環境,質量,價格,服務,會給餐廳造成很大的壓力。要吸引顧客去餐廳吃飯,需要了解顧客、顧客需求、市場需求。

  第三部分是營銷策略

  3.1內部資源狀態

  大學生快餐店在通過考試并招收大學畢業生,簽訂一年工作合同培訓后,在其所在大學設立大學餐飲分店。

  在各地適當地點建立蔬菜種植基地、水果種植基地和畜牧場,建立配送車隊,為各大學分校統一生產和配送蔬菜、水果等食品原料。并與農業研究機構合作,通過高科技不斷提高原材料質量,降低成本。

  大學生快餐店總部設立管理培訓部,高校餐飲分院選擇招收非研究生高級管理人員,送培訓部培訓。

  大學美食快餐店從廚師培訓學校招廚師進行適當的培訓,然后送到高校的餐飲部門當廚師。同時,高校餐飲部門招收學生或下崗工人當窗口服務員。

  大學快餐店時不時去大學進行質量抽查,確保快餐店提供的服務質量和數量。

  3.2品牌形象建設

  我們出版了各種海報供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區向各行各業的人分發。我們也可以開通熱線電話供您咨詢,也可以上網查詢我們的網站。并在高校、居住區、辦公密集區加大宣傳力度。同時,長假來臨,寒暑假期間會進行一系列的宣傳活動。總之,我們的宣傳會到位的!

  總公司:可以選擇學校附近或者寫字樓、小區附近的店面,在人流量進出的顯眼地方,讓更多的人看到,讓他們感興趣,廣泛傳播。

  移動服務站:我們會有專門的銷售人員來推廣我們的服務,就像訂購牛奶一樣,方便消費者,讓他們樂于與我們合作。或者去一些院校向學生宣傳,讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課,傷身體。

  網站:通過建立網站,在網上預定,聯系想訂餐的人,然后上門服務。服務到位!讓接受我們服務的消費者吃到我們精心準備的飯菜。

  宣傳也可以通過以下方式進行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章.......

  第四部分是組織與人力資源管理

  4.1請購單和采購控制

  (1)購買者與購買者分離。采購活動由生產或銷售部門、倉儲部門、技術部門等發起。根據需求和現有的庫存情況。這些使用資產的部門詳細填寫請購單,列出要采購的品種和數量,然后教采購部門進行公開詢價。

  (2)采購人與請購審批人分離。

  (3)購買者與決定供應商的決策者分離。可以采取以下方式:資產使用部門、采購部門、財務審計部門、法律部門簽訂采購合同。

  (4)買方與驗收經理分離。

  (5)采購人、驗收人和使用人與相關會計記錄人員分離。

  (6)采購人與付款審批負責人分離。

  (7)付款執行人與付款審批人分離。

  (8)付款人與記錄應付賬款的人分離

  4.2銷售和收款控制

  (1)接受訂單的人與負責客戶信用調查以批準付款條件的人是分開的。

  (2)填寫銷售通知的人與尚平保管員分離。

  (3)開票和審核發票的位置應分開

  (4)將制定信貸政策的人與實施信貸政策的人分開

  (5)應收賬款的記錄人與付款、支付和退款的負責人分開。

  (6)會計人員不能同時負責銷售業務的各個方面

  (7)銷售部銷售業務的處理、審核和銷售通知是分開的

  (8)各類銷售人員根據具體情況進行崗位轉換

  4.3訂單控制

  (1)根據不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式,以滿足企業內部各部門協調工作、相互制約的業務管理需求。

  (2)規定訂單在企業內部各環節的流轉程序,并規定相應的.審批程序。銷售部有專人負責隨時檢查訂單的執行情況和每個訂單的處理情況。

  4.4銷售發票

  (1)制定發票管理制度,指定專人保管和使用發票,特別是加強空白發票的管理,任何部門和個人不得擅自篡改、隱匿或銷毀銷售發票

  (2)收貨發票應簽字,并注明收貨發票的起止號碼。不應接收空白發票

  (3)開具發票必須以發票通知單及其他相關文件中載明的客戶名稱、日期、數量、單價和金額為依據,所有項目必須如實填寫,不得開具底稿發票。

  (4)財務部門應定期或不定期檢查發票的保管和使用情況

  4.5退貨業務

  (1)建立客戶服務部,處理與客戶的糾紛

  (2)分析退貨原因,追究責任,正確處罰責任人

  (3)建立銷售營業額和銷售退貨審批制度。

  (4)建立退貨受理制度和退款審查制度

  4.6訂單控制

  貨物清倉單背書執行時,采購部向各供應商發送相互價目表,對比供應商的價格、質量、折扣、付款條件、交貨時間、售后服務、供應商信譽等。,并在綜合考慮各種因素的基礎上初步確定合適的供應商,并進一步聯系協商。

  4.7公司和合伙企業的選擇

  有限責任公司:1.采用有限責任制度;2.股東對有限的債務負責。

  有限責任公司具有獨立法人資格。

  第五部分是風險評估與防范

  5.1風險評估和預防

  我們的計劃是評估這里的風險。因為我們的計劃利潤隨著吃飯的人數而變化,所以有一定的風險。我們使用報告分析方法來評估計劃,直觀、客觀、準確。

  主要評價以下幾個方面:公司盈利能力如何,是否穩定;公司的償債能力如何;公司資本結構是否合理,資金是否充足;庫存是否過剩,周轉是否順暢;是否會因應收賬款過多而有資金存入結算領域,甚至形成壞賬損失;銷售能力,是否形成產品積壓等。

  公司承擔的風險包括經營風險和財務風險。公司產品的市場需求越穩定,經營風險越小。我們的計劃適合大多數學生、上班族和一些家庭。同時節假日也會有更好的銷售。所以需求比較穩定。但是我們的售價沒有太大的變化,原材料的采購價格和工人的工資也沒有太大的變化,經營的風險也不會太大。

  防范經營風險的關鍵是分析各種因素,避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一個完善的商業計劃書,進行綜合評估,全面檢驗商業計劃書的可行性,避免受挫的可能。其次,可以通過以下途徑不斷降低成本:

  (1)開發新產品,改進現有產品的設計,利用價值工程增加產品功能成本的比重;

  (2)采用先進的設備、技術和材料。

  (3)開展作業成本計算、作業成本管理和作業管理。

  (4)加強員工培訓,提高技術水平,樹立成本意識。

  防范經營風險,要適度分散經營,分散經營風險。

  影響財務風險的主要因素是:負債率水平、投資回報率水平、現金流和資產流動性。

  防范金融風險的方法有很多:

  (一)按時足額籌集企業發展所需資金。

  (2)合理籌集貨幣資金,嚴格執行防范金融風險的相關規定

  (3)保持資產的流動性。公司的償債能力直接取決于其債務資本總額和資產的流動性。公司可以通過增加流動資產占總資產的比例和速動資產占流動資產的比例來保持資產的流動性。

  (4)選擇最佳資本結構,確定合理的負債規模。

  (五)設立風險基金和償債基金

  (6)獲得政府的幫助和支持。

  (7)企業家要加強自身素質的培養。

  公司的生產經營活動是一個連續的、系統的有機過程,每個經營環節都可能存在一定的風險,一個環節的風險也可能影響到另一個環節。風險普遍存在于公司經營的全過程,甚至“總有風險,凡事都有風險”。因此,我們的計劃會有風險。經過我們的綜合分析,風險已經降到了谷底,我們有把握贏得利潤。

  大學商業計劃書 篇11

  一.項目概述

  1.1 公司介紹:

  天天挑有限責任公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域,以更好地服務大學生為宗旨,以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的發展為使命。 公司注重穩步的發展,發展初期以與校園超市建立戰略合作為切入口,以代賣校園超市食品類商品、聯合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產品為項目啟動方式,讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發展中期,將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網絡商城平臺業務,增加電子產品、日常用品、個性精品等類別,優化配送貨物方式,開放論壇,開發新的平臺業務,來統領校園電話訂購和網絡購物市場。發展后期,將我們的平臺迅速擴展到各大高校,拓展校園傳媒業務,并獨立形成供貨商,為我們的眾多合作超市提供產品,為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息,更加優秀的配送服務。

  1.2 創業團隊簡介

  天天挑創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體

  【團隊宗旨】:體驗創業激情,享受創業過程,積累創業經驗;

  培養創新意識,提高創造能力,弘揚創新精神。

  【團隊理念】:心系團體事業、施展個人才華;

  倡導全局觀念、維護集體利益;

  不行架空之事、不談過高之理;

  共享發展成果、同創銷售偉業。

  1.3 市場分析

  目前國內的網購市場已經成熟,其交易量以每年一倍的速度在增長,全國擁有1700萬在校大學生,而武漢更是大學生群集的寶地,且大學生的網絡使用普及率接近100%,這些都為大學生校內網絡商城的成功運營提供了保證。而網上定購,送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。

  1.4 行業分析

  目前網購公司有淘寶,易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段,尚未出現大型的公司,我們采用電話、網絡銷售和送貨上門,積分贈品等各種銷售手段,極易占領以分站形式表現的高校市場。

  1.5 營銷策略

  以與校園市場合作為突破口,以占領大學生校園市場為目標;以電話、網上訂購送貨上門為競爭點,以大力的宣傳和優秀的售后服務為保障點。建立優質的銷售渠道,高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

  1.6 項目開發和運營計劃

  天天挑網絡商城開發計劃(20xx年8月——20xx年11月)由天天挑技術團隊負責程序的開發。

  天天挑網絡商城運營計劃:

  ◆測試階段:時間:20xx年底

  ◆運營階段:20xx年-20xx年

  ◆成熟階段:20xx年-20xx年

  1.7財務規劃

  目前測試費用由發起人支付,保留收據,測試階段完成后,再商定財務規劃。

  二.項目介紹

  2.1項目概敘:

  天天挑校園網絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內電子商務平臺。我們開放自己的銷售網站,將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網站上。網絡商城的建設,會先以同超市形成代賣提成的戰略合作方式作為敲門磚,然后在達標的大學生校園內建立分站代銷點,囤積部分常用商品,招聘有能力的管理人員和配送人員,完成網商分站的建立。客戶利用我們的電子商務網站挑選貨物、通過網站訂購系統、電話和客服QQ多方式下達訂單,收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業合作,力求以最低的價格得到最優的產品,占據有利的市場競爭地位。我們的宗旨是:更快捷,更實惠,更安全。

  1. 更快捷:學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間,整個購物過程,您僅需打開電腦,輕輕鍵入.tttiao.com,登陸我們的網站,借用我們強大的搜索引擎,便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后,將會安排專業的配送人員在最短的時間內將您選購的商品送入您的手中。

  2. 更實惠:由于我們的天天挑商城基于網絡平臺上,免去了店面租金和部分稅收,我們將把這些節省的資金讓利跟學生,以薄利多銷為主要經營理念,致力于打造一個誠信,實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。

  3. 更安全:校內網絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供,采購時,由專門的采購員進行檢查后批量購入,發貨時由專門的配貨員進行檢查配貨,收貨時由客戶驗貨,滿意后付款。整個過程,多重保障,使假冒偽劣產品遠離我們大學生。

  2.2項目優勢

  ◇技術先進。采用目前國內領先的源碼,保證了程序的完善性和適用性。

  ◇前瞻性。公司項目的開發充分考慮了電子商務和信息技術的發展趨勢,確保了項目的可持續性和可行性。

  ◇功能實用。網站完全按照大學生的需求,專為大學生量身定做。學生足不出門,登陸我們的網站(.tttiao.com)就可以買到自己心儀的商品,我們還提供定點送貨上門服務,更方便快捷。

  ◇通用性強。 現今大學生網絡普及率高,專門針學生的網站卻是屈指可數,校園電子商務具有很強的通用性。

  ◇查詢方便。對每一種商品信息,網站都進行了科學的分類,加上強大的搜索引擎,可從不同的角度進行查詢,方便地信息進行瀏覽和對比。

  2.3項目前景

  該項目充分結合了大學生市場的需要和網購市場的.發展趨勢。將商城放置于網絡平臺之上,以快捷實惠安全作為亮點,以1700萬在校大學生為客戶對象,以服務大學生為口號,以占領大學生網購市場為目標。具有巨大的市場發展前景。

  三.管理體系

  3.1 公司形式 有限責任公司

  3.2 公司組織形式

  公司堅持以人為本,唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式,是由董事長直接領導、總經理負責制的具有很強團隊協作精神的管理團隊。下設:“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。

  3.3 部門人員及職責

  ◆總經理:

  負責公司的日常經營,部署具體企業發展戰略事宜,決定各部門人選與調配,協調各部門之間的關系。

  ◆企劃部:

  負責項目前期調研以及開發;企業項目系統的建設、開發及監督執行;搜集其它部門信息,整理反饋給公司;廣告計劃擬定、執行及效果評估

  ◆技術部:

  負責網站的開發和正常運作,依據用戶的要求開發出更符合大學生風格和功能更完善的B2C 平臺。

  ◆市場部:

  負責公司總體的營銷活動;決定公司的營銷策略和措施,對營銷工作進行評估和監控;進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務;建立健全的市場銷售網絡

  ◆財務部:

  按照公司決策,負責分配公司資金使用和分配;進行財務分析,確定資本結構及股利分配等;日常會計工作與稅務管理;向公司匯報季度財務情況并規劃下一季度財務工作。

  各部門之間資源共享,建立通暢交換通道。構建節約型、協作型公司人事管理體系。

  3.4 公司管理

  公司注重人才的選擇和培養,致力于建立高效的優秀團隊。

  選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優勢才允許勝任。試用期為一個月,若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務,即可成為正式團隊成員,一同完成公司項目的開發和運營。

  公司將聘請專業的相關專家對我們的項目進行評估,并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內部共享,鼓勵員工多學多問,鼓勵員工創新觀念,表揚并獎勵員工在技術改進、經營思路等方面的創新行為。

  具體的管理條約詳見《挑網團隊管理制度》

  四.市場分析

  天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景,以服務學生為口號,以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內網絡購物平臺為出發點的新型公司。所以為了更好的、更穩的起步,現對行業環境、競爭對手進行了全面的市場調研和分析。

  4.1行業分析

  ◆從國內網購市場的發展分析:根據艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網的聯合調研,20xx年全年,絡購物市場總成交額超過500億,達到594億,和20xx年312億的總成交額相比,增長了90.4%。其中以淘寶為例,該網站20xx年的總交易額逼近聯華超市全國3913家門店的20xx年總成交額440億,甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪(150億)、家樂福(248億)和易初蓮花(135億)在華銷售額的總和。這些數據表明,國內的網購市場已經成熟。 ◆從目標群體分析:我們的直接目標群體為校內大學生,目前全國大約有1700萬在校生,武漢的大學多達80多所,僅湖北省就有近300萬人。目前大學生的月消費額在600左右,個人電腦擁有率已經超過50%,網絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網上選擇商品的條件,且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體,他們對新的網購思想也是最容易接受的,我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發展更迅速更成功。

  ◆從銷售方式來分析:傳統的銷售市場是面向大眾的,沒有特定群體,購買不方便,信息的傳播速度也較慢。而校園網絡銷售平臺,更加有針對性,貨物種類齊全,隨時可開展特定活動,信息傳播速度快,采取送貨到寢室的方式,將成為大學生最流行的一種購物方式。 整體來看,大學生網購市場前景無可限量,市場廣闊,利潤豐厚。

  4.2競爭對手分析

  電子商務前景廣闊,淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網站已漸成規模。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在,但它們缺乏對大學生市場的深入研究。另外,上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發,而我公司專攻大學電子商務領域,以一所學校為一個區域點,以點構建我們的整體銷售網絡,借用網絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室,走進每個人的心中。

  “有競爭才有發展”。我們坦然面對有實力的競爭對手,以便共同創造出廣闊的大學電子商務市場。

  五.公司市場戰略

  5.1總體戰略

  實行“以最快捷的方式,最實惠的價格,最優質的服務”的市場競爭戰略;

  5.2發展戰略

  ◆第一階段:(發展初期) 時間:20xx年

  階段要求:以理工大校園網絡商城為主打,先在電子商務平臺市場站穩腳跟,夯實基礎,打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內的電子商務市場,同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。

  ☆ 20xx年11月15日前:完成天天挑網絡商城網站的設計開發,并聯系好貨物來源和啟動資金,做好開放分站的一切準備。

  ☆ 20xx年11月15日——20xx年12月:完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。

  ◆第二階段:(發展中期) 時間20xx年-20xx年

  階段要求:成立天天挑網絡有限責任公司,迅速擴展天天挑網絡商城在其他各所高校的發展,搶占武漢高校市場。將天天挑網絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發展天天挑網絡服務業務為主。詳細規劃待初期計劃制定完后再進行策劃!

  ◆第三階段:(發展后期) 時間20xx年-20xx年

  階段要求:20xx年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。20xx年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系,確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。

  5.3市場定位

  公司主要戰略和目標都是打造以大學生為對象,以網絡為媒介,以銷售為主體,以送貨上門為亮點的網絡營銷平臺。所以公司的市場定位為:在消費者心目中形成“物美價廉,方便快捷,時尚”的企業和品牌形象。

  5.4 營銷策略

  第一步:形成點,穩定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段,盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求,增長運營團隊的經驗,優化平臺的適用性。(已經測試完畢)

  第二步:從點向線發展,測試理工大學的網絡商城運營狀況,確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓,平臺以代售超市食品,獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網絡購物平臺,為后期更加完善的挑網平臺做準備。

  第三步:將線繼續延伸,講商城商品類別從視頻類擴大到電子產品、日常用品等學生需求量大的幾大類別,把握好物品來源渠道,保障我們優秀的物流狀況。

  第四步:將線延伸到面,我們立足武漢高校,以天天挑網絡商城理工大站為模板陸續在武漢其他高校開放我們的網絡商城,逐漸占領武漢市場,并通過總站綜合統計數據,挖掘客戶對相關商品的需求來合理更新商品類別和數量。

  第五步:將面延伸到空間,利用天天挑網絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業務,利用挑

  網有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業務,同時可嘗試天天挑網絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場!

  5.4.1營銷手段

  以校園宣傳為主,加強擴大網站知名度和影響力的宣傳工作,在武漢的專業報刊、雜志上、知名網站上刊登廣告、開辦相關咨詢欄目。并通過與企業的合作宣傳擴大影響力。

  豐富公司網站內容。通過網頁宣傳公司的產品及服務,為客戶提供網上咨詢、網上培訓。聘用專業的配貨員、送貨員,建立培訓基地,對員工進行上崗培訓,傳達公司文化,規范工作語言。

  與各地企業保持聯系,建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執行能力強的信息網絡體系。

  5.4.2品牌戰略

  實施品牌戰略,加大宣傳工作和品牌經營力度,擴大“天天挑網絡”品牌的知名度和信譽度,使之成為國內大學生電子商務領域的著名品牌。

  5.4.3服務體系

  電子商務市場不僅是網站實用度和完善度的競爭,也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”,采用網絡遠程監控、在線答疑等服務手段,為客戶提供不間斷、全方位的服務,以實現客戶利益的最大化,公司收益的持續性。

  六.財務規劃

  6.1.初期資本需求:

  第一階段發展時間:20xx年到20xx年底

  投資額度:50,000RMB

  6.2.資金來源

  60%由發起人支出,40%由其他投資者支出。

  6.3 資金收入款項

  由于目前項目是起步發展階段,我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業額度和收入款項。

  ☆校內網絡商城2W人的分站產品銷售

  保守計算:按平均每天每所分站使用 200人/次,每人/次盈利0.5元。(若銷售數碼產品等高價商品,每人/次的盈利點將大幅度增加)

  每所分站月收入為 3000元

  每所分站年收入為 27000元 (大學有3個月的假期)

  高效計算:按平均每天每所分站使用1000人/次,每人/次盈利1元。

  每所分站月收入為15000元

  每所分站年收入為135000元(大學有3個月的假期)

  傳媒廣告收益:2W人的覆蓋面在1500-20xx/月(人數基數越大,遞增越快)

  6.4 資金支出款項

  ☆主站經營費用:

  域名和服務器空間費: 1450 元/年

  工作室租用費用:1000 元/月

  主團隊人員工資:4000 元/月

  對外聯系業務經費: 1000 元/月

  ☆每所分站經營費用:

  每一所分站廣告宣傳費用:500元/月

  每一所分站的團隊工資: 20xx元/月

  每一所分站硬件建設費用: 500元/年

  大學商業計劃書 篇12

  項目概述

  (一)項目規劃的背景

  牙膏品牌背景介紹

  (二)項目理念和獨特優勢

  XX牙膏的獨特性,包括其主要成分和功能;不同于其他同類產品;包裝等。

  (三)項目成功的關鍵要素

  XX要成功推廣牙膏,關鍵問題是:

  強化口味的獨特性,努力被消費者認可;

  引導牙齒保健新理念,提升產品附加值;

  銷售網絡是否有足夠的輻射力。

  (四)項目成功的保證條件

  XX企業關注公共衛生,有豐富的牙齒護理經驗,無疑對消費者有吸引力。

  隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也進行了技術改造,開發了新產品,促進了牙膏的替代。在這種情況下,XX牙膏優先選擇北京、上海、廣州等市場作為切入點,確定了XX是促進社會生活的優質牙膏的.概念,以“健康自信,讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號,推出全面的營銷計劃。

  (五)項目實施目標

  首先要提升XX牙膏的知名度。作為一種新產品,我們首先在北京、上海和廣州市場積累經驗,然后在全國推廣。

  短期目標:投資北京、上海、廣州市場,獲得80%的認知度(3-6個月)

  中期目標:在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場份額,逐步向東部大中城市擴散(1 —2年)

  長期目標:獲得全國20%以上的市場份額。

  市場分析

  一、市場環境分析

  (一)全面環境分析

  中國是牙膏生產和消費大國。20xx年牙膏總產量達到50多億支,人均消費量為5支,成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質文化生活水平的提高,人們會越來越重視牙齒健康和個人衛生,因此牙膏的市場容量將會擴大。

  雖然目前牙膏市場競爭激烈,但仍有巨大的潛在市場。目前我國人均牙膏年消費量為5支,約200克,北京為6支,但與發達國家人均500克的消費水平相差甚遠。

  主要是刷機率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%,農村達到50%的目標,說明目前的刷機率遠低于這個目標,所以有很大的潛在市場;另一方面,北京24.4%的人每天只刷牙一次,刷牙頻率有待提高。

  自1991年以來,中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙,改善牙齒衛生,在中小學生中普及刷牙教育,特別是提倡孩子從3歲開始刷牙,必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基礎,對未來的市場結構有很大的影響。因此,中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長,也會形成巨大的市場。

  (二)競爭環境分析

  中國主要牙膏品牌的市場份額

  品牌產地類型價格包裝占有率

  11.4塊中國上海香0.90/63g,2.10/128g鋁管

  黑妞廣州香1.00/638,3.00/150g鋁管8.9

  目前國內有20多個品牌的牙膏,主要有中華、藍田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外,市面上也有少數進口牙膏,比如黑種人,高露潔。上海是中國最大的牙膏生產基地,歷史最悠久。上海生產的中華、白宇等老字號產品,已經有了相當大且穩定的消費者。但近年來,廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業如雨后春筍般遍地開花,迎頭趕上,打造自己的名牌,從而形成了與上海共享牙膏市場的局面。

  二、牙膏分類

  隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,中國牙膏正在走向專業化和細分化。牙膏生產初步形成了一個格局,大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹);一種是各種牙膏結合防治牙病,特別是各種充分發揮古代醫學知識的中藥牙膏。由于我國牙病流行,人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海抗酸等。—兒童牙膏,如兒童白兔牙膏。

  大學商業計劃書 篇13

  一、計劃大綱

  這個商業計劃書是關于在火炬職業學院開一家水果店的。其主要業務是銷售日常新鮮水果,以及水果店的方案。其主營業務是銷售日常新鮮水果,目標市場是大學生,主要利潤來源是收入差距。首先,我們店采取和同學合資的模式。運行源代碼。首先,我們店采取和同學合資的模式。但它有自己的品牌、商標和價值觀念。有自己的品牌、商標和價值觀念。等資金等條件成熟后,再成立公司,進行連鎖經營。成熟后會成立公司,實行連鎖經營。總體戰略目標是在學校立足,樹立品牌,步步為營。戰略目標是:立足學校,樹立品牌,循序漸進,擴大知名度,走向成功擴大聲譽,走向成功。

  二、市場分析

  1、可行性分析

  水果這種大眾消費品,已經逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費品,已經逐漸變成了日常生活必需品,是大眾消費的重要組成部分。大眾消費的重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展,我們學校的學生已經形成了一定的規模。據說發展使我們學校的學生成為一定規模,6000人左右。這么大的校園,必然會帶來巨大的果實,帶來很多人。大概有很多人的需求。根據我的調查,許多學生有在家吃水果的習慣。他們在學校也有這種欲望,但是已經習慣了。他們在學校也有這個欲望,但是出去買太麻煩了。買面太麻煩了。除此之外,現在人們越來越關注自己的健康,經常買一些水果來補充營養,尤其是健康的時候,經常買一些水果來補充營養,尤其是女孩,有些人可以作為食物吃。水果店是女生。有的人可以當食物吃。水果店可以小投資開,所以理論上可以小投資開,所以理論上,開水果店的基本條件已經存在。

  2、產品分析

  水果這種大眾消費品,已經逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費品,已經逐漸變成了日常生活必需品,是大眾消費的重要組成部分。是大眾消費的重要組成部分。

  3、競爭分析

  目前校園水果市場基本空白。雖然有一個小店賣的是一些沒有規模和發展欲望的水果,但是小店里有一些賣的`是沒有規模和發展欲望的水果,完全沒有競爭力。

  4、宏觀環境分析

  校園水果店的設立將極大地方便學生購買水果和一些忙碌教師的水果消費。調查顯示,在食物消費結構上,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食消費比重的逐漸上升。這一趨勢可以通過水果在整個城鄉集市貿易中所占比重的變化以及水果消費支出在居民食品支出中所占比重的變化來證明。水果作為大眾消費產品,已經逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的重要組成部分。宏觀環境有利于學校開設水果店。

  5、理工大學開設水果店的SWOT分析

  優勢:

  由于創業者都是大學生,離大學比較近。他們可以清楚地了解大學生的需求心理,容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;上訴點。這是最重要的優勢;靠近宿舍,購買方便快捷。購買方便快捷。市場巨大。有學校店優惠,所以在成本上有一定優勢。可以提供上門服務,學校和同學的支持,優質的客服。自有特色水果經營理念。我們的特色,水果花是目前最有創意的水果禮物。它結合了花卉設計的靈感,以新鮮水果為原料,有序地插入各種主題形式的底座,創造出各種賞心悅目的主題花形。水果花,除了令人驚訝的外觀,好的水果花還是來自世界上最好產地的頂級鮮果,給人留下最難忘的鮮果體驗,任何水果花都可以搭配巧克力。巧克力和新鮮水果的完美結合會給人一種全新的感覺。清新可口,健康時尚,是體現品味或傳達心意的最佳選擇。

  劣勢:

  大學生缺乏創業社會經驗;大學生缺乏創業社會經驗,創業資金不足;風險投資的短缺發展緩慢,市場容易被搶占;發展速度慢,市場容易被搶占。學校里已經有兩家水果店了。

  機遇:

  校園賣水果的店面沒有涉及企業,校園賣水果的店面仍然沒有涉及企業,仍然是一個空白市場,這是最大也是最有利的機會;一個空白的市場,這是最大最有利的機會;因為開水果店成本低,硬件要求低,很難進入市場,進入市場,所以也給了我們很大的嘗試機會。

  威脅:

  競爭很激烈。利潤狀況好的話,很容易被模仿。而且這家水果店是小規模個體創業,受資金條件限制,短時間內無法占領所有市場。所以很可能后期的跟隨者或者模仿者會吞噬掉大部分市場。

  三、對策分析

  考慮到容易被模仿的威脅,我會找一些投資人或者合伙人合作,讓資金更加充裕,為發展有特色的小店提供基礎。此外,我們還將介紹一些制作水果的新技術,制作我們自己的特色,制作一些制作水果的新技術,制作我們自己的特色和風格。

  四、營銷策略

  目標市場:大學生、教師及周邊酒店;

  價格:采用滲透定價策略,以低價吸引客戶,迅速占領價格領先市場;

  產品定位:普及、經濟、便捷的服務。

  水果推廣:配合健康日,我們會和一些學校協會銷售協會合作,在學校開展一些健康宣傳和咨詢。推廣水果健康知識。

  常規廣告:一開始就樹立整合營銷傳播和品牌的理念。通過品牌傳播,品牌具有大學生認可和追求的精神。自由奔放,個性灑脫,健康自信是水果店應該崇尚的精神。

  提出一個口號:100%健康讓生活精彩。

  設計一個標志:果園。

  塑造品牌:果園。

  形成一種精神:我們追求自由奔放,個性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們飛,一起飛,從地面飛,我們追求灑脫,健康的生活。

  大學商業計劃書 篇14

  一、項目名稱

  新鄉花店

  二、項目背景

  千姿百態的鮮花訴說千言萬語,每一句都詮釋著“美好”尤其是現在,隨著人們生活水平和生活質量的不斷提高,對生活的追求!鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居外,還能開發人的想象力,讓人與人交流時更含蓄,更有品味。這樣,我們以送花為市場切入點,以電話訂花的長期市場份額和短期資金回報率來搶占市場,滿足個人消費的主題,以花為先導帶動其他產品,最終可以形成一個有&心花店的花店,有品牌優勢的市場是非常可行的。

  三、公司項目規劃

  1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道,以提供產品和服務為基礎,促進花卉市場的大發展。我們的心會變成可愛的使者,把祝福和幸福送到千家萬戶,為人類創造最好的生存環境!

  2.公司旨在服務新鄉,輻射豫北,打造一流的花店公司。我們公司需要一年時間才能在臺州科技職業學院的消費者中建立一定的知名度,努力實現收支平衡。作為臺州科技職業學院的試點市場,該地區的市場容量在3000人以上,比較有代表性,試點時間為一年。當運營成功,一年后,如果花店生意可以準備在實習期間在家開花結果。

  四.商業環境和客戶分析

  1.行業分析

  "新苑新香花店“是大學生推出的面向2萬名大學生的店面,所以前期的目標消費者主要是大學生。目前店里只有臺州科技職業學院創業園。因此,暫定目標消費者以臺州科技職業學院學生為主,未來逐步拓展市場。以臺灣科學院為例。各類學校學生近2萬人,一所學校目標消費者近2萬人。這個市場規模是相當大的,考慮到我們店消費國的群體會成為我們店的忠實客戶這一現實,目標市場的容量是相當可觀的。

  2.調查結果分析

  我公司臺灣科學院的學生側重于客戶分析,主要是通過問卷調查的方式。由于時間有限,問卷數量不多,但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。

  (1)有明顯的好奇心,在創新上有收斂,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于自身經濟收入的影響,購買行為也是理性的,所以一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。

  ⑶大學生沒有固定的購買模式,購買行為總是很隨意。

  ⑷接受和吸收新事物能力強,追求時尚,崇尚個性。

  ⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

  3.目標客戶分析

  大學生買東西關心的質量和檔次,一般都是在中年級消費。關于訂購數量,我傾向于表達我的衷心祝愿,比如最多訂購1個(你是我唯一)、3個(我愛你)、19個(愛了很久)、21個(最愛)等。在教師節,鮮花通常以班級為單位訂購。包裝一般傾向于要求高檔,有向個性化方向發展的趨勢,對花的品質要求更高,比如不允許打。

  五,經營戰略

  1.小組成員:

  林發渡(組長)主要負責店面的日常維護和運營

  陳玉川主要負責項目發展規劃

  黃敏杰主要負責經營戰略和項目規劃

  劉英恒主要負責市場調研和結果分析

  林發主要負責財務管理

  2.營銷策略分析

  2.1品牌戰略

  在花店建設之初,我們需要高度重視打造一個誠實、服務周到、深入人心的品牌。在品牌包裝上,藝術家根據詳細的市場調查和大膽的'預測,采用花卉書籍的精致設計方案,精心規劃視覺形象和文字字體,力求獨特創新。

  2.2價格策略

  祝花店在原材料、包裝、服務上精益求精,努力給顧客最大的享受和心理滿足,走價格路線和質量路線并重,滿足不同層次消費者的需求。

  2.3推廣策略

  宣傳策略

  利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳,利用網站本身的信息流優勢進行宣傳,突出形象,與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系,采取互利共贏的戰略模式。

  3.花店戰略實施

  1.市場范圍選擇投資期內,僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場,市場容量2萬人。

  2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣,并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用早期受眾進行傳播,達到宣傳效果。

  3.應每年進行現場推廣“2 & middot14 ”情人節和母親節是重點宣傳日期,宣傳內容包括:

  (1)掛統一顏色橫幅,位于校園主干道上,號碼1-2,針對問題掛“心花店”地址和“校園花店隆重推出”Match。

  ⑵在校園人流量大的宿舍門口和食堂附近搭一個宣傳臺,可以現場咨詢訂購;放一個宣傳板詳細介紹花店的內容,放實物花卉,宣傳當天送出配送禮物。

  ⑶用綠色宣傳平臺向大學生宣傳。

  六、營銷效果預測與分析

  1.周轉收入

  根據調查分析,可以預測重大節假日日銷售額在100-200元以上。

  2.付款方式

  現金付款

  3.訂單方法

  電話訂購,花店直購,短信訂購,深受學生歡迎。

  4.客戶的特點是比較年輕,99%是年輕人,以男學生為主;他們信譽高,文化素質高,沒有壞賬。

  5.消費特點低檔花最受歡迎。

  七.運營成本和利潤的估計

  1.原則:

  把每一分錢花在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

  2.初始投資:

  期間資金主要用于購買渠道,第一個月購買成本500元。

  3.利潤預測

  第一個月:1000;第二、三個月:1500;第四六個月:2500。第一年預計收入8000元。

  八.項目摘要

  1.主要工作完成情況調查

  了解大學生的真實需求,公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外,我們將根據市場的發展完善花店的經營結構和新興業務。最重要的是,針對目前花卉市場大學生的特殊需求,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂花、附送祝福卡、電話溝通信息等,并制定了合理的價格。

  2.缺點和困難

  因為我們花店剛開始策劃,經驗少,資金嚴重不足,準備不足。同時,整個計劃難免有所欠缺,但我們會盡力充實完善。

  大學商業計劃書 篇15

  一、項目背景

  各種花訴說千言萬語,句句“美”。

  隨著人們生活水平的不斷提高,生活質量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。

  鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居之外,還能開發人的想象力,讓人與人交流時更加含蓄有品味

  這樣,我們建立了一個網上校園花店,以送花為市場切入點,兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場,以個性化消費為主題,以鮮花為先導帶動其他產品,最終形成了具有品牌優勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。

  很可行。

  二、公司項目規劃

  1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道,以提供產品和服務為基礎,促進花卉市場的大發展。

  我們的藍鳥將成為一個可愛的信使,向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。

  2、公司目標

  立足大土地,服務武漢,輻射華中。

  創建一流的網上花店公司(Hi Box Network)。

  公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度,努力實現收支平衡。

  在投資期內,只選擇網站主站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上,比較有代表性。試點時間為一個半月。

  當模型成功后,將以asp的形式在分站中推廣。

  經過3到6個月的運營,它將擴展到其他市場

  三、商業環境和客戶分析

  1、行業分析

  "地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站,所以目標消費者是大學生。

  網站除了武漢地質大學主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標消費群體以湖北大學生為重點,未來市場將逐步擴大。以中國地質大學為例,各類學生近2萬人,8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示,全國約有650萬大學生,這是一個巨大的市場規模,考慮到未來學生畢業后仍然會對網站變得忠誠。

  2、調查結果分析

  我公司以武漢大學生客戶分析為主,主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。

  這次我們發出了50份問卷,收回了37份。

  由于時間有限,問卷數量不多,但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

  (1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性,聽同學或朋友介紹購買行為;

  (2)購買行為基本上是感性的,但由于自身經濟收入的影響,其購買行為具有理性色彩,一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種;

  (3)大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往比較隨意。

  (4)接受和吸收新事物能力強,追求時尚,崇尚個性;

  (5)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

  (6)購買行為非常喜慶,一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

  3、目標客戶分析

  (1)大學生一般不問價格,但從網上訂單來看,重點是中檔價格。

  (2)訂單的數量傾向于表達一個人的心聲,比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節,鮮花通常是根據班級人數訂購的。

  (3)包裝一般傾向于要求高檔,傾向于向個性化方向發展,對花的品質要求嚴格,如不掉色現象。

  四、營銷策略分析

  1、品牌戰略

  在網站建設之初,我們非常重視品牌。

  在品牌包裝上,藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測,采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案,精心規劃視覺圖像和文本字體,力求獨特創新

  2、價格策略

  玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。

  省價格路線,走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

  3、促銷策略

  (1)宣傳策略

  利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳,利用網站本身的信息流優勢進行宣傳,突出形象,與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系,采取互利共贏的戰略模式

  (2)服務

  網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說,只要有訂單,就必須按照訂單要求按時發貨,是微笑服務。

  在售后服務方面,客戶服務部負責采取以下方式:

  (1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務,客戶有重大節假日時發電子賀卡。

  (2)無條件受理客戶退貨,集中受理客戶投訴

  (3)建立帶禮品的消費者問卷,掌握消費者需求的第一手信息

  (4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,并享受優惠價格,成為會員后享受會員價格。

  (5)不定期在線或線下舉辦會員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問題。

  (6)建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時,只需輸入姓名,客戶的其他信息就會自動轉入系統。

  4、渠道建設

  目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。

  選擇批發商時,一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點,方便高校的配送會員現場取花。

  通常,與批發商簽訂合作協議,就價格和產品質量等問題達成協議

  五、網上花店策略的實施

  1、市場范圍選擇:投資期間,僅選擇主網站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區市場容量3000多人,比較有代表性,試點時間一個半月。

  該模式成功后,以asp的形式在分站中推廣。

  先在其他已建的7個變電站試運行,運行3-6個月后再向其他市場拓展。

  2、重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣,并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用早期受眾進行傳播,達到宣傳效果。

  3、現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期,在此之前向學生宿舍發放傳單。

  宣傳內容包括:

  (1)掛統一的彩旗,位于校園主干道上,號碼3-5,以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

  ⑵在校園人流量大的`宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺,放置3-5臺微電腦,可在線查詢訂購;放一個宣傳板詳細介紹花店的內容,放實物花,宣傳當天送出配送禮物。

  ⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,將分早、中、晚三個時段進行一次,連續幾天。

  ⑷為了營造氣氛,安排兩條褲子穿“玉鳥花店”網站絲帶,講解,組織抽獎,中獎者可以當場訂購20元以下的鮮花,網站會付費。

  ⑸宣傳日請向學校相關媒體報道,如武漢晚報、地方電視臺等

  六、營銷效果的預測與分析

  1、周轉收入

  根據調查分析,可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。

  2、付款方式

  根據相關資料,網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構,建立業務合作,推廣網上支付

  3、訂單方法

  電子郵件訂購,直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購,電話訂購。

  此外,我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱

  4、客戶特征

  更年輕,100%年輕人,以男學生為主;他們信譽高,文化素質高,沒有壞賬

  5、消費特征

  60元以下的花最受歡迎

  6、信息基礎設施

  公司網站主要以虛擬主機的形式存在,所以公司暫時不需要信息硬件設施。

  對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。

  雖然理論上b2c網站可以做到零庫存,但現實中很難做到這一點。

  七、運營成本估算

  1原理

  把每一分錢花在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

  2、最初投資

  期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。

  估計需要2萬左右。

  從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間

  3、二期投資

  現階段,我們的服務將輻射到高校和武漢市。

  服務內容將大大擴展,服務質量將進一步提高。

  資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資,如銀行信貸

  八、系統開發計劃

  1、系統開發計劃

  根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況,我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。

  當然,隨著業務的拓展和資金的充裕,我們會考慮建立自己的網站。

  系統成型后,公司將根據預定的系統功能需求,逐步進行實時測試。

  系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程,直到系統功能達到公司的預期要求

  2、系統邏輯方案

  系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。

  根據我公司的實際情況,闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊

  九、項目酷

  1、主要工作完成情況調查

  了解大學生朋友的真實需求,公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。

  此外,在系統開發方案方面,公司還結合在課堂上學到的電子商務知識,參考了大量關于網站服務的文檔,制定了適合公司的網站運營流程和設計流程,以及適合我公司的系統邏輯方案

  最重要的是,針對目前大學生對花卉市場的特殊要求,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等,并制定了合理的價格。

  同時,我們還成立了一個論壇,不僅滿足了青年學生的實際需求,也滿足了社會不同年齡消費者的需求

  2、缺點和困難

  由于我們企業剛剛開始規劃,資金嚴重短缺。同時,整個計劃難免有所欠缺,但我們會盡力充實和完善。

  在網站設計和制作方面,由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠,我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作,玉鳥花店的網站已經初具規模,給人玫瑰之手,留香長久。

  我們相信,在未來的努力中,這個網站將會得到進一步的完善。

  大學商業計劃書 篇16

  第一章目的和商業模式

  我們公司的目的是為大學生提供合適的化妝品和基本的護膚,給每個人享受美麗的權利,同時幫助女孩在求職時護膚和得體的著裝,以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經營形式是獨資經營,其法定地址為河西區柳林工程師范學院5號門面

  從20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直在從事市場調研,并取得了成果,表現在校園市場的發現,尤其是化妝品行業,基本上是空白。根據預期財務分析,我公司預計在XX實現月銷售收入5萬元,稅前利潤1.5萬元,銷售收入XX元,稅前利潤7萬元。我們能達到這個目標,是因為我們的資金主要用于

  1)開拓新產品市場;

  2)采取有效的營銷策略,拓展校園市場

  現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態。為了實施我們的計劃,公司需要一筆總額為15000元的貸款,用途如下:

  1)采用單頁和相應的美妝人員在柳林大學區進行宣傳,提升影響力。

  2)公司人員培訓。

  我們的產品和服務:

  目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時,我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理,化淡妝,有助面試成功。目前我們的產品/服務還處于起步階段。我們計劃根據這一業務模式繼續擴大我們的權力:

  在這個市場中,主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。

  我們的服務是獨特的。原因是我們遠離消費者,更了解這個市場。另外,我們有自己的優勢。原因是我們畢業于管理學學士學位,在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎。

  市場定位(目標市場):

  我們將市場定位于美容和護膚領域。據市場資源顯示,近兩年的調查顯示,93%的女生都需要這項服務,幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關注,希望能得到專業美容師的護理或改善。調查中發現,女生宿舍最常見的是化妝品,多為中低檔產品,但價格相當高。從受訪者的了解來看,一般很難買到優惠化妝品,購買渠道也不通暢。事實上,即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店,為大學生服務或者面試找工作的更是少之又少。

  競爭:

  在這個緊張的市場上,我們沒有競爭對手,但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優勢,就是做好宣傳推廣。

  管理:

  我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現。

  趙,男,總經理。管理學學士,有豐富的化妝品銷售經驗,對市場有一定的敏感度。

  楊,男,銷售經理。管理學學士,有5年工作經驗和8年市場營銷經驗,學習市場營銷和銷售策略。

  資金需求:

  我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。

  第二章公司簡介

  一、目的(任務)

  我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司

  我們決心維護我們的聲譽,提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這一目標,我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現。

  為了實現我們的目標和既定政策,我們決心以拓展業務的戰略態度對待基金監護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司,因為提供商與我們的利益密切相關。

  二、公司簡介

  新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立,經營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。商業法定名稱為新生活化妝品公司,法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。

  我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學院#5的外立面。我們營業面積60平米,美容護膚房40平米。有了資金,我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學區。

  三、公司戰略

  雖然化妝品市場的形式并不簡單,但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發達,為我們公司的生存和發展提供了空間。

  新生活化妝品公司的營銷策略是“農村包圍城市”,即先攻弱市,逐步占領市場。

  1.產品和服務:

  這家公司代表了新女性消費市場的一面,可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年后,走向社會的白領們只會增加對這一塊的消費,他們可能都會發展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規模提供了有利條件。

  四、公司管理

  1、管理團隊狀態

  1)一名商店經理

  2)店里值班5人:2個業務員,3個美容師(前期)。店里有9個人值班:4個銷售員,5個美容師(后期)。

  3)8人負責房屋銷售和服務(前期)。房屋銷售和服務4人(晚)

  創業去中青創業網

  公司將建立以下管理制度和報表

  1、財務、商品管理制度

  2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施

  3、打印銷售訂單、報表等。,以便于驗證和管理

  2.外部支持:

  目前,我們已經與以下外部顧問建立了業務關系:

  1)天津河西區會計師事務所

  2)天津市河西區陽光律師事務所

  五、組織、合作和對外關系:

  (a)組織的內部管理體系

  公司將建立以下管理制度和報表

  1、財務、商品管理制度

  2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施

  3、打印銷售訂單、報表等。,以便于驗證和管理

  (2)新生活化妝品公司與化妝品生產行業各大公司發展了重要的利益關系。以下示例說明了這些關系的范圍:

  我公司在以下大型綜合業務中建立了重要的互利合作戰略伙伴關系:

  我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協議,這樣我們可以享受與其他經銷商相同的購買價格;

  我們和小護士廠商建立了營銷協議,讓我們享受到最低的出廠價,從而利用成本。

  (3)人員招聘

  這個行業的從業人員必須有國家規定的就業證,尤其是美容師。部門銷售人員要求相應的專業畢業生或優秀的專科生具備一定的市場營銷和銷售知識。

  招聘人員要注意外表和形象。男性175 cm以上,女性165 cm以上,五官端正,皮膚好,語言能力強,工作細心,無不良習慣,無不良行為記錄。

  招聘人員有六個月的試用期。

  我公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號該網站歸工程師范學院所有,可以滿足未來兩年的發展需求。在提高銷售能力后,我們公司有望在財經類和科技類大學迅速擴張,開設連鎖店。

  七、風險

  本項目的主要風險如下:

  1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此,每一位客戶都要進行跟蹤調查,在使用我們的產品前兩天就要建立良好的聯系。同時,在采購商品時要嚴格控制,嚴禁假冒偽劣商品。

  2、防盜防火。建立個人責任制。具體責任到個人,實行輪崗制度。

  第三章市場分析

  一、市場介紹

  天津河西區柳林是另一個大學聚集區,包括現代學院、工程師范學院、醫學院、科技大學、財經大學等。這些學校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學生的化妝品店。同時,面對激烈的求職競爭,每個女性求職者都想在人群中脫穎而出,所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發展這個行業帶來無限商機。

  二、市場分析

  2.1優勢分析:

  一、如上所述,供需矛盾。校園市場是一條裂縫,有生存發展的機會。

  b,針對性強。我們的產品和服務面向需要求職的大學生,價格以中低價為主。

  c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯系密切,所以我們可以及時了解市場,適應市場。

  d、公司大部分成員都是管理學畢業生,對化妝品行業興趣濃厚,所以有較強的商業優勢。

  2.2缺點是:

  A、籌資困難。

  B、公司大部分管理人員和運營人員經驗不足。

  C、選擇營銷策略在短期內建立公司知名度和美譽度的困難。

  第三,目標市場

  1.目標客戶

  新生活化妝品有限公司的目標客戶是:一是工程師范學院周邊的高校,前一個方案成功后,推廣到所有有需要的高校。

  1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務。它的特點是個性化小額購買,這是我們的主要服務對象。

  1.2集團客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間固定,人數固定(一般發展成回頭客)。

  第四,銷售策略

  這個項目的關鍵是銷售,所以銷售業績必須與個人業績掛鉤,才能保持高昂的'士氣,取得更好的經濟效益。為此,在薪酬設計上采取了以下措施:

  1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫的日薪是單獨確定的。

  2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎上獲得每人銷售額10%的傭金。(特殊產品除外)

  第四章競爭分析

  為了增強企業競爭力,增加銷售額,我公司將采取一些營銷措施,一些基本方案如下:

  一、營銷計劃

  (1)給上述大學女生定期的護膚基本知識(比如每周五晚上),主要目的是讓更多的人了解護膚的重要性。

  (二)會員制。也就是說,一次性消費一定金額就可以成為會員,以后購買商品可以享受優惠價格。

  (3)消費返現。每次消費后,我們都會為客戶保留他們的賬單,當累計消費達到一定金額時,會沖抵一定比例的現金,以此鼓勵大家消費,避免客戶流失。

  (4)為了感謝和加強客戶對公司的支持,我們將在節假日(如3月8日、元旦、圣誕節、11月、五一)為您提供免費護膚

  第二,服務和支持

  1)客戶服務:

  “針對性”可以有效、高效地占領市場。要做到這一點,首先要對市場有足夠的了解。我們將定期進行調查,與客戶建立及時的溝通,了解他們的聲音,確保客戶100%的滿意率。

  2)反饋:

  建立積極的客戶反饋機制,比如除了設備和客戶的建議開店,采用抽獎的方式,集鼓勵和娛樂于一體,保證公司信息在初期的暢通,從而跟上市場。

  第五章市場和銷售

  一、銷售策略

  (一)銷售方式

  公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。

  一、成長期

  1、店鋪以商人身份經營,共4人,上午8點到中午12點值班,另一個班中午12點到晚上9點有兩個人值班。另外兩個休息一下。

  2、十個挨家挨戶的業務員去女生宿舍講解關于皮膚美容的知識,順便建立友好關系,及時推廣產品。廣泛樹立公司形象,提高知名度。

  第二,成熟期。隨著市場的成熟,公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營,輔以在國內開發新客戶。

  1、該店以商人身份經營,共12人。同上。

  2、有2個上門推銷員。同上。

  二、產品定位

  1)市場定位:公司的管理和服務理念是為女大學生服務,產品定位于大多數學生都能接受的中低端產品。

  2)經營理念

  要小,要精,要做好。

  小:限于大學生。

  整理:質量控制。

  做好:服務客戶打造企業口碑。

  動詞(verb的縮寫)定價策略

  眾所周知,化妝品行業利潤很高。為了增強我公司的市場競爭力,更好地為學生服務,我們的價格應該比市場平均價格低3%—5%,這樣會對客戶更有吸引力。

  我們會以正常方式聯系以下部門:各大貿易刊物編輯部、商業及地方出版機構、現有客戶所在公司的關鍵經理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等。

  第六章財務計劃

  (a)銷售收入

  化妝品計劃月銷售額3XX元,護膚收入8000元,合計4萬元

  (2)月支出

  化妝品銷售成本5000元,護膚成本1000元

  租一個攤位,租金60平米。年租金x元,月租金1200元

  人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

  人員提成3xx 10% = 3200元

  稅5200元

  其他4500元

  合計:5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

  月利潤40000—30000=10000

  繳納所得稅10000*30%=3000

  月凈利潤7000元,年凈利潤7萬元

  第七章企業文化建設

  這個項目雖然小,但是屬于服務業,所以一定要規范,才能給客戶留下好印象。首先,要加強對員工的思想教育,樹立企業信譽,注重商業道德,以真誠贏得客戶的信任。其次,員工需要著裝,這體現了專業精神。

  大學商業計劃書 篇17

  服裝店是為公眾提供各種服裝的場所,是社會生活的重要組成部分,對方便人們的生活起著重要作用。

  一、企業概況

  我是一名經驗和資金有限的大學生,所以選擇走傳統的行業路線服裝行業。衣食住行,所以市場前景很大。在人類生活的四大要素中,衣、食、住、行,人們把“衣服”首先,我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首,對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝,尤其是女裝,只要符合潮流和消費者口味,都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好,有的也可以有自己的家,但是人不能穿衣服,不能自己生產,所以這方面肯定有需求;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣也發生了變化,不僅僅是講穿著,更注重怎么穿,穿什么,穿得好不好;所以,穿,有大市場,大家一定要;靜下心來,市場大,競爭對手無處不在;就像一塊烙上了烙印的牛奶,有無數的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式,能否成為這塊蛋糕的主要占有者,取決于我們選擇什么樣的市場定位,如何生活;消費者欣賞自己的產品是最重要的;這是我們即將面對的最重要的根源。只要你的產品迎合了大多數消費者,一夜之間你就是贏家。

  之所以覺得選擇服裝行業容易固執,不僅僅是因為市場大,購買量強,還因為服裝行業比較成熟,項目成本低,容易進入和啟動,非常適合我這種剛入行的創業階層,對服裝有點興趣,算是興趣和事業的結合。

  二、公司組織管理

  由于是新開的店,要招三個人,主要是三個年輕漂亮的女生負責接待客戶,有經驗的優先,所以我可以自己負責收銀。根據服裝店的收入情況,適當增減人員。

  我是管理專業的,所以我指定一個管理體系并不難。

  (一)我們的管理制度

  為了規范專賣店的管理,體現專賣店的形象和特色,特制定本管理制度:

  1.導購員要按照店鋪規定穿導購服。

  2.每天打掃兩次,早晚各一次,營業時間保持店內外清潔。

  3.每周二周六給模特換衣服,每周一給高柜換貨。

  4.待客必須熱情、細心、認真。

  5.白天請節約用電,室內開放“外孔燈”“壁燈”,陰天營業“照明模型”。每天晚上營業“室內和室外洞燈。“照明模型”。室外洞燈“;從0: 00到22: 00開放“招牌聚光燈”。請節約用水。

  6.節省電話費,每次通話不超過5分鐘。每月電話費最高100元/月,超出部分由導購承擔。

  7.工作期間私人電話不要超過五分鐘。

  8.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺,由導購員負擔。商品按零售價補償。導購員轉讓商品時,應當核對金額和真實性。如發現短少或假幣,導購員承擔。

  9.導購辭職,必須提前一個月通知,并征得同意后方可辭職。

  10.工資800/月+提成,增加到月營業額的1%,提高他們的積極性。

  (二)行為準則、工作點制度(10分滿分10分)

  1、清洗不干凈扣1分。

  2.語言不禮貌扣1分。

  3.收銀機書寫不完整扣1分。

  4.遲到早退扣1分。

  5.商品擺放不規范扣1分。

  6.模特每三天換一次內衣,不執行扣1分。

  7.高柜貨物每周換貨一次,不執行扣1分。

  8.硬幣不足、假幣扣1分。

  9.不省電、不節水、不打電話扣1分。

  10.上班時間談私事,打游戲,聊天,輪流休息不執行扣1分。

  11、待客不認真,不熱情扣1分。

  12.每月休假3次以上扣1分。

  注:6為合格。連續2個月不及格,自動辭退。

  三、市場評估

  (a)市場分析

  1、小組目標:

  國內成人服裝年齡類別基本有:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體,是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體,其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎,購買欲望強,時尚,追求時尚,有個性,敢于嘗試新事物。

  (2)30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主體群體,是消費群體中單件服裝購買價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強,購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,對風格時尚有自己的喜好,相當一部分人有自己喜歡的品牌,對新品牌的接受度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上不需要考慮。

  從以上數據可以看出,18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的'女性大多是職業女性或者年輕女性,對服裝有很強的追求,但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族,后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配,有更多的可自由支配的開支。

  2.產品定位:

  由于我們店的目標是20-35歲的女性,所以款式要溫柔時尚新穎,不要太前衛夸張。價格會定在中低檔次,會受歡迎,給客戶“物超所值。的感覺。

  (二)市場競爭

  與其他商店相比,新開的商店有許多優勢。第一,我們沒有很多存貨,所以我們可以有足夠的空間放一些新衣服。我們應該帶著“各種小批量”原理,多拿幾個錢,每個錢少拿一點,看客戶補貨前的反應。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創業熱情。也就是說,我們的服務態度與其他國家相比將是一流的。第三,對于剛創業的人來說,首要目的不是賺錢,而是以優質的服務態度和新穎的風格吸引回頭客,留住更多的新老客戶。

  當然,我們有很多缺點。首先,我們沒有足夠的資金來滿足高端消費者的需求。第二,我們沒有豐富的開店經驗,不斷探索可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定客戶,要從零開始。

  “萬事開頭難”但是,我相信,經過這段艱難的開業時期,我們會有更好的路可走。

  四、融資計劃

  兵馬未動,糧草先行。錢,對任何人來說,它的重要性不言而喻,尤其是對創業者來說。創業初期,錢是創業的基礎資本;創業中期,錢是創業的血管流動資產;創業之后,錢是主要目的之一盈利。對于一個企業來說,融資是其創業、成長乃至成功最重要的幫助。

  至于大學生,我資金方面很差。貸款人沒有自己的汽車或房子。親密的朋友借,但是我的朋友大部分也是在校學生,我沒有優秀的資金。所以我唯一的出路就是向父母借錢。當然,借款必須遵循一定的法律程序,有借條,談利息和期限,到期要按時還款。

  (a)商店位置

  雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提,但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征:

  (1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心和鬧市區。

  (2)人口密度高。在商業街或者住宅區附近開店,各個年齡段,各個社會階層的人流量都比較大,很容易選擇服裝的款式或者類型。

  (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件。

  (4)交通便利。一般來說,如果交通方便,客流自然會增加。

  (5)聚集或聚集的人多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

  (6)類似的店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以,如果他們能集中在某個區域或區塊,就更能吸引客戶。

  位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,要考慮很多問題。比如店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等問題。

  (2)店鋪裝修

  租賃店鋪后,以下將進行裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前要和裝修公司溝通好,告訴他們想要的效果。最好帶裝修廠家去同類型的店鋪實地觀察,明確自己要裝修,先請裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。,這一點要提前明確說明。這樣裝修的店面會更貼近自己的想法。否則,中止和重做將代價高昂且耗時。

  我要求的裝修效果如下:

  (1)門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看到店里賣的是什么東西。重要的一點是,同樣的衣服掛在不同檔次的店里會有不同的效果。不要因為店內整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望。當然,店鋪剛開業,穿簡單的衣服為宜。

  (2)照明等硬件設備也很重要。如果店面不夠明亮,會給人一種要關門大吉的感覺。晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引一下路過的顧客的注意力,讓衣服更有吸引力。但是,不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的店鋪都亮堂起來,感覺不夠蒼白,不夠溫暖,衣服也不夠柔軟。另外,暖光可以中和蒼白感,照射出來的衣服會更有吸引力。

  (3)夏天一定要準備好空調,不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客。如果他們很粘,他們就沒有心情試穿衣服。

  (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服會覺得擁擠。

  (5)買一面看起來很薄的鏡子,不是為了欺騙顧客,而是為了善良“謊言”因為女人喜歡看到自己苗條的一面。

  店面裝修費用可以節省。盡量花小錢辦大事,避免不必要的開支,在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

  (3)商品的選擇和購買

  1.服裝店的經營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關。去做

  要做好服裝店,除了要有好的銷售方法,關鍵是“了解”進貨。這“了解”文字包含了很多內容,不僅要知道購買的地點,每個批發市場的價格水平,客戶群,還要知道小店對于客戶群的喜好和身體特征,更重要的是,要能為貨購物,就要細化一雙貨的眼睛。(但這對于剛入門的我來說可能有些困難。)服裝購買要適銷對路,簡稱“雙重健身”,是一個商人必須把握的關鍵。經營服裝,要適銷對路,合適,但很難兩者兼得“準”。所以第一批貨最好少買,因為是新店開業,所以款式一定要多,給客戶更大的選擇余地。品牌以雜牌和外貿商品為主。采購商品時,先去市場轉一轉,看一看,對比一下,問一問,算一算,想一想,再著手實施采購。購買盡量安排在每周的周三或周四,這樣每周六肯定會有新品到店,但只會有一部分新品上架,一部分周日保留。如果進入銷售旺季,每三四天補充一次。Like & other3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個銷售高潮,不要等到差不多的時候準備貨,可以提前半個月開始準備。給自己足夠的時間去安排。

  2.購買渠道:

  沈陽艾蕪街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場和哈爾濱服裝批發市場

  (四)營銷策略

  1.開業促銷

  一切準備就緒,我們就準備正式開業了。在開業當天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區散發一些傳單。

  2.服裝展示

  做服裝產品的關鍵是要有多個品種,這樣才能給顧客足夠的選擇,這一點不同于其他品牌店,不需要依靠幾個主要的型號來銷售。在產品展示上,要突出自己服裝的特點,上衣、褲子、西裝分開展示。除了商店整潔的外觀,它還為有目的的顧客提供了方便。模特可以用來大量采樣,采樣的衣服往往賣的最快。櫥窗里的樣品要經常換,不能偷懶。

  3.長期發展營銷戰略

  (1)原則:每周上架新品,以中檔為主,高低檔為輔(高檔以低檔適量點綴)。

  (2)政策:盡量規范每一個環節,為連鎖的未來發展做好準備,也就是模式復制。

  (3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

  (4)方法:

  (1)第一次購物驚喜。免費贈送小飾品和吊墜,讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數據庫)

  ②增加下次來店里的可能性。每周傳達新品上架的信息;利用客戶數據庫,以某種借口給個小忙,讓他們來店里收或者告知打折消息,或者免費送反季節衣服(待量化)或者生日禮物。

  ③滿足購物,讓他們盡可能多的介紹其他買家到店里。

  通知客戶量大或者團購可以打折,比如一次買500元及以上打八折,或者積累消費1000元時打八折介紹新客戶,比如每介紹一個新客戶,買200元及以上就送50元購物卷。

  ④不定時打折。

  在一定程度上,人喜歡貪小便宜,尤其是女生。"商店開張時賺很多錢,本店商品八折”,也可以采取“買一送一”的策略(發貨以滯銷商品為主,淡季商品為輔),或者買幾百送幾百的代金券,但一定要在一定時間內用完,否則過期作廢。

  ⑤每年做幾次短期促銷,價格定在10-30元,很受歡迎。然后低價處理店里滯銷的錢。比如五一,十一,元旦。

  大學商業計劃書 篇18

  一、商業計劃

  它是企業家計劃創建的業務的書面總結。

  它用于描述與擬建企業相關的內外部環境條件和本質特征,并為業務發展提供指標圖表和衡量業務進展的標準。

  通常,商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源等功能計劃的整合。

  寫商業計劃書要考慮的問題;

  (1)注重產品

  (2)敢于競爭

  (3)了解市場

  (4)指明行動過程

  (5)展示你的管理團隊

  (6)優秀計劃總結

  二、經營計劃的內容

  一般來說,創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

  (1)封面

  封面的設計要有美感和藝術性,好的封面會讓讀者產生良好的初步印象,形成良好的第一印象。

  (2)計劃概要

  是濃縮商業計劃書的精髓。

  方案總結涵蓋了方案的要點,以便一目了然,讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

  計劃總結一般包括以下內容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產品和經營范圍;

  市場概況;

  營銷策略;

  銷售計劃;

  生產管理計劃;

  財務規劃;

  資金需求等。

  要盡量簡潔生動,特別是要說明自身企業的差異。

  (3)企業介紹

  這一部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另一個總結,而是介紹你的公司,所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

  (4)行業分析

  在行業分析中,要正確評價所選行業的.基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

  關于行業分析的典型問題:

  (1)行業發展水平如何?目前的發展趨勢如何?

  (2)創新和技術進步在這個行業中起什么作用?

  (3)行業總銷量是多少?總收入是多少?發展趨勢如何?

  (4)價格走勢如何?

  (5)經濟發展對這個行業有什么影響?政府如何影響行業?

  (6)什么因素決定其發展?

  (7)競爭的本質是什么?你會采取什么樣的策略?

  (8)進入行業有哪些障礙?你會如何克服?這個行業的典型回報率是多少?

  (5)產品(服務)介紹

  產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研發過程;開發新產品的計劃和成本分析;產品市場前景預測;產品的品牌和專利等。

  在產品(服務)介紹部分,創業者要對產品(服務)做詳細的描述,描述要準確易懂,讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。

  (6)人員和組織結構

  在企業的生產活動中,有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環節之一。

  在社會發展的今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。要管理好這類資源,企業應該遵循科學的原則和方法。

  在商業計劃書中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們在企業中的職責和責任,以及他們過去詳細的經歷和背景。此外,在商業計劃書的這一部分,應簡要介紹公司結構,包括:公司的組織結構圖;各部門的職能和職責;各部門負責人及關鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權、比例和特權;公司董事會成員;董事背景資料。

  經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人,你必須給出充分的理由。

  大學商業計劃書 篇19

  一、發展前景

  自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐,但大多數學生迫于經濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,會導致很多問題,學生營養跟不上,甚至有的學生經常不吃飯。于是,營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮,這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺,開一家學生自助營養快餐店。

  二、店面簡介

  本店位于大學聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

  三、發展戰略

  1、本餐廳開業之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節約又環保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

  5、暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月,已減少不必要的成本支出。

  6、市場經濟是快速發展的,變化的,動態的,因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業的未來。

  四、餐廳管理結構

  店長兼收銀員x名,廚師x名,服務生x名。

  經營理念側重于以下幾點:

  主要的文化特色:健康關懷、人文關懷。

  主要的產品特色:具有食療保健功能的素食餐品。

  主要的服務特色:會員制的跟蹤服務。

  主要的環境特色:具有傳統文化氣息的綠色就餐環境。

  五、市場分析

  在大學中的食堂的飲食一直是個問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

  本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。

  優勢分析:本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應該很容易受到顧客歡迎,并能節省部分人力資源。同時,餐點還提供冷飲、冰粥等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

  劣勢分析:由于剛起步,快餐店的規模較小,如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

  機會分析:據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的',并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

  威脅分析:餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風俗與飲食習慣的不同,又產生了另一個問題,即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

  大學生商業計劃書4

  Ⅰ、標題頁

  把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容:

  A、公司名稱

  B、注冊年月

  C、公司性質

  D、公司地址

  E、融資負責人姓名

  F、職務

  G、電話

  H、傳真

  I、E-mail

  J、公司主頁

  K、報告機密性密級

  L、創業計劃書編號公司名稱:簽字:日期:

  Ⅱ、目錄

  初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

  Ⅲ、執行摘要

  A、計劃書的目的

  a、為有意的VC 提供信息

  b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

  B、公司概述

  a、成立日期

  b、從事行業,例如嬰兒產品制造商,鉛筆的分銷商,醫藥服務的供應商

  c、公司的合法成立的形式,例如:有限責任公司、股份有限公司、合伙制

  d、出資所有權構成

  e、我們的主要辦公地點[x]

  C、業務

  a、描述產品或提供的服務,公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

  b、在近期[時期],我們公司完成了[ x ]的銷售額,并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題,我們期望完成[ x ]的銷售額,在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

  c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

  例如:

  1、新產品的營銷

  2、制造或補充設備滿足增長的市場需求,

  3、增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,

  4、增強新產品的研發或改進現有產品]

  D、產品與服務

  a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品,主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

  b、當前我們的[產品或服務]處于[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務]包括[ x,y,z ] 。

  c、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x,y ] 。

  d、我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x,y,或z ]。

  e、我們的市場定位優勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。

  E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性,他們有[ x ]年的合作經驗;有銷售[ y ]年的經驗有[ x ]年的產品開發經驗,并且有在[其他方面][ x ]的經驗。

  F、營銷概述

  G、競爭環境

  a、分析與我們直接競爭的[公司名稱],或我們沒有直接的競爭對手,但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。

  b、我們產品獨特性是因為如果我們能[ x ],或我們有競爭優勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低成本制造] 。

  H、資金需求

  a、我們尋求[x¥]作為追加投資,用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

  b、[ x ]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市融資退出。

  I、風險與機會

  a、我們經營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產品風險,管理風險]

  b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]

  c、我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[市場上的局部優勢,變為整個行業的巨大優勢]。

  大學商業計劃書 篇20

  商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書,其主要目的是提交給投資者,讓投資者對企業或項目進行判斷,使企業獲得融資。

  一、概述

  非常簡潔的計劃和商業模式總結,介紹你的商業項目,一般500字左右。

  二、公司描述

  A、公司的宗旨

  B、公司的名稱和結構

  C、公司管理戰略

  在這里用最簡單的方式描述你的產品和服務;你要解決什么樣的困難;你打算怎么解決?你的公司是否是最合適的人選。

  D、相對價值的增加表明你的產品為消費者提供了什么新的價值

  E、公司設施需要詳細描述計劃的公司設備。我公司的生產設備和車間主要集中在XXX

  建立和發展生產設備,努力提高生產和研究能力,以滿足日益增長的客戶需求。通過大規模的促銷活動增加我們產品和服務的銷量。

  增加分銷渠道,零售網點,區域銷售,銷售公司采用電氣化直郵分類等。

  根據新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續發展。

  提高研發能力,創造引領潮流的新產品,提升競爭力。

  第三,產品和服務在這里,用簡單的方式描述你的產品和服務

  注意不要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產品功能、應用領域和市場前景。

  1、產品服務a

  2、產品服務B

  解釋你的產品如何為消費者提供價值,以及你如何提供服務。你們的產品填補了那些急需補充的市場空白。您可以在這里添加您的產品或服務的照片。

  A、產品優勢

  B、技術描述:1。獨特技術介紹2。技術開發環境

  C、研究與開發

  D、未來的產品和服務

  說明你的下一代產品,同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務。

  E、服務和產品支持

  第四,市場分析

  簡要描述一下你公司所在的行業、市場和專業輔助領域。市場的特點是什么?你的分析和市場調研機構以及投資分析有什么區別?分析是否有新的市場?你將如何開發這個新市場?

  如果你在程序軟件市場開發C++或者NT平臺工具,不要只說是價值300億的大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應用開發工具,你要詳細描述一下去年賣了多少C++開發程序,有多少成長中的客戶群體,你的目標市場是什么?你的競爭對手獲得了多少份額?還有其他市場零售商和原始設備制造商銷售你的產品嗎?

  A、市場描述

  我們計劃或者正在XX行業競爭。這個市場的價值大概在XXX左右,我們相信整個行業的主要發展趨勢將朝著(環保化、小型化、高品質、價值化)方向發展。

  市場調研顯示,到20XX年市場會萎縮到XXX。在此期間,預計我們爭取的細分市場將(增長、收縮、不發展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業最大的發展會達到XXX。您的公司可以將您的產品和服務與XX公司現有的同級業務進行獨特的結合。今天,像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

  B、目標市場

  我們把目標市場定義為x,y,z,現在這個市場被A的競爭對手分享。

  我們的產品具有以下優勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業突出個性。

  C、目標消費群體

  是什么促使人們購買你的產品?你的技術和產品對用戶有什么吸引力?人們為什么選擇你的產品服務公司?

  銷售策略我們的.市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產品。

  我們選擇這些渠道是因為:

  1、季節性變化引起的消費特征;

  2、資金的有效使用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

  對于每個分銷渠道,確定五年目標銷售量和其他假設。每個通道的假設如下。

  動詞(verb的縮寫)競爭分析

  請根據產品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點、資金實力等,告訴我們重要的競爭對手。

  A、競爭描述

  B、進入競爭性戰略市場的障礙

  請在這里研究一下進入你的細分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。

  五、營銷策略與銷售

  A、銷售計劃

  描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進入的細分市場。二手分銷渠道,如零售、直銷給商業機構、代工和電子媒體等。也描述一下你想達到的市場份額。

  B、銷售策略

  描述你的銷售策略。包括如何推廣產品:通過廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。

  C、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通

  您的目的是加強、促進和支持您的產品能夠更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進行挖溝。

  六、財務分析

  財務數據匯總。

  七、附錄

  如果有,請列出以下材料

  A、公司背景和結構

  B、團隊成員簡歷

  C、公司宣傳材料

  D、相關詞匯

  大學商業計劃書 篇21

  在現代生活中,淘寶是購物天堂,是大多數人會消費的地方,所以淘寶創業成為創業者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團于2003年5月10日創立的亞太地區大型在線零售商業區。淘寶現在的業務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業對個人)。

  一、宗旨和商業模式

  本店以誠為本,以愛為橋梁,愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經營宗旨是:付出真情,獲得更多信任。精誠團結,顧客至上。我們店屬于B2C商業模式,是指商業機構對消費者的電子商務活動。

  二、商品概覽

  本店主要經營情侶用品,以首飾為主,針對年輕人網購的喜好。

  三、淘寶介紹

  亞洲最大的網上零售商業區淘寶致力于打造全球首選的網上零售商業區,由阿里巴巴集團于2003年5月10日創立。淘寶目前的業務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業對個人)。

  截至2008年第一季度,淘寶注冊會員超過6200萬,覆蓋了中國絕大多數網購者;2008年一季度,淘寶交易額突破188億;2007年營業額超過433億。

  根據2007年某第三方權威機構的調查,淘寶占中國網購市場的70%以上,C2C占市場的80%以上。

  淘寶倡導誠實、活潑、高效的網上交易文化,堅持“寶不可淘,信不可棄。”(金庸)

  淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網上交易平臺的同時,也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,還能交到更多的朋友。

  目前,淘寶已經成為廣大互聯網用戶網上創業和結識商業朋友的首選。2005年10月,淘寶宣布在未來5年內,為社會創造100萬個就業機會,幫助更多網民在淘寶上找工作甚至創業。截至2007年,淘寶已經為社會提供了20多萬個直接就業崗位。

  四、市場前景

  專家指出,如今,隨著經濟的發展和人民收入的增加,戀人們有了更多的經濟能力來構建自己的愛情道路,互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經成為時尚,戀人們的'消費市場潛力巨大。據統計,中國12億人口中,16-35歲的年輕人超過3億。如果每人送對方150元起的禮物(只有一雙鞋或衣服的價格),就有超過450億元的市場。按照全國2000個縣市計算,每個縣市將占有2450萬元的市場份額。

  網上購物已經成為一種新的時尚,并將吸引更多的年輕人。據了解,淘寶上十大暢銷商品中,珠寶排名第七,消除了中間商層層降價,讓線上產品更物有所值。

  據有經驗的商家介紹,在運營初期,知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累,店鋪積累了很多回頭客,老客戶帶來了越來越多的新客戶,店鋪的銷售情況也會越來越好。

  動詞(verb的縮寫)商業模式

  代理人

  網上商店寄售可以避免庫存壓力

  網上商店寄售可以降低投資成本

  網上商店銷售可以大大提高他們的競爭力

  網上商店寄售可以大大節省購買時間

  網店銷售可以享受批發價,不受訂購限制

  網店可以免費提供的商品精美圖片,專業技術人員制作的圖片清晰美觀,是新手賣家自己制作的圖片無法比擬的。

【大學商業計劃書】相關文章:

大學商業計劃書05-27

大學商業計劃書模板范文04-24

大學生商業計劃書05-17

大學生商業計劃書05-17

大學商業計劃書(通用16篇)06-07

大學生的商業創業計劃書01-05

大學茶葉店商業計劃書01-13

【推薦】大學生商業計劃書01-18

大學生超市商業計劃書01-18

主站蜘蛛池模板: 亚洲毛片一区二区 | 五月天激情片 | 久久精品一区二区三区av | 国产91精品看黄网站在线观看动漫 | 久久久久久夜精品精品免费啦 | 一级做性色a爱片久久毛片欧 | 久久精品国亚洲a∨麻豆 | 亚洲天堂成人网 | av日韩在线播放 | 亚欧精品在线 | 久久精品熟女亚州av麻豆 | 亚洲精品国产精品乱码不卡√香蕉 | 国产成人亚洲综合网站 | 亚洲第99页 | 在线免费国产视频 | 亚洲国产精品无码久久一区二区 | 日韩欧美偷拍高跟鞋精品一区 | 久久久久蜜桃精品成人片 | 国产午夜福利在线播放爱剪辑 | 黄网大全在线观看 | 曰批免费视频播放免费 | 久久中文字幕人妻av熟女 | 性欧美video高清丰满 | 91丨九色 | 国产一卡2卡3卡四卡精品免费 | а√天堂8资源中文在线 | 久久亚洲中文无码咪咪爱 | 欧美美女性 | 亚洲天堂资源在线 | 丁香花在线免费高清观看 | 女女同性女同区二区毛片 | 在线观看福利网站 | 中文一区在线观看 | 国产卡一卡二卡三卡免费 | 五月婷婷综 | 国产精品免费高清在线观看 | 男女性爽大片视频免费看 | 久久合| 午夜视频在线瓜伦 | 国产99久久亚洲综合精品西瓜tv | 久久亚洲精品人成综合网 | 国产精品久久久久久久久潘金莲 | 国产艳妇av在线 | 国产精品成人观看视频国产奇米 | 午夜寂寞影视 | 在线永久看片免费的视频 | av狠狠色超碰丁香婷婷综合久久 | 精品国偷自产在线视频 | 国产日产欧产精品网站 | 国产91对白在线观看九色 | 韩国毛片网 | 青青草黄色片 | 成人精品福利 | 农村少妇无套内谢免费 | 亚洲国产精品高潮呻吟久久 | 中文字幕精品亚洲字幕资源网 | 在线一区二区三区在线一区 | 一区二区久久 | 日本一区二区三区免费播放 | 国产精品偷伦视频免费还看旳 | 国产一级视频免费播放 | 欧美日穴视频 | 瑟瑟视频在线观看 | 玩弄人妻奶水无码av在线 | 久久久精品人妻一区二区三区蜜桃 | 亚洲自拍偷窥 | 国产精品爽爽久久久久久蜜臀 | 日本中文在线视频 | 亚洲自偷自偷图片高清 | 天天躁日日躁很很躁2022 | 第一区免费在线观看 | 亚洲欧美精品一区二区 | 午夜精品久久久久久久99老熟妇 | 一本大道av伊人久久综合 | 天堂中文字幕版 | 天使萌一区二区三区免费观看 | 在线偷着国产精选视频 | 青草草在线 | 97成人免费| 揄拍成人国产精品视频 | 色偷偷色噜噜狠狠网站30根 | 亚洲高清成人aⅴ片在线观看 | 欧美重口另类在线播放二区 | 少妇被粗大的猛进69视频 | 亚洲卡1卡2卡新区网站 | 99热国内精品 | 精品人妻系列无码人妻漫画 | 99国产精品欧美久久久久的广告 | 欧美性视频网 | 午夜欧美艳情视频免费看 | 国产日本视频 | 两口子交换真实刺激高潮 | 色妞色 | 日本精品高清一区二区 | 真实国产乱子伦精品视频 | 人妻无码中文专区久久av | 国产成年人视频 | 亚洲精品456在线播放牛牛影院 | 日韩精品a片一区二区三区妖精 | 中文字幕精品三级久久久 | 免费一本色道久久一区 | 99re99| 久久摸摸碰碰97网站 | 伦埋琪琪电影院久久 | 无码国产玉足脚交极品网站 | 少妇高潮九九九αv | 精品街拍一区二区 | 中国少妇做爰全过程毛片 | 九九99精品 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视 | 少妇爆乳无码av无码波霸 | 久久久久se色偷偷亚洲精品av | av网站网址在线观看 | 性无码免费一区二区三区在线网站 | 国产精品乱码一区二区 | 色欲综合久久躁天天躁蜜桃 | 欧美黄色片网站 | 色吟av | 日本一区二区专线 | 亚洲日韩成人无码不卡网站 | 色阁五月| 亚洲第一福利网站在线 | 欧美激情一区二区三区高清视频 | 被窝影院午夜无码国产 | 久久国产精品无码hdav | 欧美日韩亚洲三区 | 亚洲高清国产拍精品动图 | 人成免费在线视频 | 亚洲精品www | 99re这里只有 | 91精品欧美一区二区三区 | 中日韩乱码一二新区 | 五月婷婷深爱 | 久久久久久9 | 狠狠2021最新版 | 久视频精品线在线观看 | 欧美视频自拍 | 国产免费片 | 69国产精品 | 天天插天天干天天射 | 国产色系视频在线观看 | 一本岛在免费一二三区 | 成年女人免费碰碰视频 | 久久亚洲私人国产精品va | 国产一区二区在线播放 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 长腿校花无力呻吟娇喘 | 老熟妇性色老熟妇性 | 茄子视频国产在线观看 | 国产91精品在线观看 | 久草中文在线视频 | 久久精品无码鲁网中文电影 | www.久久精品| 国产色午夜婷婷一区二区三区 | 朝鲜女人大白屁股ass孕交 | 欧美色五月 | 久久免费99 | 国产精品一区二区三区四区 | 中文字幕在线观看精品 | 乱肉合集乱高h久久爱 | 在线视频亚洲 | 国产香线蕉手机视频在线观看 | 亚洲熟妇自拍无码区 | 精品久久国产老人久久综合 | 91精品国产乱码久久久竹菊 | 国产精品传媒在线观看 | 亚洲中文自拍另类av片 | 亚洲日产av中文字幕无码偷拍 | 19禁国产精品福利视频 | 国产真实夫妇交换视频 | 亚洲国产精品久久精品怡红院 | 久久久美女视频 | 99久久免费看精品国产 | 99er热精品视频 | 国内少妇偷人精品视频 | 永久免费看一区二区看片 | 未满十八18禁止免费网站 | 亚洲乱色熟女一区二区三区丝袜 | 樱桃国产成人精品视频 | 成本人h无码播放私人影院 动漫一品二品精区在线 | 嫩草视频 | 欧美韩日一区二区三区 | 中文字幕免费观看视频 | 亚洲免费最大黄页网站 | 无码人妻丰满熟妇啪啪7774 | 最新69国产成人精品视频 | 欧美乱大交xxxxx潮喷 | www.日韩高清 | 国产91看片 | 精品麻豆一区二区三区乱码 | 国产精品少妇酒店高潮 | 成人性做爰aaa片免费看不忠 | 激情视频一区 | 日本少妇的性生活 | 99久久久国产 | 五月婷婷激色号网 | 免费黄色小网站 | 日韩高清在线一区二区 | 涩涩在线 | 欧美三级真做在线观看 | 亚洲欧美丝袜精品久久 | 国产成人61精品免费看片 | 色一情一乱一伦一视频免费看 | 动漫啪啪高清区一区二网站 | 中文日产乱幕九区无线码 | 国产乱子经典视频在线观看 | 狠狠五月激情六月丁香 | 一级毛片一级黄片 | 午夜福利1000集在线观看 | 亚洲色大成网站www久久九 | 五月天久久久久久九一站片 | 999久久久久久久久6666 | 国产av福利久久 | sm成人免费网站 | 亚洲精品视频在线观看免费视频 | 日韩av一区二区三区免费看 | 欧美日韩网站 | 欧美污污视频 | 亚洲精品久久久久一区二区三区 | 超污网站在线观看 | 热热涩热热狠狠色香蕉综合 | 一个人看的日本hd免费 | 国产午夜精品无码 | 成人午夜天 | 孩交精品xxxx视频视频 | 国精产品999国精产品蜜臀 | 日本边添边摸边做边爱 | 国产在线色视频 | 一二三四社区在线中文视频 | 四色av网站入口 | 国产精品一区二区三区四区五区 | 曰韩欧美群交p片内射 | 国产免费美女视频 | 国产av无码专区亚洲草草 | 免费无码午夜理论电影 | 中文字幕欧美人妻精品一区 | 黄色片免费在线 | 久久建筑 | 2020国产在线拍揄自揄视频 | 亚洲综合网站 | 国产精品一卡2卡三卡4卡 | 国产在线线精品宅男网址 | 婷婷综合社区 | 尤物视频在线播放 | 热re99久久精品国产66热 | 大尺度做爰床戏呻吟起高潮小说 | 亚洲精品网站日本xxxxxxx | 日日干天天摸 | 伊人久久大香线蕉亚洲 | 91黄瓜视频| 国产高清无套内谢免费 | 九色自拍视频在线观看 | 四虎永久在线 | 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 日日猛噜噜狠狠扒开双腿小说 | a网站在线观看 | 日本护士被弄高潮视频 | 亚洲网站在线看 | 免费人成网站视频在线观看国内 | а天堂中文最新一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久岛国 | 图片区小说区av区 | 欧美人与黑人交 | 久久久久久成人网 | 欧美日韩中日 | 欧美激情在线免费观看 | 人人爽人人爽人人片av免费 | 东京热无码av一区二区 | 天天干干干干 | 69热国产视频 | 91精品中文字幕 | 好男人www社区视频在线资源 | 粗大的内捧猛烈进出少妇 | 国产av大陆精品一区二区三区 | 亚洲天堂中文网 | 91蝌蚪在线| 亚洲色偷偷av男人的天堂 | 日产精品一区二区 | 美女光屁屁无遮挡韩 | 亚洲成人久久精品 | 手机看片日本 | 久久精品人妻无码一区二区三区 | 99精品丰满人妻无码a片 | 午夜在线一区二区 | 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 狠狠做深爱婷婷久久综合一区 | 综合久久给合久久狠狠狠97色 | 亚洲人成中文字幕在线观看 | 国产精品色无码av在线观看 | 欧美成人免费草草影院视频 | 好吊色欧美一区二区三区视频 | 在线观看国产最新a视频 | 久草在线在线 | 日本少妇做爰全过程毛片 | 精品熟人妻一区二区三区四区不卡 | 无码精品视频一区二区三区 | 夜夜精品无码一区二区三区 | 国产高潮流白浆喷水视频 | 极品福利在线 | 国产乱码一区二区 | 日韩一级精品 | 999在线免费视频 | 亚洲天堂网一区二区 | 欧美天天综合色影久久精品 | 毛片女人18片毛片女人免费 | 少妇大叫太大太粗太爽了a片小说 | 欧美成人精品手机在线 | 女的被弄到高潮娇喘喷水视频 | 免费精品一区二区三区在线观看 | 日本精品视频一区二区 | 亚洲暴爽av人人爽日日碰 | 麻豆xx| 成人高潮片免费网站 | 亚洲春色在线 | 另类视频第一页 | 10000部美女免费大片aaa | 美女jizz | 国产 字幕 制服 中文 在线 | 极品主播的慰在线播放 | 欧美大波少妇在厨房被 | 无码一区二区三区在线观看 | 美女日日日 | 国内精品视频在线观看九九 | 国产在线你懂 | 视频二区丝袜国产欧美日韩 | 成人av免费在线看 | 性插免费视频 | 亚洲欧美综合成人五月天网站 | 女性爽爽影院免费观看 | 国产98在线 | 日韩 | 亚洲精华国产精华精华 | 性做久久久久久久久 | 亚洲国产码专区 | 亚洲国产精品无码专区成人 | 韩日在线 | 免费精品无码av片在线观看 | 日韩一卡2卡3卡4卡2021免费观看国色天香 | 国产对白叫床清晰在线播放 | 久久夜色精品亚洲 | 亚洲精品无码一区二区三区久久久 | 亚洲欧美日韩中字视频三区 | 色偷偷av老熟女 | 国产日产欧产精品品不卡 | 99爱在线观看 | 一级黄色片在线免费观看 | 欧美一级大片在线播放 | 免费看日韩 | 国产在线一区视频 | 炕上如狼似虎的呻吟声 | 日韩国产中文字幕 | 久久噜噜 | 97色在线视频 | 成人欧美一区二区三区黑人免费 | 成人啪啪免费网站 | 中文字幕成人在线 | 无码制服丝袜人妻在线视频精品 | 欧美一区激情 | 国产精品久久久久久亚洲 | 99热精品久久| 超碰女| 少妇大胆瓣开下部自慰 | 国产韩国精品一区二区三区 | 亚洲国产av天码精品果冻传媒 | 影音先锋中文字幕在线 | 国产女厕所盗摄老师厕所嘘嘘 | 粗大的内捧猛烈进出少妇 | 伊人成年网站综合网 | 国产超碰人人做人人爰 | 亚洲毛片无码专区亚洲a片 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草 | 日本无遮羞打屁股网站视频 | 中文字幕乱码人妻一区二区三区 | 黄在线观看网站 | 男人天堂最新网址 | 日本高清毛片中文视频 | 精品久久久久久无码中文野结衣 | 中文日产日产乱码乱偷在线 | 一区二区视频日韩免费 | 人妻熟女一区二区aⅴ林晓雪 | 亚洲色无码专区一区 | 国产日本免费 | 人人妻人人澡人人爽欧美精品 | 国产成人午夜福利院 | 三级黄色毛片视频 | 一个人看的日本hd免费 | 波多野结衣中文字幕一区二区三区 | 亚洲精品久久久久久久久毛片直播 | 欧美一区二区三区久久综 | 久久久久国产精品人妻照片 | 人妻少妇精品视频专区 | 激情精品成人一区二区在线看 | 91国自产精品中文字幕亚洲 | 欧美久久久久久久久 | 欧美一级一片 | 三级经典三级日本三级欧美 | 国产大尺度视频 | av无码精品一区二区三区 | 国产精品校园春色 | 国产精品视频大全 | 神马久久春色 | 午夜| 精品少妇爆乳无码av无码专区 | 伊人久久综合狼伊人久久 | 国产91清纯白嫩初高中在线观看 | 亚洲欧美不卡 | 综合激情亚洲丁香社区 | 亚洲精品久久久久久不卡精品小说 | 婷婷六月天丁香 | 亚洲www永久成人网站 | 激情五月婷婷综合 | 在线天堂√8 | 毛片网站免费观看 | 国产精品毛片在线完整版 | 日韩片在线观看 | 久久综合伊人中文字幕 | 舌头伸进去添的我好爽高潮欧美 | 国产精品特级毛片一区二区三区 | 日韩成人在线一区 | 日韩一区二区三区四区区区 | 日韩欧美国产三级 | 久久播我不卡 | www.久久免费 | 日韩av在线免费播放 | 青草青草久热精品视频在线观看 | 97人人爽人人澡人人精品 | 日本一区不卡高清更新二区 | 国产又黄又大又粗的视频 | 尤物精品在线 | 久久久久影院美女国产主播 | 亚洲中文字幕高清有码在线 | 色婷婷av一区二区三区浪潮 | 欧美日韩在线精品 | 五月婷婷导航 | 日本精品区 | 久草久草视频 | 久操资源网 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 国产高清精品综合在线网址 | 日韩成人一区二区三区在线观看 | 国产精品精品久久久久久甜蜜软件 | 国产成人av在线免播放观看更新 | 九九久久免费视频 | www.福利视频 | 免费人成黄页在线观看国产 | 国产无遮挡又黄又爽对白视频 | 人妻人人做人做人人爱 | 123成人网| 日韩精品人妻系列一区二区三区 | 国产日韩欧美在线观看视频 | 国产公开免费人成视频 | 日韩av在线免费播放 | 亚洲国产欧美日韩另类 | 久久五月天综合 | 九九热精品在线播放 | 在线看片免费人成视频电影 | 成年无码av片在线 | 深夜免费福利网站 | 国产成人麻豆亚洲综合无码精品 | 国产精品永久 | 99亚洲国产精品 | 亚洲精品美女在线观看播放 | 直接在线观看的三级网址 | 亚洲精品精品 | 狠狠爱亚洲五月婷婷av | 中文字幕在线观看亚洲日韩 | 国产三级av在线播放 | 伊人成综合 | 亚洲性猛交xxxx乱大交 | 亚洲香蕉在线 | 四虎影院中文字幕 | 亚洲人在线视频 | 久热中文字幕在线 | 91精品久久久久久久久久入口 | 亚洲图女揄拍自拍区 | 国产片免费福利片永久 | 玖玖资源站亚洲最大的网站 | 久久夜色视频 | 欧美日韩精品一二区 | 学生粉嫩无套白浆第一次 | 中文字幕欧美日韩 | 国产午夜福利片 | 国产精品嫩草影院久久 | 久久久久久国产精品免费免费男同 | 国产成人香蕉久久久久 | 国产精品对白刺激久久久 | 免费黄色在线网站 | 动漫精品无码视频一区二区三区 | 伊人中文字幕在线 | 99久久re免费热在线 | 欧美人与性动交α欧美 | 黑人精品一区二区 | 中文字幕一区二区三区精品 | 男男又爽又黄又无遮挡网站 | 91在线播 | 国产caowo18在线观看 | 国产中文久久 | 亚洲国产一区二区视频 | 91成人精品一区在线播放 | 国产欧美日韩一区二区图片 | 人与嘼av免费 | 国内精品免费久久久久电影院 | 51成人精品网站 | 无码av一区二区大桥久未 | 国产成人av一区二区三区不卡 | 强辱丰满人妻hd中文字幕 | 北条麻妃一区二区三区中文字幕 | 久久日韩国产精品免费 | 国产第一页浮力影院草草影视 | 亚洲欧洲自拍拍偷无码 | 无码专区人妻系列日韩精品 | 黄a无码片内射无码视频 | 日本三级视频在线 | 亚洲日本精品国产第一区二区 | 欧美日本高清视频 | 成人免费毛片xxx | 翘臀少妇后进一区二区 | 精品少妇高潮 蜜臀 | 欧洲精品视频在线观看 | 婷综合| 2020最新国产在线不卡a | 国产啪精品视频网站免 | 色人阁色五月 | 精品人妻中文无码av在线 | 在线日韩一区二区 | 久久久久人妻精品一区三寸蜜桃 | 亚洲27p| 少妇愉情理伦片高潮日本 | 国产又粗又硬又长 | 亚洲综合在线观看视频 | 午夜光棍福利 | 国产+日韩+另类+视频一区 | 欧美精品一区在线观看 | 鲁一鲁一鲁一鲁一色 | 一级一毛片| 日本精品久久久久久草草 | 中国丰满少妇人妻xxx性董鑫洁 | 国产日日夜夜 | 欧美你懂得 | 国产成人久久综合777777麻豆 | 91久久偷偷做嫩草影院 | 人人玩人人爽 | 天天插天天射天天干 | 轻轻色在线观看 | 婷婷色六月天 | 免费一区二区无码东京热 | 国产日韩精品欧美一区喷水 | 男人手机天堂 | 亚洲乱码国产乱码精品精乡村 | 国产精品亚洲精品日韩已满十八小 | 日本五十肥熟交尾 | 亚洲精品一区二三区不卡 | 亚洲乱亚洲乱妇在线观看 | 美日韩在线 | 亚洲区欧美区 | 波多野结衣亚洲一区二区 | 激情综合网激情 | 69式高清视频在线观看 | 奇米777四色精品综合影院 | 又大又硬又黄的免费视频 | 欧美日韩精品在线观看视频 | 婷婷五综合 | 国产婷婷综合在线视频中文 | av无码人妻无码男人的天堂 | 国产成人精品电影在线观看 | 久久亚洲一区二区三区四区五区 | 国产欧美综合一区二区三区 | av大片免费看 | 日韩国产欧美一区二区三区 | 日韩免费高清大片在线 | 毛片av在线 | 亚洲欧美日本国产 | www国产亚洲精品久久久 | 伊人亚洲综合影院首页 | 国产亚洲久一区二区 | 久久亚洲精品中文字幕一区 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久小 | 亚洲福利精品 | 国产精品久免费的黄网站 | 亚洲第一狼人伊人av | 亚洲理论片 | 999在线视频| 亚洲精品国产福利一二区 | 久久久久久亚洲国产精品 | 美女裸体视频永久免费 | 香蕉午夜| 少妇人妻精品一区二区三区 | 天天爽夜夜爽视频精品 | 青春草视频在线观看 | 免费黄色欧美视频 | 欧美激情一二区 | 日韩高清中文字幕 | 日韩欧美成人一区 | 亚洲第一二三四区 | 国产一区不卡视频 | 欧美精品色哟哟 | 日韩a无v码在线播放 | 精品第一国产综合精品aⅴ 亚洲免费视频观看 | 亚洲色无码国产精品网站可下载 | 亚洲第一免费 | 国产人妇三级视频在线观看 | 国产精品99久久久久人最新消息 | 日韩人妻一区二区三区蜜桃视频 | 久久人人爽人人爽人人片亞洲 | 中国女人裸体乱淫 | 日日橹狠狠爱欧美二区免费视频 | 精品国产午夜理论片不卡 | 欧美日韩免费一区中文 | 午夜黄色大片 | 精品国产一区二区三区忘忧草 | 亚洲综合av一区二区三区 | 插少妇视频 | 浪潮av一区二区 | www操操 | 张柏芝早期三级在线播放 | 在线午夜视频 | 在线观看免费人成视频色9 动漫av纯肉无码免费播放 | www.亚洲一区二区三区 | 综合av一区 | 欧美野性肉体狂欢大派对 | 精品极品三大极久久久久 | 中文字幕一二 | 红桃视频国产精品 | 韩国美女主播娇喘乳奶摇 | 亚洲精品一品区二品区三区 | 国产午夜激情视频 | 青青操免费在线观看 | 中文在线天堂а√在线 | 精品国产三级a在线观看网站 | 少妇高潮惨叫喷水正在播放 | 日韩一级高清 | 亚洲男女羞羞无遮挡久久丫 | 久久精品国产麻豆 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 乱肉合集乱高h久久爱 | 人妻少妇精品无码专区芭乐视网 | 精品99又大又爽又硬少妇毛片 | 久久久久99精品成人片欧美 | 四虎成人国产精品永久在线 | 国产亚洲精品a片久久久 | 少妇口述3p刺激经历 | 日本精品视频一区二区三区 | 国产精品高潮呻吟av久久4虎 | 在线播放av网址 | 国产精品久久久久久久久费观看 | 国产精品 视频一区 二区三区 | 中文字幕av免费观看 | 免费国产h视频在线观看 | 久久婷婷国产麻豆91 | 免费嗨片首页中文字幕 | 国产视频不卡一区 | 国产精品99久久99久久久不卡 | 免费激情网站 | 日韩国产丝袜人妻一二区 | 草草影院在线观看视频 | 亚洲人成电影网站色www | 曰本一道本久久88不卡 | 亚洲成av人片乱码色午夜 | 一本一道久久a久久综合蜜桃 | 涩爱av天天爱天天做夜夜爽 | 国产成人免费观看 | 男人的天堂va在线无码 | 精品国产一区二区三区av爱情岛 | 亚洲伊人成色综合网 | 久久亚洲欧美日本精品 | 少妇china高潮∨jdao | 日韩三级视频在线播放 | 久久久久久久久久久影院 | 少妇高潮惨叫喷水正在播放 | 亚洲国产一二三精品无码 | 成人av一本不卡二卡 | 久久www免费人成—看片 | 成人国产亚洲精品a区 | 欧美精品乱码视频一二专区 | 久久精品人人做人人爱爱 | 交换配乱吟粗大农村大坑性事视频 | 在线播放亚洲第一字幕 | 亚洲 欧美 自拍 小说 图片 | 久久99久久98精品免观看软件 | 伊甸园永久免费网站 | 中文在线视频 | 中国在线观看片免费 | 美女被张开双腿日出白浆 | 亚洲色欲色欲77777小说网站 | 秋霞鲁丝无码一区二区三区 | 91夫妻偷拍 | 久久导航精品一区 | 亚洲αv在线精品糸列 | 中文字幕免费在线播放 | 精品人妻av区波多野结衣 | 九色福利视频 | 中文字幕一本一二本迫 | 成人国产亚洲精品a区 | 性欧美精品高清 | 天堂√在线中文最新版8 | 另类欧美视频 | 开心久久婷婷综合中文字幕 | 99这里有精品视频视频 | 91精品啪在线观看国产 | 国产亚洲精品视觉盛宴 | 亚洲综合另类 | 国产精品久久久久久久妇 | 一本大道精品视频在线 | 成人资源在线 | 欧美成人高清 | 久久国产精品国产四虎90后 | 香港三级日本三级妇三级 | 国产精品高潮露脸在线观看 | 就看av | 国产熟妇另类久久久久久 | 中文欧美日韩 | 色婷婷av一区二区三区gif | yy6080久久伦理一区二区 | 亚洲v欧美v日韩v国产v | 天天影视网色香欲综合网 | 精品人妻av区 | xxx国产在线观看 | 欧美xoxoxo另类粗暴 | 天堂国产女人av | 大香伊蕉在人线国产最新75 | 一本大道卡一卡二卡三乱码全集资源 | 欧美一区二区三区激情在线视频 | 毛片国产 | 久草在线青青草 | 国产一区二区三区四区福利 | 深夜福利视频在线播放 | 在线精品午夜天天www | 与黑人高h系列 | 曰本a∨久久综合久久 | 亚洲www啪成人一区二区 | 无码专区—va亚洲v天堂 | 亚洲欧美日韩精品成人 | 国产99久久亚洲综合精品 | 亚洲最大激情网 | www.精品视频| 国产香蕉97碰碰视频碰碰看 | 国产精品偷伦视频免费观看国产 | 天天干网| 老外的一级大黄色毛片 | 成年午夜免费韩国做受视频 | 久久月本道色综合久久 | 亚洲日韩欧美在线无卡 | 久草在线视频网站 | 亚洲成a人片在线观看无码下载 | 久久日韩激情一区二区三区四区 | 无码高潮少妇毛多水多水免费 | 国产免费高清视频1l.com.com.com少 | 亚洲性无码av在线 | 色琪琪一区二区三区亚洲区 | 日韩午夜在线播放 | 求毛片网站 | 日本亚洲vr欧美不卡高清专区 | 人妻少妇屁股翘水多视频 | 国产亚洲精品久久久久的角色 | 无码中文字幕加勒比一本二本 | 9|在线观看免费 | 一区二区狠狠色丁香久久婷婷 | 成人媚药精油按摩 | 国产精品高潮久久 | 欧美一区二区三区免费在线观看 | 亚洲免费激情视频 | 国产色视频在线播放 | 乱码一区二区三区四区 | 无套内射极品少妇chinese | 真人做人试看60分钟免费视频 | 精品无人区麻豆乱码1区2区 | 国产成人情侣激情视频 | 亚洲日韩欧美在线成人 | 成人伊人亚洲人综合网 | 成人免费毛片播放 | 女人体1963午夜免费视频软件 | 国产v亚洲∨无码天堂 | 久久久在线视频 | 玩弄放荡人妻一区二区三区 | 超碰人人澡| 成人片黄网站色大片免费观看cn | 国产夫妻小视频 | 一二三四视频社区在线播放中国 | 亚欧激情乱码久久久久久久久 | 亚洲免费视频在线观看 | 人摸人人人澡人人超碰手机版 | 青青草一区二区三区 | 国产一区二区播放 | 丰满少妇高潮惨叫正在播放 | 99久久人妻无码精品系列蜜桃 | 在线中文字幕一区二区 | 天堂网在线最新版www中文 | 在线无码中文字幕一区 | 91网址在线 | 亚洲午夜精品a片久久www慈禧 | 午夜激情在线视频 | 国产精品毛片av在线看 | 77777熟女视频在线观看 | 国产精品久久久爽爽爽麻豆色哟哟 | 亚洲男人最新版本天堂 | 捏胸吃奶吻胸免费视频网站 | 欧美xxxx做受欧美69 | 亚洲欧美日韩中文字幕在线一区 | 一本久道久久综合狠狠老 | 色噜噜在线 | av免费不卡| 久久日产一线二线三线suv | 亚洲人在线视频 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频先 | 国产乱人伦偷精精品视频 | 久久亚州 | 欧美三級片黃色三級片黃色 | 玩弄放荡人妻少妇系列视频 | 男人狂躁进女人下面免费视频 | 国产又粗又黄又爽又硬一区二区 | 区一区二在线观看 | 日韩欧美三级视频 | 六月丁香在线视频 | 久久久精品一区二区三区四季av | 丁香久久婷婷 | 国产 欧美 亚洲 中文字幕 | 青草视频免费在线观看 | 欧美激情亚洲色图 | 亚洲 欧美 日韩 综合aⅴ视频 | 欧美一夜爽爽爽爽爽爽 | 又粗又猛又爽黄老大爷视频 | 超碰美女 | 丰满饥渴老女人hd69av | 国产又粗又黄又爽又硬的视频 | 国精品人妻无码一区免费视频电影 | 四虎免费在线观看 | 少妇激情偷公乱柔佳 | 免费在线观看黄 | 国产精品18久久久久久麻辣 | 日本熟日本熟妇在线视频 | 国产精品久久久久久免费免熟 | 91九色偷拍 | 九九九九九精品 | 亚洲在线观看视频 | av网站在线观看不卡 | 精69xxxⅹxx喷潮 | 久拍国产在线观看 | 在线日韩日本国产亚洲 | 无码中文字幕热热久久 | 亚洲色图在线播放 | 中文亚洲字幕 | 久久www成人看片免费不卡 | 狠狠躁18三区二区一区传媒剧情 | 亚洲欧美日韩愉拍自拍 | 色天使亚洲综合一区二区 | 免费无遮挡禁18污污网站 | 国产老师开裆丝袜喷水视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 欧美金妇欧美乱妇xxxx | 香港三级澳门三级人妇99 | 亚洲一区成人 | 国产日韩欧美亚洲精品中字 | 中文字幕一区二区三区有限公司 | 久久精品国产精品亚洲艾草网 | 成人综合视频网 | 在线|国产精品女主播阳台 亚洲性夜色噜噜噜在线观看不卡 | 精品99在线观看 | 91综合精品 | 欧美在线网 | 午夜欧美视频 | 亚洲中文字幕无码专区 | 天天躁日日躁狠狠躁伊人 | 日本少妇性生活 | 欧美极品少妇×xxxbbb | 国产亚洲精品久久久久久老妇 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频 | 强奷乱码中文字幕乱老妇 | 亚洲成人黄色在线 | 久久久久久中文字幕有精品 | 国产毛片毛片毛片毛片毛片 | 欧美午夜片欧美片在线观看 | 久久精品99无色码中文字幕 | 欧洲一区二区三区 | 欧美激情亚洲激情 | 欧美女神肛门的呐喊 | 国产精品性视频一区二区 | 无码乱人伦一区二区亚洲一 | 久久久这里只有免费精品 | 欧美 国产精品 | 无码午夜福利视频1000集 | 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片 | 果冻国产精品麻豆成人av电影 | 欧美成人黑人猛交 | 成人免费午夜无码视频 | 久久三级影院 | 无码国产69精品久久久久孕妇 | 无码gogo大胆啪啪艺术 | 天天爱天天草 | 亚洲人成精品久久久久桥 | 久久鬼| 日本黄色片播放 | 亚洲香蕉av在线一区二区三区 | 91天堂在线 | 精品亚洲一区二区三区 | 青草伊人久久 | 91在线最新| 性开放网站 | 女人三级毛片 | 亚洲欧美另类激情综合区蜜芽 | 欧美精品一区二区三区蜜桃视频 | 色视频网址 | 色八戒av| 人妻少妇乱孑伦无码专区蜜柚 | 日本丰满熟妇videossex | 久久久久久97| 熟妇高潮一区二区三区 | 18禁美女裸体爆乳无遮挡 | 东京热无码一区二区三区分类视频 | 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 正在播放重口老熟女露脸 | 久久综合色老色 | 538国产精品| 总裁男男互攻互受h啪肉np文 | 高清在线一区二区 | 日本真人做爰免费的视频 | 97色伦图片97综合影院 | 久久香蕉国产线看观看精品yw | 东京热人妻系列无码专区 | 嫩草网站在线观看 | 国精产品一品二品国在线 | 激情五月色综合国产精品 | 日韩精品人妻系列一区二区三区 | 九九综合九九综合 | 中文字幕在线观看网站 | 十八岁以下禁止观看黄下载链接 | 亚洲成人网在线 | 久色资源| 免费无码又爽又刺激高潮的app | 波多野av在线 | 久久久中日ab精品综合 | 成年人在线免费观看av | 亚洲国产av天码精品果冻传媒 | 久久精品在线观看 | 久久久国产精品va麻豆 | 亚洲一区欧美精品 | 国产永久精品 | 中文字幕无码精品亚洲资源网 | 亚洲国产日韩欧美综合a | 久久亚洲综合 | 老熟女多次高潮露脸视频 | 国产另类精品 | 99热精品国自产拍天天拍 | 精品国产三级a∨在线观看 日本国产在线播放 | 另类重口特殊av无码 | 新国产视频 | 日本一区不卡高清更新二区 | 97综合视频 | 青草青草久热精品视频国产4 | 成人自慰女黄网站免费大全 | 免费网站看v片在线a | 亚洲日本| 国产一卡二卡在线 | 欧美激情精品久久久 | 国产一区二区三区四区五区加勒比 | 国产又黄又大又爽又粗在线网站 | 国产精品原创巨作av女教师 | 久久久久人 | 久久9999久久免费精品国产 | 特黄特色大片免费播放器图片 | 日韩一中文字幕 | 亚洲日本乱码一区二区产线一∨ | 成人国产精品蜜柚视频 | av蜜桃网| 国产美女视频黄a视频免费 久久久久久久久久久久影院 | 亚洲va中文在线播放 | 大肉大捧一进一出视频出来呀 | 亚洲欧洲视频在线观看 | 亚州激情视频 | 亚洲另类色区欧美日韩图片 | 色五月激情五月亚洲综合考虑 | 中文天堂资源在线www | 狠狠躁18三区二区一区传媒剧情 | 久久国产免费观看精品a片 国产人妻人伦精品1国产丝袜 | 精品国产乱码久久久久久虫虫 | 国产suv精品一区二区33 | 国语对白刺激在线视频国产网红 | 亚洲不卡的av | 国产在线看老王影院入口2021 | 一级视频片 | 久久99视频| 色撸撸在线视频 | 伊人久久大香线蕉av五月天宝贝 | 九九99热久久精品离线6 | 中国女人熟毛茸茸a毛片 | 中文无码不卡的岛国片 | 国产99对白在线播放 | 国产热a欧美热a在线视频 | 久久美女性网 | 日韩一级影片 | 国产精品视频男人的天堂 | 久久精品人妻无码一区二区三区v | 夜色福利视频 | 久久久久久久久免费 | 婷婷五月日韩av永久免费 | 精品一区二区三区三区 | 日韩欧美国产精品一区 | 日本欧美三级 | 亚洲精品蜜桃久久久久久 | 日韩性网站 | 十八禁午夜福利免费网站 | www.av网 | 国产强被迫伦姧在线观看无码 | 亚洲成a人片在线观看无码 少妇日韩 | av无码精品一区二区三区三级 | 五月亚洲综合 | 国产色自拍| 国产视频手机在线观看 | 初尝黑人巨砲波多野结衣 | 国产精品网站入口 | 深夜福利日韩 | 一本大道在线无码一区 | 一级片免费观看 | 一中文字幕日产乱码va | 狠狠色丁香婷婷综合久久片 | 日韩精品中文字幕无码专区 | 亚洲内谢 | 亚洲一卡2卡三卡4卡国色天香 | 久久久久成人精品免费播放动漫 | 国产啪精品视频网站 | 成人日韩视频 | 久久国产成人精品av | 美日韩毛片 | 扒开双腿猛进入喷水高潮视频 | 男人天堂99| 久久免费香蕉视频 | 无翼乌18禁全肉肉无遮挡彩色 | 草草影院在线观看视频 | 极品粉嫩福利午夜在线播放 | 久久精品人人槡人妻人人玩 | 日本乱码乱码免费高清视频 | 中文字幕免费在线看 | 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 国产女爽爽精品视频天美传媒 | 黄色免费毛片 | 大尺度av无码污污福利网站 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 日躁夜躁狠狠躁2001 | 亚洲免费一区二区 | 人妻在卧室被老板疯狂进入 | 欧美在线 | 婷婷久久综合九色综合色多多蜜臀 | 免费网站永久免费 | 粗大挺进尤物人妻中文字幕 | 天堂久久爱资源站www | 日韩欧美在线观看一区二区视频 | 丰满日韩放荡少妇无码视频 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 丝袜美女啪啪 | 亚洲青草视频 | 久久精品国产久精久精 | 日本黄色免费在线观看 | 免费99精品国产自在现线 | 一级视频片 | 亚洲30p | 在线va无卡无码高清 | 亚洲 自拍 色综合图区av网站 | 国产精品亚洲精品日韩己满十八小 | 亚洲乱玛2021 | 国产剧情av在线播放 | 亚洲欧美视频一区 | 天堂а√中文最新版地址在线 | 尤物视频在线观看国产 | 国产精品一区二区毛片 | 国产v片在线观看 | 欧美成人四级hd版 | 一区二区三区有限公司 | 天天碰天天摸 | 男人让女人爽的免费视频 | 欧美v国产v亚洲v日韩九九 | 亚洲欧洲日产国码中文字幕 | 国产精品一区二区麻豆 | 国产在线视精品在一区二区 | 国产99久9在线 | 传媒 | www在线免费观看视频 | 亚洲国产v高清在线观看 | 特级毛片全部免费播放器 | 五月天综合色 | 亚洲欧洲自拍偷拍 | 免费国产va在线观看 | 国产在线1区 | 国产艳妇av在线观看果冻传媒 | 欧美成人午夜影院 | 一级精品视频 | 色综合久久综合中文综合网 | 亚洲精品系列 | 久久久久久久久久久久av | 国产超碰| 国产农村妇女精品一区二区 | 欧美午夜精品一区二区三区电影 | 亚洲精品久久久久久久久久久久久久 | 综合一区无套内射中文字幕 | 日本一级片在线观看 | eeuss18影院www国产 | 青春久草 | 日韩欧美群交p片內射中文 国产成在线观看免费视频 乐播av一区二区三区在线观 | 亚洲一区二区三区尿失禁 | 好吊色综合 | 国产黄a三级三级看三级 | 自拍偷拍欧美视频 | 国产精品美女久久久久久久 | 四库影院永久四虎精品国产 | 亚洲色无码一区二区三区 | 华人在线亚洲欧美精品 | 国产白嫩受无套呻吟 | 日韩激情网 | 亚洲欧美日韩另类 | 久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 中文字幕我不卡在线看 | 四虎影院在线免费 | 一二三四视频在线观看日本 | 欧美永久精品 | 欧美18一19性内谢 | 精品视频免费看 | 成人无码一区二区三区网站 | 久久精品国产一区二区三区不卡 | 夜夜综合网 | 天堂а√在线最新版中文 | 国产午夜激无码av毛片不卡 | 女性自慰网站免费看ww | 在线看片日韩 | 综合综合综合网 | 麻豆一区在线观看 | 欧美xxxx黑人 | 午夜少妇性影院私人影院 | 猫咪av最新网址 | 丁香色综合| 99视频在线播放 | 99精品免费久久久久久久久日本 | 一级特黄视频 | 欧美成人免费网址 | 天天干天天做天天操 | 色爽黄1000部免费软件下载 | 国产一线大片 | av大片在线| 久久久国产乱子伦精品 | av无码久久久久不卡网站下载 | 黑人性生活视频 | 色视频在线播放 | 天天澡夜夜澡狠狠久久 | 免费av网站在线播放 | 精品三级视频 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区乱码 | 欧美熟妇丰满肥白大屁股免费视频 | 137肉体摄影日本裸交 | 体内精69xxxtv | 亚洲成av人片在线观看麦芽 | 亚洲精品偷拍影视在线观看 | 强奷漂亮人妻系列老师 | 国产亚洲精久久久久久无码77777 | a级毛片蜜桃成熟时2在线播放 | 久久精品国产网红主播 | 久久99精品久久久久久久清纯 | 久久精品在线 | 一区国产精品 | 国产精品美女久久久久久 | 国产最露的三级 | 国产白浆一区二区 | 国产野战无套av毛片 | 亚洲产国偷v产偷v自拍色戒 | 亚洲色爱图小说专区 | 全黄h全肉边做边吃奶视频 久久国产精品无码hdav | 69国产成人综合久久精品 | 亚洲精品成人无码中文毛片不卡 | 强奷漂亮少妇高潮在线观看 | 国产福利酱国产一区二区 | 亚洲精品一区二区三区影院 | 性猛交ⅹxxx富婆视频 | 你懂的视频在线看 | 毛片免费视频观看 | 欧美成人观看 | 日韩精品中文字幕在线播放 | 国产成人综合色视频精品 | 成人午夜又粗又硬又长 | 日韩精品久久久久久久电影蜜臀 | 免费视频日韩 | 国产丰满人妻一区二区 | 成人黄色在线 | 欧美日韩人妻精品一区二区三区 | 欧美日韩中文亚洲 | 999av| 99九九久久 | 欧美午夜性春猛交ⅹxxxh | 国产精品一二区在线观看 | aⅴ亚洲 日韩 色 图网站 播放 | 久久综合亚洲鲁鲁九月天 | 午夜精品久久久久久久99黑人 | 免费看黄色大片 | 日本强伦片中文字幕免费看 | 日韩av女优在线观看 | 青草成人免费视频 | 精品久久久无码中文字幕一丶 | 秋霞国产午夜精品免费视频 | 无码av天堂一区二区三区 | 野外毛片 | 国产精品久久 | 国产精品911 | 久久精品女人的天堂av | 极品尤物被啪到呻吟喷水 | 久久国产精品99久久久大便 | 国产精品久久免费 | 东京热加勒比无码少妇 | 亚洲日韩精品一区二区三区 | 欧美四虎 | 2020精品国产午夜福利在线观看 | 国产高清精品福利私拍国产写真 | 色视频网站免费看 | 久久欧洲| 国产深夜福利在线 | 成 人 黄 色 大片 | 国产亚洲欧美另类一区二区三区 | 国产乱国产乱老熟300部视频 | 精品人伦一区二区三区蜜桃视频 | 日日色视频 | 影音先锋无码aⅴ男人资源站 | 影音先锋亚洲一区 | 国产精品第一页在线 | www.se五月 | 日韩美女在线观看一区 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 天堂网www资源在线 女同久久另类69精品国产 | 国产精品高潮呻吟av久久4虎 | 日韩精品无码视频一区二区蜜桃 | 欧美黑人性暴力猛交 | 午夜拍拍拍无档视频免费qq群 | 国产精品玩偶在线观看 | 天天操操操操 | www操操| 又白又嫩毛又多15p 很色很爽很黄裸乳视频 | 黄色网久久 | 狠狠色老熟妇老熟女 | 999精品在线视频 | 蜜臀av无码精品人妻色欲 | 西西人体44www高清大胆 | 欧美精品影视 | 欧美处交wwwvideos另类 | 国产精品高清一区二区三区 | 中国亚洲呦女专区 | 欧美日韩亚 | a男人天堂 | 日本九九视频 | 97人人超碰国产精品最新o | 精品热 | 偷拍亚洲 | 日韩精品一区二区三区亚洲综合 | 无码里番纯肉h在线网站 | 五月婷婷一区二区 | 欧美日韩在线视频一区 | 成人精品视频在线播放 | 一个人看的免费视频www中文字幕 | 午夜精品999 | 免费无码av污污污在线观看 | 国产黄色网 | 3p人妻少妇对白精彩视频 | 一级特黄色毛片 | 日本精品三级 | 亚洲天堂avav | 国产精品国产三级欧美二区 | 精品午夜福利无人区乱码一区 | 国产精品一区二区吃奶在线观看 | 免费网站观看www在线观 | 国产人成免费爽爽爽视频 | 亚洲色大成永久ww网站 | 中文字幕一二三区 | 香蕉97视频观看在线观看 | 亚洲视频综合网 | 特大毛片 | 思思re热免费精品视频66 | 好男人www社区 | 精品久久久99大香线蕉 | 无遮挡h肉动漫在线观看 | 日本www视频在线观看 | 国产一级在线播放 | 天天狠天天透天干天天 | 在线 | 国产精品星空传媒丿 | 国产乱老熟视频网站 视频 亚洲成熟老女毛茸茸 | 中文国语毛片高清视频 | 免费观看无遮挡www的视频 | 少妇被黑人4p到惨叫在线观看 | 91视频你懂得 | 四虎影院免费网址 | 亚洲精品国产二区图片欧美 | 日韩欧美网 | 人乳喂奶hd无中字 | 亚洲理论在线a中文字幕 | 黄色一级视频免费观看 | 永久免费无码网站在线观看个 | 婷婷深爱 | 欧美黑人性暴力猛交高清 | 九九热这里只有精品6 | 中文字幕丝袜精品久久 | 精品一区二区三区波多野结衣 | 在线精品视频一区二区三四 | 日本福利在线观看 | 强奷乱码中文字幕熟女导航 | 亚洲成av人片无码不卡 | 国产欧美久久一区二区 | 国产精品综合久久久精品综合蜜臀 | 日本高清视频免费在线观看 | 色先锋av资源中文字幕 | 日日骑夜夜操 | 久久嫩草av | 国产精品国产三级国av | 色综合天天综合天天更新 | 麻豆精品久久久久久中文字幕无码 | 亚洲 欧美 国产 日韩 精品 | 久久婷婷综合色丁香五月 | 9999国产精品欧美久久久久久 | 黑人巨大精品欧美黑寡妇 | 久久精品18 | 国产偷窥熟女精品视频大全 | 亚洲精品在看在线观看高清 | 夜夜国产亚洲视频香蕉 | 亚洲高清欧美 | 日韩精品视频免费 | 国产精品亚洲欧美大片在线看 | 中文一国产一无码一日韩 | 福利100合集 在线播放 | 成人国产综合 | 久久国产精品视频一区 | 就是色| 久久99国产乱子伦精品免费 | 成人性视频在线 | jizz国产| 五月天国产成人av免费观看 | 极品少妇被猛得白浆直喷白浆小说 | 亚洲成a人片在线观看高清 东方av正在进入 | 亚洲视频久久 | 亚洲伊人成无码综合网 | 亚洲22p | 亚洲a免费| 黄色一级大片网站 | 免费国产成人高清在线观看网站 | 7777精品伊久久久大香线蕉软件的特点 | 不卡的av在线免费观看 | 久久人人爽人人爽爽久久小说 | 日韩精品免费在线观看 | 成午夜精品一区二区三区 | 性欧美一区二区 | 搡老女人老妇女老熟妇 | 日本特黄特色 | 内射小寡妇无码 | 亚洲人成网站色7799 | 狠狠色香婷婷久久亚洲精品 | 免费国精产品—品二品 | 玖玖在线视频 | 免费人成再在线观看网站 | 欧美精品色图 | www.色图 | 日韩人妻无码精品无码中文字幕 | 久久综合给合久久狠狠狠97色69 | 久久熟妇人妻午夜寂寞影院 | 无码人妻专区免费视频 | 午夜精品久久久久久久99黑人 | 另类捆绑调教少妇 | 婷婷丁香久久 | 久久精品人妻无码一区二区三区v | 国产日韩三级 | 宅男噜噜噜66网站高清 | 四虎国产精品免费久久5151 | 亚洲制服丝袜自拍中文字幕 | 日本亚洲精品成人欧美一区 | 长篇乱肉合集乱500小说日本 | 免费操片 | 好吊妞人成免费视频观看 | 无码全黄毛片免费看 | 亚洲一区二区三区四区五区乱码 | 能看毛片的网站 | 精品亚洲午夜久久久久91 | 九九热视频精品 | 国产无遮挡裸体免费视频在线观看 | 成人特级片 | 人妻在厨房被色诱 中文字幕 | 无码草草草在线观看 | 亚洲免费福利视频 | 99热只有| 青春草在线视频 | 亚洲欧美综合精品成人网 | 精品视频在线一区二区 | 成人福利网站在线观看 | 欧美另类激情 | 欧美怡红院视频一区二区三区 | 小明成人免费视频一区 | 超碰人人国产 | 欧美黄色性视频 | 无码熟妇αⅴ人妻又粗又大 | 另类亚洲综合区图片区小说 | 国产清纯在线一区二区 | 伊人久久噜噜噜躁狠狠躁 | 久草在线中文888 | 国产福利资源在线 | 国产亚洲精品久久久久久无几年桃 | 69毛片| 无码专区视频中文字幕 | 三上悠亚在线一区二区 | 欧美爽爽 | 丁香五月激情综合色婷婷 | 国产av一区二区三区 | 国产成人精品自在钱拍 | 亚洲va中文字幕无码久久不卡 | 尹人成人 | 亚洲一区免费看 | 亚洲高清网站 | 少妇被黑人4p到惨叫在线观看 | 亚洲第一成人网站在线播放 | 欧美野外疯狂做受xxxx高潮 | 日韩中文字幕在线播放 | 丰满熟女人妻一区二区三 | 中文字幕在线视频一区二区三区 | 亚洲第一黄色网 | 图片区小说区另类春色 | 免费看片日韩 | 干日本少妇 | 99精品福利视频 | 国产片a国产片免费看视频 天天操天天插 | 久久久精品99久久精品36亚 | 日日摸日日碰夜夜爽久久四季 | 欧美成人一级片 | 天天拍天天操 | www.av.com在线观看 | 久久www色情成人免费观看 | 内射一区二区精品视频在线观看 | 黄色片在线免费 | 午夜爱| 狼色精品人妻在线视频 | 无码人妻丰满熟妇区10p | 黄色大片黄色大片 | 精品国产午夜福利精品推荐 | 一区二区三区成人 | 日本五月天婷久久网站 | 亚州日本乱码一区二区三区 | 国产亚洲午夜高清国产拍精品 | 风流老熟女一区二区三区 | 一道本伊人 | 福利视频久久 | 天堂网www在线资源中文 | 毛片视频网 | 九色琪琪久久综合网天天 | 久久精品国产乱子伦 | 国产卡1卡2卡3精品视频 | 一区二区三区精品视频 | 在线免费观看视频你懂的 | 97精品国产久热在线观看 | 男人扒开女人双腿猛进视频 | 国产天天操| 一级全黄少妇免费录像片 | 久久久久久久久久久久久久久伊免 | 久操网在线 | www在线免费观看视频 | 亚洲欧美日韩v在线观看不卡 | 午夜免费成人 | 俄罗斯大胆熟少妇ⅹ╳bbww | 久草免费在线视频 | 97人妻天天爽夜夜爽二区 | 在线中文字幕日韩 | 国产精品成人在线视频 | 亚洲aaaaa | 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频 | 日韩一区在线视频 | 无码人妻熟妇av又粗又大 | 熟女啪啪白浆嗷嗷叫 | 欧美黑人疯狂性受xxxxx喷水 | 永久视频在线观看 | 国产高清精品软件丝瓜软件 | 99成人免费视频 | 52熟女露脸国语对白视频 | 国产盗摄xxxx视频xxxx | 成人小视频免费看 | 亚州国产精品视频 | 国产亚洲精久久久久久无码77777 | 56pao国产成视频永久 | 午夜精品久久18免费观看 | 日韩精品视频国产 | 日韩精品一区二区在线观看 | 亚洲天堂伊人 | 亚洲天堂最新网址 | 国产精品1000夫妇激情啪 | 久久www成人片免费看 | 一本色道久久88综合亚洲精品ⅰ | 国产nv在线观看 | 黄网址在线 | 成人激情综合网 | 国产成人精品777 | 久久精品国产亚洲αv忘忧草 | 六月丁香婷婷网 | 人人干人人玩 | 国产看黄a大片爽爽影院 | 欧美人与动性xxxxx杂性 | 欧美国产在线视频 | 欧美 国产 精品 | 含紧一点h边做边走动免费视频 | 欧美一区二区激情 | 日本少妇自慰免费完整版 | 91精品视频免费看 | 女人天堂av手机在线 | 亚洲国产精品成人久久久 | 日日摸夜夜爽无码毛片精选 | 国产精品精品视频 | 日韩在线观看a | 欧美亚洲在线视频 | 久久成人精品 | 特级无码毛片免费视频尤物 | 99国内精品久久久久久久夜夜嗨 | 精品成人一区 | 男女啪啪做爰高潮免费网站 | 高h纯肉无码视频在线观看 国产免费小视频 | 亚洲国产精品无码久久sm | 97久久精品人人澡人人爽古装 | 欧美精品videos另类 | 九色91popny蝌蚪 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠米奇777 | 国产素人在线观看人成视频 | 女同av在线播放 | 九一国产在线观看 | 涩涩伊人 | 亚洲人成网站77777在线观看 | 亚洲成av人片在一线观看 | 欧美日韩精品网站 | 一本之道久久 | 亚洲日韩精品无码专区 | 91草视频 | 亚洲综合伊人 | 日韩精品无码人妻一区二区三区 | 综合无码一区二区三区四区五区 | 国产爆乳无码av在线播放 | 18禁成年无码免费网站无遮挡 | 亚洲va欧美va国产综合先锋 | 色综合色狠狠天天综合网 | 久久久久久人妻精品一区二区三区 | 69激情网| 青青青国产在线观看手机免费 | 丰满少妇被猛烈进出69影院 | 日韩欧美一级在线观看 | 久草日b视频一二三区 | 麻豆黄色影院 | 欧美xxxxx在线观看 | 97伦伦午夜电影理伦片 | 老司机久久99久久精品播放 | 人人草视频在线观看 | 亚洲a∨日韩av高清在线观看 | 日本热久久 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 国产精品五月天 | www.这里只有精品 | 精品国际久久久久999波多野 | 黑人巨茎大战欧美白妇免费 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 不卡的av片 | 欧美激情视频在线 | 性色av一区二区三区无码 | 男人边吃奶边揉好爽免费视频 | 91玉足脚交白嫩脚丫 | 欧美激情在线免费 | 国产精品偷窥熟女精品视频 | 天天鲁夜夜免费观看视频 | 亚洲色偷偷偷网站色偷一区 | 一本到亚洲中文无码av | 国产又粗又大又爽的视频 | 亚洲国产呦萝小初 | 无遮挡边摸边吃奶边做视频 | 香蕉视频在线观看www | 97在线免费公开视频 | 日日碰日日摸日日澡视频播放 | 91尤物国产福利在线观看 | 国精产品乱码视频一区二区 | 无乱码区1卡2卡三卡网站 | 中文婷婷| 成在线人免费视频一区二区 | 久久午夜无码免费 | 精品少妇一区二区三区免费观 | 漂亮人妻被中出中文字幕久久 | 在线视频国产制服丝袜 | 欧美一区二区三区视频 | 青青草视频在线免费观看 | 亚洲国产精品久久网午夜 | 日韩a级影片 | 亚洲一区二区三区视频在线 | 可以看的黄色 | 男女裸体影院高潮 | 精品久久久无码中字 | 综合图区亚洲欧美另类图片 | 欧美伊人网 | 国产成人久久久77777 | 日本特黄特色大片免费视频网站 | 久久精品国产999久久久 | 国产天天综合 | 日韩资源在线 | 精品视频91 | 92国产精品午夜福利免费 | 亚洲精品乱码久久观看网 | 日韩人妻无码一区二区三区综合部 | 成熟亚洲日本毛茸茸凸凹 | 久久九色| 亚洲图区欧美 | 久久国产中文娱乐网 | 88国产精品 | 免费看污又色又爽又黄 | 欧美日韩一级特黄 | 国产乱人伦偷精品视频aaa | 色综合天天综合高清网国产在线 | 中文字幕亚洲码在线 | 成年人黄色av | 日韩精品在 | 免费无码黄动漫在线观看 | 无码国产精成人午夜视频不卡 | 在线播放日韩精品 | 亚洲精品久久av无码一区二区 | 亚洲精品资源 | 酒店爆操 | 天天色综合图片 | 国产日韩精品中文字无码 | 六月丁香综合 | 超碰资源在线 | 97干在线 | 日本在线观看视频网站 | 亚洲一页 | 自拍偷自拍亚洲精品情侣 | 国内av自拍 | 十大喷奶水番号 | 欧美人与性动交α欧美精品图片 | 久久天天躁狠狠躁夜夜爽蜜月 | 亚洲欧美第一成人网站7777 | 日韩国产一级 | 天堂8在线天堂资源bt | 国产成人精品综合久久久 | 国产老肥熟 | 妖精视频一区二区 | 香蕉久热 | 国产精品国产三级国产专区52 | 天天射天天色天天干 | 国产鲁鲁| 青青草视频播放 | 日韩中文字幕久久 | 免费又黄又粗又爽大片69 | 国产精品美女久久久久av爽 | 2021在线不卡国产麻豆 | 天堂资源在线www在线观看 | 亚洲午夜不卡无码影院 | 欧美有码在线 | 亚洲精品国产精品国自产 | 日本公与熄乱理在线播放 | 亚洲美女高清aⅴ视频免费 91五月色国产在线观看 | 欧美熟妇性开放 | 国产老熟女伦老熟妇露脸 | 亚洲午夜理论无码电影 | 国产精品视频区 | 国产美女亚洲精品久久久 | 69xxoo| 美女光屁屁无遮挡韩 | 亚洲国产精品国自产拍电影 | 日韩欧美小视频 | 国产成人无码av | 91久娇草| 午夜100| 国产v欧美v日本v精品按摩 | 亚洲精品欧美 | 少妇大胆瓣开下部自慰 | 四虎精品成人a在线观看 | 国产视频第二页 | 日韩人妻中文无码一区二区三区 | 99精品久久99久久久久 | 福利在线不卡 | 在线免费一级片 | 欧美国产日韩综合 | 亚洲大码熟女在线观看 | 国产激情久久久久影院老熟女免费 | 久久俺也去丁香综合色 | 国产精品久久久久久久免费看 | 湿女导航福利av导航 | 黄色特级视频 | 国产网址在线 | 亚洲av片毛片成人观看兔费 | 久久99精品久久久久久hb亚瑟 | 蜜臀98精品国产免费观看 | 国产精品无码a∨果冻传媒 乱码一区二区 | 国产真实愉拍系列在线视频 | 亚洲殴美国产日韩av | 亚洲国产成人久久综合下载 | 九九久re8在线精品视频 | 好紧好湿好硬国产在线视频 | 看片国产 | 国产成人无码av一区二区 | 国产一区二区二 | 亚洲色大成成人网站久久 | 国产成人精品一区二区三区福利 | 亚洲va国产日韩欧美精品色婷婷 | 日本中文字幕乱码aa高清电影 | 老司机免费精品视频 | 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀 | 亚洲高清国产拍精品闺蜜合租 | 午夜有码| 欧美老熟妇乱子 | 免费欧美一级视频 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片直播 | 五十路丰满中年熟女中出 | 国产精品久久久久久久7777 | 曰本女人牲交全视频免费播放 | 99国产精品久久久久久久久久 | 麻豆一二三区精品蜜桃 | 在线免费亚洲 | 四虎影院永久在线 | 91精品国产99 | 国产成人av无码永久免费一线天 | 亚洲电影天堂在线国语对白 | a级性视频 | 91亚州| 国产超碰人人爽人人做 | 久久久久久久久女人体 | 久久伊人网视频 | 亚洲成av人片无码天堂下载 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁妓女 | 肥熟一91porny丨九色丨 | 老司机久久99久久精品播放 | 在线免费观看中文字幕 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 精品久久久久一区 | av无码av天天av天天爽 | 成人亚洲欧美激情在线电影 | 亚洲人成777 | 体内精69xxxtv | 粗大的内捧猛烈进出 | 久久无码高潮喷水抽搐 | 国产精品亚洲一区二区在线观看 | 乱子轮熟睡1区 | 国产白丝喷水娇喘视频 | 日韩1区| 久久综合精品国产一区二区三区无码 | 国产福利av| 18禁网站免费无遮挡无码中文 | 中出在线观看 | 嫩草影院永久入口 | 国产欧美二区 | 亚洲第一成人网站在线播放 | 国产成人啪精品视频网站午夜 | japanese久久 | 无码精品a∨在线观看 | 青青草手机在线视频 | 亚洲视频在线观看 | 久草最新在线 | 蜜臀av午夜一区二区三区 | 人人做人人澡人人爽欧美 | 亚洲国产成人影院在线播放 | 1314成人网 | 男人的天堂黄色 | 夜夜爽一区二区三区精品 | 一区二区三区视频免费 | 熟女俱乐部五十路六十路av | 国产操视频 | 一级全黄少妇免费录像片 | 玩弄japan白嫩少妇hd小说 | 国产偷国产偷高清精品 | 性一交一乱一伦一色一情丿按摩 | 久久理论片午夜琪琪电影院 | 日本黄色网页 | 国产日韩欧美精品一区二区三区 | wwwyoujizz日本 | 日本不卡视频在线播放 | 无码av无码天堂资源网影音先锋 | 蜜臀久久99精品久久久久久小说 | 蜜臀av在线播放一区二区三区 | 午夜影院在线观看18 | 欧美成人h | 波多野结衣av在线无码中文18 | 国产精品乱码久久久久久软件 | 国产最变态调教视频 | 亚洲欧美一区二区三区三高潮 | 丁香六月综合激情 | 国产视频网站在线观看 | 欧美黑人又粗又硬xxxxx喷水 | 无码专区中文字幕无码野外 | 青青国产揄拍视频在线观看 | 久久国产91 | 青青操在线免费观看 | 西西人体大胆无码视频 | 欧美一级片网站 | 噜噜狠狠狠狠综合久久 | 一本久久a精品一合区久久久 | 亚洲欧美另类久久久精品2019 | 久久天天躁狠狠躁夜夜爽 | 人妻久久久精品99系列2021 | 亚洲国产不卡久久久久久 | 性中国古装videossex | 久久亚洲国产精品五月天婷 | 女人与牲口性恔配视频免费 | 97国产爽爽爽久久久 | 国产精品亚洲欧美在线播放 | 亚洲欧美高清在线精品一区二区 | 一级视频在线免费观看 | 久久婷婷五月综合97色一本一本 | 久久久综合久久 | 色爽黄1000部免费软件下载 | 亚洲中文字幕aⅴ天堂自拍 亚洲vs日韩vs欧美vs久久 | 一区二区三区四区在线免费观看 | av在线官网 | 综合亚洲桃色第一影院 | 国产在线观看不卡 | 国产综合激情 | www.99视频 | 91久久久www播放日本观看 | 日韩精品一区二区免费视频 | 亚洲三级伦理 | 色欲天天婬色婬香综合网完整版 | 在线se | 天天撸在线视频 | 亚洲综合熟女久久久40p | 国产成人精品av | 艳妇臀荡乳欲伦69调教在线播放 | www.亚洲欧美 | 国产sm鞭打折磨调教视频 | 国产在线精品自拍 | 亚洲人成日韩中文字幕不卡 | 成人免费毛片偷拍 | 九一精品视频一区二区三区 | 巨乳人妻久久+av中文字幕 | 午夜av亚洲一码二中文字幕青青 | 日本三级视频在线观看 | 国产精品久久久久乳精品爆 | 久久午夜精品视频 | 少妇内射高潮福利炮 | 亚洲顶级裸体av片 | 国产欧美另类久久精品蜜芽 | 偷偷要色偷偷中文无码 | 美丽人妻系列无码专区 | 国产亚洲精品一区二三区 | 精品久久久久久久久久软件 | 天堂色视频 | 日本熟妇人妻xxxxx-欢迎您 | 久久久精品欧美一区二区免费 | 色一乱一伦一图一区二区精品 | 国产精品一色哟哟 | а√天堂资源8在线官网在线 | 玖玖资源站亚洲最大成人网站 | 亚洲精品欧美激情 | 欧美一二三四成人免费视频 | 在线视频导航 | 高清午夜福利电影在线 | 无码人妻av一区二区三区蜜臀 | 国产精品爽到爆呻吟高潮不挺 | 天天操天天摸天天射 | 97爱爱爱 | 成年人av网站 | 男女又爽又黄激情免费视频大 | 国产欧美自拍视频 | 天天摸天天操天天射 | 日韩免费一级 | 国产亚洲精品拍拍拍拍拍 | 精品国产乱码久久久久久108 | 日产精品一区二区 | 欧美另类又黄又爽的a片 | 久久久亚洲最大ⅹxxx | 成人日韩视频 | 国产日韩在线精品av | 国产一级视频在线播放 | 亚洲丁香婷婷久久一区二区 | 午夜黄色福利 | 国产成人喷潮在线观看 | 黄色资源在线播放 | 国产人妖cd在线看网站 | 亚洲欧洲日产国码无码av喷潮 | 九色国产视频 | 久久久久久久久久网站 | 99av精品孕妇在线 | 国内精品久久久久久久999 | 欧美xxxx狂喷水欧美喷水 | 毛片aaaaaa| 欧美色图一区二区三区 | 456亚洲视频| 丰满爆乳一区二区三区 | 亚洲91在线 | 少妇人妻无码永久免费视频 | 人人妻人人澡人人爽精品欧美 | 亚洲区免费中文字幕影片|高清在线观看 | 狠狠搞视频 | 精品一区二区不卡无码av | 8090毛片| 亚洲精品久久 | 久久超碰色中文字幕超清 | 国产精品一卡二卡 | 国产又大又黄又爽 | 日韩高清亚洲日韩精品一区二区三区 | 在线第一页 | 91手机在线观看 | 天天操bb | yy111111少妇无码影院 | 色婷婷亚洲精品综合影院 | 天天看天天做 | 日韩视频在线观看网站 | 欧美在线免费视频 | 欧美一区二区三区少妇p | 国产精品久久久久久久裸模 | 欧美人与动牲交欧美精品 | 天堂网最新版资源在线 | 91国产在线看 | 美女黄的视频全免费 | 蜜臀98精品国产免费观看 | 国产三级国产精品国产国在线观看 | 国产情侣自拍av | 久久一区二区视频 | 国产一区二区不卡老阿姨 | 欧美人与黑人交 | 国产av福利久久 | 东京99热| 亚洲精品久久网白云av | 黄色视屏免费 | 精品国产成人亚洲午夜福利 | 人人爽日日躁夜夜躁尤物 | 欧美在线免费 | 亚洲免费观看高清完整 | 嫩草91影院| 91she在线播放| 91精品国产综合久久精品性色 | 精品九九视频 | 免费岛国av | 国产亚洲精品久久久91 | 亚洲色图清纯唯美 | 成人伊人亚洲人综合网 | 亚洲成l人在线观看线路 | 亚洲天堂一区在线观看 | 5151四虎免费 | 欧美一级淫片aaaaaaa喷水 | 精品无码国模私拍视频 | 日韩免费网站 | 五月天婷婷丁香花 | 成人在线短视频 | 精品国产免费一区二区三区演员表 | 又粗又大又黄又爽的免费视频 | 国产高清不卡无码视频 | 一级黄色日本 | 亚洲综合在线观看视频 | 久久久久久久99 | 国产精品丝袜久久久久久不卡 | 国产日本精品视频在线观看 | 少妇人妻偷人精品视蜜桃 | 久久丫精品久久丫 | 久久久久久中文 | 伊人狠狠色j香婷婷综合 | 久久久综综合色一本伊人 | 日韩中文在线视频 | 男人天堂免费 | 在线 | 国产精品99传媒a | 日韩视频在线观看免费视频 | 黄瓜污视频在线观看 | 久久99精品国产免费观观 | 亚洲中文无码人a∨在线 | 国产婷婷丁香五月缴情成人网 | 日本一级淫片 | 57pao成人国产永久免费视频 | 亚洲一级大片 | 无码任你躁久久久久久久 | 亚洲成人h| 综合视频在线观看 | 日本国产网曝视频在线观看 | 性插视频免费 | 91伊人网| 艳妇臀荡乳欲伦交换h在线观看 | 午夜精品一区二区三区免费 | 青青爽无码视频在线观看 | 亚洲欧美午夜理论电影在线观看 | 男人的午夜天堂 | 婷婷开心激情网 | 欧美精品做受xxx性少妇 | 天堂资源官网在线资源 | 国产黄色在线网站 | 国产免费视屏 | 日本美女视频一区 | 国产无遮挡免费 | 国产亚洲精品久久久久秋霞不卡 | 少妇精品久久久久久久久久 | 亚洲毛片大全 | 亚洲第6页 | 毛片高清免费 | 天堂网www中文在线 www欧美在线 | 国产精品自在拍在线拍 | 国产欧美日韩va另类 | 亚洲欧洲免费三级网站 | 狂野欧美性猛交免费视频 | 国产无遮挡a片无码免费 | 欧美猛交免费 | 免费久久99精品国产婷婷六月 | 特级a欧美做爰片三人交 | 国产欧美日韩一区二区三区 | 秋霞毛片少妇激情免费 | 亚洲国产精品无码一区二区三区 | 欧美熟妇色ⅹxxx欧美妇 | 国产av一区二区三区天堂综合网 | 污污网站18禁在线永久免费观看 | 黄色成人在线免费 | 国产 高潮 抽搐 正在播放 | 夜夜偷天天爽夜夜爱 | 亚洲欧美国产精品18p | 久久亚洲粉嫩高潮的18p | yellow高清在线观看 | 国产一级一级国产 | 91久久国产成人精品 | 国产福利在线永久视频 | 成人三级a视频在线观看 | 国产精品久久久久久无毒不卡 | 精品久久久久久久久中文字幕 | 久久理论片午夜琪琪电影院 | 亚洲人成网站在线观看69影院 | 色婷婷色 | 92国产精品午夜福利 | 少妇内射视频播放舔大片 | 第一页综合 | 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园 | 亚洲愉拍自拍欧美精品 | 国产黄色片在线 | 无遮挡h肉视频在线观看免费资源 | 日本又紧又色又嫩又爽的视频 | 99久久久无码国产精品古装 | 久久2 | 中国大陆精品视频xxxx | 中文字幕人妻高清乱码 | 黄网站在线免费看 | 欧美性色综合网站 | 超薄丝袜足j好爽在线观看 一区二区三区有限公司 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜桃 | 亚洲卡一卡二卡三新区乱码 | 久久精品国产清自在天天线 | 中文字幕日本乱码仑区在线 | 国产成人免费永久播放视频平台 | 99资源在线| 国产亚洲美女精品久久久久 | 伊人永久| 亚洲va在线va天堂va不卡 | 操的网站| 天天拍天天看天天做 | 日本一区二区三区在线免费观看 | 久久福利国产 | 99热这里只有精品最新地址获取 | 激情六月丁香婷婷 | 免费看国产一级特黄aaaa大片 | 国产精品高跟丝袜一区 | 日韩aaa视频| 国产精品萌白酱永久在线观看 | 中文无码av一区二区三区 | 隔壁邻居是巨爆乳寡妇 | 日韩性色 | 日韩国产欧美精品 | 日本欧美视频在线观看 | 亚洲欧美另类久久久精品 | 亚洲综合精品 | 一级黄在线观看 | www.一区二区三区 | 久久96国产精品久久99软件 | 亚洲精品国产福利一区二区 | 日韩人妻中文无码一区二区三区 | 免费成人高清在线视频 | 久章草视频 | 天天色踪合 | 欧美v国产v亚洲v日韩九九 | 久久久爽爽爽美女图片 | 精品午夜国产福利在线观看 | 影音先锋人妻av中文字幕久久 | 亚洲码欧美码一区二区三区 | 国产96在线 | 欧美 | 国产伦精品一区二区三区 | 欧美xoxoxo另类粗暴 | 色婷婷av一区二区三区gif | 未满十八18禁止免费无码网站 | 久热在线中文字幕色999舞 | 日本三级免费网站 | 亚洲精品国偷自产在线99人热 | 国产免费av网| 日本五十路一区二区三区在线观看 | 狠狠躁夜夜躁青青草原 | 国产欧美一区二 | 干美女av | 999zyz玖玖资源站永久 | 免费国精产品自偷自偷免费看 | 一本久久知道综合久久 | 男人添女人囗交做爰视频 | www,99 | 中文无码制服丝袜人妻av | 日本精品视频一区二区三区 | 在线播放精品视频 | 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲视频 | 九九热免费 | 日本精品免费 | 日本高清中文字幕免费一区二区 | 2021精品高清卡1卡2卡3老狼 | 国产成人精品无码一区二区 | 免费永久av | 国产精品久久久久久无毒不卡 | 久久精品国产只有精品66 | 五月婷婷网 | 亚洲欧美日韩一区二区三区在线 | 国产午夜毛片 | 国产精品免费久久久久影院 | 欧美日韩无 | 一级全黄色片 | 免费人成视频网站在线下载 | 日本高清www色视频 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 无码人妻一区二区三区免费 | 无码专区人妻系列日韩精品 | 日本无遮挡真人祼交视频 | 在线观看欧美精品 | 国内精品久久久久久久影视 | 欧美福利在线观看 | 最新亚洲中文av在线不卡 | 又黄又爽又色视频免费 | 欧美一区久久 | 欧洲免费一区二区三区视频 | 男人添女人囗交做爰视频 | 亚洲精品免费网站 | 麻批好紧日起要舒服死了 | 九九久久精品国产 | 日本怡春院一区二区三区 | 性一交一伦一视一频 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 亚洲人成网站18禁止一区 | 69av一区二区三区 | 亚洲国产精品一 | 五月激情婷婷在线 | 久久婷婷一区 | 偷偷操av| 一区二区三区四区在线 | 欧洲 | 国产欧美一区二区视频 | 成人网页| 久久久久爽爽爽爽一区老女人 | 日本高清无卡码一区二区久久 | 欧美亚洲在线播放 | 精品少妇久久久 | 亚洲国产剧情av | 女人被狂躁到高潮视频免费无遮挡 | 日韩欧美精品一区 | 日韩 亚洲 欧美 国产 精品 | 熟女人妻大叫粗大受不了 | 日韩av第一页 | 在线黄色毛片 | 欧洲熟妇牲交 | 中国av在线播放 | 一本色道久久88一综合免费 | 国产精品久久久久久久久久蜜臀 | 成人啪精品视频网站午夜 | 日韩v欧美 | 黄色成人小视频 | 午夜福利片手机在线播放 | 99久久成人 | 老熟妇性色老熟妇性 | 九九九国产精品成人免费视频 | 久久亚洲精品成人av无码网站 | 日韩欧美精选 | 婷婷久久丁香 | 人人看人人干 | 成人高潮视频在线观看 | av手机免费观看 | 亚洲不卡中文字幕 | 一本到无码av专区无码不卡 | 人人澡人人澡人人看 | 久久综合国产伦精品免费 | 国产曰又深又爽免费视频 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 国产一卡二卡四卡无卡免费 | 91精品国产综合久久久蜜臀粉嫩 | 国产一级淫片a免费播放 | 热99re久久免费视精品频软件 | 久久久视频2019午夜福利 | 九九热精品在线播放 | 免费视频亚洲 | 国产精品成人国产乱 | 精品一区二区三区av天堂 | 日本高清视频一区二区三区 | 天天色欧美 | 国产夫妻自拍av | 国产欧美高清在线观看 | 亚洲欧美日韩综合久久久 | 亚洲 成人 无码 在线观看 | 中老年熟妇激情啪啪大屁股 | 你懂的网址在线播放 | 久久国内精品自在自线波多野结氏 | 国产成本人片无码免费2020 | 中文字幕久久久人伦 | 亚洲国产成av人天堂无码 | 91海角视频 | 日韩精品成人无码专区免费 | 人与动人物av片 | 国产精品爽黄69天堂a | 性激烈的欧美三级视频 | 亚洲国产精品久久久久久 | 国精产品自偷自偷综合下载 | 热99re久久免费视精品频 | 宅宅午夜无码一区二区三区 | www久久com| 蜜臀av综合网 | 91黄在线| 免费看的毛片 | 亚洲6080yy久久无码产自国产 | 99久久精品国产免费看 | 国产嫖妓风韵犹存对白 | 欧洲国产伦久久久久久久 | 天堂在线精品视频 | 夜夜夜夜bbbbbb欧美 | av中文在线资源 | 看免费的毛片 | 欧美日韩午夜爽爽 | 麻豆天美国产一区在线播放 | 九色porny视频 | 成av免费大片黄在线观看 | 日本在线视频二区 | 欧美黄色一级 | 国内爆初菊对白视频 | 操操日 | 人妻无码一区二区三区av | 久久国产精品99精品国产987 | 免费人成视频在线观看播放网站 | 看全色黄大色黄大片大学生 | 色狠狠色狠狠综合天天 | 国产激情免费视频在线观看 | 亚洲精品久久久久久中文 | 欧美日激情日韩精品嗯 | 欧美国产一区二区三区激情无套 | 久久久久久人妻精品一区二区三区 | 69久久久成人看片免费一区二 | 99久久99精品久久久久久 | 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 88国产精品久久现线拍久青草 | 久久精品国产精品国产一区 | 中文字幕资源 | 国产色拍拍拍拍在线精品 | 色 综合 欧美 亚洲 国产 | 国产一区二区三区中文字幕 | 亚洲人成激情在线播放国 | 久久国产欧美成人网站 | 在线观看中文字幕第一页 | 中文字幕亚洲欧美在线不卡 | www久久久com| 99久久免费精品国产男女高不卡 | 日韩av无码午夜免费福利制服 | 日韩高清国产一区在线 | 嫩草影院网站入口 | 青春草在线视频免费观看 | 911亚洲精品 | 日本三级日产三级国产三级 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 亚洲色欲色欲www在线播放 | 欧美日韩中文字幕在线播放 | 成 人 色综合 综合网站 | 饥渴少妇videos | 亚洲蜜桃av一区二区 | 综合色一色综合久久网 | 亚洲日韩高清在线亚洲专区 | 久久久99国产精品免费 | 色综合久久无码中文字幕app | 婷婷综合在线视频 | 亚洲激情三级 | 琪琪色在线观看 | 91精品国产入口在线 | 亚洲精品欧美日韩一区 | 日韩一区二区三区无码a片 91插插插影库永久免费 | 少妇又紧又爽又黄的视频 | 国产成人麻豆精品午夜福利在线 | 免费无码一区二区三区a片百度 | 欧美成人h亚洲综合在线观看 | 神马影院一区二区三区 | 天天干天天干天天干天天干天天干 | 久久人妻av一区二区软件 | 国产艳妇av视国产精选av一区 | 18禁网站免费无遮挡无码中文 | 久爱www成人网免费视频 | 欧美成人精品午夜免费影视 | 国产精品主播在线观看 | 美女露出奶头扒开尿口免费网站 | 国产精品成人午夜久久 | 男人天堂手机在线观看 | 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 久久精品国产亚洲αv忘忧草 | 在线播放免费人成动漫视频 | 久久久午夜成人噜噜噜 | 色网站在线 | 一本大道综合伊人精品热热 | 国产内射爽爽大片视频社区在线 | 日本丰满少妇黄大片在线观看 | 国产深夜福利视频在线 | 国产精品久久人妻无码网站一区 | 欧美激情一区二区视频 | 少妇精品久久久久久久久久 | 国产传媒一本之道 | 毛片毛片毛片毛 | 成人欧美在线视频 | 潮喷失禁大喷水av无码 | 国产又黄又硬又湿又黄的故事 | 中文字幕奈奈美抱公侵犯 | 免费日本在线 | 69天堂人成无码麻豆免费视频 | 日韩爆乳一区二区无码 | 天天av天天好逼 | 成人欧美一区二区三区黑人冫 | 精品国产一区二区三区吸毒 | 国产无套露脸在线观看 | 夜夜夜网 | 少妇无码一区二区三区 | 狠狠色综合7777久夜色撩人 | 91精品久久久久久久久久久 | 午夜性色福利视频 | 日产亚洲一卡2卡3卡4卡网站 | 一本之道乱码区 | 国产偷国产偷高清精品 | av香港经典三级级 在线 | 欧美日韩1区 | 99久久免费精品高清特色大片 | 成人特级毛片www免费版 | 牛牛免费在线视频 | 国精无码欧精品亚洲一区 | 久久久精品一区二区三区四季av | 男女全黄一级高潮 | 亚洲精品动漫成人3d无尽在线 | 夜夜躁很很躁日日躁麻豆 | 怡红院免费的全部视频 | 日韩免费高清 | 伊人网在线 | 无码av专区丝袜专区 | 免费看的一级视频 | 夜夜春影院 | 国产欧美一区二区三区另类精品 | 蜜臀99久久精品久久久久久软件 | 久久久综合亚洲色一区二区三区 | 天天撸夜夜操 | 青青草欧美视频 | 在线看的网页 | 欧美视频一区二区 | 欧产日产国产蜜网站 | 午夜黄网站 | 色偷偷色噜噜狠狠网站久久 | 久久精品国产999久久久 | 亚洲成av人片在线观看香蕉 | 18男女拍拍拍久久精品 | 蜜桃色欲av久久无码精品软件 | 伊人久久成人网 | 又白又嫩毛又多15p 很色很爽很黄裸乳视频 | www久久国产 | 女同av在线播放 | 八个少妇沟厕小便漂亮各种大屁股 | 7777亚洲大胆裸体艺术全集 | 老妇肥熟凸凹丰满刺激 | av午夜久久蜜桃传媒软件 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 国产懂色av一区二区三区 | 欧美一二三区在线观看 | 日韩免费观看视频 | 国产麻豆天美果冻无码视频 | 亚洲精品免费在线观看 | 亚洲另类在线制服丝袜国产 | 午夜人妻理论片天堂影院 | 日日综合 | 免费看久久久性性 | 欧美日韩人人模人人爽人人喊 | 日日噜噜夜夜狠狠久久香91 | 另类图片婷婷 | 亚洲精品在线一区二区 | 男人天堂中文字幕 | 99久久精品免费看国产免费粉嫩 | 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片 | 日日爽视频 | 国产精品无码无卡在线播放 | 天天狠天天天天透在线 | 天海翼激烈高潮到腰振不止 | 中午日产幕无线码1区 | 亚洲日韩中文第一精品 | 天堂资源在线中文 | 免费网站观看www在线观看 | 国产精品wwwww| 国产精品福利一区 | 日本人成在线播放免费课体台 | 日本中文字幕第一页 | 蜜臀av性久久久久蜜臀av麻豆 | 美女网站在线免费观看 | 鲁鲁网亚洲站内射污 | 12一15性xxxx粉嫩国产 | 熟妇人妻系列aⅴ无码专区友真希 | 日本超碰 | 黄色一级一片 | 国产真实强奷网站在线播放 | 7777亚洲大胆裸体艺术全集 | 好大好长好紧爽小91 | 在线视频亚洲色图 | av一级在线观看 | 天天色宗 | 日本不卡视频一区二区 | 久久综合网欧美色妞网 | 好色婷婷 | 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | 亚洲精品一区二区三区的 | 无码一区二区三区老色鬼 | 亚洲国产欧美人成 | 亚洲性综合 | 国产久久精品 | 一级片免费网站 | tube·88hdxxxx国产 | 少妇人妻14页_麻花色 | 欧美少妇xx | 精品国产卡一卡2卡3卡 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 欧美大片欧美激情性色a∨在线 | 亚洲精品国产一区 | 精品九九在线 | 欧美日韩亚洲国产 | 日韩中文字幕在线不卡 | 欧美bbbbbbbbbbbb精品 | 国产午夜激无码av毛片 | 老男人久久青草av高清 | 日韩欧美在线观看视频网站 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰 | 热久久视久久精品18 | 四虎国产精品永久地址49 | 99在线 | 亚洲 | 色播丁香 | 狠狠色综合播放一区二区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 最新精品国偷自产在线老年人 | 久久精品国产亚洲αv忘忧草 | 黄色片观看 | 久久久久成人片免费观看r 亚洲一区 国产 | 免费jjzz在在线播放国产 | 91橘梨纱中出体验在线观看 | 亚洲乱码日产精品bd在线下载 | 欧美日韩性生活 | 亚洲成av人片无码天堂下载 | 丰满少妇人妻久久久久久 | 香蕉久久久久久av综合网成人 | 强制高潮18xxxx国语对白 | 92久久精品一区二区 | 护士奶头又大又软又好摸 | 亚洲富人天堂视频 | 欧美精品欧美极品欧美激情 | 成年站免费网站看v片在线 国产精品久久影视 | 国产精品久久久久久久7777 | 风韵犹存丰满大屁股熟妇 | 黄色一级网站 | 精品香蕉在线观看视频 | 国产亚洲欧洲av综合一区二区三区 | 国产成av人片在线观看无码 | 亚洲一卡2卡3卡4卡国产 | 国产欧美视频综合二区 | 欧美剧场| 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区视频 | 国产精品pans私拍 | 91九色丨porny丨闺蜜 | 欧美乱妇xxxxxbbbbb | 国产成人精品一区二区三区无码 | 欧美日韩视频免费在线观看 | 丁香婷婷深爱五月亚洲综合 | 西西人体www大胆高清视频 | 老地方在线观看免费追剧网站 | 天天综合天天添夜夜添狠狠添 | 久久性精品| 五月婷综合网 | 欧美日本国产在线 | 免费的毛片视频 | 国模杨依粉嫩蝴蝶150p | 少妇特黄一区二区三区 | 亚洲人成精品久久久久桥 | 国产精品久久久久久模特 | 给我免费的视频在线观看 | 无码午夜福利免费区久久 | 久久国产精品老女人 | 亚洲视频精品在线观看 | 国产精品素人 | 91情侣在线 | 米奇影院888奇米色99在线 | 亚洲国产欧美在线综合 | 久久www色情成人免费观看 | 伊人蕉影院久亚洲高清 | 激情综合一区二区迷情校园 | 色婷婷久久久亚洲一区二区三区 | 亚洲第一黄色网 | 特级淫片裸体免费看视频 | 欧美日韩欧美日韩在线观看视频 | 精品久久一区 | 亚洲综合欧美日韩 | 国产午夜精品久久久久久免费视 | 绝顶高潮合集videos | 青青草综合网 | 欧美性性性性性色大片免费的 | 欧美熟妇xxzoxxzo视频 | 91自产国偷拍在线 | www,av| 欧美3区| 26uuu在线亚洲欧美 | 日韩干干干 | 国产精品高潮呻吟av久久黄 | 精品成人 | 亚洲精品自偷自拍无码忘忧 | 日本一道一区二区视频 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频, | 欧美日韩国产成人 | 国产稚嫩高中生呻吟激情在线视频 | 51精品免费视频国产专区 | 偷窥日本少妇撒尿chinese | 69影院少妇在线观看 | 国产精品自拍合集 | 毛片在线免费观看视频 | 黄色大片成人 | 久久久久中文 | 资源av | 又摸又揉又黄又爽的视频 | 国产精品久久久久9999小说 | 日韩视频专区 | 越南三级dvd在线播放 | 亚洲国产精品久久久久网站 | 国产a级大片 | 男女午夜激情视频 | 国产精品国产午夜免费看福利 | 久草原精品资源视频 | 久久精品国产99国产精品最新 | 日韩精美视频 | 色福利网 | 爽爽精品dvd蜜桃成熟时电影院 | 日本丰满大乳人妻无码苍井空 | 黄网站成人片免费视频 | 天堂精品视频 | 黄网免费在线观看 | 91亚洲一区| 日韩永久免费视频 | 粗大猛烈进出高潮视频大全 | 久久久久久成人 | 少妇高潮太爽了中文字幕 | 在线视频网 | 成人欧美在线 | 国产精品视频专区 | 99热国产这里只有精品6 | 国产无套粉嫩白浆在线观看 | 无码无遮挡又大又爽又黄的视频 | 少妇又色又紧又黄又刺激免费 | 国产免费内射又粗又爽密桃视频 | 国产天堂视频 | 成人av片无码免费网站 | 欧美处交wwwvideos另类 | 久久亚洲国产成人精品无码区 | 东京热无码人妻系列综合网站 | 日韩午夜激情视频 | 波多野结衣大战黑人8k经典 | 久久狼人亚洲精品一区 | 中文在线免费视频 | 国产成人av大片在线播放 | 护士的小嫩嫩好紧好爽 | 欧美一级性 | 毛片基地在线观看 | 美女露出粉嫩小奶头在视频18禁 | 亚洲一本 | 亚洲第一激情 | 女人被做到高潮视频 | 女人张开双腿让男人猛桶 | 一级片网址 | 中文字幕狠狠干 | 亚洲一本之道 | 开心五月激情综合婷婷 | 黄色一级大片视频 | 最新系列国产专区|亚洲国产 | 91久久久久久久久久久久久 | 两口子交换真实刺激高潮 | 老色批av | 帮老师解开蕾丝奶罩吸乳网站 | 狠狠色综合久久婷婷色天使 | 无码任你躁久久久久久 | 嫩草影院网站 | 成人精品免费看 | 亚洲欧美综合网 | 人妻无码久久精品 | 欧美专区另类专区在线视频 | 好了av四色综合无码 | 成人精品视频在线观看不卡 | 欧美日韩精 | 99热中文 | 久久精品成人免费观看三 | 91啦丨九色丨蝌蚪丨中文 | 国产精品69人妻无码久久 | 国产露脸精品产三级国产av | 亚洲 都市 无码 校园 激情 | 黄色av免费网址 | 无码人妻精品一区二区蜜桃百度 | 女女同性女同一区二区三区九色 | 亚洲第一页综合 | 国产在线视频网站 | 亚洲国产激情一区二区三区 | 国产真实露脸乱子伦 | 黄色免费观看视频网站 | 男受被做哭激烈娇喘gv视频 | 一区二区毛片 | 欧洲成人在线观看 | 成人激情av在线 | 在线|国产精品女主播阳台 亚洲性夜色噜噜噜在线观看不卡 | 国产黄色片免费在线观看 | 中文字幕奈奈美被公侵犯 | 色免费看 | 欧美国产日韩在线观看 | 欧美jizz18性欧美 | 国内黄色精品 | 国产精品国产三级国产aⅴ浪潮 | 婷婷香蕉 | 91最新地址永久入口 | 中文字幕亚洲一区 | 亚洲最大在线视频 | 黄a在线观看 | 五月色夜婷婷丁香琪琪 | 国产精品美女www爽爽爽软件 | 亚洲中文字幕国产综合 | 看一级黄色大片 | 精品久久久爽爽久久男人和男人 | 蜜乳av 懂色av 粉嫩av | 在教室伦流澡到高潮hgl视频 | 天堂免费av | 日本亚洲欧洲色α在线播放 | 最新69国产成人精品视频 | 蜜臀av免费一区二区三区 | 妞妞色www在线精品观看视频 | 日韩欧美在线播放 | 黄色影院av | 国产亚洲va在线电影 | 日本一区二区精品视频 | 国产精品9x捆绑调教视频 | 亚州中文字幕无码中文字幕 | 永久免费观看黄网视频 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 国产v综合v亚洲欧美大 | 粉嫩极品美女国产在线观看 | 国产视频1 | 国内精品在线播放 | 午夜福利影院私人爽 | 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 欧美精品一区二区三区中文字幕 | 无码办公室丝袜ol中文字幕 | 人妻系列无码专区无码中出 | 玩超薄丝袜人妻的经历 | 亚洲一级精品 | 深夜国产福利 | 色妞视频 | 亚洲成人第一区 | 九九这里只有精品视频 | h成人在线 | 亚洲欧美一区中文字幕蜜臀 | 精品福利一区二区三区免费视频 | 久久天天躁狠狠躁夜夜不卡 | 久久精品国产亚洲一区二区 | 动漫女女吸乳舌吻羞羞 | 成人高潮片免费软件69视频 | 3级黄色片| 狠狠干影院 | 一本大道无码日韩精品影视丶 | 无码亚欧激情视频在线观看 | 国产丰满老熟女重口对白 | 国产国语熟妇视频在线观看 | 青青草手机在线视频 | 中国亚州女人69内射少妇 | 亚洲视频中文字幕 | 国产无套精品一区二区 | 亚洲一区二区三区在线播放无码 | 无码精品人妻一区二区三区老牛 | 国产欧美亚洲精品a第一页 久久香蕉综合色一综合色88 | 依人成人| 午夜宅男在线视频 | 国产午夜精品一区 | 欧美熟妇的性裸交 | 毛片在线看免费 | 成年人国产网站 | 熟妇人妻无码xxx视频 | 精品一区亚洲 | 久久久97 | 成年人午夜 | 91久久久久久亚洲精品禁果 | 一区二区视频免费看 | 亚洲理论视频 | 影音先锋日韩精品 | 成人啪啪 | 爱色成人网| 国产精品自在拍首页视频8 亚洲一区二区三区尿失禁 中文在线а√天堂官网 | 使劲快高潮了国语对白在线 | 在线精品视频一区二区三四 | 爆乳熟妇一区二区三区 | 国产精品精华液网站 | 台湾精品一区二区蜜桃 | 午夜福利一区二区三区在线观看 | 欧美真人作爱免费视频 | 国产性受xxxx白人性爽 | 免费无码又爽又刺激聊天app | 成人午夜高潮免费视频在线观看 | 一本加勒比hezyo黑人 | 精品人妻午夜一区二区三区四区 | 成人黄色一级视频 | 亚洲系列第一页 | 精品四虎国产在免费观看 | 无码免费的毛片基地 | 岛国在线免费视频 | 亚洲中文字幕无码永久在线 | 国产99久久精品一区二区 | 精品国产欧美一区二区 | 亚洲人成在线免费观看 | 女友在黑人垮了下呻吟 | 美女视频黄a视频全免费网站一区 | 精品一卡2卡3卡4卡新区在线 | 91精品久久久久久久久久另类 | 精品国产情侣高潮露脸在线 | 4虎tv在线永久观看 老司机久久精品最新免费 69天堂网 | 梦乃爱华在线播放 | 欧美深夜视频 | 蜜臀久久av | 国产aaa免费 | 午夜激情久久 | 一区亚洲| 精品久久久久久久无码人妻热 | 久久字幕网 | 五月天丁香网 | 色欲精品国产一区二区三区av | av在线免费观看一区二区 | 激情欧美一区二区三区黑长吊 | 性久久久久久久久久久 | 天天在线观看 | 亚洲成a人片77777群色 | 自由成熟xxxx色视频 | 国产精品美女久久久久网站浪潮 | 午夜成人免费视频 | 亚中文字幕 | 97狠狠操| 香蕉久久久久 | 国产精华av午夜在线 | 日本一区二区三区在线播放 | 好男人网站 | 国产高潮久久久久久绿帽 | 99久精品视频 | 一级在线播放 | 午夜性开放午夜性爽爽 | 日本一级黄色录像 | 少妇人妻综合久久中文字幕 | 国产精品女同久久久久电影院 | 尤物久久av一区二区三区亚洲 | 国产不卡视频一区二区三区 | 国产视频网 | 成熟老妇女视频 | 久久久精品视频免费看 | 沙奈朵狂揉下部羞羞动漫 | 亚洲成年人网 | 激情五月婷婷丁香 | 18分钟处破好疼哭视频在线观看 | 老牛精品亚洲成av人片 | 波多野av在线 | 777午夜精品免费观看 | 国产专区一线二线三线码 | 色一情一乱一乱一区99av | 国产真实免费97 | 好男人www在线影视社区 | 丰满少妇夜夜爽爽高潮水 | 亚色视频在线 | 色综合色综合色综合色综合 | 牛牛a级毛片在线播放 | 97超碰国产在线 | 国产男女乱婬真视频免费 | 九色九一| 亚洲综合精品成人 | 成人午夜精品久久久久久久网站 | www.yeyecao| 国产毛毛片一区二区三区四区 | 高清视频在线观看一区二区三区 | 国精品无码一区二区三区左线 | 国产精品99久久99久久久不卡 | 天黑黑影院在线观看免费中文 | 亚洲一区二区三区 | 少妇人妻无码专区视频免费 | 日韩成人在线观看 | 精品国产电影久久九九 | 免费网站在线观看黄色 | 久久国产福利国产秒拍 | 国产95在线 | 亚洲 | 夜夜嗨av一区二区三区四区 | 国产精品免费大片 | 国模少妇一区二区三区 | 亚欧美无遮挡hd高清在线视频 | 无码人妻丰满熟妇啪啪区日韩久久 | 欧美精品 - 色网 | 欧美精品久久久久性色 | 九色porny丨自拍视频 | av综合在线观看 | 国产va在线观看 | 亚洲 日本 欧洲 欧美 视频 | av色蜜桃一区二区三区 | 天堂а√在线最新版中文在线 | 娇小萝被两个黑人用半米长 | 国产日韩av在线 | 猫咪av在线 | 国产乱人伦精品免费 | 操久久| 男女做爰猛烈啪啪吃奶图片 | 手机精品视频 | 国产免费艾彩sm调教视频 | 国产精品亚洲а∨天堂网不卡 | 公主受呻吟双腿大开h | 久草热在线视频 | 国产大片中文字幕在线观看 | 麻豆一二三区av传媒 | 日日鲁鲁鲁夜夜爽爽狠狠视频97 | 午夜不卡福利 | 国产亚洲精品一区二区三区 | caob视频| 亚洲欧洲日产国码无码app | 18禁在线永久免费观看 | 国内精品自产拍在线观看 | a视频在线观看免费 | av一道 | 中文字幕久久精品 | 国产成人亚洲综合 | 欧美香蕉网 | 无码人妻一区二区三区免费视频 | 国产一卡2卡3卡四卡精品app | 久久国产精品福利一区二区三区 | 精品少妇xxxx | 久久久久人妻一区精品果冻 | 欧美jizzhd精品欧美 | 国内毛片精品av一二三 | 黄色在线免费看 | 男女猛烈无遮挡免费视频app | 少妇高潮毛片免费看 | 黄色精品一区二区 | 六月丁香色婷婷 | 乱人伦视频在线 | 嫩草入口| 精品久久久久久中文字幕2017 | 扒开双腿吃奶呻吟做受视频 | 成人在线视频你懂的 | 青青91视频| 国产盗拍sap私密按摩视频 | 欧美一级片免费播放 | 国产人与zoxxxx另类 | 免费无码又爽又刺激一高潮 | 国产成人综合久久精品推最新 | 国产精品入口日韩视频大尺度 | 免费线上av| 亚洲欧洲∨国产一区二区三区 | 亚洲毛片无码专区亚洲a片 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草 | 欧美日韩网站 | 在线精品国产一区二区三区 | 日韩激情无码不卡码 | 搡老女人老91妇女老女人 | 一本久道中文无码字幕av | 在线免费观看av不卡 | av无码av无码专区 | 天天天天做夜夜夜夜做无码 | 日本xxxxx片免费观看19 | 精品国产av无码一区二区三区 | 伊人精品无码av一区二区三区 | 国产又粗又硬又猛的毛片视频 | av一本久道久久综合久久鬼色 | 成年人网站视频免费 | 丰满少妇小早川怜子影片了 | 久久亚洲人成电影网 | 国产精品成人久久久久久久 | 亚洲国产一二三精品无码 | 无码av喷白浆在线播放 | 欧美网站一区 | 亚洲人人爽 | 欧美色淫网站 | a三级三级成人网站在线视频 | 被窝福利片久久福利片 | 好男人社区资源 | 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站 | 日韩中文在线字幕 | 成年丰满熟妇午夜免费视频 | 久久精品人妻一区二区三区 | 亚洲色图2 | 亚洲美女国产精品久久久久久久久 | 在线观看国产网址你懂的 | 亚洲精品成人av | 日日操网| 成人涩涩网 | 国产精品国产三级国产aⅴ中文 | 人人爽人人干 | 337p人体粉嫩久久久红粉影视 | 欧美日韩免费在线观看 | 亚洲一区av无码少妇电影玲奈 | 男女裸交免费无遮挡全过程 | 女人18毛片水真多 | 青少年xxxxx性开放hg | 国产白嫩大乳丰满在线 | 天天干夜夜玩 | 亚洲色在线无码国产精品 | 99久久久| 国产亚洲精品久久久久久牛牛 | 福利在线观看视频 | 98色婷婷在线 | 久久久免费观看视频 | 91av视屏| 祥仔视觉av | 色哟哟18免费影视 | 日韩aⅴ在线观看 | 精品99日产一卡2卡三卡4 | 性啪啪chinese东北女人 | 婷婷丁香激情五月 | 毛片网站在线观看视频 | 99久久无色码中文字幕人妻 | 91久久国产综合久久91 | 中文无码字幕中文有码字幕 | 亚洲成av人片无码迅雷下载 | 久一在线视频 | 熟妇无码乱子成人精品 | 九九在线中文字幕无码 | 国产精品9999 | 久久久综合精品 | 成人午夜av在线 | 国产欧美精品日韩区二区麻豆天美 | 欧美一级色图 | 国产精品久久久久久爽爽爽 | 少妇高潮毛片免费看 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧视频 | 国产chinese精品av | 欧美日韩国语 | 欧美黄色视屏 | 果冻传媒mv免费播放在线观看 | 久久日本理伦片aaaaaaa | 青青青在线观看视频 | youjizz在线视频| 欧美区亚洲区 | 亚洲精品自产拍在线观看亚瑟 | 香蕉久久av一区二区三区app | 国产在线不卡一区二区三区 | 人妻无码中文专区久久五月婷 | 91九色性视频 | 天天干狠狠插 | 久久精品久久精品中文字幕 | 亚洲国产精品久久久久久女王 | 色狠久久av北条麻妃081 | 男女激情视频一区 | 国产精品第二页 | 亚洲最大无码中文字幕网站 | 日韩最新视频 | 久久a免费视频 | 国产网红无码精品视频 | 亚洲热无码av一区二区东京热av | 日本va在线 | 你懂得在线 | 中文字幕人妻中文 | 亚洲一区二区三区自拍天堂 | 日本不卡一二三区 | 911香蕉视频| 色大师高清在线播放免费 | 免费午夜av | 熟女乱牛牛视频在线观看 | 无码精品a∨在线观看 | 高潮流白浆潮喷在线播放视频 | 377p日本欧洲亚洲大胆张筱雨 | 久久精品免费播放 | 肉色丝袜一区二区 | 国产农村乱辈无码 | 久久国产福利 | 日本久久久久久科技有限公司 | 欧美岛国国产 | 久久国产一二区 | 成人免费久久网 | 亚洲国产精品人人爽夜夜爽 | www.xxx欧美 | 亚洲欧洲日产国码无码动漫 | 国产精品欧美一区二区三区喷水 | 久久四虎影院 | 国产黑丝一区二区 | 日日夜夜嗷嗷叫 | 久草香蕉在线视频 | 亚洲综合小说另类图片五月天 | 国产a视频 | 国产传媒麻豆剧精品av | 国产亚洲福利 | 欧美美女网站 | 久久成人欧美 | 一个人看的www免费视频中文 | 国产av巨作丝袜秘书 | 成人无码视频在线观看网站 | 色老板精品无码免费视频 | 欧美精品一二区 | 国产午夜精品一区二区三区漫画 | 国产精品亚洲αv天堂无码 成人免费av片 | 欧美日韩中文在线字幕视频 | 日韩中文欧美 | 亚洲国产理论片在线播放 | 乱码人妻一区二区三区 | 亚洲人成无码网www电影麻豆 | 久久久久午夜 | 深夜福利啪啪片 | 国产日本精品视频在线观看 | 九九九九九九精品 | 久久久久无码精品国产app | 久久92 | 久久精品国产网红主播 | 国产精品久久久久久爽爽爽床戏 | 男人女人黄 色视频一级香蕉 | 国产精品一区2区 | 国产人妻精品久久久久久 | 一区免费视频 | 无码人妻一区二区三区线 | 亚洲19禁大尺度做爰无遮挡 | 欧美精品第三页 | 日韩精品一区国产偷窥在线 | 免费人成在线观看欧美精品 | 在线看片你懂的 | 天天摸日日操 | 天天夜夜操 | www91在线观看 | 免费无码鲁丝片一区二区 | 国产自在线 | 午夜免费小视频 | 久久久久免费 | 在线视频一二三区 | 夜鲁夜鲁狠鲁天天在线 | 福利免费观看 | 国产日韩a| 少妇精品亚洲一区二区成人 | 52综合精品国产二区无码 |