岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2024-05-17 17:16:35 計(jì)劃書(shū) 我要投稿

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編幫大家整理的大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

  (1)總結(jié)

  項(xiàng)目(健康營(yíng)養(yǎng))營(yíng)養(yǎng)餐廳

  使命:為學(xué)生提供實(shí)惠便捷的綠色餐飲服務(wù),做一家流動(dòng)餐廳,有需要的地方我們都會(huì)去。

  創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由來(lái):目前學(xué)校里能買到食物的地方很少,種類少的地方,垃圾食品大量存在。學(xué)生上課和下課的時(shí)間是有規(guī)定的,所以學(xué)校里商店的購(gòu)物高峰時(shí)間是統(tǒng)一的,尤其是對(duì)于匆忙的學(xué)生來(lái)說(shuō),購(gòu)買食物的不便總是一個(gè)很大的問(wèn)題。原來(lái)男生宿舍樓里唯一的超市也搬到了校外,但是在第二教學(xué)樓和主樓附近,什么都買不到。學(xué)校里只有兩個(gè)師生超市,一個(gè)教學(xué)食堂,一個(gè)吃飯對(duì)面的超市。總的來(lái)說(shuō),在學(xué)校買東西是很不方便的,尤其是在教學(xué)班或者自習(xí)的時(shí)候。有的時(shí)候,又渴又餓,就要把教學(xué)用光。冬天,一些學(xué)生不得不選擇挨餓,這對(duì)他們的健康和學(xué)習(xí)有很大影響。

  我相信這種情況在各大高校或多或少都存在。針對(duì)目前學(xué)校的情況,我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想在我們學(xué)校開(kāi)一家移動(dòng)餐廳來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

  首先,我們的移動(dòng)餐廳主要使用二手車,改裝成飲料,冷藏,并有一定的空間存放。我們還需要買一些桌椅給顧客使用。

  我們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不固定,但主要集中在一些地方,如第二教堂、主樓和田家炳附近。初步計(jì)劃在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地,作為固定的度假場(chǎng)所。這樣可以執(zhí)行我們戶外飲品店的功能,方便又浪漫。選址也主要是看哪里有需求,我們就去哪里有需求。

  我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間是不固定的,我們主要依靠客戶。但是我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是課前課后,主要供應(yīng)健康食品和綠色飲料,此外,我們還供應(yīng)學(xué)生需求很大的食品。

  考慮到資金問(wèn)題,我們主要是用二手車,桌椅,翻新二手貨,讓他們有更好的使用價(jià)值。

  對(duì)于資金整合,可以申請(qǐng)貸款。畢竟我們的項(xiàng)目不需要太多資金,如果家里有條件,我們也可以投資。

  在初始階段,我們還需要培訓(xùn)我們的店員,比如如何制作飲料和加工食品,以提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量。我們還需要在上崗前提供服務(wù)培訓(xùn),以樹(shù)立我們團(tuán)隊(duì)的良好形象。我們堅(jiān)信好的客戶是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。

  我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校——北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。如果收入可觀,我們會(huì)調(diào)查其他學(xué)校。如果前景好,我們會(huì)把我們的校園移動(dòng)餐廳推廣到其他學(xué)校,成立連鎖餐廳。

  此外,我們必須宣傳我們的項(xiàng)目,以吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的企業(yè)合作。我們相信,我們卓越的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)得到商家的關(guān)注、學(xué)校的支持和學(xué)生的喜歡。

  (2)公司概況

  北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐飲有限公司定位為現(xiàn)代學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是成為北京學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,最終成為正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲企業(yè)。

  所需材料全部由中央廚房統(tǒng)一加工配送,食品添加劑淘汰,健康無(wú)污染食品綠色工程全面啟動(dòng)。此外,加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品,應(yīng)色、香、味俱佳。可與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京語(yǔ)言大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等周邊幾所大學(xué)的餐飲單位和公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理,確保食品安全,贏得了社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

  樹(shù)立品牌意識(shí),打造自己的品牌,是公司發(fā)展之初全體股東的一致意見(jiàn)。為了打造自己的品牌,我們決定借鑒一些起步較早、發(fā)展較好、做好品牌創(chuàng)建的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),這樣一方面可以少走彎路,另一方面也更容易起步。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累,會(huì)更有利于我們公司的發(fā)展,他可以成為我們宣傳的好口碑,好助手。

  (3)產(chǎn)品的研究和分析

  綠色營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品是我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是根據(jù)大學(xué)生的一般健康狀況和不同時(shí)期的需求在不同時(shí)期供應(yīng)的。以下是我們的一些特色供應(yīng)方式。

  1.藥茶

  涼茶是我們主要的保健飲品,可分為單味涼茶、綜合涼茶和果味涼茶。

  涼茶近十年才開(kāi)始在大城市流行,因?yàn)闆霾璨缓Х纫颍恳环N花草都有獨(dú)特的療效。涼茶的功效可分為三種:

  (1)、放松神經(jīng)——有助于平靜身心,消除緊張情緒,平靜煩躁的情緒。學(xué)習(xí)休息時(shí)間的最佳選擇。

  (2)、振奮精神——能增強(qiáng)身心活力,并有助于消除疲勞。代替咖啡,不僅可以達(dá)到提神的效果,還可以避免咖啡因的危害。

  (3)、促進(jìn)新陳代謝——能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排泄,有助于美容和健康。愛(ài)美健康的女生最愛(ài)。

  我們將推出各種不同功能的主要涼茶,并根據(jù)不同客戶的需求合理搭配涼茶。

  并收集各種關(guān)于涼茶功效的知識(shí),制作精美的小冊(cè)子供客戶閱讀。

  相信懂涼茶的同學(xué)會(huì)成為我們的常客,不懂涼茶的同學(xué)也可以通過(guò)我們餐廳知道涼茶對(duì)涼茶的喜愛(ài)。

  2.果汁

  水果的好處不用說(shuō),應(yīng)該是每個(gè)人每天都要吃的。對(duì)于不喜歡水果或者比較麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō),果汁是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  我們的果汁需要鮮榨,不加水。但是由于水果運(yùn)輸不便,為了保證新鮮度,我們實(shí)行限量供應(yīng),限時(shí)搶購(gòu)。而且果汁不是主要產(chǎn)品,可以說(shuō)是可以提升我們餐廳的興趣,增加學(xué)生對(duì)我們餐廳的興趣的產(chǎn)品。

  3.水果餡餅

  這種水果撻,由紅梨、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、哈密瓜、芒果八種材料組成,撻基柔和,香草味的奶油一吃就化。果實(shí)清新爽口,外觀、色澤、口感極佳。

  (4)產(chǎn)品/服務(wù)

  產(chǎn)品/服務(wù)描述:我們的產(chǎn)品目前處于規(guī)劃和準(zhǔn)備階段。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品和保健品的價(jià)格因素,我們的產(chǎn)品將按同類產(chǎn)品的中低價(jià)位定價(jià)。占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品價(jià)格及其組合方面,我們根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)水平和需求,加工提供各種具有食療和保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐。在價(jià)格設(shè)定上,我們嚴(yán)格按照原料利用率來(lái)計(jì)算,比如果蔬去多少根,是否去皮去葉,最后是廚房的加工程度,從而為消費(fèi)者提供每頓組合6-100元的標(biāo)準(zhǔn),顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食物。

  通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng),公司將處理好各方面的關(guān)系,為餐廳的發(fā)展提供一個(gè)寬松、有利的商業(yè)環(huán)境。

  1.與員工和供應(yīng)商建立真誠(chéng)團(tuán)結(jié)和信任的合作關(guān)系。建立管理者與員工平等便捷的溝通方式,通過(guò)發(fā)布內(nèi)部刊物、為免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)展團(tuán)體娛樂(lè)健身活動(dòng)等方式增加員工的凝聚力和工作積極性。為了獲得充足的原材料,制定正確合理的采購(gòu)政策,積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息,進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間。

  2.學(xué)校消費(fèi)者與群眾的關(guān)系。為了保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的客戶群,獲得可靠的后勤保障,要積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重客戶合法權(quán)益,提供優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù),正確處理客戶的要求和建議。

  3.學(xué)校投資者之間的關(guān)系。及時(shí)了解和遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)與學(xué)校有關(guān)部門的聯(lián)系,積極協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與投資者保持廣泛而密切的關(guān)系;為他們提供行業(yè)的真實(shí)信息。

  主要產(chǎn)品特點(diǎn):具有食療保健功能的食品

  3.預(yù)計(jì)成立時(shí)間:x月x日

  4.預(yù)期注冊(cè)資本:

  前期費(fèi)用主要有:餐桌椅及改裝(3萬(wàn))、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)(600)、廚具購(gòu)置費(fèi)主要服務(wù)特色:會(huì)員制跟蹤服務(wù)、移動(dòng)服務(wù)。

  主要環(huán)境特點(diǎn):綠色餐飲環(huán)境,傳統(tǒng)文化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)送貨上門。

  主要消費(fèi)者:北京林業(yè)大學(xué)學(xué)生。

  (5)管理和團(tuán)隊(duì)

  1.擬建企業(yè)。

  2.企業(yè)基本情況:公司處于初步規(guī)劃階段,領(lǐng)導(dǎo)班子基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低,從業(yè)人員主要來(lái)自我校學(xué)生,工作學(xué)習(xí)或有個(gè)人愛(ài)好。

  3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、基礎(chǔ)設(shè)施成本(5000)等。

  4.根據(jù)計(jì)算,可以初步得出開(kāi)店啟動(dòng)資金需要33200元左右(餐車租賃費(fèi)30000元,餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)600元,廚具購(gòu)置費(fèi)和基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)2600元)。資助學(xué)校提供20%,校外投資者50%,自備30%。

  5.日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查,可以初步確定市場(chǎng)容量,大致估算每天總營(yíng)業(yè)額1500元左右,收益率30%,毛利500元。可以計(jì)算出投資回收期在三個(gè)月左右。

  6.預(yù)計(jì)報(bào)名地點(diǎn):北京林業(yè)大學(xué)。

  7.企業(yè)主要股東:列出股東姓名及其出資額。

  8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置:

  1.領(lǐng)導(dǎo)小組:財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人。

  2.服務(wù)組:該組由組內(nèi)人員帶領(lǐng)承擔(dān)相關(guān)任務(wù)。

  3.董事會(huì)成員名單:(職位安排可根據(jù)公司實(shí)際情況決定)

  (6)校園移動(dòng)餐廳市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  校園營(yíng)養(yǎng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景。

  第一,原因是第一師范學(xué)校旁邊的妙林法師超市在上課高峰期擁擠,這使得許多學(xué)生買東西不方便。而且一教二校周邊沒(méi)有超市,學(xué)生購(gòu)物比較困難。學(xué)生上課或者自己學(xué)習(xí)的時(shí)候,急著買些零食充饑,或者自習(xí)覺(jué)得餓了,就想買點(diǎn)吃的補(bǔ)充能量。我們可以把自己的移動(dòng)餐車開(kāi)到一、二級(jí)教育門口,品種齊全,價(jià)格低廉,會(huì)吸引很多同學(xué)購(gòu)買。我們還會(huì)在一級(jí)教學(xué)的三樓和二級(jí)教學(xué)的四樓設(shè)立采購(gòu)點(diǎn),供上課或自學(xué)的學(xué)生使用,節(jié)省了他們上下樓梯的大量時(shí)間。我們推斷,很多同學(xué)選擇我們的移動(dòng)餐廳,是為了省點(diǎn)錢,或者少走幾步,多省點(diǎn)時(shí)間。我們將加大宣傳力度,印制傳單或海報(bào),并在宿舍樓和教學(xué)樓張貼和分發(fā)。如果可能的話,我們會(huì)聯(lián)系我們學(xué)校的電臺(tái),幫助我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳,擴(kuò)大我們的影響。之所以我們移動(dòng)餐廳市場(chǎng)前景好。

  第二,我們餐廳的主要特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng),對(duì)于學(xué)習(xí)和找工作壓力越來(lái)越大的大學(xué)生來(lái)說(shuō),營(yíng)養(yǎng)非常重要。隨著飲用水的增加,營(yíng)養(yǎng)和保健成為越來(lái)越受關(guān)注的問(wèn)題。學(xué)校超市里的食物大部分是對(duì)身體不好的零食,學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短,離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。我們餐廳解決了營(yíng)養(yǎng)和方便的問(wèn)題。

  第三,我們學(xué)校家庭區(qū)域多。周末或公休日,我們會(huì)把餐廳搬到家庭區(qū),讓他們買我們的產(chǎn)品。龐大的家庭面積一定會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來(lái)很多收入。我們還會(huì)提供上門服務(wù),讓他們足不出戶就能買到可靠的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)一流,目的是給客戶留下好印象,獲得一些固定客戶。我們將采用積分制和會(huì)員制。積累一定積分或購(gòu)買一定金額后,會(huì)得到相應(yīng)的禮品或折扣。會(huì)員也會(huì)有一定的優(yōu)惠。

  在我們學(xué)校拓展市場(chǎng)后,我們將逐步在附近的大學(xué)和社區(qū)拓展市場(chǎng),讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,我們肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這些比賽,我們隊(duì)首先要保持冷靜,團(tuán)結(jié)起來(lái)想一些應(yīng)對(duì)策略。其次,我們將介紹我們的特殊產(chǎn)品和特殊服務(wù)。我們相信,憑借自己的特色,我們一定會(huì)站穩(wěn)腳跟,至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上不會(huì)落后。

  財(cái)務(wù)分析和融資需求

  好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資本儲(chǔ)備。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步。我們主要從父母那里獲得創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金。畢竟我們還是學(xué)生,還沒(méi)賺到錢。如果資金不夠,我們會(huì)向團(tuán)中央?yún)R報(bào),爭(zhēng)取得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,擴(kuò)大我們的資金。我們將贏得一個(gè)或多個(gè)贊助商。一方面,他們會(huì)給我們提供一些物質(zhì)和資金上的贊助;另一方面,我們會(huì)在學(xué)校宣傳和廣告。這樣,通過(guò)多渠道的努力,我們的'資金就不成問(wèn)題了。當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賺到他們的第一筆錢時(shí),我們不能先平分這筆錢,而是先用這筆錢建立自己的團(tuán)隊(duì)。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,未來(lái)需要很多錢來(lái)維持正常運(yùn)營(yíng)。等我們的項(xiàng)目成熟了,我們會(huì)平分賺到的錢。說(shuō)到融資需求,我們的項(xiàng)目需要大量的資金,我們的移動(dòng)餐廳需要一輛或多輛二手車,還有提貨的錢,員工的工資需要大量的資金。各種設(shè)備和物品需要很多錢才能買到。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的物資采購(gòu)清單,這樣我們就可以知道自己在做什么,不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需求和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟,我們會(huì)百分百認(rèn)真去做。

  (7)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

  1.外部風(fēng)險(xiǎn)

  隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)入中國(guó),國(guó)際品牌快速頻繁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。學(xué)生適應(yīng)食堂吃飯,超市購(gòu)物的習(xí)慣一時(shí)半會(huì)不會(huì)改變,接受我們的新餐廳還需要一段時(shí)間。

  2.內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

  餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳,內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,完善運(yùn)行機(jī)制,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。

  3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。存在以下風(fēng)險(xiǎn):

  (1)冒著本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),可能同時(shí)在市場(chǎng)上開(kāi)設(shè)類似的餐廳。

  (2)如果沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。

  (3)項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好,很可能會(huì)帶來(lái)一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目,從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  原材料資源風(fēng)險(xiǎn)

  這家餐館的原料主要是果蔬、豆類和真菌,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品。特別是這家餐廳是一家保健餐廳,所以在原材料的選擇上需要專業(yè)知識(shí)和技術(shù)投入,有利于采購(gòu)新鮮、自然、無(wú)污染的綠色食品。

  4.對(duì)策

  (1)吸取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)自己的特色食品。

  ②嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立客服報(bào)告。

  ③項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段要進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

  ④進(jìn)入市場(chǎng)后,要了解食品市場(chǎng)周期,積極開(kāi)發(fā)和更新食品。

  ⑤與原材料供應(yīng)商建立并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系,確保原材料資源的供應(yīng)。

  保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將對(duì)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行保險(xiǎn),商業(yè)意外險(xiǎn)將保證因事故關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失的賠償。為了防止因意外事故對(duì)會(huì)員和客戶利益造成損害而提起法律訴訟,我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,中心經(jīng)理會(huì)采取相關(guān)的防范措施,如提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、給予必要的警告、與會(huì)員簽訂無(wú)責(zé)任條款的合同等。該中心的法律事務(wù)由經(jīng)驗(yàn)豐富的律師事務(wù)所處理。

  5.初始階段(1月-3月)

  主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三個(gè)群體不同健康狀況的膳食。營(yíng)銷策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略,擠出食堂超市的校園市場(chǎng)份額;樹(shù)立良好的品牌形象,提升知名度和美譽(yù)度;收回初始投資,積極開(kāi)展市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和推廣,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展節(jié)約資金。

  6.中期(1年)

  鞏固擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額,拓展銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步完善餐飲管理體系,提高企業(yè)科學(xué)管理水平;開(kāi)始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色優(yōu)勢(shì)食品、統(tǒng)一管理模式的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,我們將從外部籌集資金,并開(kāi)始招募個(gè)人或企業(yè)加入我們。

  屆時(shí),公司將接受各種形式的合伙人加入,包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債券、附股權(quán)債券等靈活形式。公司將不再局限于北京的發(fā)展,而是向北京乃至全國(guó)高校的餐飲行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。

  7.長(zhǎng)期(2年)

  到那時(shí),餐廳的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng),當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時(shí),公司會(huì)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引入最科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式,迅速培養(yǎng)其管理好特許經(jīng)營(yíng)體系的能力。實(shí)施審慎有效的特許經(jīng)營(yíng)模式,以產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)合同形式(包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)符號(hào)的使用、業(yè)務(wù)規(guī)范等)授予被特許人在某一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)。同時(shí),積極開(kāi)展品牌推廣,加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作,積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才,通過(guò)統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算提高連鎖經(jīng)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)餐飲快速穩(wěn)定的品牌擴(kuò)張。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

  一、網(wǎng)店概述。

  1、投資安排。

  資金需求量5萬(wàn)元。

  2、網(wǎng)店基本信息。

  (1)網(wǎng)店名稱:xx。

  (2)地址:xx。

  (3)郵編:xx。

  3、網(wǎng)店的目的。

  綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具,打造您的美好生活。

  4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。

  品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛(ài)、材質(zhì)柔軟、快樂(lè)搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的,有開(kāi)心的,有不開(kāi)心的,有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣;因此,我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具,讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具,我愛(ài)我的生活,我的家庭,我的生活!

  二、市場(chǎng)調(diào)查分析。

  1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活,了解市場(chǎng)情況。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:關(guān)注年輕消費(fèi)者,18-40歲的年輕朋友,他們將成為我們網(wǎng)點(diǎn)最大的客戶群。

  3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購(gòu)物,喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品,這對(duì)我們的`網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)給我們提供很多商機(jī)。

  三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具,打造你的美好生活!在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品,主要是每個(gè)月推廣。

  2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡(jiǎn)約,界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)漂亮真實(shí)的圖紙展示。

  3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度,在開(kāi)店初期,會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣,各種線上線下的渠道一起推廣;在銷售后期,網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來(lái)宣傳最新的產(chǎn)品。

  四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

  1、資源和原材料的供應(yīng):

  (1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品,否則發(fā)現(xiàn)損壞,禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。

  (2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。

  2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:

  (1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求,我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。

  (2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響,我們會(huì)及時(shí)做出決定,比如多買多送等促銷措施來(lái)應(yīng)對(duì),而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。

  5、營(yíng)銷。

  (a)對(duì)于客戶:

  1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由。客戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見(jiàn)和評(píng)論。

  2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開(kāi)設(shè)新欄目,為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。

  3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制,顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。

  (2)對(duì)于產(chǎn)品:

  1、打折促銷。

  2、禮品促銷。

  3、限期供應(yīng)。

  4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

  5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。

  不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?

  1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低,同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系,在換貨的問(wèn)題上和批發(fā)商澄清,避免以后發(fā)生糾紛。

  2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空價(jià)格差異獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng),密切關(guān)注市場(chǎng)變化

  3、足夠重視客戶關(guān)系,建立客戶聯(lián)系卡,廣泛宣傳客戶的正面意見(jiàn)。

  4、每種營(yíng)銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo),讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。

  5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

  6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式,定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

  一、商業(yè)計(jì)劃

  它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書(shū)面總結(jié)。

  它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征,并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。

  通常,商業(yè)計(jì)劃是營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計(jì)劃的整合。

  寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)要考慮的問(wèn)題;

  (1)注重產(chǎn)品

  (2)敢于競(jìng)爭(zhēng)

  (3)了解市場(chǎng)

  (4)指明行動(dòng)過(guò)程

  (5)展示你的管理團(tuán)隊(duì)

  (6)優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)

  二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容

  一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營(yíng)銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (1)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性,好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象,形成良好的第一印象。

  (2)計(jì)劃概要

  是濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓。

  方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。

  計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍;

  市場(chǎng)概況;

  營(yíng)銷策略;

  銷售計(jì)劃;

  生產(chǎn)管理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)規(guī)劃;

  資金需求等。

  要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng),特別是要說(shuō)明自身企業(yè)的差異。

  (3)企業(yè)介紹

  這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另一個(gè)總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (4)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

  (1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢(shì)如何?

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用?

  (3)行業(yè)總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)如何?

  (4)價(jià)格走勢(shì)如何?

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?

  (6)什么因素決定其發(fā)展?

  (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你會(huì)采取什么樣的策略?

  (8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你會(huì)如何克服?這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少?

  (5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程;開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

  (6)人員和組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的`生產(chǎn)活動(dòng)中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

  在社會(huì)發(fā)展的今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源,企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分,應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu),包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖;各部門的職能和職責(zé);各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會(huì)成員;董事背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往的成功比學(xué)歷更有說(shuō)服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你必須給出充分的理由。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

  一.概述

  一家禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)禮品市場(chǎng)的數(shù)千人進(jìn)行過(guò)調(diào)查。一個(gè)人一年送的禮物數(shù)量達(dá)到267件,最少2件,平均3.9件。禮金中,最貴的1288元,11元的平均35.6元。根據(jù)以上數(shù)據(jù),估計(jì)禮品市場(chǎng)人口13億×每年3.9件禮品×每人35.6元=市場(chǎng)容量1805億元。情感是一個(gè)普遍的概念,它包括親情、友情、愛(ài)情。情感無(wú)處不在,集中在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、愛(ài)人、愛(ài)人等關(guān)系中。人表達(dá)感情最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個(gè)誘人的新興行業(yè)。作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)逐漸成熟。在中國(guó),這個(gè)行業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

  二、公司描述

  1.公司名稱:x x x貿(mào)易有限公司- x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

  2.公司宗旨:讓快樂(lè)伴隨你,貫徹平價(jià)到底

  3.公司服務(wù):一份禮物,一顆心,一份祝福,一份幸福

  4.公司形式:股份制

  5.公司運(yùn)營(yíng)模式:獨(dú)立連鎖經(jīng)營(yíng)

  第三,公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  1.行業(yè)現(xiàn)狀

  一方面是圍繞生日主題專門設(shè)立的生日禮品店和時(shí)尚珠寶連鎖店。目前,Xi的主要有“廣州七彩”、“愛(ài)氧吧”、“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“5151”、“Sekeer”、“Ayaya”、“時(shí)尚青年”等。運(yùn)營(yíng)模式為特許經(jīng)營(yíng)形式,價(jià)格較高,平均利潤(rùn)率至少在50%以上。有的管理體制不健全,各加盟店發(fā)展參差不齊,沒(méi)有真正形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

  另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或者情侶店。其經(jīng)營(yíng)雖已存在多年,但沒(méi)有規(guī)模,沒(méi)有品牌效應(yīng),知識(shí)和信任度低,經(jīng)濟(jì)效益不理想。應(yīng)該只是養(yǎng)家糊口的謀生手段。

  2.市場(chǎng)分析

  據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把給員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;第二,一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼,打家庭牌;第三,在學(xué)校,慶祝學(xué)生生日已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致送禮的范圍超出了過(guò)去單純的親情、友情、愛(ài)情的范疇,尤其是對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機(jī)構(gòu),在校學(xué)生超過(guò)100萬(wàn)。這使得禮品市場(chǎng)更加廣闊。

  3.商業(yè)模式

  戰(zhàn)略擴(kuò)張是以專賣店自主經(jīng)營(yíng)的連鎖形式進(jìn)行,針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng),重點(diǎn)在大學(xué)周邊的商業(yè)街和大學(xué)城設(shè)立專賣店,充分利用當(dāng)?shù)嘏l(fā)商通過(guò)配送和分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。開(kāi)展品牌推廣,力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司的品牌做大做強(qiáng),進(jìn)而快速推動(dòng)公司滾雪球式發(fā)展。

  4.市場(chǎng)戰(zhàn)略

  實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一管理制度”進(jìn)行綜合統(tǒng)一管理。創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

  第四,競(jìng)爭(zhēng)分析

  1.競(jìng)爭(zhēng)者——“個(gè)體商店”和“夫妻商店”。他們的`經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)落后,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法律意識(shí)相對(duì)薄弱。所以他們經(jīng)營(yíng)壁壘的局限性比較大,“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,所以他們經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證,進(jìn)貨渠道比較亂和有限,品種單一,服務(wù)差。同時(shí),商品的時(shí)尚新鮮感不強(qiáng),尤其不能吸引年輕一代的個(gè)人需求。作為連鎖店,它以雄厚的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的經(jīng)營(yíng)模式為后盾,從進(jìn)貨源頭控制商品質(zhì)量,從流通等各方面降低商品成本,以更好的價(jià)格、更好的商品面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí),連鎖店可以進(jìn)行一些促銷活動(dòng),做廣告,而“農(nóng)家店”和“情侶店”則互相照顧,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。而且他們的店面小,從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)都沒(méi)法跟他們競(jìng)爭(zhēng)。另外,購(gòu)物環(huán)境并不理想,無(wú)法為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生日禮物專賣店和時(shí)尚珠寶店。具有一定的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和專業(yè)化,產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性化。但是價(jià)格高,利潤(rùn)率大。而且其關(guān)聯(lián)公司的實(shí)力相差很大,管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發(fā)展加盟店數(shù)量,收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的支持、后續(xù)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。導(dǎo)致加盟店后期管理混亂,發(fā)展不平衡,難以統(tǒng)一,各自為政,失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。作為專業(yè)的連鎖店,沒(méi)有直接管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)。我們有更豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,更專業(yè)的管理,更實(shí)惠的價(jià)格,更人性化的服務(wù)。從而有效滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求,解決送禮難、送禮難的實(shí)際困難。一份禮物,一顆心,一份祝福,一份幸福,傳遞著快樂(lè)消費(fèi)的理念,引領(lǐng)著快樂(lè)消費(fèi)的新潮流。相比于此,更有競(jìng)爭(zhēng)力。

  操作要點(diǎn)

  1.員工要求:

  A.銷售人員:誠(chéng)實(shí)守信,負(fù)責(zé)任,上進(jìn)心強(qiáng),具有較強(qiáng)的回答問(wèn)題的能力和敬業(yè)精神;

  b店長(zhǎng):必須做六個(gè)月店員,考試合格才能上崗。

  2.人員配備:一名一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng),一名副店長(zhǎng),兩名售貨員(50平米)。

  3.薪酬體系:建立人性化的薪酬體系,薪酬和獎(jiǎng)金分配動(dòng)態(tài)化,員工可以參股分紅。限制人才保留;

  4.用人原則:給予每個(gè)員工充分的信任和機(jī)會(huì),量力而行;

  5.店鋪規(guī)模:一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店50-100平米,三星形象店100-200平米,五星旗艦店200多平米;

  6.定價(jià)原則:

  A.新產(chǎn)品(特色產(chǎn)品)將以x9.8元的形式上市,如9 . 819 . 829 . 8;

  B.促銷品(一個(gè)月后滯銷的產(chǎn)品)由9.8改為5,如51525;

  C.特殊產(chǎn)品(三個(gè)月后滯銷的產(chǎn)品)降級(jí),比如9.8是5,19.8是9.8,29.8是19.8。

  7.利潤(rùn)率:

  A.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(非本地批發(fā)商銷售的商品)為50%;

  B.一般個(gè)性化時(shí)尚商品(周邊同行店不賣的商品)為40%;

  C.常規(guī)的個(gè)性化時(shí)尚商品(在鄰近同行店鋪銷售的商品)為35%;

  D.競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品30-25%(上述A、B產(chǎn)品除外)。

  8.推廣活動(dòng):

  A.消費(fèi)卡:所有進(jìn)店的消費(fèi)者均可領(lǐng)取,共29.8張可兌換會(huì)員卡,吸引新客戶再次消費(fèi);

  B.會(huì)員卡:消費(fèi)最高可領(lǐng)取29.8元(累計(jì)),享受更多會(huì)員優(yōu)惠鞏固老客戶;

  C.合資:與蛋糕店、花店、禮儀公司等合資。,拓寬銷售渠道;

  D.贊助:參加周邊高校的友誼、文藝等各種活動(dòng),進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣哒J(rèn)識(shí);

  E.換人:因?yàn)槭旅Α⿶馈⒐碌刃枰鸵环荻Y物,傳遞一份祝福,更人性化;

  f .團(tuán)購(gòu):學(xué)校、事業(yè)單位、企業(yè)的節(jié)日禮品、會(huì)議、慶典紀(jì)念品;

  G.節(jié)假日:元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。,繼續(xù)開(kāi)展特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),提升知名度。

  H.創(chuàng)造屬于自己的一天:在平常的日子里,盡量創(chuàng)造活動(dòng)日,比如和解日、道歉日、想你日。

  財(cái)務(wù)分析

  1.最初投資

  根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀,開(kāi)一家一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模10-30平米),營(yíng)業(yè)面積50平米,房租6000多元/月,按三壓一交24000多元,貨架及裝修10000多元,付款加營(yíng)運(yùn)資金10萬(wàn)。估計(jì)15萬(wàn)。前期擬開(kāi)5家一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店,總投資約75萬(wàn)元。

  2.理財(cái)方法

  公司由3~6名股東出資80萬(wàn)元,每股5000元,占160股。提前采用零負(fù)債模式,在企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快的時(shí)候,可以向銀行申請(qǐng)一定的貸款,讓公司得到滾動(dòng)發(fā)展。

  3.投資收益

  按照一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月的周期,營(yíng)業(yè)收入6萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率35%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.1萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)成本12000元,其中房租6000元,所有稅費(fèi)1000元,員工工資4000元(4人),包裝和禮品袋1000元。月凈利潤(rùn)9000元,即年凈利潤(rùn)108000元。投資回收期為1.5年。

  七、長(zhǎng)期規(guī)劃

  主要經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品,兼顧商務(wù)禮品,家居飾品等。,不斷復(fù)制專賣店,以專業(yè)連鎖的形式滾動(dòng)發(fā)展。以Xi安為起點(diǎn),打好基礎(chǔ)。已發(fā)展到成都、重慶、鄭州等周邊西部城市。,以此為基地,覆蓋全國(guó)。將開(kāi)設(shè)1000多家專業(yè)連鎖店,打造中國(guó)工藝美術(shù)禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

  一、店名

  團(tuán)體目標(biāo)

  國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

  1、18—30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,是服裝購(gòu)買頻率最高、總購(gòu)買量較多的群體,其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購(gòu)買欲望強(qiáng),時(shí)尚,追求時(shí)尚,有個(gè)性,敢于嘗試新事物。

  2、30—45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),購(gòu)買欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟,對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,對(duì)新品牌的接受度較低。

  3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù),18—45歲的消費(fèi)能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求,但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

  貴族,后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァK麄兏⒅胤b的款式和搭配,有更多的可自由支配的開(kāi)支。

  商品訂購(gòu)

  由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性,所以款式要溫柔時(shí)尚新穎,不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,會(huì)受歡迎,給客戶“物超所值。的感覺(jué)。

  ★、店面位置

  雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提,但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:

  1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的`地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

  2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店,各個(gè)年齡段,各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大,很容易選擇服裝的款式或者類型。

  3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

  4、交通便利。一般來(lái)說(shuō),如果交通方便,客流自然會(huì)增加。

  5、有很多人聚集或聚會(huì)。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。

  6、類似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多。所以,如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊,就更能吸引客戶。

  符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。(略)

  經(jīng)過(guò)對(duì)比分析,店鋪地址:

  位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,再去決定目的地。

  (店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伷谙蕖⒌赇佈b修等)

  三、店面裝修

  租完店,裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒(méi)有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn),那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話,成本很高,很費(fèi)時(shí)間。

  裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

  我要求的裝修效果如下:

  1、門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點(diǎn)是,在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買欲望!當(dāng)然,這家店剛開(kāi)張,穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

  2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺(jué)!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光),店鋪雖然亮堂,但給人的感覺(jué)就是蒼白,不夠溫暖,衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué),輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體比較粘,也沒(méi)心情試穿衣服!

  店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,避免不必要的開(kāi)支,在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。

  ★4、選貨和進(jìn)貨渠道(共同考慮)1號(hào)(重點(diǎn),先了解再入手)

  一、商品選購(gòu)

  1、商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

  選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?什么是社會(huì)股票?漲價(jià)是什么?購(gòu)買力狀況如何?總的來(lái)說(shuō),我能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

  采購(gòu)要適銷對(duì)路,要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候,先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,對(duì)比一下,問(wèn)一問(wèn),算一算,想一想,然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷,再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè),所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。

  盡量把購(gòu)買安排在每周的周三或周四,這樣每周六肯定會(huì)有新品到店,但只會(huì)有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天補(bǔ)一次貨!

  喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨,可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備!有足夠的時(shí)間給自己安排!

  2、購(gòu)買渠道:

  株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

  五、人力規(guī)劃(小企業(yè)最適合家庭成員)

  計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘,最好是漂亮MM(美女是大家共有的,漂亮MM容易吸引客戶),主要負(fù)責(zé)接待客戶,如果輪班的話。兩個(gè)小姑娘的工資,500/月+提成,增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高了積極性。

  六、投資金額分析、月度成本分析

  初始成本粗略計(jì)算

  1、租金:5000/月。

  2、裝修費(fèi):3000元

  3、衣服首付款:8000元

  4、其他費(fèi)用:1000元

  5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算,不包括在初始費(fèi)用中

  6、意外費(fèi)用:15000元

  7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元

  合計(jì):4、7萬(wàn)元

  七、營(yíng)銷策略

  第一,開(kāi)店促銷

  一切準(zhǔn)備就緒,我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng),包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí),在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

  第二,衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多,給顧客足夠的選擇,和其他品牌店不一樣,不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣!在產(chǎn)品展示上,要突出自己服裝的特點(diǎn),上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀整潔,還為有目的購(gòu)買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,只需要選裙子。如果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,不能偷懶!

  三、營(yíng)銷策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展(在廣州,中檔進(jìn)價(jià)可以在高端賣!注意店面的裝修。)

  1、原則:新品每周上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)

  2、政策:為了以后發(fā)展鏈條,盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,也就是模式復(fù)制

  3、服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

  4、方法:

  (1)第一次來(lái)店里的驚喜

  (1)聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件,讓它填寫長(zhǎng)期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

  (2)增加下次來(lái)店的可能性

  (1)傳達(dá)每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現(xiàn),要注意經(jīng)常更換)

  ②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口給個(gè)小忙,讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息,或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物等。

  (3)購(gòu)買適量的女士手包,告知顧客一旦購(gòu)買超過(guò)人民幣,將獲得一個(gè)女士手包(女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示,以38元300+的價(jià)格購(gòu)買為宜,給顧客物有所值的感覺(jué))或累計(jì)消費(fèi)人民幣* * *及以上。(贏得獎(jiǎng)勵(lì)后重新累積)

  (3)滿足購(gòu)物,讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

  ①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可打折,如:一次性購(gòu)買500元及以上可打八折,或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。

  ②介紹新客戶,比如每次介紹新客戶都會(huì)發(fā)50元的購(gòu)物卷,推薦人等。

  (4)不定期折扣

  (1)人在一定程度上喜歡貪小便宜,尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢,本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主,淡季發(fā)貨為輔)

  這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。

  (5)一年做幾次短期促銷,價(jià)格定在10—30元,很受歡迎!然后低價(jià)處理店里滯銷的錢!如五一、十一、三月八等。

  八、摘要

  路的盡頭,別說(shuō)人,豬都會(huì)跳墻,我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì)午睡,但這絕對(duì)不是時(shí)候,路是曲折的。“錢”道路無(wú)限光明;同志們,我們不吃飯,不睡覺(jué),不振作,不掙錢!

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

  項(xiàng)目概述

  (一)項(xiàng)目規(guī)劃的背景

  牙膏品牌背景介紹

  (二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

  * *牙膏的獨(dú)特性,包括其主要成分和功能;不同于其他同類產(chǎn)品;包裝等。

  (三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

  * *要成功推廣牙膏,關(guān)鍵問(wèn)題是:

  強(qiáng)化口味的獨(dú)特性,努力被消費(fèi)者認(rèn)可;

  引導(dǎo)牙齒保健新理念,提升產(chǎn)品附加值;

  銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

  (四)項(xiàng)目成功的保證條件

  * *企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn),無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。

  隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品,促進(jìn)了牙膏的替代。在這種情況下,* *牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn),確定了* *是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,以“健康自信,讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號(hào),推出全面的營(yíng)銷計(jì)劃。

  (五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

  首先要提升* *牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品,我們首先在北京、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),然后在全國(guó)推廣。

  短期目標(biāo):投資北京、上海、廣州市場(chǎng),獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月)

  中期目標(biāo):在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1 —2年)

  長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額。

  市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析

  (一)全面環(huán)境分析

  中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,人均消費(fèi)量為5支,成為全球最大的牙膏市場(chǎng)。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,人們會(huì)越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生,因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大。

  雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支,約200克,北京為6支,但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。

  主要是刷機(jī)率不高。中國(guó)政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%,農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),說(shuō)明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo),所以有很大的潛在市場(chǎng);另一方面,北京24.4%的.人每天只刷牙一次,刷牙頻率有待提高。

  自1991年以來(lái),中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”提倡普及刷牙,改善牙齒衛(wèi)生,在中小學(xué)生中普及刷牙教育,特別是提倡孩子從3歲開(kāi)始刷牙,必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求。它以未來(lái)為基礎(chǔ),對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。

  (二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額

  品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率

  11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g,2.10/128g鋁管

  黑妞廣州香1.00/638,3.00/150g鋁管8.9

  目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏,主要有中華、藍(lán)田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外,市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,比如黑種人,高露潔。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地,歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品,已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者。但近年來(lái),廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花,迎頭趕上,打造自己的名牌,從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面。

  二、牙膏分類

  隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹);一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏。由于我國(guó)牙病流行,人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來(lái)越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針、上海抗酸等。—兒童牙膏,如兒童白兔牙膏。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

  一、公司概況

  (a)創(chuàng)業(yè)背景

  在歐美,專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年,現(xiàn)在也越來(lái)越成熟。在時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家,有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客,過(guò)去剪頭發(fā)時(shí)沒(méi)有恐懼和哭鬧,反而很開(kāi)心,很享受。為了打消小顧客對(duì)美發(fā)的恐懼,專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞,無(wú)論是裝飾設(shè)計(jì)還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過(guò)程當(dāng)成一個(gè)充滿童趣的游戲,體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時(shí),這些聰明的企業(yè)也獲得了美國(guó)450億美元護(hù)發(fā)產(chǎn)品年度市場(chǎng)銷售收入的近10%。

  歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè),美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù),但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)還是一片空白。專業(yè)兒童理發(fā)店在國(guó)內(nèi)還處于起步階段,在大中小城市發(fā)展空間很大。活潑天真可愛(ài)的孩子給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí),也給孩子的理發(fā)師帶來(lái)無(wú)限的“商機(jī)”。

  (2)公司簡(jiǎn)介

  “xxx”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店,專門為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等美發(fā)服務(wù),集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè)、嬰幼兒紀(jì)念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。

  “xxx”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨(dú)特的裝修、設(shè)施和服務(wù),緩解了孩子對(duì)美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅。在理發(fā)過(guò)程中,家長(zhǎng)可以參與孩子安撫的全過(guò)程,孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍,不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí),店內(nèi)還開(kāi)辟了一個(gè)供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂(lè)場(chǎng)所,為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫馨的天堂氛圍,有利于穩(wěn)定孩子情緒,安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具,充滿孩子樂(lè)趣的動(dòng)漫書(shū)籍,制作自己喜歡的動(dòng)漫人物。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子,讓他們?cè)谳p松愉快的互動(dòng)氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。

  “xxx”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)兒童理發(fā)設(shè)備的能力;配備上門理發(fā)專用行李箱,為滿月寶寶提供上門服務(wù);為寶寶父母提供十多種獨(dú)具個(gè)性的寶寶紀(jì)念品,如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。

  (3)商業(yè)模式

  “xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處,也有體現(xiàn)自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。“xxx”的商業(yè)模式是:通過(guò)建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn);開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)是為了滿足孩子的需求,為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù),包括為兒童設(shè)計(jì)特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè)場(chǎng)等。后期“xxx”有了一定的品牌認(rèn)知度,在全國(guó)范圍內(nèi)推出品牌鏈。

  總部深入?yún)⑴c每個(gè)環(huán)節(jié)的建立,確保質(zhì)量。

  (4)營(yíng)銷

  在營(yíng)銷上,“xxx”以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,在產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面下大力氣,重點(diǎn)提供專業(yè)等級(jí)的兒童理發(fā)服務(wù),建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn),并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務(wù)。另外,“xxx”在創(chuàng)業(yè)的早中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷,推出品牌“xxx”,使其滲透到潛在客戶的心中,形成使用“xxx”專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)于鎖定客戶群、形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入壁壘也有很好的作用。

  (e)投資和金融

  “xxx”以法律規(guī)定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框架,形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合;投資以動(dòng)態(tài)為導(dǎo)向,形成多方位的投資組合,實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。在財(cái)務(wù)上,“xxx”加上先進(jìn)的管理,使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的`運(yùn)營(yíng)模式,不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

  (6)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  (1)短期目標(biāo)

  目前武漢沒(méi)有專門的兒童理發(fā)店,所以我們的短期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白,建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳,爭(zhēng)取在一段時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓兒童理發(fā)市場(chǎng),爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟,迅速在消費(fèi)者心目中樹(shù)立形象。

  (2)長(zhǎng)期目標(biāo)

  在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)中,我們努力更好地完善各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目,不斷提高自己的技術(shù),創(chuàng)造品牌效應(yīng)。在武漢等市場(chǎng)定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店,用我們的品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。

  二、服務(wù)產(chǎn)品

  (1)兒童專業(yè)美發(fā)服務(wù)

  各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且,孩子天性調(diào)皮好動(dòng)。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童,存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn),店里的理發(fā)器都是特制的,刀片處有護(hù)套,避免傷害孩子,不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備,還能讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。

  (2)特色增值服務(wù)

  提供豐富的增值服務(wù),包括為兒童設(shè)計(jì)特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè)場(chǎng)等。孩子也愛(ài)美,追求個(gè)性,重視個(gè)人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌,所以確實(shí)需要一家專業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿足這種需求。我們可以為孩子整理各種費(fèi)用

  充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,個(gè)性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現(xiàn)。

  (三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計(jì)

  理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛(ài),理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計(jì)成孩子們喜歡的各種卡通形狀;店里還有一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng),提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供孩子玩耍;加上輕快的兒歌,各種益智玩具,書(shū)籍,讓孩子樂(lè)在其中。此外,理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)設(shè)計(jì)的,從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,沙發(fā)也是圓潤(rùn)有棱角的,避免傷害孩子。

  第三,環(huán)境分析

  (一)外部環(huán)境

  根據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,中國(guó)大陸約有3.2億0-12歲的兒童,每年有近3000萬(wàn)新生兒出生。大約有3000萬(wàn)孕婦,在未來(lái)的世界里,沒(méi)有一個(gè)家庭會(huì)吝嗇孩子的費(fèi)用。以一個(gè)中等城市為例。城市人口50萬(wàn),出生率1.057%,新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶年齡都是0-10歲,也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶群大概有6萬(wàn)戶左右,按照200元的會(huì)員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)空白市場(chǎng),潛力巨大,有待挖掘。此外,該店還可以經(jīng)營(yíng)益智玩具專賣和嬰兒紀(jì)念品生產(chǎn),收入可觀。就像麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣,專業(yè)的兒童剪發(fā)機(jī)構(gòu)也一定會(huì)遍布全國(guó)各大中小城市。

  目前,北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現(xiàn)了專業(yè)的兒童理發(fā)店。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì),武漢市17歲以下兒童120多萬(wàn),其中4歲以下兒童20多萬(wàn),4-10歲兒童數(shù)十萬(wàn)。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個(gè)月。從這個(gè)角度來(lái)看,武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是,在這么大的城市,很難找到專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調(diào)查顯示,武漢街頭時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在其他地方,兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這就讓人問(wèn)為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場(chǎng)有多大?

  (二)內(nèi)部環(huán)境

  (1)優(yōu)勢(shì)

  具有兒童特點(diǎn)的裝飾

  兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡(jiǎn)單冰冷的設(shè)計(jì),賦予其華麗的色彩。墻上,有各種各樣的卡通人物;天花板上,有白云和氣球;理發(fā)師座椅設(shè)計(jì)成兒童喜歡看和聽(tīng)的卡通汽車和摩托車;鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀;店里還有一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng),提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具,供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌,整個(gè)理發(fā)店仿佛是一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書(shū)籍等,讓孩子娛樂(lè)娛樂(lè),分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長(zhǎng)椅”,讓父母可以一直安慰孩子。

  美發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)

  過(guò)去,由于兒童理發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),許多理發(fā)師不敢照顧他們,導(dǎo)致兒童理發(fā)市場(chǎng)空白。為了理發(fā)的安全,兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開(kāi)發(fā)制造的,刀片上有護(hù)套,不易劃傷兒童頭皮,理發(fā)剪是嚴(yán)格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備,也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外,理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)設(shè)計(jì)的,從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,沙發(fā)是圓形的,沒(méi)有棱角,避免傷害孩子。

  特色增值服務(wù)

  兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩,包括為兒童設(shè)計(jì)頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、游樂(lè)園收費(fèi)等。縱觀我們身邊的孩子,普通理發(fā)店剪出來(lái)的發(fā)型都是一樣的,而專門的兒童理發(fā)店則開(kāi)發(fā)了為孩子設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù),可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓孩子的頭上展現(xiàn)個(gè)性和童真。兒童畫(huà)廊還以“情感”消費(fèi)品市場(chǎng)為目標(biāo),迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求,開(kāi)發(fā)了一系列兒童紀(jì)念產(chǎn)品,包括十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰兒紀(jì)念品,如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹,平均每四個(gè)嬰兒中就有一個(gè)做過(guò)胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入,是不可缺少的環(huán)節(jié)。

  (2)缺點(diǎn)

  (一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國(guó),發(fā)展仍處于起步階段,技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)有待進(jìn)一步完善。一個(gè)新事物的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段。目前,許多家長(zhǎng)對(duì)這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀望態(tài)度,這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。

  (二)兒童理發(fā)的安全風(fēng)險(xiǎn)高:兒童受輕傷,得不償失。首先,孩子天性調(diào)皮好動(dòng),用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子,存在很大的安全隱患。對(duì)此,理發(fā)師也感到顫抖。有一次,北京發(fā)生了一件事,一個(gè)小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來(lái),事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終,但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長(zhǎng)都蒙上了陰影。

  (三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次,為了吸引孩子,兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外,還要配有兒童游樂(lè)場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來(lái)大概3萬(wàn)左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠(yuǎn)高于普通理發(fā)店。

  第四,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定和分析

  (a)服務(wù)差異化戰(zhàn)略

  我們專營(yíng)兒童美發(fā)服務(wù),注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時(shí)提供一些增值服務(wù),比如提供孩子的玩具和紀(jì)念品,為父母提供育兒知識(shí)。

  (二)人員差異化戰(zhàn)略

  雇用和培訓(xùn)兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識(shí)和技能,對(duì)孩子有親和力,責(zé)任心強(qiáng),能快速應(yīng)對(duì)客戶要求和困難。

  動(dòng)詞(verb的縮寫)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位

  (a)市場(chǎng)細(xì)分

  根據(jù)消費(fèi)者的年齡,我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過(guò)武漢街頭,時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場(chǎng)份額的連鎖理發(fā)店是市場(chǎng)龍頭,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  武漢沒(méi)有專門的兒童理發(fā)店,市場(chǎng)處于空白階段。但是沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),投資風(fēng)險(xiǎn)高。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

  市場(chǎng)細(xì)分后的分析表明,武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,可以填補(bǔ)兒童市場(chǎng)的空白。雖然在整體市場(chǎng)上只占有很小的份額,但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求,同時(shí)通過(guò)提供高附加值獲得高利潤(rùn)和快速成長(zhǎng)。

  不及物動(dòng)詞綜合SWOT分析

  實(shí)力優(yōu)勢(shì):

  重復(fù)消費(fèi):美發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期服務(wù),貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明理發(fā)是一種重復(fù)消費(fèi)。

  市場(chǎng)穩(wěn)定性:因?yàn)閮和戆l(fā)店是針對(duì)0-10歲的孩子,地址選定后會(huì)是重復(fù)服務(wù)。所以收入會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

  (二)弱點(diǎn)劣勢(shì):

  前期投入大:因此,計(jì)劃的實(shí)施是以開(kāi)放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的,前期投入會(huì)涉及大量的裝修費(fèi)用、店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。為了發(fā)揮更好的市場(chǎng)效果,我們必須制定周密的計(jì)劃、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶。

  選址難:開(kāi)一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同,兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。

  因此,目標(biāo)應(yīng)針對(duì)兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實(shí)現(xiàn)收益。因此,選址是一個(gè)重要的過(guò)程。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

  一、市場(chǎng)研究和分析

  寵物在人們?nèi)粘I钪械牡匚恢饾u提高,導(dǎo)致了整個(gè)寵物行業(yè)的快速增長(zhǎng)。在中國(guó)的寵物市場(chǎng),寵物產(chǎn)品和寵物服裝已經(jīng)成為社會(huì)的時(shí)尚潮流。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),僅北京公安局就登記了100萬(wàn)只狗。加上未注冊(cè)的數(shù)量,北京的寵物狗總數(shù)將不會(huì)少于300萬(wàn)只,貓的總數(shù)將達(dá)到200萬(wàn)只。同樣,歐洲透視調(diào)查顯示,中國(guó)的寵物數(shù)量正在快速增長(zhǎng),中國(guó)人越來(lái)越關(guān)心寵物。調(diào)查顯示,從20xx年到20xx年的十年間,中國(guó)的'寵物數(shù)量增長(zhǎng)了近600%。20xx年,中國(guó)寵物數(shù)量增加到近1億只,中國(guó)寵物行業(yè)銷售額突破500億元。

  二、服務(wù)介紹

  1寵物美容

  2寵物醫(yī)療

  3商務(wù)寵物服裝:

  4寵物日用品

  5寵物攝影等

  三、營(yíng)銷策略

  眾所周知,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是企業(yè)的基礎(chǔ)。沒(méi)有市場(chǎng),就沒(méi)有企業(yè)的生存,沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展,就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。

  近年來(lái),寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內(nèi)增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)從原來(lái)的貨架擴(kuò)展到一排貨架。社區(qū)周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網(wǎng)站也開(kāi)設(shè)了寵物論壇,各種關(guān)于寵物的信息隨處可見(jiàn)。寵物已經(jīng)成為居民生活的一部分。

  根據(jù)營(yíng)銷策略,寵物企業(yè)要想在市場(chǎng)上發(fā)展,不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,還要從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格和促銷等方面努力尋找和恢復(fù)一個(gè)可控的系統(tǒng)來(lái)滿足這一要求。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,提高和把握產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。保證產(chǎn)品質(zhì)量好的同事,要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)制定合理的價(jià)格,進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

  四、成本預(yù)算和盈利能力

  1成本預(yù)算

  開(kāi)寵物店,首先要交一萬(wàn)左右,參加一個(gè)月左右的培訓(xùn),拿到“寵物美容師”資格證。除了要跟上營(yíng)養(yǎng),還要有專門的美容項(xiàng)目,所以要投入1萬(wàn)元的寵物美容設(shè)施:洗澡池、電剪刀(20xx元左右)、五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(20xx元)、吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、熱水器等。2萬(wàn)元用于進(jìn)貨,1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養(yǎng)在內(nèi)的食品,5000元用于洗漱用品,5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修,貨架等。也拿一萬(wàn)塊。

  2盈利能力

  利潤(rùn)率:根據(jù)法律規(guī)定,投資寵物店,半年內(nèi)不盈利。食品及用品毛利20%左右,美容護(hù)理60%左右。按照20xx元/月的租金,如果每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元,可以保證。兩年內(nèi)可以賺回本金。

  五、位置選擇

  據(jù)介紹,寵物店選址是開(kāi)店運(yùn)營(yíng)中最不靈活的因素,需要考慮的因素很多,包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競(jìng)爭(zhēng)、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢(shì)及相關(guān)法律法規(guī)等。

  六、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  寵物美容行業(yè)雖然前景看好,但也有風(fēng)險(xiǎn),招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問(wèn)題。與普通美容師不同,寵物美容師不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí),遇到一只不聽(tīng)話的狗需要更長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累,所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。

  七、安排

  階段性商業(yè)模式

  前期第一年到第三年,門店運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)店同時(shí)進(jìn)行

  從中期的第四年到第六年,開(kāi)始采用加盟的商業(yè)模式

  在長(zhǎng)期發(fā)展的第四年,收回加盟店,進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)

  這是寵物店發(fā)展的初步規(guī)劃。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,要跟隨市場(chǎng)發(fā)展,不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,提高寵物店競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

  八、摘要

  目前,越來(lái)越多的人喜歡養(yǎng)寵物,對(duì)寵物的需求也在增加。有些人小時(shí)候養(yǎng)寵物,所以他們需要一家專門的商店來(lái)照顧他們。因此,人們對(duì)寵物店的需求會(huì)越來(lái)越大,前景可觀。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

  創(chuàng)業(yè)背景

  在大學(xué)的時(shí)候,關(guān)于食堂的問(wèn)題一直都備受大學(xué)生所詬病。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面,大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問(wèn)題而已。可是在質(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全,提高他們的飲食質(zhì)量,特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位。

  創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)

  大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生,并且首次就要簽訂一年的工作合同,培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),并且建立相關(guān)的配送車隊(duì)。爭(zhēng)取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,提高這些食品的質(zhì)量,降低成本。在高校聯(lián)盟,總部還會(huì)設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門,各個(gè)分部。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,作為管理人員。總部也會(huì)從專門的.廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員。

  創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)

  大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍是各具特色的地方菜色。因?yàn)樵诟咝@锩娴膶W(xué)生基本上都是來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生,甚至還有國(guó)外的學(xué)生,口味總是不一樣的。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位,繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談,為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送,在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

  第一部分執(zhí)行摘要

  1.1項(xiàng)目背景一日三餐必不可少,質(zhì)量決定人一天的精神狀態(tài)。大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題,只滿足了學(xué)生的溫飽問(wèn)題,但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。根據(jù)這一點(diǎn),為了保證大學(xué)生的食品安全,提高大學(xué)生的食品質(zhì)量,開(kāi)設(shè)了大學(xué)生快餐店,旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品,同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作,幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。因此,對(duì)我們來(lái)說(shuō),關(guān)注這一重要領(lǐng)域是非常有希望的。

  1.2公司簡(jiǎn)介

  學(xué)院快餐餐飲有限公司是一家集食品研發(fā)、餐飲項(xiàng)目聯(lián)盟、餐飲咨詢策劃服務(wù)、餐飲配送為一體的綜合性餐飲開(kāi)發(fā)企業(yè),以倡導(dǎo)“傳統(tǒng)與時(shí)尚,精致與健康”我們的新飲食文化是我們的責(zé)任,堅(jiān)持“誠(chéng)信、創(chuàng)新、專業(yè)和務(wù)實(shí)”經(jīng)營(yíng)理念,致力于食品文化的傳播和推廣。

  第二部分是市場(chǎng)分析

  2.1市場(chǎng)前景

  雖然我們現(xiàn)在市場(chǎng)不大,很多同學(xué)早起在食堂吃飯,起晚了根本不吃早飯,但是我們公司有信心拓展市場(chǎng)。我們公司的菜系種類繁多,包括一些餐廳的特色食品和小吃,一般都不送。

  冬天來(lái)了,天氣變冷了,有些大學(xué)生不想早起去食堂吃早飯。我們可以送到你家,早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證。許多學(xué)生會(huì)接受我們的送貨上門服務(wù),以確保課堂效率和保護(hù)他們的健康。

  2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

  個(gè)別餐廳的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)業(yè)內(nèi)其他餐廳有很大影響。眾所周知,餐飲行業(yè)的顧客一般注重四個(gè)方面:就餐環(huán)境(好不好);吃飯方便(是否排隊(duì),上菜時(shí)間等。);飯菜的質(zhì)量(口味、類型、健康因素等。);飯菜的價(jià)格。

  當(dāng)然,這些方面是可以互相彌補(bǔ)的。比如有兩家餐廳,味道、質(zhì)量、價(jià)格差別不大,但是一家餐廳裝修比較好,顧客一定要選擇環(huán)境比較好的。

  如果客戶去過(guò)同樣的環(huán)境和裝修,酒店水平也差不多,那應(yīng)該去誰(shuí)呢?這個(gè)時(shí)候,就看誰(shuí)的服務(wù)好了。客戶的口味是多種多樣的,但不會(huì)長(zhǎng)期固定在一種口味上。如果一些餐廳用一些新的競(jìng)爭(zhēng)行為和新的招數(shù)來(lái)吸引顧客,也可以在一段時(shí)間內(nèi)吸引一些顧客。因此,個(gè)別餐廳的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)行業(yè)內(nèi)其他餐廳的影響很大。

  新進(jìn)入者對(duì)餐廳競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響:餐飲業(yè)進(jìn)入門檻低,可以從小做起,然后越做越大。很多人通過(guò)這個(gè)行業(yè)很快完成了原始積累。所以看起來(lái)是一個(gè)投資少、利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)小的餐飲項(xiàng)目,受到了大量投資者的青睞。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),餐飲業(yè)不一定需要大規(guī)模進(jìn)行,但可以由小店經(jīng)營(yíng),營(yíng)銷渠道也不會(huì)對(duì)進(jìn)入餐飲業(yè)造成很大困難。綜上所述,餐飲業(yè)的進(jìn)入相對(duì)簡(jiǎn)單,導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  來(lái)自替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)疑是一些食品飲料廠商帶來(lái)的。這些廠家的食品,如方便面、罐頭食品、軟飲料等,都是餐飲業(yè)的替代品,消費(fèi)者可以在家里購(gòu)買這些食品,不用去外面的餐館就可以享用。來(lái)自采購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):“購(gòu)買行業(yè)”主要是社會(huì)上的廣大消費(fèi)者。人以食為先,每一個(gè)顧客肯定會(huì)有非常高的飲食環(huán)境,質(zhì)量,價(jià)格,服務(wù),會(huì)給餐廳造成很大的壓力。要吸引顧客去餐廳吃飯,需要了解顧客、顧客需求、市場(chǎng)需求。

  第三部分是營(yíng)銷策略

  3.1內(nèi)部資源狀態(tài)

  大學(xué)生快餐店在通過(guò)考試并招收大學(xué)畢業(yè)生,簽訂一年工作合同培訓(xùn)后,在其所在大學(xué)設(shè)立大學(xué)餐飲分店。

  在各地適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)建立蔬菜種植基地、水果種植基地和畜牧場(chǎng),建立配送車隊(duì),為各大學(xué)分校統(tǒng)一生產(chǎn)和配送蔬菜、水果等食品原料。并與農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作,通過(guò)高科技不斷提高原材料質(zhì)量,降低成本。

  大學(xué)生快餐店總部設(shè)立管理培訓(xùn)部,高校餐飲分院選擇招收非研究生高級(jí)管理人員,送培訓(xùn)部培訓(xùn)。

  大學(xué)美食快餐店從廚師培訓(xùn)學(xué)校招廚師進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),然后送到高校的餐飲部門當(dāng)廚師。同時(shí),高校餐飲部門招收學(xué)生或下崗工人當(dāng)窗口服務(wù)員。

  大學(xué)快餐店時(shí)不時(shí)去大學(xué)進(jìn)行質(zhì)量抽查,確保快餐店提供的服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量。

  3.2品牌形象建設(shè)

  我們出版了各種海報(bào)供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區(qū)向各行各業(yè)的人分發(fā)。我們也可以開(kāi)通熱線電話供您咨詢,也可以上網(wǎng)查詢我們的網(wǎng)站。并在高校、居住區(qū)、辦公密集區(qū)加大宣傳力度。同時(shí),長(zhǎng)假來(lái)臨,寒暑假期間會(huì)進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)。總之,我們的宣傳會(huì)到位的!

  總公司:可以選擇學(xué)校附近或者寫字樓、小區(qū)附近的店面,在人流量進(jìn)出的顯眼地方,讓更多的人看到,讓他們感興趣,廣泛傳播。

  移動(dòng)服務(wù)站:我們會(huì)有專門的銷售人員來(lái)推廣我們的服務(wù),就像訂購(gòu)牛奶一樣,方便消費(fèi)者,讓他們樂(lè)于與我們合作。或者去一些院校向?qū)W生宣傳,讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課,傷身體。

  網(wǎng)站:通過(guò)建立網(wǎng)站,在網(wǎng)上預(yù)定,聯(lián)系想訂餐的人,然后上門服務(wù)。服務(wù)到位!讓接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃到我們精心準(zhǔn)備的飯菜。

  宣傳也可以通過(guò)以下方式進(jìn)行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀(jì)念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛(wèi)生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章.......

  第四部分是組織與人力資源管理

  4.1請(qǐng)購(gòu)單和采購(gòu)控制

  (1)購(gòu)買者與購(gòu)買者分離。采購(gòu)活動(dòng)由生產(chǎn)或銷售部門、倉(cāng)儲(chǔ)部門、技術(shù)部門等發(fā)起。根據(jù)需求和現(xiàn)有的庫(kù)存情況。這些使用資產(chǎn)的部門詳細(xì)填寫請(qǐng)購(gòu)單,列出要采購(gòu)的品種和數(shù)量,然后教采購(gòu)部門進(jìn)行公開(kāi)詢價(jià)。

  (2)采購(gòu)人與請(qǐng)購(gòu)審批人分離。

  (3)購(gòu)買者與決定供應(yīng)商的決策者分離。可以采取以下方式:資產(chǎn)使用部門、采購(gòu)部門、財(cái)務(wù)審計(jì)部門、法律部門簽訂采購(gòu)合同。

  (4)買方與驗(yàn)收經(jīng)理分離。

  (5)采購(gòu)人、驗(yàn)收人和使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離。

  (6)采購(gòu)人與付款審批負(fù)責(zé)人分離。

  (7)付款執(zhí)行人與付款審批人分離。

  (8)付款人與記錄應(yīng)付賬款的人分離

  4.2銷售和收款控制

  (1)接受訂單的人與負(fù)責(zé)客戶信用調(diào)查以批準(zhǔn)付款條件的人是分開(kāi)的。

  (2)填寫銷售通知的人與尚平保管員分離。

  (3)開(kāi)票和審核發(fā)票的位置應(yīng)分開(kāi)

  (4)將制定信貸政策的人與實(shí)施信貸政策的人分開(kāi)

  (5)應(yīng)收賬款的記錄人與付款、支付和退款的負(fù)責(zé)人分開(kāi)。

  (6)會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的各個(gè)方面

  (7)銷售部銷售業(yè)務(wù)的處理、審核和銷售通知是分開(kāi)的

  (8)各類銷售人員根據(jù)具體情況進(jìn)行崗位轉(zhuǎn)換

  4.3訂單控制

  (1)根據(jù)不同的客戶和銷售形式設(shè)計(jì)多種訂單格式,以滿足企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)工作、相互制約的業(yè)務(wù)管理需求。

  (2)規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序,并規(guī)定相應(yīng)的審批程序。銷售部有專人負(fù)責(zé)隨時(shí)檢查訂單的執(zhí)行情況和每個(gè)訂單的處理情況。

  4.4銷售發(fā)票

  (1)制定發(fā)票管理制度,指定專人保管和使用發(fā)票,特別是加強(qiáng)空白發(fā)票的管理,任何部門和個(gè)人不得擅自篡改、隱匿或銷毀銷售發(fā)票

  (2)收貨發(fā)票應(yīng)簽字,并注明收貨發(fā)票的起止號(hào)碼。不應(yīng)接收空白發(fā)票

  (3)開(kāi)具發(fā)票必須以發(fā)票通知單及其他相關(guān)文件中載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價(jià)和金額為依據(jù),所有項(xiàng)目必須如實(shí)填寫,不得開(kāi)具底稿發(fā)票。

  (4)財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期或不定期檢查發(fā)票的保管和使用情況

  4.5退貨業(yè)務(wù)

  (1)建立客戶服務(wù)部,處理與客戶的糾紛

  (2)分析退貨原因,追究責(zé)任,正確處罰責(zé)任人

  (3)建立銷售營(yíng)業(yè)額和銷售退貨審批制度。

  (4)建立退貨受理制度和退款審查制度

  4.6訂單控制

  貨物清倉(cāng)單背書(shū)執(zhí)行時(shí),采購(gòu)部向各供應(yīng)商發(fā)送相互價(jià)目表,對(duì)比供應(yīng)商的價(jià)格、質(zhì)量、折扣、付款條件、交貨時(shí)間、售后服務(wù)、供應(yīng)商信譽(yù)等。,并在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上初步確定合適的供應(yīng)商,并進(jìn)一步聯(lián)系協(xié)商。

  4.7公司和合伙企業(yè)的選擇

  有限責(zé)任公司:1。采用有限責(zé)任制度;2.股東對(duì)有限的債務(wù)負(fù)責(zé)。

  有限責(zé)任公司具有獨(dú)立法人資格。

  第五部分是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

  5.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防

  我們的計(jì)劃是評(píng)估這里的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃利潤(rùn)隨著吃飯的人數(shù)而變化,所以有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們使用報(bào)告分析方法來(lái)評(píng)估計(jì)劃,直觀、客觀、準(zhǔn)確。

  主要評(píng)價(jià)以下幾個(gè)方面:公司盈利能力如何,是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司資本結(jié)構(gòu)是否合理,資金是否充足;庫(kù)存是否過(guò)剩,周轉(zhuǎn)是否順暢;是否會(huì)因應(yīng)收賬款過(guò)多而有資金存入結(jié)算領(lǐng)域,甚至形成壞賬損失;銷售能力,是否形成產(chǎn)品積壓等。

  公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求越穩(wěn)定,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越小。我們的計(jì)劃適合大多數(shù)學(xué)生、上班族和一些家庭。同時(shí)節(jié)假日也會(huì)有更好的`銷售。所以需求比較穩(wěn)定。但是我們的售價(jià)沒(méi)有太大的變化,原材料的采購(gòu)價(jià)格和工人的工資也沒(méi)有太大的變化,經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)太大。

  防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是分析各種因素,避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響。首先要指定一個(gè)完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū),進(jìn)行綜合評(píng)估,全面檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性,避免受挫的可能。其次,可以通過(guò)以下途徑不斷降低成本:

  (1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì),利用價(jià)值工程增加產(chǎn)品功能成本的比重;

  (2)采用先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和材料。

  (3)開(kāi)展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。

  (4)加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高技術(shù)水平,樹(shù)立成本意識(shí)。

  防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),要適度分散經(jīng)營(yíng),分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是:負(fù)債率水平、投資回報(bào)率水平、現(xiàn)金流和資產(chǎn)流動(dòng)性。

  防范金融風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多:

  (一)按時(shí)足額籌集企業(yè)發(fā)展所需資金。

  (2)合理籌集貨幣資金,嚴(yán)格執(zhí)行防范金融風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)規(guī)定

  (3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司的償債能力直接取決于其債務(wù)資本總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司可以通過(guò)增加流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例和速動(dòng)資產(chǎn)占流動(dòng)資產(chǎn)的比例來(lái)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。

  (4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu),確定合理的負(fù)債規(guī)模。

  (五)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金

  (6)獲得政府的幫助和支持。

  (7)企業(yè)家要加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)。

  公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)的、系統(tǒng)的有機(jī)過(guò)程,每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,甚至“總有風(fēng)險(xiǎn),凡事都有風(fēng)險(xiǎn)”。因此,我們的計(jì)劃會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)我們的綜合分析,風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了谷底,我們有把握贏得利潤(rùn)。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

  第一、經(jīng)營(yíng)模式

  技術(shù)合作的形式。根據(jù)我們是商務(wù)休閑咖啡專賣店的特點(diǎn),建議合作伙伴選擇在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)缺口的地方選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格,統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品分銷(咖啡豆和茶葉)。

  第二,產(chǎn)品和服務(wù)

  1.產(chǎn)品和服務(wù)描述

  出售咖啡、茶、飲料、便餐等商品,為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展示一種品味,體驗(yàn)一種文化,寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好去處。

  這些業(yè)務(wù)與投資網(wǎng)站所有者的財(cái)產(chǎn)沒(méi)有沖突。相反,它可以補(bǔ)充投資場(chǎng)所業(yè)主的客戶優(yōu)勢(shì)。

  2.競(jìng)爭(zhēng)比較

  同行競(jìng)爭(zhēng)的模式對(duì)我們有利,可以更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言,我們的管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都有相當(dāng)大的`優(yōu)勢(shì)。

  3.資源和技術(shù)

  咖啡店不僅是一個(gè)需要規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。畢竟它具有很高的消費(fèi)色彩,消費(fèi)者必須關(guān)心自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要做到這些,投資者對(duì)資源和技術(shù)的要求很高。投資者選擇加盟和合作,一方面獲得了充足的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),另一方面也規(guī)避了很多商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

  第三,市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)需求

  (1)穩(wěn)定的老客戶資源。

  (2)寫字樓和酒店的來(lái)源。

  (3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

  (4)成熟的住宅小區(qū)

  (5)外資企業(yè)和本地區(qū)眾多it企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

  (6)如果地區(qū)學(xué)校多,教職工和學(xué)生也是潛在客戶。

  2.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

  (1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為城市消費(fèi)的大趨勢(shì),售前培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥克斯韋、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司都在中國(guó)設(shè)立了分公司或工廠。根據(jù)12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝咖啡。除了上海,昆明、廈門、杭州、天津是過(guò)去一年喝過(guò)速溶咖啡的人比例超過(guò)30%的地區(qū)。

  2)咖啡消費(fèi)的口味越來(lái)越高,文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純的速溶咖啡遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可咖啡的品牌和風(fēng)格,知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。

  (3)文化程度、家庭月收入與喝咖啡的頻率有關(guān)。這意味著咖啡,一種從西方進(jìn)口的飲料,是一種象征中國(guó)大陸統(tǒng)治階級(jí)的生活方式。

  3.競(jìng)爭(zhēng)分析

  (1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。目前,各大城市的星巴克、美國(guó)的咖啡店和日本的萬(wàn)鴉老是平分秋色。

  (2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如臺(tái)灣省莊吉咖啡、時(shí)尚咖啡和咖啡盒;)等等,規(guī)模不算太大,有一定特色。

  (3)營(yíng)銷策劃

  利用加盟店的品牌和資源優(yōu)勢(shì),快速建立比利時(shí)皇家的知名度和美譽(yù)度,穩(wěn)定老客戶。

  4.促銷計(jì)劃

  (1)廣告

  對(duì)于高端住宅區(qū)的居民,可以在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)給車主送精美的廣告?zhèn)鲉?dm)和小禮物,傳單也可以做成優(yōu)惠券。

  (2)事件營(yíng)銷

  ①學(xué)生聚會(huì)和閱讀活動(dòng)。聯(lián)系加盟地區(qū)幾所重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生會(huì),舉辦一些沙龍聚會(huì)和讀書(shū)活動(dòng),還是有利于提升品味,吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)的。

  ②時(shí)機(jī)成熟時(shí),a “咖啡和生活”主題隨筆活動(dòng)。

  (3)服務(wù)營(yíng)銷

  (1)建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高,比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感,另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐的話,會(huì)有被尊重的感覺(jué)。

  ②個(gè)性化服務(wù)。

  桌子上放一些宣傳資料,內(nèi)容是關(guān)于咖啡知識(shí),故事等。,一方面可以提升品味,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

  為眾多走到一起的消費(fèi)者提供專門的講解人員。如果他們感興趣,可以向他們介紹各種咖啡的名稱和產(chǎn)地。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

  一.概述

  隨著時(shí)代的潮流,蛋糕已經(jīng)成為人們?nèi)粘O矏?ài)的食物。因?yàn)槲覀冃iT外沒(méi)有正規(guī)的蛋糕店,而且是為了迎合老師和學(xué)生的需求,所以我們打算開(kāi)一家DIY蛋糕店,特點(diǎn)是允許學(xué)生自己制作獨(dú)特的蛋糕。

  二、公司描述

  (a)公司的宗旨:

  我們的目標(biāo)是打造一種與普通蛋糕不同的時(shí)尚、大眾化的'經(jīng)營(yíng)模式,以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店。總體規(guī)劃成熟后,推廣到所有高校,根據(jù)當(dāng)?shù)刳厔?shì)“功能”連鎖店塔希基DIY魔法烘焙。

  (2)公司名稱:DIY美味塔希基DIY魔法烘焙鏈

  三.蛋糕店概述

  1.店鋪屬于餐飲服務(wù)行業(yè),采用集團(tuán)成員融資方式籌集資金。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品(季節(jié)性推出)。

  2.店鋪計(jì)劃選校門一樓的旺鋪,租金20xx元,裝修風(fēng)格溫馨,提供休閑空間。

  3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。

  情勢(shì)分析

  l優(yōu)勢(shì)(s):大部分客戶是學(xué)生,他們知道自己的心理需求,他們的經(jīng)營(yíng)方式可以根據(jù)自己的需求靈活,比如在節(jié)日提供特殊活動(dòng)和食物來(lái)吸引學(xué)生。

  缺點(diǎn):缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn),期望更高的前期投入成本。材料種類繁多,使得采購(gòu)過(guò)程更加困難。

  l機(jī)會(huì)(0):大學(xué)時(shí)代對(duì)新鮮事物好奇,本店價(jià)格適中,符合學(xué)生消費(fèi)觀,可行,成功幾率大。

  l威脅(t):因?yàn)榈貐^(qū)導(dǎo)向性強(qiáng),學(xué)生幾乎只面對(duì)我們學(xué)校的學(xué)生。隨著我們學(xué)校周邊地區(qū)的發(fā)展,一定會(huì)有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,對(duì)我們店構(gòu)成威脅。

  l機(jī)會(huì)(o)威脅(t)優(yōu)勢(shì)(s)適應(yīng)市場(chǎng)需求,改變傳統(tǒng)商業(yè)模式,為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前,以自己的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),打出自己的品牌。隨著經(jīng)營(yíng)收入的積累,我們準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,搶占新的市場(chǎng)。弱點(diǎn)(w)前期做好廣告,前期把可能的差收益甚至虧損作為投入成本。根據(jù)前一時(shí)期以外的情況,靈活經(jīng)營(yíng),不斷改變策略,及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,自主創(chuàng)新,在適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)。

  四.產(chǎn)品和服務(wù)

  (a)商店的布局

  收銀臺(tái)、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展示區(qū)、鮮果汁區(qū)、休閑區(qū)。

  1.音樂(lè)播放菜單:

  一點(diǎn)愛(ài)(馮曦妤)

  鏡中少女(布蘭妮·斯皮爾斯)

  我的心將繼續(xù)(席琳·迪翁)

  蜂蜜(吉娜·卡洛琳)

  坐在這里(林恩·瑪琳)

  我的全部(瑪麗亞·凱利)

  我的祈禱(虔誠(chéng))

  (2)服務(wù)

  穿制服的侍者穿著白色襯衫、長(zhǎng)褲和紫色花邊圍裙。

  1.特定服務(wù)要求:

  制服服裝,永遠(yuǎn)干凈統(tǒng)一。

  微笑服務(wù),對(duì)客戶熱情友好,盡量滿足客戶需求,用“歡迎使用”“請(qǐng)慢用。“感謝您的惠顧”“請(qǐng)慢慢走,下次再來(lái)”以及其他禮貌用語(yǔ)。

  工作期間禁止員工聊天打架,禁止大聲說(shuō)話。

  每個(gè)人都應(yīng)該有一本意見(jiàn)書(shū)。顧客消費(fèi)后,應(yīng)征詢顧客意見(jiàn),如有意見(jiàn),應(yīng)及時(shí)向店長(zhǎng)提出。

  (3)產(chǎn)品

  l蛋糕區(qū):紫夢(mèng)、綠野仙蹤、愛(ài)情華爾茲、檸檬雪坊、甜果園、日出大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/DIY)

  l巧克力區(qū):馬克西姆(杏仁味),愛(ài)麗絲丁(草莓味),愛(ài)一生(橙子),

  海派甜心(奶油味),咖啡天使(咖啡味),紐豪斯(純巧克力),

  金花酒心(酒心味),紅馬克(黑巧克力)注意:可以和蛋糕一起做。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

  超市,即超市,一般是指商品陳列在敞開(kāi)的貨架上,顧客自己服務(wù),貨款一次結(jié)算,主要經(jīng)營(yíng)生鮮和日用品的商店。

  一、基本信息:

  1.企業(yè)名稱:百貨商店

  2.行業(yè)類型:零售

  3.組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,是人流的中心

  4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣氣功鎮(zhèn)

  面積:占地面積約150平方米

  選擇這個(gè)位置的原因:因?yàn)殒?zhèn)中心沒(méi)有大型超市,所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域,交通便利,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5.企業(yè)家個(gè)人信息:

  姓名:張文健

  性別:男性

  年齡:21歲

  教育程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):曾經(jīng)在商店賣過(guò)東西,對(duì)如何操作略知一二,但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,學(xué)習(xí)這些知識(shí)。

  二.項(xiàng)目設(shè)立概述:

  本人大學(xué)生,計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)商業(yè)感興趣。現(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往,我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一家超市,發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。廣州的很多超市都吸引了我,也激勵(lì)了我去超市購(gòu)物。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解,我決定謹(jǐn)慎行事,三思而后行,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大,我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,所以我計(jì)劃銷售一些綠色產(chǎn)品,以確保人們的身心健康和顧客至上,這是我們的目標(biāo)。

  三.市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)者群體

  消費(fèi)能力

  競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

  市場(chǎng)潛力

  步行商業(yè)區(qū)(200 —半徑500米以內(nèi))

  住宅區(qū)

  高消費(fèi)能力

  附近只有一家不是很大的超市。

  人民生活水平提高,所需物質(zhì)增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  住宅

  適度的消費(fèi)能力

  附近有一所中學(xué)

  生活商數(shù)

  (500 —半徑1000米以內(nèi))

  附近有幾個(gè)村莊

  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

  商店多了,但賣的東西少了

  四、對(duì)其他大型超市的調(diào)查:

  1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、停車場(chǎng)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置的調(diào)查。

  2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對(duì)店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)門店商品的品種程度、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和貨源。

  4.客戶層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次。

  5.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查。促銷、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給不足;2需求旺盛,供給旺盛;3需求不強(qiáng),供給不強(qiáng);④需求弱,供給強(qiáng)。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址來(lái)看,其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好,第二類次之,第三類和第四類盡量避免。在需求和供給的調(diào)查中,要注意潛在需求和供給的調(diào)查,特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)庫(kù)超市調(diào)查:

  在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址時(shí),除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,以下重要因素雖然詳細(xì),但也必須調(diào)查。

  能見(jiàn)度。能見(jiàn)度是行人或騎車人能看到商店的程度。地方知名度越高,顧客越容易關(guān)注店鋪,越有可能在店鋪購(gòu)物。所以在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的時(shí)候,一定要選擇能見(jiàn)度高的地方,比如兩邊對(duì)街的路口,或者三叉路口。

  合適。如果要征用土地建房,要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致。租現(xiàn)成的房子,要考慮建筑的結(jié)構(gòu)、材料、立面造型、可塑性。倉(cāng)儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場(chǎng)高,相應(yīng)地,建筑的層高也更高。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求,多了解這個(gè)地方的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利。主要從兩個(gè)方面了解情況:

  a、該區(qū)域是否靠近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá),貨物是否可以方便地從火車站、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰辏滋焓欠窨梢酝ㄟ^(guò)大卡車。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車實(shí)行交通管制,中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行,有的只允許夜間通行。

  b、是否有密集的公交線路經(jīng)過(guò),各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū)。目前私家車在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廣泛普及,這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利性。

  開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:

  在開(kāi)超市之前,我要走訪一些超市和商家,仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物情況,詢問(wèn)一些消費(fèi)者,比如不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,他們的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的。我覺(jué)得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征:

  1.品牌偏好明顯,文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑。高收入群體大多是高學(xué)歷、高檔次、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌,會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好。

  2.購(gòu)買量大,購(gòu)買頻次和頻率小。高收入群體忙于工作,所以他們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)出很大的不規(guī)范。除了周末,購(gòu)物只能是一種“奢侈品”。然而,如果他們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物,他們會(huì)買很多東西,從食物、飲料到使用,都是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”消費(fèi)者相當(dāng)多,在周末購(gòu)物群體中占很大比例。

  3.購(gòu)物期望高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,也期望商家在購(gòu)物時(shí)給予特殊照顧,如售前服務(wù)、售后服務(wù)等。我采訪過(guò)很多消費(fèi)者,他們都認(rèn)為在購(gòu)物時(shí),他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征:

  1.注意價(jià)格。很多人都有過(guò)缺錢的經(jīng)歷。當(dāng)他們沒(méi)錢的時(shí)候,他們總是不得不依靠他們的開(kāi)支。對(duì)于低收入消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這方面尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo)。奢侈品”祝好。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)的特價(jià)商品都是低收入群體。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)就是實(shí)惠。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民。

  2.注意質(zhì)量。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)。他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí),追求健康的生活和營(yíng)養(yǎng)的飲食。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價(jià)的葷菜,也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,渴望“放心的葷菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是真的,東西要邊用邊吃,要便宜。

  3.購(gòu)物次數(shù)少,購(gòu)物頻率高。下崗工人,尤其是家庭主婦,生活規(guī)律。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺(jué),按時(shí)買東西看電視……他們單次購(gòu)物量不大,但購(gòu)物頻繁,有時(shí)一天買幾次。

  五、超市市場(chǎng)調(diào)查的目的和內(nèi)容:

  做好市場(chǎng)調(diào)整,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——

  一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),了解自己和對(duì)方。

  零售,一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場(chǎng)所,給人們帶來(lái)一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力,如何控制商品的成功?有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場(chǎng)調(diào)查。

  六、商品分類:

  1.家庭主婦用品。如果這種商品的價(jià)格略有變化,一些客戶會(huì)非常注意。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感。同時(shí),銷售時(shí)要注意這類商品的質(zhì)量。例:生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨,一般是用來(lái)吸引顧客的,價(jià)格比較低,市場(chǎng)新鮮度比較強(qiáng)。這類商品在市場(chǎng)上調(diào)整時(shí),要非常注意價(jià)格區(qū)間。

  2.紅色商品:顧客的價(jià)格敏感度第二,這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大,價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量,也叫價(jià)格商品,經(jīng)常能在暢銷榜上找到。綠色商品:客戶對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

  3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓商品后,需要對(duì)商品進(jìn)行整理,區(qū)分周轉(zhuǎn)商品、毛利商品、敏感商品、季節(jié)性商品、形象商品。包括面和價(jià)格。

  經(jīng)過(guò)完美的市場(chǎng)調(diào)整后,您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷,這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明,客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場(chǎng)潛力的。如果我們?cè)黾有麄鳎藗兊南M(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展,適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步;因此,通過(guò)各種手段和廣告來(lái)改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的。超市賣的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的。

  七、產(chǎn)品和服務(wù):

  在產(chǎn)品方面:

  (a)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  超市里,最好不要分十幾類,比較好管理。然而,這仍然取決于運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念。如果運(yùn)營(yíng)商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域,他們可能不得不使用更大的類別。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來(lái)劃分的,如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方法、處理方法、保存方法等。一大群類似的商品歸為一個(gè)大類,比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類,因?yàn)檫@個(gè)分類中的商品來(lái)源都與水、海或河有關(guān),保存方法和處理方法都差不多,所以可以歸為一個(gè)大類。2.介質(zhì)分類的分類原則:

  一、根據(jù)商品的功能和用途:

  消費(fèi)者使用時(shí),根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類。例如,在糖果和餅干的'大分類中,a “早餐連接”的中間分類。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問(wèn)題“豐盛的早餐”所以在分類上,可以把吐司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品收集起來(lái),形成這個(gè)中間分類。

  b、根據(jù)商品的制造方法:

  有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣。如果按它們的用途和功能來(lái)劃分稍有困難,可以用商品制造的近似方法來(lái)劃分。例如,在畜產(chǎn)品的一般分類中,有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類包括火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、熏肉、培根等商品。它們的功能和用途不同,但在制造上是相似的,所以“加工和再加工的肉。就成了中間分類。

  c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來(lái)劃分:

  在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn),必須進(jìn)行特殊管理,所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù)。比如有的店鋪在商圈很重視國(guó)外客戶,所以特別注重進(jìn)口貨的操作,list “進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類中,收集了屬于國(guó)外的cookies,方便了購(gòu)買或銷售的統(tǒng)計(jì),也有利于店鋪的業(yè)績(jī)。

  (二)、小分類的分類原則:

  1.根據(jù)功能和目的分類:

  這種分類和中間分類原則一樣,也是按功能用途細(xì)分的。

  2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類:

  分類時(shí),規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則。比如鋁箔包裝的飲料,碗裝的方便面,都是這個(gè)分類原則下的產(chǎn)品。

  (三)、基于商品構(gòu)成的分類原則:

  有些商品也可以按商品成分分類,比如100%果汁。成分是100%果汁。它屬于這一類。

  (四)基于商品口味的分類原則:

  按口味分類商品,例如“牛肉面”也可以作為小分類,牛肉面就屬于這一類。

  分類的原則是為分類提供依據(jù),分類源于商品的概念。但是,如何利用好分類原則,編制好分類體系,才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn)。

  超市服務(wù):

  超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力:

  1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。超市在銷售商品時(shí),需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù),如回答消費(fèi)者的問(wèn)題,告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn)、使用或維護(hù)等。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷售。

  2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購(gòu)買行為的調(diào)查報(bào)告,在超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,只有40%的人提前有購(gòu)買計(jì)劃,而另外60%的人沒(méi)有提前計(jì)劃。可見(jiàn),充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望,可以大大增加超市的銷量,服務(wù)所起到的作用不容小覷。

  賣這種商務(wù)服務(wù)是長(zhǎng)期服務(wù)。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者,不要短命,欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長(zhǎng)久;關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴。

  八、人員和崗位設(shè)置:

  設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),幾個(gè)服務(wù)員,幾個(gè)搬運(yùn)工等等。

  九、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

  1.投資估算:商鋪?zhàn)赓U投資10萬(wàn),內(nèi)部裝修4萬(wàn),貨架等設(shè)施6萬(wàn),收貨20萬(wàn),員工5萬(wàn)左右,流動(dòng)資金10萬(wàn)。總投資55萬(wàn)元。

  2.成本控制(每月):

  房租20xx,員工工資7000左右。根據(jù)級(jí)別不同,薪資不同,不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。

  月成本小計(jì):1萬(wàn)元左右。

  3.營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

  我的短期計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)

  上弦

  第二季

  下弦

  第四季度

  月平均營(yíng)業(yè)額(元)

  15000

  17000

  18000

  18000

  季度營(yíng)業(yè)額(元)

  45000

  51000

  54000

  54000

  小計(jì):年?duì)I業(yè)額204萬(wàn)元。

  月平均營(yíng)業(yè)額:1.7萬(wàn)元。

  4.盈利能力(月)

  營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  17000-10000=7000元

  年利潤(rùn):7000 &倍;12 = 8.4萬(wàn)元

  5.投資回收期:

  投資回收期:55萬(wàn)/7000=78.57個(gè)月&無(wú);6.5年

  十、如何切入市場(chǎng):

  因?yàn)楸镜爻猩伲咳藲膺M(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有太大障礙。相反,盡可能接近客戶,引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重,因此要采取以下措施做好宣傳和廣告:

  1.開(kāi)業(yè)初期,通過(guò)郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁(yè),告知小區(qū)居民,在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,在公共場(chǎng)所張貼廣告。

  2.開(kāi)一些購(gòu)物券,開(kāi)一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠。

  3.節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng)。

  十、一企業(yè)定位:

  如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基,很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣,超市經(jīng)營(yíng)者如果沒(méi)有明確的定位,很容易被同行淘汰。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。一般來(lái)說(shuō),定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來(lái)衡量,以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基。

  (一)、產(chǎn)業(yè)特征:

  1.超市講究物品齊全,可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品,滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買的需求。

  2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理,主要提供大眾化、豐富的商品。

  3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離,是周邊居民的好購(gòu)物場(chǎng)所。

  4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)。超市除了提供輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境外,還為不擅長(zhǎng)烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)特征:

  1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者。

  2.追求新鮮、衛(wèi)生、質(zhì)量好、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者。

  3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。

  4.更注重購(gòu)物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者。

  5.女性比男性多,大多18歲—55歲之間。

  6.單身。

  7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

  (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn):

  1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,低價(jià)銷售。

  2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),可以保持生鮮商品的品質(zhì)。

  3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目,或者在某些類別中特別完整。

  4.強(qiáng)調(diào)某些品類商品的特點(diǎn),如新鮮度、產(chǎn)地直銷、國(guó)外直接進(jìn)口、新穎、稀有、特殊口味、特殊用途等。

  5.可以提供額外的服務(wù),如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客禮品等。

  6.可提供特殊金融服務(wù),如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、VIP卡、禮券、送貨單等。

  7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動(dòng)。

  8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

  9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法。

  10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),離家近。

  11.為購(gòu)物時(shí)間提供便利,如提前上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物。

  13.積極參與公益活動(dòng)。

  (4)、自身?xiàng)l件:

  1.經(jīng)營(yíng)理念。

  2.金融資本能力及應(yīng)用狀況。

  3.專業(yè)管理技能。

  4.企業(yè)知名度和形象。

  5.物流供應(yīng)能力。

  十二、業(yè)務(wù)目標(biāo):

  1.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開(kāi)業(yè)后,我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤(rùn)400元左右,月利潤(rùn)12000元,年利潤(rùn)13萬(wàn)元左右。在最初的一兩年里,我們要穩(wěn)定市場(chǎng),創(chuàng)造信譽(yù)和信用,穩(wěn)定客戶的營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制。

  2.四五年后,我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn),從三個(gè)方面努力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展集團(tuán)客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;這個(gè)時(shí)候,月利潤(rùn)力爭(zhēng)達(dá)到1.8萬(wàn)元,年利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元。不到三年就能收回投資55萬(wàn),成本也能收回。

  十三、開(kāi)始行動(dòng)計(jì)劃:

  1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來(lái)工作賺錢。

  2.在工作過(guò)程中,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)超市的知識(shí),以便更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

  3.盡量找合作伙伴,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大,風(fēng)險(xiǎn)大。

  4.籌集和借入資金,主要是向銀行和朋友借錢(不計(jì)利息)。

  5.訪問(wèn)社區(qū),聯(lián)系客戶,了解他們的需求。

  6.商鋪出租及室內(nèi)裝修。

  7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳。

  8.正式開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份綜合性的商業(yè)計(jì)劃書(shū),其主要目的是提交給投資者,讓投資者對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行判斷,使企業(yè)獲得融資。

  一、概述

  非常簡(jiǎn)潔的計(jì)劃和商業(yè)模式總結(jié),介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。

  二、公司描述

  A、公司的宗旨

  B、公司的名稱和結(jié)構(gòu)

  C、公司管理戰(zhàn)略

  在這里用最簡(jiǎn)單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù);你要解決什么樣的困難;你打算怎么解決?你的公司是否是最合適的人選。

  D、相對(duì)價(jià)值的增加表明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

  E、公司設(shè)施需要詳細(xì)描述計(jì)劃的公司設(shè)備。我公司的生產(chǎn)設(shè)備和車間主要集中在XXX

  建立和發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備,努力提高生產(chǎn)和研究能力,以滿足日益增長(zhǎng)的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷活動(dòng)增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷量。

  增加分銷渠道,零售網(wǎng)點(diǎn),區(qū)域銷售,銷售公司采用電氣化直郵分類等。

  根據(jù)新的營(yíng)銷計(jì)劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展。

  提高研發(fā)能力,創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品,提升競(jìng)爭(zhēng)力。

  第三,產(chǎn)品和服務(wù)在這里,用簡(jiǎn)單的`方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù)

  注意不要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)前景。

  1、產(chǎn)品服務(wù)a

  2、產(chǎn)品服務(wù)B

  解釋你的產(chǎn)品如何為消費(fèi)者提供價(jià)值,以及你如何提供服務(wù)。你們的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

  A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  B、技術(shù)描述:1。獨(dú)特技術(shù)介紹2。技術(shù)開(kāi)發(fā)環(huán)境

  C、研究與開(kāi)發(fā)

  D、未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)

  說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,同時(shí)說(shuō)明會(huì)為未來(lái)的消費(fèi)者提供哪些更多的服務(wù)。

  E、服務(wù)和產(chǎn)品支持

  第四,市場(chǎng)分析

  簡(jiǎn)要描述一下你公司所在的行業(yè)、市場(chǎng)和專業(yè)輔助領(lǐng)域。市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么?你的分析和市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)以及投資分析有什么區(qū)別?分析是否有新的市場(chǎng)?你將如何開(kāi)發(fā)這個(gè)新市場(chǎng)?

  如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或者NT平臺(tái)工具,不要只說(shuō)是價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你在nt平臺(tái)上做一個(gè)C++應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具,你要詳細(xì)描述一下去年賣了多少C++開(kāi)發(fā)程序,有多少成長(zhǎng)中的客戶群體,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了多少份額?還有其他市場(chǎng)零售商和原始設(shè)備制造商銷售你的產(chǎn)品嗎?

  A、市場(chǎng)描述

  我們計(jì)劃或者正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大概在XXX左右,我們相信整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將朝著(環(huán)保化、小型化、高品質(zhì)、價(jià)值化)方向發(fā)展。

  市場(chǎng)調(diào)研顯示,到20xx年市場(chǎng)會(huì)萎縮到XXX。在此期間,預(yù)計(jì)我們爭(zhēng)取的細(xì)分市場(chǎng)將(增長(zhǎng)、收縮、不發(fā)展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價(jià)、家電生意興隆等。)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展會(huì)達(dá)到XXX。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與XX公司現(xiàn)有的同級(jí)業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)特的結(jié)合。今天,像XX這樣的公司面臨著勞動(dòng)力成本增加等困難。

  B、目標(biāo)市場(chǎng)

  我們把目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,y,z,現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)被A的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享。

  我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì):高附加值、卓越性能、高品味、為企業(yè)突出個(gè)性。

  C、目標(biāo)消費(fèi)群體

  是什么促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)和產(chǎn)品對(duì)用戶有什么吸引力?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

  銷售策略我們的市場(chǎng)部計(jì)劃使用不同的渠道來(lái)銷售我們的產(chǎn)品。

  我們選擇這些渠道是因?yàn)?

  1、季節(jié)性變化引起的消費(fèi)特征;

  2、資金的有效使用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

  對(duì)于每個(gè)分銷渠道,確定五年目標(biāo)銷售量和其他假設(shè)。每個(gè)通道的假設(shè)如下。

  動(dòng)詞(verb的縮寫)競(jìng)爭(zhēng)分析

  請(qǐng)根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地域、營(yíng)銷方式、管理方式、特點(diǎn)、資金實(shí)力等,告訴我們重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  A、競(jìng)爭(zhēng)描述

  B、進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略市場(chǎng)的障礙

  請(qǐng)?jiān)谶@里研究一下進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

  五、營(yíng)銷策略與銷售

  A、銷售計(jì)劃

  描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。二手分銷渠道,如零售、直銷給商業(yè)機(jī)構(gòu)、代工和電子媒體等。也描述一下你想達(dá)到的市場(chǎng)份額。

  B、銷售策略

  描述你的銷售策略。包括如何推廣產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。

  C、分銷渠道和合作伙伴定價(jià)策略市場(chǎng)溝通

  您的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進(jìn)行挖溝。

  六、財(cái)務(wù)分析

  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯總。

  七、附錄

  如果有,請(qǐng)列出以下材料

  A、公司背景和結(jié)構(gòu)

  B、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷

  C、公司宣傳材料

  D、相關(guān)詞匯

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

  基本思想:

  產(chǎn)品定位:中式糕點(diǎn)|制作工藝,易于定制量化,快速加工加熱成品;

  選址范圍:住宅區(qū)、校園|以客戶為導(dǎo)向的普通大眾日常消費(fèi),補(bǔ)充該區(qū)域的居住功能;

  餐廳風(fēng)格:休閑快餐店|滿足人們的層次需求;

  店鋪面積:50M2租金5000元|綜合個(gè)人承受能力和市場(chǎng)調(diào)研收入;

  人員配備:6人= 1名廚師+1名廚工+4人[21/6(每6名客人1名服務(wù)員)];50(存儲(chǔ)區(qū))x0。7(餐廳面積比例)=35 M2(餐廳面積)

  35x0。6(容積率)=21人(全院人數(shù));

  利潤(rùn)增長(zhǎng)空間:

  1.勤儉節(jié)約,物盡其用,人盡其用

  2.原材料的合理采購(gòu)

  3.通過(guò)增加成本提高產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)薄利多銷的原則

  4.良好的飲食環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

  管理系統(tǒng):

  員工的.基本規(guī)則:

  1.按時(shí)上班,不遲到,早退,無(wú)故曠工;事假、病假要提前報(bào)管理層審批,緊急情況要及時(shí)與管理層聯(lián)系,匯報(bào)原因;

  2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),不推諉、相互推諉,掌握本職崗位所需的各項(xiàng)職能,熟練操作;

  3.注重外貌、儀表、禮儀、文明言談、規(guī)范行為、良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,自覺(jué)維護(hù)單位形象;

  4.員工團(tuán)結(jié)互助,互相尊重,不帶個(gè)人情緒,不因?yàn)樗饺嗽蚶速M(fèi)工作,影響正常工作;

  5.勤儉節(jié)約,合理使用原材料,規(guī)范水、電、煤設(shè)備操作,物盡其用,愛(ài)護(hù)公物,禁止挪作他用;

  6、有安全觀念,嚴(yán)格按照規(guī)定安全使用各種設(shè)備和工具;

  7.員工必須服從管理人員的工作安排,互相配合。任何異議都可以在課余時(shí)間或事后開(kāi)會(huì)時(shí)向相關(guān)管理人員反映,無(wú)需當(dāng)場(chǎng)等待拒絕;

  安全工作的基本要求:

  1、地面干燥,門窗、桌椅完好;

  2、水、電、煤設(shè)備使用前,要檢查有無(wú)泄漏或損壞,確認(rèn)完好后方可使用;

  3.刀具、重物和高溫食品容器應(yīng)放置穩(wěn)定,并應(yīng)盡可能放置在人們不接觸的地方,如砧板和工作臺(tái)的中心或房間的角落;

  4.發(fā)現(xiàn)解決不了的情況,要及時(shí)向管理人員匯報(bào),請(qǐng)專業(yè)人員及時(shí)解決;

  廚房工作內(nèi)容和要求:

  1.嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝規(guī)范采購(gòu)、加工、烹飪、保管食品,按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù);(詳見(jiàn)采購(gòu)、加工、烹飪和儲(chǔ)存標(biāo)準(zhǔn))

  2.做好清潔衛(wèi)生,包括個(gè)人衛(wèi)生、產(chǎn)品衛(wèi)生、廚房設(shè)備工具衛(wèi)生、整體環(huán)境衛(wèi)生(詳見(jiàn)衛(wèi)生檢查表);上班時(shí)間保持清潔,下班后徹底清潔;

  3.搞好安全,規(guī)范操作;

  采購(gòu)材料選擇標(biāo)準(zhǔn):

  加工配料標(biāo)準(zhǔn):

  烹飪標(biāo)準(zhǔn):

  保管要求:

  餐廳服務(wù)的內(nèi)容和要求:

  1、好客熱情友好,態(tài)度友好、穩(wěn)重大方,禮貌謹(jǐn)慎:

  (1)當(dāng)客人進(jìn)出餐廳時(shí),應(yīng)致以“歡迎”的問(wèn)候

  (2)微笑著說(shuō)話,微微前傾,并伴有手勢(shì),手勢(shì)一定要有力,給客人非常明確的指示。

  (3)看到有客人遇到麻煩,要及時(shí)上前幫忙,先打招呼,然后問(wèn)“有什么事嗎……”。

  (4)當(dāng)給客人帶來(lái)不便時(shí),如服務(wù)員借路、掃地、拖地或?yàn)榭腿艘苿?dòng)座位時(shí),應(yīng)道歉:“對(duì)不起,得到客人的幫助后,必須感謝您的打擾……”

  (5)當(dāng)客人叫服務(wù)員或做手勢(shì)時(shí),應(yīng)立即上前微笑著問(wèn)客人:“先生(小姐),點(diǎn)什么菜?”或者“有什么事嗎?”

  (6)不要說(shuō)粗魯?shù)脑挘纭坝憛挕薄ⅰ耙着钡龋徊灰f(shuō)諷刺或挖苦的話;不要說(shuō)夸張或者不準(zhǔn)確的話。;不談催促,不談抱怨;

  (7)不與客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或爭(zhēng)吵;

  (8)對(duì)客人一視同仁,不分等級(jí)、年齡、美丑等。

  2.平臺(tái)要求:

  ①微笑著,挺胸收腹,肩平。

  (2)立正,雙腿微微分開(kāi),雙手自然下垂,置于前方或后方。

  (3)隨時(shí)關(guān)注餐廳客人的用餐情況,以便快速反應(yīng)。

  (4)不要靠在墻上、桌椅上或側(cè)柜上,竊竊私語(yǔ)或做白日夢(mèng)。

  (5)不吃、不伸懶腰、不剔牙、不摳鼻孔、不撓頭發(fā)、不咬手指等。

  3.行走要求:

  (1)微笑,精力充沛,敏捷敏捷。

  (2)兩手空空的時(shí)候,讓服務(wù)員在餐廳小跑著走。避免慢慢地、無(wú)精打采地、虛弱地走。

  (3)拿東西的時(shí)候,讓服務(wù)員快走,把東西按分類碼放在托盤里,擺放整齊,注意安全,不要撞到客人,不要砸餐具。

  4.做好清潔衛(wèi)生工作,在營(yíng)業(yè)期間保持整體環(huán)境衛(wèi)生整潔,營(yíng)業(yè)結(jié)束后對(duì)容易污損的地方進(jìn)行徹底清潔。詳見(jiàn)各類衛(wèi)生工作檢查表;

  5、做好安全工作,看安全要求

  個(gè)人衛(wèi)生清單

  負(fù)責(zé)人姓名:檢查員姓名:

  范圍和內(nèi)容備注不可分割

  gfd整體外觀干凈、自然、得體、充滿活力

  整個(gè)表面干凈,衣服合身、熨燙、干凈,沒(méi)有油污和皺紋

  帽沿和帽子內(nèi)部沒(méi)有水垢,管子沒(méi)有水垢,不能卷起來(lái)

  頭發(fā)整齊,干凈,沒(méi)有染,沒(méi)有長(zhǎng)發(fā)。短發(fā)前面不如眉,耳朵旁邊不如,衣領(lǐng)后面不如,長(zhǎng)發(fā)劉海不如眉,應(yīng)該扎在肩上,扎整齊在頭巾里。

  員工標(biāo)志醒目地佩戴在左胸上,沒(méi)有污垢

  圍兜干凈、無(wú)油、無(wú)損傷、燙直,系在腰上。

  保持鞋子干凈無(wú)損。不要穿鞋子走路。

  佩戴項(xiàng)鏈,飾品不得暴露在制服外

  襪子沒(méi)有鉤住和破損。只有不帶花、顏色干凈的絲襪才能穿

  舉止不要吐痰

  不要亂扔垃圾

  不要化濃妝,不要化淡妝,不要用有強(qiáng)烈氣味的化妝品

  不要留長(zhǎng)指甲。指甲長(zhǎng)度不能超過(guò)手指。不要涂彩色指甲油。永遠(yuǎn)保持干凈。除了手表,不要戴任何裝飾品

  經(jīng)常洗澡,沒(méi)有體臭,不要用香味很濃的香水

  廚房設(shè)備和工具衛(wèi)生檢查表

  負(fù)責(zé)人姓名:檢查員姓名:

  范圍和內(nèi)容備注不可分割

  爐面、爐底、墻角、腳架、污水過(guò)濾網(wǎng),無(wú)污漬、油污和水垢

【大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章:

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-09

大學(xué)生餐飲商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-11

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇06-09

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)(精選17篇)10-17

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)(精選20篇)01-03

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)精選15篇06-09

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本07-28

商業(yè)計(jì)劃書(shū)精選03-25

商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-10

商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-13

主站蜘蛛池模板: 日本 欧美 国产 | 伊人狠狠色j香婷婷综合 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 欧美裸体xxxx | 综合人妻久久一区二区精品 | 欧美片免费网站 | 精品亚洲aⅴ在线观看 | 欧美激情黑人极品hd | 国产一区国产二区在线精品 | 国产国产乱老熟女视频网站97 | 国产中的精品av一区二区 | 欧美六九视频 | 精品九九视频 | 丰满少妇被猛烈进入无码 | 国产激情综合在线看 | 国产成年无码久久久久毛片 | 亚洲少妇精品 | 在线伊人| 国产精品偷伦在线观看 | 无码专区6080yy国产电影 | 久久久黄色片 | 成人精品视频一区二区不卡 | 成人国产精品久久 | 久久精品无码一区二区三区不卡 | 免费视频爱爱太爽了 | 亚洲欧美黑人深喉猛交群 | 永久不封国产毛片av网煮站 | 女人被狂躁c到高潮 | 内射白嫩少妇超碰 | 无码加勒比一区二区三区四区 | 国产69精品久久久久孕妇大杂乱 | 爱情岛亚洲品质论坛 | 精品国产一区二区三区粉芽 | 亚洲色大成网站www国产 | 操操干 | 国产精品久久久久久免费软件 | 色香蕉色香蕉在线视频 | 女人爽到高潮视频免费直播 | 国产迷姦播放在线观看 | 欧美饥渴熟妇高潮喷水 | 操操操综合 | 国产精品永久久久久久久久久 | 国产高清不卡一区 | 精产国品一二三产品蜜桃 | 天堂黄网| 午夜熟女插插xx免费视频 | 一本色道久久99精品综合蜜臀 | 人妻人人看人妻人人添 | 国内精品久久久久久久星辰影视 | 色鬼综合网 | 无码成人免费全部观看 | 国产超碰人人做人人爽aⅴ 免费无码专区毛片高潮喷水 | 日韩综合一区二区 | 50岁熟妇的呻吟声对白 | 久久久久久国产精品mv | 成人午夜视频免费 | 亚洲国产成人无码专区 | 亚洲理伦 | 亚洲精品久久久久午夜福禁果tⅴ | 无码人妻av一二区二区三区 | 久久香蕉国产精品麻豆粉嫩av | 五月婷婷天 | 国产精品视频一二区 | 国产免费又黄又爽又色毛 | 夜夜嗨av 禁果av 粉嫩av懂色av | 亚洲福利视频一区二区三区 | 手机看片福利一区二区三区 | 久久亚洲道色宗和久久 | 中国女人初尝黑人巨高清视频 | 高潮添下面视频免费看 | 日韩激情四射 | 国产a线视频播放 | 男人天堂黄色 | 夜夜操影视 | 男女免费观看在线爽爽爽视频 | 高清欧美性猛交 | 黄色精品视频 | 在线精品自偷自拍无码中文 | 欧洲女人性开放免费网站 | 69sex久久精品国产麻豆 | 国产成人欧美一区二区三区 | 精品久久久久久中文字幕无码软件 | 亚洲国产精品一区二区成人片 | 久久国产片 | 四虎精品免费永久免费视频 | 天堂中文在线网 | 少妇又色又紧又爽又高潮 | 亚洲国产精品成人综合在线 | 无码人妻精品一区二区蜜桃网站 | 欧洲精品久久久 | 阿v天堂网 | 狠狠亚洲狠狠欧洲2019 | 成人一区二区三区在线 | 在线步兵区| 久久亚洲私人国产精品va | 日本免费黄色小视频 | 久久久久久久久久久综合日本 | 动漫人妻h无码中文字幕 | 亚洲精品无码久久千人斩探花 | 中国白嫩丰满少妇xxxxx明星 | 欧美黄色免费观看 | 亚洲国产人成自精在线尤物 | 中国特黄毛片 | 中文字幕 人妻熟女 | 日韩欧美在线播放 | 国产野外作爱视频播放 | 国产乱人伦中文无无码视频试看 | 久久久久久99av无码免费网站 | 日韩精品av久久有码一区浪潮 | 精品国产www| 91免费毛片 | 国内精品久久久久久影院8f | 亚洲综合一区国产精品 | 成人av在线影院 | 色综合中文综合网 | 99视频在线免费观看 | 国产羞羞网站 | 人摸人人人澡人人超碰手机版 | 一区二区三区日韩视频在线观看 | 欧美日本韩国 | 亚洲精品av一二三区无码 | 好看的91视频 | 亚洲成av人片在线观看天堂无码 | 久久午夜伦鲁片免费无码 | 一区二区三区毛片 | 人妻熟女αⅴ一区二区三区 | 欧美亚洲福利 | 亚洲精品玖玖玖av在线看 | 久久精品高清一区二区三区 | 精品久久久久久久无码 | 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 久久久久国产精品一区二区 | 中文乱码免费一区二区三区 | 亚洲v成人天堂影视 | 欧美精品一| 色诱亚洲精品久久久久久 | 无码日韩精品一区二区免费暖暖 | 91国偷自产中文字幕久久 | 午夜视频福利在线 | 色午夜视频 | 99爱视频在线 | 在线看片a | 99免费| 国产成人精品999视频 | 亚洲欧洲日产国码av系列天堂 | 97久久精品人妻人人搡人人玩 | 人人做人人爽人人爱 | 中文字幕在 | 国产情侣自拍露脸到高潮 | 午夜丰满寂寞少妇精品 | 97一期涩涩97片久久久久久久 | 欧美性性享受在线观看 | 国产偷久久一级精品60部 | 一道本视频在线 | 国产日产欧产精品精品免费 | 99精品国产自在现线10页 | 蜜桃视频网站 | 一级做a视频在线观看 | 久久九九精品国产综合喷水 | 影视av久久久噜噜噜噜噜三级 | av密臀| 成年视频在线观看 | 99精品国产免费观看视频 | 国产如狼似虎富婆找强壮黑人 | 亚洲黄色影片 | 99久久无色码中文字幕人妻 | 欧美亚洲日本国产黑白配 | 亚洲爆乳无码一区二区三区 | 日本无遮挡真人祼交视频 | 日本一本免费一区二区三区免 | 国产精品国产成人国产三级 | 欲色欲色天天天www 在线亚洲天堂 | 国产区女主播在线观看 | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 亚洲色成人网站永久 | 国产成人综合在线女婷五月99播放 | 久久911 | 欧美黑人性猛交xxxx免费动漫 | 国产精品久久人妻互换毛片 | 宅男噜噜66国产精品观看 | 精品人妻无码一区二区三区抖音 | 新婚之夜玷污岳丰满少妇在线观看 | 91国内揄拍国内精品对白 | 国产精品18禁污污网站 | 国产成人中文字幕 | 欧美资源在线 | 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 男人天堂2018亚洲男人天堂 | 亚洲综合精品视频 | 亚洲春色综合另类网 | 在线精品视频一区二区三四 | 国产精品偷伦视频免费还看的 | 手机永久无码国产av毛片 | 香港曰本韩国三级网站 | 麻豆果冻传媒精品 | 蜜桃av噜噜一区二区三区 | 国产视频日本 | 亚洲国产香蕉碰碰人人 | 97久久精品人人澡人人爽 | 久久这里只有热精品18 | 亚洲日本va午夜在线电影 | 久久无码av中文出轨人妻 | 99久热在线精品视频观看 | 国产偷国产偷亚洲高清人 | 天堂在线国产 | 国产精品久久久一区二区三区 | 波多野结衣亚洲天堂 | 成人毛片视频在线播放 | 真实国产乱子伦对白视频不卡 | 日韩激情一区二区三区 | 精品熟女少妇av免费久久 | 免费看又黄又爽又猛的视频软件 | 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 欧美午夜性生活 | 国产大片黄在线观看 | 日韩成人av无码一区二区三区 | 香蕉人人精品 | 各种少妇正面着bbw撒尿视频 | 婷婷激情成人 | 我爱搞av| 麻豆国产va免费精品高清在线 | 疯狂撞击丝袜人妻 | 一区视频免费观看 | 在线欧美| 宅男噜噜噜666 | 久久婷婷综合缴情亚洲狠狠_ | 国产精品国产精品偷麻豆 | 酒店爆操 | 欧美日韩黄 | 伊人22综合 | 无码啪啪熟妇人妻区 | 成人毛片一区二区 | 尤物国精品午夜福利视频 | 国产成人a亚洲精v品无码 | 欧美色图一区二区三区 | 亚洲精品久久国产高清小说 | 精品欧美一区二区久久久 | 伊人五月综合 | 欧美专区亚洲专区 | 亚洲色www成人永久网址 | 日韩中文无 | 久久亚洲2019中文字幕 | 伊伊人成亚洲综合人网香 | 免费av网站在线 | 美女极度色诱视频国产免费 | 久久精品视频91 | 日日摸夜夜添夜夜添国产2020 | 欧美日韩中文在线观看 | 成人开心网 | 亚洲精品四区麻豆文化传媒 | 久久女| 国产日本一区二区三区 | 正在播放国产多p交换视频 在线a网站 | 久久精品人人做人人爽电影 | 日韩高清亚洲日韩精品一区二区 | www.jizz国产 | 人人妻人人狠人人爽 | 亚洲巨乳自拍在线视频 | 波多野结衣av中文字幕 | 色六月婷婷 | 国产免费人成在线视频 | 欧美精品一区二区久久久 | 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久 | 中文字幕无码精品三级在线电影 | 娇妻玩4p被三个男人伺候电影 | 成年午夜免费韩国做受视频 | 天堂在线www天堂 | 成人一级生活片 | 国产精品一级二级三级 | 99精品久久毛片a片 久草青青草 | 男男无码gv片在线看 | 精品一区二区视频 | 日日躁夜夜躁狠狠躁夜夜躁 | 午夜精品久久久久成人 | 一级 黄 色 片69 | 日本亚洲精品一区二区三区 | 一本色综合亚洲精品蜜桃冫 | 欧美白人最猛性xxxxx69交 | 很污的网站在线观看 | 夜鲁夜鲁狠鲁天天在线 | 不卡日韩| 亚洲国产欧美中文手机在线 | 狠狠做六月爱婷婷综合aⅴ 亚洲精品乱码久久久久蜜桃 | 美女视频黄是免费 | 97在线免费视频观看 | 国产又黄又粗又猛又爽 | 97精品依人久久久大香线蕉97 | 体验区试看120秒啪啪免费 | 丰满奶大少妇啪啪japan | 午夜一本 | 性――交――性――乱视频 | 人妻中出受孕 中文字幕在线 | 91av入口| 青青草手机在线 | 国产做受视频 | 大胸双性奶水浪荡美人 | 国产3级在线 | 日本无卡无吗二区三区入口 | 操操操爽爽爽 | 国产乱妇无乱码大黄aa片 | 国产主播大尺度精品福利免费 | 免费福利视频在线观看 | 大桥未久亚洲无av码在线 | 精品国产乱码久久久久久小说 | 天干天干夜天干天天爽 | 亚洲精品一区,精品二区 | 最新版天堂资源中文在线 | 日本在线视频www鲁啊鲁 | 久操福利视频 | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 国产精品白浆精子像水合集 | 日韩精品无码久久久久久 | 岛国av片在线观看 | 日韩精品在线视频 | 欧美成人在线影院 | 8888四色奇米在线观看 | 日韩中文字幕久久久97都市激情 | 欧美成人dvd在线视频 | 99久久久国产精品免费蜜臀 | 日本视频高清一道一区 | 午夜久久久久久久 | 亚洲gv永久无码天堂网 | 高清国产一区二区三区四区五区 | 国产精品成人午夜电影 | 国产成年人免费视频 | 99在线播放 | 国产成人av一区二区三区不卡 | 国产片免费福利片永久 | 丰满的岳久久乱 | 中文乱码在线中文字幕中文乱码 | 色婷婷五月综合亚洲小说 | 天干夜天天夜天干天 | 99国产热| 日韩爱爱小视频 | 久久久一区二区 | 日韩做a爰片久久毛片a片 | 国产高清不卡无码视频 | 亚洲色大成网站在线 | 欧美福利视频导航 | 欧美成人欧美va天堂在线电影 | 国产美熟女乱又伦av果冻传媒 | 中文字幕专区高清在线观看 | 农村乱人伦一区二区 | 黄av在线免费观看 | 连续高潮抽搐爽死喷水流白浆 | 欧产日产国产精品三级 | 久久www免费人成精品 | 一本一生久久a久久精品综合蜜 | 国产aⅴ精品一区二区三理论片 | 国产人妖ts重口系列 | www99com| 国产做爰xxxⅹ久久久精华液 | 日产精品久久久久 | 亚洲三级在线 | 国产3p又大又爽又粗又硬免费 | 一个人看的www免费视频在线观看 | 国产精品无码嫩草地址更新 | 狠狠色丁香婷婷综合 | 人妻天天爽夜夜爽一区二区 | 日本丰满熟妇videossexhd 中文在线日本 | 欧美日一区二区 | 亚洲美女午夜一区二区亚洲精品 | 梦乃爱华在线播放 | 欧美日本日韩aⅴ在线视频 另类亚洲小说图片综合区 国产精品免费福利久久 | 在线观看中文字幕亚洲 | 变态拳头交视频一区二区 | 中文字幕无码av免费久久 | 九九国产精品入口麻豆 | 国产经典一区二区三区蜜芽 | 在线亚洲成人 | 日韩亚洲国产综合αv高清 看曰本女人大战黑人视频 99久久国产热无码精品免费 | 四虎网址在线 | 免费色在线 | 天堂a√在线 | 狠狠色丁香 | 极品人妻videosss人妻 | 成人国产精品久久久春色 | 精品久久久久中文字幕app | 黄页网站视频 | 在线观看无码av网站永久 | 免费在线看黄色片 | 成人福利视频在线 | 无码国产精品一区二区免费i6 | 欧美黄色美女视频 | www.国产 | 亚洲一本大道av久在线播放 | 在线看片免费人成视频无毒 | 免费无码观看的av在线播放 | 韩国三级l中文字幕无码 | 久久99精品国产99久久6尤 | 亚洲成a人片在线观看国产 国内成人精品2018免费看 | 噼里啪啦国语在线播放 | 91精品国产综合久久久久久 | 在线观看视频一区 | www.7788久久久久久久久 | 天天做日日做天天做 | 成人av网站免费 | 四虎在线播放 | 福利视频二区 | 国产黄站 | 精品久久久久久久久久国产潘金莲 | 日韩啪啪片 | 中文字幕在线免费观看视频 | 亚洲 春色 另类 小说 | www.热 | 日韩色区 | 丁香在线 | 人妻暴雨中被强制侵犯在线 | 天天影视网天天综合色在线播放 | 少妇太紧太爽又黄又硬又爽 | 欧美黄色片免费看 | 九色精品国产成人综合网站 | 久久99精品久久久久久狂牛 | 国内精品久久毛片一区二区 | 日韩精品一卡二卡二卡四卡乱码 | 天天躁夜夜躁狠狠躁 | 在线精产国品 | 久久婷婷五月综合色和啪 | 色多多在线看 | 国产免费无码av片在线观看不卡 | 成·人免费午夜无码视频在线观看 | 免费av一区二区三区天天做 | 午夜福利国产精品久久 | 国产91丝袜在线播放九色 | 日本三级黄色中文字幕 | 亚洲欧美在线免费观看 | 国产精品日韩在线 | 美女又大又黄www免费网站 | 亚洲第一页中文字幕 | 国产经典久久 | 亚洲国产综合精品中文第一 | 国内视频一区 | 久久婷婷五月综合色丁香花 | 国产精品乱子伦xxxx | 久久aⅴ乱码一区二区三区 狠狠色噜噜狠狠狠狠蜜桃 激情的网站 | 免费无毒av | 一级黄色一级黄色 | 亚洲国产理论片在线播放 | www.欧美色| 99热在线精品免费全部 | 亚洲一区二区三区日本久久九 | 国产伦理五月av一区二区 | 精品久久久久久亚洲综合网 | 狠狠插日日干 | www青青草| 久久综合给合久久国产免费 | 婷婷色人阁 | 日韩美女做爰高潮免费 | 2021av在线 | 日日天日日夜日日摸 | 国产女人与拘做视频免费 | 亚洲综合小说另类图片五月天 | 午夜视频免费 | 五月婷久久 | 日日夜夜狠狠 | 国产亚洲综合网曝门系列 | 国产人成精品一区二区三 | 中文字幕无码精品三级在线电影 | 五月婷婷开心中文字幕 | 中文字幕人成乱码熟女app | 夜夜性日日交xxx性视频 | 四川女人高潮毛片 | 久久久国产免费 | 国产精品成人永久在线四虎 | 中文字幕精品在线播放 | 日本欧美国产 | 久色免费视频 | 亚洲中文字幕va毛片在线 | 中国大陆精品视频xxxx | 国产成人www | 久久久xxx| 四虎免费在线观看 | 永久在线视频 | 色婷婷综合久久久中文一区二区 | 国产成人av免费看 | 亚洲一区二区综合 | 麻豆午夜视频 | 国产麻豆一精品一男同 | 91久久国产综合久久91 | 夜夜爽天天爽 | 91丝袜在线播放 | 国产精品自在线拍国产电影 | 午夜av无码福利免费看网站 | 人与动物黄色大片 | 亚洲国产精品一区二区第一页 | 中文字幕丝袜第1页 | 99热在 | 国产女人成人精品a区 | 日本小少妇 | 欧美精品1卡二卡三卡四卡 午夜影院在线免费观看视频 | 国产综合一区二区 | 亚洲天堂导航 | 亚洲草草 | 国产精品永久久久久 | 天天干天天操天天摸 | 丰满人妻无奈张开双腿av | 精品无码久久久久国产app | 亚洲性色av日韩在线观看 | 精品国产成人高清在线观看 | 亚洲a片国产av一区无码 | 7777久久亚洲中文字幕 | 伊人久久大香线蕉av最新午夜 | 欧洲美女与动zooz | 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站 | 欧美精品中文字幕亚洲专区 | 爱福利视频 | 国产偷抇久久精品a片69麻豆 | 在线只有精品 | 91精品国产综合久久福利 | 在线αv| 欧美久久久久久 | 久热在线播放中文字幕 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 欧美一级在线看 | 亚洲成人免费视频 | 青娱乐福利视频 | 国产av无码专区亚洲版综合 | 色偷偷久久一区二区三区 | 日韩美女乱淫免费看视频大黄 | 国产肉体xxxx裸体高清 | 欧美高清v | 第一136av福利视频导航 | 久久精品国产成人午夜福利 | 欧美村妇激情内射 | 91久久久久久久 | 日韩成人av毛片 | 亚洲日韩av无码一区二区三区人 | 日韩亚洲国产综合αv高清 看曰本女人大战黑人视频 99久久国产热无码精品免费 | 久久精品国产精品久久久 | 国产亚洲精品久久久久久打不开 | 日韩激情毛片 | 人妻丝袜无码专区视频网站 | 中文字幕2018 | 精品视频久久久久久久 | 国产激情无码视频在线播放性色 | 亚洲男人的天堂色婷婷 | 欧美日韩国产的视频yw885 | 久久九九51精品国产免费看 | 亚洲a成人无码网站在线 | 国产精品爽爽久久久久久无码 | 天堂av亚洲 | 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站97 | 成人国产亚洲精品a区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 久久无码精品一区二区三区 | 爱爱一区二区三区 | 久久久久久久久无码精品亚洲日韩 | 亚洲精品尤物av在线观看任我爽 | 一黄色大片 | 国产成人亚洲日韩欧美久久 | av天堂午夜精品一区二区三区 | 98久9在线 | 免费 | 日本在线播放 | 国产成 人 综合 亚洲专区 | 国产三级av在线 | 硬了进去湿好大娇喘视频 | 操批网站 | 天天玩天天干天天操 | 国产特级毛片aaaaaa喷潮 | 久久久亚洲一区 | 国产情侣激情在线对白 | 18禁美女裸体爆乳无遮挡 | 一区二区国产在线观看 | 亚洲精品国产精品久久99热 | 88xx成人永久免费观看 | 亚洲欧美婷婷六月色综合 | 精品国产乱码久久久久久闺蜜 | 精品国产福利拍拍拍 | 国产好爽…又高潮了毛片 | 亚洲不卡一区二区三区 | a在线播放| 国模欢欢炮交啪啪150 | 欧美激情在线观看一区 | 欧美九区| 狠狠色噜噜狠狠狠狠7777米奇 | 国产欧美在线播放 | 精品国产乱码久久久久久软件大全 | 色琪琪丁香婷婷综合久久 | 无码日韩精品一区二区免费暖暖 | 国产欧美精品一区aⅴ影院 国产午夜精品av一区二区麻豆 | 成人伊人色 | 一本久道中文无码字幕av | 日本亚欧热亚洲乱色视频 | 六月婷婷视频 | 777米奇色狠狠俺去啦 | 日日草夜夜操 | 尤物99av写真在线 | 视频区 国产 图片区 小说区 | 亚洲欧美日韩国产精品一区二区 | 熟女少妇内射日韩亚洲 | 中文字幕卡二和卡三的视频 | 久久久麻豆精品一区二区 | 日韩激情网站 | 午夜福到在线a国产4 视频 | 亚洲va欧美va天堂v国产综合 | 国产精品成人一区无码 | 欧美另类在线视频 | 亚洲人成网站在线播放无码 | 亚洲午夜成人精品无码app | 人人色视频 | 好看的av网站 | 国产成人黄色片 | 中文字幕丰满乱子无码视频 | 成人网站免费观看 | 国产性色av | 国产麻无矿码直接观看 | 亚洲国产精品无码久久久久高潮 | 青青视频精品观看视频 | 国产99视频在线观看 | 成人毛片100免费观看 | 无码国产精品一区二区色情男同 | 国产成人av在线影院无毒 | 成人无码a片一区二区三区免 | 少妇疯狂做受xxxx高潮台湾 | 国产精品久久久久久一区二区 | 亚洲国产精品久久久久秋霞 | 少妇真实自偷自拍视频 | 777米奇色狠狠俺去啦 | 午夜精品免费 | 成人做爰69片免费看网站 | 成人a大片在线观看 | 欧美 日韩 一区二区三区 | 伊人久久大香线蕉综合75 | 黄色大片在线免费观看 | 亚洲区另类春色综合小说 | 亚洲成a人片在线观看无码 少妇日韩 | 精品国际久久久久999波多野 | 免费观看又色又爽又黄的崩锅 | 亚洲欧美成人a∨观看 | 久久久久三级 | 日本黄色天堂 | 久久伊人影视 | 国产中文字幕视频 | 无码中文字幕av免费放dvd | 精品国产综合区久久久久久 | 精品国产午夜理论片不卡 | 国产精选一区二区 | 欧美日韩国产激情 | 国产高清精 | 亚洲性夜色噜噜噜在线观看不卡 | 亚洲vs日韩vs欧美vs久久 | 午夜高清影院 | 国产jk制服精品无码视频 | 麻豆国产av超爽剧情系列 | 漂亮的女老板国产三级 | 国产精品美女久久久亚洲 | 97超碰在 | 真实国产乱子伦视频对白 | 欧美色视频一区二区三区在线观看 | 玖玖资源站亚洲最大成人网站 | 久草国产在线 | 亚洲欧美在线人成最新 | 亚州欧美一区二区 | 狠狠色婷婷久久综合频道毛片 | 伊人影院在线免费观看 | 性一交一无一伦一精一品 | 日本一区二区观看 | 一区三区在线专区在线 | 天天躁日日躁狠狠躁人妻 | 中国三级视频 | 亚州欧美日韩 | 亚洲欧美偷拍视频 | 又粗又色又爽一区二区三区 | 国产精品自产拍在线18禁 | 国产专区第一页 | 97精品伊人久久大香线蕉app | av免费不卡 | 亚洲色图美腿丝袜 | 免费观看萌白酱一区二区三区 | 成人性视频在线播放 | 亚洲国产日韩精品一区二区三区 | 国产又粗又硬又猛的免费视频 | 国产精品久久久久久久久久久杏吧 | 国产做爰全过程免费的视频 | 99久久一区 | 丰满的少妇邻居中文bd | 国产白嫩白嫩白嫩大学生 | 亚洲暴爽 | 日本少妇xxxx做受 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 午夜亚洲国产理论片中文飘花 | 日产精品久久久一区二区 | 亚洲中文久久精品无码1 | 综合激情亚洲 | 色 成人 亚洲 | 男女又爽又黄激情免费视频大 | 国产哺乳奶水91在线播放 | 91欧美日韩麻豆精品 | 午夜婷婷国产麻豆精品 | 精品少妇ay一区二区三区 | 色www永久免费视频 好吊妞视频cao | 国产一区二区怡红院 | 亚洲a综合一区二区三区 | 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷91 | 国精产品999国精产品官网 | 日韩欧美国产成人 | 日韩中文字幕免费 | 亚洲欧美另类国产 | 骚虎av在线网站 | 日本久久少妇 | 农村野战三级做爰 | 91午夜在线 | 欧美20p| 亚洲视频精品在线观看 | 青青久草网 | 国产成人精品女人久久久 | av网站一区 | 国产精品原创巨作av女教师 | 亚洲精品女 | 午夜性生活片 | 成人在线观看不卡 | 国产精品高潮呻吟久久 | 久久久噜噜噜久久久白丝袜 | 亚洲 日韩 欧美 有码 在线 | x88av蜜桃臀一区二区 | 无码av天堂一区二区三区 | 西西人体午夜视频无码 | 无码国产精品一区二区vr | 天堂视频在线 | 中文字幕日韩精品欧美一区蜜桃网 | 国产亚洲精品a片久久久 | www.国产在线观看 | www.激情小说.com| 伊人精品在线观看 | 国产免费网站看v片在线观看 | 五月激情日韩欧美啪啪婷婷 | 国产精品婷婷 | 国产99久9在线视频 | 传媒 | 无卡无码无免费毛片 | 国产第一页浮力影院入口 | 91av短视频| 国产一级一片免费播放放a 国产人妻精品无码av在线 | 男人的天堂网在线观看 | 51区成人一码二码三码是什么 | 四虎国产精品成人影院 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 人人爽人人澡人人人人妻 | 国产精品粉嫩jk国产呦系列 | 国产精品乱码在线观看 | 8090yy亚洲精品久久 | 日本道专区无码中文字幕 | 丝袜无码一区二区三区 | 久久不见久久见免费影院视频 | 成人一区av偷拍 | 亚州av久久精品美女模特图片 | 久久成人国产精品 | 欧美三区视频 | 亚洲伊人色综合网站 | 国产美女午夜福利视频 | 国产不卡的av | 性生交大片免费中文 | 亚洲性欧美| 国产精品一区二区久久久久 | 搡8o老女人老妇人老熟 | 殴美一级特黄aaaaaa | 精品综合 | 九九九热视频 | 国产精品91av| 日本无码人妻波多野结衣 | 成人自慰女黄网站免费大全 | 亚洲国产精品成人综合在线 | 欧美日韩综合视频 | 中午日产幕无线码1区 | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 欧美色图13p| а√8天堂中文官网资源 | 欧美丰满少妇做爰5 | 亚洲精品中文字幕在线 | 东北老女人高潮对白dvd | 亚洲成a人蜜臀av在线播放 | 免费成人高清在线视频 | 九九九九热精品免费视频点播观看 | 国内高清久久久久久 | 亚洲人成网亚洲欧洲无码久久 | 久久日韩激情一区二区三区四区 | 香蕉视频91 | 99久久无码一区人妻a片潘金莲 | 国产免费爽爽视频在线观看 | 成人自拍视频 | 又黄又猛又爽大片免费 | 丁香婷婷深情五月亚洲 | 在线观看xxxx | 久久精品成人免费观看三 | 国产成人精品免费 | 和岳每晚弄的高潮嗷嗷叫视频 | 亚洲精品国偷拍自产在线麻豆 | 日本一级色片 | 性妲己一级淫片免费放 | 丝袜老师高潮呻吟高潮 | 性色av一区二区三区人妻 | 亚洲欧美丝袜中文综合 | 久久久久免费精品国产 | 久久精品99久久香蕉国产 | 国产成人无码a区在线观看视频app | 一区天堂 | 亚洲色图狠狠爱 | 5566综合网 | 水牛影视一区二区三区久 | 亚洲国产高清在线观看视频 | 欧美一区二区三区免费观看 | 精品裸体舞一区二区三区 | 老司机在线精品视频网站 | 97久久人国产精品婷婷 | 色综合色 | 曰韩免费无码av一区二区 | 一级特黄bbbbb免费观看 | 美女视频一区 | 国产亚洲精品拍拍拍拍拍 | 成人无码视频在线观看网址 | 久久久久久欧美精品se一二三四 | 老司机午夜福利试看体验区 | 天堂国产女人av | 叼嘿视频在线免费观看 | 少妇全光淫片bbw | 在线观看日本高清=区 | 青草精品国产福利在线视频 | 日韩人妻无码一区二区三区久久99 | 日韩中文字幕视频在线观看 | 影音先锋在线资源无码 | 无码熟妇人妻av在线一 | 少妇高潮一区二区三区99小说 | 手机看片日韩欧美 | 曰本无码人妻丰满熟妇啪啪 | 18久久久| 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 国产综合av一区二区三区无码 | av在线首页 | 日本一区不卡高清更新二区 | 午夜精品福利一区二区蜜股av | 在线高清理伦片a | 男人插女人b视频 | 国产精品久久久久久三级 | 最新高清无码专区 | 色就色欧美 | 综合五月激情二区视频 | 人妻出差精油按摩被中出 | 91在线porny国产在线看 | 蜜桃黄色网 | 中文在线观看免费网站 | 久久综合综合久久av在钱 | 久久综合九色综合欧美狠狠 | 97超碰在线免费观看 | 台湾乡村少妇伦理 | 日韩国免费视频 | 日本老太做爰xxxx | 欧洲女人牲交视频免费 | 日本aaa视频 | 成人免费国产精品视频 | 色婷婷综合久色aⅴ五区最新 | 欧美多人片高潮野外做片黑人 | 久久www成人片免费看 | 欧美丰满少妇xxⅹ | 伊人午夜 | 天天干视频网站 | 国产精品污www一区二区三区 | 成年午夜无码av片在线观看 | fc2最新成人免费共享视频 | 国产成人无码免费视频麻豆 | 黄色高清 | 国产精品碰碰现在自在拍 | 亚洲人成网站在线播放2020 | 亚洲毛片av | 国产av导航大全精品 | 久久午夜色播影院 | av天天在线观看 | 久久精品无码一区二区三区 | 欧美成人免费一区二区 | 国产精品又黄又爽又色无遮挡 | 午夜无码国产理论在线 | 暖暖视频日本 | 狠狠cao日日橹夜夜十橹 | 免费a一级| 欧美日韩一区精品 | 蜜桃av噜噜一区二区三区 | 中文字幕美女 | 国产精品女同一区二区久久夜 | 少妇久久久久久人妻无码 | 亚洲处破女av日韩精品 | 粉嫩小泬无遮挡久久久久久 | 无码人妻精品中文字幕 | wwww在线观看| 大乳女喂男人吃奶视频 | 在线中文av | 久草视频资源 | 99九九99九九九视频精品 | 美女视频免费在线 | 国产伦精品免编号公布 | 国产96在线 | 国产亚洲精品久久久久久小说 | 久久午夜网站 | 亚洲中文字幕无码专区 | 国产a三级久久精品 | 久久精品国产99国产精品图片 | 亚洲一区欧美精品 | 欧美啪啪小视频 | 粉嫩av久久一区二区三区 | 成人18视频免费69 | 美女视频在线观看福利网站在线观看 | 狠久久| 亚洲精品久久五月天堂 | 欧美寡妇性猛交 | 大地资源中文第3页 | 国产美女精品视频线免费播放软件 | 久草热久草视频 | www插插插无码免费视频网站 | 天天狠天天添日日拍 | 日韩视频中文字幕 | 国产黄免费 | 成人性生交大片免费看- | 色播影音好色 | 少妇夜夜春夜夜爽试看视频 | 国产美女被遭高潮免费 | 亚洲欧美日韩另类丝袜一区 | 国产精品一区在线播放 | 欧美剧场 | 亚洲精品99久久久久久欧美版 | 亚洲乱人伦 | 韩日高清| 日韩国产成人无码av毛片 | 在线中文字幕观看 | 醉酒后少妇被疯狂内射视频 | 国产乱妇无码大片在线观看 | 狠狠干,狠狠操 | 亚洲国产精品成人av在线 | 欧美精品久久久久久久监狱 | 日本久久综合网 | 日韩精品91亚洲二区在线观看 | 亚洲中文字幕久久精品蜜桃 | 国产高颜值大学生情侣酒店 | 免费草逼网站 | 91丨国产丨蚪窝海角社区 | 丁香五月婷激情综合第九色 | 欧美第一视频 | 91精品国产综合久 | 蜜桃av噜噜一区二区三区 | 69久久精品| 任你干在线精品视频网2 | 国产一级免费在线观看 | 久久与婷婷 | 欧美毛多水多肥妇 | 亚洲精品av无码喷奶水糖心 | 亚洲色av影院久久无码 | 国产午精品午夜福利757视频播放 | 免费毛片在线看片免费丝瓜视频 | 性做久久久久久免费观看 | 国产超碰人人做人人爽av牛牛 | 婷婷综合缴情亚洲狠狠 | 久操免费视频 | 国产亚洲成av人片在线观黄桃 | 久草资源网| 欧美成年人 | 亚洲人成伊人成综合网无码 | 国产日本欧美在线 | 亚洲日韩∨a无码中文字幕 亚洲中文字幕日产乱码高清app | 亚洲国产成人av好男人在线观看 | 小草社区视频在线观看 | 日本a级毛片视频播放 | 在线91视频 | 裸体一区二区三区 | 俺来也俺也啪www色 美女黄网站18禁免费看 | 国产91入口| 国产又粗又长又黄 | 国产精品美女久久久久图片 | 成人性生交大片免费卡看 | 玩弄丰满少妇人妻视频 | 亚洲女欲精品久久久久久久18 | 国产乱色精品成人免费视频 | 岳的好大精品一区二区三区 | 韩国精品一卡2卡三卡4卡乱码 | 九九99视频 | 97人妻无码专区 | 成年午夜性影院免费观看 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上 | 国产 日韩 欧美 在线 | 色婷婷av久久久久久久 | 亚洲精品福利一区二区三区蜜桃 | 亚洲国产精品成人综合色 | 国产黄色网络 | 国产成人一区二区三区app | 欧美视频区高清视频播放 | 日本在线观看邪恶网站不卡 | 欧美国产成人精品二区 | 国产精品久久亚洲 | 天天看天天操 | 日本强伦姧人妻一区二区 | 中文字幕美女 | 欧洲精品视频在线观看 | 久久久精品欧美一区二区 | 四虎影视在线观看2413 | 玩弄japan白嫩少妇hd | 免费网站啪啪 | 在线欧美日韩制服国产 | 精品人妻中文无码av在线 | 久久久久无码国产精品不卡 | 日本高清视频wwww色 | 在线看毛片网站 | 亚洲欧美日韩国产综合在线一区 | 免费国产一区二区 | 九色国产精品 | 久久人人97超碰国产亚洲人 | 在线国产91 | 亚洲性av免费 | 欧美亚洲色综久久精品国产 | 樱桃成人精品视频在线播放 | 91老司机在线视频 | 玖玖资源站最稳定网址 | 高清一二三区 | 亚洲精品乱码久久久久久9色 | 欧美午夜精品久久久久久孕妇 | 被窝福利片久久福利片 | 久久国产精品娇妻素人 | 在线观看网址你懂的 | 精品国产这么小也不放过 | 久草在线免费福利资源 | 久久久久国产精品熟女影院 | 91视频免费观看在线看 | 欧美性潮喷xxxxx免费视频看 | 亚洲国产成人精品无码区二本 | 国产亚洲欧美在线观看 | 波多野吉衣之潜藏淫欲 | 欧美日本免费一区二区三区 | 伊人福利在线 | 春意影院福利社 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 国产一区二区黄色 | 国产日产欧产精品精品ai | 国产欧美激情 | 男人用嘴添女人私密视频 | 日本大片在线播放 | 无码潮喷a片无码高潮视频 久久久综综合色一本伊人 不卡影院av | 亚洲另类春色 | 色网在线免费观看 | 青青草成人免费在线视频 | 五月天婷亚洲天综合网精品偷 | 内射人妻无套中出无码 | 亚洲精品无码国产 | 国产精品一品二区三区四区18 | 欧美做受视频播放 | 另类重口特殊av无码 | 水蜜桃久久夜色精品一区怎么玩 | 佐佐木明希中文字幕 | 五月综合在线 | 五月天婷婷影视 | 黑鬼大战白妞高潮喷白浆 | www.av欧美 | 欧美桃色视频 | 中文字幕123 | 亚洲精品av少妇一区二区 | 先锋影音久久 | 国产午夜亚洲精品不卡网站 | 日韩欧美在线观看 | 久久视频在线播放 | avtt男人天堂 | 精品福利视频一区二区 | 女人精69xxxxx明星 | 国产精品视频大全 | 日本久久久www成人免费毛片丨 | 四十路息与子中文字幕 | 国产精品久久人人做人人爽 | vr成人片在线播放网站 | 日韩中文字幕久久久97都市激情 | 欧美一区二区三区在线视频观看 | 三上悠亚激情av一区二区三区 | 乱码一卡二卡新区永久入口 | 久久伊人色av天堂九九小黄鸭 | 呦系列视频一区二区三区 | 国产福利在线 | 传媒 | 少妇人妻激情乱人伦 | 精品人人人| 欧美成年视频在线观看 | 久久婷婷色五月综合图区 | 国内久久婷婷五月综合色 | 国产精品福利久久久 | 色婷婷精品久久二区二区蜜臂av | 国产精品免费vv欧美成人a | 69做爰视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 精品亚洲a∨无码一区二区三区 | 欧美日本在线观看 | 午夜dj在线观看高清在线视频完整版 | 日韩丝袜欧美人妻制服 | 久久夫妻视频 | 深夜福利在线观看视频 | 亚洲自拍天堂 | 日韩成人av网址 | 国产精品毛片久久久 | 久久天天躁狠狠躁夜夜2o2o | 放几个免费的毛片出来看 | 国产最爽的乱淫视频国语对白1 | 亚洲成无码人在线观看 | 操操操爽爽爽 | 日韩av片在线播放 | 欧美激情视频小说 | 一本加勒比hezyo东京图库 | www.98av| 亚洲午夜福利717 | 欧洲亚洲精品久久久久 | www.9999av | 国产真人无码作爱免费视频app | 一道久在线无码加勒比 | 午夜精彩视频 | 亚洲a∨无码国产精品久久网 | 影音先锋激情在线 | 蜜桃一区二区三区 | 亚洲处破女av一区二区中文 | 日韩在线91| 九九在线视频免费观看 | 美女爽到呻吟久久久久 | 992国产精品福利视频 | 26uuu国产一区二区三区 | 亚洲乱淫 | 久久精品视频在线看4 | 欧美精品福利视频 | www.四虎成人| 日日夜夜精 | 91亚洲综合| 久久人人爽爽人人片av | aa级一级天堂片免费观看 | 亚洲色大成网站www看下面 | 久章草这里只有精品 | 久草免费在线观看视频 | av潮喷大喷水系列无码 | 国产精品区一区二区三在线播放 | 精品成人av一区二区三区 | 2020精品国产自在现线官网 | 亚洲最新版av无码中文字幕一区 | 天堂8中文在线最新版在线 天天操夜夜摸 | 99精品国产99久久久久久51 | 自拍偷在线精品自拍偷99 | 国产香蕉97碰碰久久人人 | 欧美激情午夜 | 久久破处| 精品夜夜澡人妻无码av蜜桃 | 男人天堂导航 | 婷婷五月五| 久久夜色精品亚洲 | 天天插av| 四十五十老熟妇乱孑视频 | 亚洲美女做爰av人体图片 | 91久色| 内射女校花一区二区三区 | 中文字幕av伊人av无码av狼人 | 亚洲国产美女精品久久久久∴ | 国产在线视频网站 | 火箭视频在线观看精品 | 午夜成人无码福利免费视频 | 在线性欧美 | 少妇性饥渴无码a区免费 | 免费无码午夜福利片69 | 成人欧美一级特黄 | 日韩伦人妻无码 | 亚洲国产精品第一页 | 国产美女自卫慰水免费视频 | av男人天堂网 | 孕妇怀孕高潮潮喷视频孕妇 | jzzjzz日本丰满成熟少妇 | 欧美无专区 | 草草影院ccyy国产日本欧美 | 真实处破女刚成年av网站 | 日日夜夜精品 | 床戏av | 伊人蕉影院久亚洲高清 | 国产色婷婷亚洲999精品小说 | 天堂av手机在线 | 日本系列有码字幕中文字幕 | 亚洲国产97在线精品一区 | 蜜桃狠狠色伊人亚洲综合网站 | 精品一区二区三区在线视频 | 国产裸体裸美女无遮挡网站 | 欧美亚洲在线观看 | 国产精品爽爽ⅴa在线观看 日本偷偷操 | 亚洲免费观看在线视频 | 久久精品无码午夜福利理论片 | 亚洲色成人网站www永久四虎 | 丰满婷婷久久香蕉亚洲新区 | 国产第|页日本草草影院一 午夜欧美理论2019理论 | 欧美日韩国产成人高清视频 | 男插女高潮一区二区 | 中文字幕人妻三级中文无码视频 | 日韩精品专区av无码 | 91精品国产乱码久久久张津瑜 | 精品国产a∨无码一区二区三区 | 亚洲欧美激情网 | 国产又色又爽又黄好看的视频 | 男人天堂网在线观看 | 体内射精日本视频免费看 | 激情航班h版在线观看 | 国产精品熟女视频一区二区 | 国产精品视频导航 | 少妇精品久久久一区二区三区 | 无码不卡黑人与日本人 | 在线观看成人小视频 | 粉嫩萝控精品福利网站 | 日韩精品在线免费观看 | 无码av人片在线观看天堂 | 色综合色综合色综合 | 性xxxx视频| 久久精品人人槡人妻人 | 久久亚洲精品无码av | 日韩一区二区三区在线播放 | 精品人伦一区二区三区蜜桃视频 | 亚洲色欲色欲综合网站sw0060 | 欧美真人做爰在线观看 | 中文字幕av在线一二三区 | 一区视频在线 | 久久国产av影片 | 亚洲成品网站源码中国有限公司 | 亚洲欧美日韩国产另类电影 | 在线观看中文字幕一区二区 | 国产超碰人人爱被ios解锁 | 国产传媒一区 | 999国内精品永久免费观看 | 精品91视频 | 亚洲精品激情视频 | 色综合av男人的天堂伊人 | 性xxxx搡xxxxx搡欧美 | 国产又粗又硬又大爽黄 | 91嫩草亚洲精品 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃图片 | 色久网| 免费黄色在线视频网站 | 日韩精品极品视频在线观看免费 | 亚洲依依成人综合网址 | 国产亚洲网 | 日韩乱码人妻无码中文字幕久久 | 手机免费在线观看av | 久久精品亚洲天堂 | 色欲天天天综合网免费 | 国产精品无码无卡在线播放 | 国产在线一卡2卡三卡4卡免费 | 天堂欧美城网站地址 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 国产色视频一区二区三区 | 国产农村妇女野外牲交视频 | 亚洲不卡视频在线观看 | 中文字幕中文字幕 | 无码人妻啪啪一区二区 | www.中文字幕.com | 欧美国产日韩在线观看成人 | 成人国产一区二区 | 在线不卡福利 | 亚洲一级免费视频 | 国产av毛片 | 日本免费观看mv免费版视频网站 | 国产无套粉嫩白浆内谢在a 一及黄色大片 | 啪啪的网站 | 日日干天天操 | 亚洲综合无码av一区二区三区 | 粗大的内捧猛烈进出少妇视频 | jizzhd中国| 伊人影院综合在线 | 国产码在线播放 | 欧美一区免费观看 | 亚洲中文av一区二区三区 | 永久在线 | 久久综合伊人中文字幕 | 婷婷丁香色综合狠狠色 | 国产亚洲精品久久久麻豆男与男 | 少妇做爰xxxⅹ性视频 | 热热热久久久 | 免费看18禁止观看黄网站 | 午夜片无码区私人影院 | 亚洲精品亚洲人成人网 | 男女啪啪网站 | 日本视频一区二区 | 久久免费视频在线观看30 | zzz444成人天堂7777 | 日韩精品一区二区三区国语自制 | 国产在线视频主播区 | 中文字幕在线精品中文字幕导入 | 成人av手机在线观看 | 成年人福利网站 | 久久精品中文闷骚内射 | 人体艺术毛片 | 国产一区二区欧美 | 日日噜噜噜噜人人爽日本精品 | 欧美成人精品三级网站下载 | 97免费视频在线观看 | 看全色黄大色黄大片女图片第一次 | 天天操夜夜夜 | 青青草免费av | 亚洲最大在线观看 | 激情网五月 | 99久久国产露脸精品竹菊传媒 | 五月天综合网站 | 亚洲精品国产成人99久久 | 亚洲免费人成视频观看 | 天天视频色 | 亚洲国产成人高清在线播放 | 色婷婷亚洲五月 | 亚洲国产精品嫩草影院 | 久久中文字幕网 | 欧美日韩无遮挡 | 亚洲综合av在线在线播放 | 在线观看国产成人av天堂 | 国产熟女一区二区三区四区五区 | 毛片大全真人在线 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 男人午夜视频在线观看 | 少妇特黄a一区二区三区 | 91热精品视频 | 粉嫩av一区二区在线播 | 中国av一区二区三区 | 乱短篇艳辣500篇h文最新章节 | 天天天干| 色综合久久88色综合天天 | 99视频久久 | 女人扒开腿让男人桶到爽 | 成年在线视频 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 成人性生交大片免费看r老牛网站 | 91精品综合久久久久久五月天 | 本道久久综合无码中文字幕 | 中文资源在线观看 | 中文日产幕无线码6区收藏 茄子成人看a∨片免费软件 | 69精品久久久 | 97国产suv精品一区二区62 | 久久久久这里只有精品 | 91麻豆精产国品一二三产区区 | 中文字幕国产日韩 | 精品无人乱码一区二区三区的特点 | 五十六十老熟女毛片 | 视频一区二区三区四区五区 | 精品多人p群无码 | 2021年精品国产福利在线 | 亚洲精品亚洲人成在线 | 久久综合色一综合色88欧美 | 少妇高潮大叫好爽欧美xx | 中国肥老太婆高清video | 亚洲精品国精品久久99热一 | 日韩av女优在线观看 | 日韩精品a片一区二区三区妖精 | 国产精品十八禁在线观看 | 午夜视频18 | 国产日韩av在线 | 日韩精品无码成人专区 | 国产又粗又硬又爽 | 四虎4hu新地址入口2022 | 青青草综合 | 国产精品青青草 | 国产乱人伦偷精精品视频 | www.日韩一区 | jizz日本美女 | 爱福利视频一区 | 久久久橹橹橹久久久久高清 | 亚洲精品国产精品成人不卡 | 内射气质御姐视频在线播放 | xxxxx在线观看 | 日韩成人三级 | 亚洲宅男av | 国产精品美女www爽爽爽 | 久久久一本精品99久久精品66直播 | 少妇性bbb搡bbb爽爽爽 | 末成年毛片在线播放 | 伊人蕉影院久亚洲高清 | 亚洲性久久久 | 在线亚洲网站 | 三级在线免费看 | 亚韩无码av电影在线观看 | 亚洲综合激情另类小说区 | 17c国产在线 | 日韩com | 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ | 青春草在线视频免费观看 | 亚洲熟妇无码av在线播放 | 欧美色精品在线 | 亚洲在战av极品无码 | 免费一级全黄少妇性色生活片 | av无码免费岛国动作片片段欣赏网 | 国产精品久久久久久久毛片明星 | 日韩av无码午夜免费福利制服 | 国产浮力第一页 | 欧美极品少妇xxxxⅹ喷水 | 99热9| 国产精品无码dvd在线观看 | 青久草视频 | 黄色三级片毛片 | 又大又黄又粗又爽的免费视频 | 国内免费精品视频 | 99ri国产| 99国产精品久久久久久久 | 国精产品一区 | 日韩一级免费看 | 久久人妻少妇嫩草av无码专区 | 日本黄区免费视频观看 | 国产免费又色又爽又黄女性同恋 | 精品无码国产一区二区三区麻豆 | 爱性久久久久久久久 | 性迪拜xxxhd 88xx成人永久免费观看 | www.青青青| 国产一区二区无码蜜芽精品 | 91久久久爱一区二区三区 | 亚洲一级一区 | 久久精品国产久精国产果冻传媒 | 亚洲熟妇av一区二区三区下载 | 欧美大黑帍在线播放 | 好男人社区在线www 最近中文字幕在线mv视频在线 | 97久久超碰福利国产精品… | 淫片aaa | 我和亲妺妺乱的性视频 | 日日添日日鲁日日夜 | 99爱免费 | 久久9精品区-无套内射无码 | 日韩视频在线观看一区二区 | www.夜夜操| 亚洲国产成人无码电影 | 亚洲精品久久66国产高清 | 国产成人片无码视频 | 亚洲乱码在线卡一卡二卡新区豆瓣 | 青青久在线视频 | 69式高清视频在线观看 | 亚洲成vr人片在线观看天堂无码 | 18禁无遮挡羞羞污污污污网站 | 人人爽人人爱 | 996久久国产精品线观看 | 亚洲一区少妇 | 日本免费在线播放 | 小12萝8禁在线喷水观看 | 波多野结衣丝袜ol在线播放 | 亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣 | 狠狠躁夜夜躁青青草原 | 99热精品久久只有精品 | 99久热re在线精品99 6热视频 | 91在线91拍拍在线91 | 国产女人视频 | 天天操天天干天天摸 | 亚洲国产最大av | 日韩精品卡2卡3卡4卡5 | 三级啪啪| 夜夜艹| 性一交一乱一伦一色一情孩交 | 亚洲国产欧美精品 | 欧美日韩国产一区在线 | 午夜影院免费看 | 国产成人三级视频在线播放 | 久久久久久久久久久久福利 | 在线观看亚洲网站 | 亚洲а∨天堂男人色无码 | 香蕉网久久 | 日本少妇高潮喷水xxxxxxx | 国产福利在线免费观看 | 国产福利一区二区 | 国产内射爽爽大片视频社区在线 | 中国少妇偷人hd | 色婷婷综合缴情综免费观看 | 欧美黑人疯狂性受xxxxx喷水 | 91精品麻豆 | 国产精品美女久久久av超清 | 久久久久久中文 | 免费国产成人高清在线网站 | 越猛烈欧美xx00动态图 | 国产一区二区不卡 | 国产精品一区免费在线观看 | 国产夜夜嗨 | 亚洲熟妇色xxxxx欧美老妇 | 亚洲色图 激情小说 | 国产婷婷一区 | 无码人妻在线一区二区三区免费 | aa级黄色片 | 欧美成人精品三级网站下载 | 亚洲精品人成网线在播放va | 久久男人av久久久久久男 | 在线看片日韩 | 天天精品免费视频 | 性做爰高清视频在线观看视频 | av在线免费网站 | xox0人妖国产另类 | 日韩在线观看三区 | www国产亚洲精品久久网站 | 亚洲性久久久 | 久久久久久综合网天天 | 天天做天天摸天天爽天天爱 | 日本一区二区三区爆乳 | 亚洲国产精品系列 | 亚洲精品国产一区二 | 国产淫视频 | 亚洲天堂精品在线观看 | 极品少妇xxxx精品少妇偷拍 | 国语自产偷拍精品视频 | 动漫高h纯肉无码视频在线观看 | 亚洲综合久久精品无码色欲 | 久热超碰 | 福利在线不卡 | 无遮掩无码h成人av动漫 | 午夜一区二区国产好的精华液 | 色丁香六月 | 4480午夜 | 午夜看毛片 | 午夜精品视频在线 | 中国猛少妇色xxxxx | 欧美伦理一区二区 | 口爆吞精一区二区久久 | 欧美在线网址 | 再深点灬舒服灬太大的91优势 | 亚洲爆乳无码一区二区三区 | 精品亚洲成a人在线看片 | 成熟老妇女毛茸茸的做性 | 国产视频69 | av噜噜在线 | 婷婷三级 | 黑人巨大粗物挺进了少妇 | 超级乱淫av片免费播放 | 麻麻张开腿让我爽了一夜 | 黄色视屏网站 | 国产精品美女av | 在线观看欧美日韩视频 | 日日夜夜爽 | 伊人情人综合 | 国产永久免费观看久久黄av片 | 偷窥丰满女邻居少妇洗澡 | 色www永久免费视频首页 | 欧美一区二区三区不卡 | 久操网在线视频 | 四虎久久久久 | 天天躁日日躁狠狠躁av麻豆 | 欧美日韩国产专区 | 亚洲欧美另类成人综合图片 | 无码专区中文字幕无码野外 | 国产精品美女av | 99久久精品国产成人一区二区 | 人妻互换精品一区二区 | 国产精品电影久久久久电影网 | 美女网站免费福利视频 | 亚洲国产成人综合在线观看 | 92国产精品午夜福利 | 久久久久欧美精品网站 | 亚洲熟妇无码av不卡在线 | 久久亚洲国产成人精品性色 | 在线观看日韩 | 中文人妻av久久人妻18 | 亚洲自拍诱惑 | 中文字幕人成无码人妻综合社区 | 日韩国产高清一区二区 | 伊人久久精品无码二区麻豆 | 成人免费淫片 | 18禁床震无遮掩视频 | 亚洲欧美一二三区 | 欧洲vi一区二区三区 | 中文字幕色偷偷人妻久久 | 久久久最新网址 | 久久www人成免费产片 | 欧美内射rape视频 | 亚洲少妇毛片 | 国产精品麻豆成人av在线观看 | 91视频亚洲 | 亚洲女同另类 | 亚洲精品久久久久久宅男 | 欧美bbbb内谢 | 亚洲精品在线网站 | 青青操视频在线观看 | 国产亚洲网站 | 九九精品99久久久香蕉 | 7777国产欧美日韩亚洲黑人 | 日本特黄成人 | 自拍偷在线精品自拍偷无码专区 | 亚洲综合激情网 | 久久久99精品成人片中文字幕 | 欧美视频在线一区二区三区 | 性欧美俄罗斯乱妇 | 97香蕉久久国产在线观看 | 欧美性大片xxxxx久久久 | 精品久久久久国产免费第一页 | 夜夜躁狠狠躁日日躁婷婷小说 | 国产精品无码永久免费888 | 人妻少妇精品无码专区漫画 | 午夜精品久久久久久不卡欧美一级 | www性欧美| 嫩草影院中文字幕 | 污网址在线观看 | 99久久亚洲精品日本无码 | 丰满肥臀风间由美357在线 | 亚洲人成网线在线播放 | 男女一边摸一边做爽爽的免费阅读 | 日本在线视频观看 | 亚洲在线免费观看 | 久久精品国产国产精 | www.操.com| 一区二区三区四区在线视频 | 精品亚洲午夜久久久久91 | 国产老太婆免费交性大片 | 日本另类xxxx | 国产精品中文原创av巨作首播 | 国产精品18久久久久久欧美 | 亚洲精品国产二区图片欧美 | 美女下半身无遮挡免费网站 | 国产成人av在线免播放观看 | 亚洲视频大全 | 综合性色 | 天天操,夜夜操 | 欧美视频国产 | 能直接看的av | 欧美性视频精品 | 国产精品666 | 国产成人精品亚洲一区 | av激情小说| 夜夜操国产| 国产美女精品久久久 | 香蕉久久av一区二区三区app | 狠色狠色狠狠色综合久久 | 午夜tv影院 | 久久久久免费看黄a片app | 欧美日韩欧美日韩在线观看视频 | 内射后入在线观看一区 | 粉嫩粉嫩一区性色av片 | 国产手机在线无码播放视频 | 国产成人理论在线视频观看 | 日韩欧美一区二区在线视频 | 亚洲精品自拍偷拍 | 国产精品久久久久久亚洲影视内衣 | 乱成熟女人在线视频 | 亚欧美精品 | 巨乳在线播放 | 婷婷网色偷偷久久久99超碰 | 国产日韩免费 | 国 产 黄 色 大 片 | 国产女人高潮视频在线观看 | 中国女人做爰视频 | 日本又色又爽又黄的视频免 | 尤物视频在线看 | 国产成人亚洲综合 | 亚洲九区| 免费的国产成人av网站装睡的 | 91久久久久久波多野高潮 | h肉动漫无码无修6080动漫网 | 亚洲一区二区三区中文字幕 | 欧美成人免费一区二区三区 | 亚洲天堂1 | 中文字幕无码人妻丝袜 | 最新av在线 | 亚洲午夜久久久无码精品网红a片 | av成人午夜无码一区二区 | 噼里啪啦完整高清观看视频 | 一级免费黄色片 | 丰满少妇被猛烈进入高清播放 | 色呦呦国产精品 | 色哟哟亚洲| jiyouzz国产精品久久 | 精品无码av人在线观看 | 欧美精品免费在线观看 | 国产精品久久久久久久 | 国产高清在线精品一区免费 | 婷婷婷国产在线视频 | 日韩高清一级 | 色婷婷av一区二区三区之红樱桃 | 久久99精品久久久久蜜芽 | 麻豆一区二区三区四区 | 麻豆国产人妻欲求不满 | 操人视频在线观看 | 欧美做受三级级视频播放 | 成人区人妻精品一区二区三区 | 久久精品99久久香蕉国产色戒 | 麻豆视频一区二区 | 草色噜噜噜av在线观看香蕉 | 国产精品有码 | 色屋永久 | 日韩 亚洲 中文 图片 小说 | 538在线一区二区精品国产 | 亚洲a∨天堂最新地址 | 女同互慰国产一区 | 国产做爰又粗又大又爽动漫 | 欧美激情在线 | 四虎网站在线观看 | 国产成在线观看免费视频密 | 久久丫精品久久丫 | 性色av无码一区二区三区人妻 | 尤物色综合欧美五月俺也去 | 国产久草视频 | 亚洲综合成人婷婷五月在线观看 | 久久精品国产视频 | 日本道色综合久久影院 | 粗大的内捧猛烈进出看视频 | 亚洲午夜福利精品久久 | 日韩欧美国产激情 | 国产成人av网站 | 久热国产精品视频一区二区三区 | 55夜色66夜色国产精品视频 | 日本老妇毛茸茸 | 国产精品男同 | 免费无码av片在线观看网站 | 狠狠久久精品中文字幕无码 | 欧美日韩在线一区二区 | av大片在线无码永久免费网址 | 乱人伦人妻中文字幕在线 | 国产极品车模吞精高潮呻吟 | 亚洲国产精品久久久久秋霞蜜臀 | 欧美暖暖视频 | 少妇人妻大乳在线视频不卡 | 手机看片369| 久久婷婷五月综合尤物色国产 | 国产精品一区免费看8c0m | 亚洲动态色图 | 波多野结av在线无码中文 | 黄色草逼网站 | 有码中文av无码中文av | 一区二区三区在线视频免费观看 | 老师粉嫩小泬喷水视频90 | 97夜夜澡人人爽人人喊a | 超级乱淫重口俱乐部 | 久久福利片 | 色性网| 最新精品国偷自产在线 | 丰满少妇被猛烈进入无码 | 国产熟睡乱子伦午夜视频 | 国产一区二区免费视频 | 日韩av片无码一区二区三区 | 国产在线视频一区二区三区 | 国产人妖乱国产精品人妖 | 欧洲精品一卡2卡三卡4卡影视 | 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 国产理论在线观看 | 亚洲高清揄拍自拍 | 伊人蕉久中文字幕无码专区 | 91日韩精品一区二区三区 | www欧美在线观看 | 青娱乐福利视频 | 黄色国产网站 | 久久精品九九 | 久久久久久人妻一区二区三区 | 欧美人与动性xxxxx杂性 | 无码精品人妻一区二区三区免费看 | 亚洲在av人极品无码 | 国内精品自国内精品自线电影 | 特别刺激重口的乱小说 | 亚洲一区二区三区 无码 | 奇米影视久久久 | 色很久综合 | 久久www色情成人免费 | 国产精品尤物yw在线观看 | 久久精品1 | 天堂网www资源在线 女同久久另类69精品国产 | 中文av伊人av无码av狼人 | 成人美女视频在线观看 | 午夜视频在线观看免费观看1 | 成人a大片在线观看 | 天天色天天射天天操 | 国产乱对白精彩 | 亚洲热色 | 成人乱淫av日日摸夜夜爽节目 | 欧美成人一区二区三区在线视频 | 最新国产成人av网站网址 | 伊人成人动漫 | 好吊视频一区二区三区 | 久久久av波多野一区二区 | 日韩另类片| 国产v亚洲v欧美v精品综合 | 国产精品毛片完整版视频 | 免费人成视频x8x8 | 国产精品人人爽人人做我的可爱 | 欧美乱色伦图片区 | 国产日韩欧美精品 | 亚洲国产精品久久久久久6q | 日本久久久久久久久久久久 | 亚洲中文字幕在线无码一区二区 | av免费在线观看网址 | 午夜福利av无码一区二区 | 日韩中文字幕在线视频 | 国产高潮抽搐喷水高清 | 久久久久久亚洲精品不卡4k岛国 | 久久两性视频 | 欧美亚洲免费 | 欧美bbwbbwbbw | 亚洲成人91 | 日本xxxx自慰xxxx | 免费视频日韩 | 日本老熟欧美老熟妇 | 久久久人人人婷婷色东京热 | 无码视频一区二区三区在线观看 | 夜夜穞天天穞狠狠穞 | 欧美色欧美亚洲另类七区 | 欧美熟妇丰满肥白大屁股免费视频 | 国产精品99久久精品 | 国产午夜亚洲精品不卡下载 | 狼群社区www中文视频 | 狠狠狠狠狠色综合 | 在线观看av你懂的 | 久草视频网站 | 在线观看日韩精品 | 人人色视频 | 特级做a爰片毛片免费69 | 欧美黄网站色视频免费 | 国产av激情久久无码天堂 | 黑色丝袜老师色诱视频国产 | av免费在线观看不卡 | 人妻与老人中文字幕 | 亚洲欧洲日产国码无码网站 | 四虎永久在线视频 | 日本韩国欧美在线观看 | 国产两女互慰高潮视频在线观看 | 熟女人妻aⅴ一区二区三区60路 | 国产又粗又猛又黄又爽的视频 | 亚洲人成亚洲精品 | 97精品亚成在人线免视频 | 日韩成人高清 | 自拍欧美日韩 | 欧美亚洲三级 | 国产精品av久久久久久无 | 久热这里 | 日韩欧美在线视频播放 | 精品欧美黑人一区二区三区 | 婷婷夜色潮精品综合在线 | 人妻体体内射精一区二区 | 日韩午夜性春猛交xxxx | 久草新在线 | 亚洲日本在线在线看片 | 99精品国产在热久久无码 | 丰满五十六十老熟女hd | 精品人妻少妇一区二区三区在线 | 午夜视频在线免费播放 | 妓女妓女一区二区三区在线观看 | 国产成人一区二区三区 | 天堂v视频| 欧美黄色1级视频 | 侵犯女教师一区二区三区 | 久久青草费线频观看 | av手机免费在线观看 | 国产成人欧美一区二区三区的 | 亚洲精品久久久久久无码色欲四季 | 欧美成人激情视频 | 国产精品亚洲精品日韩已满 | 宅男噜噜666在线观看 | 久久综合给合久久狠狠狠97色 | 亚洲午夜精品一区 | 免费看欧美一级特黄a大片 一区二区三区美女 | 强被迫伦姧高潮无码bd电影 | 精品久久久久久无码专区不卡 | 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷 | 中文字幕五区 | 天天看夜夜爽 | 国产山村乱淫老妇av色播 | 亚洲国产av久久久 | av中文字幕一区二区三区 | 亚洲一级生活片 | 男人天堂手机在线观看 | 亚洲一区二区二区久久成人婷婷 | 欧美色图在线观看 | 欧美成人午夜免费影院手机在线看 | 无码精品人妻一区二区三区中 | 一级黄色片子免费看 | 神马午夜福利不卡片在线 | 91精品国产综合久久香蕉922 | 国产亚洲欧美日韩俺去了 | 欧美另类一区二区 | 伊人在线| 2021精品亚洲中文字幕 | 国产精品va无码二区 | 成年人爱爱视频 | 推油少妇久久99久久99久久 | 日本大乳奶做爰洗澡三级 | 在线亚洲免费 | 999热视频 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费下载 | 一品二品三品中文字幕 | 国产精品亚洲二区在线看 | 欧美综合色免费 | 久草网免费 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠av不卡 | 亚洲欧洲日韩综合 | 免费人成视频 | 国产在线1区 | 国产精品一久久香蕉国产线看观看 | 97av中文字幕 | 中国毛片在线 | 国产亚洲精品欧洲在线观看 | 国产精品免费视频色拍拍 | 亚洲香蕉久久 | 都市激情自拍偷拍 | 6080yy午夜一二三区久久 | 五月天男人天堂 | 无码人妻av一区二区三区蜜臀 | av视屏 | 色婷婷免费 | 国产一区二区三区色淫影院 | 国产精品国产自线拍免费不卡 | 精品亚洲欧美无人区乱码 | 丁香六月综合 | 国内丰满少妇猛烈精品播 | 成在线人免费视频一区二区 | 熟女人妻水多爽中文字幕 | 亚洲最大成人av在线天堂网 | 18禁裸乳啪啪无遮裆网站 | 亚洲欧美日韩国产综合精品二区 | 日韩欧美中文在线观看 | 一级片特级片 | 天天色综合图片 | 91视频-88av | 国产久色在线拍揄自揄拍 | 国产在线精品99一卡2卡 | 国产成人综合野草 | 一区二区不卡在线 | 人人舔人人爱 | 欧美破苞系列二十三 | 国产精品兄妹在线观看麻豆 | 超碰97国产 | 岛国av免费在线 | 午夜精品偷拍 | 亚洲中文字幕无码一区 | 午夜爽爽爽男女免费观看hd | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 波多野结衣视频一区二区 | 懂色av一区二区三区免费 | 亚洲一区二区三区影院 | 97成网| 亚州国产av一区二区三区伊在 | 北条麻妃人妻av在线专区 | 国产男女视频在线观看 | 欧美日韩色 | 怡春院久久国语视频免费 | 777yyy亚洲精品久久久 | 久久青青草原一区二区 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 天天爱天天草 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 国产在线欧美日韩 | 日本视频又叫又爽 | 日本欧美一级 | 你懂的最新网址 | 夜夜操夜夜摸 | 久久福利网站 | 少妇又粗又猛又爽又黄的视频 | 人妻耻辱中文字幕在线bd | 爽爽爽av | a视频在线免费观看 | 亚洲欧洲日韩在线电影 | 男人天堂欧美 | 欧美成人午夜影院 | 中文字幕一区二区三区免费 | 成人av免费在线 | 日韩在线国产精品 | 99久久精品免费看国产免费粉嫩 | 午夜操操| 色综合视频一区二区三区44 | 午夜不卡av免费 | 无码av免费永久免费永久专区 | 在线观看人成视频免费 | 波多野吉衣一区二区三区 | 四十路息与子中文字幕 | 国产又黄又猛又粗又爽 | 中文字幕免费高清视频 | 99久久无码一区人妻 | 国产欧美二区 | 欧美日韩在线观看免费 | 天天色天天综合网 | 丰满岳妇乱中文字幕 | 日本 精品 高清不卡 | 人妻少妇精品视频二区 | 2023极品少妇xxxo露脸 | 两性色午夜视频免费老司机 | 日韩精品无码一区二区三区不卡 | 久久久综合久久久 | 成年人国产精品 | 无码少妇精品一区二区免费动态 | www.美色吧.com | 天天天天色综合 | 天天插天天射天天干 | 少妇夜夜爽夜夜春夜夜高潮 | 中文无码一区二区不卡av | 精品国产aⅴ无码一区二区 日韩中文字幕a | 免费永久av | 日本不卡在线视频 | 国产精品第13页 | 色吊丝中文字幕 | 午夜精品一区二区三区免费 | 性夜久久一区国产9人妻 | 夜夜欢天天干 | 青青国产揄拍视频在线观看 | 国内精品久久久久国产盗摄 | 国产对白国语对白 | 国产一级视频免费播放 | 亚洲国产成人久久一区www妖精 | 人人妻人人澡人人爽国产一区 | 亚洲熟妇无码久久精品 | 六月婷婷激情网 | 久99久无码精品视频免费播放 | 国产av国片偷人妻麻豆 | 成人精品毛片国产亚洲av十九禁 | 亚洲午夜无码毛片av久久京东热 | 美日韩一级大片 | 国产精品久久久久av | 亚洲精品一区二区三区早餐 | 亚洲色www成人永久网址 | 在线黄色大片 | 久久亚洲日韩精品一区二区三区 | 毛片av在线观看 | 亚洲国产成人精品无码区宅男? | 精品一区二区三区影院在线午夜 | 亚洲色成人www永久在线观看 | 成人性生交大片100部 | 国产亚洲精品欧洲在线视频 | 精品人妻无码区在线视频 | 一本之道新久 | 国产精品无码一区二区三区不卡 | 亚洲色大成网站www 97在线免费公开视频 | 国产成人亚洲综合二区 | 强制中出し~大桥未久在线播放 | 97超碰色 | 亚洲a视频在线观看 | 最新国产精品自在线观看 | 日韩av一区二区三区四区 | 免费香蕉成视频人网站 | 热99re久久精品这里都是精品免费 | 久久亚洲成人 | 中文字幕 亚洲 无码 在线 | 国产9 9在线 | 欧洲 | 精品久久久久久久久久久 | 亚洲精品无码久久久久y | 亚洲天堂 | 国产一二三区免费视频 | 天堂√最新版中文在线天堂 | 亚洲成a人片在线观看天堂无码不卡 | 337p日本欧洲亚洲大胆裸体艺术 | 亚洲国内成人精品网 | 日韩欧美在线精品 | 亚洲精品一区久久久久一品av | 国产一卡2卡3卡四卡精品免费 | 丁香花开心四播房麻豆 | 人妻丰满熟妞av无码区 | 日本少妇一区二区三区 | 中文字幕无码视频手机免费看 | 毛片888| 亚洲第一se情网站 | 亚洲成年看片在线观看 | 男人扒开女人内裤强吻桶进去 | 性色av一区二区三区无码 | 男人天堂avav | 亚州欧美| 久久无码中文字幕久久无码app | 国产手机视频在线 | 亚洲色域网 | 亚洲天堂女人 | 99热福利 | 少妇人妻真实偷人精品视频 | 国产情侣激情呻吟露脸高清短视频 | 一本久久知道综合久久 | 四虎成人精品一区二区免费网站 | 国语av| 国产成人综合亚洲色就色 | 亚洲国产精品成人综合久久久 | 国产精品久久av一区二区三区 | 国产福利一区二区麻豆 | 免费看黑人男阳茎进女阳道视频 | 人妻av无码系列专区移动可看 | 国产综合区 | 四虎性视频| 欧美精品系列 | 秋霞av鲁丝片一区二区 | 精品国产麻豆免费人成网站 | 国产精品99久久99久久久动漫 | 四虎永久在线观看 | 一本大道东京热无码 | 成在线人视频免费视频 | 柠檬福利精品视频导航 | 成人亚洲a片v一区二区三区蜜臀 | 国产黄a三级三级三级 | 日本三级韩国三级欧美三级 | 亚洲五香丁香 | 四虎国产精品成人 | 亚洲亚洲人成综合网络 | 国产精品1688网站 | 中文,亚洲,欧美 | 综合激情久久 | 一级香蕉视频在线观看 | 小雪好紧好滑好湿好爽视频 | 国产清纯美女遭强到高潮 | 午夜免费网址 | 男人天堂一区 | 成人网站国产在线视频内射视频 | 日韩av在线播放观看 | 色涩亚洲| 日日噜噜夜夜狠狠va视频 | 日本肉体bbbbbb肉交内谢 | 日韩啪啪网站 | 亚洲第一黄网站 | 999精彩视频| 91久久国产精品视频 | 亚洲v国产v | 精品国内自产拍在线观看视频 | www.av成人 | 无码人妻黑人中文字幕 | 国产免费黄色小视频 | 九一久久精品 | 一区二区三区在线视频播放 | 国产精品久久久久久模特 | 97精品国产aⅴ | 亚洲品牌自拍一品区9 | 少妇人妻互换不带套 | 婷婷夜夜躁天天躁人人躁 | 79年熟女大胆露脸啪啪对白p | 日韩一区久久 | av激情亚洲男人的天堂 | 成人麻豆亚洲综合无码精品 | 91精品视频一区二区 | 黑人性高潮 | 无码任你躁久久久久久 | 欧美bbbbb性bbbbb视频 | 一品二品三品中文字幕 | 成人性生交大片免费看中文视频 | 免费看一级黄色大全 | 色婷婷综合久久久中文一区二区 | 特级婬片国产高清视频 | 久插视频 | 国产欧美日韩亚洲一二三区 | 最新99热 | 欧美日韩成人一区 | 久久国内精品自在自线波多野结氏 | 97av在线视频免费播放 | 日本三级欧美三级人妇英文 | 天堂视频免费在线观看 | 亚洲国产精品无码久久久高潮 | 久久九九热 | 露脸啪啪清纯大学生美女 | 啪啪av网站 | 最新色国产精品精品视频 | 久久久123| 狠狠色色综合站 | 精品99日产一卡2卡三卡4 | 国产高清不卡一区 | 欧美高清成人 | 美女视频黄免费 | 男女啪动最猛动态图 | 91精品国产综合久久久久久久久 | 天天操天天操天天射 | 椎名空在线 | 大地资源中文第二页日本 | 国产91清纯白嫩初高中在线观看 | 中午字幕在线观看 | 欧美中文字幕第一页 | 透明装xxxxx性hd | 欧美国产一区二区 | 手机成亚洲人成电影网站 | 欧洲免费无线码在线一区 | 四虎国产精品永久地址998 | 欧美乱妇高清无乱码免费 | 国产黄a三级三级三级 | 午夜影视大全 | av天堂久久天堂色综合 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国电影 | 亚洲综合无码久久精品综合 | 国产成人午夜福利在线观看视频 | 色婷婷国产 | 在线1区| 大香线蕉伊人精品超碰 | 高清中文字幕在线a片 | 一本色道久久综合一 | 成人无码视频免费播放 | 嫩草伊人久久精品少妇av | 一个人看的免费视频www中文字幕 | 伊人色网站 | 一区二区和激情视频 | 中文字字幕在线中文乱码 | 国产又黄又爽又色视频 | 特级a毛片 | 伊人中文在线 | 欧美亚洲综合另类 | 中文字幕人妻熟女人妻a片 天天成人综合网 | av在线播放不卡 | 91在线免费视频 | 国产98在线 | 免费、 | 日韩中文字幕亚洲精品欧美 | 亚洲人av高清无码 | 日韩毛片免费无码无毒视频观看 | 视频一区二区国产 | 日韩毛片精品 | 日韩欧美人人爽夜夜爽 | 亚洲成人三区 | 欧美日韩在线免费视频 | 久久久久久久久久91 | 中文字幕超清在线免费观看 | 欧美视频中文字幕 | 影音先锋人妻每日资源站 | 男女69式互吃动态图在线观看 | 五月精品夜夜春夜夜爽久久 | 性一交一乱一乱一视频96 | 亚洲黄色免费网站 | 亚欧洲乱码视频一二三区 | 午夜小视频在线 | 嫩草研究院在线观看 | 岛国大片在线 | 婷婷网亚洲色偷偷男人的天堂 | 欧美成人一区在线观看 | 亚洲日韩在线中文字幕第一页 | 亚洲日本乱码一区二区三区 | 国产a级精品毛片 | 国产亚洲欧美日韩二三线 | 久久久久久亚洲精品不卡 | 中国少妇偷人hd | 国产特级毛片aaaaaa喷潮 | 久久夜色av| 日本黄色特级片 | 交换一区二区三区va在线 | 中文字幕人妻无码专区app | 色八区人妻在线视频免费 | 少妇又色又爽又高潮极品 | 丰满爆乳一区二区三区 | 人妻无码一区二区三区四区 | 夜色毛片永久免费 | 欧美中文字幕在线 | 国产精品第56页 | 九九国产精品无码免费视频 | 91视频你懂的 | 亚洲国产成人精品无码区在线 | 久热中文字幕在线精品观 | 老头边吃奶边弄进去呻吟 | 91精品国产综合婷婷香蕉 | 国内少妇自拍 | 男人的天堂网在线观看 | 国产欧美在线一区 | 欧美人与动牲猛交xxxxbbbb | 久久99精品一区二区蜜桃臀 | 中文字幕欧美在线 | 国产作爱视频免费播放 | 亚洲精品综合欧美一区二区三区 | 青青草久久久 | 一区二区三区日韩在线 | 激情欧美综合 | 夜夜操狠狠操 | 欧美性猛片xxxxx免费中国 | 亚洲乱码卡一卡二卡新区仙踪木木 | 国产又色又爽又黄好看的视频 | 92精品| 欧美日本免费一区二区三区 | 天美传媒国产原创av18 | 玩弄少妇秘书人妻系列 | 亚洲国产欧美动漫在线人成 | 色综合久久中文 | 男人的天堂va在线无码 | 大胆欧美熟妇xxbbwwbw高潮了 | 日韩视频一 | 美女网站免费观看视频 | 欧美日韩99 | 国产一区二区三区精品av | 极品欧美jiizzhd欧美18 | 欧美黄视频网站 | 人人妻人人澡人人爽 | 又湿又紧又大又爽a视频国产 | 亚洲精品国产熟女久久久 | www.激情网 | 伦人伦xxxx精彩对白 | 午夜一区二区三区在线观看 | 日韩成人a毛片免费视频 | 午夜一区二区三区 | 91在线看视频 | 天堂va欧美ⅴa亚洲va | 国产精品国产三级国产专区52 | 美欧一级片 | 门国产乱子视频观看 | 欧美一进一出抽搐大尺度视频 | 国产一区二区四区在线观看 | 粉嫩av一区二区三区免费看 | 青草视频免费 | 日本另类视频 | 国产破处在线视频 | 日本黄色不卡视频 | 国产高潮久久久久久绿帽 | 欧美日韩成人免费 | 中文字幕在线亚洲 | 亚洲中文字幕成人综合网 | 字幕专区码中文欧美在线 | 992tv成人国产福利在线观看 | 欧美超大胆裸体xx视频 | 全黄激性性视频 | 蜜桃视频韩日免费播放 | 国产精华av午夜在线 | 国产热久久精 | 免费毛片手机在线播放 | 国产精品a免费一区久久电影 | 91精品国产综合久久久蜜臀图片 | youjizz.com在线观看 | 自慰小少妇毛又多又黑流白浆 | 婷婷av在线 | 国产乱码精品一区二区三区av | 成人做爰69片免网站 | 亚洲中国久久精品无码 | 亚洲嫩草影院 | 国产三级理论 | 日韩成人av在线 | 人妻系列无码专区喂奶 | 99久久精品国产一区二区三区 | 日本免费黄视频 | 欧美日韩国产专区一区二区 | 久久欧美精品 | 国产精品亚洲专区无码老司国 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久不 | 国产美女91呻吟求 | 乱爱性全过程免费视频 | 极品色播 | 国产这里有精品 | 久久久久久久久久国产 | 丰满大码的熟女在线视频 | 日韩免费黄色片 | 美女脱了内裤张开腿让男人桶网站 | 国产成人精品男人的天堂 | 在线精品亚洲欧美日韩国产 | 日本不卡一区二区三区视频 | 亚洲鲁鲁| 色偷一区国产精品 | 亚洲一区av无码少妇电影 | 成人高清免费毛片 | 久久久这里只有精品10 | 国产成人精品久久 | 免费无码又爽又刺激软件下载直播 | 在线播放一区 | 日韩在线观看你懂的 | 国产91精品看黄网站在线观看动漫 | 白嫩丰满国产精品 | 亚洲三级影院 | 欧美永久精品 | 久久精品九九 | 色屁屁www影院免费观看 | 在线欧美精品一区二区三区 | 深夜免费福利 | 午夜精品国产精品大乳美女 | 精品人妻潮喷久久久又裸又黄 | 中文字幕在线乱 | 久久8| 国产精品久久久久久久久借妻 | 中国老熟女重囗味hdxx | 四虎永久免费地址 | 日本精品婷婷久久爽一下 | 隔壁人妻被水电工征服 | 中文无码乱人伦中文视频在线v | 玩弄人妻少妇500系列网址 | 国产精品久久久影院 | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 亚洲精品av中文字幕在线在线 | 国产精品99久久久久宅男软件功能 | 无码137片内射在线影院 | 91丨九色丨喷水 | 欧美在线一级视频 | 日韩黄色大片 | 亚洲欧美日韩另类精品一区 | 色国产在线视频 | 任我爽橹在线精品视频 | 久久亚洲国产精品日日av夜夜 | 在线国产观看 | 国产成人无码av在线播放无广告 | 亚洲欧美日韩成人一区 | 97超碰人人人人人人少妇 | 真实乱视频国产免费观看 | 国产热re99久久6国产精品 | 天天躁日日躁狠狠躁欧美老妇 | 亚洲国产成人手机在线观看 | www,99| 国产成人三级在线观看 | 五月天中文字幕mv在线 | 精品欧美一区免费观看α√ | 牛av在线 | 亚洲中文字幕永久在线不卡 | 国产精品色视频 | 中国少妇毛片 | 四虎8848| 九九看片| 亚洲精品视频在线观看免费视频 | 奇米影视四色狠狠色 | 精彩视频一区二区三区 | www色综合 | 欧美成人精品a∨在线观看 自拍 高清 日韩 欧美 另类 | 日日添日日鲁日日夜 | 好男人社区神马在线观看www | 欧洲黄色毛片 | 欧美黑人精品一区二区不卡 | 亚洲国产mv| 欧美日本一区二区视频在线观看 | 四虎影像 | 国产在线播放精品视频 | 综合 欧美 小说 另类 图 | 无码av一区二区三区无码 | 欧美国产精品一二三 | 大黑人交xxxxxhd性爽 | 99久久夜色精品国产亚洲1000部 | 二区成人| 久久久精品久久久久久96 | 中文字幕日本六区小电影 | 成人精品一区二区久久久 | 亚洲中文字幕伊人久久无码 | 一区二区日本 | 欧美中文亚洲v在线 | 亚洲另类伦春色综合图片 | 国产偷窥熟女精品视频大全 | 啪啪福利社| www.久久av| 国产凹凸久久精品一区 | 国产综合色在线视频区 | 免费人妻av无码专区 | 久久黄色网 | 久久久国产精品无码免费专区 | 丁香婷婷久久久综合精品国产 | 欧美日韩一区二区在线 | 国产白浆视频 | 久久精品99av高久久精品 | 青青青看免费视频在线 | 婷婷成人五月综合激情 | 亚洲国产成人极品综合 | 久久久久97国产 | 91美女图片黄在线观看 | 精品乱码无人区一区二区 | 亚洲欧美国产一区二区三区 | 大地资源中文第三页 | 黄色工厂这里只有精品 | 狠狠色噜狠狠狠狠 | 亚洲男女在线观看 | 激情欧美成人 | 国产福利视频在线 | 天天插天天狠 | 乌克兰女人大白屁股ass | 亚洲最大的成人网站 | 国产一区二区三区视频在线观看 | 欧美色xxxx | 中国一级一级全黄 | 国产手机在线 | 西西人体44www大胆无码 | av色国产色拍 | 精品日韩一区 | www.色综合 | 亚洲精品日韩一区二区电影 | 国产肥臀一区二区福利视频 | 日日摸日日碰夜夜爽久久四季 | 无码亚欧激情视频在线观看 | 国产强奷伦奷片 | 欧美日韩一二三 | 午夜久久久久久久久久久 | 久热精品视频在线观看 | аⅴ天堂最新版在线中文 | 中文字幕丰满人伦在线 | 又黄又爽吃奶视频在线观看 | 精品国产乱码久久久久久浪潮小说 | 亚洲乱色伦图片区小说 | 超碰国产精品久久国产精品99 | 日韩aaa视频 | 亚洲噜噜狠狠网址蜜桃av9 | 日韩丝袜欧美人妻制服 | 四虎影院在线视频 | 亚洲久草网 | 精品无码中文字幕在线 | 青青毛片 | 欧美一色 | 午夜小视频免费在线观看 | 中文字幕制服丝袜第57页 | 丁香五月网久久综合 | 亚洲国产成人精品久久 | 嫩草影院国产精品 | 国产精品久久久久无码人妻 | 亚洲成αv人片在线观看 | 青青操免费在线视频 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇软件 | 亚洲国产成人精品视频 | 国产精品成人影院久久久 | 少妇bbb | 国产伦精品一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久尿 | 亚洲国产精品激情综合图片 | 亚洲ⅴ欧洲第一的日产av | 筱田优在线 | 无码人妻h动漫中文字幕 | 夜夜爽8888| 91视在线国内在线播放酒店 | 中文字幕狠狠干 | 精品综合久久久久久888 | 日韩精品91亚洲二区在线观看 | 痉挛高潮喷水av无码免费 | 精品国产一区二区三区粉芽 | 少妇av影院 | 一本久道久久综合狠狠躁av | 丝袜av在线播放 | 40岁成熟女人牲交片 | 97人妻人人做人碰人人爽 | 国产精品v | 精品无码国产污污污免费网站国产 | 亚洲男人av | 欧美午夜一区二区 | 中文字幕片| 亚洲高清欧美 | 国产精品久久久久999 | 国产v在线播放 | 国产精品极品白嫩在线 | 久久2017国产视频 | 亚洲图片欧美在线 | 国产成人自拍小视频 | www.淫| 欧美亚洲国产精品 | 欧美成人猛交69 | 夜夜爽日日澡人人添蜜臀 | 国产日韩欧美一区二区东京热 | 欧洲精品不卡1卡2卡三卡四卡 | 精品日韩一区二区三区 | 精品网 | 久久国产天堂福利天堂 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 久久影院中文字幕 | 91青青青 | 国产一区二区综合 | 亚洲黄色影院 | 五月天精品视频 | 99这里只有| 国产97公开成人免费视频在线观看 | 国产亚洲一卡2卡3卡4卡网站 | 国产精品高潮久久av | 国产精品高清一区二区不卡 | 欧美成人区 | 爱爱激情免费视频 | 国产熟妇搡bbbb搡bbbb | 超级毛片 | 天天射日日射 | 色播在线精品一区二区三区四区 | 色就色综合 | 日韩精品成人无码专区免费 | 亚洲.日韩.欧美另类 | 国产成人免费高潮激情视频 | 一级a爱片久久毛片 | 久久精品成人一区二区三区蜜臀 | 日本老妇高潮乱hd | 校园春色中文字幕 | 最新国产精品无码 | 亚洲欧美日韩国产综合精品二区 | 成人午夜无码专区性视频性视频 | 椎名空在线播放 | 欧美综合婷婷欧美综合五月 | 菠萝蜜视频在线观看入口 | 少妇18| 日日做夜狠狠爱欧美黑人 | 男人在线网站 | 天天做天天摸天天爽欧美一区 | 午夜探花在线观看 | 天堂国产一区二区三区四区不卡 | 国产精品日本一区二区不卡视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久老司机 | 欧美一区二区久久 | 欧美在线网站 | 97国产精东麻豆人妻电影 | 妩媚尤物娇喘无力呻吟在线视频 | 92在线精品视频在线观看 | 免费看国产一级特黄aaaa大片 | 在线看片资源 | 日韩中文字幕国产 | 精久国产一区二区三区四区 | 老司机免费福利视频 | 日日干天天操 | 色偷偷亚洲男人本色 | 亚洲乱码伦小说区 | 国产乡下三级全黄三级 | 亚洲精品白浆高清久久久久久 | 麻豆精产国品 | 国产精品极品白嫩在线 | 久久无码专区国产精品 | 国产成人久久精品77777综合 | 中文字幕色图 | 欧美国产日韩在线播放 | 久久99热全是成人精品 | 精品日本免费一区二区三区 | 高潮爽死抽搐白浆gif视频 | 免费观看美女用震蛋喷水的视频 | 成人网站精品久久久久 | 国产精品久久久久久久久久久久冷 | 草草久久97超级碰碰碰 | 91亚色在线观看 | 中文字幕精品av一区二区五区 | 热99re久久免费视精品频软件 | 六月久久 | 亚洲成人久久久久 | 亚洲综合视频网站 | 国产aⅴ爽av久久久久久 | 国产一区午夜 | 四色永久网址在线观看 | jizz久久| 看全色黄大色黄大片女一次牛 | 加勒比av在线播放 | 亚洲欧洲巨乳清纯 | 午夜性生大片免费观看 | 国产无套水多在线观看 | 亚洲 欧美 视频 手机在线 | 成人免费crm一区二区 | 国产一级自拍 | 成人欧美在线视频 | 日本欧美高清视频 | 精品丝袜国产自在线拍av | 小少呦萝粉国产 | 国产丝袜一区二区 | 色又黄又爽18禁免费网站 | 精品国产专区 | 三级国产国语三级在线 | 国产玖玖在线 | 国产激情精品一区二区三区 | 被拉到野外强要好爽黑人 | 婷婷久久综合九色综合色多多蜜臀 | 亚洲宅男av | 91麻豆vodafone精品 | 久久白浆| 成人乱人伦精品小说 | 免费人成视频在线观看视频 | 国产对白老熟女正在播放 | 亚洲人黄色片 | 欧美日韩亚洲精品瑜伽裤 | 在线播放无码高潮的视频 | 受虐狂 极端 奴役 折磨在线看 | 国产上床视频 | 在线观看国产成人av天堂 | 天天综合天天 | 日本加勒比中文字幕 | 亚洲网站免费看 | 无遮掩无码h成人av动漫 | 2021中文字幕在线观看 | 亚洲精品久久久久午夜福禁果tⅴ | 亚洲欧洲免费 | 亚洲视频在线视频观看视频在线 | 欧洲精品在线播放 | 亚洲精品97久久中文字幕无码 | 脱了美女内裤猛烈进入gif | 女人18毛片九区毛片在线 | 国产午夜成人无码免费 | 婷婷欧美综合 | 又色又爽又黄的gif动态图 | 丰满人妻跪趴高撅肥臀 | 中国一级一级全黄 | 国产精品边做奶水狂喷无码 | 特级aaaaaaaaa毛片免费视频 | www.婷婷色| 欧洲视频一区 | 忘忧草日本社区在线播放 | 精品国产一区二区三区久久狼 | 97影院理论片手机在线观看 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 日韩 国产 变态另类 欧美 | 女友在黑人垮了下呻吟 | 免费黄色三级网站 | 夜夜影院未满十八勿进 | 四虎影库在线播放 | 亚州欧洲日韩精品 | 120秒日本爱爱动态图 | 视频二区在线观看 | 精品无码专区毛片 | 日韩一品道 | 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲 | 九色91丨porny丨丝袜 | 亚洲天堂资源网 | 2020精品国产福利在线观看香蕉 | 久久久午夜精品 | 亚洲精品久久久久玩吗 | 成人福利视频网站 | 四虎4hu新地址入口2022 | 婷婷综合久久日韩一区 | 内射老妇bbwx0c0ck | 灵媒泰国恐怖片在线观看国语翻译 | 先锋影音中文字幕 | 伊伊综合在线视频无码 | 黑人巨茎大战欧美白妇免费 | 免费日韩精品 | 韩国无码无遮挡在线观看 | 69综合精品国产二区无码 | 男女高潮激烈免费观看 | 国产成人一区二区不卡免费视频 | 国产精品欧美在线 | 视频二区精品中文字幕 | 无码人妻aⅴ一区二区三区蜜桃 | 欧美日韩国产色综合一二三四 | 色哟哟亚洲| 成人福利视频在 | 国产熟妇乱子伦视频在线观看 | 色一乱一伦一图一区二区精品 | 国产乱人偷精品视频 | 欧美性xxxx极品少妇 | 狠狠操影视 | 国产亚洲精品a在线观看下载 | 看黄色毛片 | 欧洲美熟女乱又伦av | 中文字幕亚洲一区一区 | 91成人精品国产刺激国语对白 | 国产精品99久久免费观看 | 国产精品免费久久久久影院 | 欧美xxxxxxxxxxx | 国内大量揄拍人妻精品視頻 | 亚洲精品一区二区三区香 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇 | 亚洲欧美精品午睡沙发 | 真人祼交二十三式视频 | 女人高潮抽搐喷水视频在线 | 538prom精品视频在线播放 | 黄色毛片在线播放 | 成人www | 色欲人妻aaaaaa无码 | 日本少妇一级片 | 97色婷婷 | 亚洲成年网站青青草原 | 久久久只有精品 | 亚洲精品一区二区精华液 | 国产在线观看超清无码视频一区二区 | 色天使久久综合网天天 | 欧美成人猛交69 | 狠狠色噜噜狠狠色综合久 | 天堂а√在线中文在线新版 | 精品国产午夜肉伦伦影院 | 亚洲精品1卡2卡三卡23卡 | 国产成本人片无码免费 | 亚洲色tu| 亚洲欧美黑人猛交群 | 中文字幕在线观看视频地址二 | 成人在线观看黄色 | 高清情侣国语自产拍 | 国产黄色大片视频 | 亚洲同性同志一二三专区 | 亚洲国产综合人成综合网站 | 免费看18禁止观看黄网站 | 国产欧美一区二区精品性色超碰 | 日产国产精品亚洲系列的特点 | 日韩av无码一区二区三区不卡 | 国产亚洲色欲色一色www | 亚洲激情图片区 | 国产高清成人免费视频在线观看 | 一级大片在线观看 | 精品三级久久久久电影我网 | 亚洲国产精品久久久久久久 | 亚洲日韩精品无码专区网站 | 精品亚洲91 | 中文字幕人成人乱码亚洲影视的特点 | 亚洲sss整片av在线播放 | www.99精品| 国产乱人激情h在线观看 | 亚洲精品久久久久久久久久久久久久 | 中文无码人妻影音先锋 | 欧洲美女与动zooz | 懂色aⅴ精品一区二区三区 欧美首页 | 日本乱偷中文字幕 | 最新 国产 精品 精品 视频 | 中文天堂在线视频 | 国产区视频在线播放 | 韩国主播福利一区二区三区 | 人妻被修空调在夫面侵犯 | 黑人巨大精品欧美一区二区奶水 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂 | 99视频精品免费 | 噼里啪啦动漫在线观看 | 中国黄色毛片 | 牛牛影视一区二区三区免费看 | 国产偷自视频区视频一区二区 | 精品视频免费看 | 最新亚洲人成无码网站 | 大桥未久在线视频 | 最近免费中文字幕大全高清10 | 亚洲 自拍 色综合图区av网站 | 激情图区在线 | 在线视频日韩精品 | 欧美 日韩 国产 激情 | 国产偷自视频区视频 | 日韩精品1区 | 亚洲成av人综合在线观看 | 久久精品毛片免费观看 | 国产精品成人免费视频一区二区 | 国内乱子对白免费在限 | 精品国产一区二 | 亚洲五月综合缴情在线 | 日产国产欧美视频一区精品 | 日韩av片免费观看 | 亚洲精品9999久久久久 | 免费毛片一区二区三区 | 老司机黄色片 | 嫩b人妻精品一区二区三区 www国产精品内射 | 亚洲中文字幕无码人在线 | 亚洲一区二区三区高清在线看 | 国产精品超碰 | 无码人妻丰满熟妇区免费 | 国产麻豆剧传媒精品av | 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 久久狠狠高潮亚洲精品 | 久草网av | 久久综合第一页 | 免费国产在线精品一区二区三区 | 97亚洲色欲色欲综合网 | 亚洲一级黄色 | 91一区二区三区久久久久国产乱 | 亚洲综合国产一区二区三区 | 中文字幕在线第一页 | 一边吃奶一边摸做爽视频 | 久久亚洲精品无码gv | 狠狠躁天天躁中文字幕无码 | 最新免费黄色 | 午夜一区欧美二区高清三区 | 欧美日韩在线免费视频 | 午夜影视在线观看 | 国产成人无码h在线观看网站 | 国产后入又长又硬 | 国产爽视频 | 啪免费视频| 藏精阁成人免费观看在线视频 | 成人网站www污污污网站 | 国产精品igao视频网网址 | 亚洲成人1区 | 中文字幕一级二级三级 | www亚洲免费 | 日本爽快片100色毛片视频 | 好了av第四综合无码久久 | 六月婷婷久香在线视频 | 国产亚洲精品久久77777 | 欧美一区二区三区的 | 国产精品香港三级国产av | 成熟女人牲交片免费观看视频 | 高清一区二区 | av成人天堂| 在线不卡aⅴ片免费观看 | 在线视频免费观看你懂的 | 亚洲天堂2017手机在线 | 人妻有码中文字幕 | 亚洲老妈激情一区二区三区 | 在线观看日本高清=区 | 日本中文字幕免费在线观看 | 二区成人 | 一本色道无码不卡在线观看 | 亚洲成a人片在线观看无码 少妇日韩 | 亚洲精品视频一区 | 亚洲精品乱码久久久久66国产成 | 国产黄色www | 亚洲无限av | 久久久一区二区三区 | 欧美日韩一区视频 | 伊人久久中文字幕 | 午夜性视频国产牛牛视频 | 香港日本韩国三级网站 | 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新 | 夜夜高潮夜夜爽精品欧美做爰 | 午夜成年奭片免费观看 | 高清一级片 | 漂亮人妻去按摩被按中出 | 欧美黄一区 | 久久精品视频在线看15 | 青青草国产精品亚洲专区无码 | 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 久久伊人精品中文字幕有软件 | av一道本 | av人摸人人人澡人人超碰下载 | 69亚洲精品| 国产超碰人人爱被ios解锁 | 青操av| 视频二区丝袜国产欧美日韩 | 国产欧美视频一区 | 丰满寡妇a三级在线精品 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021天天 | 中文字幕乱码人在线视频1区 | av久草| 丁香婷婷综合久久来来去 | 午夜成午夜成年片在线观看 | 少妇99在线观看 | xnxx女第一次 | 午夜性爽视频男人的天堂 | 少妇粉嫩小泬喷水视频www | 亚洲熟妇无码八v在线播放 色综合精品 | 国产八十老太另类 | 国产免费一区二区三区在线能观看 | 3d动漫精品一区二区三区 | 成人无码视频在线观看网址 | 国产sm精品调教视频网址 | 亚洲熟妇av欧差aa片爽 | 粗大的内捧猛烈进出少妇视频 | 成人性色视频 | 人与动牲交av免费 | 91精品视频在线看 | 久久精品免费一区二区三区 | 中国美女洗澡免费看网站 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 精品熟女日韩中文十区 | 精品亚洲免费 | 99视频+国产日韩欧美 | 小说区图片区 | 精品久久久久中文字幕app | 99插插| 97超碰国产精品无码分类 | 亚洲精品无amm毛片 日本欧美www视频网站 | 天堂中文资源在线 | 日韩一区网站 | 1000部拍拍拍18勿入免费视频下载 | 欧美一级黄色网 | 久久特黄视频 | 精品国产成人一区二区 | www.豆花福利视频 | 尤物在线精品 | 日本不卡免费新一二三区 | 日本无翼乌邪恶大全彩h | 成人午夜激情 | 亚洲中文字幕va福利 | 天堂在线精品视频 | 九九热视频在线 | 一级做a爱| 亚洲高清国产拍精品26u | 欧美一级二级在线观看 | 国产又爽又黄又舒服又刺激视频 | 激情综合久久 | 无码精品人妻一区二区三区98 | 91精品国产综合久久小美女 | 一本到亚洲网 | 亚洲逼院| 国产精品日日做人人爱 | 99精品久久久 | 午夜性色吃奶添下面69影院 | 丝袜美腿亚洲一区二区 | 成人免费视频国产免费 | 无码av免费一区二区三区 | 国产亚洲精品俞拍视频 | 人妻丰满熟妇av无码片 | 丝袜高跟麻麻浓精受孕人妻 | 久久亚洲精品国产精品777777 | 日欧视频| 久久五月丁香合缴情网 | 国产成人精品高清在线观看93 | 天天色综网 | 噜噜噜视频在线观看 | 日本婷婷久久久久久久久一区二区 | 老头把我添高潮了a片 | 91久久精品一区二区三区大 | 色97色| 国精产品999国精产品官网 | 日韩黄色大片网站 | 亚洲乱码一区av黑人高潮 | 亚洲黄色www | 免费毛片一区二区三区 | 最近韩国日本免费高清观看 | 色综合色欲色综合色综合色乛 | 伊人一道本 | 91国产丝袜脚调教 | 成人无码www在线看免费 | 天堂网www天堂在线中文 | 久久tv中文字幕首页 | 欧美精品在线视频 | 在线精品国产一区二区三区 | 亚洲伊人久久精品影院 | 天干天干天啪啪夜爽爽av | 波多野结衣在线观看一码 | 高清国产在线拍揄自揄视频 | 日本老熟妇乱子伦视频 | 手机看片日本 | 久久免费99 | 国产欧美久久一区二区 | 九色视频丨porny丨丝袜 | 国产乱码二卡3卡四卡 | 国产福利高清在线视频 | 久久久亚洲精品一区二区三区浴池 | 国产69精品久久久久男男系列 | 国产精品永久视频免费 | 欧美婷婷六月丁香综合色 | 欧美日国产 | 亚洲综合在线一区 | 最新天堂资源在线 | 日韩精品久久久久久久软件91 | 在线无码免费网站永久 | 亚洲色婷婷六月亚洲婷婷6月 | 亚洲欧洲免费视频 | www精品美女久久久tv | 日本一级淫片a免费播放 | 日韩人妻一区二区三区蜜桃视频 | 在线观看的网站 | 久久免费福利视频 | 色婷婷网| 亚洲天天影院色香欲综合 | 欧美成人免费观看 | www,色| 黑人糟蹋人妻hd中文字幕 | 羞羞影院午夜男女爽爽影院网站 | 午夜国内精品a一区二区桃色 | 欧美天天综合色影久久精品 | 91久久精品国产91性色tv | 欧美特黄aaaaaaaa大片 | 亚洲制服av | 国产极品美女高潮无套 | 在线亚洲日产一区二区 | www.国产二区 | 人人草97| 日韩中文字幕视频 | 久久久久久成人毛片免费看 | 国产精品白丝av网站在线观看 | av2017天堂网| 制服 丝袜 人妻 专区一本 | 成人午夜做爰高潮片免费吸气 | 丁香午夜婷婷 | 国产一女三男3p免费视频 | 1000部啪啪未满十八勿入不卡 | 无码av片在线观看免费 | 曰本毛片 | 毛片毛片毛片毛片毛 | 国产成人免费97在线 | 成人毛片av| 日本免费一区二区三区四区五区 | 成人动漫在线免费观看 | 亚洲色图一区二区 | 欧美日韩第二页 | 婷婷午夜 | 色很久综合 | 午夜激情小视频 | 久久国产日韩 | 色一五月 | 青青草91久久久久久久久 | 无码高潮喷吹在线观看 | 欧美日本一区二区三区 | 亚洲图片小说综合 | 中国毛片免费观看 | 福利午夜视频 | 亚洲精品偷拍影视在线观看 | 日韩区在线观看 | 不卡亚洲| 最近高清中文在线字幕在线观看1 | 夜间福利视频 | 亚洲成年电人电影 | 日本欧美久久久免费播放网 | 国产成人av片在线观看 | 夜夜春精品视频高清69式 |