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大學(xué)生超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2023-01-18 08:38:16 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿
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大學(xué)生超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編整理的大學(xué)生超市商業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

大學(xué)生超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

  超市,即超市,一般是指商品陳列在敞開(kāi)的貨架上,顧客自己服務(wù),貨款一次結(jié)算,主要經(jīng)營(yíng)生鮮和日用品的商店。

  一、基本信息:

  1.企業(yè)名稱(chēng):百貨商店

  2.行業(yè)類(lèi)型:零售

  3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,是人流的中心

  4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣氣功鎮(zhèn)

  面積:占地面積約150平方米

  選擇這個(gè)位置的原因:因?yàn)殒?zhèn)中心沒(méi)有大型超市,所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域,交通便利,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5.企業(yè)家個(gè)人信息:

  姓名:張文健

  性別:男性

  年齡:21歲

  教育程度:大專(zhuān)

  相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):曾經(jīng)在商店賣(mài)過(guò)東西,對(duì)如何操作略知一二,但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,學(xué)習(xí)這些知識(shí)。

  二.項(xiàng)目設(shè)立概述:

  本人大學(xué)生,計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),從小對(duì)商業(yè)感興趣。現(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往,我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一家超市,發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。廣州的很多超市都吸引了我,也激勵(lì)了我去超市購(gòu)物。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解,我決定謹(jǐn)慎行事,三思而后行,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大,我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,所以我計(jì)劃銷(xiāo)售一些綠色產(chǎn)品,以確保人們的身心健康和顧客至上,這是我們的目標(biāo)。

  三.市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)者群體

  消費(fèi)能力

  競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

  市場(chǎng)潛力

  步行商業(yè)區(qū)(200 —半徑500米以?xún)?nèi))

  住宅區(qū)

  高消費(fèi)能力

  附近只有一家不是很大的超市。

  人民生活水平提高,所需物質(zhì)增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  住宅

  適度的消費(fèi)能力

  附近有一所中學(xué)

  生活商數(shù)

  (500 —半徑1000米以?xún)?nèi))

  附近有幾個(gè)村莊

  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

  商店多了,但賣(mài)的東西少了

  四、對(duì)其他大型超市的調(diào)查:

  1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置的調(diào)查。

  2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對(duì)店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店商品的品種程度、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和貨源。

  4.客戶(hù)層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次。

  5.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查。促銷(xiāo)、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型:①需求旺盛,供給不足;2需求旺盛,供給旺盛;3需求不強(qiáng),供給不強(qiáng);④需求弱,供給強(qiáng)。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址來(lái)看,其選址商圈的供需關(guān)系是第一類(lèi)最好,第二類(lèi)次之,第三類(lèi)和第四類(lèi)盡量避免。在需求和供給的調(diào)查中,要注意潛在需求和供給的調(diào)查,特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)庫(kù)超市調(diào)查:

  在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址時(shí),除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,以下重要因素雖然詳細(xì),但也必須調(diào)查。

  能見(jiàn)度。能見(jiàn)度是行人或騎車(chē)人能看到商店的程度。地方知名度越高,顧客越容易關(guān)注店鋪,越有可能在店鋪購(gòu)物。所以在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的時(shí)候,一定要選擇能見(jiàn)度高的地方,比如兩邊對(duì)街的路口,或者三叉路口。

  合適。如果要征用土地建房,要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類(lèi)型一致。租現(xiàn)成的房子,要考慮建筑的結(jié)構(gòu)、材料、立面造型、可塑性。倉(cāng)儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場(chǎng)高,相應(yīng)地,建筑的層高也更高。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求,多了解這個(gè)地方的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利。主要從兩個(gè)方面了解情況:

  a、該區(qū)域是否靠近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá),貨物是否可以方便地從火車(chē)站、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰辏滋焓欠窨梢酝ㄟ^(guò)大卡車(chē)。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車(chē)實(shí)行交通管制,中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車(chē)通行,有的只允許夜間通行。

  b、是否有密集的公交線路經(jīng)過(guò),各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū)。目前私家車(chē)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廣泛普及,這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利性。

  開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:

  在開(kāi)超市之前,我要走訪一些超市和商家,仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物情況,詢(xún)問(wèn)一些消費(fèi)者,比如不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,他們的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的。我覺(jué)得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征:

  1.品牌偏好明顯,文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑。高收入群體大多是高學(xué)歷、高檔次、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌,會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好。

  2.購(gòu)買(mǎi)量大,購(gòu)買(mǎi)頻次和頻率小。高收入群體忙于工作,所以他們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)出很大的不規(guī)范。除了周末,購(gòu)物只能是一種“奢侈品”。然而,如果他們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物,他們會(huì)買(mǎi)很多東西,從食物、飲料到使用,都是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”消費(fèi)者相當(dāng)多,在周末購(gòu)物群體中占很大比例。

  3.購(gòu)物期望高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,也期望商家在購(gòu)物時(shí)給予特殊照顧,如售前服務(wù)、售后服務(wù)等。我采訪過(guò)很多消費(fèi)者,他們都認(rèn)為在購(gòu)物時(shí),他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征:

  1.注意價(jià)格。很多人都有過(guò)缺錢(qián)的經(jīng)歷。當(dāng)他們沒(méi)錢(qián)的時(shí)候,他們總是不得不依靠他們的開(kāi)支。對(duì)于低收入消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這方面尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo)。奢侈品”祝好。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)的特價(jià)商品都是低收入群體。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)就是實(shí)惠。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民。

  2.注意質(zhì)量。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)。他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí),追求健康的生活和營(yíng)養(yǎng)的飲食。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買(mǎi)低價(jià)的葷菜,也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,渴望“放心的葷菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是真的,東西要邊用邊吃,要便宜。

  3.購(gòu)物次數(shù)少,購(gòu)物頻率高。下崗工人,尤其是家庭主婦,生活規(guī)律。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺(jué),按時(shí)買(mǎi)東西看電視……他們單次購(gòu)物量不大,但購(gòu)物頻繁,有時(shí)一天買(mǎi)幾次。

  五、超市市場(chǎng)調(diào)查的目的和內(nèi)容:

  做好市場(chǎng)調(diào)整,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——

  一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),了解自己和對(duì)方。

  零售,一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場(chǎng)所,給人們帶來(lái)一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力,如何控制商品的`成功?有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場(chǎng)調(diào)查。

  六、商品分類(lèi):

  1.家庭主婦用品。如果這種商品的價(jià)格略有變化,一些客戶(hù)會(huì)非常注意。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感。同時(shí),銷(xiāo)售時(shí)要注意這類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨,一般是用來(lái)吸引顧客的,價(jià)格比較低,市場(chǎng)新鮮度比較強(qiáng)。這類(lèi)商品在市場(chǎng)上調(diào)整時(shí),要非常注意價(jià)格區(qū)間。

  2.紅色商品:顧客的價(jià)格敏感度第二,這類(lèi)商品的銷(xiāo)量一般比蔡瀾媽媽大,價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。所以要注意這類(lèi)商品的品牌和質(zhì)量,也叫價(jià)格商品,經(jīng)常能在暢銷(xiāo)榜上找到。綠色商品:客戶(hù)對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

  3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓商品后,需要對(duì)商品進(jìn)行整理,區(qū)分周轉(zhuǎn)商品、毛利商品、敏感商品、季節(jié)性商品、形象商品。包括面和價(jià)格。

  經(jīng)過(guò)完美的市場(chǎng)調(diào)整后,您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo),這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明,客戶(hù)非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場(chǎng)潛力的。如果我們?cè)黾有麄鳎藗兊南M(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展,適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步;因此,通過(guò)各種手段和廣告來(lái)改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的。超市賣(mài)的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的。

  七、產(chǎn)品和服務(wù):

  在產(chǎn)品方面:

  (a)產(chǎn)品分類(lèi):

  1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則:

  超市里,最好不要分十幾類(lèi),比較好管理。然而,這仍然取決于運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念。如果運(yùn)營(yíng)商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域,他們可能不得不使用更大的類(lèi)別。大分類(lèi)的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來(lái)劃分的,如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方法、處理方法、保存方法等。一大群類(lèi)似的商品歸為一個(gè)大類(lèi),比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類(lèi),因?yàn)檫@個(gè)分類(lèi)中的商品來(lái)源都與水、海或河有關(guān),保存方法和處理方法都差不多,所以可以歸為一個(gè)大類(lèi)。2.介質(zhì)分類(lèi)的分類(lèi)原則:

  一、根據(jù)商品的功能和用途:

  消費(fèi)者使用時(shí),根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類(lèi)。例如,在糖果和餅干的大分類(lèi)中,a “早餐連接”的中間分類(lèi)。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問(wèn)題“豐盛的早餐”所以在分類(lèi)上,可以把吐司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品收集起來(lái),形成這個(gè)中間分類(lèi)。

  b、根據(jù)商品的制造方法:

  有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣。如果按它們的用途和功能來(lái)劃分稍有困難,可以用商品制造的近似方法來(lái)劃分。例如,在畜產(chǎn)品的一般分類(lèi)中,有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類(lèi)包括火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、熏肉、培根等商品。它們的功能和用途不同,但在制造上是相似的,所以“加工和再加工的肉。就成了中間分類(lèi)。

  c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來(lái)劃分:

  在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn),必須進(jìn)行特殊管理,所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類(lèi)的依據(jù)。比如有的店鋪在商圈很重視國(guó)外客戶(hù),所以特別注重進(jìn)口貨的操作,list “進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類(lèi)中,收集了屬于國(guó)外的cookies,方便了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì),也有利于店鋪的業(yè)績(jī)。

  (二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則:

  1.根據(jù)功能和目的分類(lèi):

  這種分類(lèi)和中間分類(lèi)原則一樣,也是按功能用途細(xì)分的。

  2.根據(jù)規(guī)格和包裝類(lèi)型分類(lèi):

  分類(lèi)時(shí),規(guī)格和包裝類(lèi)型可以作為分類(lèi)原則。比如鋁箔包裝的飲料,碗裝的方便面,都是這個(gè)分類(lèi)原則下的產(chǎn)品。

  (三)、基于商品構(gòu)成的分類(lèi)原則:

  有些商品也可以按商品成分分類(lèi),比如100%果汁。成分是100%果汁。它屬于這一類(lèi)。

  (四)基于商品口味的分類(lèi)原則:

  按口味分類(lèi)商品,例如“牛肉面”也可以作為小分類(lèi),牛肉面就屬于這一類(lèi)。

  分類(lèi)的原則是為分類(lèi)提供依據(jù),分類(lèi)源于商品的概念。但是,如何利用好分類(lèi)原則,編制好分類(lèi)體系,才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn)。

  超市服務(wù):

  超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力:

  1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí),需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù),如回答消費(fèi)者的問(wèn)題,告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn)、使用或維護(hù)等。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

  2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查報(bào)告,在超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,只有40%的人提前有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,而另外60%的人沒(méi)有提前計(jì)劃。可見(jiàn),充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望,可以大大增加超市的銷(xiāo)量,服務(wù)所起到的作用不容小覷。

  賣(mài)這種商務(wù)服務(wù)是長(zhǎng)期服務(wù)。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者,不要短命,欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長(zhǎng)久;關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴(lài)。

  八、人員和崗位設(shè)置:

  設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),幾個(gè)服務(wù)員,幾個(gè)搬運(yùn)工等等。

  九、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

  1.投資估算:商鋪?zhàn)赓U投資10萬(wàn),內(nèi)部裝修4萬(wàn),貨架等設(shè)施6萬(wàn),收貨20萬(wàn),員工5萬(wàn)左右,流動(dòng)資金10萬(wàn)。總投資55萬(wàn)元。

  2.成本控制(每月):

  房租20xx,員工工資7000左右。根據(jù)級(jí)別不同,薪資不同,不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。

  月成本小計(jì):1萬(wàn)元左右。

  3.營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

  我的短期計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)

  上弦

  第二季

  下弦

  第四季度

  月平均營(yíng)業(yè)額(元)

  15000

  17000

  18000

  18000

  季度營(yíng)業(yè)額(元)

  45000

  51000

  54000

  54000

  小計(jì):年?duì)I業(yè)額204萬(wàn)元。

  月平均營(yíng)業(yè)額:1.7萬(wàn)元。

  4.盈利能力(月)

  營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  17000-10000=7000元

  年利潤(rùn):7000 &倍;12 = 8.4萬(wàn)元

  5.投資回收期:

  投資回收期:55萬(wàn)/7000=78.57個(gè)月&無(wú);6.5年

  十、如何切入市場(chǎng):

  因?yàn)楸镜爻猩伲咳藲膺M(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有太大障礙。相反,盡可能接近客戶(hù),引導(dǎo)客戶(hù)享受綠色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重,因此要采取以下措施做好宣傳和廣告:

  1.開(kāi)業(yè)初期,通過(guò)郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁(yè),告知小區(qū)居民,在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,在公共場(chǎng)所張貼廣告。

  2.開(kāi)一些購(gòu)物券,開(kāi)一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠。

  3.節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng)。

  十、一企業(yè)定位:

  如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基,很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣,超市經(jīng)營(yíng)者如果沒(méi)有明確的定位,很容易被同行淘汰。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。一般來(lái)說(shuō),定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來(lái)衡量,以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基。

  (一)、產(chǎn)業(yè)特征:

  1.超市講究物品齊全,可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品,滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)的需求。

  2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理,主要提供大眾化、豐富的商品。

  3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離,是周邊居民的好購(gòu)物場(chǎng)所。

  4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)。超市除了提供輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境外,還為不擅長(zhǎng)烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)特征:

  1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者。

  2.追求新鮮、衛(wèi)生、質(zhì)量好、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者。

  3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。

  4.更注重購(gòu)物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者。

  5.女性比男性多,大多18歲—55歲之間。

  6.單身。

  7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

  (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn):

  1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,低價(jià)銷(xiāo)售。

  2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),可以保持生鮮商品的品質(zhì)。

  3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目,或者在某些類(lèi)別中特別完整。

  4.強(qiáng)調(diào)某些品類(lèi)商品的特點(diǎn),如新鮮度、產(chǎn)地直銷(xiāo)、國(guó)外直接進(jìn)口、新穎、稀有、特殊口味、特殊用途等。

  5.可以提供額外的服務(wù),如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車(chē)、代客禮品等。

  6.可提供特殊金融服務(wù),如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、VIP卡、禮券、送貨單等。

  7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷(xiāo)活動(dòng)。

  8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

  9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法。

  10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),離家近。

  11.為購(gòu)物時(shí)間提供便利,如提前上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物。

  13.積極參與公益活動(dòng)。

  (4)、自身?xiàng)l件:

  1.經(jīng)營(yíng)理念。

  2.金融資本能力及應(yīng)用狀況。

  3.專(zhuān)業(yè)管理技能。

  4.企業(yè)知名度和形象。

  5.物流供應(yīng)能力。

  十二、業(yè)務(wù)目標(biāo):

  1.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開(kāi)業(yè)后,我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤(rùn)400元左右,月利潤(rùn)12000元,年利潤(rùn)13萬(wàn)元左右。在最初的一兩年里,我們要穩(wěn)定市場(chǎng),創(chuàng)造信譽(yù)和信用,穩(wěn)定客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制。

  2.四五年后,我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn),從三個(gè)方面努力發(fā)展:發(fā)展散戶(hù);發(fā)展集團(tuán)客戶(hù);發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù);這個(gè)時(shí)候,月利潤(rùn)力爭(zhēng)達(dá)到1.8萬(wàn)元,年利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元。不到三年就能收回投資55萬(wàn),成本也能收回。

  十三、開(kāi)始行動(dòng)計(jì)劃:

  1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來(lái)工作賺錢(qián)。

  2.在工作過(guò)程中,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)超市的知識(shí),以便更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

  3.盡量找合作伙伴,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大,風(fēng)險(xiǎn)大。

  4.籌集和借入資金,主要是向銀行和朋友借錢(qián)(不計(jì)利息)。

  5.訪問(wèn)社區(qū),聯(lián)系客戶(hù),了解他們的需求。

  6.商鋪出租及室內(nèi)裝修。

  7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳。

  8.正式開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

大學(xué)生超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

  一、小超市的潛力和趨勢(shì)

  近年來(lái),由于大型店鋪越來(lái)越多,中小店鋪的商品品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念落后,經(jīng)營(yíng)成本高,生活空間越來(lái)越小,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)形式的變化,從而創(chuàng)造了另一種經(jīng)營(yíng)形式——小超市,生活在超市和小超市中。

  小超市是一種以方便周邊居民或人群為主的小型超市,是生活在大型綜合商店和購(gòu)物中心商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

  一種商業(yè)項(xiàng)目齊全、生活消費(fèi)品快速流動(dòng)的零售業(yè)態(tài),主要設(shè)置在社區(qū)、流動(dòng)人口教的多、消費(fèi)商品快的地方,或者學(xué)校附近。一般商圈只覆蓋周邊200M。

  小超市的運(yùn)營(yíng)要牢牢把握大超市的市場(chǎng)缺口,在方便的前提下,為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物環(huán)境,從而贏得消費(fèi)者。

  主要經(jīng)營(yíng)快餐、日用品、書(shū)報(bào)、收費(fèi)代理、糕點(diǎn)、果蔬等商品。

  因?yàn)樗谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),有小超市的經(jīng)營(yíng)成本、價(jià)格、方便等優(yōu)勢(shì),很快贏得了消費(fèi)者的青睞,從而迅速發(fā)展起來(lái),形成了連鎖經(jīng)營(yíng)。

  未來(lái)隨著生活節(jié)奏的加快,零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是綜合性的大型賣(mài)場(chǎng)和便捷的小型超市。

  由于國(guó)內(nèi)收入水平低,起步晚,小超市業(yè)態(tài)沒(méi)有優(yōu)秀企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)發(fā)展緩慢。

  二、選址

  (一)商圈的概念

  小超市的商業(yè)區(qū)一般位于店鋪直線距離0-200m范圍內(nèi),超過(guò)200m效果更差。營(yíng)業(yè)面積一般為60-200m2。

  (2)商業(yè)選址

  在小區(qū)內(nèi)(有自己的商業(yè)區(qū)),路邊熱門(mén)的地方,或者大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助別人的商業(yè)區(qū)),為了實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)利潤(rùn)。

  第三,投資計(jì)劃

  (一)CI設(shè)計(jì)

  1.企業(yè)識(shí)別

  要清晰地反映小超市的經(jīng)營(yíng)信息,符合小超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),有效地結(jié)合現(xiàn)有資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。

  連鎖經(jīng)營(yíng)的小超市的企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)需要體現(xiàn)陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

  2.企業(yè)哲學(xué)

  為公眾提供便利的購(gòu)物條件

  為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  為消費(fèi)者提供合適的商品

  (2)投資計(jì)劃

  1.固定設(shè)施

  吊頂——小型超市的裝修不用講究豪華,只要符合自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),能給顧客留下干凈舒適的環(huán)境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂,但在布置和裝修時(shí)更注重搭配。比較常見(jiàn)的是白色膩?zhàn)拥蹴敾蚴喟濉?/p>

  地面——因?yàn)樾〕薪?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),以賣(mài)日常食品為主(食品銷(xiāo)售占50-60%),所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用,一般要求店面地面要素色、淺色,一般采用乳白色或米色地板。

  招牌——小超市的招牌一般等于店面的臨街寬度。在做的時(shí)候不用考慮奢侈品,只要符合自己的特點(diǎn),就能有效的滿足企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),滿足小超市本身的特點(diǎn)。如果有必要,可以在企業(yè)的贊助下生產(chǎn),以節(jié)省成本。

  店前的地板——只要是平的,就容易做好衛(wèi)生,不至于弄太多灰塵。一般會(huì)直接使用素地面或混凝土地面。

  墻面——為了保證店鋪的光度,小超市一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色,也可以用廣告圖紙裝飾墻面,以突出商業(yè)氣息為目的。使用廣告圖紙時(shí),一般要求使用高反射率的燈箱。

  亮色——以白色或暖色為主,多采用白色熒光燈管。一般情況下,需要保留10-15平方米的燈管,使光度滿足業(yè)務(wù)需要。

  音響——為了保證顧客舒適的購(gòu)物心理,小超市一般都會(huì)配備低功率音響,主要使用開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

  2.操作裝置

  電腦——一般每家店都配有收銀機(jī),前臺(tái)和后臺(tái)都有,不需要配專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

  與總部軟件聯(lián)網(wǎng),各門(mén)店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),便于總部管理和監(jiān)控,總部可以根據(jù)系統(tǒng)管理庫(kù)存。

  收銀員-收銀員和經(jīng)理工作臺(tái)。

  貨架——以平方數(shù)來(lái)說(shuō),每4-4.5平方米需要一組貨架,只需要普通貨架。

  冰柜——因?yàn)樾〕蟹奖愀浇用瘢〕幸话阌袃蓚(gè)冰柜,一個(gè)放飲料和啤酒,一個(gè)放冰淇淋。

  其他設(shè)備,如書(shū)報(bào)柜和糕點(diǎn)柜,應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的需要增加。

  3.商品

  在小超市的商品結(jié)構(gòu)中,食品占50%,日用化妝品占20%,日用百貨占20%,其他占10%。大約需要20xx到3000種物品。

  三、經(jīng)營(yíng)理念

  1、滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求——因?yàn)樾〕惺强煜罚砸话銜?huì)選擇店里經(jīng)常賣(mài)的商品作為自己的經(jīng)營(yíng)商品,主要是注意庫(kù)存少,周轉(zhuǎn)快

  2、為消費(fèi)者提供便利——就近購(gòu)買(mǎi)條件,可以適當(dāng)考慮送貨上門(mén),商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)周邊居民的需求進(jìn)行商品配送。

  四、管理和運(yùn)營(yíng)

  1、系統(tǒng)管理

  在連鎖小超市的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,管理和效益密切相關(guān),因此制度化管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中非常重要

  相關(guān)管理制度有:

  考勤系統(tǒng)

  1、健康管理體系

  2.報(bào)告管理系統(tǒng)

  3.能耗管理系統(tǒng)

  4.設(shè)備管理系統(tǒng)

  5.固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)

  6.采購(gòu)管理系統(tǒng)

  7.現(xiàn)金管理系統(tǒng)

  8、工資支付管理規(guī)定

  9、員工保障制度

  10、權(quán)限管理規(guī)定

  11、員工獎(jiǎng)懲制度

  12、員工工作制

  13.貨架操作管理系統(tǒng)

  14、商品配送管理系統(tǒng)

  15、倉(cāng)庫(kù)管理制度

  16.會(huì)議管理系統(tǒng)

  17、耗材領(lǐng)用管理制度

  18、通信設(shè)備及設(shè)備管理系統(tǒng)

  2商品管理

  為了維護(hù)企業(yè)形象,保證顧客能在店內(nèi)買(mǎi)到符合自己要求的生鮮商品,相關(guān)制度如下:

  1、商品的錄入系統(tǒng)

  2.商品銷(xiāo)售報(bào)告

  3.采購(gòu)報(bào)告

  4、滯銷(xiāo)報(bào)告

  5.暢銷(xiāo)商品統(tǒng)計(jì)

  6.商品獎(jiǎng)懲制度

  7、具有貨物申報(bào)制度

  8.鄰近商品的處理

  9.商品銷(xiāo)售評(píng)估

  10.促銷(xiāo)品管理系統(tǒng)

  3庫(kù)存管理

  由于小超市的商品周轉(zhuǎn)率很小,嚴(yán)格的商品管理制度可以有效消除商品滯銷(xiāo),提高商品周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制。相關(guān)系統(tǒng)如下

  1.庫(kù)存報(bào)告管理

  2.庫(kù)存限制

  3.商品周轉(zhuǎn)周期和庫(kù)存參考

  4.貨物轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)表

  5.退貨管理規(guī)定

  6.庫(kù)存周轉(zhuǎn)評(píng)估

  7、商品配送管理系統(tǒng)

  8、滯銷(xiāo)商品評(píng)估

  4系統(tǒng)管理

  系統(tǒng)化、信息化、數(shù)字化管理可以有效減少商品損失,加強(qiáng)門(mén)店之間的溝通頻率,快速實(shí)現(xiàn)商品流通,從而使資金流通更加有效,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。因此,連鎖店必須統(tǒng)一管理其計(jì)算機(jī)系統(tǒng),以提高工作的準(zhǔn)確性和效率。相關(guān)系統(tǒng)有

  1、經(jīng)營(yíng)者管理規(guī)定

  2.操作員權(quán)限

  3、經(jīng)營(yíng)者的保密規(guī)定

  4.制定離職率和員工工資之間的關(guān)系

  a)損失管理

  建立有效的防失體系,提高員工防失意識(shí),充分發(fā)揮員工防失積極性,采取有效措施防失降耗。相關(guān)系統(tǒng)包括

  員工盜竊處理意見(jiàn)

  損失管理規(guī)定

  損失獎(jiǎng)懲制度

  耗材管理

  盜竊和丟失管理規(guī)定

  b)推廣管理

  實(shí)施統(tǒng)一的促銷(xiāo)政策,有利于提升企業(yè)形象,促進(jìn)商品銷(xiāo)售,整合促銷(xiāo)資源,合理充分利用資源。相關(guān)系統(tǒng)如下

  促銷(xiāo)管理?xiàng)l例

  晉升申請(qǐng)

  推廣實(shí)施評(píng)估

  五、投資分析

  預(yù)算按60平米計(jì)算(單店)

  1 A固定設(shè)施:一期(開(kāi)業(yè)前)

  吊頂+墻面:直接膩?zhàn)?60+60) * 3.5/m2 = 480元

  水電設(shè)備:1200元

  地板;60平方米*20=1200

  人行道外:20 *30平方米= 600元

  店鋪優(yōu)惠:10平米* 30 = 300元

  總計(jì)480+1200+1200+600+300=3180

  操作設(shè)備

  貨架:180 * 20+90 * 30 = 6300元

  電腦收銀設(shè)備:3500+500+800 = 4800元

  冰柜:1800 * 2 = 3600元

  軟件:1500 * 1 = 1500元

  收銀員:1000元

  香煙柜:400元

  酒柜;600元

  電話初裝費(fèi):200 * 2 = 400元

  其他設(shè)備;1000元

  合計(jì)6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000 = 20000元

  c租賃保證金;0元

  消防器材:20xx元

  總投資:3180+20000+0+20xx = 25180元

  2運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

  租金-0元/月

  稅-0元/月

  工商管理-0元/月

  水-50元/月

  電費(fèi)-800元/月

  工資:1200 * 2 = 2400元/月

  損失預(yù)測(cè)-500元/月

  總部送貨費(fèi)-400元/月

  總部管理費(fèi)用-400元/月

  其他費(fèi)用-300元/月

  合計(jì)0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300 = 4850元/月

  3運(yùn)營(yíng)效益

  預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額為1000-1500元/天

  月?tīng)I(yíng)業(yè)額4萬(wàn)元

  營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000 * 22%利潤(rùn)率= 8800元

  營(yíng)業(yè)外收入500元/月

  總效益8800+500 = 9300元

  4價(jià)值800元/平方60平方= 4.8萬(wàn)元

  5開(kāi)業(yè)后期追加投資15000元

  六、收入分析

  收入=效益-成本= 9300-4850 = 4450元/月

  年收入= 4450/月12月= 53400/年

  不可預(yù)測(cè)的成本是5000元/年

  實(shí)際預(yù)計(jì)收入為53400-5000 = 48400元/

  總投資=初始投資+后期追加= 33210+15000 = 48210

  估計(jì)要2年才能收回投資

  4.項(xiàng)目的可行性

  行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高,使得項(xiàng)目的可行性更強(qiáng)。有鑒于此,建議參與這個(gè)行業(yè),形成連鎖經(jīng)營(yíng),在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟之前搶占行業(yè)制高點(diǎn)

  5.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,建議店面可以在開(kāi)業(yè)三個(gè)月后進(jìn)行會(huì)計(jì)承包,具體方法待定。前提是統(tǒng)一采購(gòu),統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。可以通過(guò)以下方法降低消耗,從而達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn),提高員工積極性的目的。

  方案a;員工股份

  b計(jì)劃;預(yù)投資被認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)投資,員工被擔(dān)保抵押,自己負(fù)責(zé)盈虧

  c程序;以委托經(jīng)營(yíng)的方式交給員工,多勞多得,付費(fèi)

  方案D;以合同管理的形式支付合同款項(xiàng)

  六投資分析

  1.前期投資

  固定設(shè)施和商業(yè)設(shè)施可以利用一些現(xiàn)有設(shè)備來(lái)減少投資

  2.額外投資

  由于利用了現(xiàn)有門(mén)店的客戶(hù)資源,初期投資沒(méi)有支付投入,需要增加后期支付投入的一部分,即后期追加支付投入3萬(wàn)元作為后期資本運(yùn)營(yíng),可以通過(guò)總部整合供應(yīng)商來(lái)減少。

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