關(guān)于監(jiān)控攝像頭營銷策略探究緒論的論文
第一章 緒論
1.1 研究背景及意義 .
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)速度的不斷提高，越來越多的智能產(chǎn)品走進人們的生活。在這些智能化產(chǎn)品中，人們越來越關(guān)注老人、小孩子的照看和家庭的防盜防火等安全問題，監(jiān)控攝像頭就是解決這些問題的“實在需求”.尤其是可以遠程監(jiān)控、智能防盜的監(jiān)控攝像頭，已經(jīng)和人們的日常生活之間有著重要關(guān)聯(lián)，人們可以通過攝像頭在網(wǎng)絡(luò)上進行有影像、有聲音的交談和溝通。另外，利用大數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)的優(yōu)勢，可以完成攝像頭監(jiān)控視頻中目標的檢測功能，甚至是實時監(jiān)控、視頻識別和智能分析功能，例如應(yīng)用于城市化智能交通中的車輛計數(shù)等功能，應(yīng)用于智能家居中的人臉識別和行為分析等功能。更進一步，感光成像器件技術(shù)的成熟及應(yīng)用，實現(xiàn)了攝像頭從標清到高清的跨越，實現(xiàn)了視頻監(jiān)控從過去的“看得見”到現(xiàn)在的“看得清”的轉(zhuǎn)變。成像技術(shù)的成熟，奠定了監(jiān)控攝像頭向高清化發(fā)展的基礎(chǔ)；日益發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為監(jiān)控攝像頭向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展創(chuàng)立了條件；而大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用，加速了智能化的監(jiān)控攝像頭技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展。
目前先進的監(jiān)控攝像頭技術(shù)，不僅可以實現(xiàn)高清畫面，全范圍360度無死角高清監(jiān)控；也可以實現(xiàn)遠距離實時在線傳輸，何時何地都可以實時監(jiān)控觀察；更可以代替人工實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的智能分析監(jiān)控，針對監(jiān)控目標，進行智能化的分析和主動識別，通過對比得出結(jié)果，并及時進行提示，實現(xiàn)智能監(jiān)控的目的。監(jiān)控攝像頭行業(yè)正朝著網(wǎng)絡(luò)化，智能化，高清化，圖像功能增強化的趨勢發(fā)展。
如圖1-1所示，應(yīng)用于企業(yè)終端客戶的市場領(lǐng)域中，平安城市、大交通、金融行業(yè)占視頻監(jiān)控市場的近80%,其中平安城市占視頻監(jiān)控市場43%,是視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的最大應(yīng)用領(lǐng)域。除了上述關(guān)于企業(yè)應(yīng)用市場的傳統(tǒng)領(lǐng)域以外，其它應(yīng)用于個人消費者的民用監(jiān)控攝像頭產(chǎn)品市場也呈現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的趨勢。無論是個人的家庭居住還是辦公環(huán)境需求，無論是老人的看護還是小孩子的照料需求，各種環(huán)境的人身安全還是家庭財產(chǎn)監(jiān)控需求，都體現(xiàn)了個人消費者的強烈意愿。在這些不同的具體的應(yīng)用環(huán)境中，用戶可以利用監(jiān)控攝像頭，實現(xiàn)實時在線監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控、智能分析、主動智能報警等，充分滿足了大眾的監(jiān)控需求。
近幾年我國監(jiān)控攝像頭行業(yè)產(chǎn)量情況如圖1-2所示，在2016年，該行業(yè)產(chǎn)量約為3650萬臺，同比2015年的3125萬臺增長了16.8%,維持了較高的增長率。監(jiān)控攝像頭行業(yè)產(chǎn)量和規(guī)模發(fā)展迅速，社會需求量大。
目前我國城市視頻監(jiān)控數(shù)量與發(fā)達國家相比仍有很大差距：以每千人擁有的視頻監(jiān)控數(shù)量作為指標，我國攝像頭密度最高的北京市每千人擁有攝像頭數(shù)量在59個，僅僅相當于英國平均水平的80%;美國的60%,如圖1-3所示。而二、三線城市攝像頭覆蓋率更低，據(jù)不完全統(tǒng)計我國二線城市的攝像頭數(shù)量在5-10萬個；三線城市則在5萬個以下。就攝像頭密度而言，二三線城市的攝像頭密度遠遠低于10個/千人。
同時，在全球范圍內(nèi)，監(jiān)控攝像頭行業(yè)呈現(xiàn)出越來越激烈的競爭趨勢和環(huán)境。這一方面是由于國內(nèi)外監(jiān)控攝像頭行業(yè)進入壁壘相對較低。另外一方面是由于隨著人們生活水準的不斷提高和信息化網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的'實現(xiàn)，全球范圍內(nèi)監(jiān)控攝像頭的需求呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，越來越多的企業(yè)加入這個行業(yè)。面對如此激烈的競爭環(huán)境，營銷模式的改進和創(chuàng)新就成為了企業(yè)亟待解決的核心問題。
對于中國市場來說，監(jiān)控攝像頭產(chǎn)業(yè)還處于高速發(fā)展階段，尤其是針對個人消費者的監(jiān)控攝像頭產(chǎn)業(yè)，目前還沒有企業(yè)形成絕對的優(yōu)勢，大部分企業(yè)也是處于不斷探索和發(fā)展的過程。但是，隨著人們生活水平的不斷提高，安全意識的增強，該產(chǎn)業(yè)的未來市場呈現(xiàn)出巨大的需求趨勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，目前中國的城鎮(zhèn)化進程不斷加速發(fā)展，2016年我國城鎮(zhèn)常住人口接近8億人，城鎮(zhèn)居民家庭超過2億戶，預(yù)計在不久的將來會有越多越多的家庭或個人考慮使用民用監(jiān)控攝像頭，市場需求巨大。這對于監(jiān)控攝像頭產(chǎn)業(yè)的各個企業(yè)來說，是一個非常大的機遇和挑戰(zhàn)。
AN公司作為中國監(jiān)控攝像頭產(chǎn)品供應(yīng)商之一，在近些年也出現(xiàn)了許多問題和困境。盡管產(chǎn)品的銷售額和銷售利潤依舊增加，但是增長率呈現(xiàn)明顯的下降趨勢。盡管行業(yè)的產(chǎn)品需求巨大，但是跟多數(shù)同行的產(chǎn)品呈現(xiàn)同質(zhì)化，價格戰(zhàn)激烈。盡管產(chǎn)品的營銷模式和渠道銷售穩(wěn)定，但是過于倚重傳統(tǒng)營銷模式，受到同行業(yè)其它公司的新營銷模式的沖擊，市場影響力逐漸減弱。針對上述亟待解決的問題，AN公司需要在公司原有的傳統(tǒng)營銷策略基礎(chǔ)上進行優(yōu)化改進，建立AN公司適應(yīng)新市場變化的營銷策略，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
本文研究的意義在于：通過對AN公司營銷策略的現(xiàn)狀進行分析和研究，闡述其現(xiàn)在的營銷劣勢和瓶頸。結(jié)合現(xiàn)代營銷理論提出在新形勢環(huán)境下AN公司如何構(gòu)建新的營銷策略，并對AN公司現(xiàn)有營銷策略下的各種問題提出具體的解決方案，進一步提升AN公司營銷管理水平，提高AN公司的市場競爭力和影響力，使其在國內(nèi)外激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。
1.2 研究思路及研究方法。
1.2.1 研究基本思路。
本文首先闡明研究的背景、目的和意義，接著進行相關(guān)營銷策略理論的回顧。然后對AN公司的營銷現(xiàn)狀進行分析，指出其目前營銷現(xiàn)狀中存在的問題，同時，結(jié)合AN公司營銷策略的宏觀環(huán)境，利用SWOT分析法對AN公司營銷中面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行分析闡述。最后，針對AN公司的監(jiān)控攝像頭產(chǎn)品，運用營銷相關(guān)理論，從營銷組合策略和自媒體營銷策略兩個方面給出相關(guān)的優(yōu)化和建議方案。
2.2.2 研究方法。
為了能深入研究AN公司營銷策略，使論文研究不但具有理論依據(jù)，同時與AN公司的實際情況相結(jié)合，本次研究采用了文獻研究法和定量分析法，依照“相關(guān)基礎(chǔ)理論闡述-問題分析-解決方案研究”三大步驟來進行。
（1）文獻研究法：通過調(diào)查、閱讀文獻的方式全面、正確的了解和掌握需解決關(guān)鍵問題的歷史、現(xiàn)狀及本質(zhì)。
（2）定量分析法：通過對監(jiān)控攝像頭行業(yè)及AN公司的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，得出AN公司在監(jiān)控攝像頭領(lǐng)域的營銷現(xiàn)狀和問題。
1.3 研究的內(nèi)容及論文框架。
本文主要對AN公司的營銷策略進行研究，首先論述了研究背景、營銷策略發(fā)展及其理論；然后針對AN公司營銷策略現(xiàn)狀中的問題進行深入研究，在此基礎(chǔ)上建立AN公司營銷策略的優(yōu)化方案。本文共分為七章，如圖1-4所示。
第一章，緒論。該部分闡述了本篇論文研究的背景和意義，論文的研究規(guī)劃和采用的具體方法，以及本篇論文的章節(jié)安排和結(jié)構(gòu)組成。
第二章，文獻綜述。主要介紹了經(jīng)典的營銷相關(guān)理論，包括PEST分析法、SWOT分析法、STP理論、4P-4C營銷理論、自媒體營銷概述等。
第三章，AN公司營銷策略現(xiàn)狀及問題。從營銷隊伍、營銷模式、業(yè)績現(xiàn)狀和競爭對手等對AN公司營銷現(xiàn)狀進行分析，找出AN公司營銷存在的問題。
第四章，AN公司營銷策略宏觀環(huán)境分析。從政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會文化四個方面對AN公司營銷的宏觀環(huán)境進行分析。
第五章，AN公司的SWOT分析。利用SWOT分析法分析得出AN公司營銷的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。
第六章，AN公司營銷策略優(yōu)化。在AN公司的宏觀環(huán)境分析、營銷現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合相關(guān)營銷理論對AN公司營銷策略進行優(yōu)化設(shè)計，提出具體的營銷策略和實施方案。
第七章，結(jié)論和展望。
1.4 本文的創(chuàng)新點。
本文以工作多年的企業(yè)作為真實案例，開展專項的調(diào)查與研究，以營銷策略理論為指導，從AN公司的外部行業(yè)環(huán)境和其自身營銷策略進行分析研究，采用SWOT分析法、STP理論和4P-4C理論等理論框架結(jié)合實踐對AN公司的營銷現(xiàn)狀和存在的問題進行深入分析。針對AN公司首次提出了營銷組合策略的優(yōu)化設(shè)計方案，并創(chuàng)新性的對新媒體趨勢下的自媒體營銷策略進行探究，為企業(yè)在當今新環(huán)境下成功實施創(chuàng)新營銷策略提供了實質(zhì)性的參考借鑒。
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