專賣店的管理制度

時間：2024-05-13 08:43:11 管理制度我要投稿

專賣店的管理制度通用

　　在不斷進步的社會中，制度對人們來說越來越重要，制度泛指以規則或運作模式，規范個體行動的一種社會結構。這些規則蘊含著社會的價值，其運行表彰著一個社會的秩序。那么什么樣的制度才是有效的呢？下面是小編為大家收集的專賣店的管理制度通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

專賣店的管理制度通用

專賣店的管理制度通用1

　　1、營業場所“五不要”

　　1）不要在營業場所放置私人物品；

　　2）不要著工作服從正門進出；

　　3）不要挪用包裝物自用或隨意送人；

　　4）不要在工作時間內，在本店內購買私人商品；

　　5）不要搶購、預留限購的促銷商品或處理商品。

　　2、營業服務“十不準”

　　1）不準遲到早退和擅離崗位；

　　2）不準在營業場所內吃零食和酒后上崗；

　　3）不準聚眾扎堆聊天、打鬧、嬉笑或與親友長談；

　　4）不準冷淡、怠慢顧客；

　　5）與準與顧客爭吵、謾罵和侵犯人身權利；

　　6）不準在店內看書報、干私活、上網、玩游戲、非工作原因接打手機或固定電話；

　　7）不準擅自私用商品，私分商品或代售私人物品；

　　8）不準自已經手購買本柜商品；

　　9）不準徇私作弊，損公肥私，收取好處；

　　10）不準挪用營業款和套用票卷。

專賣店的管理制度通用2

　　一、人員配備

　　1、店長一名楊元秀

　　2、倉管員一名；杜盼

　　3、店面營業員二名張國慶

　　二、工作時間

　　1、店員工作時間：冬季早上8：00—下午18：00

　　夏季早上8：00—下午19：00

　　其他休息時間按公司制度執行。

　　三、店面管理：

　　1、店長工作職責：店長是專營店的靈魂，主要負責店面的日常管理（人、財、物）、組織、激勵、培訓工作，全面負責店內員工的管理工作，主要包括如下內容：

　　（1）員工管理：對員工日常工作進行監督和管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛生等的全面管理；

　　a、幫助員工做好正確的職業規劃、職業定位，幫助員工快速成長，為其創造晉升條件；

　　b、做好員工的激勵工作，根據店面管理及考核制度，對員工工作進行準確評估，以鼓勵先進，形成比、學、趕、幫、超的工作氛圍；

　　c、經常與員工溝通，協調人際關系，努力創造積極、愉快的工作氛圍。

　　d、帶領銷售代表了解本地市場的銷售情況，幫助其制定相應的銷售計劃，協助其進行業務開展、項目攻關等工作。

　　e、協助店員進行店內的銷售接待工作，隨時糾正店員的不良行為，與員工一起學習探討正確的工作方法，學習上級交代的學習任務；

　　（2）店務管理：對店內的瓷磚樣板、銷售賬目、安全措施等進行全面管理，具體為；

　　a、賬目管理——做到銷售帳目清晰，錢賬相符；認真做好產品的銷售統計工作，保障合理庫存。

　　c、樣板管理——展廳內的瓷磚樣板根據銷售的業績情況不定期的進行更換，停產或銷售不理想的樣板及時撤換，瓷磚樣板的數量管理等！

　　d、安全管理——對門窗、電器開關進行檢查，消除安全隱患；

　　e、每日工作做到日清日結，日結日高。

　　（3）培訓管理：對新進員工及老員工做好日常的培訓工作，幫助新老員工提高專業技能，具體為：

　　a、根據店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃；

　　b、培訓計劃應充分考慮：公司企業文化、專業知識、產品知識、服務禮儀、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等。

　　c、根據店內銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內問題，從而提高店面業績；

　　（4）客戶管理：對店內的顧客進行科學有效的管理，提高顧客對品牌的認知度，具體為；

　　a、根據與客戶的成交情況，督促員工做好顧客信息的錄入工作，以備后期查詢和匯總，有可持續發展的'客戶，要及時跟蹤反饋；

　　b、經常對顧客檔案進行分析整理，將顧客進行等級區分，督促員工做好顧客的回訪工作；了解客戶的用磚鋪貼情況。

　　c、定期作顧客消費記錄查詢及分析，了解客戶的最終成交金額，分析客戶的消費能力，喜歡的產品款式、最終的暢銷品等，針對不同的客戶群體做針對性的產品促銷活動、撤換店內樣板等到工作。

　　（5）銷售管理：根據店面的實際情況做好店內的業績管理工作，具體工作為：

　　a、根據店面實際情況，制定合理的月、季、年銷售計劃及制定銷售目標；

　　b、根據銷售計劃，制定適應當地消費情況的促銷方案，報上級主管批準并執行；

　　c、根據方案，實施銷售計劃及促銷方案，對以上兩種銷售方案進行最終總結，吸取經驗，不斷提高店面的銷售業績！

　　d、對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現的銷售問題進行培訓及解決；

　　2、店員職責及要求：店員是基層工作人員，其儀容儀表代表了品牌形象，其言談舉止處處顯示了品牌及服務理念，具體工作職能為：

　　（1）嚴格遵守員工日常工作規范；上崗工作前，要佩帶好工作牌。上班不遲到、不早退、不無故請假、沒有特殊情況不能隨便調班或工休，需要調班或公休者須事前請示店長批準。

　　（2）熱情待客、禮貌服務，主動介紹產品，做到精神飽滿，面帶微笑，有問必答。無顧客時要整理保持好良好的心態，整理樣板或學習產品識或互相交流銷售技巧，不能隨意坐臥、聚眾聊天、大聲喧嘩，不能隨意長時間離崗辦理私務。不可隨意謾罵顧客或與其他店員吵架，影響店內營業，違者按公司相關規定進行處為，情節嚴重者即可開除處理。

　　（3）每天對店面、店內地磚、樣板間等需要清潔的地方按要求進行徹底清掃，做到任何地方均明亮無灰塵。

　　（4）所使用的衛生清掃工具，應統一放置在顧客眼光觸及不到的地方，并做到清掃工具的清潔。

　　（5）全店人員要團結一致，齊心協力把各項工作做好。不準提前下班或提早關門停止營業。下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。

　　（6）每月填制銷售明細表，便于月底銷售統計。查看庫存表，了解現有的產品，對產品性能和優勢有更多的學習，并針對庫存的產品進行針對性的銷售。

　　（7）努力學習產品知識，全面提高專業技能及嫻熟應用銷售技巧；深入領會我們的服務理念，做好顧客的服務接待（售前、售中、售后）工作；引導顧客參觀展廳，詳細熱情介紹相關產品特點，要求專業、系統、自信、主動協助店長完成銷售工作。

　　（8）服從上級工作安排，努力完成下達的銷售指標；

　　（9）做好店內產品的整理及監控工作，防止偷盜，避免店內產品丟失破損。

　　（10）為顧客提供優良服務，努力完成公司銷售目標。

　　工作流程

　　1）店長組織晨會的召開：

　　a、人員狀況確認（出勤、休假、輪班、服裝、儀容儀表及精神狀況）；

　　b、傳達上級重要文件及通知；

　　c、昨日營業狀況確認、分析；

　　d、針對營業問題，指示有關人員改善；

　　e、分配當日工作計劃。

　　2）店長對店內狀況的確認及工作安排：

　　a、店面、展柜、樣板的衛生清潔情況；

　　b、店內樣板的陳列、更改、促銷品的擺放等；

　　c、監督店員的工作情況，錯誤地方及時糾正；

　　d、空閑時間內，對新員工的工作作出相應的指導和培訓；安排老員工對專業知識的鞏固學習；

　　e、時刻維持店內的衛生狀況；

　　f、合理安排店內員工輪流用餐。

　　g、檢查當天需送貨的客戶信息，與倉管溝通好安排送貨事宜。

專賣店的管理制度通用3

　　一、員工管理行為準則

　　1、嚴格執行相關考勤制度，遵守作息時間，做到不遲到，不早退，不曠工；按時上下班，遲到早退或曠工按公司制度處理。

　　2、工作之前必須把分擔區衛生打掃干凈，包括地面、展柜、工作臺、產品、玻璃，如檢查發現分擔區衛生不合格，違反一次交處罰金10元；

　　3、店員工作前必須穿著統一制服，扎頭，按統一要求化淡妝，按規定佩戴工作牌，放置工號牌，違反一次交處罰金10元；

　　4、對工作中存在的問題，每個員工都有權反映給店長，如私自說一些不利于團結的話，做一些不利于團結的事，一經核實違反一次交處罰金10元，二次開除；

　　5、有意怠慢工作或者工作不努力，不認真負責，沒有完成店長分配的工作任務，將負面情緒帶到工作中降低服務標準，引起顧客流失或投訴，視情節嚴重，違反一次交處罰金50元，一次警告，二次離職；

　　6、有損店方形象利益，泄漏店方機密，按情節輕重一次交處罰金100元，嚴重者開除。

　　7、擅自在外收取客戶訂金不上交，或收取訂金后遲遲不上交公司的（三天以上），扣罰當月獎金及工資。

　　8、執行制度中所罰的所有款項都開具罰款單，設立臺賬，所有款項用于獎勵各方面表現優異的員工；

　　二、績效管理

　　1、銷售計劃制定

　　（1）應根據當季到店人數、店面成交率、店面單筆成交金額制定當月銷售計劃，再把計劃分解到每一周、每一天；

　　（2）該計劃必須包括總銷售額、上月的實際銷售額對比，分析差額；

　　（3）應根據實際銷售情況對暢銷品、滯銷品進行分析，并對促銷活動提出建議；

　　2、銷售計劃執行

　　應根據銷售計劃認真執行，店長應對每天計劃執行情況作出總結，分析各店員對進店的顧客的接待情況、顧客信息的收集情況，督促店員/銷售代表進行電話回訪或上門拜訪，確保與進入店面留信息的顧客都能達成交易。

　　3、執行情況分析

　　（1）每周、每月每位員工要對店長就計劃執行情況進行述職報告，分析差異原因，執行情況的好壞直接關系到自身的切身利益及有關店面的各種獎勵；

　　（2）店長對整個店的銷售負責，并要就每周、每月的執行情況作出述職報告，分析新老顧客的銷售比例及和計劃的`差異原因，執行情況的好壞直接關系到店面及自身的考核及評選。

　　4、績效考核及獎勵、處罰

　　（1）可根據實際銷售情況對員工的銷售能力進行分析，對完成銷售任務或超額完成任務的員工進行合理獎勵；

　　（2）對于長時間銷售不達標或者管理、服務水平執行較差的員工，將給予自動降薪或按公司相關規定處理。

　　三、衛生制度

　　1、衛生標準

　　（1）店面干凈明亮、地面、墻面、頂面無污物、水漬，如遇下雨，要隨時用干布將地面、臺面清潔干凈；

　　（2）貨架內外清潔，商品擺放整齊、有序、干凈；

　　（3）顧客試妝后的污物隨時處理干凈，不得留在臺面上；

　　（4）臺面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；

　　（5）試妝用品保持清潔、干爽、整齊，放置在固定位置；

　　（6）衛生間無異味、無污垢，空氣流通洗手池及鏡面干凈、無水漬，臺面不要放置多余的東西；

　　（7）玻璃門及櫥窗干凈通透、無印痕

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