銷售部崗位職責

時間：2024-05-06 12:21:55 崗位職責我要投稿

[熱]銷售部崗位職責15篇

　　在現在社會，接觸到崗位職責的地方越來越多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的銷售部崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

[熱]銷售部崗位職責15篇

銷售部崗位職責1

　　1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作

　　2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

　　4、制定渠道開發策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持

　　5、制定促銷計劃，并負責組織實施

　　6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

　　9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態報告

　　10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

　　11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的銷售團隊

　　12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

　　13、上級經理下達的其他工作任務

　　14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據實際情況進行整修正。

　　15、市場動態情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

　　16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

　　18、每周必須聽取業務員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排

　　19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。（周銷售數據、門店存在的問題、后期調整）

　　20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃

　　21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報

　　22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

　　23、在授權范圍內按制度和要求，對導購、業務有現場的考核處罰權

　　24、責任

　　25、對工作目標的完成和經營效益負責

　　26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

　　27、對營銷利潤和銷售成本負責

　　28、對各項制度和規章的.執行情況負責

　　29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

　　30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責

銷售部崗位職責2

　　1、全面負責本部門日常行政管理；

　　2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經營目標的落實與實施；

　　3、負責本部門各項規章制度的建立，完善與推進執行工作；

　　4、負責本部門所有配套銷售業務安排及相關的協調；

　　5、負責公司評審程序，服務控制程序，顧客滿意度調查程序體系的貫徹和執行。

　　6、負責確保年度銷售回款任務的完成；

　　7、負責常規合同正式文本的'合同評審及合同簽訂工作；

　　8、完成領導交辦的其它臨時任務。

銷售部崗位職責3

　　1、主管上級：銷售部主管

　　2、工作職責：

　　（1）在銷售部主管的領導下開展業務工作。

　　（2）極參加集體活動及合理化建議活動。

　　（3）做好置業顧問的月、周、日來電、來訪、約訪、認購、簽約客戶的統計工作。

　　（4）負責協調管理置業顧問的接電、接訪、約訪工作。

　　（5）負責協調管理置業顧問的考勤工作。

　　（6）負責認購、簽約日報表的.統計、制作工作。

　　（7）注意學習，不斷提高個人的品德修養和業務素養，自覺遵守規章制度，嚴守工作紀律和保密制度，以對公司事業高度負責的態度，為部門提供力所能及的服務。

　　（8）及時、認真地完成領導交辦的其他工作事項。

銷售部崗位職責4

　　1、負責公司銷售及其他銷售相關文件資料歸類、管理工作。

　　2、負責各類營銷數據整理，并隨時答復領導對銷售動態情況質詢；協助銷售總監對相關市場數據做匯總、整理工作。

　　3、負責銷售人員周報匯總統計，并就相關信息整理歸檔。

　　4、協助銷售總監對銷售人員銷售費用、市場費用做初期審核，并做好歷史記錄。

　　5、接受委托，幫助區域經理安排、聯系、接待來京重要客戶。

　　6、協助銷售總監做好部門內務、部門例會組織召開，并做好會議記錄。

　　7、協助銷售總監做好市場活動組織、召開工作，執行具體會務性事務。

銷售部崗位職責5

　　1、協助部門負責人處理部門日常行政事務。

　　2、管理本部門業務案、行政公文等。

　　3、協助其他崗位進行行業資料收集、業務資料收集、統計分析。

　　4、協助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。

　　5、完成部門領導安排的其他工作任務。

銷售部崗位職責6

　　1、負責學院的網絡宣揚推廣工作，有效達成網站平臺的訪問量等相關推廣指標，并不斷的.探究新的運營思路和推廣方法；

　　2、負責監測百度、google收錄和關鍵詞排名，討論競爭對手及其他網站相關做法，按階段優化提升網站；

　　3、負責網絡廣告投放，及第三方網站進行流量、反連接交換，專題活動合作，增加網站的流量；

　　4、負責網絡活動營銷策劃和實施，針對節假日、社會大事活動策劃可執行的有效網絡營銷活動；

　　5、策劃執行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案，擅長發覺炒作點并形成文案；

　　6、協作平面和媒體廣告，準時更新、轉載軟文，擴大網站和品牌的影響力；

　　7、每天查看合作網站，對其適當調整，保持網站權重不被降低；

　　8、其他方式建立品牌美譽度，幫助完成推廣效果；

　　9、對數據，網站概況、有效資訊數據進行整理評估，上交統計報表；

　　10、負責定期組織學院對競爭對手廣告調研；

　　11、完成領導交辦的其他事項。

銷售部崗位職責7

　　1、市場開發無調查報告，一年無新市場一次一項考核50元。

　　2、達不到一年一個新用戶，分析、調查不準確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。

　　3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。

　　4、銷售臺帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

　　5、售后服務不及時，無記錄，臺帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。

　　6、無故不完成領導交辦的其他工作，一次考核20元。

銷售部崗位職責8

　　崗位描述：

　　1、職務名稱：銷售部經理

　　2、直接上級：營銷策劃中心副總經理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務主任

　　4、本職工作：本公司所有物業的銷售工作

　　5、直接責任：

　　負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售人員的營銷技巧。

　　負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據。

　　了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監控本部門的銷售費用。

　　負責主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關部門。

　　督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　妥善處理客戶投訴。

　　配合相關部門，協調好與客戶之間的關系。

　　搜集和整理客戶的'租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門。

　　協助辦理客戶簽約手續。

　　協助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

　　協助財務部做好應收款工作。

　　協助公司其他部門的工作。

　　積極完成總經理臨時安排的工作。

銷售部崗位職責9

　　1、制定銷售計劃，努力完成和超完成預算額。

　　2、對酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作和建議。

　　3、詳細了解房態、類型和折扣規定，餐飲的'菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

　　4、監督做好客戶資料、客戶協議的整理存檔工作。

　　5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

　　6、及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。

　　7、與各部門做好協調、溝通。

　　8、嚴格遵守酒店的各項規章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

　　9、及時掌握市場動態，分析市場動向、特點和發展趨勢，合理的開發新客源。

　　10、嚴守職業道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

銷售部崗位職責10

　　崗位簡介

　　協作店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達并完成銷售指標；處理客戶投訴，管理現場行為規范。

　　1、解決銷售一線實際性問題并督查相關人員的工作狀況；

　　2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關信息、政策，準時向公司反饋相關信息；

　　3、公司營銷方案和政策執行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。銷售督導的基本素養

　　1、仔細負責的工作態度；

　　2、具備裝修的基本學問；

　　3、具備良好的組織溝通力量、語言表達力量、文字組織力量及觀看力；

　　4、熟識連鎖專賣管理，熟識產品的基本學問及店堂操作的基本學問；

　　5、具備肯定培訓力量；

　　6、工作原則：快速、精確、保密、實事求是。銷售督導的工作內容。

　　一、負責銷售終端的營運管理和維護。

　　1、開業系列工作；

　　2、日常指導工作（貨品指導、陳設指導、服務指導、巡店扶持），并做好總結；

　　3、專賣VI形象的監督、建設和推廣；

　　4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信念，引導規范經營；

　　5、準時接受顧客及代理商的投訴，仔細處理、準時反饋；

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優秀加盟店和代理商檔案）；

　　1、評估代理商信譽；

　　2、定時分析目標市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），準時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；

　　3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

　　三、培訓、考核工作

　　1、針對各店鋪、專柜的店長、業務員、營銷員開展培訓；

　　2、針對自營店的'店長、導購胡培訓及監督考核工作；

　　3、協作開展地區及全國性的培訓工作；

　　4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，并準時入檔。

　　四、店鋪的考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費力量等；

　　2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理力量，經商閱歷等；

　　3、幫助新區域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

　　包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

　　1、對企劃提出的活動詳細方案進行選擇和預估，提出合理性建議；

　　2、跟蹤促銷宣揚品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；

　　3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣揚品發放，確保活動能夠充分開展；

　　4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳設以及氣氛引導；

　　5、督促各店鋪、代理商準時上報各項數據，包括庫存、銷售等并做好統計分析；

　　6、信息反饋及促銷活動總結。

　　六、相關其他責任

　　1、執行公司制定的直營銷售方案，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區銷售狀況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網點的經營成果負責，跟進店鋪銷售進度，促進店鋪每月高質量完成銷售任務，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執行和跟進店鋪陳設工作；

　　3、負責各管轄區域專柜的貨品陳設狀況與監督指導終端銷售維護工作，提交銷售報表并對直營片區銷售提出合理建議；

　　4、負責所轄店柜營業人員的招募、選拔、培訓、考核與管理，重點培訓和培育高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護與結算工作，同時幫助辦理各類商場審批手續；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關費用，落實和指導專柜的產品陳設等終端形象工作；

　　7、監督和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衛生等日常事務狀況；幫助做好移柜、撤柜、進柜等工作并幫助調撥貨品；

　　8、定期召開店長例會，總結、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進整改狀況；負責收集各類銷售數據和競爭品牌信息；

　　9、負責終端店鋪的培訓工作，輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業績；

　　10、店鋪各項費用的掌握（包括人員費用、水電費、辦公費等）；

　　11、跟進所轄店柜的貨品供應，分析和總結所轄店柜的進、銷、存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點工作；

　　12、跟蹤所轄各店每日銷售營運狀況，進行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進行單店分析，找出緣由并制定優化方案。

銷售部崗位職責11

　　1、向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃;

　　2、反饋信息，保持聯系及加強相關合作單位間合作;

　　3、修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》;

　　4、執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作;

銷售部崗位職責12

　　1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結會。

　　2、明確銷售部各崗位職責，落實各項規章制度的執行情況。

　　3、編制銷售部工作計劃，報公司領導（按月、季、年）。

　　4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的'管理。

　　5、掌握市場動態，及時采取相應對策并報公司領導。

　　6、調配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業務關系。

銷售部崗位職責13

　　1、了解國家有關酒店行業的.管理規定，熟悉國內酒店發展狀況;

　　2、制定銷售部相關管理規定和工作程序;

　　3、制定及審核酒店的促銷計劃和方案，開發新客戶并組織重要客戶的接待;

　　4、指導、監督檢查下屬工作，掌握工作情況，對下屬人員進行績效考核等。

銷售部崗位職責14

　　（一）正確掌握市場

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的'銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　（三）管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

銷售部崗位職責15

　　1。在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　2。根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　3。掌握產品市場的動態，每周在分管副總主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　4。協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　5。提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　6。定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

　　7。掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的'平均盈利水平。

　　8。定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　9。參加企業收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　11。制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

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