銷售部的崗位職責

時間：2022-08-09 15:17:09 崗位職責我要投稿

銷售部的崗位職責

　　在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售部的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售部的崗位職責

銷售部的崗位職責1

　　負責分管區(qū)域內客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。

　　負責協(xié)調全片分管區(qū)域內在銷售中碰到的各類問題。

　　負責分管區(qū)域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

　　負責落實分管區(qū)域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

　　負責分管區(qū)域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

　　區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。

　　每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復)。

　　每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結本期銷售工作經(jīng)驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

　　每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。

　　重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。

　　組織協(xié)調分管區(qū)域內的大型促銷活動。

　　檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。

　　協(xié)調解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行

銷售部的崗位職責2

　　第一條在總經(jīng)理領導下，全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第二條根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條掌握國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　第四條協(xié)調銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

　　第五條提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　第六條經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經(jīng)理審批后

　　第八條掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　銷售部經(jīng)理崗位職責-

　　第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍。

　　第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用

銷售部的崗位職責3

　　1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

　　3.負責專賣店經(jīng)營管理能力提升的調研與培訓，并就專賣店推進過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。

銷售部的崗位職責4

　　1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育（高校）、政企站群系統(tǒng)

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃；

　　3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作；

　　4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部的崗位職責5

　　1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的日常管理。

　　13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　14、協(xié)助本組銷售

銷售部的崗位職責6

　　1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

　　2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監(jiān)督；

　　3、設立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉，正常業(yè)務運作；

　　4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

　　5、合理進行銷售部的預算控制；

　　6、研究掌握銷售員的需求，充分調動工作積極性；

　　7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；

　　8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；

　　9、預測市場危機，統(tǒng)計、催收和結算款項；

　　10、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系；

　　14、組織、完成公司所屬項目的銷售

　　15、對產品的修改與調整提出建議；

銷售部的崗位職責7

　　職位描述:

　　1、負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2、統(tǒng)領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額,實現(xiàn)品牌建設目標;制訂并監(jiān)督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質,制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　任職資格:

　　1、專科以上學歷,管理類,市場營銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)經(jīng)驗;

　　2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

　　3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,提供公司年度經(jīng)營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;

　　5、具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);

　　6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調適能力。

銷售部的崗位職責8

　　1.負責開展國內外網(wǎng)絡業(yè)務推廣和搜集、調研并分析用戶需求，拓展客戶資源；

　　2.負責網(wǎng)絡營銷渠道的建立，執(zhí)行營銷政策，維護重要客戶，并與客戶保持良好關系；

　　3.負責通過網(wǎng)絡進行企業(yè)產品及品牌發(fā)展戰(zhàn)略、品牌建設、品牌的推廣，

　　4.熟悉掌握商品信息，了解客戶的需求，正確解釋并生動地描述相關產品的特征和優(yōu)點；

　　4.負責通過在行業(yè)性網(wǎng)站免費注冊會員，發(fā)布公司產品和提升產品知名度；

　　5.負責網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實施，能對線上產品進行有效的整合，維護企業(yè)網(wǎng)站產品信息，數(shù)據(jù)的安全性及更新，建立與其他網(wǎng)站的友好關系；

　　6.主動聯(lián)系顧客，做好與顧客間的產品的宣傳和技術交流，做好每個月網(wǎng)絡銷售情況的統(tǒng)計工作；

　　7.接洽客戶訂單，做好備貨、發(fā)貨工作，與客戶保持緊密溝通；

　　8.負責網(wǎng)絡營銷的后臺服務、維護和新增網(wǎng)絡店鋪的產品信息管理及維護

　　9.負責客戶的在線咨詢、投訴、電話咨詢、郵件等，及時回復跟進處理，并形成書面報告及時上報，積極幫助客戶解決疑難問題，督促和協(xié)助客戶確認付款。

　　10.負責竟爭對手與相關行業(yè)的信息收集與整理工作；

　　11.做好電子商務行業(yè)的合作工作，負責媒介公關和廣告投放，密切注意網(wǎng)絡推廣模式，不斷借鑒應用和優(yōu)化；

　　12.負責門店的商務接待和企業(yè)的推介與合作；

　　13.整理客戶信息和網(wǎng)絡平臺搭建等相關信息并建檔，及時并報給總經(jīng)理；

　　14.嚴守公司經(jīng)營策略，產品折價、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密；

　　15.做好區(qū)域內的保潔衛(wèi)生和后勤服務工作；

　　16.完成上級領導臨時交辦的工作。

銷售部的崗位職責9

　　1、負責公司國際銷售部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、產品規(guī)劃及定位、渠道規(guī)劃、結果管控,帶領團隊完成經(jīng)營指標并實現(xiàn)目標利潤,對公司出口業(yè)務銷售目標負責;

　　2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態(tài)及行業(yè)信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

　　3、做好出口業(yè)務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規(guī)避等工作,降低公司經(jīng)營風險;

　　4、根據(jù)行業(yè)特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發(fā)展;

　　5、引導并監(jiān)督海外不同區(qū)域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;

　　6、根據(jù)對國外客戶市場的了解,在業(yè)務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業(yè)務的銷售利潤率;

　　7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業(yè)務技能,提高出口業(yè)務服務的總體水平。

銷售部的崗位職責10

　　1、監(jiān)督管理負責區(qū)域的`渠道經(jīng)銷商制定、實施及達成年度銷售目標;

　　2、負責區(qū)域中央空調大中小工程項目的操作及關系協(xié)調;

　　3、負責區(qū)域市場中央空調經(jīng)銷商開發(fā)、培訓、管理;

　　4、公司自營中央空調工程項目的協(xié)同配合。

銷售部的崗位職責11

　　一、在銷售副總的直接領導下，主持銷售部的全面工作，負責銷售部的業(yè)務管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

　　三、制定年度銷售計劃，組織洽談業(yè)務并簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

　　四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務員的產品純銷表。

　　五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統(tǒng)計，積累必要的基礎資料。

　　六、負責協(xié)助財務部對本公司產品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

　　七、負責和協(xié)助有關部門做好產品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。

　　八、定期檢查指導各地區(qū)業(yè)務銷售人員的工作業(yè)績。

　　九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關系。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十、負責運輸費用的審核工作。

　　十一、妥善處理產品退、換貨工作

　　十二、加強業(yè)務教育，不斷提高銷售人員業(yè)務素質。

　　十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

　　十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

銷售部的崗位職責12

　　1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

　　2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發(fā)布

　　3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

　　4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監(jiān)督管理

　　5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

　　6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

　　7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

　　8、財務管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

　　9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標

　　1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài);

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;

　　5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

　　1、在銷售總監(jiān)的領導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

　　2、負責協(xié)調和組織下設各部門，開展銷售日常業(yè)務，并隨時監(jiān)督指導;

　　3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調執(zhí)行實施;

　　4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

　　5、負責分銷網(wǎng)絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

　　6、編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

　　7、制定市場拓展計劃并組織實施;

　　8、負責集團公司銷售網(wǎng)絡體系的維護和培養(yǎng);

　　9、負責對業(yè)務上重要客戶的接待和搜索談判;

　　10、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展;

　　11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售部的崗位職責13

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務；

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區(qū)域內相關發(fā)展策略并給予執(zhí)行；

　　3、負責對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；

　　5、負責對區(qū)域內的項目合同的跟蹤和落實；

　　6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司

銷售部的崗位職責14

　　1、制定銷售計劃，努力完成和超完成預算額。

　　2、對酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

　　3、詳細了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

　　4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

　　5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

　　6、及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

　　7、與各部門做好協(xié)調、溝通。

　　8、嚴格遵守酒店的各項規(guī)章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

　　9、及時掌握市場動態(tài)，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，合理的開發(fā)新客源。

　　10、嚴守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

銷售部的崗位職責15

　　1、根據(jù)公司制定的生產經(jīng)營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權處理特殊的銷售業(yè)務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實現(xiàn)月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

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