銷售部經理崗位職責

時間：2023-04-16 12:27:54 崗位職責我要投稿

銷售部經理崗位職責【熱】

　　在不斷進步的時代，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編為大家整理的銷售部經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售部經理崗位職責【熱】

銷售部經理崗位職責1

　　1、為已有的.企業(yè)會員的廣告營銷服務到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金。

　　2、利用公司提供的優(yōu)質客戶資源，通過電話、網絡等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶。

　　3、與客戶建立并維護好良好合作關系，與客戶保持長期合作。

　　4、管理銷售團隊（對業(yè)務上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務員即可）。

銷售部經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務;

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

　　3、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系

　　任職要求：

　　1、對房地產銷售有興趣;

　　2、踏實肯干，強烈的'成功欲望;

　　3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部經理崗位職責3

　　1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育（高校）、政企站群系統(tǒng)。

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

　　3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作。

　　4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部經理崗位職責4

　　1、分析酒店市場經營環(huán)境，安排市場調研。

　　2、分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3、根據(jù)酒店經營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。

　　4、根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5、負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。

　　6、建立銷售渠道和銷售網絡。

　　7、密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。

　　8、督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的`預算。

　　9、負責協(xié)調與其他部門的關系。

　　10、負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11、保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關系。

　　12、出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

　　13、代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

　　14、完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經理崗位職責5

　　1、根據(jù)本院的發(fā)展規(guī)劃制定整體營銷方案，擴大品牌的認知度。

　　2、負責行業(yè)、競爭對象等的市場調研、數(shù)據(jù)收集和提供戰(zhàn)略分析。

　　3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執(zhí)行，協(xié)調相關部門推動計劃的'順利進行。

　　4、負責互聯(lián)網、廣播、報刊等線上推廣及醫(yī)院、街道活動宣傳等線下推廣業(yè)務的開展。

　　5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與制作，按預算控制成本。

　　6、負責開發(fā)和維護各類營銷資源和渠道。

銷售部經理崗位職責6

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標。

　　2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析。

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判。

　　5、負責合同審及投標書的制作審批。

　　6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理。

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

銷售部經理崗位職責7

　　1、負責團隊的管理與組建。

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務人員談單，完成部門的業(yè)績考核。

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍。

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的`策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售部經理崗位職責8

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標。

　　2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績。

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的.人才供給。

銷售部經理崗位職責9

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負責推廣產品的具體業(yè)務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

　　3、協(xié)助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；

　　4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的.銷售工作。

　　6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、合同、統(tǒng)計流轉發(fā)貨回款）的完成；

　　9、強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。

　　10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

　　11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

　　15、負責直屬下級工作程序的培訓，執(zhí)行和檢查；

　　16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

　　17、負責協(xié)調各部門關系、工作。

　　18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理崗位職責10

　　第一條在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　第二條根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條掌握國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　第四條協(xié)調銷售部和各經濟組織的.關系，經常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

　　第五條提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　第六條經常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后

　　第八條掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　銷售部經理崗位職責-

　　第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍。

　　第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用

銷售部經理崗位職責11

　　職位描述:

　　工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。

　　學歷:本科

　　年齡:28-45歲間

　　基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。

　　崗位職責:

　　1、根據(jù)部門職責劃分,負責特定金融行業(yè)、通信行業(yè)、軌道交通行業(yè)、軍隊行業(yè)的客戶需求分析和市場開發(fā)(包括直接用戶和渠道合作);

　　2、制定并執(zhí)行部門針對特定行業(yè)客戶的營銷策略,達成特定行業(yè)入圍選型和銷售業(yè)績的目標達成;

　　3、對部門分配的特定行業(yè)進行客戶管理,建立良好的客戶關系;

　　4、負責及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協(xié)助部門總監(jiān)制定本行業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務部對接,完成后期發(fā)票及催款等事宜;

　　6、性格開朗,溝通協(xié)調能力強,協(xié)調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的`商務知識,完成上級交付的其他任務。

銷售部經理崗位職責12

　　1、根據(jù)企業(yè)經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，制訂個人市場拓展計劃及策略，完成個人業(yè)務指標。

　　2、組織進行市場調研，分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等，對區(qū)域市場整體前景進行預測，撰寫市場分析報告，為公司的'市場拓展決策提供依據(jù)。

　　3、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，并組織合作談判。

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作，協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估。

　　5、經常性地與客戶溝通，及時傳達公司政策，協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，維系好客情關系。

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息，真實地反映市場狀況。

　　7、嚴格控制成本費用預算。

銷售部經理崗位職責13

　　1、負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2、統(tǒng)領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額，實現(xiàn)品牌建設目標。制訂并監(jiān)督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績（軟指標和硬指標）負責。

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統(tǒng)化的'營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

銷售部經理崗位職責14

　　1、負責本區(qū)域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務；

　　2、能夠在維護原有的客戶基礎上，發(fā)展新的客戶，開拓新的市場領域；

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態(tài)；

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的`順利完成；

　　5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部經理崗位職責15

　　1、根據(jù)公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理。依據(jù)總經理授權處理特殊的銷售業(yè)務。做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的.職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實現(xiàn)月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

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