銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦

　　在不斷進步的時代，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編精心整理的銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦，希望對大家有所幫助。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦1

　　1.負責公司項目銷售管理相關工作;

　　2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作，保證計劃任務有力的完成;

　　3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的`實施，指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負責協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團隊分析總結經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;

　　5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦2

　　1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權處理特殊的銷售業(yè)務；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的`基本目標，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦3

　　崗位職責:

　　1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

　　2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構、管理供應商;

　　3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設計方案、建筑設計方案、景觀規(guī)劃設計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

　　6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關系管理經(jīng)驗;

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的`地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦4

　　1、嚴格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;

　　2、嚴格遵守總部的各項管理制度，認真行使總部給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發(fā)生;

　　3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業(yè)務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格權限范圍內(nèi)，力爭擴大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經(jīng)營利潤;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力，認真行使分店管理任免建議權，普通員工的獎懲和調(diào)任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

　　5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務，承擔責任。執(zhí)行總部財務管理制度和財務工作計劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財務管理權限;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財務管理的基礎工作，定期組織清倉盤點，做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。

　　6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;

　　7、負責本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務及維修管理工作。認真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務工作質(zhì)量和維修技術水平;

　　8、定期編制進貨計劃表，合理安排進貨計劃和銷售計劃，經(jīng)常及時的與總部有關部門聯(lián)系，確保各銷售網(wǎng)點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

　　9、確保總部資金的安全，嚴格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的.收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。

　　10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對。

　　11、負責上海區(qū)域內(nèi)的財務核算和內(nèi)容經(jīng)濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產(chǎn)生的問題，及時向總部提出改進意見;

　　12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

　　13、負責及時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進銷存統(tǒng)計報表，做好銷售統(tǒng)計管理基礎工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;

　　14、根據(jù)顧客要什么買什么的原則，負責及時迅速地掌握分店要貨動態(tài)，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

　　15、認真做好員工的后勤服務工作。關心員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動，提高企業(yè)的凝聚力;

　　16、受總部委托，負責分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點以及上海總倉庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦5

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的`推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦6

　　1、對負責區(qū)域內(nèi)的政府部門、企業(yè)等相關渠道的開發(fā)與維護；

　　2、完成公司制定的`各項任務；

　　3、團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調(diào)；

　　4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦7

　　1、負責所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶；

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的'長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、做好產(chǎn)品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作；

　　5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規(guī)性工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦8

　　1、負責銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的`關系；

　　2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作；

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務等提出參考意見；

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域?qū)�賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象；

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦9

　　1、主要負責大客戶的開發(fā)和維護；

　　2、獨立開發(fā)新客戶，維護良好的老客戶關系，執(zhí)行公司整體的銷售目標及策略，完成銷售指標。

　　3、及時反饋所負責區(qū)域內(nèi)客戶的需求及市場趨勢，及時協(xié)調(diào)處理客戶對公司及產(chǎn)品提出的問題及咨詢。

　　4、積極處理客戶訂單與合同，并及時向公司反饋客戶信息。

　　5、積極維護公司品牌及產(chǎn)品的.市場知名度及口碑。

　　6、制定客戶拜訪計劃，分析區(qū)域內(nèi)客戶及市場動態(tài)，及時向公司匯報并跟進。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦10

　　職責；

　　1、負責中央空調(diào)暖氣凈水的銷售；

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　2、對市場分析業(yè)務信息收集，負責與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。

　　3、合同后續(xù)的.安裝售后的跟進服務。

　　4、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職要求：

　　1、工作積極主動，認真負責；

　　2、真誠對待每一位客戶，客戶就如同朋友一樣相處，會源源不斷地給你提供客戶資源，口碑相傳；

　　3、會CAD軟件優(yōu)先錄用。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦11

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負責推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；

　　4、負責組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的.銷售工作。

　　6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、合同、統(tǒng)計 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款）的完成；

　　9、強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。

　　10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

　　11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

　　15、負責直屬下級工作程序的培訓，執(zhí)行和檢查；

　　16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

　　17、負責協(xié)調(diào)各部門關系、工作。

　　18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦12

　　1、結合公司總體銷售目標，制定本區(qū)域銷售計劃，完成公司下達的年度銷售任務及各項指標;

　　2、負責本區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作，積極主動完成公司布置的.各項工作任務。

　　3、積極開展業(yè)務工作及嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，控制所管轄區(qū)域的費用開支。

　　4、依據(jù)公司制定的年度市場拓展計劃，提升區(qū)域內(nèi)品牌拓展及形象;

　　5、注重團隊建設及對人才的選拔、培養(yǎng)，營造積極進取、陽光快樂的團隊氛圍;

　　6、負責區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商管理，指導管理代理商、經(jīng)銷商的市場渠道建設、市場推廣、市場運營及經(jīng)銷商團隊。

　　7、提供市場趨勢、需求變化和客戶反饋的準確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧、融洽的商務關系。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦13

　　1、通過各種網(wǎng)絡銷售渠道宣傳公司產(chǎn)品并尋找潛在客戶;

　　2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通，完成客戶咨詢，達成訂單;

　　3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網(wǎng)絡，通過渠道搜集、開發(fā)新客戶，并完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?

　　4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶，并以電話、網(wǎng)絡、微信銷售及意向客戶上門拜訪的.模式，開發(fā)電商平臺上的潛在客戶，維護、鞏固及拓展老客戶;

　　5、及時回復及處理客戶日常的問題，跟蹤意向客戶，完成客戶訂單轉(zhuǎn)化，做好后續(xù)工作;

　　6、進維護客戶關系，擴大業(yè)務范圍，與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦14

　　1、負責現(xiàn)場營運部的行政工作，跟蹤數(shù)據(jù)，管理商業(yè)活動安排，根據(jù)預先流程為現(xiàn)場營運經(jīng)理及客戶經(jīng)理提供數(shù)據(jù)支持。

　　2、向銷售專員提供所需的MDW數(shù)據(jù)的周報和月報表。

　　3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

　　4、管理顧客狀況、是否封鎖，更新顧客明細(每天查看250部門變化和批準的)。

　　5、根據(jù)每周銷售專員和客戶經(jīng)理的拜訪計劃(標準格式)，提供行政方面的支持。

　　6、分析核心客戶數(shù)據(jù)，并高度關注MDW個人客戶是否有良好發(fā)展或差的表現(xiàn)。

　　7、遵循流程，確保在限定時間內(nèi)完成公司各種報表。

　　8、完成上級交辦的'其他事項。

銷售部經(jīng)理的崗位職責集錦15

　　1、負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、維護及管理；

　　2、制定本區(qū)域年度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并達成公司年度銷售指標；

　　3、對客戶進行公司品牌形象的宣傳，產(chǎn)品展示，編寫方案及商務談判；

　　4、制定良好的.日常工作計劃及報告，編制相關月度、季度報告；

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