銷售管理崗位職責

時間：2022-08-16 11:21:01 崗位職責我要投稿

銷售管理崗位職責

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的銷售管理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售管理崗位職責

銷售管理崗位職責1

　　1.全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā),客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施;

　　2.根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,制訂銷售預(yù)策,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;

　　3.每周在總經(jīng)理主持下,進行銷售周報會議,分析銷售動態(tài),銷售成本,市場競爭發(fā)展狀態(tài)、新客戶發(fā)展狀態(tài);

　　4.經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶意向和需求;

　　5.參加公司收款分析會議,負責客戶拖欠款催收組織工作;

　　6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監(jiān)督銷售費用的使用,建立業(yè)務(wù)檔案;

　　7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標的實施,組織本部學習環(huán)境、安全衛(wèi)生相關(guān)制度;

　　8.其它相關(guān)工作。

銷售管理崗位職責2

　　29912—微視內(nèi)容管理后臺運營崗騰訊騰訊科技（深圳）有限公司，tencent，騰訊，騰訊開放平臺，騰訊深圳，騰訊工作職責：

　　負責微視CMS系統(tǒng)策劃搭建，包括產(chǎn)品功能設(shè)計、流程優(yōu)化、推動上線，提升平臺運營能力和審核效率；同時與各業(yè)務(wù)方聯(lián)動，收集分析數(shù)據(jù)和反饋，確定解決方案，不斷提升平臺易用性。

　　任職要求：

　　深入理解審核流程和內(nèi)容行業(yè)；能通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化系統(tǒng)提升效率；有一定技術(shù)理解力、產(chǎn)品策劃力，能協(xié)同開發(fā)、設(shè)計和相關(guān)團隊將產(chǎn)品快速落地；自驅(qū)力強，有較強的責任心和執(zhí)行力

銷售管理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷售團隊交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內(nèi)，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實踐建議，制定相應(yīng)銷售解決方案并實施；

　　3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實施；

　　4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計等工作；

　　5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集；

　　7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作；

　　8、負責銷售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識庫；

　　9、負責跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質(zhì)量與進度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關(guān)經(jīng)驗；

　　2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項目；

　　3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

　　8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

　　9、可以適應(yīng)中長期國外出差。

銷售管理崗位職責4

　　工作職責：

　　1、帶領(lǐng)團隊完成和超越銷售指標；

　　2、根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

　　3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施；

　　4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

　　5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；

　　6、負責所在區(qū)域業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，工作任務(wù)下達，過程管理，結(jié)果考核，提成整改措施，持續(xù)提成工作績效；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷；

　　2、5年以上市場銷售、商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的語言表達能力和溝通協(xié)作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

　　4、較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的Excel操作技巧；

　　5、注重細節(jié)，具有計劃性與條理性，適應(yīng)在快速多變快的`高壓環(huán)境下工作；

　　6、工作積極主動，富有激情，執(zhí)行力強，具有強烈的目標達成意識；

　　7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

　　8、學習能力和協(xié)作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點，掌握銷售資源，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標。

銷售管理崗位職責5

　　1）參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　2）統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標；

　　3）制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4）負責業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護，確保高效準確運行；

　　5）負責銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

銷售管理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、承擔轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標、客戶開發(fā)指標;

　　2、根據(jù)銷售部各省份工作計劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點建設(shè);

　　3、負責轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識、市場政策培訓(xùn)工作;

　　4、負責產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數(shù)據(jù)支持;

　　5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作,向客戶提供技術(shù)支持服務(wù);

　　6、負責醫(yī)院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;

　　7、其他臨時工作

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫(yī)學專業(yè)

　　2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經(jīng)驗;

　　3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強;

　　4、熱愛市場工作,喜歡挑戰(zhàn);

　　5、能適應(yīng)出差

銷售管理崗位職責7

　　一、銷售管理部

　　（一）銷售管理部部長

　　1、負責銷售管理部內(nèi)部工作的安排與協(xié)調(diào)；

　　2、監(jiān)督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。

　　3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

　　4、負責確保設(shè)備正常銷售，各項手續(xù)完整；

　　5、處理銷售過程中的突發(fā)事件；

　　6、負責主機的進、銷、存工作；

　　7、負責車輛運輸費用的審核和控制；

　　8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；

　　9、負責與廠家及相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)。

　�。ǘ╀N售助理

　　1、根據(jù)《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據(jù)融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；

　　3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)；

　　4、負責融資貸審工作的安排、協(xié)調(diào)及跟進；

　　5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

　　6、根據(jù)廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續(xù)，并及時催收；

　　7、負責向廠家提交相關(guān)報表和工作匯報；

　　8、負責月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報；

　　9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

　　（三）購進專員

　　1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調(diào)度、運輸管理等）；

　　2、根據(jù)當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據(jù)計劃申請樣機；

　　3、負責樣機及其他設(shè)備的運輸和調(diào)度；

　　4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應(yīng)付款情況；

　　5、負責車輛運輸費用的控制；

　　6、按時完成廠家及公司相關(guān)部門所需的各類報表、資料；

　　7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

　　8、負責銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經(jīng)理周報管理；

　　9、負責核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎罰；

　　10、負責樣本資料的申請及管理；

　�。ㄋ模┛头䦟T

　　1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據(jù)電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；

　　3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據(jù)；

　　4、負責銷售用輛的gps管理；

　　5、負責展會的申報及展會相關(guān)工作；

　　6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。

　　二、辦事處

　�。ㄒ唬┐髤^(qū)經(jīng)理

　　1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務(wù)；

　　2、管理辦事處的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)、溝通與總部各部門之間的關(guān)系；

　　3、調(diào)查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區(qū)域市場動態(tài)，分析市場變化，做出市場預(yù)測，為總部提供市場信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩(wěn)定、和諧的客戶關(guān)系，按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

　　6、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)銷售人員、服務(wù)人員完成工作任務(wù)，協(xié)調(diào)各員工之間的關(guān)系；

　　7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

　　9、每周組織召開辦事處會議。

　�。ǘ╀N售人員

　　1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務(wù)；

　　2、信息采集：

　�。�1）走訪老用戶，走訪工地；開發(fā)新客戶，建立良好的客戶關(guān)系；

　　（2）了解轄區(qū)內(nèi)的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預(yù)測市場發(fā)展；

　�。�3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數(shù)量≥80戶，商談臺量≥4臺；

　　4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng)，對信息進行篩選，把握用戶構(gòu)機意向，促成銷售；

　　5、每周按時、按要求提交周報；

　　5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機：

　　（1）監(jiān)督用戶打款情況，并到財務(wù)部開取收據(jù)；

　　（2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時付款，協(xié)助債權(quán)部催款工作。

　　9、負責整理有關(guān)客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時向經(jīng)理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。

　　11、協(xié)助完成展會的組織工作。

銷售管理崗位職責8

　　職責描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業(yè)績目標,帶領(lǐng)團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶;

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

　　3、了解客戶需求,收集相關(guān)的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關(guān)的客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

　　5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴,指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,�？埔陨蠈W歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團隊建設(shè)能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售管理崗位職責9

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略；

　　2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；

　　3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息，并對其做出或調(diào)整銷售對策；

　　4、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進行分析

　　5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

　　6、具有先進的管理理念，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

銷售管理崗位職責10

　　職責描述：

　　1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施；

　　2、參與制定銷售政策；

　　3、制訂樓盤市場推廣計劃，并參與實施；

　　4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度并實施；

　　5、負責銷售人員的銷售技能培訓(xùn)；

　　任職要求：

　　1、大學統(tǒng)招本科以上學歷（經(jīng)濟管理、營銷等相關(guān)專業(yè)尤佳）；

　　2、6年及以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，其中應(yīng)具有3年及以上管理經(jīng)驗（大型商業(yè)、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經(jīng)驗尤佳）；并請在簡歷中請詳列曾經(jīng)服務(wù)過或正在服務(wù)的項目名稱、地址及其它情況；

　　3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產(chǎn)政策及當?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況；

　　4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力及處理問題的能力。

　　5、性格開朗外向。

銷售管理崗位職責11

　　職責描述:

　　1、負責北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產(chǎn)品;

　　3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定凈利潤額;

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　5、負責對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn);

　　6、客戶拓展與客戶關(guān)系,不斷開發(fā)新客戶并維護老客戶。

　　任職要求:

　　1年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊管理經(jīng)驗;3年以上互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)經(jīng)驗;

　　1、有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗和一定的客戶資源;

　　2、有豐富的團隊管理經(jīng)驗和目標管理經(jīng)驗;

　　3、有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗;

　　4、有資源整合能力和機會捕捉能力;

　　5、有獨立的營銷策劃能力;

　　6、有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。

銷售管理崗位職責12

　　1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

　　3.負責專賣店經(jīng)營管理能力提升的調(diào)研與培訓(xùn)，并就專賣店推進過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調(diào)解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

銷售管理崗位職責13

　　1、在部門領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)國內(nèi)市場;

　　2、負責國內(nèi)原材料銷售團隊建設(shè);

　　3、負責銷售費用的使用與控制;

　　4、開發(fā)和維護新老客戶

　　5、做好客戶的售前、售中及售后的服務(wù)工作;

　　6、負責來訪客戶的邀約接洽工作;

　　7、定期考察國內(nèi)市場，負責國內(nèi)市場信息的收集

銷售管理崗位職責14

　　1.協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

　　2.協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展;

　　3.銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;

　　4.組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;

　　5.銷售總經(jīng)理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

　　6.中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理;

　　7.銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào);

　　8.參與銷售中心團隊建設(shè)工作。

銷售管理崗位職責15

　　崗位職責:

　　1. 通過專業(yè)的銷售活動,維護現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶業(yè)務(wù),為團隊銷售計劃貢獻個人成果并完成指定銷售業(yè)績,包括但不僅限于以下工作內(nèi)容:

　　a. 尋找潛在客戶;

　　b. 拓展銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新的業(yè)務(wù);

　　c. 及時回復(fù)并跟進客戶的需求;

　　d. 進行客戶拜訪,推薦公司業(yè)務(wù)及服務(wù);

　　e. 根據(jù)公司內(nèi)部價格體系完成報價并準備報價單;

　　f. 與客戶簽訂銷售合同。

　　2. 組織、執(zhí)行研討會活動,維護客戶數(shù)據(jù)庫,管理導(dǎo)師信息和課程材料;

　　3. 與客戶保持良好的合作關(guān)系,提高客戶的滿意度;

　　4. 完成經(jīng)理安排的其他工作;

　　任職條件:

　　1. �？萍耙陨蠈W歷;

　　2. 至少1年以上的銷售工作經(jīng)驗,培訓(xùn)或技術(shù)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

　　4. 能理解標準、政策和流程;

　　5. 尊重和維護公司形象、名譽和利益;

　　6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;

　　7. 良好的溝通與人際交往能力;

　　8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;

　　9. 良好的計算機技能和英語能力;

　　10. 身體健康,可以適應(yīng)必要的出差。

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