做標書的年終總結范文（精選15篇）
時間過得非常快，一眨眼，一年就過去了，經過過去一年的努力，我們已然有了很大的進步，這也意味著，又要準備開始寫年終總結了。那么如何把一年一度的總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的做標書的年終總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
做標書的年終總結 1
今年以來，我參與了公司的大部分項目投標工作，現就我參與投標工作的一些體會和以下如何做好投標工作總結如下：
一、平時做好各方面資料的收集
1、建好公司資料庫：營業執照、資質證書、機構代碼證、近三五年最有代表性的業績資料等等。
2、建好人才資料庫：建立各類人員的檔案資料，如造價師、造價員、預算員等人員的相關資料（含個人簡歷）。
3、收集不同類別的，有影響工程的施工組織設計，便于快速編制施工組織設計，在此基礎之上，再增添有針對性的，有亮點的篇章。
二、要認真研究招標內容，確定重點標
看到招標公告后，首先應該研究招標公告的內容。結合公司的資質、業績、人力資源等因素綜合考慮，有針對性地確定重點標。有人會認為投標數量越多，中標的幾率就越大，相反就會降低中標的機會，這一點不可否認。但是在限定時間內，標書編制任務重，若編標人員少、精力分散，很可能影響投標文件的編制質量，同時還加大了購買招標文件、編制投標文件的費用。因此，我認為一定要仔細研究招標公告的內容，結合自身強項，有目的性地確定投標重點，盡量做到有的放矢，提高中標率。
三、精心組織，編制高質量的投標文件
在購買招標文件后，一定要盡快組織人員認真閱讀，反復研究招標文件的內容，充分了解招標文件要求。雖然招標文件的商務部分內容基本類同，但每個項目都有自己的特殊要求，發現招標文件的內容不詳細或有疑問的，要及時以書面形式發送招標代理人以便得到解答。否則，有可能錯過唯一集中答疑的機會，如果發生實質性內容理解錯誤，問題就比較嚴重了，可能造成投標文件為廢標。
編制投標文件資料時，一定要嚴格按照招標文件的要求的順序及內容去做，按照評分辦法去編制，因為評委是嚴格按照招標文件及評分辦法來評標的。一定要區分清楚商務標和技術標內容，因為不同的地方、不同的招標人對此要求不一樣，稍一疏忽就會導致廢標或少分。投標文件應對招標文件的實質性要求做出響應。投標人既然參加投標，就應該完全響應招標文件實質性的要求。在投標文件編制過程中，投標文件編制人員一定要仔細對照招標文件的實質性要求逐條作出響應，才不至于造成廢標、缺項，同時還要加強校核。往往由于一些看似低級的錯誤，卻造成整個投標的失敗。如：投標報價書項目名稱填寫錯誤、投標文件編寫不完整、簽字蓋章不全等等。
四、正確封標，按時參加開標會，遞交投標文件。
一定要按招標文件要求，資料要齊全，明確正、副本，不混淆，封標前一定要驗證無誤，確保正確封標。參加開標會這項工作事關投標工作的全部努力與心血，要求必須做到萬無一失。遞交投標文件一定要留有足夠時間，提前送達。要派兩人或兩人以上送交標書，以備突發事件發生時，一人處理突發事件，另一人可以繼續將標書送達。作為投標文件拒收的條款，投標人一定要引起高度重視。
①選擇在會場遞交投標文件的，投標人應提前對遞交地點進行勘查，掌握遞交地點的交通、天氣等情況。我在參加某個開標會的過程中就曾遇到過，剛過規定的投標截止時間，也就是說在主持人剛剛宣布停止接受投標文件后，一些投標人才攜帶投標文件滿頭大汗地跑入會場，以至于投標文件遞交不上。
②投標文件在遞交前和遞交時一定要對密封完好情況進行檢查，否則也將被拒收。以上為今年參加投標工作的一些體會，為了做好20xx年的投標工作，我認為以下幾點是需要注意加強的：
1、應增加投標工作人員的'數量。現公司熟悉項目投標工作的人員匱乏，單憑少數幾個人去做公司的投標工作，時間緊、任務重、壓力大。公司應在現有基礎上，再指定幾個人參與投標工作。
2、應推進獎勵制度。公司主要業務為工程預算，員工的提成和獎金只是單以完成造價項目情況確定。目前，投標人員對投標工作所作的付出并沒有得到公司太多的獎勵，獎勵低，與付出的時間不成比例，以至于公司員工對參與投標工作熱情不足，而是更樂意將時間花在做造價項目上。建議公司對投標項目也應做出合理的獎勵安排。
3、應加強對投標工作人員的培訓。公司的幾個投標人員均不是科班出身，對投標工作的認識基本都是摸索而來。對一些陌生的項目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進度及質量等。
做標書的年終總結 2
根據xx工程需開工建設的申請，依據《集團工程建設管理制度》(xxxx[20xx]8號)文件為指導，以xxx在集團煤炭企業觀摩交流會講話中強調的業務“公開透明”、“杜絕黑箱操作”為原則，為保證整個招投標過程的公平、公開、公正，以及開評標流程規范化，招標委員會從成立招標委員會到完善制度表單，對此次會議進行了認真細致的籌劃和安排。現將整個招投標過程的工作情況總結如下：
一、成立招投標委員會、下發招標文件
1、成立招投標委員會。根據《集團工程建設管理制度》文件要求，工程管理部擬定了招標委員會組成的申請報告，在經集團領導批示后，于8月初分別通知集團相關部門及領導（包括建設單位負責人、項目管理機構主要負責人、工程管理部、工程預算部、采購供應部、財務部、法務部、董事長辦公室、集團領導），組成了招投標委員會。
2、審查投標單位資格，下發招標文件。首先，根據工程實際情況，工程管理部對被邀請投標單位資格進行了預審，最終確定了三個符合工程要求的投標單位，并發放了施工圖紙。其次，在各相關部門的配合下，工程管理部編制了《招標文件》，于8月5日組織投標單位到項目現場進行踏勘，于8月6日組織召開答疑會，并下發了《招標文件》，8月8日根據招標委員會意見編制、下發了《招標文件補充說明》。
3、根據《招標文件》要求，各投標單位于8月9日提交了《投標文件》，并提交了投標保證金。
二、完善招投標體系，規范招投標流程
為切實做好本次招投標工作，規范化招投標流程，工程管理部根據實際情況，編制、審定了相關制度和一整套表單，包括《評標原則與方法》、《投標單位信息表》、《投標單位承諾表》、《投標單位報價單》、《擬定中標單位匯總表》及《議標記錄》、《中標通知書》等資料,并審定了《開標會議議程》、《開標會議紀律》及《開標會議議程》ppt演示文稿，為開標會的.順利進行奠定了基礎。
三、召開開標評標會
工程管理部協調招標委員會意見，將招標會議時間確定為20xx年8月12日9:30，地點為xxx會議室，并根據集團制度規定，從招標委員會成員中抽調9人組成了評標委員，總裁辦1人為監標人。
會上，各投標單位根據自身情況對工程質量、工期、秋收期間正常施工做出了承諾。在議標過程中，委員會評審組逐個對投標單位進行了評審，各投標單位綜合考慮自身情況后在清單計價的基礎上均進行了大幅度的讓利。評審組依據公開、公平、公正的原則，對企業資質、履約能力、價格、工期、施工組織設計（方案）、質量、安全、企業信譽、市場行為等因素進行了全面審查，并對預中標單位進行了匿名投票，最終確定了兩個單位作為中標候選人。
根據集團管理制度規定，工程管理部將綜合評估結果報請集團分管工程建設管理的領導和董事局確定中標單位。
四、小結
本次招投標是自《集團工程建設管理制度》下發以來，首次進行的工程招投標，尚存在專業人員不足等問題需完善。根據招投標委員會的意見，我們要汲取經驗，總結不足，認真學習相關法規，以公開、公平、公正為原則，盡快將整個招投標管理體系健全起來，為以后招投標工作的制度化、程序化、規范化打好基礎。
做標書的年終總結 3
今年以來，我鎮限額以下項目招投標管理工作，在鎮黨委、鎮政府的直接領導和市招投標管理中心的具體指導下，緊緊圍繞項目建設，嚴格執行《招投標法》和上級招投標條例、管理規定，結合本鎮實際，不斷探索新方法，及時、有效地實施各類申報項目，圓滿地完成了職能范圍內的各項工作任務，截止12月25日累計完成招投標項目11個（其中：工程類4個，物資采購類7個）。回顧近兩年工作主要有以下幾個方面的特點：
一、突出工作重點，在務實高效上有了新突破
在服務基層為建設社會主義新農村辦實事過程中，把農村清潔工程和農村水泥公路建設，貫穿近兩年招投標工作的全過程，全鎮面廣、量大，面臨著時間緊、任務重的工作實際，對此在項目安排上，我們堅持早建議、早計劃，高起點，巧安排的工作思路。一是及時與住建局、環保局取得聯系，落實工程測量隊伍、設計施工方案，提出具體要求；二是及時擬訂招標文件，完善切合本鎮實際的招標方案；三是及時與有施工設備的單位和個人聯系。多方爭取施工隊伍和有限的專業人員，確保了全鎮兩大工程在縣規定的時間內，得以圓滿完成。在安排招標項目上，堅持重點優先，急事急辦。今年9月，我們密切配合政府有關部門，成功組織實施了農村廣播線路整治工程物資采購招投標，放棄國慶假日休息，組織領發各種材料，為推進廣播線路整治工作，為廣大村民、居民收入聽到高質量的廣播節目盡了一份力。在組織各類項目招投標過程中，努力克服人員少、工作量大、項目內容多等困難，堅持高效運轉，加班加點盡力為招標單位做好服務工作，為投標單位提供方便，以實際行動和工作實績，使招投標辦公室成為鎮政府勤政廉政、高效務實的一個窗口。
二、突出方法創新，在評標定標方式上有了新突破
在實施招投標過程中，嚴格按照公開、公平、公正的原則接待每一個項目，加強了對重點項目的管理，特別是土建工程農村路道、河道整治等大型建筑類項目，在堅持規范運作，依法評標的前提下，我們在實踐中不斷探索總結，為了防止少數投標人串通投標或惡習意競爭，我們采取三種方式動作在招標文書擬訂時及時明確本工程采取的辦法，使各類投標都有所認識和理解，操作時由評標領導小組在招標會現場確定其中一套方案。即：一是依照投標單位在商務標書中的綜合報價，直接確定合理最低價中標。二是在低于招標單位預算價的85%范圍內確定有效報價的平均值為評標標底價，以最接近評標標底價者中標。三是現場競價，在不低于施工單位個別成本范圍內實行最低價中標。以上評標定標方法的推行使我鎮招投標工作在更高層次上得到健康發展。既保證了各類項目的.招標效果，又有效防止和遏制了少數人串標或惡意競爭現象的發生，招標單位和投標人的合法權益都得到了較好保護，從而得到了招標單位和投標人的一致認可，受到了較好效果。
三、常規管理，在落實制度上有了新突破
在落實制度上：一是加大宣傳和力度積極引導基層建設單位參與市場競爭，把招投標納入綜合考核指標；二是不斷提升招投標工作操作水平；堅持實事求是、科學操作、一把尺子的工作標準；三是堅持做到管理、服務、監督“三到位”，堅持做到每個工程項目都能事前有交待，事中有檢查，事后有驗收總結報告；四是突出工程增加量的申報審批、結報程序，凡工程項目有變更的招標辦均能到場參加驗收；五是堅持做到“四不”，即一是應公開招標而未招標的項目一律不予撥付資金；二是沒有質量驗收報告的項目不予撥付資金；三是驗收中發現有質量問題的項目在質量問題未糾正之前不予撥付資金；四是結算時未經招投標辦公室登記、審核的不予撥付資金。通過過有效管理，使我鎮招投標工作既堅持了勤政廉政，又為招商引資營造了良好環境，取得了良好的經濟和社會效益。
回顧近兩年工作實際工作還存在了一些不足之處：如少數招標單位全程參與的意識不強；項目的申報后單位領導親自過問不夠，總感到項目申報后就是招標辦的事，與已無關；再就是工程款的撥付不夠及時，一定程度上影響了投標人的積極性。對此我們將認真總結成功做法努力探索，不斷化解不良因素，進一步提升服務管理能力，爭取將來年的招投標工作提升到更高水平。
做標書的年終總結 4
轉眼間，新的一年又在我們忙忙碌碌的身影中不知不覺的到來，回顧過去的一年，我通過實踐學到了許多招投標方面的知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。今年已經開始獨立完成項目了，但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心。因此，在新的一年里，我希望通過不斷學習和實踐，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
一、存在的問題與不足
在過去的一年時間里雖然取得了一些成績，但在成績背后難免有疏忽之處，我所做的工作還存在著一些問題與不足：
一是工作上沒有做到精益求精。由于自己專業水平的局限，對很多項目的基本情況了解不足，有了問題不知道其所在，或者是知道問題所在但不知道如何著手去處理，還有很多細節、要點未做到位。二是工作上缺乏主觀能動性。平時處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，對于已經開完標要歸檔的.項目有拖拉現象。三是工作上與同事間的主動溝通有待提高。有時候工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去做，自己去想，卻忽視了團隊的作用。
二、今后努力方向
在發展和成長的過程中，困難是很多的，俗話說：只有經歷困難才能成長。我們要做的是積極的面對并處理好它，讓它成為我們另一方面的動力，成為我們的一次機會。我將從中吸取經驗和教訓，在以后的工作中不斷改進，做到以下幾點：一是工作中努力做到今日事今日畢，因為項目都有一定的階段性，如果不能及時完成，只會造成越堆越多。二是加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手。三是相信別人，相信團隊的力量，與同事多交流、多溝通，不斷總結和改進自身的不足，從而來提高自己各方面的素質。
在20xx年的工作中，我會盡我的努力來工作，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！最后，感謝公司的培養，感謝上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動、自信、充滿激情的心態去工作。
做標書的年終總結 5
20xx年就快結束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年即將臨近。現就本年度重要工作情況作工作總結如下：
一、虛心學習努力工作，圓滿完成任務！在這差不多一年里，我自覺加強學習，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料，較快地完成任務。
二、投標我在公司主管投標，在投標中不管是，中、還是陪都認真對待。有項目就去參與，做到一件事一落到底。在這一年中辦理了，給辦事處調解跨地區投標，公司證件的協調及自己給公司創造的業務等。
三、主要經驗和收獲到公司差不多一年，在工作中取得了不是很好的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
只有擺正自己的位置，下功夫聯系業務，才能時業務上升。
只有堅持原則落實制度，認真辦事，才能辦事辦好。
只有加強自己思想理念，才能溝通協調好各項工作。
只有加強公司的團隊團結，才能是體系健康發展。
四、在工作中認識自己經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要五、自己工作的不足總的來看，還存在不足的地方，還存在一些問題，主要表現在以下幾個方面：
五、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的.大膽創新不夠。
六、下步的打算針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益，在今后的工作中要不斷創新，提高在“書面”上意識，在發資料收資料，出書面文字的嚴格要求。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：天基明天會更好。
做標書的年終總結 6
轉眼間20xx年的職稱評審又開始了，這5年我在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業務能力等各方面都取得了一定的成績，并在20xx年8月通過了20xx年度專業技術職務任職資格評審，獲得了技術員職務。伴隨著自身的成長，我以技術員的身份嚴格要求自己的投標工作，認真參與到每個項目中。我在工作中與新老同事們和睦相處，并且積極幫助新來的畢業生，給他們講解投標的疑點和難點，并與他們分享了我這五年工作中的投標經驗，讓他們更加深入的認識到投標工作的性質，也讓他們更加熱情的投入到投標的團隊中來。
我是一名市場部的商務投標員，在這5年的工作中，順利參與了500項的商務投標工作。
1、20xx年開始，我參與了500個的投標工作。我們在前期做足了充分準備，在文件的制作過程中，雖然遇到了一些困難，但是在大家的幫助下，我們順利完成了各項工作。在重點項目當前，我明白了一個道理，一定要嚴格的把控各個工作環節，一定要滿足評審中的每個強制性要求，否則只會前功盡棄。
2、我還參與過大部分項目的資格預審，尤其在每項資格預審中，都有很重點的地方需要去了解，去掌握，因此我在資格預審文件的編制過程中，學到了更多投標知識。資格預審的通過與否直接關系到明年的投標情況，我在這其中的工作中，經常及時與領導溝通，遇到困難及時解決。
3、我在技術人員的指導下，同時參與了部分技術工作。在前期先整理好各個廠商的'電話與聯系人，然后開始整理技術資料，發郵件，即使找到了相應的負責人，但是也會遇到大大小小的問題，比如有些廠商不愿意做我們的設備，有些廠商已經停產，有時候聯系不到招標人給我們提供的指定設備廠商。但是通過在網上查找，或者通過一些廠商的幫忙，還是克服了許多的困難，完成了最后指定的技術工作。原來技術比商務的繁雜細節還要多，做商務要認真不得有一絲的馬虎，做技術則要各種的變通，靈活，與人溝通。其實有時候想想，兩方面配合起來去工作，也會得到出其不意的效果。
4、在這5年中，我還完成了500筆左右的投標保證金的催款工作。市場部在每個項目投標結束后1個月左右，商務人員都會對每一筆投標保證金進行催款，以解決由于長期投標保證金打款之后，造成的財務部門資金短缺問題，以便于公司其他工作的運轉和協調。
通過5年中的各項工作，使我有了很大的收獲，但我還是需要繼續努力，提高對工作的個人要求：
1、遇到問題情緒稍微急躁，今后應提高自身的要求，遇到問題要有足夠的`耐心和信心。
2、同時也提高自己的工作綜合素質，以及專業知識水平。
3、我希望能提高對工作的抗壓能力，學習新的經驗，充分發揮個人主觀能動性，本著認真負責的工作態度，做好自己的本職工作，發揮出自己最大的能力，成為一名更專業的投標專員。
縱觀5年的工作，努力進行客觀的自我剖析，自己也存在不足之處，懇請領導們的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
做標書的年終總結 7
忙忙碌碌間，一年時間匆匆而過，對我個人而言，這也是我“轉型”的一年。作為一名剛入職河北中原的新員工，盡管剛走進一個新的工作環境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應了這里的環境和熟悉了這份工作，這將是我職業生涯的一個騰飛點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去做好這一工作。下面就我入職這一個月的工作和學習進行下回顧和總結。
一、虛心請教、努力學習
作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主，所以來到部門后我首先的工作就是看招標投標法規和熟悉公司業務流程，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教。
二、遵守制度、服從安排
嚴格遵守公司的規章制度，在這段時間內從未出現遲到早退現象。我對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，對于自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的經驗。
三、辭舊迎新，展望未來
通過這段時間的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理事情上的方法不夠成熟，經驗不夠豐富，做不到統籌規劃。
展望xx，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習外，還應該加強與其他部門同事之間的`溝通交流，通過不斷的學習和總結積累自己的工作經驗，逐步提高自己的工作能力，更好的為公司服務。
總體來說，我對xx充滿了期望，新年新氣象，希望在xx年里，大家相互共勉，共同打造美好的中原。
做標書的年終總結 8
首先，感謝公司領導給我的寶貴機會，讓我全程參與了xxxxxxx的投標工作。通過這次投標，我系統而全面的學習了公司的整個投標流程，具備了一定的投標能力。在投標過程中我主要負責投標文件資格預審部分的編制工作，現就我在本次投標過程中所掌握的技能總結如下：
1、仔細閱讀招標文件，明確業主要求
要做好投標文件資格預審部分的編制工作，我方必須嚴格響應業主招標文件中的每一項要求。招標文件繁復冗長，要在較短的時間里熟悉這幾百頁的文件，開始時的確有力不從心的感覺。對于此部分工作，在熟讀招標文件后，我發現業主對資格預審部分的要求在招標文件的各個章節中都有單獨的要求，我在詳讀招標文件的同時，把文件中凡是涉及到資格預審的內容都及時做好標記，這樣在后期的編制過程中就可以針對業主的各項要求，做到有的放矢，避免發生遺漏。
2、發現錯誤，及時澄清
在招標工作開始時，公司前輩就提醒我們業主的招標文件中會有很多"陷阱"，如果處理不好，極有可能造成廢標。單就我所編制的資格預審部分，業主方在"線路招標主體文件"中對項目總工程師職稱并未做詳細規定，但在招標文件第7章"招標范圍與技術要求"中，業主方明確要求項目總工必須為"油氣儲運或同類工程類專業高級工程師"，同時對于項目部其他人員的資質要求，在不同文件的不同章節都有不同的要求。針對此種問題，我在熟讀招標文件的同時，針對業主招標文件中不明確或是有沖突的部分，我會及時向公司領導反映，征詢領導意見，嚴防因自己的主觀臆斷，造成投標文件作廢。
3、善于溝通，做好工作的銜接
投標工作是一個團隊協作的過程，每一部分的編制都不是單獨進行的，這需要投標人員在做好自己工作的.同時，及時與他人做好溝通。比如在投標過程中，項目部人員的配置不僅僅涉及到資格預審的編制，同時還會影響到技術標與商務標。我在工作中，會優先編制標書制作的公共部分，以免影響其他部分標書的編纂。而其他部分有涉及到我負責的內容的，我會及時與相應編制負責人溝通，保證我所負責部分工作的順利進行。
4、反復檢查，糾正錯誤，查缺補漏
資格預審部分相比投標文件其他內容的編制，此部分內容很容易出現錯誤造成廢標。比如公司資質與人員資質超出有限期限未及時更換，公司資質更換造成業務范圍無法滿足業主要求以及公司與項目部人員各項業績的證明文件不足等，各項內容都必須明確核實。并且我公司現正處于公司名稱更換的過渡期，各項資質、公司的業績與榮譽證書都要有上級單位或相應政府單位的證明才能保證此部分內容具備非常強的說服力及權威性。我在編制此部分內容時，會把公司資質與各標段項目部人員單獨做表，在其后列出業主重點要求的各部分內容，比如證件有效期，證件是否齊全，業績證明文件是否已附等內容，在領導敲定之前重點檢查，及時改正。
在近一個月的時間里，我從踏線到封標，全程參與了xxxxxx投標工作。首先，再次感謝公司領導給我的寶貴機會，也要感謝公司的前輩們對我的悉心教導。在這次投標過程中自己也犯了很多錯誤，我會在以后的工作中正確面對自己的不足，積極向公司的前輩們學習，爭取早日成為公司前進的助力者。
做標書的年終總結 9
時間轉瞬即逝，轉眼間又到了年末，回顧今年，我擔任標書專員的工作也已走過了一年。回首過往，我深刻地認識到了自己在這個崗位上所取得的進步和成績，同時也發現了自己不足之處，今天，我要把我的一年工作總結詳細地寫下，反思過往，自我檢視，為今后的工作更加努力。
一、崗位認識
作為標書專員，在公司中承擔了非常重要的職責，主要是負責公司的投標工作。在這一職責的指引下，我深刻認識到我在公司的價值，同時也懂得了自己在工作中的責任和義務。每一次的投標都是團隊合作的結果，而自身的責任則在于將團隊的工作進行統籌協調，將每一個環節都盡可能地打造到最好。
二、工作成果
一年來，我積極負責公司的投標工作，包括了方案編寫及策劃、文本審核及修訂、制定郵件申請及其它相關材料等。在各項工作中，我深刻領略到投標工作是一個全方位的工作，它不僅需要我們掌握文本編輯等細節方面的知識，還需要我們具有良好的團隊合作能力和較高的專業素養。在這一年中，我總共參與了多個投標項目，其中有一些項目榮獲了較好的成績，得到了公司領導和客戶的一致好評。每一次的成功都來源于我們團隊之間的緊密協作，合理分工，密切配合，幾經波折也成功的完成了各項工作。
三、工作感悟
今年的工作中，我收獲了很多，在投標的過程中也增加了不少的知識儲備。我也感悟到了職業規劃的重要性，及時調整自己的狀態，不斷充實自己的能力和素質，讓自己合理有利地解決各種問題。在工作中，我經常有一些比較困難、極易崩潰的時候，但是每次想到團隊是一個整體，一顆螺釘松動就會影響整個機器的運作，我便振作起來,充滿信心地為團隊爭取最好的結果。除了這種緊張刺激的面臨，我還充分認識到了自身在工作中的價值與重要性，對個人成長以及未來的工作方向幫助了很大。
四、展望未來
對于未來，我堅信：訣竅不在于擁有多少的實力和經驗，而在于不斷學習、鉆研和積累經驗。因此，我將在未來的工作中更加努力，進一步提高自己的工作能力和專業素質，不斷提高標書策劃與編寫能力。同時，我還要加強團隊管理，建立更加合理的溝通與協調機制，努力配合公司的發展，為公司提供更好的服務。
總之，這一年的工作使我成長了許多，這其中的收獲不僅僅是工作上的'成就，更是對于工作的認識和生活的領悟。在未來的工作中，我將保持一顆踏實、實干的心態，也會愈發各方面的努力，為小我和大我都做出貢獻。高效有序的工作state，是我一直追求的目標，也將是我未來工作的政治理念，期望自身的經驗能與公司高效的運作相融合、相得益彰，更好地為公司發展助力，為新的目標而努力奮斗！
做標書的年終總結 10
今年已經接近尾聲，回想起這一年的工作，心中不禁感慨萬千。作為標書專員，我所承擔的工作是艱巨而繁瑣的，但是也正是這些工作，讓我成長了許多，讓我更加理解了工作的真諦，更加深刻地體會到責任與擔當。
一、對工作內容的回顧
1.標書準備
標書是公司贏得投標的關鍵，因此，作為標書專員，標書的準備是我們工作中最重要的一部分。在今年，我們公司共為近百個項目提交了標書，從規劃方案和銷售策略，到專業技術和管理計劃，再到財務分析和風險評估，我們從廣角度和細節出發，提出了一系列完備可行的方案。這些方案中，有一些已經得到了客戶的.認可和采納，為我們公司創造了重要的商業機會和價值。
2.投標市場研究
為了能準確抓住市場信息，我們需要了解市場動態、政策和競爭對手的情況。這方面，我每日都會關注投標網站和市場報告，熟悉市場趨勢和條件，并與投標前輩一起聽取經驗和意見，以便我們能夠更好地評估當前市場環境、以及需求，為公司提供可信的背景分析和市場預警。
3.內部流程優化
為了使標書準備過程順利、高效和可控，我們需要和相關部門密切配合，處理好所有涉及的流程。我經常會跟進項目跟進會議，并與其它部門交流，協調工作并了解所有項目重要信息。我們還需要了解各個環節中的問題，在項目管理和流程協調上優化和提高合作效率，以提高內部創造力和競爭力。
二、對工作收獲的總結
作為標書專員，我也學到了許多新的知識和技能，同時也表現了許多重要的素質。我認為今年的工作收獲體現在以下幾點：
1.獨立思考能力
經驗是累積的，知識也是可以積累的，但只有從問題中尋求解決方案的能力，才是最重要的。今年中，我學會了如何針對標書準備中的各種問題，產生獨立思考的能力，不備受別人的影響，而更加堅定地確定我們公司溝通方案的決心。
2.協作意識
作為標書專員，除了獨立的工作能力，我們同時也需要積極的協作精神。我們需要和其它部門密切合作，配合溝通和整合所有資源，并合理利用時間和人力，以便高效達成工作目標。在今年工作中，尤其是在與部門同事的協作中，我進一步體現了這些方面的素質，也學會了協商和達成共識的技能，擁有更多的責任心和團隊精神。
3.持續學習
在工作中不斷進步的秘訣就是不斷學習。今年我不僅加強了對專業知識的學習積累，也做了許多技能培訓和人際交往的鍛煉。除此之外，我還嘗試了許多新的方法，以更好地處理和解決問題。我相信，這種不斷學習、不斷創新的能力，能讓我將來的職業生涯更加充實和成功。
三、對未來的展望
今年的工作總結，是我對未來工作指引和方向的總結。明年，我們公司將繼續承接各種類型的項目投標，我相信我們依托團隊力量、市場優勢和專業經驗的積累，一定可以在激烈的競爭中閃耀一二。作為標書專員，我希望自己能夠更加專注和熱情地投身于標書準備的工作中，不斷挑戰自我，突破自身，樹立標書的示范，成為行業人士的旗幟，為公司贏得更為廣闊的發展前景！
做標書的年終總結 11
時間過得很快，轉眼三個月過去了。我于20xx年3月19日進入江蘇xx股份有限公司，在市場部從事投標相關工作。感謝江蘇xx園林股份有限公司領導給了我工作的機會，讓我繼續追求自己的夢想。這段時間里，我深刻的感受到公司人性化管理，感受到公司“平等、尊重、真誠、發展”的人文理念，感受到“顧客至上、團結合作精神、為結果負責”的原則，也看到了同事“海納百川”的胸襟和執著與堅定。在對你們肅然起敬的同時，也為自己有機會成為xx園林人而驚喜萬分。帶著對美好未來的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位，回想過去的三個月，有成功的喜悅，也有傷心的往事。難以忘記這段人生的縮影，生活顯得緊張，但又有秩序。在領導和同事的關心和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活和環境，對工作也逐漸進入了狀態。
請允許我將試用期分為3個階段，即萌芽階段、成長階段和成熟階段。
一、萌芽階段(3.19—4.18)
主要是熟悉公司人員、業績等日常工作。比如熟悉標書的封裝、裝訂等工作。這個時期也是出錯的高峰期，特別是在日常工作處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的領導和同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。作為新人，我時刻鞭策自己，在工作中多看多聽多做，恪守投標守則，明確自己的崗位職責。在完成工作的同時不斷思考，總結經驗，為以后的發展做基礎。在領導和同事的督促和幫助下，我完成了天津北疆發電廠養護工程的標書制作和四子王旗綠化工程的技術標部分的工作，但其中出現一些問題，領導和同事都及時幫我糾正。
二、成長階段(4.19—5.18)
通過領導同事的指導，堅持制作工作計劃，明確工作任務并高效完成。期間主要學習標書的制作，尤其是投標前準備工作，需要去交易中心備案企業信息、人員、業績等工作。由于南京地區是我一直工作的地方，并且從事的也是相關工作，所以對其有所了解，在備案過程中很順利的備案完成。在徐州備案的事情上，我們市場部領導一再提醒我把加密鎖給相關辦事人員帶上，我卻忽略了此事，導致晚走了一個小時。對于這個失誤，我做了深刻的反思。投標中自己分析招標文件，搜集資料制作標書，封裝并提交標書。完整的投標流程這讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足，時刻向領導、同事及其他相關工作部門學習，補充自己的專業知識，提升自己的工作能力，同時還要學習如何為人處世如何高效溝通。在領導和同事的督促和幫助下，仙東慧谷綠化工程的技術部分的`工作及標書的制作和封裝，由于青奧景觀綠化三標段工程是新規定并且是網上資格預審，并先熟悉了資格審查--新點投標文件制作工具，在摸索中順利完成了南京青奧景觀綠化工程三標段的資格預審等標書工作，并參加了現場資格預審。還完成了山西入晉規費的備案一系列資料。
三、成熟階段（5.19—至今）
通過前兩個月對工作的不斷學習與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。此時我在領導的幫助下順利的完成了萬科的20xx年信息調查，完成了萬科項目的資格審查工作，完成了青奧景觀綠化三標段工程的網上投標工作、南通信用平臺申報系統一系列的的相關工作、完成了貴昆路城區段（三岔口～東連接線）市政道路第十一合同段景觀綠化工程的標書工作。在這些工作中使我不斷總結經驗和教訓，提高了自己專業素質、良好的組織協調能力，學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。目前正在收集辦理上海信用手冊的一些資料、網上報名萬匯新城項目08地塊景觀綠化及相關配套工程及網上制作資格預審工作。
時光流轉，我已到公司工作三個月了。感謝領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發揮的還不夠，離領導的要求還有一定的距離。對于文字工作思路不清晰，語言組織有所欠缺；工作中溝通能力有待提高。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。今后要積極主動認真學習，積極參加各類考試，刻苦鉆研專業技術，提高業務能力和專業水準。
希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量，同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，希望領導可以給予我機會讓我用實際行動來證明自己。
做標書的年終總結 12
一年的工作時間匆匆而過，轉眼間，又到了年末的時候。在這樣一個時節，作為一名標書專員，我深感時間的珍貴。因此，我想為這份珍貴的時光貢獻一份自己的勞動成果，寫一篇年終工作總結，回顧過去一年的工作歷程，為以后的工作獻上一份經驗和啟示。
一、工作內容：
作為一名標書專員，我的工作內容主要是為公司的招標和投標活動提供支持。在這個過程中，我需要做的事情非常繁瑣，從最基本的掃描文件和復制粘貼信息到最復雜的準備書面報告和制造格式化的文件。同時，我還需要與多個部門和團隊之間進行合作，以及與客戶、供應商和商業伙伴進行溝通。因此，這個崗位需要高度細致和耐心，以及高度的'職業素養和溝通技能。
二、工作成績：
在這一年里，我完成了很多招標和投標項目。每一次的起草和準備都是非常關鍵的。投標書是公司展示自己的形象和實力，同時也是公司能否獲得業務的關鍵。因此，我的工作在這方面非常重要。
在今年的招標和投標過程中，我積極參與，認真分析并準備資料。有時候會吃很多夜飯，以便完成準備工作，但是當看到我們公司贏得投標并開始實施項目時，我感到非常滿足。在這個過程中，我通過閱讀大量的文件和要求，提高了自己的語言表述能力和文書寫作能力。此外，在項目實施過程中，我始終與各個部門保持溝通，以保證項目順利實施。因此，我有時也要協助處理各種突發事件，以確保項目進展如期進行。
我的工作在今年的投標項目中，往往是關鍵之一，因為之前也曾有人離職，并因其缺席而耗費大量時間。我作為新入職的標書專員，為公司的公關和項目資源分配環節提供了至關重要的幫助。這也讓我意識到了自己在團隊合作中的價值和影響力。
三、工作心得：
一年下來，我發現標書專員工作必須嚴謹。毫無保留地做好每一份招標材料的準備，是保證公司成功獲得業務的重要保障。
堅持不懈的自我學習是標書專員必備的品質之一。我經常閱讀新的要求和規定，并嘗試將它們應用到自己的日常工作中。在這個過程中，我發現與其他崗位的員工合作，有助于相互了解各自的崗位和工作內容，從而更好的達到團隊合作和協作的目的。
此外，我也認為標書專員日常工作需要高度的關注細節，把每個環節做到最大程度的優化。這包括了諸如精準理解客戶需求、完美的排版和格式、文件化管理記錄、以及項目合作過程中的專業化溝通技能。標書專員需要面對復雜的事務和問題，必須耐心、細致、精通領域和全面掌握技能。
四、展望未來：
回顧過去一年，我在工作中取得的成就慰藉了努力和付出。在未來的歲月里，我期待著參與更多的招標和投標項目，達成更高更具挑戰性的目標。同時，我也希望自己能夠繼續通過自我學習，提高自己的勞動技能和專業素養，不斷創新，以更優的形象為公司和團隊帶來更多的幫助和貢獻。
在這個時節，我向公司表達衷心的感謝和敬意，感謝公司對我的培養和信任，并承諾將始終保持優秀標書專員的標準，并且與各個部門和同事合作，繼續推進公司的發展。
做標書的年終總結 13
20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領導交辦的各項任務。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰，同時也存在著更多的機會。現將20xx年工作總結及20xx年工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作總結
1、留意采購網上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報到領導處，確認是否參加投標，并做好記錄。
2、對確定公司要參加投標的項目，寫好投標評審表，或由負責該項目的業務員填好的代為交領導簽字審批。
3、辦理保證金繳納的各項手續，并跟進繳納情況。待投標事宜結束后辦理保證金退回手續，并跟進退回情況。
4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續。
5、標書制作。在制作標書時要認真細致：
1）接到標書之前先將標書先要詳細閱讀幾遍。熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書。
2）投標文件都有一定的格式,招標書中格式都已經給了,所以,格式要完全按照招標書的格式來做,不要自己修改。
3）注意標書中所提到的日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。
4）標書做好后認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。
二、學習與體會
經過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對于招標文件要認真閱讀：
1、要提升自己必須學習更多的知識，從實踐入手，做好各項工作。
2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎工作。
3、只要自己積極努力的去學習，沒有什么事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。
4、做好與同事的'溝通和交流，掌握各項工作要領，盡量把工作阻力降到最低。
三、存在問題和不足
這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進，提升自己。
1、還需要提升工作的積極性。
2、工作的超前性、創造性和計劃性做還有待提高。
四、工作阻礙
1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產生浪費紙張情況。
2、工作手續煩多，影響辦事效率。
五、20xx年工作計劃
展望，我對自己提出了更高的要求，隨著企業與社會的發展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關的學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質量。在做好本職工作的前提下，要有更多創新的想法注入標書制作中。20xx年工作計劃匯報如下：
1、認真做好日常工作，查看網上公布的采購信息。
2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。
3、認真細致的做好每一份參加的項目標書。
4、開標后及時催收所繳納的保證金。
5、更加具體、全面的收集相關的信息，并及時反饋、上報。
6、加強團隊合作，服從領導安排。
相信20xx年在公司領導的帶領和我們全體員工的共同努力下會取得更加輝煌的業績。
做標書的年終總結 14
一、工作總體情況概述：
xx年總體工作分為三大類，標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：
1.標書制作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。
2.標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書招標文件及做標要求，將有關標信息放在統計單里，并把標信息錄入投標統計單里。
3.精益營銷管理變革：根據銷售部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。
二、重點或主要工作：
1.投標工作簡單介紹：xx年3月至今總共涉及的項目53個涉及81個標段其中中標9個項目10個標段，44個項目未中標。其中5個標的中標由經銷商關系中標，浙江消防總隊和北京市公安局消防局xx年度部分裝備采購項目資格入圍這兩個項目的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。xx年投標保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資采購項目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款并未打通。
2.投標業務單元中有兩個工作重點：
①協作銷售：在協作銷售人員完成投標前期前后期工作是其中之一的工作重點，針對xx年的公司投標事宜來看我公司涉及全國多個省份，投標范圍大產品種類相對較多的特點。
②自主投標：協助經銷商在招投標中提供大力支持，在規定時間內保質保量的把標書送到經銷商手中。
3.資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更新等）。
4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。
三、心得和體會：
在xx年工作中，有以下幾點心得和體會：
1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2.在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新并不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新才能自己成長。
3.基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的.方針，防患于未然。
四、工作不足：
1.xx年全國投標，中標率整體來講很低，針對投標反饋信息，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產樣品不滿足、技術參數不達標、報價不夠準確、關系不夠到位等原因造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，采取的措施：
①針對技術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；
②在審查技術標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。
2.在制作標書過程中，由于個人粗心也出現了標書細節上處理的不到位，在今后的工作中一定要克服人為的失誤，盡量把人為因素產生的問題減到最少。
五、建議和意見：
1.個人建議公司的資質原件最好能申請多份原件備份，按照xx年的投標趨勢看xx年的投標中原件的提供要求應該會越來約嚴格，要求的地區也越來越多，因此覺得備份資質副本是xx年開年的重要工作。
2.資質管理不夠嚴格，對于業務員的資質把控力度不夠。業務員出去的資質從授權到資質原件上都應該更為嚴格的把關，企業的資質證書是企業投標的資本，業務員對資質的把控上應該要更為嚴格，對公司資質上也應該有更強的保密意識。
3.公司目前的技術資料不夠完善，新舊資料參數不一，且前后矛盾，給投標工作造成很大的困擾。希望在xx年公司能夠對技術資料進行統一整理和修改，使技術參數、彩頁以及說明書都有一個統一的參數和說明。
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歲月流轉，時光飛逝，轉眼間迎來20xx年，我于20xx年1月25日成為公司的一員，也將近一年多的時間了。回顧一年來的工作，起初，在工程部負責線路部分資料整理，期間主要負責城市環網柜治理、城市電桿拉線等工程的材料整理，由于工地上工程的接觸認識讓在后來的公司工作中打下了基礎。20xx年7月20日，由于公司人員的變動，從工程部調到合約部開始跟著亦師亦友的唐琳學習投標流程、制作標書等事物，投標工作是我職業生涯的一大起點，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。說到投標，這個概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，平時得做好各方面資料的收集、認真研究招標內容，我還要做很多事情為投標做鋪墊，這就是我的工作。
這一年多，我共參加了公司標書制作以及參與投標工作47個，其中國網山東電力公司投標項目19個，東營市光明電力服務有限責任公司的投標項目17個，開發區企業項目投標2個，外地市投標項目6個，東營市政府采購平臺投標項目3個，所謂是熟能生巧，做的多了，會的也就多了。回顧這一年多的工作，在取得成績的時候也發現了自己也有很多的不足，有時候自己不細心，導致標書中出現錯誤，雖然并沒有釀成大錯，可是每次都不會是那么僥幸的。隨著20xx年的到來，以后關于招投標方面走向趨勢，會越來越正規，招標公告，招標文件也會越來越復雜，以后需要注意的也會更多。20xx年我會加強自己對電力行業更深刻的認識，協助任哥負責起公司標書制作以及投標這一工作的重大責任，同時接觸合約部更多的工作，以助于部門的工作開展進度。關于投標這份工作，平時的時候，需要做好各方面資料的收集，建好公司的資料庫：營業執照、資質證書、安全生產許可證、近五年的業績等等；建好公司人才庫：投標需要用到的三類人員的檔案資料，收集不同類別有影響工程的施工組織設計，便于快速編制施工組織設計。每天日常去東營建設信息網、東營市政府采購網、東營市公共資源交易網以及國網上查看有沒有招標公告消息的發布，每當有適合公司資質，符合招標要求的，匯編領導，即便做參與投標報名、購買招標文件事宜。在購買到招標文件后，熟讀招標文件內容，精心組織，雖然招標文件的內容有的'基本相同，但是每個項目都有自己的特殊要求，讓自己在有限的時間內，編制高質量的投標文件，同時注意一些特殊的地方，不讓自己犯一些低級的錯誤，導致整個投標失敗。標書制作完后，打印，正確封標，按時參加開標會，遞交投標文件。意見：
1、加強對投標人員、預算員等人員知識的培訓。畢竟不是科班出身，對自己本身的工作認識基本都是摸索而來。比如說我，對于一些陌生的向目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進度及質量等。
2、多組織員工對我們公司所接觸的電力行業方面的知識培訓。（無論是工程部、合約部、綜合部、財務部每一個公司職員、材料員應該都得對公司所接觸的行業，干的工程或者是對營業執照、公司的資質方面有一個了解，這樣不只有利于提高平常幾個部門相互之間工作的效率，還能夠使每個人加深對公司的認識）
3、推進相關的部門獎勵制度。我們是一個大家庭，有好幾個部門，雖然分工不同，可是，有競爭才會有進步，適當的獎勵會提高每個部門的工作效率，也會促進部門與部門之間的交流。
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