做標書心得體會標準版

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家整理的做標書心得體會標準版，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

做標書心得體會標準版1

　　從招投標流程來看，大家都在圈子里共同遵循著潛規則和諧相處，既然如此，與其先下手為強，也不要搶劫啊，會出事的。這個道理看似家喻戶曉，但有的公司參加投標十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒有監督銷售人員的項目跟進情況，本著有標就投、來者不拒的原則，投標結束后也沒有總結原因。久而久之，不但放縱了銷售行為，業務人員渾水摸魚，銷售費用日趨升高;而且也導致了標書編寫人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。

　　每個公司組織架構都不一樣，在這里，負責標書的部門統稱為商務部。這類公司的商務部責任缺失，在公司內部沒有話語權，起碼連一個不字都不敢說，生怕拒絕投標會承擔不起相應責任，所以，造成了商務部永遠在無休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買馬。這跟部門經理的個人風格和管理水平有很大關系，如果是我的話：

　　開標前，建立項目跟進信息數據庫，反映項目規模、項目內容等。通過周、月、季度工作報告定期回訪，了解項目是否真實、是否繼續跟進，如果發現問題，及時與銷售人員溝通并協助解決。定期統計的項目數量很多，但真正能夠跟下來的有1/10就已經非常高了，所以不要盲目、過度追求數量。

　　項目掛網前或掛網后三日內，銷售人員必須及時申報，如延誤時間比較長，甚至報名截止前一天才告知，通常說明這個項目有問題(尤其商務關系)，負責標書的部門有權予以拒絕，由銷售人員自行處理。第二，該項目之前是否跟進，如果屬于臨時申報，陪標的概率非常大，商務部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷售人員將填寫完整的申報表遞交至商務部后，由該部門組織相關技術部經理按統一標準評審，凡通過評審，則分配標書的編寫任務，并由責任人簽字確認標書初稿出具的'時間、內容，凡標書存在問題;如果沒有通過評審，商務部有權放棄投標，但必須在評標審核表簽署意見，并以書面形式發給銷售簽字確認。

　　投標前兩天，由商務部將標書統一匯總，根據招標文件的評分標準逐一檢查，凡有缺項、漏項、錯誤的地方，必須及時通報相關人修正或補充。投標結束，如果中標，從銷售額提取一小部分作為標書編寫人員的獎金;如果沒中標，必須從價格、技術、商務三個方面逐一分析，并出具相應報告。每月或季度末統計該階段的中標率。

　　由此形成投標的閉環管理流程，根據中標率的數據反饋，直觀體現公司整體的銷售力，而且還逐步提升了商務部乃至公司整體的工作效率。

做標書心得體會標準版2

　　部門投一個標，因為關系做的不錯，基本上沒有競爭對手，因此我們找了幾家公司一起圍標。招標的形式是公開招標，而且這個項目對我們至關重要，因此不能出半點馬虎，部門的幾個人分成了4組，分別做4家的標書，要保證內容不能雷同，同時要滿足標書的要求，這一點挺難的，大家拷貝來拷貝去難免相似的`地方太多。忙碌了兩周，來來回回錯了改，改了再改，期間走了不少彎路，很多細節事后才想到，回想總結幾點以饗后用：

　　1.商務部分的格式要按照標書的要求組織，字體、字號、前后順序，相關的資質文件是否齊備?廠家的授權是否需要紅章，授權上面的公司名字、地址等信息是否準確無誤(我們這次就有把市寫成是的情況，開始不注意，快投標了才發現，搞得很狼狽，只能ps); 2.借用別的公司的資質時，要問一問，該公司的法人代表在不在?簽字方便不方便?蓋章時候方便?簽字的時候要記住每一個需要簽字的地方，尤其是把標書做好后找人家簽字，碰上對方老總經常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時候，一定要記住!法人授權書需要單獨一頁，標書里也有法人授權書都需要簽字(我這次因為抱的標書多，就忘了那頁單獨的法人授權書，自己模仿好幾頁都不行，蓋章又在另一個地方來回折騰了好幾回)。

　　3.標書封面絕對不能出錯，否則可能費標(這次我在封面上把投標文件寫成招標文件,因為當時是從招標文件拷貝過來，結果疏忽了，打印出來后好多人都沒發現，在最后無意中發現，險險釀成大禍)。

　　4.技術部分比較容易，只要內容多寫點，沒有明顯的錯別字等低級錯誤就可以，但要能滿足標書要求的功能。

　　最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內容逐條打印出來，時刻放在手上對，因為一忙起來大家都頭暈，好多錯誤一時很難發現，寫出來絕對能省很多事!

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