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農(nóng)機銷售員工作總結(jié)（通用26篇）
時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，是時候認真地做好工作總結(jié)了。工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的農(nóng)機銷售員工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 1
一、全年農(nóng)機購置補貼實施完成情況
今年中央在我縣投放國補資金550萬元，截止到目前，已全部發(fā)放到農(nóng)戶手中，補貼農(nóng)機具4922臺套，受惠農(nóng)戶及農(nóng)機服務(wù)組織3142戶。其中：手扶拖拉機：254臺、輪式拖拉機：39臺、旋耕機：68臺、微耕機：2137臺、田園管理機：32臺、玉米收割機：4臺、谷物收獲機：4臺、微灌設(shè)備：547臺、鍘草機：14臺、揉絲機：71臺、飼料混合機：89臺、顆粒壓制機：1臺、喂料機：20臺、清糞機：87臺、水簾降溫設(shè)備：227臺、玉米脫粒機：250臺、水體凈化設(shè)備1005臺、壓捆機7臺、包膜機、5臺。
二、主要工作舉措
1、加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任、密切協(xié)作
為切實做好農(nóng)機購置補貼工作。我縣結(jié)合縣域?qū)嶋H，按照省市要求成立了由縣政府牽頭、人大政協(xié)、紀檢監(jiān)察、財政、農(nóng)機等部門組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，共同研究制定了《20xx年農(nóng)業(yè)機械購置補貼工作實施方案》和《農(nóng)機報廢更新補貼試點工作實施方案》，明確了組織領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管職責(zé)，實現(xiàn)農(nóng)機補貼工作內(nèi)部約束、外部監(jiān)管，重大事項共同協(xié)商。在具體實施過程中，建立了“主要領(lǐng)導(dǎo)負全責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)負管責(zé)、工作人員直接負責(zé)”的責(zé)任機制，并層層簽訂責(zé)任狀，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。
2、加大宣傳力度，優(yōu)化全程服務(wù)
今年繼續(xù)實行“自主購機、定額補貼、縣級結(jié)算、直補到卡(戶)”，我縣對這項政策進行了大力宣傳，并與財政部門協(xié)商，通過“一卡(折)通”支付農(nóng)民補貼款。在宣傳過程中，充分利用農(nóng)業(yè)機械作業(yè)演示、展示現(xiàn)場會、送農(nóng)機下鄉(xiāng)等有效平臺，采取廣播、電視、張貼公告等方式，全方位、多角度地宣傳農(nóng)機購置補貼政策及具體的操作程序，讓廣大農(nóng)民群眾更好地了解政策，營造良好的輿論環(huán)境，確保農(nóng)民群眾不因政策變化影響購機用機積極性。
3、遵守程序規(guī)定，嚴格規(guī)范操作
在補貼實施操作過程中，嚴格按照“農(nóng)民全價購機，縣財政結(jié)算，補貼直補到戶”的要求，堅持按章辦理、公平公開、陽光操作，進一步增強購置補貼工作的規(guī)范性和透明度。強化對購機補貼工作的監(jiān)督，確保農(nóng)機購置補貼政策不折不扣地落到實處。
同時，嚴格按照《xx年中央和省級財政農(nóng)機購置補貼實施辦法》的要求，執(zhí)行以“補貼產(chǎn)品推廣目錄制、補貼經(jīng)銷商生產(chǎn)企業(yè)自主選擇制、管理過程監(jiān)督制、受益對象公示制”為主要內(nèi)容的操作程序，確保一個程序不減。充分尊重農(nóng)民的自主選擇權(quán)，不向農(nóng)民指定農(nóng)機品牌和經(jīng)銷商，不以補貼指標(biāo)有限為借口，變相為購機農(nóng)民推薦補貼產(chǎn)品和經(jīng)銷商。
4、完善服務(wù)舉措，提升服務(wù)質(zhì)量
一是最大限度減輕農(nóng)民負擔(dān)，減免補貼戶的復(fù)印費用，免費為農(nóng)民提供復(fù)印服務(wù)。二是注重宣傳發(fā)動，進一步完善服務(wù)手段。為方便農(nóng)戶辦理購機手續(xù)，印制了《政策告知書》和明白卡發(fā)放到每位購機戶手中，方便購機戶的.聯(lián)系和所需辦理的相關(guān)手續(xù)。三是督促農(nóng)機經(jīng)銷商加強新機具實用技術(shù)培訓(xùn)，將機具操作、保養(yǎng)等技術(shù)及時地傳授給購機者，確保其正常使用，及早組織開展了以機具操作、維修保養(yǎng)為重點的技術(shù)培訓(xùn)，已先后舉辦各類農(nóng)機實用技術(shù)培訓(xùn)十多期，參訓(xùn)八百多人次。四是進一步強化售后服務(wù)工作。及時聯(lián)系生產(chǎn)、銷售企業(yè)落實安排“三包”服務(wù)人員，落實農(nóng)機作業(yè)服務(wù)人員，配備必要的通訊工具和交通工具，對出現(xiàn)的農(nóng)機故障提供必要的服務(wù)，做好技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)三包聯(lián)系工作，動員有資質(zhì)的修理服務(wù)組織、企業(yè)參與社會化農(nóng)機維修服務(wù)，確保農(nóng)業(yè)機械使用效率，不誤農(nóng)時。五是實行首問負責(zé)制、服務(wù)承諾制和農(nóng)忙無休息日制，增強責(zé)任意識，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時為農(nóng)民排憂解難。
5、嚴格管理，加強監(jiān)督
我辦成立了農(nóng)機補貼監(jiān)督小組，著重從以下幾個方面加強監(jiān)管：一是強化對農(nóng)機經(jīng)銷商的監(jiān)管。重點監(jiān)督他們在購機補貼政策宣傳上不能誤導(dǎo)，售機價格上不能抬高，差額購機補貼不打折扣，機具質(zhì)量、售后服務(wù)必須保障。我們采取調(diào)查農(nóng)民、回訪機手等方法，監(jiān)督經(jīng)銷商在機具售價、政策宣傳、補貼兌現(xiàn)上不出偏差。二是強化對購機補貼過程的監(jiān)管。規(guī)范購機補貼程序，完善購機補貼資料，做到見機見人、人機一致、機號一致，從而，確保購機補貼整個程序符合省局規(guī)定要求，整個過程嚴謹無漏洞，補貼政策落實不走樣。三是對購機人及補貼機具的監(jiān)管。嚴格審查審核購機人身份和購機能力，防止縣內(nèi)農(nóng)民幫縣外農(nóng)民購機、少數(shù)人利用農(nóng)民身份購機套取補貼，并明確規(guī)定補貼機具在兩年內(nèi)不得轉(zhuǎn)賣，兩年內(nèi)隨機抽查，如發(fā)現(xiàn)不實，要追回補貼。四是加強補貼機具的質(zhì)量監(jiān)督，了解補貼機具的質(zhì)量狀況、企業(yè)承諾落實情況和農(nóng)民的反映，認真受理農(nóng)民的投訴，對存在質(zhì)量問題、農(nóng)民投訴多的機具生產(chǎn)企業(yè)，督促其整改，并及時上報市農(nóng)機辦。
三、存在問題
1、購機補貼程序較繁瑣、不夠簡便，造成縣級農(nóng)機補貼工作人員工作量大、農(nóng)機戶的往返路程次數(shù)太多，既浪費時間又消耗財力。
2、省農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)運行不正常，系統(tǒng)經(jīng)常出現(xiàn)問題，且系統(tǒng)安全系數(shù)太低，大量泄漏購機戶信息，對部分農(nóng)民造成了不必要的經(jīng)濟損失。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 2
20xx年初以來，我站在市農(nóng)機局的指導(dǎo)下，認真貫徹落實省、市、區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)工作會議精神，按照有關(guān)文件要求，切實履行農(nóng)機安全生產(chǎn)職責(zé)，大力開展創(chuàng)建"平安農(nóng)機"示范活動，嚴厲打擊農(nóng)機安全生產(chǎn)違法行為，繼續(xù)深化"農(nóng)機安全生產(chǎn)年"和切實抓好"農(nóng)機安全生產(chǎn)月"活動，全區(qū)農(nóng)機安全形勢保持良好發(fā)展勢頭。
一、農(nóng)機安全生產(chǎn)基本情況
今年全區(qū)無農(nóng)機較大以上事故發(fā)生，農(nóng)機事故為零。農(nóng)機監(jiān)理進一步規(guī)范，拖拉機無牌無證、黑車非駕、違章載客等現(xiàn)象得到有效遏制。
二、主要工作情況
1、明確目標(biāo)，落實責(zé)任。為了保證農(nóng)機安全生產(chǎn)工作順利開展，層層落實責(zé)任，簽訂農(nóng)機安全責(zé)任書，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，強化安全生產(chǎn)源頭監(jiān)管，層層抓落實，齊抓共管，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
2、規(guī)范操作，強化源頭管理工作。嚴格按農(nóng)業(yè)部"四令""四規(guī)范"的要求落實責(zé)任，嚴格實行"執(zhí)法依據(jù)、辦事程序、收費項目標(biāo)準、辦事人員、辦事結(jié)果"五公開制度；嚴把準入關(guān)，加強農(nóng)業(yè)機械使用安全的源頭管理。認真做好年度檢驗工作，嚴格按檢驗標(biāo)準，實行人、機、證"三見面"，逐機逐項進行檢驗，確保農(nóng)業(yè)機械安全技術(shù)狀態(tài)良好，促進農(nóng)機作業(yè)安全。
3、認真開展"安全生產(chǎn)年"活動，抓好農(nóng)機安全宣傳教育、培訓(xùn)工作。及時成立了農(nóng)機"安全生產(chǎn)年"活動領(lǐng)導(dǎo)組，制定了《實施方案》狠抓工作落實，一是領(lǐng)導(dǎo)帶隊深入基層進行農(nóng)機安全監(jiān)督檢查，進行隱患排查整治；二是組織宣傳車深入全區(qū)開展農(nóng)村道路"農(nóng)用車、拖拉機違法載人"，為重點的專項宣傳活動；散發(fā)宣傳資料1000余份。
4、切實抓緊、抓好、抓實"安全生產(chǎn)月"的宣傳教育活動，一是加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識，制定活動方案；二是組織學(xué)習(xí)，廣泛宣傳"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"方針和安全生產(chǎn)標(biāo)本兼治、重在治本的各項方針政策。
5、加強執(zhí)法，強化監(jiān)督管理，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)工作平穩(wěn)有序。一是要繼續(xù)深入開展打擊農(nóng)機安全生產(chǎn)違法行為專項行動，與交警部門共同清理檢查無牌、無證、脫檢、報廢拖拉機上路行駛和無證駕駛、違法載人等道路交通違法行為；二是以"創(chuàng)平安農(nóng)機，促安全生產(chǎn)"為主題的農(nóng)機安全生產(chǎn)違法行為專項行動，努力形成"政府領(lǐng)導(dǎo)，部門配合，社會參與，齊抓共管"的'長效機制。加大宣傳工作力度，采取多種形式全面提高農(nóng)民群眾的認識水平；三是要繼續(xù)加強農(nóng)機安全生產(chǎn)專項監(jiān)督檢查導(dǎo)工作，確保各項農(nóng)機安全生產(chǎn)制度得到落實。
6、鞏固創(chuàng)建成果，深入推進"平安農(nóng)機"創(chuàng)建活動。
通過創(chuàng)建全國"平安農(nóng)機"示范縣、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，進一步深化完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社農(nóng)機安全管理網(wǎng)絡(luò)和安全管理制度，深入開展平安農(nóng)機示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村建設(shè)，積極探索農(nóng)機安全文化建設(shè)，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村平安農(nóng)機全覆蓋，推動農(nóng)機事業(yè)健康和諧發(fā)展，增強廣大農(nóng)機手和村民的安全自律意識，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)有序。
三、今后的工作重點
一是繼續(xù)深入開展農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)督管理整治工作，夯實農(nóng)機安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，牢固樹立安全生產(chǎn)常抓不懈的思想，繼續(xù)深入開展農(nóng)機安全生產(chǎn)專項整治。加強源頭監(jiān)管力度，嚴禁無牌無證、未參加定期檢驗或檢驗不合格的拖拉機上道路行駛。
二是繼續(xù)做好農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳工作，利用年審時機，重點宣傳農(nóng)機安全生產(chǎn)知識，提高他們的駕駛操作水平和安全生產(chǎn)意識，提升廣大農(nóng)機駕駛操作人員的素質(zhì)。
三是繼續(xù)規(guī)范農(nóng)機市場秩序，開展打假工作，維護農(nóng)機消費者合法權(quán)益。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 3
20xx年的工作，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)機安全生產(chǎn)工作，以各項農(nóng)機管理責(zé)任制為目標(biāo)，扎實抓好農(nóng)機安全監(jiān)理、農(nóng)機示范推廣等工作。
一、主要工作做法及成效
(一)、抓源頭，強管理，保證農(nóng)機安全生產(chǎn)
1、緊緊抓住農(nóng)機安全生產(chǎn)這個中心，圍繞全年農(nóng)機安全監(jiān)理工作目標(biāo)任務(wù)，認真落實農(nóng)機安全生產(chǎn)各項措施，層層簽訂農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任狀，依法行政，全面規(guī)范了農(nóng)機監(jiān)理工作，初年與各機手簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書296份。同時與縣局、單位職工分別簽訂了農(nóng)機目標(biāo)管理責(zé)任書;還與各小型微耕機戶簽訂安全生產(chǎn)保證書165份。
2、抓實農(nóng)機安全生產(chǎn)教育。充分利用標(biāo)語、黑板報和發(fā)放宣傳資料等形式大力宣傳農(nóng)機安全，向機手發(fā)放宣傳資料250余份，并時適督促農(nóng)機駕駛?cè)藛T參加安全日活動。
3、加強田檢路查力度。緊緊抓住每周趕集天、春運及“安全生產(chǎn)月”活動之際，積極組織監(jiān)理員深入田間、各交通要道開展田檢路查工作，詳細排查各類農(nóng)機安全隱患，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。全年共組織開展田檢路查24次，配合縣監(jiān)理站聯(lián)合大檢查3次，檢查運輸拖拉機698臺次，糾正違章21人次。
4、做實拖拉機審驗工作。為切實做好一年一次的拖拉機審驗工作，發(fā)放審驗通知書300份，8月13日集中審驗拖拉機296臺次，審驗率達98%。通過以上工作的開展，使全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械的安全性能和駕駛員的安全生產(chǎn)意識得到明顯提高，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生農(nóng)機安全生產(chǎn)事故。
(二)、重宣傳，強服務(wù)，抓實農(nóng)機示范推廣及耙耕作業(yè)
1、結(jié)合全鎮(zhèn)實際，認真貫徹落實中央、省、市、縣農(nóng)業(yè)機械購置補貼政策，精心組織，廣泛宣傳，嚴格管理，確保補貼農(nóng)業(yè)機械準確發(fā)放到購機戶手中。全鎮(zhèn)共購置小型補貼微耕機108臺，購機戶共享受農(nóng)業(yè)機械購置補貼資金19.44萬元。
2、精心組織，及早準備，確保烤煙樣板地耙耕作業(yè)的圓滿完成。在各村委會及有關(guān)部門的全力支持配合下，共調(diào)集8臺大中型拖拉機對7個村委會3600畝烤煙樣板地進行適時耕作，為搶抓節(jié)令，全面完成烤煙移栽打下堅實的基礎(chǔ)。
二、存在的困難及不足
一是農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢嚴峻，監(jiān)理職能面臨新的'形勢，新的任務(wù)，如何扎實有效的做好農(nóng)機安全生產(chǎn)還有待進一步深思和提高。
二是缺乏應(yīng)有的發(fā)展資金，使農(nóng)機新技術(shù)，新機具的示范、推廣應(yīng)用存在很大難度。
三是單位缺乏必需的工作經(jīng)費，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機械無法更新，以及農(nóng)業(yè)機械的信息檔案難以更好地規(guī)范。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 4
成武縣地處山東省西南部，隸屬著名的牡丹之鄉(xiāng)菏澤市，與江蘇、安徽、河南隔縣相望，轄十鎮(zhèn)二鄉(xiāng)，人口63萬，總面積988.1平方公里，耕地72.8萬畝，是全國糧食生產(chǎn)基地縣、優(yōu)質(zhì)棉繁育基地縣、高標(biāo)準平原綠化縣、淡水養(yǎng)殖基地縣。20xx年底全縣農(nóng)機總動力達68.4萬千瓦，農(nóng)機總值2.4億元，農(nóng)用拖拉機1.08萬臺，機引田間作業(yè)機具3.7萬臺。農(nóng)機作業(yè)以小型農(nóng)業(yè)機械為主，配套機具科技含量低，農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)較差，特別是大型農(nóng)業(yè)機械保有量低，直接影響了全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進一步發(fā)展。為優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)機化發(fā)展水平，促進糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收，20xx年，該縣承擔(dān)了中央農(nóng)機購置補貼項目，共計完成投資212.43萬元，其中補貼財政資金50萬元，帶動農(nóng)民投資162.43萬元。購買機械79臺，其中上海55馬力拖拉機16臺，東方紅-70拖拉機19臺，福田-70拖拉機1臺，4YW-2型玉米聯(lián)合收獲機8臺，150型玉米秸稈還田機35臺，享受補貼的農(nóng)戶達43個。該縣在項目實施中精心組織，認真實施，受到了政府和農(nóng)民的好評。
一、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。
中央農(nóng)機購置補貼項目在成武縣組織實施，是對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)機化事業(yè)的關(guān)心與支持。能否把項目組織實施好，是能否貫徹落實好中央一號文件的具體體現(xiàn)。成武縣農(nóng)機局本著為國家負責(zé)，為全縣人民負責(zé)，為農(nóng)機化事業(yè)負責(zé)的態(tài)度，在認真學(xué)習(xí)、統(tǒng)一思想、加強領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)上，嚴格管理、精心組織、認真實施。一是成立了以分管縣長為組長、農(nóng)機局局長為副組長，有關(guān)農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員組成的成武縣農(nóng)機購置補貼項目領(lǐng)導(dǎo)小組，通過制定好具體措施，抓好項目實施。二是加強學(xué)習(xí)，提高認識，深刻領(lǐng)會中央農(nóng)機購置補貼的重要意義。對農(nóng)民購機進行補貼是國家落實“三農(nóng)”政策的具體體現(xiàn)，項目操作成功與否關(guān)系到黨和政府的形象，關(guān)系到能否把成武縣農(nóng)機化事業(yè)提高到一個新的`水平。為保證中央農(nóng)機購置補貼資金作用的有效發(fā)揮，切實補貼給購買大型農(nóng)機的種糧大戶、農(nóng)機大戶和農(nóng)民，縣農(nóng)機局多次召開局長辦公會進行專題研究，并多次給分管縣長、縣長作專題匯報，項目實施每一過程也都嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部、財政部聯(lián)合制定的《辦法》及省農(nóng)機辦的有關(guān)要求。
二、深入基層，搞好調(diào)研。
省農(nóng)機辦下達關(guān)于申報20xx年中央財政農(nóng)業(yè)機械購置補貼項目通知以后，為摸清全縣大型農(nóng)機擁有量及農(nóng)民最想購買的機具類型，使制訂的項目實施方案符合我縣的實際，可操作性強，該縣農(nóng)機局抽調(diào)了30余名農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員組成六個小組深入基層，走村串戶，認真搞好調(diào)查研究。通過調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)：一是原來認為老百姓買不起的大型拖拉機，如果有政府補貼資金作引導(dǎo)，老百姓還是愿意買的；二是大型拖拉機作業(yè)越來越受到農(nóng)民青睞，作業(yè)市場好，效益高，是農(nóng)民致富的投資熱點；三是農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)差，全縣農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害的能力還比較低，迫切需要大型新式農(nóng)業(yè)機械；四是一些原來認為難以推廣應(yīng)用的農(nóng)機化技術(shù)如玉米聯(lián)合收獲、秸稈還田等，實際上農(nóng)民很歡迎，市場良好。在此基礎(chǔ)上，按照省農(nóng)機辦的要求，縣農(nóng)機局認真編寫了成武縣20xx年度中央財政農(nóng)業(yè)機械購置補貼資金使用方案。
三、精心組織，嚴格履行項目操作程序。
農(nóng)業(yè)部機具購置補貼計劃下達后，該縣按照省農(nóng)機辦要求，將補貼機具的種類、型號、數(shù)量、價格、優(yōu)先補貼條件、項目實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)、咨詢電話、監(jiān)督電話、報名須知在縣電視臺、廣播電臺、農(nóng)機局政務(wù)公開欄、項目實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政務(wù)公開欄、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機管理站政務(wù)公開欄進行了公示。為維護項目報名秩序，確保項目實施的公正、公平、公開，他們邀請縣公安局、縣電視臺、縣公證處參與報名全過程，縣公證處和農(nóng)機補貼領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)報名須知確定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)享受補貼機具數(shù)量不得少于3臺、不得多于8臺的原則，嚴格按照報名先后順序確定補貼人員名單，縣公證處出具公證書，縣農(nóng)機局按規(guī)定進行了公示。補貼名單確定以后，群眾反映非常強烈，其中享受補貼農(nóng)戶王喜平、韓永春面對市電視臺采訪感慨地說：真沒想到這樣的好事能攤到俺頭上，我們只是去得早一點，感謝黨，感謝政府，我們一定好好種糧，為社會多做貢獻。
四、加強服務(wù)，保證補貼機具發(fā)揮最大效能。
三秋期間，成武縣農(nóng)機局一是加大玉米聯(lián)合收獲機、秸稈還田機大型機具作業(yè)效果好的宣傳力度，讓老百姓逐步認識新型機具，使用新型機具。二是加強對補貼戶的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，為他們提供便捷、及時、高效的技術(shù)服務(wù)，開通24小時服務(wù)熱線和巡回技術(shù)服務(wù)，只要老百姓有需要，直接服務(wù)到田間地頭。三是發(fā)揮農(nóng)機服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為補貼戶提供作業(yè)信息，提高他們的作業(yè)量與作業(yè)收入。據(jù)調(diào)查，43個補貼戶平均每戶作業(yè)面積900畝以上，純利潤1.5萬元以上。補貼戶張照強購買的是東方紅-70拖拉機和4YW-2型玉米聯(lián)合收獲機，由于他的作業(yè)質(zhì)量好，作業(yè)毛收入3.5萬元，純利潤2萬元左右。補貼戶李同亮，購買的是上海-55拖拉機和150型秸稈還田機，作業(yè)面積1200畝，純利潤1.8萬元左右。通過組織實施農(nóng)機購置補貼項目，一是大型機具作業(yè)開始受到老百姓歡迎，特別是玉米聯(lián)合收獲、秸稈還田技術(shù)的實施，既降低了農(nóng)民勞動強度，減少了勞動環(huán)節(jié)，又增加了土壤肥力，正逐步被老百姓認識。二是農(nóng)機服務(wù)進一步向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。農(nóng)民購置大型拖拉機，投資新型機具，不只是為了自己、親戚、鄰居用，而是把它作為一種產(chǎn)業(yè)，考慮如何通過提高服務(wù)水平，拓展服務(wù)領(lǐng)域，取得自己較好的經(jīng)濟效益。享受補貼的農(nóng)機戶積極開展農(nóng)機服務(wù)，進一步發(fā)展了農(nóng)機服務(wù)市場，促進了農(nóng)機產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。四是公正、公平、公開的操作，大大提高了黨和政府在老百姓心中的威信，密切了干群關(guān)系，樹立了黨和政府的新形象。
五、存在的問題
農(nóng)機購置補貼政策深受農(nóng)民歡迎，對改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高糧食產(chǎn)量，促進農(nóng)民增收，增強農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害的能力有著重要意義。通過項目實施，成武縣農(nóng)機局認為有些問題還要進一步改進，一是補貼資金數(shù)量太少，缺口太大，遠遠不能滿足農(nóng)民的要求。建議領(lǐng)導(dǎo)增加補貼資金數(shù)額，力爭讓所有購買大型機具的農(nóng)戶都得到補貼，并拓寬補貼機具的范圍，把科技含量高、先進適用的機具納入補貼機型。二是項目操作缺乏配套經(jīng)費。雖然財政部、農(nóng)業(yè)部農(nóng)財發(fā)[20xx]6號文件第16條明確規(guī)定，地方各級財政要增加資金投入，保證必要的組織經(jīng)費。但由于成武縣財政非常困難，縣財政拿不出錢。整個項目操作又需要材料、公證、宣傳培訓(xùn)等費用，因此建議考慮地方財政的困難，在項目中列支一定數(shù)額的項目管理費，保證項目建設(shè)順利有序進行。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 5
為進一步托管兩區(qū)九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)機械化及農(nóng)機安全監(jiān)理工作，經(jīng)兩區(qū)城鄉(xiāng)發(fā)展統(tǒng)籌局的協(xié)調(diào)努力，在市農(nóng)業(yè)局和市農(nóng)機監(jiān)理所的大力關(guān)心支持下，兩區(qū)農(nóng)機監(jiān)理站于2013年5月15日掛牌成立。隨后，兩區(qū)城鄉(xiāng)發(fā)展統(tǒng)籌局經(jīng)與市農(nóng)機處和尋甸縣、祿勸縣、東川市三縣區(qū)農(nóng)業(yè)局協(xié)調(diào)，于5月28日召開農(nóng)機購機補貼工作培訓(xùn)會，組織三縣區(qū)農(nóng)機購機補貼業(yè)務(wù)人員對兩區(qū)九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機工作人員開展農(nóng)機購機補貼政策、農(nóng)機購機補貼工作流程等進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過精心組織、完善機制、規(guī)范操作、加強監(jiān)管等措施，保證了農(nóng)機購置補貼工作圓滿完成。上半年共落實補貼機具552臺，合計補貼資金119.92萬元。其中，補貼微耕機541 臺，補貼金額64.92萬元，大中型機械11臺，補貼金額55萬元。
上半年，兩區(qū)農(nóng)機補貼工作主要抓了以下幾方面：
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。今年農(nóng)機購置補貼工作得到了兩區(qū)城鄉(xiāng)發(fā)展統(tǒng)籌局的高度重視，在工作經(jīng)費緊張，農(nóng)機購機補貼分別需要與三縣區(qū)農(nóng)業(yè)局及農(nóng)機推廣站協(xié)調(diào)配合的復(fù)雜背景下，通過市農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機處和城鄉(xiāng)發(fā)展統(tǒng)籌局的協(xié)調(diào)努力，組成多部門聯(lián)合開展農(nóng)機購機補貼工作機制，各部門間對補貼政策實施情況進行監(jiān)管。同時在城鄉(xiāng)發(fā)展統(tǒng)籌局建立健全區(qū)農(nóng)機購置補貼工作機制和內(nèi)部約束機制，落實“主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)負全責(zé)、工作人員直接負責(zé)”的工作責(zé)任制，層層簽訂責(zé)任狀，明確任務(wù)和責(zé)任。加強與財政部門的溝通和協(xié)作，一起研究農(nóng)機購置補貼工作，由兩區(qū)農(nóng)機監(jiān)理站和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機工作人員負責(zé)抓好此項工作具體實施。
(二)完善機制，規(guī)范操作。按照《云南省2013年農(nóng)業(yè)機械購置補貼資金實施方案》和市、縣農(nóng)機購機補貼的相關(guān)政策及工作流程，根據(jù)各縣區(qū)要求，兩區(qū)在保障農(nóng)民購機的自主權(quán)、公開公平確立補貼對象、補貼操作方法等方面進行了完善，做到把好“五關(guān)”， 一是把好補貼對象關(guān)。兩區(qū)農(nóng)機監(jiān)理站嚴格按照公開、公平、公正的原則，公正確認受益對象，根據(jù)農(nóng)民的申請，參照優(yōu)先補貼的條件，對申請購機補貼的農(nóng)戶進行認真審核，確定購機者名單、購置機型和補貼金額，并在公示欄中張榜公布，自覺接受群眾監(jiān)督;二是嚴格審核經(jīng)銷商的資質(zhì)條件、確定程序嚴格按照《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于進一步規(guī)范農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品經(jīng)營行為的通知》要求。對農(nóng)機經(jīng)銷商資質(zhì)條件進行審核，對符合條件的方準代理經(jīng)銷補貼產(chǎn)品，同時在兩區(qū)農(nóng)機監(jiān)理站備案，準予懸掛農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品經(jīng)銷商”標(biāo)牌。三是嚴把檢驗審核關(guān)。辦理補貼時，實行現(xiàn)場辦公，做到補貼工作人員、購機農(nóng)民、補貼經(jīng)銷商、補貼機具四到場，經(jīng)銷商現(xiàn)場向補貼對象開具發(fā)票，并填寫《農(nóng)業(yè)機械購置補貼申請表》、《經(jīng)銷企業(yè)供貨表》、《農(nóng)機購置補貼指標(biāo)確認通知書》、《購買農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品承諾書》、《云南省農(nóng)機購置補貼核實表》等，對大中型農(nóng)業(yè)機械，堅持農(nóng)機監(jiān)理人員驗機拓號，人機合影，由監(jiān)理站負責(zé)同志對驗機登記表格簽字確認，后發(fā)放補貼指標(biāo)確認通知書，防止弄虛作假;四是把好安全技術(shù)培訓(xùn)關(guān)。對購機農(nóng)民實施現(xiàn)場安全技術(shù)培訓(xùn)，并學(xué)會基本的維修保養(yǎng)技能，讓農(nóng)民盡快掌握操作要領(lǐng);五是把好售后服務(wù)關(guān)，協(xié)調(diào)好企業(yè)與用戶之間的關(guān)系，解決農(nóng)民的后顧之憂。
(三)加強補貼政策宣傳，做好補貼信息公開和公示。通過電視、報紙、會議等多種形式廣泛宣傳農(nóng)機購置補貼政策，讓廣大農(nóng)民和社會各界了解政策、熟悉政策，將農(nóng)機購置補貼的內(nèi)容、程序、資金規(guī)模、補貼機具的種類、執(zhí)行的進度、投訴電話等向社會公開，確保補貼實施過程公開透明。同時督促經(jīng)銷商對所售補貼機具的型號、配置、價格等在門店上墻公示，讓農(nóng)民明白消費。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機工作人員熟悉所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況的優(yōu)勢，按照政策規(guī)定及時受理農(nóng)民的購機補貼申請，及時公布本鄉(xiāng)鎮(zhèn)機具補貼申請情況，接受社會監(jiān)督。
(四)做好補貼機具的統(tǒng)計與監(jiān)管工作。堅持把監(jiān)督檢查貫穿整個補貼實施過程和每個環(huán)節(jié)，采取經(jīng)常性檢查和重點抽查相結(jié)合、明察和暗訪相結(jié)合、了解新情況和群眾投訴相結(jié)合的'方式，對照補貼程序和補貼信息資料逐項核實到購機者、機具和經(jīng)銷商，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，及時整改。
(五)開展警示教育， 建立風(fēng)險防控機制。2013年5月28日，通過市農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機處和兩區(qū)城鄉(xiāng)發(fā)展統(tǒng)籌局的協(xié)調(diào)努力，兩區(qū)農(nóng)機購置補貼工作培訓(xùn)會在倘甸鎮(zhèn)召開，會上，通過學(xué)習(xí)農(nóng)機購機補貼政策，開展農(nóng)機購機補貼工作流程演示，交流農(nóng)機購機補貼風(fēng)險防控經(jīng)驗等，利用一些反面教材和事例，使兩區(qū)農(nóng)機工作人員深刻領(lǐng)會了以“廉潔從政、遵紀守法、規(guī)范操作”為主題的農(nóng)機購置補貼反腐倡廉警示教育活動，從而增強了干部廉潔自律和經(jīng)銷商守法經(jīng)營的自覺性。按照省、市安排，進一步加強了對農(nóng)機購置補貼廉政風(fēng)險防控機制建設(shè)，查找農(nóng)機購置補貼工作中的風(fēng)險點，并制定有針對性的防范措施，比較科學(xué)確定職責(zé)分工，在崗位之間進行合理分解和配置，做到實施人員和監(jiān)管人員分離，建立制衡、制約機制，從操作流程上規(guī)避風(fēng)險。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 6
根據(jù)《XX縣20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補助項目實施方案》要求，我縣緊緊圍繞農(nóng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，按照一業(yè)為主，多種示范的原則，創(chuàng)建了團結(jié)鄉(xiāng)團結(jié)村蔬菜栽培示范基地。現(xiàn)將團結(jié)鄉(xiāng)蔬菜示范工作結(jié)如下：
一、基本情況
團結(jié)村位于XX縣團結(jié)鄉(xiāng)，東與XX縣接壤，南與漾濞縣接壤，西與XX縣接壤，北與XX縣關(guān)坪鄉(xiāng)接壤。全村國土面積 62平方公里，轄30個村民小組，l058戶，3853人，其申農(nóng)業(yè)人口918戶，3553人，全村耕地面積4320畝，年人均收入2300元。躍龍公路穿境而過，關(guān)坪河團結(jié)段順境而流，無工礦企業(yè)污染，具有發(fā)展無公害蔬菜的優(yōu)勢。
團結(jié)蔬菜示范基地以XX縣團結(jié)綠香園蔬菜種植專業(yè)合作社為基礎(chǔ)，在社員中選擇了施定海、施定芬、起云成、字紹宏、字建中、字富橋、楊壽祥、字梅枝、施鋼、施源、施石莊、字旭芳、字玉祥、字躍春、字萬珍、楊高敏等16戶作為核心示范戶，通過每個核心示范戶帶動10個蔬菜種植戶，建立了無公害蔬菜生產(chǎn)示范基地。并聘請了大理州農(nóng)科院經(jīng)作所為掛鉤指導(dǎo)單位，聘請楊化為指導(dǎo)專家，安排縣鄉(xiāng)農(nóng)科站蔬菜專業(yè)技術(shù)人員彭利軍、李紅敏、白楊、字月慶進行定點指導(dǎo)。結(jié)合XX縣團結(jié)長新高效生態(tài)示范項目和XX縣20xx年蔬菜優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)項目的實施，160戶蔬菜示范戶共建設(shè)了5000平方米蔬菜大棚，推廣種植了 256畝無公害蔬菜示范基地，完成了食莢大莢碗9號、10號、會-2號馬鈴薯、合作-88馬鈴薯、津甘8號葉球甘藍、魯春1號大白菜、日本雪山花椰菜、津雪88花菜、園葉早莖用萵巨、合作908早熟番茄、昆雜1號 辣椒、鳳娘茄、昆明紫長茄等20多個蔬菜品種的示范，其中10多個品種已成功推廣為地方蔬菜的當(dāng)家品種。縣鄉(xiāng)5名科技指導(dǎo)員累計駐基地開展蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)85次，給160戶蔬菜示范戶，每戶發(fā)放復(fù)合肥2包、生物農(nóng)藥苦參堿殺蟲劑3瓶，共發(fā)放3.84萬元的物化補助。通過蔬菜配方施肥技術(shù)、綠色防控技術(shù)等蔬菜高產(chǎn)高效栽培技術(shù)的推廣就用，大大提高了蔬菜示范基地的綜合效益，露地蔬菜畝產(chǎn)值達6000多元，每個蔬菜大棚平均產(chǎn)值達2.2萬元。
二、團結(jié)蔬菜試驗示范基地建設(shè)的主要措施
(一)組織措施
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立了團結(jié)村蔬菜示范項目實施組，由縣級技術(shù)專家負責(zé)項目技術(shù)培訓(xùn)，由縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員負責(zé)試驗示范技術(shù)的落實，由示范戶按照技術(shù)規(guī)程完成各項目標(biāo)任務(wù)，形成了“技術(shù)專家+技術(shù)指導(dǎo)員+示范戶帶農(nóng)戶”的模式，取得了很好的效果。
2、加強宣傳，規(guī)范管理
加強無公害蔬菜的技術(shù)宣傳和培訓(xùn)。縣鄉(xiāng)指導(dǎo)員經(jīng)常深入農(nóng)戶，廣泛開展無公害蔬菜生產(chǎn)的技術(shù)宣傳，并到田間大棚內(nèi)進行現(xiàn)場指導(dǎo)，共召開技術(shù)培訓(xùn)會3次，累計培訓(xùn)菜農(nóng)320多人次，發(fā)放蔬菜栽培技術(shù)書籍、技術(shù)手冊和相關(guān)資料300余本(冊)，技術(shù)明白紙100余份，書寫宣傳標(biāo)語10幅，張貼《嚴禁使用高毒高殘留農(nóng)藥公告》于基地人員過往集中的地方，以方便農(nóng)民隨時觀看和學(xué)習(xí)無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)。做到了道路邊、村民院壩中有字，達到了廣泛宣傳培訓(xùn)的目的。
(二)技術(shù)措施
1、狠抓栽培技術(shù)，提高產(chǎn)量質(zhì)量
基地蔬菜的栽培技術(shù)直接影響菜農(nóng)的`經(jīng)濟效益和產(chǎn)品質(zhì)量，因此，我們抓好無公害蔬菜栽培技術(shù)。一是把好品種選用關(guān);二是把好育苗關(guān);三是把好合理施肥關(guān);四是把好施藥關(guān)。
2、合理安排品種布局，實行輪作，推廣水旱輪作和不同種類蔬菜的輪作。在前茬蔬菜收獲后及時清除殘渣舊葉，深翻炕土，保持田園清潔，減少殘留的病菌蟲卵。
3、推廣病蟲害綜合防治技術(shù)。推廣以農(nóng)業(yè)防治為基礎(chǔ)，優(yōu)先使用生物防治和物理防治措施，科學(xué)合理應(yīng)用化學(xué)防治的病蟲害綜合防治技術(shù)，達到生產(chǎn)無公害蔬菜的目的。由于示范宣傳工作得力，示范戶積極性很高。在農(nóng)藥使用上，選擇防治效果較好，對人畜及天敵安全的生物農(nóng)藥和高效低低毒低殘留的農(nóng)藥，如bt乳劑、功夫乳油、雷多米爾、病毒a等，防治蔬菜病蟲害。同時嚴禁使用高毒、高殘留的甲基1605、甲胺磷、氧化樂果、呋喃丹等農(nóng)藥。嚴格執(zhí)行農(nóng)藥使用安全間隔期，采用正確的施藥時間。在栽培技術(shù)上，從播種、定植到采收，普及推廣溫湯浸種、合理輪作、深溝窄廂等技術(shù)措施，有效，減少病蟲危害。
4、引進名特優(yōu)，狠抓特色品種。
項目實施以來，通過試驗示范，已有食莢大莢碗9號等10多個新品種得到大面積推廣，并取得了良好的經(jīng)濟效益社會效益。在推廣名優(yōu)品種的同時，不斷擴大本地優(yōu)勢品種的生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
三、存在的問題和下步的工作
1、存在的問題主要有：一是少部分菜農(nóng)認識還不到位，行動慢;二是基地設(shè)施較差，望上級部門和本級財政大力支持，改善基地設(shè)施。
2、下步工作打算：一是明年工作早計劃，措施早安排，全面推廣無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)，使蔬菜基地有規(guī)模效益;二是要大力引進新品種，進行試驗、示范，引導(dǎo)蔬農(nóng)提高種植技術(shù);三是加強檢測力度，建立健全檢測體系，確保蔬菜品質(zhì)和質(zhì)量。
總之，今年團結(jié)村蔬菜試驗示范基地建設(shè)已完成，取得了良好的試驗示范效果，有85%以上的農(nóng)戶掌握了蔬菜的栽培技術(shù)，能夠嚴格按無公害蔬菜質(zhì)量的要求生產(chǎn)，蔬菜生產(chǎn)水平有所提高，經(jīng)濟效益明顯提高，達到了預(yù)期的目的。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 7
為確保xx鎮(zhèn)農(nóng)機安全生產(chǎn)形式的持續(xù)穩(wěn)定，清除事故隱患，防范事故的發(fā)生，根據(jù)縣文件要求，農(nóng)機監(jiān)管所從1月23日起對各轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)機車輛及作業(yè)場所進行徹底的安全隱患排查，取得了一定的.成績，為春季農(nóng)機作業(yè)安全打下了良好的基礎(chǔ)。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確分工
切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)書記親自主抓，農(nóng)機站具體負責(zé)，村四支干部分片包干，按照轄區(qū)(村)“誰分管，誰負責(zé)”的原則，把檢查的任務(wù)層層分解，逐級抓好落實，做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角，確保大檢查工作取得明顯成效。
二、廣泛宣傳，提高認識
通過張貼宣傳標(biāo)語，利用廣播等形式多樣的宣傳教育活動，擴大農(nóng)機安全的社會影響，提高農(nóng)機從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識，從而關(guān)心、積極參與安全生產(chǎn)工作。農(nóng)機站人員深入到村、工地、停車場等農(nóng)機車輛集中地點，進行農(nóng)機安全常識宣傳，同時對車輛的剎車、燈光、安全銷、安全鏈、防護網(wǎng)等安全設(shè)施進行現(xiàn)場檢查，對不符合要求的設(shè)施及時提醒維修更換，增強安全守法自覺性。
三、突出安全，強化監(jiān)督
進一步加大了執(zhí)法檢查力度，突出工作重點，結(jié)合大檢查活動，全面扎實地開展農(nóng)機安全隱患排查治理。在檢查中，共路查車輛10多臺次，糾正違章1起，清理黑車0臺，未參檢車輛1臺，分別給予了警告、限期拆解報廢、補檢等相應(yīng)的處理，同時把農(nóng)機安全隱患排查與監(jiān)理業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)工作相結(jié)合，做到農(nóng)機安全監(jiān)管業(yè)務(wù)規(guī)范化，辦事程序化，證件核發(fā)符合法律法規(guī)規(guī)定，提高安全生產(chǎn)保障能力。
通過這次活動，我們認識到雖然我鎮(zhèn)的農(nóng)機安全生產(chǎn)形式總體較好，但也存在一定的安全隱患，主要表現(xiàn)為一是存在“黑車非駕”現(xiàn)象;二是超載現(xiàn)象時有發(fā)生;三是不及時參檢，車況不佳;這需要在以后的工作中加大力度，強化執(zhí)法手段，增強服務(wù)意識，廣泛宣傳，提高農(nóng)機戶的守法自覺性，全面實現(xiàn)農(nóng)機安全生產(chǎn)。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 8
20xx年，我們著重以宣傳農(nóng)機安全法律法規(guī)規(guī)章為主，同時在復(fù)雜的環(huán)境中抓安全生產(chǎn)大檢查和安全宣傳等安全生產(chǎn)工作，努力創(chuàng)新工作方式，把管理和服務(wù)有機的結(jié)合起來，收到了很好的效果。農(nóng)機工作以安全預(yù)防事故、確保農(nóng)機安全生產(chǎn)為中心，以貫徹實施《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國行政許可法》和《中華人民共和國農(nóng)機化促進法》為契機，強化農(nóng)業(yè)機械安全生產(chǎn)的檢查和安全宣傳工作，加強農(nóng)機執(zhí)法隊伍建設(shè)，使全縣農(nóng)機安全工作在困境中達到一個較高的水平。
一、加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，規(guī)范工作言行。
根據(jù)農(nóng)機局的統(tǒng)一部署，我們參加了全體成員進行的為期限兩天的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，而后監(jiān)理執(zhí)法中隊又組織全體執(zhí)法人員學(xué)習(xí)了法律法規(guī)，重點學(xué)習(xí)了《道交法》、《農(nóng)業(yè)機械化促進法》及兩個工作規(guī)范，同時對如何更好地開展安全檢查和安全教育進行了廣泛討論、調(diào)研，聽取各方面意見建議，進一步提高了全體執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平。對安全檢查車配上農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一的標(biāo)識和行風(fēng)監(jiān)督電話，執(zhí)法人員著裝整齊，持證上崗，文明執(zhí)法。牢固樹立為民服務(wù)的思想，展示了農(nóng)機執(zhí)法人員的良好形象。
二、注重宣傳教育，服務(wù)廣大機手春節(jié)期間的檢查、宣傳活動。
每年一度的春運安全生產(chǎn)大檢查活動，我們都積極參與，x年初的春運安全生產(chǎn)大檢查活動更不例外，我們安排工作人員，有黃站長帶隊，出人出車，積極參與，同時在春季鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會期間我們積極和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府聯(lián)系，開展廟會期間的農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳和檢查活動，在雙澗、馬集、岳坊等鎮(zhèn)，我們設(shè)起咨詢臺，宣傳有關(guān)農(nóng)機安全生產(chǎn)的法律規(guī)章，以及農(nóng)機及駕駛?cè)藛T的辦事程序，所須申報材料等內(nèi)容，在檢查中，我們著重糾正農(nóng)機超速超載，酒后駕駛，違章載人等嚴重的危及人們生命財產(chǎn)安全的違章違法行為，在春季安全檢查和宣傳的活動中，我們對于輕微違章的，采取說服教育的形式，責(zé)令其改正，對于嚴重違章行為依法嚴肅處理。
1、春季服務(wù)到現(xiàn)場，安全教育到農(nóng)家。
當(dāng)前安全監(jiān)理工作重在服務(wù)，工作的前沿在農(nóng)村，我們在x年年刻意把監(jiān)理工作向鎮(zhèn)村延伸，把監(jiān)理工作寓于農(nóng)機部門為農(nóng)服務(wù)的大的工程之中，我們在縣局的統(tǒng)一安排下，我們重點開展機車保有量大的村鎮(zhèn)的安全教育農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)活動，深入雙澗路南、賈井、榮廟、柳林、陸瓦房等鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，今年我們又新建立了壇城、范集、田橋等新的農(nóng)機安全示范村，開展安全宣傳會，現(xiàn)場受理農(nóng)機駕駛證、行駛證業(yè)務(wù)，使機手在家門口就受到了安全教育。把安全宣傳教育和現(xiàn)場辦公同時開展，再與安全檢查結(jié)合起來，把農(nóng)機安全監(jiān)理工作多管齊下，再創(chuàng)輝煌。
2、流動宣傳與定點接待并舉，確保農(nóng)忙季節(jié)農(nóng)機安全生產(chǎn)。
午季和秋季是農(nóng)機作業(yè)的高峰期，農(nóng)機工作進入了一個年度中相對繁忙的季節(jié)，為貫徹落實上級有關(guān)農(nóng)機安全生產(chǎn)文件精神，確保我縣午季、秋季農(nóng)機安全生產(chǎn)，我們采取一系列、多方位的舉措，突出了“以人為本”，突出了“群眾利益無小事”，突出了服務(wù)，得到了機手和社會的好評。全方位宣傳，營造安全氛圍，我們利用六月份安全生產(chǎn)月，同時又是三夏會戰(zhàn)拉開序幕的時機，大造聲勢，采取拉過街橫幅，在縣電視臺、教育電視臺打游動字幕，同時我們印刷了“聯(lián)合收割機跨區(qū)作業(yè)指南”5000份，省站又免費贈送了《農(nóng)機安全生產(chǎn)知識手冊》宣傳冊1000本，我們通過安全宣傳臺，跨區(qū)接待站，秋季我們通過執(zhí)法檢查組，制作〈服務(wù)農(nóng)家〉電視節(jié)目等多種渠道，既向機手宣傳了農(nóng)機安全生產(chǎn)，又免費為機手提供了跨區(qū)信息，為機手特別是外地來蒙跨區(qū)作業(yè)機手提供了方便，我們的工作得到了外地機手的認可，同時也得了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，電臺、電視臺作了連日報道。
三、加強執(zhí)法檢查，糾正違章行為。
我們堅持常年在道路外開展安全檢查，全年進行安全檢查120天，檢查機手1600人，糾正違章530起，午季處理群眾攔機事件5起，化解矛盾糾紛3起，秋季為農(nóng)機免費安裝反光標(biāo)志500余臺，深入鄉(xiāng)村道路，農(nóng)機作業(yè)場所進行安全檢查，以國強對機手宣傳教育，糾正違章為主，處罰為輔，對廣大農(nóng)機手進行法律法規(guī)的宣傳教育，指出存在的問題以取得機手的'理解和支持。檢查中我們嚴格程序，文明執(zhí)法，為機手提供實實在在的服務(wù)得到機手的好評。
公安農(nóng)機監(jiān)管中隊，堅持在道路上積極開展農(nóng)機檢查工作，并在午季和秋季農(nóng)機監(jiān)理中隊開展聯(lián)合查，及時糾正無牌證，違章載人等違法行為，較好的維護道路交通秩序，確保人民群眾生命財產(chǎn)的安全。
四、加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通，發(fā)揮屬地管理作用。
農(nóng)機監(jiān)理執(zhí)法中隊把開展安全檢查的情況定期鄉(xiāng)鎮(zhèn)進能通報，指出所轄區(qū)域農(nóng)機安全隱患，提出整改意見或建議，定期分析農(nóng)機安全形勢，認真聽取各方面意見，達成共識，積極探索農(nóng)機監(jiān)管新途徑和鄉(xiāng)鎮(zhèn)安檢部門深入農(nóng)村磚瓦窯場，樓板廠，麥草收購開展人性化安全檢查，對駕駛員進行宣傳教育，指出聲音地為的危害性和可能帶來的嚴重后果，從而確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。
五、檢查中存在的問題。
通過開展安全檢查，我們發(fā)現(xiàn)：
1、午季農(nóng)機安全重心已轉(zhuǎn)移至聯(lián)合收割機安全生產(chǎn)，這樣小型農(nóng)業(yè)機械的“三夏”安全生產(chǎn)工作容易忽視；
2、跨區(qū)作業(yè)機手機車基本上都有駕駛證、行駛證和跨區(qū)作業(yè)證，但并不是隨車駕駛員都有駕駛證；
3、疲勞駕駛現(xiàn)象在農(nóng)忙時段普遍存在；
4、違章載人現(xiàn)象較為普遍。
六、工作打算。
1、進一步加強安全檢查力度，及時將檢查結(jié)果向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行通報；
2、積極與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府加強合作，開展聯(lián)合執(zhí)法檢查；
3、積極開展農(nóng)機安全村建設(shè)，加強農(nóng)機安全法律、法規(guī)教育，提高農(nóng)機手安全生產(chǎn)意識。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 9
區(qū)農(nóng)機局 張小珍 一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作任務(wù)，自身在各方面都有所提高，也從中學(xué)習(xí)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，現(xiàn)我對今年的工作進行了總結(jié)與歸納，如有不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提升自身業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)
牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅持認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極參加單位安排的各種學(xué)習(xí)活動，從中學(xué)到了很多有用的東西。努力用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實踐，弄清工作方向、目標(biāo)和任務(wù)，跟緊時代步伐，認真學(xué)習(xí)宣貫黨的十七大、十八大精神，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。
二、腳踏實地，努力做好本職工作
一年來，我牢固樹立了“腳踏實地，勤奮工作”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職工作，勝任工作。不懂得地方就向老同志請教。其次是認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事情，無論是什么工作，都堅持做到耐心、細心，不讓領(lǐng)導(dǎo)操心。
1、農(nóng)機推廣工作：本著公平、公開、公正的原側(cè)，認真執(zhí)行國家、省市、區(qū)農(nóng)機購置補貼政策，扎扎實實做好今年農(nóng)業(yè)機械化推廣工作，圓滿完成20xx年度農(nóng)機購置補貼工作任務(wù)；積極開展農(nóng)機技能培訓(xùn)工作，全年累計培訓(xùn)2991人次。
2、農(nóng)機監(jiān)理工作：積極配合市農(nóng)機監(jiān)理站完成好武都區(qū)農(nóng)業(yè)機械年度檢審驗工作。對于農(nóng)機安全監(jiān)管，我盡本身職責(zé)去完成本職工作，發(fā)放宣傳資料，積極做好拖拉機年檢、報戶、駕駛員審驗及換證工作，并做好全面的安全教育。同時配合市局對全區(qū)的農(nóng)機車輛進行一年一度的檢驗，做到農(nóng)機事故萬無一失。
3、檔案管理工作：進一步完善了農(nóng)機檔案建設(shè)的各項工作，建立健全各項規(guī)章制度和全區(qū)拖拉機、駕駛員的臺賬、檔案及統(tǒng)計資料檔案。建立健全了全區(qū)農(nóng)機技能培訓(xùn)人員檔案。及時上報各項統(tǒng)計材料和農(nóng)機信息。
4、積極參與創(chuàng)建全區(qū)平安農(nóng)機鄉(xiāng)鎮(zhèn)及平安農(nóng)機村工作；積極參與“陽光工程”培訓(xùn)工作，共培訓(xùn)群眾xx0余人。
5、聯(lián)村聯(lián)戶工作：我聯(lián)系五庫鄉(xiāng)黨家村，包了兩戶貧困戶五戶普通戶，嚴格按照區(qū)委聯(lián)村聯(lián)戶工作要求，如期完成工作任務(wù)。
三、存在的問題：
在全年工作中，雖然取得了一定的成績，但也存在著許多問題，離上級部門要求還相差很遠。主要是：
一）對農(nóng)機工作了解還不夠全面，有時工作上還存在應(yīng)付現(xiàn)象；
二）工作上的創(chuàng)新能力還不夠強，只是按照老套路來辦事，創(chuàng)造性、主動性開展工作不夠。
三）學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠。
四）工作方法上還有不足，有待改進。這些不足，我將在以后的工作中努力去加強改進提高，爭取把自己的'工作做到最好。
四、新的一年工作展望
在新的一年中，一方面加強自身的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的素質(zhì)，另一方面做好自己的工作，本職工作要一絲不茍的完成，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情也要認真完成。在平時的工作中，注重工作的藝術(shù)和方法，善于思考，對自己所做的工作做個系統(tǒng)的記錄，并且要有所感悟，有所收益。也要深入群眾，多與群眾交流，與組織多溝通，與同事多交流工作心得與業(yè)務(wù)知識。
總之，在20xx年中，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲還是很大的。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能做好。我決心在今后的工作中要多提高自身的素質(zhì)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)，才能超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 10
20xx年上半年，我局在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的大力支持下，通過全局干部職工的共同努力和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的開展，全市農(nóng)機化工作取得了一定的成績，同時，以服務(wù)“三農(nóng)”工作為重點，積極抓好機關(guān)效能建設(shè)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。上半年，全市新增插秧機624臺（其中高速乘座式插秧機20臺），超額完成滁州市政府下達的505臺任務(wù)，目前全市插秧機保有量已超2700臺，今年的機插秧面積39萬畝；完成小麥機收面積88萬畝，爭取中央農(nóng)機購置補貼資金1030萬元，補貼各類農(nóng)業(yè)機械782臺套，享受國家補貼農(nóng)戶757戶，300多人經(jīng)過培訓(xùn)考核，領(lǐng)取了農(nóng)業(yè)機械從業(yè)資格證書，完成了上級主管部門下達的任務(wù)。
一、上半年主要工作
（一）抓機關(guān)效能建設(shè)，促農(nóng)機服務(wù)質(zhì)量。
今年以來，我局圍繞“創(chuàng)新工作思路，提高工作效率，美化工作環(huán)境，加快農(nóng)機化推進步伐”這一主題，抓好效能建設(shè)工作。一是做好行政審批“一集中一到位”，即將各股室審批手續(xù)全部集中到一樓窗口辦理，各項審批手續(xù)實行一次性告知制度，對所辦理的事項，實行流程圖指示，并公開收費標(biāo)準。重點要求監(jiān)理站工作人員做到微笑服務(wù)、文明用語、首問負責(zé)制，切實做到不推諉、不扯皮。二是全局工作人員必須做到持牌上崗，嚴格執(zhí)行考勤制度，堅持上班簽到，下班簽離。三是實行周一例會制度。我局規(guī)定，無特殊情況，每周一召開工作例會，學(xué)習(xí)市委、市政府及上級部門的文件，聽取各部門上周工作情況匯報，安排布置本周工作，并將重大事項在例會上進行通報。由于工作扎實，我局得到了市有關(guān)部門的檢查認可。半年來，我局未發(fā)生農(nóng)機手投訴事件。
（二）落實惠農(nóng)政策，搞好購機補貼。
在我局的努力下，省局年初下達我市第一批購機補貼資金1030萬元。為了切實做好購置補貼工作，依據(jù)《安徽省縣級農(nóng)業(yè)機械購置補貼操作暫行辦法》等相關(guān)文件精神，結(jié)合我市農(nóng)機化發(fā)展實際，我們制定了《天長市20xx年度農(nóng)業(yè)機械購置補貼資金使用方案》，方案重點補貼先進、新型、適用的農(nóng)業(yè)機械，尤其對插秧機、大中型拖拉機、收割機予以重點補貼。已完成今年第一批國家農(nóng)機購置補貼資金1018萬元，申請購置了各類農(nóng)機具782臺套。其中：動力機械34臺，滅茬機7臺，收獲機械114臺，插秧機624臺（乘座式20臺、手扶式604臺），育秧機組8臺套，另補貼育秧硬盤14萬張，補貼農(nóng)戶數(shù)792戶，受益農(nóng)戶數(shù)757戶。有效降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動強度，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的農(nóng)機化水平，助推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快進行。
（三）加大機插秧推廣示范力度，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。
一是積極爭取盛市各級領(lǐng)導(dǎo)重視支持。我市市政府一直很重視機插秧的推廣，4月2日市政府召開了全市機插秧推廣專題工作會議，市人大副主任嚴長榮、分管副市長劉正田、市政協(xié)副主席周玉生等領(lǐng)導(dǎo)出席會議。副市長劉正田對今年的機插秧推廣工作作了全面部署，并提出了明確的要求。并下發(fā)了天政[20xx]25號《關(guān)于做好20xx年全市水稻育插秧機械化技術(shù)推廣工作的通知》的文件，對各鎮(zhèn)、街道分解了任務(wù)，細化了目標(biāo)，今年市財政繼續(xù)安排50萬元專項資金，對連片種植及整村、整組推進的示范片進行補貼。另外市政府辦公室專門制定了《天長市20xx年機插秧推廣工作考核辦法》（天政辦〔20xx〕24號），并轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)機局《天長市20xx年水稻育插秧機械化技術(shù)推廣實施方案》（天政辦〔20xx〕25號），市財政將拿出5萬元專項資金對機插秧工作進行專項考核，進行評先評優(yōu)，對完不成目標(biāo)任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要領(lǐng)導(dǎo)要向市政府說明原因，且當(dāng)年的'農(nóng)機化目標(biāo)責(zé)任制考核不得分。
二是廣泛宣傳，強化培訓(xùn)，營造推廣氛圍。我局非常注重機插秧推廣的宣傳和引導(dǎo)，充分利用廣播、電視開展專題技術(shù)講座，開展送科技下鄉(xiāng)活動，散發(fā)宣傳資料，在機插秧每個重要環(huán)節(jié)，以市政府明電和農(nóng)機化簡報形式及時提醒農(nóng)民需要注意的關(guān)鍵技術(shù)要點，確保機插秧推廣一處、成功一處。積極配合滁州市政府于5月10在汊澗鎮(zhèn)釜山社區(qū)成功舉辦滁州市首屆農(nóng)民機插秧大賽暨現(xiàn)場會，并組織了全市種糧大戶、農(nóng)機大戶、合作組織代表參加現(xiàn)場會，讓大戶參與，讓農(nóng)民看到，讓現(xiàn)場說話，起到了很好的宣傳效果。機插秧推廣的成功，關(guān)鍵是要抓好技術(shù)培訓(xùn)，我們以農(nóng)機推廣站為基礎(chǔ)，以各鎮(zhèn)農(nóng)機和農(nóng)技站為補充，積極開展理論、現(xiàn)場操作技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，發(fā)揮5加2、白加黑、8加X的無私奉獻精神，堅持培訓(xùn)不分休息日、不分早晚、不分村和組，培訓(xùn)服從需求。同時還結(jié)合農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)機部門開展的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、陽光工程培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)
專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)等契機，重點培訓(xùn)機插秧內(nèi)容，起到了積極宣傳效果。上半年在各鎮(zhèn)、街道和村、組舉辦大小技術(shù)培訓(xùn)班50多期，培訓(xùn)近3400人次。
三是重點突出，勇于創(chuàng)新。為了做好今年的機插秧推廣工作，在強化技術(shù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，堅持發(fā)揮整村整組和大戶合作組織的示范帶動效應(yīng)，強化服務(wù)質(zhì)量，著力推廣統(tǒng)一育苗、統(tǒng)一耕作、統(tǒng)一插秧、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一收獲“五統(tǒng)一”的機插秧社會化服務(wù)新模式，確保完成全市今年機插秧推廣工作目標(biāo)任務(wù)。并堅持把整村、整組推進作為重點來抓。抓住土地流轉(zhuǎn)契機，結(jié)合土地流轉(zhuǎn)扶持政策，抓好整體推進示范片建設(shè)，突出整村、整組集中連片的示范推動效應(yīng)。按照市政府文件要求，今年新增1000畝以上示范片15個，200畝以上示范片50個，對新購置的插秧機要求服務(wù)面積每臺不少于100畝；農(nóng)機技術(shù)人員實行技術(shù)包點服務(wù)，1名技術(shù)人員聯(lián)系1個示范點。
（四）深入開展創(chuàng)建全國平安農(nóng)機示范縣（市）各項工作。
高度重視全國平安農(nóng)機示范縣（市）創(chuàng)建工作，積極加強農(nóng)機安全監(jiān)理的制度建設(shè)執(zhí)法裝備建設(shè)和信息系統(tǒng)建設(shè)，組織貫徹落實有關(guān)農(nóng)機安全監(jiān)理工作規(guī)范和標(biāo)準，推進農(nóng)機安全監(jiān)理工作規(guī)范化。6月1日，市政府召開了爭創(chuàng)全國“平安農(nóng)機”示范縣（市）專題工作會議。會議由政府辦公室副主任陳有華主持，市農(nóng)機局、安監(jiān)局、公安局、交通局、教育局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、廣播電視臺、相關(guān)鎮(zhèn)的負責(zé)同志參加了會議。市政府同時下發(fā)了《關(guān)于進一步加強全市“平安農(nóng)機”創(chuàng)建工作的通知》（天政〔20xx〕48號）文件，慶德超副市長代表市政府與相關(guān)鎮(zhèn)負責(zé)同志簽訂了《20xx年度農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任書》，并對我市爭創(chuàng)全國“平安農(nóng)機”示范縣（市）工作做了明確要求。要求農(nóng)機部門作為主要職能部門，一是有效利用我市作為全省首批“平安農(nóng)機示范縣”的優(yōu)勢，積極組織“創(chuàng)建平安農(nóng)機，促進新農(nóng)村建設(shè)”活動的開展，完善工作內(nèi)容，強化工作實效，在全市范圍內(nèi)廣泛開展農(nóng)機安全宣傳教育活動，預(yù)防和減少農(nóng)機事故的發(fā)生。二是充分發(fā)揮“公安農(nóng)機聯(lián)合執(zhí)法中隊”的執(zhí)法優(yōu)勢，開展“黑車非駕”、“酒駕”等農(nóng)機專項整治活動，嚴厲打擊各類農(nóng)機違法行為。
（五）周密部署三夏”農(nóng)機化工作。
我局“三夏”農(nóng)機化生產(chǎn)工作，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效和農(nóng)民增收這一中心，組織全市農(nóng)機投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還積極引進外地機械來我市跨區(qū)作業(yè)，今年“三夏”期間，我市積極引導(dǎo)大中型、高效率收獲機械投入小麥搶收，組織安全監(jiān)理人員到搶收一線，查安全隱患，協(xié)調(diào)作業(yè)糾紛，保證機手的正常作業(yè)收入，為機手提供全方位的服務(wù)，預(yù)防杜絕農(nóng)機安全事故的發(fā)生，確保全市午收農(nóng)機安全生產(chǎn)有序進行。
針對今年嚴重旱情，我市提早布置落實用水計劃，精用內(nèi)水，早提外水，細管秧田水。同時，抓住創(chuàng)建全國“平安農(nóng)機”示范縣為契機，組織農(nóng)機、公安、安監(jiān)、教育等職能部門，加大農(nóng)機安全生產(chǎn)的投入力度，并會同農(nóng)技部門，加強機插秧苗的田間管理，加大機插秧示范推廣力度，整村、整組推進，公路沿線的示范連片有序開展，極大提高了我市的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化綜合水平。
今年全市“三夏”雙搶共投入各類收獲、耕種機械16000多臺套，大大縮短了收獲、種植周期，降低了農(nóng)民的勞動強度，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。全市88萬畝小麥全部收割完畢，機收率達100%，已栽插水稻85萬畝，機插秧面積完成39萬畝。
（六）加大農(nóng)機裝備制造基地建設(shè)
合理利用好國家加大購機補貼資金規(guī)模的政策，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)國家給予補貼的農(nóng)業(yè)機械及配件，積極爭取上級各部門的各項優(yōu)惠政策和扶持資金，通過增加有效投入促進農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)發(fā)展，鼓勵和支持骨干企業(yè)積極開展自主創(chuàng)新，形成一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品，配合農(nóng)機制造企業(yè)做好新機具、新技術(shù)培訓(xùn)推廣工作。
目前，我市有農(nóng)機制造企業(yè)6個，可生產(chǎn)插秧機、水泵、開溝機、扒谷機、拋糧機、輸送機、粉碎機、防滑輪等。上半年完成生產(chǎn)、推廣（銷售）農(nóng)機具4.5萬臺套，農(nóng)機配件40萬件；天馬集團、萬壽機械有限公司、和天時插秧機制造有限公司新、擴建插秧機流水線項目3個，總投資規(guī)模達5200萬元。
（七）認真組織實施《糧豐工程機插秧項目》
我局與市農(nóng)委農(nóng)業(yè)科技推廣中心共同承擔(dān)了省“十二五”科技支撐《糧豐工程水稻機插秧項目》，為了確保項目的順利實施，我們積極與科技推廣中心合作，對項目試驗方案進行了細致研討，責(zé)任明確到人。今年共有八個試驗和一個大田示范片展示。根據(jù)項目方案要求，于4月11日開始育秧，分期進行，于4月26日結(jié)束，共育秧近7000盤，秧苗長勢很好。于5月14日、16日進行機插完畢，項目負責(zé)人、省農(nóng)機推廣站副站長張健美于5月14日現(xiàn)場進行了指導(dǎo)，對前期的試驗準備工作給予了一定的肯定。
二、存在的問題
（一）農(nóng)機監(jiān)理站由于自收自支人員較多，服務(wù)收費項目標(biāo)準逐年下降，收支矛盾越來越大，造成農(nóng)機監(jiān)理人員人心不穩(wěn)，工作積極性不高，服務(wù)質(zhì)量不高。
（二）農(nóng)機公司改制進程不快，資產(chǎn)處置工作由于受銀行和規(guī)劃部門的影響，難以操作。
（三）由于我市新型農(nóng)業(yè)機械的大量增加，原有的農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員無法對全市的農(nóng)業(yè)機械進行維修保養(yǎng)。三夏期間，市推廣站由于技術(shù)人員少，服務(wù)效率難以跟上。
三、下半年農(nóng)機化工作計劃
（一）組織本市機械和引進外地機械投入秋收，做到顆粒歸倉。
（二）召開全市油菜機條播現(xiàn)場會，擴大油菜機條播試驗示范。
（三）加強機插秧技術(shù)后期田間管理，認真實施《糧豐工程水稻機插秧項目》。大力推廣小麥免耕條播機械化技術(shù)和秸稈還田技術(shù)，加強土壤深松作業(yè)示范。
（四）對全市農(nóng)機大戶，種糧大戶、農(nóng)事服務(wù)組織展開調(diào)研，做好下半年農(nóng)機購置補貼工作。對上半年補貼機具進行質(zhì)量跟蹤和回訪。
（五）完善農(nóng)機安全機制，迎接驗收，確保通過全國“平安農(nóng)機示范縣（市）”驗收。
（六）做好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)和就業(yè)轉(zhuǎn)移工作。
（七）繼續(xù)加強機關(guān)效能建設(shè)，不斷提高農(nóng)機人員的素質(zhì)，提高農(nóng)機服務(wù)質(zhì)量。
（八）努力按時完成市委、市政府交辦的招商引資和秦欄北路的房屋征收工作。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 11
一路風(fēng)雨一路歌，轉(zhuǎn)眼半年即將過。在這幾個月中，我們的工作情況如下：
一、農(nóng)機作業(yè)與服務(wù)
按照縣農(nóng)機局和鎮(zhèn)黨委、政府的目標(biāo)管理要求，我站從年初起就把貫徹中央一號文件作為全站的中心工作狠抓落實。我們組建了一個機耕服務(wù)隊，由機手自由聯(lián)盟，農(nóng)機站集中指導(dǎo)，機手自主、靈活地開展承包服務(wù)，創(chuàng)建了機耕示范點。在烤煙冬翻和春耕生產(chǎn)中，全鎮(zhèn)共完成機耕面積11000畝，機械抗旱排澇1500畝。我站組織技術(shù)人員為機手及農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢或服務(wù)20多人次。
二、農(nóng)機具推廣
為保證“農(nóng)機購置補貼項目”的順利實施，鎮(zhèn)政府成立了農(nóng)機購置補助補貼實施領(lǐng)導(dǎo)小組，專項領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)機具推廣、農(nóng)機購置補助補貼工作。加大了宣傳國家購機補貼政策、法規(guī)的力度，制作標(biāo)語橫幅10多條，分發(fā)宣傳資料500多份。今年以來，我站向機手和農(nóng)戶推廣新型農(nóng)機具60多臺（套），其中拖拉機8臺，耕整機30多臺，落實購機補助補貼金額7萬多元；碾米機40多臺，其他農(nóng)產(chǎn)品加工機械15臺（套），排灌機械20多臺；全鎮(zhèn)新增農(nóng)機總動力250多千瓦。
三、拖拉機年檢及駕駛員安全法規(guī)培訓(xùn)宣傳發(fā)動
由于市縣的部署，今年的拖拉機年檢及駕駛員法規(guī)培訓(xùn)尚未開展，時間上比往年摧遲了一個多月，給營運車輛造成了很大的不便（營運證的換發(fā)），為此，我們多方面地對機手做解釋工作，穩(wěn)定機手的情緒。在接到縣局的年檢（年檢時間為6月25日和26日）通知后，我們就開始了準備和發(fā)動工作，堅持把年檢通知送到每個機手手中，耐心細致地思想動員。爭取完成任務(wù)的`90%。
四、農(nóng)機安全管理
我們組織站里工作人員認真學(xué)習(xí)了有關(guān)農(nóng)機管理的法律和《道路交通安全法》，在工作中依法執(zhí)行。半年來，舉辦了一期機手安全學(xué)習(xí)班，查處無牌無證3起，糾正違章10多人次，拖拉機違章載客現(xiàn)象得到徹底控制。同時，與機手簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，機手的安全意識提高，嚴格按章操作，減少了事故隱患。
下半年的形勢與打算：
1、抓好年檢工作，把全鎮(zhèn)所有拖拉機的保有量來一次大排查，對確實已報廢的車輛以及機主不愿再參加的年檢的車況不好的車輛強制報廢，以保護人民生命財產(chǎn)安全及保護合法經(jīng)營都的利益。
2、再抓農(nóng)機推廣。鑒于我鎮(zhèn)目前的耕作現(xiàn)狀，水稻聯(lián)合收割機已近飽和，加上受外出賺錢的傳統(tǒng)影響，大型的農(nóng)機具在我鎮(zhèn)推廣步履艱難，因此，推廣符合我鎮(zhèn)現(xiàn)狀且實用的拖拉機、耕作機械以及農(nóng)產(chǎn)口加工機械（碾米機等）成了我們?nèi)甑墓ぷ髦兄攸c，也只有這樣，才能完成購置補貼任務(wù)。
我們要在下半年中，加倍努力，克服困難，繼續(xù)搞好推廣、服務(wù)、安全管理等工作。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 12
一、農(nóng)機道路交通安全責(zé)任制的落實情況
逐級簽訂責(zé)任書，20xx年初，采取一級抓一級，層層抓落實的工作方法，簽訂《鹿阜街道辦事處20xx年道路交通(農(nóng)機)安全目標(biāo)管理責(zé)任書》，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
(一)鹿阜街道辦事處與所屬4個社區(qū)、49個村委會簽訂道路交通安全目標(biāo)管理責(zé)任書53份，簽訂率達100%;與轄區(qū)機動車、農(nóng)耕機等駕操人員簽訂安全責(zé)任書8118份，簽訂率達98%以上。
(二)與所屬4個中心學(xué)校校長簽訂4份，4個中心學(xué)校校長與其下屬完小、村小、幼兒園簽訂50份，下屬各完小、村小、幼兒園老師與小學(xué)生、幼兒及其家長簽訂14932份，簽訂率均為100%。
二、宣傳教育工作
以道路交通安全宣傳“五進”、“四讓”為載體，圍繞預(yù)防道路交通事故“五整頓”、“三加強”工作要求，廣泛深入、扎實有效地開展道路交通安全宣傳教育工作。
(一)年內(nèi)組織開展3次多形勢、多渠道的大型交通安全宣傳教育活動，發(fā)放道路交通安全宣傳材料26936份，發(fā)放光碟450碟，懸掛橫幅9幅進行宣傳，以提高廣大交通參與者的交通安全意識和文明交通意識。
(二)組織所屬各社區(qū)、村委會、小組、學(xué)校共計278個廣播室，進行道路交通安全宣傳12788場次。
(三)開展“關(guān)愛生命、平安出行”、“保護生命、拒絕違法” 展板、“典型案例”圖片進行宣傳12場次。宣傳“三超一疲勞”、“三車二機”等交通違法的危害。
(四)集中所屬范圍內(nèi)機動車駕駛?cè)诉M行交通安全警示教育、交通安全法律、法規(guī)學(xué)習(xí)、道路交通安全教育、安全技術(shù)培訓(xùn)，共計4期，培訓(xùn)、教育1100余人。舉辦農(nóng)機安全生產(chǎn)工作座談會，共計3次，參加人數(shù)1200余人。
三、農(nóng)機道路交通安全源頭管理工作
(一)加強“四支隊伍”建設(shè)，組建街道辦事處、社區(qū)、村委會兼職協(xié)管員59人，義務(wù)協(xié)管員95人，志愿者762人，并建立“四支隊伍”基本情況登記臺帳。
(二)督促所屬各社區(qū)、村委會、“四支隊伍”、學(xué)校做好長期持續(xù)的道路交通安全檢查宣傳教育工作和機動車輛及駕駛?cè)说摹耙卉囈粰n”“一人一檔”及“一盯一”“一幫一”監(jiān)管等源頭管理工作。
(三)完成轄區(qū)內(nèi)拖拉機1668輛、微耕機3282臺、小微型普通客車5511輛的“一車一檔、一人一檔”戶籍化建檔。
(四)對轄區(qū)內(nèi)1105臺注冊拖拉機進行了檢驗、檢測，工作中嚴格執(zhí)行安全技術(shù)檢驗標(biāo)準，嚴禁超標(biāo)準和拼組裝拖拉機落戶，把好注冊登記和檢驗關(guān)，杜絕交通運輸工具帶病運行，確保運輸安全。
四、加大對農(nóng)村地區(qū)機動車交通違法行為整治力度
加強綜合執(zhí)法，結(jié)合轄區(qū)道路實際和農(nóng)村地區(qū)機動車出行的'特點和規(guī)律，科學(xué)部署，以鄉(xiāng)道、村道，特別是公安交管部門警力延伸不到的“死角”、“盲區(qū)”道路為重點區(qū)域開展“打非治違”、沿路占道經(jīng)營、擺攤設(shè)點、以路為市整治工作，自20xx年1月1日至12月止，農(nóng)村趕集日和重大節(jié)日(含春節(jié)、“十.一”旅游黃金周)，街道辦牽頭，組織各職能部門和“四支隊伍”人員在轄區(qū)內(nèi)進行道路交通安全檢查宣傳教育和安全隱患排查整治88天次，出動車輛156臺次，出動人員616人次，檢查各類機動車1526臺，其中拖拉機、微耕機違法載人37臺次，三輪摩托車違法載客23臺次，無牌無證上路行駛75人次，二輪摩托車行駛?cè)瞬淮黝^盔行駛331人次，未攜帶駕駛證上路行駛31人次，載客超員12人次。對農(nóng)村地區(qū)機動車及駕駛?cè)藝乐剡`法行為進行了專項整治。
五、加強學(xué)生出行乘車安全管理
(一)采取發(fā)放宣傳材料、廣播、晨會、班會、隊會、黑板報、播放光碟;粘貼警示牌、標(biāo)語進行宣傳教育。以增強學(xué)生道路交通安全意識，自覺遵守交通法規(guī)。
(二)結(jié)合我街道辦事處行政村客運(公交)通達率100%的實際，對校園周圍危險路段和學(xué)生離校、返校交通路線進行安全隱患排查，對排查出來的危險路段需設(shè)置交通警示、禁令、標(biāo)志、減速帶的地點情況，書面匯報上級有關(guān)部門，現(xiàn)已全部設(shè)置安裝。為學(xué)生出行創(chuàng)造了一個安全、有序、暢通的道路交通環(huán)境。
六、指導(dǎo)管理農(nóng)業(yè)機械服務(wù)體系工作
(一)春耕生產(chǎn)期間，積極投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和抗旱救災(zāi)工作，組織動員機動車和各類農(nóng)機具3700臺套投入春耕生產(chǎn)和抗旱救災(zāi)。
(二)跟蹤督促檢查、指導(dǎo)作業(yè)技術(shù)、保證作業(yè)質(zhì)量和安全作業(yè)，完成機耕機耙140000畝，抗旱灌溉50000畝，機播玉米2700畝，機收小麥1100畝，油菜500畝。
七、中央財政農(nóng)業(yè)機械購置補貼工作
嚴格按照程序，經(jīng)過廣泛宣傳、公開申請報名，20xx年為198戶農(nóng)戶辦理農(nóng)業(yè)機械購置補貼手續(xù)，補貼機具212臺套，完成中央財政農(nóng)業(yè)機械購置補貼總額：848160元，使廣大農(nóng)戶受益，得到實惠，同時提高本轄區(qū)農(nóng)機裝備水平，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 13
我局按照上級農(nóng)機深松工作部署，結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村實際，采取積極有效措施、全力抓好土地深松工作，經(jīng)過全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的共同努力，較好地完成了上級下達的農(nóng)機深松任務(wù)，現(xiàn)將具體實施情況總結(jié)如下：
一、項目完成情況
全省農(nóng)機深松作業(yè)會議召開后，我局根據(jù)省市農(nóng)機部門工作要求，堅持“縣長負責(zé)、部門聯(lián)動，因地制宜、科學(xué)規(guī)劃，成方連片、整村推進，完善機制、市場運作，定額補貼、先建后補，公開公正、嚴格監(jiān)督”的原則，注重改革創(chuàng)新，積極探討“政府購買服務(wù)方式”，聘請獨立第三方深松質(zhì)檢機構(gòu)承擔(dān)農(nóng)機深松質(zhì)檢工作，完善質(zhì)檢機制，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，嚴把質(zhì)量關(guān)，扎實推進，農(nóng)機深松采用四驅(qū)100馬力以上大型拖拉機配套大型深松機作業(yè)模式完成深松作業(yè)。截止目前，全縣完成深松作業(yè)面積4萬多畝，財政補貼資金130余萬元，預(yù)計在11月18日前按時完成作業(yè)面積5萬畝，補貼資金180萬元的全年工作目標(biāo)。
二、補貼對象、標(biāo)準和方式
（一）補貼對象
農(nóng)機深松作業(yè)服務(wù)的農(nóng)機推廣機構(gòu)；在我縣范圍內(nèi)持有拖拉機駕駛證和行駛證，擁有100馬力以上四輪驅(qū)動拖拉機的農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）；獨立第三方深松質(zhì)檢機構(gòu)。
（二）補貼標(biāo)準
農(nóng)機深松作業(yè)每畝補貼30元，其中安排1元/畝的質(zhì)檢勞務(wù)補貼和0.5元/畝的深松質(zhì)檢直接費用補貼。其中，深松質(zhì)檢直接費用補貼用于縣級農(nóng)機推廣機構(gòu)開展農(nóng)機深松宣傳培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、監(jiān)管驗收等農(nóng)機深松質(zhì)檢直接費用。
（三）補貼方式
農(nóng)機深松作業(yè)補貼和質(zhì)檢勞務(wù)補貼采取先作業(yè)后補助的方式，經(jīng)獨立第三方深松質(zhì)檢機構(gòu)核實，履行簽字公示手續(xù)，縣農(nóng)業(yè)部門審核驗收合格后，向農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）、獨立第三方深松質(zhì)檢機構(gòu)兌現(xiàn)補貼資金。農(nóng)機深松質(zhì)檢直接費用補貼，由縣財政部門根據(jù)工作進展情況，按照預(yù)算管理有關(guān)規(guī)定安排撥付。
三、實施程序
（一）落實作業(yè)任務(wù)。根據(jù)農(nóng)機深松作業(yè)任務(wù)，各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦及時做好深松政策宣傳和符合條件的農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）報名工作；縣農(nóng)業(yè)局做好農(nóng)機深松政策宣傳，組織符合條件的作業(yè)機手報名，對深松作業(yè)機手進行安全駕駛及有關(guān)深松技術(shù)知識培訓(xùn)，聘請獨立第三方質(zhì)檢機構(gòu)，對質(zhì)檢員進行深松質(zhì)檢知識培訓(xùn)，質(zhì)檢員培訓(xùn)合格，持證上崗。
（二）簽訂作業(yè)合同。縣政府與各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)、項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)與項目村簽訂深松工作責(zé)任狀，層層落實責(zé)任；項目縣農(nóng)機主管部門確定農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）、質(zhì)檢機構(gòu)，并與之簽訂深松作業(yè)委托協(xié)議；項目村村委會與農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）簽訂作業(yè)合同，明確作業(yè)地塊及面積、作業(yè)時間、質(zhì)量要求、補貼金額、質(zhì)檢機構(gòu)等，今年符合條件的拖拉機共69臺，平均每臺拖拉機作業(yè)面積724.5畝。
（三）深松作業(yè)。農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）按照作業(yè)合同要求提供深松作業(yè)服務(wù)，每一地塊作業(yè)完成后，作業(yè)機手要在《農(nóng)機深松作業(yè)單》上填寫戶主姓名、作業(yè)地點、作業(yè)時間、作業(yè)面積、農(nóng)戶聯(lián)系方式等內(nèi)容，作業(yè)機手、農(nóng)戶要在《農(nóng)機深松作業(yè)單》上簽字；本鄉(xiāng)鎮(zhèn)作業(yè)機手原則上要在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行深松作業(yè)，確需跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)作業(yè)的機手需經(jīng)縣農(nóng)業(yè)部門、擬跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)部門、村委會批準方可作業(yè)；根據(jù)深松類型、當(dāng)?shù)毓べY水平、作業(yè)成本的實際，可以適當(dāng)收取作業(yè)差價；在深松作業(yè)過程中作業(yè)機手要安全駕駛，嚴格按操作規(guī)程作業(yè)，質(zhì)檢員及其它人員要遠離作業(yè)機具，避免事故發(fā)生。
（四）作業(yè)核實。深松作業(yè)完成后，獨立第三方深松質(zhì)檢機構(gòu)逐戶逐地塊檢驗深松作業(yè)質(zhì)量，確認質(zhì)量合格、面積準確在《農(nóng)機深松作業(yè)單》上簽字或蓋章，每質(zhì)檢完一塊地后，質(zhì)檢員、作業(yè)機手要在質(zhì)檢完的地塊中“合影”，并對實施作業(yè)的真實性、準確性負責(zé)。村委會將《農(nóng)機深松作業(yè)單》核實匯總后，在村級公示欄公示7天。公示無異議后，以村為單位填報《農(nóng)機深松作業(yè)補貼資金申請表》，加蓋村委會公章，經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機管理機構(gòu)審核后報縣農(nóng)業(yè)局。
（五）縣級審核驗收。縣農(nóng)業(yè)局組成項目審核驗收組，負責(zé)對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報的作業(yè)面積逐村進行抽查，每個村抽查面積不少于作業(yè)面積的10％，切實做到“三必查”：即項目縣村村必查到、承擔(dān)深松作業(yè)的農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）人人必查驗、有明確舉報線索的全數(shù)必查核。一旦發(fā)現(xiàn)農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）存在作業(yè)面積不實、作業(yè)質(zhì)量不合格等問題，則對其抽查面積加倍進行再查驗，由此增加的查驗成本由該農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）承擔(dān)。對出現(xiàn)問題嚴重的農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）、第三方深松質(zhì)檢機構(gòu)給予取消從事農(nóng)機深松補貼項目作業(yè)或質(zhì)檢資格，根據(jù)實際制定具體的懲罰措施。檢查結(jié)束后，將驗收核實確認的結(jié)果通過部門公示欄、政府部門網(wǎng)站等方式在全縣進行公示，公示期不少于7天。公示無異議后，由縣農(nóng)業(yè)局出具《資金結(jié)算確認單》，并報縣財政局。
（六）資金結(jié)算。縣財政局對農(nóng)業(yè)局出具的結(jié)算資料完整性和資金支出用途進行審核后，通過“一卡通”、“一折通”兌付給深松農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）和獨立第三方質(zhì)檢機構(gòu)。
（七）迎接市級項目驗收。深松項目完成后，市有關(guān)部門將對我縣進行項目驗收，隨機抽查1個村深松作業(yè)質(zhì)量和面積。
四、保障措施
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，完善領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制。一是成立由政府劉文剛副縣長任組長，縣農(nóng)業(yè)局局長龐炳祥、財政局局長張煒東、監(jiān)察局局長賈洪江為副組長，項目區(qū)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組加強對項目實施的組織領(lǐng)導(dǎo)。財政部門負責(zé)資金的監(jiān)督管理，切實保證必要的工作經(jīng)費；農(nóng)業(yè)部門負責(zé)項目實施和相關(guān)技術(shù)管理工作；紀檢監(jiān)察部門要加強監(jiān)督檢查，嚴肅查處違規(guī)違紀人員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確分工，密切配合，形成合力，務(wù)求實效。二是實行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長負責(zé)制，加大行政推動力度，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長對項目的實施負總責(zé)；三是分級落實責(zé)任。將任務(wù)目標(biāo)層層分解，落實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、具體到農(nóng)戶地塊，責(zé)任到人，做到各級有任務(wù)，每人有責(zé)任，措施有保障。
（二）強化培訓(xùn)，培育實施主體。承擔(dān)農(nóng)機深松工作的實施主體是農(nóng)機服務(wù)組織（農(nóng)機手）和獨立第三方質(zhì)檢機構(gòu)，農(nóng)機深松工作能否順利實施，能否取得良好效果的關(guān)鍵是實施主體的職業(yè)道德和操作技能。加大“兩支隊伍”即“技術(shù)熟練、熱心服務(wù)的農(nóng)機手隊伍”和“精通深松質(zhì)量檢驗業(yè)務(wù)、公平公正的深松質(zhì)檢機構(gòu)隊伍”職業(yè)道德教育和技能培訓(xùn)力度，保證全員持證上崗。
（三）完善機制，促進市場化運作。一是完善深松質(zhì)檢機構(gòu)的核查機制，實現(xiàn)其“權(quán)、責(zé)、益”相統(tǒng)一，加強管理，明確職責(zé)，按照“誰質(zhì)檢、誰負責(zé)”的原則，實行按質(zhì)按量計酬，提高質(zhì)檢機構(gòu)的責(zé)任心和積極性，形成深松質(zhì)量檢驗的長效機制。二是本著“不增加農(nóng)戶負擔(dān)、調(diào)動作業(yè)各方積極性、有利于持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”的原則，科學(xué)測算單純深松作業(yè)、深松旋耕作業(yè)及其質(zhì)檢成本，確定作業(yè)市場指導(dǎo)價，予以公開，供農(nóng)戶和作業(yè)各方簽訂合同時采用。三是農(nóng)業(yè)部門工作人員，要認真做好組織、指導(dǎo)和管理服務(wù)工作，幫助解決作業(yè)秩序、柴油供應(yīng)、機具維修等問題。
（四）多元參與，充分發(fā)揮農(nóng)機專業(yè)合作社作用。農(nóng)機專業(yè)合作社在組織深松作業(yè)新機具引進、農(nóng)機農(nóng)藝融合、全程技術(shù)服務(wù)等方面，積極發(fā)揮主力軍作用，加強管理，注意協(xié)調(diào)合作社與具體操作人員的利益平衡問題。在農(nóng)機深松項目實施過程中，可采取農(nóng)機專業(yè)合作社、農(nóng)機手、農(nóng)機專業(yè)合作社和農(nóng)機手聯(lián)合等多種方式承擔(dān)深松作業(yè)，相關(guān)單位要監(jiān)管、指導(dǎo)和服務(wù)。
（五）宣傳發(fā)動，加大農(nóng)戶參與力度。充分利用報紙、電視、廣播、墻報、公示欄等媒介，采取深松動員會、現(xiàn)場演示會、田間觀摩會、技術(shù)培訓(xùn)會、發(fā)放明白紙、鄉(xiāng)村大喇叭等形式，大力宣傳深松補貼政策、質(zhì)量要求和技術(shù)效果，公開補貼操作程序、補貼標(biāo)準和補貼方式，切實做到讓農(nóng)民群眾明白、讓農(nóng)民群眾參與、讓農(nóng)民群眾監(jiān)督，確保補貼資金安全，確保農(nóng)民群眾得實惠。
（六）依法作業(yè)，保證農(nóng)機生產(chǎn)安全。一是與深松機配套的大型拖拉機要按照有關(guān)規(guī)定，作業(yè)前其所有人要到農(nóng)機監(jiān)理機構(gòu)申請注冊登記，領(lǐng)取號牌和有關(guān)證件，定期進行安全技術(shù)檢驗，保證拖拉機以及配套深松機具安全技術(shù)狀態(tài)良好。二是駕駛操作人員要經(jīng)過培訓(xùn)并且考核合格后，取得駕駛證，熟悉掌握深松作業(yè)機具操作技能、基本農(nóng)藝要求和作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準，嚴格遵守操作規(guī)程，實現(xiàn)深松作業(yè)安全生產(chǎn)。
（七）強化監(jiān)管，確保深松質(zhì)量與補貼資金安全。一是嚴格項目實施質(zhì)量監(jiān)管。要認真檢查核查深松質(zhì)量與面積，確保質(zhì)量合格、面積準確。二是嚴格項目實施過程監(jiān)管。要切實做到“兩公示、三簽字、多級檢查”，即：村級作業(yè)結(jié)果公示、縣級補助結(jié)果公示；深松農(nóng)戶簽字、作業(yè)機手簽字、獨立第三方質(zhì)檢機構(gòu)蓋章；鄉(xiāng)級初核、縣級審核、市級督查、省級抽查。確保高質(zhì)高效完成農(nóng)機深松任務(wù)。三是嚴格項目資金監(jiān)管。切實加強對補貼資金監(jiān)管，不準截留、挪用、套取補貼資金，確保專款專用，對發(fā)現(xiàn)的違法違紀行為，追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任。四是強化部門聯(lián)動機制。農(nóng)業(yè)部門會同財政部門，切實加強對農(nóng)機深松和補貼資金使用的監(jiān)管，嚴格工作程序，設(shè)立舉報電話，不定期開展專項檢查和重點抽查，加大監(jiān)督檢查力度，嚴厲打擊違規(guī)違紀行為。
五、存在問題
農(nóng)機深松整地作業(yè)補貼項目作為黨和國家實施的一項新的惠農(nóng)政策，盡管組織較為充分，但也難免存在一些問題，主要表現(xiàn)為：一是地塊狹小，影響了農(nóng)機深松整地作業(yè)機具作用發(fā)揮，存在有勁使不上的`狀況。二是個別農(nóng)民群眾對農(nóng)機深松認識上還有差距，思維仍然停留在傳統(tǒng)作業(yè)模式。三是個別項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對深松工作不夠重視，組織不夠有力，導(dǎo)致農(nóng)機深松進展緩慢。
六、工作建議
在農(nóng)機深松作業(yè)補貼工作實踐中，我們深刻認識到，農(nóng)機深松作業(yè)惠及千家萬戶，要將這項強農(nóng)惠農(nóng)政策不折不扣地貫徹好落實好，領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，科學(xué)規(guī)劃是基礎(chǔ)，宣傳引導(dǎo)是動力，示范帶動是關(guān)鍵，健全機制是保障，確保質(zhì)量是根本。
一要領(lǐng)導(dǎo)重視，落實責(zé)任。開展農(nóng)機深松作業(yè)，要強化政府行政推動作用，不僅要把機械深松工作作為農(nóng)機工作的重點來抓，更要把機械深松作為促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的重要舉措全力組織實施。政府主管領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，指揮協(xié)調(diào)各部門分工合作。要緊緊圍繞工作目標(biāo)，結(jié)合本地實際，制定工作方案，逐級落實任務(wù)，明確責(zé)任，形成工作合力，務(wù)求工作實效。
二要科學(xué)規(guī)劃，細化任務(wù)。嚴格按照公開、公平、公正、農(nóng)民直接受益的原則，堅持誰深松誰得補助、先檢查驗收后補助的工作思路，科學(xué)規(guī)劃，因地制宜，分類指導(dǎo)，抓點帶面，逐步推開。層層簽訂責(zé)任狀，層層包扶項目區(qū)，形成一級抓一級，層層抓落實，實現(xiàn)項目區(qū)、村、地塊三包，面積、資金、機具三落實的工作機制。
三要強化宣傳，搞好服務(wù)。充分利用新聞媒介及現(xiàn)場演示會等形式，廣泛宣傳農(nóng)機深松整地作業(yè)的重要作用，提高廣大農(nóng)民應(yīng)用深松技術(shù)的自覺性。及時總結(jié)和宣傳實施農(nóng)機深松作業(yè)補貼工作中涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗、好做法，為推進農(nóng)機深松作業(yè)營造良好的輿論氛圍。加強機手培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，切實提高作業(yè)質(zhì)量。加強農(nóng)機維修和售后服務(wù)，協(xié)調(diào)做好深松機械零配件等物資供應(yīng)服務(wù)，加強農(nóng)機安全監(jiān)督管理，保障農(nóng)機深松作業(yè)順利進行。
四要示范推廣，輻射帶動。通過層層召開現(xiàn)場會、建設(shè)示范基地、加強農(nóng)機農(nóng)藝融合、培訓(xùn)和指導(dǎo)并行的方式，連片作業(yè)示范，整鄉(xiāng)整村推進，做給農(nóng)民看，幫著農(nóng)民算，帶著農(nóng)民干，讓農(nóng)民盡快掌握技術(shù)、看到效果、得到實惠，為大面積推廣打下良好的群眾基礎(chǔ)。
五要創(chuàng)新機制，落實機具。要建立健全"政府引導(dǎo)，農(nóng)民投入，財政補貼"的農(nóng)機深松作業(yè)長效投入機制。充分利用購機補貼政策，優(yōu)先補貼深松整地及配套動力機具。積極組織協(xié)調(diào)農(nóng)機大戶、農(nóng)機專業(yè)合作社，將深松作業(yè)機械、配套動力機械登記造冊，整合資源，統(tǒng)一調(diào)配，確保機具供應(yīng)。根據(jù)前期深松作業(yè)效果來看，雖然農(nóng)民認知程度在不斷提高，但仍處于一個較低水平，加之作業(yè)成本不斷上升，農(nóng)民要求提高補貼標(biāo)準的呼聲也越來越高，特別是在秋季作業(yè)，由于小麥對土壤要求較高，勢必增加了農(nóng)機深松作業(yè)成本，深松補貼標(biāo)準仍然過低。
六要強化監(jiān)管，確保質(zhì)量。要建立健全農(nóng)機深松作業(yè)質(zhì)量監(jiān)管和督導(dǎo)考核機制，將機械深松工作列入基層農(nóng)村工作目標(biāo)責(zé)任制考核的重要內(nèi)容。組織有關(guān)人員定期不定期地深入項目區(qū)域開展農(nóng)機深松作業(yè)質(zhì)量檢測，發(fā)現(xiàn)問題及時解決和糾正。要根據(jù)作業(yè)片區(qū)和種植模式的不同，跟蹤督導(dǎo)考核，深松一塊驗收一塊，防止機手和群眾弄虛作假。分春秋兩季深松作業(yè)驗收并兌現(xiàn)補助資金，以保證作業(yè)畝數(shù)及作業(yè)機手的成本支出和工作積極性，形成良性工作運轉(zhuǎn)機制。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 14
20xx年，我縣農(nóng)機安全監(jiān)理工作嚴格遵照省、市有關(guān)安全生產(chǎn)工作部署，堅持“以人為本，安全和諧”的理念，按照“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的要求，圍繞我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，切實加強農(nóng)機事故預(yù)警，預(yù)防和應(yīng)急求援工作，努力構(gòu)建了以“源頭管理，執(zhí)法監(jiān)控，宣傳教育”為主要內(nèi)容的農(nóng)機安全生產(chǎn)長效機制，實現(xiàn)了全縣農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。我縣共辦理拖拉機新注冊登記臺，拖拉機駕駛證新申領(lǐng)98人，聯(lián)合收割機新注冊登記59臺，手扶拖拉機新注冊登記401臺。為此，我縣主抓好以下幾項工作：
一、加強農(nóng)機安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制
我局把安全生產(chǎn)工作列為農(nóng)機化工作的重要議事日程，建立了以局長同志為農(nóng)機安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，分管副局長同志為主要責(zé)任人，具體工作人員為直接責(zé)任人的農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任管理機制，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦建立了相應(yīng)的管理機制，同時為進一步強化農(nóng)機安全監(jiān)管，我局將全縣24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成四個片，每個片縣局派駐一名監(jiān)理員，實行縣管片，片管鄉(xiāng)，鄉(xiāng)管村，一級抓一級，一級查一級的管理網(wǎng)絡(luò).同時建立健全了農(nóng)機安全檢查，農(nóng)機安全技術(shù)服務(wù)，農(nóng)機注冊登記管理，農(nóng)機事故報告值班，農(nóng)機檢驗，農(nóng)機安全宣傳教育，農(nóng)機考試，檢驗事故處理人員職責(zé)等一系列計15項規(guī)章制度管理制度，通過管理機制、管理網(wǎng)絡(luò)、管理制度的建立，我縣初步形成了“政府負責(zé)，農(nóng)機主管，部門協(xié)作，社會參與”的農(nóng)機安全監(jiān)理管理格局。
二、大力開展了農(nóng)機安全生產(chǎn)專項整治活動
根據(jù)省局部署，從元月1日—3月20日，我縣開展為期近3個月的農(nóng)機安全生產(chǎn)專項整治，活動分宣傳發(fā)動、重點督查、總結(jié)經(jīng)驗三個階段實施，與交警密切配合，重點對拖拉機非法載人、“黑車非駕”、超限超載、酒后駕駛等違法違章行為進行專項治理，共查處無牌行駛拖拉機11臺，脫檢脫保拖拉機11臺，無證駕駛13人次，超載3臺次，酒后駕駛2臺次，其它違法行為2臺次，在本次專項整治工作中，我縣農(nóng)機監(jiān)理員深入基層，認真履行督查職責(zé)，對發(fā)現(xiàn)的問題，做到立即整改，不走過場，從而確保了本次專項整治的有效實施。
三、大力開展農(nóng)機安全教育，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍
我縣把農(nóng)機安全教育作為農(nóng)機安全生產(chǎn)的重要工作來抓，多年來，我局根據(jù)農(nóng)機安全生產(chǎn)的實際情況，通過電視、宣傳掛圖、宣傳橫幅、宣傳車、宣傳手冊、宣傳單等形式，多渠道、多形式開展農(nóng)機法律、法規(guī)及安全常識教育，積極多源頭開展宣傳治理，將宣傳工作貫穿于業(yè)務(wù)工作、培訓(xùn)考核、年度檢審、田檢路查、進村入戶、安全村建設(shè)等農(nóng)機監(jiān)理工作各個環(huán)節(jié)，特別是節(jié)假日，我縣農(nóng)機監(jiān)理員均放棄休息時間，以片為單位，下到拖拉機集中場所及主要路口，同機手、群眾一起宣傳學(xué)習(xí)農(nóng)機安全生產(chǎn)知識，加強對機手、農(nóng)民的安全宣傳教育，從而營造了農(nóng)機安全生產(chǎn)的.良好氛圍。
四、堅持依法行政，規(guī)范農(nóng)機監(jiān)理業(yè)務(wù)
為進一步加強農(nóng)機監(jiān)理業(yè)務(wù)規(guī)范管理，多年來，我局一直堅持依法行政，重點加強源頭管理：一是把好拖拉機登記注冊入戶關(guān)，凡未列入《省農(nóng)業(yè)機械管理目錄》的農(nóng)業(yè)機械，均不得辦理注冊登記；二是嚴格拖拉機安全技術(shù)檢驗制度，上牌、入戶做到“五見”：見車、見駕駛員、見發(fā)票、見合格證、見有效保險單；駕駛員管理實行“三不辦”：未經(jīng)培訓(xùn)不辦，考試不合格不辦，手續(xù)不全不辦；三是對超過使用年限的拖拉機不再進行年檢，對超標(biāo)拖拉機一律不予上牌入戶，近四年來，我縣未辦理一輛超標(biāo)農(nóng)機入戶上牌。
五、加強與公安交警的聯(lián)合執(zhí)法，共同推進農(nóng)機道路交通管理
長期以來，我局積極與公安、交警加強溝通，與公安、交警建立了密切配合的長效管理工作機制，并聯(lián)合下文，定期分析拖拉機道路交通安全形勢，共同推進拖拉機道路交通安全管理工作，做到定期與交警溝通有關(guān)信息，與交警聯(lián)合，經(jīng)常性開展以消除道路農(nóng)機事故隱患為重點，對上路行駛的拖拉機無牌無證，無故不參加檢驗，違法載人，超載超速，私自改裝、拼裝等嚴重違法違章行為的路檢路查。由于公安、交警與農(nóng)機部門的通力協(xié)作，相互支持，對各類農(nóng)機違法違章行為形成了強烈的鎮(zhèn)懾作用，從而確保了我縣農(nóng)機安全形勢的根本好轉(zhuǎn)，使農(nóng)機手來局辦理監(jiān)理業(yè)務(wù)及遵章守法的主動性大大增強。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 15
上半年的工作，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣農(nóng)機局的精心指導(dǎo)下，全站干部職工認真學(xué)習(xí)國家相關(guān)法律、法規(guī)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，貫徹執(zhí)行好黨的路線、方針和政策，面對我省百年不遇的大旱，全站干部群策群力，與政府中心工作保持高度一致，全力投入抗旱防火第一線，想群眾所想，急群眾所急，為群眾辦實事，辦好事，取得了比較優(yōu)異的成績。
一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
面對日新月異的科技進步，我們的工作也必須跟著時代的發(fā)展，才能與時代同步，體現(xiàn)出工作的創(chuàng)新與發(fā)展。因此，單位領(lǐng)導(dǎo)決定每月都舉行1—3次不定期的學(xué)習(xí)，內(nèi)容主要與黨委、政府文件和農(nóng)機法律、法規(guī)為主，特別是認真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》（20xx年11月1日施行）。通過學(xué)習(xí)，提高了干部職工自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強了單位整體工作效率。
二、推廣先進微耕機，加快我鄉(xiāng)農(nóng)機化發(fā)展
經(jīng)過近幾年的不斷努力，全鄉(xiāng)微耕機擁有量不斷增加，面對嚴重的旱情，我們并設(shè)有止步。通過與縣農(nóng)機局的函接與協(xié)調(diào)，依然做好20xx年春季國家對農(nóng)機補貼的實施工作，取得圓滿成功。總共銷售云南昆明生產(chǎn)的“鑫穗隆”牌微耕機34臺，完成縣局的目標(biāo)任務(wù)，同時，該品牌機質(zhì)量有嚴格的保證，良好的售后服務(wù)監(jiān)督管理，深得農(nóng)戶的認可和喜愛。
三、加大查處力度，整頓農(nóng)機市場
4月20日，針對我鄉(xiāng)部分農(nóng)機銷售商為了獲取高額利潤，打著銷售國家補貼農(nóng)機的牌子，誤導(dǎo)農(nóng)戶購置農(nóng)業(yè)機械，給我縣做好國家農(nóng)業(yè)機械補貼政策帶來負面影響。為此，農(nóng)機局局長責(zé)成縣農(nóng)機執(zhí)法隊依法對該銷售部門作出查處清理。體現(xiàn)了農(nóng)機執(zhí)法隊對打擊違法農(nóng)機的責(zé)任和信心。
四、農(nóng)機安全監(jiān)管，責(zé)任重于泰山
做好本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理，服務(wù)本轄內(nèi)農(nóng)業(yè)機械安全運行，對外籍農(nóng)機做好查處工作是我們農(nóng)機工作人員的宗旨和目標(biāo)。通過對農(nóng)機相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，做好貫徹執(zhí)行。與農(nóng)機（特別是拖拉機）用戶簽訂安全責(zé)任書30余份、發(fā)放宣傳資料200余份、張貼宣傳標(biāo)語20條，做好面對面的安全教育。通過這一系列措施的實施，在農(nóng)機戶中樹立了“安全第一，責(zé)任重于泰山”思想觀念，有效保證了農(nóng)機安全生產(chǎn)，生產(chǎn)安全。并且，農(nóng)機站執(zhí)法人員在每個月都不定期的`對轄區(qū)車輛實行路檢路查，做到警鐘長鳴。
五、服務(wù)政府中心工作，為抗旱防火盡心盡力
面對云南百年不遇的嚴重旱情，對于師宗縣森林覆蓋率最高的××鄉(xiāng)的防火工作提出了嚴峻的考驗。為此，全站干部職工服從黨委、政府統(tǒng)一調(diào)度，服務(wù)于政府中心工作，不懼艱苦勞累，深入村村寨寨，為人民群眾排憂解難，共同打贏了20xx年全鄉(xiāng)抗旱防火攻艱戰(zhàn)，將人民生命財產(chǎn)損失降到最低限度。
總之，半年工作取得了比較不錯的成績，也存在一定不足，主要是單位資金緊缺，某些工作難以有效開展。在下一步的工作中，我們將繼續(xù)做好安全監(jiān)督管理，加大執(zhí)行力度，爭取農(nóng)機工作進一步的創(chuàng)新和良好發(fā)展。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 16
一、項目審批及資金使用情況
20xx年度，上級下達我縣購機補貼資金291.30萬元，（其中：部級資金230萬元，省級配套資金61.3萬元），20xx年度煙機配套項目資金60萬元，共計351.30萬元。
二、完成補貼機具概況
20xx年度我縣截至10月25日止，完成購置機具2027臺套，購機補貼資金850.387萬元，其中完成部級資金補貼269.9970萬元，省級配套資金補貼72.8477萬元。
三、購機補貼操作程序
20xx年度，我縣購機補貼工作，按照以下程序操作
1、要求購機者必須在各自所在鄉(xiāng)提出購機申請，認真填報購機申請表，提供本人身份證或戶籍證明復(fù)印件，家庭詳細地址和聯(lián)系電話，報請所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）審批，接著向農(nóng)機代貨商購置機具，過后供貨商向購機者開具正式的機具全價發(fā)票。
2、6月中旬貴陽市農(nóng)機公司經(jīng)銷商報帳，要求中心審核，6月17日上午盧主任主持召開關(guān)于購機補貼審核一事，會上決定由中心職工黃紹鴻和潘芳電話審核，其它事項一概不管，材料匯總由盧主任完成。
3、9月2日，幾家經(jīng)銷商再次前來報帳，中心沒有具體工作人員全權(quán)承擔(dān)購機補貼審核工作，審核再次面臨困難。
4、9月9日上午，為了落實新化縣購機補貼審核工作，縣政府王作飛副縣長主持工作，會上要求及落實情況如下：
1）首先成立領(lǐng)導(dǎo)小組；
2）逐戶電話審核；
3）沒安裝有電話或電話無法聯(lián)系審核的農(nóng)戶，必須立即組織人員上門核查；
4）電話審核好的部門隨機抽取20-30%的上門核查；
5）發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商弄虛作假的逐級向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
5、xx月xx日至10月15日結(jié)束，縣農(nóng)機中心分成兩個小組通過電話和上門相結(jié)合的.方式共審核918戶，購機價格6465862.00元，部級補貼1918090.00元省級補貼510975.00元。
四、存在問題
1、后期即10月16日以后上報的機具1019臺套，價格1908948.00元，部級補貼742620.00元；省級補貼207033.00元。
2、對我縣這幾年來的購機農(nóng)戶管理比較混亂，下步工作怎樣實施。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 17
在縣防艾部門的指導(dǎo)下，鹿寨縣農(nóng)機局按照上級要求，結(jié)合單位實際，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛深入開展防治艾滋病知識宣傳，并對本系統(tǒng)干部職工進行艾滋病防治知識宣傳培訓(xùn)，艾滋病防治工作取得初步成效，為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全起到了積極的促進作用。現(xiàn)將我局20xx年的艾滋病防治培訓(xùn)工作總結(jié)如下。
一、艾滋病防治工作開展情況
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全防治艾滋病工作機構(gòu)：防治艾滋病工作關(guān)系到社會穩(wěn)定和諧、人民安康，關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展。對此，我局充分認識到了加強艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。一是制定了防治艾滋病培訓(xùn)工作計劃，明確工作職責(zé)和措施。三是建立健全工作機制，明確一名人員專門負責(zé)艾滋病防治聯(lián)絡(luò)工作，健全了宣傳、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、信息上報等工作制度，為單位艾滋病防治工作的有序開展提供了保證。
（二）多形式加強宣傳教育，提高的艾滋病預(yù)防知識的知曉率：
為進一步提高單位干部職工對防治艾滋病重要性的認識，我局積極采取多種措施加強對艾滋病防治知識的宣傳與教育。一是采取張貼宣傳展板、開展防治艾滋病知識試卷測試等方式積極開展對艾滋病防治的宣傳工作，為艾滋病防治工作的深入開展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。二是舉辦艾滋病防治知識培訓(xùn)，對全局干部職工進行艾滋病防治宣傳教育。
二、存在問題
通過對各項防范措施的落實，單位的艾滋病防治工作取得了一定的成績，但工作中仍有一些問題有待解決，主要表現(xiàn)在：部分人員防治艾滋病意識淡薄，工作措施落實不到位，總認為這件事情是危言聳聽的`事，與自己無關(guān)，影響了防治工作的深入開展。
三、下步工作打算
認清形勢，進一步增強做好艾滋病防治工作的緊迫感和責(zé)任感，認真抓好各項工作措施的落實。
一是加強培訓(xùn)工作，認真做好培訓(xùn)計劃，落實培訓(xùn)措施，強化干部職工及企業(yè)人員防治意識，提高干部職工的防范水平。
二是認真做好宣傳工作。充分利用艾滋病宣傳日、禁毒日等廣泛開展艾滋病防治知識宣傳工作，為艾滋病防治工作創(chuàng)建良好的環(huán)境。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 18
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，提高認識
我鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任高度重視，確定我鄉(xiāng)農(nóng)機工作人員為專門負責(zé)人，并做好每周的檢查匯報，使農(nóng)機安全生產(chǎn)檢查常態(tài)化，常抓不懈。
二、加強宣傳，自查自糾
鄉(xiāng)幅員面積33平方公里，人口1.3萬余人，轄1個社區(qū)，6個行政村，42個村民小組，耕地面積8568畝，屬半丘半壩區(qū)。大中型耕地機械近10臺，小型耕整地機械近100臺，道路運輸型拖拉機10部，農(nóng)機維修網(wǎng)點4處。
為了確保我鄉(xiāng)各型農(nóng)業(yè)（運輸）機械的安全生產(chǎn)，在6月底7月初，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展了安全生產(chǎn)宣傳和自查自糾活動。對存在的安全隱患進行了及時的整改，防患于未然，讓農(nóng)機手做到心中有數(shù)，長繃安全生產(chǎn)這根弦。
三、組織協(xié)調(diào)，督促檢查
7月上旬至9月上旬，鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心農(nóng)機工作負責(zé)人，組織協(xié)調(diào)鄉(xiāng)安辦及鄉(xiāng)派出所人員，堅持每周定期和不定期的對鄉(xiāng)境內(nèi)的農(nóng)機生產(chǎn)作業(yè)安全和道路運營交通安全進行安全檢查，并提醒操作人員嚴格遵守。
8月下旬，我鄉(xiāng)進入水稻機收時節(jié)，針對大量的外省（地）跨區(qū)作業(yè)收割機及收割人員，進行了廣泛的'安全生產(chǎn)知識和安全作業(yè)知識宣傳。對機收人員提出了遵章守紀要求，并督促其按規(guī)程辦事，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)順利進行。
8月底，我鄉(xiāng)水稻收割工作圓滿完成，無任何糾紛和事故發(fā)生。
四、認真總結(jié)，按時上報
根據(jù)縣農(nóng)機局的文件要求，我鄉(xiāng)堅持每周五11點前向縣農(nóng)機局報送本周安全大檢查的情況，為上級部門提供我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作動態(tài)及決策依據(jù)，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)工作正常進行。
綜上所述，我鄉(xiāng)在6月初-9月底期間，在縣農(nóng)機局的安排部署和領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)高度重視農(nóng)機安全生產(chǎn)工作，在鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心與鄉(xiāng)相關(guān)部門的密切配合下，鄉(xiāng)農(nóng)機工作負責(zé)人主動作為，大膽開展工作，從村社機耕道到大田耕收作業(yè)，從道路運輸?shù)睫r(nóng)機維修網(wǎng)點，進行了拉網(wǎng)式排查，不留盲點，不留死角，最終確保了安全生產(chǎn)工作的有序開展，使我鄉(xiāng)的安全生產(chǎn)取得了階段性勝利。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 19
20xx年上半年我區(qū)的農(nóng)機總動力達3.75萬千瓦，各類拖拉機總數(shù)達1733臺，以及各類配套農(nóng)業(yè)機械數(shù)千臺套，超額完成了年初確定的目標(biāo)。為了確保這些機械能夠順利安全的投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去，我們的工作除了平時的監(jiān)理、管理、推廣工作外，最主要的就是搞好一年一度的農(nóng)機檢審工作，在今年年初，我站就結(jié)合我區(qū)的實際，下發(fā)了“關(guān)于開展20xx年度拖拉機年檢及駕駛員安全宣傳教育工作的通知”的文件，召開了三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長會議，強調(diào)了年檢工作的任務(wù)、要求、措施。在年檢中我們主要采取集中年檢，任務(wù)到人，鎮(zhèn)站配合的辦法。截止，我區(qū)今年檢拖拉機84臺，變形拖拉機226臺，聯(lián)合收割機20臺，占應(yīng)檢車輛的.90%以上。對300多名駕駛員進行了安全教育。（因今年駕駛員實行記分制，在有效期內(nèi)不需要年審，所以沒有年審人數(shù)和年審率。）。截止到6月底，我站共辦理補證、變更、過戶、換牌等手續(xù)達百起，制行駛證150多本，換行駛證100本，登記證書95本，制駕駛證25本，發(fā)放號牌90多副。我們對已年檢的車輛都建立了文字和電子檔案，可以隨查隨知。
今年我區(qū)的農(nóng)機監(jiān)理工作還同時緊緊抓住農(nóng)機安全生產(chǎn)這個中心，圍繞全年農(nóng)機監(jiān)理工作目標(biāo)任務(wù)，認真落實農(nóng)機安全生產(chǎn)專項治理措施，層層鑒定農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任狀，依法行政，切實加強田檢路查，排查事故隱患，共查運輸80多臺，糾正違章20多人次。
今年我們在農(nóng)機管理工作方面，主要是積極組織抓好以機耕、機播、為重點的農(nóng)機化作業(yè)服務(wù)，認真做好“三夏”，準備工作，發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證18本。
根據(jù)文件精神，我區(qū)今年補貼農(nóng)機200多臺/套。聯(lián)合收割機20多臺/套，補貼資金達439萬元，為了使農(nóng)業(yè)機械購置補貼資金得到充分、有效、合理的使用，使其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進農(nóng)民增收。
下半年工作打算：
一、進一步抓好農(nóng)機安全生產(chǎn)工作；
二、組織機手參加“三秋”農(nóng)機大會戰(zhàn)；
三、做好農(nóng)機考試、檢驗、發(fā)牌發(fā)證等工作。
四、做好駕駛員的考核工作，確保機手有較高的素質(zhì)。
五、做好農(nóng)機推廣工作，重點推廣大型耕作機械和小麥機條播技術(shù)。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 20
在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的引導(dǎo)下，在全體同事的共同努力和幫助下，本站圓滿完成了20xx年安全管理目標(biāo)，在一年里本站認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，努力工作，做到以學(xué)習(xí)專業(yè)來促進工作的'完善和完美，在工作中掌握的知識傳援給同事和用戶，在這一年里主要做到以下幾點：
一、強化基礎(chǔ)資料管理，建立用戶檔案實行跟蹤管理制度。
1、認真落實縣委縣政府和農(nóng)機局相關(guān)文件精神，全面強化農(nóng)機安全管理，采取多種形式對農(nóng)機用戶進行安全操作等技術(shù)性培訓(xùn)。
2、在這一年里，我站認真扎實開展了對xxx鎮(zhèn)43個村進行農(nóng)機大戶和種糧大戶進行摸底，對補貼機具和受補貼的農(nóng)民進行編號，登記和建立檔案管理，督促供貨方搞好售后服務(wù)，為購機者提供操作技術(shù)培訓(xùn)和信息服務(wù)。
3、認認真真扎實開展了，農(nóng)業(yè)機械化示范田的大力宣傳，補貼和下發(fā)大量的宣傳資料，國家對農(nóng)業(yè)機械購置補貼標(biāo)準、范圍、時限、方式，并且深入走訪每個村，每戶村民，告知農(nóng)機用戶選購農(nóng)機機具和使用方法。
4、對xxx鎮(zhèn)農(nóng)機經(jīng)營維護網(wǎng)點監(jiān)管，對xxx農(nóng)機門市部與大偉維修廠進行培訓(xùn)，并頌發(fā)《農(nóng)機經(jīng)營、維修技術(shù)合格證》。
5、超額完成局里下達本站農(nóng)機購置補貼任務(wù)，拖拉機21臺，聯(lián)合收割機8臺，耕卷機30臺，抗旱柴油機3臺，噴藥機6臺，插秧機2臺。
二、努力提高大中型農(nóng)業(yè)排灌機械調(diào)節(jié)能力，有效發(fā)揮農(nóng)機部門的抗旱排撈中作用。
20xx年上半年我縣的降雨量相當(dāng)盡緩，受旱面積大，在當(dāng)?shù)卣膸ьI(lǐng)下，我們農(nóng)機部門積極有效地投入抗旱救災(zāi)中，調(diào)配大中型農(nóng)業(yè)排灌機械200多臺次，有效解決部分受旱面積，并且及時的把春耕、雙搶、抗災(zāi)救災(zāi)情況反饋到局里與政府。
三、積極配合石油公司農(nóng)機專用柴油供應(yīng)。
雙搶季節(jié)，由于柴油緊缺，保證農(nóng)業(yè)柴油實際問題，局領(lǐng)導(dǎo)與石油公司緊急差商，在指定加油站購買，由本站介紹信，可到指定加油站100升200升石油，有效保障農(nóng)機專用油，解決農(nóng)機手實際問題。
總之，農(nóng)業(yè)的根本出路，就在于農(nóng)業(yè)機械化，我站農(nóng)機工作人員在局領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下和當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)支持下，全體職工能夠統(tǒng)一思想，明確認識，認真學(xué)習(xí)上級有關(guān)指示精神和結(jié)合農(nóng)村實際情況的基礎(chǔ)上，狠抓安全管理和技術(shù)培訓(xùn)，制定整改措施，進一步明確每個人的責(zé)任，努力為推動農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 21
為認真貫徹落實“安全生產(chǎn)月”活動精神，我局堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，突出“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”的活動主題，積極組織人員深入開展農(nóng)機安全宣傳，農(nóng)機安全下基層服務(wù)，農(nóng)機安全隱患排查和專項整治工作。經(jīng)過安全月
活動進一步提高廣大群眾和農(nóng)機駕駛操作人員的安全意識、守法意識；提高農(nóng)機管理人員的安全服務(wù)意識；清理排查農(nóng)機安全隱患，預(yù)防農(nóng)機事故的發(fā)生，促進全縣農(nóng)機安全發(fā)展。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織
按照安全月活動的通知要求，我局及時召開專題會議，制定《農(nóng)機安全生產(chǎn)月活動工作方案》，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對安全月活動進行全面安排部署，要求相關(guān)科室廣泛開展農(nóng)機安全宣傳，深入開展農(nóng)機安全隱患排查和專項整治工作，進一步提升農(nóng)機安全綜合監(jiān)管能力。
二、大力宣傳，營造氛圍
安全月活動期間我局組織的安全咨詢?nèi)栈顒?場次，出動農(nóng)機人員20人次深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員密集場所、農(nóng)機作業(yè)現(xiàn)場廣泛開展《道路交通安全法》、《農(nóng)機化促進法》、《農(nóng)機安全監(jiān)理條例》等農(nóng)機法律法規(guī)、農(nóng)機安全常識宣傳，印發(fā)《致農(nóng)機駕操作人員一封信》、《農(nóng)機安全宣傳單》、《農(nóng)機事故處理》等宣傳資料600多份，張貼安全標(biāo)語2條，現(xiàn)場指導(dǎo)農(nóng)機人員安全操作43人次。受教育駕駛員及農(nóng)機操作手23余人，受教育群眾400多人。通過農(nóng)機安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和政策的廣泛宣傳，增強了有機戶和農(nóng)民群眾的安全意識，營造濃厚了的.農(nóng)機安全生產(chǎn)氛圍，保障全縣農(nóng)機事業(yè)安全健康發(fā)展。
三、加大隱患治理，消除事故隱患
隨著全縣農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，交通條件的改善和國家惠農(nóng)政策實施，農(nóng)機擁有量不斷增加，無牌無證、違法載人、超載超速等現(xiàn)象時有發(fā)生，農(nóng)機安全形勢十分嚴峻。結(jié)合安全月活動，積極配合安監(jiān)、公安、交警等部門深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，農(nóng)機作業(yè)現(xiàn)場、重點路段開展農(nóng)機安全隱患排治理，共清理排查拖拉機120輛，糾正農(nóng)機違法行為2次，發(fā)放限期整改通知書2份。
四、加強督促檢查、落實安全責(zé)任
結(jié)合安全月活動，為進一步深入開展農(nóng)機安全專項治理，落實安全責(zé)任。我局相關(guān)人員，深入全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)機安全專項治理、安全月活動、農(nóng)機安全痕跡檔案建設(shè)等農(nóng)機安全工作進行專項檢查。通過專項檢查進一步增強縣、鄉(xiāng)農(nóng)機人員的安全責(zé)任意識，落實安全目標(biāo)任務(wù)，查找工作中存在的問題和困難，為完成全年農(nóng)機安全目標(biāo)任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 22
在州農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一安排部署下，州農(nóng)機學(xué)校全體教職員工團結(jié)一致，順利推動學(xué)校工作有序開展。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、認真組織開展教育實踐活動
自州農(nóng)業(yè)局于20xx年2月20日正式啟動黨的群眾路線教育實踐活動以來，我校圍繞總要求，根據(jù)《西雙版納州農(nóng)業(yè)局深入開展黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》，形成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好表率，利用每周五的學(xué)校例會，組織全體教職員工集中學(xué)習(xí)教育實踐活動，著重學(xué)習(xí)了先進典型材料及各級紀檢部門查處的違紀案件事例，要求職工牢記“三嚴三實”，從自身改起、從現(xiàn)在改起、從具體事改起，切實提升學(xué)校服務(wù)“三農(nóng)”的能力。
二、實施農(nóng)機教育大行動
認真組織實施農(nóng)機教育大行動，針對XX縣、XX縣近期開展的水稻全程機械化技術(shù)培訓(xùn)工作，在州農(nóng)業(yè)局農(nóng)機科的統(tǒng)一安排下，我校與XX縣農(nóng)機推廣站聯(lián)合辦班，在勐捧鎮(zhèn)、勐滿鎮(zhèn)開展了農(nóng)機教育大行動，完成培訓(xùn)人員100名，培訓(xùn)班聘請了州、兩縣一市的農(nóng)機技術(shù)員、XX縣利民農(nóng)機合作社社員為授課教師，培訓(xùn)班開設(shè)到村組田間地頭，采取了理論與實踐相結(jié)合的方式，主要以機插水稻的'育秧技術(shù)、機插水稻大田耕作要求、插秧機的維護、操作使用等實用知識為主要課題，6月20日至30日組織開展了插秧機的實際操作培訓(xùn)。
存在的問題主要表現(xiàn)為：
1、部分基層農(nóng)技、農(nóng)機人員整體綜合素質(zhì)較差，至今未能制定出較為統(tǒng)一的技術(shù)措施，嚴重影響標(biāo)準措施的實施;
2、培訓(xùn)經(jīng)費嚴重不足。
三、職業(yè)技能鑒定工作穩(wěn)步推進
職業(yè)技能鑒定是提高勞動素質(zhì)的有效途徑，開展職業(yè)技能鑒定有利于社會形成對人才的統(tǒng)一認識，便于人才的流動。開展職業(yè)技能鑒定，是企業(yè)發(fā)展的需求，也是社會進步的需求。學(xué)校作為云南省的第177所職業(yè)技能鑒定所，職業(yè)技能鑒定工作穩(wěn)步推進。
上半年共完成411人的職業(yè)技能鑒定，其中西雙版納州監(jiān)獄186人、XX縣勐混鎮(zhèn)曼國村委會71人、XX縣勐混鎮(zhèn)賀開村委會班盆村100人為家畜飼養(yǎng)工工種鑒定，西雙版納職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生營林試驗工、森林種苗工、森林管護工工種鑒定54人次。
存在的問題有：
1、職業(yè)技能鑒定管理方面機制尚不夠完善，管理體系不夠健全;
2、考評人員少，各種職業(yè)工種考評人員短缺，高職稱考評人員比例偏低;
3、學(xué)生對職業(yè)技能鑒定的重視不夠，實踐操作能力較差。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 23
在這辭舊迎新的時刻，我懷著激動的心情向各位匯報20xx年的工作情況。過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，通過不懈努力，我的工作取得了一定的成績。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、銷售業(yè)績穩(wěn)步增長 今年，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我積極調(diào)整策略，深入挖掘客戶需求，全年共完成銷售額200萬元，同比增長20%，超額完成了年初制定的目標(biāo)任務(wù)。其中，大型拖拉機銷量達到了100臺，小型農(nóng)業(yè)機械銷售量也實現(xiàn)了顯著增長。
二、客戶關(guān)系管理得到加強 為了更好地服務(wù)客戶，提高客戶滿意度，我注重與客戶的溝通交流，定期回訪老客戶，并積極開發(fā)新客戶資源。通過舉辦線上線下相結(jié)合的產(chǎn)品推介會、技術(shù)培訓(xùn)會等活動，不僅增強了品牌影響力，還有效提升了客戶粘性。據(jù)統(tǒng)計，本年度新增客戶數(shù)達到200位，客戶滿意度調(diào)查得分較去年提高了5個百分點。
三、團隊協(xié)作能力提升 作為銷售團隊的一員，深知個人的力量是有限的，只有團結(jié)合作才能創(chuàng)造更大的價值。因此，在日常工作中，我積極參與團隊建設(shè)活動，主動分享工作經(jīng)驗，幫助新入職同事快速融入集體。同時，也從其他優(yōu)秀同事身上學(xué)到了很多寶貴的知識和技能，使得整個團隊更加緊密高效。
四、專業(yè)知識不斷豐富 隨著科技的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機械化水平不斷提高，對銷售人員的專業(yè)知識要求也越來越高。為此，我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了最新的農(nóng)業(yè)機械技術(shù)發(fā)展趨勢及相關(guān)政策法規(guī)，參加了多次行業(yè)交流會議，力求做到與時俱進，為客戶提供更專業(yè)、更全面的服務(wù)。
五、存在問題及改進措施 雖然取得了一些成績，但我也清醒地認識到自身存在的不足之處：一是市場開拓力度還需進一步加大；二是對于部分高端產(chǎn)品的了解不夠深入。針對這些問題，計劃在新的'一年里采取以下措施加以改進：
加強市場調(diào)研，精準定位目標(biāo)客戶群體；
通過參加專業(yè)培訓(xùn)等方式，深化對各類產(chǎn)品的認識；
增進與其他部門之間的溝通協(xié)作，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
展望未來，我將繼續(xù)保持謙虛謹慎的態(tài)度，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，爭取在新的一年里再創(chuàng)佳績！
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 24
作為一名農(nóng)機銷售員，過去的一年對我來說是充滿挑戰(zhàn)與收獲并存的一段寶貴經(jīng)歷。在這個崗位上，我不僅見證了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的飛速發(fā)展，更深刻體會到了服務(wù)“三農(nóng)”、助力鄉(xiāng)村振興的責(zé)任與使命。以下是我對過去一年工作的總結(jié)與反思。
首先，在專業(yè)技能提升方面，我深感學(xué)習(xí)的重要性。隨著智能化、自動化農(nóng)機設(shè)備的不斷涌現(xiàn)，我積極參加了公司組織的各類產(chǎn)品培訓(xùn)和技能提升課程，從基礎(chǔ)的機械原理到先進的智能控制系統(tǒng)，力求做到對每一款產(chǎn)品的.性能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景了如指掌。這不僅增強了我的專業(yè)素養(yǎng)，也使我在面對客戶時能更加自信地介紹產(chǎn)品，解答疑問。
其次，市場拓展與客戶維護是我工作的重心。我深知，良好的客戶關(guān)系是銷售業(yè)績的基石。因此，我堅持定期回訪老客戶，了解他們的使用反饋，及時解決他們在使用過程中遇到的問題，同時，也不忘積極尋找潛在客戶，通過參加農(nóng)業(yè)博覽會、組織現(xiàn)場演示會等方式，讓更多農(nóng)民朋友直觀感受到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械帶來的高效與便捷。通過這些努力，我不僅鞏固了老客戶群，還成功開拓了多個新市場區(qū)域。
在銷售過程中，我也遇到了不少挑戰(zhàn)，比如部分農(nóng)民對新技術(shù)的接受程度有限，或是受資金限制難以立即采購。面對這些情況，我學(xué)會了更加靈活地運用銷售策略，比如提供分期付款方案、組織技術(shù)培訓(xùn)會提升農(nóng)民對新技術(shù)的認識與信任，以及積極爭取政府的農(nóng)機購置補貼政策，幫助農(nóng)戶減輕經(jīng)濟負擔(dān)。
此外，我還深刻體會到團隊合作的力量。無論是與同事間的信息共享、經(jīng)驗交流，還是在面對復(fù)雜問題時共同尋找解決方案，團隊的支持都是推動我不斷前進的重要動力。我們相互激勵，共同進步，為公司的銷售業(yè)績貢獻了自己的一份力量。
總結(jié)過去，展望未來，我深知農(nóng)機銷售不僅僅是買賣那么簡單，它關(guān)乎于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，關(guān)乎于農(nóng)民的增收致富。因此，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升服務(wù)質(zhì)量，積極探索創(chuàng)新銷售模式，為推動農(nóng)業(yè)機械化、智能化發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。同時，我也期待在新的一年里，能夠帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造更加輝煌的銷售業(yè)績，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富的目標(biāo)添磚加瓦。
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 25
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)接近尾聲，在這一年里，我們共同經(jīng)歷了挑戰(zhàn)與機遇并存的日子。作為公司的一名農(nóng)機銷售員，我非常榮幸能夠在此分享我的工作心得與成長經(jīng)歷。
一、市場分析與客戶關(guān)系維護
年初時，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我和團隊成員一起深入研究了目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測出農(nóng)民對于新型高效農(nóng)機具的需求日益增長。基于此，我們調(diào)整了銷售策略，更加注重于推廣那些能夠顯著提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、減輕勞動強度的產(chǎn)品。同時，加強與老客戶的聯(lián)系溝通，定期回訪了解他們使用情況和新需求，積極解決遇到的問題，贏得了良好口碑；對于潛在的新客戶，則采取線上線下相結(jié)合的方式進行宣傳介紹，努力擴大品牌影響力。
二、銷售業(yè)績回顧
經(jīng)過一年的努力奮斗，我們的銷售額相比去年有了明顯提升，不僅超額完成了年初制定的目標(biāo)任務(wù)，還在某些重點產(chǎn)品上實現(xiàn)了突破性增長。其中，XX型號拖拉機因其強大的動力性能和便捷的操作體驗受到了廣大用戶的青睞，銷量較去年同期增加了約30%；而YY系列收割機則憑借其高效的作業(yè)能力和良好的售后服務(wù)體系獲得了市場的廣泛認可，成為了今年最暢銷的產(chǎn)品之一。
三、個人能力提升
為了更好地服務(wù)于客戶，我利用業(yè)余時間參加了多項專業(yè)培訓(xùn)課程，包括但不限于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)知識、市場營銷技巧等，并取得了相應(yīng)證書。這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷不僅豐富了我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，也極大地提升了我在實際工作中解決問題的能力。此外，我還積極參與各類行業(yè)交流活動，結(jié)識了許多同行朋友，從中吸取了不少寶貴經(jīng)驗，為今后的工作打下了堅實基礎(chǔ)。
四、存在的問題與改進措施
盡管取得了一定成績，但在日常工作中仍存在一些不足之處。例如，在與部分客戶的'溝通過程中發(fā)現(xiàn)，由于對當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣不夠了解而導(dǎo)致溝通不暢的情況時有發(fā)生；另外，隨著市場競爭加劇，如何進一步提高自身競爭力也成為亟待解決的問題。針對上述問題，計劃在新的一年里加強對各地文化背景的學(xué)習(xí)，增強跨文化交流能力；同時加大研發(fā)投入力度，不斷推出更具創(chuàng)新性和實用性的新產(chǎn)品以滿足市場需求。
五、展望未來
展望即將到來的20xx年，我相信只要我們繼續(xù)保持團結(jié)協(xié)作的精神，勇于迎接挑戰(zhàn)，就一定能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我將一如既往地以飽滿的熱情投入到工作中去，不斷提升自我，爭取創(chuàng)造更加輝煌的成績！
最后，感謝公司給予的支持與信任，感謝各位同事的幫助與配合。讓我們攜手并進，共創(chuàng)美好明天！
農(nóng)機銷售員工作總結(jié) 26
作為一名農(nóng)機銷售員，過去的一年對我來說是充滿挑戰(zhàn)與收獲并存的一段寶貴經(jīng)歷。在這一年里，我不僅深化了對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的理解，還學(xué)會了如何更有效地與客戶溝通，滿足他們的實際需求，從而推動了銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。以下是我對這一年工作的總結(jié)。
首先，市場洞察能力的提升是關(guān)鍵。面對快速變化的農(nóng)業(yè)市場和不斷更新的農(nóng)機技術(shù)，我意識到持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。通過參加行業(yè)展會、閱讀專業(yè)文獻以及與同行交流，我及時掌握了最新的農(nóng)機產(chǎn)品信息和技術(shù)動態(tài)，這為我在銷售過程中向客戶推薦最適合其作業(yè)需求的機型提供了有力支持。同時，我也學(xué)會了分析市場需求趨勢，預(yù)測未來可能的熱門產(chǎn)品，為公司的庫存管理和市場推廣策略提供了有價值的參考。
其次，客戶關(guān)系的建立與維護是核心。我深知，在農(nóng)機銷售中，良好的客戶關(guān)系是成功的關(guān)鍵。因此，我始終將客戶需求放在首位，耐心傾聽他們的反饋，無論是產(chǎn)品性能、價格還是售后服務(wù)，我都力求給予最滿意的解答和方案。通過定期回訪老客戶，了解他們的.使用體驗和新的需求，我不僅鞏固了與老客戶的合作關(guān)系，還通過他們的口碑推薦，吸引了大量新客戶。此外，我還利用社交媒體和線上平臺，拓寬了客戶獲取渠道，增強了品牌影響力。
再者，團隊協(xié)作的力量不可忽視。在銷售團隊中，我們相互支持，共同面對挑戰(zhàn)。遇到復(fù)雜或高難度的銷售案例時，我們會集思廣益，共同尋找最佳解決方案。團隊內(nèi)部的定期培訓(xùn)與分享會，不僅提升了我們的專業(yè)技能，也增強了團隊凝聚力。正是這種積極向上的工作氛圍，讓我們在面對激烈的市場競爭時，能夠保持高昂的斗志，不斷突破自我。
最后，反思與成長是持續(xù)進步的源泉。回顧過去一年，雖然取得了一定的成績，但我也意識到自己在時間管理和情緒調(diào)節(jié)方面還有待提高。未來，我計劃進一步優(yōu)化工作流程，提高工作效率，同時加強自我情緒管理，確保在任何情況下都能保持專業(yè)且積極的態(tài)度，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
總之，這一年的農(nóng)機銷售經(jīng)歷讓我深刻體會到，只有不斷學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、真誠服務(wù)，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我期待在新的一年里，能夠繼續(xù)提升自己的專業(yè)能力，為公司創(chuàng)造更大的價值，同時也為自己的職業(yè)生涯寫下更加輝煌的篇章。
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