房地一體工作總結

時間：2024-12-19 16:05:03 佩瑩總結我要投稿

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房地一體工作總結（通用20篇）

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，是時候寫一份總結了。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編整理的房地一體工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地一體工作總結（通用20篇）

　　房地一體工作總結 1

　　本人從事醫療衛生工作以來，在各級主管部門的直接領導下，認真開展各項醫療工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名基層醫生的崗位職責。

　　在政治思想方面，本人身為xx市第xx屆政協委員，始終堅持黨的路線、方針、政策，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項政治活動，遵守各項法律、法規、規章和診療護理技術規范、常規，具有良好的職業道德和敬業精神。

　　在醫療業務方面，本人一貫樹立敬業精神，遵守職業道德，履行職責，本著為民眾健康服務的思想，認真負責地做好醫療工作，多次被xx市委組織部授予“專業技術拔尖人才”稱號，并被選舉為龍海市衛協會理事。

　　“救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的.重要組成部分，醫療工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。關心、愛護、尊重患者、保護患者隱私;努力鉆研業務、更新知識，提高專業技術;積極向社區民眾宣傳衛生保健知識，對患者進行健康教育;認真完成上級布置的各項義務，如積極配合上級部門參與xx流感的監測預防工作等。

　　在工作中堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅持業務學習不放松。嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，從未出現任何醫療事故或醫療糾紛;認真完成繼續再教育的各期學習，并通過了各期的考核;每年積極參加主管部門舉辦的規范化培訓，聆聽著名專家學者的學術講座，并經常閱讀雜志、報刊和網絡信息，學習了大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面，不斷加強業務理論學習，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高;在xx開了醫學博客，整理業務理論文章數十篇，豐富了自己的理論知識;始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握多種常見病、多發病及疑難病癥的診治技術;熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了社會各界的好評;同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好的醫德和公眾形象。

　　多年來，在各級領導的幫助和同志們的支持下，本人的工作雖然取得了一定成績，基本上能夠較好地完成作為一個基層醫生的各項工作和任務。但在在今后工作中，自己尚須進一步加強理論學習，堅持理論聯系實際并為實際服務的原則，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。

　　房地一體工作總結 2

　　今天，省廳領導及驗收專家組一行不辭辛勞，蒞臨我縣驗收指導農村房屋不動產登記工作，既是對我們的關心支持，更是對我們的鼓舞鞭策。在此，我代表縣自然資源局對局長及各位領導的到來表示熱烈的歡迎!向各位領導多年來對我縣自然資源工作的支持幫助表示衷心的感謝!

　　縣農村房屋不動產登記工作在省廳、市局的關心指導和盧氏縣委、縣政府正確領導下，我們采取有效措施，積極推進，穩步實施，目前已按要求完成權籍調查工作�，F將工作開展情況匯報如下，不妥之處，請批評指正。

　　一、主要工作

　　(一)加強組織領導。20xx年5月，縣政府專題召開了各鄉鎮及各相關部門“一把手”參加的全縣農村房屋不動產登記工作動員會，進行安排部署，印發了《縣農村房屋不動產登記工作方案》，成立了以縣政府分管領導為組長、各鄉鎮、各有關部門主要領導為成員的工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在縣自然資源局，具體負責此項工作的督促落實;各鄉鎮、各成員單位相應成立了工作領導小組，全力推進此項工作。

　　(二)廣泛宣傳動員。采取多措并舉、多種形式、行之有效的方式，宣傳農房登記工作的必要性、重要性，提高廣大群眾的'積極性、參與度。一是會議部署。召開鄉、村、組與技術單位共同參加的動員會、對接會，建立微信工作群，面對面交流，點對點溝通，全面動員培訓;二是媒體引導。制作農房登記工作專題節目，在縣電視臺開設的“民生”欄目循環播放;三是廣泛宣傳。通過出動宣傳車輛、懸掛過街橫幅、張貼人民政府通告、散發宣傳手冊等形式下鄉入村入戶宣傳;四是及時提醒。利用春節期間務工人員回鄉的有利時機，發送手機宣傳短信40多萬條，提醒告知返鄉群眾積極參與和配合;五是專題安排。各鄉鎮利用周例會，對農房登記主要節點工作進行專題安排，充分調動鄉村組干部的主動性和帶動力，營造出了濃厚的輿論氛圍。

　　(三)強化協調保障。一是加強學習培訓。抽調業務骨干組成技術指導小組，定期進行集中學習和培訓，注重強化人員管理和設備保障;二是廣泛收集資料。全面收集農村房屋建設和規劃管理的相關資料、農村集體土地確權、土地利用現狀調查和年度變更調查等相關數據，做實基礎工作;三是專題會議研究。在工作開展的主要節點，組織技術人員進行督導，積極主動研究解決問題，召開工作推進會，制作工作簡報，及時通報工作進展情況，做到無縫銜接、緊密配合;四是落實資金保障。在財政資金嚴重缺乏的情況下，縣財政目前已撥付資金800元，從資金上給予了有力的支持。

　　(四)落實制度管理。一是建立質量控制制度。既要工作進度又要工作質量，從嚴審核把關，進度服從質量。嚴格按照招標承諾制，固定各標段技術人員，不準無故調換，確保技術投入充分;嚴格劃定工作節點，倒排工期，節點推進。二是建立周例會制度。隨時掌握工作進度、工作質量和發現問題，定期研討交流經驗、總結教訓。我縣堅持的“特殊事例處理制度”，就是在例會上發現疑難問題后，及時研討學習技術規程，對處理方式進行統一，再推廣到各標段，作為實際操作的技術規范，有力的提高了工作效率。三是建立標段互查、監理核查、縣級檢查制度。會同監理單位落實獎懲措施，定期組織互查、核查和縣級檢查活動，按照工作完成情況獎優罰劣，促使各標段查漏補缺，主動整改，提升了工作積極性、提高了全縣工作質量。四是建立安全生產制度。把控好工作進度、工作質量與安全生產之間關系，特別是疫情期間，根據全縣各鄉鎮防疫形勢，要求各標段暫停外業調查工作，及時轉入內業表冊完善和數據庫建庫工作，沒有因疫情影響工作開展。

　　(五)堅持依法依規。堅持“簡化審批、優化服務、高效便民”原則，進一步規范登記發證流程。要求作業單位嚴格依據調查細則逐家逐戶進行權調，全面查清農村集體土地上的土地使用權利人、房屋結構、面積等不動產登記要素，依法及時公開權屬調查成果。同時，為化解矛盾糾紛，明確信訪股及確權股負責群眾的上訪投訴工作，及時掌握并化解矛盾糾紛，并與盧氏縣豫萃律師事務所簽訂了長期服務合同，聘請法律專家為在農房登記過程中出現的問題提供法律指導和咨詢，保證了農房登記工作依法依規。

　　二、主要成果

　　農村房屋不動產登記工作20xx年9月招標、10月進場作業，截止目前，已經全面完成權籍調查、數據疊加整合工作，6個作業標共完成308宗農村宅基地和集體建設用地權籍調查工作，共測量房屋17萬余平方米，調查測量成果已全部公示完畢，經審核后錄入數據庫。

　　目前，取得的成果主要有技術方案、工作方案，技術報告、工作報告、質量檢查報告等文字成果;縣級和鄉鎮級分幅索引圖8幅、各村標準分幅圖64幅、房屋平面及宗地圖9萬多幅等圖件成果;近1萬件農房不動產登記檔案資料;完成全縣數據庫成果。

　　盧氏縣易地扶貧搬遷安置214戶，占全市總量的50%，我們按照省廳通知要求，以權籍調查為基礎，對完成復墾且符合頒證條件的69戶易地扶貧搬遷人員，實施了登記頒證工作，依法確認了安置戶的房產權益，暫不符合登記條件的5戶，我們將嚴格落實自然資源部(自然資辦〔20xx〕50號)通知要求，保證在明年6月底前完成登記頒證工作。

　　這些農房不動產登記各項成果的取得，將會在國土空間規劃、社區網格化、消防安全、管道建設等社會管理和經濟建設活動中發揮越來越重要的作用。

　　三、經驗與體會

　　(一)領導重視是關鍵。農村房屋不動產登記工作是一項涉及全縣群眾切身利益的基礎工作。縣委縣政府、鄉黨委政府、我局主要領導對這項工作非常重視，工作啟動時，及時召開高規格動員會安排布置;工作開展到主要階段時，聽取專項工作匯報，并就如何開展好農房登記工作做出指示;需要付款時，縣領導窮盡措施，及時撥付，有力地推動各標段工作積極性。特別是今年的9月9日，高規格召開了由各鄉鎮書記或鄉鎮長、局主要領導、相關科室、各基層所、各標段參加的農房登記專題問責推進會，隨后利用1個月時間，縣紀委督導組連發4期通報，大大推進了工作進度。

　　(二)聯動發力是保障。農房登記工作是一項龐大系統工程，需要各單位、多部門共同參與、共同配合，才能高效推進，精準實施�？h、鄉、村、組、群眾的層層組織、宣傳、發動，局領導、主要科室、監理、各作業隊伍層層推進、培訓、作業，各鏈條相互融合、配合、組合，缺一不可，稍有脫節，都會阻遏工作進展。

　　(三)利用成果是基礎。充分利用集體土地確權登記數據成果，與最新調查數據進行分析比對，既加快了工作進度，也檢驗了之前數據成果，并根據實際情況進行矯正、補充完善，再把集體土地確權紙質文檔和農房登記文檔進行合并，形成一套完整的房地一體登記資料，實現了有效管理和應用。

　　(四)質量管理是根本。去年12月和今年6月，省廳和市局對我縣進行了兩次核查，核查組反饋意見非常及時、非常專業。我縣高度重視，依據省、市兩級核查反饋意見，拿出了具體整改方案，舉一反三，全面整改，收到了良好效果。兩次核查后，我們持續狠抓質量管控，首先安排各標段限期完成自查整改，然后縣局技術小組會同監理部門對各標段整改情況進行大范圍檢查，對整改不到位單位及時下達書面整改通知，并給予相應處罰，促進整改意見的全面落實，保證了工作質量。

　　四、存在的問題及下步打算

　　我縣農房登記工作雖然取得了一定成績，但也存在著一些不足：因歷史原因造成的宅基權屬來源不明、規劃建設手續不全等問題;部分行政村存在一戶多宅、面積超標、宅基閑置等情況。針對這些問題，本次驗收后我們將召開專題會議，進行分析研判，拿出解決辦法，為下一步農村房屋不動產登記頒證工作掃除障礙。

　　下一步，我們要以此次驗收工作為契機，嚴格按照驗收組專家反饋的意見，全面積極整改，進一步做好后期的數據入庫、檔案完善和登記頒證等后續工作;進一步加強與有關部門溝通聯系，加大爭議糾紛調處力度，重點解決群眾關心的熱點難點問題，維護農村社會穩定;進一步做好成果分析應用，不斷拓展應用領域，強化便民利民舉措，優化營商環境，為的社會管理與經濟建設提供服務。

　　最后，再次對各位領導和專家對我縣農村房屋不動產登記工作的關心與支持，表示衷心的感謝!謝謝各位領導!

　　尊敬的局長和驗收組各位領導、專家，同志們：

　　縣農村房屋不動產登記工作在省廳、市局的關心指導和盧氏縣委、縣政府正確領導下，我們采取有效措施，積極推進，穩步實施，目前已按要求完成權籍調查工作。現將工作開展情況匯報如下，不妥之處，請批評指正。

　　房地一體工作總結 3

　　經過一年時間的全科醫生的理論培訓班的學習，本人對全科醫學知識有一定的我認知和了解。悉知全科醫師的含義：是一個面向社會與家庭，整體臨床醫學、醫學康復醫學以及人文社會學科相關內容與一體的綜合性醫學學術�？啤⒏骺葡嚓P知識技能有機的融為一體，從而服務于社區和家庭維護與促進健康的需要同時熟悉和了解全科醫療是一個對個人和家庭提供持續性和綜合性保健的醫學與行為醫學的寬廣專業。

　　作為全科醫師將在全科醫療中充當重要角色，全科醫師是對個人、家庭和社區提供優質、方便、經濟有效的一體化的基層醫療保健服務，進行生命、健康與疾病的全過程、全方位負責式的管理的醫生。

　　在一年的學習時間里老師給我們傳授了社區醫學、全科醫學、社區預防與保健、社區常見健康問題、康復醫學健康教育與健康促進、社區常見疾病的重要照顧、急癥急救、物理診斷、心理障礙與精神衛生十門課程，從中了解了社區衛生服務的特點，為了實施六位一體化服務體系的所需要掌握的、廣泛性的全科醫療知識，尤其是突出了社區衛生醫療健康、疾病、保健等特點的醫學知識理論受益匪淺。

　　學習之余11月、12月進二個月的實習期間，我們到玉溪社區衛生服務中心、招領埔社區衛生服務中心、平安小區衛生服務站、黨家莊社區服務站、進行了實地學習。給我感觸最深的就是衛生站共同的特點，就是充分體現出對廣大居民解決看病難看病貴的難題。方便、快捷、周到、便宜、知情接收到全方位的服務衛生站基本設施齊全，藥品豐富便宜化驗室(常規化驗生化化驗基本滿足常見病的需要)B超心電圖等。還展開了針灸按摩拔罐封閉等多樣化的服務，對諸多疾病后遺癥，慢性病的`康復治療起到積極作用。

　　衛生站的人員配置也趨向規范化合理化，配有高級、中級初級、護師、護士、檢驗師等各類職稱的醫護人員;服務中心還設立衛生預防、婦幼保健專職人員，有的，有的服務中心和衛生站這幾年送往河北醫科大培訓處多名全可以醫生。這些合理的人員配備，為衛生服務站達到以社區為導向，公平有效的維護社區居民的健康，奠定了良好的技術基礎。

　　房地一體工作總結 4

　　根據[20XX]15號文件《關于切實做好治安安全單位考評工作的通知》的精神，在企事業單位開展創建治安安全單位，是一種目標明確、又是一種激勵機制的競賽活動，它不僅是加強單位內部安全防范工作的重要手段和有效途徑，而且是推動落實社會治安綜合治理的'有效措施。為切實做好我處“治安安全單位”的考核驗收工作，經處干部職工和創安小組努力，使創安工作初見成效。現就我處“創安”活動的開展情況作簡要匯報。

　　一、制定了單位《治安保衛工作條例》，并嚴格執行。

　　二、建立了保衛機構，配置了設施器材，增設了保衛股，做到夜間有值。

　　班巡邏，確定要害。財務室經市公安局驗收達安全合格財務室標準；檔案室安裝了防盜門、防盜窗、報警器，配備了消防器材，增加了安全系數。

　　三、領導重視，層層落實。實行治安保衛工作行政主要領導負責制，有一名領導具體分管，與各股、所簽訂了治安安全責任書，并與單位行政管理和經濟責任制考核結合，把創安工作落實到實處。

　　四、有職工違法犯罪登記簿、刑事、治安案件登記簿、安全檢查登記薄、值班巡邏登記薄、保衛工作記錄簿、暫住人口登記冊。

　　五、各季度安全檢查一次，重大隱患整改率達100％，一般隱患整改率達90％左右。

　　六、治安保衛基礎工作扎實，重視普法工作，沒有一起刑事、治安案件發生。

　　我處在創建“治安安全單位”活動中做了一些工作,但對照“創安達標十項檢查考核標準”仍有很多問題,今后要多吸收各部門好的經驗,把治安安全工作搞得更好。

　　房地一體工作總結 5

　　在上級主管部門的正確領導下，在各級部門的大力支持和監督下，我公司一直遵守房地產業有關法規規定，依法開展各項工作，取得了一定成績，近兩年來我公司在開展工作過程中主要體現以下幾點：

　　一、嚴格按照市場需求，慎重開發。近來來，由于社會飛速發展，房地產市場也相應火爆，出現了非常繁榮的景象。但是，也有相當部分的房地產開發企業由于盲目開發，沒有根據市場需求的變化而改變策略，造成房地產企業的嚴重損失。由此，公司房地產開發在上級主管部門的正確領導下，嚴格遵守市場規律，在每個項目的'開發之前，我們都把市場調查這項工作做在前面，沒有盲目隨前，確保了本公司房地產業的良好動作。

　　二、依法辦事，廉潔奉公。本公司房地產所開發的項目，都依法辦好勘察、設計、施工、監理等有關手續。并對與工程建設有關的重要設備、材料等采購進行招標。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投，不任意壓縮合理工期，不明示或暗示設計單位或者施工單位違反工程建設強制性標準，降低建設工程質量或者使用不合格的建筑材料、建設構配件和設備。

　　三、堅守信譽，樹立良好形象。本公司在所開發的基點，堅守信譽，與客戶的買賣合同嚴格按《合同法》訂立，提供住宅質量保證書，住宅使用說明書。不論在房價、銷售過程、售后服務等方面，都得到客戶的一致好評。

　　四、成績突出，運用良好。由本公司投資興建的商住樓，于20xx年11月份竣工驗收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優質產品回報社會。

　　房地一體工作總結 6

　　在上級部門的正確領導和各級部門的大力支持和監督下，我公司始終遵守房地產行業的相關法律法規，依法開展各項工作，取得了一定成效。兩年來，我公司在開展工作的過程中主要體現了以下幾點：

　　一、嚴格按照市場需求，精心發展。

　　近年來，由于社會的快速發展，房地產市場也蓬勃發展

　　爆，出現了非常繁榮的景象。但是，也有相當部分的房地產開發企業由于盲目開發，沒有根據市場需求的變化而改變策略，造成房地產企業的嚴重損失。由此，公司房地產開發在上級主管部門的正確領導下，嚴格遵守市場規律，在每個項目的開發之前，我們都把市場調查這項工作做在前面，沒有盲目隨前，確保了本公司房地產業的良好動作。

　　二、依法辦事，廉潔奉公。

　　本公司房地產所開發的.項目，都依法辦好勘察、設計、施工、監理等有關手續。并對與工程建設有關的重要設備、材料等采購進行招標。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投，不任意壓縮合理工期，不明示或暗示設計單位或者施工單位違反工程建設強制性標準，降低建設工程質量或者使用不合格的建筑材料、建設構配件和設備。

　　三、堅守信譽，樹立良好形象。

　　本公司在所開發的基點，堅守信譽，與客戶的買賣合同嚴格按《合同法》訂立，提供住宅質量保證書，住宅使用說明書。不論在房價、銷售過程、售后服務等方面，都得到客戶的一致好評。

　　四、成績突出，運用良好。

　　由本公司投資興建的商住樓，于20xx年11月份竣工驗收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優質產品回報社會。

　　房地一體工作總結 7

　　20xx年2月16日。在這里的最后一天，不知不覺就到了這一天，回想這七天，有開心，有難過，有憂愁，也有激動，其實更多的是不舍。

　　實習的最后一天，值得我細細體味這一個禮拜的實習工作。我體會到要做一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件：

　　(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;

　　(2)對市場機會的敏銳分析能力，不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，是讓自己出于不敗之地的秘訣;

　　(3)完善的專業知識，房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。經紀人要對市場有全面的了解和研究;

　　(4)溝通能力，一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者;

　　(5)學習能力，從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功;

　　(6)與客戶朋友似的'相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。

　　(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進工作方法，提升能力，才能抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

　　感謝xx置地公司給我這次實習的機會。

　　房地一體工作總結 8

　　還記得，去年10月份的時候，我走進了公司。在這里學到了房地產相關的專業知識，使我順利地通過了公司的面試，來到了美麗的三亞。開始了自己真正意義上的第一份工作。有句話說得很貼切。那就是理想很豐滿，現實很骨干。來到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺得不遠萬里來到了這里，就一定要堅持下去。不管再苦再累我們都要堅持下去。人家都說希望都或許在下一個轉角處。在這段堅持的過程中，我感受到了團隊的力量。有句話是這樣說的：“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因為我們始終相信我們都是最棒的，是不會被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。

　　當我們正式上崗的時候，高壓力高強度的'工作也讓我們大家都感到措手不及。因為你會發現自己的精神面貌會直接影響到你的工作狀態。而你的工作狀態也會直接影響到你接待客戶的效果。

　　所以調整好自己的心態是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點。也就是我們經常說的對待自己周邊的一切要淡定點。因為情緒是會相互影響和傳染的。當你發出的是積極樂觀的信號，那么你周邊的朋友也會感受到你對工作以及對生活地熱愛。會感受到生活是充滿陽光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來對待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會覺得生活有太多的無奈與悲哀。這樣的情況持續下去，只會是惡性循環，越來越糟。會影響到整個團隊的工作氛圍。

　　所以，我們大家都應該學會適當地控制自己的情緒，學會用微笑來面對生命中的每一天，用坦然的心態來對待一切！

　　房地一體工作總結 9

　　20xx年是房地產復蘇的一年，讓我們每一位從事房地產行業的同仁都看到了希望，從春節后到8月份項目的全部售罄也讓我們大家有了些許的慰藉，總的來說今年收獲多多，但也存在很多的不足之處需要我進一步改正。

　　銷售業績的多少，已經是過去式，年底的總結是卸下所有包袱和榮耀的時候，更多的是在這一年里學到了多少，領悟了多少，對于我而言，我很喜歡這樣一個充滿斗志而又和諧的團隊，激情奔放，互幫互助，大家共同生活共同學習共同進步，每一個人的身上都有閃光點，都值得去學習，做銷售我認為有了競爭才能優劣，有了共同攜手才能更強，我們的團隊就是這樣一個既優又強的團隊，是一個無堅不摧的城堡。

　　從專業知識和銷售技巧這一方面也讓我有了很大的提高，專業知識上又加強了很多的建筑知識，讓我對建筑的略懂到現在是漸漸的熟悉，銷售技巧上使我能夠總結中去學習，更加的強化了我對客戶心理的把握，每一次的'考試和培訓都讓我受益頗豐，發現了自己很多欠缺的地方我會去努力的彌補，我堅信自己能做到更好。

　　另外通過這一年的學習使我更加的明白了看書的重要性，不僅是專業書或者是勵志類的書，只要有益的書都是值得去看的，房地產行業是綜合性的行業，我們要和社會中沒一個行業中的人去接觸，而這些對他們了解信息的來源也就是通過雜志報刊書籍里去了解到的，每一本書就是一個人的一生的真實總結，通過書我們會學到很多經驗和從中吸取教訓，少走彎路，對我們的成長是很有利的，

　　今年是我學到知識最多的一年，也是我人生感悟最多的一年，非常感謝在這一年里各位同事對我工作和生活中的幫助，我會繼續不斷的學習下去，和你們一起斗志昂揚的步入新的里程。

　　房地一體工作總結 10

　　在繁忙的工作中，新的挑戰擺在我面前。回顧這段時間的工作過程，作為一名房地產顧問，剛來的時候，我對房地產知識不是很精通，但深深覺得自己肩負著重任。以下是我這段時間的工作總結。

　　作為企業的門面和窗口，自己的言行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，高標準要求自己。在高質量的基礎上，加強專業知識和技能。此外，我們應該對整個房地產市場的動態有廣泛的了解，并保持在市場的前沿。經過這段時間的培訓，我已經逐漸成為一名合格的物業顧問，努力做好自己的工作。

　　房地產市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作，在公司領導的指導下，完成了營業價格的制定，策劃并完成了廣告宣傳活動，為完成銷售任務奠定了基礎。

　　因為公司成立時間不長，工作量大，面對工作量的增加和銷售工作的系統化、正規化，工作特別繁重，每天都要加班才能完成工作。經過一段時間的工作，我進入角色，熟練地完成了工作。由于房款數額巨大，xxxxx的房款在催收過程中已經認真催收，每一個賬項都是相得益彰，沒有任何差錯。

　　此外，在銷售過程中的月度工作總結和周會中，我不斷總結工作經驗，及時發現缺陷，盡快改進。短短三個月，我們就把二期的房子全部清算了，一期剩下的房子也賣完了，這和我和其他成員的'努力分不開的。

　　這段工作有意義，有價值，有收獲。在每一個員工的努力下，公司在未來的工作中會有新的突破和新的氛圍，并能在日益激烈的市場競爭中占據一席之地。

　　房地一體工作總結 11

　　在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

　　經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

　　第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的.選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

　　第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

　　第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

　　第七、無論做什么如果沒有

　　房地一體工作總結 12

　　大學畢業的第一份工作就是房地產銷售員，目前在房地產行業工作已經一年了，總結一年來的工作，雖然取得了不少銷售業績但是自己在工作中仍存在很多問題和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事學習，同時非常感謝公司的每一位領導和同事對我的幫助和指導。

　　20xx年我要克服工作上的不足揚長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　一、心態方面:

　　俗話說態度決定一切，沒有一個正確的態度，不管做什么事情一定是做不好的。做銷售更應該端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情!

　　二、工作方面：

　　做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開，經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　三、自我提升：

　　找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的'。在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　最后希望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

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　　20xx年的銷售工作已成為過去，在這將近一年的時間里我通過自身努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己今年的工作做一下總結。目的在于吸取經驗和教訓，提高自己，在未來把工作做的更好，自己也非常有信心和決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的市場銷售工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬開始組建市場部，在沒有負責市場部工作之前，我是沒有任何銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教陳經理和總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的'信息和積累市場經驗，現在對電池和五金市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　房地一體工作總結 14

　　在客戶進入房產中介店，或跟隨經紀人實地看房時，客戶已經有了最基本的購買欲望。經紀人員的專業介紹指導外加熱情真誠的服務態度，客戶或多或少會增加對房子的興趣度，這時的客戶大部分處于心情愉快之中，客戶會接受經紀人的部分建議。這里需要注意切不可急于成交，瘋狂向客戶推銷，這樣容易引起客戶反感。所以，經紀人會經常聽到客戶再看看;和家人商量下的婉拒托辭。

　　人的潛意識思維是一個非常奇怪的東西，情緒處于感性的時候，潛意識思維里的警惕性就會減弱。就像散步時我們的心情是處于一個放松的階段，與客戶看房途中的漫步正是向客戶推銷房源的一個絕佳時機。但如果這是一套客戶在理性時明顯不會太喜歡的房子，經紀人依然巧言令色地推銷給客戶，這無疑會引起顧客反感，所以應該察言觀色，觀察客戶的感情變化。

　　我們不妨把思維逆反一下，與其充滿功利性地瘋狂推銷，不如來個欲擒故縱。

　　譬如，客戶表露出某套確實不合需求的房子時，經紀人不如夸大這套房子的`不利點，運用一些語言引導客戶的思維來反感這套房子，結果會怎么樣呢?

　　客戶被你的真誠打動，覺得你這位經紀人有良心，是實在地為他著想;當你正式推薦想讓他購買的房子時成功率就更高，因為客戶提高了對你的信任度，甚至有可能客戶這樣的感性之后，對價格也不會太敏感;客戶通過這次的溝通體驗，對你留下了非常深刻的印象，有可能形成口碑傳播，起到引薦更多客戶來光顧的效果。如果客戶當時旁邊還有其他人陪伴時，陪伴客戶的人也會對你豎大拇指，從而為下一次的成交埋下伏筆。

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　　xxxx年在公司領導的英明決策下，20xx年公司正式實施了會計電算化工作；使會計工作更加快捷方便、數據統計更加及時準確。財務分工更加明確：由xx負責現金業務及現金憑證的編制。全體員工的共同努力下，公司取得了良好的經濟效益和社會效益。20xx年公司實現銷售收入xx億元，向國家上繳稅金xx萬余元。

　　由xx負責銀行存貸款業務及其銀行憑證的編制，由xx負責公司稅務申報繳納，各項目工程款撥付情況及往來賬戶的核對。

　　將財務部這一年來的工作總結如下：作為公司的.財務總監及部門經理。

　　一、認真審核原始憑證

　　扎實做好會計基礎工作。做到會計憑證手續齊全，裝訂整潔；及時記帳、報帳，科目設置正確，帳目清晰，會計報表報送及時，會計檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實相符，使會計基礎工作更加規范化、制度化。

　　二、努力提高資金使用率

　　資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的化和效益化。

　　三、提高專業技術水平

　　加強自身素質修養。不斷學習新的會計知識和財經法規，特別著重學習了解國家新的房產稅收政策及知識，經常在互聯網上查閱有關資料，并與全國各地財務人員互相交流。

　　所以協調好與稅務部門的關系，每年房地產企業都是國家稅務機關重點稽查對象。與他經常溝通和聯系，非常必要的同時也取得了對我工作的支持、指導和理解。及時計提和繳納各項稅金，進行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。

　　每月與銷售部門核對當月房屋銷售金額及按揭貸款情況。工程款的撥付情況與工程部進行核對。

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　　我現在對我的工作做如下總結：

　　1、處理每月辦公用品的申請、保管好、登記好。

　　2、完成了銷售相關部門的報送各項資料。

　　3、完成《商品房買賣合同》等相關資料的備案和歸檔工作。

　　4、辦理客戶相關按揭的申報工作。

　　今后對自己的要求：

　　1、敬業，要用積極的態度去工作，選擇了這份工作，就要盡職盡責去完成。

　　2、細致，要嚴格要求自己，后勤是細致的活，我必須認真、細致。

　　3、責任心，工作對我來說，就是一種責任，我有義盡心去做，工作的好壞，決定人對工作的責任心。

　　4、效率，要求自己把一些復雜的事情變成簡單，給自己定時、定期，盡力在最短的時間內完成。

　　5、保密性，后勤工作具有很大的保密性，對銷售情況、數據、客戶、公司資料等保密性，并要熟悉地產開發的全套流程。

　　從我進入亞泰地產銷售部半年來，在這些工作中，難免也有一些不快樂的事情，但我也會因為情緒而影響我的工作，我想只要把心態調整好，以積極、健康的情緒來面對自己的工作，在困難與挑戰中發現樂趣。

　　我作為銷售部后勤的一員，我深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的.素質，嚴格要求自己。加強自己的專業知識學習。廣泛了解整個房地產全套流程及市場的動態。珍惜公司給我學習的機會，在今后的工作中，我要努力做好自己的本職工作。

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　　我在公司的正確領導下，按照厲行節約、合理開支、綜合平衡、規范管理、全面提高的要求，堅持財務核算與監督并重的理念，以發展觀為統領，不斷創新財會工作新思路，促進單位財會工作邁上新臺階，得到了單位領導和上級主管部門的一致好評。水平和豐富的財務會計工作經驗，成為會計工作的.行家里手。

　　一、加強學習，注重提升個人修養

　　一是通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成公司里安排的各項工作。積極參加公司內各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養

　　二、努力學習，增強業務知識，提高工作能力

　　本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

　　三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務會計工作者的良好形象

　　本人作為房地產公司的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名房地產員工的標準來要求自己，學習和掌握與房地產有關的知識。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，樹立了房地產員工和財務工作者的良好形象。

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　　在20xx年前分配工作時，曾經考慮過暫時離開企業拆遷評估工作崗位，后來得知我仍然負責企業拆遷評估工作并擔任項目經理，這既是公司領導對我過去工作的肯定也是對我今后工作的期望。今年受整體宏觀調控的影響，拆遷評估的業務量較上年相對減少，企業拆遷評估工作我主要負責的有xx開發區、陽澄湖鎮、黃橋、太平、滸關經濟開發區及xx震澤鎮等五個地區。

　　轉眼間20xx年已經離我們而去，20xx年是我們公司實施新的組織架構的開端之年。公司組織架構的改變同樣也意味著員工角色的轉變，從過去的一個人身兼多個方面的工作（包括抵押貸款、司法鑒定、房屋拆遷）到現如今的專門負責某個方面，工作更具備針對性與專業性，對員工也提出了更高的要求。

　　在此之前，負責了多年的企業拆遷評估工作，取得的成績微不足道，問題卻是屢有出現，對此自己也反省過，歸根結底的原因是自己的責任心不夠，考慮問題不夠全面、深刻，從而在處理問題的'時候顯得較為草率，給相關客戶留下不夠專業的不良印象。今年被安排在非私業務部門，既在意料之中又在意料之外。在年前分配工作時，曾經考慮過暫時離開企業拆遷評估工作崗位，后來得知我仍然負責企業拆遷評估工作并擔任項目經理，這既是公司領導對我過去工作的肯定也是對我今后工作的期望。

　　今年受整體宏觀調控的影響，拆遷評估的業務量較上年相對減少，企業拆遷評估工作我主要負責的有xx開發區、陽澄湖鎮、黃橋、太平、滸關經濟開發區及xx震澤鎮等五個地區。

　　xx開發區主要是常樓地塊的38家企業評估報告的簽約掃尾工作，截止20xx年底已簽約37家，工作基本完結。

　　房地一體工作總結 19

　　我市深入貫徹落實鄉村振興戰略、鞏固和完善農村基本經營制度、深化農村土地制度改革要求，結合農村宅基地和集體建設用地發證，積極做好農村房地一體化不動產登記工作。

　　明確主要任務。按照“因地制宜、統籌推進、分步實施、逐步覆蓋”的原則，在農村宅基地和集體建設用地確權登記基礎上，對宗地上房屋等建筑物、構筑物開展補充調查，依法確定房屋所有權主體、面積等屬性，按照《不動產登記暫行條例》頒發房地一體不動產權證書。在此基礎上建立集圖形、屬性及登記信息為主要內容的不動產權籍調查數據庫，實現不動產登記信息化管理。

　　規范開展農村不動產權籍調查和確權登記。農村宅基地和集體建設用地確權登記工作中已經完成農村地籍調查的，核實完善農村地籍調查內容，補充開展房屋調查，形成滿足房地一體不動產登記的權籍調查成果。按照“尊重歷史、面對現實、依法依規、和諧穩定”的原則，妥善處理土地、房屋歷史遺留問題。依法依規辦理不動產登記。不動產登記機構嚴格按照《不動產登記暫行條例》《不動產登記暫行條例實施細則》及相關規范要求履行受理、審核、登簿程序。取消無法律行政法規依據的環節和申請材料。職能部門能通過溝通方式取得的材料，不再要求群眾到相關部門索取提供;普遍適用的批準材料、證明材料等，不得要求群眾分別重復提供。依法維護農民群眾不動產合法權益，已經發放的權利證書繼續有效，不變不換。宅基地和集體建設用地確權登記工作中已經登簿繕證的土地權利，證書應全部發到權利人手中，尚未繕證的應頒發統一的.不動產權證書。

　　扎實做好農村房地一體不動產登記發證。各縣(市、區)建立工作協調機制，按照確立的工作目標，制定推進工作方案。國土資源部門做好牽頭工作，負責工作的具體實施，充分發揮各鄉鎮、村基層組織在權屬調查和糾紛調處中的重要作用。財政部門落實工作經費，納入財政預算，不增加群眾負擔。住房和城鄉建設部門做好房屋規劃建設等相關工作。各相關部門加強配合，研究出臺農村房地一體不動產登記政策，處理疑難問題。國土資源、住房和城鄉建設等相關部門加強協調溝通，充分共享相關信息。同時，充分利用現代信息技術，延伸不動產登記服務，推動不動產登記信息系統部署到鄉鎮，切實做到便民利民。

　　房地一體工作總結 20

　　本年度是我公司快速發展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合

　　支持下，緊緊圍繞銷售工作，我帶領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，較好完成了各項工作�，F作總結如下。

　　一、加強學習，領會精神，提高執行力

　　隨著公司業務的急劇發展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20XX米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執行力。通過深入學習，使銷售團隊統一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續發展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業業務的發展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。

　　二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作

　　上半年，我帶頭努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協調，幫助銷售公司制定銷售

　　方案，全面監督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯誼會成立儀式舉辦，幫助現實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產品的優越性。經過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

　　加大內部外部溝通與協調，積極為銷售部門營造良好的發展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業公司協作，向業主宣傳物業管理的要求與特色，引導業務遵從物業管理規定。同時我帶領員工加強了與業主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業主深入樓盤現場考察，現場宣傳;售中多次帶領業主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業主的要求與意見，引導業主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀

　　行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

　　三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊

　　工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發展的大局看待問題，堅決貫徹執行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，引導員工端正態度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執行力;我還經常深入代理公司檢查監督，及時傳達上級指示精神，發現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發展。

　　同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的.成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業、朝氣蓬勃的銷售團隊。

　　四、正視不足，改進工作，超越自我

　　半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在:一創新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

　　五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施

　　拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到以上為目標;一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預計可完成總銷套數的90%，即平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為萬元�；鼗\資金預計可達萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，預計可完成總銷套數的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。

　　合理搭配，科學制定廣告計劃

　　戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區投放，更多地針對老城區;短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

　　完善制度，提高管理水平

　　為進一步提高銷售管理水平，需要完善規章制度，規范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對

　　代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

　　感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發揚優點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發展做出積極貢獻!

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