電氣銷售總結

時間：2022-11-21 18:27:29 總結我要投稿

電氣銷售總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的電氣銷售總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

電氣銷售總結

電氣銷售總結1

　　20xx年在公司的培訓的三個月中，我學到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀，小到自己處理每件事的態度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個剛畢業的大學生，到慢慢融入這個社會，甚至有能力讓自己在上海這個大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導著我。

　　從剛來到上海之時，銷售對我來說就是一張白紙。從最簡單的，對產品型號價格的一無所知，到客戶的開發以及維護。通過老總以及同事們的教導，已經開始慢慢的對業務有了基礎的了解。在這三個月的工作中，我也積累了一些意向客戶，意向比較大的客戶有二十家左右，成單客戶有兩家。這個工作成果完成的很不理想，公司規定的2萬元的銷售額更是遠遠不夠。所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評，提出以下幾點不足之處：

　　1、對于基礎知識的掌握遠遠不夠，對于有些常用的產品不能最短時間內選型，以及報出價格。

　　2、在產出源電話量上遠遠沒有達標，不僅沒有完成量化，而且電話技巧的運用也不是很熟練。

　　3、客戶的拜訪量也不是很穩定，有時候會多一點，有時候因為其他種種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時候，也要最大程度的了解到客戶的信息，獲得他們的采購型號、數量等等。

　　這些都是我在工作中的不足之處，作為一個銷售人員，我們只有不斷的學習、不斷的改造自己，我們才能更快的成長起來，在工作中時刻保持激情，時時刻刻提醒自己不進則退的道理，讓自己警鐘長鳴，不因一點點成績而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！

電氣銷售總結2

　　時間過得真快，轉眼間一年的工作已接近尾聲。一年來，本著“認真學習、扎實工作”的原則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的技術、業務水平和綜合能力等都有了很大提高。現將一年來的工作情況以及今后的努力方向匯報如：。

　　每月重點工作如下：

　　一月份：

　　1、雞西#2爐CEMS系統故障，采樣電磁閥接頭腐蝕，堵塞，需更換但是沒有備件，只進行了維護，在原來舊設備上更換了腐蝕壞的街頭。煙塵故障，雞西這里的煙塵儀自從09年安裝運行很不穩定，當時判斷煙塵儀已經損壞，也由于該項目煙塵儀沒有在咱公司負責更換的范圍內一直將就用著。煙道壓力為微正壓，煙氣濕氣太大朝鏡頭吹，鏡頭很容易臟，和班組協調讓他們及時進行清洗。并提出需要采購的備件清單。當時雞西CEMS還未進行環保驗收，為了配合電廠王學偉，提供及編寫了相關的驗收需要資料。

　　2、哈熱石膏密度計表頭損壞，采購及更換表頭，與劉維勤聯系并進行返款。

　　二月份：

　　1、哈三篩煤機、減速機、漏油與廠家進行處理

　　2、從深圳市奮力達塑膠制品有限公司采購聚四氟乙烯管。

　　3、給哈熱訂購冷凝器，從青島鴻澤通科技有限公司訂購的雪地龍配套的冷凝器，當時看過圖片，由于經驗不足并對廠家太過信任，在廠家的花言巧語的情況下訂購了，使其對公司造成了經濟損失，我心里也十分難過，真的很對不起。在領導的批評教育下，我深表悔恨，從那以后吸取教訓，在訂購產品時要多問多了解多咨詢，最后把了解到的情況及時向領導匯報并確定采購，總算后來有所彌補。

　　三月份：

　　1、針對佳木斯電廠對于CO便攜式設備，進行了解。

　　2、長沙邦誠訂購電子冷凝器。

　　3、上海蘭溪訂購兩臺托馬斯蠕動泵到貨。

　　4、與哈熱車工針對CO防暴設備進行前期準備，技術圖紙及施工方案。

　　5、雞西#2爐CEMS系統維護，系統漏氣。探頭堵塞，探頭濾芯裂壞。去雞西與龐東華催磨煤機優化相關工程款。

　　6、佳木斯發電廠CO防暴投標。做標書及相關準備工作。

　　7、與張文炎買手機送給徐光。

　　四月份：

　　1、常州雙環熱工儀表有限公司訂購4個玻璃轉子流量計，貨到以后聯系徐光給哈熱CEMS預處理設備的抽氣泵加旁路。

　　2、佳木斯CO設備到貨，給佳木斯發貨，到佳木斯發電廠現場確定CO防暴設備安裝位置。并去除灰渣泵現場，確定除灰渣泵變頻柜安裝位置及柜體尺寸。

　　3、聯系采購探頭濾芯，給哈熱供貨。

　　4、聯系雞西龐東學，提供資質材料及辦08年的磨煤機尾款。

　　5、牡丹江磨煤機優化進行重新調試。針對牡丹江這里的磨煤機優化項目留下的事情處理，并提出整改報告及下一步調試措施及方案。

　　6、哈熱安裝伊卡托攪拌器機封，并辦理驗收手續。7、哈熱的西門子分析儀等尾款手續。

　　五月份：

　　1、佳木斯電廠灰渣泵變頻柜配盤，打包裝并發貨到佳木斯發電廠。

　　2、哈三電廠與梁海濱確定#4爐脫硫CEMS更換位置所需材料及價格。

　　3、給哈熱CO防暴設備供貨，現場確定安裝位置。

　　4、哈三電廠原來的#4爐CEMS設備進行拆除，把拆下來的設備放到梁海斌的倉庫里。

　　5、華成熱電換熱站投標相關事情。

　　6、環保運營人員培訓及考試。

　　7、和領導去富拉爾基發電廠，聯系更改CEMS平臺。由余良給安裝。

　　六月份：

　　1、聯系定做哈三電廠#4爐所需的安裝法蘭。

　　2、給哈三電廠訂購拌熱管線。

　　3、牡丹江聯系CEMS先關事宜，并轉車去雞西維護CEMS，并辦理09年#1爐磨煤機優化質保金。

　　4、購買380V轉220V變壓器給佳木斯發電廠配套除灰渣變頻柜。

　　七月份：

　　1、去雙熱磨煤機優化調試，但是機組停了沒調成。轉車去國電雙鴨山發電廠與李爽桌辦理飛灰含碳量質保金。

　　2、去哈熱送冷凝器并進行安裝。

　　3、采購磨煤機CO防暴的過濾器（SMC）。

　　4、雞西CEMS維護，熱式流量計損壞。表頭和探桿腐蝕已經斷了。

　　5、購買雙電源切換裝置，我和二哥開車送到牡丹江現場并聯系安裝。

　　八月份：

　　1、聯系北京薩爾瑟斯熱式流量計采購事宜。告訴雞西要是詢價直接聯系我們公司。

　　2、給哈三送#4爐的安裝法蘭及環保測試法蘭，聯系拆除橋架、電纜等事宜。

　　3、聯系李志強CO防暴，傳送招標文件等。

　　4、聯系大連福賽爾安全消防設備有限公司采購滅火控制器及適配器，給哈熱供貨并進行現場安裝。

　　5、去哈三送貨，U23分析儀及標氣。

　　6、哈熱安裝co防暴設備。

　　7、哈三的一臺1080分析儀氣室污染，檢測器損壞，寄到北京學地龍公司進行返修。

　　8、哈熱#8爐安裝的機封壞了，寄來新的機封，更換后把壞的郵寄給武漢。

　　九月份：

　　1、哈三#4爐脫硫CEMS前期準備，聯系三公司吳秀平。確定法蘭安裝位置。提供法蘭接口圖紙，接線圖紙，煙道開孔圖紙，設備安裝位置等。

　　2、哈熱處理7#爐一號磨的乙磨煤機防爆系統。故障系統溫度降不下來，進不了系統。原因是冷凝器供電問題，沒有電源。電源的12V電壓的綠色插頭燒了。導致12V電源沒有給冷凝器。

　　3、我和李總去北安電廠、供熱公司。供熱那有46個換熱站，預計明年改造。

　　4、去哈熱安裝氧傳感器。

　　5、換熱站拆卸低壓電氣設備。

　　6、哈發熱力換熱站柜子到貨卸車，車庫配盤。哈發換熱站工程施工。

　　十月份：

　　1、工大體育場換熱站、科學園1號站換熱站、科學園2號站換熱站穩盤放電纜安裝設備接線等。

　　2、大唐雞西熱電有限公司訂購熱式流量計，采購，發貨等。

　　3、雞西電廠cems系統維護，冷凝器故障。采樣電磁閥接頭腐蝕壞了，保護過濾器需要更換濾芯。模式過濾器更換膜片。安裝熱式流量計，流量計不帶溫度測點，采購一個溫度變送器安裝。

　　4、聯系采購雞西cems備件，煙塵儀。備件和煙塵儀到貨后現場安裝更換備件。

　　5、牡丹江cems現場#7脫硫調試。

　　6、七臺河電廠的柜子打包裝，發貨。

　　7、環保局更改通訊方式，聯系雪迪龍公司，更改環保數據上傳軟件。

　　十一月份：

　　1、哈三#4爐脫硫CEMS現場設備安裝及調試。這個月哈三CEMS設備正事進入安裝階段，前期準備工作都已完成，脫硫原煙氣7參數，靜煙氣2參數，煙道A側8參數,煙道B側8參數。從2號到23號基本調試完成。進入運行觀察階段。

　　2、配合北京雪地龍公司更改環保轉發程序，期間環保局把數采儀拿走更改程序。

　　3、安裝調試#4爐CEMS期間維護#1、#2、#3爐CEMS系統，#2爐A側采樣探頭濾芯需要更換，B側采樣套頭濾芯需要更換，保護過濾器濾芯需要更換，采樣伴熱管線不加熱，1080分析儀03故障，冷凝器溫度降不下來，24度到11度。此等都已處理。

　　4、檢查設備期間發現#1、#2爐CEMS的B側煙塵儀損壞。需要返廠維修。尚未處理。

　　十二月份：

　　1、測量確定壓力、流量的保溫箱的尺寸，聯系加工保溫箱。

　　2、牡丹江牡丹江#7爐原煙氣預處理漏氣，捉個故障點漏氣點檢查，二次保護過濾器的排水管下面的截止閥的`卡套處漏氣。處理后系統運行正常SO2280PPM,NO205PPM,O28、5%。

　　3、牡丹江污水處理，磨煤機優化的質保金辦了，交到財務。

　　4、合肥電科公司訂購壓力變送器兩個。

　　5、訂購寶德電磁閥型號069006，此為雞西備件。4周到貨。

　　6、訂購北京華德科技公司27個HA17-33信號隔離模塊。

　　7、哈熱制氮裝置設備到貨，做施工組織設計，預計下月開始施工。

　　8、哈三脫硫數據上傳項目，放光線，融光纖頭，DCS廠家組態數據并與長春華信現場初步調試。未能連接上。正在調試階段。

　　以上為這一年的工作，光陰荏苒，20xx年已經就過去了，回首過去的一年，有很多的感想和體會。已經來臨的20xx年又充滿了期待和希望。這一年是我收獲很多的一年，針對CEMS項目的安裝，調試，維護。在雞西電廠、牡丹江電廠、哈三電廠、哈熱電廠的調試及維護過程中對系統的預處理等有了更進一步的了解。基本掌握了運營維護的基本要領。20xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰。在今后的工作中，我會繼續努力，多和領導溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處，當好工作的領頭人�；ハ鄬W習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。在單位越來越強大的同時跟上單位的發展腳步。感謝領導對我的關懷，感謝大家對我的幫助，感謝大家為我做的一切的一切祝愿大家：合家歡樂、平安幸福，多賺錢。恭祝大家的事業蒸蒸日上！謝謝！

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