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暖通銷售年終總結
極其忙碌而又充實的一年又要過去了，回首過去一年來的工作生活，我們有過挫折,這時候，最關鍵的年終總結怎么能落下！相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編整理的暖通銷售年終總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
暖通銷售年終總結 1
20xx年xx月xx日加入公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規范，虛心向項目負責人學習，仔細研讀施工圖紙，結合施工實際，熟悉了平亞施工管理模式。
期間主要涉及的工作有以下內容：組織現場施工，起草現場變更文件及與施工單位及本單位相關部門接口的專業內文件及信函編制，審核施工圖紙、預算。 消防、污水、雨水室外管網施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統正常使用，配合住戶交工驗收，緊密安排工期。為節約成本，保證工程質量，加快施工進度，污水、雨水系統使用雙壁波紋管，消防系統使用PE給水管。室外井使用預制混凝土井，比傳統磚砌井施工簡單，工期節約，為 順利交工創造了條件。在施工前進行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術準備、施工過程中的技術服務、質量、安全文明施工、施工工期控制。
煤氣管網施工及完善。保證每戶煤氣系統的正常使用。克服煤氣施工工期緊迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協調，加班加點，按時完成煤氣管網鋪設，為室外景觀施工創造條件。 室內配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調試及運行，為保證樓房交工，在天冷時候，克服地暖調試運行結凍現象，順利投入使用，保證了室內溫度。
作為開發商技術人員，技術準備是一項很重要的工作，需要有嚴謹的思維方式及細心的工作態度，圖紙及程序中的每個細小問題都有可能影響到后續的施工進度。要熟悉圖紙并充分理解設計者的意圖，做到及早發現問題并及時處理解決。對于與土建接口的安裝活動，更應及時關注土建現場安裝活動，檢查土建預留與安裝圖紙是否吻合。
作為開發商一員，材料驗收尤為重要，材料的質量直接關系到工程的安全問題，施工的準備要充分估計材料的采購周期，制定合理施工計劃，充分做到以計劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現計劃的重要性。
工作中的難點是很好的控制好各施工單位的施工進度、質量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項目施工提供更好的技術服務。
在這個快速發展的時代，擁有強的`學習能力將是最好的進步武器，只有不斷的學習新知識才能進步，才能跟上時代的腳步。理論來源于生活高于生活更應該回到生活，在工作中有許多值得我們來發現的好東西，值得我們來深究學習的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際很好的結合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時的對自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結經驗，也在工作中逐漸成長。
下年工作計劃：完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網工程，完成采暖、給排水及消防系統管道及設備安裝。
總之，參加工作以來，認真學習、嚴謹處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認真對待、處理。作為一名工程技術人員，我將在工作中努力學習，不斷的總結經驗，吸取教訓，大膽的進行技術改革和創新，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨練自己，努力將自己的專業技術提高到一個新臺階，爭取為平亞建設貢獻一份應有的力量。
暖通銷售年終總結 2
在過去一年，我投身暖通銷售領域，致力于為客戶提供優質暖通解決方案。以下是我對這一年工作的詳細總結。
一、業績回顧
過去一年，我成功達成銷售額xx萬元，較去年增長xx%。在拓展客戶方面，新開發大型商業客戶xx家，小型住宅客戶xx家。其中，xx項目的成功簽約，為公司帶來xx萬元收入，該項目憑借高效節能方案，贏得客戶高度認可。然而，部分區域銷售業績未達預期，如xx區域，因市場競爭激烈，銷售額較計劃低xx%。
二、工作亮點
客戶關系維護：建立客戶定期回訪機制，回訪率達 90% 以上。通過及時解決客戶問題，客戶滿意度提升至 95%，老客戶復購率達 30%，還帶來多個新客戶推薦。
產品知識推廣：針對客戶對暖通產品認知不足，制作通俗易懂產品手冊和宣傳視頻，舉辦線上線下產品知識講座 10 余次，有效提升客戶對產品性能和優勢的.了解，促進購買決策。
三、經驗與教訓
成功經驗：深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，是贏得客戶關鍵。如在xx項目中，針對客戶對能耗和舒適度的高要求，定制變頻空調與智能溫控系統結合的方案，滿足客戶需求。
失敗教訓：對競爭對手分析不足，在部分項目投標中失利。如在xx項目中，因未充分了解對手低價策略，報價缺乏競爭力，導致丟單。
四、改進措施
加強市場調研：定期收集競爭對手信息，分析其產品特點、價格策略和市場活動，每月形成分析報告，為銷售策略調整提供依據。
提升談判技巧：參加銷售談判技巧培訓課程，學習價格談判、合同條款協商等技巧，提高談判成功率。
五、未來規劃
銷售目標：明年計劃將銷售額提升至xx萬元，拓展商業客戶xx家，住宅客戶xx家。
市場拓展：重點開拓xx市場，通過參加行業展會、舉辦產品推介會等方式，提高品牌知名度。
團隊協作：與技術、售后團隊密切溝通，提升方案設計專業性和售后服務質量，增強客戶滿意度和忠誠度。
新一年，我將以更飽滿熱情和更堅定決心，提升銷售業績，為公司發展貢獻更大力量。
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