網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)規(guī)劃書范文（通用25篇）
時間流逝得如此之快，就算追也追不到，我們又將抒寫新的詩篇，需要認真地為此寫一份職業(yè)規(guī)劃。為了讓您不再為做職業(yè)規(guī)劃頭疼，下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)規(guī)劃書范文（通用16篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)規(guī)劃書1
一、自我分析
職業(yè)興趣。
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。 職業(yè)價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。 個人特質(zhì)
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責(zé)，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力
對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
二、職業(yè)分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
1、 家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。
2、 學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。
3、 社會環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當(dāng)前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。
4、 職業(yè)環(huán)境分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會比較大；應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等
三、職業(yè)定位
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作、市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才、根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
職業(yè)目標(biāo)。
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;
3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位。
4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員;
5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。
職業(yè)的發(fā)展路徑。
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
四、計劃實施
1、大學(xué)計劃
①大學(xué)一年級已經(jīng)過去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃。
②大學(xué)二年級：要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識；在能力范圍內(nèi)考取其他證書；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流，在這個高科技的社會，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的.重中之重。在學(xué)習(xí)的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識
�、鄞髮W(xué)三年級：加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
④大學(xué)四年級：這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。
求職計劃。
(1)學(xué)位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗。
(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。
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一、自我評估
9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個轉(zhuǎn)折點。作為一名大一新生的我，懷著激動、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進了大學(xué)校園。在我進入大學(xué)校園時，迎面而來的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開始三年新的學(xué)習(xí)和生活。
進入大學(xué)，我曾思考過一個問題：“我將如何度過自己的大學(xué)生活？”同時，更多的問題還將接踵而來，“課余時間自己怎么安排？”“我的專業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計劃？”一下子從高中時代如上弦箭般的緊張淪落到無拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對于剛進大學(xué)的我們來說，要先把目標(biāo)定下來，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學(xué)生，其實已經(jīng)是半個社會人。作為一名新生，應(yīng)該樹立一個全新的意識：獨立自主，自己來規(guī)劃即將開始的大學(xué)生活。
1、規(guī)劃學(xué)習(xí)
明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學(xué)的時候，老師就說要在進校時就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專業(yè)課的同時還要更多的參加社會的實踐，把學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合起來。然后獲得一些相關(guān)的證書，為將來的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
2、調(diào)整心理
一切從零開始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。在這里我們都是普通人，一切從0開始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準(zhǔn)備不足，高中時期的心理問題沒有得到及時調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競爭，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時候失去了自我展示的機會。著些會讓我心情煩躁，無心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問題，要做好對抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力�！叭绻茏杂X地樹立科學(xué)的價值觀，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折�！蓖瑫r也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無論遇到什么困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。
3，、處理關(guān)系
增強自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個團體生活的地方，一個寢室很多人，大家的生活方式成長環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的富家子弟，就自覺高人一等，態(tài)度傲慢無禮，這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反，更沒有必要因為自己是來自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒別人好，而產(chǎn)生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒有一個人愿意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。
4、鍛煉膽識
積極參與社團活動，拓展能力在大一時，遇到學(xué)生會和感興趣的社團招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒有選上，也會讓自己在競選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會學(xué)會如何待人接物，學(xué)會如何對應(yīng)對突發(fā)事件，通過這些實踐會比別人早進了社會一步。業(yè)有科別，術(shù)有專攻，我們都有自己的專業(yè)。在學(xué)好本專業(yè)的同時，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識還應(yīng)補充、提高？我們都要早作好打算。大一時除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時就會碰到學(xué)生會和各個社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力�，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專業(yè)對口的'兼職或者實習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來的就業(yè)中贏得有利的砝碼。
二、外部環(huán)境分析
1、人際關(guān)系分析
大學(xué)是一個染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時也通過吃一些小虧來認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個人。
2、校園環(huán)境
這個學(xué)校屬于大專院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢，所以必須在這三年有限的時間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。
4、專業(yè)分析
讀市場營銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂觀，社會的發(fā)展始終離不開我們市場營銷這個環(huán)節(jié)，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業(yè)的學(xué)生又不同于其他專業(yè)，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來鍛煉我臨場應(yīng)變的能力。
三、目標(biāo)確定
1、一年級目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業(yè)情況；參加學(xué)�；顒�，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計算機知識，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會并競選干部。
2、二年級目標(biāo)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過參加學(xué)生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；主要嘗試兼職、社會實踐活動，并具有堅持性；提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力；計算機應(yīng)用能力增強。
3、工作申請，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前兩年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進行施展演練。
四、策略實施
1、大一第一學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，更多地了解自己的專業(yè)。參加學(xué)生會，并努力競選當(dāng)上干部，提高自己的溝通能力。
2、大一第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計算機和英語，未考證做好充分的準(zhǔn)備。
3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會實踐活動，增加自己的社會閱歷。
4、大二第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，繼續(xù)做兼職。
5、大三第一學(xué)期參加實習(xí)，認真學(xué)習(xí)知識。
6、順利畢業(yè)，并找到一家專業(yè)對口的公司就業(yè)。
五、反饋修正
1、英語水平太低，起點低，英語考證需要加倍努力。
2、執(zhí)行能力較差，必須時刻提醒自己。
3、主動學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。
4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。
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一、前言
隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要�？陀^環(huán)境是一個現(xiàn)實條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對自身，對客觀環(huán)境沒有明確的認知，沒有一個明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過去，設(shè)計未來，讓自己有一個明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來。
二、自我認知
我是一個就讀于重點大學(xué)市場營銷專業(yè)的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個子有點矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣――打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會關(guān)系，很喜歡參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實，生活細心，有很好的社會適應(yīng)能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。
但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴(yán)肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經(jīng)過高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。大學(xué)期間，做過班長、學(xué)生會，參加過蘭州大學(xué)藝術(shù)團、蘭州大學(xué)綠隊，參加過各種學(xué)校的活動。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西�；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學(xué)習(xí)，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學(xué)期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。
三、解決自己的的劣勢和缺點
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語和計算機發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的'水平。
四、大學(xué)畢業(yè)
大學(xué)畢業(yè)后，兩條方向，一是考上研究生，二是直接就業(yè)，當(dāng)然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作，如果沒有直接找到工作，就通過考上非重點大學(xué)的研究生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標(biāo)。
五、職業(yè)取向分析測試
1、你的崗位特質(zhì)：
有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作
充滿挑戰(zhàn)和競爭的氛圍，創(chuàng)造性處理復(fù)雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法
領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個機構(gòu)的運行體系，確保有效運轉(zhuǎn)并達到計劃目標(biāo)
能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權(quán)力的人
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報
能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進行職業(yè)定位時詳細了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自我的很多其他方面進行探索，例如技能、價值觀、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權(quán)力、財富、地位。
2、人格測試結(jié)果：
基本描述：與你最符合的性格類型是：統(tǒng)帥型――一切盡在掌握你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者和組織的創(chuàng)建者。你擅長發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實現(xiàn)夢想，是思想家和長遠規(guī)劃者。
你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。
你善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯綜復(fù)雜的問題，為了達到目的，你會采取積極行動，你喜歡研究復(fù)雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見問題，制定全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創(chuàng)新。
愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規(guī)活動不感興趣。長于需要論據(jù)和機智的談吐的事情，如公開演講之類。
3、可能的盲點：
你經(jīng)常在沒有了解細節(jié)和形勢之前就草率地做決定。
你總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現(xiàn)得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學(xué)會在實施自己的計劃之前聽取別人的建議，以免獨斷專橫。
你考慮問題非常理智，很少受無關(guān)因素影響。你沒有時間和興趣去體會情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當(dāng)你的感情被忽視或沒有表達出來的時候，你會非常敏感。你們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學(xué)會正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
你容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。你需要接受他人實際而有價值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
4、動力測試結(jié)果：
�。ㄕf明：75%以上為高分，25%以下為低分）
成功愿望：（97%）
高分特征：做事主動、意志堅強，不達目的不罷休
網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)規(guī)劃書4
一、前言
不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前。松氛f長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當(dāng)中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預(yù)見的，這就要靠我們自己處事時隨機應(yīng)變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。職業(yè)生涯是需要用心規(guī)劃的，希望我們的職業(yè)道路能按理想前進，又希望能給我們一些挫折讓我們成長。
二、自我認知
1、個人分析：本人品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力較強，求知欲強，愛好看書。待人溫和不會經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的`人，對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格偏于內(nèi)向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學(xué)習(xí)、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。我喜歡運動，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我有很強的自信心，具有團隊精神和協(xié)作能力，比較強的創(chuàng)新意識，動手實踐能力及自學(xué)能力。但我有一個缺點，就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒有目標(biāo)，沒方向，總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。
2、角色評價：在親人的心里我是一個懂事而聰明的孩子，有著親人們的關(guān)懷與支持。但由于自我控制能力強，父母對我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發(fā)展，這給了我很大的空間。在老師眼里我具有一定的個人能力，不落后與其它同學(xué)，有自己的學(xué)習(xí)方法和生活方式，基本能做到老師的`要求。但積極主動性太差，有點的害羞，缺少與老師主動交流的機會。
三、職業(yè)認知
霍蘭德職業(yè)性向結(jié)構(gòu)分析
根據(jù)人力資源著名的霍蘭德職業(yè)性向分析模型，本人對自己的職業(yè)性向進行了綜合的測量�！痘籼m德職業(yè)性向測量表》共分七大部分，分別為理想職業(yè)、感興趣的活動、擅長與勝任、喜歡的職業(yè)、能力類型簡評、統(tǒng)計與確認、職業(yè)價值觀等。經(jīng)過認真的評估，在科學(xué)的統(tǒng)計方法下得到了以下霍蘭德職業(yè)性向分析統(tǒng)計：
職業(yè)性向分析：本人學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，根據(jù)上面的的職業(yè)性向測試，可以看出學(xué)習(xí)這個專業(yè)還是比較適合自己的。
四、漳州師范學(xué)院市場營銷專業(yè)分析
市場營銷是實踐性很強的專業(yè)，營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置突出了實踐性強的特點，不斷根據(jù)社會及企業(yè)的要求，整合優(yōu)化課程體系，使其動態(tài)地符合實踐的要求，培養(yǎng)出具有實戰(zhàn)能力的應(yīng)用型營銷人才。
漳州師范學(xué)院市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，勇于創(chuàng)新、具有扎實的現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)、熟練掌握計算機和外語、精通現(xiàn)代市場營銷理論和方法的綜合型的具有國際競爭力的、優(yōu)秀的市場營銷人才。該專業(yè)的學(xué)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場營銷的基本理論及基本知識，具備法律、外語等方面的知識和能力，熟悉我國市場環(huán)境的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國際市場環(huán)境的慣例與法規(guī)，具有分析和解決市場營銷工作中實際問題的能力及一定的科學(xué)研究能力，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場營銷以及與企事業(yè)管理相關(guān)的工作，能夠在高校從事教學(xué)、科研工作，使學(xué)生成為工商管理學(xué)科高質(zhì)量的復(fù)合型人才。
本專業(yè)設(shè)有主干課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟法、市場營銷學(xué)、財務(wù)管理、市場調(diào)研與預(yù)測、消費者行為學(xué)、管理信息系統(tǒng)、國際市場營銷等。
五、我的大學(xué)四年規(guī)劃
大學(xué)一年級：
1、努力調(diào)整好自己，使自己充分適應(yīng)大學(xué)生活，把從高中到大學(xué)的現(xiàn)實落差和心理落差處理好，擁有良好的心態(tài)。
2、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣會使我在今后的學(xué)習(xí)中受益匪淺，學(xué)起來更加輕松。
大學(xué)二年級：
1、認真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。
2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進一步提高自己的責(zé)任感、主動性。
3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關(guān)證書。
大學(xué)三年級：
1、開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐驗自己的知識積累。
2、預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。
3、獲得普通話等級證書。
大學(xué)四年級：
1、通過對社會的了解，充分對自己想就業(yè)的單位、企業(yè)作好研究，找到自己理想的就業(yè)企業(yè)，并為之不懈努力。
2、做好努力工作的一切準(zhǔn)備！
六、我畢業(yè)后的中長期職業(yè)生涯規(guī)劃
初期職業(yè)計劃（畢業(yè)后2年）
中期職業(yè)計劃（畢業(yè)后7年）
長期職業(yè)計劃（畢業(yè)后10年）
七、后記
計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標(biāo)，只說不做到頭來只是一場空。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！一個人的一生是有限的，人生能有幾回博，此時不博何時博，我們要抓住我們身邊的每一個機會，來實現(xiàn)自己的人生價值。一個人的一生一定要過得有意義，一定要讓自己有限的年華里有所回味。一個人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。生活的本質(zhì)不是索取而在于奮斗！
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大學(xué)時光一瞬即逝，轉(zhuǎn)眼已是一名大三的學(xué)生，即將走入社會，開始工作。但是對未來又感到茫然，不清楚自己會找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。
我一直堅信“機遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對未來的展望，也是促進我理想實現(xiàn)的催化劑，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。所以我決定制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書，對自己的未來進行好好的規(guī)劃。
一、自我認知
我覺得只有對自己進行徹底的、準(zhǔn)確的認知和剖析，才能制定適合自己的規(guī)劃書。如果一個人不能正確地認識自我，只看到自己的不足，覺得處處不如別人，就會產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個人過高地估計自己，也會驕傲自大、盲目樂觀，導(dǎo)致工作的失誤。因此，恰當(dāng)?shù)卣J識自我，實事求是地評價自己，是自我調(diào)節(jié)和人格完善的重要前提。
1、自我分析
我是一個樂觀、開朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務(wù)的時候踏實認真，有耐心、恒心，能堅持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計劃的習(xí)慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場營銷的學(xué)生，溝通能力不是很強，在某些時候不善于表現(xiàn)自己。在平時的生活中，有時候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2、職業(yè)興趣
我認為自己在將來找工作的過程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識的機會。相對偏向于經(jīng)營管理、事業(yè)單位方面的工作。
3、職業(yè)價值觀
我的主要關(guān)注點是爭取一份穩(wěn)定的職業(yè)。同時，也會考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。
二、條件分析
1、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀學(xué)校屬于高職專科，辦學(xué)歷史比較長，辦學(xué)水平比較高，我們經(jīng)濟管理學(xué)院的師資力量也比較強。作為一名經(jīng)管院的學(xué)子，在三年的求學(xué)過程中，收獲了許多，也成長了許多。對經(jīng)濟類，尤其是市場營銷專業(yè)，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識，對社會經(jīng)濟動態(tài)比較關(guān)注。
2、社會環(huán)境分析
現(xiàn)在，大學(xué)畢業(yè)生一年比一年多，就業(yè)競爭異常激烈。二十一世紀(jì)是一個競爭時代，實力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學(xué)習(xí)，跟上時代的潮流。
3、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點，從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群。業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)做市場。市場類主要以市場策劃為主，負責(zé)公司市場調(diào)研、分析，針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。
三、職業(yè)定位
1、對職業(yè)的相關(guān)定位
每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個群體定位的重點不同，定位重點在于澄清自己有什么。有的人過高或者過低估價自己，有的人過于看重自己的文憑或者看重自己的成績，都對自己的發(fā)展不利。所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專業(yè)是市場營銷。市場營銷定位即企業(yè)對自己的產(chǎn)品在市場上面的消費者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費者人群的年齡結(jié)構(gòu)、消費者的'性別、消費者的愛好，消費者的職業(yè)、消費者的居住地等，都是需要企業(yè)來分析的。當(dāng)分析透徹之后，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營銷自己的產(chǎn)品。這樣就能夠使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達到事半功倍的效果。
2、個人SWOT分析
優(yōu)勢：專業(yè)知識扎實；性格穩(wěn)重、樂觀大方；獨立性強，工作有條理和計劃性；適應(yīng)環(huán)境能力強。
劣勢：對現(xiàn)在社會上的市場營銷類工作認識不夠深；缺乏創(chuàng)新能力，創(chuàng)造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強。
機會：市場銷售人員發(fā)展前景廣闊；xx省是經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)，對從事市場銷售工作的人需求量很大，發(fā)展機會多。
威脅：同類專業(yè)畢業(yè)生眾多，競爭壓力大；用人單位對畢業(yè)生要求嚴(yán)格；近年來經(jīng)濟不景氣，總體就業(yè)形勢不好；學(xué)校知名度及畢業(yè)生競爭能力偏低。
四、具體規(guī)劃
1、短期規(guī)劃（大學(xué)階段）
現(xiàn)在作為一名大三的學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。平時要認真上課，聽從老師、學(xué)校的安排。近期內(nèi)也可以設(shè)計求職簡歷，參加招聘會，進行求職面試。準(zhǔn)備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫上一個圓滿的句號。
2、中期計劃（畢業(yè)后五年）
畢業(yè)后，無論工作是否對口，都得先就業(yè)，多參與社會實踐，然后再考慮擇業(yè)。找到一份穩(wěn)定的工作，在平時的工作中注意積累經(jīng)驗，不要頻繁的跳槽。在此基礎(chǔ)上求得更大的發(fā)展。
3、長期計劃（畢業(yè)10年后）
找一份穩(wěn)定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅持學(xué)習(xí)，提升自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不斷完善自我。堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經(jīng)驗，為以后做高層管理做準(zhǔn)備。腳踏實地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識和研究能力。擁有一個完美的家庭。
五、評估調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實際情況以及相關(guān)變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內(nèi)容
職業(yè)目標(biāo)評估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續(xù)學(xué)習(xí)的機會，以求得更好的發(fā)展。
職業(yè)路徑評估：當(dāng)出現(xiàn)自己的目標(biāo)與現(xiàn)實相沖突并難以調(diào)和時，我就考慮調(diào)整自己的職業(yè)發(fā)展方向，當(dāng)然新選擇的職業(yè)與我先前所選擇的會有共同點。
實施策略評估：如果我發(fā)現(xiàn)自己的行動與自己的目標(biāo)不一致時，我就會及時改變行動策略，找到最佳的行動方案來實施我的職業(yè)生涯規(guī)劃。
其它因素評估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。
2、評估的時間
一般情況下，我定期（半年或一年）對規(guī)劃進行一次評估；當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。
3、規(guī)劃調(diào)整原則
我的規(guī)劃調(diào)整原則是大方向保持不變，對部分內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而使整體的規(guī)劃效果得到最好的發(fā)揮。
六、結(jié)束語
職業(yè)生涯規(guī)劃是人生的重要計劃和目標(biāo)，如不予以實踐，再好的規(guī)劃，到頭來都是“竹籃打水一場空”�，F(xiàn)實是殘酷的、多變的，最關(guān)鍵的是要能清楚的認識自己。我們必須要有堅定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。雖然我現(xiàn)在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩，但是我會胸懷夢想，時時刻刻為自己的職業(yè)目標(biāo)而努力。陽光總在風(fēng)雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”
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引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識：
1、個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認知：
1、行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的`工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2、自我目標(biāo)確定
a、短期目標(biāo)確立
起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。
b、中期目標(biāo)確立
起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c、長期目標(biāo)確立
起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。
1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
a、了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;
b、了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。
d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2、掌握并靈活運用話術(shù)技巧
銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責(zé)，更是對客戶負責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3、掌握營銷的基本思路并加以實施
紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結(jié)束語。
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)規(guī)劃書7
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè)，在市場高度開放時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低崗位進入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級別財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截。
隨著年齡增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭責(zé)任和對穩(wěn)定生活追求，令眾多年輕基層銷售人員開始規(guī)劃自己職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員出路何在?職業(yè)發(fā)展通路是什么?
按照所從事銷售工作內(nèi)容，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈。
下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改進和提升工作方法和能力，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。
從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機會，上行流動發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員，可以將在總公司先進銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個人角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解、對企業(yè)運作、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新事業(yè)空間，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
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很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實際情況，給自己制定一個職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障。
一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員)。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。
出路一：成為高級銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人。
要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話，用調(diào)查分析來驗證。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好職業(yè)規(guī)劃就是運用這一思維的第一步。
出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位。
眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理;運作管理、售前技術(shù)支持等等。
出路三：自己創(chuàng)業(yè)。
做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團隊所培養(yǎng)出來的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的`職業(yè)規(guī)劃時，不妨認真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。
當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展。
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我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
一、成為更專業(yè)的高級銷售人才
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�
二、轉(zhuǎn)型做管理
一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的.王牌銷售人才。
如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè)。
一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習(xí)。
三、轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢行業(yè)
如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專業(yè)一點，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，會顯得更有優(yōu)勢。
四、自己創(chuàng)業(yè)
你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè)。
一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。
汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。
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一、U-PVC管材市場概況
xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢）
1、產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2、價格
a）價格是企業(yè)的生存的`重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b）產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整。
削價策略
原因：
A、企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
B、企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
C、企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
D、企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
E、預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
F、成本降低、費用降低有條件削價。
G、考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
H、政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。
當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相。（送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等）
提價策略
原因：
A、產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
B、通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
C、產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
D、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
時機：
A、產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
B、成長期。
C、銷售旺季。
D、對手提價。
3、渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售。
4、促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)規(guī)劃書11
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認識
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進的.人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。
二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
三、汽車銷售員發(fā)展方向
1、努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2、在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3、尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4、對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
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營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應(yīng)該具有長遠的目光，進行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
一、成功源自清晰目標(biāo)
每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當(dāng)中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的'社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業(yè)規(guī)劃的重要性
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
四、建立成功營銷個人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢
積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠了。
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在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了！
經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的`存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。
既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招
在這十年中的.前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近？我們需要什么樣的能力來支持呢？
我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。
當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者�；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。
也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個例子，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流，不是嗎？
觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。
但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來�？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當(dāng)作定論。
執(zhí)行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會了再去見客戶，我建議是先見客戶。
其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴(yán)重影響。
“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習(xí)、專業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。
“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。
積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。
有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說，超越時間上的積累不現(xiàn)實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。
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銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的'銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向二、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
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銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
業(yè)務(wù)代表
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。
高級業(yè)務(wù)代表
是負責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團單或重點大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的'價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
主要負責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3—5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？怎樣調(diào)配使用職員？未來的發(fā)展方向是什么？
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：
一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；
二、獲得更多的社會認可和贊譽；
三、成為銷售顧問或者專家。
如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。
美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。
這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。
家里的掛鐘，12點跑到了3點的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進行銷售時，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的。
無論是作為企業(yè)經(jīng)營者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應(yīng)該才是終極目的。為了達成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營銷策劃做得更好、提高銷售人員的個人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時愿意和我們成交，有時又不愿意和我們成交呢？我覺得，這個根源，應(yīng)該追溯到人們的心理。
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電話前的準(zhǔn)備：
電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達到預(yù)期的最佳效果。
電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：
1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的。
2、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的'和目標(biāo)，這是兩個重要的方面。
3、為了達到目標(biāo)所必須提問的問題：為了達到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。
4、設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備。
你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。
5、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個電話中通常可能只有80個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。
6、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。
把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。
7、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹。
準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細節(jié)問題：怎樣才能通過前臺？很多企業(yè)都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。
如果找到了相關(guān)的負責(zé)人，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：
1、自我介紹
自我介紹非常重要。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓(xùn)機構(gòu)的xxx�！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹。
2、相關(guān)的人或物的說明
如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明。
3、介紹打電話的目的
接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。
4、轉(zhuǎn)向探詢需求
假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進行下去。同時還應(yīng)注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。
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