市場營銷個人職業規劃書（通用13篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，成績已屬于過去，未來的工作還很艱巨，寫一份職業規劃，為接下來的工作做準備吧！到底應如何做職業規劃呢？以下是小編精心整理的市場營銷個人職業規劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　市場營銷個人職業規劃書 1

　　一、自我分析

　　1、性格方面

　　我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。

　　2、能力方面

　　學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。

　　3、興趣方面

　　愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。

　　二、專業就業前景分析

　　1、財務管理

　　財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的.。

　　2、市場營銷

　　社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業的人才。隨著專業學科的發展，學生的知識體系會更加健全，終一定能夠適應市場的需要，成為就業率高的專業之一。

　　三、未來三學年的行動計劃

　　作為一個非金融證券專業的學生，以操盤手為目標，我這樣規劃我自己的大學未來三年

　　大二：英語四級六級和計算機二級。

　　大三上學期：自學完所有的金融課程，要對證券市場有一個完整的了解，并且有初步的經驗，大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次，大四：在著名的證券公司實習，取得會計從業資格證書和證券從業資格證書。

　　四、結語

　　通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌!

　　市場營銷個人職業規劃書 2

　　一、自我評估

　　9月，是新生步入大學校園的季節，同時也是畢業生走出校園、重新定位的一個轉折點。作為一名大一新生的我，懷著激動、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進了大學校園。在我進入大學校園時，迎面而來的是尚未竣工的新校區、親切相似的同學面容、陌生向往的生活環境。有高興，也有失落，但我都走進了大學校園，一切的一切將從這里開始三年新的學習和生活。

　　進入大學，我曾思考過一個問題：“我將如何度過自己的大學生活？”同時，更多的問題還將接踵而來，“課余時間自己怎么安排？”“我的專業學習該怎么計劃？”一下子從高中時代如上弦箭般的緊張淪落到無拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習慣了高中時代的生活，上課、作業、考試及活動，都由老師或班主任統一安排。而到了大學，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂，反而把最重要的學習丟一邊了。所以，對于剛進大學的我們來說，要先把目標定下來，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學是一個全新的環境。步入這個環境的大學生，其實已經是半個社會人。作為一名新生，應該樹立一個全新的意識：獨立自主，自己來規劃即將開始的大學生活。

　　1、規劃學習

　　明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學的時候，老師就說要在進校時就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎學好。為以后打好基礎。相比高中，大學中的學習，更多的是自學，明確知道自己想做什么，然后制定相關目標。作為市場營銷專業的學生，在學好自己的專業課的同時還要更多的參加社會的實踐，把學習與實踐結合起來。然后獲得一些相關的證書，為將來的就業做好充分準備。

　　2、調整心理

　　一切從零開始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。在這里我們都是普通人，一切從0開始。剛到大學，我們要先熟悉環境，適應大學生活。有的新生由于心里準備不足，高中時期的`心理問題沒有得到及時調整，而導致不能適應新環境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經過這個學期的學習，我明白大學和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學習上的相互競爭，繁重的學習任務，緊張的考試壓力以及期望與現實之間的差距等。然而由于膽量小，人際關系不是很好，有些時候失去了自己展示的機會。著些會讓我心情煩躁，無心學習。我想到了大學我一定要克服這種種的問題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自覺地樹立科學的價值觀，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同時也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學習、工作和生活的方向，無論遇到什么困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。

　　3,、處理關系

　　增強自我吸引力，讓大家肯定你大學是個團體生活的地方，一個寢室很多人，大家的生活方式成長環境都不一樣。所以彼此間要學會寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的富家子弟，就自覺高人一等，態度傲慢無禮，這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反，更沒有必要因為自己是來自貧窮山區，吃的穿的沒別人好，而產生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒有一個人愿意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體里面，就是互相平等的，要互相關心和諒解。

　　4、鍛煉膽識

　　積極參與社團活動，拓展能力在大一時，遇到學生會和感興趣的社團招新，我們都應該去試試，即使沒有選上，也會讓自己在競選是鍛煉膽子；若成功擔任了職務，更能體會到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會學會如何待人接物，學會如何對應對突發事件，通過這些實踐會比別人早進了社會一步。業有科別，術有專攻，我們都有自己的專業。在學好本專業的同時，還應再學些什么？自己在哪些方面的知識還應補充、提高？我們都要早作好打算。大一時除了盡快適應大學生活，還要注重培養自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動，拓寬視野，發掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們入學時就會碰到學生會和各個社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯系，可以提高自身的基本素質。而且在做相關工作中，能發現自己其他方面的能力。現在還是大一新生。到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動，并開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業素質得到提升。而一些與自己專業對口的兼職或者實習，能提高自己的職業技能，在將來的就業中贏得有利的砝碼。

　　二、外部環境分析

　　1、人際關系分析

　　大學是一個染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過接觸去學習到更多的人際交往技能，必要時也通過吃一些小虧來認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個人。

　　2、校園環境

　　這個學校屬于大專院校，憑畢業證出去找工作并不占有優勢，所以必須在這三年有限的時間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業技能，提高自身的素養。

　　4、專業分析

　　讀市場營銷專業的學生的就業前景好算樂觀，社會的發展始終離不開我們市場營銷這個環節，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業的學生又不同于其他專業，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學習能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來鍛煉我臨場應變的能力。

　　三、目標確定

　　1、一年級目標：初步了解職業，提高人際溝通能力，。主要內容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業情況；參加學校活動，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習，參加學生會并競選干部。

　　2、二年級目標：提高基本素質。主要的內容有：通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；主要嘗試兼職、社會實踐活動，并具有堅持性；提高自己的責任感、主動性和受挫能力；計算機應用能力增強。

　　3、工作申請，成功就業。主要的內容有：對前兩年的準備做一個總結。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

　　四、策略實施

　　1、大一第一學期學好專業課，更多地了解自己的專業。參加學生會，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。

　　2、大一第二學期學好專業課，、努力學習計算機和英語，未考證做好充分的準備。

　　3、大二第一學期嘗試兼職、社會實踐活動，增加自己的社會閱歷。

　　4、大二第二學期學好專業課，繼續做兼職。

　　5、大三第一學期參加實習，認真學習知識。

　　6、順利畢業，并找到一家專業對口的公司就業。

　　五、反饋修正

　　1、英語水平太低，起點低，英語考證需要加倍努力。

　　2、執行能力較差，必須時刻提醒自己。

　　3、主動學習積極性不夠，需多加改正。

　　4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

　　市場營銷個人職業規劃書 3

　　一、大學畢業后的十年規劃

　　1、方向：注冊會展師

　　2、終目標:做的注冊會展師，發展所學專業終成為的會展策劃師。成為一個的創業家。

　　3、角色分析與自我分析

　　(1)角色分析

　　父親：社會在日新月異，要不斷學習，能力要強，才能穩住腳;

　　母親：工作要上進，要有愛心。

　　老師：聰明、開朗，勇敢，善于與人交往，有上進心、單純、缺乏社會經驗

　　同學：責任心強，有一股拼勁適合做

　　(2)自我分析

　　根據自身的了解和大家的評價，發現自己在學習上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務;但是學習上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今后的學習，生活以及工作中不斷改善。

　　生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。對于做會計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個成功的會展師。

　　二、職業分析

　　目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會展師明顯供大于求，但高級會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，注冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學這段時間里學到應有的知識，并且能夠考的會展師的`證書，做一個成功的會展師。

　　三、職業規劃自我定位

　　做一名格的會計師：

　　1、20xx-20xx年，拿到畢業文憑，計算機2級證書，會展師資格證書，還有英語四級證書。

　　2、20xx-20xx年，進入公司鍛煉，在此期間拿到中級會展師證同時積累工作經驗，并且拿到注冊會展師證;

　　3、20xx-20xx年，認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發揮自己的才能;

　　4、20xx-20xx年，根據市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之后;

　　5、20xx-20xx年，在權衡各種因素之后終確定自己工作的公司。

　　四、評估調整

　　對于未來的生活職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業生涯規劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要學好應學的學科，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

　　市場營銷個人職業規劃書 4

　　一、前言

　　隨著中國教育也的迅速發展，高校畢業生的數量逐年增加，就業壓力越來越大，而經濟的迅猛發展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業生涯規劃顯得尤為重要。客觀環境是一個現實條件，我們只有從自身出發，改善自己的不足，選擇正確的職業路線，才能卻得更好的發展。對個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代的大學生，若對自身，對客觀環境沒有明確的認知，沒有一個明確的發展方向，只能被復雜的環境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，總結過去，設計未來，讓自己有一個明確的發展方向，創造更好的職業未來。

　　二、自我認知

　　我是一個就讀于重點大學市場營銷專業的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個子有點矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣――打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜歡看各種學術著作，尤其是經濟和管理方面的書籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會關系，很喜歡參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀點、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務實，生活細心，有很好的社會適應能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。

　　但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。

　　從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經過高中的學習考到蘭州大學工商管理類專業。大學期間，做過班長、學生會，參加過蘭州大學藝術團、蘭州大學綠隊，參加過各種學校的活動。在大二期末，與同學合作回收畢業生的圖書。大學也經歷了坎坷，在作班長期間經歷了不平的道路，也學習到了很多的東西。回憶大學生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學習，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。

　　三、解決自己的的劣勢和缺點

　　經常參加體育鍛煉，爭強自己的體質以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語和計算機發面努力學習，提高自己的基本職業技能的水平。

　　四、大學畢業

　　大學畢業后,兩條方向,一是考上研究生,二是直接就業,當然最后是直接就業,由于自己想到東南沿海經濟發達地帶工作,由于學校的地理位置影響自己找工作,如果沒有直接找到工作,就通過考上非重點大學的研究生到那里,延遲完成自己直接就業的目標。

　　五、職業取向分析測試

　　1、你的崗位特質：

　　有組織、有條理的工作環境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作，充滿挑戰和競爭的氛圍，創造性處理復雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法，領導、管理、組織和完善一個機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標。能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權力的人。

　　成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。能夠確立工作目標，并施展組織才能，管理監督他人，而不需要處理人際沖突，了解了適合你的工作崗位的特質之后，你可以在選擇工作、進行職業定位時詳細了解該工作是否具有這些特質，如果工作的特質與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自己的很多其他方面進行探索，例如技能、價值觀、職業興趣等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領導工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權力、財富、地位。

　　2、人格測試結果：

　　基本描述:與你最符合的性格類型是：統帥型――一切盡在掌握你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領導者和組織的創建者。你擅長發現一切事物的`可能性并很愿意指導他人實現夢想，是思想家和長遠規劃者。

　　你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹立自己的標準并一定要將這些標準強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發現不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。

　　你善于系統、全局地分析和解決各種錯綜復雜的問題，為了達到目的，你會采取積極行動，你喜歡研究復雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預見問題，制定全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創新。

　　愿意接受挑戰，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規活動不感興趣。長于需要論據和機智的談吐的事情，如公開演講之類。

　　3、可能的盲點:

　　你經常在沒有了解細節和形勢之前就草率地做決定。

　　你總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學會在實施自己的計劃之前聽取別人的建議，以免獨斷專橫。

　　你考慮問題非常理智，很少受無關因素影響。你沒有時間和興趣去體會情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當你的感情被忽視或沒有表達出來的時候，你會非常敏感。你們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學會正確地釋放自己的情感，而不是爆發，并獲得自己期望和為之努力的地位。

　　你容易夸大自己的經驗、能力。你需要接受他人實際而有價值的協助，才能更好的提高能力并獲得成功。

　　4、動力測試結果：

　　(說明：75%以上為高分，25%以下為低分)

　　成功愿望：(97%)

　　高分特征：做事主動、意志堅強，不達目的不罷休。

　　市場營銷個人職業規劃書 5

　　一、自我認知

　　我覺得只有對自己進行徹底的，準確的認知、剖析，才能制定適合自己的規劃書。如果一個人不能正確的認識自己，看不到自己的不足，覺得處處不如別人，就會產生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個人過高地估計自己，也會驕傲自大、盲目樂觀，導致工作的失誤。因此，恰當地認識自己，實事求是地評價自己，是自己調節和人格完善的重要前提。

　　1.自我分析

　　我是一個樂觀、開朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務的時候踏實認真，有耐心、恒心，能堅持，總想把自己手里的事情。

　　盡量做到完美。也有制定計劃的習慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺得自己性格溫和，大方，與同學、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場營銷的學生，溝通能力不是很強，在某些時候不善于表現自己。在平時的生活中，有時候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。

　　2.職業興趣

　　我認為自己在將來找工作的過程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會。相對偏向于經營管理、事業單位方面的工作。

　　3.職業價值觀

　　我的主要關注點是爭取一份穩定的職業。同時，也會考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任等等的一些相關的問題。

　　二、條件分析

　　1.學校環境分析（結合自己學校的背景大概介紹）

　　作為一名經管系的學子，在四年的.求學過程中，收獲了許多，也成長了許多。對經濟類，尤其是市場營銷專業，熟悉了很多專業知識，對社會經濟動態比較關注。

　　2.社會環境分析

　　我國現在大學畢業生漸漸增多，且需求量漸漸飽和。在如今的二十一實際的競爭時代，實力為先，要努力提升自身能力，不斷“充電”學習，跟上時代的潮流。

　　3.職業環境分析

　　市場營銷專業畢業后的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。

　　銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監或者分公司負責人去發展。

　　市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

　　三、職業定位

　　每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在于澄清自己有什么。過高或者過低估價自己，過于看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過于低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。

　　我的專業是市場營銷。所以市場營銷定位即企業對自己的產品，在市場上面的消費者人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡階段、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業、消費者的居住地等，都是需要企業的分析，當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產品的人群營銷自己的產品。這樣就能夠是企業的產品銷售達到事半功倍的效果！

　　四、具體規劃

　　1.短期規劃（大學計劃）

　　現在作為一名大四的學生，主要任務還是學習。平時要認真上課，聽從老師、學校的安排。近期內也可以設計求職簡歷，參加招聘會，進行求職面試。下學期要完成畢業設計，撰寫畢業論文，進行畢業論文答辯，準備作好畢業工作。為大學畫上一個圓滿的句號。

　　2.中期計劃（畢業后五年規劃）

　　多參與社會實踐。畢業后，無論工作是否對口，都得先就業，然后在考慮擇業。在平時的工作中注意積累經驗。不要頻繁的跳槽，要找到一份穩定的工作。在此基礎上求得更大的發展。

　　3.長期計劃（畢業后十年或以上計劃）

　　找一份穩定的工作，從基層做起了解基層的情況及他們的心理。努力工作，堅持學習，堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經驗，為以后做高層管理做準備。腳踏實地，充分發揮自己的學識和研究能力。

　　在工作中不段的學習，加強自己的文化素養和科研能力，不段的完善自己。擁有一個完美的家庭。

　　市場營銷個人職業規劃書 6

　　一、前言

　　不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業生涯。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發，精益求精。這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。職業生涯是需要用心規劃的，希望我們的職業道路能按理想前進，又希望能給我們一些挫折讓我們成長。

　　二、自我認知

　　1、個人分析：我品行端正，謙虛謹慎，吃苦耐勞的素質較好，學習能力較強，求知欲強，愛好看書。待人溫和不會經常發脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。我喜歡運動，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我有很強的自信心，具有團隊精神和協作能力，比較強的創新意識，動手實踐能力及自學能力。但我有一個缺點，就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒有目標，沒方向，總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。

　　2、角色評價：在親人的心里我是一個懂事而聰明的孩子，有著親人們的關懷與支持。但由于自我控制能力強，父母對我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發展，這給了我很大的空間。在老師眼里我具有一定的個人能力，不落后與其它同學，有自己的學習方法和生活方式，基本能做到老師的要求。但積極主動性太差，有點的害羞，缺少與老師主動交流的機會。

　　三、職業認知

　　霍蘭德職業性向結構分析

　　根據人力資源著名的霍蘭德職業性向分析模型，我對自己的職業性向進行了綜合的.測量。《霍蘭德職業性向測量表》共分七大部分，分別為理想職業、感興趣的活動、擅長與勝任、喜歡的職業、能力類型簡評、統計與確認、職業價值觀等。經過認真的評估，在科學的統計方法下得到了以下霍蘭德職業性向分析統計：

　　職業性向分析：我學習市場營銷專業，根據上面的的職業性向測試，可以看出學習這個專業還是比較適合自己的。

　　四、漳州師范學院市場營銷專業分析

　　市場營銷是實踐性很強的專業，營銷專業的課程體系設置突出了實踐性強的特點，不斷根據社會及企業的要求，整合優化課程體系，使其動態地符合實踐的要求，培養出具有實戰能力的應用型營銷人才。

　　漳州師范學院市場營銷專業是培養德、智、體全面發展，勇于創新、具有扎實的現代管理理論基礎、熟練掌握計算機和外語、精通現代市場營銷理論和方法的綜合型的具有國際競爭力的、優秀的市場營銷人才。該專業的學生掌握管理學、經濟學和市場營銷的基本理論及基本知識，具備法律、外語等方面的知識和能力，熟悉我國市場環境的有關方針、政策和法規以及國際市場環境的慣例與法規，具有分析和解決市場營銷工作中實際問題的能力及一定的科學研究能力，能夠在企業、事業單位從事市場營銷以及與企事業管理相關的工作，能夠在高校從事教學、科研工作，使學生成為工商管理學科高質量的復合型人才。

　　本專業設有主干課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、統計學、經濟法、市場營銷學、財務管理、市場調研與預測、消費者行為學、管理信息系統、國際市場營銷等。

　　五、我的大學四年規劃

　　大學一年級：

　　1、努力調整好自己，使自己充分適應大學生活，把從高中到大學的現實落差和心理落差處理好，擁有良好的心態。

　　2、養成良好的生活習慣和學習習慣，良好的學習習慣會使我在今后的學習中受益匪淺，學起來更加輕松。

　　大學二年級：

　　1、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

　　2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性。

　　3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關證書。

　　大學三年級：

　　1、開始嘗試并學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與我目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業的校友交流思想。開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐驗自己的知識積累。

　　2、預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能做出較為充分準備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

　　3、獲得普通話等級證書。

　　大學四年級：

　　1、通過對社會的了解，充分對自己想就業的單位、企業作好研究，找到自己理想的就業企業，并為之不懈努力。

　　2、做好努力工作的一切準備！

　　六、我畢業后的中長期職業生涯規劃

　　初期職業計劃（畢業后2年）

　　中期職業計劃（畢業后7年）

　　長期職業計劃（畢業后10年）

　　七、后記

　　計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標，只說不做到頭來只是一場空。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！一個人的一生是有限的，人生能有幾回博，此時不博何時博，我們要抓住我們身邊的每一個機會，來實現自己的人生價值。一個人的一生一定要過得有意義，一定要讓自己有限的年華里有所回味。一個人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。生活的本質不是索取而在于奮斗！

　　市場營銷個人職業規劃書 7

　　一、自我認知

　　性格：傳統、保守自由、變革、善于合作、附和眾議獨立性強、當機立斷、矛盾沖突、自制力弱知彼知已，自律謹嚴。

　　二、職業分析

　　經過清晰的自我分析與職業認識后，并分析當今網絡時代迅猛發展，我明白自身條件的限制，必須尋求創新點，充分挖掘自己才能的職業。因此，我的目標職業是成為一名網絡、信息類公司的SNS產品運營專員，以下是我對該職業的認識：

　　工作職責

　　1、參與sns產品運營策略制定、執行、監管與分析;

　　2、能夠獨立組織和策劃活動，并且負責活動的傳播、跟進和推廣;

　　3、參與sns產品的體驗和提出改進意見;

　　4、參與sns產品推廣和宣傳的市場營銷策略制定;

　　5、維護內秩序，解答用戶問題;

　　6、提升sns參評用戶訪問量、流量和用戶粘性;

　　7、關注競爭對手，和同類型網站社區，了解并深入分析競爭對手運營策略、營銷活動等新動態。

　　職位要求

　　1、本科學歷以上，有一定數據分析能力，較強的文字功底和創意能力

　　2、有一年以上社區、或博客類網站運營經驗，并經常使用博客、SNS等產品

　　3、為人踏實，有較強的分析與研究能力。

　　4、熟練使用Photoshop、office及HTML網頁制作等常用軟件

　　5、工作責任心強，能承受較大工作壓力，良好溝通協調能力和團隊合作意識，執行力強

　　三、具體行動計劃

　　大學階段

　　1、英語過全國六級;計算機國二

　　2、時刻了解sns產品動態

　　3、參加多類技能競賽、實踐活動。

　　4、在學生會鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力。

　　5、學習交誼舞以及炒股并實踐，參加多類文體活動。

　　中期計劃

　　熟悉社會工作環境，擴通人脈，自行開發小產品，在信息、網絡等公司找到一份基層服務人員工作，并虛心學習，力求在所在工作領域結識真心朋友、從專業資歷人士學習真正技能。從小程序做起，并推薦給朋友試用，熟悉SNS產品運營、了解各類產品開發背景。為今后發展做軟件與硬件多維度準備，積累開發經驗，注意人際交往，社會不同于大學，在沒有背景的環境下好好保護自己，鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵自己。

　　長期計劃

　　確保自己對sns產品運營的銷售、推廣、策劃真實能力，考慮深造以及跳槽，在熟悉的環境中實踐自己的'技能，開始將自己的成果正式面向市場并考慮收益，找到自己確定的發展目標，由于工作中仍鍛煉邏輯與英語能力，在短時間內做考研突擊，為今后發展積累經驗，提醒自己一生學習的狀態、填補學歷給工作的阻礙，產品研發銷售會隨市場變化，要懂得隨機應變，即時刻打聽環境風聲，即使轉行也要調整挫敗心理、重現自己理論知識學習能力。

　　四、結語

　　規劃，注定，大學這幾年是我在菁菁校園里后的時光。珍惜，無盡。市場是動態的，我的學習也是動態的，相信自己的眼光，對于SNS產品，我會在大學期間好好關注，并做到學習工作不相誤，不立刻考研是我的一項大轉變，我會在自己的職業把握上更注重能力鍛煉與經驗積累，所有的計劃都是會用實踐來督促改進完善。

　　市場營銷個人職業規劃書 8

　　一、成功源自清晰目標

　　每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。

　　營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。

　　我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢?

　　如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。

　　在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。

　　1、職業

　　職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。

　　這其中包含了五種關系：

　　A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工;

　　B.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能;

　　C.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;

　　D.創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得合理的報酬;

　　E.獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。

　　根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么經驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距?

　　2、職業生涯及其階段

　　就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的.任務也不一樣。

　　從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到55歲是職業生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。

　　2、職業規劃要考慮到實際情況，并具有可執行性

　　有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗的積累、知識的積累，所以職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。

　　3、職業規劃發展目標必須有可持續發展性

　　職業發展規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利于自己長遠發展。

　　二、建立成功營銷個人品牌

　　優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎?

　　回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發展機會。

　　塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。

　　對于營銷人員而言，能夠準確定位自己，并深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注于自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：

　　體現個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個人品牌的建立與企業品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現自己的獨特性。

　　體現出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業負責，更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。

　　可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

　　三、正確面對營銷職業優劣勢

　　1、優勢

　　積累充足的社會經驗,經商經驗,為以后自己創業做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。

　　2、劣勢

　　暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

　　優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

　　市場營銷個人職業規劃書 9

　　一、職業分析

　　1、家庭環境分析

　　家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。

　　2、學校環境分析

　　就讀于安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。

　　我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。

　　3、社會環境分析：

　　1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。

　　2.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

　　3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

　　4、職業環境分析

　　市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

　　二、職業定位

　　1、職業目標

　　在外企或國企為一名營銷策劃精英。

　　2、職業的發展路徑

　　從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

　　3、計劃實施方案

　　步入社會初期：XX年在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。

　　立足社會：XX年一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的.交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系；鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。

　　長期計劃：通過前幾年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。

　　三、評估調整

　　職業目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

　　職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業知識。

　　實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“就業—升本—擇業—創業”的總策略不會改變。

　　結束語：

　　通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。并會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。計劃雖然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。

　　然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。

　　其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

　　通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。

　　然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！

　　市場營銷個人職業規劃書 10

　　[規劃期限]

　　四年

　　[起止時間]

　　20XX年9月至20XX年7月

　　[春秋跨度]

　　18歲至22歲

　　[階段目標]

　　順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷職員(職業方向)[總體目標]成為一家至公司的總裁

　　[個人分析]

　　自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職傾銷職員的經歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是恰是自己的愛好所在。

　　[社會環境分析]

　　中國現在是一個政治不亂，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。跟著市場經濟的發展，市場在經濟流動中的作用將越來越大。

　　[職業分析]

　　社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且跟著社會的發展，這些行業的發展空間也會相稱大。

　　[目標分解與目標組合]

　　(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷職員。

　　對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系…….

　　(2)目標組合：順利畢業的條件是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷職員)有促進作用。

　　[詳細實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

　　(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。

　　(1)思惟觀念上的`差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。

　　(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　(3)心理素質的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯系，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]

　　在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預備參加學校里的英語角，切實進步英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

　　市場營銷個人職業規劃書 11

　　市場營銷人的9條職業規劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

　　一、市場助理

　　工作介紹——辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團隊角色——社會最底層，一般會被分配一個師傅，之后淪為跟班學徒，大概需要2-3個月的后廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數情況沒人會跟你過不去。

　　上崗條件——專科以上學歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網絡工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

　　可學技能——書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇——北京地區月薪平均1800——2700。

　　升職方向——市場專員、市場調研員、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員。

　　相近轉職——設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。

　　綜合評價——入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可借機觀摩其他人的工作內容。沒有工作經驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　二、市場專員

　　工作介紹——市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的.提案，收集各方信息以供老大們進行決策，然后執行市場計劃，有些時候也負責開拓企業客戶或者和同盟聯絡。

　　團隊角色——市場部的中堅力量，換句話說就是人數最多的職位，平時一個人要負責幾個小項目，關鍵時刻幾個人負責一個大項目，有一定的自主權，但要事事匯報。

　　上崗條件——接受有類似經驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關系和客戶資源的有加分。

　　可學技能——書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇——北京地區月薪平均2500——3500。

　　升職方向——市場經理、產品主管、媒介主管、公關主管、活動主管、策劃專員。

　　相近轉職——公關、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價——市場助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業客戶，市場工作的好處就在于經驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經理難度不小，多數人靠跳槽來晉升。

　　三、市場調研

　　工作介紹——數據流統計分析人士，簡單來說就是個玩數字猜心理，為老板提供市場數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問卷。

　　團隊角色——在決策團隊里的技術人員，外人看著很高端，其實是給統計部門跑腿的。

　　上崗條件——本科以上的統計學、經濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經歷，有順風耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有數據庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。

　　可學技能——書面表達，數字分析，市場策劃，項目進度管理，市場調研，核心資料，理解他人。

　　享受待遇——北京地區月薪平均2500——3500。

　　升職方向——中高級市場調研分析師、市場調研經理、市場咨詢顧問。

　　相近轉職——數據庫工程師、市場公關、宣傳文案。

　　綜合評價——市場調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內容，進行問卷調查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關工作，而且經常能獲取重要數據信息，要跳槽的話老板就會很緊張，所以在私企里面也是穩定的崗位，當然也會有別家公司為了數據帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數據創業。

　　市場營銷個人職業規劃書 12

　　未來，掌握在自己手中，書花開花又落，春去春又回。踏著時光車輪，我已走到20歲的年輪邊界。駐足觀望，銷售人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。身處信息世界，作為一名市場營銷專業的當代大學生，我不由得考慮起自己的未來。，在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢?

　　[階段目標]

　　順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)

　　[最終目標]

　　成為一家大公司的總裁

　　[個人分析]

　　自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會環境分析]

　　中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。[職業分析]社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。[目標分解與目標組合]

　　(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

　　對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系…….

　　(2)目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

　　(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　(3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]

　　在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。大學生職業生涯規劃的實施策略

　　大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特征都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業生涯規劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。

　　1.大學一年級：探索期

　　[階段目標]

　　職業生涯認知和規劃。

　　[實施方案]

　　首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計；

　　熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、

　　計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊，為將來的`就業選擇打下良好的基礎。

　　2.大學二年級：定向期

　　[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。[實施方案]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向(深造或就業等)，了解相關的活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業的經驗；增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

　　3.大學三年級：準備期和沖刺就業。

　　[階段目標]

　　掌握求職技能，為擇業做好準備以便成功就業[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網絡，向已經畢業的校友了解往年求職情況。這時畢業方向已經確定，目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對這三年的準備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，這三年的準備是否已充實；然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎

　　4.為總目標努力：工作努力，對工資做好規劃。

　　[就業后規劃]

　　和同事處理好關系，提高工作能力，贏得老板賞識。增加知識，為以后機遇來臨時做好準備，多觀察時事政策，市場變化，投資和勵志方面的書籍。

　　[實施方案]

　　積極參加公司舉行的活動和派對，和同事們和睦相處，關心每一位同事；工作前做好準備，工作中同時學習，工作后總結經驗，提高自身能力；老板安排的任務努力完成，多為公司提建議，不當面說出老板的不對，不對別人說公司的壞話，總說公司的好處，說的讓自己也從心底愛上公司；多閱讀書籍，哪怕是現在是現在用不上的但能為將來做準備的書籍也要多讀，投資和勵志方面的書籍也多去讀讀。，讓自己不會丟失上帝賜予我的機遇；多看看新聞，了解時事政策，多去市場了解市場的變化情況，合理分配自己的工資，為自己工資也做好規劃，拿出相當一部分來進行投資，不要小富即安，要不怕困難和失敗。努力解決問題和困難!達到自己最終目標后---成為一家大公司的總裁后還要不斷努力把自己公司做大做強!

　　市場營銷個人職業規劃書 13

　　【姓名】

　　張xx

　　【規劃期限】

　　4年

　　【起止時間】

　　20xx年9月-----20xx年7月

　　【年齡跨度】

　　18歲至22歲

　　【階段目標】

　　順利畢業；成為有一定經驗的市場營銷人員（職業方向）

　　【總體目標】

　　成為一家大公司的總裁

　　【個人分析】

　　自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業，正是自己的興趣所在。

　　【社會環境分析】

　　中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，而且這種狀況還將持續很長時間。這種情況為每個人的發展提供了大好機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

　　【職業分析】

　　社會的發展將會對市場營銷這一職業產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可或缺的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會很大。

　　【目標分解與目標組合】

　　（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業；

　　二是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系等等。

　　（2）目標組合。順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為有一定經險的市場營銷人員）有促進作用。

　　【具體實施方案】

　　要成為個有一定經驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，并在實踐中加以體會。

　　（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的`同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。

　　（3）心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　（4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯系，以便隨時請教和學習。

　　【檢查和反饋】

　　在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發現，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。

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