招商運營方案

時間：2024-10-22 16:46:49 運營方案我要投稿

招商運營方案（熱門）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的招商運營方案，歡迎閱讀與收藏。

招商運營方案（熱門）

招商運營方案1

　　一、區(qū)域分析

　　瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸福花園四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落庫車?yán)巷w機(jī)場片區(qū)，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路，從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來說，避開商務(wù)區(qū)的中心地帶，以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸福花園小區(qū)為依托，合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸福花園小區(qū)的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動資源，以及周邊小區(qū)的固定客戶資源圈，將為庫車打造一個新的商業(yè)美食休閑集散地

　　二、項目概況

　　瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸福花園四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸福花園小區(qū)四周。由于該項目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門的入住，周邊小區(qū)住戶的入住等種種因素，導(dǎo)致瑞嘉華府及幸福花園小區(qū)的商業(yè)部分的價值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價值。相對于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大，但通過合理的'定位及完善的運營思路仍然可以實現(xiàn)一流的美食街，銷售不會因為價格問題而滯銷、不會因為可改變因素而廉價，經(jīng)營不會因為物業(yè)高價而低回報。

　　三、銷售與招商概述

　　瑞嘉商業(yè)美食街目前因為各種因素導(dǎo)致物業(yè)貶值，銷售出現(xiàn)停滯。而本來，作為瑞嘉華府及幸福花園小區(qū)的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號召力。揚長避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢，對現(xiàn)場進(jìn)行整改、對物業(yè)進(jìn)行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價值得到體現(xiàn)。通過商業(yè)運作，專業(yè)主題市場運營，有效的溶入整個商圈，有效的利用未來該區(qū)域密集的人流、車流；通過對項目商業(yè)制定行之有效的招商運營策略。在銷售中通過現(xiàn)場的包裝、廣告的促進(jìn)、銷售技巧的運用等等，必然的會實現(xiàn)銷售。銷售當(dāng)中的商業(yè)運作，一個主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說，招商是銷售的手段。同時，與銷售的緊密結(jié)合，招商對業(yè)態(tài)選擇，又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場的規(guī)范。

招商運營方案2

　　一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

　　制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

　　1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人。

　　2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

　　二、建設(shè)招商團(tuán)隊

　　打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

　　(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)

　　1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

　　(1)堅定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

　　(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

　　(3)堅韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

　　(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

　　2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力

　　(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

　　(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

　　(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的`，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。

　　3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

　　(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

　　(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

　　(一)招商人員的特殊素質(zhì)

　　1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。

　　2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。

　　3、較佳的團(tuán)隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

　　4、外語知識。

　　(三)招商人員的培訓(xùn)

　　招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機(jī)制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實踐，使其達(dá)到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。

　　招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　1、項目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

　　2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

　　4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

　　三、招商實施

　　招商團(tuán)隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。

　　(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測

　　招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費。

　　項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊)；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。

　　(二)廣告投放

　　考慮到項目建設(shè)周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。

　　廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。

　　1、做好地方媒體調(diào)查：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進(jìn)行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。

　　2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細(xì)細(xì)闡述，達(dá)到理性購買的目的。

　　3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。

　　4、面對競爭產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。

　　(三)主要目標(biāo)客戶鎖定

　　首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。

　　其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補(bǔ)關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：

　　1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目；

　　2、目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要；

　　3、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計；

　　4、經(jīng)營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；

　　(四)招商談判

　　招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

　　第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

　　在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　1.核心主力店的招商談判

　　核心店招商談判的基本策略是專題專攻。

　　首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標(biāo)，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實現(xiàn)了。目標(biāo)分三個等級：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的)；基本目標(biāo)(可以接受的)；最低目標(biāo)(底線)。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭取最大的利益。

　　目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點，設(shè)想對方會提出的疑問并制定相應(yīng)對策。

　　核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。

　　2.次級店及中小商家的招商談判

　　次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。

　　其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計的，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。

　　3.特殊商戶

　　特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位，引進(jìn)特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場，以吸引人氣。

　　會后舉行自助酒會。

招商運營方案3

　　一.項目介紹：

　　溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。

　　二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：

　　溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

　　三.交通概況：

　　本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

　　四.SWOT分析：

　　1、S——優(yōu)勢

　　(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

　　(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

　　(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強(qiáng)民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。

　　(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。

　　(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

　　(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

　　2、W——劣勢

　　(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

　　(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

　　(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

　　(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

　　3、O——機(jī)會

　　(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

　　(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

　　(3)市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

　　(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的'經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

　　(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

　　4、T——威脅

　　(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

　　(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

　　(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

　　(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機(jī)。

　　(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

　　五.崗位職責(zé)：

　　招商部職責(zé)

　　一、部門本職：

　　1、組織及負(fù)責(zé)整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動;

　　2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　二、主要職能：

　　1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;

　　2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;

　　3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;

　　4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;

　　5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;

　　6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;

　　7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?

　　8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;

　　三、管理范圍：

　　部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

　　四、工作要求：

　　1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;

　　2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;

　　3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高;

　　4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);

　　5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

　　招商部經(jīng)理：

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;

　　2、負(fù)責(zé)制定招商工作計劃及目標(biāo);

　　3、根據(jù)招商計劃及目標(biāo)，制定相關(guān)招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié);

　　4、建立及健全招商各項管理制度及實施細(xì)則;

　　5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;

　　6、評估各項招商方案的工作效果;

　　7、定時向上級匯報招商工作情況;

　　8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;

　　9、建立完整的一套招商資料庫。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

　　1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

　　2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);

　　3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

招商運營方案4

　　一、制定產(chǎn)業(yè)

　　園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為：開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。

　　1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。

　　2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。

　　3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當(dāng)?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。

　　4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究政治經(jīng)濟(jì)大勢、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。

　　二、市場調(diào)研

　　1、居民生活水平調(diào)研：

　　針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費能力、消費習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場定位。

　　2、租金水平調(diào)研：

　　本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營扣點的調(diào)研。通過此項調(diào)研分析，為我公司的.租金水平、聯(lián)營扣點的制定提供依據(jù)，招商運營方案概述。

　　3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：

　　對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點情況、經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：

　　對城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　5、商品調(diào)研：

　　對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，招商運營方案概述。

　　招商運營方案怎么寫。

　　三、成功招商的關(guān)鍵問題

　　1、建立商品結(jié)構(gòu)：

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場定位，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類、品牌。

　　2、建立商品檔案庫：

　　根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。

　　3、確定商店平面布局：

　　根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。

　　4、制定級差租金：

　　根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、聯(lián)系、溝通：

　　根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

　　a、提供我公司的招商資料；

　　b、介紹公司的發(fā)展及未來

　　c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計劃

　　d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。

　　e、初步交流合作意向。

　　6、考察、評估：

　　據(jù)有合作意向的商戶，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實地考察，主要是考察商品品種、價位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司實力等。

　　7、談判、簽定合同：

　　在有合作意向的前提下，進(jìn)行實質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范

　　a、確定位置和面積：

　　位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對預(yù)期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎(chǔ)上來確定。

　　b、租金及費用介紹：

　　招商經(jīng)理和商戶要對租金收取標(biāo)準(zhǔn)、收取時間、計算方法進(jìn)行交流；對商戶應(yīng)承擔(dān)的費用一一告之，包括水、電費、物業(yè)管理費、POS機(jī)租賃使用費、廣告費、人員培訓(xùn)費、保證金等。便于商戶進(jìn)行統(tǒng)一核算。商戶應(yīng)承擔(dān)的押金有：房間鑰匙、POS機(jī)、員工工牌、裝修押金。

　　c、商戶證照的審核：

　　營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。

　　d、合同（協(xié)議）的簽署：

　　在簽定合同（協(xié)議）時要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責(zé)任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。商戶應(yīng)如實填寫：商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書。

　　e、合同（協(xié)議）的審批：

　　合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報招商負(fù)責(zé)人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序。

　　8、首批租金費用的收取：

　　首批租金和費用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。待租金和費用收取后商戶方可進(jìn)場裝修。附《租金費用管理規(guī)范》。

　　9、裝修方案的審查與報批：

　　由商戶提出裝修設(shè)計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時間進(jìn)度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。

　　a、商戶進(jìn)場前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進(jìn)場聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜。附：商戶進(jìn)場聯(lián)絡(luò)單。

　　b、商戶辦理進(jìn)場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場交接報告”。附：商戶入（退）場交接報告。

　　c、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù)，裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗收。

　　d、商戶布貨，辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓(xùn)。

招商運營方案5

　　哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)（以下簡稱啤酒音樂節(jié)）將于20xx年6月12日隆重上演，為將本次啤酒音樂節(jié)推向市場，我公司建議通過以下途徑全方面推廣。

　　推廣思路：

　　1、可利用媒體的力量進(jìn)行宣傳推廣，如電視臺、電臺、報紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。

　　2、印發(fā)DM單頁、海報全覆蓋發(fā)布消息

　　3、通過相關(guān)網(wǎng)站推廣。

　　4、可利用二維碼進(jìn)行銷售。

　　5、可在大型商場、大型集會場所進(jìn)行有獎銷售。

　　6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作，因其會定期組織員工、客戶進(jìn)行活動，可以與其負(fù)責(zé)人員聯(lián)系，并給予一定的優(yōu)惠。

　　通過廣播媒體的營銷

　　針對車主及廣大喜愛收聽廣播的朋友，特重點在廣播媒體進(jìn)行營銷宣傳推廣，尤其是FM103.9長江迷糊主持的各檔節(jié)目，以及二人的廣告幽默風(fēng)趣接地氣，都是廣大聽眾最喜歡的內(nèi)容。因此，在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。

　　一、具體營銷策略：

　　針對長江迷糊主持的“你聽我說”欄目合作。（周期為半個月）

　　1、“你聽我說”的播出時間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時間是上下班的高峰期聽眾最多，宣傳效果最好，尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費而定。

　　2、在節(jié)目中，長江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息，我們將啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作嫁接進(jìn)來進(jìn)行全方位介紹。

　　3、FM103.9的口播廣告環(huán)節(jié)，由長江迷糊二人來錄制20秒的廣告內(nèi)容進(jìn)行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費而定。

　　二、推廣合作方式

　　1、與FM103.9廣告營銷中心協(xié)討啤酒音樂節(jié)的.銷售推廣工作，本著互利共贏的原則，給FM103.9廣告營銷中心優(yōu)惠，通過欄目預(yù)定，票價給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價的百分之三十五。

　　2、授予FM103.9廣告營銷中心門票代理權(quán)，保證FM103.9廣告營銷中心票源的充足，觀眾進(jìn)場時由我方工作人員與FM103.9廣告營銷中心雙方共同核定人員數(shù)量。

　　3、廣告的內(nèi)容需要涵蓋詳細(xì)信息，如：名稱、電話、地址、特色、價格等。

　　二、網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷

　　消費者在選擇餐飲休閑去處前大多會通過網(wǎng)絡(luò)媒體來確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費者訂餐的首選網(wǎng)絡(luò)媒體就是美團(tuán)網(wǎng)。因此，針對這一特性，在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇上圈定于美團(tuán)網(wǎng)。

　　一、具體營銷策略：

　　針對美團(tuán)的合作。

　　1、在美團(tuán)網(wǎng)的旅游板塊分類建立我們的詳細(xì)信息。

　　2、搜索排行根據(jù)收費情況而定，但必須保證在我們的音樂節(jié)期間排在首頁靠前位置。

　　3、實行網(wǎng)上搶票送驚喜活動，凡登陸網(wǎng)上搶票，每天前10名送門票或紀(jì)念品、現(xiàn)場餐券等等獎項，來吸引消費熱情。

　　三、DM單頁、海報發(fā)放的營銷

　　DM單頁及海報宣傳是最直接的宣傳方式，但是也是大網(wǎng)捕小魚的一種方式。只要做到量大就能有收獲。

　　一、具體營銷策略：

　　1、設(shè)計雙折頁DM單以及海報將宣傳信息全面體現(xiàn)在單頁上，同時將優(yōu)惠券設(shè)計在其上，游客可憑借DM單頁及優(yōu)惠券到現(xiàn)場享受兩人門票8.8折優(yōu)惠。

　　2、召集大學(xué)生做校園內(nèi)單頁派發(fā)并張貼海報，召集社會發(fā)單人員做車輛及人員發(fā)放。尤其是車輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋。

　　四、短信及三微的營銷

　　短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費者通過這一平臺能第一時間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺上全面開展活動。

　　一、具體營銷策略：

　　短信營銷

　　1、借用移動、聯(lián)通、電信三家的短信平臺在演出宣傳期、啤酒音樂節(jié)期間不定期發(fā)送消息。內(nèi)容包含名稱、電話、地址、特色、價格等。同時憑借短信前來的游客享受8.8折優(yōu)惠

　　三微營銷

　　1、如今到處都在強(qiáng)調(diào)社會化電商營銷，有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營銷價值，三微的信息瀏覽量非常巨大，因此根據(jù)收費情況與三微運營商來合作發(fā)布消息以咨詢、微視、論壇等形式廣發(fā)。

　　2、設(shè)立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息

　　3、搭載現(xiàn)有的三微平臺去廣發(fā)消息

　　4、可與內(nèi)蒙古地區(qū)有影響力的公眾帳號聯(lián)系，利用他們來發(fā)布一些有關(guān)啤酒音樂節(jié)的消息，可以擴(kuò)大影響范圍。例如：與摩爾城合作，利用他們的公眾平臺發(fā)布信息。

　　備注：其它營銷推廣方式不做策劃，根據(jù)需要而定。以上方案為初步方案，具體執(zhí)行方案經(jīng)與媒介研究以后再行出臺。

招商運營方案6

　　一，運用專業(yè)的旅游資源評估體系對項目進(jìn)行甄選

　　在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標(biāo)項目進(jìn)行評估，聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標(biāo)項目進(jìn)行論證。評估除了針對目標(biāo)項目的現(xiàn)有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結(jié)果必須由資深的旅游專家和評估機(jī)構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專家進(jìn)行充分論證，認(rèn)為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。

　　二，設(shè)計最優(yōu)的投資模式

　　不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內(nèi)容，設(shè)計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營，邊擴(kuò)建，針對不同階段設(shè)計不同的收益項目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。

　　三，緊密結(jié)合營銷策劃活動

　　透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價值和當(dāng)?shù)氐耐恋亍⒔ㄖ荣Y源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預(yù)期。

　　四，設(shè)計良好的投資環(huán)境

　　現(xiàn)在一些招商引資的.投資環(huán)境的設(shè)計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設(shè)計相應(yīng)的優(yōu)惠政策時間序列。在各項資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù)，堅持規(guī)范的市場化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。

　　五，從降低風(fēng)險的角度設(shè)計融資結(jié)構(gòu)

　　在項目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項目經(jīng)營權(quán)、項目收費權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。

　　六，采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案

　　在項目的融資方案的設(shè)計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進(jìn)行操作，對項目進(jìn)行各個方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計劃書，組織有資格的中介機(jī)構(gòu)如：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風(fēng)險最小化。

招商運營方案7

　　招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來，優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)能夠促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門應(yīng)制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案，促進(jìn)招商工作的持續(xù)高效開展。

　　一、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為：

　　開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商

　　3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的.影響，能夠令當(dāng)?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。

　　二、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按招商渠道可分為：

　　政府招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會/協(xié)會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　1、大數(shù)據(jù)招商渠道：許多專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫，也可以與專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。

　　2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。

　　三、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按思路可分為三個階段：

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標(biāo)企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)

　　1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過資源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個方面來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。

　　2、對標(biāo)企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來就是尋找對標(biāo)企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因為缺乏招商信息渠道，而導(dǎo)致招不到想要的企業(yè)。

　　3、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)：新的企業(yè)入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠(yuǎn)，企業(yè)才會因為園區(qū)的福利和貼心而留下來。

招商運營方案8

　　龍女景區(qū)是市、區(qū)兩級政府傾力打造的重點景區(qū)，龍女旅游商品街是景區(qū)重要組成部分。為使景區(qū)功能配套日趨完善，促推景區(qū)發(fā)展，切實做好景區(qū)旅游商品市場招商工作，特制定本招商方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過龍女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州資源優(yōu)勢，充分體現(xiàn)郴州產(chǎn)業(yè)特點、資源特點、風(fēng)土人情，全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風(fēng)情的旅游商品街。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　經(jīng)區(qū)政府同意，成立區(qū)龍女旅游商品街招商領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點設(shè)在龍女景區(qū)游客服務(wù)中心，由李毅兼任辦公室主任。

　　招商領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：

　　組長：劉高生區(qū)政府副區(qū)長

　　副組長：劉鐵軍區(qū)商務(wù)局局長

　　成員：李永宗區(qū)文化局局長

　　劉玖林區(qū)農(nóng)辦主任

　　廖立新區(qū)旅游局局長

　　王召雄區(qū)體育局局長

　　許時彪?yún)^(qū)工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區(qū)交投公

　　司副總經(jīng)理

　　李恒良區(qū)民宗局局長

　　李毅區(qū)商務(wù)局副局長、區(qū)招商局局長

　　李益鳳區(qū)財政局總會計師

　　三、商品街門面現(xiàn)狀及功能區(qū)劃設(shè)想

　　（一）商品街現(xiàn)狀：龍女旅游商品街現(xiàn)有商業(yè)門面223間，共10000m2，所有門面產(chǎn)權(quán)均為私人所有。目前已從門面業(yè)主處返租133間。

　　（二）商品街共設(shè)四個功能區(qū)：

　　1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區(qū)：主要經(jīng)營郴州各縣、市、區(qū)具有特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。

　　2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)：主要經(jīng)營書法作品、字畫，根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。

　　3.體育用品區(qū)：主要經(jīng)營網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。

　　4.特色小吃區(qū)：主要經(jīng)營地方特色小吃。

　　四、職責(zé)、工作步驟與時間安排

　　（一）職責(zé)：龍女旅游商業(yè)街招商工作由區(qū)商務(wù)局牽頭，區(qū)政府相關(guān)部門協(xié)助，按循序漸進(jìn)的原則，以實際返租的133間門面為基礎(chǔ)進(jìn)行招商；根據(jù)功能區(qū)劃，采取整體引進(jìn)與零散相結(jié)合的方式招商，招商方案作以下安排：

　　1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區(qū)（65間）：該產(chǎn)品區(qū)除市政府統(tǒng)一安排縣、市、區(qū)已承租的50間門面外，剩余15間門面，旅游產(chǎn)品類10間門面由區(qū)旅游局負(fù)責(zé)招商，名優(yōu)特產(chǎn)品類5間門面由區(qū)農(nóng)辦負(fù)責(zé)招商。

　　2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)（52間）：由區(qū)文化局負(fù)責(zé)書法作品、字畫、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類商戶的招商；區(qū)民宗局負(fù)責(zé)宗教服務(wù)用品的商戶招商；區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)奇石等商戶的招商。

　　3.體育用品區(qū)（8間）：由區(qū)體育局負(fù)責(zé)體育服務(wù)用品商戶的.招商。

　　4.特色小吃區(qū)（8間）：由區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)招商。

　　（二）工作步驟與時間安排

　　第一階段：2011年10月宣傳動員、門面摸底

　　第二階段：2011年11月市場調(diào)查、方案制定

　　第三階段：2011年12月全面招商

　　第四階段：2012年元月10日試營業(yè)

　　五、優(yōu)惠政策

　　（一）稅收優(yōu)惠：

　　1.對未達(dá)到起征點的商戶，按照有關(guān)稅收法律、法規(guī)進(jìn)行認(rèn)定，免征有關(guān)稅收。

　　2.納稅商戶，二年內(nèi)實交稅收，區(qū)級所得部分全部由區(qū)財政全部獎勵給該商戶，用于支持再發(fā)展。

　　（二）租金優(yōu)惠：

　　1.門面租金標(biāo)準(zhǔn)：五年內(nèi)按12元/m2·月的標(biāo)準(zhǔn)收取；五年后按年租金10%遞增的標(biāo)準(zhǔn)收取。

　　2.對所有入住的商戶前二年內(nèi)免收租金，第三年起按正常租金標(biāo)準(zhǔn)收取。

　　3.整體招商（30間以上）的租賃期限為20年，零散招商的租賃期限為5年。

招商運營方案9

　　一、公司簡介

　　新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于xxxx年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)，已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤廣場簡介

　　新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)xxxx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、設(shè)備配置介紹

　　1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

　　2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

　　3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點項目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層xxxx平方米—3000平方米)。每層貨載xxkg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計在不短時間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

　　2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼?繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。

招商運營方案10

　　一、澄揚優(yōu)勢

　　1、在企業(yè)并購、國有產(chǎn)權(quán)交易、公司上市等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成的專業(yè)技能；

　　2、與國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。

　　二、合作方式

　　1、市政府相關(guān)招商分局與澄揚簽定《委托招商代理合同》，由澄揚免費代為招商；委托方同意澄揚在代為招商的過程中與潛在的'投資方簽訂合同并向投資方收取顧問費用。

　　2、委托方向澄揚提供市政府?dāng)M招商項目的資料（盡量推薦較成熟，有吸引力的項目）。

　　3、由澄揚與合作投資機(jī)構(gòu)共同邀集投資者來昆考察，與委托方對接。必要時，澄揚協(xié)助籌辦相關(guān)的座談會及實地踏勘等活動。此外，澄揚也根據(jù)個案項目與投資方聯(lián)系，進(jìn)行項目撮合。

　　4、投資方來昆的差旅費自理，在昆交通、接待等費用由澄揚根據(jù)項目及投資方情況予以承擔(dān)，但若投資意向強(qiáng)烈，已與委托方進(jìn)入實質(zhì)性問題的洽談，則主要由招商方負(fù)責(zé)接待費用。

　　5、投資方與招商方簽定投資的相關(guān)文件時，與投資方共同聘請澄揚作為該項目的法律顧問，費用由投資方負(fù)擔(dān)。

招商運營方案11

　　項目概況：

　　天津馬可·波羅大地影城位于天津意式風(fēng)情區(qū)馬可·波羅廣場的核心位置，整體面積約8000余平方米，是（仲·龍影視傳媒公司）投資建設(shè)的一個集商貿(mào)、餐飲、娛樂、休閑為一體的大型影城。

　　項目優(yōu)勢：

　　優(yōu)越的地理位置：

　　天津意式風(fēng)情街（意大利風(fēng)情區(qū)）位于天津市河北區(qū)，比鄰京津城際鐵路終點天津站，與天津商業(yè)中心濱江道和平路商業(yè)街隔河而望。她作為天津著名的旅游景點之一，將按照天津市委、市政府的要求被打造成為天津城市形象、異域風(fēng)貌建筑顯著的文化時尚商業(yè)街區(qū)。馬可·波羅大地影城即位于意式風(fēng)情街的核心位置，更是整個意風(fēng)區(qū)及河北區(qū)的唯一一座影城。

　　久負(fù)盛名的旅游勝地

　　天津意式風(fēng)情街臨近海河，內(nèi)涵“和平女神雕塑”、“回力球俱樂部”、“意大利兵營”、“梁啟超的飲冰室”、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凱及馮國璋的府邸”等著名景點，她作為海河沿岸的一顆璀璨明珠，內(nèi)區(qū)保留137棟小洋樓，是意大利本土之外亞洲保存最為完整、規(guī)模最為龐大、風(fēng)格最為飽滿的意大利風(fēng)貌建筑群落。國內(nèi)、外觀光游客日接待量最高值超過40萬人次。

　　優(yōu)質(zhì)的消費群體

　　影城周邊集結(jié)了各種高檔酒吧、商務(wù)會所等高檔娛樂休閑區(qū)，發(fā)達(dá)的旅游項目更加吸引了大批慕名前來的國內(nèi)、外游客，成為中高端消費者最集中的商業(yè)休閑區(qū)。

　　政府的大力支持

　　馬可·波羅影城位于河北區(qū)重要的商業(yè)旅游區(qū)域中，是目前為止唯一一家集商貿(mào)、餐飲、娛樂、休閑為一體的影城，政府對我們影城的建設(shè)給予了大力的支持與幫助，并且對此項項目的'發(fā)展給予了很高的期望！

　　長期的合作，無限的商機(jī)

　　馬可·波羅影城是（仲·龍影視傳媒公司）長期投資的項目。意式風(fēng)情街不僅是天津一個重要的旅游文化景區(qū)也是本市各階層消費者青睞的購物休閑區(qū)，意大利風(fēng)情街將不斷吸引著商家的投資，刺激消費者的消費。在政務(wù)的支持和幫助下，馬可·波羅影城將被構(gòu)建為意式風(fēng)情區(qū)首屈一指的集商貿(mào)、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型影城！

　　仲龍影視傳媒在意大利風(fēng)情街投資的“一宮大地影城”即將開業(yè)，影城擁有7個3D影廳，配套小資餐飲環(huán)境，動漫游戲城，奢侈品購物等相關(guān)業(yè)態(tài)，敬請您的光臨！

招商運營方案12

　　為更好地展示xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)風(fēng)貌，弘揚大洼文化，豐富城區(qū)景觀，在創(chuàng)建省級全域示范區(qū)和旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點地區(qū)的背景下，現(xiàn)我區(qū)特舉辦以“魅力南港休閑濕地靈港灣”原創(chuàng)雕塑大賽，為廣大雕塑藝術(shù)愛好者提供雕塑展示的平臺，激發(fā)對雕塑文化藝術(shù)的熱情與創(chuàng)新思維。

　　主辦：xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)委員會。

　　承辦單位：xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化旅游局。

　　魅力南港休閑濕地心靈港灣富氧之鄉(xiāng)。

　　——xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)原創(chuàng)雕塑大賽。

　　1、創(chuàng)作。

　　圍繞xx全域旅游形象定位，結(jié)合xx資源特色與優(yōu)勢，突出生態(tài)理念，展示要素，創(chuàng)新城市，塑造特色風(fēng)貌。

　　2、創(chuàng)意導(dǎo)向。

　　3）大地和風(fēng)：農(nóng)場田園風(fēng)貌，石油工業(yè)氣度，地廣人稀、清凈優(yōu)雅的京郊休閑勝地；

　　（5）武術(shù)之魂：x自古素有“武術(shù)之鄉(xiāng)”的美譽，xxx古鎮(zhèn)落戶xx為園區(qū)注入現(xiàn)代新鮮血液，以“中華武術(shù)魂”為核心，還原古時樣貌，匯集各門各派，打造新時代“華山論劍”的勝地，弘揚中華武術(shù)、凝聚力量。

　　2、作品形態(tài)。

　　所有參賽者需提供作品設(shè)計稿，征稿一律采用網(wǎng)上投稿方式。每位參賽者提供x—x件作品，要求效果圖或彩色照片成像清晰（為jpg，xmb以上），含正面、背面及兩側(cè)不同視角的圖片x張，并注明作者、作品名稱、尺寸、材質(zhì)、創(chuàng)意文字說明等五方面的信息。

　　3、作品要求。

　　應(yīng)征者提交的所有征集作品必須是原創(chuàng)作品，不得抄襲他人作品，不得侵犯他xx利，保證對所投作品擁有充分、完整的產(chǎn)權(quán)，如因侵權(quán)等問題發(fā)一切法律糾紛均由作品作者承擔(dān)，由此給主辦方、承辦方造成的損失由報名者承擔(dān)。如入圍或獲獎作品存在侵權(quán)行為，主辦方、承辦方將取消相關(guān)作品的獲獎資格，獲獎?wù)邿o條件退還獎金及榮譽xx。

　　面向全國（大陸及港澳臺地區(qū)）從雕塑創(chuàng)作設(shè)計的、、室及各大院校在校師生等。

　　1、作品征集：xx月xx日—xx月x日。

　　2、專家評審：xx月x日—xx月xx日。

　　3、初賽入圍公布：xx月xx日—xx月xx日。

　　4、復(fù)賽作品提交：xx月xx日—xx月xx日。

　　5、專家終評：xx月xx日—xx月x日。

　　6、獲獎作品公布：xx月x日—xx月xx日。

　　1、報名方式。

　　登陸xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)官網(wǎng)，下載并如實填寫報名，將報名材料、作品設(shè)計稿和作品創(chuàng)意說明電子文稿等一并發(fā)送至官方電子郵箱：xxx。截止日期xxxx年xx月x日。

　　入圍復(fù)賽的應(yīng)征者，在xxxx年xx月xx日前，將作品xx作成xx—xxxcm的實體稿，送抵或郵寄至xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)文化旅游局。

　　2、作品展示。

　　應(yīng)征作品會在中國城市雕塑家協(xié)會官網(wǎng)、xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會官網(wǎng)及相關(guān)媒體進(jìn)行展示，應(yīng)征者參與本次活動即表明其已同意單位將其應(yīng)征作品在相關(guān)網(wǎng)站上公開發(fā)表、展示，并接受評選。

　　最佳創(chuàng)意方案：x名，x萬元，共x萬元（含稅金）；

　　最佳設(shè)計方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；

　　創(chuàng)意方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；

　　優(yōu)秀設(shè)計方案：x名，各x萬元，共x萬元（含稅金）；

　　入圍優(yōu)秀方案：xx名，各x。x萬元，共x萬元（含稅金）。

　　3、應(yīng)征者須提交以下x項必備材料。

　　（1）《作品信息登記表》。

　　（2）作品設(shè)計稿。

　　（3）作品創(chuàng)意文稿。

　　所有材料于征集（xxxx年xx月xx日至xx月x日xx時）截止前發(fā)送至指定郵箱，缺少任何一項或若干項必備材料的征集作品均將被視為不合格應(yīng)征作品。

　　4、任何參與本活動組織、評選工作者，均不具有應(yīng)征資格。

　　5、組委會有權(quán)審核應(yīng)征者的應(yīng)征資格。如發(fā)現(xiàn)應(yīng)征者不具備本征集啟事規(guī)定的資質(zhì)，或在應(yīng)征資格方面做出虛假陳述，組委會有權(quán)在本次活動的任何階段單方面取消應(yīng)征者應(yīng)征、獲獎等資格。

　　1、權(quán)利歸屬。

　　入圍及獲獎作品的所有權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)（包括著作權(quán)等）、使用權(quán)等均歸xx產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會所有。

　　2、費用承擔(dān)。

　　所有應(yīng)征者參加本次活動有關(guān)的費用、稅金（包括但不限于作品設(shè)計費、xx作費、郵寄費等）均由應(yīng)征者自行承擔(dān)。對于未獲獎的應(yīng)征者，主辦及承辦單位不支付任何費用；除獎金外，主辦及承辦單位不另行支付任何其他費用。

　　3、規(guī)則說明。

　　應(yīng)征者投稿后，則視為同意主辦及承辦方擁有對設(shè)計方案、展覽及推薦實施等形式的權(quán)利。凡參加本次征集的應(yīng)征者均被視為同意并接受本方案全部內(nèi)容，無需書面或其他方式予以確認(rèn)。

　　1、電子郵箱：

　　2、活動官網(wǎng)：

　　3、咨詢：xxxx—xxxxxxx。

　　1、所有應(yīng)征資料及作品均不予退還。

　　2、本次活動的組委會擁有對活動的最終解釋權(quán)。

　　招商運營方案

　　廣東外語外貿(mào)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院，提供一個平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的。

　　我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

　　經(jīng)貿(mào)勤儉的是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"感恩文化系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)等十多家公司和機(jī)構(gòu)，舉辦一場廣外大兼職招聘會，為勤工儉們提供實習(xí)兼職，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院屆校友成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話高層--論當(dāng)代所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商書》。

　　改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多活。

　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的'公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

　　"我們在一起"公益活動方案征集及評選

　　(1)照片展宣傳公益活動

　　(2)征集公益活動方案

　　(3)公益活動方案初賽

　　(4)公益活動方案復(fù)賽

　　(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

　　校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

　　(續(xù)上表)

　　改革開放以來，中國的經(jīng)

　　經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

　　(1)主辦方可行性:

　　我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各都很活躍，總是能帶動整個一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。

　　(2)時間可行性:

　　如今正是新伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強(qiáng)的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

　　(3)活動形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個公益大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。

　　總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見這次活動是可行的。

　　xxx

　　(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式；

　　(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果；

　　(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋；

招商運營方案13

　　一、景區(qū)運營方案包括哪些內(nèi)容？

　　通常需要了解景區(qū)運營資源、旅游景區(qū)發(fā)展情況、旅游景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計、旅游運營管理等等。

　　綜合考慮，需要樹立一個景區(qū)營銷結(jié)構(gòu)，并且配合景區(qū)來進(jìn)行設(shè)計，尋找可以利用的市場機(jī)會，圍繞景區(qū)的核心價值來適當(dāng)調(diào)節(jié)新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區(qū)的社會效應(yīng)和經(jīng)營效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價值整合配套景觀措施、控制景區(qū)消費的節(jié)奏。

　　針對于目的地或者景區(qū)所面臨的問題進(jìn)行考察，從而找到其中的問題所在，可以通過市場研究的方式，來準(zhǔn)確找到市場定位、市場主體、定位形象。對景區(qū)資源進(jìn)行內(nèi)部研究，通過實地的調(diào)查、文獻(xiàn)資料檢查等手段，來進(jìn)行市場的整合，了解景區(qū)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和目標(biāo)等，對于景區(qū)外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說當(dāng)?shù)氐恼摺⒑献骰锇椤⑿袠I(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進(jìn)行分析。

　　我們在進(jìn)行分析的時候，需要把景區(qū)的新的價值、新的`形象引導(dǎo)如傳播之中，形式就好像是內(nèi)部品牌形象培訓(xùn)、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營銷的成本規(guī)劃之中，并且設(shè)立相關(guān)的贈品系統(tǒng)，這都是一種可行的景區(qū)運營方案，大家在實際規(guī)劃的時候可以根據(jù)自身條件來選擇規(guī)劃。

　　二、如何做好旅游景區(qū)運營方案？

　　旅游景區(qū)運營方案在制作流程當(dāng)中要注意三個方面，比如人流動線，車流動線，招商政策等方面。

　　1、人流動線

　　在旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會很好，沒有死角。但是這種情況游客會覺得單調(diào)，所以基本上景區(qū)建設(shè)不會只做一條街，除了主大街之外還會設(shè)計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個原則是人流不要雙向?qū)_，只要人流不對沖，客流量大的時候就不會出現(xiàn)集體性的踩踏事件。

　　動線要與業(yè)態(tài)呼應(yīng)，大多數(shù)景區(qū)基本客流都是十點鐘左右到，十一點半到十二點之間就要消費了，這部分的消費多是硬性消費，主要是吃、喝等，所以前期設(shè)計的時候我們要把動線與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。

　　2、車流動線

　　車流動線是物流動線。為什么要設(shè)車流動線一定要考慮清楚，不要為了設(shè)車流動線而設(shè)。在設(shè)車流動線時要注意不與人流動線交叉，如果說有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。

　　3、招商政策

　　一般的小鎮(zhèn)商業(yè)團(tuán)隊會制定招商政策，比如免租期多長，新開發(fā)的小鎮(zhèn)沒有免租期招商就比較困難，特別是離城區(qū)比較遠(yuǎn)的項目。免租期具體怎么實施呢?有的地方是這樣操作的，比如說有三年免租期，前三年什么都不用給景區(qū)，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會造成商家就算不做生意也不會退鋪，因為沒有成本，但是景區(qū)如果要收回，就要進(jìn)行強(qiáng)制性手段。

　　其實我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點，這樣商戶做不了生意，會主動把商鋪退給景區(qū)。

　　招商時還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺得時機(jī)不錯，可以先租下來，如果做得好就繼續(xù)租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個問題。

　　旅游景區(qū)項目大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣城，當(dāng)?shù)氐木用裣绕谡剂松啼佡Y源，又不去用心經(jīng)營，會對后期帶來很大的影響，這點在園區(qū)招商時一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。

招商運營方案14

　　一、活動目的

　　1、為在讀的小朋友提供“成長記錄”的服務(wù)，分享孩子成長的喜悅，關(guān)注孩子的成長。

　　2、體現(xiàn)幼兒園人性化服務(wù)，提高幼兒園美譽度，樹立公益形象。

　　3、共同提高知名度和美譽度。

　　二、合作時間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、參加活動對象：

　　每月過生日的寶寶

　　四、活動方式：

　　1、由攝影給幼兒園統(tǒng)一派發(fā)生日寶寶拍攝登記表，幼兒園統(tǒng)計當(dāng)月生日寶寶名單資

　　料，之后交由兒童攝影。同時，攝影提供“成長快樂板”一塊。

　　2、攝影安排好拍攝時間，為每一位生日寶寶拍攝漂亮的生日照。

　　3、拍攝所用服裝、道具、化妝均不收費。

　　4、每位小朋友可獲得5X7寸生日照一張。

　　5、每位小朋友漂亮的生日照將會貼在“快樂成長”板上，展示幼兒園小朋友良好的精神面貌。

　　五、活動分工：

　　x幼兒園

　　1、負(fù)責(zé)生日寶寶的資料登記統(tǒng)計。

　　2、負(fù)責(zé)相關(guān)場地的`提供。

　　3、負(fù)責(zé)活動的宣傳工作。

　　4、負(fù)責(zé)生日照寶寶拍攝時的配合工作。

　　兒童攝影

　　1、提供相關(guān)登記資料，宣傳海報與“成長快樂”板

　　2、承但每位生日寶寶的拍攝及相關(guān)服務(wù)費用。

　　3、確保對每位小朋友的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4、每位生日寶寶的照片贈送。

　　主辦單位：xx

　　主辦單位負(fù)責(zé)人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

　　承辦單位：xx

　　承辦單位負(fù)責(zé)人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

招商運營方案15

　　招商運營，即在招商之前就要做好吸引力要素的規(guī)劃及主題提煉，在業(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上完成招商工作。投資商投資項目時，會憑著靈敏的商業(yè)嗅覺判斷資源中潛在的商業(yè)價值，在選擇項目時會對項目的區(qū)位、交通、地塊、市場、競爭等進(jìn)行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預(yù)測風(fēng)險的情況下，如果缺少能透析旅游運營并具有很強(qiáng)投融資理念的規(guī)劃設(shè)計機(jī)構(gòu)的支持，就很難進(jìn)行決策并簽訂協(xié)議。因此，投資商只有在基本確定投資風(fēng)險和收益的前提下，才會決策協(xié)議的簽署。

　　成功的休閑商業(yè)，依托商業(yè)打造模式，可形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的商業(yè)運營體系，按權(quán)重也可簡單分為招商和活商兩大分支，即所謂“招得進(jìn)來，活得下去”。

　　（1）項目凸顯，待鳳來棲。

　　要想成功招商引資，旅游項目的開發(fā)運營主體就必須立足資源稟賦和旅游市場需求，凸顯項目優(yōu)勢，形成對項目的全面包裝，培養(yǎng)投資商與商業(yè)經(jīng)營主體的.興趣與信心。

　　（2）自我認(rèn)知，準(zhǔn)確對接。

　　旅游開發(fā)運營主體需要明確自己的項目定位，包括總體定位、市場定位、形象定位和目標(biāo)定位，以此為指導(dǎo)依據(jù)，在吸引和選擇投資商時，綜合考慮其投資目標(biāo)、回報要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍(lán)圖相匹配。在確認(rèn)了目標(biāo)投資商之后，要充分展現(xiàn)出項目的投資回報前景、能夠享受的政策紅利等優(yōu)勢，從而實現(xiàn)項目與資本的精準(zhǔn)對接。

　　（3）多方撒網(wǎng)，重點推進(jìn)。

　　地方政府應(yīng)充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)機(jī)制，放寬市場準(zhǔn)入條件，根據(jù)旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍(lán)圖，提供相應(yīng)的旅游投資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資機(jī)制，營造良好營商環(huán)境，多方建立招商關(guān)系，形成對外開放的招商平臺，構(gòu)建區(qū)域招商新體制，以此對開發(fā)商、投資商形成強(qiáng)大的吸引力。

　　需要注意到的是，旅游招商融資工作是一項系統(tǒng)性的工作，包括成立旅游招商領(lǐng)導(dǎo)小組，實行專人負(fù)責(zé)制，制定專業(yè)的招商工作實施計劃和工作報批流程，確定基礎(chǔ)工作對目標(biāo)達(dá)成的精準(zhǔn)度，長期持續(xù)性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。

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