運營的方案

時間：2023-08-04 12:25:36 運營方案我要投稿

運營的方案集合20篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的運營的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

運營的方案集合20篇

　　運營的方案1

　　第一部分：消費者

　　一、資格確定

　　消費者在淘紅網上免費實名注冊即可成為淘紅網會員。

　　二、注冊獎勵

　　注冊即獎人民幣10元；推廣者所薦會員產生第一筆消費時獎10元。

　　三、會員利益

　　會員通過淘紅網平臺進行的各類消費均可獲得商盟企業的返利（1%-50%）。

　　當所得返利累計滿100元時，您可以選擇“提現”。

　　當所得返利累計滿100元時，您也可以選擇“轉為投資”，此時將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇“提現”或“轉入消費”，下同），返利投資繼續累計達到300元時可再獲分紅300元，返利投資繼續累計達到500元時可再獲分紅500元（共計投資500元，收益100+300+500=900元，回報1.8倍）。此后，余額轉下一輪循環。

　　【若結算前不做選擇，系統默認轉為投資，這一輪返利則不可再直接提現】

　　第二部分：推廣者

　　一、資格確定（可升級）

　　1、推廣員：會員交納1000元業務保證金可成為推廣員；

　　2、推廣站：會員交納3000元業務保證金可成為推廣站；

　　3、推廣中心：會員交納5000元業務保證金可成為推廣中心。

　　二、保證金的返還

　　1、推薦各級推廣者時，分別可以退還本人業務保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；

　　2、推薦區域代理時，分別可以退還本人業務保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（省）；

　　3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業每1名，可以退還本人業務保證金10%。

　　4、注冊滿3個結算月后，可申請退出推廣，其交納的保證金余額轉消費帳戶消費。

　　三、推廣者利益

　　1、注冊時分別贈送1股、3股、5股；業務保證金全部收回時分別再贈1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區域代理均按實際交納保證金的20%獎勵；

　　2、享受直接推薦的代理區域內所有會員獲得返利總額的1%；

　　3、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%、8%、10%；

　　4、享受直接推薦的商盟企業所提供的消費返利額的的5%。

　　第三部分：商盟企業

　　一、資格確定

　　1、有一定知名度認可淘紅網運營模式的網上商城，可簽約成為淘紅網商盟企業；

　　2、有門店營業場所，營業證照齊全，認可淘紅網運營模式的各類商業企業可簽約成為淘紅網地面商盟企業；

　　3、無門店營業場所，證照手續齊全，認可淘紅網運營模式的日常生活品類生產企業或代理商企業，可簽約成為淘紅網網上商盟企業。

　　二、注冊獎勵

　　1、注冊成為淘紅網“商盟企業”，即可獲得網上商鋪和操作平臺，可自主上傳商品和服務信息；

　　2、注冊成功并正常運營后，即可獲贈推廣員身份，享有平臺推廣員相應的權利和義務。

　　三、商盟企業利益

　　1、進入正常營業時獲贈1股，合作經營每滿一年獲贈1股，舉薦推廣者和區域代理按實際交納保證金的6%獎勵；

　　2、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%獎勵；

　　3、享受直接推薦的商盟企業所提供的消費返利額的5%獎勵。

　　第四部分：區域代理

　　一、資格確定

　　1、縣級城市代理（2862個）：代理保證金20000元（前30名10000元）；

　　2、市級城市代理（333個）：代理保證金60000元（前10名30000元）；

　　3、省會城市代理（34個）：代理保證金100000元（前5名50000元）。

　　二、保證金的返還

　　1、推薦區域代理時，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（省）；

　　2、推薦推廣者時，分別可以返還本人代理保證金的`1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；

　　3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業每1名，可以返還本人代理保證金1%；

　　4、注冊滿6個結算月后，可申請退出代理，其交納的保證金余額轉消費帳戶消費。

　　三、區域代理利益

　　1、享受代理區域內所有注冊會員獲得返利總額的8%；

　　2、享受所推薦的代理區域內所有注冊會員獲得返利總額的2%；

　　3、注冊時分別贈送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時分別再贈送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區域代理統一按實際交納保證金的20%獎勵；

　　4、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的10%；

　　5、享受直接推薦的商盟企業提供的消費返利額的5%。

　　第五部分：全員分紅

　　一、贈股資格確定

　　1、消費者：返利投資滿500元的前20xx名會員每人贈1股，20xx年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈1股，20xx年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈1股。20xx年1月始根據上月返利總額上升比例同步擴贈，月初公布；

　　2、經營者：商家注冊成為商盟企業并正常營業時贈1股，以后正常營業每滿1年贈1股；

　　3、推廣者：推廣員注冊即贈1股全額收回保證金時再贈1股，推廣站注冊即贈3股收回全部保證金時再贈3股、推廣中心注冊即贈5股收回全部保證金時再贈5股；

　　4、代理者：縣級城市注冊即贈2股收回全部保證金時再贈2股、市級城市注冊即贈6股收回全部保證金時再贈6股、省會城市注冊即贈10股收回全部保證金時再贈10股；

　　5、服務者（在崗）：員工贈1至3股、經理贈3至5股、總監：贈5至10股、總裁贈10至20股。

　　二、股權分紅政策

　　獲得贈股者，可按持股數量認購淘紅網內部原始股，每1贈股可以自愿認購100-500股原始股。

　　股權性質內部股權，每股2.0元

　　投資期限封閉式3年

　　繳費方式現金或資金帳戶轉帳

　　投資收益分紅：參與公司年度稅后利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價格回購，以每股2.6元的價格內部轉售；上市：三年后運作上市。

　　三、全員分紅辦法

　　1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈股總數加權分紅。

　　2、年度分紅：每年1月26日（24：00之前）將上年度稅后利潤的20%按股權總數加權分紅。

　　運營的方案2

　　活動主題：

　　揚州亨亞，元旦送大禮。

　　活動時間:

　　1月5日---1月18日

　　用戶通過轉發活動圖片到朋友圈，將活動消息發送在朋友圈并且保證一星期未刪除，根據用戶集贊的數目給予相對應的獎品

　　集38個贊

　　贈送相對應車型機油濾芯一個集68個贊

　　贈送小禮包一份集108個贊

　　贈送大禮包一份

　　活動說明：

　　凡是集滿規定數額的`參與用戶，必須關注”長安汽車揚州亨亞4S店”微信平臺才能領取獎品，領獎地址:江都區城北工業園區長安4S店售后部前臺。（每款車型獎項只限前100位）活動最終解釋權由揚州亨亞汽車銷售服務有限公司擁有。

　　運營的方案3

　　一、經營戰略

　　1、在產品上延伸

　　(1)實行酒店化經營、注重會所的文化建設,強調顧客的參與性，我們將在各節日舉辦不同形式的活動并整合會所產品進行銷售，從而形成本店特色，會所運營管理方案。

　　(2)堅持綠色消費、健康休閑的經營方向，力求會所產品具備健康品質，成為中高階層消費的去處。整合優化服務項目，突出核心競爭力項目，增加高附加值項目(即高利潤項目)。

　　(3)注重環境修飾，創建一流舒適的經營場所。

　　(4)實現人性化便捷服務，創建客戶部，并開辦增值服務(具體形式有茶座、復英傳真、免費上網、保健養生商品銷售專柜、定票、免費接送等)。

　　(5)產品價格以迎合中高消費為主，界定顧客群體。

　　(6)遠景目標：會所一年內形成品牌，建立顧客、員工忠實體系。依托品牌優勢實現連鎖和多元化經營。

　　2、削價與價值回報

　　本會所承諾沒有折扣，通過營銷形式給顧客帶來回報，使顧客具有期望值，顧客消費的過程也就是顧客期望值接近目標的過程，從而形成顧客消費的長期性，培養忠實的顧客群體。只有這樣才能體現對老顧客的關愛并賦予老顧客的價值回報，此價值是顧客在日常生活中不能輕而易舉達到的，更不是僅僅是一次消費折扣所換得的，自然會所的品牌價值相應樹立。

　　3、引人注目的廣告宣傳

　　(1)關鍵時候舍得花錢。廣告不僅是宣傳的內容推介，更是企業文化和行業文化的推介，通過廣告樹立企業的社會責任感，讓《明月堂》深入人心，在受眾者腦海中烙下印象，從而拉動消費。

　　(2)形式活潑，引人入勝。在廣告中我們采用真實照片，顯示會所建筑氣魄與設施豪華、環境優美，也可采用員工照片突出某種獨特的氣氛而具備感染力;通過專業攝影風格的圖片來介紹各種服務項目體現會所特色。

　　(3)令人不得不讀的廣告詞。每次的廣告宣傳都搭配相應的廣告詞引起到畫龍點睛的作用。我們會所要有自己的廣告語：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上---演繹都市經典，享受健康生活。

　　4、強強聯合促銷模式

　　(1)與旅游景點合作。為使我們真正成為顧客觀光度假的場所我們將A、實現杭州附近景點的合作B、合作后會所定期進行不同景點的推介并代售景點門票C、優先接待景點推薦的客人。

　　(2)與旅行社合作。A接待旅行社安排顧客B依靠旅行社優惠價代理我店VIP積分獎勵顧客的旅游業務。

　　(3)與網站合作。A我們建設自己網站，網站內容涉及：企業介紹、網上預定、企業文化、同行新聞、會員查詢和酒店預訂網建立合作關系，依靠它們來推廣我們會所。

　　(4)與附近酒店、KTV等合作，采取雙贏互動營銷，便利于顧客就近消費。

　　5、領先運用技術項目

　　在按摩、足療項目上我們成立技術開發組，專力于新技術和項目的開發及技術培訓。開發新項目并經相關人員測試后及市場調查后推出，始終保證技術的領先。

　　6、營銷模式的新穎

　　在營銷形式上我們采用全新的模式推出：積分獎勵、貴賓俱樂部、VIP會員等;為體現會所的人性化管理我們還將推出三口之家的‘親情卡’、專供老人使用的“愛心卡”;導入KTV客戶經理營銷模式，設立客戶部，完善會員管理及會員服務，制訂更加科學合理的會員卡推廣計劃，加大會員卡銷售力度。

　　7、重視管理骨干的技能

　　培養管理骨干以身作則，要求管理人員在工作中表現出職業道德和正直的品質，履行承諾，為員工提供指導和幫助，使會所員工的工作同戰略目標一致。管理人員要認真傾聽顧客及員工的反饋意見，來提高員工和顧客的滿意程度。我們會所將進行員工和顧客的跟蹤調查，借此了解工作中存在的問題，幫助管理人員改進工作，創造一個員工和顧客實現自身價值的工作環境。

　　二、管理戰略

　　1、顧客忠實體系

　　顧客忠實目標

　　A、顧客回頭率保持在85%;

　　B、為客人服務滿意率保持在100%;

　　C、對競爭對手進行服務質量檢測;

　　D、減少顧客的投訴率;

　　E、提高項目開發創新效率;

　　顧客忠實感的建立

　　首先要理解企業的經營理念并加以引申由使客人滿意到讓客人達到愉悅，直至贏得賓客信賴，創造會所的卓越品質。我們將著力于認知賓客的重要性、預知賓客的需求、靈活處理賓客問題、及時補救出現的問題來取得賓客的滿意。

　　〈1〉關注和認知賓客：這是使得賓客感覺自己特別重要和特殊的途徑：對客人提供個性化的服務和感謝;特別關心客人的個別需要;顯示對客人的敬佩;

　　〈2〉預知賓客需求，在顧客開口前就提供其需要的服務：把自己放在顧客的位置;細心觀察;記錄顧客檔案;

　　〈3〉員工靈活的態度：鼓勵員工在與客人接觸中，靈活處理突發事件。從不對顧客說“不”;(不得不說時，提供其他選擇)使客人放松;使客人喜出望外;

　　〈4〉給員工更多的權力;

　　〈5〉實現更多的內部交流，掌握準確的信息;

　　〈6〉建立靈活的內部機制;

　　〈7〉在員工決策失誤后表示感謝并理解其感受，然后結合實際情況提出建議，給員工信心;

　　〈8〉迅速處理解決賓客問題對建立賓客忠實感至關重要包含以下內容：道歉、理解賓客感受、緊迫感、一步到位、跟進調查。

　　2、管理人員工作原則

　　(1) 我們將在與所有人相處時要表現出真誠、關懷備至;

　　(2) 我們將在每次與顧客接觸中盡可能的為其服務;

　　(3) 我們將保持服務的一致性;

　　(4) 我們要確保我們服務過程方便于客人及員工;

　　(5) 要求每一位管理人員盡可能與顧客接觸;

　　(6) 我們要在現場管理當中及時作出果斷決定;

　　(7) 我們將為我們的員工創造一個能使他們個人事業目標達到的環境;

　　(8) 客人滿意是我們工作的動力，規劃方案《會所運營管理方案》。

　　3、管理措施

　　(1)實行A管理模式即垂直管理

　　A.一個上級的原則：不能越級管理;不能越級匯報工作。

　　B.責、權、利一致的原則：各區域的責任與完成責任所需的權利一致。

　　C.無空白、無重疊的原則：同一區域不能同時有兩個同級的員工負責。

　　(2) 人性化的管理方法。

　　A、主要指在教育員工方面采用感情溝通，讓員工自己面對錯誤并認識錯誤然后依據有關條例進行處理，避免管理人員在對員工進行處罰后員工的不滿情緒。

　　B、堅持原則，照章辦事，徇私情，加強問題處理的透明度。

　　(3) 管理方向

　　A、人：【1】服務一致優異【2】衛生符合酒店標準【3】勞動紀律符合員工手冊規定【4】環境力求完美、衛生符合酒店標準、通風良好、溫度適宜、燈光符合區域要求、氣溫清新、裝飾幽雅美觀)【5】營銷意識及業績良好。

　　B、財物：【1】認真交接保管【2】使用嚴格按照規范程序進行并會日常保養維護【3】努力降低損耗，節約成本【4】物品擺放美觀整潔。

　　C、信息：【1】掌握顧客反映的情況，并記錄;【2】了解企業內部信息，并向上反饋;【3】了解同行業的情況后及時匯報;【4】熟知會所下達的指令、銷售計劃。

　　D、時間：【1】要有嚴格時間觀念，遵守勞動紀律;【2】充分利用時間，為自己作好工作的時間計劃，學會時間支配;【3】講究時間效率，提高工作進度。

　　4、日常管理

　　A、工作系統:

　　【1】確立每日工作目標并向下傳達量化,確定個人責任制;

　　【2】按任務抓好工作的組織、安排、落實完成各環節;

　　【3】確保每日工作任務按時按量按質完成;

　　【4】對當日工作進行記錄并自我評定，作為以后工作參考。

　　B、監督系統

　　【1】實行現場管理工作制度，管理人員隨時改進、提高工作質量并接受顧客投訴;

　　【2】實行員工自檢、互檢、上下級互相監督、質量檢查、定期不定期檢查等多級檢查制度;

　　【3】設立員工意見箱，解決工作中隱藏的問題;

　　【4】制定崗位損耗指標,科學的使用水、電、消耗品等設備,控制員工惡意浪費行為。

　　C、激勵系統

　　【1】通過點鐘及鐘數獎金杠桿，鼓勵員工上鐘熱情;

　　【2】每月評選優秀員工10名,凡被評定的優秀員工獎勵300元并張榜公布、佩戴徽章;

　　【3】流動紅旗班組,實行月評定凡是服務、衛生、顧客表揚綜合方面特別突出者,該班組被授予流動紅旗并每人獎勵100元;

　　【4】員工罰款基金，員工所有罰款將作為員工業余文化生活的補貼;

　　【5】樓面服務人員及管理人員均實行底薪與績效工資相結合的薪酬機制。

　　【6】每年員工旅游2次，分別在5.1 和10.1前后;

　　【7】建立員工日，會所領導和員工舉辦茶話會，傾聽最真實的聲音，展望企業前景,增加員工和企業的凝聚力。

　　D、培訓系統

　　【1】日培訓：每天進行服務技術訓練;

　　【2】月培訓：管理人員總結經驗,對員工工作分析并提出改進意見，教導員工;

　　【3】管理人員自身素質培訓：借助以往經驗揣摩工作方法，改正工作缺點，上級教導管理藝術，提高管理水平。

　　E、衛生系統

　　【1】落實崗位衛生劃分、衛生嚴格按照會所標準進行打掃;

　　【2】客人用品堅持衛生美觀;

　　【3】加強層級檢查巡視制度;

　　【4】配好清新劑及香水并適當噴灑，保證環境氣問良好。

　　三、服務戰略

　　A、會所實行定制化服務

　　定制化是個性化、靈活化、極致化的表現;服務總體體現出熱情、溫馨、周到、細致。

　　B、員工應具備的業務素質

　　1、語言表達能力：服務員要求言語清楚，表達意思完整、準確、流利;

　　2、應變能力：思維敏捷,揣摩客人意圖,馬上給客人回答或提供服務項目;

　　3、表演能力：根據推銷環境和解決顧客糾紛需要,會同其他服務員或管理人員扮演角色，處理問題;

　　4、幽默會話能力：服務人員要掌握幽默會話，以備服務的需要;

　　5、交際能力：日常的服務過程其實就是服務員同客人交流的過程，只有具備良好的交際能力，在服務中不卑不亢，保持良好的心理素質才能贏得主動;

　　6、觀察記憶能力：服務員要善于觀察賓客的動態和喜好，并做好記憶，以便為賓客做好更加準確到位的服務;

　　7、業務能力：要求服務員對基本的會所的業務知識和專業技能熟練掌握，并運用自如;

　　8、容忍能力：在服務當中難免會遇到客人誤會和刁難，服務人員一定要具有寬闊的胸懷和忍讓的能力，時時、事事、處處為賓客著想,達到賓客滿意;

　　9、體力：服務工作是一項持續性很強和繁瑣的工作，特別是體力消耗很大，所以要求服務員要具備良好的身體素質，才能勝任本職工作;

　　10、魅力：服務行為同時也是你贏得賓客信賴和信任的過程，服務人員良好的素質會轉化為個人魅力,成為賓客的向導和朋友;

　　C、做到優質服務的法則

　　1、顧客第一，因為我們的`產品服務對象是高消費者,因此只要你服務好,他們才會付錢。這樣，把顧客看作能為我們不斷帶來更多利潤和工資的就十分重要了。

　　2、微笑。微笑是一種各國賓客都理解和喜歡的世界性歡迎語言。

　　3、真誠，誠實友好。這要求服務員一定盡力為顧客服務，一定要用友好積極的態度和語言與客人溝通。

　　4、提供快速敏捷的服務。服務員要根據顧客的服務要求和投訴的問題，及時采取服務行動，以表示你在時刻關心客人。

　　5、至少要經常使用兩句有魔力的話語。當客人向我們走來時，我們要說我能幫您嗎?當客人向我們道謝時，我們要說不用謝!

　　6、佩戴好你的工牌。主要為了便于賓客和我們聯系。

　　7、要有和其他人相互工作的團隊精神。

　　8、每一位服務員都要為自己修飾的容貌而驕傲。這樣，就要求每一位員工都要注意清潔衛生，制服必須平整干凈。

　　9、在顧客問候你之前，先用尊稱向顧客問候。這是因為，世界上最親切悅耳的聲音就是聽到自己的名字，我們以顧客的姓，再加上尊稱問候客人，就會給客人一種賓至如歸的感覺。

　　10、服務人員要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相關信息。

　　D、對員工的服務要求

　　1、舒適，賓客來消費首先是要求有一個舒適的環境，所以服務人員一定要創造一個溫馨、潔凈的待客環境，達到顧客滿意。

　　2、清潔，舒適的環境來自于衛生的潔凈程度和物品的擺設，要求服務員按照會所要求對所轄區域進行清理和維護，創造一流的環境衛生。

　　3、禮貌，顧客到店消費有求尊重感，服務人員良好的禮貌行為和禮節，會讓賓客感到特別的禮遇而對酒店留下美好印象。

　　4、細心，顧客的每一方面，都力求完美，要求大家對待每一項工作務必認真觀察，謹慎對待，讓客人滿意。

　　5、溝通，人是情感動物，需要別人的理解和幫助，作為服務人員，更應該掌握與顧客溝通的技巧，時刻關注賓客，提高快速服務，令客人滿意。

　　6、安全，客人選擇會所消費首先是考慮安全，所以安全環節特別重要。要求服務人員要保守客人，保護好客人財產和生命安全，是贏得賓客的保障。

　　四、安全戰略

　　1、落實安全崗位責任制，制定本崗位的財產、防火防盜預案。

　　2、實行領導檢查，保安部督查，兩級崗位檢查制度。

　　3、加強崗位巡視，保證賓客財產安全，杜絕火患。

　　4、學會使用消防設施。

　　5、對本崗位的設備常備檢查，確保無使用隱患。

　　運營的方案4

　　為進一步理順公立醫院與盤錦醫療健康產業集團有限責任公司管理關系，優化醫療相關資源配置，加快構建新型醫療服務體系，促進我市醫療健康養老產業快速發展，對盤錦醫療健康產業集團有限責任公司運營方式進行調整，制定本方案。

　　一、調整方式

　　取消盤錦醫療健康產業集團有限責任公司公益類業務板塊設置，將市中心醫院、市人民醫院、市中醫院等三家醫院劃回市衛生健康委管理，市國資委將盤錦醫療健康產業集團有限責任公司委托市中心醫院監管，由市中心醫院負責指導盤錦醫療健康產業集團有限責任公司開展健康管理、醫療康養、醫藥配送、醫療后勤服務、智慧醫療研發等經營性業務，承擔國有資產保值增值責任。盤錦醫療健康產業集團有限責任公司領導班子成員不再由市委管理，領導班子成員由市中心醫院提出，報市國資委備案同意后，履行相關程序。撤銷盤錦醫療健康產業集團有限責任公司黨委，盤錦醫療健康產業集團有限責任公司黨組織隸屬關系調整至市中心醫院。

　　二、注冊資本金、出資人、經營范圍

　　調整后，盤錦醫療健康產業集團有限責任公司注冊資本金、出資人、經營范圍及下屬子公司等保持不變。

　　三、法人治理結構、組織架構

　　（一）法人治理機構。根據《中華人民共和國公司法》有關規定，建立和完善公司法人治理結構，集團董事會、經理層進行縮減。

　　集團董事會成員調整為3名。其中董事長1名，職工董事1名，其他董事1名。

　　集團設監事會，成員5名，其中職工監事2名。監事會設主席1名。

　　集團設總經理1名、副總經理2名，組成公司經營班子。

　　集團董事長兼黨組織書記。

　　（二）組織架構。盤錦醫療健康產業集團有限責任公司現有內設機構6個，分別為行政辦公室、規劃發展部、業務拓展部、財務部、組織人事部、保障事務部。調整后，由市中心醫院根據實際需要提出意見，報市國資委備案同意后執行。

　　四、人員選聘及薪酬

　　（一）人員選聘。調整后，盤錦醫療健康產業集團有限責任公司人員人數初期控制在20名以內，相關人員原則上以從其他市屬國有企業現有人員選聘為主，確需新招聘人員要面向社會公開招聘，新選聘或招聘的人員，由市中心醫院初審，經市國資委審核并報市政府同意后，盤錦醫療健康產業集團有限責任公司組織聘用。盤錦醫療健康產業集團有限責任公司全員實施備案管理，定期向市國資委報送聘用人員變動情況。

　　新選聘人員變更勞動關系，新招聘人員簽訂勞動合同，人員薪酬等按照盤錦醫療健康產業集團有限責任公司相關制度執行。

　　（二）人員薪酬。調整后，市中心醫院負責建立盤錦醫療健康產業集團有限責任公司績效考核指標體系，對班子成員實行年度考核和任期考核，考核結果與薪酬掛鉤，報市國資委備案同意后執行。盤錦醫療健康產業集團有限責任公司內部建立全員績效考核體系，層層落實考核目標任務，相關績效考核及薪酬分配方案報市中心醫院備案同意后執行。

　　五、企業資產監管

　　以現代企業制度為基礎，建立由董事會、監事會、相關職能部門共同組成的監督管理組織，明確各自職能，加強資產管控，實現國有資產保值增值，防止國有資產流失。深化經濟審計工作，加大財務決算審計組織工作力度，并按規定上繳國有資本收益。

　　六、職責分工

　　（一）市國資委。代表市政府依法履行盤錦醫療健康產業集團有限責任公司出資人職責，負責股權管理，不介入企業的經營決策和具體業務。委托市中心醫院對盤錦醫療健康產業集團有限責任公司國有資產進行監督管理。

　　（二）市衛生健康委。履行醫療行業管理職責，負責組織相關醫療機構賦予盤錦醫療健康產業集團有限責任公司特許經營權，將醫療相關經營性業務通過購買服務方式交由盤錦醫療健康產業集團有限責任公司組織實施，組織協調醫療相關經營性資源資產劃入盤錦醫療健康產業集團有限責任公司，實施企業化運作；協調市人民醫院等醫療機構全力支持盤錦醫療健康產業集團有限責任公司開展醫養結合養護中心的運營工作。

　　（三）市中心醫院。履行對盤錦醫療健康產業集團有限責任公司的.國有資產監管職責，承擔國有資產保值增值責任；負責指導盤錦醫療健康產業集團有限責任公司制定戰略發展規劃、實施市場化運營、優化經營性醫療資產配置，開展業績考核和薪酬分配相關工作。

　　（四）盤錦醫療健康產業集團有限責任公司。研究制定經營目標、打造核心業務板塊，以市場化方式拓展業務范圍，開展健康管理、醫療旅游、醫藥配送、醫療后勤服務、智慧醫療研發等經營性業務，實現醫療健康產業全鏈條發展。

　　運營的方案5

　　1.基于ETC和車牌識別的免取卡停車管理

　　利用車牌識別技術和武漢市現有的ETC資源在出入口部署攝像頭和ETC天線對車輛進行雙重識別，使整體識別率達到99%，從而實現車輛的停車計費；再通過設置中央收費區和線上支付渠道，車輛在離場前繳費或通過綁定賬戶在出場時直接賬上扣費實現場內結算，使車輛可以直接進出。

　　2.基于車牌識別的.場內智能引導

　　漢口火車站通過部署車位攝像頭對每個車位進行監測，再通過系統對整個停車場和場內區域的泊位資源統計并進行發布，以此來實現場內的智能引導。

　　3.IP車位預訂

　　車主可以先通過網絡或者電話進行申請，系統會自動將車牌和車位進行綁定，并將車位號以短信的方式發送給車主，在車主入場后，由于系統自動識別了預訂車輛，會將相關引導信息直接發布到場內的LED引導屏上，這樣車主就可以根據逐步引導直接行駛到自己預訂的車位停放車輛了。

　　4.方便快捷的反向尋車

　　通過在場內設置自助尋車終端，依賴車位攝像頭對停放車輛進行車牌或車型識別，將車輛與車位進行綁定，并錄入系統，在車主準備離場時，車主在查尋終端上輸入車牌就可獲得車輛所在位置，并通過尋車終端的路徑引導快速找到車輛。

　　5.多種付費方式的中央繳費

　　可以通過城市一卡通、手機支付、銀行卡、現金等完成繳費；對已經注冊綁定賬戶的車主，通過后臺運營管理系統，可以在出口通過識別計費，同時在后臺賬戶上自動扣除相關費用，直接放行出場，扣費數額以及余額不足可以通過語音、LED屏、手機短信等進行提示。

　　6.與武漢智能停車綜合管理系統對接

　　漢口火車站地下停車場作為武漢城投停車場公司經營的停車場之一，在不久的將來會被納入武漢智能停車綜合管理系統，屆時車主不僅可以通過網站了解到漢口火車站地下停車場的.基本信息，還可以通過網站和手機獲取從當前位置到達該停車場的最優行車路徑。

　　漢口火車站智能停車場是利用相對成熟的技術，結合本地資源，創新管理模式來實現整個停車場的智能化的，在解決一系列停車難題的同時，優化了用戶體驗，提高了管理效率，增加了泊位資源的利用率，帶來了很好的經濟效益和社會效益，是值得借鑒和推廣的。

　　盛世e泊車，作為安徽省停車服務行業協會副會長單位，“安徽省停車服務規范地方標準”的發起制定單位，“安徽省停車服務企業等級評定“參與制定單位。是一家專注停車場投資管理十年的專業集停車場規劃設計、停車場投資建設、停車場智能化改造和運營管理為一體的智能停車整體解決方案運營商。公司秉承“真誠幫助客戶解決問題，努力為客戶創造更多價值”為服務宗旨，為廣大車主提供舒心、安全、便捷的星級化停車服務。

　　運營的方案6

　　一、實戰性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;

　　二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化并及時改變自己的戰法;

　　三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的.互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調整，使營銷效果最大化。

　　方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關系。

　　方案策劃的運營力度與水平將直接關系到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

　　因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

　　網絡營銷方案的三個重要特征決定網絡營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。

　　一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，并且對方案了如指掌，對互聯網主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;

　　二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，采取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由于網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;

　　三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最后發現效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。

　　四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然后不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。

　　運營的方案7

　　時間提示

　　后臺登陸

　　1.跟播助手/達人工作臺登陸

　　2.庫存、ERP系統登陸

　　3.小店登陸

　　4.貨盤表（活動）

　　設備、參數設置

　　1.燈（直播燈、背景燈）位置、高度、方向、亮度調整

　　2.大屏、是否鏡像，機位端正、清晰，手機電量充足

　　5.音樂選擇、音響調試

　　商品檢查

　　1.檢查商品狀態是否可展示，庫存是否準確

　　2.產品的規格、賣點等信息是否清晰

　　3.展示過程所需的道具是否齊全

　　4.服飾的搭配是否完整

　　人員到位

　　1.主播的.狀態是否調整良好

　　2.吃喝拉撒在直播前處理好

　　3.中控到位

　　運營的方案8

　　一、區域分析

　　瑞嘉商業美食街是由瑞嘉華府小區以及二期幸福花園四周外圍的商業店鋪構成，座落庫車老飛機場片區，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側、南側為規劃路，從商業區域環境看，瑞嘉商業美食街屬政府規劃中心商務區內。從瑞嘉商業美食街后續發展空間來說，避開商務區的中心地帶，以瑞嘉華府小區與二期幸福花園小區為依托，合理的利用小區分割道路打造商業美食街主街道，由瑞嘉華府小區配套商業及幸福花園小區的配套商業，共同完善美食街的各項商業配套。所以瑞嘉商業美食街將合理的利用商務區的流動資源，以及周邊小區的固定客戶資源圈，將為庫車打造一個新的商業美食休閑集散地

　　二、項目概況

　　瑞嘉商業美食街是由瑞嘉華府小區以及二期幸福花園四周外圍的商業店鋪構成，瑞嘉商業美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側、南側為規劃路由五條道路組成一個品字形的商圈，瑞嘉商業美食街環繞在瑞嘉華府小區及幸福花園小區四周。由于該項目周邊四條規劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業根本不具備商業店鋪條件，公交、中心商務區相關部門的入住，周邊小區住戶的`入住等種種因素，導致瑞嘉華府及幸福花園小區的商業部分的價值都遠遠低于其作為瑞嘉商業美食街商業部分應具有的價值。相對于周邊關聯區域，瑞嘉商業美食街整體商業規模最大，但通過合理的定位及完善的運營思路仍然可以實現一流的美食街，銷售不會因為價格問題而滯銷、不會因為可改變因素而廉價，經營不會因為物業高價而低回報。

　　三、銷售與招商概述

　　瑞嘉商業美食街目前因為各種因素導致物業貶值，銷售出現停滯。而本來，作為瑞嘉華府及幸福花園小區的商業部分，瑞嘉商業美食街本身就具有品牌號召力。揚長避短，發揮品牌、規模、區域等優勢，對現場進行整改、對物業進行變更，使瑞嘉商業美食街的物業自然價值得到體現。通過商業運作，專業主題市場運營，有效的溶入整個商圈，有效的利用未來該區域密集的人流、車流；通過對項目商業制定行之有效的招商運營策略。在銷售中通過現場的包裝、廣告的促進、銷售技巧的運用等等，必然的會實現銷售。銷售當中的商業運作，一個主要方面是售后返租，而售后返租又產生招商工作，可以說，招商是銷售的手段。同時，與銷售的緊密結合，招商對業態選擇，又應該遵循專業主題市場的規范。

　　運營的方案9

　　一、產品知識的了解：(生e經分析)

　　1產品對應的人群—淘寶指數

　　2產品的功效---生e經

　　3產品的.賣點---生e經

　　4后期數據分析—生意參謀

　　二、根據直通車top、生意參謀、下拉菜單分析確定三期的關鍵詞—seo黑馬詞;具備三項特征。

　　三、首頁和寶貝詳情頁的修改：

　　1首頁的布局類似于當當旗艦店的布局

　　2寶貝詳情頁和標題的修改：寶貝的修改根據成交量按周期修改

　　四、直通車：分析數據看是電擊轉化率、點擊量，以及分析競爭對手的主圖是怎么做的

　　五、站外推廣

　　1移動端：手機淘寶和口袋通----利于微信和微淘廣播增加客戶的粘度

　　2微博、百度產品：關鍵詞和產品鏈接

　　3論壇：軟文關鍵詞和產品鏈接

　　4新聞源非常有利于口碑推廣

　　六、活動：

　　1、確定店鋪寶貝各階段的目標是什么

　　2、試報活動做表格，把活動進行分類，且注意主圖創意、價格的設置

　　3、首頁和寶貝詳情頁的手機海報制作

　　運營的方案10

　　根據公司目前市場開發情況及鄭州家裝市場情況，特制定以下方案。

　　一、市場部組織架構：

　　注：市場部助理職責：

　　1、協助市場部總監及市場部經理，做市場內部行政工作；

　　2、管理市場部客戶信息，并與設計部配合協調，做好跟單工作；

　　二、市場運營方針

　　1、分區管理即把鄭州分為東區，西區，北區三個區，每個區域配置一個市場部，每個區基本配置為30名業務員，根據市場情況進行調配；

　　2、區域內部小區競爭機制

　　區域內小區采取市場主管先報小區，誰先調研先開發，小區屬于誰，開發小區前上報小區階段性開發方案，市場部經理根據小區情況制定目標任務，每個小組三個目標小區，在完成目標小區任務后方可做下一個小區，加強小區的深度開發。比如某小組做一個小區，小區任務為50萬，只有當此小區的定金預估簽單額和小區簽單額達到50萬，該小組才級申報下一小區開始開發。

　　3、目前，拿小區信息做活動，做小區提前量仍是主流的開發方式，此方式能夠在小區前期積累客戶和定金，并讓公司的客戶源滾動起來。所以，要提倡市場小組拿名單做活動，前期，公司可以在一定時間內，如一個季度，出錢讓市場部拿名單做活動，每場活動根據小區情況設定約客戶目標數，如完成目標，剛根據超出目標數對小組進行獎勵，做為小區的活動基金，過了規定的時間，公司不出錢拿信息，小組則根據前期的獎勵，自己拿名單做活動，活動做的多，客戶數多，獎勵的`錢多，則可以拿到更新更多的信息組織活動，讓市場部在活動上形成良性循環。

　　4、小區決勝在前期，開發小區的前期的運作直接決定的小區的成敗，如果等交房時或是交房后再做的話，很難去彌補之前帶來的差距，而前期最重要的一環就是和設計部的配合，前期的量房，做方案，做小區專屬圖冊等，都需要設計的協作。

　　5、小區消費定位，做適合公司定位的小區，做有生產力的小區，前期調研工作做細，在本年底，對明年交房的小區摸底，確定階段性目標小區，并提前做好相關的準備工作。

　　6、重視老小區的開發，將已交房的有消費力的小區落實到組到人。

　　7、加大戶外廣告力度，每個小組制定廣告位任務，到明年第一季度，每個市場部戶外廣告達到50塊。

　　8、小區開發無定式，根據小區的情況，用活動營銷，小區店面，小區專屬開發團隊，公關等不同的方式開發。關鍵是做小區的勢。

　　9、二手房公司具有很大的開發潛力，每一市場小組由主管帶頭，公關接觸二手房公司，公司針對二手房客戶，制定相應的傭金制度。

　　以上是市場運營的基本思路，市場再變，方法也應隨機而變，做為市場部來說，最基礎的是團隊的實力，最具競爭力的開發的速度，最重要的是創新。

　　運營的方案11

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為統領，全面貫徹落實黨的十八大精神，認真執行《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》要求，加強領導，提高認識，科學管理，加大投入，強化學生健康意識，豐富學生冰雪文化生活，扎實有效開展好具有我省地域特色的冰雪體育活動，培養學生具有抗擊嚴寒、磨練意志、挑戰自我和敢為人先的可貴品質，倡導“我運動、我健康、我快樂”的理念。

　　二、活動范圍

　　全鎮各村小學

　　三、活動時間

　　11月至3月末

　　四、活動內容

　　1、小學生雪地足球比賽；

　　2、小學生滑冰、滑雪比賽；

　　3、小學生冬季戶外長跑活動、越野比賽；

　　4、少年兒童抽冰尜、打出溜滑比賽；

　　5、小學生跳繩、踢毽子比賽；

　　6、小學生戶外堆雪人、冰上爬犁比賽；

　　7、以冰雪體育為主題的文化宣傳活動。

　　以上活動內容是以學校為主舉辦的小學生冰雪趣味競賽，中心校組織檢查小組對各學校上冰雪活動進行檢查，對認真組織，積極參與而且澆凍冰場的學校進行表彰獎勵。

　　五、活動要求

　　1、各學校要加強領導，成立領導小組，安排本學校開展“百萬青少年上冰雪”活動，將此項工作作為年度工作考核的重要內容之一。

　　2、要充分認識到冰雪活動的意義和作用，認真總結經驗，因地制宜，實事求是制定本校活動實施方案，突出活動針對性、實效性和可操作性。做到周密部署，協調監督，注重質量，突出特色。

　　3、要求有場地條件的學校，必須澆筑周長在110米以上的冰場，冬季體育課以開設滑冰課為主，把兩節體育課合并成一大節滑冰課，保證每班、每周上一次大課，即課時為90分鐘，要納入計劃，列入課表。認真做好上冰雪活動達標工作，即：義務教育1—級學生上冰做趣味游戲；3—級學生能夠獨立滑行200米。

　　4、各小學校按照活動要求，克服天氣、場地和資金等困難，搶前抓早，爭取早澆冰場、早上冰、上好冰。倡導特色多樣，自籌器材，自編活動內容，增加活動趣味性。不具備場地條件的學校，要充分發揮因地制宜開辟澆筑適合學生上冰需要的小型冰場，或采取“兩校一冰，多校一冰”的辦法，積極開好冰上課。

　　5、做好宣傳報道工作。各學校要通過舉辦“冰雪體育知識競賽”、“冰雪體育征文”等活動吸引廣大青少年參與到冰雪體育活動中來。通過多種形式的宣傳報道，大力倡導青少年到陽光下，到大自然中體驗冬季冰雪的魅力，使社會各界對開展冰雪體育活動給予更多的支持，形成良好社會輿論氛圍

　　六、安全保障

　　安全第一，預防為主。各學校要積極開展安全教育，完善校園安全管理制度和意外傷害校方責任保險制度，充分利用保險工具處理學校發生的`安全責任事故，防凍傷、防摔傷，防拉傷，防范和妥善化解各類校園安全事故責任風險，解除學校、家長的后顧之憂，為冬季冰雪體育活動的正常開展提供安全保障。

　　七、組織機構

　　為切實加強“百萬青少年上冰雪”活動的組織領導，決定成立“上冰雪”活動領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　運營的方案12

　　（一）市場群體分析

　　1.目標客戶群體

　　以喜歡關注吃喝玩樂咨詢，注重生活質量，關注吃喝玩樂文化的網迷群體、宅男宅女以及想要推廣自己店鋪飲食文化、提高知名度的商家企業為主。

　　2．社會、商家與用戶從網站頻道所能得到的利益

　　社會：作為一個地方性的吃喝玩樂網站頻道，在宣傳吃喝玩樂文化、服務社會民眾的同時，也對外宣傳了這個城市的飲食文化、地方特色，讓外界更全面深入了解了這個城市，有利于地方與外界的溝通交流，讓世界變小。

　　商家：通過網站頻道的宣傳活動，讓更多的消費者知道并了解自身的飲食文化，吸引消費者對商家的興趣，擴大消費群體，刺激網友消費，從而增加商家的利益收入。

　　用戶：方便網友足不出戶網羅一切想要知道了解的吃喝玩樂咨詢，方便飲食生活，提高生活質量，并可以從中獲得相應的實際利益，比如可以獲得一些餐飲優惠券，并及時的獲得商家的打折信息。

　　3.市場需求分析

　　在這個快節奏的城市生活環境中，人們在注重物質生活的同時，已經越來越多的開始關注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶的了解吃喝玩樂咨詢，不必自己去花時間尋找好吃的就餐場所，在家就可以學習吃喝玩樂的做法，能夠更全面的了解健康飲食知道養生之道這都是能夠引起群眾興趣的事情，互聯網的普及滿足了人們這些需求，各種類型的吃喝玩樂網站頻道也陸續推出，所以地方性的吃喝玩樂網站頻道是現在網絡市場所需要的。

　　（二）網站頻道運營模式分析

　　1．頻道的功能作用

　　集吃喝玩樂資訊、店鋪推薦、休閑娛樂為一體的綜合性門戶網站頻道，傳播地方性吃喝玩樂文化，服務于居民日常生活，為網友提供最新、最全的吃喝玩樂咨詢、打折優惠信息，搭建一座連接商家和消費者的溝通橋梁，構架一個全面覆蓋地方的、以人為中心的、專業的、前沿的地方性吃喝玩樂頻道。

　　在用戶體驗中，商家通過注冊成為會員可以享受會員優惠待遇，可以自主更新商鋪信息，可以在網站頻道上與網友進行零距離溝通，即使聽取網友用戶的反

　　饋意見。網友用戶在網站頻道建設初期可以免費體驗vip會員的優惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網站頻道舉辦的線下用戶體驗吃喝玩樂活動。

　　2．網站頻道運營特色企劃

　　（1）建立網上訂餐、訂位系統（需技術支持、功能收費）

　　除了傳統的電話訂餐電話訂位，這個可以與商家溝通，開啟網上訂餐、訂位服務。網上訂餐服務主要滿足了宅男宅女的需求，而他們也是首批會關注網上服務的目標網迷。訂位服務主要針對一些知名度比較高、生意興隆、一位難求的商家所開展的服務，有很多吃喝玩樂愛好者可能經常被想去哪兒家店鋪就餐而沒有位置而困擾，有了這項服務不僅方便了消費者也方便了商家的盈利。

　　（2）提供會員積分制服務（需技術支持、可整合部分商家以前的會員積分）

　　網站頻道采取會員注冊制度，會員可分為個人會員和商家會員，個人會員主要指網友用戶，他們可以通過瀏覽網頁論壇、點評、在網站頻道上發布自己的飲食推薦和心情感受等方式進行積分積累，達到一定積分的用戶可以換購優惠卷、代金券、禮品、參加網站頻道線下活動等獎勵。這樣可以保證長期穩定的客戶群。

　　商家會員按照付費標準劃分會員等級，允許商家會員自主發布更新信息，可發布招商、招聘、連鎖加盟等信息。在行業信息里列表中按付費標準有店鋪信息排序靠前的特權，讓消費者第一眼看到店鋪信息。

　　（3）發行吃喝玩樂商家連鎖會員打折卡

　　可以針對網站頻道注冊的會員定做一張聯名打折卡，這張會員卡不是一張針對某家餐廳的局限性優惠卡，而是讓區域性吃喝玩樂形成一種連鎖規模，用通用的卡表示統一折扣或者贈送優惠。通過與商家的溝通，可以將不同的商家集結起來，網站頻道的會員只要用這一張卡凡是到在吃喝玩樂頻道注冊的商家店鋪中進行消費都可以累計積分并享受會員優惠。卡的發行是需要用戶付費購買的，在使用期間根據會員的積分多少可分為普通會員卡或升級到vip會員卡。在發行的過程中可以借助于地方媒體、雜志等宣傳媒介進行宣傳推廣，初期可以與雜志媒體合作，贈送部分會員卡，營造前期的知名度，為以后的發展做奠基。這樣可以保證長期穩定的客戶群。中間的溝通實施過程比較煩瑣，但如果成功，這將會是一種奠定網站頻道行業位置的最佳方法。

　　（4）實行食品報價（考慮后期執行）

　　在佳惠、北京華聯、新世紀等大型超市都有當日食品報價，可以以網絡為平臺建立一個報價專欄，將為網民提供及時信息，以便選擇最佳購物場所。

　　（三）網站頻道盈利模式分析

　　1．廣招加盟商。

　　2．在線廣告。

　　3．為商家設計制作活動專輯頁面，從側面對商家進行宣傳。

　　4．可以出版與頻道內容相結合的宣傳性的付費電子雜志。

　　5．發行付費會員卡。

　　6．線下活動

　　（四）網站頻道發展目標分析

　　1．短期目標

　　先以凱里為中心例建立一個地方性吃喝玩樂網站頻道，試運營一段時間，同時有選擇的在幾個縣市擬定建立分站點，搜集資料，做好前期工作，做到有目標的擴建。建立一個吃喝玩樂網站頻道不能僅只限于一個凱里城市，要做到讓居民能夠足不出戶搜遍全州的吃喝玩樂咨詢，就要撒開搜索的大網，網羅全州的吃喝玩樂信息，讓吃喝玩樂“無處可藏”！

　　2．中期目標

　　網站頻道信息發布，通過網站頻道推廣策略，采取各種手段，建立我們自己的客戶群，只有擁有了足夠多的客戶群，足夠多的瀏覽量，才能支持我們網站頻道的正常運營。擴展網站頻道影響力，陸續建立其他縣市的吃喝玩樂頻道，利用前期打下的堅實基礎在其他縣市開啟新站點或招募加盟商，目標是在2—3年內建立波及全州的龐大網絡體系，與各縣市大中小投資加盟者真誠合作打造黔東南州第一吃喝玩樂頻道。

　　3．長期目標

　　網站頻道擁有了一定量穩定的加盟商、注冊客戶，以及穩定的網迷群體，要留住這些目標客戶就要不斷的繼續完善網站頻道的建設，要推陳出新，不斷給網迷群體提供新鮮的咨詢以及新鮮的體驗，要在保證留住穩定的客戶源的基礎上，繼續擴大目標客戶群的范圍，讓更多的人知道我們的網站頻道，更多的人加入到我們的網站頻道中來，成為一個在貴州省內極具影響力的地方吃喝玩樂門戶網站頻道，融入到居民的日常生活中去，想民眾之所想，群眾需要的東西都能夠在我們的吃喝玩樂頻道中找到。在3—4年內實現全州網絡加盟90%布局，城市內80%以上的商家了解我們網站頻道，50%以上的商家在使用我們的網站頻道做宣傳。25%的商家通過我們的網站頻道提高了營業利潤。成為在全省范圍內知名網站頻道之一。5-10年網站頻道進行資本運作，達到商家利益的最大化和會員利益的最大化。到此階段網站頻道和商家實現共同盈利的最大化。

　　（五）網站頻道推廣計劃分析

　　1．互動宣傳

　　最原始也是最好用的`方法，就是口碑相傳，讓一個用戶告訴另一個用戶我們的網站頻道好。效果取決于內容和界面的吸引程度。從我們周邊開始、以我們每個人為中心開始自我宣傳、下達向親戚朋友介紹該網站頻道優勢信息。

　　2．利用搜索引擎

　　搜索引擎是通常網站頻道點擊率來源的重要部分，所以我們首先要注冊一些關鍵字被搜索引擎收錄，與一些大型搜索網站頻道如百度、google、搜狐合作，購買相對應的服務，添加文章，還可以在地方比較有影響力的、已經具有了一定知名度的網站頻道上投放廣告，以提高我們網站頻道的知名度，增加瀏覽量。并且因為網站頻道建設初期知名度不夠，對于店鋪的添加暫時采取免費的方式，需要我們自己去添加，總結來說，在網站頻道推廣前期是需要企業自身投入一些資金來讓人們知道我們的網站頻道，還要不斷完善頻道的內容，使其內容豐富多彩，這樣才能留住網迷的眼球。本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站頻道，網站頻道的內容要與客戶互動。

　　具體操作是首先我們需要登陸百度推廣管理系統，利用關鍵詞管理功能及百度提供的關鍵詞工具靈活管理自己的關鍵詞。需要注冊的關鍵詞有吃喝玩樂網、地方咨詢、店鋪推廣、休閑娛樂、地方特色小吃等。

　　4．傳統推廣

　　利用本地電臺、電視臺、移動傳媒、報紙、雜志及網絡email、qq、論壇的廣知度進行多方位媒體宣傳，使網友們廣而告之。這樣的推廣方式需要一定的資金投入。資金投入的具體實施：

　　（1）電臺。可選擇黔東南人民廣播電臺、凱里市人民廣播電臺，這樣人們在乘坐公交車、出租車的時候都會聽到我們網站頻道的宣傳，不需要特意的打廣告，廣播中有一個時段是介紹凱里吃喝玩樂的欄目，我們可以與這個欄目合作，比如在介紹某一個店鋪的時候加上一句該店鋪在黔東南信息港吃喝玩樂頻道有具體介紹和優惠活動，想要了解詳情的朋友可以登錄該店鋪的宣傳網站頻道。或是在介紹了相關的吃喝玩樂信息的時候可以加上是在黔東南信息港吃喝玩樂頻道看到的。這樣廣告費不會太貴卻可以起到一定的宣傳效果。

　　（2）電視臺：本地電視臺廣告價格與宣傳效益不成正比，暫不考慮。也可按電臺方式，與相關欄目組合作。

　　（3）移動傳媒：移動傳媒方式可采用車載廣告、護欄廣告、酒店電梯里的海報等。

　　（4）報紙雜志：這方面可以與本公司自主研發的dm雜志想結合，做到相互宣傳。

　　（5）論壇：可以讓公司的員工在一些現在在年輕人中比較有影響力的網站頻道的論壇上發帖。

　　這些策略都是在網站頻道前期需要打造知名度，提高知名度的的階段可行的，這是一個長遠投資，因為在網站頻道建設的前期不是贏利，而是如何讓網站頻道以最快的速度成長起來。所以，此階段的贏利點就是網站頻道的瀏覽量。

　　4．線上線下下活動策劃

　　黔東南信息港吃喝玩樂頻道是一個剛起步的地方性吃喝玩樂頻道，為確保網站頻道在競爭激烈的市場中立于不敗之地，選擇以網站頻道為主題開展一系列線上線下相結合的活動無疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣網站頻道，提升網站頻道的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎的同時，開發更多的客戶資源，為網站頻道今后的蓬勃發展做最好鋪墊。根據網站頻道發展時期和內容的不同，活動主要分成三個部分：

　　（1）為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解網站頻道做的活動

　　在網站頻道開通的最初，打出名氣是成功的第一步，所以我們可以對所有前期進駐黔東南吃喝玩樂頻道的個人用戶和商家進行一段時間的免費vip會員服務，吸引更多的會員加盟。同時，前幾名注冊的商家我們將免費做網站頻道的廣告宣傳，讓商家信息出現在網站頻道最醒目的廣告位。針對商家的享受免費推廣心理來提高他們的興趣。

　　具體策劃：在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開的一些特色店鋪，與他們合作，互動宣傳，即在網站頻道中可以免費給他們打廣告，而他們在店鋪內的宣傳中葉必須凸顯我們的網站頻道，比如在對顧客介紹的時候介紹他們可以通過我們的網站頻道更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設計上打入我們網站頻道的網址，在店內的宣傳海報上也打入我們的網址等等，凡是店內做的線下宣傳都要打入我們的網址，這樣我們就實現了互惠互利的效果。

　　（2）網站頻道成熟期為網站頻道進一步發展，挖掘更多的客戶資源所做的活動

　　網站頻道在運營一段時間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以網站頻道為主題的客戶吃喝玩樂評選活動，通過此類活動宣傳本地的吃喝玩樂文化，達到弘揚本地的吃喝玩樂文化、提升地區形象、推廣網站頻道和吸引更多商家加盟的多重效益。

　　運營的方案13

　　策劃方案

　　地址：蘿崗區春暉六街南康新村東鴻一街兩層商鋪首層約為：3300平方米

　　首層總投資：約270萬。

　　其中包括地面裝修、臺位裝修、鋪位裝修、水電安裝、電腦監控設備、食品檢測設備、辦公設備、膳食設備首層肉菜市場分租經營編排：

　　生鮮肉菜市場批零合一，增設三鳥檔15檔、豬肉檔20檔、牛肉檔3檔、大魚檔10檔、細魚檔10檔、海鮮檔10檔、冰鮮10檔、燒臘5檔、肉丸5檔、豆腐檔5檔、菜檔50檔、涼拌菜5檔、鹵水5檔、水果檔10檔、糧油10檔、菇類5檔、蛋類5檔、副食品5檔、冰凍肉5檔、水族花鳥檔2檔、東北大餅2檔、面制品2檔、餐飲2檔；共200檔位。

　　肉菜市場人事安排：

　　經理一名

　　場長一名

　　會計兼食品監測一名

　　出納兼食品臺帳一名

　　管理人員六名

　　水電工兩名

　　保安夜班兩名

　　保潔員三名

　　飯堂膳食一名

　　共16人。

　　場長責任制度

　　崗位責任：

　　一、樹立企業形象，創建文明市場，只有無私奉獻的精神，從我做起的工作風范。

　　一、貫徹執行國家，法規，法令，根據局、科、所的有關規定，主持市場的日常工作，以身作則，帶領全場工作人員完成上級下達的各項任務。

　　三、根據市場的具體情況，合理安排工作人員的崗位。

　　四、貫徹執行各項規章制度，考核各員工的工作情況，及時表揚好人好事。

　　五、抓好市場場容、場貌及市場經營秩序，及時處理違章事件及交易糾紛，重大問題及時向上級主管部匯報請示。

　　六、團結、關心同志，注意了解工作人員的思想狀態，及時做好政治思想工作。與員工和諧相處，搞好市場內部工作。

　　七、按規定權限審批有關業務。

　　八、抓好市場秩序和環境衛生，發現問題及時處理。

　　九、每天協同獸醫進行肉檢工作，并負責監督肉食衛生，對死病豬肉和灌水豬肉等進行查處。

　　十、執行商品上市政策對政府明令禁止上市的商品，一律不準上市。

　　十一、堅決執行《食品衛生法》和市府151號文的規定，檢查落實攤檔環境衛生、食品衛生，確保人民食品衛生身體安全。

　　十二、管好市場秩序，督促攤檔不準超線超位，保持通道暢通。

　　十三、督促業戶做好亮證經營，明碼標價工作，以及使用標準衡器，掌握商品信息和交換活動情況。

　　十四、調解買賣雙方的糾紛，保護合法經營，取締違法活動。

　　十五、掌握上市商品數量等有關情況統計到場匯總上報，監督自己管轄地段范圍業戶商品上市質量與物價標價執行情況。

　　十六、每天上班做好公秤處衡器校準工作。

　　十七、服從分配、文明管理，落實本地段“四包”工作（包收費，包秩序管理、包督促“一標三掛”，包衛生管理）。

　　十八、加強團結、互相幫助、互相支持共同提高、搞活管好市場。

　　十九、做好市場的招租工作，挖掘有經營能力的檔戶進入市場經營。

　　二十、每月底協助集體大搞衛生。

　　獎罰制度：

　　一、按各員工的遲到早退的.扣罰金額總和之10%。

　　二、按各員工的違章扣罰的金額總和之10%。

　　三、市場物資失竊（不包括各檔戶）扣罰：按總值：場長占30%，保安員各占20%，管理員占10%,其它員工各占5%。

　　四、按規章制度不違反的情況下，各員工定為滿分100%，獎罰在年終計算（即是每年的12月底計算）。

　　五、計算方法：（違章制度的罰款總值）+（市場部分獎金）÷（總積分）=（各員工的獎金）。

　　管理員責任制度

　　崗位責任：

　　一、樹立企業形象，創建文明市場，只有無私奉獻的精神，從我做起的工作風范。

　　二、認真學習黨和國家有關的方針，政策和市場管理法規，刻苦鉆研業務。不斷

　　提高政策和業務水平，樹立為群眾服務。為發展市場經濟服務的思想。

　　三、按照《城鄉集市管理辦法》加強對上市商品的品種，質量衛生和市場內衡器，物價的管理，監督落實固定攤檔的“一標三掛”.做到擺買自然,清潔衛生。

　　四、文明管理，禮貌服務。秉公執法，不謀私利。不得利用職權吃卡要,不得向業

　　戶索取成收受業戶財物。

　　五、依法管理，敢管、善管，嚴管；依法懲處在市場內經營假冒偽劣商品、短斤

　　缺兩、坑害顧客和欺行霸市等違法違章經營行為，維護市場經營秩序和生產者、經營者及消費者的合法權益。

　　六、按工商法規收取管理費，不亂收、多收、漏收。要保證票證相符，做到帳目

　　清楚，努力落實崗位責任，做到口勤、手勤、腳勤。穿著制服配載標志上崗，虛心接受群眾監督，服從場長安排、領導。

　　七、對進入市場商品，要引導擺買、不準車輛亂停放，防止交通堵塞，搞好市場

　　容貌，保持良好的擺賣秩序。

　　八、對市場的管理工作，要發揚主人翁的精神，為創建《文明市場》和爭取對文

　　明市管員盡職盡責。

　　九、每月30號抄水電表，公用電表。（恒/忠）

　　十、中午市場內小休關燈，開市開燈，一切節電為前提。

　　十一、每月底協助集體大搞衛生。

　　十二、早上巡查，是否有亂擺亂放，進行執罰，發“警告傳票”。三次警告無效者“發罰款傳票”。

　　十三、不定時間協助做好除“四害”工作。

　　十四、努力落實崗位責任，做到口勤、腳勤、穿著制服配戴標志上崗，虛心接受群眾監督，服從場長安排、領導。特發事件必需無條件服從。

　　獎罰制度：1．不遲到，不早退。上班時間為上午8：00---12：30、下午16：00---19：30（中午休息另定調節安排）。每次遲到、早退5—10分鐘罰5元，10—20分鐘10元，20—40分鐘，超過40分鐘作曠工一天，扣罰50元（記過一次）。自計曠工三天以上作自動離職處理，扣除保證金，特殊情況及時向領導匯報。

　　2、擅自離開工作崗位超過1小時者罰款20元，2小時以上者罰款50元（并記過一次）。

　　3、市場物資失竊（不包括各檔戶）扣罰：按總值：場長占30%，保安員各占20%，管理員占10%,其它員工各占5%。

　　4、按規章制度不違反的情況下，各員工定為滿分100%，獎罰在年終計算（即是每年的12月底計算）。

　　5、計算方法：（違章制度的罰款總值）+（市場部分獎金）÷（總積分）=（各員工的獎金）。

　　保安員、水電工責任制度

　　崗位責任：

　　一、樹立企業形象，創建文明市場，只有無私奉獻的精神，從我做起的工作風范。

　　二、負責維護市場治安秩序，調解市場內發生的各種糾紛，制止打架斗毆和違法犯罪行為。

　　三、負責市場治安保衛工作，維護市場設施，防止不法分子盜竊、破壞。

　　四、協助市場管理工作人員管好市場交易秩序和車輛停放秩序

　　六、發現非自己能力制止有事情時，要匯同有關人員移交市場辦公室或街道派出所處理，遇到嚴重的事情要及時打110報警電話。

　　七、管好車輛停放等安排。管好早、晚門窗開關及檢查工作，水電節流，早午晚開關及檢查工作，公稱早放晚收工作，市場需要的勤雜工作和兼職工作。

　　八、每月底協助集體大搞衛生，每周一、周四晚上協助沖洗地面一次。(每月30號抄水電表，公用電表)。中午市場內小休關燈，開市開燈，一切節電為前提。

　　九、努力落實崗位責任，做到口勤、腳勤、穿著制服配戴標志上崗，虛心接受群眾監督，服從場長安排、領導。特發事件必需無條件服從。獎罰制度：1．不遲到，不早退。上班時間為晚上20：00---次日8：30（休息時間另自定調節安排）。每次遲到、早退5—10分鐘罰5元，10—20分鐘10元，20—40分鐘，超過40分鐘作曠工一天，扣罰50元（記過一次）。自計曠工三天以上作自動離職處理，扣除保證金，特殊情況及時向領導匯報。

　　2、擅自離開工作崗位超過1小時者罰款20元，2小時以上者罰款50元（并記過一次）。

　　3、市場物資失竊（不包括各檔戶）扣罰：按總值：場長占30%，保安員各占20%，管理員占10%,其它員工各占5%。

　　4、按規章制度不違反的情況下，各員工定為滿分100%，獎罰在年終計算（即是每年的12月底計算）。

　　5、計算方法：（違章制度的罰款總值）+（市場部分獎金）÷（總積分）=（各員工的獎金）。

　　檢測員,管理員,辦公室助理責任制崗位責任：

　　一、樹立企業形象，創建文明市場，只有無私奉獻的精神，從我做起的工作風范。

　　二、加強市場食品質量安全監督管理，明確市場及食品經營者的食品質量安全管理責任，保護消費者的合法權益。

　　三、負責市場食品質量安全的日常管理，配合工商行政管理部門督促場內經營業戶守法經營，銷售經檢驗，檢疫合格的食品，早上做好瓜、果、肉、菜、檢測及表格公布。

　　四、“放心肉”檢驗工作.檢測產地來源索取票證及登記,記錄建立檔案.五、配合市場各項管理工作，及辦公室助理工作（如：辦公室環境衛生，雜物不得亂擺亂放）（上級領導到訪的接待工作等等）

　　六、管理好員工的日常膳食工作，廚房廚具保潔工作。

　　七、每月底各員工違章記錄統計，每月初水電統計和租金收入工作。

　　八、協助商場售貨員工作（按商場管理制度執行）

　　九、每月底協助市場大搞衛生一次。

　　十、努力落實崗位責任，做到口勤、腳勤、穿著制服配戴標志上崗，虛心接受群眾監督，服從場長安排、領導。特發事件必需無條件服從。獎罰制度：1．不遲到，不早退。上班時間為8：00---20：30（中午休息另定調節安排）。每次遲到、早退5—10分鐘罰5元，10—20分鐘10元，20—40分鐘，超過40分鐘作曠工一天，扣罰50元（記過一次）。自計曠工三天以上作自動離職處理，扣除保證金，特殊情況及時向領導匯報。

　　2、擅自離開工作崗位超過1小時者罰款20元，2小時以上者罰款50元（并記過一次）。

　　3、市場物資失竊（不包括各檔戶）扣罰：按總值：場長占30%，保安員各占20%，管理員占10%,其它員工各占5%。

　　4、按規章制度不違反的情況下，各員工定為滿分100%，獎罰在年終計算（即是每年的12月底計算）。

　　運營的方案14

　　市場定位：中高端

　　價格定位：69-368

　　消費群體：中小企業主、小店主、自由職業者等商業人士

　　消費習慣：招待、送禮、自飲、辦公室飲品

　　消費特征：有一定時間泡功夫茶，需要招待生意上的客戶、朋友，送客戶或者親人禮品。

　　產品劃分：

　　分類：

　　1. 店鋪熱賣產品推薦：貴族專供89元；造境128元；經典禮盒226g168元；

　　2. 體驗專區：七彩體驗裝,33.6；K220,45；K330,48；

　　3. 貴賓招待用茶：天香168元；筑韻；198元；K550 228元；

　　4. 辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；K220 89元；

　　5. 送禮好茶葉：造境128元210g；K330 138元；經典禮盒金裝336g198；總裁專供268元210g；K330 500g;K880 368元210g；K400 500g;K550 500g;K880 500g;

　　主推款：造境，128元/210g；貴族專供，89元/210g；經典168禮盒；

　　主推商品產品描述：

　　一、造境，招待用茶

　　1. 產品能解決客戶什么問題

　　① 招待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？

　　② 送禮很貴，便宜的又沒有檔次？

　　③ 自己喝的茶葉還能更好一點？

　　2. 解說產品對應的功能性

　　① 產品香氣自然，心曠神怡，自然的親和力。

　　② 手工茶，尊貴，又不失檔次。

　　③ 好茶，好價格，只選對的.。

　　二、貴族專供，辦公室用茶

　　1. 產品能解決客戶什么問題

　　① 辦公室只有純凈水？

　　② 工作沒有精神，效率不高？

　　③ 不會分享？

　　2. 解說產品對應的功能

　　① 鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料

　　② 茶葉含有茶多酚，能刺激神經，提高工作效率

　　③ 一泡茶葉，可以跟更多的同事、好朋友、親人分享，拉近人際關系。

　　三、經典168禮盒

　　1. 產品能解決客戶什么問題

　　① 送禮不上檔次？

　　② 送禮不實用，起不到作用？

　　③ 禮品太貴？

　　2. 解說產品對應的功能

　　① 經典的紅色手提袋+內箱包裝，尊貴，高檔

　　② 茶葉天天泡，別人問哪里買的？是XXX送的。

　　③ 華而不貴，有品質的好產品

　　廣告訴求：有追求，有面子，有身份。

　　廣告投放：鉆石展位為主（培養自己的客戶），直通車為輔。

　　廣告定向：

　　① 同消費群體的店鋪

　　② 相同訴求的店鋪

　　③ 相同風格的店鋪

　　配套服務：

　　一、售前服務:專業

　　① 了解客戶需求，決絕客戶疑問。

　　② 提高客戶咨詢轉化率

　　③ 薦店鋪主賣產品

　　④ 未付款訂單催付：金額大于100元，電話催付。

　　二、售后服務：貼心

　　維護老客戶，提高重復購買次數，提高顧客忠誠度

　　① 每天刷新記錄每天的客戶檔案（每天下班完成前一天的客戶檔案）

　　② 每天電話回訪7天前的日常客戶訂單，并記錄回訪結果、配合完成建檔。

　　③ 每個月至少發4次短信，3次關懷問候，1次促銷。

　　④ 客戶分等級，重點客戶獨立建立檔案跟進（消費次數大于2次，或金額大于500元。）

　　⑤ 建立微信公共帳號、微博認證帳號，對老客戶進行維護。(每天發布信息數不少于10條)

　　⑥ 每周進行客戶檔案梳理，并針對性的做維護。

　　運營的方案15

　　應包括但不限于對項目認識及理解，設備設施的維護保養、定期檢修，項目整體運營及相關管理措施及承諾等內容。

　　工程概況

　　一）、豐收水庫供水范圍基本情況及供水設備情況

　　（一）供水范圍基本情況

　　1、自來水供水范圍

　　新平社區22個村小組（包含街道小區）3982戶15928人。豐湖社區14個村小組（包含街道小區）2788戶11152人。大新社區4個村小組 319戶1276人。

　　富僑社區9個村小組（包含小區）1995戶7980人。和僑社區4個村小組 463戶1852人。

　　田心社區16個村小組（包含街道）1918戶7672人。阿三龍村委會5個村小組853戶3412人。車白泥村委會9個村小組892戶3568人。洪福村委會2個村小組 360戶1440人。木瓜鋪村委會3個村小組 840戶3360人。

　　合計：6個社區69個村小組（包含街道小區），4個村委會19個村小組共計：14410戶57640人。

　　2、工業供水：海螺水泥廠、斗南錳業公司（包含自來水供水老家屬區265戶、別墅區58戶、公租房區107戶共計430戶、人數未統計）。

　　（二）供水設備情況

　　1、提水泵站：西壩泵站一座（屬于煙草公司）、三棵樹泵站一座（屬文山水投公司）、老政府泵站一座、中壩抗旱應急泵站一座、平遠至回龍抗旱應急加壓泵站一座、豐收管理所泵站一座。

　　2、機電設備

　　西壩泵站：110千瓦電機水泵3臺（損壞1臺）、250千伏安變壓器一臺。

　　三棵樹泵站：110千瓦電機水泵3臺、315千伏安變壓器一臺。

　　老政府泵站：99千瓦電機水泵2臺、22千瓦電機水泵1臺100千伏安變壓器一臺。

　　中壩抗旱應急泵站：37千瓦電機1臺。

　　平遠至回龍抗旱應急加壓泵站：37千瓦電機水泵2臺、50千伏安變壓器一臺。豐收水庫管理所泵站：55千瓦電機水泵2臺（損壞1臺）、100千伏安變壓器一臺。

　　3、供水水池6座：一號水池（中學后面）容量1000立方米；二號水池（紅嶺小學后面）容量1000立方米；三號水池（獅子山）容量20xx立方米；四號水池（西壩松山）容量4000立方米；五號水池（黃栗樹）容量300立方米；六號水池（小垮底）容量200立方米。

　　二）、回龍壩水庫供水范圍基本情況及供水設備情況

　　（一）供水范圍基本情況

　　1、自來水供水范圍

　　回龍社區11個村小組1543戶6172人。

　　農墾社區6個村小組（包含小區）675戶2700人。大新社區2個村小組193戶772人。

　　合計：3個社區19個村小組共計：2411戶9644人。 2、工業供水：紅磷供水（已停產）。

　　（二）供水設備情況

　　1、提水泵站：回龍壩腳泵站3座（一座屬于煙草公司、一座屬于五小水利工程、一座為農墾社區移交管理）。

　　2、機電設備

　　農墾社區移交泵站：75千瓦電機水泵2臺（損壞1臺100千伏安變壓器一臺）。五小水利工程泵站：90千瓦電機水泵4臺、500千伏安變壓器一臺。煙草公司泵站：35千瓦電機水泵3臺、100千伏安變壓器一臺。

　　3、供水水池3座：一號水池（回龍）水池容量20xx立方米、二號水池（農墾社區）水池容量1000立方米、三號水池（洪水塘）水池100立方米。

　　三）、蓮花塘水庫供水范圍基本情況及供水設備情況

　　（一）供水范圍基本情況

　　1、自來水供水范圍

　　蓮花塘村委會7個村小組 1143戶4572人。木瓜鋪村委會1個村小組 204戶816人。合計：2個村委會8個村小組1347戶5388人。

　　（二）供水設備情況

　　1、蓮花塘水庫提水泵站一座：90千瓦電機水泵2臺、100千伏安變壓器一臺、水質凈化設備一套、二氧化氯發生器一套。

　　2、供水水池4座：一號水池（主水池）容量500立方米，二號水池（蓮花塘新寨）容量200立方米，三號水池（蓮花塘村）100立方米、四號水池（石馬腳老寨）容量50立方米。

　　四）、差黑海水庫供水范圍基本情況及供水設備情況

　　（一）供水范圍基本情況

　　1、自來水供水范圍

　　差黑村委會3個村小組356戶1646人。

　　（二）供水設備情況

　　1、差黑海水庫提水泵站一座：潛水泵安裝浮桶平臺1架、13千瓦電機潛水泵1臺、30千伏安變壓器一臺、水質凈化設備一套、二氧化氯發生器一套。

　　2、供水水池3座：一號水池（主水池）容量300立方米，二號水池（路白村）容量100立方米，三號水池（雙海村）100立方米。

　　運營的方案16

　　盼望已久的雪終于來了，冰雪文化是北方特有的文化，當冰雪遇上新年、當時尚遇上傳統，會碰撞出怎樣的火花呢？為了讓幼兒了解新年傳統節日的習俗，感受濃郁的中國傳統文化，同時為進一步提高幼兒身體素質，培養幼兒對冰雪活動的興趣，增強其抗寒能力和意志品質，我園依據《3～6歲兒童學習與發展指南》精神，結合本地氣候特點及課程理念，定于20xx年12月21—31日開展首屆冰雪節及新年系列活動，方案如下：

　　一、活動主題：

　　玩轉冰雪過大年

　　二、活動時間：

　　20xx年12月21—31日

　　三、參加人員：

　　全體師幼及家委會成員

　　四、活動目的：

　　1、通過不同的主題活動讓幼兒了解新年傳統節日的習俗，感受濃郁的新年傳統文化。

　　2、通過主題活動培養幼兒對冰雪活動的興趣，通過冰上運動增強其抗寒能力和意志品質。

　　3、探尋爸爸媽媽的童年記憶，了解體驗80年代新年傳統習俗及冰雪游戲活動。

　　五、活動準備及人員安排：

　　1、經驗準備：了解爸爸媽媽小時候過新年最喜歡的事和最常玩的冰雪游戲。（各班教師）

　　2、課程準備：各班級根據幼兒的.興趣開展關于新年或冰雪的主題活動。（各班教師）

　　3、環境準備：

　　（1）各班級結合主題活動裝點班級及班級廊道的環境，打造“紅紅火火過大年”的環境渲染。（班級為輔廊道為主，不改變班級現有環境）

　　（2）門廳環境打造，體現主題及師幼互動。（保教處及楊建青老師）

　　（3）戶外環境打造：冰場、雪山（后勤人員、各班級根據課程需要可帶領幼兒參與）；冰燈、紅燈籠（年級組長通過教研確定大方向，各班結合課程需要組織班級幼兒進行制作、懸掛；冰雪雕（建議中大班結合班級課程制作）

　　六、活動組織與實施：

　　1、前期策劃準備（20xx年12月14—18日）

　　人員：保教處及各年齡段年級組長

　　制定詳細活動方案、環境渲染方案及“小時候的味道”和“冰雪游戲”征集活動。

　　2、環境渲染（20xx年12月21—25日）

　　人員：各班教師、保教處及后勤人員

　　3、班級主題活動進行中（20xx年12月14—25日）

　　通過教研活動制定各班級主題活動并進行主題審議，各班級按計劃開展主題活動，注意主題活動廣度（家長、幼兒）

　　4、開幕式（20xx年12月28日上午）

　　冰雪相關活動（滑冰、冰雪表演等）

　　5、小時候的味道（20xx年12月29日上午）

　　（烤紅薯、冰糖葫蘆、棉花糖、糖瓜、

　　6、冰上運動會（20xx年12月30日）

　　7、閉幕式及新年活動（20xx年12月31日）

　　8、活動總結（20xx年1月1周）

　　運營的方案17

　　1.市場背景分析：

　　縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。

　　2.礦泉水前景良好：

　　在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。

　　3.產品名稱:

　　天露礦泉水

　　4.產品形象：

　　天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

　　5.產品功能定位：

　　解渴、保護視力(富含硒)

　　物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水;是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的`立足點。

　　6.產品特性分析：

　　硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。

　　7.產品主要功能：

　　解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

　　8.目標客戶：

　　以年輕人為主(電腦操作者)，以中小學生為突破口。

　　9.營銷理念：

　　出售水，同時出售健康，給您好視力。

　　10.產品包裝：

　　塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。

　　11零售價格：

　　500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

　　12銷售地點：

　　各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。

　　13廣告策劃：

　　廣告訴求對象：

　　中小學生

　　廣告訴求點：

　　改善視力

　　產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

　　廣告發布原則：

　　以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。

　　促銷方式：

　　1) 傳統節日可打折，買兩瓶打8折;兒童節或青年節買兩瓶可送小禮物。

　　2) 可設置抽獎形式，打開瓶蓋，若發現有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。

　　3) 限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。

　　運營的方案18

　　根據小班幼兒年齡特點，以保育為主，針對我班幼兒制定本學期計劃如下：

　　一、一日活動方面

　　班級三位教師齊心協力搞好班級衛生，每一天抖要做好清潔、消毒、通風工作，預防傳染病的發生，合理地安排好幼兒的一日生活；日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電；不將手指放在門、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

　　小班幼兒在環境中容易新奇。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規培養中教育幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品參與活動（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。

　　二、做好三檢工作

　　晨檢：一看二摸三查四問，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。

　　小班幼兒的習慣是把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發霉的食物；進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。

　　午檢：眼不離幼兒，腿勤加強巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物（如：扣子、珠子、發夾、拉鏈等），不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。

　　晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，收拾好衛生，斷水斷電，管理好班級物資。

　　三、家園聯系方面

　　利用論壇、網校、電話、家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行知識的'宣傳，請家長積極配合幼兒園做好安全衛生、保教工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作），引導孩子記住父母姓名、電話號碼等。

　　來園、離園人流較大，小班幼兒容易被環境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到保教老師手中，并與教師相互問好，不在園內其他地方逗留；離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內大型玩具區玩，一定要提醒家長看好孩子。

　　四、幼兒服藥情況和自救能力的培養

　　幼兒體質的不同類型，必須提示家長與老師及時溝通，請家長配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級、姓名、劑量、時間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的時間。平常積極配合醫務室做好幼兒體檢等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

　　設計一些活動，引導幼兒識別特殊號碼及這些號碼的用途（如110、119、120），同時教育幼兒不可隨意播打這些號碼。訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育幼兒學會躲避（如：發生火災時的自救方法）。培養幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養。

　　時時刻刻的提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康、快樂地成長。

　　運營的方案19

　　為進一步開拓新渠道和利潤增長空間，根據公司營銷整體策略規劃，即公司進軍電子商務領域！現根據公司的初步設想和規劃，以前期運營籌劃為主設計和梳理平臺整體框架和初期運營思路。總體目標：

　　結合公司的經營戰略和營銷目標，為市場戰略的實施提供有力的支持，為達成營銷目標奠定基礎。

　　電商平臺市場調研：

　　市場調研管理主要根據市場戰略的需要，制定市場調研計劃，明確市場調研的目標，策劃并組織具體的市場調研，進行市場分析、市場預測，撰寫市場調研報告為市場戰略制定與實施、市場策劃提供數據支持，市場調研包括：產品調研、消費者調研、競爭對手調研、營銷模式調研等。調研方式包括：與市場研究公司、廣告公司合作，又包括公司自行組織的調研。市場調研流程：

　　確定調研目的

　　制定調研計劃確定調研人員確定調研預算審核制定調查問卷審核調查實施數據收集與整理撰寫調研報告審核結束

　　1 體構思

　　2 人員配置

　　2.1 組織架構

　　備注：此處所指人員配備僅指電子商務平臺前端的人員需求

　　2.2 人員配置

　　電子商務平臺人員，將根據網上實際銷量的大小來配置；初步將公司網上平臺建設分為三個階段，每個階段的銷量設定一個指標，以此配備人員！

　　2.3 工作職責

　　2.3.1 網店店長

　　負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標

　　負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作負責監督與指導網店日常維護工作，保證網店的正常運作負責輔導店鋪促銷活動方案的策劃及實施監督工作客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題

　　2.3.2 網店美工

　　負責網絡店鋪視覺規劃、設計，以及產品描述工作負責網站產品模特拍攝工作

　　負責網站產品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關設計軟件，主要是PS合成、調色及摳圖）

　　2.3.3 網店編輯

　　負責網店產品上架和下架的相關工作

　　負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

　　負責網店產品標題的編輯和修改等優化店鋪及商品排名 2.3.4 市場推廣人員

　　負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案負責促銷活動文案的構思和撰寫

　　負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案

　　配合公司網店店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種群和論壇發貼宣傳、推廣店鋪 2.3.5 客服人員

　　通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息熟悉淘寶/天貓的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易

　　為網上客戶提供售后服務,并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴

　　2.3.6 生產跟單

　　負責與公司研發、計劃、生產等部門進行協調和對接，及時掌握公司產品信息負責對電商平臺貨品進行管理（款式、數量、價格等）負責跟蹤倉庫產品更新信息，及時向客服等相關人員傳達 2.3.7 物流發貨

　　按照要求對貨物產品進行包裝，負責發貨等物流方面的事項，清點庫存負責商品進庫、出庫，發貨包裝準確無誤的'核對面單與商品貨號、數量等登記商品出庫記錄定期對庫房進行盤點

　　3 運營規劃

　　3.1 主要產品

　　3.1.1 現有庫存

　　為減少庫存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對以往庫存及經銷商、直營店等終端客戶的退換貨更換品牌，進行網上銷售！

　　針對舊貨價格制定的問題，公司可根據所進入的平臺檔次（淘寶或者天貓）進行初期價格調研，或參考同檔次產品網上銷售價格，進行比對定價！

　　3.1.2 XXX新面料

　　由于XXX面料具有優質低價的優點，公司需根據面料特征進行服裝款式的設計，因此，在利用網上平臺銷售時，則需考慮到服裝生產的整個流程（從研發、計劃、生產到最后的庫存），因此，在電子商務平臺中，則安排一個專門的人員對接產品的生產工作。

　　3.2 店鋪的上線及日常管理

　　確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架

　　3.3 營銷活動

　　首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量（根據不同平臺，購置不同營銷推廣服務）

　　3.4 售后問題

　　委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件其他相關售后問題的

　　3.5 配送及倉庫管理

　　倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架

　　發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；

　　如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現

　　4 項目實施進度

　　為快速推進店子商務平臺的投入運營，現以第一階段電商平臺籌備實施為核心，進行如下工作安排。另外，因詳細規劃暫未明確，具體作業人員和時間還有待補充。

　　運營的方案20

　　一、自身狀況分析

　　從教幾年來，在學校領導和同事們的支持幫忙下，教學方面我取得了一些成績，獲得了些許榮譽，但“逆水行舟，不進則退”，要想在現有的基礎上邁向更高的臺階，務必付出更大的努力。在與一些教育專家和前輩的接觸和學習活動中，我越來越強烈地感受到了自己自身理論與修養的不足，缺少對教育教學科學研究方法的系統理解與實踐，尤其是多媒體教育技術的.欠缺。所以在教學實踐中，發覺自己缺乏教學機智，難以使學生有更長遠的發展，急需進一步提升個人素質，豐富教學經驗。

　　二、自身發展目標：

　　1、做一名受學生喜歡、受家長歡迎的老師。加強師德師風的修養，構成高尚的人格，有一顆進取的心，熱愛學生，對學生有博愛之心，寬容之心，有強烈的職責感;了解有關兒童心理、與兒童的溝通方式、與家長的溝通等方面的理論知識，真正樹立起服務學生、服務家長的意識。

　　2、做一名教學上過硬的教師。為了適應明天的需要，我們務必使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層次、多元化的知識結構，使自己能熟練地駕馭課堂，教育教學水平再上一個臺階。

　　3、切實提高自身的理論水平和教科研潛力，使自己逐步成為研究型的教師，進一步走向成熟、優秀。社會在不斷進步，對教師的要求也在不斷發展，“研究型”教師是必然的趨勢，因此，教師在完成日常的教學工作的同時，還要用心地參與到學校的教科研工作中來。

　　4、做一名“善于反思，勤于積累”的老師。對自己的教學活動進行反思，及時總結經驗、教訓，并將自己的反思整理提煉，用心投稿。

　　5、現代化教育技術水平再上一個臺階，建立個人教育博客，讓這一片天地更好的為自身發展、為教育事業服務。

　　三、主要措施

　　1、用自學形式完成有關教育理論、管理藝術和信息技術方面的學習資料。

　　2、用心參加學校和教育部門組織的繼續教育學習，不遲到、不缺課、認真記、多鞏固。

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