堅(jiān)韌拼搏，專注做事演講稿
大家好，我是婚禮紀(jì)的CEO俞哲。今天我分享的主題是“一場(chǎng)關(guān)于幸福的堅(jiān)韌博弈”。
我是理工科學(xué)校畢業(yè)的，創(chuàng)業(yè)前一直在外企工作，跟結(jié)婚其實(shí)沒(méi)有太大的關(guān)系。其實(shí)大家會(huì)很奇怪，為什么你會(huì)選擇這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向？
說(shuō)出來(lái)也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲腋姨劻税四甑膽賽?ài)，追到手也非常不容易，所以希望婚禮辦得好一些，盡量滿足她所有的一些愿望。那么我們兩個(gè)人為籌備婚禮也去過(guò)婚博會(huì)，頂著大太陽(yáng)跑過(guò)去，一進(jìn)門會(huì)有一群人圍著你、拽著你的手，把你拖到他們攤位上去，這個(gè)體驗(yàn)?zāi)悴粫?huì)想嘗試第二次。
其實(shí)讓人崩潰的還在后頭。一到周末我太太就會(huì)拖著我東跑西跑，找這些商家人就會(huì)非常累，我記得光一件婚紗前前后后可能試了有七八家店，試的過(guò)程當(dāng)中實(shí)際上因?yàn)槲沂悄猩�，�?duì)婚紗其實(shí)也并不是很了解，然后我只能在一旁很無(wú)聊地玩手機(jī)。為什么結(jié)個(gè)婚這么累？有沒(méi)有一種辦法可以變得更輕松一些？
然后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)里面其實(shí)就是很嚴(yán)重的一個(gè)信息不對(duì)稱。往往人結(jié)婚都是一次，所以他沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他不知道該找什么樣的服務(wù)，實(shí)際上他就需要有人去幫助他、指導(dǎo)他。但是我研究整個(gè)結(jié)婚市場(chǎng)，并沒(méi)有這樣的一款產(chǎn)品可以真正地去幫助新人，所以那時(shí)候我拿出了工作了幾年的積蓄50萬(wàn)作為一個(gè)啟動(dòng)資金，租了一個(gè)很小的辦公室，一個(gè)人、幾張桌子，對(duì)門是高大上的阿里巴巴。當(dāng)時(shí)選擇那邊可能也是想給自己樹立一個(gè)比較好的一個(gè)對(duì)標(biāo)吧。
為了省錢找的那個(gè)辦公室非常得破，導(dǎo)致第一個(gè)來(lái)面試的一個(gè)小姑娘她問(wèn)我的第一句話是什么？“你這里是不是騙人的公司？”往往聊20個(gè)也沒(méi)有一個(gè)人愿意加入團(tuán)隊(duì)，所以當(dāng)時(shí)我還是靠著朋友和老同事的這些幫忙把婚禮紀(jì)的這個(gè)1。0版本發(fā)布了。
創(chuàng)業(yè)初期，俞哲選擇繞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)婚禮市場(chǎng)已有的競(jìng)爭(zhēng)方向，以電子請(qǐng)柬為切入點(diǎn)，成功累積了用戶流量，也吸引了投資人的目光。一切顯得順風(fēng)順?biāo)嵴軆?nèi)心的忐忑從未停止。
我自己也不確定我做的這件事情靠不靠譜，但是后來(lái)我遇到一件事情堅(jiān)定了我的信心。有一天我收到了一封郵件，郵件里說(shuō)他是中國(guó)在日本的一個(gè)留學(xué)生，那時(shí)候想要跟他女朋友結(jié)婚下載了婚禮紀(jì)之后，發(fā)現(xiàn)這是他夢(mèng)想了5年想做的一件事情。第二天就買了機(jī)票從日本飛到杭州，要求加入團(tuán)隊(duì)，碩士學(xué)位也不要了，他現(xiàn)在是我們北京公司的城市經(jīng)理。
所以都有這樣的人懷著這個(gè)夢(mèng)想來(lái)把這件事情做好，我們一定可以共同努力把它去做好。實(shí)際上作為創(chuàng)業(yè)公司的CEO來(lái)說(shuō)可能做的就三件事情：找錢、找人、找方向。你要做成一件事情，你必須吸引那些比你更優(yōu)秀的人加入團(tuán)隊(duì)共同來(lái)做，才有可能把它去做好。所以我一旦發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人可能對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值，我就會(huì)想盡一切辦法去把他網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)。
就拿我們公司現(xiàn)在的產(chǎn)品總監(jiān)來(lái)說(shuō)，那時(shí)候他來(lái)面試我就覺(jué)得非常優(yōu)秀，但是優(yōu)秀的人實(shí)際上往往手上會(huì)有好幾個(gè)offer。過(guò)了幾天我在北京出差就收到他給我的一條短信，說(shuō)他沒(méi)有辦法過(guò)來(lái)了，他要去另外一家公司，然后打算明天去報(bào)到。然后我想這怎么行？就立即趕回杭州。
然后我在從北京到杭州高鐵的'5個(gè)小時(shí)里，不停地通過(guò)微信給他發(fā)消息，讓他再等我一下，還特意下載了他想去的那家公司的產(chǎn)品，仔細(xì)研究了一下。所以我見(jiàn)了他之后，跟他說(shuō)的第一句話是“你必須得來(lái)婚禮紀(jì)，原因有以下幾點(diǎn)……”然后我就跟他很詳細(xì)地對(duì)比地分析了他個(gè)人的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃跟我們兩家公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)匹配度，所以后來(lái)他也跟我說(shuō)他最后選擇婚禮紀(jì)的原因是什么？一是他覺(jué)得我很真誠(chéng)；另外一方面被我的堅(jiān)韌執(zhí)著打動(dòng)，因?yàn)樗X(jué)得這是一個(gè)基本上不可能實(shí)現(xiàn)的事情，然后我還不放棄，他覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就需要有這樣的精神。所以他愿意選擇一起加入來(lái)共同去做這件事情。
憑著一股子堅(jiān)韌執(zhí)著的勁兒，俞哲不但網(wǎng)羅到公司所需人才，更讓婚禮紀(jì)從最初單一的工具產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為一站式婚禮服務(wù)平臺(tái)。為了更了解女性用戶的所需所想，憨厚的俞哲做了不少讓家人朋友大跌眼鏡的事。
我很長(zhǎng)一段時(shí)間都是公司的客服，只有這樣才是最貼近用戶的、才知道用戶在想什么。所以那一段時(shí)間我太太對(duì)我的意見(jiàn)就非常大，因?yàn)榛槎Y紀(jì)的用戶80%是女性用戶。記得有一次，因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)很忙，很難得一起去餐廳吃飯。結(jié)果在吃飯的過(guò)程當(dāng)中我突然聽(tīng)到鄰桌有兩個(gè)女生正在討論婚禮籌備的事情，所以我就直接拿著我的這個(gè)產(chǎn)品，拿著手機(jī)跑過(guò)去讓她體驗(yàn)一下，也能給我一些建議。所以我只要逮住機(jī)會(huì)，不管是認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的，我都會(huì)跟他們?nèi)ソ涣鳟a(chǎn)品。
一家公司想要持續(xù)地發(fā)展，他必須得給用戶創(chuàng)造價(jià)值。比如說(shuō)我們前不久上線了我們的金融產(chǎn)品，因?yàn)樾氯怂诨I備婚禮的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)有很大量資金的一個(gè)需求。同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他可能會(huì)面臨買房、裝修、買車，這個(gè)時(shí)候他可能會(huì)有資金的緊張的問(wèn)題。所以我們就推出金融產(chǎn)品去服務(wù)他們，真正地去想新人所需要的事情。
我們希望每一對(duì)新人，對(duì)待婚姻的態(tài)度是認(rèn)真的；我們也希望每一對(duì)新人可以幸福美滿。謝謝大家，今天我的分享就到這里！
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