開發(fā)心得體會范文（通用5篇）
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編幫大家整理的開發(fā)心得體會范文（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
開發(fā)心得體會1
加油站作為銷售公司最主要的支撐點，是企業(yè)生存與發(fā)展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加油站這臺發(fā)動機的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發(fā)就是唯一的手段，因此客戶開發(fā)工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油現(xiàn)場做為與客戶接觸最多的場所，是客戶開發(fā)最主要的工作地點，是與顧客溝通最重要平臺。
因此在加油現(xiàn)場要做好以下三個方面：
1、做好加油站現(xiàn)場衛(wèi)生，要做到地面無雜物，加油機無灰塵，加油島無油漬，各種設(shè)備擺放整齊有序，客戶進站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會到中石油嚴謹、細致的工作作風(fēng)，這作為給客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進加油站之后在現(xiàn)場方面留下一個好的印象。
2、提高當(dāng)班員工的服務(wù)質(zhì)量。中國石油銷售公司創(chuàng)立了“三聲服務(wù)”，這是一個服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是我們工作過程中看齊的一個方向。我記得有位中石油的領(lǐng)導(dǎo)從經(jīng)說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務(wù)”，從這點足以看出服務(wù)在客戶開發(fā)方面的重要性，同時服務(wù)也是開發(fā)流動客戶的主要方式。
3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時候從經(jīng)碰到過這么一個事情，一位司機加完油后問：“有沒有什么東西送啊！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：“你這小家伙不錯，以后來加油就找你了”。對我們來說這或許是一件微不足道的小事情，然而這么一個小事情就可以留住一個固定的客戶。
客戶開發(fā)定期回訪是非常關(guān)鍵的，這就要做好客戶臺賬，對新客戶做到有記錄，有聯(lián)系。第一次到加油站來加油的司機要么是路過加油站時正好沒油了，要么就是剛發(fā)現(xiàn)這兒有座加油站，他們的想法大多就是在這兒加一次應(yīng)急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話拜訪等方式讓他們記起上一次就是在我們加油站里加的油，這樣就能夠提高客戶對加油站的印象，使一部分客戶再次回到加油站加油。平時也要做好與顧客的聯(lián)系，了解他們的需求以及對加油站的意見，使他們感受到加油站對他們的重視，提高客戶滿意度。同時要緊密聯(lián)系公司正在推銷全國卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發(fā)展了一位中石油的固定客戶。
上門拜訪以及從客戶方面進行考慮是開發(fā)大客戶的重要手段。客戶用油量越大意味著能夠得到油品的方式越多，中石化與私人加油站都會盡最大努力進行開發(fā)，競爭壓力也是最大的。這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關(guān)系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原因就是沖著人去的，而不是沖著油去的。同時考慮到用油量，以及與之成為固定的用油關(guān)系，可以根據(jù)公司規(guī)定給予一定的優(yōu)惠，以及送一些禮品這些措施。同時在拜訪的過程中一定要做到堅持不懈，前幾天去楊棚村搞農(nóng)業(yè)用戶的客戶資料，我給晨風(fēng)農(nóng)機合作社的肖師傅打電話，他告訴我在武漢沒有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人員那里搞到了一部分農(nóng)業(yè)客戶的客戶資料。如果我當(dāng)時聽到肖師傅在武漢就回站里那就什么都不會得到，這說明了，只要堅持不懈就會有收獲。
客戶開發(fā)是需要堅持的過程，加油站要擴銷增效，就不能停止客戶的開發(fā)。今年公司任務(wù)中，要求高，在這個大環(huán)境下更要做好客戶的開發(fā)工作，這樣才能夠增加銷量，趕超進度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一個臺階，逐漸提高日均銷量，努力完成加油站全年任務(wù)指標(biāo)。
開發(fā)心得體會2
由于沒有獨立或團隊開發(fā)比較正規(guī)網(wǎng)站的經(jīng)驗，我在這次的我愛出游網(wǎng)站的開發(fā)中可以說是“摸著石頭過河”，很多東西都是邊學(xué)邊做，在實際的制作中才發(fā)現(xiàn)原先制定的計劃的不合理，不得不對計劃進行修改。當(dāng)然在這次網(wǎng)站的制作中我也學(xué)到了很多東西。
中期檢查時賴老師對我們使用框架提出異議，認為滾動條不利于美觀，要求修改。我當(dāng)時想到有三種修改方法：
1、把所有的導(dǎo)航做成文件使用asp的鏈接文件，把導(dǎo)航鏈接到相應(yīng)的位置；
2、修改相應(yīng)關(guān)的代碼，美化邊框；
3、不使用框架，每個頁面都是完整的頁面。
由于我一向反對把一個靜態(tài)網(wǎng)頁的后輟改成asp，如果為了導(dǎo)航而這么做我，我覺得沒必要，所以排除了第一種，而美化框的代碼始終沒有找到。最終我選擇了看起來最簡單的第三種方案，這也使得網(wǎng)站的后期修改顯得很繁瑣。
做完網(wǎng)頁的模板后我一直在制作論壇，做出了一個很簡陋的論壇。在論壇的開發(fā)過程中我體會到實現(xiàn)論壇的基本功能并不復(fù)雜，數(shù)據(jù)庫只需要用戶、欄目、帖子等幾個表，再通過代碼進行查詢、判斷、顯示、更新等操作。但是這只是論壇最基本的功能而已，而網(wǎng)上的論壇還有許許多多的功能，要完善那些功能我感到力不從心。最終通過全組的集體討論，我們決定放棄自己開發(fā)論壇的想法，使用了bbsxp論壇，作為我們網(wǎng)站的論壇。
之后我開始考慮博客的制作，我試用了幾乎網(wǎng)上所有可以找到的基于asp的中文博客程序。我很喜歡zblog，可惜它只是個單用戶的博客程序，不符合要求。最終我選擇了功能很強大的oblog。我們對zblog和bbsxp進行簡單的修改，并把兩者的數(shù)據(jù)合并到一起，再結(jié)合其他組員制作的頁面合起來，完成整個網(wǎng)站的制作。
通過這次制作網(wǎng)站m的過程，我個人有以下幾點心得體會：
1、在制定網(wǎng)站計劃是很重要的'，一個好的計劃可以詳細制定網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，成員的分工，為后期的制作節(jié)省不少時間。團隊開發(fā)的進度好像總是比實際中要慢，在制定計劃時要有充分的準(zhǔn)備。
2、團隊合作的開發(fā)網(wǎng)站時組員的協(xié)作是一個很難的，隊員的水平參差不齊，分配工作是應(yīng)該詳細地說明各角細節(jié)，要不然可能出現(xiàn)意想不到的問題。
3、制作網(wǎng)站時不能貪圖方使，最終要的效果是什么樣子，那么一開始就要那樣做，要不我然常常會出現(xiàn)意想不到的問題。
4、網(wǎng)絡(luò)是一個很大的學(xué)習(xí)空間，事實上很多的問題是可以在上面找到答案的，要學(xué)會使用它。
5、不能過分地依賴于網(wǎng)頁的制作工具，如果用dreamweaver總是打開設(shè)計視圖的話，就算把網(wǎng)站做出來也學(xué)不到什么東西。最重要的還是代碼，我學(xué)會看懂代碼，寫代碼。
開發(fā)心得體會3
雖然也算是個老教師了，但對于拓展型課程，我還是一知半解的：僅僅停留在興趣課或活動課層面上。這次有幸參加了“拓展型課程的開發(fā)與實施”的培訓(xùn)，得益匪淺。
湯文嫻老師的講授，既有高瞻遠矚的理論知識，又有生動形象的實踐知識，使我對二期課改理念、新課程尤其是拓展型課程的開發(fā)與實施有了系統(tǒng)的、深入的了解。新課程形成了“基礎(chǔ)型課程”、“拓展型課程”和“研究型課程”為主干的課程結(jié)構(gòu)，分別強調(diào)對學(xué)生要奠定共同的基礎(chǔ)和不同的基礎(chǔ)，以及掌握創(chuàng)新、實踐要求下的學(xué)習(xí)的方法基礎(chǔ)，在強調(diào)基礎(chǔ)屬性的同時突出課程的延伸價值。三類課程體現(xiàn)了不同的功能，拓展型課程作為新課程中重要的組成部分，其著眼于培養(yǎng)、激發(fā)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，開發(fā)學(xué)生的潛能、促進學(xué)生個性的發(fā)展和學(xué)校辦學(xué)特色的形成，是一種體現(xiàn)不同基礎(chǔ)要求的、具有一定開放性的課程。
在拓展型課程的開發(fā)中，要強調(diào)“三個注重”，注重學(xué)生的興趣愛好與個性發(fā)展，使拓展型課程能夠為學(xué)生提供豐富多樣的課程資源，促進學(xué)生全面而有個性的發(fā)展，促進學(xué)生自主選擇性學(xué)習(xí)能力的形成；注重教師的個性特長與專業(yè)成長，使拓展型課程的實施能夠成為教師專業(yè)發(fā)展的一條路徑，促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變、促進教師角色的更新；注重學(xué)校的特色發(fā)展與品牌塑造，著力開發(fā)與建設(shè)校本課程，建立促進學(xué)生個性發(fā)展的課程評價體系，提升學(xué)校教育的品質(zhì)，促進學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展。
通過拓展型課程的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)生基礎(chǔ)知識，提高基本技能，形成選擇學(xué)習(xí)、自我規(guī)劃和自主學(xué)習(xí)的能力；拓展和加深學(xué)生對自然、社會、自我的認識和體驗；使學(xué)生掌握收集、處理和運用信息的能力，運用知識解決實際問題的能力，表達、交流和合作的能力；發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，逐步形成良好的個性心理品質(zhì)和健全的人格，具有公民意識、社會責(zé)任感和創(chuàng)新的精神；使學(xué)生能夠適應(yīng)時代的變化，為終身可持續(xù)發(fā)展奠定個性化的基礎(chǔ)。
兩天的培訓(xùn)中，給我印象最深的是湯老師在講述科目設(shè)計方案時，理論闡述詳盡，指導(dǎo)具體形象，并運用了許多案例，一步步地引導(dǎo)我們正確把握科目設(shè)計的各項要求。湯老師的培訓(xùn)給我一種苦口婆心的感覺，在她身上，我不僅僅學(xué)到了拓展型課程的完整理論，更學(xué)到了作為一個拓展型課程的教師所應(yīng)有的強烈的敬業(yè)精神。
開發(fā)心得體會4
本周是實習(xí)的第一周，很幸運碰到了產(chǎn)品部很有耐心的leader詹老師。實習(xí)第二天他讓我做一個H5的游戲類應(yīng)用，主要用于微信中分享。之前對于自己的水平是否能完成完全沒底，但感覺第一次實操確實也有點讓人興奮，之前關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的印象只停留在書本上。
詹老師讓我模仿“過家家gogaga”所開發(fā)的“打電話認師姐”微信小游戲?qū)懸粋�類似的應(yīng)用。我把原始應(yīng)用找出來便開始摳代碼，第一步是將套在微信接口中的原始應(yīng)用摳出來（套在微信接口的原始應(yīng)用只能在微信瀏覽器中運行，無法在電腦上測試），周二開始做。
一開始我的效率非常低，因為我很多測試方法并不熟悉，在參閱了微信JS—SDK后總算把原始代碼摳出來，厘清該應(yīng)用的基本邏輯后開始重寫，在詹老師的耐心地指導(dǎo)和對基礎(chǔ)知識的講解下，我們將原始代碼中120行的CSS代碼優(yōu)化到60行，將五百多行的JS代碼優(yōu)化到只有60行，這事實上是在原有的邏輯上完全重寫了，這讓我開始有點成就感了。
也第一次感受到產(chǎn)品開發(fā)中的大局觀，這種大局觀更多的是體現(xiàn)在細節(jié)上，比如代碼變量名的設(shè)置需要與文件存放聯(lián)合考慮，以便日后修改和維護。詹老師在講代碼邏輯的時候親自寫了一個例子讓我體會，雖然消化這些用了快一天，但感覺真的收獲很大，有拔云見日之感。
實習(xí)一周后所遇到的種種困難也讓我意識到自己很多問題，歸納如下：
1、盡管之前對于書本的學(xué)習(xí)有一定積累，但還是暴露出代碼的不熟練，細節(jié)方面處理能力差，在細節(jié)上耗費時間太多。
2、缺乏基本的軟件開發(fā)測試思路，比如之前不知道chrome具有相當(dāng)強大的錯誤測試功能，它對于沒有觸發(fā)的函數(shù)也有錯誤提示。
3、缺乏專注的習(xí)慣，比如詹老師讓我先完成功能方面，但我卻習(xí)慣于去找找界面的素材，這就導(dǎo)致兩邊都沒有做好。雖然認識上知道不該這么做，但是習(xí)慣上卻很難改。
4、自己很多時候雖然有問題但是不能完全闡述清楚，所以跟leader溝通的時候往往支支吾吾，以后有問題自己首先得想清楚，將問題講明白也是很關(guān)鍵的能力。
另外也記錄一些自己的淺薄感受：
1、工科出身的詹老師對于代碼的運行效率有很多的考慮，但對于用戶體驗和交互效果似乎稍微少點，當(dāng)然也可能是我新來并不了解的原因。
2、公司在做小應(yīng)用的時候并不會在用戶測試和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能上討論太多，公司要的是迭代效率，就是要快速出應(yīng)用，然后再快速上線下一個。
本周接到新的任務(wù)，為中國教育在線制作H5的招聘頁面，之前的“給師姐打電話”的H5應(yīng)用還沒有優(yōu)化好，能做的改進的地方還有很多，leader詹老師讓我先把招聘網(wǎng)站做好，H5應(yīng)用先放放，他給了我大街網(wǎng)做的“中國好Offer”作為參考，拿到之后確實感覺這些頁面都做得很好，詹老師搜集的資源確實十分豐富，從實習(xí)到現(xiàn)在他發(fā)給我的參考很實用，在看完了五六十個H5的招聘頁面之后開始構(gòu)思，在將產(chǎn)品架構(gòu)基本做好后，測試又發(fā)現(xiàn)很多問題，有技術(shù)層面的，但更多的設(shè)計本身的問題。
技術(shù)的細節(jié)的問題：基于jquery mobile的開發(fā)框架國內(nèi)的資料十分有限，不得不查閱原始的英文API，很多問題也只能去JQM的論壇查找，這些都十分考驗英文閱讀能力。CSS的布局問題繁雜，在各個瀏覽器，各個應(yīng)用的渲染都不一樣，也是很折磨人的過程，我現(xiàn)在就碰到了css中font—weight屬性在Safari沒有渲染的問題，至今沒有解決。
逐漸體會到前端工作的繁瑣與細節(jié)，需要學(xué)的東西很多，有時候可以憑自己一些小聰明在當(dāng)前解決，但并沒有摸到問題的根源，揚湯止沸不是長久之計，但又好像沒有足夠的時間來系統(tǒng)的摸索，我只能先將這些問題一一記下來。這些技術(shù)的體會是一方面，另一方面便是產(chǎn)品的設(shè)計層面，現(xiàn)在就是因為產(chǎn)品快做好后發(fā)現(xiàn)有很多地方犯了低級錯誤，以往的紙上談兵頭頭是道，等到自己親身實踐卻感到把握不住很多設(shè)計原則，比如界面設(shè)計給用戶造成的不必要的干擾，功能可見性的不足，邏輯上的不嚴謹，以下我歸納了下崗做好的H5界面存在的交互問題：
1、頁面的設(shè)計初衷是左右滑動來切換頁面，但給幾個朋友測試后都不能進入頁面后就自然而然的知道是左右滑動。
2、join us的圖標(biāo)給用戶是按鈕的錯覺，在測試中很多用戶以為是按鈕，都會下意識的點擊。
3、交互效果的乏善可陳，與滑動的邏輯似乎也沒有太大關(guān)聯(lián)，只是單純的加入了一些css3的動畫。
4、用于提示左右滑動的動態(tài)箭頭會讓用戶以為是點擊作用。
開發(fā)心得體會5
通過一段時間的市場實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。
實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話：在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。此次實習(xí)還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。
對于我這樣的實習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：
第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。
第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
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