藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)
策劃書(shū)定義
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。
藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)（精選6篇）
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？何不趕緊趁現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編為大家收集的藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。
藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)1
目錄：
一. 中心概況
二. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
三. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
四. 人事計(jì)劃
五. 管理運(yùn)營(yíng)
六. 市場(chǎng)分析
七. 環(huán)境分析
八. 條件分析
九. 投資解析
十．運(yùn)營(yíng)組合策略
十一風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
一.中心概況
1.本藝術(shù)中心屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為（諾圣藝術(shù)中心）。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)齡前及青少年各種藝術(shù)培訓(xùn)及藝術(shù)高考輔導(dǎo)，重點(diǎn)科目是創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨、和即將參加高考的藝術(shù)類(lèi)學(xué)生的美術(shù)輔導(dǎo)。
2.諾圣藝術(shù)培訓(xùn)中心位于楊浦區(qū)中心地帶周家嘴路附近，希望經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為上海市最為專(zhuān)業(yè)的，最為正規(guī)的藝術(shù)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。之后，將繼續(xù)發(fā)展與國(guó)外藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)合作成為國(guó)際品牌的藝術(shù)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全國(guó)各大城市開(kāi)辦各連鎖培訓(xùn)中心，進(jìn)軍全國(guó)。
3. 諾圣藝術(shù)培訓(xùn)中心需創(chuàng)業(yè)資金——元。
1.雖然地理位置處于楊浦區(qū)，周邊環(huán)繞眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對(duì)豐富，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但本機(jī)構(gòu)剛剛開(kāi)辦，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長(zhǎng)的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。短期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。
2.本機(jī)構(gòu)將在2年內(nèi)逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場(chǎng)占有率的藝術(shù)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，在上海眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地，并成為藝術(shù)教育服務(wù)行業(yè)的知名品牌。
1.培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶(hù)配套各個(gè)科目的一對(duì)一，或一對(duì)多的培訓(xùn)服務(wù)。
2.培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來(lái)我們開(kāi)辦的速成班里上課（可以單點(diǎn)教師一對(duì)一授課），班級(jí)可分5人以?xún)?nèi)和15人以?xún)?nèi)的中小型班。
3.培訓(xùn)時(shí)間：每天下午13：00—17：00 ， 晚上18：00—20:00 雙休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30
4.對(duì)以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格行情等方面下功夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。
四.人事計(jì)劃
1.藝術(shù)中心運(yùn)營(yíng)前期，初步計(jì)劃設(shè)立三個(gè)部門(mén)（市場(chǎng)部、教學(xué)部、財(cái)務(wù)部），招收2—3名全日制雇員（包括1—2名教師），1名臨時(shí)雇員（教師）。 具體內(nèi)容如下：
（1）通過(guò)學(xué)校招聘藝術(shù)類(lèi)學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛(ài)心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán)隊(duì)精神的在校大學(xué)生（男女不限）,應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個(gè)人資料來(lái)面試。
（2）同時(shí)邀請(qǐng)各大名校老師教授等來(lái)我培訓(xùn)中心授課、講解。 （3）經(jīng)面試、筆試、綜合測(cè)試合格者方可錄用。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。 具體內(nèi)容如下：
（1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方案。 （2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。 （3）考核上崗，對(duì)于不合格者不予錄取或停職。
五.管理運(yùn)營(yíng)
制度管理在中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的。 相關(guān)的管理制度有： 1、出勤制度 2、固定資產(chǎn)管理制度 3、財(cái)務(wù)管理制度 4、工資的發(fā)放管理制度 5、業(yè)績(jī)與員工工資的關(guān)系制度 6、教師培訓(xùn)制度
7、管理人員的權(quán)限規(guī)定制度 8、員工的獎(jiǎng)懲制度 9、員工工作制度 10、教案作業(yè)管理制度 11、培訓(xùn)輸出管理制度 12、班級(jí)管理制度 13、會(huì)議管理制度
六.市場(chǎng)分析
1.生源:路圣藝術(shù)中心的中心目標(biāo)顧客有：創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨課程主要針對(duì)楊浦及虹口區(qū)的幼兒園及小學(xué)生。藝術(shù)高考輔導(dǎo)課程主要針對(duì)楊浦及虹口區(qū)在校高中生及三校生。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:周邊已有幾家培訓(xùn)中心，但都不是很專(zhuān)業(yè)，辦學(xué)體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)中我們占有較大的優(yōu)勢(shì)。
3．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。
4. 派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過(guò)舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢(xún)會(huì)等活動(dòng)來(lái)達(dá)到宣傳的目的。
5. 在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。
6.如果條件允許，可進(jìn)入中小學(xué)校直接進(jìn)行宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
七.環(huán)境分析
a 市場(chǎng)背景：（1）現(xiàn)在大多數(shù)的家長(zhǎng)都十分重視孩子的特長(zhǎng)，為了加
強(qiáng)鞏固孩子的才能不惜金錢(qián)
（2）現(xiàn)在很多學(xué)生在業(yè)余時(shí)間除了玩電腦就是看電視，
浪費(fèi)時(shí)間。
（3）有的學(xué)生是真的想提高自己的才藝水平，也有的只
是為了參加應(yīng)付藝術(shù)高考......
b 宏觀環(huán)境分析：教委禁止學(xué)校開(kāi)辦各類(lèi)收費(fèi)性質(zhì)的輔導(dǎo)班、少年宮也取消了各類(lèi)興趣班的開(kāi)設(shè)，這樣為我們這樣的教育機(jī)構(gòu)提供了市場(chǎng)環(huán)境。
八.條件分析
1.優(yōu)勢(shì)：
a地理位置優(yōu)越
b師資雄厚，容易聚集，易于管理。 c生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖。 2.劣勢(shì)：
a藝術(shù)中心剛創(chuàng)辦還沒(méi)有知名度，一切都屬于摸著石頭過(guò)河。 b競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多已經(jīng)開(kāi)辦了一定的時(shí)間，易于招攬學(xué)生。
九.投資解析
1. vi設(shè)計(jì) （1）企業(yè)標(biāo)識(shí)：
要明顯的體現(xiàn)出路圣藝術(shù)中心的經(jīng)營(yíng)信息，要符合藝術(shù)中心的經(jīng)營(yíng)特色，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源和本身的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)本機(jī)構(gòu)的vi。 (2)中心理念，營(yíng)造藝術(shù)氛圍 培養(yǎng)藝術(shù)興趣 掌握藝術(shù)技巧 總結(jié)藝術(shù)成果 重點(diǎn)提升才藝
2.投資計(jì)劃
（1）固定設(shè)施
教室培訓(xùn)場(chǎng)所的要求不必講究奢華，只符合自己的經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，且能達(dá)到給學(xué)生及家長(zhǎng)留下清潔、舒適的美好環(huán)境即可。 桌椅----可根據(jù)具體的需求來(lái)進(jìn)行靈活的配套安排。
（2） 廣告宣傳建立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳并可利用宣傳手冊(cè)散發(fā)的形式進(jìn)行有力度的宣傳。（要求：無(wú)論是名片或宣傳單都必須有特色、
有創(chuàng)意、有藝術(shù)氣息，給顧客留下一個(gè)正式正規(guī)的印象。）
注：前期投資，固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施，可以利用部分已有的設(shè)備，以降低其投入。
3.經(jīng)營(yíng)理念
符合目標(biāo)客戶(hù)的需求——藝術(shù)中心經(jīng)營(yíng)的是針對(duì)幼兒園及中小學(xué)高中生的培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以提高藝術(shù)修養(yǎng)為重中之重，同時(shí)也要通過(guò)其他方式來(lái)陶冶學(xué)生的藝術(shù)情感。
十.運(yùn)營(yíng)組合策略
1.師資策略
師資特點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，有素質(zhì)，有工作能力的專(zhuān)業(yè)教師。
目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)學(xué)齡前及中小學(xué)生，和藝術(shù)類(lèi)高考考生。
服務(wù)定位：中小學(xué)高中生輔導(dǎo)定位。
教師包裝： 教師可按工作能力分為不同的等級(jí)（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，工資不同）。
2.價(jià)格策略
價(jià)格定位：創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨課程每課時(shí)120元
藝術(shù)高考輔導(dǎo)每課150元/天，9800元/學(xué)期
3.堅(jiān)持四大原則
a.集中原則：財(cái)物資源聚焦，便于管理，利于競(jìng)爭(zhēng)。
b.攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：中心要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)。
c.鞏固強(qiáng)化已有客戶(hù)原則：在培訓(xùn)授課過(guò)程中，要耐心細(xì)致，關(guān)愛(ài)學(xué)生，注意藝術(shù)水平的提高，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。
d.客戶(hù)檔案原則：中心要建立健全客戶(hù)檔案與資料管理，定時(shí)訪問(wèn)，與家長(zhǎng)交流共同，雙方共同努力提高學(xué)生的藝術(shù)水平。
十一.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后1年，可以通過(guò)核算將公司執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一招生，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且提高員工的工作積極性。
解決方案：
1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈(zèng)人員的名單記錄下來(lái)，再根據(jù)人數(shù)買(mǎi)禮品，就不會(huì)造成資金浪費(fèi)及貨物積壓。
補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營(yíng)造路圣藝術(shù)教育正
規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開(kāi)來(lái)；發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，這對(duì)樹(shù)立企業(yè)形象極為不利。可采取義務(wù)咨詢(xún)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)達(dá)到宣傳的目的。
招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是中心向家長(zhǎng)展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。學(xué)期末以問(wèn)卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長(zhǎng)征求建議，以展現(xiàn)xx負(fù)責(zé)任的一面。為路圣藝術(shù)中心的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)2
一.合作模式
“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式，建議采取兩個(gè)階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤(rùn)分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。
框架合作
此項(xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開(kāi)，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場(chǎng)地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)分配權(quán)，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
課程合作
1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開(kāi)設(shè)
“一對(duì)一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式。“一對(duì)一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)200元；小班制定義在15人以?xún)?nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)150元。
（1）音樂(lè)類(lèi)課程：鋼琴和聲樂(lè)由于其教學(xué)的特定性，只開(kāi)設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)模式。吉他，開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。
（2）舞蹈類(lèi)課程：在“中心”起步階段，只開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。
（3）美術(shù)類(lèi)課程：開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。
（注：如學(xué)生或家長(zhǎng)有特殊要求，可做個(gè)案商議）
2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開(kāi)設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開(kāi)設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項(xiàng)科目。鋼琴和聲樂(lè)由于普遍是“一對(duì)一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。
二.項(xiàng)目設(shè)施
第一年，“中心”開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目大體分三類(lèi)，音樂(lè)類(lèi)（包含鋼琴、聲樂(lè)、吉他）、舞蹈類(lèi)和美術(shù)類(lèi)。由于學(xué)校本身已有舞蹈房及畫(huà)室，所以具體的設(shè)施就是音樂(lè)類(lèi)培訓(xùn)場(chǎng)地的改建和部分樂(lè)器的購(gòu)買(mǎi)。
首先音樂(lè)類(lèi)場(chǎng)地改建部分。學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑。考慮到
音樂(lè)類(lèi)培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨(dú)立建筑。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對(duì)獨(dú)立，可以很好滿(mǎn)足不同種類(lèi)樂(lè)器的培訓(xùn)。需改建的部分有：
1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費(fèi)。計(jì)劃將五間房間中間隔開(kāi)，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。
2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團(tuán)以及樂(lè)團(tuán)的排練工作。
3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。
樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)部分，目前主要就是鋼琴。現(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺(tái)，前期計(jì)劃再增加4臺(tái)（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時(shí)授課的過(guò)程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。
2、購(gòu)入三角鋼琴，是更好的滿(mǎn)足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團(tuán)伴奏或是樂(lè)團(tuán)演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。
綜上所訴，設(shè)施投入與計(jì)劃投入如下：
1、場(chǎng)地改建費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況支出。樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)，4架鋼琴（含三角一臺(tái)）預(yù)計(jì)支出70000元人民幣。
2、教師投入，“中心”提供畢業(yè)于全國(guó)藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)名校的資深優(yōu)秀教師進(jìn)行教學(xué)，以及相關(guān)的人力資源投入。先期根據(jù)實(shí)際
情況，計(jì)劃鋼琴、聲樂(lè)聘請(qǐng)專(zhuān)職教師各一名；美術(shù)專(zhuān)職教師兩名；吉他、舞蹈聘請(qǐng)兼職教師各一名；外加行政管理人員一名，預(yù)計(jì)一學(xué)期共投入人民幣182000元。
3、以培訓(xùn)班模式進(jìn)行合作，總收入預(yù)計(jì)如下：
（1）鋼琴、聲樂(lè)為“一對(duì)一”模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣200元，以招生30人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個(gè)月），200*32*30=192000元，一學(xué)期該兩項(xiàng)課程收入總計(jì)為192000元人民幣。
（2）舞蹈、吉他為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣150元，以招生20人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個(gè)月），150*32*20=96000元，一學(xué)期該兩項(xiàng)課程收入總計(jì)為96000元人民幣。
（3）美術(shù)為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣150元，以招生20人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個(gè)月），150*32*20=96000元，一學(xué)期該項(xiàng)課程收入總計(jì)為96000元人民幣。
“中心”一學(xué)期課程收入總計(jì)為192000+96000+96000=384000元。
4、基于以上收支情況，在沒(méi)有加入設(shè)施投入和其他投入的情況下，一學(xué)期“中心”的課程項(xiàng)目收入為384000-182000=202000元。扣除樂(lè)器投入202000-70000=132000元，在未計(jì)算場(chǎng)地改建投入及其他設(shè)施的情況下，剩余132000元人民幣。
三、發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)
“中心”發(fā)展方向，基本定為“一主兩副”的發(fā)展思路。 “一主”即為主體培訓(xùn)模式，滿(mǎn)足我校學(xué)生的藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)需求。學(xué)生每學(xué)期根據(jù)自己的需求，選修需培訓(xùn)的課程，“中心”根據(jù)統(tǒng)計(jì)，按實(shí)際報(bào)名情況開(kāi)班。
培訓(xùn)時(shí)間：雙休日回家的學(xué)生，我們將其培訓(xùn)時(shí)間安排在周一至周四的下午（原社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間）或晚上（晚上無(wú)選修其他課程者）；雙休日留校的學(xué)生，我們將根據(jù)實(shí)際排課情況，開(kāi)設(shè)雙休日培訓(xùn)時(shí)間。
（如藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)進(jìn)入常規(guī)課程教學(xué)模式，情況另定） “兩副”即為校外擴(kuò)展培訓(xùn)模式和夏令營(yíng)培訓(xùn)模式。
1、 校外擴(kuò)展培訓(xùn)模式：通過(guò)“中心”自身不斷的完善，在消化本校學(xué)生培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上，我們將走出學(xué)校，與周邊地區(qū)的小學(xué)、中學(xué)建立合作關(guān)系，也可向較近的居民區(qū)發(fā)出廣告，增設(shè)“雙休日培訓(xùn)”的種類(lèi)，以擴(kuò)大更大的市場(chǎng)。校外擴(kuò)展模式，我們具備的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，能給周邊的學(xué)生及家長(zhǎng)提供上海音樂(lè)學(xué)院及上海師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院等各大專(zhuān)業(yè)藝術(shù)類(lèi)高校的資深教師進(jìn)行培訓(xùn)，這種機(jī)會(huì)對(duì)于非滬地區(qū)的家長(zhǎng)具有較大吸引力；得到的利好在于不僅擴(kuò)大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能通過(guò)“中心”對(duì)外的培訓(xùn)、宣傳，提升學(xué)校的社會(huì)知名度、樹(shù)立更好的品牌，突顯學(xué)校的辦學(xué)理念及特色，促進(jìn)學(xué)校的招生工作。
2、 夏令營(yíng)培訓(xùn)模式：利用我校地理位臵及設(shè)施完善的優(yōu)勢(shì)，
定期在暑期開(kāi)設(shè)“藝術(shù)培訓(xùn)夏令營(yíng)”。我們將組建專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師資，為學(xué)生集中時(shí)間段實(shí)現(xiàn)藝術(shù)技能上的大幅提升。在“夏令營(yíng)”中，我們不僅為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)技能方面的培訓(xùn)課程，還將安排專(zhuān)家為學(xué)生及家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)演繹及開(kāi)設(shè)講座；組織學(xué)生間的業(yè)務(wù)交流及探討；在“夏令營(yíng)”結(jié)束時(shí)，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)共同觀賞學(xué)生的匯報(bào)演出。開(kāi)設(shè)“夏令營(yíng)模式”的利好在于，可以讓學(xué)生在藝術(shù)專(zhuān)業(yè)技能上短時(shí)間有一個(gè)飛躍，也解決了學(xué)生家長(zhǎng)在暑期擔(dān)心孩子業(yè)余生活的煩惱，還能贏得一定的創(chuàng)收。
“中心“的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)培訓(xùn)體系在實(shí)踐運(yùn)行過(guò)程中的不斷成熟；師資力量的不斷增強(qiáng)；管理模式的不斷完善，在兩至三年內(nèi)，開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)輸出模式。
在這次給學(xué)生及家長(zhǎng)的意見(jiàn)征詢(xún)表中我們發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)生及家長(zhǎng)希望接受較為專(zhuān)業(yè)化的藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)，與興趣類(lèi)培訓(xùn)要有區(qū)分。這個(gè)建議給了我們很大的啟發(fā)。開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)輸出模式，學(xué)校可以定向招收有意向報(bào)考加拿大或國(guó)內(nèi)藝術(shù)類(lèi)高校的學(xué)生，獨(dú)立分班，除必須的文化課外，重點(diǎn)學(xué)習(xí)藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程和外語(yǔ)的強(qiáng)化訓(xùn)練，開(kāi)創(chuàng)“藝術(shù)類(lèi)+外語(yǔ)”這種特殊教學(xué)模式。這個(gè)模式的關(guān)鍵在于，能和加方的藝術(shù)類(lèi)高校建立合作關(guān)系，或是能了解加方藝術(shù)類(lèi)高校的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。利好在于，如果此模式成功，將為學(xué)校開(kāi)辟另一片領(lǐng)域，在業(yè)界也是開(kāi)創(chuàng)先河之舉，對(duì)品牌的提升有極大的幫助。難點(diǎn)在于，需要多方面的溝通、協(xié)
商、藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書(shū)幫助，師資力量需具有極高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
四、項(xiàng)目啟動(dòng)及準(zhǔn)備的時(shí)間結(jié)點(diǎn)
如上述方案能在7月中旬得到集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、通過(guò)，并簽署合作意向書(shū)的情況下，時(shí)間結(jié)點(diǎn)大致安排如下：
7月15日——8月1日完成場(chǎng)地的改建工作，這樣可有1個(gè)月左右的時(shí)間做一個(gè)透氣和通風(fēng)的準(zhǔn)備工作。
8月2日——8月15日完成設(shè)備的采購(gòu)工作，并擺放到位。 8月2日——8月20日同時(shí)完成教師及團(tuán)隊(duì)的面試、應(yīng)聘及考核工作。
8月20日——8月25日完成教師及團(tuán)隊(duì)的入職培訓(xùn)工作。 高一新生軍訓(xùn)時(shí)間，完成本年級(jí)的培訓(xùn)招生工作。 其余年級(jí)的培訓(xùn)招生工作計(jì)劃在開(kāi)學(xué)后兩周內(nèi)完成。 藝術(shù)培訓(xùn)中心預(yù)計(jì)在開(kāi)學(xué)后的第三周正式運(yùn)行。
藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)3
根據(jù)針對(duì)我校數(shù)字藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)研總結(jié)分析，眾多藝術(shù)學(xué)院在校學(xué)生希望通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步提高自身的技能以應(yīng)對(duì)社會(huì)就業(yè)需求，所以我們可以依托大連交通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院為平臺(tái)建立我們自己的數(shù)字藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，具體策劃內(nèi)容如下:
1課程體系的建立(以及具體收費(fèi)辦法)
2設(shè)備以及場(chǎng)地
成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)我們首先應(yīng)該具有獨(dú)立的教學(xué)以及辦公場(chǎng)地，電腦機(jī)房作為主要的教學(xué)場(chǎng)地應(yīng)該具有20-30臺(tái)的電腦設(shè)備，幻燈機(jī)一部，
可移動(dòng)筆記本電腦一臺(tái)。以及供學(xué)生使用手寫(xiě)板20-30臺(tái)，辦公場(chǎng)地應(yīng)該可容納基本教學(xué)使用的可供4-8人辦公的辦公空間（包含外聘教師休息辦公）。如果條件允許最好在有一個(gè)或者一塊理論教學(xué)場(chǎng)所。 3組織機(jī)構(gòu)的建立
運(yùn)作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)最基本的組織機(jī)構(gòu)如下：
a培訓(xùn)中心主任一人
常務(wù)副主任一人（主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作管理，還包括外聯(lián)外聘教師，項(xiàng)目的洽談引進(jìn)。課程體系的建設(shè)，課時(shí)安排，教學(xué)費(fèi)用的預(yù)算，正常的財(cái)務(wù)支出決策）
b招生專(zhuān)員數(shù)名（采用無(wú)底薪制，以招生數(shù)量進(jìn)行提成分發(fā)。招生專(zhuān)員主要由各院系各學(xué)院?jiǎn)纹笇W(xué)生為組成，由一名招生專(zhuān)員教師領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)行招生宣傳的策劃以及實(shí)施）
c前臺(tái)咨詢(xún)接待1-2人（主要負(fù)責(zé)來(lái)電來(lái)訪的學(xué)習(xí)咨詢(xún)。需經(jīng)培訓(xùn)后方可上崗。前臺(tái)接待可從學(xué)生中進(jìn)行聘選建議是特困學(xué)生,為學(xué)校提供1-2個(gè)勤工助學(xué)崗位）
d教務(wù)專(zhuān)員一名（負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的教學(xué)排課，外聘教師的聯(lián)系溝通，教學(xué)場(chǎng)地以及設(shè)備的管理。還要肩負(fù)辦主任的職責(zé)。指導(dǎo)學(xué)生合理安排學(xué)習(xí)進(jìn)程以及為學(xué)生提出繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)的合理化建議。保證生源的可持續(xù)的學(xué)習(xí)。）
e行政管理專(zhuān)員一名（負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的員工考勤，指導(dǎo)教師以及前臺(tái)接待專(zhuān)員值班安排。負(fù)責(zé)學(xué)生培訓(xùn)費(fèi)用的收取和上繳。以及賬目的管理。）
4招生辦法；
a宣講（通過(guò)渠道已學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃講座為切入點(diǎn)極性宣講。主打內(nèi)容從公司外聘高級(jí)設(shè)計(jì)師結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行講座。實(shí)際科研項(xiàng)目的引進(jìn)讓培訓(xùn)同學(xué)真切地進(jìn)入到實(shí)際項(xiàng)目的制作中。大學(xué)畢業(yè)前期推薦學(xué)生進(jìn)入公司進(jìn)行實(shí)習(xí)以及畢業(yè)后的工作推薦。宣講的范圍主要以我校藝術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，后期進(jìn)入我校周邊的其他兄弟院校。共同培訓(xùn)共同提高。）
b廣告宣傳（通過(guò)招生專(zhuān)員對(duì)每個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣講以及廣告的宣傳的貼發(fā)。）
c媒體的發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)宣傳手段的運(yùn)用，加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)）
d口碑的宣傳（在我培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的學(xué)生可以帶其他同學(xué)進(jìn)入我培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)。可是按比例適當(dāng)減免該學(xué)生學(xué)費(fèi).）
藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)4
一、中心簡(jiǎn)介
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
三、市場(chǎng)分析
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
六、機(jī)構(gòu)運(yùn)作
【我們的目標(biāo)】
打造中國(guó)教師教育培訓(xùn)第一品牌 【我們的宗旨】為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù) 【我們的使命】提高銅仁、貴州省乃至全國(guó)范圍內(nèi)的基礎(chǔ)教育的師資水平與經(jīng)營(yíng)管理水平
【我們的精神】
勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神
【我們的理念】
以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展 【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴 【我們的原則】高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化 【我們的承諾】您的要求——就是我們的承諾
【我們的優(yōu)勢(shì)】
豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：朗文英語(yǔ)、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專(zhuān)家：中心擁有一支由國(guó)際、國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)權(quán)威、業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
專(zhuān)業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國(guó)際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶(hù)的實(shí)際需求，一方面通過(guò)引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)典教學(xué)理念，另一方面通過(guò)自身研發(fā)量身定做課程來(lái)滿(mǎn)足學(xué)校、機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員的
一、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對(duì)象及范圍
目前主要針對(duì)銅仁市區(qū)各中小學(xué)生
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1 服務(wù)種類(lèi)
本中心主要提供培訓(xùn)類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：
（1）培訓(xùn)類(lèi)
基于當(dāng)前考試的熱點(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同需求，提供各類(lèi)公開(kāi)培訓(xùn)課程；
（2）活動(dòng)類(lèi)
基于當(dāng)前考試的熱點(diǎn)問(wèn)題舉辦各類(lèi)講座，邀請(qǐng)名師、研究人員等擔(dān)任主講，向社會(huì)各界傳遞考試試題的最新動(dòng)態(tài)；
策劃組織教育教學(xué)、心理輔導(dǎo)和學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理方面的各類(lèi)研討會(huì)，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流；
策劃開(kāi)展國(guó)內(nèi)外的各類(lèi)教育觀摩、訪問(wèn)、交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求使參與者了解國(guó)內(nèi)外教育的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)他人成功經(jīng)驗(yàn)。
2.2 課程種類(lèi)
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群，課程分為三大類(lèi)，分別是針對(duì)學(xué)生情況的不同分為基礎(chǔ)輔導(dǎo)班、提高班、精英班、單科強(qiáng)化班、奧賽班。
3、服務(wù)流程
3.1 培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程
（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
（2）需求調(diào)查分析
了解各學(xué)校、學(xué)生的自身存在的缺點(diǎn)，通過(guò)問(wèn)卷 交談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。
培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。
培訓(xùn)方案必須符合這些要求：
體現(xiàn)教育發(fā)展的新理念和新要求；
體現(xiàn)鮮明的主題特征；
體現(xiàn)培訓(xùn)者與受訓(xùn)者的共同參與和積極合作；
體現(xiàn)受訓(xùn)者學(xué)習(xí)、探討與主動(dòng)性相結(jié)合的特點(diǎn)；
對(duì)培訓(xùn)所需的物質(zhì)條件有明確的規(guī)定；
對(duì)方案的實(shí)施有監(jiān)督與評(píng)估的要求。
（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
團(tuán)隊(duì)按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。
（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓(xùn)更有效。
（6）建立客戶(hù)檔案
在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類(lèi)信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶(hù)檔案，以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3.2 活動(dòng)項(xiàng)目操作流程
（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；
（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析；
（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；
（4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開(kāi)展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施；
（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；
（6）建立客戶(hù)檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫(kù)。
4、服務(wù)原則
我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)。
5、服務(wù)特色
5.1 完善的服務(wù)功能
學(xué)生培訓(xùn)作為銅仁公共服務(wù)產(chǎn)品（作為教師這一特殊階層的公共服務(wù)產(chǎn)品），應(yīng)具有公共服務(wù)產(chǎn)品的便捷性、選擇性、適用性、應(yīng)方便受訓(xùn)者為目的，終將周詳層級(jí)化、咨詢(xún)化、社區(qū)化的發(fā)展軌道。因此，必須為受訓(xùn)者提供足量的可供選擇的內(nèi)容。而我們提供的內(nèi)容具有較強(qiáng)的針對(duì)性，體現(xiàn)時(shí)代特色。并且我們能根據(jù)家長(zhǎng)的需求提供不同的培訓(xùn)時(shí)間和接送服務(wù)。
5.2 不斷更新的培訓(xùn)內(nèi)容
只有培訓(xùn)內(nèi)容保持新度，培訓(xùn)才會(huì)有吸引力，才有學(xué)習(xí)的必要。因此我們開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)課程，采用的培訓(xùn)方式是吸引學(xué)生的關(guān)鍵。我們能為學(xué)生提供新理論、新知識(shí)、新題型、新考點(diǎn)、新經(jīng)驗(yàn)等培訓(xùn)內(nèi)容，讓學(xué)生不斷學(xué)到新的東西，讓我們的培訓(xùn)真正成為學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展的重要途徑。積極為學(xué)生介紹最前沿的考試動(dòng)態(tài)，推廣最新的教育理念。
5.3 推進(jìn)人本化建設(shè)，完善學(xué)生培訓(xùn)創(chuàng)新機(jī)制
一是培訓(xùn)內(nèi)容的人本化。提供的培訓(xùn)內(nèi)容要符合學(xué)生的需要，要在種類(lèi)上盡可能的多樣化，滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性成長(zhǎng)的需要，既要有基礎(chǔ)類(lèi)，又要有技巧類(lèi)；但是培訓(xùn)時(shí)空人本化。培訓(xùn)要更趨向校本化、社區(qū)化，更加靈活、多樣和開(kāi)放。
二、市場(chǎng)分析
1、需求分析
從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來(lái)看，隨著近年來(lái)銅仁經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅十多所。在幾所規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，也以職稱(chēng)培訓(xùn)和證書(shū)培訓(xùn)居多。雖然可供選擇項(xiàng)目多，但仍留下了大量空白，與學(xué)生有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也以學(xué)生培訓(xùn)居多，比較片面。
隨著生活水平的提高，人們對(duì)教育的要求要逐步提高，因此學(xué)校與學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸強(qiáng)化。為了能適應(yīng)這種變化，各類(lèi)學(xué)校都紛紛采取各種措施提高自身的師資水平和經(jīng)營(yíng)管理水平，從而提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。在社會(huì)上缺乏專(zhuān)業(yè)化的相應(yīng)培訓(xùn)服務(wù)的情況下，其對(duì)這方面的培訓(xùn)需求顯得越來(lái)越明顯。
2、發(fā)展趨勢(shì)
教育始終是人們關(guān)心的話(huà)題，而作為教師和教育管理者，他們作為特殊的工作群體，與一般的員工有很大的區(qū)別。學(xué)生的培訓(xùn)不光是學(xué)習(xí)的，還有更多的體現(xiàn)在學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)上。因此，雖然目前的培訓(xùn)多以這兩方面為主，但隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)生的需求會(huì)更多元化，他們對(duì)新課程適應(yīng)的需要，他們面臨強(qiáng)大壓力而需要的心理上的調(diào)節(jié)，作為人類(lèi)靈魂工程師需具備的素質(zhì)將會(huì)一直是教師的追求；而教育管理者也作為特殊的管理者，他們的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，他們的戰(zhàn)略眼光以及怎樣保持學(xué)校走在同類(lèi)學(xué)校頂端位置也將是管理者們關(guān)心的問(wèn)題。這兩者的培訓(xùn)市場(chǎng)是極具潛力的。
3、目標(biāo)客戶(hù)
3.1 目標(biāo)客戶(hù)定位
本中心的目標(biāo)客戶(hù)目前主要定位在大江平周邊地區(qū)、乃至銅仁市區(qū)到整個(gè)銅仁的各中小學(xué)，特別是中低等城鎮(zhèn)里的學(xué)校以及市區(qū)城市的薄弱學(xué)校的學(xué)生，這類(lèi)群體缺乏培訓(xùn)資源，同時(shí)又在力爭(zhēng)使自己的質(zhì)量得到提升。因此他們最有可能成為本中心的主要客戶(hù)群體，因?yàn)楸局行乃峁┑姆⻊?wù)能夠滿(mǎn)足他們的需求。
當(dāng)培訓(xùn)中心初具規(guī)模并且形成一定的社會(huì)美譽(yù)度以后，本中心的培訓(xùn)資源將成為現(xiàn)有的強(qiáng)勢(shì)學(xué)校所依賴(lài)的培訓(xùn)資源的替代品。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，所擁有的培訓(xùn)資源落后或質(zhì)量趕不上本中心的學(xué)校、教育部門(mén)，也將成為本中心的淘汰品，因?yàn)楸局行乃峁┑姆⻊?wù)，將成為其原有資源的替代品。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)特征
目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)在某種程度上趨于飽和，已有不少成功培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)。但并非這類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)，隨著人們意識(shí)的進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)不斷接受新知識(shí)新技術(shù)已經(jīng)成為主流思想，尤其是面對(duì)課改，更激發(fā)了家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的愿望，因此學(xué)生培訓(xùn)等系列培訓(xùn)也開(kāi)始取得成功。但能夠提供專(zhuān)業(yè)的高水平的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)數(shù)目仍然非常少。這也是由于如果要提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)，對(duì)師資、資源和機(jī)構(gòu)管理者本身素質(zhì)的要求也非常高。目前的市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多不是由專(zhuān)業(yè)出生，而是經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)了解到了市場(chǎng)的需求，或者是復(fù)制了其他機(jī)構(gòu)的熱門(mén)培訓(xùn)項(xiàng)目而成立的。機(jī)構(gòu)中也缺乏專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì)，往往是追隨著市場(chǎng)的需求而不是去以自己的特點(diǎn)去創(chuàng)造需求。因此雖然有眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但內(nèi)容大同小異，亟需新的突破。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃
市場(chǎng)滲透
教育培訓(xùn)市場(chǎng)是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。
新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
無(wú)論多么大的“甜餅”都會(huì)有分完的時(shí)候。新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將給中心注入新的血液，推動(dòng)中心的.進(jìn)一步發(fā)展。本中心將細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
2.3 多角化發(fā)展
如果學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育的學(xué)生培訓(xùn)，服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求基本達(dá)到飽和的時(shí)候，或者有其他更好的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，我們就考慮拓展新的服務(wù)領(lǐng)域。 水平多角化
針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有顧客，在已有的信譽(yù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，例如增加學(xué)校教育信息專(zhuān)遞、家庭教育咨詢(xún)指導(dǎo)、學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃、學(xué)生個(gè)人發(fā)展設(shè)計(jì)
指導(dǎo)服務(wù)等。由于已經(jīng)有了一定的客戶(hù)群，在推廣這些新業(yè)務(wù)時(shí)就相對(duì)比較容易。
定價(jià)策略
（1）定價(jià)原則：瞻前顧后，審時(shí)度勢(shì)，靈活調(diào)整。 （2）價(jià)格制定依據(jù)：
我們的服務(wù)具有很高的知識(shí)含量，因而我們的服務(wù)定價(jià)策略是一種排他策略，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。在制定價(jià)格的時(shí)候主要考慮的因素：。
服務(wù)成本（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)分析部分） 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力
遵守物價(jià)局的價(jià)格制定規(guī)定 同行的價(jià)格
服務(wù)的知識(shí)技術(shù)含量 目標(biāo)顧客的接受度 （3）價(jià)格調(diào)整
需求：掌握市場(chǎng)行情，合理調(diào)整價(jià)格。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：密切留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌、價(jià)格、策略的變化，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整措施。
消費(fèi)者收入水平：隨著消費(fèi)者能力水平的變動(dòng)而進(jìn)行調(diào)整。 服務(wù)成本：隨著本中心規(guī)模的不斷擴(kuò)大，知名度的不斷提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會(huì)進(jìn)一步降低。 3.3 渠道策略 （1）渠道目標(biāo)
建立中間環(huán)節(jié)少、運(yùn)轉(zhuǎn)快、成本低、效率高的渠道系統(tǒng)，達(dá)到業(yè)務(wù)的面市（面向市場(chǎng)）、流通、銷(xiāo)售和服務(wù)上目標(biāo)的一致性。
（2）渠道結(jié)構(gòu)分析
本中心把營(yíng)銷(xiāo)部的人員分為兩個(gè)小組。一個(gè)小組需要直接面向客戶(hù)，主要負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶(hù)打交道、處理客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)和網(wǎng)上咨詢(xún)。這一小組主要采取直銷(xiāo)的方式，小心處理與客戶(hù)的每一筆交易，努力爭(zhēng)取與他們建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。另一個(gè)小組主要負(fù)責(zé)與市、區(qū)的家庭打交道。通過(guò)和他們交流能夠提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)的了解，有利于本中心的市場(chǎng)推廣。此外，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們會(huì)選擇性地與一些著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。
3.4 推廣策略
我們主要是通過(guò)免費(fèi)公開(kāi)課、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、網(wǎng)站等手段推廣業(yè)務(wù)。 （1）免費(fèi)公開(kāi)課
在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)展免費(fèi)的公開(kāi)課，通過(guò)公開(kāi)課讓他們了解本中心及相應(yīng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
（2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
直接通過(guò)電話(huà)或傳真向目標(biāo)客戶(hù)介紹本中心及相應(yīng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。 （5）專(zhuān)業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)
請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家執(zhí)筆為本中心撰寫(xiě)評(píng)論并作相應(yīng)業(yè)務(wù)介紹，在一些知名刊物、網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表，以增進(jìn)本中心的社會(huì)認(rèn)可度。
（6）直接郵寄
通過(guò)郵寄將本中心的簡(jiǎn)介和業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)寄到目標(biāo)客戶(hù)手里，旨在獲得迅速的客戶(hù)反應(yīng)和尋求銷(xiāo)售機(jī)遇。
（7）廣告宣傳
為了在最短的時(shí)間里最大限度地提高本中心的知名度，讓消費(fèi)者了解和接受本中心，認(rèn)可本中心的服務(wù)。借助各種媒體對(duì)本中心進(jìn)行宣傳是必要的手段。
（a）廣告類(lèi)別
產(chǎn)品廣告：考慮到廣告費(fèi)用等因素和本中心提供的服務(wù)的特點(diǎn)，本中心主要通過(guò)在教育方面的報(bào)紙、雜志上刊登產(chǎn)品廣告，印發(fā)傳單，進(jìn)行推廣，提升學(xué)校形象。本中心的廣告將會(huì)保持統(tǒng)一的風(fēng)格，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
公益廣告：除了利用上述媒體外，本中心將多參與各種公益活動(dòng)，樹(shù)立本中心的良好形象。公關(guān)活動(dòng)的原則是在外部樹(shù)立本中心力量雄厚、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象,積極與傳媒、地區(qū)的團(tuán)體組織、政府機(jī)關(guān)等公眾，建立友好關(guān)系。 （b）廣告策略：
讓客戶(hù)了解本中心，認(rèn)同中心的實(shí)力，是獲取顧客的主要手段。考慮到中心的服務(wù)性質(zhì)，主要是在相關(guān)的教育報(bào)或教育版面、教育雜志和教育網(wǎng)站上刊登廣告，同時(shí)向目標(biāo)客戶(hù)群郵寄由本中心的教學(xué)體系和教學(xué)風(fēng)格。目的是提高社會(huì)知名度。主要包括中心的簡(jiǎn)介、教師胡簡(jiǎn)介、培訓(xùn)的具體內(nèi)容。同時(shí)，為了更直接地展現(xiàn)本中心的業(yè)務(wù)和發(fā)布中心的最新動(dòng)態(tài)，展現(xiàn)中心的良好形象，中心也將建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站上可以提高公司的信譽(yù)度與便捷度。
中心在成立初期鎖定的平面宣傳媒體主要是： 報(bào)紙類(lèi)：《銅仁日?qǐng)?bào)》 雜志類(lèi) 網(wǎng)站類(lèi) 專(zhuān)刊類(lèi) 4、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理
4.1 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要。本中心將會(huì)組建一個(gè)市場(chǎng)研發(fā)部，市場(chǎng)研發(fā)部根據(jù)各校特點(diǎn)和實(shí)際情況，確定自己的管理職責(zé)：
內(nèi)部管理：合同管理、客戶(hù)管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等； 外部管理：市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)，提出新服務(wù)的改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等
本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。
4.2 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估制度
按照營(yíng)銷(xiāo)配額的實(shí)現(xiàn)水平來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。 按照獲得新客戶(hù)的數(shù)量來(lái)對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。
按照營(yíng)銷(xiāo)人員所在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中的顧客滿(mǎn)意度來(lái)對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。 4.3 獎(jiǎng)懲制度
如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營(yíng)銷(xiāo)配額，就會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。如果業(yè)務(wù)人員沒(méi)能完成銷(xiāo)售配額（在特殊情況下除外），就可能受到懲罰，主要是扣獎(jiǎng)金。本中心也參照客戶(hù)的滿(mǎn)意度來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，客戶(hù)滿(mǎn)意度極高的業(yè)務(wù)人員會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)，客戶(hù)滿(mǎn)意度比較低的業(yè)務(wù)人員也會(huì)受到懲罰。另外，能獲得較多新客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員能得到獎(jiǎng)勵(lì)，流失較多原有客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員會(huì)被懲罰。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，難免會(huì)遇到各種意外事件，所以本中心會(huì)不斷地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)，控制其發(fā)展動(dòng)向。本中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制主要包括年度計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。
年度計(jì)劃控制：對(duì)營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用率等進(jìn)行控制。 盈利控制：分析本中心的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。
效率控制：對(duì)本中心營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的效率、廣告效率、促銷(xiāo)效率進(jìn)行評(píng)價(jià)和控制。
戰(zhàn)略控制：由于市場(chǎng)和環(huán)境復(fù)雜多變，本中心會(huì)定期地、批判性地重新評(píng)估本中心的戰(zhàn)略（一般半年）、計(jì)劃（通常1年）及其執(zhí)行情況。
機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析 （swot分析）
5.1 機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析： （1）高素質(zhì)的人才資源
本中心擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，所有教師工作人員都具有本科以上學(xué)士學(xué)歷，并且在教育學(xué)、教育心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)等方面有一定研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
（2）專(zhuān)業(yè)人才
本中心的工作人員來(lái)源各類(lèi)高等教育——包括師范類(lèi)優(yōu)秀畢業(yè)生和其他大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生。。
（3）合理利用人力資源
由于本中心成為教育培訓(xùn)基地，因此本中心開(kāi)展的很多業(yè)務(wù)可以借用其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者學(xué)校的人力資源。
（4）創(chuàng)建推行課程實(shí)驗(yàn)的基地
可以以社區(qū)或者學(xué)校為參考點(diǎn)，定期推行我們的教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)，乃至明確目的。
（5）環(huán)境地理優(yōu)勢(shì)
大江平地處車(chē)站及開(kāi)發(fā)區(qū)相交地段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人口密度大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少，而且周邊擁有五中 三完小及萬(wàn)山實(shí)驗(yàn)小學(xué)，參加培訓(xùn)是他們獲取學(xué)業(yè)進(jìn)步的有效途徑。
5.2 機(jī)構(gòu)弱勢(shì)分析
（1）新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備知名度優(yōu)勢(shì)
正如所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，開(kāi)始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領(lǐng)市場(chǎng)分額，與其他強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有能體現(xiàn)自己特色的項(xiàng)目，沒(méi)有能第一時(shí)間讓市場(chǎng)認(rèn)同并接受的話(huà)，那么機(jī)構(gòu)以后的發(fā)展又會(huì)遇到更多困難。
（2）本機(jī)構(gòu)重點(diǎn)不在于高中培訓(xùn)，會(huì)損失名聲
學(xué)生培訓(xùn)的目的在于能夠提高學(xué)習(xí)成績(jī)，希望通過(guò)培訓(xùn)來(lái)對(duì)自己成績(jī)的提升有幫組。但是我們中心在早期無(wú)法對(duì)高中進(jìn)行全面的輔導(dǎo)，我們中心目前還缺乏帶領(lǐng)高中學(xué)生有經(jīng)驗(yàn)的教師，因此無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求，盲目去做結(jié)果會(huì)有損公司的名聲。
（3）機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
理論的豐富無(wú)法代替實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本中心成立初期必然遇到各種重來(lái)沒(méi)有遇到的問(wèn)題需要解決，而本中心成立初期對(duì)于聘請(qǐng)擁有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)?yè)?dān)任要職也是有一定難度的。
5.3 機(jī)構(gòu)機(jī)遇分析 （1）行業(yè)高速發(fā)展背景
近年來(lái)，教育培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化發(fā)展，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了空前的發(fā)展。教育培訓(xùn)被認(rèn)為是最有價(jià)值的投資項(xiàng)目，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。教育培訓(xùn)市場(chǎng)已被公認(rèn)為是最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就目前而言，中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，尚可稱(chēng)之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。
（2）社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)社會(huì)正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，逐步融入經(jīng)濟(jì)國(guó)際一體化進(jìn)程時(shí)代，社會(huì)的變革讓人們感到生活的節(jié)奏加快，知識(shí)更新的的頻率更快了，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加深了。新的職業(yè)生活的挑戰(zhàn)與崗位競(jìng)爭(zhēng)的壓力，迫使他們接受教育，龐大的“充電”大軍，形成了一個(gè)規(guī)模龐大的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
（3）學(xué)生心理壓力問(wèn)題突出
改革帶來(lái)的前所未有的巨大壓力使教育工作者的心理問(wèn)題更為突出，目前社會(huì)也開(kāi)始普遍關(guān)注學(xué)生的心理狀況。而本中心把學(xué)生的心理培訓(xùn)也作為重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容之一，正符合了市場(chǎng)的需要，順應(yīng)了國(guó)家政策的向?qū)А?/p>
（5）零起點(diǎn)教育培訓(xùn)中心發(fā)展推動(dòng)
隨著零起點(diǎn)教育培訓(xùn)中心在今后的高速發(fā)展，其社會(huì)聲譽(yù)的提高將為本中心帶來(lái)實(shí)在的好處，正如水漲船高，本中心也會(huì)隨之獲得較高的認(rèn)可度，從而又能吸引更多的優(yōu)秀人才和學(xué)者的加盟，從而形成良性發(fā)展。
5.4 機(jī)構(gòu)威脅分析 （1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
剛成立的且尚不具規(guī)模的小機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)上強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，難免在很多方面會(huì)吃虧。雖然可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，資料分析來(lái)規(guī)避一些由于盲目和不了解市場(chǎng)而造成的風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)總是變化的，危機(jī)四伏，總會(huì)遇到計(jì)劃控制以外的，并且具有打擊性的風(fēng)險(xiǎn)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)
本中心首先以中小學(xué)的角度作為培訓(xùn)市場(chǎng)，如果做得比較成功的話(huà)，將會(huì)誘導(dǎo)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)效仿，進(jìn)入并瓜分這片新的市場(chǎng)。
財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、融資計(jì)劃：
融資對(duì)象：零起點(diǎn)教育培訓(xùn)中心 融資金額：15萬(wàn)元 融資方式：個(gè)人投資
資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。 2、成本控制：
成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金。
中心的創(chuàng)辦費(fèi)用： 2.1 固定資產(chǎn)投資：
2.2 宣傳中心的費(fèi)用： 廣告設(shè)計(jì)及宣傳。（待定） 宣傳資金預(yù)設(shè)為5000元
2.3 工作人員的工資：（待定）
2.4 項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供教育培訓(xùn)活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)，其提供方式又分別以輔導(dǎo)課為主。所以項(xiàng)目的啟動(dòng)資金主要包括以下幾方面。
（1）廣告宣傳費(fèi)用
（2）運(yùn)輸費(fèi)用（包括把學(xué)生送到授課場(chǎng)地及業(yè)務(wù)人員平時(shí)跑業(yè)務(wù)的車(chē)旅費(fèi)） （3）講師的授課報(bào)酬 （4）授課場(chǎng)地的租借費(fèi)用。
各項(xiàng)目所需成本的具體數(shù)目必須根據(jù)項(xiàng)目的具體情況所定，但為了令本中心的前期經(jīng)營(yíng)能正常運(yùn)作，必須設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，其總數(shù)為5萬(wàn)元。
2.6 賦稅：根據(jù)國(guó)家規(guī)定，文化體育事業(yè)征收3%的營(yíng)業(yè)稅。
3、設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)保障基金
中心有可能會(huì)因出現(xiàn)工作人員的變動(dòng)、項(xiàng)目的更改或種種未知的因素而不能正常的運(yùn)作，所以必須設(shè)立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)保障基金。該保障基金主要為了保障中心在遇到突發(fā)事件時(shí)能有能力迅速解決，從而保證中心的正常運(yùn)作。該基金初定為5000元。
藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)5
一.合作模式
“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式，建議采取兩個(gè)階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤(rùn)分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。
框架合作
此項(xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開(kāi)，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場(chǎng)地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)分配權(quán)，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
課程合作
1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開(kāi)設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩
種模式。“一對(duì)一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)200元；小班制定義在15人以?xún)?nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)150元。
（1）音樂(lè)類(lèi)課程：鋼琴和聲樂(lè)由于其教學(xué)的特定性，只開(kāi)設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)模式。吉他，
開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。
（2）舞蹈類(lèi)課程：在“中心”起步階段，只開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。
（3）美術(shù)類(lèi)課程：開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。
（注：如學(xué)生或家長(zhǎng)有特殊要求，可做個(gè)案商議）
2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開(kāi)設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開(kāi)設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項(xiàng)科目。鋼琴和聲樂(lè)由于普遍是“一對(duì)一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。
二.項(xiàng)目設(shè)施
第一年，“中心”開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目大體分三類(lèi)，音樂(lè)類(lèi)（包含鋼琴、聲樂(lè)、吉他）、舞蹈類(lèi)和美術(shù)類(lèi)。由于學(xué)校本身已有舞
蹈房及畫(huà)室，所以具體的設(shè)施就是音樂(lè)類(lèi)培訓(xùn)場(chǎng)地的改建和部分樂(lè)器的購(gòu)買(mǎi)。
首先音樂(lè)類(lèi)場(chǎng)地改建部分。學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑。考慮到音樂(lè)類(lèi)培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨(dú)立建筑。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對(duì)獨(dú)立，可以很好滿(mǎn)足不同種類(lèi)樂(lè)器的培訓(xùn)。需改建的部分有：
1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費(fèi)。計(jì)劃將五間房間中間隔開(kāi)，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。
2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團(tuán)以及樂(lè)團(tuán)的排練工作。
3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。
樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)部分，目前主要就是鋼琴。現(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺(tái)，前期計(jì)劃再增加4臺(tái)（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時(shí)授課的過(guò)程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。
2、購(gòu)入三角鋼琴，是更好的滿(mǎn)足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團(tuán)伴奏或是樂(lè)
團(tuán)演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。
綜上所訴，設(shè)施投入與計(jì)劃投入如下：
一、目的：
1、通過(guò)系列推廣活動(dòng)，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息，推廣快樂(lè)學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培
訓(xùn)學(xué)校在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
2、通過(guò)推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而
影響朋友及家長(zhǎng)的觀念，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生
和家長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。
二、推廣方案
1、線上活動(dòng)
2、讓紅包飛
藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi)，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽(tīng)機(jī)會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。
目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長(zhǎng)的好感，試想有誰(shuí)會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。
DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡(jiǎn)介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫(xiě)的優(yōu)秀作文等。
執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課程安排，家長(zhǎng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長(zhǎng)放心。
人力安排：
每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。
投放費(fèi)用：
紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè)，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份
0.2元*2500=500元雇5人到發(fā)傳單50*5=250元
注意事項(xiàng):不要影響到居民的休息，紅包可以放在門(mén)的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購(gòu)物袋上，居民購(gòu)買(mǎi)東西后會(huì)提著購(gòu)物袋帶著紅包回家。
3、越背越開(kāi)心
紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰(shuí)能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來(lái)，就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開(kāi)心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。
執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開(kāi)心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門(mén)口等待前來(lái)報(bào)名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來(lái)接小孩的家長(zhǎng)，同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。
人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門(mén)口等待前來(lái)報(bào)名的學(xué)生。
所需物品：100份精美禮物
注意事項(xiàng)：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開(kāi)心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運(yùn)用小學(xué)生愛(ài)湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開(kāi)心的良好
氛圍。
4、尋找文藝天使
您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來(lái)報(bào)名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來(lái)評(píng)選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費(fèi)。
執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總�(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱(chēng)號(hào)，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。
人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請(qǐng)?jiān)u委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。
投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限學(xué)習(xí)卡
注意事項(xiàng)：要保證公正、公平、公開(kāi)，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。
5、瘋狂少年說(shuō)
很多人不熱愛(ài)文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù)，瘋狂少年說(shuō)是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛(ài)文藝的機(jī)會(huì)，您可以在一個(gè)陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說(shuō)這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī)。
執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長(zhǎng)們?cè)u(píng)選最有才藝的少年，最能說(shuō)的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的
一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)舉辦瘋狂少年說(shuō)的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。
投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)
注意事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課、家長(zhǎng)下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。
6、尋找作文鑰匙
藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校周?chē)虐研¤�匙是藝術(shù)資源庫(kù)，可以開(kāi)啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限期學(xué)習(xí)。
執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。
人力安排：一名藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫(xiě)提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。
投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限學(xué)習(xí)卡
注意事項(xiàng)：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過(guò)猜燈謎，藏頭詩(shī)等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。
線上活動(dòng)：
1、QQ群
選擇理由：越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。
宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級(jí)雇一個(gè)學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)
校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。
投放費(fèi)用：學(xué)校6個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé)10個(gè)QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高
峰期時(shí)發(fā)一次），每個(gè)負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校贈(zèng)送的禮物。
投放費(fèi)用：60份禮物
2、新浪微博
選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時(shí)尚，越來(lái)越多的學(xué)生人群青睞微博。
宣傳策略：您搜索您周?chē)袑W(xué)的標(biāo)簽，然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論邀請(qǐng)活動(dòng)和140微作文活動(dòng)，參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得由藝
術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的聽(tīng)課入場(chǎng)券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限
期的學(xué)習(xí)。
投放費(fèi)用：0元
3、飛信
選擇理由：有助于開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)長(zhǎng)期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠(chéng)度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過(guò)節(jié)、碰到會(huì)員
的生日時(shí)，都發(fā)飛信表示祝福
投放費(fèi)用：0元
線上宣傳共計(jì)：270元
藝術(shù)培訓(xùn)中心開(kāi)班招生策劃書(shū)6
一、項(xiàng)目宗旨
將成為青少年兒童心目中最具吸引力、最具發(fā)展?jié)摿Φ牡诙n堂，讓她們從這里起飛，成為德智體美全面發(fā)展的綜合素質(zhì)最佳的新一代。
二、培訓(xùn)中心簡(jiǎn)介
培訓(xùn)中心位于 ，總面積200平方米，只要是面向青少年兒童進(jìn)行英語(yǔ)、舞蹈、樂(lè)器等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，主要開(kāi)設(shè)課余時(shí)間輔導(dǎo)班和假期培訓(xùn)班。
三、價(jià)值評(píng)估
青少年兒童培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大，且教育投資已成為家庭日常投資的重要部分，為她們提供本區(qū)域內(nèi)師資力量最強(qiáng)、環(huán)境最優(yōu)、管理最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的必備條件。
四、籌劃方案
合作模式---采取雙方合作經(jīng)營(yíng)模式。投資額度雙方商議。 培訓(xùn)范圍---主要針對(duì)3—10歲兒童進(jìn)行舞蹈、美術(shù)、書(shū)法、小
提琴、二胡等藝術(shù)培訓(xùn)。
市場(chǎng)調(diào)研---對(duì)潛在的教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，采取填寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)
研表的形式一對(duì)一對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行咨詢(xún)。
場(chǎng)地選擇---以200平米開(kāi)闊、交通便利、醒目、采光條件好的場(chǎng)地為宜。并與之恰接，促成合作，租用至少兩年。并對(duì)場(chǎng)地按照培訓(xùn)教學(xué)范圍進(jìn)行裝修和布置。要制定具體方案。
財(cái)務(wù)管理---對(duì)前期投入至商業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和原則，建立財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收益、支出等進(jìn)行匯總，采取月度、季度、年度盤(pán)點(diǎn)分析的方式。建立教師薪酬分配方案、投資收益分配方案，教師薪酬采取月度結(jié)算方式，要與績(jī)效掛鉤。投資人收益采取月度按比例分配、季度分紅的方式運(yùn)作。保留一定數(shù)額備用金。
師資選拔---采取招聘或者走訪形式，對(duì)師資力量進(jìn)行選拔并與之恰成合作。
經(jīng)營(yíng)憑證---辦理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)經(jīng)營(yíng)憑證。
教學(xué)模式---對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)方式和計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。采取日常、周末、假期相結(jié)合的培訓(xùn)方式。教師要根據(jù)兒童教學(xué)特點(diǎn)，確定目標(biāo)，制定周、月、季教學(xué)計(jì)劃。每日備教案。
廣告宣傳---采取電視廣告、傳單廣告、廣場(chǎng)宣傳等形式，主要宣傳培訓(xùn)理念、師資力量、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、孩子未來(lái)發(fā)展等信息，達(dá)到認(rèn)同、了解、培訓(xùn)意愿強(qiáng)烈等效果。
招生信息---在對(duì)外宣傳達(dá)到一定效果的情況下，進(jìn)行招生，主要發(fā)動(dòng)相關(guān)資源介紹生源。
商業(yè)運(yùn)營(yíng)---確定日期，舉行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)作啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加。
預(yù)計(jì)收入：前3個(gè)月贏虧平衡或略虧（虧5000）。3個(gè)月到一年，銷(xiāo)售收入50000元，收益30000元。
五、管理團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主管一名：負(fù)責(zé)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師管理、教學(xué)管理，對(duì)教師授課備案、質(zhì)量、進(jìn)度等進(jìn)行全面管理。組織定期舉行教研會(huì)，對(duì)老師教課情況進(jìn)行講評(píng)。對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行教學(xué)情況進(jìn)行咨詢(xún)并反饋意見(jiàn)，以期改進(jìn)。
市場(chǎng)主管一名。負(fù)責(zé)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。包括：廣告、招生、財(cái)務(wù)、教育機(jī)構(gòu)管理制度建立、教師績(jī)效考核辦法制定及實(shí)施、外部事事務(wù)處理等事宜。
六、發(fā)展目標(biāo)
1．20XX年成為縣域內(nèi)具有一定影響力且在本行業(yè)（專(zhuān)業(yè)）占據(jù)市場(chǎng)分額50%。
2．20XX年成為縣域內(nèi)師資力量最強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)最全，最有影響力的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。占據(jù)市場(chǎng)分額85%以上。
3．20XX-20XX年成為天水市區(qū)具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大。
七、風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)家長(zhǎng)教育培訓(xùn)理念和專(zhuān)業(yè)了解不充分，對(duì)外宣傳力度不夠未達(dá)到預(yù)期效果，師資力量不強(qiáng)，教育培訓(xùn)效果不理想，統(tǒng)籌管理水平不高，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的市場(chǎng)預(yù)期大大降低。
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