市場營銷工作總結(jié)范文

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結(jié)哦。你還在為寫工作總結(jié)而苦惱嗎？下面是小編整理的市場營銷工作總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　市場營銷工作總結(jié)1

　　信用卡營銷工作其實(shí)是一個需要時間、需要體力和綜合心里承受能力的工作，我們作為信用卡營銷的一線員工，一定要對這些問題有很清楚的認(rèn)知。我們怎樣用有限的時間，有限的體力去創(chuàng)造無限的價值呢？！那就要對做業(yè)講究方式方法。現(xiàn)在信用卡營銷的作業(yè)方式無非就三種：

　　1、陌生拜訪（如掃樓）；

　　2、設(shè)點(diǎn)營銷（如在商場超市擺攤設(shè)點(diǎn)）；

　　3、團(tuán)體辦卡（如為某個企業(yè)整體辦理卡片）。

　　知道了有三種作業(yè)方式還要知道每種作業(yè)方式的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才有利于你去選擇選用那種作業(yè)方式去實(shí)現(xiàn)業(yè)績走向成功。

　　一、陌生拜訪：

　　優(yōu)點(diǎn)：成本低；實(shí)施起來容易；門檻低；鍛煉自我。

　　缺點(diǎn)：客戶分散；效果不好；勞民傷財。

　　二、設(shè)點(diǎn)營銷：

　　優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施起來容易；容易出量。

　　缺點(diǎn)：有一定成本；客戶分散；效果一般；優(yōu)質(zhì)客戶不穩(wěn)定。

　　三、團(tuán)體辦卡：

　　優(yōu)點(diǎn)：一般都是優(yōu)質(zhì)客戶；容易出量。

　　缺點(diǎn)：進(jìn)入門檻高；會產(chǎn)生一定成本。

　　其實(shí)我個人認(rèn)為，最好的作業(yè)方式是以上三種組合用，他們之間是可以相互轉(zhuǎn)化的。當(dāng)信用卡業(yè)務(wù)員有團(tuán)體辦卡活動的時候，一邊要做著這次的活動，還要分出精力來籌備下一次的活動；或者你在做陌生拜訪的時候，也要分出一部分時間和精力來籌備活動，畢竟團(tuán)體辦卡是可以出來量和優(yōu)質(zhì)客戶的。

　　對銀行來說，信用卡銷售需要好，對于一個業(yè)務(wù)員來說，信用卡銷售話術(shù)是能否推銷成功的關(guān)鍵。

　　市場營銷工作總結(jié)2

　　20xx年兔年行大運(yùn)，在兔年里金虎辭舊，兔年呈祥，嶄新的20xx正盛裝啟航。

　　20xx年2月17至21日，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參加了會議，本次會議由銷售總監(jiān)xxx主持。

　　會前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭，他表示x年大家雖然遇到了重重困難，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場開發(fā)與銷售，對大家的.努力給予了較高肯定，同時激勵大家20xx年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場競爭中，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。

　　會議期間，銷售總監(jiān)xxx分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面，對x年銷售工作進(jìn)行了全面、客觀的回顧與分析。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案。同時，公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話，他強(qiáng)調(diào)20xx年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，做差異化管理，獎勵有貢獻(xiàn)的員工，能者多得，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場基礎(chǔ)等，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

　　一年一個新目標(biāo)，一年一個新跨越。此次會議明確了20xx年的銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望，站在新的起點(diǎn)上，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

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