銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿
銀保的競(jìng)爭(zhēng)亂象
“誰(shuí)占領(lǐng)銀行的銷(xiāo)售渠道，誰(shuí)就在保險(xiǎn)市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。”這是銀保市場(chǎng)的法則。一家銀行代理銷(xiāo)售多家保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品的現(xiàn)象較為普遍，“同窗競(jìng)爭(zhēng)”的壓力對(duì)于各家保險(xiǎn)公司而言不言自明。
業(yè)內(nèi)人士表示，銀保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還較為初級(jí)，各家公司產(chǎn)品功能?chē)?yán)重同質(zhì)化。而由于大保險(xiǎn)公司較易與銀行合作，其“費(fèi)用支出”相對(duì)較低，更加擠壓中小保險(xiǎn)企業(yè)的生存空間。
百年人壽北京分公司總經(jīng)理姜京表示，“同窗競(jìng)爭(zhēng)”加劇導(dǎo)致銀保業(yè)務(wù)盈利能力下降，這反過(guò)來(lái)會(huì)促使銀保結(jié)構(gòu)升級(jí)，險(xiǎn)企會(huì)主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，在期繳保障型產(chǎn)品上發(fā)力，這將有助于險(xiǎn)企完善自己的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。這個(gè)轉(zhuǎn)型能否成功考驗(yàn)的是保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資、服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)能力。
某壽險(xiǎn)公司高管表示，雖然期繳業(yè)務(wù)帶來(lái)的直接利潤(rùn)不如躉交快，但是保險(xiǎn)市場(chǎng)畢竟是長(zhǎng)線(xiàn)為王，期繳業(yè)務(wù)給保險(xiǎn)公司的資金利用靈活余地更大，在投資空間的運(yùn)用上更為寬泛。
安慶濤認(rèn)為，在較為混亂的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，銀行在銀保產(chǎn)品的推出方面，應(yīng)該會(huì)以1-2家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品為主，其他保險(xiǎn)公司產(chǎn)品在保險(xiǎn)產(chǎn)品功能上做補(bǔ)充，形成較為周全的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)覆蓋。而這個(gè)過(guò)程中，不被市場(chǎng)認(rèn)可的一些險(xiǎn)企，勢(shì)必要退出銀保市場(chǎng)。
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，需要使用講話(huà)稿的情況越來(lái)越多，講話(huà)稿包括人們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)合當(dāng)眾發(fā)表的口頭講話(huà)文稿，和參加各種社會(huì)活動(dòng)所發(fā)表的講話(huà)文稿。相信寫(xiě)講話(huà)稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編精心整理的銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿1
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的賈總裁一行。
日月開(kāi)新元，天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開(kāi)了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫(xiě)下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險(xiǎn)“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠(chéng)摯的感謝。
20xx年，我們?cè)诳偣尽耙詢(xún)r(jià)值為導(dǎo)向、發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場(chǎng)第二，今年有望跨越90億新平臺(tái)。同時(shí)，我們?cè)趦r(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo)。
平臺(tái)的跨越，價(jià)值的提升，離不開(kāi)銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，F(xiàn)IC也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬(wàn)平臺(tái)，累計(jì)承保1046萬(wàn)。銀保續(xù)期突破2億元，13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開(kāi)也有效展開(kāi)。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個(gè)險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開(kāi)總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開(kāi)分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開(kāi)全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭(zhēng)第一、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤勉專(zhuān)業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示由衷的祝賀，并對(duì)你們的辛勤付出表示真誠(chéng)的感謝!
20xx年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為核心，發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)，建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。力爭(zhēng)成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個(gè)險(xiǎn)第一、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對(duì)于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號(hào)召，要快速積累客戶(hù)，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，快速實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、FIC、銀保二開(kāi);要進(jìn)一步強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，完善銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會(huì)在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，抒寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號(hào)角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚(yáng)鞭在20xx年開(kāi)門(mén)紅的戰(zhàn)場(chǎng)，共同收獲一個(gè)金光燦燦的開(kāi)門(mén)紅!
謝謝!
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿2
尊敬的XXX，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的20xx年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。今天的會(huì)議是一個(gè)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì)議。我們上周四剛在內(nèi)部召開(kāi)了開(kāi)門(mén)紅全員啟動(dòng)會(huì)，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，提前啟動(dòng)了開(kāi)門(mén)紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會(huì)，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
一、回顧與感謝
XXX銀行與XXXX的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來(lái)，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來(lái)的思維，真誠(chéng)合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國(guó)內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)XXX銀保23%的市場(chǎng)份額，XXXX在XXX銀保市場(chǎng)的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過(guò)并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年XXX銀行代理XXX新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬(wàn)元，同比去年億新單保費(fèi)及萬(wàn)期交保費(fèi)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說(shuō)明XXX銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌?qiáng)與XXX銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時(shí)加緊將XXX銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來(lái)之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表XXX分公司對(duì)XXX銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對(duì)我司工作的大力支持表示最誠(chéng)摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢(shì)與目標(biāo)
站在20xx的起跑線(xiàn)上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵(lì)我們要更加深入開(kāi)展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。XXX銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵(lì)我們要做大銀保平臺(tái)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營(yíng)效益。基于此，我們制定了20xx年開(kāi)門(mén)紅的發(fā)展目標(biāo)，即XX代理XX新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬(wàn)元。面對(duì)XXX銀保市場(chǎng)的巨大潛力，我們要跳出計(jì)劃看市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來(lái)超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施
針對(duì)一季度的開(kāi)門(mén)紅工作，我也想利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，提幾點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：
一是XXXX將始終堅(jiān)持以XXX銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮XXX銀行保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入力爭(zhēng)大力突破的需求，我們將全力以赴配合XXX銀行，確保20xx年開(kāi)門(mén)紅在XXX銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是XXXX最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求XX各營(yíng)業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭(zhēng)取第一時(shí)間打開(kāi)局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”，把握好全年特別是開(kāi)門(mén)紅的銷(xiāo)售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開(kāi)始，各單位要立刻行動(dòng)，積極組織好各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)，尤其是特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，形成火熱的銷(xiāo)售氛圍。同時(shí)，要做好春節(jié)、元宵的'假日營(yíng)銷(xiāo)，為開(kāi)門(mén)紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時(shí)間較長(zhǎng)，是客戶(hù)合家團(tuán)聚的大好時(shí)光，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開(kāi)展的大好時(shí)機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營(yíng)銷(xiāo)十分關(guān)鍵，對(duì)一季度開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。最后到了三月份則是開(kāi)門(mén)紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷(xiāo)售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實(shí)開(kāi)門(mén)紅階段的每一步，才能營(yíng)造好銷(xiāo)售氛圍，確保一季度開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時(shí)，期交要繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)。為了保障銀保合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿(mǎn)足雙方日益增長(zhǎng)的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開(kāi)門(mén)紅期間延續(xù)今年的順勢(shì)發(fā)展很有必要，所以我們希望開(kāi)門(mén)紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過(guò)程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對(duì)銀保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期支持的慣性。
XX十分重視和珍惜與XXX銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對(duì)方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶(hù)、維系客戶(hù)，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績(jī)。最后，祝愿XXX銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意!
謝謝大家。
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！
今天，是XX人壽和我們XXX支行聯(lián)合召開(kāi)的“起航20xx”旺季營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)的日子，首先非常感謝XX人壽分公司的副總經(jīng)理XX總能夠親臨我們的會(huì)場(chǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們XXX支行的重視與關(guān)注。今年是我們XXX支行和XX人壽開(kāi)展深入合作的第四年，更是我們?nèi)娲蝽?0xx“興建旺行”旺季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的關(guān)鍵時(shí)期，在此，我代表XXX支行對(duì)XX人壽的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對(duì)XXX支行長(zhǎng)久以來(lái)的支持和幫助表示感謝，也對(duì)我們XXX行各支行網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們這一年來(lái)所付出的辛苦努力和取得的成績(jī)表示感謝。
下面，我代表XXX支行就進(jìn)一步加強(qiáng)與XX人壽的協(xié)同合作、深化互促共贏(yíng)，共同實(shí)現(xiàn)20xx旺季營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)目標(biāo)，提兩點(diǎn)要求，希望大家抓好落實(shí)，共同攜手，達(dá)成目標(biāo)。
一、互相支持，擴(kuò)大互促共贏(yíng)成果
XX人壽是我們自己的保險(xiǎn)公司,更是自己的保險(xiǎn)品牌，明年總行更會(huì)在一系列戰(zhàn)略舉措上深化母子協(xié)同，加強(qiáng)與XX的進(jìn)一步合作。我們要增強(qiáng)“XX和XX同根同源、同為一個(gè)大家庭”的協(xié)同意識(shí)，切實(shí)把XX保險(xiǎn)產(chǎn)品打造成我行服務(wù)體系的重要組成部分，促進(jìn)XX人壽保險(xiǎn)與我行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)緊密融合，走出母子公司戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展互促的新路子。一是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)XX人壽產(chǎn)品的政策支持，將XX人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃納入條線(xiàn)、部門(mén)和網(wǎng)點(diǎn)考核范疇，確保銷(xiāo)售任務(wù)全面完成。二是承接省行的指導(dǎo)思想，繼續(xù)將XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從全量資金、獎(jiǎng)勵(lì)中收等方面給予績(jī)效考核政策的支持，引導(dǎo)全行大力銷(xiāo)售XX人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品,調(diào)動(dòng)一線(xiàn)員工銷(xiāo)售XX人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的積極性。通過(guò)以上政策傾斜，實(shí)現(xiàn)互惠互利、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
二、多措并舉，全面加強(qiáng)協(xié)同
為客戶(hù)提供綜合化金融服務(wù)，是我行贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，也是我行在旺季搶占市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)有利時(shí)機(jī)，要把XX人壽產(chǎn)品作為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣性金融理財(cái)需求，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。
一是加強(qiáng)協(xié)同互助。旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間要與XX人壽保持日常交流，加強(qiáng)定期業(yè)績(jī)督導(dǎo)和通報(bào)。認(rèn)真落實(shí)XX為我們制定的各種專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽方案，邀請(qǐng)XX人壽協(xié)助我們舉辦“小高客、客養(yǎng)”等形式多樣的客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)，確保營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)全面達(dá)成。
二是加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。各支行網(wǎng)點(diǎn)要充分宣導(dǎo)和解讀XX產(chǎn)品激勵(lì)政策，在銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，要優(yōu)先推介XX保險(xiǎn)產(chǎn)品，特別是中收貢獻(xiàn)大的期繳產(chǎn)品。尤其要大力整合客戶(hù)資源，積極做好客戶(hù)挖掘和推薦，為客戶(hù)設(shè)計(jì)綜合全面且合理的保障和理財(cái)規(guī)劃，充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的金融需求。
三是加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。各支行網(wǎng)點(diǎn)要加大XX人壽產(chǎn)品的開(kāi)口率和推薦力度，共同宣傳XX人壽產(chǎn)品，擴(kuò)大XX人壽的影響力和產(chǎn)品認(rèn)知度。
四是加強(qiáng)聯(lián)合培訓(xùn)。要實(shí)現(xiàn)XX保險(xiǎn)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的全覆蓋，確保客戶(hù)經(jīng)理和重點(diǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)XX保險(xiǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售政策的全面掌握、準(zhǔn)確理解和科學(xué)運(yùn)用。
最后，預(yù)祝我們XX支行在旺季營(yíng)銷(xiāo)階段，能夠與XX人壽攜手并肩，互促共贏(yíng)，共同達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)大紅，20xx牛氣沖天！
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