眼科醫院市場部工作計劃范文

時間：2022-01-04 17:20:31 眼科醫院市場部工作計劃范文我要投稿

眼科醫院市場部工作計劃范文

　　一、工作計劃的分類

　　根據不同的角度，計劃可以分成很多類：

　　按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。

　　按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；

　　按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協助完成的工作計劃。

　　按任務的類型可分為：日常的計劃的和臨時的工作計劃。

　　二、眼科醫院市場部工作計劃范文（通用15篇）

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，何不好好地做個工作計劃呢？說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編收集整理的眼科醫院市場部工作計劃范文（通用15篇），希望能夠幫助到大家。

　　眼科醫院市場部工作計劃1

　　一、目前市場部現狀分析

　　我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

　　醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。

　　市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要

　　求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

　　一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業績考核如何進行?

　　二、本院市場部的工作職能描述

　　1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。

　　①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律；

　　②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。

　　上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

　　2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。

　　醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

　　提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

　　3、客服工作。

　　規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫務人員共同的工作。

　　三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作

　　1、通過舉辦系列活動進行市場開發

　　①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；

　　策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活動效果的分析、統計能力。

　　年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。

　　年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。

　　適時組織、安排周邊社區相關工作。

　　②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。

　　待遇：底薪1000+提成

　　工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

　　工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。

　　2、轉診類業務工作

　　①、工作性質

　　一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。

　　另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發?轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：

　　①市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

　　②轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通能力強，有興趣從事醫療市場開發工作。

　　待遇：底薪1200元+提成

　　工作計劃：市場部安排2——3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區，近郊區的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫院的客觀基礎。

　　工作考核：每月轉診斷病人數基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者；每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推；每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。

　　眼科醫院市場部工作計劃2

　　20xx年度科室在醫療質量、技術梯隊、科學研究、教學評估、新技術新項目、社會經濟效益等各方面取得了一定成績，現制定20xx年度工作計劃：

　　一、加強科室管理

　　結合醫院開展的醫療質量控制制度與專科特點，建立各項管理制度，如病歷質量管理制度、病區管理制度、床位分配管理、門診管理制度、藥品比例管理制度、專業分組管理及績效管理制度等。

　　二、加強梯隊建設

　　1.選派1名青年骨干到四川省人民醫院進修學習半年。

　　2.強化內部練兵，堅持每月一次科內學術報告會，促進科室整體業務水平的提高。

　　3.進一步強化科室原有的青年醫師培養工作，堅持科室輪轉、專業組輪轉、定專業組的培養制度，并多給青年醫師動手和實踐的機會，促進他們迅速成長。

　　三、醫療方面

　　1.突出中醫特色，利用我科為醫院重點支撐建設的契機，加強糖尿病視網膜病變、眼底出血性疾病(視網膜靜脈阻塞、年齡相關性黃斑變性)等中醫優勢病種進一步的研究。

　　2.針灸治療眼病是我科的特色治療，20xx年度擬進一步加大針灸治療力度，擴大中醫治療范圍與優勢。

　　3.白內障手術技術需進一步提高，20xx年度小切口ECCE技術漸至成熟，白內障手術量較20xx年度有明顯增加，擬在20xx年度繼續派專人進一步學習進修白內障超聲乳化手術，回科后負責專門開展超聲乳化手術，縮小與先進西醫醫院的差距并逐漸穩定應有白內障病源。

　　4.加強視光學中心的工作。擬在20xx年度我院新院開展配鏡部。實現社會和經濟效益的雙豐收。

　　5.強調降低藥品比例，通過高質量的醫療技術讓病員享受到“化最少的錢得到最優質的服務”。

　　6.以“建立高西醫平臺，發展并突出中醫優勢”為科室宗旨，達到在西醫方面與先進西醫醫院不遜色、不落后，更重要的是要充分發展并突出中醫優勢。

　　四、科研方面

　　我科作為xxx市重點建設中醫專科學科，有一定的科研底蘊和科研實力，有較多的科研成果，并在全市范圍內具有一定的科研影響力。鼓勵以科室二級臨床分化專業組為基礎，結合院內、院外其他學科人才，組成科研協作團隊申報研究課題。強調科研為臨床服務，注重其研究結果的實用價值。

　　1.在20xx年度爭取在核心刊物上發表學術論文1篇以上。

　　2.利用四川省中醫眼科學會、四川省中西醫結合眼科學會設在我科的條件，定期開展各類學術交流活動。鼓勵科內同志積極參加各類各級學術交流、適當條件下鼓勵參加國際性交流。

　　五、教學方面

　　1.強化理論培養實際動手能力，特別是要重視學位論文質量。

　　2.做好本科生尤其是五官專業學生的教學工作，注重培養其臨床實際工作能力，務使其畢業時基本具備臨床獨當一面的能力。

　　3.科室要不斷尋找本學科的亮點，形成自己一定的教學特色。

　　眼科醫院市場部工作計劃3

　　重點學科建設是醫院專科建設的重要組成部分，是出成果、出人才、提高醫療技術水平的有效途徑，是醫院可持續發展的動力。為了配合我院重點學科建設工作，根據姜軍市長在市政府3006會議上對于下一步學科建設的提出新要求和本院實際情況，制定沈陽何氏眼科醫院重點學科建設三年發展規劃。

　　一、重點學科建設規的指導思想

　　我院重點學科建設規劃的指導思想是適應醫療市場的需要，掌握全院醫療服務的技術水平和發展方向，引入競爭和動態管理的機制，實現人力、財力、物力資源的最佳配置，通過發展臨床重點學科，帶動整體醫療服務水平的'提高，提高醫院綜合競爭力，推動醫院持續快速的發展，滿足人民群眾對醫療服務日益增高的需求。

　　在以上主要發展指導思想基礎，也領會會議精神，重點加強高端人才、領軍人物引進；重視人才培養，細化培訓方案、豐富培訓形式，培養更多學科帶頭人及后備學科帶頭人；加強科研規劃及科研經費投入，開展高層次科研課題，確立科研能力水平。

　　二、重點學科建設的規劃目標

　　重點學科建設的目標是充分發展我院傳統優勢學科，有計劃地發展有潛力的亞學科，逐步建立一個集公共教育、社區篩查、臨床診療、科學研究、亞專科培訓、康復訓練為一體的綜合眼保健服務模式，為所覆蓋區域的人口提供全方位的、高質量的、可觸及的、可支付的、可持久發展的眼保健服務。何氏眼科未來三年發展目標是發展成為東北地區的卓越眼科中心，中國地區提供防盲項目和眼保健服務咨詢及培訓的資源中心，使我院整體技術水平進入全州甚至全省先進行列，爭取與國際水平接軌。

　　三、重點學科建設的近期規劃（20xx年1月一20xx年12月）

　　（一）學科綜合實力不斷提升

　　雖然我院經過多年發展，已經建立了白內障、眼表角膜、青光眼、玻璃體視網膜與外傷、小兒眼科與眼肌、中西醫結合與疑難病、低視力與康復、屈光與準分子激光中心、眼美容整形等9個亞專科，但開展新亞學科和加強現有亞專科的建設，提高人員的專業技術水平，引進國內外先進的診療技術，配備先進的醫療儀器，加強與其他眼科醫院和醫療機構間的技術協作交流，提高醫院醫療技術，增強醫院競爭力仍然一直是我們努力的`重點工作之一。

　　（二）人才隊伍建設水平提升項目

　　學科帶頭人對學科建設和發展起著舉足輕重的作用，采用不同的方式使學科帶頭人具有高學歷、淵博的學識水平、精湛的專業技術、良好的管理能力和高尚的醫德。同時造就一支整體素質好、醫德高、具有團結、拼搏精神和甘于奉獻的技術隊伍,一直是我院人才培養的重點任務。醫院除了自己內部培養外還不斷引進高端人才（醫學博士和科研方面博士），不斷調整學科的人員結構，也不斷拔高低年資醫生門檻，全部招收碩士學歷醫生，來提高醫生隊伍學歷層次。

　　未來三年我院仍將繼續采用外招和內培（邀請專家講學和外派進修）兩種方式改善人才團隊整體實力，醫院將根據學科發展需求繼續為各學科充填高端人才4-5名，并預計依托政府和慈善組織繼續投入1000萬元用于高端人才引進、學科帶頭人(后備學科帶頭人)和技術骨干人員的培養。培養和造就一批專業技術人才，促進學科的建設和發展，建設一支人員穩定，結構合理，富有團隊意識，并形成良好的學術氛圍的學術隊伍，加強學科發展的后勁；

　　（三）科研能力提升項目

　　科學研究是重點學科建設內容的重中之重，各重點學科單位是我市醫學科研的主戰場在科學研究方面，全市醫學科學發展的許多突破主要出自這些學科；也是開展先進醫療技術的前沿陣地，市的許多先進技術大多是從這里開始的。我院一直通過制度保障，激勵廣大醫生多出高質量的論文、成果等，增強本學科科研整體實力，提高學科科研水平及全國相同專業領域內的學術地位。

　　在科研項目方面，未來三年將爭取再申請到或參與到國家自然科學基金項目1-2項、省部級項目4項、科研經費500萬元以上；在論文著作方面，爭取在二級學科頂尖期刊發表論文5-6篇，cssci期刊發表論文15篇，出版學術專著3-5部。爭取獲得2項以上省級獎勵，申報并獲得多項專利，期待1-2種自主科研產品問世。

　　（四）重點學科建設的管理

　　重點學科建設管理是確保規劃順利實施的基本保障，我院也一直不斷完善這方面的管理制度，還成立了重點學科建設領導小組，設立了學科建設辦公室，還組建了學術委員會、倫理委員會、知識產權辦公室等學術機構。醫院將進一步加大科研投入，改善科研條件，創新管理機制，促進我院科研工作快速、協調、可持續發展，為重點學科建設創造良好的科研氛圍和條件。學科建設辦公室將不斷強化學科建設調查研究，認真仔細制訂學科建設發展規劃、積極主動組織實施學科建設工作。

　　未來將從以下幾方面著手推動我院重點學科建設的管理工作。

　　一是以學科帶頭人為主形成一定規模、相對穩定的科研創新團隊，追蹤學科前沿，持續開展科學研究和技術開發，逐步增強科研實力，努力形成有影響的重要成果。

　　二是增強科研的針對性。緊緊圍繞中國眼科發展的需要，加強基礎研究和應用研究，注重高新技術和先進適用技術研發。

　　三是突出科研的前瞻性和創新性。立足學科發展的前沿，選準方向，凝聚力量，加強資源整合和學科交叉，積極申報國家、省部級重大科研計劃項目；針對科學研究中的重要問題，組織聯合攻關，積極爭取綜合性、跨學科較大型橫向項目，力求產生一批具有較大影響、為地方經濟社會有效服務的研究成果。

　　四是重視科研的成果的社會和經濟效用。鼓勵對有經濟價值和社會價值的科研成果進行鑒定、轉讓和推廣應用，鼓勵擁有自主知識產權的成果申請專利和各級各類科研成果獎。

　　五是重視科研基地和科研平臺建設。建立健全重點實驗室、社科研究基地等省部級科技研發平臺的運行與管理機制，凝練研究方向，匯聚創新人才，不斷提高創新能力和學術影響力。

　　總之，在未來的三年中何氏眼科將繼續以飽滿的熱情開展重點學科的建設工作，從人才隊伍、技術實力、科研實力三大方面入手，不斷努力，不斷提高，確保自己在省內乃至國內眼科行業中的領先地位。

　　眼科醫院市場部工作計劃4

　　在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實，創新擴展中伴著快樂，院領導運籌帷幄，領導有方，及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

　　現將我一年來的工作總結如下：

　　一、認真做好眼科醫生門診手術的協助工作，做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。

　　二、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。

　　三、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物，并通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。xx年僅新增項目開展一千余例，在原來業務收入的基礎上增收萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。

　　xx年工作計劃：

　　一、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。

　　二、加強業務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道激光術，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支持。

　　三、眼科門診手術室亟待改善和提高情況。

　　根據眼科門診手術室流程要求，目前業務用房緊張，布局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業務用房上給協調解決。

　　眼科醫院市場部工作計劃5

　　一轉眼在xx已經度過了近三年，在這三年中有過歡笑有過淚水。在這里我既交到了朋友，又發揮了自己的長趣。這里的每一天對于我來講都是快樂的，充實的。xx對我而言就像一個家一樣，對于它我有著難以割舍的情愫。當然它也像一個茁壯成長的孩子，我一天天看著它強大起來。很高興在這一年中我完成了眼科的工作任務。這一年中我主要做了以下幾項工作：

　　一、提高醫療質量，促進醫患和諧

　　醫療質量是體檢中心的生命線，同時也是搞好醫客關系的基礎。因此在面對每一位客人時，我都認真詢問病史，與客人交談，儀器下認真檢查，不放過任何一個細節。精益求精，以便于讓每位客人都做到“小病早防，大病早治”。“眼睛是心靈的窗戶”容不得半點馬虎！在這里，“愛崗敬業，以院為家”不再是一句空話，而是醫務人員的真實寫照。查時，所有的問題都是反饋給護士，再由護士進行錄入到電腦里的。而護士在外屋檢查的視力和眼壓也會第一時間反饋給我，以便我更快更準確的進行下一步檢查。因此這就需要一個有扎實眼科知識和反應靈活的護士來配合我。

　　二、眼科存在問題

　　儀器設備落后，眼壓計還是老式的，許多客人反應氣流太大，眼睛不舒服。詞條需要及時更新，像青光眼這些常見的診斷都沒有。北京方面總是反應我們屈光不正這個診斷不合理，我們并不清楚那邊的詞條模式是什么，應該抽空讓我們去那邊培訓一下，這樣就容易統一了。眼科要固定護士，不要總是換人。四樓檢線開通以后減輕了一部分壓力，但是也存在這問題，上下比例嚴重失調，建議以后合理分配，便于提高速度和客人滿意度。

　　三、今后努力的方向

　　誠然，不足與成績永遠是相依相伴的。在今后的工作中，我會進一步加強理論知識的學習，用發展的眼光看問題，提高自身素質，提高客人的滿意度。切實做到“一切為了客人，為了客人的一切”的服務宗旨。爭取在新的一年中更上一個臺階。

　　眼科醫院市場部工作計劃6

　　1、實行護士崗位管理：

　　以促進護士隊伍健康發展為目標，建立完善的護士崗位管理機制。按照科學管理、按需設崗、保障患者安全和臨床護理質量的原則合理設置護理崗位，明確崗位職責，建立崗位責任制度，提高管理效率。根據崗位職責，結合工作性質、工作任務、責任輕重和技術難度等要素，明確崗位所需護士的任職條件、護士的經驗能力、技術水平、學歷、專業技術職稱應當與崗位的任職條件相匹配，實現護士從身份管理向崗位管理的轉變。

　　進一步完善護士人力緊急調配預案和機動護士人力資源庫，動態調整，及時補充臨床護理崗位護士的缺失，確保突發事件以及特殊情況下臨床護理人力的應急調配。

　　2、修訂優質護理績效考核方案：

　　以崗位職責為基礎，以日常工作和表現為重點，包括護士的工作業績考核、病員滿意度和理論操作考核。考核結果與護士的收入分配、獎勵、評先評優掛鉤。

　　眼科醫院市場部工作計劃7

　　一年來，在領導的幫助和各科室的協助下，工作取得了一定成績，也暴露出很多問題，如人員不足、科室規章制度不夠完善、免費復明手術就診程序不夠規范等。20xx年我們有更高的目標，立志提高眼科服務水平、擴大業務范圍，為東源廣大眼科疾病患者提供更全面、更高水平的服務，創造更加優異的工作成績。為了這個目標，就20xx年做如下計劃：

　　一、人員方面

　　增加科室人員，壯大科室力量。計劃增加醫師一名、護士兩名，以提高科室服務能力。

　　二、完善科室布局及相關制度

　　在現有基礎上增加檢查室一間（放置眼a/b超、角膜曲率計、非接觸眼壓計），治療室一間，病房兩間六張病床，診室里增加暗室一間（放置裂隙燈、眼底鏡），并制定眼科門診工作制度、住院部工作制度、科主任職責、住院醫師職責、眼科手術工作制度等。

　　三、改善手術室環境

　　眼科手術室還不夠規范，要有專人負責。將現有單冷空調換成冷暖兩用空調，眼科大部分為老年人，改善天冷手術環境，保證手術安全。

　　四、擴大眼科醫療業務范圍，增加手術項目

　　多參加各種學術會議，不斷學習，多于同行交流，提高業務理論水平。科室目前可單獨的完成的手術比較少，如翼狀胬肉切除+結膜瓣移植術、小切口非超聲乳化白內障囊外摘除+人工晶體植入術，及在門診就可完成的角膜異物剔除、麥粒腫切除等，計劃在20xx年上淚囊鼻腔吻合、淚囊摘除、青光眼手術（小梁切除術、虹膜周切術），這些手術眼科來說是比較常見的，在目前出去進修還不可行的情況下，我們可將這部分病人預約好，請外院專家來院手術，逐漸帶動科室的醫生單獨完成手術。

　　五、增加白內障手術可選擇性

　　增加人工晶體種類，國產人工晶體、進口人工晶體，不同種類、價格，可供患者選擇，滿足患者不同的需求。如需高端手術（如超聲乳化白內障囊外摘除術+人工晶植入術），可請中山眼科中心專家來院手術，費用可由病人負擔，即滿足患者需求，又提高醫院知名度。

　　六、完善免費白內障復明手術就診程序

　　進一步完善免費白內障復明手術就診流程（附流程圖），使此項惠民工程更順利、安全、快捷，更深入民心。

　　七、做好宣傳工作

　　在現有基礎上，進一步加強醫院宣傳，利用各種形式，采取各種辦法，把醫院宣傳出去，使醫院知名度越來越高。

　　八、我們的目標

　　在做好以上工作的基礎上，我們要將手術量和業務收入提上一個新的臺階，爭取比過去的一年做得更多、做得更好，希望領導給予更多的支持和幫助，我們會做得更好。

　　眼科醫院市場部工作計劃8

　　為了進一步提高護理質量，加強安全管理，不斷深化優質護理服務內涵建設，進一步凸顯眼科護理特色優勢，并結合我科實際情況，緊緊圍繞護理部的工作計劃，開展以“服務、質量、安全”為工作重點的各項工作，不斷提高患者的滿意度，從而提升社會滿意度，制定以下計劃：

　　一、完善護理管理體系，提高管理效率

　　1.為了更好的做好護理管理工作并根據護理部的要求，人人參與管理，增加護理質量管理人員，并根據個人的工作及特長進行質控分工。

　　2.實行參與護理質量管理者的目標管理，對于負責項目管理效果成績突出者，予以獎勵，既提高了參與管理者的管理能力，又提高了其工作積極性。

　　二、持續改進護理工作質量，保證護理安全

　　1.不斷規范，質控檢查行為，根據質控檢查結果，及時反饋相關人員，并提出有效改進措施。

　　2.根據各層次護理人員，工作責任進行考評，對于優者進行獎勵，劣者進行適當處罰，從而提高他們的工作積極性，實現質量持續改進。

　　3.規范學習核心制度，并加強核心制度的落實，并做好重點環節及特殊時段的質量管理。

　　4.規范進行我科危急病人及常見時件應急演練，及護理不良事件的及時討論分析，強化護理風險評估。

　　三、落實責任制整體優化護理，優化服務內涵

　　1.落實責任制整體護理工作模式，不斷強化護士專科護理建設，根據層級護士培訓要求結合實際工作制定培訓計劃并進行培訓。統一健康教育內容實施。

　　2.結合科室實際情況制定護理服務流程（入院患者接待流程、出院患者流程、手術患者護理流程、術前針的實施流程、新入院穴位注射流程、科外檢查流程、住院患者檢查流程、早班處理醫囑流程、中醫操作流程、眼底造影執行流程），并實施。

　　3.主動服務，不斷改善服務態度，利用每天查房與患者的交流、每月的公休座談會、認真查看患者意見反饋本等方法聽取患者及家屬的意見，不斷總結改進護理工作。

　　4.采用適當的優獎劣罰的激勵措施，進一步提高了大家的工作積極性。

　　5.深化護士禮儀培訓，提高護患溝通技巧，增強責任心，樹立良好的職業形象。

　　6.拓展大家的視野，積極學習邊緣學科（心理、營養、健康、美學等），豐富大家的知識，從而優化服務內涵。

　　四、大力推廣適宜技術，凸顯特色優勢

　　1.結合本科實際情況，針對性開展護士中醫理論知識和技能的培訓考核，提升辯證施護能力。

　　2.認真進行對中醫特色護理工作的客觀評價，找準存在的問題，開展積極有效的整改。

　　3.與醫生經常交流學習中醫技術相關知識，不斷開展新的眼科適宜技術，并進行總結分析，突顯中醫護理措施的特色優勢作用。

　　4.科室推薦愛中醫的護士去眼科中醫適宜技術開展好的兄弟醫院學習，以便更好的在科室推廣中醫操作，使得更多的患者受益。

　　五、加強各級護理人員管理，提高整體素質

　　1.建立“管理型”護士骨干團隊，采取多種培訓方式，實行目標考核機制，提高科學化管理水平。

　　2.通過對各級護士能力的考核培訓，進一步提升各層級護理人員的崗位勝任力。

　　3.針對不同崗位的護理人員的工作情況給予不同的激勵措施，從而提高了不同崗位護士的工作積極性。

　　六、發展護理科教工作，提升專科水平

　　1.帶動護理人員積極學習護理新知識、新理論、新技術，不斷拓展視野，在工作中善于觀察總結，積極撰寫論文。

　　2.對帶教老師進行培訓考核，提高帶教老師的專業理論水平，并在每批帶教學生實習結束時征求學生對帶教老師的意見，及時進行整改，從而達到帶教效果。

　　3.對學生提出表揚的老師進行相應獎勵，從而提高老師的帶教積極性并達到帶教老師之間的良性感染力。

　　七、全員參與護理文化建設，強化團隊精神

　　1.在護理工作中倡導“人文護理”，讓全體護士本著“團結、耐勞、慎獨、向上”的文化精神，轉變服務觀念，強化服務意識。

　　2.以“5.12”護士節為契機舉辦護士文化娛樂活動（關于護理方面的歌曲、詩詞、舞蹈、書畫等），充分展現“白衣天使”形象，激發大家的工作熱情，促使護理隊伍的良好發展。

　　眼科醫院市場部工作計劃9

　　20xx年護理工作將以“質量、安全、服務、管理”為工作重點，體現“以病人為中心”、以患者安全為核心的工作要求，更新管理理念和管理方式，不斷創新服務舉措，優化護理質量，以更好地適應醫院建設和發展需要，現初步明確20xx年護理工作思路如下：

　　1、創新護理管理方法，提升護理科學化管理水平。

　　（1）創新管理機制，促進管理能力提升。在各護理單元實施護理績效考評及激勵機制，推動護理管理的創新。建立科學的考評機制，引導護士隊伍健康發展，同時建立激勵機制，調動護士積極性。根據護士的臨床實際表現和工作業績，把考核結果與個人收入掛鉤。

　　（2）深化護理模式改革，加強服務內涵建設。推行責任制整體護理工作模式，切實履行好對患者的專業照顧、病情觀察、治療處置、心理支持、溝通和健康指導等護理職責。力爭在優質護理病房50%的基礎上，在全院各科室營造優質護理服務的氛圍。

　　2、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　（1）按護士在職繼續教育及分層培訓計劃抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作。重點加強對新入院護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，對表現優異者及時給予表彰，提高她們的學習積極性和主動性。

　　（2）加強專科技能的培訓：制定出專科理論與技能的培訓與考核計劃，組織考核，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　（3）基本技能考核：一年內新護士，在年內18項基本技能必須全部達標，除集中考核外，要求在實際工作中加強抽考。護士至少每半年組織操作、理論考試各一次。

　　（4）更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。針對護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，除護理部組織的業務學習外，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高專業水平。

　　3、加強護理管理，提高護士長管理水平

　　（1）召開護士長專題會議，主要是更新管理理念、管理技巧及注重護理服務中人文精神的培養，明確當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長溝通交流等.

　　（2）加強護士長目標管理考核,平時考核與季度考評、年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評、科室評優等掛鉤。

　　（3）進一步推廣開展優質護理工作，推動護理管理規范化、科學化、精細化。抓好重點環節管理，提高管理效率。

　　4、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（1）繼續實行護理質量二級管理體系，提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　（2）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（3）加強護理不良事件管理。定期分析和研究護理安全工作狀況，提出改進意見。對己發生的護理不良事件要高度重視，認真執行管理流程，并做好調查、及時上報，組織討論，提出針對性的改進措施。促使全體護士舉一反三，從錯誤中學習總結教訓，避免同樣錯誤再次發生。

　　（4）加強護理過程中的安全管理。

　　繼續加強護理安全二級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查排及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。嚴格執行查對制度，強調病人身份核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　（5）圍繞醫院工作重點，合理配備及安排護理人力，把護士還給病人，讓護士更貼近臨床、貼近病人。

　　5、深化優質服務，提高服務質量

　　（1）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，增強護患溝通技能，培養護士樹立良好的職業形象。

　　（2）注重收集護理服務需求信息，護理部通過與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出并落實改進措施。

　　（3）在推進優質護理病房50%的基礎上，創新護理服務舉措，優化工作流程，不斷豐富優質護理內涵，進一步讓患者得到高效、優質的護理服務，提高病人滿意度。

　　眼科醫院市場部工作計劃10

　　一、患者入院后，送至指定床位休息。向患者介紹病區環境與有關制度，介紹主管的醫師、護士。

　　二、病室內保持整潔、安靜、空氣流通、光線柔和偏暗，避免強光直射患眼及煙塵刺激，根據病證性質調節相宜的溫濕度。

　　三、督促患者注意休息，指導并協助其安排好生活，做到起居有常。眼睛應充分休息，忌看電視，少閱書報，尤應避免在強光或弱光下閱讀。必要時外出佩戴有色眼鏡保護。

　　四、新入院患者每日3次測體溫、脈搏、呼吸、連續3日。體溫在37.5℃以上者，每日測4次，體溫達39℃以上者，每4小時測1次；待體溫恢復正常3日后，改為每日1次。每日記錄二便1次。

　　五、按醫囑進行分級護理。

　　六、24小時內，留取三大常規標本送檢。

　　七、經常巡視病房，及時了解患者的生活起居、飲食、睡眠和情志等情況，做好相應護理。

　　八、按醫囑給予相應飲食，注意飲食宜忌。

　　九、密切觀察患者患眼的局部癥狀及神、色、脈、舌、二便和伴隨癥狀的變化，若發現病情突變，立即報告醫師，并配合處理。

　　十、嚴格執行醫囑，準確按時滴用眼藥。內服藥應根據證型不同，在服藥的時間。溫度、方法上應各有所別。觀察用藥效果和反應，做好記錄。

　　十一、手術患者，做好術前準備與術后護理。

　　十二、嚴格執行消毒隔離制度，防止交叉感染。

　　十三、做好衛生宣教和出院指導。

　　眼科醫院市場部工作計劃11

　　進行護理質量檢查考評，各項護理工作均能達到護理質量標準，現將存在問題總結分析如下：

　　一、病房管理：個別病人物品放置過多、過亂，個別病人使用小電鍋熱飯。

　　二、基礎護理：個別病人入院后衛生處置不夠及時，三短七潔未達到質量標準。

　　三、技術操作：有5名護士考核中心吸痰術，存在問題：操作過程中未漏戴手套，吸痰手法不正確，未觀察病人口腔黏膜有無損傷。

　　四、消毒隔離：對7個班次進行檢查考評，存在問題：棉球、紗布桶漏寫開包日期；無菌盤超過4小時。

　　五、護理文書：檢查體溫單75人次，存在問題：周測血壓漏測記，引流量漏記錄。檢查醫囑單75人次，存在問題：臨時醫囑漏簽名。檢查護理記錄63人次，存在問題：病人使用冰毯漏記錄，外出病人未歸院漏記錄。

　　整改措施：對以上存在的問題發現后進行總結分析，查找存在問題的原因，分析可能引起的不良后果，使責任護士對工作中存在的問題從主觀上有正確的認識。人人參與病房管理，督促病人及家屬將物品整理好，解釋不能使用自帶電器的原因，取得病人的配合，為病人創造整潔、舒適的治療環境；對新入院的病人護理員在病人病情許可的情況下及時進行衛生處置，主管護士要監督檢查；技術操作要反復多次練習，力求精益求精；治療班（7-3班）要時刻檢查治療用品的供應是否符合質量要求，下班前要把每項工作再檢查一次，避免遺漏；護理文書的書寫主要是要加強責任心，每執行一項醫囑及時簽名、記錄，下班前再核對一次；整體護理及健康教育要保持連續性，反復強化，主管護士要及時評價，持續改進。

　　眼科醫院市場部工作計劃12

　　一、提高醫療質量，促進醫患和諧。

　　二、各科室相互合作

　　眼科是一個講究“合作”的科室，我在暗室里對客人進行裂隙燈檢查和眼底檢查時，所有的問題都是反饋給護士，再由護士進行錄入到電腦里的。而護士在外屋檢查的視力和眼壓也會第一時間反饋給我，以便我更快更準確的進行下一步檢查。因此這就需要一個有扎實眼科知識和反應靈活的護士來配合我。

　　三、眼科存在問題：

　　四、今后努力的方向

　　眼科醫院市場部工作計劃13

　　一、培訓目標

　　鞏固專業知識，提高專業技能，注重抓好三基（基本理論、基本知識、基本技能）與臨床實踐的結合，在工作中要求了解各種工作職責與流程，嚴格進行各項護理技術操作訓練，熟悉眼科專業技術操作。

　　二、培訓項目

　　（一）理論培訓

　　1、以三基訓練為基礎。

　　2、重點培訓辦公護士、總務護士、責任護士等崗位的眼科工作流程。

　　3、掌握醫囑執行流程及護理文書的書寫。

　　4、了解眼科常用藥的作用、不良反應。

　　5、掌握病人的入院、術前、術后、出院等健康教育。

　　6、了解眼科常見病的常規護理。

　　（二）技能培訓

　　1、掌握十五項護理基礎操作、結合護理部操作訓練要求。

　　2、掌握專科技術操作，如點眼藥水法、涂眼藥膏法、剪睫毛法、沖洗結膜囊法、淚道沖洗法等。

　　（三）護士禮儀培訓

　　1、培訓護士著裝禮儀，包括著裝儀表、淡妝上崗等。

　　2、培訓護士一般禮儀，包括站姿、坐姿、蹲姿、行走等。

　　3、培訓見面禮儀，包括路遇禮儀、上下樓、乘電梯禮儀等。

　　4、培訓電話禮儀及護患溝通禮儀等。

　　三、具體實施方法

　　第一周

　　1、由護士長指定帶教老師給新護士：首先向其介紹科室人員，病區環境、布局、物品放置和各班工作職責、工作流程、相關規章制度，著重強調“三查七對”，無菌操作和消毒隔離制度；要求新護士著裝整齊，語言謙和，工作要認真、仔細、虛心好學，明確本科室工作任務，按工作要求，制定切實可行的帶教計劃，合理安排基礎護理操作和技術性操作。計劃一式兩份，讓新護士做到心中有數，充分調動教、學雙方積極性。

　　2、講解新病人入院、出院程序，眼科常見疾病的病情觀察及術前、術后的護理要點，眼科常用藥物使用注意事項。

　　3、法律法規教育要貫穿于新護士工作始終，使其嚴謹工作態度，培養法律意識。“慎獨”是護士工作中的基本要求，如操作前洗手，旁邊無人時，洗手是否符合要求，完全取決于護士的職業道德。

　　第二周

　　1、掌握眼科新入院、出院病人及術前術后病人的健康宣教內容，如滴眼、備皮的指導方法。

　　2、示范操作術前準備及術后護理技術操作如剪睫毛、沖洗淚道、沖洗結膜囊、冷、熱敷的指導。并在帶教老師指導下進行操作。

　　3、熟悉基礎操作或鞏固上一科室帶教的基礎操作（生命體征的測量及記錄、常見藥物過敏試驗的配制方法、結果觀測、無菌操作、吸氧、各種注射方法）。

　　第三周

　　1、能熟練掌握危重病人病情觀察及各項安全護理。

　　2、熟悉醫囑電腦輸入。

　　3、掌握常見疾病及其并發癥處理程序。

　　4、準確填寫護理首頁及記錄。

　　5、能單獨值班，工作嚴謹、嚴格三查七對及無菌技術操作，無差錯事故發生。

　　第四周

　　1、對新護士進行月考核，發現缺陷及時培訓。

　　2、護士長或帶教老師主動征詢新護士意見，有針對性地予補差補缺。

　　眼科醫院市場部工作計劃14

　　白駒過隙，時光荏苒，xx年即將過去，一年來，在院領導的大力支持下，在各位同事的共同努力協作下，全年的工作順利完成，回顧xx年。無論科室的管理，醫療安全、業務技能、服務質量及總體效益等方面，均取得了一定成績，現總結如下：

　　一、主要取得的成績

　　1.順利完成科室分流和搬遷：由于醫院病員爆發式增長，今年上半年眼科顧全大局，服從醫院統一安排，對五官科病員進行分流及兩度搬遷，科室全體工作人員為不影響正常工作，保障病員就醫質量，主動放棄休息時間，加班加點，順利完成了科室搬遷工作，不僅做到物品、器械無損壞，而且實現了搬遷安置工作和日常工作兩不誤。

　　2.努力提高服務態度及服務質量：強化職業道德和醫德醫風教育是全科人員必須清醒認識到的重要任務，強化責任感，真真切切地在每個工作人員中樹立視患者為親人，一切為了患者的服務思想。采取各種形式強化職業道德教育，不斷促進全科服務意識和綜合素質的提高。

　　3.圓滿完成全年醫療任務：眼科工作由門診和病房組成。xx年度，我科室接診門診病員6000余人次，收入住院病員1500余人次。全年為醫院創收350萬元，完成經濟收入任務約180余萬元。全年開展手術xx余例，為我院的安全醫療奠定了基礎。收入表匯總：(07月-12月同比增長約xx%，xx年07月眼科自五官科分院搬遷分流獨立核算眼科財務，具有可比性。)

　　4.進一步健全并執行各項規章制度，全方面提高醫療質量，組織并認真學習了《病例處方書寫規范》、《醫療事故處理辦法》等法規，積極參與“三好一滿意”、“醫療質量萬里行”、“創先爭優”等活動。規范了廣大醫護人員的醫療行為，教育大家學法，懂法，守法，依法的保護醫患雙方的合法權益。同時，全科人員能自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，從不鬧無原則的糾紛，工作中相互支持，相互理解，做到分工明確，各司其職，團結務實，克服人手少，任務雜，人員結構不合理的狀況，保證正常醫療服務工作的順利開展。

　　5.加強醫療質量檢查和醫療安全管理：今年，我科積極響應院方精神，狠抓醫療質量，建立醫療質量管理小組，定期對醫療文書及軟件資料等方面進行檢查評比，同時，為加強醫療安全，每周進行一次病區危險物品收查，定期組織科室人員參加會議，就科室存在或出現的弊端及醫療安全隱患，加以討論，商量下一步的工作及防患措施。

　　二、存在的問題

　　1、科室設備陳舊，接受患者多次提出要求，設備有待進一步更新加強。

　　2、科室宣傳力度不夠大，這方面是下一步工作的要點。

　　3、科室各項登記不夠及時，認真仔細。針對此情況，下一步將健全各項登記制度。

　　4、本年度目標不夠明確，管理上存在一些疏漏，由于條件限制，開展業務范圍較狹窄，下一步，加強管理，拓展業務范圍。

　　總之，xx年工作中有得有失，今后的工作中需要繼續努力，眼科是個工作較瑣碎，壓力也較大的科室。眼科工作的特殊性，我們長期面對年老體弱，合并許多內科疾病，甚至日常生活完全不能自理不的病人，實屬不易，加上眼科手術費用及治療費用較低，和其他科室差距較大，造成同志們感覺不平衡，雖然選擇了眼科就選擇了清貧和付出，但看著病員及家屬滿意的笑臉，我們的精神上應感到滿足。在新的一年里，我科醫護人員定與全院同舟共濟，開創醫院的嶄新局面，請院領導看我們的行動吧！

　　眼科醫院市場部工作計劃15

　　(一)在醫院網絡更新的前提下，完善我部門的網絡系統更新并與之同步，將有關科室的檢查信息快捷的收集、整理、匯總，在第一時間拿出個案《體檢評估報告及醫療、保健、衛生咨詢建議》。真正做到健康檔案數據化、標準化、連續化。

　　(二)根據可調閱的財務資料，分析市場、總結市場規律，在不違背醫療法規、醫師職業道德規范的前提下，本著“施行醫療服務、傳播保健理念”的宗旨、及時糾正市場開發工作的可操作策略(與各鄉鎮醫院建立細化的橫向業務聯系、人員培訓戰略、保險公司的可操作的體檢表格更新、學校體檢的人性化、科學性、合理性的座談)。

　　(三)適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，進一步提高醫院整體營銷水平。醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

　　(四)客戶服務的窗口形象建立。把“堅持有熱情、有尊嚴、有理性的服務客戶、堅守職業道德、遵守職業醫師守則、”貫穿在服務的全程中。規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫務人員共同的工作。

　　(五)明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作。適時組織、安排周邊社區健康、衛生相關公益工作。利用每年“送三下鄉服務活動”、“國際艾滋病日”、“結核病日”“戒煙日”等系列社會公益活動、有計劃的針對城鎮、農村市場的開展大型免費體檢、健康評估咨詢活動；此項工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活動效果的分析、統計能力。

　　經過多年的時間證明：此類活動的成功進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益(發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益)。

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