岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

歡迎來到瑞文網(wǎng)!

酒店?duì)I銷方案

時(shí)間:2020-04-09 00:00:00 酒店?duì)I銷方案 我要投稿

酒店?duì)I銷方案

  一、簡介

  營銷方案(Marketing program)是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃,指在市場銷售和服務(wù)之前,為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

  一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,即基本問題、項(xiàng)目市場優(yōu)劣勢,解決問題的方案。

  -------------------------------------------------------------------------------------------------

  二、酒店?duì)I銷方案28篇

  下面是小編為大家整理的酒店?duì)I銷方案28篇,歡迎閱讀與借鑒。

  酒店?duì)I銷方案第1篇

  一、目標(biāo)市場分析

  此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

  3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅,為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、如果酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  酒店?duì)I銷方案第2篇

  為順利進(jìn)行淡季營銷工作,堅(jiān)定樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的經(jīng)營思想,根據(jù)大廈實(shí)際狀況,市場管理部特制定淡季營銷計(jì)劃,現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。

  一、問題界定

  冬季將至,酒店服務(wù)業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一,民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場變化,市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”,如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題。

  二、環(huán)境分析

  1.市場狀況

  近幾年來,隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快,以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化,新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)激烈。另一方面,隨著城市的發(fā)展,本區(qū)域商業(yè)活躍,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春茫袌龅娘L(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

  目前的境況是,在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少,只有民航大廈一家四星級酒店,其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析,此刻中檔酒店的市場日趨飽和,高級酒店在未來兩、三年內(nèi)競爭不算激烈,但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的狀況下下,各行各業(yè)都在收縮開支,高級酒店的市場需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場本身的容量較小,高級酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競爭中來,從而構(gòu)成連鎖反應(yīng),對整個(gè)市場的格局產(chǎn)生巨大的影響。

  2.競爭狀況

  對于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來說,每個(gè)同等級的酒店(如虹橋、太陽神賓館等)都是大廈的競爭對手,某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。

  從目前的狀況看,銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級酒店,而是南門廣場附近20xx年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉酒店,以及周邊幾家定位相同、服務(wù)類似的綜合性酒店(主要指銀座酒店),其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次的酒店,硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級酒店,在正式營業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下,銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經(jīng)營帶來必須的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質(zhì)的酒店,雖然星級不及大廈高,但對一些特定需求的市場(例如綜合性會議),尤其是整個(gè)銀川市場勢必會構(gòu)成分流格局,從長期來講,此類酒店對民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

  3.分銷狀況

  目前,民航大廈的分銷渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類型,即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道,即市場管理部營銷員直接面向客戶,透過陌生拜訪、機(jī)場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈,繼而進(jìn)行客房、會場、餐飲的銷售,也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預(yù)訂的散客;所謂間接渠道,即前廳部透過與攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營商合作,透過網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式,進(jìn)行大廈客房的預(yù)售。總結(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀,不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷渠道相對較少、分銷項(xiàng)目單一(僅客房住宿部分可透過網(wǎng)絡(luò)訂房)、銷售過程仍不夠順暢(經(jīng)常會出現(xiàn)取消預(yù)訂的狀況發(fā)生)、交易成本仍有壓縮的空間(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商傭金較高),因此交易效率仍有提高的空間。

  4.問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)

  (1)分析問題

  ①民航大廈以往主要依附航線勢力優(yōu)先接待機(jī)組入住;

  ②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店;

  ③走高端的市場定位使得多數(shù)散客和中低檔集團(tuán)客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進(jìn)入消費(fèi)或淺嘗即止;

  ④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會議的接待潛力不盡如人意,酒店因此流失了一些的經(jīng)營機(jī)會;

  ⑤目前所能帶給商務(wù)活動(dòng)的娛樂休閑項(xiàng)目比較少(如ktv、足療、洗浴等),致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足,不能高質(zhì)量的滿足市場需求。

  ⑥大廈的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”:其一是價(jià)格較高,其二是缺乏特色;

  ⑦餐廳服務(wù)的跟進(jìn)不足也一向是顧客抱怨的中心話題,成為阻礙餐飲收入增長的短板;

  ⑧在品牌推廣上缺少計(jì)劃性及節(jié)奏感,時(shí)至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能;

  以上種種劣勢導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競爭中,在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益增長實(shí)屬不易。

  20xx年10月底,由于部分機(jī)組將撤銷住房,大廈和機(jī)場賓館的可出租客房量會到達(dá)60間左右,而來自旅游市場的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮,營銷任務(wù)加重。

  (2)發(fā)現(xiàn)機(jī)會

  ①大廈是南門廣場區(qū)域唯一的航空酒店,在品牌和檔次上有必須的獨(dú)特性和排他性,擁有高級豪華的客房、會場和餐廳,周邊交通環(huán)境十分便捷,能夠招攬到社會商界、政界、文化界等各界宴請活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人。此外,大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會各界消費(fèi)者的認(rèn)同。

  ②大廈位于機(jī)場大巴車的終點(diǎn)站,離市中心1公里,離飛機(jī)場25公里,我們所能帶給的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無法復(fù)制。

  三、淡季營銷目標(biāo)

  在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下,我們的營銷目標(biāo)有三:其一,降低客房的空房率,保證客房的入住率不下滑;其二,想方設(shè)法增加會議接待的機(jī)會,提高會場出租率;其三,增加餐飲接待的多樣性,保證餐飲收入不下滑。

  四、營銷組合策略(4P)

  淡季的主要目標(biāo)市場應(yīng)變更為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括政府接待、集團(tuán)消費(fèi)、商務(wù)散客、商務(wù)會議、各類宴會等),旅游市場為輔。商務(wù)市場和旅游市場的開發(fā),我們務(wù)必著力拓展商務(wù)會議及客房接待,不僅僅只是本地區(qū)的,而且要把營銷的觸角發(fā)展到周邊城市,提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度,把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。努力持續(xù)并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務(wù)會議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模,持續(xù)老顧客的忠誠度,提高新客戶的滿意度,為酒店應(yīng)對中長期的市場競爭打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ)。

  1.產(chǎn)品策略

  ①酒店的產(chǎn)品即是客房、會場、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)。我們在已有傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目,如一站式乘機(jī)服務(wù),這是民航大廈的特色優(yōu)勢,就應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢,抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員,連貫中間環(huán)節(jié),促進(jìn)客房順暢銷售。

  ②對入住客人的惠顧可酌情改變,如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶,多次入住的客人能夠酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”。

  ③餐飲方面,完善現(xiàn)有菜譜,增加特色菜譜,提高菜品質(zhì)量、服務(wù)過程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識,主動(dòng)推薦。

  ④會場出租方面,透過電話營銷的方式主動(dòng)詢問各協(xié)議單位有無年終尾牙或團(tuán)拜會等活動(dòng),及時(shí)通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。

  2.價(jià)格策略

  大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價(jià)格策略,構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行,同時(shí)對酒店全年的銷售活動(dòng)實(shí)行全程管控,確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)能夠順利完成。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格,配合有效的促銷策略,同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會議出租率增加吸引力,提高外援的主動(dòng)合作意識。

  推薦:商務(wù)標(biāo)間320元,商務(wù)單間340元,豪華標(biāo)間360元,豪華單間400元,豪華套房880元;單次預(yù)訂五間以上:商務(wù)標(biāo)間300元,商務(wù)單間320元,其它房型及價(jià)格不變;網(wǎng)絡(luò)訂房價(jià)格不變,對首次透過網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人,在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù),同時(shí)可主動(dòng)與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議,

  3.渠道策略

  鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項(xiàng)目單一、銷售過程不暢、交易效率仍有提高的空間等問題,市場管理部策劃增加透過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會場的服務(wù)項(xiàng)目:透過發(fā)貼、電子郵件、電話聯(lián)絡(luò)、傳真宣傳資料等方式,更新、增加大廈的網(wǎng)宣資料。現(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂邦、會議通、天竣、網(wǎng)蟲、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等。

  繼續(xù)執(zhí)行出租車司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營銷方式,提成的類型可靈活掌握,這樣有助于拓寬營銷渠道,增加營銷機(jī)會。

  4.促銷策略

  ①20xx年11月、12月間,重點(diǎn)做好新客戶挖掘工作:在完善新的宣傳冊信息,制定合理的淡季房價(jià)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對銀川市國美電器、大中電器、新百電器以及五個(gè)百貨公司(北京華聯(lián)、東方紅、國芳百盛、老大樓、新時(shí)代廣場)的推介宣傳,開發(fā)潛在客戶。

  ②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作,本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時(shí)光逐一登門回訪,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。

  ③針對新的上門散客進(jìn)行捆綁銷售,顧客在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、會議、娛樂方面享受不一樣程度的優(yōu)惠。

  具體方案如下:

  散客單次消費(fèi)滿1000元

  享受餐飲28元自助券一張

  享受餐飲8.8折優(yōu)惠一次

  二次入住享受門市價(jià)8折優(yōu)惠

  散客單次消費(fèi)滿2000元

  享受餐飲48元自助券一張

  享受餐飲8.5折優(yōu)惠一次

  二次入住客房享受門市價(jià)6折優(yōu)惠

  散客單次消費(fèi)滿3000元

  享受餐飲48元自助券兩張

  享受餐飲8.0折優(yōu)惠一次

  享受免費(fèi)豪華單間一晚(1年內(nèi)有效,需提前10天預(yù)定)

  享受300元航空禮品

  酒店?duì)I銷方案第3篇

  商品銷售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外。對于不一樣的企業(yè)來講,淡季的時(shí)光分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),淡與不淡,也只是相對而言,在市場整體銷量下降的狀況下,只要努力和付出,擠兌競爭對手,仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來,特做出此次營銷方案。

  一、活動(dòng)目的

  1、透過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,拓展客源市場。

  2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動(dòng)二次消費(fèi),爭取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人,最終提高酒店的銷售額。

  二、活動(dòng)時(shí)光

  20xx年4月1日至20xx年8月1日

  三、涉及的部門

  銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

  四、活動(dòng)主題

  暖春狂歡季,有禮相迎。

  五、活動(dòng)方案

  (1)多種方式推廣,讓淡季不淡

  方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

  具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

  方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利。

  具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。

  方式三:與出租車公司聯(lián)系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

  具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

  (2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客,贈(zèng)送2瓶礦泉水。

  優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

  優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

  優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的POP牌來做宣傳)

  六、廣告宣傳

  1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費(fèi)須知,突出特有的企業(yè)文化。

  2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

  3、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

  4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

  七、廣告費(fèi)用預(yù)算

  廣告預(yù)算的分配如下:

  1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。

  2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。

  3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。

  4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。

  合計(jì):

  八、綜述

  此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的`知名度,客戶的忠誠度及酒店的銷售額,期望相關(guān)部門能給予配合,如有不足,能用心給予指證和補(bǔ)充。

  酒店?duì)I銷方案第4篇

  XX市場客房數(shù)量急劇膨脹,使得各星級賓館入住率快速下滑,導(dǎo)致某些高星級賓館采用低價(jià)傾銷的方式,來保證住房率,嚴(yán)重?cái)_亂了飯店正常經(jīng)營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展,20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),菜肴要?jiǎng)?chuàng)新,客房要?jiǎng)?chuàng)高,是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下,有效地提高客房含金量,是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實(shí)際情況,現(xiàn)初步制定“三個(gè)推出,五個(gè)加強(qiáng)”的銷售方案:

  一、推出特價(jià)房

  一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以),僅限現(xiàn)金結(jié)算,不接受預(yù)訂,早到早開,續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字,方可辦理續(xù)住手續(xù),房價(jià):100元/間·天。

  二、推出鐘點(diǎn)房

  一號樓客房房價(jià)以50元起價(jià),每小時(shí)加收10元,不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算,僅限現(xiàn)金消費(fèi),不接受預(yù)訂,晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。

  三、推出半天房

  一號樓客房從早8:00—晚18:00可以對外開放半天房房價(jià)為100元/間,可免費(fèi)提供麻將娛樂。

  四、加強(qiáng)會員的開發(fā)

  根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少,享受折扣待遇不等,具體方案如下:

  1存1萬元以下享受客房折

  2存1-3萬元享受客房折

  3存3-5萬元享受客房折

  4存5-10萬元享受客房折

  5存10萬元以上享受客房折

  五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)

  網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例,可從三個(gè)方面來落實(shí):

  1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。

  2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房價(jià)格。

  3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。

  六、加強(qiáng)出租車的宣傳

  出租車市場是比較大的一塊市場份額,由于幾家星級賓館的地理位置不同,其他賓館占有市場率較高,可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略:

  1制定出租車宣傳卡,卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定,可以吸引出租車主。

  2制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃,每月不低于四次附近機(jī)場、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?

  3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系,以聯(lián)誼會形式進(jìn)行溝通、宣傳。

  4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡,累計(jì)一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。

  七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)

  由飯店大客戶部牽頭,和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系,簽訂租房協(xié)議,以一號樓低價(jià)位取得此類市場份額,然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。

  八、加強(qiáng)廣告宣傳力度

  以上各措施需要宣傳的配合,宣傳不到位就落實(shí)不到位,宣傳工作起到的作用是重要的,整體宣傳計(jì)劃從三個(gè)方面著手:

  1當(dāng)?shù)厝請?bào)每月不少于2次1/2版的宣傳。

  2加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系,進(jìn)行晚報(bào)上的宣傳。

  3電視廣告以多通道為主,每月十天左右,根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。

  以上方案為初步方案,請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。

  酒店?duì)I銷方案第5篇

  四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè),她經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)和改造,將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭,酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)方案:

  一、全員營銷定義

  全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員,通過自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客),以此增加酒店的銷售收入。

  二、團(tuán)隊(duì)定義

  一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì)。

  三、營銷收入界定

  酒店客房、會議室、堂吧收入。

  四、全員營銷實(shí)施細(xì)則

  1、對外報(bào)價(jià)

  對散客、團(tuán)隊(duì)、會議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。

  2、統(tǒng)計(jì)管理

  全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計(jì),每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單,直接到前臺預(yù)訂或登記,不計(jì)入全員營銷的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

  3、獎(jiǎng)勵(lì)比例

  A、散客銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

  銷售價(jià)格240元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

  銷售價(jià)格260元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

  銷售價(jià)格300元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

  B、團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

  銷售價(jià)格180元以上(含早,四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

  C、會議銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施

  按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

  每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,統(tǒng)一發(fā)放。

  5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費(fèi)的房間或會議,獎(jiǎng)勵(lì)對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。

  B、散客自己來店消費(fèi)的,不能作為員工業(yè)績而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。

  C、營銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,嚴(yán)禁弄虛作假,偽造證明,虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,給予營銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,并視情況給予行政紀(jì)律處分。

  酒店?duì)I銷方案第6篇

  為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識,本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,特制定此營銷方案。

  一、辦卡提成:

  1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計(jì)提(會員卡29元/張)。

  2、儲值卡提成:一次性充值5000元以下按2%計(jì)提,5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。

  二、酒店全體員工,根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶,根據(jù)房價(jià)不同,比例不同給予記提。

  1、門市價(jià)入住:25元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  2、9折入住:20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  3、8.5折入住:15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  4、8折入住:10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  入住房價(jià)低于8折,不予計(jì)提。

  所有銷售,必須由所介紹員工提前預(yù)訂,入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn),未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,不予計(jì)提。

  領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績。

  三、出租車提成

  凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人,入住成功后,發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、發(fā)放方法

  前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計(jì)表、出租車提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室,財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬,并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算,一月一結(jié),隨工資發(fā)放。未到帳的,提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。

  酒店?duì)I銷方案第7篇

  一、市場分析:

  咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動(dòng)并且發(fā)展的企業(yè),是目前為止的“大姚第一酒店”,在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出,勢頭迅猛,業(yè)務(wù)范圍甚廣,是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化,在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,彼此帶動(dòng),彌補(bǔ)不足,這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢,對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸,從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會起到很好的宣傳效果。

  二、環(huán)境分析:

  我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,尤其我縣是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主體的城市,群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化,如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí)。我酒店所處的地理位置在南永線上,是攀楚高速的必經(jīng)之路,這個(gè)位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。我們可以以民族特色,比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演,以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體,而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。

  三、競爭對手分析:

  我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,只有不少的中小型酒店,雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實(shí)力,但其以大眾化的消費(fèi),也吸引了不少附近的居民和散客。

  四、優(yōu)勢分析:

  我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店,設(shè)施齊全,功能齊備,因此在做細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn),讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。另外,我酒店硬件設(shè)施良好,而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

  機(jī)會點(diǎn):1、便利的交通和巨大的潛在客戶群;

  2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

  五、市場定位:

  中高端酒店。中端為主高端為輔。

  六、市場營銷總策略:

  1、“大姚人民的四酒店”

  獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店,但是高端為輔,中端為主,但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià),我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),決不用低質(zhì)換低價(jià),這也是我酒店對顧客的尊重。

  2、立體化宣傳。

  突出本酒店的特性,讓消費(fèi)者從感性上對咪依嚕大酒店有一個(gè)認(rèn)識,讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他們是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。

  3、采用強(qiáng)勢廣告宣傳。

  以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,從而引起大量的消費(fèi)者注意,建立知名度。宣傳途徑:報(bào)紙、廣播電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車LED頂燈廣告。

  七、行動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行方案:

  1、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。

  2、了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料,在親情上給客戶以關(guān)心,如:在生日時(shí),郵寄生日卡。

  3、經(jīng)常走動(dòng)拜訪,使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可。

  4、投其所好,學(xué)習(xí)各方面知識、培養(yǎng)自己的特長,來培養(yǎng)與客戶之間的感情,尋找共同興趣、共同愛好。

  5、定期對大客戶進(jìn)行宴請,向客戶介紹酒店的變化。

  6、綜合性會議,根據(jù)淡旺季,一會一議,讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。

  7、整理會議客戶的資料,將全年會議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶,可以采取贈(zèng)送場地、住房等優(yōu)惠政策,吸引客戶帶來更多的消費(fèi)。

  8、重要客人、會議代表、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)等VIP客人到店,各崗位實(shí)行VIP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并致歡迎信(卡)等服務(wù),如:大型企業(yè)會議,有貴賓(重要領(lǐng)導(dǎo))參加,酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店。

  9、酒店的忠誠客戶到店,需要在前臺電腦備注中(如酒店系統(tǒng)可以操作)清楚的記錄客人的姓名、喜好、習(xí)慣等要求,體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù),贏得客戶的心,贏得長久支持。

  八、提供建議:

  1、將一些房間設(shè)為特價(jià)房,以方便接待低端客戶所需求,也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺。

  2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團(tuán)隊(duì)或會議人員短途接送,因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便,基本上打不到出租車。

  3、建立短信平臺,將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客,因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺,向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”(打車費(fèi)等,在入住前出據(jù),僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù))

  4、零點(diǎn)用餐

  開發(fā)周邊消費(fèi)者,讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況。利用廣告電子屏,短信平臺等手段,向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣。

  5、利用資源再生

  各大政府部門,機(jī)關(guān)單位等,無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店支持的,可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠。

  6、對等消費(fèi)

  針對一些廣告媒體,可采用對等消費(fèi)的辦法,進(jìn)行宣傳、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,如:云南廣播電視報(bào)楚雄版、大姚金點(diǎn)子廣告等,讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的),送給他們的客戶,以增加客戶流動(dòng)量,促進(jìn)客戶來消費(fèi),擴(kuò)大人脈,增加人氣。

  九、全員銷售:

  酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,從上到下都要樹立全員銷售意識,一可提高酒店整體收入;二可使員工認(rèn)識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮,酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,建立完善的、健全的激勵(lì)制度,將會產(chǎn)生意想不到的效果。

  十、維護(hù)客戶:細(xì)節(jié)決定成敗

  就目前的市場情況來看,我酒店的地理位置雖然在南永沿線,也是攀楚高速的必經(jīng)之路,可是這個(gè)位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,交通也不夠便利、客戶群體比較分散,大姚又沒有什么的景點(diǎn),幾乎沒有什么旅游團(tuán)隊(duì),除非有什么政府組織的大型盛會,比如“孔子文化節(jié)”,“核桃美食節(jié)”等,所以,這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,可變的是我們的服務(wù),我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶,并想辦法挖掘新客戶,可維護(hù)客戶不僅僅是打個(gè)拜訪電話,或者是登門拜訪一下,而是要真心誠意的與客戶交朋友,把他們當(dāng)朋友,當(dāng)家人,想他們之所想,急他們之所急。了解客戶所需,讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的,也就是運(yùn)用信任營銷。所以,我們一定、必須做好客戶的維護(hù)工作。

  這需要從兩方面著手,一方面與參觀或入住過酒店的客戶,保持不間斷的溝通、聯(lián)系,通過每次的溝通了解客戶需要、消費(fèi)心理,認(rèn)真檢查并分析,客戶不到酒店入住、召開會議的原因,并且要做好詳細(xì)的記錄,以確定是我們硬件還是軟件的問題,以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn),迎合客戶需求。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫(檔案),包括:政府、駐軍部隊(duì)、商務(wù)公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料,統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶,都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料:單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人,客人的特殊要求、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,將客戶的入住資料整理好,計(jì)劃在淡季贈(zèng)房(根據(jù)入住率)、調(diào)整入住價(jià)格、或是在入住時(shí)贈(zèng)送牛奶、果盤等服務(wù)。如得到會議信息,及時(shí)在會議舉辦前一、兩個(gè)月做好相關(guān)工作,聯(lián)系并拜訪客戶,同客戶進(jìn)行有效的溝通,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,使客戶舉辦會議時(shí),首選我酒店。

  十一、客戶的意見反饋:

  填寫客戶意見反饋,目的在于發(fā)現(xiàn)問題,隨時(shí)掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度,只有發(fā)現(xiàn)問題,才能及時(shí)解決問題。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用,被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識,然后認(rèn)真整改,不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變,時(shí)刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識及看待客戶提出的問題,將造成某種問題存在的惡性循環(huán),不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展。

  意見解決方式:一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題,進(jìn)行了解、調(diào)查,并由營銷部經(jīng)理、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理,本著實(shí)事求是、客觀公司的態(tài)度,不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,達(dá)到客戶滿意為目的,圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們,我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務(wù),預(yù)測服務(wù),設(shè)計(jì)服務(wù),提供服務(wù),并且不斷改進(jìn)服務(wù)。

  十二、工作要求:風(fēng)平浪靜,訓(xùn)練不出良好的水手。

  1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,20-30家,其中必須有10-15家新客戶,外出時(shí)必須先登記出訪時(shí)間。返回后上交完整的銷售訪問報(bào)告。

  2、每天撥打15-30個(gè)客戶電話,尋找新客戶、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶,進(jìn)行面對面溝通,詳述酒店概況及優(yōu)勢。

  3、規(guī)模大的公司,先電話拜訪,溝通預(yù)約后,再登門拜訪;否則,沒有預(yù)約,不會被接見,浪費(fèi)時(shí)間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,上門直接與其溝通。

  4、通過老客戶介紹新客戶,做延伸銷售,挖掘潛在客戶。

  5、與外埠酒店銷售,建立關(guān)系,通過資源共享,開發(fā)本省市客戶來此地旅游,以帶動(dòng)酒店客戶。

  6、拜訪老客戶時(shí),穿著職業(yè)正裝(配帶好酒店店標(biāo))、帶好酒店宣傳資料、

  營銷人員的名片、記錄本等,方可出門。出門前再次確認(rèn),準(zhǔn)備是否充分。

  7、拜訪新客戶時(shí),在與客戶約好見面的時(shí)間后,需要將新客戶資料整理好,將酒店的相關(guān)資料、信息準(zhǔn)備好,簡單制定一個(gè)初次見面的銷售計(jì)劃(包括開場白、銷售的內(nèi)容等),在出行前,再次檢查是否有遺漏。提前到達(dá)約見地址,必須守時(shí)。

  8、定期了解鶴崗酒店會議情況(或上門走訪、或電話詢問),獲取客戶名片或詳細(xì)的資料,方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。

  9、對每天的工作進(jìn)行總結(jié),將遇到的難題,難解決的客戶,難解決事,拿到部門每天的會議上,大家共同進(jìn)行分析,找到解決的辦法,以迎合客戶的需求,達(dá)到客戶滿意。

  10、在每天的會議中,將客戶對酒店的意見進(jìn)行收集。促進(jìn)酒店的改進(jìn),部門間更好的合作,為客戶提供、質(zhì)的服務(wù)。

  11、每位營銷人員,每周五上交本周工作總結(jié),下周工作計(jì)劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù)。

  12、每位營銷人員,接待的所有會議,無論大會、小會,都必須全程跟辦,第一時(shí)間為客戶解決問題,營銷人員對客戶直接負(fù)責(zé),避免出現(xiàn)溝通不順暢,影響接待。

  13、每個(gè)月初,部門召開月銷售會議,要求匯總的情況:從銷售情況、人員情況、客戶情況、周邊市場情況、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析。與前期銷售進(jìn)行對比,找出不足,以便日后將銷售進(jìn)行得更好。

  14、營銷人員對于客戶的到店入住,第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候。

  15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,針對專業(yè)知識,部門將定期進(jìn)行培訓(xùn)。

  十三、培訓(xùn)方面:銷售人員必須具備極其良好的素質(zhì)

  1、酒店培訓(xùn)

  1)服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

  2)人力資源管理

  2、部門內(nèi)訓(xùn)

  1)銷售工作認(rèn)識:

  2)協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系:如何完成自我介紹、表明來意、建立和諧的關(guān)系,如何建立和諧關(guān)系、堅(jiān)強(qiáng)的意志、重要的銷售理念、拜訪基本流程

  3)了解價(jià)值:關(guān)注價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值

  4)了解需求:夠買需求、發(fā)掘需求、擴(kuò)展需求

  5)銷售人員與顧客溝通的技巧:

  6)電話銷售技巧:

  3、自身學(xué)習(xí)

  首先,不斷學(xué)習(xí),不斷實(shí)踐,多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例、多了解最新的營銷理念,參閱營銷的經(jīng)典書籍,借鑒其典型案例,吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

  其次,多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才,多與酒店的客戶溝通,多與酒店

  相關(guān)部門工作人員溝通,多向身邊的老師學(xué)習(xí),了解本酒店相關(guān)的工作程序,方便營銷工作,方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。

  十四、部門配合、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

  營銷部在一個(gè)酒店的整體營銷中,占有很重要的位置,是企業(yè)的龍頭部門,擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價(jià)值的重?fù)?dān)。、協(xié)作最多、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。這也就意味著,營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,因此,需要得到酒店各個(gè)部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。

  營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況,本著相互理解、相互包容、營銷部也是與各個(gè)部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神,妥善的解決問題,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,營造一個(gè)和諧、積極的營銷團(tuán)體,為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值。

  以上為營銷部的工作計(jì)劃。其中將酒店的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行了簡單的分析,計(jì)劃中還存在不足之處,因?yàn)槲覀兙频晔切麻_的酒店,目前在營銷工作上還是很大的難題,就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店,成為酒店的忠誠客戶;如何將商務(wù)會議、餐飲、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題,都要有人去面對,去接受任務(wù),去接受挑戰(zhàn)。有問題、有困難不怕,怕的是沒有膽量去嘗試。《論語》講:君使臣以禮,臣事君以忠,所以我將會不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長,多做總結(jié),使自身成長更快。

  營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下,克服一切困難,迎難而上,切實(shí)地將開發(fā)工作落實(shí)好,努力完成銷售工作,使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造酒店的新形象、新境界。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量,為酒店的整體收入努力工作。

  酒店?duì)I銷方案第8篇

  一、內(nèi)容概要:

  民以食為天,人天天都得吃飯,因此,餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此,餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛,各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面,各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的,他們既可選擇這種風(fēng)味,也可享受另一種風(fēng)味,且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性,因此,餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,就必須時(shí)刻跟上社會潮流,摸準(zhǔn)市場脈搏,不斷更新餐飲產(chǎn)品,以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí),獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

  1.在商標(biāo)這個(gè)要素上,我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo),店名叫“一家親”快餐廳,要讓大家有回家吃飯的溫暖。

  2.定價(jià)問題,餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè),所以定價(jià)一定不能太高,因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多,所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上,或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜,就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

  3.促銷手段,在開業(yè)之際,可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,

  讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證,在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。

  4.目標(biāo)市場,在學(xué)校附近開家快餐的,目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

  二、當(dāng)前營銷狀況分析

  1.市場狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30-40%的比例,中國是個(gè)吃的大國,對于吃有著無比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大!

  2.競爭狀況:在這么大的市場份額中,競爭肯定是相當(dāng)激烈,現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店,但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

  3.宏觀環(huán)境狀況:首先是消費(fèi)群體,在這個(gè)問題上,既定的范圍內(nèi),用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平,和消費(fèi)習(xí)慣,以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700,而飲食開支平均占400,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生,他們不能方便地回家改善伙食,所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。

  三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(SWOT分析)

  1.飯店優(yōu)勢、劣勢分析(1)優(yōu)勢:

  飯店地理位置較好,處于一個(gè)全日制大專院校的周圍,市場廣闊!作為一個(gè)全日制院校,6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者!所以我們的主要顧客是學(xué)生,學(xué)生作為社會的前衛(wèi),他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,吸引顧客。

  ①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn),在競爭對手中處于位置。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才,有特色菜優(yōu)勢。③在學(xué)校的對面,方便了學(xué)生的就近原則。(2)劣勢:①飯店對外營業(yè),尚未建立起一個(gè)較好的市場形象,也沒有穩(wěn)定的客源。

  ②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求,但娛樂設(shè)施不全。③飯店面積小,容客量有限。2.飯店機(jī)會、威脅分析(1)機(jī)會:

  ①服務(wù)周到,會提升飯店的形象。

  ②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

  ③有幾千學(xué)生的學(xué)院,市場廣闊。④物美價(jià)廉,菜式品種多。

  (2)威脅:

  ①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源。②新的競爭對手不斷出現(xiàn),兄弟飯店剛剛開業(yè)。四、目標(biāo)

  目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

  目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn):既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,也是飯店能力所及的消費(fèi)者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測,服務(wù)成本較低,對價(jià)格也不如新顧客敏感,同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

  1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費(fèi),其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,其需求量也將進(jìn)一步增長。

  2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

  3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時(shí)會感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

  4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,員工體會到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進(jìn)一步提升,形成一個(gè)良性循環(huán)。

  根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,及過往司機(jī),在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性:

  (1)消費(fèi)能力一般,講究實(shí)惠清潔。

  (2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

  (3)關(guān)注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

  五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)

  (一)外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

  在服務(wù)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:

  2、特價(jià)

  (1)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

  (2)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

  (二)內(nèi)部營銷方案

  內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。

  (三)產(chǎn)品營銷方案

  1、在推特色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會套餐、老師套餐等。

  2、綠色飲食:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。六、投資費(fèi)用預(yù)算(按50平方米)

  1、裝修:3萬2、廚房設(shè)備:2萬

  3、照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:2萬

  4、餐廳用具:2萬

  5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典:1萬

  6、流動(dòng)資金:5萬總共資金準(zhǔn)備:15萬

  七、廣告策劃

  1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告。

  2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告。

  3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

  4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

  酒店?duì)I銷方案第9篇

  一、活動(dòng)背景:

  目前餐飲進(jìn)入淡季,來酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低。

  二、活動(dòng)目的:

  1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,刺激消費(fèi),增加酒店?duì)I業(yè)額;

  2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;

  3、宣傳謝師宴,為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬元/月

  四、活動(dòng)時(shí)間6月1日----6月30日

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日):制作兩款套餐:4人套餐78元;6人套餐108元;

  (2)、高考期間(6月5日—6月8日):經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。

  (3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日):

  A.吃100送50券,消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi),消費(fèi)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi),每桌僅限消費(fèi)200元;

  B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),每人1瓶,僅限堂用,不打包)

  C、宴席達(dá)三桌,每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,(每桌一瓶)

  D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

  (4)、針對謝師宴,可推出4款套餐系列(考慮到學(xué)生的承受能力,建議價(jià)格不應(yīng)太高)

  299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

  (5)、活動(dòng)推廣宣傳方案:

  A、X展架3個(gè)(店門口、電影院、永輝超市)

  B、店內(nèi)投影循環(huán)播放

  C、宣傳單頁(2000份):小區(qū)、超市門口發(fā)放

  D、橫幅(4條)

  酒店?duì)I銷方案第10篇

  一、策劃背景

  酒店在中秋節(jié)前夕剛剛開業(yè),需要借助中秋節(jié)契機(jī)提高酒店知名度。

  二、策劃目的

  提高知名度、美譽(yù)度;創(chuàng)立酒店良好的CI形象。

  三、營銷策略

  打形象牌而不打檔次牌

  四、策劃內(nèi)容

  制造(愛情-親情-中國情)的新聞亮點(diǎn);展示酒店親情服務(wù)的企業(yè)形象。

  1、與市政府有關(guān)部門婦聯(lián)等,共同創(chuàng)辦酒店中秋文化節(jié)。

  題目:愛情-親情-中國情

  --可選內(nèi)容以下:

  A、新聞:百歲老人慶中秋-邀請百歲老人(8-10位)到酒店共慶中秋-發(fā)揮酒店親情營銷的社會性效應(yīng)。

  可安排百歲老人即席揮毫(書寫:中國情、親情);字不可以太多,要考慮到百歲老人的身體狀況。安排媒介采訪百歲老人,指定內(nèi)容如下:(1)感受中國情;(2)評價(jià)酒店的親情服務(wù);(3)養(yǎng)身經(jīng)

  B、創(chuàng)辦酒店愛情-親情-中國情文化節(jié)二。

  與教育局聯(lián)系,創(chuàng)辦本市傳承中華民族傳統(tǒng)美德,弘揚(yáng)中國民族文化教育節(jié)(或叫做基地),定于每年中秋節(jié)在酒店內(nèi)舉辦。

  內(nèi)容:兒童(可放寬至15歲)作文朗讀比賽,指定內(nèi)容為:傳承中華民族傳統(tǒng)美德,弘揚(yáng)中國民族文化。

  C、邀請幼稚園兒童(30-100人)到酒店共同創(chuàng)作一幅我愛我家-中國-我的家的長畫;

  D、邀請書法(畫)界知名人士,創(chuàng)作有關(guān)中華民族傳統(tǒng)美德的書(畫)作品,或共同創(chuàng)作一幅長畫,并當(dāng)場拍賣。

  邀請當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、港臺工商企業(yè)界人士或機(jī)構(gòu)代表,參與本次社會性公益活動(dòng),并告之當(dāng)晚有名書畫家的作品拍賣和有市領(lǐng)導(dǎo)出席。

  E、邀請市長或副市長親臨現(xiàn)場為這次活動(dòng)提詞;并講話。酒店總經(jīng)理致詞。

  F、市長或副市長與百歲老人共進(jìn)晚餐;并觀看節(jié)目等

  G、邀請部份客房外賓參加本次活動(dòng);

  H、文藝演出

  要求高雅,主要以民族樂、鋼琴、薩克斯為主,唱歌四首以下,邀請外賓唱一到兩首,最后由酒店員工合唱結(jié)束

  2、客房部

  總臺負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)房客的全部內(nèi)容,外賓要清楚注明國籍;

  節(jié)日當(dāng)天,贈(zèng)送每位客人以下內(nèi)容:(1)月餅(2)總經(jīng)理祝福信(3)果盤(4)中國有關(guān)中秋節(jié)的詩詞(含中秋節(jié)的來歷介紹)(5)中國結(jié)(6)外賓:文案資料翻譯成所在國語言(7)傳承中華民族傳統(tǒng)美德,弘揚(yáng)中國民族文化節(jié)的簡介。

  3、餐飲部

  由行政總廚負(fù)責(zé)制定各餐廳節(jié)日餐單,中餐注重中國傳統(tǒng)節(jié)日色彩;“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念,凡節(jié)日到酒店(包含各營業(yè)部門)消費(fèi)的客人均可獲贈(zèng)中國結(jié)、迷爾包裝月餅和總經(jīng)理祝福信。

  酒店?duì)I銷方案第11篇

  一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析:

  (一)酒店概況:

  覓你酒店于20xx年9月開業(yè),是目前長沙市第一家以車為主題,時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,交通極其便利,與火車站僅僅500米左右,前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示MiNi小車的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

  (二)銷售優(yōu)、劣勢分析:

  1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

  2.覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求,推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

  3.覓你酒店定位非常明確,目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

  4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,服務(wù)規(guī)范周全。

  5.雖然交通便利,但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

  6.由于是新型酒店,暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體,品牌不夠強(qiáng)勢,所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

  二、目標(biāo)客戶群分析:

  (一)目標(biāo)客戶定位:廣大追求個(gè)性,講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

  (二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析:

  1主力客戶群年齡大多在20~35歲之間。

  2年輕有為,生活方式新穎。

  3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

  4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

  (三)目標(biāo)客戶群心理分析

  馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認(rèn)的需要,尊重需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,而在消費(fèi)的過程中,可以凸顯個(gè)人的超前生活方式,獲得一種滿足感。

  三、營銷方案建議要點(diǎn):

  (1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理。

  (2)加大對外宣傳的力度,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

  (3)對外樹立良好形象,擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

  (4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

  (5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù),擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍,擴(kuò)大客源的范圍。

  (6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

  四、廣告策略及媒體選擇:

  目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,通過4萬張單片的發(fā)放,讓越來越多的人了解到覓你酒店,其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營銷計(jì)劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

  媒體選擇方面:首先,覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次,通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次,可以通過報(bào)紙媒體增大市場影響力。

  五、覓你酒店現(xiàn)有房價(jià)導(dǎo)覽:

  MiNi答謝房:156元/天;時(shí)尚房:216元/天;主題房:286元/天;

  健身房:286元/天;時(shí)尚商務(wù)房:246元/天;閱讀房:266元/天;

  森林綠竹房:266元/天;睡吧:286元/天;葉子房:266元/天;

  風(fēng)尚房:286元/天;時(shí)空房:286元/天;游戲房:286元/天;

  精英房:346元/天;覓你套房:396元/天;

  鐘點(diǎn)房“溜溜“:66元入住3個(gè)小時(shí)(9:00—16:00);

  鐘點(diǎn)房“久久“:99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6:00—18:00;0:00—12:00)

  六、具體營銷方案計(jì)劃:

  (一)秒殺活動(dòng)營銷簡介:

  每天5:00pm—5:05pm:55元/間。每天6:00pm—6:06pm:66元/間。

  每天7:00pm—7:07pm:77元/間。每天8:00pm—8:08pm:88元/間。

  每天9:00pm—9:09pm:99元/間。

  在上述時(shí)間段里面,酒店會送出幾間特價(jià)房,吸引客人入住,從而提高酒店的認(rèn)知度。

  秒殺方式:由于參與秒殺的客人較多,客房有限,所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者,從而秒殺到房間。

  這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力,會讓更多的人理解酒店,形成較好的宣傳效應(yīng)。

  (2)廣告單片發(fā)放回收銷售:通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,而單片的使用回收又是一種促銷模式,因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi)30元,其中會員在會員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

  (3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動(dòng):

  A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠,并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份,前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕Party”,欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引大量顧客入住。

  B。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理會員卡;

  (4)會員制度促銷:(主要針對會員進(jìn)行的營銷方案)

  首先,會員制度是很普遍的制度,采用會員制度可以吸引客人回頭,是留住客人的重要手段。會員可以通過消費(fèi)活動(dòng)積分,積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

  比如,會員一個(gè)月內(nèi)積分滿2000元整返現(xiàn)金100元,通過這樣的方式促進(jìn)會員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會員卡。

  七、方案可行性分析:

  關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的,因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋(gè)新開業(yè)不久的酒店來說,最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹,所以方案可行性是必然存在的。

  酒店?duì)I銷方案第12篇

  因孔祖大酒店新店開業(yè),XX縣的客源暫時(shí)沒有新的變動(dòng),將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,刺激市場消費(fèi),開拓潛在客源市場,本部特作以下調(diào)整:

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;

  二、活動(dòng)地點(diǎn):XX大酒店;

  三、活動(dòng)主題:溫馨享受午夜房,特價(jià)標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗(yàn),會員充值任您選;

  四、活動(dòng)目的:在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,使客房服務(wù)多樣化;

  五、促銷對象:住店散客;

  六、活動(dòng)宗旨:完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,為客人提供個(gè)性化服務(wù);

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1)午夜房:從7月XX日起,實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房),僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間,房價(jià)為:99元/間/晚,酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;

  2)特價(jià)標(biāo)間:從7月XX日起,酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),每天推出5間,如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

  3)打折金卡:從7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售價(jià)30元/張,購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,如原房價(jià)168/間變?yōu)?38/間,每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優(yōu)惠。

  4)會員充值卡:從7月XX日起,推出會員充值卡,2000元起充,充值2000元贈(zèng)送1000元。會員充值卡開房價(jià)格在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。

  八、宣傳推廣:

  1、人力推廣:各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施,并邀請相關(guān)客人入住體驗(yàn);

  2、媒介推廣:大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅,大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,

  廣告標(biāo)題:溫馨享受午夜房,特價(jià)標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗(yàn),會員充值任您選;廣告內(nèi)容:

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月XX日起;

  活動(dòng)地點(diǎn):XX大酒店酒店;

  1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)

  當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,房價(jià)為:99元/間/晚;

  2)特價(jià)房

  酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),每天推出5間;

  3)打折金卡

  從7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售價(jià)30元/張,購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

  4)會員充值卡:

  從7月XX日起,推出會員充值卡,2000元起充,充值2000元贈(zèng)送1000元。會員充值卡開房價(jià)格在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。

  酒店?duì)I銷方案第13篇

  xxx酒店通過兩大階段實(shí)現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo),占領(lǐng)了同類型酒店的營銷先機(jī)。

  第一階段:資源整合,立體招募價(jià)值粉絲/會員

  用喜達(dá)屋自有資源(酒店內(nèi)宣傳物料、官網(wǎng)、官方微博、百度搜索品牌專區(qū)等),以二維碼作為導(dǎo)入口,吸引品牌興趣粉絲;同時(shí)借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價(jià)值用戶,成為微信平臺第一個(gè)同時(shí)運(yùn)用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業(yè)。微信用戶一旦與SPG俱樂部微信賬號建立好友關(guān)系,不僅可以收到最新活動(dòng)信息、酒店優(yōu)惠、在線預(yù)訂等服務(wù),還有機(jī)會抽獎(jiǎng)贏得澳門免費(fèi)酒店住宿以及參與“歡享之夜”預(yù)訂酒店贏積分活動(dòng)。

  第二階段:動(dòng)靜結(jié)合,智能維護(hù)

  靜:內(nèi)容吸引,口碑分享。貼合SPG會員尊貴身份和階層品位,軟性傳遞SPG酒店和會員活動(dòng),讓每一條傳遞信息做到具有價(jià)值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時(shí),不斷增強(qiáng)對SPG俱樂部以及喜達(dá)屋集團(tuán)的品牌好感。為了更好的激發(fā)SPG好友在微信分享,前期招募期通過澳門免費(fèi)酒店住宿大獎(jiǎng)吸引,刺激和激發(fā)粉絲主動(dòng)分享給自己手機(jī)及社交朋友。

  動(dòng):真人客服。SPG俱樂部官方微信實(shí)現(xiàn)與喜達(dá)屋強(qiáng)大的客服中心對接,率先實(shí)現(xiàn)真人化專業(yè)客戶服務(wù),讓SPG尊享服務(wù)始終伴用戶身邊。

  智能:定制化技術(shù)開發(fā),智慧管理數(shù)據(jù)

  1、官方會員注冊引導(dǎo):開放官方微信接口,用戶通過微信即可注冊成為SPG俱樂部會員,讓潛在需求在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

  2、關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答:基于微信公眾帳號的自定義接口開發(fā),實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答信息的菜單式管理設(shè)置,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)便捷的客服響應(yīng),優(yōu)于現(xiàn)有公眾帳號后臺手動(dòng)管理。

  3、數(shù)據(jù)智能化管理:基于微信的消息接口開發(fā),實(shí)現(xiàn)客人咨詢提問批量導(dǎo)出、好友分組管理等多重?cái)?shù)據(jù)管理技術(shù),為品牌后續(xù)推廣提供數(shù)據(jù)化支持。

  從20xx年10月中旬開始,運(yùn)營上線54天,增加微信號好友超20000人,訪問酒店會員活動(dòng)網(wǎng)站超過60000人,吸引新注冊會員達(dá)5930人,用戶微信咨詢超過6000次,共達(dá)成1192份意向訂單。并且喜達(dá)屋酒店集團(tuán)成為首家運(yùn)用微信客服的國際酒店品牌,明顯提升品牌忠誠度、喜好和體驗(yàn)度、參與度。

  酒店?duì)I銷方案第14篇

  春節(jié)作為中國的傳統(tǒng)節(jié)日,一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來,每年除夕夜之時(shí),年夜飯則成為人們表達(dá)情感的必要載體,而今年的春節(jié)日趨臨近,一年一度的“春節(jié)營銷大戰(zhàn)”隨之即將拉開帷幕。

  而策劃作為無形資產(chǎn),是酒店產(chǎn)品高質(zhì)量的代名同,好的策劃既是酒店整體形象的體現(xiàn),又是酒店最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體。因此酒店必須將策劃這一工作貫穿與整個(gè)銷售過程中。

  火紅的燈籠,潔白的雪花,濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營造獨(dú)特的除夕文化氛圍,風(fēng)云明星的集聚,精彩絕倫的表演,回味無窮的比賽………一切由您作主。相信您會因?yàn)橄矚g而選擇,更會因?yàn)檫x擇而喜歡!

  正文

  火紅的燈籠,潔白的雪花,濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營造獨(dú)特的除夕文化氛圍,在這兒,您可以和親人度過一個(gè)安靜、祥和的除夕夜;也可以體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜;還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的團(tuán)圓夜…喜慶的年味頌歌回蕩在上空……一切由您作主。相信您會因?yàn)橄矚g而選擇,更會因?yàn)檫x擇而喜歡!

  初擬策劃及布置方案如下:

  一.總體目標(biāo)

  通過春節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大酒店的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮,從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,營造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。

  二.整體策劃

  2.1目標(biāo)定位:春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體。

  2.2活動(dòng)主題:銀鼠辭舊歲,金牛迎新春。

  2.3活動(dòng)廣告語:“暖暖除夕,有你真好”。

  2.4活動(dòng)廣告文案:

  一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁,暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭,在一種溫馨的家庭氛圍下,每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣,彼此眷戀地對望著,深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音:“暖暖除夕,有你真好”。

  2.5廣告定位:

  2.5.1宣傳廣告:

  在《大連晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》上做一些宣傳報(bào)道和廣告。

  懸掛宣傳橫幅,條幅。

  媒體:《大連半島晨報(bào)》、《大連新商報(bào)》、《人民日報(bào)》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。

  宣傳方式:活動(dòng)介紹,節(jié)目花絮,新聞報(bào)道,會場圖片。

  宣傳時(shí)間:20xx年1月1日--20xx年1月24日

  宣傳頻率:報(bào)紙《人民日報(bào)》公告三次,各項(xiàng)活動(dòng)介紹三次。《大連新商報(bào)》公告五次,現(xiàn)場圖片刊登共五次。《大連半島晨報(bào)》:公告五次,節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕,有你真好”的廣告,每三天播放一次。大連電視臺:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng),每天兩次(分別定在19:00中央新聞前和20:00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳活動(dòng)安排,穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前),每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng),每天三次,每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動(dòng)播出相關(guān)新聞,總體情況,并配合宣傳圖片和活動(dòng)花絮(請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳,在大堂外用滾動(dòng)大屏幕,滾動(dòng)播放活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。

  2.5.2宣傳冊:宣傳畫冊將分為以下幾本分冊:

  分冊一:整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等,為客戶提供酒店信息

  分冊二:著重介紹酒店餐飲和住宿條件,并配以插圖等,體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適,闡釋船舶麗灣的文化信息

  分冊三:集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”20xx春節(jié)活動(dòng)。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號,在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用。并在小冊子內(nèi)注明票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;中英文對照,精美印刷,由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。

  2.5.3春節(jié)賀卡:

  賀卡具有收藏價(jià)值,并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式,能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢,用營銷部門實(shí)施派發(fā),郵寄工作。派發(fā)、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶、常客為主,將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。

  2.5.4印制宣傳單:

  利用宣傳單對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛,對擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

  2.5.5禮品制作:

  提前打好預(yù)算,確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。由營銷部貨比三家后,將最后的選擇和價(jià)位以書面的形式遞交給財(cái)務(wù)部,由財(cái)務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批,審批通過,方可由營銷部繼續(xù)實(shí)施。

  2.5.6內(nèi)部宣傳:

  由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以店報(bào)的形式向各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳,再由各部門領(lǐng)導(dǎo)開會以口頭形式向本部門下屬員工進(jìn)行傳達(dá)(一月五日前完成);

  各部門下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成)

  由人事部挑選一對服務(wù)員扮演小金牛,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成);

  總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂,以烘托整個(gè)酒店的節(jié)日氣氛。

  三春節(jié)酒店的布置及裝飾:

  3.1酒店外圍:

  3.1.1在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

  3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

  3.1.3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

  3.1.4大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

  3.1.5酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

  3.1.6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).

  3.1.7三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

  3.2酒店大堂:

  3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細(xì)鐵絲,在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q).

  3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個(gè)坐立的拱門,拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

  3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿天星,掛紅包袋作裝飾,總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

  3.2.4總臺接待桌上擺放元寶塔,其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.

  3.2.5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶,墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

  3.2.6后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

  3.2.7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂,從大年二十八開始。

  3.3酒店餐廳:

  3.3.1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q)。

  3.3.2宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

  3.3.3餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾,所有植物暫時(shí)改成金桔盆栽。

  3.3.4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(jì)(底鋪絨布,頂和旁邊用窗簾裝飾),中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈,所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

  3.3.5迎賓處通道門貼財(cái)神圖案。

  3.3.6播放春節(jié)背景音樂,大年二十八開始播放。

  3.4酒店夜總會:

  3.4.1大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。

  3.4.2夜總會通道掛塑料燈籠,吧臺裝飾些拉花。

  3.5酒店樓層:

  3.5.1各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

  3.5.2各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。

  3.5.3電梯內(nèi)部暫時(shí)全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報(bào)暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)及價(jià)位.

  3.5.4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。

  3.5.5播放春節(jié)背景音樂,大年二十八開始播放。

  四春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng):

  4.1春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票

  包括:

  4.1.1餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)

  4.1.2客房:288元/間.天(含雙早)

  4.1.3娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí).

  4.2客房:

  4.2.1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

  4.2.2凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.

  4.3餐飲:

  4.3.1大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:

  588元/桌688元/桌888元/桌

  大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:

  888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份)

  提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送。預(yù)定專線:0411—21236516

  定餐滿1000元,贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,對顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為牛的吉祥物對應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個(gè).

  4.3.2春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

  金玉滿堂宴:688元/桌

  富貴吉祥宴:788元/桌

  五福臨門宴:888元/桌

  4.4中餐廳:

  中餐廳是您的私人美食花園,杯斛交錯(cuò)中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界,3樓午市、晚市自釀鮮啤免費(fèi),4樓消費(fèi)贈(zèng)紅酒1支。

  4.5二十三樓西餐廳:

  西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位,讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費(fèi)百元贈(zèng)紅酒1支,晚餐自助三人同行,一人免單,持西餐會員卡二人同行,一人免單。

  4.6一樓大堂吧:

  凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.

  4.7四樓明月府:

  四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢,完備的現(xiàn)代視聽,一流的音響設(shè)備,專業(yè)的舞臺燈光,是生日PARTY,親朋聚會的最佳選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送紅酒、香檳各一支.

  酒店?duì)I銷方案第15篇

  一、時(shí)間:5月26日——6月10日

  二、地點(diǎn):錦江大酒店

  三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

  3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

  4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營業(yè)。酒店端午節(jié)營銷方案四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動(dòng)組合

  1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

  2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

  1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

  4)、在這一系列的活動(dòng)過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

  3、ktv

  a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

  b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

  c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元

  送餐飲消費(fèi)卷20元。

  七、營銷活動(dòng)效果分析

  1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

  1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

  2、此活動(dòng)會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。

  4、通過此次營銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天。總計(jì)3.7萬元/天。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

  1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

  2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由奉總負(fù)責(zé)。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料(material)。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。

  附:廣告詞

  1、新錦江新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多

  2、新錦江新口味美食城毎款菜價(jià)10元,啤酒買一送一

  3、錦江ktv全新裝修改版,傾情推出唱歌送餐飲

  4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

  5、“開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴

  6、“天籟之音,魅力互動(dòng)”來錦江ktv有意外驚喜

  7、“融融端午情團(tuán)圓家萬興”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場

  九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

  1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。

  2、ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。

  3、ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。

  4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由陶會什負(fù)責(zé)。

  5、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  錦江大酒店辦公室

  酒店?duì)I銷方案第16篇

  六月份到八月份這段期間,分別會有端午節(jié)(6月8日)、父親節(jié)(6月15日)、升學(xué)宴接踵而來,為樹立酒店在山城中的行業(yè)形象以及搶占市場份額,營造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍,以節(jié)日酬賓為契機(jī),以餐飲、客房、前廳三大經(jīng)營部門為主力,開展一系列活動(dòng),最大限度的提高酒店整體業(yè)績。具體活動(dòng)策劃建議如下。

  一、端午節(jié)活動(dòng)策劃建議

  1、活動(dòng)主題:“粽情過端午,香飄在富佳”“粽情山城,粽愛富佳”

  2、在節(jié)日當(dāng)天,在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于端午節(jié)的影音資料,如賽龍舟等等。

  3、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

  4、節(jié)日當(dāng)天樓層內(nèi)服務(wù)員見到住店客人統(tǒng)一問候客人:“端午節(jié)快樂”。

  5、建議餐飲食品加工部在節(jié)日當(dāng)天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的特色菜,供客人品嘗。

  6、在大堂放置節(jié)日展板,進(jìn)行促銷宣傳。

  二、父親節(jié)活動(dòng)策劃建議酒店端午節(jié)策劃方案1、活動(dòng)主題:“父親節(jié),我們的感恩節(jié)日”“父愛如山,佳節(jié)歡度在富佳”。

  2、在客房內(nèi)擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。

  3、在節(jié)日當(dāng)天,在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于贊美父愛的影音資料。

  4、在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布,營造節(jié)日氛圍。

  5、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

  三、升學(xué)宴活動(dòng)策劃建議

  1、活動(dòng)主題:“金榜題名謝恩師,佳宴首選在富佳”

  2、為在餐飲累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額的學(xué)生贈(zèng)送特價(jià)房一間或升學(xué)禮品一份。

  3、推出升學(xué)宴特色菜,對在升學(xué)宴期間在餐飲消費(fèi)的學(xué)生贈(zèng)送。

  4、在酒店正門前電子滾屏上播放促銷宣傳。

  酒店?duì)I銷方案第17篇

  一、活動(dòng)背景

  利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日,邀請國際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  西餐廳及戶外

  三、活動(dòng)對象

  內(nèi)部及外部大客戶(約50人,20組家庭)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月12日15:30-17:00(端午節(jié))

  五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)

  六、場地分布圖

  七、活動(dòng)安排

  活動(dòng)亮點(diǎn):

  1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

  2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,考慮家長愛子心切,通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;端午節(jié)酒店活動(dòng)方案3、累計(jì)卡的運(yùn)用,累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達(dá)到酒店宣傳、

  活動(dòng)促銷的目的,另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段。

  4、活動(dòng)延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

  優(yōu)惠政策:

  1、增值活動(dòng)項(xiàng)目

  憑活動(dòng)入場券,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元,可享受親子特價(jià)房()元,可享受餐廳()折優(yōu)惠。

  2、凡在活動(dòng)期間凡參加XX活動(dòng)除享受()折優(yōu)惠外,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

  3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

  4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

  5、報(bào)名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

  6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

  7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人:XX1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

  一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

  2.獎(jiǎng)品:以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

  九、活動(dòng)職責(zé)分工

  十、活動(dòng)預(yù)算

  1、場地布臵:

  2、食品預(yù)算:略

  酒店?duì)I銷方案第18篇

  七夕佳節(jié)將至,飯店?duì)I銷部推測:此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動(dòng)XX飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi),經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定:現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜,滿意婚宴在XX”的婚宴營銷活動(dòng),以促進(jìn)和拉動(dòng)XX飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下XX飯店婚宴營銷活動(dòng)方案(草案)。

  一、主題

  美滿良緣由天賜滿意婚宴在XX

  二、總體思路

  充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃,利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,到XX??”為主題的營銷活動(dòng),使XX飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  XXXX年XX月至XXXX年XX月

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

  2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

  3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

  4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

  5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

  6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

  7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

  8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

  五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

  1、百年好合宴688/桌(10人)

  2、金玉良緣宴788/桌(10人)

  3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

  4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

  5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

  六、宣傳推廣

  1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

  —報(bào)紙夾放

  —鬧市區(qū)人員發(fā)放

  —與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

  —放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。

  2、電梯間POP/大堂POP

  把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。

  七、部門分工

  1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。

  2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

  3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

  4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

  5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

  6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容,配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、絹花拱門:2.35米*2米=XXX元(可長期使用)

  2、普通噴繪噴繪:X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)

  3、桌花:35元/份*1份=35元

  4、婚房:豪華單人間XXX元/間夜

  5、蛋糕:180元/份

  7、宣傳折頁:X/張*XX張=XXX元

  8、報(bào)紙夾放費(fèi):X元/張*XXX張=XXX元

  9、電梯間POP:XXX元/幅*2幅=XXX元

  九、附宣傳折頁樣(略)

  十、備注

  酒店?duì)I銷方案第19篇

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月1日——20xx年4月30日,2月14日除外。

  二、參與酒店:生活派酒店公司旗下各門店

  三、活動(dòng)內(nèi)容:首次預(yù)訂并成功入駐生活派酒店的顧客,即可享受100元/間夜特價(jià)房,在消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級為生活派酒店派卡會員,關(guān)注酒店微信即可獲贈(zèng)電子優(yōu)惠券。

  溫馨提示:

  1.第一次預(yù)訂生活派酒店的客人,在入住時(shí)需憑個(gè)人身份證及手機(jī)號碼填寫完成會員登記表方可享受;

  2.100元/間夜特價(jià)房房型為大床房或標(biāo)準(zhǔn)房,須通過生活派酒店官方直營渠道預(yù)訂預(yù)訂(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話);

  3.100元/間夜特價(jià)房預(yù)訂后不能修改,取消訂單或預(yù)訂未到將不可以再次參加此活動(dòng);

  4.100元/間夜特價(jià)房不可與其他優(yōu)惠措施同時(shí)使用;

  5.此活動(dòng)有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,2月14日除外。

  3.短期促銷及互動(dòng)活動(dòng)

  短期促銷主要針對節(jié)假日來策劃,互動(dòng)活動(dòng)注重趣味性、參與性。短期促銷及互動(dòng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)均設(shè)為20元電子優(yōu)惠券。

  四、宣傳渠道策劃

  1.線上宣傳渠道

  (1)微博、官網(wǎng)上添加微信二維碼;

  (2)利用微信“附近的人”功能模塊,在企業(yè)微信簽名檔做免費(fèi)宣傳;

  (3)利用微信“漂流瓶”功能模塊:

  “扔一個(gè)”,發(fā)布一段語音或者文字投入大海,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話,邀請加入微群;

  “撿一個(gè)”,每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會,也可以進(jìn)行對話,邀請加入微群。

  (4)利用微信“搖一搖”,搖到微友后發(fā)布一段語音或文字,進(jìn)行企業(yè)宣傳,邀請加入我們的微群;

  (5)利用微信“添加朋友”功能模塊,添加好友。

  2.線下宣傳渠道

  (1)名片、DM單、服務(wù)指南、店內(nèi)海報(bào)、x展架、戶外廣告、活動(dòng)海報(bào)等宣傳品。

  (2)發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息。

  五、管理工作

  酒店微信營銷需保持24小時(shí)在線,方便發(fā)展粉絲并對粉絲的關(guān)注、提問、咨詢、投訴做出反饋。推送的優(yōu)惠信息由市場部負(fù)責(zé)策劃。

  對于已經(jīng)關(guān)注酒店微信的會員,建議向布丁酒店一樣只是在每周三、五發(fā)送1條信息,避免會員反感。

  六、費(fèi)用預(yù)算

  手機(jī)4000元(天津店、洛陽店、煙臺店、沈陽店各配1部,廊坊店已配備手機(jī),根據(jù)實(shí)際情況確定)

  SIM一張:250元(50元,5家酒店,根據(jù)實(shí)際情況確定)

  手機(jī)月租:300元/月(60元/月,5家酒店,根據(jù)實(shí)際情況確定)

  非常感謝您關(guān)注生活派酒店微信,您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券(有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日,有效期內(nèi)可重復(fù)使用,僅限本人入住,一次入住僅可享受1間夜的房價(jià)減免)。您可通過生活派酒店官方直營銷售渠道或中介預(yù)訂,入住立可抵扣房費(fèi),消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級為生活派酒店派卡會員(在開業(yè)促銷結(jié)束后可享受會員房價(jià)

  9.2折、延時(shí)退房到13:00、房費(fèi)積分等更多會員專屬優(yōu)惠)。撥打400-678-6969,馬上體驗(yàn)吧!

  酒店?duì)I銷方案第20篇

  一、微信營銷目的與意義

  當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破4億,各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷,酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè),布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色,且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。開展微信營銷的好處如下:

  (1)開拓市場宣傳新渠道,塑造企業(yè)品牌形象;

  (2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng),進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?

  (3)及時(shí)推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息,吸引客戶預(yù)定。

  因此,建議開通生活派酒店微信。

  二、實(shí)施方法開通微信公眾賬號

  調(diào)查:華住酒店是各個(gè)分店注冊賬號,向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日,華住擁有1216家酒店,客房總數(shù)達(dá)到132,557間,入住率為91.3%,會員超1100萬。截止到20xx年2月15日,華住有52萬微信粉絲,激活會員超過20萬,平均每天有638間/夜預(yù)訂,會員來源67%靠“附近的人”功能,門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數(shù)4.7%,微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3‰。

  布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁面,并接入布丁酒店后臺,客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能,需有一定投資,做二次開發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前,布丁酒店在全國30多個(gè)城市擁有超過230家門店,600多萬會員。截止到20xx年5月10日,微信粉絲已達(dá)到54萬人,新用戶占61%,日均訂單264個(gè)。另值得一提的是,26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上,微信用戶訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息,以活動(dòng)類與游戲類為主。

  因此,第一階段學(xué)習(xí)華住酒店,由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后,微信運(yùn)營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動(dòng)等,并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過500,可以申請認(rèn)證,提高公信力。

  第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模,輻射全國時(shí),可以學(xué)習(xí)布丁酒店,開通集團(tuán)的微信公眾賬號,并申請官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上,做深度的二次開發(fā),開通在線訂房、微信支付等功能。

  三、內(nèi)容策劃

  1.日常信息推送

  微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài)、促銷信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。

  2.長期促銷活動(dòng)

  方案一:成為生活派酒店微信會員,即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月1日——20xx年12月31日

  參與酒店:生活派酒店公司旗下各門店

  活動(dòng)內(nèi)容:關(guān)注生活派酒店微信,即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住,立可抵扣房費(fèi),消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級為生活派酒店派卡會員。

  溫馨提示:

  1.20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話);

  2.已是生活派酒店派卡、派途卡的會員,仍享原有級別折扣,亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)惠券;

  3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號上,請妥善保存,通過生活派酒店官方直營銷售渠道預(yù)訂客房,在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面,即可享受房價(jià)減免活動(dòng);

  4.優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,2月14日除外;在此期間,不限制入住次數(shù),一次入住,僅可享受1間夜的房價(jià)減免;

  5.優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用,不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;

  6.本券不可用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi),使用優(yōu)惠券部分不再享受會員積分,也不開具此部分發(fā)票;

  7.不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購房等優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)使用;

  8.不兌換現(xiàn)金、不找零、復(fù)印無效、遺失不補(bǔ);

  9.優(yōu)惠券使用房量有限,先訂先得。

  酒店?duì)I銷方案第21篇

  一、活動(dòng)背景

  2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日,是每一家酒店都在努力的工作。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。這是我們今年的情人節(jié)創(chuàng)意營銷方案。

  二、活動(dòng)主題

  xx酒店情人節(jié)(天賜良緣,情定天元)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月14日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  主要地點(diǎn):xx西餐廳(酒店六樓)

  次要地點(diǎn):客房

  五、活動(dòng)方法

  1、通過浪漫的場景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛的殿堂;

  2、擺放“情人留言卡片”,供情侶在上面寫下愛的誓言

  3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玫瑰花,巧克力,香檳酒

  六、氣氛營造

  1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告

  2、大堂電子屏、LED屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容

  3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架

  4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺,一只玫瑰花

  5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳

  6、吧臺擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)

  7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱

  8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點(diǎn)綴

  9、現(xiàn)場拍照(拍立得20元/張)

  10、餐臺擺一個(gè)香檳塔

  11、專門設(shè)一個(gè)餐臺放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺上

  七、廣告方法

  1、宣傳單:1000份(客房,各營業(yè)口)

  2、短信發(fā)布:1300元(2萬條)

  3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(電子屏,三明電視臺字幕滾動(dòng)頻,含噴繪)

  4、廣告文字:

  A、天賜良緣,情定天元。(廣告詞)

  B、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;情人節(jié)到了,在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)

  八、活動(dòng)安排

  1、營銷部:2月10日前推出活動(dòng)廣告

  2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則

  3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

  4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光,用電工作的安排及特殊道具的制作

  酒店?duì)I銷方案第22篇

  一、活動(dòng)主題;去花園見證你我的愛

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  2月14日17:30至21:00

  金玉良緣套餐758元:情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真愛玉佩一對,大的情侶玩偶一對)甜蜜客房(單人間)1間/夜+次日中午雙人自助餐+精致迷你蛋糕一個(gè)+影樓免費(fèi)拍攝券一張價(jià)值388元。

  完美人生情侶套餐588元:情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真情玉佩一對,情侶玩偶一對)甜蜜客房(單人間)1間/夜+影樓免費(fèi)拍攝券一張價(jià)值388元。

  濃情蜜意套餐288元:情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真心玉佩一塊+情侶玩偶一對)+影樓免費(fèi)拍攝券一張價(jià)值388元。

  情侶KTV包廂(小包廂)包場價(jià)520元,含茶水服務(wù)/中份水果盤/瓜子二份,小吃二份,爆米花一份,巧克力一份,情侶玩偶一對,客房抵價(jià)券面值50元一張,憑券入住可享受258元/間/夜,只限當(dāng)天有效。

  三、餐飲促銷:

  凡情侶在酒店餐飲區(qū)域消費(fèi)達(dá)520元以上(含520元),均贈(zèng)送情侶玩偶一對,玫瑰花一枝,影樓免費(fèi)拍攝券一張價(jià)值388元。當(dāng)天用餐期間安排一位小仙女到各個(gè)用餐區(qū)域推銷玫瑰花束和巧克力禮盒/情侶玩偶(大的)。

  四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  情侶玩偶大20個(gè)80160010個(gè)用來銷售

  酒店商務(wù)小禮品200個(gè)

  從春節(jié)禮品中調(diào)取

  玉佩

  50對40200

  玫瑰花11枝8束80640用來銷售

  巧克力禮盒20盒501000用來銷售

  臺州晚報(bào)4分之一版150005000用來宣傳推廣活動(dòng)

  合計(jì)

  8400

  五、活動(dòng)計(jì)劃

  1、于1月27日前完成大堂告示牌、酒店前廣場廣告牌、短信設(shè)計(jì)等工作;

  2、于2月1日前完成與臺州晚報(bào)的報(bào)價(jià)及宣傳內(nèi)容確認(rèn)并簽訂合同;

  3、餐飲部:

  于1月25日前完成此次活動(dòng)各項(xiàng)套餐的菜單安排并知會營銷部,以便宣傳工作;

  1月31日前完成20xx及20xx年兩年在本店結(jié)婚人員的聯(lián)系號碼;

  于2月14日當(dāng)日3:00PM前在酒店各活動(dòng)區(qū)域完成活動(dòng)氛圍布置;

  4、財(cái)務(wù)部:

  于1月25日前完成活動(dòng)各項(xiàng)流程的操作程序安排及獎(jiǎng)品的采購工作;

  于2月1日前完成活動(dòng)所需的票券制作及發(fā)放工作;

  酒店?duì)I銷方案第23篇

  當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候,誰可以推出新點(diǎn)子,奇點(diǎn)子,誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。

  1、情人玻璃瓶

  位于廣州環(huán)市路某四星級酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對方。據(jù)聞,這樣的營銷活動(dòng)成本較低,然而效果卻很好。

  2、香花送美人

  今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,送贈(zèng)情人。愛的印記,永留心底。

  3、黑白著裝晚宴

  在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

  酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

  4、誰來開啟我的心鎖

  參與對象:都市時(shí)尚單身男女

  參與目的:愛心鑰匙開心鎖

  快快快!來酒店尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

  真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

  活動(dòng)簡介:真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

  情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號碼手牌.活動(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌.

  5、心花為誰怒放

  參與對象:美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓

  參與目的:英雄豪情,誓奪花魁

  活動(dòng)簡介:現(xiàn)場拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡,雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意,天長地久,酒店見證真愛.

  最接近成功競標(biāo)的前5位參與者,將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.

  活動(dòng)道具:藍(lán)色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鮮花,您的熱情

  6、真情告白

  參與對象:全體來賓

  活動(dòng)目的:在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意,愛她/他就大聲說出來.

  活動(dòng)簡介:酒店在這美妙的夜晚,為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,酒店將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份,為您祝興.

  活動(dòng)道具:誠摯的愛意,大聲表達(dá)的勇氣

  酒店?duì)I銷方案第24篇

  一、整體策略

  1、公司簡介

  公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號,周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,建有各式客房、棋牌室、會議室近200間,擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳,并設(shè)有1800平米的超級購物市場,方便酒店賓客及附近居民。

  公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時(shí)尚型酒店,為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

  2、整體策略

  為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營銷成功的重要開端。因此,恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是:充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。

  立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì),吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景,運(yùn)用多種營銷推廣手段,分期分批逐步推出。

  二、市場競爭分析與商業(yè)定位

  1、市場競爭分析

  通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,市場運(yùn)作也沒有成功的案例,本項(xiàng)目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,由于消費(fèi)者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,對本項(xiàng)目有潛在的威脅,因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。

  2、商業(yè)定位

  恒基廣場的商業(yè)定位主要為:超市、餐飲、賓館等。

  三、銷售方案

  1、方案

  根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場情況,特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。

  方案一:

  在市場情況好的情況下,先推出位置稍差、較難銷售的部分,此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下:

  優(yōu)點(diǎn)

  1)位置較差,適合在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場銷售;

  2)前期完成70----80%時(shí)可開始較好位置的銷售,前期的熱銷可以聚集人氣,提供后期的銷售價(jià)格。

  缺點(diǎn)

  1)可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,有一定的市場風(fēng)險(xiǎn);

  2)如前期市場銷售情況不理想,將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售。

  方案二:

  先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢,此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下:

  優(yōu)點(diǎn):

  1)產(chǎn)權(quán)房位置好,雖然單價(jià)高但市場接受程度高,能盡快銷售回收資金;

  2)延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷,直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味;

  3)帶動(dòng)后期的銷售。

  缺點(diǎn):

  產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低,總銷售金額可能也略低。

  作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售,恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo),以避免市場風(fēng)險(xiǎn),快速回籠資金,聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,在正常情況下,公司可采取銷售方案二,實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整。

  2、售樓開放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------VIP貴賓卡認(rèn)購方案(略)

  售樓預(yù)售期采取VIP貴賓卡認(rèn)購方案,可以順勢摸一下市場行情,能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。

  四、銷售策略

  1、銷售準(zhǔn)備

  在銷售準(zhǔn)備期,將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳,在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來訪登記,提供長時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購,爭取形成開盤就清盤的形式。

  2、銷售進(jìn)度計(jì)劃

  1)準(zhǔn)備期

  a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

  b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度

  c.公司命名和標(biāo)識設(shè)計(jì)

  d.銷售道具的準(zhǔn)備(包括樓書、折頁、海報(bào)、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等)

  e.按揭銀行的確定

  f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

  g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定

  2)引導(dǎo)期

  a.客戶預(yù)約登記

  b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整

  c.編制完成講習(xí)資料

  d.培訓(xùn)銷售人員

  e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

  f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

  g.內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)和VIP貴賓卡認(rèn)購

  以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好,如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力,我們也只能是紙上談兵,所以,萬事人為先,我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來,再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力,我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

  酒店?duì)I銷方案第25篇

  背景分析:

  優(yōu)勢:

  1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;

  2.周邊酒店少,競爭力強(qiáng);

  3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?

  劣勢:

  1.周邊高收入人群不多,人氣不足;

  2.知名度不高,目標(biāo)群體對酒店了解不夠;

  3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。

  營銷目的:

  樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?

  鎖定目標(biāo)群:

  當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來眉人士。

  項(xiàng)目分析:

  酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

  酒店理念。

  多種浪漫環(huán)境的選擇。

  會員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

  便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯

  靈活的房間挑選方式。

  挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

  具體營銷策略:

  1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

  2.提倡會員制,增加會員辦理;

  3.營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

  重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。

  4.宣傳:

  1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

  2、報(bào)紙媒體的選擇。

  3、電視媒體的選擇。

  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

  5、戶外媒體的選擇。

  6、廣播電臺的選擇。

  7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

  8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業(yè)氣氛]。

  9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  5.促銷禮品:

  1、打火機(jī)類。

  2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價(jià)值}。

  3、鮮花。

  4、水晶制品{小型工藝品}。

  5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

  具體實(shí)施方案:(略)

  費(fèi)用預(yù)算:(略)

  此次營銷預(yù)計(jì)效果:

  1.提升酒店的知名度。

  2.使本地的半數(shù)人士都知道。

  3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

  4.及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會選擇本酒店。

  5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

  6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會選擇本酒店。

  7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

  8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

  此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

  酒店?duì)I銷方案第26篇

  營銷的目的是什么?是為了客源,有了客源,酒店才能發(fā)展。

  《一》酒店的整體名稱太土,土的一點(diǎn)文化底蘊(yùn)也沒有。體現(xiàn)不了菜系名稱。門面裝修太簡單,門面噴繪太單調(diào)。背景不起眼,招牌不明顯。搞商務(wù)的人,進(jìn)來覺得沒有品味,沒有檔次,約朋友過來小聚一下,覺得沒有面子,要想小酢一下的進(jìn)來,覺得那里會不會很花錢。

  《二》為了讓“酒店”成為一個(gè)長期的品牌,推出廣告菜,這些菜要個(gè)性便宜,但又十分有特色,吃上一次你就會想吃第二次

  《三》迎賓進(jìn)行改革,不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風(fēng),把迎賓也做出文化來。如:上海菜,在門口,客人進(jìn)入時(shí)地方話送上歡迎詞,而出來時(shí),又要用同樣的地方話,送歡送詞。

  《四》培育和造就高素質(zhì)員工,飯店服務(wù)生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與帶給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工就沒有一流的服務(wù)。沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。員工是飯店最寶貴的財(cái)富和資源。

  《五》飯店創(chuàng)新要遵照老客戶的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見,及時(shí)改善工作。使老顧客感受到新服務(wù)新變化,對于新顧客要加大宣傳飯店特色,突出與其他飯店不一樣的地方。如:服務(wù)人員服飾服務(wù)形式背景音樂。

  《六》建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,最有效最便捷的營銷手段,如:大眾點(diǎn)評網(wǎng)。<蓮~山課件>

  《七》營銷方式。以特價(jià)經(jīng)營,還是特色菜式來打開知名度。

  《八》主動(dòng)推銷,主動(dòng)聯(lián)系企事業(yè)單位,采取提前預(yù)定享受折扣的促銷方式,或?qū)ι眨檠绲闹魅速?zèng)送神秘禮物吸引客人提高預(yù)訂率。

  《九》制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。在發(fā)放上能夠根據(jù)消費(fèi)的高低,贈(zèng)品與之相配,但需要專人負(fù)責(zé)。

  《十》菜單的種類盡量做到豐富多彩。能夠設(shè)計(jì)固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選,本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、來進(jìn)行宣傳和營銷。并能夠分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、、

  《十一》建立和收集《客源人事檔案》,如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日,×公司×年×月×日年慶,×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,使我們有一批穩(wěn)定的客源。

  《十二》餐后服務(wù):就餐后,客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外,安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,卻能給客人減少許多麻煩,以此來增加客人對的印象,從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

  《十三》設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查表,凡消費(fèi)者剪下此表格填寫正確,可當(dāng)作優(yōu)惠券來飯店消費(fèi),并憑表格參加抽獎(jiǎng),抽出百名幸運(yùn)消費(fèi)者,營造用心的社會影響,帶動(dòng)消費(fèi)。

  《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng),讓消費(fèi)者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩,想辦法解決,這樣既起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用,而且積累了寶貴的消費(fèi)者資料。

  餐飲業(yè)有這么一句話:“金杯、銀杯不如口碑”。眾多信息渠道中,消費(fèi)者對周圍相關(guān)群體如家庭成員、朋友、同事帶給信息的重視程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告信息和推銷人員帶給的信息,他們個(gè)性傾向于從相關(guān)群體獲取消費(fèi)信息,并會繼續(xù)把信息傳播給別人,讓信息加上人們的主觀評價(jià)不斷傳播下去,所以在很多狀況下,“口碑”的滲透效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)本身的促銷活動(dòng)。

  酒店?duì)I銷方案第27篇

  背景分析

  優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),境內(nèi)目標(biāo)群體收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系,消費(fèi)者接受面廣,并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),對今后的發(fā)展非常有利。

  劣勢周邊居住人群較少,人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差,在當(dāng)?shù)乜诒^差,后成為爛尾樓,現(xiàn)要盤活該樓,難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,其余流動(dòng)人員相對較少。該區(qū)餐館較多,市場小,競爭激烈。

  宣傳目的

  重新樹立酒店知名度,提升人氣,穩(wěn)定收入,立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?

  鎖定目標(biāo)群

  當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體,婚壽宴群體。

  具體營銷策略

  提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

  關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣䶮狳c(diǎn),吸引消費(fèi)群體。

  通過媒體(報(bào)紙、電視、電臺、中國移動(dòng))發(fā)布一些軟新聞、硬廣告,同時(shí)用宣傳車、DM單、橫幅等進(jìn)行宣傳。

  宣傳實(shí)施方案

  時(shí)間安排

  8月5日-8月10日,確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。

  8月11日-8月20日,制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡,確定各種宣傳用品。

  開業(yè)時(shí)間:

  慶典地點(diǎn):中非酒店大門口

  宣傳范圍:目標(biāo)消費(fèi)者

  第一階段

  導(dǎo)入期(18天)8月11日-8月29日

  8月10日,相關(guān)人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,如主樓掛一大型布幅(20米×20米,設(shè)置開業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表),提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策,上方內(nèi)容為大字:中非酒店距開業(yè)還有

  ××天,下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下:

  方案一:狂折到底

  第一天:菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

  第二天:菜品6折

  第三天:菜品6.8折

  第四天:菜品7.8折

  第五天:菜品8折

  第六天:菜品8.5折

  第七天:菜品8.8折

  方案二:天天特價(jià)

  第一天:桂魚1元1條(每桌限一條)

  第二天:鱸魚1元1條(每桌限一條)

  第三天:基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)

  第四天:甲魚1元1只(每桌限一只)

  第五天:鰱魚1元1條(每桌限一條)

  第六天:××紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)

  第七天:××啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)

  在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語進(jìn)行宣傳:“無線PDA掌上電腦點(diǎn)菜·閻良首家”,“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”,“在中非·踏上紅地毯之約”,“千帆競發(fā)航空城·萬冠云集新中非”,“婚壽宴基地·盡在中非酒店”,“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。

  采取主動(dòng)出擊:宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷,介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等,采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式,以爭取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。

  邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開業(yè)典禮,并向他們發(fā)放邀請函。邀請事項(xiàng)分組、分人進(jìn)行,采取誰邀請誰負(fù)責(zé)全程接待的原則。

  酒店?duì)I銷方案第28篇

  市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口,它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手得作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

  針對營銷部得工作職能,我們制訂了市場營銷部××年工作思路,此刻向大家作一個(gè)匯報(bào):

  一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,透過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶得感情交流,聽取客戶意見。

  二、開拓創(chuàng)新,建立靈活得激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源

  今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表得工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員得用心性。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,透過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及推薦,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

  強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫忙,營造一個(gè)和諧、用心得工作團(tuán)體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶得需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。

  四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo全面,真實(shí),及時(shí)得信息,以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

  與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客得需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

  加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

  ×年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

【酒店?duì)I銷方案】相關(guān)文章:

1.酒店?duì)I銷方案

2.酒店開業(yè)營銷方案

3.酒店年會營銷方案

4.酒店婚宴營銷方案

5.酒店春節(jié)營銷方案

6.元旦酒店?duì)I銷方案

7.酒店?duì)I銷策劃方案

8.酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案

9.星級酒店?duì)I銷方案范本

主站蜘蛛池模板: 免费播放婬乱男女婬视频国产 | 免费裸体无遮挡黄网站免费看 | 粗大黑人巨茎大战欧美成人 | 国产午夜福利片在线观看 | 99精品福利视频 | 国模gogo无码人体啪啪 | 亚洲综合久久无码色噜噜赖水 | 99热2| 国产乱子伦视频在线播放 | 久爱伊人 | 成熟丰满熟妇高潮xxxxx | 丰满少妇裸体性激交 | 亚洲精品无码高潮喷水a片软 | 国产美女自拍视频 | 天堂国产永久综合人亚洲欧美 | 亚洲有无码av在线播放 | 成年无码动漫av片在线尤物网站 | 青青久久成人免费影院 | 一区二区三区四区高清视频 | 国产自产在线 | 久久久精品久久久久久96 | 午夜无码片在线观看影院y 国产做爰免费观看视频 | 91视频免费 | 国产免费一级视频 | 成人精品自拍 | 精品无码免费专区毛片 | 国内精品久久久久久不卡影院 | 日本美女动态图 | 亚洲a∨大乳天堂在线 | 99久久精品国产一区二区 | 风流少妇又紧又爽又丰满 | 性中国古装videossex | 老司机深夜18禁污污网站 | 国产日韩一区二区三免费高清 | 黄网免费在线观看 | 久久国产成人免费网站 | 激情综合婷婷丁香五月 | 亚洲综合无码精品一区二区 | 国产丝袜美女精品av | 欧美老妇bbbwwbbbww | 国产人妻大战黑人第1集 | 国产九九精品视频 | 97在线视频观看 | 日韩一区观看 | 午夜国产视频 | 国产巨大爆乳在线观看 | 免费精品国产人妻国语色戒 | 久久天天躁狠狠躁夜夜av | 亚洲丝袜一区二区 | 天堂视频中文字幕 | 国产偷人妻精品一区 | 性激烈的欧美三级视频 | 日本少妇自慰免费完整版 | 精品人妻无码专区在中文字幕 | 91日日拍夜夜嗷嗷叫国产 | 性色av一区二区三区夜夜嗨 | 日韩欧美大片免费观看 | 欧美日韩国产成人高清视频 | 夜夜欢性恔真人免费视频 | 操碰人人| 亚洲国产精品肉丝袜久久 | 国产精品嫩草av | 国产三级日本三级在线播放 | 精品国品一二三产品区别在线观看 | 五月在线 | 伊人夜夜躁av伊人久久 | 国产欧美二区综合 | 色拍拍国产精品视频免费观看 | 2022国产成人精品视频人 | 女人精69xxxxx| 男人舔女人b视频 | 亚洲午夜精品毛片成人播放器 | 又色又爽又黄的吃奶视频免费观看 | 国产高清无套内谢免费 | 天天躁日日躁狠狠躁av麻豆男男 | 91一级视频 | 一级特黄aa大片免费播放 | 国产美女自卫慰视频福利 | 色欲综合视频天天天综合网站 | 久久综合国产精品 | 国产痴汉av久久精品 | 热re99久久精品国99热蜜月 | 成人黄色免费视频 | 日韩欧美在线视频观看 | 精品美女久久 | 午夜天堂av天堂久久久 | 日本xx网站| 91最新在线视频 | 中文字幕精品亚洲字幕资源网 | 夜夜爽久久精品国产三级 | 国产在线黄色 | 久久久久久亚洲精品成人 | 97国产精东麻豆人妻电影 | 午夜探花在线观看 | 欧美激情一区二区三区四区 | 午夜福利92国语 | 性欧美长视频免费观看不卡 | 乱中年女人伦 | 韩国大尺度吃奶做爰 | 丰满少妇人妻久久久久久 | 日韩欧美性视频 | 亚洲精品123区 | 91日韩中文字幕 | 国产成av人片在线观看天堂无码 | 日本黄又爽又大高潮毛片 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产高清自拍 | 黄色一级国产 | 国产 欧美 在线 | 国产成人精品三级在线影院 | 青青草针对华人 | 国产精品久久久久7777 | 日一日射一射 | 色欲综合久久躁天天躁蜜桃 | 懂色一区二区三区免费观看 | 亚洲一区二区色图 | 日韩精品免费一区二区三区竹菊 | 国产精品日韩在线 | 男女性网站 | 天天影视色香欲综合久久 | 深爱开心激情网 | 超级碰在线观看 | 亚洲精品视频大全 | 一本一道av中文字幕无码 | 欧美黑人性暴力猛交喷水黑人巨大 | 中文字幕大桥未久. | 亚洲全黄 | 日韩人妻无码精品无码中文字幕 | 日本在线精品视频 | 亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ | 欧美性猛交xxxx免费看久久久 | 国产视频二区 | 嫩草在线观看视频 | 天堂在线最新版www中文 | 日本精品99 | 长腿校花无力呻吟娇喘的视频 | 成人av在线一区二区三区 | 成人亚洲a片v一区二区三区动漫 | 成人爱做日本视频免费 | 性史性高校dvd毛片 浪潮av一区二区 | 亚洲网在线 | 亚洲亚洲中文字幕无线码 | 有码一区二区三区 | 国产精品久久久爽爽爽麻豆色哟哟 | 色综合999| 久久久999久久久 | 黄色片免费在线播放 | 亚洲婷婷综合色香五月 | 中日韩文字幕无线网站2013 | 黄色网在线 | 国产玖玖| 激情欧美一区二区三区黑长吊 | 天堂网在线最新版www | 免费的黄色一级片 | 内谢少妇xxxxx8老少交 | 日一区二区三区 | 久久精品国产99精品国产2021 | 超碰成人人人做人人爽 | 日本看片一二三区高清 | 激情久久av一区av二区av三区 | 美女狠狠操 | 国产毛片女人高潮叫声 | 露脸国产精品自产拍在线观看 | 国产激情综合在线看 | 无码av中文出轨人妻 | 美女视频黄的全免费视频网站 | 国产成人欧美综合在线影院 | 国产又黄又粗 | 思思久久精品一本到99热 | 蜜桃av影院 | 国产传媒一区二区三区 | 色欲国产麻豆一精品一av一免费 | 国产精品亚洲欧美大片在线观看 | 亚洲国产av无码一区二区三区 | 久久精品视频久久 | 大黄专集在线观看 | 国产女人高潮叫床免费视频 | 亚洲人成线无码7777 | av中文字幕一区二区三区 | 天天干夜夜弄 | 国产免费丝袜调教视频免费的 | 亚洲伦无码中文字幕另类 | 免费一级特黄特色大片 | 久久精品青青大伊人av | 中文字幕网站在线观看 | 亚洲精品国 | 毛色毛片免费观看 | 亚洲理论在线a中文字幕 | 无人观看高清视频在线单曲播放 | 高潮白浆女日韩av免费看 | www.国产成人 | 欧美在线色视频 | 精品国产一区二区三区香蕉 | 人妻体体内射精一区二区 | 曰本又大又粗又黄又爽的少妇毛片 | 久久狼人亚洲精品一区 | 狠狠爱综合 | 国产成人免费永久在线平台 | 一级片黄色的 | 黄在线观看网站 | 日韩av大片在线观看 | 又大又黄又爽视频一区二区 | 日韩加勒比无码人妻系列 | 好紧我太爽了视频免费国产 | 成人a毛片 | 在线婷婷 | 中文字幕精品亚洲无线码vr | 特级婬片国产高清视频 | 久久精品国产亚洲七七 | 天天影视色香欲综合网一寡妇 | 无码欧精品亚洲日韩一区 | www.偷拍.com| 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片 | 97国产精华最好的产品亚洲 | 91国内精品 | 乱老年女人伦免费视频 | 2019av在线播放 | 亚洲精品一区二区国产精华液 | 无码精品a∨在线观看无广告 | 免费午夜福利在线观看不卡 | 三日本三级少妇三级99 | 亚洲不卡中文字幕 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男 | 青青伊人国产 | 欧美激情国产一区 | 国产色婷婷久久99精品91 | 免费国产又色又爽又黄的软件 | 亚洲国产天堂 | 国产精品午夜小视频观看 | 奇米视频888战线精品播放 | 亚洲日韩乱码中文字幕 | 欧美一级黄色片在线观看 | 亚洲视频黄 | 偷拍视频亚洲 | 俄罗斯美女真人性做爰 | 真性中出 | 国产精品久久久av | 在线观看av影院 | 亚洲激情av| 亚洲男人的天堂在线va | 国产亚洲精品成人av久久影院 | 国产精品com | 久久香蕉国产线熟妇人妻 | 饥渴少妇av无码影片 | 一级性毛片 | 免费国产黄网站在线观看可以下载 | 无码不卡av东京热毛片 | 天堂а√在线地址8 | 欧美三级午夜理伦三级中视频 | 粉嫩aⅴ一区二区三区 | 亚洲中文字幕乱码av波多ji | 青娱乐手机在线 | 四虎成人精品永久在线视频 | 性器暴露调教np高h跪趴小说 | 懂色一区二区三区免费观看 | 香蕉尹人网 | 亚洲国产成人精品久久久国产成人一区 | 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站 | 9l国产精品久久久久麻豆 | 欧美精品性生活 | 亚洲国产成人精品女人久久久野战 | 免费一级肉体全黄毛片 | 99er热精品视频 | 男女性高潮免费网站 | 国产对白国语对白 | 香蕉精品视频在线观看 | 国产精品久久久一区二区三区 | 国产真实夫妇交换视频 | 亚洲视频免费观看 | 亚洲爽妇网 | 少妇人妻偷人精品免费视频 | 一本大道卡一卡二卡三乱码全集资源 | 国内毛片视频 | 亚洲色婷婷综合开心网 | 国产又黄又爽又色视频 | 69福利视频 | 国产欧美日韩va另类在线播放 | 国产女人高潮大叫a毛片 | 黄色天堂网| 国产一级二级在线 | 精品无人区卡一卡二卡三乱码 | 欧美一区二区二区 | 2021少妇久久久久久久久久 | 日韩特黄特色大片免费视频 | 欧洲vodafone精品性 | 午夜视频www | 天天操天天撸 | 在线观看国产丝袜控网站 | 欧美日韩一区二区三区不卡视频 | 亚洲综合小说另类图片五月天 | 日韩内射美女片在线观看网站 | 久久天天拍天天爱天天躁 | 色综合五月婷婷 | 亚洲狠狠操 | 少妇第一次交换又紧又爽 | 疯狂添女人下部视频免费 | 无码免费中文字幕视频 | 无码av免费毛片一区二区 | 午夜亚洲一区 | 亚洲中亚洲中文字幕无线乱码 | 91天堂素人| 日韩午夜片 | 又粗又硬又大又爽免费视频播放 | 的九一视频入口在线观看 | 蜜桃精品成人影片 | 4hu四虎永久免费地址ww416 | 日产一区三区三区高中清 | 国产少妇露脸精品 | 日韩一级特黄aa大片99视频 | 中文字幕少妇高潮喷潮 | 国产精品_国产精品_k频道w | 日韩欧美偷拍高跟鞋精品一区 | 影音先锋在线视频资源 | 亚洲欧美日韩久久精品第一区 | 熟妇人妻av中文字幕老熟妇 | 久久99精品久久久秒播软件优势 | 国产又色又爽又黄 | 国产午夜精品久久久久 | 伊色综合久久之综合久久 | 国产专区免费资源网站 | 色综合视频一区二区三区 | 亚洲成人一区在线观看 | 成人免费区一区二区三区 | 免费成人蒂法网站 | 国产成人亚洲综合网色欲网 | 成人免费无码大片a毛片18 | 亚洲综合另类小说专区 | 大香伊蕉在人线国产免费 | 国产免费不卡av在线播放 | 狠狠一区 | 亚洲欧洲成人a∨在线 | 激情五月在线 | 国产第一页在线播放 | 日本公妇乱淫xxxⅹ wwwwww国产 | 久久国产精品偷 | 在线观看日韩中文字幕 | 国产亚洲精品美女久久久m 欧美高清视频在线观看 | 亚洲自拍第三页 | 熟女人妻一区二区三区视频 | 午夜性色福利在线观看视频 | 精品熟人妻一区二区三区四区不卡 | 免费全部高h视频无码软件 国产又黄又粗又猛又爽的视频 | 亚洲天堂日韩在线 | 少妇aaaa| 99久久亚洲综合精品成人 | 国产精品88久久久久久妇女 | 熟妇熟女乱妇乱女网站 | 亚洲午夜高清国产拍 | 国产成人午夜精品福利视频 | 女色综合 | 91九色蝌蚪国产 | xox0人妖国产另类 | 欧洲熟妇色xxxxx视频 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院按摩 | 3344久久日韩精品一区二区 | 久草青青视频 | 久久99网站 | 裸体女人高潮毛片 | 最新高清无码专区 | 欧美成人免费观看视频 | 日本道久久 | 欧美 亚洲 日韩 中文2019 | 欧美成人精品一区二区 | 天天躁夜夜踩很很踩2022 | 粗大的内捧猛烈进出在线视频 | 中文精品一卡2卡3卡4卡 | 亚洲最大成人网站 | 在线少妇 | 国产在线欧美日韩精品一区 | 亚洲中文字幕无码天然素人 | 国内精品久久久久久久久久清纯 | 久久人人爽人人爽爽久久小说 | 狠狠色综合网站久久久久久久高清 | 好爽又高潮了毛片 | 国产一区二区三区无码免费 | 新香蕉少妇视频网站 | 中国女人高潮hd | 真人无码作爱免费视频网站 | 国内永久福利在线视频图片 | 91麻豆视频在线观看 | 变态性猛交xxxxxxhd | 大学生被内谢粉嫩无套 | 夜夜躁狠狠躁日日躁2021日韩 | 久久久婷婷五月亚洲97号色 | h网站在线播放 | 亚洲色大成网站www在线观看 | 在线免费观看毛片视频 | 一本久久精品一区二区 | 久久亚洲精精品中文字幕 | 国产一卡2卡3卡四卡精品网站免费国 | 99热这里只有是精品 | 精品无码久久久久成人漫画 | 国产午夜精品久久久久免费视 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠 | 日韩黄网站 | 性久久久久久久久久 | 精品亚洲午夜久久久久91 | 亚洲精品乱码久久久久久麻豆不卡 | 久久精品熟女人妻一区二区三区 | www.四虎com | 中文字幕亚洲综合久久蜜桃 | 青青草原在线免费 | 欧美日本韩国一二区视频 | 色网站免费观看 | 国产又爽又黄又不遮挡视频 | 国产农村乱色xxxx | 波多野42部无码喷潮 | 日本youjizz网站 | 日本熟妇人妻xxxxx视频 | 精品热线九九精品视频 | 爱爱一区二区三区 | 日韩成人无码v清免费 | 国产成人精品精品日本亚洲 | 久久久久久久久黄色 | 青青青国产在线观看免费 | 黄色一级小视频 | 欧美怡红院免费全部视频 | 国模无码视频一区 | 亚洲国产2021精品无码 | 韩国羞羞视频 | 国产熟睡乱子伦视频在线观看 | 黑人大战欲求不满人妻 | 午夜黄色影片 | 国产精品jizz在线观看网站 | 免费观看又色又爽又黄6699 | 免费观看18禁无遮挡真人网站 | 色小说综合网 | 中国老熟妇自拍hd发布 | 国产成人在线精品 | 中文字幕制服丝袜一区二区三区 | 一本之道高清狼码 | 亚洲熟妇av一区二区三区宅男 | 一级全黄裸体免费观看视频 | 国产三级aⅴ在在线观看 | 国产aa大片 | 国产精品特黄aaaa片在线观看 | 午夜国产成人片在线播放 | 三级做a全过程在线观看 | 国精一二二产品无人区免费应用 | 国内精品自在拍精选 | 东北少妇不带套对白 | 天堂久久精品 | 风韵犹存丰满大屁股熟妇视频 | 色综合久久成人综合网 | 亚洲精品国产乱码av在线观看 | 中文字幕无码日韩av | 日韩欧精品无码视频无删节 | 亚洲色大成网站www永久在线观看 | 国产亚洲视频在线观看播放 | 99蜜桃臀久久久欧美精品 | 久久理论片午夜琪琪电影网 | 又色又爽又黄还免费视频 | 国产精品成人久久电影 | 最近中文字幕第一页 | 亚洲欧美国产精品一区二区 | 97国产香蕉 | 国产裸体无遮挡 | 亚洲性线免费观看视频成熟 | 日韩一区国产 | 在线看片人成视频免费无遮挡 | 国产野外作爱视频播放 | 国产在线精品无码av不卡顿 | 三级黄网 | 亚洲国产高清av网站 | 国产高清av在线播放 | 人妻系列无码专区无码专区 | 精品a视频 | 手机在线免费观看av片 | 性暴力欧美猛交在线播放 | 天天躁夜夜躁天干天干200 | 亚洲第一页av| av怡红院| 中文无码成人免费视频在线观看 | 青青草视频导航 | 国产精品自在自线视频 | 亚洲欧洲日产国码无码app | 欧美午夜性生活 | 夜夜高潮夜夜爽精品视频 | 秋霞在线中文字幕 | 99re视频精品| 欧美一区二区三区不卡 | 无遮挡十八禁污污网站在线观看 | 一女多男np慎入h有声小说 | 免费无码va一区二区三区 | 夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱 | 五月天婷亚洲天综合网精品偷 | 女儿国3在线观看免费版高清 | 欧美精品在线看 | 色噜噜国产精品视频一区二区 | 成熟人妻av无码专区a片 | 免费操片 | 久久久精品人妻无码专区不卡 | 午夜精品久久久99热福利 | 国产欧美在线一区 | 国产一区二区三区又黄又爽 | 欧洲熟妇色xxxxx欧美 | 明星大尺度激情做爰视频 | 亚洲情a成黄在线观看 | 无码成人免费全部观看 | 日韩免费av片 | 韩日一区二区 | 1区2区3区在线观看 天天夜天天干 | 亚洲欧美自拍偷一区二区 | 成人精品一区二区三区视频播放 | 欧美高清视频一区二区 | 亚洲免费精品网站 | 免费av视屏 | 性无码专区一色吊丝中文字幕 | 欧美激情一区二区三区四区 | 亚洲精选网站 | 日本中文字幕在线 | 我要看免费的毛片 | 免费网站啪啪 | 亚洲三级在线观看 | 国模晨雨浓密毛大尺度 | 中国一级大黄大黄大色毛片 | 亚洲成a人片777777 | 亚洲美女在线观看 | 你懂的国产精品 | 国产高清视频在线观看三区 | 深爱开心激情网 | 美女的尿囗网站免费 | 国产精品欧美一区二区三区奶水 | 青青99| 色婷婷av一区二区三区之e本道 | 91视频中文字幕 | 狼人社区91国产精品 | 亚洲揄拍窥拍久久国产自揄拍 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 亚洲精品欧美精品 | 久操短视频| 国产精品呻吟久久人妻无吗 | 日韩国产欧美在线视频 | 亚洲精品久久久久avwww潮水 | 另类婷婷| 国产1区 2区 3区 | 欧美xxx喷水| 人人澡人人射 | 婷婷人人爽人人爽人人片 | 欧美精品偷自拍另类在线观看 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021牛牛 | 综合色婷婷 | 久久999| 夜夜夜网 | 无码专区—va亚洲v专区 | 国产jjizz一区二区三区老人 | 日日碰狠狠躁久久躁一区二区 | 女十八毛片aaaaaaa片 | 欧美成人video | 国产 精品 自在自线 | 人妻熟女一区二区av | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频红桃 | 日本不卡一二三区 | 国产成人精品三级在线影院 | 中文字幕精品亚洲一区 | 国内高清a自拍视频 | 四色米奇777狠狠狠me | 天天综合网久久综合免费人成 | 日韩二 | 国产欧美在线观看不卡 | 99re国产在线 | 天天操夜夜撸 | 久久精品视频久久 | 成人高清视频在线观看 | 伊人久久综合精品无码av专区 | 国产午夜片无码区在线观看爱情网 | 无码人妻少妇久久中文字幕蜜桃 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品视 | 精品国产这么小也不放过 | 91视频青青草 | 大陆极品少妇内射aaaaaa | 午夜视频久久久久一区 | 日本无遮挡吸乳呻吟视频 | 欧美三级在线观看视频 | 玩弄丰满少妇人妻视频 | 亚州精品av久久久久久久影院 | 又爽又黄又高潮的免费视频 | 天干夜天天夜天干天在线观看 | 国产 日韩 中文字幕 制服 | 国产成人丝袜视频在线观看 | 久久久久人妻一区视色 | 另类 亚洲 图片 激情 欧美 | 国产精品国产三级国产专区52 | 男女扒开双腿猛进入免费看污 | 一个人看的www免费视频在线观看 | 五月婷婷激情 | 依人成人网 | 亚洲一区乱码 | 国产精品久久久久久久久久久久冷 | 国产精品91av | 在线麻豆精东9制片厂av影现网 | 国产在线清纯极品美女援交 | 成人午夜福利免费专区无码 | 成人久久18免费网站麻豆 | 国产精品农村妇女bbw | 欲香欲色天天天综合和网 | 一级片在线免费视频 | 在线视频国产网址你懂的 | 国产免费午夜福利片在线 | 日韩av不卡在线 | 137肉体摄影日本裸交 | 久久综合九色欧美综合狠狠 | 九九热这里只有精品6 | 日日夜夜亚洲 | av手机版 | 精品久久久久久亚洲综合网 | 精品国产乱码久久久久久婷婷 | 国产欧美一区二区三区四区 | 午夜免费福利视频 | 7777精品伊人久久久大香线蕉 | 视频这里只有精品 | 国产免费午夜福利蜜芽无码 | 久久国产综合精品 | 五月婷婷婷 | 五月av | 99这里有精品视频视频 | 动漫精品专区一区二区三区 | 果冻传媒少妇借种av剧情在线 | 麻豆果冻传媒精品一区 | 最新国产小视频 | 玖玖精品在线 | 亚洲综合狠狠丁香五月 | 日本精品999 | 欧美激情视频在线播放 | 亚洲视频一区二区三区 | 99re| 免费无码av一区二区波多野结衣 | 久久久久成人网 | 成人一区二区在线观看视频 | 老妇激情毛片视频 | 亚洲成年人网 | 欧美成人精品第一区 | 国产成人午夜精华液 | 很黄的网站在线观看 | 国产成人亚洲综合网站小说 | 在线99热 | vagaa欧洲色爽免影院 | 久久精品日韩 | 在线成人毛片 | 国产精品色片 | 亚洲人成在线观看影院牛大爷 | 亚洲乱码日产精品bd在 | 佐山爱中文字幕aⅴ在线 | 一本大道东京热无码 | 激情内射亚州一区二区三区爱妻 | 中文字幕一区在线播放 | 神马久久久久久久久 | 精品少妇人妻av无码专区 | 国产性夜夜春夜夜爽1a片 | 北条麻妃一区二区三区四区五区 | 亚洲精品国产美女久久久99 | 永久黄网站 | 国产第99页| 国产 国语对白 露脸 | 久久久精品国产免费观看一区二区 | 午夜免费福利视频在线观看 | 精品一区二区三区四区 | 成人亚洲欧美 | 忘忧草在线影院www日本 | 老熟女激烈的高潮 | 夜色福利站www国产在线视频 | 久久99久久99精品免视看婷婷 | 亚洲 a v无 码免 费 成 人 a v | 欧美日韩久久久久久 | 在线色图| 久久免费在线 | 亚洲码国产日韩欧美高潮在线播放 | 在线天堂av| 日韩毛片免费 | 天堂а√在线地址中文在线 | 长腿校花无力呻吟娇喘 | 九九精品在线播放 | 久在线观看福利视频69 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 高清精品国内视频 | 99这里有精品 | 国产在线视频一区二区 | 国产97色在线 | 日 | 无码色偷偷亚洲国内自拍 | 亚洲+小说+欧美+激情+另类 | 亚洲国产人成自久久国产 | 中国老熟女重囗味hdxx | 1024国产 | 亚洲综合视频在线观看 | 国产精品一区二区免费视频 | 182tv午夜福利在线地址二 | 久久中文字幕伊人小说小说 | 野花在线无码视频在线播放 | 久久久成人一区二区免费影院 | 亚洲国产成人片在线观看 | 四虎影院在线免费观看视频 | 免费人成年激情视频在线观看 | 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 亚洲欧美丝袜 动漫专区 | 午夜电影院理伦片8888 | 无码日本精品一区二区片 | 亚洲国产精品无码久久久秋霞1 | 国产欧美一区二区精品久导航 | 少妇高潮惨叫喷水在线观看 | 国产深夜视频在线观看 | 日韩欧美人妻一区二区三区 | 日韩中文在线播放 | 国产日韩欧美视频 | 国产精品亚洲精品久久精品 | 连续高潮抽搐爽死喷水流白浆 | 91精品国产综合久久久亚洲 | 色妞综合| 蜜臀av午夜精品 | 国产男人搡女人免费视频 | 精品国产综合色在线 | 亚洲欧美日韩愉拍自拍 | av免费在线观看不卡 | 国产福利免费在线 | 欧美国产日韩一区 | 日韩在线视频免费观看 | 一本久久a久久免费精品不卡 | 人妻视频一区二区三区免费 | 色综合久久婷婷88 | 91看片在线免费观看 | 狠狠操导航 | 俄罗斯精品一区二区 | 日韩av大片在线观看 | av成人资源| 大伊香蕉精品视频在线天堂 | 狠狠88综合久久久久综合网 | 欧美日本一本 | 亚洲中文波霸中文字幕 | 丰满妇女强制高潮18xxxx | 无码免费毛片手机在线 | 夜夜躁狠狠躁日日躁2002讲述 | av在线小说 | 中文字幕一级二级三级 | 一本之道高清乱码 | 天天拍天天射 | 久久久嫩草 | 麻豆一区在线观看 | 国产在线无码一区二区三区视频 | 精品欧美在线观看 | 六十路高龄老熟女m | 国产精成人品一区 | 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 一区二区国产露脸在线播放 | 亚洲 欧美 激情 另类 校园 | 无码一区二区三区av免费蜜桃 | 国产成人啪精品视频免费网 | 精品国产乱码久久久久久移动网络 | 强奷漂亮少妇高潮麻豆 | 日韩免费淫片 | 成人精品gif动图一区 | 曰韩精品无码一区二区三区视频 | 91香蕉短视频 | 精品免费久久久国产一区 | 伊人精品视频 | 动漫手伸进内衣摸揉美女 | 色视频综合 | 免费av网址大全 | 91高潮大合集爽到抽搐 | 国产美女在线免费 | 欧美激情精品久久久久久免费印度 | 久久中文字幕av | 五月天色婷婷丁香 | 99精品色 | 中文有码av | 大桥未久亚洲精品久久久强制中出 | 97人人模人人爽人人喊38tv | 精品国产乱 | 91精品啪在线观看国产商店 | 久久精品视频久久 | 亚洲天堂最新 | 精品伊人久久大香线蕉综合 | 青青草网址 | 91久久久久久波多野高潮 | 免费国产成版人视频app | 国内精品久久人妻无码网站 | 国产三级三级三级精品8ⅰ区 | 亚洲国产精品成人午夜在线观看 | 免费精品国产一区二区三区 | 午夜福利小视频400 亚洲国产一区二区精品 | 亚洲 自拍 色综合图区av | 国产裸体xxxx视频在线播放 | 偷欧洲亚洲另类图片av天堂 | 亚洲色图欧美视频 | 九九热爱视频精品视频 | 免费无码又爽又刺激毛片 | zzz444成人天堂7777| 偷偷操av | 成人欧美一区二区三区在线观看 | 毛片内射| 日本欧美一级aaaaa毛片 | 亚洲日韩国产一区二区三区在线 | 国产一二区在线 | 国产农村妇女毛片精品久久 | 黄色av不卡| 久青草国产97香蕉在线视频 | 欧美日韩不卡高清在线看 | 国产精品全新69影院在线看 | 国产一区二区三区导航 | 欧美最猛黑人xxxx黑人猛交 | 日韩1级片| 中文字幕一区二区免费 | 亚洲中文字幕无码日韩精品 | 狠狠cao日日橹夜夜十橹 | 欧美性生活小视频 | 国产在线精品一区二区 | 欧美视频网站在线观看 | 色偷偷一区二区无码视频 | 我和亲妺妺乱的性视频 | 欧美日韩一区二区三区在线观看免费 | 波多野结衣美乳人妻hd电影欧美 | 国产成人亚洲综合无码99 | 免费一级在线 | 人人妻在人人 | 农村妇女毛片精品久久久 | 色播影院性播影院私人影院 | 成人毛片区| 男女裸体做爰猛烈全过程免费视频 | 亚洲一区二区福利 | 人人妻人人澡人人爽不卡视频 | 国产精品一色哟哟 | 丰满少妇被猛男猛烈进入久久 | 日本a视频在线观看 | 天天色天天射综合网 | 嫩草视频懂你的影院 | 嫩草福利视频精品一区二区三区 | 欧美不卡网 | 国产山村乱淫老妇av色播 | 无码中文av有码中文av | 国产片精品av在线观看夜色 | 久草福利资源 | 日本三级欧美三级人妇视频 | 五月婷婷在线观看 | 日本一区二区视频免费观看 | 国产精品久久久久久不卡盗摄 | 久久久久免费看成人影片 | 深夜福利在线观看视频 | 午夜成人免费影院 | 强行18分钟处破痛哭av | 狠狠欧美| 性色做爰片在线观看ww | aa国产 | 99蜜桃臀精品视频在线观看 | 白丝美女被狂躁免费视频网站 | av解说在线 | 日在线视频| 日产精品一区2区卡四卡二卡 | 欧美ay| 日日干天天干 | 一个人在线观看免费视频www | 国产目拍亚洲精品一区二区 | 2021av视频| 九九热影院 | 婷婷玖玖| 亚洲综合区小说区激情区 | 午夜精品射精入后重之免费观看 | 草草夜色精品国产噜噜竹菊 | 日本在线观看网站 | 亚洲码欧美码一区二区三区 | 男人的天堂视频 | av高清一区二区 | 福利视频久久 | 国模无码大尺度一区二区三区 | 夜夜嗨av一区二区三区四区 | 人与动牲交av免费 | 日本xxxxx片免费观看喷水 | 51被公侵犯玩弄漂亮人妻 | 天天综合亚洲综合网天天αⅴ | 日韩欧美一卡二卡三卡 | 插插综合视频 | 日韩高清在线观看永久 | 五月天色丁香 | 国语精品一区二区三区 | 亚洲暴爽av人人爽日日碰 | www.综合色| 91色呦呦| 日韩丝袜欧美人妻制服 | 成人性生交xxxxx网站 | 日韩免费高清视频 | 青草福利在线 | 午夜婷婷国产麻豆精品 | 国产精品国产自产拍高清av王其 | 99久久婷婷国产综合精品青草漫画 | 男女性爽大片视频免费看 | 99精品视频免费在线观看 | 美女视频网站久久 | 2024av天堂手机在线观看 | 国产精品午夜无码体验区 | 中文av日韩| 亚洲精品成人久久 | 色爱亚洲 | 激情影院内射美女 | 国产精品乱码久久久久久久久 | 久久亚洲精品无码观看 | 亚洲第一区欧美国产综合86 | 国产精品一区二区吃奶在线观看 | 欧美日本亚洲 | 爱视频福利网 | 丝袜 中出 制服 人妻 美腿 | 热re99久久精品国99热线看 | 日韩第一视频 | 妇挑战三黑人4p日本中文字幕 | 亚洲综合激情在线 | 日本久久久久 | 蜜臀91丨九色丨蝌蚪中文 | 瑜伽裤国产一区二区三区 | 欧美黄色大片在线观看 | 妇女性内射冈站hdwww000 | 忘忧草精品久久久久久久高清 | 99热精品国产 | 女友在黑人垮了下呻吟 | 琪琪亚洲精品午夜在线 | 91九色性视频 | 亚洲日韩国产二区无码 | 日韩精品―中文字幕 | 国产精品久久久久久久久久免费看 | 国产自产精品 | 久久久久久久久久99 | 欧美专区中文字幕 | 996热re视频精品视频这里 | 一本久道竹内纱里奈中文字幕 | ww欧日韩视频高清在线 | 色视频欧美一区二区三区 | 国内精品久久久久影院亚瑟 | 中午日产幕无线码1区 | 亚洲经典视频在线观看 | 日本裸交xx╳╳137大胆 | 精品日本一区二区三区免费 | 免费特级毛片 | 九九九热精品免费视频观看网站 | 欧美成人免费视频一区二区 | 向日葵视频在线播放 | 91看片看淫黄大片 | 艳妇臀荡乳欲伦岳在线观看 | 美女的奶胸大爽爽大片 | 国产亚洲精品成人aa片 | 天天爽视频 | 伊人一二三| 中文亚洲成a人片在线观看 久久视频6 | 永久免费a级在线视频 | 自拍偷在线精品自拍偷 | 在线观看的av免费网站 | 国产av永久无码青青草原 | 各处沟厕大尺度偷拍女厕嘘嘘 | 琪琪秋霞午夜av影视在线 | 亚洲欧美不卡高清在线观看 | 性猛交富婆╳xxx乱大交一 | 在线观看一区亚 | 久久一日本道色综合久久 | 色欲色香天天天综合无码 | 成人性生交大片免费 | 亲近乱子伦免费视频无码 | 国产精品99无码一区二区 | 婷婷人人爽人人爽人人片 | 91精品国产日韩91久久久久久360 | 午夜视频福利在线 | 日韩高清不卡在线 | 日韩裸体人体欣赏pics | 国内精自视频品一2区 | 久久七 | 国产美女网站 | 欧美成人手机视频 | 色网站在线播放 | 久久久青草青草免费看 | 久久91精品国产91久久跳 | 动漫人妻无码精品专区综合网 | 老师粉嫩小泬喷水视频90 | 国产色多传媒网站 | 精品无码av不卡一区二区三区 | 欧美色婷婷 | www.午夜精品| 性色做爰片在线观看ww | 乌克兰性欧美精品高清 | 成人免费mmmmm视频 | 91网址在线 | 精品中出 | 国产高潮流白浆喷水视频 | 蜜桃成人无码区免费视频网站 | 久久亚洲国产成人精品无码区 | 青青视频网| aaa一级黄色片 | 绯色av粉嫩av蜜臀av | 正在播放国产老头老太色公园 | 日av中文字幕 | 日韩精品欧美激情 | 18禁无遮挡羞羞污污污污免费 | 欧美一区二区三区成人 | 色爽女 | 成人亚洲一区无码久久 | 欧美日韩精品一区二区天天拍小说 | 国产丰满精品伦一区二区三级视频 | 男女无套免费视频网站 | 午夜欧美精品久久久久久久 | 欧美黑人超粗男潮 | 日韩中文字幕精品 | 久久精品无码人妻无码av | 久久精品黄色 | 黄色国产在线观看 | a天堂在线 | 欧美久久精品一级黑人c片 99热国内精品 | 真人性生交免费视频 | 波多野结衣在线网站 | 一本大道av伊人久久综合 | 国产激情久久久久久 | 精品伊人久久久大香线蕉天堂 | 欧美又粗又深又猛又爽啪啪 | 97青草超碰久久国内精品91 | 国产精品日韩av在线播放 | 男女搞鸡视频网站 | 国产成人97精品免费看片 | 久草久草视频 | 日本大乳奶做爰洗澡三级 | 无码啪啪熟妇人妻区 | 久久99热这里只有精品国产 | 日韩欧美亚洲中文乱码 | 欧产日产国产蜜网站 | 国产农村妇女毛片精品久久 | 91福利视频免费观看 | 中文字幕av一区二区三区 | 天天爽狠狠噜天天噜日日噜 | 国产美女福利视频 | 爱色精品视频一区二区 | 亚洲欧洲精品成人久久av18 | 亚洲 高清 成人 动漫 | 久久免费久久 | 天堂√最新版中文在线地址 | 日韩色综合 | 2019亚洲天堂 | 在线欧美激情 | 亚洲成人一二三区 | 91久久国产婷婷一区二区 | 久久久男人的天堂 | 美女福利视频网 | 国产乱妇视频 | 亚洲中文在线精品国产 | 毛片在线网站 | 亚洲乱码国产乱码精品精乡村 | 国产专区一线二线三线码 | 91精品久久久久久久蜜月 | 欧美亚洲久久 | 久久久午夜成人噜噜噜 | 夜精品a片一区二区三区无码白浆 | 国产精品99久久久久久似苏梦涵 | 久久久精品久久久 | 国产亚洲精品aa片在线观看网站 | 3d欧美精品动漫xxxx无尽 | 欧美在线视频一区二区三区 | 国产激情久久 | 午夜在线播放 | 无码人妻一区二区三区兔费 | 99精品视频免费在线观看 | 麻豆国产成人av高清在线 | 超碰在线94| 91青青草视频在线观看 | 欧美黄色大片免费看 | 天天做天天爱夜夜爽毛片 | 久久久久久高清 | 午夜精品视频一区 | 国产偷窥熟女高潮精品视频 | 日本熟妇色高清播放 | 伊人96| 欧美在线高清 | 亚洲成人网页 | 视频区国产亚洲.欧美 | 日韩黄站 | 亚洲无圣光 | 日韩精品一区二区av在线观看 | 99精品国产一区二区三区不卡 | 久草视频免费在线 | 91精彩视频 | 精品国产免费看 | 国产亚洲精品成人av久久影院 | 成人看片黄a免费看那个网址 | 国产男女做爰高清全过小说 | 九九九九九国产 | 一区二区久久久久草草 | 裸体丰满白嫩大尺度尤物 | 久久无码国产日本欧美 | 玩弄少妇的肉体k8经典 | 国产成人精品无码一区二区三区 | 99尹人香蕉国产免费天天 | 国产精品亚洲第一区焦香味 | 日本一级淫片免费啪啪3 | 亚洲系列在线 | 黄色日批视频 | 先锋资源国产 | 99久久国产福利自产拍 | 手机av看片| 久久精品天天中文字幕人妻 | 色5月婷婷 | 三a级毛片| 国产女女做受ⅹxx高潮 | 国产精品99久久久久久www | 日韩精品免费一区二区三区四区 | a级片中文字幕 | av网站在线观看免费 | 欧美午夜精品理论片a级按摩 | 国产小呦泬泬99精品 | 国产在线一区二区在线视频 | 日本无遮挡吸乳呻吟免费视频网站 | 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久 | 久久国产亚洲精品超碰热 | 久久久久久久久久久久网站 | 2018自拍偷拍 | 亚洲欧洲成人a∨在线 | 亚洲 欧美 制服 中文字幕 | 人妻 日韩精品 中文字幕 | 国产伦精品 | 粗大猛烈进出高潮视频免费看 | 91丝袜在线播放 | 亚洲成人网在线播放 | 人妻少妇精品视频一区二区三区 | 亚洲五月综合缴情在线 | 在线精品一区二区 | 久久精品日日躁夜夜躁 | 无码人妻一区二区三区免费视频 | 国产精品久久人妻无码网站蜜臀 | 国产精品hd | 人妻换人妻a片爽麻豆 | 激情综合色综合啪啪五月 | 国产精品久久久久久久久久黑人 | 精品美女一区二区 | 手机在线观看中文字幕 | 嫩草影视在线观看 | 精品国产鲁一鲁一区二区张丽 | 国产高清小视频 | 亚洲人成电影网站色mp4 | 星空大象mv高清在线观看免费 | 日本精品网 | 欧美激情亚洲 | 日韩av激情在线观看 | 丰满女人又爽又紧又丰满 | 亚洲熟妇大图综合色区 | 密桃av| 日日躁夜夜躁xxxxxxx | 久久精品视频一区二区三区 | 加勒比中文无码久久综合色 | 免费一区二区三区四区 | 国产精品乱码久久久久久小说 | 一本色道亚洲精品aⅴ | 日韩精品成人无码专区免费 | 奇米影视奇奇米色狠狠色777 | 91午夜精品一区二区三区 | 久久午夜国产 | 免费国产在线精品一区 | 亚洲乱色伦图片区小说 | 丁香五月激情综合色婷婷 | 西西大胆午夜视频无码 | 亚洲精品一二三区久久伦理中文 | 亚洲浮力影院久久久久久 | 精品国产aⅴ无码一区二区 日韩中文字幕a | 国产精品久久久久久av福利 | 久一区二区三区 | 天天综合天天爱天天做 | 成人51免费 | 69伊人| 国产三区四区 | 国产视频色 | 亚洲日韩视频免费观看 | 蜜臀av午夜一区二区三区 | 伊人1314 | а√天堂资源8在线官网在线 | 亚洲 欧美 综合 | 久久免费视频精品在线 | 琪琪色综合网 | 国产无套粉嫩白浆在线 | 中文字幕在线不卡精品视频99 | 国产天天看 | 成人免费网站www网站高清 | 日日摸天天摸97狠狠婷婷 | 大色综合色综合网站 | 日韩激情一区二区 | 91手机视频在线观看 | 日本免费在线观看视频 | 91手机视频 | www噜噜偷拍在线视频 | 国产亚洲精品bt天堂精选 | 国产亚洲精品久久久久久小说 | 日韩h片| 久久久精品一区aaa片 | 再深点灬舒服灬太大的91优势 | 国产又黄又粗又硬 | 张柏芝亚洲一区二区三区 | 国产1区2区 | 男人天堂va | 中文字幕无码乱人伦免费 | 麻豆精品一区二区三区在线观看 | 欧美网站免费观看在线 | 99久久人妻无码精品系列 | 精品人妻无码专区在线无广告视频 | 天天综合7799精品影视 | 中文字幕欧美在线 | 国产成人亚洲综合无码 | 日韩在线视频网站 | 国产精品嫩草影院入口日本一区二 | 性做久久久久久免费观看欧美 | 邻居少妇张开腿让我爽了在线观看 | 国产午夜影视大全免费观看 | 国产永久免费观看久久黄av片 | 精品久久久久久无码中文字幕 | 曰韩精品无码一区二区三区视频 | 国产又爽又刺激的视频 | 日产精品久久久久久久性色 | 美女网站免费观看视频 | 蜜臀91丨九色丨蝌蚪中文 | 女人14毛片毛片毛片毛片区二 | 久久婷婷色五月综合图区 | 色综合欧美五月俺也去 | 人妻被按摩到潮喷中文不卡 | av片在线观看网站 | 国产精品99精品久久免费 | 色小姐综合网 | 亚洲人成色在线观看 | 中文字幕无码久久一区 | 亚洲欧洲精品a片久久99 | 久久中文字幕无码中文字幕有码 | 无码一区二区波多野播放搜索 | 国产精品美女一区二区视频 | 99国产精品无码专区 | 女性高爱潮视频 | 亚洲国产综合在线观看不卡 | 992tv精品视频tv在线观看 | 无码人妻丰满熟妇奶水区码 | 午夜人性色福利无码视频在线观看 | 四虎影视成人永久免费观看视频 | 精品视频一区二区三区四区戚薇 | 国产精品18久久久久久欧美 | 天堂a√在线 | 国产精品久久久亚洲 | 免费人成视频在线播放视频 | 国产激情电影综合在线看 | 污污污污污污污网站污 | 天天干天天透 | 国产chinese| 午夜精品在线视频 | 手机成人在线视频 | 精品国产自在精品国产浪潮 | 成人精品av一区二区三区网站 | 浪潮av激情高潮国产精品香港 | 日韩成人精品在线 | 欧美1区2区3区视频 亚洲av禁18成人毛片一级在线 | 亚洲高清国产拍精品网络战 | 亚洲欧美一区二区三区日产 | 九九热这里只有精品6 | 中文字幕在线免费视频 | 欧美真人做爰在线观看 | 欧美成人吸奶水做爰 | 亚洲无线码免费 | 亚洲日本乱码在线观看 | 欧美日韩在线不卡 | 少妇搡bbbb搡bbb搡忠贞 | 久久97超碰色中文字幕蜜芽 | 51永久免费观看国产nbamba | 美国av一区二区三区 | 日韩h在线观看 | 三级全黄的视频 | 色琪琪av中文字幕一区二区 | 欧美日韩国产色综合一二三四 | 超碰公开免费 | 3344永久在线观看视频 | 久久综合精品国产丝袜长腿 | 日韩中文在线观看 | 伊人春色网站 | 亚洲国产精品成人精品无码区在线 | 日产区一线二线三av | 日韩av无卡无码午夜观看 | 国产a v高清一区二区三区 | 免费在线观看a视频 | 久久亚洲色www成人 青青在线播放 | 日本老熟妇毛茸茸 | 强开乳罩摸双乳吃奶羞羞www | 国产精品美女久久久网av | 久久激情日本亚洲欧洲国产中文 | 超碰区| 亚洲久草在线 | 亚洲自偷自拍另类12p | 一级黄色免费大片 | 国产成人午夜福利高清在线观看 | 国产精品va无码二区 | 亚洲欧美在线免费 | 五月天久久久噜噜噜久久 | 国产熟睡乱子伦视频在线观看 | 国产人人看| 亚洲精品在线网站 | 宅男噜噜噜66国产精品免费 | 国产91 在线播放 | 黄色av一区二区 | 国产三级午夜理伦三级 | 宅男噜噜99国产精品麻豆精品 | 亚洲成a∨人片在线观看不卡 | 久热国产精品 | 成人亚洲a片v一区二区三区日本 | 操操操综合 | 亚洲 欧美 清纯 校园 另类 | av成人免费网站 | 噜噜在线 | 免费观看在线午夜影视 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 亚洲熟女综合色一区二区三区 | 男女一边摸一边做爽视频 | 青草草在线视频免费观看 | 天天爱夜夜爱 | 好吊妞视频cao| 国产高清av久久久久久久 | 亚洲一区视频 | 四虎成人精品无码永久在线 | 亚洲色婷婷一区二区三区 | 国产成人精品一区二区不卡 | 免费一级黄色毛片 | 日韩精品无码一区二区中文字幕 | 精品亚洲欧美视频在线观看 | 蜜色欲多人av久久无码 | 99热精品国产一区二区在线观看 | 色婷婷亚洲婷婷7月 | 国产白丝jk绑缚调教网站 | 久久综合精品无码av一区二区三区 | 国产欧美日韩视频怡春院 | 嫩草嫩草| 老女老肥熟国产在线视频 | 国产av熟女一区二区三区 | 中文字幕乱码人妻二区三区 | 色94色欧美sute亚洲线路一久 | 久久免费黄色 | 熟女少妇色综合图区 | 国产无套精品 | 在线成人精品国产区免费 | 黄色一级片a | 久久人人做人人爽人人av | 深夜福利麻豆 | 亚洲香蕉网久久综合影视 | 黄色一级大片在线免费看产 | 三级色图 | 国产成熟妇女性视频电影 | 亚洲另类在线视频 | 亚洲欧美国产免费综合视频 | 亚洲欧美激情视频 | 欧美精品做受xxx性少妇 | 午夜影院男女 | 九九综合va免费看 | 少妇把腿扒开让我舔18 | 国产一精品一av一免费 | 久操视频在线观看免费 | 久久无码成人影片 | 天堂√8在线中文 | 啦啦啦www播放日本观看 | 成年美女黄网站色大片免费看 | 国内久久精品 | 国产偷久久久精品专区 | 国产野战无套av毛片 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 日韩精品你懂的 | 国产性色的免费视频网站 | 久久国产精品久久精品国产 | 久久免费视频1 | 国产精品视频1区 | 人妻aⅴ中文字幕 | 深夜男女福利18免费软件 | 国产精品免费一区二区三区都可以 | 久久本道综合久久伊人 | 青青草视频导航 | 五月天综合色 | 久久综合色网 | 一个人免费永久观看 | 香蕉久久精品日日躁夜夜躁 | 四库影院永久国产精品地址 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品久久综合免费 | 日本不卡不码高清免费 | 日日躁狠狠躁 | 国产v亚洲v天堂无码久久久 | 久久久久国产精品www | 亚洲一区二区三区欧美 | 亚洲精品乱码久久观看网 | 你懂的网站在线观看 | 国产亚洲欧美日韩在线一区 | 久久精品囯产精品亚洲 | 久久在精品线影院 | 欧美大片网站 | 国产高清在线免费 | 日韩精品视频一区二区三区 | 久久伊人国产 | 清纯校花高潮娇喘喷白浆 | 成年人在线播放视频 | 欧美亚洲另类在线 | 欧美日韩aa | 各种少妇正面着bbw撒尿视频 | 国产日韩欧美亚洲精品中字 | 日本高清一区免费中文视频 | 夜夜操操| 久久精品日| 久久久精品成人免费观看国产 | 国产炮机女冒白浆 | 欧美在线综合 | 最新中文字幕av专区 | 狠狠躁18三区二区一区ai明星 | 久久99精品久久久久久噜噜 | 黄色短视频在线播放 | 国产一级揄自揄精品视频 | 国产96在线 | 韩国 | 无码av中文字幕久久专区 | 精品一区二区三区无码视频 | 一本之道高清无码视频 | 日韩亚洲欧美成人 | 无修无码h里番在线播放网站 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 免费国产成人午夜福利电影 | 欧美亚洲人成网站在线观看 | 欧美不卡高清一区二区三区 | 超碰操 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 超碰成人人人做人人爽 | 国产成人一区二区三区视频免费 | 日本三级毛片 | 亚洲熟女乱综合一区二区在线 | 噜噜噜av久久av苍井空 | 国产肉丝袜在线观看 | 欧美亚洲国产片在线播放 | 三个男人添一个女人p的视频 | 免费国产裸体美女视频全黄 | 亚洲国产精品无码久久久蜜芽 | 国产精品7m凸凹视频分类 | 熟女俱乐部五十路二区av | 昭和冢本农村中文字幕 | 久草福利资源在线观看 | 成人午夜污污在线观看网站 | 久久久精品久久日韩一区 | 成人免费网站www网站高清 | 四虎最新紧急更新地址 | 免费国产一区二区三区 | 免费无码又爽又高潮视频 | www污污污抽搐喷潮com | 9l国产精品久久久久尤物 | 国产丰满老熟女重口对白 | 精品国产乱码久久久久乱码 | 99久久国产综合精麻豆 | 天堂在线资源中文 | 黑人大群体交免费视频 | 国产一级桃视频播放 | 宅男色影视亚洲人在线 | 久久免费大片 | 无码乱码av天堂一区二区 | 色噜噜狠狠色综合免费视频 | 国产成人亚洲精品 | 肉色超薄丝袜脚交69xx | 99久久99九九99九九九 | 欧美人与动牲交a免费 | 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 中文字幕在线不卡精品视频99 | 免费看又黄又爽又猛的视频软件 | 性中国妓女毛茸茸视频 | 免费现黄频在线观看国产 | 小泽玛莉亚一区二区视频在线 | 国产精品aaa | 国产精品久久久久久av | 国产在线在线 | 五月天色丁香 | 国产丝袜美女精品av | 操一操| 国产日产久久高清欧美 | 久久国产精品无码网站 | bt天堂av | 亚洲人成电影网站色 | 久久综合国产乱子伦精品免费 | 中文字幕在线乱 | 欧美精品久久96人妻无码 | 国产精品成人观看视频国产奇米 | 国产欧美性 | 国产精品久久久久久无码五月 | 麻豆精品导航 | 亚洲乱码一卡二卡卡3卡4卡 | 亚洲成人网在线观看 | a∨色狠狠一区二区三区 | 北条麻妃一区二区在线观看视频 | 五月婷婷久 | 色avav色av爱avav亚洲色拍 | 日韩中文字幕一区二区 | 丰满大肥奶肥婆bbbwww | 国产欠欠欠18一区二区 | 亚洲第一无码精品立川理惠 | 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 亚洲精品久久久久久宅男 | 国内精品久久久久久久果冻传媒 | 日日噜噜噜夜夜狠狠久久蜜桃 | 亚洲精品久久久久中文第一暮 | 国产成人亚洲综合网站 | 美女裸体十八禁免费网站 | 久久人人射 | 中国黄色在线视频 | 天天插天天爱 | 久久国产成人免费网站777 | 亚洲 欧美 自拍偷拍 | 国产成人无码av片在线观看不卡 | 姝姝窝人体色www在线观看 | 国产真实夫妇视频 | 伊人亚洲综合影院首页 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲а∨天堂2019在线无码 | 日本免费一区二区三区高清视频 | 国产国产久热这里只有精品 | 亚洲自偷自拍另类12p | 国产成人无码a区在线观看视频app | 91免费在线视频观看 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久小说 | 在线免费看mv的网站入口 | 亚洲一区二区三区丝袜 | 色婷婷av一区二区三区之红樱桃 | 人妻国产成人久久av免费高清 | 少妇高潮太爽了中文字幕 | av亚欧洲日产国码无码 | 欧美经典一区二区 | 久久精品国产自在天天线 | 国产一码二码三码区别 | 国产午夜福利片在线观看 | 欧美人成片免费观看视频 | 国产精品亚洲一区二区三区在线 | 亚洲国产人成自精在线尤物 | 国产色视频网免费 | 久久成人国产精品入口 | 国产成人高清在线 | 成在人线av无码免费高潮水老板 | 欧美日韩一级二级 | 久久久无码精品国产一区 | 三级成年网站在线观看级爱网 | 日本少妇人妻xxxxx18免费 | 自拍 另类 综合 欧美小说 | 国产va免费精品高清在线 | 蜜臀久久99精品久久久久宅男 | 亚洲精品av中文字幕在线在线 | 久草在线精品观看 | 国产亚洲熟妇综合视频 | 中文字幕乱码一区二区三区四区 | 欧美在线观看不卡 | 日韩美女在线观看 | 天天做天天摸天天爽天天爱 | 日本体内she精高潮2 | 国产熟女一区二区三区四区五区 | 亚洲精品久久激情国产片 | 国产稚嫩高中生呻吟激情在线视频 | 亚洲国产精品99久久久久久久久 | 成人欧美一区二区三区色青冈 | 婷婷色综合视频在线观看 | 亚洲图片在线播放 | 四虎影院网 | 国产精品碰碰现在自在拍 | 亚洲天堂五月 | 特级淫片裸体免费看视频 | 少妇人妻偷人精品视频1出轨 | 久久精品影视免费观看 | 成人高潮片免费视频欧美 | 操一操影院 | 爱性久久久久久久久 | 亚洲精品av羞羞禁网站 | 亚洲日韩精品欧美一区二区 | 亚洲爆乳成av人在线视水卜 | 99在线精品一区二区三区 | 真实国产乱人伦在线视频播放 | 中文字幕一二三区芒果 | 97色在线视频 | 亚洲欧洲日产av | 中国极品videossex少妇 | 人妻国产成人久久av免费高清 | 国产成人亚洲综合青青 | 91麻豆视频在线观看 | 日韩精品中字 | www欧美在线 | 国产av天堂亚洲国产av天堂 | 久操福利在线 | 伊人性| 男人和女人上床视频 | 91久久人澡人人添人人爽爱播网 | 久在线中文字幕亚洲日韩 | 黑人巨大猛烈捣出白浆 | 亚洲视频网址 | 欧美在线观看一区二区 | 东京热无码国产精品 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费 | 大j8福利视频导航 | 国产成人精品免费午夜app | 性按摩xxxx在线观看 | 国产va免费精品观看 | 国产男女猛烈无遮掩视频免费网站 | 亚洲精品玖玖玖av在线看 | 91精品国产自产91精品 | 伊人青青| 国产精品久久精品国产 | 伊人二区 | 亚洲中文久久精品无码浏不卡 | 久久国产精品人妻丝袜 | 国产精品国产三级国产aⅴ浪潮 | 伊人久久综合狼伊人久久 | 亚洲国产精品无码久久久久高潮 | 亚洲精品无码aⅴ中文字幕蜜桃 | 日本又紧又色又嫩又爽的视频 | 国产在线超清日本一本 | 欧美激情一区二区在线观看 | 成人一区二区三区四区 | 欧美va亚洲 | 免费床视频大全叫不停欧美 | 国产真实露脸精彩对白 | 中文精品久久久久人妻 | 久久久久久无码日韩欧美 | 亚洲日韩精品无码专区网站 | 看片日韩| 黄色网址中文字幕 | 1688成人免费视频观看 | 欧美影视免费观看 | 美女视频黄a视频全免费 | 国产国产人免费视频成69 | 久久视频这里只有精品在线观看 | 黄色男女 黄色a几 | 亚洲乱码日产精品bd在线下载 | 色综合av亚洲超碰少妇 | 91原创国产| 久久这里只精品 | 久久人人爽人人人人爽av | 国产美女精品视频线播放 | 超清无码熟妇人妻av在线电影 | 国产成人午夜福利在线视频 | 成人免费视频7777777 | 一本一道av无码中文字幕麻豆 | 91精品视频网 | www五月婷婷| 精品久久久久久久无码 | 午夜精品亚洲 | 精品在线看 | 亚洲伊人丝袜精品久久 | 草草福利影院 | 国产视频在线一区 | 少妇性l交大片 | 3d动漫精品啪啪一区二区下载 | 狠狠干狠狠搞 | 成人a级片免费观看 | 亚洲一区二区国产 | 香蕉视频在线免费播放 | 天天射天天干天天 | 久久精品国产清自在天天线 | 欧美一区二区在线观看视频 | 国产成人免费无码视频在线观看 | 久久亚洲私人国产精品 | 亚洲欧美日韩中文字幕在线一区 | 色播综合| 亚洲色偷偷偷网站色偷一区 | 凹凸精品熟女在线观看 | 337p粉嫩日本欧洲噜噜 | 夜夜操夜夜爽 | 新片速递丨最新合集bt伙计 | 尤物av无码国产在线看 | 影音先锋中文无码一区 | 台湾一级特黄aa大片免费看 | 好想被狂躁无码视频在线观看 | 青青青国产 | 免费人成在线观看网站 | 欧美日韩高清在线观看 | 97爱色| 久久不见久久见免费视频1′ | 超碰人人超| 免费无码又爽又刺激高潮的视频 | 妺妺窝人体色www在线观看 | 国产亚洲曝欧美不卡精品 | 国产高清不卡一区 | 五月婷综合 | 亚洲国产成人片在线观看无码 | 国产美女爆我菊免费观看88av | 亚洲青青草原男人的天堂 | 年轻内射无码视频 | 中文字字幕在线中文乱码 | 99免费在线视频 | 成人精品视频一区二区 | 青青草97国产精品免费观看 | 免费人成年激情视频在线观看 | 亚洲va综合va国产产va中文 | 亚洲中文字幕无码一区无广告 | 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片 | 国内黄色毛片 | 91精品国产美女在线观看 | 四虎影院免费在线 | 亚洲欧美高清在线精品一区二区 | 欧美一级色图 | 精品国色天香一卡2卡3卡 | 亚洲国语自产一区第二页 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 九九热精品视频在线观看 | 日韩不卡1卡2卡三卡2021精品推荐 | 91黄色在线 | 欧美老肥妇做爰bbww | 亚洲精品视频免费观看 | 强伦姧人妻免费无码电影 | 午夜av无码福利免费看网站 | 精品免费二区三区三区高中清不卡 | 六月丁香综合网 | 成人免费无码精品国产电影 | 一区二区三区无码被窝影院 | 国产精品亚洲专区无码破解版 | 欧美操比网 | 国语做受对白xxxxx在线流氓 | 亚欧成人无码av在线播放 | 国产精品99久久久久久夜夜嗨 | 成熟了的熟妇毛茸茸 | 国产成人av电影在线观看第一页 | 亚洲国产成人精品无码区99 | 人妻系列无码一区二区三区 | 香蕉国产在线 | 日韩免费无码成人久久久久久片 | 中文久久久久 | 欧美在线观看免费做受视频 | 中文字幕精品一区二区三区精品 | 尤物av无码色av无码麻豆 | 久草福利在线视频 | 亚洲性喷水 | 青青草视频在线观看免费 | 一本大道av伊人久久综合 | 性欧美vr高清极品 | 国产免费黄视频 | 欧美 偷窥 清纯 综合图区 | 久久精品成人一区二区三区蜜臀 | 午夜无码福利伦利理免 | 亚洲午夜精品久久 | 久久99精品久久只有精品 | 全国男人的天堂网 | 国产亚洲欧美另类一区二区 | 亚洲 欧美 动漫 少妇 自拍 | 日本最新一区 | 亚洲黄色片免费 | 亚洲欧美洲成人一区二区 | 黄视频网站在线看 | 国产精品乱码人妻一区二区三区 | 国产精品欧美一区乱破 | 亚洲日韩精品欧美一区二区一 | 久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看 | 四虎在线免费观看视频 | 国产日韩av在线播放 | 久久精品无码专区免费东京热 | 午夜成人免费影院 | 亚洲欧美一区二区三区视频 | 奇米影视第四色首页 | 国产私拍| 韩国三级大全久久网站 | 97视频在线看 | 国产在线一卡2卡三卡4卡免费 | 日本一本久草 | 野外被强j到高潮免费观看 久草在线免费资源站 | 欧美成人a激情 | 亚洲天堂免费在线观看视频 | 国产精品自产拍在线观看55 | 四虎在线观看网站 | 漂亮人妻被强中文字幕久久 | 波多野结衣人妻 | 五月婷婷综合在线视频 | 成人污污视频 | 永久免费精品视频 | 亚洲天码中字一区 | 人妻在卧室被老板疯狂进入 | 欧美9999| 性欧美欧美巨大69 | 日日操网站 | 91你懂得 | 日韩在线视频二区 | 大片在线免费观看 | 奇米激情小说 | 久久夜色精品国产爽爽 | 亚洲第一狼人天堂久久 | 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 午夜精品久久久久久中宇69 | 天天鲁在视频在线观看 | 日本xxxxxxxx免费视频 | 84pao国产成视频永久免费 | 欧美在线人视频在线观看 | 国内精品乱码卡一卡2卡三卡新区 | 99久久精品费精品国产 | 国产区一区二区 | 99久久久无码国产精品 | 中国农村熟妇性视频 | 欧美高清性色生活片免费观看 | 日本a∨视频 | 国产一区二区三区无码免费 | av无码东京热亚洲男人的天堂 | 国产精品无码无需播放器 | 中文一区在线观看 | 免费观看成人毛片 | 五月婷久久 | 国产xxxx色视频在线观看 | 国产午夜精品久久久久久 | 久久久久久久久久久久福利 | 免费一级淫片日本高清视频一 | av小四郎在线观看 | 天天澡天天添天天摸av | 亚洲日韩av无码一区二区三区人 | 加勒比综合在线888 色综久久综合桃花网国产精品 | 免费毛片在线 | 在线 国产 欧美 亚洲 天堂 | 日日爱视频 | 一区二区三区影院 | 2018国产大陆天天弄 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁app | 天天爽夜夜爽人人爽曰 | 337p粉嫩大胆色噜噜噜 | 国产侵犯亲女三级 | 第一福利网址导航 | 在线播放国产高潮流白浆视频 | 大地资源中文第三页 | 免费无遮挡无码永久视频 | 欧美日韩精品一区二区视频 | 天天干天天干天天干天天干天天干天天干 | 欧美又大又粗午夜剧场免费 | 无码高潮少妇毛多水多水免费 | 内射一区二区精品视频在线观看 | 国产人成视频在线观看 | 国产迷姦播放在线观看 | 狠狠干少妇| 欧美性大战久久久久久久 | 伊人久久五月丁香综合中文亚洲 | 色淫av蜜桃臀少妇 | 欧美精品免费观看二区 | 日韩欧美中文字幕在线三区 | 在线激情网 | 国产 欧美 精品 | 97av在线视频 | 久草综合在线视频 | 午夜色播 | 国内av在线播放 | 欧洲亚洲日韩性无码专区 | 亚洲欧美在线视频 | 美女国产一区二区 | 噜噜噜久久亚洲精品国产品麻豆 | 国产欧美精品亚洲日本一区 | 日本簧片在线观看 | 国产 亚洲 制服 无码 中文 | 一区二区三区在线免费看 | 太深太粗太大太猛太爽了视频 | 国产女人水真多18毛片18精品视频 | av老司机亚洲精品天堂 | 天天舔天天操天天干 | 欧美熟妇xxxxx欧美老妇不卡 | 久久99国产精品久久99果冻传媒新版本 | 制服丝袜亚洲中文欧美在线 | 久久青青草原国产毛片 | 一区二区三区亚洲视频 | 免费无码不卡中文字幕在线 | 色爽爽爽爽爽爽爽爽 | 人人妻人人澡人人爽超污 | 麻豆一区二区三区蜜桃免费 | 婷婷无套内射影院 | 国产成人精品二区 | 国产黄a三级三级看三级 | 国产亚洲一卡2卡3卡4卡老狼 | 久久久久久久一区二区三区 | 国产精品久久久久久人妻精品18 | 毛片网站在线观看视频 | 久久午夜夜伦鲁鲁片无码免费 | av女优在线播放 | 亚洲女久久久噜噜噜熟女 | 国产白丝袜喷白浆毛片av | 66lu国产在线观看 | 日韩一区二区三区无码人妻视频 | 视频一区三区 | 极品熟妇大蝴蝶20p 都市激情亚洲 | 一区二区三区无码免费看 | 精品国产自在精品国产精小说 | 无码av中文一区二区三区 | 久久av不卡 | 99视频有精品视频高清 | 久久a视频| www.白浆| 欧美一级视频在线观看 | 亚洲国产成人在人网站天堂 | 亚洲色成人网站www永久 | 久草在线免费资源 | 亚洲精品久久久久58 | 亚洲日本中文字幕天天更新 | 亚洲欧美另类激情 | 精品人妻系列无码专区久久 | 老司机精品导航 | 国产成+人+综合+亚洲 欧美 | 一级特黄aaaaaa大片 | 午夜精品久久久久久久传媒 | 嫩草影院污 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频, | 欧美亚洲91 | 精品无码一区二区三区 | 人妻少妇69式99偷拍 | 久久这里只有精品首页 | 亚洲卡一卡二卡三新区乱码 | 国产精品精品视频 | 欧美男人的天堂 | 国产精品美女一区二区视频 | 四虎永久在线精品免费观看 | 日韩一区二区三免费高清 | 一本au道高清 | 欧美人与禽性性生活 | 爱福利视频网 | 免费无遮挡无码永久视频 | 亚洲码无人客一区二区三区 | 久久精品国产av一区二区三区 | 亚洲国产第一区 | 青青草国产三级精品三级 | 国产无遮无挡120秒 91福利网站 | 久久婷婷久久一区二区三区 | 少妇人妻精品一区二区 | 日本少妇久久 | 成熟女人牲交片免费观看视频 | 三上悠亚作品在线观看 | 日本毛x片免费视频观看视频 | 亚洲无av码在线中文字幕 | 日韩欧美亚洲综合久久影院d3 | 久久性色欲av免费精品观看 | 亚洲天堂一区在线观看 | 久久七 | 西西444www无码大胆 | 成人午夜性视频 | 国产自美女在线精品尤物 | 野外性史欧美k8播放 | 97国产精华最好的产品久久久 | 国产福利在线导航 | 99久久免费精品国产72精品九九 | 色婷婷综合成人 | 精品黑人一区二区三区国语馆 | 亚洲欧美一区二区精品久久久 | 日韩欧美精品在线视频 | 亚洲中文字幕日产乱码小说 | 你懂的网址在线 | 色女人av | 黑白丝美女国产 | 中文字幕精品在线观看 | 国产精品久久久久久久竹霞 | 一色桃子中文字幕 | 亚洲精品无码国产片 | 亚洲春色av无码专区在线播放 | av黄色av | 99艹| 欧亚成人av | 黑鬼巨鞭白妞冒白浆 | 久久人人爽av | 久久久久波多野结衣高潮 | 久久午夜伦理 | 中文字幕在线观看日本 | 性饥渴的少妇av无码影片 | 国产免费视频传媒 | 国产极品一区二区 | 国产成人一区二区三区久久久 | 少妇真实自偷自拍视频6 | 黄色成年人网站 | 黑鬼巨鞭白妞冒白浆 | 三上悠亚久久 | 男人av在线 | 久久久久久久一区二区三区 | 日韩精品hd| 久久人人爽人人爽人人爽 | 羞羞视频入口 | 暖暖 免费 高清 日本 在线 | 午夜丰满少妇性开放视频 | 玖玖资源站亚洲最大成人网站 | 日韩精品一区二区三区免费视频观看 | 妺妺窝人体色www在线下载 | 欧美性在线观看 | 美国三级日本三级久久99 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 免费午夜无码片在线观看影院 | 美女粉嫩饱满的一线天mp4 | 日韩中文无码有码免费视频 | 久草在线手机 | 欧美xxxx83d | 色资源av中文无码先锋 | 免费成人小视频 | 91社区影院| 精品无码一区二区三区 | 欧美人与动交视频在线观看 | 玖玖综合网 | 伊伊人成亚洲综合人网香 | 一点不卡v中文字幕在线 | 成人综合色在线一区二区 | 四虎永久在线精品免费视频观看 | 人成午夜大片免费视频77777 | 手机午夜电影神马久久 | 成人免费视频观看 | 精彩国产萝视频在线 | 精品一品国产午夜福利视频 | 欧美内射深插日本少妇 | 国内女人喷潮完整视频 | 天天爱天天做久久狠狠做 | 国产精品无需播放器在线观看 | 国产午夜精品久久精品电影 | 国产情侣真实露脸在线 | 色婷婷精品大在线视频 | 成年永久一区二区三区免费视频 | 日本无遮挡真人祼交视频 | 国产精品久久人人做人人爽 | 狠狠色狠狠色综合日日92 | www.五月天com| 久久久香蕉视频 | 久荜中文字幕 | 成熟老妇女视频 | 真实国产乱人伦在线视频播放 | 大地资源在线播放观看mv | 最新中文字幕在线播放 | 91色伦| 日本中文字幕免费在线观看 | 久久精品国产亚洲大片 | 久久无码中文字幕东京热 | 强行糟蹋人妻hd中文 | 思思久久96热在精品国产 | 深夜福利动态图 | 在线视频一区少妇露脸福利在线 | 夜夜夜网站 | 国产成人午夜福利院 | 日韩在线你懂的 | 亚洲国产精品视频在线 | 亚洲欧美精选 | 九九若伊人 | 波多野吉衣一区二区三区 | 国产精品久久久久影院色老大 | 午夜在线看的免费网站 | 中文人妻av久久人妻18 | 亚洲久久久久久 | 天天看天天色 | 91久久精品一区二区 | 肉色丝袜足j视频国产 | 中文字幕妇偷乱视频在线观 | 国产福利一区二区三区在线观看 | 久久精品日产第一区二区 | 国产精品亚洲а∨天堂网 | 女人被狂c到高潮视频网站 成人免费淫片aa视频免费 | 亚洲变态另类天堂av手机版 | 亚洲乱码卡一卡二卡新区豆 | 欧美一级性生活 | 五月综合色 | 在线看的av网站 | 国产一区二区三区四区福利 | 欧美天天综合网 | 国产小福利 | 青青草伊人久久 | 超碰96在线| 日韩欧美亚洲视频 | 日本丰满少妇免费一区 | 国产精品亚洲玖玖玖在线观看 | 女人与公拘交酡全过程 | 成人国产精品无码网站 | 性无码专区一色吊丝中文字幕 | 国产av新搬来的白领女邻居 | 99热在线精品观看 | 美女考逼 | 国产精品中文久久久久久久 | 免费无码av片在线观看网站 | 成熟丰满熟妇高潮xxxxx | 亚洲综合第二页 | 中文日产幕无线码6区收藏 茄子成人看a∨片免费软件 | 极品粉嫩鲍鱼视频在线观看 | 裸体一区二区三区 | 少妇被又大又粗又爽毛片 | 国精产品一线二线三线av | 在线精品国产一区二区三区88 | 末成年女a∨片一区二区 | 国产在线欧美在线 | 麻婆豆传媒一区二区三区 | www污在线观看 | 四虎在线免费观看视频 | 男女一进一出超猛烈的视频 | 国产偷人爽久久久久久老妇app | 日本伊人色综合网 | 边添小泬边狠狠躁视频 | 欧美日韩精品一区二区三区蜜桃 | 黄色大片中文字幕 | 婷婷五月综合激情中文字幕 | 久久久久久久久久影院 | 国产手机在线无码播放视频 | 精品久久久久久 | 农村妇女一区二区 | 国产精品一区二区在线播放 | 亚洲人成网站在线播放2020 | 午夜三级福利 | 亚洲国产精品久久久久秋霞小 | 青青草免费视频在线播放 | 国产一卡2卡3卡4卡网站精品 | 日韩美女自卫慰黄网站 | 欧美又大粗又爽又黄大片视频 | 无码网站天天爽免费看视频 | 精品国产精品国产自在久国产 | 精品国产va久久久久久久 | 三级全黄做爰在线观看 | 日批视频免费在线观看 | 亚洲中文字幕成人无码 | 成人无码潮喷在线观看 | 欧美亚洲综合网 | 中文字幕精品亚洲无线码二区 | 成人久久久久 | 99久久国产综合精品五月天 | 亚洲网在线观看 | 欧美在线色视频 | 国产成人精品av久久 | 一级黄色性视频 | av无码电影一区二区三区 | 久久精品一区二区三区四区毛片 | 免费人成在线观看成人片 | 97超碰导航 | 久久色av| 成人久久18免费网站图片 | 欧美变态口味重另类在线视频 | 国产永久久 | 91人人揉日日捏人人看 | 成人亚洲一区二区 | 男女插插动态图 | 99久久精品国产第一页 | 少妇高潮毛片色欲ava片 | 中国精品无码免费专区午夜 | 老女人老熟女亚洲 | 日韩艹逼视频 | 亚洲国产日韩在线 | 香蕉97视频观看在线观看 | 国产成人av 综合 亚洲 | 亚洲国产成人久久综合一区,久久久国产99 | 美女裸体跪姿扒开屁股无内裤 | 免费成人高清 | 免费国产a国产片高清网站 午夜精品成人一区二区视频 | 亚洲欧美日韩影院 | 中文字幕无码乱人伦在线 | 亚洲国产97色在线张津瑜 | 人与人性恔配视频免费 | 日本乳首の奶水 | 成人午夜大片免费看爽爽爽 | 日产精品久久久一区二区 | 国产精品丝袜无码不卡一区 | 久久成人福利视频 | 国产区第一页 | 蜜桃精品噜噜噜成人av | 亚洲国产精品一区二区尤物区 | 亚洲成a人片在线观看国产 国内成人精品2018免费看 | 无码免费伦费影视在线观看 | 特黄aaaaaaaaa毛片免费视频 | 国91精品久久久久9999不卡 | 国产激情艳情在线看视频 | 一卡二卡3卡4卡视频免费播放 | 一区二区精品视频 | 亚洲欧美网址 | 国产卡一卡二卡三无线乱码新区 | 国产av高清无亚洲 | 亚洲视频在线免费看 | 欧美精品一区在线 | 日韩中文字幕免费在线观看 | 伊人久久大香线蕉综合色狠狠 | 一区二区三区中文字幕在线 | 激情91在线 | 国产福利视频导航 | 少妇又紧又大又色又爽视频 | 国产无毛av | 黑色丝袜老师色诱视频国产 | 奇米视频888战线精品播放 | 国产成人免费在线 | www.91超碰 | 88xx成人精品视频 | 99色婷婷 | 99re6在线观看 | 日本免费一区二区三区高清视频 | 色哟哟国产精品免费观看 | 亚洲欧美成人aⅴ大片 | 国精产品国语对白东北 | 亚洲综合色成在线观看 | 色香蕉网站 | 免费一区二区无码东京热 | 国产麻豆一精品一男同 | 国产一区二区三区自产周晓琳 | 67194少妇| 天天伊人网 | 亚洲人成网站在线在线观看 | 国产精品成人av片免费看最爱 | 伊人导航| 国产精品免费av一区二区 | 日韩人妻无码精品一专区 | 日本二区三区欧美亚洲国产 | 一级特黄录像视频播放 | 精品无码久久久久成人漫画 | 成 人 色 网 站免费观看 | 国产成年无码v片在线 | 国产chinese男男口网站 | 真实国产老熟女粗口对白 | 欧美疯狂做受xxxxx高潮 | 久久香综合精品久久伊人 | 超碰青青操 | 国产一区2 | 国产午夜精品一区二区三区老 | 精品国产一区二区三区四区四 | 久久免费视频一区二区 | 久久大香萑太香蕉av | 7777精品伊人久大香线蕉软件 | 国产视频资源在线观看 | 国产免费无遮挡吸乳视频在线观看 | 中文字幕涩涩久久乱小说 | 国产成人无码免费网站 | 一本一道久久综合狠狠老 | 亚洲va无码va在线va天堂 | 九一在线观看免费高清视频 | 偷拍25位美女撒尿视频在线观看 | av无码av高潮av喷吹免费 | 欧美大片一区 | 成人高潮视频在线观看 | 噜噜久久噜噜久久鬼88 | 牲高潮99爽久久久久777 | www.av资源 | 国产精品国三级国产av | 欧美日韩人成视频在线播放 | 亚洲揄拍窥拍久久国产自揄拍 | 亚洲久草网 | 亚洲国产区男人本色在线观看 | 国产一区日韩二区欧美三区 | 99久久国产露脸国语对白 | 久久97超碰 | 蜜桃av麻豆av果冻传媒 | 成人av资源在线 | 天天爱天天做天天爽夜夜揉 | 91九色精品女同系列 | 亚洲中文自拍另类av片 | 国产精品久久久久白丝呻吟 | 久久久久久久国产免费看 | 免费成人在线视频观看 | 中文字幕亚洲中文字幕无码码 | 狠狠婷婷综合久久久久久 | 亚洲多毛女人厕所小便 | 久久人妻少妇嫩草av | 99在线视频免费观看 | 婷婷嫩草国产精品一区二区三区 | 亚洲精品国产av成拍色拍婷婷 | 青青青青久久精品国产 | 精品国精品国产自在久国产87 | 精品国产欧美一区二区 | 欧美xxxxx做受vr91九色 | 国产精品爽爽va在线观看无码 | 亚洲国产日韩在线人成蜜芽 | 日皮免费看 | 国产乱码一区二区三区四区 | 日本韩国野花视频爽3 | 欧美肥老太牲交大战 | 天堂а√在线地址8中文种子 | 西西人体www44rt大胆高清 | 久久精品熟女人妻一区二区三区 | 色欲麻豆国产福利精品 | 国产精品久久久久久久模特人妻 | 亚洲成年电人电影 | 一本色道久久99精品综合蜜臀 | 成人在线观看小视频 | 免费一级淫片日本高清视频一 | 亚洲人成自拍网站在线观看 | 久久久久久久影院 | 波多野结衣av无码久久一区 | 欧美亚韩 | 日韩成人在线免费视频 | 久久久国产99久久国产久 | 99久久人妻精品免费二区 | 色玖玖综合 | 欧美人妖一区 | 日日干天天 | 免费观看成人欧美www色 | 国产av天堂亚洲国产av麻豆 | 欧美日韩精品在线观看视频 | 综合无码成人aⅴ视频在线观看 | 亚洲国产成人精品av区按摩 | 国产精品亚洲第一区 | 夜夜夜爽 | www.四虎影院在线观看 | 麻豆第一区mv免费观看网站 | 日韩福利视频网 | 亚洲久悠悠色悠在线播放 | 又粗又硬又黄又爽的视频永久 | 最新免费av网站 | 亚洲国产精品成人网址天堂 | 一二三区国产 | 亚洲在av极品无码天堂手机版 | 日韩成人一区二区三区在线观看 | 天天鲁啊鲁在线看 | 人人妻人人做人人爽精品 | 国产日韩欧美视频免费看 | 一本加勒比北条麻妃 | 亚洲h网站 | 精品人人人人 | 又爽又黄无遮拦成人网站 | 精品一区二区在线观看视频 | 曰韩无码二三区中文字幕 | 久久综合给合久久国产免费 | 久久久成人综合亚洲欧洲精品 | 小说区图片区视频区 | 久久婷婷五月综合97色直播 | 天天插夜夜 | 成人免费午夜a大片app | 免费毛片视频网站 | 亚洲综合熟女久久久30p | 久久性网站 | 人人澡人人爽夜欢视频 | 无码专区 人妻系列 在线 | 自在自线亚洲а∨天堂在线 | 人人妻人人澡人人爽人人精品av | a黄色毛片| 黑人上司好猛我好爽中文字幕 | 午夜精品一区二区三区在线 | 忘忧草社区中文字幕www | 黑人狠狠的挺身进入 | 波多野42部无码喷潮在线 | 国产精品亚洲精品一区二区 | x88av蜜桃臀一区二区 | 特级无码毛片免费视频尤物 | 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 成年人免费看视频 | 国产中文字幕三区 | 在线播放少妇奶水过盛 | 欧美另类在线观看 | 色欲老女人人妻综合网 | 艳妇乳肉豪妇荡乳av无码福利 | 中文字字幕国产精品 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区 | 久青草无码视频在线观看 | 天天爽天天摸天天碰 | 牛牛a级毛片在线播放 | 成·人免费午夜无码视频 | 久久91亚洲精品中文字幕奶水 | 2021无码天堂在线 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 日韩a∨ | 国产精品爆乳在线播放不卡 | 日韩精品在线观看一区 | 亚洲一区 日韩精品 中文字幕 | 激情视频一区 | 在线日韩av永久免费观看 | 女人高潮抽搐潮喷小视频 | 免费网站av | 国产免费福利视频 | 午夜亚洲理论片在线观看 | 欧美在线观看一区二区三区 | 韩国美女换衣服 | 国产精品美女久久久久久福利 | 国产日韩精品视频 | 青青青视频香蕉在线观看视频 | 久久精品中文闷骚内射 | 免费观看黄色一级片 | 免费观看啪啪黄的网站 | 91精品大片 | 丰满人妻一区二区三区无码av | 欧美日韩另类小说 | 亚洲少妇激情 | 91挑色| 欧美大波少妇在厨房被 | 九九这里只有精品视频 | 亚洲精品视频91 | 无码免费h成年动漫在线观看 | 亚洲爆爽 | 成人手机视频 | 国产av午夜精品一区二区三区 | 国产精品久久久久亚洲影视 | 亚洲熟女乱色综合亚洲小说 | 99久久亚洲精品日本无码 | 96成人爽a毛片一区二区 | 亚洲成人综合网站 | 久久婷婷五月综合色欧美蜜芽 | 国产麻豆一精品一av一免费 | 国产中年熟女高潮大集合 | 国产白丝精品爽爽久久蜜臀 | 国产欧美亚洲精品第一页 | 在线观看免费的成年影片 | 亚洲区综合区小说区激情区 | av国産精品毛片一区二区网站 | 亚洲精品萌白酱一区 | 久久精品日产第一区二区三区 | 69极品少妇一区二区 | 2021久久最新国产精品 | 影音先锋91 | 亚洲午夜免费视频 | 人妻少妇精品无码专区芭乐视网 | 久久国产精品一区二区三区 | 国产裸体xxxx视频在线播放 | 国产卡二卡三卡四卡免费网址 | 日韩欧美91 | 婷婷久久香蕉五月综合加勒比 | 亚洲中文无码人a∨在线导航 | 欧美黄色一级片视频 | 香蕉视频成人 | 五月激情婷婷丁香综合基地 | 日本女优爱爱视频 | www.日本高清视频 | 49vv国产淫片aaaaaaa | 国产农村乱对白刺激视频 | 国产精品一区2区 | 最新日韩av | 中国美女乱淫免费看视频 | 国产玖玖玖玖精品电影 | 强行从后面挺进人妻 | 在线a亚洲视频播放在线观看 | 国产三级全黄 | 无码免费一区二区三区免费播放 | 久久不见久久见中文字幕免费 | 亚洲一级大片 | 亚洲精品久久久久999666 | 免费人成在线观看网站播放 | 一级aa毛片| 交换交换乱杂烩系列yy | 男人的天堂黄色片 | 秋霞鲁丝片av无码中文字幕 | 国产精品久久久久久久久久10秀 | 欧美丰满熟妇bbbbbb百度 | 欧美精品乱码久久久久久按摩 | tube成熟少妇69| 欧美黑人欧美精品刺激 | 手机看av片 | 毛片aaaa| 蘑菇视频成人 | 玩丰满高大邻居人妻无码 | 天天躁人人躁人人躁狂躁 | 人妻丰满熟妇av无码区不卡 | 在线看黄的网站 | 日韩精品久久久肉伦网站 | 国产黄 | 亚洲欧美中文字幕在线观看 | 亚洲 欧美 日韩在线 | 日韩69视频 | 国产乱码卡二卡三卡4 | 色肉色伦交av色肉色伦 | 日本三级不卡 | 特黄特色三级在线观看 | 成人在线激情视频 | 欧美牲交40_50a欧美牲交aⅴ | 亚洲va视频| 超清无码av最大网站 | 国产免费美女 | 无码熟妇人妻av在线影片免费 | 久久精品国产清高在天天线 | 国产亚洲视频在线观看播放 | 国产精品福利一区二区三区 | 亚洲国产123 | 国产精品xxxx喷水欧美 | 一区二区三区四区高清视频 | 久久精品国产99久久美女 | 偷看洗澡一二三区美女 | 漂亮人妻偷人精品视频 | jizz在线免费观看 | 2021最新在线精品国自产拍视频 | 老太婆性杂交欧美肥老太 | 精品无码人妻夜人多侵犯18 | 麻豆精品一区综合av在线 | 亚洲国产精品久久久天堂 | 成视频年人黄网站免费视频 | 国内自拍第一页 | 欧美熟妇精品一区二区三区 | 亚洲欧美国产精品久久久久久久 | 草av在线 | 午夜影院入口 | 亚洲精品av网站在线观看 | 天天干夜夜做 | 久久精品一区二区 | 日韩高清在线中文字带字幕 | 碰超在线观看 | 久久青草免费视频 | 国产在线精品一区二区在线播放 | 一区二区三区高清视频3 | 日韩亚洲欧美综合 | 久久爽久久爽久久免费观看 | 射久久 | 国产综合有码无码视频在线 | 国产制服丝袜亚洲日本在线 | 亚洲αv在线精品糸列 | 亚洲人成在线7777 | 在线播放国产精品三级 | 2020亚洲国产精品久久久 | 中文第一页 | 国产精品视频男人的天堂 | 日本国产三级xxxxxx | jzzijzzij亚洲成熟少妇 | 在线视频免费无码专区 | 成午夜精品一区二区三区软件 | 久九九精品免费视频 | 六月丁香啪啪 | 国产成人久久777777 | 国产精品久久久久久久泡妞 | 台湾佬中文字幕 | 中文字幕 制服 亚洲 另类 | 好色先生视频污 | 精品久久a| 久久99国产精品久久99小说 | 国产成人精品高清在线观看99 | 亚洲午夜国产成人av电影 | 超碰97在线免费 | 国产乱人伦av在线a最新 | 丁香花完整视频在线观看 | 久久怡红院| 久久国产热这里只有精品 | 无码国产一区二区免费 | 国产亚洲精品无码成人 | 九九视频九九热 | 久久精品a级毛片 | 蜜臀av色欲a片无码一区二区 | 疯狂添女人下部视频免费 | 青青青青草 | 久久免费黄色 | 真人做作爱视频 | 免费看无码自慰一区二区 | 亚洲区小说区图片区qvod | 无码精品久久一区二区三区 | 欧美巨大黑人精品一.二.三 | 欧美黑人一区二区三区 | 九九热在线视频 | 另类欧美日韩 | 18禁h免费动漫无码网站 | 久色视频在线播放 | 丰满少妇大力进入av亚洲葵司 | 性欧美精品 | 亚洲欧美18v中文字幕高清 | 欧美中文在线观看 | 日本中文字幕乱码aa高清电影 | 欧美精品卡一卡二 | 亚洲黄在线 | 三上悠亚一区二区三区在线 | 青青青视频免费 | av无码久久久久不卡蜜桃 | 欧美 日本 国产 在线a∨观看 | 国产又黄又猛又粗又爽 | 国产国产成人免费c片 | 亚色一区| 美女黄频视频大全免费的国内 | 另类天堂av | 欧美疯狂做受xxxx高潮 | 色欲久久久天天天综合网精品 | 一区二区三区欧美精品 | 色丁狠狠桃花久久综合网 | 一本色道久久88亚洲精品综合 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 日日干夜夜操视频 | 青青草视频在线观看 | 女人与公拘交酡全过程 | 综合色天天 | 北条麻妃99精品青青久久主播 | 成人免费毛片w | 蜜臀av网站 | 亚洲 欧美 国产 日韩 精品 | 国产香蕉97碰碰视频碰碰看 | 久久中文字幕精品 | 久草在线国产 | 天堂伊人网| 精品久久亚洲中文字幕 | 成人免费视频久久 | 国产久9视频这里只有精品 极品美女扒开粉嫩小泬图片 | 亚洲视频入口 | 精品久久久99大香线蕉 | 日韩午夜片| 韩日av免费 | 午夜精品久久久久久久四虎美女版 | 亚洲自拍偷拍av | 极品美女扒开粉嫩小泬图片 | cao死你小sao货湿透了学长 | 亚洲爆乳无码精品aaa片蜜桃 | 狠狠久| 久久久久久久久99精品大 | 国产精品午夜不卡片在线 | 中文字幕之中文字幕 | 无码国产精成人午夜视频一区二区 | 久久不见久久见完整版 | 色综合影视| 成人美女毛片 | 成人小视频免费观看 | 免费在线观看毛片 | 不卡av免费观看 | 天堂网av2014 | 中文乱码字幕视频观看网站免费 | 亚洲人成在线观看网站不卡 | 久久99精品久久久子伦 | 欧美78videosex性欧美 | 国产真实露脸乱子伦 | 亚洲va久久久噜噜噜久久天堂 | 色多多成视频人在线观看 | 无码内射成人免费喷射 | 久久精品无码一区二区软件 | 黄色小说在线视频 | 乱爱性全过程免费视频 | 婷婷天天 | 国产成人精品免费视频大全软件 | 日本色妞| 自偷自拍亚洲综合精品第一页 | 97se亚洲国产综合自在线 | 国产精品一区久久 | 69亚洲精品久久久蜜桃小说 | 初音未来爆乳下裸羞羞无码 | 亚洲精品人成网线在播放va | 欧美精品一区二区三区在线 | 免费看日韩 | 久久久久蜜桃精品成人片公司 | 女人18毛片九区毛片在线 | 无码专区—va亚洲v天堂 | 亚洲国产天堂久久综合网 | 牲高潮99爽久久久久777 | 真人插b免费视频播放 | 亚洲第一狼人伊人av | 日韩,中文字幕 | 高清视频一区二区 | 少妇扒开双腿让我看个够 | 熟妇人妻午夜寂寞影院 | 免费无码高h视频在线观看 性生活一区 | 精品xxxx户外露出视频 | 亚洲一二三四2021不卡 | 免费观看国产小粉嫩喷水精品午. | 三级黄色在线免费观看 | 一级特黄aa大片欧美 | 欧美一区二区三区红桃小说 | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | 精品中文视频 | 人妻丝袜无码专区视频网站 | 超碰一区| 热久久精 | 人人视频精品 | 午夜视频网 | 午夜影院美女 | 国产成人三级三级三级97 | 欧美大尺度裸体床戏 | 久久天天操 | 日本爽快片100色毛片视频 | 在线日韩精品在线 | 日日碰狠狠添天天爽超碰97久久 | 日韩激情成人 | 99在线精品观看 | 免费无码毛片一区二区三区a片 | 国产老熟女网站 | 国产亚洲va天堂va777 | 国产日产久久欧美清爽 | 天天操天天操天天干 | 老司机精品福利视频 | 亚洲精品一区二区三区影院忠贞 | 欧美 日韩 国产 亚洲 色 | 日韩精品一区二区大桥未久 | 欧美v日韩v亚洲v最新在线观看 | 国产视频一区在线播放 | 亚洲精品久久久久av无码 | 国产99视频精品免费视频6 | 香蕉久久福利院 | 日韩美女视频一区二区 | 狠狠色狠狠色综合伊人 | 国产精品高清一区二区不卡片 | 国产毛片久久久久久国产毛片 | 日本黄色大片视频 | 最近免费中文字幕大全高清10 | 91天天爽 | 人妻精品久久无码专区涩涩 | av无线看 | 九九九九免费视频 | 欧美日韩久久婷婷 | 精品国产一区二区三区香蕉 | 盗摄精品av一区二区三区 | 色综合天天射 | 国产日本高清电视 | 欧美巨大黑人精品一.二.三 | 99热久re这里只有精品小草 | 天天干天天草天天 | 偷偷要色偷偷中文无码 | 亚州综合 | 95精品视频| 日日碰狠狠躁久久躁综合小说 | 美女爽到呻吟久久久久 | 国产成人综合网 | 免费无码毛片一区二三区 | 亚洲精品av无码喷奶水网站 | 亚洲无线一二三四区手机 | 在线成人中文字幕 | 中文字幕一二三综合a | 国产精品无码一区二区在线 | 国产熟女一区二区三区五月婷 | 日产精品一区2区卡四卡二卡 | 亚洲精品在看在线观看高清 | 日产中文字暮在线理论 | 狠狠色婷婷狠狠狠亚洲综合 | 国产av天堂亚洲国产av麻豆 | 熟妇人妻中文字幕 | 日本无码人妻丰满熟妇区 | 婷婷成人五月综合激情 | 在线日本中文字幕 | 亚洲精品国产成人99久久 | 波多野结衣在线播放 | 呦呦av在线 | 亚洲日韩av片在线观看 | 国产19p | 91精品国产视频 | 偷国内自拍视频在线观看 | 亚洲精品午夜一区二区电影院 | 特级西西444www大精品视频免费看 | 国产精品久久久999 色五月丁香五月综合五月 人妻互换免费中文字幕 | www网站在线观看 | 日日噜噜夜夜狠狠 | 久久久久9999亚洲精品 | 九色porny丨自拍视频 | 亚洲超碰97无码中文字幕 | 日本丰满大乳奶做爰 | 国产日韩久久久 | 国产免费又爽又色又粗视频 | 男女69式互吃动态图在线观看 | 国产福利观看 | 日韩黄色影片 | 成人欧美一区二区三区在线播放 | 青草青在线 | 尤物精品视频无码福利网 | 国产精品久久久久久亚洲影视 | 台湾极品xxx少妇 | 少妇久久久久久被弄高潮 | 国产后入清纯学生妹 | 中字幕人妻一区二区三区 | 日韩免费无砖专区2020狼 | 999国内精品永久免费观看 | 成人在线免费播放 | 91av成人| 5566中文字幕 | 亚洲国产日韩欧美综合a | 免费成年人在线视频 | 亚洲图欧洲图自拍另类高清 | 蜜臀免费av| 在线播放十八禁视频无遮挡 | 丁香花婷婷 | 一级做a视频在线观看 | 中文字幕视频一区二区 | 国产精品9999久久久久仙踪林 | 内射无套在线观看高清完整免费 | 影音先锋中文字幕资源 | 国产亚洲精品视觉盛宴 | 亚洲综合一 | 国产中文视频 | 91久久久国产精品 | 亚欧美一区二区 | 亚洲精品一二三四区 | 99久久精品费精品 | 亚洲片在线| 成人亚洲 | 国产9 9在线 | 中文 | 国产99久久久国产精品成人免费 | 少妇性xxxx性开放黄色 | 国产性色播播毛片 | 亚洲区小说区激情区图片区 | 婷婷伊人五月 | 不卡一区二区在线 | 中文字幕一区二区三区有限公司 | 成 人影片 免费观看 | 伊人色综合久久天天人守人婷 | 五月色婷婷亚洲精品制服丝袜1区 | 欧美理论在线 | 在线只有精品 | 天天操天天操天天操天天操天天操 | 中文字幕无码家庭乱欲 | 成人网站国产在线视频内射视频 | 天天操操操操操操 | 日韩a无v码在线播放免费 | a级片在线播放 | 日韩欧美精品一区二区 | 揄拍成人国产精品视频 | 噜噜噜噜香蕉私人 | 亚洲最新av在线 | 耽肉高h喷汁呻吟j产奶视频 | 国产精品黄在线观看免费软件 | 成人片黄网站色大片免费毛片 | 欧美丰满大黑帍在线播放 | 国产精品日韩一区二区三区 | 亚洲乱码国产乱码精品精的特点 | 一个人看的www片免费高清视频 | 暴力调教一区二区三区 | 免费观看又色又爽又黄6699 | 日韩av片在线看 | 亚洲人女同志奶水 | 中文字幕日韩精品亚洲一区小树林 | 91精品国产乱码麻豆白嫩 | 亚洲 自拍 另类小说综合图区 | 老色鬼永久视频网站 | 国产无遮挡aaa片爽爽 | 永久免费无码网站在线观看 | 久久奇米 | 国产无套在线 | 美女爱爱免费视频 | 天天鲁一鲁摸一摸爽一爽视频 | 亚洲午夜成人久久久久久 | 人妻视频一区二区三区免费 | 亚洲日本国产精品 | 成人h动漫精品一区二区器材 | 日本乱妇乱子视频网站-百度 | av无限看 | 国产浮力第一页 | 亲子乱子伦xxxx视频 | 色狠狠久久aa北条麻妃 | 日本喂奶挤奶汁毛片 | 综合在线国产 | 香蕉大人久久国产成人av | 国产乱人伦无无码视频试看 | 国产成人精品午夜福利软件 | 成人一在线视频日韩国产 | wwxx在线观看免费 | 性猛交娇小69hd | 国产精品久久久久免费 | 精品久久国产字幕高潮 | 国产精品原创av片国产日韩 | 亚洲人成电影网站在线播放 | 欧美最大胆的西西人体44 | 日本黄色片在线 | 天天摸天天做天天爽2020 | 午夜少妇福利视频 | 亚洲精品成人福利网站 | 亚洲第一黄网站 | 不卡无在线一区二区三区观 | 久久久久久人妻无码 | 欧美一区二区三区激情啪啪 | 超碰96在线 | 四虎视频国产精品免费入口 | 久久男人av| 欧美性猛交ⅹxxx乱大交妖精 | 国产精品28p | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 亚洲欧美成人一区二区在线电影 | 国产精品久久久久久久一区二区 | 亚洲视频精品 | 国产 精品 自在 线免费 | 免费观看av网址 | 国产宾馆自拍 | 在线a亚洲老鸭窝天堂av高清 | 米奇777超碰欧美日韩亚洲 | 亚洲精品无码永久在线观看男男 | 亚洲第一大网站 | 亚洲精品视频专区 | 国产成人自拍网站 | 国产欧美日韩久久久久 | 亚洲无吗一区二区三区 | 精品国产一区二区三区av片 | 狠狠操综合网 | 国产成人亚洲人欧洲 | 任你操久久 | 美女又爽又黄大尺度 | 99久久免费看精品国产 | 日本高清视频在线www色 | 免费av人人干 | 九九国产精品入口麻豆 | 国产精品一卡二卡 | 无码人妻久久久一区二区三区 | 老师露双奶头无遮挡挤奶视频 | 97久久超碰福利国产精品… | 日本一本免费一二区 | 国内精品久久久久影院中文字幕 | 高清国产午夜精品久久久久久 | 国产无遮挡裸体免费直播 | 艳妇乳肉亭妇荡乳av | 中文字幕久久综合伊人 | 超级大爆乳奶牛被调教出奶水 | 亚洲欧美国产精品久久久久久久 | 欧美猛交免费 | 国产偷久久一级精品 | 最新高清中文字幕免费mv | 国产正在播放 | 亚洲综合成人专区片 | 国产乱人伦av在线a更新 | 三级黄毛片 | 日日拍夜夜嗷嗷叫|日日摸 中文在线字幕观看 | 久久被窝亚洲精品爽爽爽 | 日本手机看片 | 污污污污污污www网站免费 | 97超碰网| 亚洲碰碰人人av熟女天堂 | 国产成人理论在线观看视频 | 亚洲熟妇无码另类久久久 | 福利视频日韩 | 在线观看亚洲精品视频 | 黄色福利片 | 成人性生交大片免费看冫视频 | 99国内精品久久久久影院 | 亚洲欧美激情精品一区二区 | 人妻巨大乳挤奶水hd免费看 | 免费人成激情视频在线观看冫 | 狠狠操超碰 | 美女羞羞视频在线观看 | 成人国产一区二区精品小说 | 日本三级成本人网站 | 黄色高潮 | 99国产在线精品视频 | 国产在线码观看清码视频 | 性色av一二三天美传媒 | 日韩色综合网 | 放荡的美妇在线播放 | 久久亚洲免费视频 | 国产精品青青在线观看爽香蕉 | 99国产精品人妻噜啊噜 | 涩涩网站在线看 | 青椒国产97在线熟女 | 9797在线看片亚洲精品 | 动漫3d精品一区二区三区乱码 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠蜜臀av | 国产一级视频在线播放 | 中文字幕日韩伦理 | 国产日韩欧美一区二区 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 国产精品无码av片在线观看播 | 国产一区二区中文字幕 | 蜜臀av免费一区二区三区久久乐 | 波多野结衣美乳人妻hd电影欧美 | 国产特黄aaa大片免费观看 | 青青草无码国产亚洲 | 久久精品成人免费观看 | 无码a∨高潮抽搐流白浆 | 2018国产精华国产精品 | 日本不卡视频一区二区三区 | 久久精品国产精品亚洲38 | 日本hd好看的国产的 | 丰满护士巨好爽好大乳 | 日韩一级特黄aa大片99视频 | 成人精品av一区二区三区网站 | 国产裸体无遮挡 | 国产精品麻豆色哟哟av | av毛片观看 | 国产精品久久久久久久久免费高清 | 无码中文国产不卡视频 | 在线视频国产99 | 高清国产av一区二区三区 | 九九色视频 | 日韩高清毛片 | 国产av无码精品色午夜 | 国产日产欧产精品精品软件 | 亚洲国产精品久久久久秋霞蜜臀 | aaa午夜级特黄日本大片 | 亚洲色婷婷综合久久 | 九九热最新视频 | 丁香婷婷激情网 | 国产裸体视频bbbbb | 亚洲精品久久久久国产剧8 日韩欧美一区二区三区不学 | 国产美女炮机视频 | 丰满人妻被黑人中出849 | 色综合热无码热国产 | 少妇内射兰兰久久 | 欧美黄色免费网 | 久久99热精品免费观看 | 福利网在线观看 | 国产超级va在线观看视频 | 欧美视频一区在线 | 亚洲男人精品 | 夜夜爽妓女8888888视频 | 九一在线观看免费高清视频 | 高潮抽搐潮喷毛片在线播放 | 亚洲国产日韩一区三区 | 精品欧美激情精品一区 | 浪荡女天天不停挨cao日常视频 | 精品视频亚洲 | 亚洲综合自拍 | 天天草天天爽 | 国产成人精品999在线观看 | 亚洲人亚洲人成电影网站色 | 小雪好紧好滑好湿好爽视频 | 一本到亚洲网 | 久久伊人精品波多野结衣 | 婷婷丁香六月 | 成人在线短视频 | av不卡免费看| 亚洲天堂美女 | 无遮挡十八禁污污网站免费 | 成年站免费网站看v片在线 国产精品久久影视 | 综合久草 | 亚洲香蕉 | 午夜国产羞羞视频免费网站 | 中国熟妇毛多多裸交视频 | 88国产精品视频一区二区三区 | 欧美日一级片 | 国产99在线 | 欧洲 | 国产成人免费视频精品含羞草妖精 | 国产99在线 | 欧美 | 一本一久本久a久久精品综合 | 公天天吃我奶躁我的比视频 | 欧美在线观看a | 中文字幕制服欧美久久一区 | 国产在线拍揄自揄视频菠萝 | 视频一区日韩 | 蜜臀av999无码精品国产专区 | 999精品色在线播放 免费91视频 | 无码人妻aⅴ一区二区三区日本 | 激情综合色综合啪啪五月丁香 | 粉嫩粉嫩的18在线观看 | 国产黄在线视频 | 国产午夜精品18久久蜜臀董小宛 | 日本色哟哟 | 日本男女网站 | 女人另类牲交zozozo | 四虎四虎 | 日韩欧美一区二区在线 | 久久久久无码精品国产 | 熟女俱乐部五十路二区av | 五月天亚洲色图 | 欧美性网站| 免费看片免费播放国产 | 蜜臀av在线一区 | 国产精品亚洲一区二区三区天天看 | 亚洲午夜久久久久久久久电影网 | 亚洲日韩欧洲乱码av夜夜摸 | 欧美综合77777色婷婷 | 国产精品免费精品自在线观看 | 亚洲欧美日韩另类精品一区 | 久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 亚洲精品一区久久久久一品av | 中文字幕乱码久久午夜不卡 | 国产在线播放91 | 呦男呦女视频精品八区 | 欧洲乱码伦视频免费国产 | 亚洲品牌自拍一品区9999 | 日韩a∨| 国产毛片爱情岛久久久午夜 | 成年女人18级毛片毛片免费 | 国内精品少妇在线播放 | 尤物蜜芽国产成人精品区 | 国产一区二区三区日韩 | 亚洲 国产 图片 | 亚洲成av人片天堂网无码】 | 国产草莓视频无码a在线观看 | 国产一级视频播放 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 久国产精品韩国三级视频 |