環保行業商業計劃書

　　計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。以下是小編精心整理的環保行業商業計劃書（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　環保行業商業計劃書1

　　一、企業名稱

　　贛州環保科技有限公司

　　二、創業背景

　　21世紀，是一個充滿競爭的社會，是日新月異高速發達的社會，面對著嚴峻的就業壓力的和對人才的要求也不斷的提高，創業成為了大學生新的一種選擇。大學生憑借的自身的智慧也為社會創造了不少財富，得到了社會的認可，成為了新世紀新時代的弄潮兒。而且教育部也大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業，所以在校大學生應該發揮自己的聰明才智，把心動轉化為行動，雖然有時只是一種想象，在行動的過程中必定會遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神，彰顯新一代大學生的積極昂揚的風貌。

　　今年來，在我國市場經濟迅猛發展的大潮中家電行業的發展與增長也隨之水漲船高長夜能呈現大規模發展。可就在我們為國內家電企業在短短的二十年間獲得了迅猛發展的而欣喜的同時一些存在于行業內部的問題頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電的日益淘汰更新，廢棄的舊家電也越積越多。我們知道 在生產一件家用電器所用的上千種化學原料中，約有幾百種是對人體有較大毒害和對環境有較大破壞作用的物質。家用電器廢棄后，這些物質如果沒有得到合理處置，對環境的危害極大。例如，一臺電視機在陰極射線式的顯像管中含有約lkg的鉛，主要存在于顯像管的玻璃中，如果通過掩埋方式處置這些廢玻璃，廢玻璃中的鉛等重金屬元素將慢慢滲透到土壤中，從這些土壤中生長的各種植物（包括農作物）中的含鉛量將大大增加。另外，制造家用電器所用的許多有機材料（包括塑料）必須經過氯化、溴化和磺化處理，如果對這些材料進行簡單的焚燒處理，會放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬對環境造成的污染與鉛一樣也十分嚴重。因此，以一種對環境友好的科學方式對已經淘汰或報廢的家用電器進行合理處置，對保護人類賴以生存的自然環境，保障家用電器生產和使用的良性循環，促進人類的可持續發展非常重要！

　　為此政府也對環境污染出臺了相當的一批法規條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策。

　　三、市場調研

　　在我國市場經濟迅猛發展的大潮中家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高長夜能呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電、舊手機、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業運行目前發張形式良好，該行業企業正逐步走向產業化、規模發展，專業，高效，節能是我國二手家低昂行業的發展方向，隨著我國二手家電行業運行需求市場的不斷寬大以及出口增長，我國二手家電行業運行將會迎來一個新的發展機遇。

　　環保行業商業計劃書2

　　一、計劃概況

　　溫室效應、全球變暖這些問題接踵而至，在當前的大環境下，能源問題成為全世界特別是發展中國家面臨的嚴峻問題。發展中國家能源制度改變也是舉步維艱。對發展中國家來講，著眼于眼前的短期政策固然重要，但這卻受到種種內外因素的制約，新舊問題疊交。因此，促進環保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節能、環保電器必然會成為流行趨勢。如今，中國已經成為世界家電最大的制造基地和最大的消費市場，節能問題顯得更加突出，為此中國通過制定能效標準、能效標識等政策措施來推動家用電器的節能工作，以達到節約能源、保護環境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東西市場潛力大，回報高，是一個正在萌芽的行業。隨著人們的環保意識增強這種產品的需求量越來越高。因此，搶占先機自主創造、研發的家電產品具有非常大的優勢。

　　二、公司簡介

　　公司名稱：環保之家

　　預計成立時間：20xx年5月

　　預計注冊資本：15萬

　　主營業務：為一切有需要的顧客提供各種節能環保產品

　　公司理念：我們只有一個家，愛護家園靠大家！

　　三、產品分析

　　（一）海信雙模無氟變頻空調（型號：KFR－35GW/09FZBPC）

　　在最先進360度全直流驅動技術的基礎上，創新采用黃金分割頻率、10Hz-150Hz超寬頻、綠色無氟等多項國際領先技術，獨創“高效省電”和“長效節能”兩種運行模式，實現在變頻節能的基礎上再省電20%以上，同時制冷制熱效果更好，壓縮機使用壽命更長，高效節能更環保。

　　空調開機時以預設的節能運行頻率自動運行，以最優模式達到設定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時，較同規格產品省電20%以上；長效節能模式：在追求最佳舒適度的基礎上，低頻運行頻率可達10Hz，能效比達到6.25，遠高于定速空調新國標1級能效（能效比為3.6）水平。運行兼顧恒溫舒適與節能，效果顯著。

　　（二）容聲第五代節能明星冰箱（型號：BCD－179S/V）

　　采用新一代Hfc-245fa/環戊烷復合發泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高效絲管式蒸發器等獨有專利技術，單臺日耗量低至0.25度，遠高于國家1級能效水平。按照20xx年5月實施的新國標，單臺日節電量為0.77度，1年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計算，一臺冰箱共可省電3000多度。如果這款產品能在全社會得到推廣，按照我國居民目前冰箱保有量2.5億臺計算，全社會每年可節約用電超過700億度，接近三峽水電站全年的發電量。

　　(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機中的應用于研究

　　離子水洗衣機的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽極(DSA——DimensionallyStableAnode)，本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機的電解陽極，通過分析其特性曲線，表征參數，并和DSA電解電極對比性能，同時做一些洗滌實驗來驗證其洗滌效果，以此來展現硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩定和良好的電化學特性，所以更適合于用做離子水洗衣機的電解裝置.此外，離子水洗衣機主要是把水電解成堿性離子水來洗滌衣物，BDD電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達到洗凈衣物的效果.

　　（四）LED綠色照明燈

　　LED綠色照明時代已經到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明燈發展潛力無限大。

　　有數據統計，僅LED路等節能一項，每年就能為中國節省約一座三峽大壩所發的電力。據業內人士以1支11瓦優質節能為例，用數字證明了產品的絕對優勢：這樣一支節能燈在6000小時的壽命呢期內，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節約支出160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED照明燈具在商業、家居、場所、公共領域的大范圍應用指日可待！

　　四、市場分析

　　節能、環保是近年來最熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音都納入了普通百姓的節能環保意識。有關部門對北京、上海兩大城市的調查表明：節能環保等綠色產品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買到綠色產品。

　　中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環保節能產業的重要細胞。國外預測：若平均每個中國家庭消費2000元，就有6800億的市場規模，即使只有50%的家庭消費，也有3400億的巨大市場蛋糕。國家環保總局科8800億元，中國將成為21世紀全球最大環保投資市場。

　　五、職工(團隊成員介紹)

　　本公司的團隊由六位精明強干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補的愛好和特長，但對環保事業都比較熱衷，觀念領先，行動能力強。

　　王小姐，女，學習產品造型，其專業對小型家電的研究與開發有很大的幫助。

　　劉小姐，女，從事產品銷售、廣告行業。從事過直銷業務員、直銷主管、一直做到湘西片區區域經理，有較強的市場策劃、管理運作能力。

　　何先生，男，包裝專業，處事穩重，人脈關系廣。

　　張先生，男，現居長沙，有專賣店人員、進銷存管理經驗。

　　六、經營管理體制

　　1、原代理商所設營業專柜，有選擇性地接手2～3家；

　　2、在岳陽某市場開設專賣店1家，從事體驗營銷；

　　3、發展直銷員隊伍，開展小區推廣、促銷活動；

　　4、發展縣級分銷商，以點帶面，擴大影響；

　　5、做小區廣告，全程跟蹤服務；

　　6、專人負責售后服務。

　　七、競爭分析

　　我國的家電企業也一直在增加投入，強化研發，技術革新對家電行業發展的支撐作用更加顯著。新功能、新產品不斷引入，使得家電行業克服同質化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家電行業的技術進步也應該更加關注節能環保概念和實踐的強化。格力創新冷媒證明了技術創新應當為家電行業發展提供低碳、低成本、高效能的可行路徑。

　　在電器行業，其中節能環保產品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著名品牌。對于一個重新起步的家電小企業來說，這無非是一個巨大的挑戰。

　　八、企業操作

　　地點選擇：湖南岳陽地區

　　岳陽，相對于其他大城市城市，如長沙、武漢、南京等，有如下特點：

　　1、地廣人稀，經濟發展稍略滯后，人均購買力不強。

　　2、店面租金便宜，能節約不少成本，使價錢上有更大的浮動空間。

　　3、無大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，本土家電超市影響力不大。

　　4、市民購物多信廣告，中高端名牌產品和廉價商品暢銷，兩極分化嚴重。

　　選擇理由：

　　1、成熟穩定的市場，成活風險更低。

　　2、創業者和大多團員都為本地人，人熟、地熟，聽得懂方言，熟人好辦事。

　　3、發現老代理商市場運作的不足，可以渠道創新，從而獲得更大的收益。

　　環保行業商業計劃書3

　　一、背景概述

　　在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對于健康的影響，因此環保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保家具的發展。環保家居是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。

　　創新是環保目的實現的保障。隨著社會的發展和人們收入水平的提高，有創意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創意與環保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發展前景非常可觀。

　　二、產品特色

　　1.產品材料：創意環保家居用品一般來說，都是用輕質的，環保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

　　2.產品功能：創意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。

　　3.產品市場：創意家居用品在市場上不多見，體現個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創造出結構合理、造型優美、符合功能需要的家居造型。

　　4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客戶得到最滿意的服務。

　　三、市場

　　近年來，創意家居用品行業爆發出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。

　　據調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產業！中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購買時尚有創意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經濟水平的不斷發展和人均年收入的高速增長，帶動了創意家居用品需求的高速增長。

　　四、競爭

　　商業目的：

　　1.滿足社會需要

　　2.創造就業機會

　　3.促進員工發展

　　4.建立社會資本

　　5.推動社會發展

　　對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創意環保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現代年輕人對高效和健康的追求。

　　競爭優勢：面對現在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創意環保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現代年輕人的審美眼光。

　　五、營銷

　　依托于科學管理，提高產品質量；加強技術的研發，壓低銷售價格，擴大消費人群；誠信經營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張；公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。

　　(一)營銷戰略：

　　1.依托于科學管理，提高環保家居產品的質量；

　　2.加強技術的研發，壓低環保家居的銷售價格，擴大消費人群；

　　3.誠信經營，樹立起良好的銷售形象；

　　4.主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的開張；

　　5.公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。

　　(二)營銷渠道：

　　家居產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。

　　1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產品特別有效，能具體介紹家居的環保在哪，健康在哪。

　　2.展會銷售：隨著綠色產業經濟的發展，不少綠色家居把展會作為業務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。

　　3.連鎖專買的品牌經營店：具有創意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現代人的認可。

　　(三)人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環境，又達到項目的促銷目的。

　　(四)營銷公關：準確掌握政府、企業等社會信息，與其建立并維持良好關系；加強和電視臺、報刊、網絡等的交流和溝通。

　　1.在產品廣告實施前構造市場氛圍

　　2.利用廣告制造新聞

　　3.為顧客提供新的超值服務計劃

　　4.構筑產品與顧客之間的有效通道

　　5.控制消費傾向倡導者意見

　　6.借用公益團體的社會影響力

　　(五)價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術為依托，降低大部分環保家居的價格，以能被廣大人群非消費。

　　(六)商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環境，使用創意環保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環境。在網上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設計環境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。

　　(七)服務：創新服務遞送系統(擁有規范定義的消費者細分市場，并嚴格按照各個細分市場中消費者的不同需要或期望來設計服務)。設立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實行送貨上門，售后付款；提供專門人員的上門安裝和售后專修；網上提供人員對產品介紹和解釋的服務。

　　(八)運送:網上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門；在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。（綠色物流：集約資源綠色物流的本質內容，也是物流業發展的主要指導思想之一。通過整合現有資源，優化資源配置，企業可以提高資源利用率，減少資源浪費。綠色運輸運輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動造成環境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對運輸線路進行合理布局與規劃，通過縮短運輸路線，提高車輛裝載率等措施，實現節能減排的目標。另外，還要注重對運輸車輛的養護，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉儲綠色倉儲一方面要求倉庫選址要合理，有利于節約運輸成本；另一方面，倉儲布局要科學，使倉庫得以充分利用，實現倉儲面積利用的最大化，減少倉儲成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環境污染。）

　　(九)信用管理:注重網上顧客的口碑，對不合格的網絡和實體店的促銷員進行懲罰

　　六、財務

　　項目注冊資金為12萬，均為股東成員集資入股。

　　項目初期需籌集資金55萬。其中股東成員集資為45萬，民間借貸10萬作為后續資金。該資金主要用于：運營權費用11萬，廣告費5.5萬，0.5萬資金用于網站建設及維護，4.5萬資金用于辦公場所的租賃費及設備購買費用，計提1.5萬作為民間借貸所產生的利息費用，計提10萬作為自營業務，計提11萬作為公司員工工資準備，其余10萬用作日常費用儲備。

　　環保行業商業計劃書4

　　一、公司摘要

　　公司名稱:綠元素有限責任公司。

　　1、項目背景和公司運營

　　隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環境質量的要求，加之建材、裝修和家具市場魚龍混雜，室內污染問題就不可避免地產生了。近些年來，人們在追求物質享受的同時，越來越關注精神享受和健康。對環境保護的意識越來越強烈，當前由于室內裝修污染而對人體健康產生的危害備受關注，已成為各大裝修企業、生產企業及個人不容忽視的問題。因此，加強綠色室內裝修及綠色裝修材料的施工認識，減少室內污染，對人們的身心健康及室內裝修業的發展具有重要意義。

　　隨著國內房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求，已經成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據顧客需求，設計不同的畫面。

　　目前國內還沒有將裝修、材料和室內環境檢測結合在一起的公司，很有發展潛力。

　　2、產品與服務

　　我們主要面向市場推出以下業務:

　　①生產出售各種綠色環保裝修材料，凡經我們公司售出的環保材料，我公司將提供專業環境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內環境，確保顧客確認室內環境達標。

　　②提供單項裝修業務。

　　③面向全市場提供單項室內環境檢測和處理服務。有專業的環境檢測人員，可為顧客提供室內有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以處理致達標。

　　④生產出售三維立體墻紙。可根據顧客要求，自定義設計三維立體墻紙的內容，并免費予以維護使用指導。

　　3、行業與市場

　　隨著國內房地產業的迅猛發展，裝修業也迅速發展，然而過快的發展使得各種制度不夠完善，使得裝修業出現扭曲發展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質，更有不法商家用還有害物質的材料充當沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質，更無法檢測裝修的室內環境質量是否達標。

　　在沈陽市，有關部門對100戶民用建筑進行了環境監測，結果發現，甲醛污染物濃度超標的達80戶，占了8成;在對該市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內環境監測發現，幾乎被監測的所有公共場所室內有害氣體都存在超標問題。室內環境污染的來源究其原因，室內污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質量低劣。從而產生大量致癌物質甲醛;使用劣質涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質的主要原因。

　　我們推出環保裝修材料，凡購買我們材料產品的顧客，可陪有專業的環境監測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內環境達標。同時可提供裝修業務，和面向市場推出單項室內環境檢測業務和室內污染處理，確保顧客室內環境達標。經調查，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產品。我們可根據顧客需求設計(也可顧客自己設計)生產個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術指導。這在市場上并沒有發現同類公司，公司發展潛力很大。

　　4、營銷我們見采用以下營銷方式:

　　①直銷:初期在幾個大城市設立廠家直銷點，有專門的銷售人員，減少中間環節費用，使顧客買到便宜的產品。我們有專門的營業接待人員，向顧客介紹產品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務人員。

　　②網絡營銷:建立我們自己的公司網站，我們會在公式網站上增設產品展示、產品檢測結果、顧客使用評價等模塊，讓顧客更好地了解我們的的公司及產品，也可提出建議。同時，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網上詳細標注訂購的產品或服務，并留下詳細的資料，我們會派專人上門服務，根據路程的遠近收取適當費用，或使用快遞業務(裝修業務除外)。

　　③代理銷售:我們在沒有設立直銷點城市設立專門的代理點，招聘代理(可設立多級)來銷售我們的產品。這樣的有點是:一方面，可以擴大我們經營范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產品。

　　④加盟店營銷:在我公司具有一定的規模后，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發展為全國性的加盟店。各省市、各地區的顧客不僅可以通過我們的網站享受我們的服務，同時也可以在我們的加盟店享受同等質量的服務。而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有一定作用。

　　⑤教育營銷:通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內環境污染現狀及其危害，讓人們真正認識到室內污染的危害，提高人們關注室內污染，引導人們購買我們的環保裝修材料。這樣的優點是:節約廣告成本，擴大公司及產品的影響力，還能提高人們對于室內污染的重視。

　　(二)公司概況

　　今年國家環保總局提出的.“世界環境日”年主題是“人人參與，創建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環保要求，又不危害并有利于人體健康的室內環境。對于室內裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質單位進行“室內空氣質量檢測”，在結果符合《室內空氣質量標準》要求的情況下，才能夠入住。構建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環境意識，在裝修中倡導“綠色消費”、購買“綠色家具”，并節水、節電、節糧以及一切包含綠色理念的消費。

　　本公司是一家從事環保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業指導書，一般工程可實現“一站式服務”，即工程實行封閉式的管理;文明施工，做到讓業主放心、省心，不接受業主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。

　　二、市場前景預測

　　(一)市場需求分析

　　改革開放以來，我國的經濟實現了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結構發生了變化，居住消費占家庭支出結構的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開發與銷售占據了我國房地產市場的絕大部分，其直接表現為個人購買商品房的比例呈現急劇上升態勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產業出現了多年未見的供不應求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產業的發展提供了廣闊的市場前景。現階段我國裝修市場每年的裝修業務量為10億平方米。它可分為兩大部分:家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978~1999)，我國建筑裝飾行業年均發展速度達到32%，1990~1999年，行業年均發展速度為40%，發展速度趨于穩定;近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元，1999年其總產值達1200億元，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢;同時，裝飾企業也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。

　　現階段，人們對生活的高要求很大部分體現在對居住環境的高要求上，如何運用裝修把追求變為現實，也越來越得到人們的認同。黃金裝修固然能夠將房屋裝飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環保、綠色和節儉的裝修材料，既有利于環境保護，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行有利健康、有利環境、有利生態的裝修，盡量選用環保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設計、家具購買和裝飾品配置等諸多環節。

　　(二)目標市場

　　目標消費群分三類:

　　第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格(環保、時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

　　第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

　　第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂

　　三、競爭分析

　　1、競爭者

　　從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優勢的知名企業，也有靠性價比的.雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務是開拓本土市場。

　　2、競爭產品

　　裝飾行業的競爭力主要體現在裝飾的設計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現在企業的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設計和更優質的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。

　　3、優勢分析

　　(1)、創新的理念

　　就技術和施工而言，當前的裝飾行業走到了一個瓶頸階段，即任何企業經過一定的努力和創新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。

　　(2)、良好的市場前景

　　環保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多數企業還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發。把這作為我們的一個優勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。

　　(3)、先進的品牌管理和技術管理

　　我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都可以體現我們CIS和技術質量管理。

　　4、劣勢分析

　　由于是新進的企業，企業的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務的。

　　5、挑戰

　　裝飾企業的挑戰主要來自同行業的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經得起挑戰，才能夠在這個行業中生存。

　　四、公司戰略

　　總體戰略

　　爭取在今后的10年時間內成為呼市市家裝裝飾企業中的品牌領導者，并且占據市場較大份額。

　　營銷策略

　　營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

　　1、品牌建設

　　報紙廣告:首先與報社合作開辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。

　　2、市場推廣

　　市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標群體。

　　環保行業商業計劃書5

　　一，公司介紹：

　　1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保，健康

　　2，企業經營項目：創業初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除前期發展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

　　3，經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

　　4，公司經營方式：

　　(1)電池，手機及各種電器的回收

　　(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產品進行維修。

　　(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以多換一，或加錢換少。

　　(4)新產品銷售，前期可代售其它公司產品，后期可將本公司生產的產品進行銷售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由于創業初期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：

　　企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業技術發展戰略，制定規章制度，制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核

　　市場部主要職責：發展戰略的編制，企業的公關業務管理，對外宣傳，企業文化建設，法律事務，咨詢專家顧問的管理

　　生產部主要職責：研發管理企業新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業新的工藝標準，提供良好的技術支持，編制生產計劃，統計報表資料，管理企業生產設備，管理生產安全

　　三，公司的發展前景：

　　據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

　　目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。

　　中國人民大學環境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規企業處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環境造成了二次污染。”

　　四，目標市場的選擇及預測

　　在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步走向產業化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向，隨著我國二手家電行業運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業運行將會迎來一個新的發展機遇.

　　據業內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。

　　五，公司市場營銷策略

　　差異化營銷針對農村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業有的放矢地在農村拓展“領地”，進而促進企業的發展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統4P差異化營銷。

　　(1)產品策略

　　1，產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。

　　2，產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛的功能。

　　(2)價格策略

　　由于農村消費平時以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內占領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業應給予一定的價格優惠。

　　(3)渠道策略

　　農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規模較小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：

　　1，減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成“企業—縣級批發商—村級零售商”的通路。

　　2，與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網絡是不現實，也不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派車送貨，售后服務等。

　　3，聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業只要配合銷售并在一定集中區設立維修站進行售后服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。

　　(4)促銷策略

　　1，農村消費者在購買商品是的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。

　　2，品牌營銷

　　在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發展農村福利事業，加強企業與農村居民的感情聯系，樹立企業的公眾形象。然后再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓農村居民在對你(企業)獲得好感后，再了解你的產品。其次，企業在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業品牌形象。

　　3，二手營銷

　　把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統一運到廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及適當改進；之后由廠家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應注明)，在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益；農村居民則可以花不多的錢，買到正規廠家的家電產品，少了受坑騙之虞；對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

　　4，售后“流動車”維修服務

　　公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環服務該區域。

　　六，財務規劃：

　　我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下：

　　房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元

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