個人主要工作業績描述
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，回首這段不平凡的時間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。那么問題來了，工作總結應該怎么寫？下面是小編整理的個人主要工作業績描述（精選46篇），一起看看�。c擊對應目錄可以直接查閱該內容哦�。�
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個人主要工作業績描述 1
不知不覺，一轉眼的時間，已經在公司上班有一年的時間了�；仡欉^去的一年，內心感慨萬千。在上級領導的正確引導下與同事的共同奮斗中，并且通過自己的不斷努力，我勝利的完成了自己的工作，提高了自己的能力。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。以下就是我今年的工作總結。
一、工作態度、思想工作。
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術！
二、設備操作，工作領悟。
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。
勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的？的本職工作。反應簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務！
三、回顧過去，展望未來。
對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！
個人主要工作業績描述 2
不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿希望的20XX年，回首即將走完的20XX年，正如我的星座運勢一樣，對我而言，是一個思考、反省，嘗新求變之年。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學習在工作中碰到卻不懂的知識。自從20XX年7月5日正式加入廈門xx油脂有限公司以來，我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會，總是充滿熱情的對待領導交辦的每一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領域保有一顆強烈的好奇心，總是希望能通過自學，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。在這半年里，我把自己放在一個“小助手”的位置上，協助領導、同事做好項目籌建的各項工作。
同時，我希望通過我的協調能力，通過我的熱情和真誠，把油脂項目部的辦事效率提到更高的水平，使本部門成為集團的榜樣。由于對電腦軟件有一種天然的理解能力，無論是碰到本人十分擅長Office系列軟件還是其他電腦方面的問題，總能被我迎刃化解因為工作需要，在這半年里內我還學會了Project、AutoCAD和Acrobat等專業軟件，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼；油脂加工工藝方面，我也曾“按圖索驥”到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標，惡補相關專業知識，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運行好。
工藝方面，我還將并且十分愿意認真學習、深入了解，爭取完全掌握油廠運行的整套模式，將來做維持工廠正常運行的“小助手”；土建施工方面，我很樂意跑工地向專家們請教各類建筑知識。引孔、壓樁、支模板、鋪墊層、挖承臺……就像是看一部Discovery探索頻道播出的《工廠是怎樣建成的》大型紀錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實地學習經歷，同時增進我對工廠的感情。在我的心中，xx油脂就像一個胎兒，在20XX年孕育，并將在20XX年誕生，我將滿懷憧憬地迎接建成投產那一天的到來！
我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己，揚長避短，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現。首先要更加注重細節，下班前寫好施工日志，收拾好桌面，從容的結束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車；其次是更加細化工作時間，科學合理的安排好每一項工作，不再出現拖拉的跡象；最后是加強體育鍛煉，保持充沛的精力，繼續堅持每逢節假日去體育館鍛煉身體，才能適應今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環境。
在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項目建設中分配到的任務，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態度和“安全、質量、效率、規范、團結、奉獻”的十二字方針，提高團隊協作能力，共同為xx油脂建設項目添磚加瓦！
我十分滿意屬于我的xx，同時憧憬著xx的到來！
個人主要工作業績描述 3
本人自上班以來，一直注重自己的業務知識跟操作技能學習，從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長。水輪發電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發電機組安全可靠穩定運行，效率最高，發電量最多，耗水量最少，事故發生時保證損失最少是水輪發電機組值班的技術核心。因此，水輪發電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統安全、可靠、經濟運行水平的根本保證。
根據對水輪發電機組值班的嚴格技術要求，我在業務技術上刻苦學習，努力追求新知識、新技術，并取得可喜碩果，多次獲廠內理論知識跟操作技術能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中跟同事一起獲得一等獎，20XX年在競爭正值班理論考試跟實際操作考試中以高于第二名36分的成績取得第一。20XX年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出。20XX年又在公司舉辦的安全知識競賽跟安全征文活動中雙雙榮獲一等獎。
由于不斷的學習跟進取，自己的水輪發電機值班技術日趨成熟跟完善，能針對機組運行中的問題進行判斷，分析跟處理，提出較好的技術改造跟合理化建議。比如針對大機組的直流系統可能出現的運行不可靠，建議從小機組直流系統放一備用電纜至大機直流系統，這樣既保證了大機直流系統在異常狀況下的運行的可靠性，又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。
作為水輪發電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路，省時省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業中充分發揮每一個人的才能跟在實際工作中修訂、完善工作流程，使其規范跟準確標準化。在技術工藝革新中我通過自己多年的操作經驗結合操作規程在班內作了如下工作：提高運行人員操作要素；保證巡回檢查質量；消除生產薄弱環節與人為事故；闡述運行人員怎樣防止誤操作；更多的發揮班組“內聚力”提高工作效率。
在技術管理工作中，每年自己都制定出班組技術培訓年計劃、月計劃，主持班組的技術考問講解，設備異常分析，提出事故預想，組織反事故演習。在生產中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業情況、定值修改、調度命令及調度運行方案、設備運行方式，設備更改等技術工作逐一歸檔管理，并參與本廠20XX年本廠運行操作規程的修訂工作；幫忙擬定過大型事故演習方案，協助修改班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續實現5年生產無事故的優秀生產工作成績，并多次獲得獎勵。在技術管理工作中，自己對水電站的整個生產流程的技術管理流程有較強的了解跟管理能力，能針對水電站的各個生產技術環節提出自己的看法跟技術要領，能提出本班組生產計劃、班組規劃，生產重點、組織措施及技術措施，能抓住生產季節不同的技術要領，具有較強的班組管理綜合能力。
在培訓工作中，自己注意抓好值上的技術問答、反事故演習、事故預想、異常分析。并共帶過3個徒弟，并在集團公司組織的“師帶徒活動”中獲得“優秀師徒”稱號。他們均在各自的崗位上已作出奉獻，并有的已當上領導干部跟成為生產骨干。
除認真提高自己的運行水平外，自己虛心的向檢修的同志學習，重新拜師學藝，積極參與水輪發電機組檢修、一次設備檢修、二次設備檢修、保護調試、微機監控等各種檢修維護工作，使自己的理論與實際相結合，在業務素質上大大的提高到了一個新的臺階。
學習是無止境的，只有不斷更新知識跟技術，才能跟上設備自動化日益發展的需要，只有永遠不斷的努力學習，追求知識，技術的高層次，才能滿足水輪發電機組安全、穩定、經濟的運行。
個人主要工作業績描述 4
當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰；我們守著一份愉悅，一份執著，一份收獲。每天記賬，結賬，雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。讓我對于農業銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
這一年中，我作為一名農業銀行員工，親身感受了農業銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使我們的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變為注重質的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。
這一年里，我經歷了很多以前沒有經歷過的事情,第一批輪崗人員,在輪崗的一個月中,鍛練了的適應能力,在接管過程中,我發現了我的不足和別人好的方面,讓我進一步的加強自已，從而使我保持著良好的工作狀態，以一名合格的合作銀行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為農業銀行事業發出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸
當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發展進程添磚加瓦，將優質服務工作落到實處！
個人主要工作業績描述 5
一、個人情況介紹
我叫xx是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。
二、個人業績與成果
現在主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網絡的維護。
就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在這里感謝領導及公司對我的信認，也給我提供了一個自我展現的平臺，經過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案對比跟各方面的考查，最后選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每天在工地進行檢查質量、進度，每天例會解決問題，有什么不對的及時調整，經過50多天的努力，終于圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。
現在主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個廠家考慮，產品的選定，招投標文件的擬定，反反復復與系統集成商就各系統技術方案進行溝通，并做了有5次對比，中間也學到了很多知識，還有凱德世家正式用電跟購物中心臨時用電手續，跟供電局各方面的協調；每個系統集成商都做了詳細的對比，技術方案的選定，反反復復做了有5次對比，在這個信息技術行業，自己必需不斷的學習，才能做得更好。
總之，通過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改進不足，并不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。
個人主要工作業績描述 6
本人于20XX年6月畢業于天津理工大學環境科學與安全工程學院環境工程專業，現就職于天津大港建筑設計院給排水專業。
本人自畢業以來，一直從事給排水專業設計工作。在一年的專業設計工作中，本人一直保持勤奮鉆研、謙虛好學的態度，在工作實踐中學到了很多知識，積累了一定的工作經驗，同時也取得了優異的成績。在周圍同事的熱心幫助和指點，通過自身的不斷努力，加深了對理論知識的理解，提高自己的設計思維能力和實際動手能力。
現將這一年來主要技術工作總結如下：
自上班以來，在工作中我端正態度，積極主動，不怕吃苦，不怕加班，努力的跟上大家的節奏,力爭保質保量的完成每一項任務。在發揮自己的專業理論知識長處的同時也不斷加強自我學習，提升自己的專業水平及綜合素質。在這一年的工作中，我接觸最多的是市政類項目，現在能夠熟悉掌握從確認設計條件到控制性詳細規劃到初步設計到管網綜合到出施工圖的各個設計流程。同時在設計過程中能及時發現了自己在此領域的不足并及時學習補充能量，使自己的業務水平及專業知識更加牢固。設計的項目主要有：大港區港東新城十四經路（上高路～世紀大道）排水工程、九經路（上高路～世紀大道）排水工程；大港大學城育梁街、學海路排水工程；天津小站工業起步區八號路（創業路~盛塘路）、創新路（工業區一號路~工業區八號路）、創業路（八號路~四號路）、四號路（創業路~葛萬北路）排水工程；中華民營經濟園北三路（西十路～西五路）、規劃一路、規劃二路排水工程、西九路(北四路-支三路)排水工程；天津市官港生態游樂園市政配套工程規劃路十三、港西路排水工程等施工圖。在設計中為了順利開展工作，我積極全面的配合協調各專業以及與甲方的溝通，經常去現場并及時解決項目進行中出現的各種問題。這不僅使我深入透徹的理解了各個知識點，還能更好的學習了解其他專業，為今后設計市政給排水項目取得了寶貴的實踐經驗和教訓。這一年我還參加了大港港東新城海濱園住宅小區（一期）配套工程、港東新城福漁園二期工程外線工程的排水施工圖設計，學習了設計住宅樓的各種要點，要以人為本切實滿足人民群眾對住宅的各種要求。之后還獨立完成了南大濱海學院配套工程12#、14#、15#樓室外工程、中華民營經濟園2#、3#地配套工程、大港區上古林睦林里小區7#、8#、9#住宅樓室外工程等工程的給水排水施工圖設計及綜合管網設計，使自己在另外一個領域也有所學習掌握。其余還參加了葫蘆島、太平鎮二期及港北新城等項目的排水規劃�？傊@一年是忙碌的一年，也是我學習進步重要的一年。這一年我積極吸收技術知識，在好的環境和好的形勢下茁壯成長，同時也為我院的發展做出了應有的貢獻。
這一年正是濱海新區打造重點示范鎮的第一年，本人參與設計的多個項目均為大港的重點工程，是區委區政府直接指導的工程。通過這些工程我從設計上學習到這類工程的各種要點，從思想上了解到區委區政府對農村廣大老百姓的關心關愛，激勵我更加重視自己的專業設計水平，為我區的建筑事業貢獻一份微薄之力。
一年來一直在基層從事給水排水專業設計工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上經常參加各種專業學習、業務培訓、技術交流活動，我具備了比較系統的理論知識和專業技術知識。給水排水設計工作是一項技術很強的工作，同時又是一項管理工程，要做好設計工作，必須掌握大量的理論知識和實踐經驗。在一年設計工作中本人一直抓緊空余時間進行學習，通讀和熟悉相關規范及有關專業知識。科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，熟練掌握給水排水工程的設計、施工，積累了一定的工作經驗，在設計水平、處理問題的能力以及應變能力等各方面都已具備了擔任助理工程師的條件。
但學習無止境，只有不斷更新知識和技術，才能跟上社會發展的需要，只有不斷學習，不斷提高，才能稱得上一名合格的助理工程師，才能使得所擔當的工作日趨完美，才有可能向著更高層發展，希望能為城市建設中在相關技術領域方面作出更多的貢獻。
個人主要工作業績描述 7
時間飛速流逝，轉眼間又是一個學期過去了�；仡欉@一學期，感受到的是壓力、緊張和忙碌，但其間收獲多多，令人欣慰、令人快樂。現將本學期的工作總結如下：
一、加強學習，不斷充實自己的頭腦
為了在平時的教學中更加能體現并運用好新的課程理念，我認真閱讀《語文課程標準》、《教師教學用書》等書，潛心鉆研新教材、新課標、新教法，認真體會、領悟其間的精髓，為不斷提高教學水平奠定了基礎。另外，在緊張、忙碌的工作之于，我還要堅持讀一些與教育教學有關的報刊雜志，如《小學語文教學》、《語文教學通訊》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，同時還要經常上網，查閱一些有關新課程改革的資料、信息，解決教學中遇到的一些疑難問題，另外，經常通過網上視頻來觀看一些名家的識字課、閱讀課、作文課的教學，為今后的教學積累一些好的教學經驗，以理論來指導自己的教學工作。
二、勇于創新，不斷提高課堂教學效率
課堂是學生獲取知識與培養能力的主要陣地。一學期以來，我努力在課堂上狠下功夫。為了上好每一節課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用生動活潑的教學形式，激發學生的學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，形成群言堂。以學生為主體，構建探究式課堂模式，引導學生主動探究，自主獲取知識，不斷提高學生的自主學習能力。此外，在課堂上，我特別關注暫困生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，對學習產生濃厚的興趣。我覺得，班里的學生都挺喜歡上語文課的，因為他們在自主探究、合作交流的學習方式下，找到了學習的捷徑，從而提高了課堂效率。
三、積極參加教研活動，促使自身業務水平的提高
一學期以來，在擔任教研組長的工作中，我處處以身作則，積極參加、組織各種教研活動，和同組教師經�；ハ嗲写瑁瑥闹腥￠L補短，不斷提高自身的“六課”能力。另外，本學期搞的“我的一堂課”照鏡子活動中，更加大大提高了我獨立備課、上課、評課的能力。在平時的教學中，遇到問題時，大家一起交流、討論，有了好的方法思路彼此推薦介紹，教研的氣氛非常濃厚。此外，我還去市里以及其他兄弟學校聽課、教研，虛心學習新的教學理念，新的教學方法。在日常教學中，我特別注重采用邊實踐邊反思邊總結經驗的方法來深入教研活動，這一舉動很好地推動了教研工作。
四、加強培優輔差工作，促進全體學生得以發展
學生之間存在著差異，為了促使每個學生都能在原有基礎上有所發展，我采取“抓兩頭，扶中間”的方法。不但注重培養優生的特長，而且注重暫困生地輔導，同時，在班中成立互助小組，以績優生帶動暫困生，使同學之間形成互幫互學的氛圍，互相取長補短，共同發展進步。在平時的教學中，我對“暫困生”投入更多的關注與了解，我每天觀察他們，琢磨他們，與他們聊天、游戲，拉進師生的距離。他們愿意和我交流，愿意把心里話告訴我，這樣我才能走進學生的心靈世界，才能找到適合他們的教育方法。孩子們都喜歡聽表揚，那我就抓住孩子們身上的閃光點來激勵他，幫助其樹立自信心，告訴他只要努力，你就是最好的、最棒的。我經常會當著全班同學的面對某某暫困生說，你的字寫得真漂亮;你真熱愛勞動;你上課真守紀律等。表揚的魅力是神奇的，它會變成暫困生前進的動力，讓他們在表揚地指引下快樂學習。
五、盡職盡責做好班主任工作
1、思想教育常抓不懈：利用班會、晨會、板報對學生進行思想品德教育，行為習慣教育，衛生、紀律、安全等方面教育，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，使班內形成了團結向上的優良班風。
3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
個人主要工作業績描述 8
回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。
現將一年來的工作總結如下：
1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；
2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）；
3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
20xx年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續發揚，為20XX年的工作做鋪墊。
20XX年計劃
新的一年掀開新的一頁，20XX年年度計劃如下：
1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌；
2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；
3：服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；
4：心態的提升：要經常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；
5：對新老vip的維護：這點是我們20XX年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；
6：加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度；
7：人員管理：發現問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力；
8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；
在20XX年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20XX年中突破目標，再創業績新高。
銷售個人主要工作業績描述 1
作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
三、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的.品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。第
銷售個人主要工作業績描述 2
今年以來，我負責xx啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作做自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。
自xx啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和xx之間的距離，進一步強化了xx啤酒零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了xx元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的'高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、下一步打算。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年xx啤酒的銷售中，我們會做得更好。
銷售個人主要工作業績描述 3
一、20xx年工作總結：
過去的一年，本人能遵守公司、部門所定的規章制度，服從公司的領導和安排，愛崗敬業、團結同事并有較強的工作熱情和崗位責任感，能以公司的整體利益出發，維護好公司的聲譽；工作中能虛心學習本行業的相關知識和他人的經驗，不斷提高自己的工作能力，在產品銷售中，能熱情、準確地向顧客介紹產品的功能、特點及使用方法，給顧客留下良好的印象，也增加了產品的銷售量（20xx年度，個人總收款3208240.40元，公司收款83155900.63元）�？傊�20xx年度本人能較好地履行崗位職責。
二、本人存在的不足與20xx年改善的做法：
�。ㄒ唬┐嬖诓蛔惴矫妫河捎趶氖卤拘袠I工作時間較短，對一些產品的材質、功能、特點等知識了解深度不夠，對產品的營銷經驗也不夠豐富。
1、銷售自信心不夠，不能隨機應變地應對一些刁難客戶和困難；
2、與顧客的溝通尚不夠深入，不能全面地把公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶真正的想法和意圖。
（二）20xx年改善法：20xx年除了做好自己的本職工作外，要努力學習營銷策略和技巧，做好與顧客的溝通，掌握客戶的真正想法和需求，同時擠時間學習本行業相關知識，學習他人包括優秀員工的工作經驗，以全面提升自己的業務水平。
三、公司主要存在問題：
我認為目前公司存在以下不足：
1、工作崗位職責尚不夠明確，建議把每個崗位的分工和職責加以細化；
2、員工團隊精神不夠，存在各干各的及出現問題互相推卸責任的現象，這樣會影響到產品的經營和公司聲譽，建議進一步加強企業文化學習、開展一些有益活動、增加員工間的`溝通，以增強員工的集體觀念和團隊精神。
四、對公司現有管理制度的改革與建議（安裝與售后）：
1、提高員工的獎勵機制，做到有獎有罰，以促進員工的工作積極性；
2、建議組成專門的售后服務人員，建立售后服務熱線，24小時為顧客解決問題；
3、定期組織專業知識和銷售技巧培訓（含售后服務），使員工不斷專業充電，提升綜合業務素質和改造能力，更好地為公司服務。
五、對公司業務發展方向的建議：
1、確保產品質量、優化產品營銷與售后服務鏈條，它是公司生存的保證；
2、不斷創新產品，使產品處以行業領先地位，它是公司發展的活力；
3、加大產品宣傳力度，要科學、有效地開展各種形式的產品廣告活動，做到家喻戶曉，顧客有需要就想到購買航標衛浴產品。衷心地祝愿航標衛浴20xx年：再攀高峰、再創輝煌、一年更比一年強！
六、對后勤部門（財務部、采購部）的評價與建議：
對后勤部門總體評價良好，有以下方面建議：倉庫方面，發貨時要力求準確、及時；采購部方面，常規的小配件，最好有庫存，以免出現缺貨現象。
銷售個人主要工作業績描述 4
轉瞬之間，20xx年馬上成為過去�；貞浺荒陙淼墓ぷ�，總體來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結如下。
一、銷售任務完成狀況
20xx年在公司領導集體的正確領導和支持下，我和我的團隊共完成了xx件產品的銷售任務，總銷售收入為xx萬元，產品數量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了xx%，另外在維護好現有客戶的同時，在公司產品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過專心用情的真誠效勞新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的xx%。
二、工作措施
1、仔細學習，不斷提高自身力量，提升工作高質開展
作為一名銷售，我深刻熟悉處處在當前這樣一個各行各業的競爭都相當劇烈的環境中，只有不斷加強學習，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間仔細學習銷售、治理等相關學問，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導自己的實際工作，從而促進自己的綜合素養和工作力量得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶著的團隊都養成了愛學習的好習慣，深厚的學習氣氛也讓團隊的戰斗力得到了不斷的提高。
2、建章立制，不斷完善治理制度，促進工作有序開展今年，依據實際狀況，我對以往已經制定的工作制度進展了更加合理的`修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經理，隨時留意并做到了以身作則的遵守執行，為整個部門工作的`順當有序的開展奠定了堅實的根底。
3、嚴格治理，公開公正公正獎懲，促進業績不斷攀升
在實際治理工作中，我注意團隊人員積極性的調動，在人性化治理的前提下，嚴格執行兌現公司的嘉獎懲辦制度，在團隊內部營造了一個你追我趕、勇攀頂峰、爭創佳績的工作氣氛，從而使我們的銷售業績得到了節節攀升。
4、專心效勞，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象
工作經受告知我們，要做好銷售工作，需要在供應優質貼心效勞上下功夫�；诖�，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的問題
雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍舊存在諸如問題：如溝通治理力量有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改良等問題缺乏，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改良。
總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態，更加昂揚的斗志，發揚成績，彌補缺乏，帶著我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。
銷售個人主要工作業績描述 5
作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務，自身也是有積存了一些工作的閱歷，對于銷售工作有了更多的理解，現在就我這一年的汽車銷售工作做下總結。
一、銷售工作
在這一年的汽車銷售工作當中，我是根據公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個汽車銷售任務，達成了年度的汽車銷售業績，回憶過去的汽車銷售工作，發覺這一年來的汽車銷售大環境是比擬不錯的，許多人都情愿購置一臺汽車，比起之前，購置的力量和意愿也更加的劇烈，這也是給我的汽車銷售工作供應了便利，讓我能更好的去完成目標汽車銷售，特殊是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個突破，和去年相比，更加的優秀。在工作當中，我也是發覺一些車型是客戶特殊喜愛的，我也是依據客戶的需求去重點的推舉，同時也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。
二、學習進步
在工作之余，我也是積極的學習，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推舉，除了產品的一個培訓學習，我也是會對我的工作進展總結，一些好的方法保存下來，一些需要改良的就通過學習來實踐來改良，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫忙他們解決難題的`.，而不是像一些銷售，看到客戶一進門就推銷起產品，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不行取的。除了學習銷售的技巧，我也是討論起心理學，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是簡單去用更好的方式去打動客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學習，我也是有了一個更大的.進步，下半年的.銷售就明顯的比上半年好了許多，固然環境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要連續的學習，連續的加強自己的銷售力量。
在一年的汽車銷售中，我也是發覺自己有一些缺乏的地方，像快要達成意向的客戶，有時候會過于焦急要達成，所以會給客戶造成一點不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓，雖然現在有改善，不過還是要連續的去改良，作為銷售不能焦急，必需急躁的去把客戶拿下。來年我要連續的加油，急躁的把汽車銷售給更多的客戶。
銷售個人主要工作業績描述 6
現在已經到了一年的最后一天了，這一年的工作到今天也就結束了，每天開始我就要為新的一年自己的成績而努力了。我總結了一下自己今年的工作成績與表現，還是有很多的值得表揚的地方的，但同時也有著很大的進步空間。今年的銷售任務自己是完成了的，明年的任務馬上就要開始了，在這之前先為自己今年的工作做一個總結，在樣才能夠知道在這一年中自己是有哪些不足的，也做好對新的一年的一個初步的規劃，在之后安排好自己的時間，在新的一年擁有更好的成績。
一、一年的工作情況
今年我的銷售任務是x萬元，到今天為止我一共是銷售了x臺車，有x萬元的銷售業績，自己這一年的努力是有著一個好的結果的。在這一年中我可以說是非常努力的在做好自己的工作的，時刻都會對自己的工作進行反思。這一年我一共是接待了x名進店的顧客，其中成交的有x%，占比還是不高的。在交易失敗的時候我會去總結自己這一次失敗的原因，在下一次就要避免自己犯同樣的錯誤導致交易失敗。這一年中我的成功率是一直都有在增加的，所以說這一年自己是進步了比較多的。
二、一年的工作表現
自己今年可以說是非常的認真在工作的，因為汽車銷售相比較而言空閑的時間是比較多的，在休息時間我會去背誦店內所有汽車的功能和特點，在為顧客介紹的時候就能夠更加的得心應手，同時也能夠根據顧客的`需求去做好推薦，提高自己的銷售額。只要是進店的顧客都是對汽車有需求的，自己是一定要抓住機會做好推銷的，這也要求我一定要有好的銷售水平，否則是很難達成自己的目標的。
三、新一年的計劃
在這一年的工作中自己還是有著很多的不足的，為了讓自己在新的`一年中能夠有更多的進步，我想自己是應該要做好新的一年的計劃的。我是不能只滿足于自己現在的成績的，還有提高空間的時候就應該要去努力。在新的一年我的打算是要多去學習一些銷售的技巧，提高自己的銷售水平，抓住每一次可以銷售成功的機會。多學習一些他人的經驗，運用到自己的工作當中去。
在新的一年我想自己是會繼續的有進步的，我也會為了自己有更好的成績而努力，我一定會保持著自己對工作的態度，做好自己新一年的工作。
銷售個人主要工作業績描述 7
xx年已經過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結，目的在于總結經驗，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好�？偨Y如下：
我是x年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經驗和專業知識，為了能夠迅速融入到這個行業中來，邊學習專業知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的問題，就及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請允許我向幫助過我的部門經理和同事們說聲謝謝！
通過不斷的學習專業知識，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的.提高。
當然，現存的缺點也有很多，比如：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗等等。
市場分析我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。國產車這方面主要是a4，幾乎是從要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從xx年9月19日到x年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的我有信心！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
銷售個人主要工作業績描述 8
不經意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前聽說也遇到過銷售人員為了競爭業績，爭奪傭金，往往是不擇手段，詭計迭出。幸運的是，我的公司有一個和諧的`銷售氛圍。同事之間有競爭，互相幫助。每一次差異總能在溝通中消除，每一個問題往往都能在頭腦風暴中解決(即使我們店只有十幾個人)。正是因為如此濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我長期生活和成長所需的營養。以下是去年房地產銷售總結:
從我已經買了房子的客戶那里，在銷售他們的過程中，我也經歷了很多銷售經驗。在這里給你看，也許我做得不是很好，但我希望和你分享。
第一，最基本的是在接待中始終保持熱情。
第二，是做好客戶登記和回訪跟蹤工作。
第三，經常邀請客戶來看房，讓客戶了解我們社區的動態。增強客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四，提高業務水平，加強房地產知識和最新動態。面對客戶，我們可以輕松樹立自己的專業精神，讓客戶更加相信自己。
第五，從客戶的角度思考更多的問題，這樣你就可以有針對性地看房子，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，這樣客戶就可以放心地買房子。
第六，學會運用銷售技巧，適當強迫客戶盡快做出決定。
第七，找出并認識到自己的目標，不斷增強勇往直前、堅持到底的信心，永遠是最重要的。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一步，每一步都能堅定地踏上前進的道路，卻能早日到達終點。如果領先靠機會，總有一天運氣會耗盡。
在新的一年里，我將繼續用我的熱情感染他人，繼續在這個好的平臺上努力工作，給自己一個新的目標，在5月、6月、9月和10月為自己制定兩套銷售任務，在3月、4月、7月、8月、11月和12月達成一套交易。
個人發展離不開公司的發展，熱愛是做好每一項工作不可或缺的。因此，在這家充滿希望的公司里，我將竭盡全力為公司服務，熱愛崗位，努力工作，嚴格要求自己，繼續學習，用激情感染客戶，以認真嚴謹的態度面對我的職業生涯，感動客戶，為公司創造利潤。最后，我希望在新的一年里，我能和同事們取得更高的成績！
銷售個人主要工作業績描述 9
過去的一年房地產的銷售工作也是要結束了，回顧過去的一年，并不容易，也是有很多的困難，但我們也是盡力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成績，作為銷售經理我也是帶領著我們部門來完成工作的任務，在此也是就個人的銷售和管理工作來做好過去一年的總結。
培訓學習，也是我這一年主要抓的重點，每個人的銷售能力都是不一樣的，而且也是這一年工作中遇到了疫情，可以說也是改變了我們很多的銷售方式，更多的以線上的方式來洽談，而這樣的結果并不是那么的理想，但是也是積極的來做，同時一段時間無法工作的.時候我也是和同事一起做交流，去開會探討銷售的方式，以及積極的培訓新員工，把自己的經驗去教給他們，同時也是自己也是一種溫故，并且也是在這培訓里面自己也是有了一些收獲來讓自己能力有一些進步，除了讓同事們去學習提升，自己也是如此，會去看書會去和同行交流去了解房地產最新的一些情況以及政策，更好的來做好本職的一個工作。
工作方面，積極的帶著大家一起來完成銷售的任務，其實這一年的任務并不是那么的容易完成，而且也是由于一些情況導致我們銷售的比較艱難，但是我們也是盡力的去克服難關去加班，去多思考，一起來完成任務，很多的方面也是更加的團結起來，都是為了把業績做好而去努力。同時作為銷售經理，我也是知道要以身作則，不但是管理，同時銷售的任務自己也是要去做好，只有如此才能更讓同事們信服，配合一起來做好工作，一年的時間過得很快，忙碌中到了年尾，回顧過去，有很多的回憶涌現，但看到數據報表，我知道我們的付出都是值得了的，也是有很多的收獲，同樣的依舊還有做的不夠好的方面，這些也是要去改進要在來年工作里頭去變得更好才行。作為經理，我的管理水平也是有還可以提高的方面也是要去做好。
對于來年工作，也是有了一個新的計劃，同時也是要帶著銷售部門一起來做到位，為公司把業績拿下，同時也是多去提升銷售以及管理的能力，來讓自己每一年都是有進步都是可以更好的成績來回報公司領導給予的信任，我也是相信來年我們會越來越好的，會去取得更好的一個成績。
銀行個人主要工作業績描述 1
時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的20xx年�；仡櫼荒甑乃泄ぷ髁钊诵老病Ｔ谥懈骷夘I導的帶領和分理處主任的指導及同事間共同努力下，我們積極學習業務知識，增加各項業務技能水平，認真履行工作職責，時刻謹記內控制度，完成了全年各項工作指標，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了較好提高�，F將一年的工作情況總結如下：
一、主要工作內容及職責
本人于20xx年x月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業務、對公業務等。看似簡單的操作，卻需要平日多積累多學習操作流程，日益更新，專注、仔細、耐心對待每一筆業務的發生與審核，尤其是對公業務。一個月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業務水平，我堅持對每一張票據各個要素進行認真審核，高標準嚴格要求自己及客戶填寫規范。伴隨著每筆業務發生的同時，也將內部控制制度銘記于心，七步服務流程做到大方得體，將各項政策落到實處。
二、我的收獲與成長
我很慶幸自己能夠加入銀行，成為其中的一員，工作近一年的'時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創造。當然也只有能為企業做出奉獻，才能實現自己的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結一致，互助進取，因為團結是取得互利共贏的前提；其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識；另外，客戶是我們發展的主體，服務好客戶是我們的職責，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶；當然，通過對業務的熟悉和對企業內部控制的了解之后，能為企業的一些潛在的漏洞或發展提出建設性的意見是我們份內之事，也是為企業能做的較好的貢獻。
在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，還必須要不斷的學習，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優質的服務。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律法規，努力提高著自己的業務能力水平。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風險的行業，辦理每一筆業務都要注意到每一個小細節和要素，它可以是一個復核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業務可能涉及到很多個細節問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風險，就比如放貸款。細節不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關口，是對我行風險的控制，更是對自己的負責。
三、存在的不足和努力方向
回顧20xx年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術為基礎的新經濟時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是：其一，加強理論學習，進一步提高自身素質；其二，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。
四、新一年的展望
屈原有句名言：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業的熱愛和所學的專業知識，將個人理想與企業的發展緊密結合，充分發揮自己的工作積極性、創造性和主動性，我終會實現自己的人身價值，與我們xxx行共同走向更好的明天。
銀行個人主要工作業績描述 2
時光荏苒，光陰似箭，來到xx銀行xx支行工作已經半年了，在這半年實習工作期間，我完成了兩個方面的轉變，一是基本完成了由象牙塔到社會大課堂的轉變，所扮演的角色從一個以書本為中心的學生到能夠獨立完成所在崗位的本職工作的銀行工作人員，二是學習方法和方式的轉變，在學校的學習生活中更多的是以理論學習為主，在現實工作中更多的是強調學習的實用性，更加偏向理論與實踐聯系的緊密性。我很慶幸在支行領導和同事的關心和照顧下，基本完成了以上的轉變，在半年的時間里，我對X銀行的日常運作以及相關崗位的操作規則有了十分深刻的了解，在業務技能上，我也取得了巨大的收獲，但也存在不足之處，現總結如下：
一、業務技能方面
在這半年的時間里，我的絕大部分時間的都花在儲蓄柜臺工作上，深刻地理解了儲蓄業務的重要性，可以說儲蓄業務是銀行最基本最重要的業務，它是其他一切業務的基礎，為銀行的其他業務提供強有力的支撐，在這半年里，我從最開始對個人儲蓄業務的一無所知到現在已經能夠獨立完成操作，我努力熟悉業務流程，積極主動地與老柜員交流溝通，并虛心向他們學習，深刻領悟到每一筆業務須注意的地方以及可能存在的風險，基本做到了業務無差錯，無客戶投訴。在工作之余，我不斷的學習農行專業英語知識，在聽說讀寫方面努力提高自己的英語水平，做到了與外國顧客交流無障礙，從工作的第一天起，我就高標準嚴格的給自己定下了一個工作目標：嚴格要求自己，不斷提高自己的業務技能，不斷擴充拓展自己的業務知識面，親切高效的為每一個顧客服務，成為一名基本功扎實、業務知識全面、服務規范從容的'多面手。雖然現在的水平離這個目標還相差甚遠，但我會堅持不懈、毫不放棄地朝著這個目標奮斗。
二、在服務態度方面
牢牢把握“愛我xx行，追求卓越”的精神，深刻理解到銀行金融服務業的競爭已經不再僅僅停留在硬件設備的競爭上，更重要的是在服務意識和服務態度上的競爭，這種軟實力之間的競爭往往更能體現出一個銀行的核心競爭力，在這半年的平凡工作中，我不僅對工作滿腔熱情，更有顆追求完美的心，堅持不懈、韌勁十足的不斷提高自己的專業技能和服務水平，以求真務實、一絲不茍的態度處理每一筆業務，以自然豁達、和善寬容的心境接待每一位顧客，以團結互助、平和謙遜的態度與領導和同事一起為X銀行發展貢獻自己的一份力量，從中我深刻的領略到了服務的魅力，體會到了什么叫著“以客服為中心”的真正內涵以及做到“顧客就是上帝”的重要性，因此，在平日的工作中，我始終把服務質量貫穿到日常的工作中去，牢牢記住柜員七步曲的要求，規范服務禮儀，在具體服務過程中加強與客戶的溝通，做到了顧客零投訴；我始終以發自內心的微笑為每一個顧客熱情的服務，以真誠自然地微笑讓他們倍感親切。
三、在團隊合作方面
這半年雖然主要從事銀行個人儲蓄柜臺的業務，但是遍及金卡、銀卡和普通區，無論在那一個區，我都深刻感受到團隊合作的重要性，只有團隊有效合作才能把最有效率的把工作做好，例如在金卡區，金卡區的業務繁多，個人業務、對公業務以及代理地方財政等業務都在這一區辦理，每天工作量大并且每次交易的金額都比較大，在日常的工作中，我們金卡的三個柜員都分好了相關的責任和工作，在獨立完成自己本職工作的情況，更強調工作的協同性，如對外與對內的明確分工，即保證了工作速度，也提高了我們的工作效率。
四、在工作生活方面
在這半年的工作生活中，我深切地感受到了集體的溫暖和力量。初來這個城市我，不免有點生疏感，剛離開美好校園的我，也難免有點失落感，是領導和同事給予了我莫大的鼓勵，是他們的熱情溫暖了我，是他們的信任感動了我，是他們的支持激勵了我，是他們給予的很多機會鍛煉了我，在我們這個集體中，業余生活豐富多彩，極大地增進了我與同行人員的交流、溝通和學習，在此，我真誠的感謝他們。同時，我也感受到了人際交往的重要性，在生活上和同事互幫互助，和諧共處。當然，我也存在工作上的不足之處，一是由于聽不懂粵語，跟一些客戶的溝通有些障礙，盡管在工作之余我努力地學習粵語，但由于學習時間過短再加上以前從未接觸過，到現在只能聽懂一些簡單的日常用語，以后還須加緊學習；二是對產品營銷的不到位，由于對產品本身沒有深刻的認識以及缺乏相關的營銷經驗導致理財產品的營銷不理想，這也將是我下一步努力工作的方向。
總之，在這半年的工作中，我學到了很多知識，工作能力有所提高，具備了一定的獨立操作業務的能力，但業務知識還不夠全面扎實，在今后的工作當中，我會努力克服缺點，發揮自身的優勢，為取得更好的工作成績而努力。
銀行個人主要工作業績描述 3
20XX年，在銀行的正確領導下，我加強學習，端正工作態度，切實按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認真努力工作，真誠服務客戶，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現將20XX年工作情況具體總結如下：
一、完成工作任務，取得良好成績
20XX 年，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面，一是做好前臺柜員工作，二是積極銷售銀行理財產品。在前臺柜員工作中，我做到認真、細致，合規合法，基本實現零違規零差錯；在銷售銀行理財產品中，我積極宣傳，努力推薦，共銷售銀行理財產品x萬元，其中：基金x萬元，保險x萬元，銀行卡x萬元。
二、積極拓展業務，認真做好新老客戶工作
我在工作中始終樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時，不忘積極銷售銀行理財產品，做到以客戶為中心拓展銀行理財產品空間，為爭取新老客戶購買銀行理財產品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用細節打動新客戶，用真情維護老客戶，取得了較好的工作成效。在服務老客戶的過程中，我用心細致，引入關系營銷，讓老客戶對我們銀行的'服務和產品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的忠誠度，鼓勵老客戶持續購買，使老客戶始終和銀行保持信息協調的一致性，實現銀行與客戶的雙贏。我還利用老客戶的`關系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴大銀行理財產品銷售量，使自己既完成銀行的理財產品銷售任務，又促進銀行經濟效益的提高。
三、樹立服務意識，真誠服務客戶
在日常一線前臺柜員工作中，我以實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力；把真情融入對客戶的一言一行之中，堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實在服務過程中多一點微笑、多一份理解、多一些熱情；做到服務從微笑開始，始終給客戶明亮的笑容，真誠把客戶視為朋友，用心服務，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我行優質服務形象，做到真誠服務關愛無限，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷，提高客戶的忠誠度。
20XX 年，我切實按照銀行的要求，認真做好一線前臺柜員工作，積極銷售銀行理財產品，完成了任務，取得較好成績，服務態度與組織紀律性明顯提高。20xx年，我要在取得成績的基礎上，繼續加強學習，提高工作業務技能和服務水平，更加刻苦勤奮，更加認真努力，做好自己的本職工作，創造優良工作業績，為銀行的又好又好發展，做出自己應有的努力與貢獻。
銀行個人主要工作業績描述 4
20xx年已經快過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。
首先，工作業績方面。我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務，截至20xx年，實現總授信額度x億元，帶動對公存款xx萬元，利息收入xx萬元，實現業務收入xx萬元。個人管戶企業成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家XX企業，利用交叉營銷，實現年末新增對私存款xx萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。
其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。
最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的`需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的.問題。
過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。
20xx年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利最大化。其次是，緊緊抓住xx區域特色，開拓專業市場，做好中小企業授信營銷，力爭取得成績。第三是發掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經理一起，全方位服務客戶。
下一年年已快來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。
銀行個人主要工作業績描述 5
我在銀行的正確領導下，在同事們的支持和幫助下，以科學發展觀為指導，認真執行銀行的工作方針政策，立足本職，服務客戶，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得銀行領導的肯定和客戶的滿意。現將20xx年工作情況具體總結如下：
一、取得的工作成績
我勤奮努力工作，全面完成工作任務，取得了較好的工作成績。除完成一線前臺的柜員工作外，我利用一切機會銷售銀行理財產品，共銷售銀行理財產品萬元，其中：基金xx萬元，保險xx萬元，銀行卡xx萬元。
二、認真學習，提高政治思想覺悟和業務工作水平
我認真學習黨的`理論，提高自己的政治思想覺悟，在思想上與銀行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。我在工作上除了學習政治理論外，重點是學習銀行的各項制度、工作紀律及理財業務知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理財業務知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，完成銀行布置的各項工作任務，取得良好成績。
三、樹立服務意識，做好服務工作
作為一線前臺柜員，要做好自己的工作，關鍵是要樹立服務意識，做好服務工作，獲得客戶的滿意，以此增強銀行品位與形象，促進銀行業務的發展。為此，我做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，為客戶做好服務工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規范自己的行為，認真落實銀行各項服務措施。二是把業務技術和熟練程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量。三是努力學習新業務知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能，特別是理財產品方面的知識，為擴大業務范圍與創造良好經濟效益奠定基礎。
20xx年，我認真努力工作，雖然在政治思想與業務知識上有了很大的提高，在業務工作中取得了較好成績，但是與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，深化管理，按科學發展觀的要求，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銀行工作提高到一個新的水平，創造優良業務成績，為銀行的健康持續發展，做出我應有的貢獻。
銀行個人主要工作業績描述 6
歲末將至，回首這一年來，我始終堅持著＂道雖通不行不至，事雖小不為不成＂的人生信條，在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。下面我從三方面對自己xx年工作進行總結:
一、端正思想，迎難而上，時刻保持高效工作狀態
我在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對待工作必須有強烈的事業心和責任心，任勞任怨，積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成，在日常工作中，始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的.朋友，通過自己不懈的努力，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
二、身體力行，狠抓落實，力求圓滿出色完成任務
在工作方法上，我始終做到“三勤”，即勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。在實際工作中能夠做一個有心人，在一次走親訪友時，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后通過六叔介紹，自己又幾次登門拜訪，向客戶宣傳我行的服務優勢和產品優勢，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行，我知道這還不是最終的成功，在客戶拿到轉帳支票的.時候，我又主動協助客戶搜集村民身份證號碼，核實確認客戶分款額，等到52份存單分發到每戶村民手中時，我才在心中深深地舒了口氣。
在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中，真正做到以誠相待，把客戶的利益視為自己的利益，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，為每位客戶量身推薦我行的各種金融產品，通過我的不懈努力，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬，理財金卡8張，信用卡5張，電子銀行簽約50戶，保險銷售15萬的業績，最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴，他們在滿足自己需要的同時，也享受到了建行更加細致周到的服務。
三、努力學習，不斷進取，全面提高自身業務素質
作為一名前臺工作人員，有時自己在服務中還不夠耐心細致，需要掌握的知識還很多，在以后的工作中我會自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業務能力，特別是理財業務知識，全面提高綜合業務知識水平�？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作的主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創造出更大的輝煌。同時繼續提高自身政治修養，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人。
有一種事業，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水，我愿我所從事的金融事業永遠年輕和壯麗，興旺和發達。
銀行個人主要工作業績描述 7
時光荏苒，一年的時間轉瞬即逝�；厥准磳⑦^去的20xx年，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫忙，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經過努力，我今年的業績從年初的個人存款xx多萬增加到此刻的xx多萬，凈增xx多萬，已經成為支行攬儲方面業績第一名。現將我一年中的工作狀況作如下總結：
一、加強學習，提升自身素質
一年來，我能夠認真學習銀行方面的業務知識，不斷提高自己的理論素質和業務潛力。在學習的過程中，我逐漸總結出了貼合自身特點的學習方法，即比較學習。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的；跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。
二、開拓創新，尋找新的市場增長點
只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。我利用個人的社會關系網，與拆遷公司建立聯系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶，幫忙客戶理財的基礎上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。
三、忠誠執著，為支行事業發展盡職盡責
銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業之后，我十分幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件十分容易的事情，必然需要不斷地學習、持續的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂，他們甚至為我找了他們認為更好的出路。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實話我徘徊過、矛盾過。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續努力，用我的成績實踐自己當初的暢想，也打消家人的顧慮。
新的一年里，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己。
一、業務方面。不斷更新自己的銀行業知識庫，既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務；既要有較高的`理論水平，也要有熟練操作具體業務的潛力；既要學習自己職責范圍內的專業知識，也要主動了解銀行的貸款、存款、結算等其他領域的相關知識。
二、素質方面。養成強烈的職責意識和服務意識，認真對待每一位顧客。嚴格要求自己，作風正派，潔身自愛，自覺維護銀行工作人員的良好形象。
三、心理方面。不斷經受磨練，理智應對挫折和失敗，把行程成熟、穩健的心理狀態作為自己的成長目標。
明年，我的業績目標是個人存款到達1個億。我會不斷探索、開拓創新、盡職盡責、盡心盡力，自己成長的同時，為支行事業的發展做出屬于我的一份貢獻。
銀行個人主要工作業績描述 8
xx年，在銀行的正確領導下，我強化學習，端正工作看法，切實根據銀行的工作要求，在自身工作崗位上仔細努力工作，真誠效勞客戶，較好地完成自己的工作任務，取得了肯定的成果。現將20xx年工作情況詳細總結如下：
一、完成工作任務，取得良好成果
20xx年，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面，一是做好前臺柜員工作，二是主動銷售銀行理財產品。在前臺柜員工作中，我做到仔細、細致，合規合法，根本完成零違規零過失；在銷售銀行理財產品中，我主動宣揚，努力推舉，取得良好業績。
二、主動拓展業務，仔細做好新老客戶工作
我在工作中一直樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時，不忘主動銷售銀行理財產品，做到以客戶為中心拓展銀行理財產品空間。為爭取新老客戶購置銀行理財產品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用詳情打動新客戶，用真情維護老客戶，取得了較好的工作成效。
在效勞老客戶的過程中，我專心細致，引入關系營銷，讓老客戶對我們銀行的效勞和產品保持充足的信念和好感，穩固老客戶的忠誠度，激勵老客戶持續購置，使老客戶一直和銀行保持信息協調的全都性，完成銀行與客戶的雙贏。
我還利用老客戶的關系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴大銀行理財產品銷售量，使自己既完成銀行的`理財產品銷售任務，又促進銀行經濟效益的`提高。
三、樹立效勞意識，真誠效勞客戶
在日常一線前臺柜員工作中，我以腳踏實地、求真務實的精神，以誠信履約，老實待客為客戶提供貼近的效勞，提高對客戶的吸引力；把真情融入對客戶的一言一行之中，堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實在效勞過程中多一點微笑、多一份理解、多一些熱忱；做到效勞從微笑開頭，一直給客戶光明的笑容，真誠把客戶視為好友，專心效勞，為客戶排憂解難；一直堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展現我行優質效勞形象，做到真誠效勞關愛無限，為不同客戶提供增值效勞與貼心關懷，提高客戶的忠誠度。
20xx年，我將切實根據銀行的要求，仔細做好一線前臺柜員工作，主動銷售銀行理財產品，完成了任務，取得較好成果，效勞看法與組織紀律性明顯提高。我要在取得成果的根底上，連續強化學習，提高工作業務技能和效勞水平，更加努力勤奮，更加仔細努力，做好自己的本職工作，制造優良工作業績，為銀行的進展，做出自己應有的努力與奉獻。
護士個人主要工作業績描述 1
轉眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨�，F將20xx年以來各項工作總結如下：
一、嚴格管理，有效協調
一年來，在護理部和科主任的領導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進行;積極配合主任做好醫護協調工作，引導大家做好醫護溝通;及時發現并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個溫暖的大家庭;讓醫生護士在身心愉悅的狀態下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區住院環境。
二、狠抓護理業務培訓
作為一個中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理�？菩圆粡姷碾y題。而與之對應的是：中醫科的12名護士，僅有一名是中西醫結合護理大專畢業，其余都是西醫護理專業畢業，在學校僅了解到簡單的中醫基礎知識。
在西醫“專科護士”培訓不斷深入發展，�？谱o士特點和優勢越來越明顯的今天，中醫科護士沒有特定的專業知識和發展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的.穩定性，也給病區護理工作質量帶來了負面影響。
針對這一現實，我果斷決定：從我做起，全員培訓。采取業務講課和業務查房相結合的方式，發動科主任和醫生參與，對包括呼吸、循環、消化、神經系統的常見內科疾病知識進行培訓，對中醫基礎知識和常用技能系統培訓，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理知識，也進行了培訓。
一年的系統培訓下來，考核結果表明，護士對上述各系統常見疾病都有了全面的認識和了解，這不僅提高了她們的業務技術水平，也極大的增強了護士對自身、對科室發展的信心。此后，我又采取日常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過的知識，終于打造出了一支技術過硬、有中醫特色的護理隊伍。
三、嘗試文化管理，力求做出特色
多年的護士長經歷，使我深切的體會到：對于一個團隊而言，規范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內心世界，要讓“護士長管理”這個外因，通過護士“個人素質”的內因起作用。
為此，我采取了一系列措施：在護士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟;舉辦“天使心語”小板報;利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發她們對人生、對事業的思索。潛移默化之中，我們中醫科的護士，人文素質有了很大提高。
我終于打造出了“我用人文知識改變護士——護士有效管理自己——護理工作質量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅中醫科的護理文化建設搞得風生水起，而且圓滿的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中，我們中醫科以收費規范著稱，每次都迎接收費檢查，沒有給醫院丟過一分。在行風評議檢查中，中醫科的健康教育和護理服務，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚。
四、注重服務細節，提高病人滿意度
比如說，在對病人的健康教育方面，多數科室的做法是，單純依靠護士口頭宣教。但我通過長期以來的觀察，發現了一個弊端：護士說得少了，內容涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。
為此，我把入院宣教的內容列了一個提綱，作為護士口頭宣教的內容，而把詳細內容輸入電腦，護士在做提綱挈領的宣教后，把詳細的資料發于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養標本留取方法”、“尿培養標本留取注意事項”等。這種口頭和書面相結合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節省了護士大量時間，因此深受大家歡迎。
五、不斷學習總結，提高自身素質
俗話說，打鐵還需自身硬，在認真做好科室護理管理工作的同時，我堅持學習新知識，不斷總結臨床護理經驗，提高自身綜合素質。于20xx年5月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書。一年來，先后在、省級雜志上發表學術論文3篇，在我院院刊上發表詩歌1篇，散文兩篇。
六、不足之處和努力方向
盡管回首往事，我可以毫無愧色的說：我沒有虛度任何一寸光陰;面對我的病人我的科室，我也能夠坦然的說，為了你們，我一直在努力!但是面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進和發展的重要動力，但我們中醫科的護理科研項目至今還是空白。再比如，有時候，過于嚴厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈。因此，展望未來，我對新一年的工作充滿了信心，我也將繼續努力。
護士個人主要工作業績描述 2
時光如白駒過隙，年末又至，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，我認真學習馬列主義。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作，較好的完成了20xx年度的工作任務�，F根據具體情況作自我總結：
一、思想道德方面
在思想上加強學習提高理論和業務素養。始終堅持把政治理論和業務知識學習作為提高政治信念、思想素質、工作能力的重要途徑。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內外形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍。在學習過程中，注意理論聯系實際的方法，不斷提高自身的認識能力和思想政治素，一直堅信人應該堅守自己的信念和操守，在這個物欲橫流的社會，保持內心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。
二、專業知識方面
信息高速發展，知識不斷更新，只有不斷地學習才跟上時代的進步，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用業余時間完成了：
1、護理中級職稱考試。
2、通過了計算機職稱考試。
3、本科在讀。
4、參加急診心肺復蘇學習班。
5、參加急救包扎學習班。
6、參加護士禮儀學習班。
三、工作能力方面
對工作熱愛，心不累則身不累，象螞蟻一樣工作，象蝴蝶一樣生活，對于自己的工作要高要求嚴標準。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強烈的責任感和愛心，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經歷了一生辛苦勞作，暮年時卻又回歸了嬰兒時期，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人，視同親人，多一聲問候，多一點微笑，用自己的愛心陪伴老人走完生命的最后旅程。同時協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的`整理工作，認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。
四、團結協作方面
嚴以律己，寬以待人，不埋怨，不指責，當意見有沖突時，先想想自己的過失，有則改之，無則加勉，空余時間讀好書，做好事，工作中分工不分家，為調節醫護患關系，構建和諧社會做出努力。
護理事業是一項崇高而神圣的事業，作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻！xx年的曙光即將到來，譬如旭日東升，我將迎著陽光，踏步前行！
護士個人主要工作業績描述 3
在醫院婦產科任職護士也是有x年的時光了，現在又是一年結束了，在這一年的我也是付出了較多的心血，在其中感受到了非常多的成長與收獲，在這年終的時刻，也是對這一年的工作進行了總結，找尋到自己接下來的努力方向。
一、工作完成情況
在自己所負責的部分的工作中也是付出了較多的心血，同時更是讓個人的能力得到了較大的成長與改變。對于領導交代下來的各項工作，我都是按時的完成了，也是有非常認真的對待將每一位婦產科的`病人，給予他們最好的照料。同時我的工作態度也是非常的誠懇，每天我都是擺正了最棒的狀態來迎接每天的工作，同時我更是努力地讓自己在工作中去成長，去盡可能的讓自己得到最棒的成長。看著自己所負責的病人一個個的康復出院這是我最為開心與幸福的時刻。
二、工作上的不足
對于這份婦產科護士的工作，我還是會有不少的出錯的地方，由于自己總是比較的粗心大意，所以總是會在工作的進程中華比較的.慌亂，總是需要身邊的人來對我進行提醒。其次就還有一些在對待病人的態度上可以比較的感性，尤其是那些較為暴躁或是面帶怒氣的病人與家屬，我也會比較的情緒化。這份護士的工作本來就是為病人服務，更是不能夠帶著自己的情感，帶著區別對待的情緒來面對每一位病人，更是要努力地讓自己的'情緒來更好的促成每一天工作的完成。
三、下一年的努力
接下來的一年我會努力地去提升自我，爭取將自己最棒的狀態來面對每一天的生活，并且全心全意地融入到工作中，努力地提升自我，時刻保持學習的狀態，以自己最為優秀的一面來面對病人，完成自己應該做好的工作。接下更是需要努力地改變自己，提升個人的能力，同時促成自己最棒的發展與變化。在工作上，努力地去做好自己，更是將每一位病人都以最好的態度去面對，認真的做好自己應該要做好的工作。身為員工更是需要以自己百分百的努力來促成自己的成長，努力的讓自己有更好的發展，讓自己為每一位病人都帶來最棒的住院體驗。
這一年的我在自己的不斷努力下也是有較大的成長，往后的時光我更是需要讓自己慢慢的在其中去奮斗，更是努力地讓自己的生活有所改變，這樣才能夠真正的讓自己有去前進的動力與信心。當然我更是會在下一年不斷地激勵自己，促成自己最棒的成長。
護士個人主要工作業績描述 4
我于20xx年xx月來到xx的xx醫院當一名護士，時至今日，已經快一年的時間了。在過去的一年時間里通過自己的努力，加上領導的正確引導和同事的關心，我很快的融入到這個大家庭當中。在這新年來臨之際，為了更好的從事接下來的工作，現在就20xx年的工作進行總結：
一、思想政治方面
熱愛祖國，熱愛醫院，熱愛科室，擁護中國共產黨。積極參加科室組織的政治理論學習，認真深入學習科學發展觀。在學習中不斷提高自己的政治涵養，完善自己的'政治基礎積極參加科室組織的`專科理論知識學習，認真學習做好筆記，為工作服務病情觀察提供理論指導。
二、努力工作，按時完成工作任務
我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了很大的進步，開創了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的`開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
三、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
加強職業道德教育。職業道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的`各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發揮護士的主動精神。我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
總而言之，在新的一年里，我將更加努力工作，更加的盡職盡責，做好一個白衣天使應該做的事情。
護士個人主要工作業績描述 5
不經意間，20xx即將踏入過去的歷史長河。在今年的工作歷程中，我一步一個腳印的跟隨著領導們在20xx年積極向前。盡管期間也憑著自己的想法和感受去改進了自己的情況，但大部分的收獲還是來源于領導和護士長的指引和教導。
回顧這一年來的情況，在工作方面我積極嚴謹的完成自己的工作任務，照看病人的同時也積極發揮了xxx護士的服務表現，讓病人滿意，也讓自己有所收獲。如今，通過對自己的反思和檢討，我將一年來個人的工作總結如下：
一、個人在工作上的情況
對于自己的工作情況，我也知道有很多的不足和問題。盡管在工作上一直都嚴謹仔細的按照醫院的規定去處理護理工作。但卻總是過于死板的態度給病人留下不好的印象。其實在工作中我也僅僅是為了工作不要犯錯一直在嚴謹的要求自己，但卻在不知不覺間影響到了病人的感受，了解到這點后，我也很是慚愧。
但在后來的工作上，我積極的聽取了領導和護士長的意見，在服務中積極的調整了自己，培育了自己在服務上的思想和能力，不僅能在工作中保持著微笑的服務態度，還能貼心的考慮病人的情況，為病人與家屬帶來更好的`服務和感受。
當然，盡管服務能力有了改善，但我在工作上更沒有放松自己。通過護士長和其他前輩的指點，我掌握了很多在工作中實用的小技巧，這些都幫助我改善了自己緊張，沒自信的毛病，讓我能更好、更快的`處理自己的工作，并用空出來的時間來改善服務方面的問題。
二、個人的反思和計劃
在今年的工作中，我自身可謂是進行了極大的改變。同時，這也讓我認識到，自己在工作中不應該總是自己獨立的去思考。xxx科室是一個大集體，并且，我們因該要依附集體行動，并在工作中配合的集體，為集體做出貢獻！
當初，我在工作中的問題一直就困擾著我，但我卻沒有向大家求助，所以問題愈演愈烈。如今，卻沒想到，放開自己的心結后能處理的這么簡單。在今后這方面上，我也要積極的提升自己在團隊上的意識，多多向團隊學習，并努力的提升自己，為我們xxx科室的護士團隊貢獻自己的一份力量！
一年已經結束，但護士的工作卻不會停下，我會繼續努力，讓自己在下一年里“飛的更高，更好”無愧于“白衣天使”的稱號！
護士個人主要工作業績描述 6
今年的工作已經結束了，在工作的這段時間感覺自己成長了很多，今年也學到了很多的新的知識，作為護士我是需要不斷的進步的，這樣才能夠更好的幫助患者�，F在這一年的工作也已經結束了，自己應該要為這一年的工作做一個總結，回顧自己這一年的工作表現，對自己的表現也做一個評定，找出自己的不足之處，在新的一年的工作中努力的進行改善。
一、工作表現
我自己認為我這一年的表現是還可以的，每天都能夠完成自己的工作任務，也沒有出現過什么錯誤，在我自己看來這樣的`表現是很不錯的。我知道身為一名護士的責任，所以是一定要對自己有一個高的要求的，這樣才能夠讓自己在工作的時候不會出現太多的錯誤。這一年自己是很努力的在工作的，每一個任務都會很認真的去完成，雖然有的`時候也會出現一些錯誤，但我也會努力的去改正，盡量避免出現同樣的錯誤。今年也還是有一些進步的`，靠自己的努力把工作完成得更好了，從護士長那里學到了很多的東西，也看到了我和護士長之間存在的差距，之后是必須要更加的努力了。
二、不足之處
雖然今年是有了進步的，但不足的地方也還是有很多的，在工作中也會因為粗心出現一些不必要的錯誤。盡管并沒有造成什么影響，但這也是對我的一個警告，若是現在不做出改變的話之后可能會犯下更大的錯誤。在工作中還是很容易會在一些小的事情上面出現粗心的情況，自己之后還是要多去注意一下，在新的一年中去改變自己的這個缺點，把工作完成得更好。在工作中也經常會感到疲憊，之后還是要多去注意自己的狀態，及時的進行調整。
三、工作計劃
新一年的工作計劃主要就是改變自己身上的一些缺點，讓自己能夠把工作完成得更好，還有就是要多去學習一些新的知識，幫助我更好的.去完成自己的工作。只有不斷的學習才能夠去提高自己的工作能力，況且現在我的工作能力還達不到優秀的標準，所以是必須要努力的去學習的。我必須要對自己負責，對信任我的護士長負責，也對我的病患及其家屬負責。
今年自己的整體表現還是很不錯的，希望明年能夠繼續的保持這種狀態，也在工作中多去學習一些新的東西，去提高自己的工作能力。我相信我在明年是一定會有進步的，我是一定會更加努力的去工作的。
護士個人主要工作業績描述 7
今年這一年的工作都非常的緊張，我們護士的工作依舊是保持一個非常高的警惕度。走到現在，其實我對今年這一年的經歷還是有很大的感觸的。一方面是我對這份工作的一個深入，其次是我對這份事業的責任上的認識。因此，在這里，我利用了一些時間做了一個總結，希望可以引導自己更好的進行下一年的.護理工作，為我們科室營造一個更好的護理環境。
一、保持學習，做好基礎工作
這是我進入醫院的第二年，第一年為我這一年打的.工作下了一個不錯的基礎。所以在這份工作上，我還是保持著一個很高的自信度的。今年對于我們全科人員來說，都是一次巨大的挑戰。不管是外界還是我們內部的壓力都是很大的。這一年在這么大的壓力之下，我依舊保持學習，不管是在理論上還是在實戰上，我都堅持學習和實際操作。爭取去提升個人能力，更好的完成自己的基本工作。
二、嚴紀守矩，保持高度責任感
進入醫院之后，我一直都是保持一個非常謹慎的工作態度，嚴格遵守醫院的各項規章制度，保持一個高度的.責任感。今年的`確是我在護士行業經歷的第一個大挫折，同時也在這一次抗爭中得到了很大的提升。今年不管怎樣，我都對自己提出了很高的要求，那就是培養好自己的專業技術，并且培養一個良好的職業精神，保持一個好的工作面貌，給每一位患者一份安心，也讓患者家屬得到一份欣慰。其實護理工作的.確是一份兩難的工作，不僅是對患者，還有對他們的家屬，護士都應該去妥善的處理好，不應該留下任何不好的影響。
三、能力提升，提高專業素質
這一年，我的專業能力提高了不少，我的專業素質也得到較大的提升。這一年護士長給了我很大的肯定，這也沒有辜負我這一年艱苦的努力和奮斗。其實護理工作難不是難在做事上面，而是在我們的意志力上，如果我沒有堅強的一個新年，那么我可能早就被擊垮了。每日要面對這么多患者，加上今年情況比較特殊，我們的裝備也是比較缺少的，所以對于我們心理上的考驗是很大的。我很幸運自己走過了那一段艱難的時光，迎接了今日的光明和榮耀。感謝科室里醫生和同事平時對我的幫助和鼓舞，未來一年，我會繼續提升自己，做好這一份護理工作，為我們醫院增添一份光亮。
教師個人主要工作業績描述 1
一、教師素養
教學基本功扎實，能夠準確使用英語進行教學，語音清晰，表達準確。教學態度真誠，師生關系融洽。在教學內容方面，也比較豐富，嘗試以學生為主體，寓學于樂。有自己的獨到之處，讓學生或老師們記憶深刻，久久不忘。
二、教學特色
這堂課是一堂清晰實在，扎實系統，動靜結合的英語課。教師以新的課程理念為指導，充分考慮初有學生的特點，在本課的教學設計和組織上注重了以下幾個方面：
1、教學創設情境，教師能充分調動學生學習的積極性，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習成就感和自信心。
2、依靠多媒體技術，整合教學資源。充分運用電腦及網絡資源，開發英語教學資源，拓展學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。將網絡提供的教學資源，融入到英語教學中。
3、課堂設計新穎，任務性強，《課程標準》中指出。本課程倡導任務型的教學模式，讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務的目標感受成功。教師充分發揮學生的主體作用。這堂課是一節不錯的任務型教學的嘗試。
三、可取之處：
1、在導入部分，由學生的常用物品引入，設置新穎，情景真實自然。一方面調動了學生的積極性，活躍課堂氣氛，另一方面也恰當地引出本課的話題。
2、在鞏固單詞部分，用真實物品再現，直觀且易于被學生接受。讓學生手口并用，介紹學習用品，更有利于學生記憶新詞。
3、本堂課英語教學方式多樣，有師生互動、同桌操練、小組操練，融合了英語的聽說讀寫技能，調動學生眼、耳、口、手。
4、本課堂情景設置多樣且富于生活實際，讓學生在情景中學新詞，練新句型。
5、復習鞏固部分采用游戲活動，形式豐富精彩，能充分調動學生積極性。然而，本堂課也存在許多。
四、不足之處：
1、應讓學生自己總結本節課的'重點句型，以加深印象。
2、應給學生足夠的時間鞏固形容詞性物主代詞和名詞性物主代詞的區別，不要流于形式。
總之，在今后的教學中，我會與時俱進，爭做讓學生滿意的好老師。
教師個人主要工作業績描述 2
本年度的教學工作已基本結束，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學年的工作小結如下：
一、日常教學方面
本年度，本人擔任高二年級歷史與初三歷史的教學工作，雖然我工作已經八年，但是由于學生水平差距較大，在教學工作中還是遇到了不少困難，比如，如何吃透教材，如何將教材的內容上下聯系，如何讓學生在教學過程中學會自主學習等等問題。針對這些情況，我在自我反思的同時，虛心向有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研大綱、努力吃透教材，積極開拓教學思路，同時把一些較先進的理論及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生歷史學習的.興趣，及合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。
這學期，我還擔任高二年級的校本課程《中國民風民俗》的教學工作。高二學生的研究性課題的指導工作。
二．遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、無請假。在工作中，尊敬領導、團結同事。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，努力提高培養自己的綜合素質和能力。
三、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還購買大量的專業書籍，如《國史概要》、《放寬歷史的視野》、《全球通史》、《中國大歷史》等，一方面提高自己的專業素質，努力充實自己，另一方面給學生介紹一些新的歷史知識和理論。同時也擠出時間來學習現代教育技術，利用現代教育技術來豐富自己的教法，引導學生對歷史學習產生濃厚的興趣。
四、取得成績方面
1、本學年度，指導學生研究性課題在“克拉瑪依市第三節高中研究性學習成果評獎活動”中獲得一等獎。
2、完成市教研所組織的課題《歷史材料教學法》課題研究。成績只能說明過去，展望20xx年我將繼續努力
五、存在的問題
成績只能說明過去，就本學年度來看，工作中依然存在些問題，比如說：在教學中如何將趣味性與時效性相結合還需要下功夫，而且在教學中如何發揮學生的主動性問題也還缺乏一些有效地辦法，這些都是我在以后的工作中要不斷努力地方向。
教師個人主要工作業績描述 3
暑期參加了新教材的遠程培訓，通過暑期遠程教育培訓，有了新的體會：必須轉變觀念、改進方法，努力創建高效課堂、人本課堂、自主課堂。新教材如何變化，最終結果都是要面對終端檢測——學業水平測試。僅僅靠個人的奮斗是不夠的，必須落實集體備課，用集體的智慧提高課堂效率。
回顧這學期的工作，總結如下：
第一，高一歷史備課組只有一名教師，為了克服力量單薄的弱點，學校讓倆高中老師在一起辦公備課，緩解了這個問題。在備課組活動討論中拋棄了舊教材的'思路，緊扣新課程標準要求，對學生提出適當的目標。按照課標和學業水平合格考測試的考試要求制定教學目標，注重基礎知識的掌握，進一步培養學生的歷史學科核心素養。
第二，堅持集體備課。開學伊始，備課組就制定了學期教學計劃。備課組定期依據課標討論教材，分析教材的單元體系，每課的要點。因為只有教師熟悉、吃透教材才能更好地駕御教材，變教教材為用教材教。在每一單元新課開始前，由主備人分析教材，談談備課思路和自己的教學設計。
第三，集體備課是一個過程，高中倆老師在過程中受益。
第四，堅持了聽課和評課制度，做到共同提高。為了更好的相互學習，取長補短，組內相互聽課很重要。學校教務處關于推廣聽課提出了具體的要求，這是對我們很好的督促。當然，聽課后的評課也很重要，在評課活動中暢所欲言，通過交流和碰撞可以產生更多智慧的火花，提升了大家的水平。同時還積極參與了學校組織的公開課研討會。
第五，關于作業布置。根據班情和學情適量布置作業并及時批改更正，對于學生作業中出現的問題及時采取補救措施（或單獨找該生講解或針對比較集中出現的問題全班講解）。
第六，及時反思總結，以便及時調整教學活動。密切了師生關系使課堂充滿了溫馨與活力。
這一學期，積極參加每次的區進修組織的教研互動。區進修教研活動組織的即高屋建瓴，又接地氣。每次進修活動無論是教材教法指導，還是課例分析，或是專家講座都頗有收獲。通過進修，更準確的理解了課標和教材。區組織的進修活動對教學大有指導意義。
本學期，做了很多工作，也付出了很多，但還有許多不足之處，如對尖子生能力的培養稍嫌不足。在教育科研方面，沒有寫出什么成文東西。在今后的工作中，我要繼續努力提高自己的思想和業務素質，改進工作方法，以熱心、精心、恒心、愛心、耐心、細心投入到未來的教育教學工作中，為我們的學生和學校的發展貢獻自己的微薄之力。
教師個人主要工作業績描述 4
一個學期又已過去，在這幾年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收獲不少，下面我對本學年的工作總結如下：
一、思想認識
我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以教師的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在學校領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學期即將結束，我將在今后工作中更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的人民教師。
二、教學工作
在教學工作方面，擔任高一（3）1個班級的.信息技術課，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常看電腦報、信息技術奧賽書籍等，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
三、學校工作
我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務。由于我們是信息技術教師，這個特殊的職業決定了我們必須還有很多的學校工作要做，我服從學校領導的'安排，兢兢業業，主要完成了學校電腦室的維護任務，學校幾間多功能教室的管理及維護工作，在教務主任的安排下完成教務方面的相關工作，同時管理高一級學籍，由于是學籍改革，故工作量很大，但在加班加點的情況下，及時完成的相關工作。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天更加努力。
四、考勤方面
我在做好各項教育教學工作的.同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，一個學年里沒有缺席過一次，一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業知識。在新學期中，我將更加勤懇，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的業務水平更上一層樓。
五、主要成績
在這一學期里，成功的完成高一信息技術這門科目的教學任務任務，完成了學生學籍的相關信息的處理，保證了多功能教室、電教室的正常運行。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
教師個人主要工作業績描述 5
自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。在這一年里，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作�，F在又到年末，現對一年來的工作進行總結。
一、教育教學成果
在這一年的教學中，我所注重的是孩子的成績，及孩子的學習習慣，從備課到上課，我都在積極準備和探索，極力的迎合著每位學生的口味，讓他們在有限的時間里學到更多的知識和樂趣。之所以有了這樣的想法，我才不斷的學習，不斷的和別人交流，通過聽課，評課，教案的備寫來提高自己的教學技能，使之做到學以致用。而在學生的學習習慣上，我也花了很多的心思，針對不同的階段的學生給予不同的要求。比如8：00的班，是初一的學生上的是新概念，就要要求孩子多背，所以我讓他們每天提前十分鐘進教室，7：50之后就算遲到，則罰款一元當班費，到學期末開party。學生們都很自覺也很遵守。相對年級小的學生，我所采取的是讓學生領讀，領讀不是指定的某個人，而是輪流進行，這樣不僅給每位同學展示的機會，也增加的孩子的自信心，從而讓他們有種危機意識，如果我不好好學習，那我領讀的時候就會出丑。效果非常好。
二、三位一體表的落實及養成教育的培養
三位一體表是監督教學的一種手段，而實施好這一項任務也是一種藝術，在三位一體表的落實上我是這樣做的，充分利用班上的班干部在課前幫我檢查，隨后向我匯報，根據不同的的結果，我會給予不同的處理，該賞識的要鼓勵，該教育的還的說服，嚴重的我會給家長打電話解釋說明情況，即和家長溝通了孩子的.學習情況，也體現了我的責任心，做到了一舉兩得。久而久之，孩子就知道不簽三位一體表的嚴重后果，慢慢的就會順理成章完成好這項任務。
而養成教育則是我們做人的根本，我們要從多方面著手；
�。�1）安全問題。
�。�2）尊重別人，尊重老師，不和同學打架。
�。�3）不往學校帶零食。
（4）不往學校帶危險的玩具。
（5）不在學校的任何角落亂扔垃圾。
�。�6）不損壞學校的公共財產。
�。�7）到辦公室要喊報告。
�。�8）放學按時回家，不能到處亂竄。
�。�9）有事不能來上課必須由家長向老師請假，否則不予補課。做到了這些，工作就很順利了。
三、公辦教材的滲透及家長聽課制度
要想提高孩子的成績，就必須落實公辦教材，首先從人手一本書進課堂做起，做到每天給孩子們五分鐘的時間讀書，讓孩子重拾知識，每周天根據班上孩子的學習情況來制定上公辦教材的時間，而且做到每周都講，才能讓家長和孩子們信任和認可。
不管是教學還是處事，我始終相信這么一句話，凡事發生必有其道理，而且對我有幫助。就像學校制定的家長聽課制度一樣，剛開始覺的有點頭疼，麻煩事很多，但邀請家長聽課后我立馬否定了那樣的想法，家長來聽課不僅給上課的老師帶來了動力，還能不受電話的輻射就能很好的和家長溝通，同時在家長的口袋里存了一些款，又為自己鞏固率增添幾分色彩，何樂而不為呢。
四、結冊考試及家長會的召開
隨著學校的壯大和進步，學校的各項制度都在完善。從中我們也獲了很多。結冊考試開家長會成了教學的重中之重，從本學期的幾次家長會中，我感受頗深，平時解決不了的問題，在家長會上都能得知滿意的答案。因為我進一步的了解到了家長的需求，同時這種需求在快速促進我成長，我很感謝我的家長朋友們。
五、學習心得
20xx年是個值得提贊的一年，在這一年當中，我們在李總的帶領下，進行了一次又一次的學習，每一次的學習都有不同的收獲，在這學習當中我們不僅能領略到名師們的風采，更是讓我們在學習當中又一次歷練了自己。又一次見證了學習的重要性。
通過這幾次學習讓我有了很多新的認識，我們不能只做一個優秀的教師，而是要做一個名師，一個讓學生尊崇，讓領導賞識，讓家長滿意的的名師，有了這樣的信念我們才能實現自己的人生觀，價值觀。從而在教育的大舞臺上綻放自己。
六、人生感悟
俗話說的好，“三年反思成名師，而我認為三天反思會成高人”。為什么這樣說呢，在我們的團隊中，這樣的人才比比皆是，由其是咱們萬花叢中一點綠的李志軍校長，他就是我們生活中的真實寫照，通過他的努力和反思，現在的他不僅是一位有經驗的管理者，還是一位思想者。正因為他的影響才使得我們的團隊更有凝聚力。談到我們的團隊總有一種讓我數不盡，道不完話語想要表達，反思成了他們生活中的習慣和經書。他們不斷地超越自己，不斷的歷練自己，不斷的發揮著光和熱。他們樸實的為人處世，善良樂觀的心態，為別人著想的精神時時刻刻都在感染著周圍的人，也感動著我。我能在這樣的人群中生活是一種幸福，更是一種快樂。
七、改進之處
“金無足赤人無完人”，凡事我們都做不到完美，但只要我們盡力做到更好就是最棒的。一份耕耘，一份收獲，教學工作苦樂相伴。在以后的教學工作中，我要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。
在這歲末年初的日子里，我衷心的祝愿我們的同胞姊妹們身體健康，工作順利，兔年吉祥。在此，也祝愿我們xxxxxx教育集團的明天更加輝煌燦爛！
教師個人主要工作業績描述 6
幾年來，在這個美麗的校園里。在校領導、老師的指導、幫助下，通過自己不斷地學習、實踐、反思，在教育教學理念、教育教學工作及教育教學研究能力等方面有了新的進步，在教育教學也起到了積極模范作用。
一、思想上加強師德修養，提高道德素質
認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》等教育法律法規；認真學習、努力實踐“三個代表”重要思想。嚴格按照“有事業心、有責任心、有上進心”、“愛校、愛崗、愛生”、“團結協作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取”的要求去規范自己的行為。對待學生做到：平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導；對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協調，積極溝通；對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。
二、工作中加強課改理論學習，提高教育教學水平
隨著國家教育新課程改革的實施，自己能積極投入到課程改革的鉆研中，認真參加新課程改革通識學習和培訓，認真學習課程改革的基本理論，通過學習，更新了教育教學觀念，開闊了視野，拓寬了思路，實現了教育教學理論的升華，尤其對體育學科課程改革的基本理念：
一、堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長；
二、激發學生興趣，培養學生終身體育的意識；
三、以人為本，重視學生的主體地位；
四、關注個體差異與不同需求，確保每一個學生受益有了明確的認識。
對教師教學行為的要求：一是重傳授向重發展轉變；二是統一規格教育向差異性教育轉變；三是由重教師“教”向重學生“學”轉變；四是由重結果向重過程轉變；五是由單向信息交流向綜合信息轉變；六是由居高臨下向平等融洽轉變；七是由教學模式化向教學個性化轉變有了深刻的理解。并在教育教學實踐中大膽嘗試。
在教學中，我遵循新課改的基本理念，積極探索適合于學生發展的教學組織形式和教學方法，重點在于：
�。ㄒ唬┘訌妼W生學法的指導，引導學生學會學習。
1、提高學生自學、自練的能力。指導學生學會模仿，提倡學生在模仿中學習，并鼓勵學生提高自學、自練的能力。
2、給學生提供合作學習的氛圍。在學生自學自練的基礎上，組成4—6人的學習小組，讓學生相互觀察、相互幫助、相互糾正，使學生在合作學習的氛圍中，提高發現錯誤和改正錯誤的能力，不斷提高動作質量，并在合作學習的過程中，發展社會交往能力。
3、為學生提供機會，培養他們的創造力、競爭力及迎接挑戰的。在教學過程中。有些內容教師只提要求，不講方法，讓學生自己去嘗試學習。
4、發揮教學主動性，注意聽取學生的意見，與學生一起研究和改進教學方法，讓學生以適當的方式對教、學過程和結果進行評價。這樣既可以把學生的智慧和力量融入到教學過程中來，又可以使學生在互動的過程中加深理解，不斷改進教學工作。
（二）加強教法研究，提高教學質量。
由于體育課程標準大大拓寬了原來體育課的學習領域，這對擔任體育與健康的'教師提出了更高的要求，完全沿襲原來體育課的教法顯然不能滿足課程標準的要求，如何在教學中加強對學生心理健康和社會適應能力的關注，促進學生運動興趣的保持和良好行為習慣的養成，是教師應該特別注意研究和重點。為此，我在教育教學中注意根據學生自制力和理解力相對較差、情緒變化較大而身心發育較快的特點，著重采取了主題式、情景式的教學方法，充分發揮游戲活動的作用，激發學生的運動興趣，使學生自覺、積極地進行體育鍛煉，在玩中學、在玩中練。此處還充分注意到學生在條件、興趣和運動技能基礎等方面的個體差異，根據學生差異確定學習目標和評價方法，并提出相應的教學建議。使每個學生都能體驗到學習和成功的樂趣，以滿足自我發展的需要。
體育新課程改革實踐中初見成效，本人撰寫的論文《讓農村體育教學走進新課程》，榮獲三亞市20xx年度“有效教學，論文教學設計”評比一等獎；此論文同時榮獲得20xx年海南省“教科杯”小學體育教育教學論文評選活動中二等獎。
三、在學校工作中敢擔當重任
這幾年來，本人在學校的教育教學工作中，擔任班主任認真做好班主任的班級管理和教育教學的工作以及很好的完成各班的體育教育教學工作任務，體育教學工作成績突出。除此之外，在學校的行政管理工作中，擔任學校的少先隊輔導員工作并兼學校的考勤小組工作，在工作中認真負責，敢于實行，勤奮創新，成績顯著，也得到了學校領導老師們的好評和獎勵。
四、主要工作業績
20xx年11月在三亞市第十七屆中小學生田徑運動會中，本人擔任天涯鎮中心校代表隊主教練帶隊參賽，榮獲得小學組全體總分第一名的好成績。
在20xx———20xx學年度教育教學工作中，表現突出，成績顯著，被天涯鎮委天涯鎮人民政府評為“優秀教師”稱號。
20xx年11月在少先隊輔導員工作中，勤奮工作，成績顯著，被共青團三亞市委，三亞市教育局，三亞市少工委聯合評為“三亞市優秀少先隊輔導員”稱號。
20xx年三亞市教育局舉辦“麗源杯”乒乓球，羽毛球比賽中，本人擔任天涯鎮中心校代表隊主教練帶隊參賽，榮獲得乒乓球女子團體第一名，男子乒乓球團體第三名，以及乒乓球女子單打第一名和第三名，羽毛球女子單打第三名的好成績。
20xx年10月在三亞市第十八屆中小學生田徑運動會中，本人擔任天涯鎮中心校代表隊主教練帶隊參賽，榮獲得小學組全體總分第二名的好成績。
20xx年10月在三亞市第十八屆中小學生田徑運動會中，被評為“優秀田徑教練員”稱號。
五、今后工作努力的方向
1、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
2、在教學上下功夫，優化課堂教學，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
3、進一步強化教研工作，抓實教研工作
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在不斷發生著變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的歷史使命。
教師個人主要工作業績描述 7
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合學校，做好防治宣傳工作。
二、教育工作方面
這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。
針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。
在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。
另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，論文多次參加市級交流、獲獎、發表。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。
本人在教育教學上，愛崗敬業，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。信息技術課，不僅僅是讓學生學會幾種操作，更重要的是要提高學生的信息素養。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優秀教師應有的職責。
五、本學期采取的主要教學措施及成就
首先是教學行為的轉變，不再單純傳授繪畫技法，而主要培養學生的學習能力、創新能力、觀察事物和描繪事物的能力。其次對學生評價的轉變，對于學生的作品不再單純的評價為：優良、合格、不合格。而是根據學生的具體作品先評價作品中優秀的部分，也就是肯定學生作品中成功的地方，增強學生的自信心和自豪感，然后把作品中不足的地方引導學生修改，同時注意保留和發展學生的個性。調動學生的學習興趣。通過自評、互評學生作業，舉辦班內、班際、校內的作品展評，增強競爭意識及榮譽感，互相學習、提高學習興趣。
我首先做到在生活上先關心他們。讓他們感受到來自老師的，但是是一種母愛般的關切。樹立他們的自信心，不再自卑。愿意和我親近，和同學親近，能在集體中快樂地生活，才能他們有了學習的勁頭。
本學期的教學任務圓滿完成了，但是回顧本學年的工作，也有不足之處，例如輔導不夠，導致部分學生的繪畫作業不理想。還有美術特長課素質參差不齊，因此，下年的教學任務對我來說，依然很艱巨，我還需不斷學習、不斷充實、完善自己，積極努力準備好下年的工作。
教師個人主要工作業績描述 8
我于20xx年九月踏上工作崗位，至今已有11年了。從教 11 年來，我一直工作在教育教學的第一線。除教授英語課程外， 還曾擔任過班主任工作，也曾擔任過英語教研組組長，我能忠于教育事業，關心學生的健康成長，為培養新世紀人才默默耕耘著。近幾年來，在校領導的關心下，我踏實地、開創性地開展工作，取得了一定的成績，無論學校安排我干什么工作，我都敬職敬責，并有強烈的敬業、奉獻精神和強烈的進取意識。現對我這么多年的工作情況匯報如下。
一、思想端正、紅心向黨
我熱愛祖國、熱愛中國共產黨、熱愛社會主義，堅持擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想，學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學發展觀等重要思想，樹立全心全意為人民服務的意識。在平時的工作和生活中，我也能自覺維護民族團結，熱愛人民的教育事業、熱愛教師職業。時課牢記一個教師應當忠誠黨的教育事業，忠誠人民的教育事業，用社會主義道德規范約束自己的行為，努力培養高尚的人格和道德情操。
二、為人師表、努力鉆研
作為一名教師，我時刻不忘自己的責任，以“學高為師，身正為范”來要求自己，在履行職責方面，我主要做到了一下連個方面。
1、有良好的師德修養。我熱愛自己的工作，有強烈的事業心、責任心，有鉆研精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受各項工作任務，熱愛每一位學生，平時能夠以身作則、言行一致，做學生的表率，注重個人形象，使學生得到良好的教育，真正實踐了身教重于言教的規律。
尊重、理解、信任學生。尊重學生要尊重學生的人格，我很明白，教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，所以，我在教學中從不不盛氣凌人，更不利用教師的地位和權力污辱學生；并且能從青少年的心理發展特點出發，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；也把充分的信任給予他們放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。因此，我也贏得了許多學生的喜歡和愛戴。
2、虛心求教、努力鉆研，大膽創新。
在教學工作中，我虛心向有經驗的老師學習，深入鉆研教材，關注英語教學改革改的動態，大膽進行教改實驗，教學水平不斷提高，形成了自己“善于把握教 學重點、難點，注意調動學生興趣、積極性，堅持教書與育人相結合，注重教 學實效”的教學風格，受到了學校領導以及同事的贊賞。
我所帶班級英語成績一直是受到認可和贊賞的。雖然我在教學中也取得了一些成績，但我并不因此而沾沾自喜，我一直激勵自己，沒有最好，只有更好，這也成為我不斷向前拼搏的動力。
我在教學工作中力求做到以下幾點：
�。�1）秉承創新理念，增強教研活力。在課堂中，我努力激發學生學習的情感，充分發揮教師感染力，上課精神抖擻， 熱情洋溢，使學生與教師產生心理兼容，并構建民主和諧的課堂氣氛，教法靈活多變，邊講邊議，議練結合，形成輕松愉快、生動活潑的課堂氣氛。
�。�2）努力實施高校課堂。使教學形式多樣，有一人講、兩人對話、小品、短劇表演、競賽展示等。課堂形式的變化，收到了預想不到的效果，學生學習的熱情高漲，課堂常常爆發出熱烈的掌聲。通過這種形式，學生既提高了英語 的口頭表達能力，又提高了學習英語的積極性和興趣。
（3）是向備課、教研要質量，多年來我形成了一種備課前 分析教材、分析學生、分析方法的研究意識，努力做到在備課中知識結構由淺入深、選材內容貼近社會生活、預期目標學以致用。
�。�4）盡力拓寬學生知識面，積極倡導學生利用圖書館 的藏書、“閱讀課”等時間，自己搜索或利用老師提供的網站進行瀏覽閱讀，豐富自己的英語知識。
�。�5）認真鉆研業務，加強理論學習。我要求自己不斷的更新知識，訂閱了大量教學理論研究資料，積極參加各類學習，使自己的業務能力和教學水平不斷提高。
四、功夫不負有心人
這十一年來，我付出了心血，也有過失敗的教訓，但我一直堅持，發揚優點、克服缺點，在教學工作及其他方面均取得了一些可喜的成績。
1、我于20xx年被評為縣級“優秀教師”和校級“教學能手”；于20xx年被評為“巾幗建國女標兵”；于20xx年獲得三育人“教書育人”獎。
2、我的論文《形象記憶在初中課堂中的應用》在《教育方略》期刊雜志發表，并獲得一等獎。
3、在學校組織的教學觀摩活動中，成績優秀，收到師生的一致好評。
過去的，無論是成功還是失敗，都已成為歷史，我要不斷學習，不斷進取，爭取為教育事業作出更大的貢獻，培養出更多更好的學生。
五、不斷努力、展望未來
“人無完人，金無足赤”，有成績不值得引以為傲，但有缺點卻一定要改正。我知道我還需要“百尺竿頭，更進一步”。以更好的狀態投入工作，爭取更優秀的教學成績。我將努力向以下方面進軍。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到收放自如，注重對學生能力的培養，要保持教室的“一桶水”常滿、常新。
2、努力更新教育理念，接受時代的考驗。
3、對學困生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
4、嚴格約束自己；增強主人翁意識和責任感。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。教育教學工作對我來說，是一輩子的事業，為了這份追求，我將繼續努力，不斷加強自己的品德修養和教育教學水平，吸收最先進的教學理念，努力踐行葉圣陶先生的教育理念，為教育事業奉獻個人的綿薄之力！
幼兒園個人主要工作業績描述 1
曾經在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優秀幼兒教師，也一直朝著這個目標奮進。在本學期我的主要工作如下：
一、思想方面
能夠積極參加園里組織的政治學習，認真記筆記，數量足，內容豐富。積極參加園里組織的各項活動。熱愛集體、團結同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規章制度，不遲到、早退。積極參與園內各項活動。
二、工作方面
在日常的工作中，我能認真的完成各項工作計劃，記錄，認真對待每天的活動，有準備的組織豐富有趣的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵；給體弱的孩子多一些照料；給能干的孩子多一些挑戰。
上個學期，班內幼兒不舉手，隨便講話的現象屢有發生。在本學期我們重點教育幼兒上課回答問題先舉手，對有改進的幼兒給予及時的表揚。通過教育班內幼兒都能做到回答問題先舉手，而且聲音響亮。
通過一學期的教學活動，孩子們養成了良好的活動常規和與同伴分享、合作的習慣，動手能力、想象力、創造力也大大提高了。同時我還不斷地學習理論知識；向同行學習；向教育對象學習，盡量以別人的長處來補自己的短處。為此，我通過各種途徑及手段，自身素質得到了很大的提高，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎。
三、家長工作方面
我深知，幼兒的進步離不開家長的支持。我們服務的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。我們班的家長大部分與我已經有了差不多一年的交往，我對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我的工作也比較支持。
我班的許多家長非常重視教育，也知道從何下手，來配合教師。為了讓家長們全面、深刻地了解本學期幼兒園，班級、老師的工作目的及工作方法；也為了讓家長更了解我們的工作，我們通過多種形式（家長園地、多利用早、晚接待與離園時與家長交談、個別幼兒打電話等形式）向家長介紹幼兒在園的生活、學習情況，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學習，生活。當然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結，爭取將這份工作做得更好。
四、德育工作方面
很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才可以，否則孩子們整天吵死了。其實作為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對待每一個孩子，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，只有這樣你不但能贏得孩子們的心，還可以贏得家長和朋友們的心。
愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的`興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和下午離園的時間和家長交談，了解孩子們在家的表現，身體狀況和當時的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對性的進行個別教育。
五、衛生保健方面
以培養幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習慣培養包括了：培養飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。教師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，管理好午睡，做好預防幼兒常見疾病的工作，減少細菌滋生。
六、自身的進步
在大家的幫助和努力下，我們取得了一定的成績，但前面的路還很長，因此，我們有必要在繼續前進之前，來發現問題，找到更好的前進目標：
1、班級內的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹，因此，在下學期，要讓孩子們有更多表現的機會，并讓家長密切配合，增強孩子們的自信心。
2、思維不開闊，導致孩子的想象力和創造力不能更好地發揮。下學期，我們要在家長、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。
有了前行的目標，再加上大家的努力，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個太陽底下最光輝的職業，為孩子創設一個更為舒適溫馨的氛圍，讓每個孩子都能夠健康快樂的成長！相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創造更燦爛的陽光！
幼兒園個人主要工作業績描述 2
時光荏苒，又一個學期即將結束，這也意味著我們班的孩子即將告別小班，成為中班的兄弟姐妹�；仡欉@一學期，每個孩子都有所進步。在一個學期的時間里，我們盡了最大的努力，傾注了最高的熱情，踏踏實實、勤奮地完成了一個學期的工作。
現將這一學期的工作總結如下：
一、我們的成績
1、一日生活
我們在生活中啟用能力較強的幼兒做老師的“小幫手”，強化其榜樣作用，以此來鼓勵其他孩子吃得干凈些、快些，現在我們班多數幼兒的用餐習慣都有不小的改進。整理活動中，進入小班第二學期以后，我們根據幼兒能力的發展，逐步讓幼兒學會自我服務，提高他們的生活自理能力，放手讓孩子做自己能做的.事，而不是成人一手包辦省事，同時給機會讓他們學習和發展。
回顧本學期的一日生活，孩子們的各項習慣都在有條不紊的每日生活中受到熏陶，初步建立了較為良好、穩定的一日生活常規。
2、教育教學活動
本學期，我班教師結合園本教育教學工作計劃和本班幼兒的實際情況，制定了本學期的教育教學計劃，有計劃、有目的、有針對性地對幼兒進行針對性指導。經過一個學期的學習，這個班的孩子在語言和游戲方面都有了很好的進步，安全意識和規則意識也有了一定程度的提高。此外，節日的主題教育也讓孩子認識到各種節日的`意義，從而促進孩子社會情感的發展。
3、家長工作
父母是我們與社會聯系的直接窗口。他們關心兒童的發展和教師的教育。本學期本著幫助家長消除一些顧慮，使其更好、更積極地配合教育的原則，以年級為單位召開家長會，家長系統了解我園教學保障工作的內容和孩子的常規要求，有效提高了家長與老師溝通的時間利用率。在和家長一起接送孩子的時候，始終虛心聽取家長的意見和看法，不斷改進我們的教育工作。
二、我們的不足
1、一日生活
雖然幼兒都初步建立了穩定的一日生活常規，但是仍然有個別幼兒常規習慣和意識較差，存在挑食、午睡入睡率低、衛生習慣差等各種各樣的`不良生活習慣，這是我們仍然需要進一步加強教育引導的方面。
2、教育教學活動
縱觀班里孩子的發展，這一學期孩子的能力和意識在各方面都得到了提高，但有些孩子的聽講習慣和動手能力較差，表現出懶惰和不喜歡參加各種活動。
3、家長工作
雖然這學期開了家長會，也通過接送時間反饋了家長，了解了孩子的情況，但是溝通時間較少，溝通內容也比較膚淺。
三、改進措施
1、一日生活
繼續強化班級能力較強幼兒的榜樣作用，同時對各方面能力較差幼兒進行有針對性指導。同時，也可以以“一帶一”的方式進行引導。
2、教育教學活動
結合班級實際情況，有計劃地增設提高相應能力和意識的集體教學活動，以便有效地促進幼兒發展。
3、家長工作
利用宣傳欄或網絡信息手段，提供更多的途徑加強家園聯系。在這一學期，我們在取得這些成績的同時，也要求自己時刻注意自己的言行，嚴格執行園內的各項制度，以求盡善盡美。同時也要多學習提高自己的綜合素質，不斷反思自己的工作方法，找到自己的不足。在新的學期里，我會結合以往的不足，不斷完善班級事務的管理，以便更好的完成班級的工作。
幼兒園個人主要工作業績描述 3
一、教育教學方面
1、主題活動的實施：本學期我們依據《幼兒園教育指導綱要》的要求，認真的對照本班孩子的年齡和需求進行了分析，在新的《綱要》指導下，我們將各領域活動有機的融合運用，更注重趣味性、活動性于生活、學習中。
2、結合主題活動開展區域游戲：我們根據幼兒的年齡特點和主題活動，本學期共同創設了“春天來了”，“花園寶寶”，“我愛小動物”，“我和數字做游戲”等區域活動，即豐富了主題活動又使孩子們得到了全面的發展和學習。
二、生活護理及常規教育
1、生活護理：中班的寶寶們比起小班時進步很多，尤其是在處理能力方面，我們努力為孩子創造一個干凈衛生的環境，讓孩子自己做力所能及有小事情，對于個別體弱的孩子，老師在生活上給予他們更的照顧，經常留意他們的進餐和午睡情況，戶外活動也是特別的關心和照料他們。
2、常規管理：中班的孩子們逐漸的長大了，老師著重培養他們進餐，午睡的好習慣，并且還鼓勵他們自己進食，學著自己穿衣服，自己喝水，為了提升孩子的抵抗力，我們注重加強孩子們的各項鍛煉活動，鼓勵幼兒早早入園參加早課，堅持每天戶外活動來增添他們對體育活動的興趣和習慣。
三、家長工作
家庭是幼兒園重要的合作伙伴，有了家長的大力支持，我們的工作才能越做越好，老師會如實的反映幼兒在學校的狀況，如果孩子有什么問題，也會第一時間與家長互動溝通，老師利用家長接著孩子的空閑，與家長互動溝通更多的了解孩子在家里的情況，并且也邀請家長參加幼兒的活動，真正的做到家樣合一，隨時隨地了解溝通。
四、個別幼兒的教養工作與成效
每個班都有特殊的幼兒，我班也不例外，有個別孩子總是喜歡打別人，不聽勸解，愛鬧小脾氣的，在學習時影響他人，所以，很多小朋友不愿意和他玩，和他做朋友，我們針對這種情況采取了一定的措施，老師第一時間發現后會先進行說教、勸解，并與家長聯系溝通，將孩子在幼兒園的這種壞習慣如實告訴家長，希望家長回家后多多教育和引導。后來，我們采取鼓勵和表揚的方式進行引導勸解，比如做得好獎勵小紅花，午睡表現好獎勵小紅花，只要發現他做得好的.時候都給予表揚，結果發現他在受到表揚后表現得更好了，以前的種種壞習慣也在一天天的消失不見了。
五、存在不足與努力方向
總結一學期的工作，雖然得到了大多數家長的認可和好評，但是我們也發現了自己存在著的不足，接下來針對這些不足的方面我們會做出改變，比如：個別幼兒有挑食現象，少數幼兒進餐時注意力不集中，速度比較慢這些都有待改善；一些膽小的幼兒不喜歡發言，我們要培養她們閱讀的好習慣，引導她們多舉手、多發言；有的幼兒繪畫能力和動作協調能力比較差，我們要多培養幼兒的“自我管理”意識；參加社區活動還不夠，下學期我們爭取多的參加社區活動，讓孩子們在這些活動中成長學習。
幼兒園個人主要工作業績描述 4
20xx年上學期工作又結束了，本期我在《綱要》《規程》的指導下，認真實施了本班的數學教學工作。在實教學過程中，我認真落實各項實驗活動，堅持保教結合，取得了一定的成效�，F總結如下：
一、幼兒操作習慣培養方面：
我班共有66名幼兒，作為中班教學，本期我對幼兒操作習慣進行了培養：
1、教孩子認識數學書，掌握正確的翻書方法，學會怎樣愛惜書。
2、教孩子怎樣運用學具，怎樣保管好自己的學具。
我班經過一學期的強化訓練，孩子們已熟練的掌握了學具的操作方法，沒有一人的學具和書丟失。
二、認真開展游戲式的教學活動
在每一堂課前，我都要認真分析教材，畫好掛圖，準備好所需教具。以培養孩子“主動學習、邏輯推理、創造思考、解決問題”的能力為主旨，以游戲活動為主，增強數學學習的樂趣，讓孩子在輕松、快樂的情境下展開與數學的第一類接觸，在學習歷程中積累足夠的操作經驗，建構完整的數理概念，讓孩子更喜歡數學并養成主動探索，追求知識的興趣和良好品質。
教學中，我充分抓住孩子的興趣，堅持以“做中學、玩中學、學知識、練思維”的方式，以“手、眼、腦并用，教、學、做合一”的方式，讓幼兒進行學具教學操作活動。引導幼兒把零散的感性知識概括化，促進學習的遷移，形成舉一反三的認知能力。并且在活動中我注重增強教學的多樣性，提高了孩子的動手操作能力和主動自學的能力。
通過一期的`學習，孩子在聽故事、玩游戲的快樂環境中學習了量、數、計數、空間與數概念，并進一步提高了自己解決問題的能力，奠定了一生都受用的基礎。
三、搞好家校聯系，密切家園合作
家庭是幼兒活動時間最長的.場所，父母是孩子接觸時間最久的對象，家長扮演著極其重要的角色，對于孩子的認知與學習，家長不僅不能缺席或忽視，更該擔負部分的責任。所以在活動中我非常注重與家長溝通，爭取家長的配合。讓家長參與孩子的學習，協助幼兒園共同構建孩子的心智與學習能力發展。
本學期，我與班主任老師一道，共同完成了本班家校聯系活動，向家長們宣傳學校幼兒園辦學理念，宣傳學前教育，宣傳育幼經驗，共同完成了本學期的任務。
四、取得的成果
1、孩子們對數學活動非常感興趣，知道數學與自己生活的關系，能在生活中加以運用。
3、孩子們對數學活動很有信心，并愿意努力克服數學活動中的困難，相信自己的數學能力。
3、孩子們能正確翻閱書籍了，養成了良好的操作習慣。
4、孩子們主動自學的能力提高了，能用多想法、多方法、多模式解決問題的能力，具有創造思考的能力、邏輯推理的能力，有探新的強烈愿望。
5、家長工作開展得井井有條，受到家長和領導的好評。
幼兒園個人主要工作業績描述 5
逝者如斯夫，不舍晝夜。愉快又疲憊的一學期即將結束，我們秉承“讓入園孩子快樂、健康、發展”的宗旨開展各項工作。在幼兒園的各項工作中，一切以為幼兒全面發展為基礎，改進幼兒的教玩具，提高自己的教學方法，加強對幼兒的各方面關注，為幼兒建設一個更為快樂，健康，安全，發展的環境。同時我們在園各級領導的指導下，進一步貫徹落實《指南》精神，結合《指南》與《綱要》等，為幼兒探究更為好的教學方法，從各方面促進幼兒的健康、全面發展，使幼兒在園得到身心和諧發展�；仡櫛緦W期，幼兒在各方面都取得了很大的進步�，F將這一學期的工作總結如下：
一、取得的成績
（一）、保育工作完成出色
這學期是我班幼兒在園的第一個學期，孩子們過慣了在家小公主小太子的生活。為次，我們根據幼兒的具體情況，制定的相應的保育方法，讓幼兒一步一步走向獨立的生活。
1、幼兒的生活自理能力弱，針對剛入園的小朋友，在自理能力這方面，我們著重從幼兒一日常規的培訓入手，如：教幼兒自己收拾自己的物品，手把手教幼兒穿脫衣服，手把手糾正幼兒不正確的吃飯姿勢，鼓勵幼兒自己能做的事情自己做。在教育中，尊重幼兒發展的個體差異，對自理能力差的幼兒給予更多的幫助，比如：小龍年齡較小，需要的幫助更多，我們就給予在穿衣吃飯上給予更多的幫忙。
2、在睡覺過程中，及時根據天氣，以及了解幼兒在家照顧的情況，為幼兒及時添加被子，防止幼兒感冒；對于小班幼兒，對于某些會尿床的寶寶，我們會及時把尿，讓幼兒盡量少尿床，睡得更舒適。
3、在用餐過程中，我們會根據了解的幼兒飯量，為幼兒適度適量添加飯菜，在冬天，飯菜冷得比較快，我們會把剩下的飯菜蓋上，保證幼兒按時按量的吃飯，堅持杜絕幼兒吃冷飯、多吃、少吃、不吃等現象出現，對于某些挑食的幼兒我們會在教學活動中做適度課程的調整，同時我們會耐心的適量喂幼兒吃飯，畢竟在一些情況幼兒需要更多的關心。
4、在飲水如廁中，是幼兒最容易發現幼兒不喝水，尿濕褲子等情況，在幼兒飲水中，首先我們會做到杯子消毒，放在杯架上，讓幼兒自己取杯子接水喝，針對生病感冒的幼兒，我們會要求幼兒多喝水。在如廁中，對于冬天很多幼兒會脫不下褲子，我們會幫助幼兒脫下褲子，穿上褲子等來做到幼兒不尿濕褲子，及時穿褲子不感冒。
一學期下來在生活自理能力方面，幼兒有了很大的進步，基本上有初步的生活自理能力，還有個別小朋友稍微有所欠缺，如自己穿脫衣服鞋子。將我們在下學期繼續關注！
（二）、扎扎實實的教學工作
根據本班幼兒的年齡、心理特點，以《指南》為方向我們制定教育目標和計劃，合理組織各種教學活動。本學期進行了《快樂的幼兒園》、《生活甜蜜蜜》、《水果真好吃》、《可愛的動物》、《能干的小寶貝》、《天冷我不怕》等主題教學活動。進行了《安全如廁》《沙沙不跟陌生人走》《湯灑了，怎么辦？》等安全教育活動來提高幼兒的安全基本意識。
游戲是幼兒的基本活動，也是幼兒園課程的基本形式。我們堅持以游戲為主，結合小班幼兒注意力不集中等特點，在10—15分鐘內也有游戲的存在。小班幼兒以結構游戲和角色游戲為主，在游戲過程中，老師給予指導，更多時候和幼兒一起做游戲，以提高幼兒的游戲樂趣，鼓勵所有幼兒參與游戲。 在教學活動中培養孩子良好的生活習慣，剛來時很多幼兒沒有準時吃飯，準時午覺的習慣。我們結合幼兒年齡特點，開展豐富多彩的各種活動，吃飯時為幼兒進行美食熏陶，睡覺時為幼兒講故事，并為做好的幼兒發小獎品，提高幼兒吃飯睡覺的積極性，讓幼兒盡快習慣幼兒園生活。
豐富幼兒的生活，增強幼兒的參與性，我們布置了：娃娃家，讀書角，手工區等多個區域角，為幼兒創設一個優美整潔的活動環境。我們利用家長和幼兒收集來的廢舊物品為幼兒制作了可操作的教玩具，如紙偶玩具、故事罐、有線電話等。這些色彩鮮艷，操作性強的玩具得到了小朋友的喜歡，在幼兒操作過程中也起到了較好的作用。
我們注重環境教育，根據教學主題活動，幼兒周刊，季節變化定期創設豐富多彩的主題墻，融會《指南》的精神，堅持以幼兒為主題的原則，我們在創設主題墻充分體現了幼兒的參與性。不僅幼兒對主題墻的內容很感興趣，而且家長們對主題墻的更是很感興趣，因為在那里他們能看到幼兒的一點一點成長的腳印，在接送幼兒時總會三五成群的幼兒在主題墻旁講述上面的內容，講述這是我畫的，講述這是我的`腳印??而家長就在一旁幸福的聽著。
�。ㄈ�、安全工作
幼兒園班級一日工作繁雜、瑣碎，然而安全工作卻該有機滲透到幼兒一日生活各環節之中。我們針對小班幼兒年齡特點，在晨檢、進餐、喝水、戶外活動、午睡、離園等環節加強對幼兒的安全教育，并通過家長會，家園聯系欄、親子游戲等形式要求家長配合幼兒園進行幼兒安全教育，確保幼兒的安全。具體做法：
1、晨檢必檢，消除隱患。幼兒來園是，我們通過檢查、觀察，發現幼兒處是否帶有異物如：小玻璃球，小紐扣等危險物品。有及時收掉，必在下午家長接孩子時交待不能帶這些物品進教室，嚴把晨檢關。
2、戶外活動，全面觀察。戶外活動時幼兒最喜歡的，但卻是安全事故發生最多的環節，活動前檢查場地是否安全，活動在老師的視線范圍內。我們在戶外活動時指導幼兒玩得有度，玩得得法，并做到仔細觀察，提醒幼兒有安全意識和自我保護意識，盡量避免安全事故的發生。
3、安全教育，必不可少。讓孩子盡量可能早地記住自己的姓名，家庭住址、父母的全面及工作單位，告訴孩子在遇到危險時，怎樣撥打緊急呼救電話；孩子一個人在家時，如有陌生人來訪，不要私自開門；濕手不要摸電器的開關，更不可將手指、回形針等放進插座，以免觸電；不隨便往嘴里放異物，讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到危險時一些簡單的自救方法等。
4、防止開水燙傷，在水溫合適時讓幼兒飲用水，同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。
�。ㄋ模�、衛生保健工作
衛生保健工作對幼兒在園健康成長占有舉足輕重的地位，所以我們更是不可輕視，本學期本班的老師全力配合，嚴格按照幼兒園相關的各類衛生保健工作的要求完成工作。
1、我們做好各類物品的消毒工作，杯子每次用后清洗消毒，玩具每周消毒，桌子、地面每天消毒，床上用品每月消毒并清洗；陽臺、區腳柜等每天消毒清洗。努力為幼兒提供一個安全、舒適、衛生、整潔的生活環境。
2、加強對“手足口病”等傳染病的防范，堅持每天晨間接待和全日觀察，熱情接待每一位幼兒。在傳染病流行季節，晨檢時注重“看”、“問”，及時發現問題，并采取有效措施，防止了傳染病的傳入和蔓延。
3、重視培養幼兒良好衛生習慣，加強日常巡視檢查和指導工作，尤其對小班新入園幼兒的良好衛生習慣的培養，我們對幼兒生活常規如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進行培養，發現存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛生生活習慣。
4、我們隨時都會注意季節變化，以及相關的保育知識，在我們的家園聯系欄里專門設有“衛生保健”這一欄，每月都會張貼一些和健康有關的小知識，讓家長閱讀。比如，讓家長知道怎樣幫組幼兒預防感冒；有哪些食物幼兒不宜多吃；腮腺炎的預防和治療等等。同時配合保健醫生做好體檢及預防各種傳染病工作。本學期十二月和一月感冒的幼兒較多，以后還應加強冬季感冒預防的工作。
�。ㄎ澹⒓议L工作
《好媽媽勝過好老師》一書中，告訴了我們家庭教育對于幼兒健康成長的重要意義，所以家長工作我們也從以下各方面來開展。
1、開學時，我們結合對本班幼兒的年齡特點，性格差異，召開了家長會，向家長介紹本園、本班學期的工作計劃、幼兒近期發展表現情況，同時在學期末積極做好家長回訪工作，了解孩子家庭環境，與家長進行交流、接受意見，這一系列活動深受家長的好評。
2、每月我們會根據幼兒的近期改變，以及季節，天氣的不同做好家園聯系欄工作，創設形式多樣的內容及時向家長展示：“月計劃表”、“家園共育”、“溫馨提示”、“安全小常識”等內容，讓家長及時了解近期情況。
3、我們開展“家長開放日”“冬季親子運動會”等活動，讓家長看到幼兒在園的一切表現，同時也和我們一起參與幼兒的教育活動，每次活動，幼兒都非常的開心，家長們更是說道，孩子開心我們就開心。
4、對于未來幼兒園的幼兒，我們及時打電話問明原因，對于生病的幼兒，如：幼兒咳嗽厲害，我們會和家長一致做到，多喝開水，不吃雞蛋等。家長總是非常感謝。
（六）、德育工作
德育工作是培養幼兒良好品德、行為習慣的重要工作之一，對幼兒健康快樂成長起著非常大的作用。
在平時的幼兒生活中，我們教育幼兒講禮貌，做文明的寶寶。在玩玩具時，教幼兒不爭搶玩具，并分享自己的玩具。老師每月進行品德教育備課。每天早上堅持與幼兒問好，時間久了孩子們也學會了與老師問好。每天堅持教幼兒與家長說再見。在教育活動中，講述了關于不亂扔垃圾、樂于助人、與同伴友好交往等方面的內容。教育幼兒不在公共場所大聲說話、不說臟話�，F在大部分幼兒知道了應使用禮貌用語，在與同伴的交往中孩子們會說“謝謝”“對不起”“沒關系”“你好”“再見”等。
二、存在問題
1、少數幼兒在玩玩具過程中，仍然會因為挑選喜歡的玩具而發現爭吵，在晨間游戲活動中，喜歡隨便離開座位，在接下的時間還要進行這方面的相關教育。
2、挑食是幼兒不可避免的現象，個別幼兒會吃菜不吃肉，還有很多幼兒吃肉不吃菜。還有幾位幼兒不能獨立進餐，需要老師陪同甚至要老師喂，吃飯說話，速度慢。這一些進餐習慣有待改進。
3、少數的幼兒閱讀習慣較差，不愛護圖書，圖書損壞較嚴重。因此，下學期要加強閱讀習慣的培養。
4、一些幼兒睡覺還會尿床，上廁所不能把褲子脫下并穿好，不會穿鞋，自理能力有待提高。
5、由于接送孩子大多是爺爺奶奶，部分老人還不識字，下學期的家長工作還應更細致、周到。
三、努力方向
1、在今后工作中制定出合理有效的工作計劃，有針對性地就存在問題進行改進與提高，將各項工作做的更加到位。
2、提高自己的專業素養，結合指南開展豐富多彩的教學活動。
3、努力提高自身水平，提升保教質量。
4、加強家園共育，做好相關工作的準備，學習。
這一學期中，我班老師齊心協力，認真負責的完成了幼兒各項工作。雖然期間有辛酸，矛盾，但更多的是幸福�？偨Y所做的工作，我們在今后的工作將耐心，細心的照顧好每一位幼兒，做到因材施教，敢于創新，繼續結合主題活動開展區域活動；重點發展小班幼兒的語言能力；提高幼兒的社會適應能力。我們兩位老師始終會遵循幼兒園“讓入園孩子快樂、健康、發展“的宗旨開展各項工作。在工作中做到一切以幼兒利益為出發點，幫助幼兒養成良好的行為習慣，讓幼兒在幼兒園得到全面的發展和健康快樂的成長。
幼兒園個人主要工作業績描述 6
這學期我和魯老師搭班，我們相互合作，相互交流，共同學習。根據小班幼兒的年齡特點及新《綱要》精神，認真制定實施班務計劃，通過查閱幼教資料根據本班幼兒實際情況，展開了豐富多彩的活動，現將有關工作小結如下：
一、安全教育放在第一位
幼兒園工作是保教并重的，安全顯得尤為重要。平時，我們相互配合，關注每一個幼兒的活動，在每次戶外活動和大型玩具中，更是加強巡視，排除安全隱患的同時注意個別提醒及時制止不安全行為的發生。俗話說得好“百般呵護不如自護!”所以，我們更重視幼兒的安全意識和自我保護教育，利用晨間談話、周末講評等時間，不時對幼兒進行安全知識和自我保護措施等方面的教育，提醒幼兒不做危險事，不吃可疑東西，不跟陌生人走等等。
二、育兒之本，德育為重。
現在的孩子都是家里的“小皇帝”、“小公主”父母長輩事事都依著，造成了孩子依賴性強、自私、任性、自制力差，我們通過禮儀教育，讓孩子學會了很多禮儀，并與家長及時的溝通，取得了比較好的效果，有的家長還很欣喜的跑來和老師說：“老師，我的孩子真的長大了!會體諒我們了，我們感動的差點哭出來，說的一些話也禮貌了!謝謝你們!”另外，我們班的一些女孩子也很嬌氣。針對這一情況，我們開展了一系列的工作。首先與家長個別聯系，掌握第一手的資料，在調查摸底的基礎上制定教育計劃。在實施過程中，我們首先做好家長工作向家長介紹我們的教育內容，向家長提出希望，取得家長的配合，提高教育效果。在我們一次次的解釋下，許多家長紛紛轉變了育兒觀念，以實際行動來支持我們的教育活動。例如：我班的楊琳小朋友，從小就比較嬌氣，父母奶奶是什么事情都幫她做好，養成了她的依賴性特別強，每天早晨來園一定要家長送到教室里座位上，而且奶奶要離開幼兒園了就哭鬧不停，針對這一情況，我們及時與家長交流，了解幼兒在家的生活情況、家庭教育，并適當教給了家長一些育兒知識。在近一學期的努力下，該幼兒的自理能力有了很大的進步，家長也終于對我們的建議給予了較高的評價。
我們還抓住三八、六一等節日活動，帶領幼兒共同參與環境的創設，帶領他們參與慶�；顒�，分享事物，互贈禮品，讓幼兒感受到集體的溫暖，與同伴分享的快樂。一學期來，我們抓住每一次的機會，對幼兒進行品德教育，使孩子們改掉了許多原來的壞習慣，使家長對我們的教育更加滿意。
三、注重個性，因人施教。
在教育過程中，由于先天素質，生活環境，所受的教育以及主觀努力不同，每個孩子的身心發展的可能性和發展水平都存在差異，這就需要教師做到：注重個體差異，因人施教，引導幼兒個性健康發展。首先我們從了解孩子入手，及時掌握幼兒各方面的表現，掌握個體素質的發展水平。然后進行分析，分析問題存在的原因。再選擇恰當的教育方法、教育手段進行教育。我們針對不同個性的幼兒采取不同的教育方法。常金星小朋友“攻擊性”強，上課的時候小屁股總是坐不住，而且比較自私。我們就和他講道理，說說悄悄話，在全班孩子面前多鼓勵他，一有成績馬上表揚，并且讓他幫助老師做事情，當小老師，帶圖書給小朋友一起看。通過運用恰當的方法進行引導，現在常金星打人的現象明顯減少，有時還會幫助別人，還能主動的關心同伴。我們班的丁濤是一個特殊兒童，說話基本上聽不清楚，自理能力很差，我們經過很多次電訪和父母溝通，有針對性的對他進行教育，現在在語言方面孩子有了很大的提高，父母也表示很滿意.另外郜彥語在我們班級里是一個很內向的孩子，平時不和其他的小朋友玩，總是一個人靜靜的坐著，不愛和別人交往，我們經常和她溝通，為她做個案，平時鼓勵家長多帶孩子出去玩，我們經常為孩子梳漂亮的辮子，拉近老師和孩子的感情，通過各種形式鼓勵孩子，現在孩子已經比以前開朗多了，家長也為此感到很開心.就這樣我們通過不同的形式促進不同水平的幼兒都獲得成功，在原有的基礎上都得到了發展、提高。
同時我們還根據孩子的不同情況，對家長提出不同的要求，使孩子在園的.教育與在家的教育協調一致，通過家園的密切聯系配合共同達到因人施教的目的。在教育中，我們不搞一刀切、齊步走、用一把尺去衡量他們，而是在了解孩子的基礎上，為他們制定不同的發展規則，在教育評價過程中，我們經常將孩子與他自身進行縱向比較，真正將因人施教做好、做實。在大家的努力下，孩子們都在原有水平上得到了提高
四、團結協作，家園共育。工作總結
我們服務的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。我們班的家長與我們已經有了一學年的交往，我們對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我們的工作也比較支持。我們還利用家長園地、幼兒成長記錄等一系列的活動來開展家園聯系，每天都把幼兒園的教育內容與家長交流，教師和家長共同關注幼兒的發展，使幼兒各方面得到了均衡的發展。
五、我們取得的成績和活動
這學期，我們開展了《走進自然》系列科學活動，帶著孩子們走出幼兒園，走進自然，去感受大自然的奇妙，感受季節變化帶來的樂趣;通過飼養蠶寶寶活動，引發了孩子的好奇心，激發了孩子探索的欲望;六一兒童節時我們班編排的詼諧劇《小板凳你莫歪》在六一文藝匯演上博得了家長的認可和熱烈的掌聲。
細細回憶這一學期的工作，肯定存在很多不足，在新的學期里我們將繼續努力取長補短，把我們的班級搞得更好。
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