房地產(chǎn)活動策劃方案
一、策劃方案的格式
一、序言/前言
二、市場分析/市場背景
三、產(chǎn)品/服務優(yōu)劣勢分析
四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略
五、廣告或促銷文案
六、媒體投放分析/計劃
七、費用預算
八、前景預測/效果評估
九、市場資源創(chuàng)拓
十、宣傳規(guī)劃
要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調(diào)查等，在網(wǎng)上這類公司很容易找。
注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。
二、房地產(chǎn)策劃方案（通用10篇）
為保障事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)策劃方案（通用10篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)策劃方案1
一、活動時間
20xx年9月27日(中秋節(jié))18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數(shù)
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)策劃方案2
一、開盤銷售：
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。
邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的`新年美好祝愿。
促銷推廣：
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布xx村公開發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：《xx特區(qū)報》整版促銷廣告
促銷現(xiàn)場：
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待：
要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。
開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟
促銷活動：
a、舉辦新年業(yè)主茶話會
b、新年晚會
c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動
時間：農(nóng)歷正月十五
活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
二、春節(jié)后開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數(shù)的60%。
2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡廣告：更新網(wǎng)頁，以FlashMTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告：《深圳特區(qū)報》半版促銷廣告
表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。
附：世紀村二期成交香港客戶分析
目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%
1.置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3.促銷信息來源
在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4.所購面積分布
從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。
房地產(chǎn)策劃方案3
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
四、已購客戶分析
1、付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2、年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的`要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比
天化5830.05%
石化52.59%
個體及私營3618.65%
銀行94.66%
學校94.66%
醫(yī)院52.59%
鹽場63.11%
稅務52.59%
規(guī)劃局21.04%
保險21.04%
其它5629.02%
總計193
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的`宣傳目標。
4、居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。
一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強；
二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；
三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)策劃方案4
第一階段：市場調(diào)研階段
市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結構研究
總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶數(shù)構成、收入水平、消費水平等
GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結構情況
消費品零售總額
商業(yè)增加值
城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入
城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額
第二階段：項目定位階段
一、項目的市場定位
形象定位
規(guī)模定位
二、目標客戶定位
購買商鋪的目標群分析
第三階段：項目規(guī)劃、設計方案階段
一、整體規(guī)劃設計方案
二、建筑風格與立面效果設計方案
三、商鋪結構與內(nèi)部分割方案
四、景觀設計方案
五、交通組織設計方案
第四階段：項目營銷策劃階段
營銷方式建議
營銷渠道建議
營銷策略建議
營銷計劃安排建議
促銷策略建議
房地產(chǎn)策劃方案5
一、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售；
三、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標消費群
四、活動時間
x月x日x月x日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）
五、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
六、活動內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）
1、x：x主持人開場白
2、x：x節(jié)目
3、x：x樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹
4、x：x節(jié)目
5、x：x有獎問答
6、x：x節(jié)目
7、x：x發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場布置
1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門x個（雙方各提供一個）紅地毯
5、咨詢臺1—2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘x0支
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）
十、廣告宣傳
1、活動短信：5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）
4、戶外廣告牌（長年效應）
十一、活動費用
1、活動短信：5萬條xX元/條=X元（各出50%）
2、電視流字1周xX元/天=X元（各出50%）
3、演員費用：約X元/天人xX人x5天=X元（經(jīng)銷商）
4、場地費用：X元/天地x5天=X元（開發(fā)商）
5、拱門審批：X元/天x5天=X元（經(jīng)銷商）
6、綬帶：4條x30元/條=X元（經(jīng)銷商）
7、地毯、臺布：約X元（開發(fā)商）
8、展板：X元/個x2個=X元（開發(fā)商、含噴繪）
9、汽車租賃：250元x5天=x50元（各出50%）
10、戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）
11、其他費用共計X元
房地產(chǎn)策劃方案6
一、時間：
XX年XX月XX日上午。
二、地點：
xx售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
3）氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xx美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于XX月XX日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演
4、各種會議服務、展覽展示
5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)策劃方案7
一、活動目的：
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。
二、活動內(nèi)容：
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白
印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點：
時間：20xx年12月30號下午2點----20xx年1月3號地點：太白印象西安營銷中心九座花園1817室
四、邀約客戶：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。
老業(yè)主邀約說辭：XXX先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?
陌電客戶邀約說辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。
房地產(chǎn)策劃方案8
一、活動主題
1、浪漫七夕，相邀美麗
2、浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同；
2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；
3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象；
4、與xx美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
四、活動亮點
1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠；
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；
3、與xx美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣；
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張；
5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；
6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
四、活動要素
活動時間：20xx年x月23日
活動地點：xx地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：100人左右
邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxVIP客戶等
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
五、活動流程
六、流程分解
簽到
1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料；
2、走鵲橋，合影留念。
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍；
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素。
茶水點心供應
水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場
2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等?
小提琴表演
小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍。
第一輪抽獎
抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎。
健康美麗座談會
有xx美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動游戲
1、心有靈犀大比拼互動游戲；
2、肢體模仿秀。
抽獎
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定；
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
房地產(chǎn)策劃方案9
一、活動時間
6月x日～6月x日；
二、活動內(nèi)容
向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。
三、促銷政策
1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓13或xx0.89房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動方案
1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。
房地產(chǎn)策劃方案10
一、活動背景
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20xx年1月14日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：
(1月9日-13日基準籌備)
策劃：郭森15003760601
1月9日：本活動項目策劃匯報
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：(甲方)總策劃：周洋
顧問：(甲方)活動總監(jiān)：李佳文
場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩
周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
現(xiàn)場布置平面
1月13日：活動現(xiàn)場布置(準備議程)
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛
1、外場布置(銷售中心門前)：
18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮)
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶尚園)
因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)
現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓)：
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日：活動現(xiàn)場。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
7:10開始檢查各種設施和設備。
8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏。
17:30活動陸續(xù)結束。
18:00各種設施進行撤場。
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