文案策劃

時間：2021-04-25 09:35:59 文案我要投稿

實用的文案策劃范文集合9篇

文案策劃篇1

　　一、活動目的

實用的文案策劃范文集合9篇

　　利用開學(xué)典禮這一良好教育契機，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，增強師生責(zé)任感和使命感，激勵全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營造和諧、濃厚的工作氛圍，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。

　　二：活動時間：20xxx年3月10日下午 1:30開始

　　三：活動地點：操場

　　四：活動流程：

　　1、升旗儀式 (負(fù)責(zé)：李夢菲指揮：阿米娜)

　　2、校長致辭

　　3、教師代表講話(古麗巴哈. 李夢菲

　　4、表彰上學(xué)期三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部、進(jìn)步生、校長、教務(wù)主任頒發(fā)獎狀學(xué)生領(lǐng)獎 (負(fù)責(zé)：李夢菲)

　　5、校長總結(jié)

　　五：人員分工：

　　1、拍照：李秀蘭、廣播室齊鳳霞

　　2、主持：李夢菲

　　六：注意事項：

　　1、頒獎次序：三好學(xué)生一組吾校長頒獎 (11名學(xué)生) 優(yōu)秀班干部一組教務(wù)主任阿米娜頒獎 (11名學(xué)生)進(jìn)步生一組教務(wù)主任阿米娜老師頒獎 (11名學(xué)生)

　　2、雷鋒小標(biāo)兵、雷鋒班級頒獎

　　3、教師、學(xué)生情緒飽滿、精神振奮，學(xué)生穿校服，少先隊員佩戴紅領(lǐng)巾。

　　4、學(xué)生按班級依次入場，遵守會場紀(jì)律。班主任在本班隊伍前面。

文案策劃篇2

　　婚禮可以簡單，可以繁復(fù)；可以奢華，可以樸素；可以精致，可以隨性；

　　但婚禮必須只屬于你，是你的風(fēng)格，你的脾氣，你的愛好，你的故事……

　　XX婚禮，打造只你的專屬婚禮。

　　主題定制的原創(chuàng)性或許需要我們投入成倍的精力，是否一定要堅持每次婚禮都用盡全力？每次在婚禮現(xiàn)場看到新人幸福的樣子，不經(jīng)意間臉上滑過感動的淚水，我們就找到了問題的答案：人生能夠?qū)崿F(xiàn)的夢想或許并不太多，婚禮也許正是其中最美的一個。讓我們一起打造一場屬于你的婚禮，因為這里最接近夢想，最接近愛的體悟……

　　理解了婚姻的真諦，才能了解婚禮的真諦；理解了愛情的意義，才能了解婚禮的意義；理解了夢想的價值，才能了解婚禮的價值。這就是我們提倡的深度婚禮，讓一生一次的婚禮真正充滿獨屬于你的感悟和意義。而只有婚禮流程和婚禮布置的無縫銜接，才能達(dá)到最完美的效果。

　　在參加了N次的婚禮之后，你的心底是不是有些念頭越來越強烈：屬于我的婚禮在哪里？誰能讓我真金白銀的付出物有所值？

　　如果是這樣的話，請你趕快讓我們聽到你的聲音，我們會用創(chuàng)意和心意，專心和貼心，讓你的婚禮成為人生情感歷程中中最難忘的里程碑，但是在這期間你必須給我們一樣重要的東西，那就是——信任。

　　我們的主打產(chǎn)品不是奢華的婚禮布置，不是豐富的婚禮道具，不是尖端的婚禮設(shè)備，而是個性化的婚禮策劃！這里不會介紹婚禮套餐，不會推

　　銷產(chǎn)品，不會夸夸其談，我們會坐下來和你們一起翻翻歲月的日記本，將那些感動的，難忘的，悲傷的，歡笑的，將那些關(guān)乎愛情親情友情的貝殼一一拾起，還有對婚禮很可愛的夢想一一灌溉…

　　我們認(rèn)為，婚禮是因為情感積聚到一定時刻，爆發(fā)出的一次釋放和見證的盛會，是對愛情最高的褒獎。婚禮不是一場表演秀，不是簡單的道具堆砌，也不是追求排場和標(biāo)新立異，而是一種情感的釋放和延伸。當(dāng)婚禮有了主題，有了故事，有了情感，有了交流和責(zé)任，那才是婚禮，而不是簡單的演出。

　　對新人來說，一切的情感需要融入而不是展現(xiàn)。只有當(dāng)你們真正融入和享受的那一刻，才會賦予婚禮真正的意義，才會讓所有人的感官和感受獲得共鳴。我們不希望你們在婚禮上只是穿戴精致的擺設(shè)物，木然的做著每對新人似乎都應(yīng)該做的動作。希望你和我們一起參與到自己的婚禮策劃中去，根據(jù)故事，根據(jù)歷程，根據(jù)荷包，根據(jù)夢想，根據(jù)家庭，探討最適合最經(jīng)濟最個性的婚禮創(chuàng)意，讓每一個樸實的銅板都能為你帶來點滴的快樂。

　　我們不拒絕預(yù)算低的客人，但我們會拒絕不想要婚禮策劃，只想得到更多東西的客戶！

　　一場主題婚禮需要的細(xì)節(jié)非常多，我們會呈現(xiàn)給你策劃書、預(yù)算表、流程表、分工表、拍攝分鏡頭腳本……有一大摞的文案要執(zhí)行。策劃師會陪您一塊兒和酒店溝通，一塊兒去錄音棚錄婚禮音樂、一塊兒拍婚戀MV、……會和舞臺燈光、音響、歌手、樂隊等認(rèn)真排練……婚慶是服務(wù)行業(yè)，用一種“標(biāo)準(zhǔn)”的“個性”服務(wù)去服務(wù)。

　　【XX婚禮做到】

　　歲月如水，記憶中的許多往事已隨著時間的流逝漸漸淡去。然而，若干年前的那場婚禮卻讓你們終生難忘。不攀比、做真實的自己；不鋪張，要難忘的記憶。

　　【XX婚禮相信】

　　每一個女孩都有自己童年的夢想，我們每一場婚禮中的女主角都是一個對婚禮懷有美麗期許的女孩，基于這樣的責(zé)任感，我們獻(xiàn)出對每一場婚禮的執(zhí)著與熱情，認(rèn)真策劃，堅持創(chuàng)意，注重細(xì)節(jié)，完美執(zhí)行，只為成就新人Big Day的感動與完美。我們用這樣的理念行銷夢想，完全區(qū)別于其他只注重盈利目的的婚慶公司。因為我們知道，從事著這項甜蜜的事業(yè)，只有在心里一直保溫著幸福的人，才能作出令人感動的作品。

　　【XX婚禮心意】

　　世界上沒有兩個相同的手掌紋，兩位攜手走進(jìn)婚姻殿堂的人，你們的愛情故事一定也是獨一無二的，我們就是要為每對新人打造一場獨一無二的婚禮，你們可以從自己的童年夢想或戀愛經(jīng)歷中尋找婚禮主題以及婚禮場景的靈感，可以是童年的舊夢、最愛的電影、老地方以及記憶的珍藏，一件禮物、一首歌、一幅畫……有時只想和親朋分享些喜悅與感動，就成了XX婚禮最關(guān)心的素材，那些曾經(jīng)砰然心動和溫柔的瞬間，都可以是你心中第101個幸福的理由！

　　不用擔(dān)心自己的故事不夠豐滿，覺得少了婚禮的亮點素材

　　不用擔(dān)心自己的愛情不夠驚天動地，覺得少了可以感動的理由

　　不用擔(dān)心身邊的他不夠浪漫，覺得不會帶給你難忘的驚喜

　　……

　　一切的一切都不要擔(dān)心

　　你盡可以大膽的夢想，拋開羞澀

　　你盡可以無理的要求，拋開渺小

　　你你你，或許都很平凡

　　但卻獨一無二，那么不可替代

　　一切交給我們

　　【XX婚禮希望】

　　當(dāng)你們攜手而來，讓我們策劃一場專屬的婚禮時，我們只希望你們真的是因為愛而結(jié)婚，因為愛而說出我愿意，因為只有這樣，婚禮那天，你們才會第一次體驗由內(nèi)而外的幸福，那種感動只可意會，難以言傳。真的，婚禮不論大小，蜜月不論遠(yuǎn)近，只要曾經(jīng)真實的感動過。

　　紛華的世界

　　有各式各樣的愛情

　　無論因何而走到一起，都應(yīng)該得到祝福

　　紛華的心際

　　有各式各樣的婚禮夢想

　　無論多么卑微渺小，都值得去守護(hù)

　　【XX婚禮婚禮很用心很專心】：

　　**聊聊天——你可以坐下來，用一杯咖啡的時間和婚禮策劃師來聊一聊你的婚禮夢想，天馬行空的想，你們可以從自己的童年夢想或戀愛經(jīng)歷中尋找婚禮主題以及婚禮場景的靈感，可以是童年的舊夢、最愛的電影、老地方以及愛情的珍藏，一件禮物、一首歌、一幅畫……我們都可以成就你們獨一無二的婚禮。形成《婚禮溝通筆記》，找出一個專屬于你們的《婚禮主題》。

　　（如果你信任我們，和我們一樣擁有夢想，熱愛生活，浪漫行空，追逐幸福，那么就讓我們參與您一生中最重要的時刻，交上一部分傭金（如果對接下來的策劃不滿意，傭金可以退還，放心貼心！），我們一起踏上特別而又欣喜的婚禮籌備之旅。）

　　溝通確定:婚禮主題/婚禮流程/會場布置方案/預(yù)算——策劃師根據(jù)溝通的內(nèi)容(需要不斷的碰《會場布置方案》、《婚禮預(yù)算》。

　　（注意：如果你已經(jīng)定了婚禮酒店，那么我們要一起去現(xiàn)場實際勘察，因為婚禮策劃要考慮會場的因素；如果沒有定酒店，那么策劃師就可以根據(jù)你們的要求、預(yù)算及婚禮主題、風(fēng)格，為你們酒店的選擇提出建設(shè)性的意見）

　　**簽訂合同——在你對策劃方案及預(yù)算滿意之后，可以和我們簽立正式合同，為了保證之后服務(wù)的順利實施，你會交納總價格60%的傭金用于一些基礎(chǔ)建設(shè)。簽訂《婚禮策劃承辦合同》。 **婚禮執(zhí)行方案——開始正式實施個性服務(wù)方案，我們和你們（還有父母等核心人員）要不斷的進(jìn)行溝通，碰撞，創(chuàng)意，調(diào)動所有的元素，形成獨一無二的婚禮主題，為你們夢想中的婚禮而努力。形成《婚禮流程》《婚禮主持文案》《婚禮現(xiàn)場執(zhí)行人員分工表》（包括主持燈光音響攝影攝像

　　督導(dǎo) 秘書伴郎伴娘等等人員的詳細(xì)環(huán)節(jié)的配合，人手一份）。

　　**婚禮現(xiàn)場主題視覺設(shè)計——根據(jù)婚禮主題，設(shè)計并制作《婚禮現(xiàn)場主題視覺形象》，比如請?zhí)?/p>

　　婚禮logo 迎賓牌桌卡個性舞臺主題背景簽名冊主題簽到臺迎賓海報許愿卡主題桌花等等，讓來賓一走進(jìn)會場，就能感受到最溫暖和特別的心意，還有一股幸福的力量。

　　**專業(yè)彩排——婚禮前3—1天，你將被邀請到會場進(jìn)行彩排，明確婚禮的具體流程，讓你帶著感動和輕松走上婚姻的殿堂。

　　**完美婚禮進(jìn)行——

　　在你入場的前一刻，我們會進(jìn)行最后調(diào)試及對你的叮嚀，保證一切盡在掌握，婚禮將有條不紊的進(jìn)行。

　　**后期個性成品及服務(wù)——婚禮結(jié)束后的回訪，影像資料的設(shè)計，以及每個結(jié)婚紀(jì)念日的祝福，冊》、《婚禮視頻》，作為最難忘的婚禮日志冊。

　　★XX婚禮·婚禮策劃工作室是什么？

　　XX婚禮·婚禮策劃工作室從婚典服務(wù)到婚禮百貨，是一站式個性婚禮服務(wù)機構(gòu)，旨在提供不一樣的婚禮元素，為你呈現(xiàn)眼前一亮的精彩和難忘一生的回憶。

　　★XX婚禮·婚禮策劃工作室能提供什么？

　　*婚禮策劃：聆聽動人的故事，采集點滴的感動，用我們獨到的思想、細(xì)膩的情感和優(yōu)雅的品位，讓你的婚禮成為一場情感釋放的饕餮盛宴。

　　*婚禮百貨：請?zhí)O(shè)計、歐韓請柬、時尚喜糖包裝、歐式時尚婚品、結(jié)婚喜慶用品、時尚新娘用品、婚禮布置用品、浪漫婚房用品、回客禮物、結(jié)婚紀(jì)念品、個性訂制婚品等最時尚的結(jié)婚主題百貨，我們精心挑選的商品可以走進(jìn)您大婚生活的各個角落。要結(jié)婚，來XX婚禮淘婚吧，一站購足所有的甜蜜和幸福！

　　★我們的愿景？

　　*愿景：發(fā)現(xiàn)愛，分享愛，傳遞一種個性、時尚、品位的婚嫁文化。

　　*使命：每一個婚姻，都是一個獨特的生命，每一場婚禮，本該擁有獨一無二的靈魂。讓婚禮“精神”起來，這是我們的使命。

　　*理念：鑒于你的想法，釋放你的個性，開發(fā)你的潛力，超越你的期望，實現(xiàn)你的夢想。

　　★我們的定位？

　　*對于產(chǎn)品，我們致力于不斷引進(jìn)、開發(fā)個性時尚的婚禮百貨，給新人特別的體驗和紀(jì)念。

　　*對于服務(wù)，我們以婚禮策劃為自身優(yōu)勢，進(jìn)行業(yè)深度合作，致力于做新人最專業(yè)的結(jié)婚消費顧問，指導(dǎo)幫助新人踏上開心、省心、省薪的結(jié)婚之旅。

　　★[婚禮策劃]思路

　　六個維度與您深度溝通，敏銳探觸您心靈深處的味蕾，專業(yè)詮釋您獨具個性的情感。六維空間，傾力打造專屬于您的全方位婚禮方案——

　　【婚禮主題提煉】

　　我們會為每一場婚禮提煉一個清晰貼切的主題。就像一根紅線，把散落的“珍珠”連成一串精美的項鏈，讓整場婚禮達(dá)到“形散神聚”的完美境界，讓您的婚禮擁有一個鮮活的生命！

　　【婚禮流程設(shè)計】

　　緊扣主題的環(huán)節(jié)設(shè)計，源自您的真實生活，表達(dá)您的內(nèi)心感受；緊湊流暢的編排剪輯，切合您的性格特征，感染您的賓朋好友。藝術(shù)地詮釋您的婚禮主題，全方位滿足您的內(nèi)心需要。

　　【婚禮氣氛布置】

　　不是裝飾一個場景，而是營造一種意境。發(fā)掘您心中的渴望，直到您說：“就是這種感覺！”從色調(diào)、材質(zhì)到光影、線條，資深的空間設(shè)計師為您量身打造——震撼視覺神經(jīng)，盡顯品位個性。

　　【婚禮現(xiàn)場主持】

　　苛選風(fēng)格匹配的婚禮主持。提前做足功課，透徹領(lǐng)會婚禮主題，精準(zhǔn)把握各個環(huán)節(jié)的深刻涵義，淋漓呈現(xiàn)婚禮預(yù)期效果。

　　【婚禮組織實施】

　　嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)態(tài)度，完善的服務(wù)流程，豐富的操作經(jīng)驗，默契的團隊配合，再加上婚前的彩排走場，確保您的婚禮萬無一失，不留缺憾！

文案策劃篇3

　　1、負(fù)責(zé)電商部門日常文案的編輯，收集廣告素材;

　　2、對店鋪內(nèi)已有產(chǎn)品信息描述進(jìn)行文字渲染、圖片構(gòu)想、撰寫文案，提升產(chǎn)品展現(xiàn)力;

　　3、撰寫產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案;各種促銷及營銷策劃方案和實施方案;

　　4、負(fù)責(zé)電商部門的整體策劃和編輯，實現(xiàn)多樣化、內(nèi)容化、品牌化;

　　5、配合美工完成相關(guān)的表述設(shè)計，配合美工完成活動頁面的策劃與發(fā)布。

文案策劃篇4

　　本來是要去“齊魯水郡溫泉”的，種種的原因，去了。先是好好的靜靜的回顧這幾天的實習(xí)的收獲。這幾天去了三個地方，在那些地方看到，學(xué)到了，值得總結(jié)的地方的。在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開始的總結(jié)。

　　下午2點半，xx級工程管理專業(yè)的全體同學(xué)在理綜xx舉行實習(xí)前的動員大會，本來在會前大家還對這次實習(xí)抱有疑問，為專業(yè)比系里其它幾個專業(yè)用的多？當(dāng)周老師講完這次實習(xí)在以后工作中的性時大家才豁然開朗，現(xiàn)在企業(yè)對從業(yè)人員的實踐經(jīng)驗很看重，而大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是實踐經(jīng)驗，這次實習(xí)正能彌補這的不足。而且聽周老師說幾個實習(xí)對這次實習(xí)都視，港澳花園的老總更是要給大家講解，這都令對這次實習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的，周老師和兩位學(xué)長也不忘給大家講授實習(xí)的細(xì)節(jié)要求，是安全，畢竟安全嘛！

　　這次動員大會，大家都對今后幾天的實習(xí)，也充滿信心，我相信大家會和我一樣，好好把握周老師為爭取到的寶貴的實習(xí)機會，為今后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)！

文案策劃篇5

　　1、負(fù)責(zé)貨品直觀、感性、富有吸引力的描述，提高貨品描述的認(rèn)知度；

　　2、編寫和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的商品介紹，從而有效提升消費者購物欲望；

　　3、根據(jù)每季系列產(chǎn)品的主題搜索相關(guān)的圖片咨詢，并對產(chǎn)品系列美化；

　　4、參與公司促銷活動、推廣活動的策劃、指導(dǎo)和實施；

　　5、對商品賣點文字的提煉與潤色，力求打動網(wǎng)絡(luò)消費者；

　　6、負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

文案策劃篇6

　　總經(jīng)理滿不錯的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒弄過這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時光，那太陽，那風(fēng)，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發(fā)脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結(jié)實，四五個系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。

　　自己不太熟練，不過質(zhì)量還是不錯的，包了滿滿一盆(盆不太大)，雖然占用了三個小時的時間，還是很滿意地。看著滿盆自己的作品，無論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來，粽子安靜地躺在水里，享受著水的愛撫，馨香的浸透，傾聽著，水與火的纏綿。

文案策劃篇7

　　一、策劃與創(chuàng)意

　　1. 策劃與創(chuàng)意源于文化的底蘊，生于思維的碰撞，精于閱歷的積淀。

　　2. 策劃總要求有新的創(chuàng)意，并直接針對市場和銷售。

　　3. 策劃和創(chuàng)意要求從業(yè)人員是專家，而非仙家;是解決問題而非點石成金。

　　4. 策劃創(chuàng)意是團隊組織行為、專家行為、工業(yè)化流程行為相結(jié)合的智業(yè)產(chǎn)業(yè)，是一項長期持久的事業(yè)。

　　二、策劃文稿的撰寫

　　1.最忌空洞無物、閉門造車。

　　二忌辭藻堆砌、華而不實。

　　三忌文筆不暢、別字先生。

　　2.文章是思維的外在體現(xiàn)，低劣的稿件將給公司形象造成不可彌補的損失。

　　3.策劃人這個崗位總要面臨各種新鮮的事物，要求從業(yè)者能在最短時間對項目做出盡可能深入的了解。

　　4.策劃離不開深入細(xì)微的調(diào)查研究。

　　策劃人在撰寫文稿前必須先對相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行"速成學(xué)習(xí)"，盡快由一無所知變成行家里手。

　　例如撰寫"紀(jì)念西藏和平解放五十周年五十位知名畫家大型筆會"，不知道"一紙三裁"，不知道吳冠中，不了解作品的行情，是談不上做知名畫家筆會策劃的。

　　當(dāng)今國內(nèi)知名畫家屈指可數(shù)不過二十余位，僅僅為紀(jì)念五十周年，便生拉硬拽"五十位知名畫家"，題目已然引得行家紛紛恥笑，更不要談得到業(yè)務(wù)了。

　　只有經(jīng)過調(diào)查研究，走出去了解情況，腦子里有東西了，再動筆才能寫出好的策劃文案。

　　5.調(diào)查研究的方法很多。最有效的是拜訪業(yè)內(nèi)前輩行家，此外還有查閱文獻(xiàn)資料、對客戶做訪談等等。

　　6.策劃人應(yīng)時刻關(guān)注時事動態(tài)、新聞?wù)撸@樣才能找出符合時代的亮點、避免不必要的禁諱、得到客戶的認(rèn)可。

　　三、文案要使用規(guī)范的格式錄入，并養(yǎng)成良好的、訓(xùn)練有素的辦公習(xí)慣

　　給客戶的策劃稿件一般應(yīng)套用公司規(guī)定形式的頁眉、頁角、頁碼，并使用規(guī)范的Word、Excel文檔格式排版、編號。若打印協(xié)議書一類的正規(guī)文件，一般應(yīng)遵循"標(biāo)題用黑體，正文用宋體"。

　　電腦錄入時要編寫恰當(dāng)、易分辨的文件名保存，而不要隨意敲出一個名字。發(fā)送E-mail時同樣要編寫一個恰當(dāng)、易分辨的郵件主題名稱，以便于客戶閱讀。禁止發(fā)送無主題或隨意敲擊主題的E-mail。

　　完成的文稿要及時刪除或保存在個人文件夾中，并定期清理電腦資料

文案策劃篇8

　　餐飲廣告策劃文案策劃背景：本策劃案屬于“事中策劃”，主要癥狀在于：在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后，預(yù)計的效果并未突出;表現(xiàn)為：

　　1、消費顧客的延續(xù)工作未到位(即常見的廣告活動當(dāng)中較“熱”，廣告活動之后則較“冷”)。

　　2、本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時也未能有效訴求，沒有形成客戶的`口碑。

　　3、銷方式和服務(wù)品質(zhì)同周邊餐飲行業(yè)相似性較大，無特色化。因此，構(gòu)筑特色品牌并有效定位是本方案的一個重點。

　　策劃目的：將企業(yè)作品牌定位，并以服務(wù)品質(zhì)結(jié)合促銷手段，把元朗人家推向市場，達(dá)到市場的知名度，增加消費客源。

　　策劃目的的實施方式：從本身可利用的優(yōu)勢入手進(jìn)行整合包裝、定位，再結(jié)合媒體和活動的推廣宣傳。

　　前言

　　龍崗商業(yè)的發(fā)展，尤其是飲食業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，使人們對于飲食

　　文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榘恕吧虡I(yè)性飲食”(商務(wù)性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來的檔次、服務(wù)品質(zhì)感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團聚)等等，人們對飲食的心理也越來越細(xì)化、復(fù)雜化了，這同時對飲食業(yè)也提出了新的競爭和挑戰(zhàn)。

　　那么，在眾多的競爭中，元朗人家該如何做呢

　　市場分析：

　　龍崗九洲食街已基本形成一個格局，有“草原興發(fā)”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進(jìn)駐，也造成了一個競爭的格局。當(dāng)然，以上商家有的已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，在產(chǎn)品定位上也各有特色，并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關(guān)系;對于元朗人家來說，這是一種競爭的沖擊。

　　但是，九洲食街規(guī)模的形成，在人們的概念中，“要飲食，就往九洲食街。”這也就為其中的商家?guī)砹藱C遇，也正是元朗人家的一種機遇。

　　因此，本方案的實施即從元朗人家的包裝、定位開始，同時利用有效宣傳，讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務(wù)品質(zhì)。消費行為分析：

　　根據(jù)市調(diào)后，認(rèn)為消費行為基本可分為：

　　1、商業(yè)性——以商務(wù)、關(guān)系聯(lián)絡(luò)為重點。

　　2、敘天倫——全家一同出來消費。

　　3、朋友敘舊。

　　4、情人相會。

　　以上消費形式除注重特色品質(zhì)外，更注重服務(wù)內(nèi)容及飲食文化品位、氣氛。相對來說，普通性消費所占的比例越來越少了。

　　區(qū)域的主要競爭對手有：

　　1、萊莉雅西餐酒廊;

　　2、草原興發(fā)

　　3、小肥羊

　　4、原林餐飲

　　5、新第一城酒店等等。

　　以上競爭對手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主，原林餐飲以野生菇為主等，各自以不同的賣點吸引人們消費;在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣，則元朗將會與普通的大排檔無異，更談不上同對手作競爭了。

　　主題廣告語：元朗人家，至尚生活。

　　該廣告語的闡述旨在渲染一種消費的境界，讓人體會一種飲食之外的品位(比如服務(wù)品質(zhì)及消費氣氛等)，突出元朗的特色。廣告語的確定是一個企業(yè)品牌的基本，這正如人的衣著。

　　整合策略

　　品牌的定位從市場的趨向開始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切，也是一個既符合龍崗區(qū)域大眾化消費的水平，同時又符合龍崗經(jīng)濟發(fā)展對飲食消費更高層次的需求。定位主要體現(xiàn)有菜肴的特色、名貴化、服務(wù)品質(zhì)的個性化，服務(wù)品質(zhì)應(yīng)從細(xì)做起，力求做到與周邊同行業(yè)的不同并有提升。以下為參考性表現(xiàn)方式：

　　1、對開車來消費的客戶贈送車用的合式餐巾紙或中華結(jié)等小禮品(印有廣告)。

　　2、對帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。

　　3、對消費之后的顧客發(fā)送“意見卡”，上面內(nèi)容如：

　　你認(rèn)為元朗的服務(wù)有哪些不足你認(rèn)為有哪些需要改正等等。同時在意見卡上注明“下次來消費時可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠——元朗人家每周評選一次(意見卡)，對意見中肯、正確的顧客選出前三名，獎以“金卡”、“銀卡”和普通會員卡等;此方式可能反饋量不是很大，但能起到讓顧客增加印象的直接效果，將顧客的心理與元朗人家的服務(wù)品質(zhì)加以溝通、貼近。

　　4、組合定價策略：一般情況下人們會認(rèn)為在餐飲當(dāng)中酒水的價格往往高于菜肴的價格;元朗人家可以與酒水商聯(lián)合，以酒水的低價來吸引顧客(在夏天，酒水的消費是一個重點)，而在菜肴上增加價格來平衡利潤——酒水菜肴的消費是相輔相成的。

　　5、布置：元朗人家的大堂較大，但布置上并不協(xié)調(diào)，主臺上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當(dāng)中沒有必要。在平常，可以將主臺空出來，以一兩個樂手表演樂器，也可以讓顧客參與，以此來增添消費當(dāng)中的氣氛。

　　6、將主打菜肴設(shè)計并付上有趣味性內(nèi)容的文案題材，供顧客閱讀，同時也是一種促銷。

　　7、除普通飲食外，擬定并推薦特色性的飲食;即“商務(wù)套餐”、“爛漫之語”等等，對不同的套餐給予相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，比如商務(wù)套餐

　　送商務(wù)禮品，爛漫之語送玫瑰花等等以多風(fēng)格、多特色來吸引顧客消費，也增添了企業(yè)的文化內(nèi)涵。(各類套餐詳細(xì)內(nèi)容另付)。

　　推廣策略

　　眾所周知，滿足消費是吸引消費的前提，否則，再大的廣告活動也只能是嘩眾取寵，其效果往往會適得其反。活動的重點是要突出企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢，并借助媒體教育或說服訴求對象。針對元朗人家本身條件，在詞策劃(以下)活動方案：

　　活動標(biāo)題：真誠攜手，傾情奉獻(xiàn)。

　　付標(biāo)題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動;

　　活動內(nèi)容：在夏天，酒水消費無疑會增大。營銷策劃公司，為吸引顧客，元朗人家可以采用以酒水低價的策略來吸引顧客，同時在菜肴的利潤中保持平衡，另一方面還可以突出菜肴的特色。

　　本次活動前需要招標(biāo)一家酒水商進(jìn)行合作，該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優(yōu)先權(quán)和一定程度的壟斷(促銷價格由元朗人家控制)，同時在廣告訴求當(dāng)中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應(yīng)來做，達(dá)到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費者的信任感和認(rèn)可程度。

　　參考酒水商有：朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區(qū)域代理商也可以考慮)

　　后續(xù)的活動中由元朗人家同酒水商一同進(jìn)行剪彩，并欣賞歌舞表演等，來賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品，可以免費喝酒水。