岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

時間:2024-03-18 15:24:51 好文 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略1

  淘寶網(wǎng)是一個電子商務(wù)的運營平臺,是企業(yè)可利用的一種重要的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)資源。現(xiàn)在,在淘寶平臺開設(shè)店鋪已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的一個重要組成環(huán)節(jié)。開店過程中,除了掌握必備的技術(shù)、熟悉淘寶規(guī)則之外,更應(yīng)懂得相應(yīng)的經(jīng)濟和商務(wù)原理。若想店鋪開設(shè)成功,還應(yīng)熟悉市場運作的方法與技巧。

  淘寶店鋪經(jīng)營目的就是能在淘寶這個大平臺上銷售產(chǎn)品,而在此之前則要經(jīng)歷產(chǎn)品開發(fā)與選取,市場與目標(biāo)客戶分析,組合產(chǎn)品與定價,網(wǎng)絡(luò)平臺選擇,產(chǎn)品宣傳與推廣等這樣一個過程。各個環(huán)境聯(lián)系緊密,缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司,在淘寶網(wǎng)取得成功的過程,海伶山珍官方淘寶店將其家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往了全國各地,其個人也是得到了社會各界的認(rèn)可,獲得了多項榮譽。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運營及其產(chǎn)品銷售過程中采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行的分析。希望能夠引起讀者的反思,并認(rèn)真體會,舉一反三。

  一、產(chǎn)品開發(fā)與選取(項目選擇/產(chǎn)品策略)

  海伶山珍市場策略設(shè)計:市場細分:食品中的土特產(chǎn),土特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。目標(biāo)市場:對生活品質(zhì)和食品質(zhì)量有著比較高要求的人。市場定位: 野生和只賣山里人的貨。

  產(chǎn)品和項目的選取是首先要解決的問題,目標(biāo)和方向選定了,其他環(huán)節(jié)工作才能事半功倍,順理成章的'進行下去。

  二、產(chǎn)品定價

  常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有低價定價策略,個性化定制生產(chǎn)定價策略,使用定價策略,折扣定價策略,拍賣定價策略等。針對不同情況和產(chǎn)品,可采取不同的定價策略,如新品為打開市場,剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農(nóng)產(chǎn)品,則可采用高價甚至拍賣定價的方法。

  三、渠道設(shè)計

  渠道的兩個重要指標(biāo)里面,一個是寬度:同一層次中間商的數(shù)量,通常指終端零售商的數(shù)量;另一個是長度:產(chǎn)品流通經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量,通常分為直接渠道(直銷)和間接渠道兩類。

  淘寶渠道設(shè)計可長可短,短的比如像工廠店,長的有批發(fā)或者零售等;在寬度上也可設(shè)計為密集、獨家或介于二者之間。

  網(wǎng)絡(luò)營銷渠道設(shè)計的好壞直接關(guān)系到消費者是否能夠方便的找到商家,是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買,誰能最大的給消費者帶來方便和良好的體驗,誰才能最終抓住消費者。

  四、產(chǎn)品促銷、推廣

  到這里,我們采取一個倒推的方式:

  這種活動的前提是得有人進到店鋪,人不來,成交無從談起。問題是,人如何來?這就是網(wǎng)絡(luò)營銷中解決潛在顧客看得見,找得到的問題。靠的就是推廣,引流。

  海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買,一點點地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運營和推廣的時候,海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播。買過我們店鋪產(chǎn)品的顧客,基本都會再來買。據(jù)趙海伶介紹,店鋪的回頭率相當(dāng)高。

  網(wǎng)絡(luò)營銷推廣常用的方法或工具有:供求平臺,分類廣告,郵件列表,社區(qū)營銷,搜索引擎,病毒營銷,網(wǎng)絡(luò)廣告等。而引流常用到站內(nèi)(淘寶)搜索,微博(已被淘寶收購),微信朋友圈等。

  各類工具和方法側(cè)重點不同,效果各異,且難易程度有較大差異,在具體使用過程中應(yīng)根據(jù)不同的情況靈活辨別和使用,爭取能發(fā)揮其最大的功能,為商家?guī)砀嗟男б妗?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷策略2

  我國經(jīng)濟實力的不斷提升,中小企業(yè)起到功不可沒的作用,在國民經(jīng)濟中占據(jù)較大比重。伴隨信息時代的到來,中小企業(yè)也面臨更大的機遇和挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)中的開展已是大勢所趨。受限于人員、體系、資金等條件的不足,中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷始終沒有獲得預(yù)期的成果。本文就我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題展開探究并分析策略。

  目前我國有超過4600萬家企業(yè),其中九成以上是中小企業(yè),中小企業(yè)的發(fā)展在我國的經(jīng)濟發(fā)展體系中有著舉足輕重的地位。在如今的信息時代,中小企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)模式開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨,在促進中小企業(yè)的發(fā)展方面將起到巨大的幫助作用。但是受限于人員結(jié)構(gòu)、管理體系、資金等條件,我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展面臨諸多問題與挑戰(zhàn),必須加以分析并制定更加合理有效的發(fā)展策略,才能確保中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的平穩(wěn)運行,促進中小企業(yè)經(jīng)濟利益的不斷發(fā)展。

  中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

  對網(wǎng)絡(luò)營銷不夠重視。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛普及,使部分企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭,他們將網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上交易融入到經(jīng)營體系當(dāng)中,并取得不錯的進展,極大提高了企業(yè)的經(jīng)濟收益。但是,絕大多數(shù)的中小企業(yè)仍受傳統(tǒng)的發(fā)展觀念限制,始終將大部分發(fā)展力量投入到成本小、收效快的實體市場,在網(wǎng)絡(luò)市場中不愿投入太多的資源、成立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,他們始終難以意識到網(wǎng)絡(luò)市場對于企業(yè)發(fā)展的重要意義,部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識差、信息技術(shù)落后、對于網(wǎng)絡(luò)市場的理解認(rèn)知中存在一定誤區(qū),創(chuàng)建網(wǎng)站只是用來存放文件和資料,而沒有用來尋求網(wǎng)絡(luò)交易途徑、開展網(wǎng)絡(luò)營銷,他們的網(wǎng)絡(luò)資源根本無法得到充分的發(fā)揮利用,嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

  中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體制不完善。盡管有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做出了大膽的嘗試,但是缺少科學(xué)、有效的營銷策略還是使得他們沒能達到預(yù)期的成效。目前,許多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式還滯留在即時聊天工具、網(wǎng)絡(luò)信息檢索和電子貿(mào)易平臺的應(yīng)用。一些企業(yè)只是在網(wǎng)站發(fā)布了一些信息,但是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,卻沒能采取相應(yīng)的措施,使得營銷結(jié)構(gòu)脫節(jié),部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷制度不完善,沒能實時更新網(wǎng)站信息、積極回應(yīng)客戶的咨詢;對于網(wǎng)站的管理不善導(dǎo)致廣告泛濫;郵件回復(fù)不及時等錯誤表現(xiàn)都有可能會打消了客戶的合作熱情,另外,投放力度不足、單一的營銷模式,也會阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

  中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺。人才是科學(xué)發(fā)展中最重要的資源,人才的'培養(yǎng)是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵要素。如果企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得更大進展,那就迫切需要組建一支專業(yè)技術(shù)能力強、具備綜合素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。遺憾的是,目前中小企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏,網(wǎng)銷人才的培養(yǎng)工作也沒有受到充分的關(guān)注,在這個信息化時代,各企業(yè)針對人才的競爭也日益激烈,無論從體制還是資金方面,中小企業(yè)都缺乏競爭力,在網(wǎng)絡(luò)營銷后備人才的培訓(xùn)方面又缺乏充足的資金作支持,缺乏這種既有高超營銷水平、又具備先進信息技術(shù)的人才,導(dǎo)致中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷水平方面的進展緩慢。

  改進中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效策略

  加強網(wǎng)絡(luò)營銷意識。信息化時代的到來,使得網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)發(fā)展中必不可少的一部分,網(wǎng)絡(luò)營銷成為拓寬企業(yè)經(jīng)營范圍、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟的重要途徑。因此,中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,并將這種理念傳達給企業(yè)所有員工,加深網(wǎng)絡(luò)營銷意識,絡(luò)營銷技能。企業(yè)營銷絕不僅僅是建立一個企業(yè)網(wǎng)站,發(fā)布部分企業(yè)信息如此簡單。而是要充分發(fā)散互聯(lián)網(wǎng)思維,利用網(wǎng)絡(luò)渠道,開展更加豐富多樣的營銷途徑,創(chuàng)造更多的營銷模式,收獲更多的營銷收益。創(chuàng)建網(wǎng)站后,要分派專門的工作人員對網(wǎng)站信息進行更新、維護網(wǎng)站安全、優(yōu)化、網(wǎng)站系統(tǒng),加大推廣力度,吸引更多地網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度,然后進行大量的市場調(diào)查、明確企業(yè)的市場定位,充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢。然后,利用網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計來了解客戶需求、產(chǎn)品銷量等數(shù)據(jù),檢驗網(wǎng)絡(luò)營銷成效,進一步制定符合市場情況的生產(chǎn)規(guī)劃和營銷范圍。

  建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。網(wǎng)絡(luò)營銷可大致分為網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)銷售等部分,營銷手段多種多樣,中小企業(yè)應(yīng)該明確認(rèn)識到這一點,然后盡快加深網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究、豐富營銷方式,拓寬網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易渠道,盡大限度的挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的潛力。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷并不矛盾,應(yīng)將二者優(yōu)勢結(jié)合,發(fā)揮出更好的營銷效果。

  完善的體系有助于發(fā)展的成效,中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際情況,尋求適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,對網(wǎng)絡(luò)營銷實行精細化管理,優(yōu)化網(wǎng)站質(zhì)量,考慮客戶的感受,從網(wǎng)頁規(guī)劃、內(nèi)容建設(shè)等各方面對網(wǎng)站加以改進,將網(wǎng)站點擊量更加有效的轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)交易,方便客戶與企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺的交流溝通,盡快處理客戶提出的問題,提升顧客滿意度,對于網(wǎng)站數(shù)據(jù)加以科學(xué)全面的分析,制定更高效的營銷方案,進一步提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成果。

  組建高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。企業(yè)發(fā)展中最重要的資源,就是人才。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致力于企業(yè)管理,很難在專業(yè)技術(shù)方面投入太多精力,因此就需要引進、培養(yǎng)高素質(zhì)人才進行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,這些人才不僅要精通互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),還要擅長企業(yè)經(jīng)營和市場營銷。受限于企業(yè)資金不足,難以吸納足夠網(wǎng)絡(luò)營銷精英,這就需要國家及政府給予一定幫助,給予一定的資源和政策支助,扶持中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的建立,改善、升級企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,加大校企合作力度,協(xié)作培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的后備人才,為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供有力的保障。

  我國中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的開展面臨諸多問題與挑戰(zhàn),必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展意義,完善相關(guān)管理制度,加快專業(yè)人才培養(yǎng),制定更加高效合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略并認(rèn)真貫徹執(zhí)行,才能確保中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的平穩(wěn)運行,促進中小企業(yè)經(jīng)濟利益的不斷發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略3

  1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述

  網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容在于說明在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下廠商如何根據(jù)市場的需求進行生產(chǎn)和經(jīng)營,是市場營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下的新發(fā)展。

  1.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義。

  在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下,網(wǎng)絡(luò)營銷不僅意味著把商品的介紹作成一個網(wǎng)頁放在網(wǎng)站上供消費者查詢購買,而且意味著出現(xiàn)了新的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品市場。網(wǎng)絡(luò)營銷定義有狹義和廣義之分。狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為:網(wǎng)絡(luò)營銷就是企業(yè)建立網(wǎng)站介紹公司情況和產(chǎn)品情況,促進網(wǎng)上銷售。廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷不僅包括網(wǎng)上銷售,而且還認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是應(yīng)該包括企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)范疇,通過網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)并且貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的整個過程。本文對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義為:網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一個營銷手段[1]。

  1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷定價的原則和基礎(chǔ)

  價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中復(fù)雜和困難的問題之一,因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是敏感的話題。企業(yè)在制定價格時既要滿足顧客能夠接受的價位,又要符合企業(yè)產(chǎn)品成本的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷價格是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格,它的形成是極其復(fù)雜的,受到多種因素的影響和制約。與傳統(tǒng)營銷一樣,網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的價格也是由市場這只“看不見的手”來決定,但是由于依附于網(wǎng)絡(luò)這一虛擬環(huán)境,它又呈現(xiàn)出新的特點,需要新的策略。

  1.2.1 定價基本原則。

  網(wǎng)絡(luò)營銷定價的基本模型是基于以下的原則決定:定價的最優(yōu)價格是由廠商、消費者和市場因素綜合決定。其中廠商考慮生產(chǎn)成本,追求利潤最大化;消費者考慮消費成本,追求效用最大化和市場交易成本最小,市場交易效率最優(yōu)決定。1.2.2 定價策略基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中,可以從降低營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)成本的控制和節(jié)約。下面就全面分析互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將對企業(yè)其他職能部門業(yè)務(wù)帶來那些成本費用節(jié)約。

  (1)降低采購成本費用。

  采購過程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題,是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的,通過互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問題,在最大限度上降低采購成本。

  首先,利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購信息進行整合和處理,統(tǒng)一從供應(yīng)商訂貨,以求獲得最大的批量折扣。其次,通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)庫存、訂購管理的自動化和科學(xué)化,可最大限度減少人為因素的干預(yù),同時能以較高效率進行采購,可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三,通過互聯(lián)網(wǎng)可以與供應(yīng)商進行信息共享,可以幫助供應(yīng)商按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進行供應(yīng),同時又不影響生產(chǎn)和不增加庫存產(chǎn)品。

  (2)降低庫存。

  利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起,可以實現(xiàn)實時訂購,企業(yè)可以根據(jù)需要訂購,最大限度降低庫存,實現(xiàn)“零庫存”管理,這樣的好處是,一方面減少資金占用和減少倉儲成本,另一方面可以避免價格波動對產(chǎn)品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營成本,加快庫存核查頻率會減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現(xiàn)有的加工能力可更有效地得到發(fā)揮,更高效率的生產(chǎn)可以減少或消除企業(yè)和設(shè)備的額外投資。

  (3)生產(chǎn)成本控制。

  用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本,首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)遠程虛擬生產(chǎn),在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品;另一方面,利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)省生產(chǎn)周期,提高生產(chǎn)效率。使用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶建立聯(lián)系使公司能夠比從前大大縮短用于收發(fā)定單、發(fā)票和運輸通知單的'時間。有些部門通過增值網(wǎng)(VAN)共享產(chǎn)品規(guī)格和圖紙,以提高產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)的速度。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和應(yīng)用將進一步減少產(chǎn)品生產(chǎn)時間,其途徑是通過擴大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍,或是通過與不同研究小組和公司進行的項目合作來實現(xiàn)。

  1.3 價格策略分類

  網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略根據(jù)是否收費包括:免費價格策略和收費價格策略。免費價格策略分為:完全免費策略、限制免費策略、部分免費策略和捆綁免費;收費定價策略又分:低價定價策略、定制生產(chǎn)價格策略、使用價格策略和拍賣竟價策略等價格策略[2]。

  免費價格策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的營銷策略,它不僅是一種促銷策略,而且還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)定價策略。免費價格策略就是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用,滿足顧客的需求。免費的幾種策略的具體涵義是:完全免費策略是指產(chǎn)品或服務(wù)可以被有限次使用,超過一定期限或者次數(shù)后就要進行收費;部分免費是指對產(chǎn)品或富翁一部分進行免費定價,如果要得到全部的產(chǎn)品就需要支付廠商一定的價格;捆綁式免費是指購買某種產(chǎn)品或服務(wù)時贈送其他產(chǎn)品或服務(wù)。

  收費價格策略在現(xiàn)在越來越流行,已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷商贏利的重要手段。現(xiàn)在對幾種主要的收費策略進行小結(jié)。

  (1)低價格定價策略。

  借助網(wǎng)絡(luò)進行銷售,比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉。由于網(wǎng)絡(luò)的信息是公開和易于搜索比較的,因此網(wǎng)絡(luò)上的價格對消費者非常重要。低價格策略很容易吸引對價格較敏感消費的注意力。

  (2)定制生產(chǎn)定價策略。

  定制生產(chǎn)定價策略是在企業(yè)能夠?qū)嵭卸ㄖ粕a(chǎn)內(nèi)的基礎(chǔ)上,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件,幫助消費者選擇培植或者自行設(shè)計能夠滿足自己需求的個性化產(chǎn)品,同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。

  (3)使用定價策略。

  所謂使用定價策略就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品,顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費,而不需要將產(chǎn)品完全購買。這就減少了企業(yè)為了完全出售產(chǎn)品而進行不要的大量生產(chǎn)和包裝浪費。

  (4)拍賣競價策略。

  網(wǎng)絡(luò)上拍賣是母線發(fā)展最快的網(wǎng)絡(luò)市場。但目前采用拍賣競價并不是網(wǎng)絡(luò)銷售廠商的主要選擇,因此拍賣競價可能會破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價格策略鼎峙。

  企業(yè)的定價策略是企業(yè)營銷策略中的一個方面,對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說也是一樣的。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性和網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展?fàn)顩r來決定定價策略選擇。不管采用什么策略,企業(yè)的定價策略都應(yīng)該與其他策略配合,以保證企業(yè)總體營銷策略實施。

  1.4 免費策略和收費策略

  根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略機制、定價策略目標(biāo)、消費特點、廠商收益特點的考察,對網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略比較如表2-1。

  在現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)營銷中的免費價格策略有很多,如金山允許消費者在互聯(lián)網(wǎng)下載限次使用的WPS軟件,其目的是想消費者使用習(xí)慣后,然后掏錢購買正式軟件,策略主要是一種促銷策略。另一個目的是想發(fā)覺后續(xù)商業(yè)價值,它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來指定定價策略的,主要目的是先占領(lǐng)市場然后再在市場上獲取收益。如Yahoo公司通過免費建設(shè)門戶站點,經(jīng)過4年虧損經(jīng)營后,在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈。而Yahoo的免費策略恰好是占領(lǐng)了未來市場,具有很大的市場競爭優(yōu)勢和巨大的市場盈利潛力[4]。

  在網(wǎng)絡(luò)營銷進入成熱期,特別是在企業(yè)的聲譽建立起來后,消費者逐漸認(rèn)識到企業(yè)提供產(chǎn)品的獨特效用的時候,廠商就常常使用收費定價策略,這方面的例子有電子郵件的收費、短信服務(wù)的收費。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期,為了吸引上網(wǎng)者的注意力電子郵件服務(wù)都是免費提供,但是隨著一些網(wǎng)站的知名度的不斷增加,各個網(wǎng)站都紛紛實行收費策略。然而在網(wǎng)絡(luò)營銷定價中間,沒有絕對的免費策略和收費策略,往往都是免費策略和收費策略混合使用達到網(wǎng)絡(luò)營銷者的營銷目的。在免費策略階段企業(yè)耗費成本,通過企業(yè)在收費費階段的收費,企業(yè)就可以收回。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略4

  酒店網(wǎng)絡(luò)營銷策略論文

  內(nèi)容摘要:在當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的大背景下,我國酒店業(yè)管理發(fā)展迅速,品牌不斷提升,但也存在一些問題,本文結(jié)合實際對酒店業(yè)發(fā)展趨勢進行探討,并提出我國酒店業(yè)管理發(fā)展的對策建議。

  關(guān)鍵詞:酒店業(yè)經(jīng)營管理發(fā)展趨勢對策

  我國酒店業(yè)管理現(xiàn)狀分析

  (一)酒店業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的特點

  1。產(chǎn)品功能不斷完善。經(jīng)過多年的發(fā)展,我國酒店業(yè)已從一般的酒店細分為商務(wù)酒店、旅游酒店、度假酒店、會議酒店、經(jīng)濟型酒店、主題型酒店和一般旅館等,不斷滿足多樣化的市場要求。酒店集團化步伐加快,目前我國酒店集團100多家,連鎖酒店近1000家。酒店聯(lián)合重組不斷推進,特許加盟開始興起,國際酒店集團從高端市場向中低客源市場推進,國內(nèi)市場國際化步伐加快。

  2。個性化服務(wù)突出。以電子信息技術(shù)和連鎖經(jīng)營為代表的現(xiàn)代科技加速進入我國酒店業(yè),向客人提供全球信息高速公路的全新服務(wù),如人工智能對技術(shù)溫度,光線的自動調(diào)節(jié),在客房能有寬帶上網(wǎng)、客房電視機能接收衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)信號、遠程網(wǎng)絡(luò)預(yù)定等,使酒店業(yè)的發(fā)展越來越依靠科技進步。

  3。經(jīng)濟型酒店將成為市場主體。在住宿業(yè)中,經(jīng)濟型酒店擁有未來發(fā)展的最大空間。經(jīng)濟型酒店符合國際酒店業(yè)發(fā)展趨勢,符合中國酒店細分市場的實際,符合國內(nèi)旅游者的需求且對重大事件、經(jīng)濟因素變化不敏感。中國住宿業(yè)將從星級酒店為主體轉(zhuǎn)向經(jīng)濟型酒店發(fā)展的新時代。

  4。綠色、環(huán)保、節(jié)能、安全、健康將成為發(fā)展的新時尚。綠色、環(huán)保、節(jié)能、安全、健康是國際型酒店發(fā)展的新方向,是21世紀(jì)酒店業(yè)發(fā)展的新趨勢。順應(yīng)這些趨勢,積極創(chuàng)建綠色酒店,推動中國酒店業(yè)進入以“安全、健康、環(huán)保、節(jié)能”為主題的“綠葉”時代,將是全國酒店業(yè)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,全面建設(shè)小康社會,提高人民生活質(zhì)量,走可持續(xù)化發(fā)展的必然選擇。

  (二)我國酒店管理存在的主要問題

  1。酒店總體分布和建設(shè)的不均衡。發(fā)展不均衡:從總體規(guī)模來看,這種差異基本上是與改革開放形勢吻合的,與地方經(jīng)濟發(fā)展特別是當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟發(fā)展形勢相適應(yīng)的。多種體制并存發(fā)展:我國的飯店體制形式多樣,以國營酒店為主體,輔之以集體、個體、合資、合作等其它管理體制。客源結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化:現(xiàn)在酒店客源的分布,大體上為大飯店或城市中心飯店常駐商客占15%—20%。目前,許多城市建設(shè)公寓和寫字樓的勢頭很旺,大量常駐商會隨之從酒店遷出,這將在一定程度上減少了酒店的客源。從酒店業(yè)的宏觀經(jīng)營狀況來看,這幾年保持了年年上升的勢頭,我國酒店業(yè)正處于快速增長而且是效益型增長的階段。

  2。缺乏品牌化戰(zhàn)略。酒店連鎖經(jīng)營的基本條件是有較高知名度的品牌,世界上很多成功的酒店在制定企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略時,都把宣傳和擴大品牌在世界市場的競爭力作為運營的核心,但是我國的酒店企業(yè)絕大多數(shù)缺乏品牌戰(zhàn)略,這可能與我國酒店業(yè)發(fā)展歷史較短有關(guān)。

  3。缺乏酒店管理人才。造成酒店管理企業(yè)人才缺乏的原因歸結(jié)起來大概有三個方面:酒店管理教育的落后,教學(xué)條件及師資水平有限,理論與時間相脫節(jié);一般企業(yè)為了節(jié)省成本只從其他企業(yè)挖取人才,導(dǎo)致全行業(yè)職員整體素質(zhì)不高,人才流失嚴(yán)重,極大地阻礙了酒店管理水平的提高;目前社會公眾對酒店管理工作了解不夠,除了酒店管理本專業(yè)的人才之外,很多大中專院校畢業(yè)生不愿意到酒店就業(yè),這在一定程度上也限制了酒店管理技術(shù)的提高。

  4。缺乏成熟的管理模式。在國內(nèi),雖然一些酒店企業(yè)也擁有較豐富的管理經(jīng)驗,但是往往沒有形成系統(tǒng)成熟的管理模式。很多企業(yè)在借鑒其他企業(yè)經(jīng)驗或者從酒店管理公司獲得管理技術(shù)時沒有結(jié)合本企業(yè)的實際情況和發(fā)展特點。

  5。經(jīng)營分散化且管理技術(shù)和理念落后。目前我國酒店大多小規(guī)模經(jīng)營,而且地區(qū)差異較大,發(fā)展不平衡,而且不能適應(yīng)和緊跟世界酒店發(fā)展趨勢,與國際成功酒店還存在著很大的差距。我國酒店業(yè)的發(fā)展趨勢

  (一)集團與品牌化

  在國際化程度越來越高的酒店行業(yè),集團化成為中外酒店經(jīng)營管理不可避免的潮流與趨勢,中國需要能夠參與國際競爭的旅游飯店企業(yè)集團,否則,將嚴(yán)重阻礙我們成為旅游強國的進程。品牌是中外酒店業(yè)經(jīng)營管理發(fā)展的靈魂,也是國內(nèi)旅游飯店企業(yè)在新世紀(jì)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

  (二)生態(tài)化

  當(dāng)前,中外酒店經(jīng)營管理的生態(tài)化主要體現(xiàn)在以下方面:注重環(huán)境生態(tài)的營造,包括旅游飯店的選址、服務(wù)項目設(shè)計、功能生態(tài)布局等;強化綠色生態(tài)環(huán)保意識,如節(jié)能降耗;廢品處理、一次性用品改造等。

  (三)智能化

  酒店應(yīng)該培養(yǎng)自己的高技術(shù)人才,利用現(xiàn)在快捷的互連網(wǎng)系統(tǒng)為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓客人從預(yù)定入住到結(jié)賬都能一步到位,實現(xiàn)全電腦系統(tǒng)化管理與服務(wù)。酒店的智能化應(yīng)該體現(xiàn)出快捷、方便、信息通訊等方面,讓客人在享受酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時感覺到酒店智能化帶來的超值享受。

  (四)堅持以人為本

  酒店的發(fā)展離不開擁有專業(yè)知識的人才,未來酒店的發(fā)展經(jīng)營理念應(yīng)該從以前的“顧客第一、顧客是上帝”變?yōu)椤邦櫩偷谝唬瑔T工第一”、“沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客”,讓員工在酒店工作有種歸屬感,保障員工的福利,灌輸酒店的經(jīng)營與服務(wù)理念,充分挖掘員工的潛能,在員工實現(xiàn)自身的`人生價值的同時,為酒店做出更大的貢獻。

  (五)服務(wù)的個性化

  在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的新時代,特色產(chǎn)品必須配合個性化的推銷服務(wù)才能在市場的競爭中站住腳,才具有競爭力,酒店的員工應(yīng)該在規(guī)范服務(wù)的同時,對客人提供擁有針對性的個性化服務(wù),個性化服務(wù)就是在做好規(guī)范化服務(wù)的基礎(chǔ)上要針對客人個性的差異最大限度的滿足客人的需求。

  提高酒店業(yè)經(jīng)營管理的對策

  加強人員培訓(xùn),解決人才問題。導(dǎo)入競爭機制,建立科學(xué)評估體系,實現(xiàn)對人才最大限度的發(fā)現(xiàn)和激勵。人才短缺是限制經(jīng)濟型酒店發(fā)展的最大障礙。人才培訓(xùn)系統(tǒng)是未來經(jīng)濟型酒店必須關(guān)注的一個重要方面。另外一點,進一步完善薪資福利和考核制度。以往的人事管理系統(tǒng)都是針對星級飯店的特點發(fā)展而來的,在經(jīng)濟型酒店的管理框架下,如何做好人事激勵和考核管理是擺在經(jīng)營者面前的一個新問題,這個問題會隨著經(jīng)濟型酒店的快速發(fā)展而日益凸現(xiàn)。

  整體性宏觀調(diào)控。首先應(yīng)按照“加強規(guī)劃、控制總量、改善結(jié)構(gòu)、合理布局、提高質(zhì)量”的酒店企業(yè)發(fā)展方針進行有效地監(jiān)控,逐步實現(xiàn)酒店企業(yè)行業(yè)接待能力和客源市場平衡發(fā)展的控制目標(biāo)。

  酒店企業(yè)規(guī)模經(jīng)營。酒店企業(yè)“集團化經(jīng)營”是跨國酒店大集團企業(yè)成功的秘密武器。酒店在發(fā)展擴大的同時應(yīng)該重視酒店之間的合作,建立有競爭力的酒店企業(yè)集團。

  重視消費者的個性化及情感需求。現(xiàn)代酒店業(yè)必須以消費者的心理特征,生活方式,生活態(tài)度和行為模式為基礎(chǔ)去從事設(shè)計、銷售緊扣人們的精神需求的酒店產(chǎn)品,使酒店產(chǎn)品和服務(wù)能引起消費者的共鳴。

  酒店產(chǎn)品開發(fā)突出顧客參與性、互動性。實現(xiàn)人才可持續(xù)性發(fā)展,總體方針是引進外來人才,建立正確培訓(xùn)機制。具體操作是:引進外來人才,建立完善的工薪福利機制,尤其首先提升優(yōu)秀店長的待遇,讓更多的國內(nèi)外優(yōu)秀人才,如酒店管理人才及優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生認(rèn)識酒店、了解酒店,吸引至酒店管理中。由于這些人才文化素質(zhì)較高,又接受過高等教育,對新鮮事物接受能力較強,有一定的總結(jié)和創(chuàng)新能力,能為酒店改革、發(fā)展發(fā)揮更大的作用。建立正確的培訓(xùn)機制。與國內(nèi)外有名的酒店管理院校合作,引進富有經(jīng)驗的管理人員和培訓(xùn)機制,建立專門統(tǒng)一的培訓(xùn)機構(gòu),針對不同層次、不同水平的員工進行不同的培訓(xùn),逐步提高,達到統(tǒng)一進步的目的。

  開發(fā)綠色酒店產(chǎn)品。隨著酒店消費者對綠色產(chǎn)品的追求和環(huán)保意識的加強,酒店業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)考慮與社會以及人類環(huán)境的協(xié)調(diào),開發(fā)有益于自然與社會的可持續(xù)發(fā)展以及酒店消費者自身健康的產(chǎn)品,突出酒店產(chǎn)品的綠色文化內(nèi)涵,追求永遠綠色的酒店體驗。

  參考文獻:

  1。馮冬明。經(jīng)濟型酒店:發(fā)展、問題、策略[J]。旅游學(xué)刊,20xx(7)

  2。左靜。體驗經(jīng)濟與酒店經(jīng)營管理[J]。中外酒店,20xx(10)

  3。戴斌。中國飯店集團發(fā)展戰(zhàn)略研究[J]。財貿(mào)學(xué)研究,1998(2)

  4。王建平。當(dāng)前飯店業(yè)市場狀態(tài)探討[J]。商業(yè)經(jīng)濟管理,1999(1)

網(wǎng)絡(luò)營銷策略5

  一、藥品成功網(wǎng)絡(luò)營銷的重點:

  從近幾年網(wǎng)營在線一批成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例中可以總結(jié)出至少有以下藥品網(wǎng)絡(luò)營銷三大重點:

  (一)、從營銷型的角度設(shè)計藥品網(wǎng)站

  1、符合SEO的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站

  2、人性化內(nèi)容規(guī)劃與設(shè)計的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站

  3、具備網(wǎng)絡(luò)營銷功能藥品網(wǎng)站

  (二)、系統(tǒng)化的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站推廣

  網(wǎng)站推廣的方法有很多,比較常用的有效方法有:

  1、藥品網(wǎng)站SEO搜索引擎優(yōu)化

  2、藥品網(wǎng)站SEM關(guān)鍵詞廣告

  3、藥品企業(yè)博客營銷

  4、CPS聯(lián)署營銷

  5、藥品軟文炒作推廣

  6、藥品數(shù)據(jù)庫營銷

  (三)、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷管理

  1、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測與分析

  2、藥品潛在客戶的自動化跟蹤

  二、失敗藥品網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

  1、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷未計劃就實施

  很多藥品企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識。大多數(shù)藥品企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,或者推銷員的鼓動,意識到應(yīng)該進行藥品網(wǎng)絡(luò)營銷,通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作藥品網(wǎng)站,發(fā)布信息,投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個藥品網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃就上馬,然而幾個月下來,藥品網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果,就宣布失敗,對藥品網(wǎng)絡(luò)營銷也失去了信心和興趣。

  殊不知,藥品網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合自身的實際情況,進行需求分析,制訂周密科學(xué)的計劃,才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布,到制訂推廣預(yù)算,選擇適合藥品網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品,安排藥品網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等,各項工作安排到位,持之以恒,使企業(yè)的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢,這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

  2、藥品網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計輕應(yīng)用

  建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展藥品網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的`一環(huán)。然而事實上,大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為藥品網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面,越漂亮越好。美工設(shè)計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方,至于網(wǎng)站是否符合藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的需要,是否便于今后的功能增加或調(diào)整,并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好,在表現(xiàn)形式上大下功夫,拉高網(wǎng)站建設(shè)費用,至于內(nèi)在的藥品營銷功能應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。

  網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于藥品網(wǎng)絡(luò)營銷需要的,這一點一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示,更應(yīng)明確網(wǎng)站的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程,注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè),使網(wǎng)站更加實用,有效。

  3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

  很多企業(yè)在面對藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從,不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi),企業(yè)能夠收到一些藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果,比如網(wǎng)站訪問量上升,能成交一些客戶等,但從長遠來看,企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

  首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡,圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍,則其形象在消費者心目中大打折扣。

  其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉、自身傷害性大的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷方式,盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,將很難接受真正健康有益的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品,錯過藥品網(wǎng)絡(luò)營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。

  4、藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品跟風(fēng)購買

  當(dāng)前市場的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多,企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。

  不少藥品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理,通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式,使企業(yè)削弱了自己的判斷,跟隨他人的選擇,盲目購買。實踐表明,只有適合自己的藥品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品才是好的;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,反而因為使用過濫,使藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。

  5、用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔

  目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品,越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買藥品競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情,只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果,到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價藥品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了藥品搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。我們的企業(yè)在使用藥品競價產(chǎn)品的時候,不應(yīng)守株待兔,而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進行產(chǎn)品維護,提升藥品網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略6

  一:公司品牌策略

  首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施,達到顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

  二:公司產(chǎn)品策略

  企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目,明確哪些群體是消費者,有目的的尋找消費群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

  三:產(chǎn)品價格策略

  價格,是每個消費者最關(guān)注的,以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格,一個企業(yè)要想在價格上取勝,就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點,及時調(diào)整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者,通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。

  四:促銷策略

  網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值,又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

  五:產(chǎn)品渠道策略

  網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā),為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動態(tài),為方便消費者購買建議開通多種支付模式,讓消費者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以及時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。

  六:顧客服務(wù)策略

  網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式,網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

  七:網(wǎng)頁策略

  網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進行維護管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用,搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來說比廣告效果好。

  八:SNS營銷策略

  現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的'目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

  SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進行SNS營銷:

  1打造自己的公共主頁

  公共主頁可以擴大自己的影響力,也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。

  2投放廣告

  因為SNS社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個特點在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會成為企業(yè)下一個客戶。

  3植入游戲

  這個做法就比較高級點,它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷目地。

  總結(jié):

  網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路,它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營銷方式推廣自己,避開資金不足,品牌弱勢的弊端,使得自己不斷壯大。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略7

  隨著信息技術(shù)的日益發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)與計算機逐漸普及到人們生活的各個角落,這使得世界經(jīng)濟逐漸發(fā)展成為信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,在這種新形勢下,人們的生活和工作方式也逐漸受到影響。網(wǎng)絡(luò)保險正是在這種時代潮流中逐漸形成的,在新的市場環(huán)境中,保險業(yè)競爭將與信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)緊密相連。而汽車保險由于交易量大、復(fù)雜性低等特點,已經(jīng)逐步發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要保險產(chǎn)品。雖然當(dāng)前我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷還處于發(fā)展階段,其中還存在許多不容忽視的問題,但隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷將迎來廣闊的發(fā)展前景。

  一、當(dāng)前我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與劣勢

  (一)當(dāng)前我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

  首先,大力發(fā)展汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷有助于汽車行業(yè)的技術(shù)聯(lián)盟。企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟不僅有利于提升自身競爭力,還有助于推動我國產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步。近年來,我國保險行業(yè)也逐漸嘗試技術(shù)聯(lián)盟,借鑒和吸收國際化先進技術(shù),但總體而言,對技術(shù)聯(lián)盟的認(rèn)識相對膚淺,很難調(diào)動行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的參與積極性。這種“各自為政”的產(chǎn)業(yè)格局不僅風(fēng)險較大,而且研制周期長,耗資較大,很難提高市場競爭力。而汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷合理引入電子商務(wù)技術(shù),可以有效改變原有發(fā)展策略,增強我國汽車保險行業(yè)在市場競爭中的主動權(quán)。其次,大力發(fā)展汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷還有助于提升保險行業(yè)的國際競爭力,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的海量信息可以幫助汽車保險行業(yè)實現(xiàn)信息集成,進而提升市場反應(yīng)能力。互聯(lián)網(wǎng)獨有的開放性與靈活性,可以有效打破時空限制,幫助我國汽車保險行業(yè)及時獲取最新的產(chǎn)業(yè)信息,了解國際市場動向,進而實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,增強自身的個性化特點,獲取更多有利條件。再次,汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷可以為客戶提供更加人性化的服務(wù)。相較于傳統(tǒng)形式,互聯(lián)網(wǎng)可以幫助汽車保險行業(yè)及時獲取和了解客戶的各項信息,進而利用網(wǎng)絡(luò)工具對這些信息進行記錄、存儲、分析和總結(jié),在此基礎(chǔ)上為客戶制定個性化服務(wù)。用戶可以通過相關(guān)網(wǎng)站了解不同公司的各種產(chǎn)品,并通過網(wǎng)絡(luò)進行投保、續(xù)保和支付。與此同時,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的連續(xù)性還能夠為客戶隨時隨地提供服務(wù),極大地增強汽車保險的便捷性。

  (二)當(dāng)前我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

  首先,汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的公眾認(rèn)知度相對較低。雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及,我國網(wǎng)民數(shù)量逐漸增加,但由于受傳統(tǒng)消費觀念的影響,大部分消費者仍舊信賴面對面服務(wù)形式,網(wǎng)絡(luò)消費仍局限于價值較低的生活用品。調(diào)查顯示,36%的消費者不了解汽車保險網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。因此,汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷仍需要加強宣傳力度。其次,有關(guān)汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的法制不健全。從本質(zhì)上看,保險關(guān)系也是一種法律關(guān)系,汽車保險的發(fā)展、運行都離不開法律的保障,尤其是汽車保險中的第三者責(zé)任保險。因此,為了推動我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展,我國相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強網(wǎng)絡(luò)管理,規(guī)范電子交易,以法律形式保障消費者的合法權(quán)益。目前,我國還沒有電子簽單的相關(guān)立法,因此,一些網(wǎng)絡(luò)投保程序較為煩瑣。保險公司確認(rèn)客戶有投保意向之后,以快遞形式將紙質(zhì)保單送到客戶手中,然后客戶在網(wǎng)上支付首期保費。顯然,這些程序嚴(yán)重影響了汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的便捷性。所以,若要降低電子商務(wù)的成本,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)保險的便捷性與靈活性,必須出臺相關(guān)法律法規(guī)。

  二、我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略

  (一)健全汽車網(wǎng)絡(luò)保險營銷法律

  與其他行業(yè)一樣,汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷同樣離不開法律的保護與規(guī)范,因此,要推動汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷進一步發(fā)展,就應(yīng)當(dāng)健全相關(guān)法律法規(guī)。首先,應(yīng)當(dāng)健全信息系統(tǒng)安全方面的法律。增強汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷信息的保密性與真實性,增強信息系統(tǒng)的安全系數(shù),防止出現(xiàn)金融詐騙、非法修改等問題,嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)保險的虛假宣傳,為汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷營造有利的發(fā)展環(huán)境。一方面,汽車保險行業(yè)應(yīng)當(dāng)采取有效的加密措施;另一方面,還要出臺相關(guān)法律,明確何種破譯行為構(gòu)成侵權(quán)。其次,要加強隱私保護方面的立法。汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要防止濫用客戶信息,還應(yīng)當(dāng)保證保險人和被保險人遵守誠信原則,并確保信息對稱。這就要求加強國內(nèi)與國際立法,對汽車保險中涉及的信息收集、加工存儲、再次使用等信息,加以規(guī)范和保護,保障用戶個人信息的隱私權(quán)。早在20世紀(jì)末生效的《歐盟隱私權(quán)保護指令》就對這一問題進行了明確規(guī)定。對網(wǎng)上交易發(fā)布過程、網(wǎng)上支付金融損失風(fēng)險等敏感性材料進行保護。再次,要對汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷知識產(chǎn)權(quán)方面的法律進行完善,汽車險種的商標(biāo)、版權(quán)、域名、專利等對網(wǎng)絡(luò)保險的發(fā)展都具有重要影響,可以為相關(guān)的法律訴訟提供依據(jù)。當(dāng)前,我國還沒有相關(guān)法律涉及汽車網(wǎng)絡(luò)保險的知識產(chǎn)權(quán)。網(wǎng)絡(luò)保險的開展需要相關(guān)的軟件保障,因此,必須加強軟件產(chǎn)權(quán)保障;網(wǎng)絡(luò)域名具有一定的識別作用,一旦發(fā)生冒名占位的現(xiàn)象,將使企業(yè)的無形資產(chǎn)遭受巨大損失,因此,對域名的知識產(chǎn)權(quán)也應(yīng)當(dāng)以法律形式加以保障。最后,還應(yīng)當(dāng)完善服務(wù)貿(mào)易相關(guān)稅收的立法,汽車保險的相關(guān)電子書刊、計算機軟件、保險咨詢、音像制品、險種設(shè)計等,都可以通過網(wǎng)絡(luò)完成,這種交易形式也為國內(nèi)財政稅收和進出口關(guān)稅的管理帶來了新的挑戰(zhàn),所以,若要確保汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的順利開展,必須及時調(diào)整稅收體制,并完善相關(guān)法律法規(guī)。此外,還應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的立法,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對汽車保險的網(wǎng)絡(luò)營銷同樣具有重要影響。安全服務(wù)設(shè)施、電子支付、安全技術(shù)、數(shù)碼資料交換、電子版權(quán)管理系統(tǒng)、高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等技術(shù)都應(yīng)當(dāng)相互兼容,并隨著時代的發(fā)展不斷改進。這就要求相關(guān)部門一方面針對網(wǎng)絡(luò)交易的特殊性進行專門立法,以便嚴(yán)厲打擊各種與汽車網(wǎng)絡(luò)保險相關(guān)的犯罪行為;另一方面還要擴大現(xiàn)行法律法規(guī)的適用范圍,關(guān)注網(wǎng)絡(luò)保險。

  (二)關(guān)注后期理賠與服務(wù)

  雖然汽車保險可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷,但后期的理賠服務(wù)仍要由銷售網(wǎng)點進行。汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷不僅包括線上部分,還包括線下內(nèi)容。線上部分負(fù)責(zé)完成報價、咨詢、保單確認(rèn)等任務(wù),而之后的送單、繳費、服務(wù)、理賠等則要依靠保險公司的各個網(wǎng)點來完成。國外一些汽車保險公司在理賠服務(wù)方面就取得了顯著成就,我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)積極借鑒和吸收這些經(jīng)驗。例如,國外一些汽車保險公司為了節(jié)約成本,并提升顧客的滿意程度,為顧客提供“及時反映”服務(wù),即全天候的`理賠服務(wù)。公司要求理賠員不要待在辦公室,而是將工作地點轉(zhuǎn)移到靈活移動的理賠車上,并規(guī)定理賠員在10小時內(nèi)確定事故車輛的投保情況。一些理賠員甚至在現(xiàn)場證據(jù)未確定的情況下就第一時間趕到事故現(xiàn)場,幫助受害者處理相關(guān)事務(wù),維修車輛、醫(yī)療檢查、報警等,并就一些法律程序給予合理意見。同時,還按照市值折算賠償客戶相應(yīng)損失。這些理賠服務(wù)顯然會為顧客提供極大的便利,同時能提升汽車保險公司的知名度和信譽度,進而促進網(wǎng)上保險營銷的開展。

  (三)培養(yǎng)汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷人才

  筆者認(rèn)為,要發(fā)展汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷,就必須面向全社會采用富有趣味性且通俗易懂的形式宣傳電子商務(wù)、保險、網(wǎng)絡(luò)等知識。啟動并開展全民電腦普及、全民保險等工程,為汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷營造有利環(huán)境。而落實網(wǎng)絡(luò)保險宣傳、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)保險都離不開汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。他們要通過網(wǎng)絡(luò)與客戶加強溝通,幫助客戶了解相關(guān)的保險知識,進而形成投保意向。需要注意的是,汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷人員在介紹保險險種與相關(guān)條款時,必須秉持全面、客觀、詳細的原則,不能對客戶進行片面引導(dǎo)。此外,網(wǎng)絡(luò)保險銷售人員還應(yīng)當(dāng)向客戶普及保險知識,當(dāng)然,在此過程中應(yīng)當(dāng)運用合理的宣傳技巧與藝術(shù),既吸引客戶投保,又防范道德風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)復(fù)雜多變,因此,若要順利開展汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷,還應(yīng)當(dāng)組織銷售人員學(xué)習(xí)和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn),了解先進的網(wǎng)絡(luò)知識與技能。汽車保險公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實際條件為員工提供各種網(wǎng)絡(luò)知識培訓(xùn)機會和平臺,幫助他們了解最新的網(wǎng)絡(luò)保險咨詢,并掌握必要的網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)和銷售技能。

  (四)加強汽車保險網(wǎng)站建設(shè)

  當(dāng)前,大部分消費者對汽車網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏正確的認(rèn)識,因此,汽車保險公司必須采取有效措施,加大網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳,推廣網(wǎng)上保險模式,引導(dǎo)消費者逐漸認(rèn)識到汽車保險網(wǎng)絡(luò)交易的便捷性,進而鼓勵消費者參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中。網(wǎng)站不僅是汽車保險網(wǎng)絡(luò)交易的工具,也是宣傳推廣的重要渠道,因此,汽車保險公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶的實際需求及時開發(fā)和推廣各種后臺客戶端,同時還可以將移動電話技術(shù)與公司的網(wǎng)絡(luò)平臺有機結(jié)合在一起,以便于工作人員及時了解客戶的疑問,并給予幫助和指導(dǎo)。此外,網(wǎng)站還應(yīng)當(dāng)為客戶提供交互式服務(wù),例如人工服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)服務(wù)等,增強服務(wù)的全面性和系統(tǒng)性。

  (五)全方位開發(fā)汽車保險市場

  發(fā)展汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和宣傳,還應(yīng)當(dāng)多角度開發(fā)汽車保險市場。首先,應(yīng)當(dāng)拓展家用汽車保險市場。目前,隨著我國人民經(jīng)濟文化水平的不斷提升,越來越多的家庭擁有和使用汽車,因此,家用汽車保險市場前景廣闊,汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷必須及時開發(fā)相應(yīng)的險種,并根據(jù)市場需求及時調(diào)整和轉(zhuǎn)變。其次,應(yīng)當(dāng)發(fā)展商用汽車保險。近年來,我國高速公路體系日益完善,公路運輸市場也隨之拓展,在這種時代背景下,汽車保險公司必須重視商用汽車保險,把握這一發(fā)展契機。相較于家庭汽車,商用汽車危險性較大,其防災(zāi)減損、核保、理賠等內(nèi)容也具有一定的特殊性,因此,應(yīng)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,增強商用汽車保險的針對性,為客戶提供更加個性化的服務(wù)和方案。除此之外,還應(yīng)當(dāng)開發(fā)農(nóng)用車保險市場,并關(guān)注摩托車保險,以適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的新情況。綜上所述,當(dāng)今社會,互聯(lián)網(wǎng)和計算機逐漸滲透到人們生活的各個角落,汽車保險行業(yè)也不可避免地受到這種時代潮流的影響,傳統(tǒng)的汽車保險營銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的實際需求,若要促進行業(yè)進一步發(fā)展,提升行業(yè)的國際競爭力,就必須大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷,認(rèn)清我國汽車保險網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和劣勢,并在此基礎(chǔ)上探究科學(xué)合理的發(fā)展策略,吸收和借鑒國際先進經(jīng)驗,不斷提升自身的網(wǎng)絡(luò)銷售技能。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略8

  摘要:

  數(shù)字化社會的進步發(fā)展推動了e時代的到來,使得互聯(lián)網(wǎng)慢慢地擴展至我們社會政治和經(jīng)濟生活的方方面面,極大地改變著人們的生產(chǎn)和生活方式。我國的汽車銷售業(yè)也逐漸開始進入到了這一網(wǎng)絡(luò)化時代,越來越多的汽車企業(yè)開始意識到網(wǎng)絡(luò)銷售之于業(yè)績提升的重要性。本文首先對我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展優(yōu)勢作了簡要分析,然后指出了當(dāng)前阻礙我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的幾個主要因素,最后對如何促進我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)質(zhì)發(fā)展這一問題作了具體的探討。

  關(guān)鍵詞:

  中國;汽車;網(wǎng)絡(luò)營銷;發(fā)展對策

  人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)注度隨著互聯(lián)網(wǎng)其書的發(fā)展而日益加大,在21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)營銷必然將會成為一大主要的營銷形式。甚至可以毫不夸張地說,網(wǎng)絡(luò)營銷中的獲勝者必然將會成為掌握市場營銷主動權(quán)的優(yōu)勝者。就汽車行業(yè)銷售而言,盡管汽車網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)勢非常明顯,但是也不能否認(rèn),還是存在著不少影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的問題,亟待解決。廣大汽車銷售企業(yè)目前最應(yīng)該要做的,就是采取行之有效的措施來應(yīng)對這些問題,并解決這些問題,以提升本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量,促進本企業(yè)又好又快地發(fā)展。

  一、中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展優(yōu)勢

  1.尊重顧客需求

  汽車企業(yè)在進行市場研究之前,可以將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個平臺,利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來了解全球或者全國消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的一個要求或者期待,從而更加充分地了解到顧客的需求。因為互聯(lián)網(wǎng)具有圖文和聲像并茂等優(yōu)勢,企業(yè)在與客戶進行溝通,了解到其個性化需求之后,就能夠進行網(wǎng)上定制。除此之外,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還能夠幫助汽車企業(yè)成功地建立起相應(yīng)的客戶檔案,這為企業(yè)客戶管理相關(guān)工作的開展提供了極大的便利,更有助于企業(yè)客戶信息的挖掘,了解客戶的各方面需求,贏得市場的競爭優(yōu)勢。

  2.雙向的溝通交流

  汽車消費可以說是屬于大件消費,作為一種營銷手段的網(wǎng)絡(luò)銷售剛好能夠使企業(yè)和客戶之間實現(xiàn)雙向溝通。通過對網(wǎng)絡(luò)的利用,企業(yè)與客戶能夠進行一對一的聯(lián)系,這樣的關(guān)系更容易顧客獲得消費滿足感,那么客戶的一些潛在需求就更容易被挖掘出來,這對企業(yè)的銷售來說也是極好的。這種互動性的、人性化的新型營銷模式能夠在潛移默化中就將企業(yè)與顧客間的情感距離拉近,那么該企業(yè)的汽車產(chǎn)品對顧客的吸引力就會大大增強,顧客也就更容易發(fā)生購買行為。

  3.成本低廉

  網(wǎng)絡(luò)營銷相較傳統(tǒng)的營銷方式來說,在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品信息發(fā)布、廣告宣傳以及客戶服務(wù)等工作方面,成本會更低,這就能夠在很大程度上降低其生產(chǎn)經(jīng)營的成本,進而也就增強了其價格優(yōu)勢,使企業(yè)獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。不僅如此,網(wǎng)絡(luò)營銷還能夠加強企業(yè)獲取和利用信息的能力,以此來提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度,進而降低其生產(chǎn)成本,提高其營銷效率,改善營銷業(yè)績等。

  二、阻礙中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素

  1.物流配送問題

  從當(dāng)前的狀況來看,我國并沒有多少具有全國物流能力的物流企業(yè),大部分物流企業(yè)的效率都不是特別高,總體的物流能力還是比較差的,不能夠非常及時地讓商家和網(wǎng)絡(luò)用戶實現(xiàn)實物交割,這極大地阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。除此之外,我國目前的網(wǎng)絡(luò)營銷配送也尚未達到物流企業(yè)本身的最低規(guī)模化的運作要求,再加上互聯(lián)網(wǎng)本身所具有的無邊性特點,使得網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶區(qū)域較為分散,并且還具有較強的不確定性,部分網(wǎng)絡(luò)配送過于分散的區(qū)域,物流企業(yè)的固定成本就會增加,這使其很難通過降低服務(wù)價格的方式來促成合作。

  2.商業(yè)信用問題

  相較發(fā)達國家電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r,我國的電子商務(wù)發(fā)展還有很長的路要走,直至目前為止,我國都還尚未建立起健全的個人信用制度與社會化信用體系,我們的市場經(jīng)濟體系也尚不夠健全和規(guī)范,同時還缺乏必要的社會監(jiān)督來監(jiān)管市場行為,這極大地降低了我國的大額網(wǎng)上交易行為實現(xiàn)的可能性。很少有消費者會選擇通過網(wǎng)絡(luò)來交付大額的車款,當(dāng)然這可能也是通用和福特等國外汽車企業(yè)不在我國推行網(wǎng)絡(luò)銷售的最主要原因之一。由此我們也能推斷出,要想發(fā)展汽車網(wǎng)絡(luò)營銷,除了要加速市場的培育之外,成熟規(guī)范的社會信用環(huán)境的創(chuàng)造也是必不可少的。

  3.支付體系問題

  我國目前所使用的電子商務(wù)支付手段尚還不夠成熟,針對安全且通用的電子貨幣,也尚還處在一個研制認(rèn)證的階段。并且,就現(xiàn)在來看,信用卡消費并不占主導(dǎo),所以許多網(wǎng)絡(luò)分銷現(xiàn)金交割行為只能在發(fā)生在事前或者事后。目前,招行銀行和中國銀行等已經(jīng)開始在全面性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷了,但是就企業(yè)和企業(yè)之間的資金安全結(jié)算來說,仍舊還有一段很長的路要走。

  4.法律法規(guī)問題

  網(wǎng)絡(luò)營銷是商務(wù)活動的一種嶄新方式,這就不可避免地會衍生出一系列法律問題,諸如電子合同或者數(shù)字簽名所具有的法律效力之類的問題、計算機犯罪問題以及網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)濟糾紛問題等,都需要有新的立法來保護消費者和經(jīng)營者個自己的權(quán)益。

  三、中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)質(zhì)發(fā)展對策

  1.發(fā)展第三方物流,建立科學(xué)配送網(wǎng)

  從世界范圍來看,汽車制造業(yè)都非常重視其供應(yīng)鏈的管理,都千方百計地力求降低其成本和拓展利潤空間等。在歐美等發(fā)達國家,以領(lǐng)頭物流供應(yīng)方或者第三方物流供應(yīng)商這一身份加入到汽車供應(yīng)鏈當(dāng)中這一行為已經(jīng)成為了一種潮流,有超過80%的汽車企業(yè)都已經(jīng)將汽車物流以外包的形式打發(fā)出去了。由此,我們也可以選擇性地借鑒一部分經(jīng)驗,將一部分汽車分銷物流交由第三方物流公司,制造商自己再負(fù)責(zé)另一部分,最后再循序漸進地過渡到完全交由第三方物流公司來負(fù)責(zé)這樣的'一個局面。第三方汽車物流公司能夠很好地幫助汽車企業(yè)去進行國際業(yè)務(wù)拓展。而從國內(nèi)來看,第三方的汽車物流公司也能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)地區(qū)市場的開拓,打破地理的局限。我們需要這樣逐步地將汽車生產(chǎn)和物流配送分離開來,建立起專業(yè)的汽車物流配送網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然,我國的汽車企業(yè)以及汽車配送企業(yè),也需要適當(dāng)?shù)剡M行外資引入,建立起中外合資型的物流服務(wù)性企業(yè),以更好更快地掌握國際上有關(guān)汽車經(jīng)營和管理的理念和技術(shù),與此同時,還不能忽略了對企業(yè)內(nèi)部的信息管理系統(tǒng)的建設(shè),具體包括GPS系統(tǒng)、實時信息系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)以及存貨管理系統(tǒng)等等。

  2.加強專業(yè)營銷隊伍建設(shè)

  從整體上看,我國目前的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展尚還處在一個初級的階段,嚴(yán)重缺乏既懂汽車營銷,又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的復(fù)合型高素質(zhì)人才。而相較于其他的營銷模式,網(wǎng)絡(luò)營銷是以高科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺為基礎(chǔ)的,所以對IT技術(shù)的要求會相對較高,比如對相關(guān)營銷數(shù)據(jù)信息的采集、處理和分析,以及對市場調(diào)研和管理決策等活動的策劃實施,都需要強有力的技術(shù)支持來作為支撐,所以必須要有一支專業(yè)性很強的營銷隊伍來完成,這支隊伍要能夠代表企業(yè)的信譽和形象,要能夠成為客戶和經(jīng)銷商的直接溝通橋梁,可以說他們對汽銷的成敗有著非常直接的影響,所以必須要加強網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的建設(shè)。一方面,企業(yè)可以從本企業(yè)的員工著手進行培養(yǎng),擇優(yōu)選取一部分人進行重點培養(yǎng),請業(yè)內(nèi)的專家來給他們做培訓(xùn),或者外派他們出去學(xué)習(xí)都是非常不錯的選擇;另一方面,企業(yè)可以以優(yōu)厚的薪資福利待遇來吸引更多的專業(yè)技術(shù)人員加入到他們的隊伍當(dāng)中,或者是加強企業(yè)員工和其他兄弟企業(yè)的互助學(xué)習(xí),通過一系列互助合作活動來取長補短,讓彼此之間形成一種良性的競爭。

  3.建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷法律法規(guī)體系

  作為一種新的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)營銷至今還處在一個導(dǎo)入的階段,要想其能夠真正為廣大企業(yè)所用,首先就必須要通過不斷健全和完善相關(guān)的法律法規(guī)來為其創(chuàng)造一個相對較為良好的法制環(huán)境。一方面,要對現(xiàn)存的法律法規(guī)體系中的不合理之處進行必要的調(diào)整,使之與當(dāng)前的數(shù)字化大背景更加適應(yīng);另一方面,還需要出臺一些新法律法規(guī),比如與網(wǎng)絡(luò)交易合同的認(rèn)定、網(wǎng)絡(luò)市場的準(zhǔn)入、知識產(chǎn)權(quán)保護、廣告管制交易的監(jiān)督、稅收的征管、網(wǎng)絡(luò)有害信息的過濾以及反欺騙等相關(guān)的制度和規(guī)則等,以此來為網(wǎng)絡(luò)營銷的有序健康發(fā)展提供一個更為規(guī)范和公平的法律環(huán)境,進而使網(wǎng)上交易的安全性得到保障。

  四、結(jié)束語

  盡管汽車網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的方式在汽車銷售領(lǐng)域中的發(fā)展還存在著諸多不確定因素和問題,但是這也并不可怕,因為這是任何一種的銷售方式在其成長過程中所必須要經(jīng)歷的。而也正是這些不確定因素和問題,才從側(cè)面反映出這種新營銷方式所蘊含的巨大潛力。我們有理由相信,隨著政治經(jīng)濟社會的改革與互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的不斷成熟和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷必然會給廣大汽車企業(yè)開辟一個更為廣闊的發(fā)展空間。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略9

  摘 要:新形勢下,因為旅游企業(yè)自身所具有的特點,旅游企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷具有一定的優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前旅游企業(yè)營銷體系中的重要組成部分之一。盡管我國旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷有了一定的發(fā)展,但是,同時也存在著大量亟待解決的問題。鑒于此,本文論述了旅游企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢,分析了當(dāng)前我國旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題,并提出了加強旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的對策。

  關(guān)鍵詞:旅游企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

  所謂旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,主要是指旅游企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為基礎(chǔ)的一種現(xiàn)代化的市場營銷方式。引入各類高科技營銷手段,其目的在于傳播良好的旅游目的地形象,推介本企業(yè)的各類旅游產(chǎn)品,促進旅游產(chǎn)品的交易,進而助推當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)的發(fā)展。實施旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,能夠在最大限度上滿足網(wǎng)絡(luò)用戶了解旅游信息之需求,切實增加旅游目的地所具有的吸引力,進而擴大旅游企業(yè)的知名度,吸引更多的投資或者合作伙伴。在此基礎(chǔ)上,還可運用網(wǎng)絡(luò)的可記憶性功能,從網(wǎng)絡(luò)用戶中獲得客戶的相關(guān)信息與需求,以便于合理地調(diào)整本企業(yè)的旅游產(chǎn)品或者旅游目的地的形象,同時還可依據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶之要求,為其量身定制旅游類產(chǎn)品,以求實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的個性化,同時還可減少各類中間環(huán)節(jié),節(jié)約一定的人力資源,實現(xiàn)降低成本之目的。

  1.旅游企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢

  一是成本經(jīng)濟。旅游企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷,能夠從多個方面切實降低交易的成本。不僅能夠極大地降低信息成本,讓信息通過網(wǎng)絡(luò)迅速、便捷和大范圍傳輸,以切實降低時空成本,而且還能減少代理費支出。買、賣雙方以網(wǎng)絡(luò)為載體開展商務(wù)交流,不需要中介參與其中,從而減少了旅游交易的各個環(huán)節(jié),減少了交易所需的費用。同時,旅游企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)開展產(chǎn)品的介紹與宣傳,從而節(jié)約了運用傳統(tǒng)方式制作廣告與分發(fā)印刷品等所產(chǎn)生的大量費用,同時還不需要雇用專職銷售人員,能夠極大地降低銷售方面的.費用支出。二是信息高效。實施旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之后,能夠超越時間與空間的限制開展信息的交換,并且跨越時空進行交易,讓任何一家旅游企業(yè)均能全天候、全方位地展示營銷方面的信息,從而提升旅游信息的傳播成效。網(wǎng)絡(luò)所具有的多媒體功能還能讓旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷集中圖像、文字、聲音等多媒體傳播形式,創(chuàng)設(shè)出虛擬化的環(huán)境,更加立體化地傳播各類旅游信息。借助于網(wǎng)絡(luò),旅游企業(yè)還能儲存與分析各種市場信息,向客戶所傳送信息精確度也大大超過了其他類型的媒體。同時,網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸速度非常快,即便雙方進行的是跨國交易,也能夠在同一時間開展交流,直至成交。三是雙向溝通。旅游客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)積極主動地和旅游企業(yè)銷售人員進行交流,了解自身最為感興趣的產(chǎn)品以及服務(wù),并且提出相應(yīng)的反饋意見。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)在和自身關(guān)系最為密切的消費者群體進行對話與溝通的過程中,依據(jù)客戶的細微差別,將其進行細分,以求正確地得出客戶相應(yīng)的需求,傳送更為準(zhǔn)確的廣告信息,推出讓消費者群體

  更加滿意的旅游產(chǎn)品。這種營銷溝通形式,能夠讓溝通的過程更富有效率,也使溝通的結(jié)果更讓人滿意,其結(jié)果肯定是旅游客戶與旅游企業(yè)實現(xiàn)雙贏。

  2.當(dāng)前我國旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

  目前,中國旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平總體上依然比較低,和西方發(fā)達國家比較起來依然處在起步階段。通過分析,筆者覺得主要存在以下三個方面的問題:一是部分旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競爭意識不夠強。體現(xiàn)在一些旅游企業(yè)對于旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義沒有清醒的認(rèn)識。當(dāng)前,依然有大量旅游企業(yè)并不關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷工作,還是死守著傳統(tǒng)意義上的銷售方式停滯不前。二是網(wǎng)絡(luò)營銷旅游產(chǎn)品過于單一,存在著網(wǎng)絡(luò)資源的浪費現(xiàn)象。如今,大量旅游企業(yè)網(wǎng)站只是將網(wǎng)絡(luò)看作是介紹本企業(yè)以及常規(guī)旅游路線的一種工具,只是把一些傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品放到了網(wǎng)絡(luò)中,并沒有依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特性質(zhì)來開發(fā)與設(shè)計新的旅游產(chǎn)品。如此一來,非但導(dǎo)致旅游營銷的效果相當(dāng)有限,而且還浪費了一種非常好的獲取客戶信息,進而獲取市場競爭優(yōu)勢的方式。三旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)人才匱乏。企業(yè)中擁有不僅懂得旅游知識和營銷知識,而且又懂得信息技術(shù)的復(fù)合型人才,這是旅游類企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要條件之一。然而,在現(xiàn)實中,符合以上要求第一文庫網(wǎng)的高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)人才極為匱乏。

  3.加強旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的對策

  3.1致力于提高旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識

  由于現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展,旅游市場發(fā)展的空間已經(jīng)滲透到

  網(wǎng)絡(luò)之中。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷也順應(yīng)現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)了。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型企業(yè)營銷方式,目前已經(jīng)逐漸發(fā)揮出其所具有的良好商業(yè)價值。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)為旅游企業(yè)提供了一個全新的向旅游客戶介紹自身產(chǎn)品以及服務(wù)的良好載體。在現(xiàn)實的經(jīng)營環(huán)境之中,企業(yè)所具有的社會關(guān)系資源畢竟是有限的,而且運用傳統(tǒng)的營銷方式來傳遞信息,不僅速度較慢,而且時效性也差。旅游企業(yè)在開展了網(wǎng)絡(luò)營銷之后,不但能夠有效地降低營銷的成本,而且效果還要好于傳統(tǒng)意義上的營銷手段。這是因為網(wǎng)絡(luò)營銷的對象面向的是全世界客戶,而且還不存在時間之限制。同時,旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷還能在效果上進行檢測,從而能夠做到精確化。例如,可以檢測出當(dāng)天共有多少人瀏覽了本企業(yè)網(wǎng)站,這些人分別是在哪里上網(wǎng)的,他們在網(wǎng)站上瀏覽最多的是哪些頁面。這樣一來,企業(yè)工作人員還可對其中具有意向的客戶實施長期跟蹤式回訪等。運用以上精確化檢測方式,企業(yè)還能非常清楚地了解到旅游產(chǎn)品推廣費用的價值和回報等。而傳統(tǒng)意義上的營銷方式就難以達到這種精確程度。所以,旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)切實樹立起良好的營銷意識,更加積極、主動地實施網(wǎng)絡(luò)營銷,更好地運用網(wǎng)絡(luò)方式來推廣本企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

  3.2全面應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷手段

  在提高對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度的同時,旅游企業(yè)還應(yīng)當(dāng)使用先進的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,不斷提高自身的信息化管理水平,全面整合企業(yè)的內(nèi)部與外部信息資源,持續(xù)提升本企業(yè)在旅游市場中的占有份額,

  進而在日益激烈的現(xiàn)代市場競爭中處于不敗之地。為此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)精心建設(shè)本公司網(wǎng)站,在技術(shù)的層面上應(yīng)當(dāng)著力解決網(wǎng)站內(nèi)容、技術(shù)手段、宣傳等方面的問題:一是在網(wǎng)站內(nèi)容安排上,應(yīng)當(dāng)全面考慮網(wǎng)站的訪問者或者潛在客戶所具有的需求。立足于提供更加全面的旅游信息,從而切實樹立起較好的企業(yè)形象,不斷增加企業(yè)對于潛在客戶的親和力。同時,要積極運用網(wǎng)絡(luò)所具有的交互式特點,更加積極地和客戶進行交流,認(rèn)真回答客戶所提出的問題以及個性化要求,從而實現(xiàn)爭取客源之目的。二是在企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計與開發(fā)上應(yīng)當(dāng)運用好視頻技術(shù)與色彩技術(shù)等手段,把自然風(fēng)光、人文景觀和旅游接待設(shè)施等比較直觀和動態(tài)地展現(xiàn)在廣大客戶或潛在客戶眼前,從而切實增加旅游企業(yè)所具有的吸引力。在設(shè)計與制作企業(yè)網(wǎng)頁之時,應(yīng)當(dāng)更加巧妙和恰如其分地應(yīng)用好各類色彩,不斷增加企業(yè)網(wǎng)站的美感,讓瀏覽者能夠更加地感覺到賞心悅目,從而提升本企業(yè)網(wǎng)站所具有的吸引力。三是要很好地運用搜索引擎和旅游 行業(yè)網(wǎng)站實施宣傳與推廣,從而讓更多的客戶能夠了解到本企業(yè),從而優(yōu)先選擇本企業(yè)推出的產(chǎn)品與服務(wù)。

  3.3培養(yǎng)更多更好的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷人才

  網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的不同之處在于其科技含量更加高,專業(yè)要求上更加嚴(yán)格,從事本工作必須具備良好的專業(yè)素質(zhì)。旅游 行業(yè)要依據(jù)本行業(yè)之特點,結(jié)合企業(yè)自身需求,更好地承擔(dān)起此項工作,這就需要擁有不僅懂得營銷知識和網(wǎng)絡(luò)知識,而且又要精通旅游業(yè)相關(guān)知識的人才。這類人才不僅要具有收集、整理與分析各類

  信息之能力,而且還應(yīng)當(dāng)具有十分強烈的服務(wù)、溝通、協(xié)調(diào)能力。從當(dāng)前來說,這一類人才的數(shù)量并不多,所以,旅游企業(yè)要有組織、有計劃地實施人才招聘、在職培訓(xùn)以及遠程教育等豐富多彩的形式,不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷人才的業(yè)務(wù)能力以及服務(wù)成效。

  3.4運用網(wǎng)絡(luò)健全完善企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

  鑒于網(wǎng)絡(luò)具有良好的跨時空性,因此,旅游企業(yè)可以能夠地實現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營,而不必只考慮到某一個具體的客源地市場。同時,這一特性也能很好地節(jié)約企業(yè)進行市場擴張的各項成本,這是由于企業(yè)不需要在每個客源地市場中建立起相應(yīng)的分支機構(gòu),也不需要再開展大量的宣傳。同時,因為網(wǎng)絡(luò)具有鏈接功能,所以,瀏覽者在每個網(wǎng)站中選購產(chǎn)品與服務(wù)之時還可通過點擊網(wǎng)站中的超鏈接以登陸其他網(wǎng)站或者選擇與其配套的產(chǎn)品或者服務(wù),進而實現(xiàn)各家旅游企業(yè)利益的共享,這就在相當(dāng)大的程度上提高了在不同旅游企業(yè)之間設(shè)立企業(yè)聯(lián)盟的可行性。

  3.5健全完善現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷法律體系

  要通過健全完善相應(yīng)的政策法規(guī)以保護旅游企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的安全性。為此,一是要抓緊制定落實電子商務(wù)管理方面的規(guī)章制度,切實保護交易雙方的合法權(quán)益,防范網(wǎng)絡(luò)欺詐以及不講求商業(yè)道德的相應(yīng)行為,保障旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展。二是要制定涉及網(wǎng)絡(luò)交易安全的規(guī)范,運用加密技術(shù)、id認(rèn)證技術(shù)和防火墻技術(shù)等,以確保交易過程的信息傳遞能夠確保安全與合法,并且防止信息為第三方所非法利用,切實保護企業(yè)與消費者的合法權(quán)益。

  4.結(jié)束語

  綜上所述,隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為不斷發(fā)展的旅游產(chǎn)業(yè)提供了更大的機遇與更好的發(fā)展空間,同時也為旅游企業(yè)的發(fā)展提出了全新的挑戰(zhàn)。怎樣應(yīng)對好這一重要挑戰(zhàn),抓住千載難逢的發(fā)展機遇,這是每一家旅游企業(yè)管理者都一定要深入思考的重要問題,而發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是每一家旅游企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。為了能夠?qū)⒙糜尉W(wǎng)絡(luò)營銷切實做大做強,就一定要將旅游網(wǎng)站建立完善起來,并且從專業(yè)化角度來整合傳統(tǒng)意義上的旅游資源,為廣大客戶提供更多層次的全方位服務(wù),唯有如此,旅游企業(yè)才能在愈來愈激烈的市場競爭之中處于不敗之地。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略10

  關(guān)鍵詞:貿(mào)易;中小企業(yè);電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營銷;策略;探究

  隨著全球化網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展及普及,網(wǎng)絡(luò)營銷也得到了迅速的發(fā)展。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他營銷方式,其銷售模式不僅新穎,而且要不斷地推陳出新,這樣才能使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,還能獲得較好的經(jīng)濟效益。所以對于中小企業(yè)來說,雖然規(guī)模上沒有大型貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)勢,但是完全可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策略使企業(yè)獲得較好的收益與發(fā)展。

  一、貿(mào)易類中小企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)營銷困境

  1.企業(yè)營銷模式缺乏靈活性,太過單一化

  網(wǎng)絡(luò)時代,貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展不同于以前的營銷模式,企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展,必須不斷地尋新的突破口,創(chuàng)新銷售路徑,才能在營銷上立于不敗之地,使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟收益與發(fā)展。我國當(dāng)前貿(mào)易類中小企業(yè)面臨的一個很重要的問題是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式缺乏靈活性,太過單一化。這也是由于中小企業(yè)的規(guī)模小、資金不充足所導(dǎo)致的。目前中小企業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象就是資金鏈斷層,資金不充足,且有的極為缺乏。直接導(dǎo)致企業(yè)在營銷過程中面臨著各種各樣的困境,而無力去解決,受到企業(yè)發(fā)展環(huán)境的嚴(yán)重限制,在營銷中沒有充足的談判底氣與能力,致使網(wǎng)絡(luò)營銷受到了嚴(yán)重的限制,不具備發(fā)展的動力與能力。這就嚴(yán)重影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。另外,隨著經(jīng)濟快速發(fā)展,全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷推進,技術(shù)也在不斷的變革,很多成功的企業(yè),其營銷模式也在不斷地發(fā)生變化,如果中小企業(yè)還沒有擺脫現(xiàn)在企業(yè)的困境,很難與大型或者具有優(yōu)勢的其他中小企業(yè)相競爭。目前比較流行的銷售模式是整合銷售,所以企業(yè)應(yīng)借鑒成功企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗,不斷地創(chuàng)新營銷途徑,這樣才能使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益與發(fā)展。

  2.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件等基礎(chǔ)設(shè)施較差

  企業(yè)要想更好地進行網(wǎng)絡(luò)營銷,首先是應(yīng)具備最基礎(chǔ)的硬件、軟件設(shè)施,這樣才能為網(wǎng)絡(luò)營銷提供正常運轉(zhuǎn)的前提與基礎(chǔ)。就目前情況而言,企業(yè)要想做好內(nèi)部的電子商務(wù)平臺,就必須擁有較好的寬帶速度。然而就我國當(dāng)前電子網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的大環(huán)境而言,網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的水平有限,缺乏穩(wěn)定、科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,所以有待于進一步提高。就網(wǎng)速而言,相比之下比較慢,而對于網(wǎng)絡(luò)線路來講,又比較少,網(wǎng)絡(luò)的安全性也得不到有效的保障,與此同時,網(wǎng)絡(luò)用戶的開支卻比較高,這都是影響電子商務(wù)平臺發(fā)展的原因。在中小企業(yè)開展電子商務(wù)的過程中,不僅受到網(wǎng)絡(luò)市場的影響,而且再加上高額的運作費和服務(wù)費,使很多中小企業(yè)在發(fā)展中受到限制,無法更深層次地去挖掘各種資源,影響企業(yè)的競爭力,致使其難以健康穩(wěn)定發(fā)展。

  3.企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)利用率較低

  要想真正做好電子商務(wù)平臺管理,必須要有效地利用整個網(wǎng)絡(luò),及其相關(guān)的領(lǐng)域,這樣才能產(chǎn)生比較高的營銷效率,大力推動企業(yè)的發(fā)展。但就目前的貿(mào)易類中小企業(yè)的現(xiàn)狀來看,很難開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷,僅在廣告或促銷上利用網(wǎng)絡(luò),極少的企業(yè)存在獨立的域名。在企業(yè)內(nèi)部,很多人員根本也不了解網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)知識,無法進行有效地分銷,更無法進行新產(chǎn)品的研發(fā)。另外,有很多企業(yè)不愿意在電子商務(wù)平臺上投入過多,有的則認(rèn)為只要有企業(yè)的網(wǎng)址與信息就行了,或者只要簡單的購買些網(wǎng)絡(luò)軟件或者硬件設(shè)施就算是進行電子商務(wù)活動了。這種現(xiàn)象或行為嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的有效發(fā)展,也嚴(yán)重阻礙了企業(yè)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代中的良性發(fā)展。

  二、貿(mào)易類中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究

  1.科學(xué)有效地管理產(chǎn)品

  任何企業(yè)要想獲得較好的發(fā)展,首先應(yīng)將自己的產(chǎn)品銷售出去,無論采取哪種銷售方式,其最終目的就是將產(chǎn)品銷售出去,為公司帶來可觀的經(jīng)濟效益。對于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷來講,其真正目的也是將產(chǎn)品銷售出去,這就需要提高產(chǎn)品的管理效率與質(zhì)量,科學(xué)有效地進行產(chǎn)品的管理,不斷地提高產(chǎn)品的銷售速度與銷售量,為公司帶來好的經(jīng)濟效益與發(fā)展機會。首先,是商品的更新方面。在消費者購買產(chǎn)品時,普遍存在一個觀念不是購買生產(chǎn)日期較短的貨物,而不是生產(chǎn)日期比較久的貨物。所以產(chǎn)品為了獲得更好的銷售量,就必須確保商品的更新速度。從實踐來看,更新速度有多快,消費者光顧的頻率就有多快,這兩者完全是正比關(guān)系。由此可見產(chǎn)品的更新速度是極為重要的。此外,企業(yè)還應(yīng)在產(chǎn)品上多用心,讓消費者感受到廠家對產(chǎn)品的用心程度,這樣顧客才能愿意再次購買。其次,對于應(yīng)季商品上架應(yīng)把控好。對于很多產(chǎn)品來講,其不存在季節(jié)性銷售問題,而主要存在的是節(jié)日銷售問題。所以企業(yè)商家一定要把準(zhǔn)節(jié)日銷售的旺季,在每個節(jié)日都為消費者提供其所需求與心儀的產(chǎn)品。這就需要商家真正把準(zhǔn)消費者的實際需求,提前為其做好精心而周到的準(zhǔn)備,站在消費者的立場去考慮所有的問題,為顧客提供一切其所需求的產(chǎn)品,這樣才能使顧客心動,愿意購買商所提供的商品。所以對于應(yīng)季的商品,由于其銷售量大,價格較高,企業(yè)只有把準(zhǔn)應(yīng)季商品上架的.時間,及補貨的時間與速度等,才能獲得良好的經(jīng)濟利潤。再次,應(yīng)做好產(chǎn)品的包裝。消費者在購買商品時,首先應(yīng)入眼瞼的就是產(chǎn)品的外包裝,同樣的產(chǎn)品如果具備較獨特且美觀的外包裝,更容易被顧客青睞。所以對于任何產(chǎn)品的包裝應(yīng)合宜,目前比較受歡迎的是綠色包裝,這也是由于人們環(huán)保意識越來越強的原因。所以企業(yè)應(yīng)綜合各方面的因素,打造好商品的包裝,使產(chǎn)品更受顧客的喜愛。

  2.樹立品牌意識,科學(xué)有效地推廣產(chǎn)品

  當(dāng)前很多企業(yè)利用百度或者直通車等傳統(tǒng)的推廣方式。有的則利用淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊谌降钠脚_進行推廣。然而隨著科技日新月異的發(fā)展,很多企業(yè)想要獲得良好的發(fā)展,可以充分利用智能手機平臺,打造推廣企業(yè)產(chǎn)品App應(yīng)用軟件等,也是不錯的推廣方式。總之,產(chǎn)品推廣方式要隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)展不斷進行變更,這樣才能使企業(yè)發(fā)展立于不敗之地。

  3.創(chuàng)建多元化營銷路徑

  隨著市場競爭的日趨激烈化,很多從事電子商務(wù)的企業(yè)在競爭中被淘汰,究其原因就是缺乏多平臺多渠道的多元化營銷路徑。企業(yè)可以先利用第三平臺,像淘寶平臺將自己的產(chǎn)品進行有效的推廣,待產(chǎn)品具備一定知名度之后,再在其他的平臺上進行推廣,將自己的產(chǎn)品打造成為知名的品牌。然后,建立相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。總之,要綜合各方面的技術(shù)及經(jīng)驗,創(chuàng)建多元化營銷路徑,在電子商務(wù)營銷大浪潮中找到自己產(chǎn)品的立足之地。

  結(jié)語

  綜上所述,貿(mào)易型中小企業(yè)要想在當(dāng)前急速發(fā)展的經(jīng)濟中立于不敗之地,必須不斷探究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷科學(xué)有效的模式,將企業(yè)的產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺進行有效的推廣及銷售,為企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益,同時也使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地。

  參考文獻:

  [1]王戰(zhàn),王紫薇.小規(guī)模大意味——我國創(chuàng)意微群體品牌發(fā)展路徑探究[J].裝飾,20xx(10)

  [2]王新奎.融入經(jīng)濟全球化之路:中國“入世”15年的回顧與展望[J].國際商務(wù)研究,20xx(06)

  [3]劉儉云.淺析貿(mào)易類中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷[J].知識經(jīng)濟,20xx(16)

  [4]張格格.中小型貿(mào)易類企業(yè)信息化建設(shè)研究——以遠程物流公司為例[J].電腦知識與技術(shù),20xx(26)

  [5]李音韻.大數(shù)據(jù)時代背景下電子商務(wù)服務(wù)模式革新分析[J].科技資訊,20xx(26)

網(wǎng)絡(luò)營銷策略11

  一、課題

  根據(jù)指導(dǎo)老師給定范圍自選題目。

  二、設(shè)計目的:

  電子商務(wù)作為一種新的商務(wù)模式及企業(yè)經(jīng)營方法,對企業(yè)擴大經(jīng)營、提高競爭力、改善供應(yīng)鏈、培育新的經(jīng)濟增長點等都具有十分重要的'作用。但就目前中小企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用而言,仍存在諸如對電子商務(wù)認(rèn)識不足、設(shè)施落后、執(zhí)行不力、缺乏規(guī)劃、全球化不足等問題,對此本文將予以探討和研究。

  三、設(shè)計思路:

  根據(jù)上述目的,本文首先對中小企業(yè)開展電子商務(wù)模式的現(xiàn)狀和特點進行分析,將電子商務(wù)模式分為網(wǎng)上商店/服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商、價值鏈服務(wù)商。其次從信息的橫向價值鏈、縱向價值鏈和信息內(nèi)容三個維度對上述電子商務(wù)模式進行了分析和比較,最后提出了當(dāng)前中小企業(yè)開展電子商務(wù)模式的不足,并在分析價值鏈發(fā)展機制的基礎(chǔ)上,引入知識價值鏈對電子商務(wù)模式的發(fā)展趨勢作了探討與研究。

  四、任務(wù)完成的階段內(nèi)容及時間安排: 第二階段:20xx年11月21日----11月30日 撰寫開題報告,提交并經(jīng)指導(dǎo)老師審查。 第四階段:20xx年1月1日----1月20日 與指導(dǎo)老師溝通、修改論文。

  第五階段:20xx年4月1日前 定稿并提交正式畢業(yè)設(shè)計成果。

  指導(dǎo)教師簽名: 日期:

  院畢業(yè)設(shè)計(論文)檢查表

  時間

 

網(wǎng)絡(luò)營銷策略12

  社交網(wǎng)絡(luò)的最初目標(biāo)和作用是滿足人與人之間的交流溝通需求,而正因為社交網(wǎng)絡(luò)在信息傳播上的便捷性和開放性,為建立于其之上的營銷模式提供了基礎(chǔ)。社交網(wǎng)絡(luò)營銷的成本較低,且傳播速度快、影響力大,實際營銷效果突出,是營銷體系中不可或缺的一部分,也是今后營銷的重要方向。明確社交網(wǎng)絡(luò)營銷的贏利模式,并掌握具體有效的營銷策略,才能為營銷成功打下堅實基礎(chǔ)。

  一、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道

  社交網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生源于社交功能突出的網(wǎng)絡(luò)站點,故其主要的營銷渠道就應(yīng)當(dāng)是有著相當(dāng)社交屬性的網(wǎng)站。首先,社交網(wǎng)站作為基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)社交工具,是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的重要渠道之一。社交網(wǎng)站又有著諸多分類,除微信、微博和人人等一般性社交網(wǎng)站外,優(yōu)酷和SNS等也有著很強的社交屬性[1]。在該平臺上,企業(yè)可通過建立賬號定期發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,以獲得客戶的廣泛關(guān)注并進行進一步的消費行為。其次,電子社區(qū)類網(wǎng)站如軟件類網(wǎng)站、貼吧、天涯等聚集了大量有著共同愛好的人群,其愛好相對統(tǒng)一,也就為營銷提供了針對性、專門性、便捷性。商家通過發(fā)布有趣的相關(guān)信息并與社區(qū)用戶進行互動交流,柔和地進行產(chǎn)品推廣,能夠起到很好的營銷作用。

  二、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的贏利模式

  (一)專門社區(qū)的構(gòu)建與經(jīng)營

  要想實現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式的實踐應(yīng)用并達到贏利目的,首先即應(yīng)構(gòu)建起專門化的專門社區(qū),匯聚有著相對統(tǒng)一愛好和共同話題的用戶人群,保證營銷的目標(biāo)性,也為進一步的營銷工作提供高度的針對性。比如,通過搭建興趣社區(qū),以電子產(chǎn)品交流社區(qū)為例,在不斷擴大該社區(qū)影響力的過程中會吸引更多數(shù)量的、具備同樣愛好的用戶,該社區(qū)為其提供了話題交流討論和信息溝通的良好平臺,也為企業(yè)進行社交網(wǎng)絡(luò)營銷提供了便利。企業(yè)通過全面的相關(guān)信息服務(wù)和產(chǎn)品推介,讓用戶產(chǎn)生消費欲望,進而發(fā)生消費行為,為企業(yè)提供了產(chǎn)品贏利。

  (二)個性專門化的營銷策略

  相較于傳統(tǒng)的市場營銷,社交網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有更加完善的營銷策略,其策略還能夠根據(jù)客戶的需求和喜好變化進行即時調(diào)整,大大提高了營銷的準(zhǔn)確性。比如,通過對社交網(wǎng)絡(luò)中用戶日常評論的分析和整理,企業(yè)能夠掌握用戶的主要喜好和具體需求,在此基礎(chǔ)上企業(yè)可針對性地制定相應(yīng)營銷策略,結(jié)合不同客戶的具體需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品,保證營銷產(chǎn)品的多樣化和個性化,提高了營銷成功率[2]。同時,個性專門化的營銷策略避免傳統(tǒng)營銷策略對于客戶的嚴(yán)重打擾,保證了企業(yè)與客戶之間的良性關(guān)系,為品牌價值的經(jīng)營提供重要保證。

  (三)產(chǎn)品服務(wù)的不間斷創(chuàng)新

  創(chuàng)新意味著對陳舊的打破,也意味著新的吸引力。企業(yè)在進行社交網(wǎng)絡(luò)營銷時,通過不斷的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,能夠避免單一化和呆板化造成的審美疲勞和吸引力下降,實現(xiàn)品牌價值的進一步強化;同時,能夠與時俱進地滿足客戶變化中的實際需求,保證營銷策略的有的放矢,提高營銷成功率。企業(yè)可利用社交網(wǎng)絡(luò)與客戶進行實時互動交流,獲取客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的意見建議,從而幫助企業(yè)進行產(chǎn)品的創(chuàng)新與創(chuàng)造,開發(fā)出符合客戶需求的新產(chǎn)品和新服務(wù),保證企業(yè)的銷售水平,為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利潤。

  三、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行策略

  (一)建立并維護屬于自身的開放平臺

  企業(yè)或商家要實際執(zhí)行社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略,并預(yù)期在營銷中獲得實際盈利,就應(yīng)當(dāng)首先建立起屬于自身的社交開放平臺,不斷獲取活躍用戶,為自身社交網(wǎng)絡(luò)營銷提供營銷標(biāo)的[3]。而在建立起開放平臺之后,還應(yīng)當(dāng)對平臺進行有效維護,使?fàn)I銷主動權(quán)掌握在自己手中。首先,企業(yè)可通過設(shè)立專門的互動機制,由專人代表企業(yè)回復(fù)評論用戶,保證自身的發(fā)聲,也避免惡意評論造成輿論的惡化。其次,可通過篩選社交用戶中的領(lǐng)袖用戶,借助其力量進行營銷宣傳,定期發(fā)布企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的知名度,也為企業(yè)帶來更多的目標(biāo)客戶和消費者,確保社交網(wǎng)絡(luò)的有效性和實效性。

  (二)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)特色的碎片化重聚體系

  社交網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)達,加上電子媒介的日益普及,人們在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中花費的`時間將進一步碎片化,這既提高了網(wǎng)絡(luò)信息的傳播力度、廣度和傳播效率,同時也容易造成用戶群體的碎片化分布。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借助碎片化的優(yōu)勢,利用其信息傳播效率的長處,借助于社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)用戶群體的聚合,進而實現(xiàn)用戶需求的有效聚合。比如,企業(yè)通過搭建專門的信息交流平臺,通過受眾需求的自我選擇來選取用戶聚合“地點”,打造屬于企業(yè)的專門社區(qū)平臺[4]。在此基礎(chǔ)上,讓該平臺中的用戶需求得到黏合和誘發(fā),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)打動用戶群,將其轉(zhuǎn)化為消費者,獲取高效率的社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

  (三)創(chuàng)建用戶群高參與度的消費社區(qū)

  消費社區(qū)的創(chuàng)建是社交網(wǎng)絡(luò)營銷工作的重要部分,是實現(xiàn)該營銷模式贏利的重要前提。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合消費產(chǎn)品和消費模式的特點,主動創(chuàng)建屬于該特定消費群體的消費社區(qū),讓其能夠自由地進行消費心得和消費預(yù)期的抒發(fā)表達,方便企業(yè)在原有的營銷模式和消費模式基礎(chǔ)上進行強化和提升。在該消費社區(qū)中,目標(biāo)用戶會主動依據(jù)自身需求進行產(chǎn)品的搜索和選擇,企業(yè)只要參與其中完成產(chǎn)品的生產(chǎn)制作和提供,就能夠搭建起完整的社交網(wǎng)絡(luò)消費鏈條,為企業(yè)提供相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)收。而該消費社區(qū)的進一步完善經(jīng)營還能為企業(yè)帶來高黏性用戶,實現(xiàn)營銷體系的長足發(fā)展。

  結(jié)語

  社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式有著很大不同,其中雖然需要企業(yè)的主觀努力,消費者在營銷模式中的主動選擇,會為營銷過程實現(xiàn)提供更大的成功率和發(fā)生效率。對于企業(yè)而言,應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到該營銷模式的重要價值,建立并維護屬于自身的開放平臺,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)特色的碎片化重聚體系,并逐步創(chuàng)建用戶群高參與度的消費社區(qū),打造起完善的社交網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。企業(yè)的營銷更具針對性,營銷的實際回報會大大強化企業(yè)的營銷實力,對于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展無異于錦上添花。

  參考文獻:

  [1]李曉婷,孫佳寧,李明建.社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略及盈利模式探討[J].電子商務(wù),20xx,(1):32-38.

  [2]王昊宇.社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略及盈利模式探討[J].品牌,20xx,(12):46.

  [3]趙占波,鄔國銳,劉鋒.中國社交網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式發(fā)展及影響因素分析[J].商業(yè)研究,20xx,(1):33-40.

  [4]劉旭峰,耿慶鵬,劉海川.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下運營商盈利模式探討[J].郵電設(shè)計技術(shù),20xx,(12):22-25.

網(wǎng)絡(luò)營銷策略13

  一、目的

  打響知名度,樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

  迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳,成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點項目,達到一定的銷售意向,為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶,儲備一定意向客戶群,為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎(chǔ)。

  二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

  目前中國網(wǎng)民達4.2億人,手機網(wǎng)民用戶達2.77億人,網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后,傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華光企業(yè)和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

  三、項目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

  1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

  在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達的今天,相對于其他媒體推廣方式,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起,顯示出極強的生命力,網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  ○1傳播范圍廣

  網(wǎng)絡(luò)廣告的`傳播不受時間和空間的限制,通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

  2、項目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點

  通過分析研究,房地產(chǎn)項目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點,二者有機結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素,具體如下:

  ○1房地產(chǎn)項目的不動產(chǎn)特性

  房地產(chǎn)項目作為不動產(chǎn),具有非常鮮明的區(qū)域性,同時作為非旅游地產(chǎn)項目,xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯,這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點有著明顯區(qū)別。

  以上為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案的部分內(nèi)容,更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意,請關(guān)注,謝謝支持!

網(wǎng)絡(luò)營銷策略14

  摘 要:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益普及,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)一種重要的營銷方式。本文試就我國企業(yè)加強網(wǎng)絡(luò)營銷提出幾點策略。

  關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)意識 網(wǎng)絡(luò)人才 網(wǎng)站建設(shè)

  隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益普及,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面,網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運而生。由于網(wǎng)絡(luò)營銷具有方便快捷、成本低廉、受眾面廣的特點,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被大部分企業(yè)所接受并成為很多企業(yè)主要的營銷方式。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與優(yōu)勢

  所謂網(wǎng)絡(luò)營銷,是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),運用網(wǎng)絡(luò)媒體交互性、數(shù)字化信息幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的新型市場營銷方法。更為直觀的理解,網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ),將消費者作為中心,為了實現(xiàn)企業(yè)的既定營銷目標(biāo)而開展的一系列活動。

  (一)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容

  網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容主要包括3 個方面:

  一是網(wǎng)絡(luò)營銷策略,它是指為有效實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營

  銷應(yīng)有的職能,從而最終實現(xiàn)銷售增加和持久競爭優(yōu)勢所制定的方針、計劃,以及實現(xiàn)這些計劃需要采取的方法。

  二是網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸。網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其它電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

  三是客戶服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,包括從形式最簡單的常見問題解答,到電子郵件、郵件列表,以及在線論壇和各種即時信息服務(wù)等。在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點,在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用,同時也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本組成內(nèi)容。

  (二)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

  1.降低了交易成本。網(wǎng)絡(luò)營銷無紙化信息傳遞方式以及大量實體支出節(jié)約,使得企業(yè)交易成本大大降低。據(jù)統(tǒng)計,以貨幣資金計算的網(wǎng)絡(luò)營銷成本僅僅相當(dāng)于傳統(tǒng)營銷成本的1/10。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)交易普及化、規(guī)模化,網(wǎng)絡(luò)營銷成本還會進一步降低。企業(yè)在搭建好網(wǎng)絡(luò)平臺之后,后期的維護只需要花費少量的人力成本。

  2.改善客戶關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷將單方面的被動溝通方式變?yōu)殡p向的、積極互動交流的信息傳遞方式,不僅可以提高企業(yè)的運作的循環(huán)周期,還可以通過及時處理市場上的反饋,最大限度地降低產(chǎn)品和信息滯后的周期,降低生產(chǎn)運作成本,提高產(chǎn)品與市場的契合度以及服務(wù)的質(zhì)量。

  3.創(chuàng)造市場機會。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別就在于其營銷效果的可測性。無論訪問者基于何種目的來到網(wǎng)絡(luò)上的站點,企業(yè)都可以從站點的后臺找到相應(yīng)的訪問數(shù)據(jù),從而分析出顧客的真正意圖,發(fā)展隱藏的市場機會,并進行有針對性地營銷。

  二、我國企業(yè)加強網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

  (一)更新營銷觀念,強化網(wǎng)絡(luò)意識

  企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來的機會,把網(wǎng)絡(luò)營銷納入企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中來。要加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入,吸引網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才。

  (二)引進和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才

  我國中小企業(yè)應(yīng)該加大引進或培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的投入,只有擁有了既懂計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又具有營銷理念的專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,企業(yè)的網(wǎng)站才不會成為一個擺設(shè),網(wǎng)絡(luò)營銷才會為企業(yè)的發(fā)展真正發(fā)揮作用。

  (三)網(wǎng)絡(luò)營銷方式策略

  1、網(wǎng)站建設(shè)策略

  網(wǎng)站推廣的直接效果表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數(shù)量增長等多個方面,網(wǎng)站推廣策略可以說是網(wǎng)絡(luò)電子營銷成功與否的關(guān)鍵。這就要求企業(yè)一定要選擇好Web服務(wù)器,對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言,要想在網(wǎng)絡(luò)中具有獨立的形象,最好選擇獨立IP地址和域名的托管方式。搭建一個高速、安全、功能強大的Web服務(wù)器的同時,還要為你的站點起一個好的域名。這個域名要簡潔、易記、標(biāo)識性強,同時還要有獨特的內(nèi)涵,能夠與銷售產(chǎn)品相貼切。它像品牌、商標(biāo)一樣重要。

  2、 善用搜索引擎,提高營銷效果

  中國的.企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣,往往習(xí)慣于選擇在自己的站點或站上投放廣告來實現(xiàn)。而據(jù)CNNIC的報告,20xx年,搜索引擎的使用率為73.3%,用戶規(guī)模達到2.8億人,搜索引擎使用已經(jīng)成為繼信息瀏覽和即時通訊后的第三大網(wǎng)絡(luò)運用。同時,根據(jù)以上的調(diào)查也反映出,大量的企業(yè)網(wǎng)站的訪問者都是通過搜索引擎搜的某一條信息,點擊該信息,進入到網(wǎng)站的。搜索引擎廣告更強的針對性,更合理的計費方式以及更好的廣告隱蔽性都是其成為網(wǎng)絡(luò)營銷的首選的決定性因素。

  3、借用外力,增強信任度

  從調(diào)查中可以看出,訪問者如果不能對網(wǎng)站建立信任,自然不能接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。這在一定程度上要求企業(yè)建站再不能僅僅局限于展示商品,而應(yīng)該衍生到商品的銷售上。

  4、重視服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平

  網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,真正能夠與消費者形成互動的環(huán)節(jié)就是服務(wù)。在虛擬經(jīng)營中,服務(wù)質(zhì)量的重要性在于它不僅能夠轉(zhuǎn)化為量化的銷售額,也能夠挖掘和培養(yǎng)潛在客戶。同時,提高服務(wù)質(zhì)量也是降低生產(chǎn)成本的方法之一,在與客戶交流過程中,往往能夠發(fā)掘客戶的個性化的要求,實現(xiàn)一對一的生產(chǎn)和銷售。用戶對網(wǎng)站服務(wù)的訴求在于解決問題的方法和便捷性上。在網(wǎng)站的實現(xiàn)上這一點并不十分困難,有資金和需求的企業(yè)可以選擇24小時在線客服,沒有資金的也可以選擇留言板,即使查看回復(fù)即可。如果這些都做不到,至少應(yīng)該設(shè)置一個常見問題解答(F&A)。如果一個網(wǎng)站連沒有實現(xiàn)與用戶互動的功能組件,那有何交互性可言。網(wǎng)站的服務(wù)提高了,訪問者對站點的信任度自然也會提高。

  5、建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系

  網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系的建立應(yīng)按照系統(tǒng)性和實用性原則,設(shè)計一個完整的、易于中小企業(yè)測評的評價體系,應(yīng)該主要評價5 個方面的績效:網(wǎng)站推廣績效、網(wǎng)站設(shè)計績效、網(wǎng)站內(nèi)容績效、網(wǎng)站服務(wù)績效、營銷績效。

  在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)迅速發(fā)展的背景下,網(wǎng)絡(luò)電子營銷為廣大企業(yè)帶來了開拓市場的新途徑和新商機。實施網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能為企業(yè)帶來直接的銷售業(yè)績增長,還將給企業(yè)帶來更多的效益。但網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)還要不斷加強自身基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),探索營銷新模式,改變營銷服務(wù)水平,才能在競爭的大潮中占有自己的一席之地。

  參考文獻

  1. 朱楠:《關(guān)于中小型實體企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實證研究》,中國商貿(mào)。

  2. 蘇 航:《我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及對策分析》,商場現(xiàn)代化 ,20xx 年11 月(下旬刊)總第558 期

  3.賈艷梅 鄭秀春:《網(wǎng)絡(luò)電子營銷發(fā)展策略分析》,中國商貿(mào)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略15

  1.公司品牌策略

  首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè),它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施,達到顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

  2.公司產(chǎn)品策略

  企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目,明確哪些群體是消費者,有目的的尋找消費群體,產(chǎn)品選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

  3. 產(chǎn)品價格策略

  價格,是每個消費者最關(guān)注的,以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費者很容易摸清購買產(chǎn)品的價格,一個企業(yè)要想在價格上取勝,就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點,及時調(diào)整不同時期不同價格。

  4.促銷策略

  網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷策略模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量的人力和財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的.做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費者層面,在多數(shù)的情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值,又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

  5.產(chǎn)品渠道促銷

  網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā),為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動態(tài),為方便消費者購買建議開通多種支付模式,讓消費者有選擇余地,有能力的可以網(wǎng)站上設(shè)置人工服務(wù)等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司作外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。

  6.顧客服務(wù)策略

  網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它又特有的互動模式,網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

  7.網(wǎng)頁策略

  網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進行維護管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場很多廣告費用,搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來說廣告效果好。

【網(wǎng)絡(luò)營銷策略】相關(guān)文章:

網(wǎng)絡(luò)營銷03-11

品牌營銷策略03-13

談判僵局策略03-08

亞馬遜的營銷策略02-21

策略制勝作文08-08

網(wǎng)絡(luò)營銷(精品)03-12

【實用】網(wǎng)絡(luò)營銷03-12

新車機油保養(yǎng)策略04-25

信息安全策略03-13

主站蜘蛛池模板: av黄色天堂 | 久久亚洲精品高潮综合色a片 | 丰满的少妇xxxxx青青青 | 成人av自拍 | 国产亚洲色欲色一色www | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | 二级黄色毛片 | 黑人与日本少妇高潮 | 日本高清视频网站 | 999偷拍精品视频 | 明星换脸av一区二区三区网站 | 国产做爰xxxⅹ高潮视频在线 | 欧美日韩在线精品一区二区 | 97精品久久人人爽人人爽 | 好想被狂躁无码视频在线观看 | 中文字幕韩在线第一页 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频一 | 中文字幕无线码一区2020青青 | 老妇做爰xxx视频一区二区三区 | 少妇做爰又色又紧夜视频 | 十八岁以下禁止观看黄下载链接 | 日韩综合亚洲色在线影院 | 欧美精品无码久久久久久 | 九九综合视频 | 一区在线观看 | 国产免费av网 | 国内精品久久久久影院老司机 | 欧美亚洲免费 | 国产成人8x人在线视频软件 | 精品日韩在线视频 | 自拍偷拍第1页 | av男人的天堂av | 伊人网亚洲 | 亚洲精品乱码久久久久久花季 | 亚洲欧美色综合区11p | 2021在线精品自偷自拍无码 | 日韩精品无码成人专区av | 日韩成人高清视频在线观看 | 美女内射毛片在线看3d | 91看片淫黄大片91桃色 | 国产成人精品一区二区秒拍 | 成人免费午夜视频69影院 | 色爽交| 五月激情六月丁香 | 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品 | 亚洲韩国精品无码一区二区三区 | 一区在线观看视频 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 久青草视频在线 | 天堂av在线免费观看 | 久久av无码精品人妻系列果冻 | 91在线91拍拍在线91 | 亚洲人成伊人成综合网76 | 国产又粗又硬又长又爽 | 亚洲人成综合网站7777香蕉 | 国产午夜激情视频 | 玖玖资源 av在线 亚洲 | 琪琪777午夜理论片在线观看播放 | 第一页综合 | 伊人色综合久久天天小片 | 色欲久久人妻内射 | 国产清纯在线一区二区www | 国产日韩欧美精品一区二区三区 | 好男人社区影院www 综合色九九 | 成年轻人电影免费无码 | 国产高清不卡无码视频 | 九九五月天 | 欧美人与物∨ideos另类3 | 中文字幕亚洲综合久久菠萝蜜 | 午夜黄网| 日产中文字幕一码 | 无码国产精品一区二区高潮 | 91网站在线免费观看 | 国产高清国产精品国产专区 | 精品99久久久久久 | 国产精品ssss在线亚洲 | 一本久道久久综合久久爱 | 精品久久免费视频 | 人成午夜免费视频无码 | 艹逼国产| 少妇一级淫片日本 | 艳妇臀荡乳欲伦岳在线观看 | 国产高清不卡一区二区 | 日韩在线色视频 | 女人喷水高潮时的视频网站 | 激情综合一区二区三区 | 色悠久久久久久久综合网伊人 | 少妇aaaaa | 亚洲中文字幕无码不卡电影 | 天天夜碰日日摸日日澡性色av | 亚洲国产成人a精品不卡在线 | 成人二区三区 | 99av成人精品国语自产拍 | 91久久久久久久久久 | 无码日本精品一区二区片 | 国产chinese男男网站大全 | 欧美少妇性生活 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁 | 亚洲熟妇真实自拍另类 | 熟熟熟熟熟熟熟熟妇50岁 | 免费在线播放 | 欧美阿v天堂视频在99线 | 免费观看美女裸体网站 | 在线中文字幕亚洲日韩2020 | 国产欧美亚洲精品第一区软件 | 久久亚洲欧美国产精品乐播 | 欧美日韩精品一区二区三区蜜桃 | 亚洲一区在线观 | 亚洲天堂免费视频 | 在线a亚洲视频播放在线观看 | 无码国产精品一区二区免费虚拟vr | 亚洲欧美精选 | 亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨 | 国产成综合| 日本永久免费 | 在线观看欧美一区二区三区 | 国产亚洲精品线观看动态图 | 精品人妻系列无码人妻免费视频 | 一级性视频 | 狠狠色很很在鲁视频 | 老女人老熟女亚洲 | 欧美日韩你懂的 | 乱人伦中文视频在线观看 | 天堂亚洲国产中文在线 | 精品一区二区三区视频在线观看 | 夜夜狠狠操 | 久久精品国产一区二区三区不卡 | 亚洲国产精品97久久无色 | 国产精品国语对白 | aⅴ色国产 欧美 | 成人欧美一区二区三区白人 | 亚洲高清揄拍自拍午夜婷婷 | 三级国产在线 | 国产免费美女视频 | 国产女同疯狂作爱系列2 | 日本一二三不卡视频 | 天天躁夜夜躁狠狠久久成人网 | 色眯眯影院 | 热热热热色 | 后入内射无码人妻一区 | 99草草国产熟女视频在线 | 91五月天 | 西川ゆい 痴汉在线播放 | 日韩国产高清一区二区 | 黄色影片免费 | 免费一级特黄3大片视频 | 精品国偷自产在线视频 | 日本成人免费在线 | 国精产品一二三区精华液 | se94se亚洲精品setu | 国产午夜精品福利视频 | 欧美色图一区二区 | 国产在线线精品宅男网址 | 国产成人精品优优av | 国产 成 人 小说 视频 | 国产理论影院 | 成人在线综合 | 欧美一区二区三区另类 | 在线精品亚洲一区二区小说 | 色婷婷狠狠97成为人免费 | 欧美在线观看19 | 午夜大片爽爽爽免费影院 | 天堂网2021最新天堂手机版 | 99久热国产精品视频尤物 | 国产成人精品自在线导航 | 婷婷丁香综合网 | 久久精品一日日躁夜夜躁 | 国产suv精品一区二区68 | 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨ | 国产东北肥熟老胖女 | 美女张开腿给男人桶爽久久 | 免费色视频 | 人妻国产成人久久av免费高清 | 国产小伙和50岁熟女59p | 青青久在线视频 | 中文字幕欧美日韩 | 色综合 图片区 小说区 | 亚洲中文字幕无码爆乳av | 久久综合日本久久综合88 | 亚洲高清免费观看 | 男女免费观看在线爽爽爽视频 | 性国产xxxx乳高跟 | 久久久久国产精品人妻aⅴ网站 | 亚洲午夜一区 | 国内精品人妻无码久久久影院导航 | 国产精品民宅偷窥盗摄 | 中文字幕在线观看线人 | 日韩av网站在线播放 | 成人av一级 | 亚洲亚洲人成综合网站图片 | 久久美女福利视频 | 亚洲免费成人在线 | 国产一级特黄视频 | 国产精品久久久久一区二区国产 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ久久 | 专干老肥女人88av | 国产精品一区二区在线免费观看 | 亚洲a视频在线观看 | 四虎最新影院 | 国产成人无码av一区二区 | 女学生和老头做爰av片 | 欧美黑人做爰爽爽爽 | 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 亚洲色图另类 | 国产精品对白刺激蜜臀av | 天天做天天爱夜夜爽毛片l 打开每日更新在线观看 | 日本久久高清 | 欧美 偷窥 清纯 综合图区 | 日韩视频在线免费观看 | 动漫精品啪啪h一区二区网站 | 国产成人亚洲在线观看 | 色婷婷综合缴情综免费观看 | 91美女图片黄在线观看 | 九一精品视频 | 中文精品一卡2卡3卡4卡国色 | www.av视频| 国产9 9在线 | 欧洲 | 夜夜欢好(高 h) | 欧美精品久久久久久久久免 | 日本高清中文字幕免费一区二区 | 亚洲国产精品国自产拍av秋霞 | www.久操 | 久久久蜜桃一区二区 | 欧美xxxx做受欧美1314 | 98av在线 | 精品久久二区 | 国产亚洲色欲色一色www | 激情综合网五月婷婷 | 亚洲欧美日韩国产一区二区 | 日av中文字幕 | 青乐娱精品视频一国产分类 | 日韩福利视频在线观看 | 涩色网站 | 欧美性折磨bdsm激情另类视频 | 无码国产69精品久久久久网站 | 91丨国产丨精品白丝 | 婷婷丁香五月天综合东京热 | 人人玩人人添人人澡欧美 | 亚洲 国产 另类 精品 专区 | youjizz.com在线观看 | 九九热精品 | 亚洲精品国产aⅴ成拍色拍 成人乱人伦精品小说 | 国产一区二区免费视频 | 欧美疯狂做受xxxxx高潮 | 亚洲成人午夜av | 无码内射中文字幕岛国片 | 国产aⅴ爽av久久久久久 | 久草在线精品观看 | 亚洲高清国产拍精品网络战 | 国产99视频精品免费专区 | 无码av无码一区二区 | 国产精品爱久久久久久久小说 | 国产做受69 | 久久青草精品38国产 | av人摸人人人澡人人超碰小说 | 国产网红主播精品一区 | 亚洲熟妇中文字幕日产无码 | 亚洲国产成人va在线观看 | 中文在线最新版天堂 | 久久夜色精品国产亚洲 | 夜夜夜影院 | 性一交一乱一色一视频 | 精品国产va久久久久久久冰 | 免费无码在线播放av | 日本少妇一区二区三区 | 高潮一区二区 | jlzzjizz在线播放观看 | 欧美日韩一线 | 污片在线观看 | 精品+无码+在线观看 | 久久久蜜桃一区二区 | 免费一区区三区四区 | 女女同性一区二区三区免费观看 | a√天堂中文字幕在线熟女 国产人妻精品午夜福利免费 | 日韩中文字幕v亚洲中文字幕 | 久久精品综合网 | 国产女人精品视频国产灰线 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 国产精品久久久久不卡绿巨人 | 久久激情婷婷 | 久久久久久久女国产乱让韩 | 99久久精品国产波多野结衣 | 中文字幕av一区 | 久久av无码αv高潮αv喷吹 | 日韩性色av | 91视色 | 日韩中出在线 | 免费成人av片 | 亚洲中文字幕aⅴ天堂 | 国产精品久久久久久久免费观看 | 亚洲欧洲视频 | 久久久久久久久女人体 | 三级国产三级在线 | 五月天丁香在线 | 丰满熟妇人妻中文字幕 | 91高清视频免费观看 | 婷婷狠狠爱 | 欧美性xxxxx极品老少 | 欧美日韩国产精品激情在线播放 | 免费成人福利视频 | 在线观看免费视频一区 | 色狠狠色噜噜av天堂一区 | 亚洲国产成人a精品不卡在线 | 二区国产 | 日韩不卡二区 | 精品久久伊人99热超碰 | 亚洲精品日韩激情欧美 | 亚洲噜噜狠狠网址蜜桃av9 | 国内精品无码一区二区三区 | 丁香花免费在线观看 | 伊伊色 | 亚洲国产美国国产综合一区 | 老妇做爰xxx视频一区二区三区 | 最新精品国偷自产在线老年人 | 国产精品禁18久久久夂久 | 午夜阳光精品一区二区三区 | 狠狠躁18三区二区一区 | 伊人热久久 | 欧美亚洲国产成人一区二区三区 | 国产偷人激情视频在线观看 | 韩产日产国产欧产 | 国产三级农村妇女在线 | 一区二区福利视频 | 免费性av | 久久精品中文字幕大胸 | 亚洲国产一区二区三区在观看 | 天天操视频网站 | 极品粉嫩嫩模大尺度无码视频 | 四虎影院永久网站 | 澳门四虎影院 | 手机成人av | 国产精品久久久久久久av | 日本专区在线 | 国产又大又粗又猛又爽的视频 | 老妇做爰xxx视频一区二区三区 | 精品国产av最大网站 | 亚洲国产av玩弄放荡人妇系列 | 天天谢天天干 | 欧美伦理一区二区三区 | 99精品国产福利在线观看 | 精品一区二区av天堂 | 成人无码av网站在线观看 | 国产在线视频导航 | 日韩乱码人妻无码超清蜜桃 | 国产无遮挡无码视频免费软件 | 免费黄色特级片 | 这里有精品视频 | 中文字幕日本免费毛片全过程 | 国产视频在线一区二区 | 日日噜噜噜噜久久久精品毛片 | 美女啪啪网站 | 欧美人人爱 | 美女的尿囗网站免费 | 婷婷色爱区综合五月激情韩国 | 天堂在线资源库 | 欧美日韩无套内射另类 | 国产国产裸模裸模私拍视频 | 97超碰站 | 天天综合7799精品影视 | 亚洲乱码国产乱码精品精乡村 | 久久99精品久久水蜜桃 | 性欧美在线视频观看 | 亚洲成av人无码中文字幕 | 日本精品在线视频 | 99久久免费精品国产男女高不卡 | 国产午夜精品理论片a级探花 | 九一精品国产 | 国产精品海角社区在线观看 | 欧美黄色免费 | 激情av网 | 亚洲成av人片一区二区三区 | 狠狠操夜夜操 | 久久久国产精品麻豆a片 | 久久精品国产大片免费观看 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 亚洲精品尤物av在线观看任我爽 | 日韩亚洲国产激情一区浪潮av | 日韩精品免费在线观看 | 极品美女aⅴ在线观看 | 伊人久久大香线蕉av波多野结衣 | 香蕉视频国产在线观看 | av国産精品毛片一区二区网站 | 无码熟妇αⅴ人妻又粗又大 | av一二三区| 欧美天天影院 | 成人黄色在线看 | 丁香七月激情 | 中文字幕日韩精品在线 | 丰满多毛的大隂户视频 | 麻豆av久久无码精品九九 | 欧美精品v欧洲高清视频在线观看 | 成年av动漫网站久久 | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 国产黑丝一区 | 韩日中文字幕 | 国产女人叫床高潮视频在线观看 | 涩涩亚洲| 午夜精品福利一区二区蜜股av | 国产欧美一区二区三区网站 | 婷婷射精av这里只有精品 | 国产美女高潮视频 | 少妇精品噜噜噜噜噜av | 玖玖综合网 | 日本午夜免费啪视频在线 | 国产乱子伦精品免费女 | 在线中文字幕二区 | 四虎影院网站 | 不卡一卡二卡三乱码免费网站 | 色偷偷88888欧美精品久久 | 黄色国产视频网站 | 狠狠gao| 伊人久久大香线蕉综合av | 一区二区精品视频 | 天天曰天天操 | 亚洲小视频在线 | 91精品国产综合久久精品图片 | 亚洲精品乱码久久久久久久久久 | 亚洲色欲一区二区三区在线观看 | 欧美国产乱视频 | 国产tv在线观看 | 无码专区6080yy国产电影 | 久久国产精品免费专区 | 国产在线精品一区二区在线观看 | 国产爆乳肉感大码在线视频 | 日本丰满少妇做爰爽爽 | 超碰操| 久久国产乱子精品免费女 | 日韩a片无码一区二区三区电影 | 欧美精品久久久久久久免费软件 | aa级黄色片 | 国产精品午夜福利视频234区 | 久久久久久精品色费色费s 日日日日日日bbbbbb | 久久综合色播 | 国产欧美va天堂在线观看视频下载 | 国产女主播在线播放 | 91视频在线网站 | 中文字幕精品一区二区精品绿巨人 | 婷婷丁香五月六月综合激情啪 | 欧美片 | 亚洲人成精品久久久久桥本 | www色日本| 麻豆秘密入口a毛片 | 四虎影视884a精品国产 | 看一级黄色毛片 | 天堂8av | 亚洲va久久久噜噜噜久久男同 | 国产男生午夜福利免费网站 | 午夜成人亚洲理论片在线观看 | 午夜亚洲www湿好爽 三级网站视频在在线播放 丝袜老师办公室里做好紧好爽 | 久久久久久久久久久久久女国产乱 | 激情综合色五月六月婷婷 | 久久九九99 | 成人亚洲精品久久久久软件 | 操综合网| 国产色片在线观看 | 久久99精品久久久久久琪琪 | 国产尤物精品 | 国产亚洲精品久久久久久打不开 | 亚洲 制服 丝袜 无码 在线 | 亚洲国产精品隔壁老王 | 亚洲色大成成人网站久久 | 欧美丰满熟妇性xxxx | 中文精品无码中文字幕无码专区 | 午夜精品一区二区三区av | av夜夜躁狠狠躁日日躁 | 99国产精品久久久久久久 | 在线精品免费视频 | 国产亚洲香蕉线播放αv38 | 成人免费午夜无码视频 | 四虎视频国产精品免费入口 | 久久久久久亚洲精品a片成人 | 国产乱色国产精品免费视频 | 国产重口老太和小伙乱 | 精品国产乱码久久久久久郑州公司 | 九七av| 天天草综合 | 欧美日韩亚洲二区 | а天堂中文地址在线 | 漂亮ts人妖调教直男激情影片 | av中文字幕一区二区 | 国产男女视频在线观看 | 国产网友愉拍精品视频手机 | 青青草视频网 | 九色综合狠狠综合久久 | 精品国产一区二区三区不卡在线 | 亚洲精品第一国产综合境外资源 | 欧美亚洲国产精品久久高清 | 日p视频在线观看 | 韩日黄色毛片 | 国产精品高清一区二区不卡片 | 亚洲精品中国国产嫩草影院美女 | 人妻少妇边接电话边娇喘 | 亚洲高清不卡 | 久久久久久久黄色 | 亚洲高清二区 | 俄罗斯毛片 | 漂亮人妻洗澡被公强 日日躁 | 国产第一页浮力影院草草影视 | 久久人成 | 999久久国产精品免费人妻 | 欧美中文字幕在线播放 | 微拍一区 | 动漫手伸进内衣摸揉美女 | 色丁狠狠桃花久久综合网 | 国产95在线 | 欧美 | 午夜理论片yy4080私人影院 | 欧美激情视频网 | 激情综合一区二区迷情校园 | 超薄肉色丝袜一二三 | 日韩精品一区二区三 | 激情另类视频 | 免费无码又爽又刺激动态图 | 国产天堂视频在线观看 | 69精品久久 | 国内自拍真实伦在线观看 | 日韩中文字幕一区二区三区 | 成人性生交大片免费卡看 | 成人免费大片黄在线观看com | 少妇又紧又爽又黄的视频 | 免费黄色日本 | 色综合天天综合狠狠爱_ | 91视频在线观看免费 | 国产八十老太另类视频 | 另类ts人妖一区二区三区 | 粉嫩av一区二区在线播放 | 六月丁香在线视频 | 国产女人喷浆抽搐高潮视频 | 日韩动漫av | 在线观看黄av | 国内精品人妻无码久久久影院蜜桃 | 亚洲欧美不卡 | 国产欧美一区二区精品久导航 | 好紧好爽免费午夜视频 | 秋霞无码久久一区二区 | 国产精品v欧美精品∨日韩 天天躁日日躁狠狠躁喷水软件 | 成人做受视频试看120秒 | 午夜羞羞影院男女爽爽爽 | 亚洲欧洲日韩综合色天使 | 天下第一社区视频www日本 | 成人在线免费网址 | 欧美黑人巨大videos在线 | 中文字幕av免费专区 | 亚洲国产美女精品久久久久 | 亚洲六月丁香色婷婷综合久久 | 青青免费视频 | 欧美精品毛片 | 色综合a怡红院怡红院 | 国产精品黄网站 | 超碰影音 | 久久综合精品国产一区二区三区无码 | 国产成人麻豆精品午夜在线 | 欧美最猛性xxxx | 亚洲一区在线日韩在线尤物 | 人妻少妇无码专视频在线 | 国语高潮无遮挡无码免费看 | 亚洲日韩在线中文字幕第一页 | 99精品国产高清一区二区麻豆 | 高大丰满毛茸茸xxx性 | 久久艹在线 | 中文成人久久久久影院免费观看 | www.色就是色.com | 少妇被黑人4p到惨叫在线观看 | 欧美z0zo人禽交欧美人禽交 | 欧美天天综合色影久久精品 | 东北农村乱淫视频 | 日本韩国欧美一区二区三区 | 精品人妻系列无码人妻在线不卡 | 日产精品久久久久久久性色 | 国内精品久久久久影院免费 | 国产日韩久久久久 | 色婷婷99 | 久久精品国产欧美亚洲人人爽 | 国产高清在线a视频大全 | 无码人妻一区二区无费 | 天天久久久 | 欧美又大又黄又粗高潮免费 | 成人天堂资源www在线 | 国产人妇三级视频在线观看 | а天堂中文在线官网在线 | 国产寡妇色xxⅹ交肉视频 | 中文字幕激情小说 | 二级黄色录像 | 亚洲aⅴ在线无码播放毛片一线天 | 中文国产日韩欧美二视频 | 成片在线观看 | 国产九色在线 | 欧美天天色 | 色夜码无码av网站 | 久久久久久欧美精品se一二三四 | 欧美人妻少妇精品久久黑人 | 乱视频在线 | 国产成人精品aa毛片 | 日韩精品一二区 | 日韩欧美在线观看一区二区视频 | 国内揄拍国产精品人妻门事件 | 91porny九色肥婆| 三级做a全过程在线观看 | 免费观看一级特黄特色大片 | 国产农村老太xxxxhdxx | 欧美色一级 | 蜜桃av色欲a片精品一区 | 无码精品a∨在线观看中文 欧美激情视频免费 | 成人做受黄大片 | 日韩羞羞 | 麻豆福利在线观看 | 日韩精品中文字幕无码专区 | 99pao在线视频国产 | 中国少妇无码专区 | 91麻豆产精品久久久久久夏晴子 | 久久美利坚 | 免费黄色网址在线 | 精品国产男人的天堂久久 | 天天干人人干 | 亚洲精品久久久久午夜福禁果tⅴ | 军人粗大的内捧猛烈进出视频 | 国产又粗又长又大又黄 | 又粗又大又硬又长又爽 | 黑人强伦姧人妻久久 | 免费一区二区三区成人免费视频 | 97在线成人国产在线视频 | 中文字幕漂亮人妻熟睡中被公侵犯 | 精品国产乱码久久久久久软件大全 | 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣 | 日本熟妇人妻videos | 日本三级小视频 | 性开放的女人aaa片 九九九小视频 | 中文字幕国产综合 | 亚洲伊人久久综合影院 | 日韩精品中文字幕在线 | 中国一区二区视频 | 艳z门照片无码av | 日韩和的一区二区 | 亚洲看片 | 看av免费毛片手机播放 | 欧美理伦黑寡妇艳妇 | 538在线一区二区精品国产 | 国产91清纯白嫩初高中在线观看 | 在线免费观看日本 | 国产精品任我爽爆在线播放, | 久久久久国产精品人妻 | 99av成人精品国语自产拍 | 天天操夜夜爽 | 精品无码一区二区三区在线 | 有码中文av无码中文av | 美美女毛片 | 免费国产黄网站在线看 | 国产成人av无码精品 | 又大又黄又粗又爽的免费视频 | 天天鲁啊鲁在线看 | av国内精品久久久久影院 | 芭乐草在线精品视频观看 | 日韩区欧美久久久无人区 | 国产精品无码专区在线播放 | 丰满岳跪趴高撅肥臀尤物在线观看 | 伊人亚洲精品 | 91精品国产综合久久久久久软件 | 艳z门照片无码av | 国产精品自在线拍国产第一页 | 国产一区在线免费观看视频 | 亚洲九九香蕉 | 在线观看你懂的网址 | 久久视频这里只精品10 | 亚洲a片v一区二区三区有声 | 恋夜久久 | 暖暖视频日本 | 色欲久久人妻内射 | 国产成人久久精品麻豆二区 | 99ren| 午夜福利av无码一区二区 | 呦呦精品| 日本在线观看视频网站 | 国产自啪精品视频网站丝袜 | 性少妇中国内射xxxx狠干 | 黄色va| 中文天堂网| 亚洲国产一区二区三区波多野结衣 | 少妇被黑人4p到惨叫欧美人 | 蜜桃少妇av久久久久久久 | 国产真实强被迫伦姧女在线观看 | 久久国产综合 | 成年午夜性影院免费观看 | 伊人久久精品久久亚洲一区 | 日韩国产在线一区 | 久久的久久爽亚洲精品aⅴ 18禁成人黄网站免费观看久久 | 国产精品天美传媒沈樵 | 亚洲在线观看视频 | 欧美 在线 成 人怡红院 | 四十如虎的丰满熟妇啪啪 | 夜夜骑狠狠干 | 性视频免费看 | 一级片在线免费视频 | 人妻精品动漫h无码专区 | 人妻激情偷乱视频一区二区三区 | 国产揄拍国内精品对白 | 国内精品美女视频免费直播 | 亚洲欧美日韩精品久久奇米一区 | 国产aⅴ爽av久久久久电影渣男 | 一级做a爰黑人又硬又粗 | 日日摸天天添天天添破 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国内揄拍国内精品对白 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 中文字幕在线观看一区 | 国产丝袜无码一区二区视频 | 99热这里都是精品 | 天海翼一区二区三区免费 | 麻豆裸体舞表演视频 | 亚洲欧洲日本一区二区三区 | 中国女人性做爰免费看 | 真实国产乱子伦视频对白 | 丰满少妇弄高潮了www | 亚洲午夜久久久精品一区二区三剧 | 欧美精品在欧美一区二区少妇 | 一本aⅴ高清一区二区三区 宅男噜噜噜66一区二区 | 欧美色第一页 | 丰满多毛的大隂户毛茸茸 | 妇欲性难耐bd在线观看 | 欧美激烈精交gif动态图 | 久久理论片午夜琪琪电影院 | 毛片一区二区三区无码蜜臀 | 欧美性video高清精品 | 国产精品久久久久影院嫩草 | 欧美一级黄色录像片 | 欧美福利在线 | 日本高清中文 | 性高朝久久久久久久久久 | 黑人巨大精品欧美 | 国产精品成人久久电影 | 天堂久久精品忘忧草 | 任我撸在线视频 | 久久精品国产网红主播 | 亚洲国产精品激情在线观看 | 免费视频久久 | 999视频在线播放 | 久久精品国产亚洲7777 | 少妇仑乱a毛片 | 香蕉久久夜色精品升级完成 | 国产边摸边吃奶边叫做激情视频 | 成人三级无码视频在线观看 | 国产午夜视频在线 | 色呦呦视频网站在线观看h污 | 色窝窝免费一区二区三区 | 久久96国产精品久久 | 人人玩人人添人人澡 | 黑人巨大无码中文字幕无码 | 日韩在线视频导航 | 亚洲第一av影院 | 强插女教师av在线 | 免费国产在线精品一区二区三区 | 亚洲aaaa级特黄毛片 | 日韩大片在线观看 | 精品国产欧美一区二区三区不卡 | 八个少妇沟厕小便漂亮各种大屁股 | 农村一二三区 | 国产视频你懂得 | 欧美激情视频网址 | 日韩欧美群交p片內射中文 国产成在线观看免费视频 乐播av一区二区三区在线观 | 日韩视频一区二区三区在线观看 | 日本免费一区二区三区激情视频 | 国产乱码人妻一区二区三区 | 久久99精品久久久久久2021 | 欧美人与动牲交精品 | 青青草黄色片 | 欧美在线观看一区二区 | 午夜亚洲国产理论片二级港台二级 | 中文乱码字慕人妻熟女人妻 | 2019日韩中文字幕mv | 无码亲近乱子伦免费视频在线观看 | 日韩黄视频 | 成人h视频在线观看 | 国产成人无码专区 | 亚洲大尺度av | 亚洲国产精品一区二区制服 | 欧美在线brazzers免费视频 | 麻豆传传媒久久久爱 | 黑人巨茎大战白人美女 | 在线视频精品一区 | 日本黄色大片免费 | 国产一区二区三区又黄又爽 | 亚洲精品久久久蜜臀 | 5x性社区免费视频播 | 看免费毛片| 日韩免费 | 全免费又大粗又黄又爽少妇片 | 影音先锋女人av鲁色资源网久久 | 久久99精品国产麻豆婷婷 | 九九免费精品视频 | 精品日本免费一区二区三区 | 免费人成视频在线观看播放网站 | 日本人体一区 | 丰满奶水hdⅹxxx | 波多野结av衣东京热无码专区 | 欧美人与性动交ccoo | 午夜影院在线看 | 韩国三级大全久久网站 | 巨物撞击尤物少妇呻吟 | 久久久综综合色一本伊人 | 在线性欧美 | 国产av亚洲精品ai换脸电影 | 日韩乱码人妻无码中文字幕 | 中文av字幕| 国产精品乱码一区二区三区 | www.日本高清视频 | 国产天天色| 一区二区美女视频 | 国产福利一区二区精品秒拍 | 国产精品白丝久久av网站 | 久久精品伊人 | 国产成人精品怡红院在线观看 | 欧美午夜精品一区二区三区 | 丁香五月网久久综合 | 一区二区激情日韩五月天 | 巨爆乳中文字幕爆乳区 | 久久婷五月| 国产亚洲精品美女久久久 | 国产精品边做奶水狂喷无码 | 国产人妻人伦精品欧美 | 成人自拍视频在线观看 | 国产色视频免费 | 色婷婷六月亚洲婷婷6月 | 久久精品女人天堂av免费观看 | 国产美女mm131爽爽爽免费 | 婷婷丁香五 | 天堂在线最新 | 亚洲a在线观看无码 | 青青草国产三级精品三级 | 麻豆精品国产熟妇aⅴ一区 少妇被多人c夜夜爽爽av | 国产卡一卡二卡三无线乱码新区 | 女人国产香蕉久久精品 | 亚洲乱仑 | 四虎最新免费网站 | 性国产丰满麻豆videosex | 精品丰满人妻无套内射 | 欧美z0zo人禽交免费观看99 | 亚洲中文字幕乱码av波多ji | 久久三级毛片 | 欧美国产中文在线字幕视频 | 久久老司机精品视频 | 成人午夜精品一区二区三区 | 国产精品爱久久久久久久电影 | 饥渴放荡受np公车奶牛 | 亚洲男人的天堂色婷婷 | 欧美视频网站 | 呦姣小u女国产精品 | 看免费毛片 | 国产乱国产乱老熟300部视频 | 黄色免费播放 | 免费视频爱爱太爽了 | 亚洲欧洲日韩av在线观看 | 91热爆在线观看 | 日韩免费无码专区精品观看 | 国产三级久久久精品麻豆三级 | 又色又爽又黄的免费网站aa | 18禁无遮挡肉动漫在线播放观看 | 日本高清免费毛片大全awaaa | 免费超爽大片黄 | 欧美日韩色综合 | 成人久久视频 | 51久久成人国产精品麻豆 | 欧美日韩在线影院 | 男人天堂2018亚洲男人天堂 | 国产香蕉一区二区三区 | 日本中文一二区有码在线 | 国产乱子伦视频大全 | 亚洲自偷自偷在线制服 | 91爱在线观看 | 成 人 网 站94免费观看 | 九一精品视频 | 亚洲乱亚洲乱妇无码 | 99re这里只有精品首页 | 中文在线无码高潮潮喷在线播放 | 国产初高中生粉嫩无套第一次 | av中文字幕第一页 | 国产手机看片 | 国产a自拍 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 无码大潮喷水在线观看 | 欧美肥老太牲交视频 | 波多野结衣人妻 | 国产日韩欧美激情 | 明星大尺度激情做爰视频 | 中文字幕人妻丝袜乱一区三区 | 中文字幕第6页 | 国产精品亚洲专区无码电影 | 亚洲精品在线免费 | 成人.午夜影院 | 国产精品成人网站 | 超碰公开在线观看 | 有码视频在线观看 | 久久久资源网 | 国产在线视频天天综合网 | 国产一区二区精品久久岳 | 亚洲精品社区 | 大胸少妇裸体无遮挡啪啪 | a国产在线v的不卡视频 | 99热成人精品热久久 | 久久久亚洲麻豆日韩精品一区三区 | 黑人性高潮 | 国产美女高潮 | 午夜精品亚洲 | 亚洲产国偷v产偷v自拍色戒 | 中文字幕av一区乱码 | 免费观看一区二区三区视频 | www.av.com在线观看 | 小鲜肉洗澡时自慰网站xnxx | 亚洲欧美日韩国产综合精品二区 | 97色综合 | 午夜不卡av| 欧美日韩视频免费观看 | 精品国产一区二区三区性色 | 国产精品中文久久久久久久 | 国产超碰人人做人人爽av牛牛 | 国产精品久久久一区二区三区网站 | 国产无遮挡又黄又爽无vip | 2020最新无码福利视频 | 国产专区一 | 色噜噜亚洲男人的天堂www | 韩国精品无码少妇在线观看 | 又色又爽又黄18网站 | 无码中文字幕人妻在线一区二区三区 | 亚洲人成电影免费观看在线看 | 一区二区三区在线播放视频 | yourporn精品视频入口 | 久久午夜无码鲁丝片 | 日本午夜精华 | 国产亚洲精品久久久久久一区二区 | 免费黄色在线网址 | 丰满的人妻hd高清日本 | 国产午夜福利100集发布 | lutu成人福利在线观看 | 免费精品国产自产拍在线观看 | 姝姝窝人体www聚色窝 | 黄色一级免费视频 | 久久久久爽人综合网站 | 一级黄色日本片 | 亚洲欧洲成人精品久久一码二码 | 美女视频网站免费 | 日本少妇自慰免费完整版 | 国模和精品嫩模私拍视频 | 日本黄网站三级三级三级 | 情欲少妇人妻100篇 日韩精品三级 | 欧美激情黑白配 | 色翁荡熄又大又硬又粗又 | www夜片内射视频在观看视频 | 激情综合色五月丁香六月欧美 | 亚洲综合网在线 | 国产成人精品一区二区三区免费 | 久草视频污 | 美女私密调教81网站 | 三级全黄的视频在线观看 | 在线观看国产日韩亚洲中 | 欧美人与禽zozo性伦交视频 | 久久精品国产久精国产69 | 精品无码一区二区三区电影 | 嫩草国产福利视频一区二区 | 久久久国产成人一区二区 | 欧美乱大交做爰xxxⅹ性黑人 | 三级成人网 | 免费视频精品一区二区 | 免费一级一片 | 精品动漫福利h视频在线观看 | 在线国产99 | 登山的目的在线观看 | 国产另类xxxxhd高清 | 成人乱人伦视频在线观看 | 四虎在线免费观看视频 | 欧美极品在线观看 | 成人av综合网 | 亚洲图片偷拍区 | 日韩欧美在线中文字幕 | 成品人视频ww入口 | 在线一区二区视频 | 午夜嘿嘿嘿在线观看 | 在线观看日本 | 少妇高潮流白浆在线观看 | 国产欧美日韩亚洲 | 亚洲精品国产综合久久久久紧 | 亚洲免费福利 | 一本一道久久 | 亚洲天堂中文字幕 | 亚洲色婷婷一区二区三区 | 国产成人免费在线 | 欧美福利视频一区二区 | 国产一区二区三区四区五区美女 | 午夜视频在线播放 | 91狠狠综合 | 中国女人做爰视频 | 无码三级在线看中文字幕完整版 | 国产精品久久久久久久久久久久人四虎 | 国产精品好好热av在线观看 | 中文字幕在线视频免费观看 | 日本xxx在线观看 | 玖玖成人| 欧美一区二区三区免费在线观看 | 美女视频福利 | 伊人久久综合视频 | 成人无码精品免费视频在线观看 | 欧美在线综合 | 欧美一级片免费播放 | 日韩av激情在线观看 | 日本又黄又爽又无遮挡的视频 | 久久成人毛片 | 欧亚一区二区三区 | 999色综合| 免费无码一区二区三区蜜桃大 | 国产放荡av剧情演绎麻豆 | 国产成人久久久77777 | 精品亚洲aⅴ在线无码播放 深爱激情站 | 四虎国产精品永久在线无码 | 一本色道久久88综合亚洲精品ⅰ | 国产情侣大量精品视频 | 综合欧美日韩国产成人 | 天天爽夜夜爽人人爽 | 黄色三区 | 成人欧美视频 | 中文字幕无码av不卡一区 | 日韩人妻无码系列专区 | 久久九九51精品国产免费看 | 变态 另类 国产 亚洲 | 美女高潮黄又色高清视频免费 | 少妇熟女高潮流白浆 | 中文字幕免费 | 真实国产老熟女粗口对白 | 黑人巨大精品欧美一区二区免费 | 在线观看小视频 | 欧美人伦| 嫩草私人影院 | 国内精品综合久久久40p | 久久人妻公开中文字幕 | 成人亚洲一区二区 | 偷拍久久网 | 亚洲精品视频一区二区 | 久久理伦| 欧洲三级在线 | 欧美日韩一区二区三区视频 | 国产成人无码手机在线观看 | 亚洲精品爱爱 | 久草视频一区二区 | 一级片成人 | 狠狠躁天天躁夜夜添人人 | 日本老妇高潮乱hd | 久热国产区二三四 | www.日本高清 | 啪免费视频 | 日韩国产在线观看 | 国产乱xxxxx79国语对白 | 久久久青青青 | 亚洲日韩精品无码专区加勒比海 | 中文字幕无码av免费久久 | 国产精品一二三在线 | 亚洲午夜私人影院在线观看 | 欧美系列一区二区 | 美女免费网站在线观看 | 日本婷婷| 亚洲熟妇另类久久久久久 | 日韩欧美一卡二卡三卡 | 亚洲美女一区 | 不卡日韩| 国产婷婷丁香五月缴情成人网 | 色婷婷国产精品高潮呻吟av久久 | 国产成人无码a区在线观看视频免费 | 老司机成人网 | 浮妇高潮喷白浆视频 | 日本不卡视频在线播放 | 国内少妇毛片视频 | 伊人精品在线观看 | 亚洲免费成人网 | 法国伦理少妇愉情 | 亚洲精品国产av天美传媒 | 国产又粗又硬又爽视频 | 日产一区三区三区高中清 | 五月婷婷中文网 | 淫人网 | 超碰97人人草 | 亚洲精品国产黑色丝袜 | 男女扒开双腿猛进入免费看污 | 美女黄频网站 | 亚洲色婷婷综合开心网 | 欧美三级理论片 | 欧美精品激情视频 | 少妇丰满大乳被男人揉捏视频 | 精品中文在线 | 无遮挡啪啪成人免费网站 | 爆操中出 | 啪免费视频 | 国产免费视频一区二区裸体 | 无码中文字幕av免费放dvd | 小辣椒av福利在线网站 | 精品国产一区二区三区久久久 | 99精美视频 | 超碰在线亚洲 | 波多野结衣av在线无码中文观看 | 一级免费黄色 | 国产 日韩 欧美 视频 制服 | 99re3| 老少妇av | 久久久久久久久免费看无码 | 天堂…中文在线最新版在线 | 丁香五月婷激情综合第九色 | 狠狠操麻豆 | 成人av中文解说水果派 | 香蕉网在线视频 | 国产偷人爽久久久久久老妇app | 日韩a无v码在线播放 | 亚洲男人网 | 国产99久久久 | 亚洲国产免费视频 | 日韩 亚洲 欧美 国产 精品 | 成人亚洲一区二区 | 日日夜夜天天操 | 天天爽天天爽天天片a | 精产国品一二三产区9977 | av无码国产在线看岛国 | 极品美女无套呻吟啪啪 | 久久久97丨国产人妻熟女 | a级片国产| 网站一区二区 | 久久久喷潮一区二区三区 | 国产96色在线 | 国 | 国产精品色综合精品福利在线 | 99久热在线精品视频成人一区 | 大陆三级午夜理伦三级三 | 精品国产一区二区三区忘忧草 | 精品视频在线观看一区二区 | 黄色一级片日本 | 91重口入口处 | 精品午夜福利1000在线观看 | 超碰97在线免费 | 久久天天躁夜夜躁狠狠85麻豆 | 中文第一页| 深夜免费在线视频 | 国产精品自在线拍国产第一页 | 日本国产三级xxxxxx | 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 亚欧洲精品视频 | 亚洲欧美偷拍视频一区 | 欧美成人精品第一区 | 狠狠五月深爱婷婷 | 精品国产亚洲一区二区三区 | 99婷婷| 人妻精品动漫h无码专区 | 黄色拍拍拍| 日韩在线视频免费观看 | 人人人人爽 | 亚洲精品一区国产精品 | 国产精品无码av在线播放 | 日韩小视频网站 | 黄色一级片毛片 | 狠狠操欧美 | 久久日韩激情一区二区三区四区 | 波多野美乳人妻hd电影欧美 | 四色永久网址在线观看 | 国产精品无码翘臀在线看 | 麻豆国产97在线 | 中国 | 88av在线视频 | 久久久综合网 | 日日狠狠久久偷偷四色综合免费 | 亚洲中文字幕无码中文字在线 | 日韩欧美久久精品 | 中文字幕人妻无码视频 | 色综合99 | 最近免费韩国日本hd中文字幕 | 国产亚洲精品久久久久久老妇小说 | 一区二区动漫 | 少妇第一次交换又紧又爽 | 精品精品国产男人的天堂 | 狠狠操狠狠操 | 成人精品视频在线观看不卡 | 在线天堂网av| 亚洲综合色在线观看一区二区 | 在线观看中文字幕亚洲 | 亚洲午夜无码毛片av久久京东热 | 特黄 做受又硬又粗又大视频 | 国产欧美一区二 | 日韩国产一级 | 日韩精品人妻av一区二区三区 | 色琪琪av中文字幕一区二区 | 亚洲精品国产av成拍色拍 | 国产精品久久久久一区二区三区 | 人人艹人人 | 久久国产中文娱乐网 | 日韩欧美少妇 | 国语自产精品视频在线30 | 免费一区二区三区视频在线 | 日本三级欧美三级 | av在线播放网站 | 精品久久综合1区2区3区激情 | 波多野结衣乳巨码无在线 | 亚洲精品第一国产综合境外资源 | 强乱中文字幕av一区乱码 | 揄拍成人国产精品视频99 | 婷婷深爱| 中文字幕无码毛片免费看 | 丰满少妇xbxb毛片日本视频 | 在线视频中文字幕 | 久久疯狂做爰流白浆xxxⅹ | 97久久久久人妻精品区一 | 欧美日韩无砖专区一中文字 | 在线看国产视频 | 久久精品国产日本波多野结衣 | 99久久亚洲综合精品成人网 | 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 不卡在线视频 | 九色精品| 久久久亚洲精品无码 | 国产午夜无码片在线观看 | av免费在线播放网站 | 精精国产 | 麻豆精品一区二区 | 国产猛男猛女无套av | 欧美日韩亚洲国产欧美电影 | 黑人巨大无码中文字幕无码 | 久久大香香蕉国产免费网vrr | 九色91 | 久久久久久久a | av无码电影一区二区三区 | 久久久精品人妻无码专区不卡 | 香蕉视频黄污 | 天天视频污 | 亚洲精品久久久久久久小说 | 国产精品久久久99 | 国产精品久久久久久久模特人妻 | 男男车车的车车网站w98免费 | 亚洲美女视频在线 | 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 日韩一区二区三区免费高清 | 午夜日韩视频 | 人妻熟妇乱又伦精品视频 | 久久久欧美精品sm网站 | 五月婷婷综合在线视频 | 91免费在线看片 | 日日摸天天爽天天爽视频 | 98色花堂精品视频在线观看 | 好爽…又高潮了免费毛片 | 成人av在线看 | 少妇wwb搡bbbb搡hd | 国产猛男猛女无套av | 沙奈朵狂揉下部羞羞动漫 | 国产一区二区三区 | 人牛交vide欧美xxxx | 超碰cao已满18进入离开官网 | 免费毛片网站 | 少妇人妻精品一区二区三区 | 免费成年人在线视频 | 超薄丝袜足j好爽在线观看 一区二区三区有限公司 | 毛片aaa | 精品人成视频免费国产 | 国产偷窥自拍视频 | 手机免费在线观看av | 免费网站成人 | 国产jizz18高清视频 | 亚洲女人天堂成人av在线 | 中文字幕国产综合 | 成人性色生活片免费看l | 男女啪啪十八 | 欧美成人乱码一二三四区免费 | 日韩精品片 | 国产精品人成电影在线观看 | 无码 人妻 在线 视频 | 免费成人蒂法网站 | 免费av一区二区三区天天做 | 91久久久久国产一区二区 | 国产老肥熟 | 大又大粗又爽又黄少妇毛片 | 99国产午夜精品一区二区天美 | 后入内射欧美99二区视频 | 日日摸夜夜添狠狠添久久精品成人 | 在线a亚洲老鸭窝天堂 | 人人玩人人添人人澡免费 | 国产无套水多在线观看 | 国产精品久久久久9999县 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频红桃 | 国产免费1卡二卡三卡四卡 欧美一区二区三区精品免费 | 97国产真实伦对白精彩视频8 | 久久亚洲国产精品123区 | av亚洲产国偷v产偷v自拍麻豆 | 久久精品一二 | 日产有线一区2区三区 | 亚洲自偷自偷图片高清 | 亚洲一区波多野结衣在线 | 欧美大片18| 中文字幕乱码亚洲∧v日本 成在人线av无码免费高潮水老板 | 人妻精品无码一区二区三区 | 国产女同疯狂作爱系列 | 日韩一级片免费视频 | 性欧美丰满xxxx性 | 天天摸天天搞 | 国产剧情无码播放在线看 | 毛片基地在线免费观看 | 国产激情视频在线观看的 | 99产精品成人啪免费网站 | 亚洲天堂影音先锋 | 噜啦噜色姑娘综合网 | 玩弄丰满熟妇xxxxx性视频 | 91一区二区三区四区 | 人妻丰满熟妇av无码片 | 免费观看潮喷到高潮 | av解说在线 | 日日大香人伊一本线久 | 国产午夜精品av一区二区麻豆 | 国产成人一区二区视频免费 | 99精品国产福利在线观看 | 大小组在线播放av | 亚洲男人成人性天堂网站 | 孕妇特级毛片ww无码内射 | 国产亚洲精品久久久久久小说 | 亚洲电影区图片区小说区 | 伊人免费在线 | 日产精品久久久久久久性色 | 色偷偷人人澡人人爽人人模 | 四虎成人精品永久网站 | 少妇搡bbbb搡bbbb搡bbbb | 亚洲最大av资源网在线观看 | 日韩和的一区二在线 | 成年女人色毛片 | 男男19禁啪啪无遮挡免费 | 麻豆一区二区99久久久久 | 中文无码精品一区二区三区 | 91精品国产综合久久久欧美 | 调教重口xx区一精品网站 | 欧美极品色午夜在线视频 | 精品无码人妻被多人侵犯av | 亚洲精品一区二区在线播放∴ | 日韩精品久久久久久久 | 亚洲成在人线免费视频 | 青青草国产成人99久久 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 无码人妻斩一区二区三区 | 欧美精品亚洲一区 | 91九色在线| 精品久久久久久无码中文字幕一区 | 亚洲第一无码xxxxxx | 777精品出轨人妻国产 | 香蕉久久国产超碰青草 | 99re热这里只有精品最新 | 国产美女激情视频 | 青青草在久久免费久久免费 | 先锋影音av资源站av | 亚洲a级免费视频 | 少妇激情一区二区三区视频 | 在线亚洲午夜片av大片 | 色婷婷五月综合色啪网 | 日本一高清二区视频久二区 | 麻豆传传媒久久久爱 | 人人干人人干人人干 | 中文字幕一区精品 | 动漫女女吸乳舌吻羞羞 | 亚洲35p | 美女人人操 | 国产精品久久久久久欧美2021 | 青青草原综合久久大伊人精品 | 成 人 社区在线视频 | 无码人妻巨屁股系列 | 久久久久久久毛片 | 久草在线在线精品观看 | 亚洲精品国产精品国自产网站按摩 | 无套内谢少妇毛片aaaa片免费 | 亚洲中文字幕无码av在线 | 干干日日 | 少妇高潮无套内谢 | 91精品卡一卡二卡乱码 | 91超碰人人 | 国产精品55夜色66夜色 | 天天爽天天狠久久久综合麻豆 | 欧美精品与黑人又粗又长 | 国产成人精品日本亚洲 | 国产成人精品一区二区视频 | 亚洲视频中文 | 男人j桶进女人p无遮挡免费观看 | 性欧美激情 | 国产又爽又黄无码无遮挡在线观看 | 亚洲中文在线精品国产 | 亚洲男人的天堂在线观看 | 欧美少妇性生活 | 一区二区三区在线 | 欧 | 女同互慰国产一区 | 无码少妇一区二区三区芒果 | 欧美成人午夜 | 成人禁片又硬又粗太爽了 | 久久亚洲精品成人无码 | 亚洲一区二区三区乱码在线欧洲 | 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 99极品视频 | 久久亚洲精品无码va白人极品 | 日本在线观看www | 国产高清乱理伦片 | 538任你躁精品视频网免费 | 国产精品高清一区二区三区 | 午夜网站视频 | 国产精品欧美综合亚洲 | 日本少妇xxxxx | 99热精品国产| 日韩视频在线观看一区 | sm调教视频在线观看 | 亚洲区成人 | 欧美麻豆久久久久久中文 | 美女国产一区二区 | 免费无码一区二区三区蜜桃 | 久久久6精品成人午夜51777 | 国产成人精品自在线导航 | 久草精品网 | 日韩女同在线二区三区 | 91久久精品久久国产性色也91 | 欧美人与动牲交免费观看视频 | 天天插天天狠 | 亚洲香蕉中文日韩v日本 | 欧美成人www免费全部网站 | 男人舔女人b视频 | 国产线精品视频在线观看网 | 日本一本免费一区二区三区免 | 国产原创中文av | 天堂av色综合久久天堂 | 51区成人一码二码三码是什么 | 韩国久久精品 | 少妇被粗大的猛烈进出视频 | 性久久久久久久久久 | 中文字幕超清在线观看 | 绝顶高潮合集videos | 亚洲 欧美 日本 国产 高清 | 色婷婷在线播放 | 欧美性猛交ⅹxxx乱大交妖精 | 97人人模人人爽人人喊38tv | 少妇综合网 | 国产精品极品在线拍 | 久久激情网站 | 成人国产精品日本在线观看 | 91黑人巨炮vs亚裔美女 | 日韩精品国产一区 | 日本五十路一区二区三区在线观看 | 久久精品国亚洲a∨麻豆 | 亚洲色欲色欲www成人网 | 欧美日日干 | 韩日a级片 | 欧美不卡视频在线 | 国产灌醉迷晕在线精品 | 在线看片不卡 | 国产高清成人久久 | 精品无码av一区二区三区 | av你懂的 | 国产黑色丝袜在线视频 | 超碰青青草原 | 日韩精品一区二区三区中文 | 亚洲视频在线观看免费视频 | 免费观看不卡av | 荫蒂添的好舒服视频囗交 | 无码丰满熟妇 | 嫩草影院在线观看免费 | 91久久久精品国产一区二区蜜臀 | 国产成人综合视频 | 小鲜肉自慰网站xnxx | 内射无码专区久久亚洲 | 精品动漫福利h视频在线观看 | 在线精品视频一区二区三区 | 成人黄色在线看 | 一本一道久久a久久精品蜜桃 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 精品欧美小视频在线观看 | 国产av无码专区亚洲草草 | 天堂a在线 | 久久橹| 国产手机av| www.亚洲一区 | 国产v片在线播放免费无码 日本三级播放 | 国产一起色一起爱 | 色网站免费看 | 全部免费播放在线毛片 | 东方aⅴ免费观看久久av | 伊人79 | 欧美巨大巨粗黑人性aaaaaa | 亚洲自偷自拍熟女另类 | а√天堂www在线а√天堂资源 | 伊人久久大香线蕉在观看 | 成年女人免费视频播放体验区 | 亚洲综合久久av一区二区三区 | 真人做受试看120分钟小视频 | 91风间由美一区二区三区四区 | 天天躁夜夜躁狠狠久久 | 中文字幕在线二区 | 亚洲欧美日韩中文二区 | 48沈阳熟女高潮嗷嗷叫 | 又黄又爽又色视频免费 | 国产清纯白嫩初高生视频在线观看 | 少妇人妻综合久久中文字幕 | 国产亚洲精品久久综合阿香 | 欧美肥婆性猛交xxxxxj | 久久无码人妻一区二区三区 | 久久不见久久见www电影免费 | 国产福利精品视频 | 九九在线观看高清免费 | 久久精品亚洲国产 | 人妻无码中文字幕永久有效视频 | 成年人激情视频 | 欧美伦理一区二区三区 | 欧美另类在线制服丝袜国产 | 精品欧洲av无码一区二区14 | 人人艹在线 | 亚洲成av人片在线观看天堂无 | 亚洲图片 自拍偷拍 | 国产精品一区二区手机在线观看 | 蜜桃麻豆www久久国产sex | 国产-第1页-草草影院ccyy | 特级av片 | 丁香花开心四播房麻豆 | 天天躁夜夜躁天干天干200 | a网站在线 | 人人射人人射 | 欧美老人巨大xxxx做受 | 亚洲熟妇自偷自拍另类 | 国产亚洲欧美日韩亚洲中文色 | 久久入 | 国产chinese hdxxxx美女 | 日韩在线综合 | 欧美精品久久久久久久久免 | 欧美深度肠交惨叫 | 国产黄色成人 | 精品视频成人 | 国产又色又爽又黄的在线观看视频 | 亚洲伊人久久精品酒店 | 国产精品色无码av在线观看 | 青青草视频在线看 | 青青草国产成人99久久 | 国产高清乱码又大又圆 | 看全色黄大色黄大片女一次牛 | 在线视频一二区 | 日韩免费无码成人久久久久久片 | av无码电影一区二区三区 | 精品国精品国产自在久国产不卡 | 九九久久精品无码专区 | 男女一边摸一边做爽视频 | 亚洲精品一区国产精品丝瓜 | 伊人伊成久久人综合网站 | 国产日产精品久久久久快鸭 | 伊人久久亚洲综合影院首页 | 性夜影院爽黄a爽在线看 | 日韩在线激情视频 | 国产精品成人无码a片在线看 | 五月天堂色 | 中文字幕视频观看 | 日产国产精品精品a∨ | 99re在线观看视频 | 四虎免费大片aⅴ入口 | 九色视频网站 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 国产无套内射普通话对白 | 久久精品人人 | 亚洲国产日韩制服在线观看 | 久久成人啪啪性教育 | 国产欧美日韩久久久久 | 成年女人免费视频播放体验区 | 国产黄色免费观看 | 久久超碰97中文字幕 | 四色成人av永久网址 | 国产xxxxx视频 | 免费人成网站视频在线观看 | 99精品欧美一区二区三区黑人哦 | 99综合色 | 亚洲成人另类 | 国产精品福利视频主播真会玩 | 久久精品亚洲中文无东京热 | 岛国av网站 | 亚洲免费视频在线观看 | 精品亚洲成a人在线看片 | 亚洲国产成人久久综合碰碰 | 97久久超碰国产精品最新 | 亚洲欧美日韩国产成人精品 | 成人试看120秒体验区 | 蜜臀av在线播放一区二区三区 | 嫩草你懂的 | 久草影视在线观看 | 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码 | 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 亚洲va成无码人在线观看 | 特级精品毛片免费观看 | 国产情侣在线视频 | 国产成人精品永久免费视频 | 一区免费观看 | 肉嫁高柳在线 | 日韩人妻无码免费视频一区二区三区 | 久久久久国产精品一区三寸 | 成年女人免费视频播放体验区 | 青春草在线视频观看 | 顶级欧美做受xxx000 | 人妻巨大乳一二三区 | 91色网站 | 扒开双腿猛进入喷水高潮视频 | 日本成人手机在线 | av无码中文一区二区三区四区 | 日韩专区在线观看 | 欧美又粗又深又猛又爽啪啪九色 | 无人区码一码二码w358cc | 久久99这里只有是精品6 | 午夜香蕉视频 | 99久久伊人精品综合观看 | 国产成人午夜福利在线小电影 | 亚洲一区二区三区视频 | 激情综合图 | 日韩v在线观看 | www.91麻豆| 国产亚洲精品久久久久久无几年桃 | 日韩福利视频在线观看 | 久久精品99国产精品酒店日本 | 天天骑夜夜操 | 97婷婷大伊香蕉精品视频 | 精品少妇高潮 蜜臀 | 妞干网这里只有精品 | 免费毛片一区二区三区久久久 | 四虎影院网| 亚洲丰满熟女一区二区v | 影音先锋国产 | 亚洲精品亚洲人成在线下载 | 蜜桃av成人永久免费 | 一级片aaa | 热久在线| 蜜臀av色欲a片无码一区 | 欧洲美女x8x8免费视频 | 国产亚洲精品久久久久久国模美 | 九九久久精品无码专区 | 亚洲乱码国产乱码精品精姦 | 欧美日韩亚洲色图 | 成人免费视频观看 | 五色影院 | 欧美一区二区三区四区五区无卡码 | 欧美xxxx18| 肉色欧美久久久久久久免费看 | 视频在线观看你懂的 | 亚洲色无码专线精品观看 | 亚洲日本精品 | 色一情一区二区 | 国产超碰久久av青草 | 揉捏奶头高潮呻吟视频 | 加比勒色综合久久 | 欧美xxxx18| 国产精品高潮呻吟久久影视a片 | 人妻无码久久精品 | 国产精品一区二区手机在线观看 | 可以免费观看av毛片 | 日日摸夜夜添夜夜添国产精品 | 久久久久久久久久久综合 | 天天躁夜夜躁天干天干200 | 国产农村妇女一二区 | 国产农村妇女毛片精品久久麻豆 | 性生交大片免费中文 | 欧美一区1区三区3区公司 | 国精产品一区二区三区有限公司 | 日本少妇肉体裸交xxx | 国产久久精品 | 久久亚洲欧美日韩精品专区 | av网站免费在线观看 | 日本高清无吗 | 免费看国产成人无码a片 | 亚洲人成人毛片无遮挡 | 女人扒开屁股桶爽30分钟 | 伴郎粗大的内捧猛烈进出视频观看 | 免费a在线观看播放 | 九九九热精品 | 亚洲aⅴ无码专区在线观看q | 亚洲欧美bt| www.黄色av| 久久久黑人 | 又色又爽又黄的视频软件app | 亚洲熟女综合色一区二区三区 | 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 老外和中国女人毛片免费视频 | 伊人一二三 | 国产亚洲欧美日韩高清 | 日本精品人妻无码免费大全 | 日韩欧美性一区二区三区 | 波多野结衣爱爱视频 | 日韩欧美在线免费观看 | 天天射日| 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 人善交类欧美重口另类 | 亚洲乱码中文字幕综合234 | 国产激情视频一区二区三区 | 污污网站18禁在线永久免费观看 | аⅴ天堂中文在线网官网 | 91海角视频| 在线播放国产不卡免费视频 | 蜜臀avwww国产天堂 | 亚洲国产成人第一天堂 | 亚洲乱码日产精品一二三 | 久久综合精品国产丝袜长腿 | 亚洲成人第一区 | 婷婷综合久久中文字幕 | 天堂а√8在线最新版在线 91亚洲精华 | 亚洲一区自拍偷拍 | 久久露脸国产精品 | 青青草大香焦在线综合视频 | 国产亚洲精品久久久 | 综合久久久久久久 | 欧美放荡的少妇 | 国产综合精品视频 | 夜夜添无码试看一区二区三区 | 免费av一区二区三区 | 久久久久青草线蕉亚洲麻豆 | 亚洲一区免费 | ww国产内射精品后入国产 | 亚洲r成人av久久人人爽澳门赌 | 亚洲精品第五页 | 亚洲毛片a| 免费观看男女性高视频 | 美女尿口羞羞视频 | 国产l精品国产亚洲区久久 国产成人无码区免费内射一片色欲 | 国产剧情自拍 | 久久久无码一区二区三区 | 在线无码午夜福利高潮视频 | 免费99 | 久久精品免费一区二区三区 | 国产禁女女网站免费看 | 91激情网 | 日韩美女黄色片 | 日日摸日日碰夜夜爽无 | 天天操天天玩 | 羞羞视频网页 | 欧美v日韩v亚洲v最新在线 | 韩日av在线播放 | 亚洲日本精品视频 | 一本一道久久a久久精品综合蜜臀 | 久久精品免视看国产成人明星 | xxxxav| 中文字幕7777 | 日本电影一区二区三区 | 99热黄色 | 精品国产sm最大网免费站 | 中文字幕第9页 | 国产精品久久久久久久久久免费 | 国产十八禁真成了 | 性生交片免费无码看人 | 新婚之夜玷污岳丰满少妇在线观看 | 亚洲深夜| 中文字幕免费视频观看 | 欧美制服丝袜亚洲另类在线 | 国产精品午夜不卡片在线 | 国产又爽又黄又舒服的视频 | 亚洲综合网址 | 三级做爰高清视频 | 久久久精品日韩 | 色香蕉在线观看 | 久久婷婷网 | 国内一级黄色片 | 成人午夜精品无码一区二区三区 | 亚洲最新中文字幕在线 | 欧美色综合天天久久综合精品 | 精品亚洲一区二区三区四区五区 | a∨变态另类天堂无码专区 亚洲欧美日韩系列 | 欧美成人精品在线 | 国产一区二区精品在线 | 青青在线久青草免费观看 | 性xxxxx泰国娇小 | 亚洲91影院| 又紧又大又爽精品一区二区 | 国产经典一区二区三区蜜芽 | 国产亲子伦在线观看 | 亚洲欧美国产制服图片区 | 小污女导航福利入口 | 日韩欧美国产精品一区 | 久久青青精品 | 全亚洲最大的免费影院 | 无码吃奶揉捏奶头高潮视频 | 精品视频国产狼友视频 | 人人上人人干 | 伊人色综合九久久天天蜜桃 | 欧美成年黄网站色视频 | 精品久久久久久久久久久国产字幕 | 性欧美激情aa在线看 | 日韩精品中文字幕久久臀 | 偷窥自拍五月天 | 中文字幕av无码一区二区三区 | 亚洲一区不卡 | 美女与动人物aa交性 | 插吧综合网 | 婷婷色国产精品视频一区 | 国产精品白丝av网站 | 欧美z0zo人禽交另类视频 | 少妇特殊按摩高潮惨叫无码 | 国产综合欧美 | 欧美日韩精品亚洲 | 亚洲欧洲国产成人综合在线观看 | 亚洲综合色88综合天堂 | 中文人妻av久久人妻18 | 欧美色悠悠| 澳门永久av免费网站 | 精品av一区二区久久久 | 中文字幕人成乱码熟女app | 成人午夜又粗又硬又大 | 欧美大荫蒂毛茸茸视频 | 国产午夜福利久久精品 | 超碰网在线 | 91尤物视频在线观看 | 国产av久久久久精东av | 国产亚洲欧美在线观看三区 | 国产精品v欧美精品v日韩 | 精品免费一区二区 | 国产在线午夜卡精品影院 | www久久精品| 超碰在线观看免费 | 色香五月 | 超级碰国产 | 国产人妻人伦精品婷婷 | 狠狠噜天天噜日日噜色综合 | 另类天堂| 欧美一级视频一区 | 99久久精品国产自在首页 | 亚洲内谢 | 天堂资源av | 艳妇乳肉豪妇荡乳流白浆 | 91在线观看免费视频 | 天天做天天爱天天做天天吃中 | 亚洲综合人成网免费视频 | 日本免费在线观看 | 日本精品久久久久久久久久 | 日日碰狠狠丁香久燥 | 奇米影视一区二区三区 | 国产夫妻视频 | 亚洲熟伦熟女专区hd高清 | 欧美色涩在线第一页 | 国产精品精东影业 | 中文字幕天堂 | 91狠狠操 | av黄色免费观看 | 成人免费av在线 | 五月婷婷久久久 | 操人在线观看 | 97caoporn国产免费人人 | 国产欧美一区二区三区免费视频 | 麻豆精品乱码一二三区别蜜臀在线 | 国产精品久久久久9999不卡 | 中文字幕一区二区免费 | 日日夜夜天天综合 | 国产美女三级无套内谢 | 99国产精品一区二区三区 | 蜜臀av国内精品久久久夜夜蜜臀 | 激情视频综合网 | 伊人色综合久久天天五月婷 | 欧美人与动牲交zooz乌克兰 | 久久亚洲男人第一av网站 | 欧日韩视频 | 老师露双奶头无遮挡挤奶视频 | 国产乱码卡一卡2卡三卡四 另类视频在线观看+1080p | 午夜日韩视频 | av资源免费 | 性做久久久久久久久久 | 欧美精品乱人伦久久久久久 | 欧美h在线播放 | 无码国产成人久久 | 国产亚洲高初学生不卡观看 | 国产福利视频一区二区三区 | 国产交换配乱婬视频 | 无码精品人妻一区二区三区免费看 | 日本熟妇浓密毛毛多 | 久久久久亚洲精品天堂 | 人妻人人澡人人添人人爽 | 人间精品视频在线播放 | 免费播放一区 | 日产精品久久 | 韩国18禁啪啪无遮挡免费 | 中文av网站 | 久久大奶| 久久精品国产日本波多野结衣 | 青青草手机在线视频 | 国产卡一卡二卡三卡免费 | 国产麻豆9l精品三级站 | 欧美不卡高清一区二区三区 | 麻豆一二三四区乱码 | 成人片免费视频 | 国产大陆xxxx做受视频 | 久久疯狂做爰xxxⅹ高潮直播 | 老a影视www在线观看 | 色94色欧美sute亚洲线路二 | 中文字幕久久999及 99国产在线视频有精品视频 | 手机午夜电影神马久久 | 亚欧中文字幕 | 色偷一区国产精品 | 天天做天天爱天天要天天 | 国产精久久久 | 99尹人香蕉国产免费天天 | 国产午夜视频在线 | 久久一区视频 | 国产精品亚洲欧美大片在线观看 | 超碰在线94 | 又色又爽又黄又无遮挡网站 | 蜜臀av性久久久久av蜜臀妖精 | 懂色av粉嫩av蜜乳av | 女人高潮内射99精品 | 最新中文字幕免费看 | 一区二区三区高清日本vr | 久热国产区二三四 | 加勒比色老久久综合网 | 丁香花免费高清视频在线观看 | 欧美人与动牲交免费观看视频 | 网曝91综合精品门事件在线 | 亚洲第一综合在线 | 欧美久久久久久久高潮 | 国产成人av三级在线观看按摩 | 国产福利视频在线精品 | 国产日产欧美一区二区 | 亚洲狼人伊人中文字幕 | 欧美大荫蒂毛茸茸视频 | 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | 婷婷激情四射网 | 精品人妻系列无码人妻漫画 | www青青草原| 999久久| 国产成人a在线视频免费 | 99综合色| 五月天免费网站 | 最新国产网址 | 久草热久 | 九九天堂| av永久天堂一区 | 日韩一区二区三区毛片 | jizz大全欧美jizzcom | 一区二区视频免费看 | 国产av一区二区三区传媒 | 72成人网| 久久污 | 天天爽夜夜爽人人爽免费 | 波多野42部无码喷潮在线 | 中文字幕乱码视频32 | 四虎精品在线播放 | 97成人精品视频在线播放 | 久久96视频 | 天堂av手机在线观看 | 又色又爽又黄的gif动态图 | 91久久国产婷婷一区二区 | 成人天堂av| 亚洲色在线无码国产精品不卡 | 欧美在线观看免费看大全 | 国产亚洲精品bt天堂精选 | 亚洲欧美另类在线视频 | 欧美成人a天堂片在线观看 嫩草在线影院 | 91精品一区二区三区久久久久 | 中文字幕日韩亚洲 | 双腿高潮抽搐喷白浆视频 | 亚洲色图狠狠干 | 中文永久免费观看 | 亚洲成a人片在线观看无码下载 | 97在线无码免费人妻短视频 | 91天天| 国产偷国产偷亚洲高清人 | 国产精品欧美一区二区三区奶水 | 亚洲精品国产精品乱码不99 | 国产男女猛烈无遮挡a片漫画 | 综合网国产 | 亚洲女人天堂2020 | 久久免费高清视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 草草影院ccyy国产日本欧美 | 亚洲国产成人精品无码区在线播放 | 亚洲欧洲日产国码中文字幕 | 无码国产成人久久 | 黄色毛片黄色毛片 | 日韩欧美www | 成年入口无限观看免费完整大片 | 中国毛片在线 | 人与禽交av在线播放 | 国产精品美女久久久久久久网站 | 丁香美女社区 | 成人黄色免费视频 | 无码国产成人午夜在线观看 | 亚洲乱码卡一卡二卡新区中国 | 亚洲多毛妓女毛茸茸的 | 亚洲精品乱码久久久久久久久久 | 免费看成人aa片无码视频吃奶 | 国产精品毛片在线完整版 | 亚洲精品久久av无码麻 | 国产又爽又刺激的视频 | 伊人色综合久久天天五月婷 | 波多野结衣av在线播放 | 深夜爽爽无遮无挡视频 | 在线看黄色片 | 少妇被爽到高潮喷水久久欧美精品 | 强制高潮抽搐sm调教高h视频 | 亚洲v视频 | 男女性高潮免费网站 | 一区二区三区在线 | 欧洲 | 一二三四视频社区在线播放中国 | 亚洲毛片不卡av在线播放一区 | 国产乱人伦av在线a最新 | 亚洲欧洲日产国产av无码 | 粉嫩小泬视频无码视频软件 | 女人黄色特级大片 | 亚洲国产三级在线观看 | 人妻avav中文系列久久 | 免费理伦片在线播放网站 | a级高清免费毛片av 青青青国产在线视频在线观看 | 久久这里有精品国产电影网 | 日韩久久激情综合啪啪 | 东京热人妻丝袜无码av一二三区观 | 精品一区精品二区制服 | 黄色片在线免费看 | 9l视频自拍蝌蚪9l视频 | 欧美精品视 | 男同又粗又大又好爽 小说 女人裸体夜夜爽快 | 精品久久久久中文字幕一区 | av不卡免费在线观看 | 毛毛片片毛片片片58 | 欧美日韩国产第一页 | 性欧美老人牲交xxxxx视频 | 国产三级三级三级精品8ⅰ区 | 国产黄色av | 青青久久国产 | 夜夜草网 | 五月天丁香社区 | 99久久日韩精品免费热麻豆美女 | 9l视频自拍九色9l视频最新 | 日韩午夜理论片 中文字幕 国产乱码卡二卡三卡4 | 日本精品视频在线播放 | 亚洲香蕉视频 | 五月婷婷在线综合 | 久久久久久久久久久久网站 | 麻豆一区产品精品蜜桃的广告语 | 精品熟女少妇a∨免费久久 爆乳熟妇一区二区三区 | 特黄一区二区 | aaa极品在线 | 少妇高潮太爽了在线观看免费 | 日产日韩亚洲欧美综合在线 | 亚洲欧美国产精品18p | 91大神福利视频 | 体验区试看120秒啪啪免费 | 亚洲精品卡一卡2卡3卡4卡 | 国产成人综合亚洲 | 亚洲天堂va | 麻豆人人妻人人妻人人片av | 色乱码一区二区三区 | 93看片淫黄大片一级 | 国产成人亚洲精品 | 老牛嫩草一区二区三区的功能介绍 | 高清免费精品国自产拍 | 曰韩免费无码av一区二区 | 无码射肉在线播放视频 | 日本国产网曝视频在线观看 | 久久婷婷五月综合色国产香蕉 | 欧美一区亚洲二区 | 女知青荒淫性艳史小说 | 亚洲va天堂va国产va久 | videos成人吃奶水 | 人妻系列无码专区无码专区 | 久久综合给久久狠狠97色 | a在线视频播放观看免费观看 | 国产精品自在线拍国产 | 成人av自拍| 国产成人综合久久亚洲精品 | 狠狠色丁香六月色 | 亚洲精品乱码久久久久久自慰 | 另类老妇性bbwbbwbbw | 2022色婷婷综合久久久 | 久久中文字幕在线 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 真实的国产乱xxxx | 少妇高潮太爽了在线观看欧美 | 日本九九视频 | 国产 欧美 精品 | 亚洲综合精品久久 | av无码精品一区二区三区三级 | 一本之道色综合网站 | 亚洲色tu| 一本色道久久99精品综合蜜臀 | 激情文学小说区另类小说同性 | 国产亚洲欧美在线 | 最新国产麻豆aⅴ精品无码 性欧美videos做受 | 久久亚洲国产精品 | 五月天综合网站 | 国产福利免费在线 | 久久老子午夜精品无码 | 特级西西人体444www高清大胆 | 国产做爰又粗又大又爽动漫 | 国产精品久久自在自线不 | 国产成人无码精品久久涩吧 | 丁香五月激情综合国产 | a∨在线观看 | 国产精品一区二区在线观看99 | 另类ts人妖一区二区三区 | 玩丰满高大邻居人妻无码 | 一级看片免费视频囗交 | 校园春色亚洲激情 | 亚洲成人1区 | 亚洲社区在线观看 | 午夜九九 | 国产日产人妻精品精品 | 最色网站 | 国产免费网站看v片在线无遮挡 | 少妇高潮一区二区三区99 | 成年人免费黄色 | 自拍偷拍3 | 亚洲自偷自偷图片高清 | 一区二区三区日韩视频 | 熟妇激情内射com | 一级做性色a爱片久久毛片欧 | 无人在线观看免费高清视频 | 天天综合网在线 | 超碰毛片 | 伊人伊网 | 美女羞羞视频网站 | 午夜福利体验免费体验区 | 国产欧美69久久久久久9龙 | 男女裸体下面进入的免费视频 | 国产精品一区二区在线蜜芽tv | 五月婷婷开心综合 | 午夜色播| 啪啪免费网 | 欧美福利一区二区 | 久久久精品日韩免费观看 | 国产精品一区二区香蕉 | 亚洲国产成人精品女人久久久野战 | 男女羞羞无遮掩视频免费网站 | 日韩,中文字幕 | 日产2021免费一二三四区在线 | 妞干网福利| 欧美一级黄色视屏 | 少妇精品偷拍高潮白浆 | 亚洲国产av导航第一福利网 | 黄色视屏免费 | 日本一道在线 | 中文av一区| 久久久久久无码av成人影院 | 欧美区一区二区 | 久久精品无码一区二区日韩av | 欧美日韩国产在线人成 | 91狠狠狠狠狠狠狠狠 | 亚洲国产成人影院在线播放 | 天天爽夜夜爽人人爽曰av | 成人免费av在线 | 国产福利在线视频 | 成片免费观看视频大全 | 少妇被又大又粗又爽毛片久久黑人 | 操bbb操bbb| 奇米狠狠操| 欧美午夜特黄aaaaaa片 | 久久99国内精品自在现线 | 初尝黑人巨砲波多野结衣 | 成人片无码免费播放 | 亚洲欧美视频一区二区 | 国产女人精品视频国产灰线 | 欧美性猛交xxxxx按摩欧美 | 草碰在线 | 午夜时刻免费入口 | 天美星空大象mv视频在线观看 | 国产边摸边吃奶边叫做激情视频 | 国产精品一区二区久久不卡 | 中文字幕欧美在线 | 精品亚洲韩国一区二区三区 | 日本一区二区三区免费软件 | 91精品啪在线观看国产商店 | 中文字幕人妻色偷偷久久 | 91精品免费视频 | 精品毛片在线观看 | 黑人巨大亚洲一区二区久 | 欧美一区二区黄色 | 精品伊人久久久大香线蕉天堂 | 久热精品免费视频 | 人妻精品制服丝袜久久久 | 中文字幕免费视频 | 99精品众筹模特自拍视频 | 成人夜色视频网站在线观看 | 精品国产小视频在线观看 | 久久人人97超碰超国产 | 91国内在线观看 | 日本一区二区三区精品福利视频 | av的天堂| 亚洲毛片av | 中文在线观看av | 黄色激情网站在线观看 | 伊人色视频 | 久久嗨 | 日日视频 | 国产精品久久久久电影网 | 欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清 | 最大av| 2023年国产嫩草 | 久久久久国产精品嫩草影院 | 九九99无码精品视频在线观看 | 成人免费午夜性大片 | 天堂无码人妻精品一区二区三区 | 91传媒理伦片在线观看 | 波多野结衣午夜 | 久久成年片色大黄全免费网站 | 亚洲国产欧美在线成人aaaa | 亚洲中文字幕高清乱码在线 | 伊人免费在线观看 | 中文字幕无码视频手机免费看 | 免费的国产成人av网站装睡的 | 操婷婷 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 欧美成年人 | 无码人妻av一区二区三区蜜臀 | 亚洲乱码中文字幕久久孕妇黑人 | 国产精品aⅴ视频在线播放 欧美成 人版中文字幕 | 丁香花免费在线观看 | 无套内射在线无码播放 | 国产网站黄色 | 欧美免赞性视频 | 国产真实野战在线视频 | 欧美色综合久久 | 女人19水真多免费毛片 | 久久人人爽人人爽人人av东京热 | 国产suv精品一区二区33 | 极品少妇被猛的白浆直喷白浆喷水 | 真实国产乱子伦对白视频不卡 | 日本一级片在线播放 | 综合精品欧美日韩国产在线 | 中文字幕三区 | 亚洲国产精品一区二区美利坚 | 国产精品福利影院 | 亚洲国产另类久久久精品性 | 国产精品丝袜黑色高跟鞋v18 | 久久发布国产伦子伦精品 | 人人妻人人澡人人爽欧美精品 | 无遮挡的又色又污又黄的网站 | 久热国产vs视频在线观看 | av的天堂| 日韩免费无码成人久久久久久片 | 亚洲精品一区中文字幕乱码 | 亚洲精品国产精品乱码不66 | 永久黄网站色视频免费观看 | 国产好爽又高潮了毛片91 | 久久免费国产视频 | 国产稀缺真实呦乱在线 | 18黄暴禁片在线观看 | 精品av国产一区二区三区四区 | 一区二区在线免费观看视频 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 久久久性高潮 | 成人亚洲精品久久久久软件 | 欧美成人性影院 | 午夜精品久久久99热福利 | 久久亚洲精品色一区 | 91com在线观看 | 免费无码又爽又刺激成人 | 亚洲无人区码一码二码三码的含义 | 一区二区三区国产精品保安 | 开心激情网五月天 | 色久悠悠婷婷综合在线亚洲 | 无码av中文字幕久久专区 | 亚洲免费高清视频 | 国产高潮流白浆 | 中文字幕无码专区人妻系列 | 日韩中文在线字幕 | 台湾黄色一级片 | 久草资源 | 中文字幕日产熟女乱码 | 97人妻中文字幕总站 | 少妇把腿扒开让我舔18 | 国产亚洲精品久久www | 亚洲乱码1卡2卡3乱码在线芒果 | 一级视频播放 | 国产鲁鲁视频在线观看 | 狠狠色综合播放一区二区 | 99在线播放视频 | 高潮好爽视频在线观看 | 国产在线观看香蕉视频网 | 亚洲综合在线不卡 | 999国产精品视频免费 | 排球少年第四季在线看樱花 | 99精品人妻无码专区在线视频区 | 午夜影视剧场 | 性一交一乱一伦一色一情 | 欧美性性性性xxxxoooo | 欧美gv在线观看 | 亚洲人成网站在线播放2020 | 国产一级做a爰片在线看免费 | 瑟瑟五月天 | 捆绑白丝粉色jk震动捧喷白浆 | 大屁股人妻女教师撅着屁股 | 女同重口另类在线观看 | 久久久久久久av | 二区在线视频 | 欧美八区 | 污污污污污www网站免费 | 亚洲图片综合图区20p | 真人啪啪高潮喷水呻吟无遮挡 | 日色网站| 婷婷夜色福利网 | 亚洲成人一级毛片 | 国产亚洲欧美日韩俺去了 | 日韩精品h| 无码人妻精品一区二区三区久久 | 国产精品99久久久久久www | 欧美色一区二区三区在线观看 | 欧美成人一卡二卡 | 免费理伦片在线播放网站 | 少妇愉情理伦片丰满丰满午夜 | 久青草国产97香蕉在线影院 | 免费观看亚洲视频 | 欧美国产激情一区二区在线 | 91在线天堂| 国产熟女露脸大叫高潮 | 免费人成xvideoscom| 精品国产乱码久久久久久乱码 | 国产午夜福利久久精品 | 亚洲久久成人 | 男男又爽又黄又无遮挡网站 | 天天射网 | 日韩少妇激情一区二区 | 狠狠操婷婷 | 老少配性视频免费xxx | www.久久亚洲| 欧美一区二区在线观看视频 | 日产精品卡一卡二 | 亚洲天堂日韩av | 精品九九九九 | 国产一级性生活 | 国产三级精品在线观看 | 日韩视频专区 | 色一情一区二区三区 | mm31美女爽爽爽爱做视频vr | 波多野结av在线无码中文免费 | 18禁无遮挡免费视频网站 | 97精品尹人久久大香线蕉 | 色婷婷国产精品视频 | 日本肉体xxxⅹ裸体交 | 国产午夜精品一区二区 | 国产基佬gv在线观看网站 | 精品国产乱码久久久久久丨区2区 | 强壮翁弄性生交xxx 激情五月综合网 | 午夜久久久久久久久久 | 国产区一区 | 人妻激情文学 | 国产一级在线观看视频 | 无码人妻一区二区三区免费看 | 一本一道人人妻人人妻αv 开心激情婷婷 | 国产精品乱码久久久久软件 | 性色av无码中文av有码vr | 国产成人77亚洲精品www | 麻豆91精品91久久久的优点 | 日韩网站视频 | 韩国久久久久久级做爰片 | 欧美人善z0zo性伦交高清 | 国产熟妇乱xxxxx大屁股网 | 国产精品国产三级在线... | 亚洲国产三级在线观看 | 成人国产网站v片免费观看 欧美成人精品第一区 | 日本午夜网站 | 手机看片精品国产福利 | 国产精品久久香蕉免费播放 | 东方成人av | 亚洲337少妇裸体艺术 | 国产裸体视频 | 91日韩国产 | 国产三级精品三级男人的天堂 | 日韩亚洲欧美久久久www综合 | 天天干天天干天天干天天干天天干天天干 | www..com18午夜观看 | 久久国产成人亚洲精品影院老金 | 东北少妇不带套对白 | 成人三级在线看 | 好男人日本社区www 男人的天堂伊人 | 国产高清视频在线观看97 | 黄色福利在线 | 色婷婷av一区二区 | 日本按摩偷拍 | 97国产精 | 天堂久久久久久 | 亚洲 欧美 清纯 在线 制服 | 精品日产卡一卡二卡麻豆 | 色噜噜狠狠色综合中国 | 久久艹综合| 久久久久久久国产视频 | 日本不卡视频 | 性欧美vr高清极品 | 青青草.com | 欧美亚洲人成网站在线观看 | 狠狠干天天 | 天天色综合久久 | 亚洲亚洲人成网站网址 | 国产成人美女裸体片免费看 | 亚洲国产美女精品久久久久∴ | 亚洲视频一二三四 | 久久九九久精品国产综合 | 九色av网站 | 丁香婷婷深爱五月亚洲综合 | 成人欧美一区二区三区黑人免费 | 亚洲啪啪网 | 精品无人码麻豆乱码1区2区 | 小鲜肉洗澡时自慰网站xnxx | 欧美精品一区在线播放 | 福利社午夜影院 | 国产理论在线观看 | 友田真希av在线 | 欧美国产日产一区二区 | 国产一区二区久久久 | 又爽又黄又无遮挡的视频 | 久久成人激情 | 97国产一区二区三区四区久久 | 黑人巨大精品欧美一区免费视频 | 久久久久久亚洲精品不卡4k岛国 | 精品福利视频一区二区三区 | 99国产精品白浆无码流出 | 亚洲制服丝袜一区二区三区 | 日本真人边吃奶边做爽电影 | 精品蜜臀av在线天堂 | 日韩一级片中文字幕 | 国产精品自在欧美一区 | 日本一区二区三区免费看 | 少妇福利视频 | 少妇久久久久久久久久 | 日韩精品无码一区二区三区av | 国产成人精品免费视频大全 | 成人国产一区二区 | 国产成人不卡无码免费视频 | 国产猛男猛女超爽免费视频 | 微拍一区| 免费黄色小视频 | 亚洲一级免费在线观看 | 国产欧美一区二区精品老汉影院 | 成人精品喷水视频www | 一级淫片免费看 | 又黄又爽又色又刺激的视频 | 伊人久久大香线蕉综合狠狠 | 国产大片一区二区 | 仙踪林久久久久久久999 | 欧美精品一区二区三区中文字幕 | 黑色丝袜老师色诱视频国产 | 亚洲色婷六月丁香在线视频 | 一级黄色大片网站 | 欧美性视屏 | 久草在线视频看看 | 日韩熟女精品一区二区三区 | 久久人妻无码中文字幕第一 | 欧美性videostv另类极品 | 欧美黑吊大战白妞 | 久久这里只有精品国产 | 亚洲精品国产首次亮相 | 国产网红主播精品一区 | 亚洲黄网在线 | a∨在线观看 | 国内一级黄色 | 18禁黄污无遮挡无码网站 | 亚洲精品无码永久在线观看性色 | 日韩精品三级 | 女人精69xxxⅹxx喷潮网 | 国产日本精品视频在线观看 | 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ四虎 | 绝顶丰满少妇av无码 | 一本色综合网久久 | 亚洲精品视频观看 | av爱爱网站 | 日韩成人毛片在线 | 成人国产精品免费观看动漫 | 十八女人水多三级 | 国产免费一区二区三区不卡 | 女女同性av片在线观看免费 | 国产精品人成视频免费播放 | 玖玖玖精品 | 国产女人成人精品a区 | 午夜激情免费观看 | 香蕉视频国产在线观看 | 国产毛片91 | 国产女人乱子对白av片 | 成人午夜福利视频 | 高清精品国内视频 | 亚洲第一免费视频 | 2020每日更新国产精品视频 | 男人扒开女人腿做爽爽视频 | 亚洲午夜久久久久久久国产 | 色先锋资源网 | 国产午夜精品无码一区二区 | 福利在线小视频 | 国内精品久久久久久99 | 黑人玩弄人妻中文在线 | 精品成人免费一区二区 | 亚洲欧美日韩国产综合 | 久久这里只精品国产免费99热4 | 狠狠插狠狠操 | 日韩精品91| 国产精品69午夜妇大片 | 国产一区二区三区无码免费 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上 | 久久手机视频 | 久久99国产精一区二区三区 | 三个男人添一个女人p的视频 | 2019年国产精品手机视频 | 欧美丰满熟妇bbbbbb | 中文字字幕在线中文无码 | 国产女18毛片多18精品 | 欧美日韩六区 | 国产目拍亚洲精品一区二区 | 日本三级影院 | 色中色成人导航 | 久久久6 | 国产69精品久久久久乱码韩国 | 成人小视频免费观看 | 久久久久四虎精品免费入口 | 天堂在线网www在线网 | 三上悠亚作品在线观看 | 欧美日韩不卡合集视频 | 国产老太婆免费交性大片 | 99在线精品免费视频九九视 | 国产美女的第一次好痛在线看 | 国产91我把她日出白浆 | 五月婷婷国产 | 国内精品久久人妻无码网站 | 国产毛片精品国产一区二区三区 | 性生交生活大片免费看 | 成人无码视频免费播放 | 人妻无码免费一区二区三区 | 欧美日本国产欧美日本韩国99 | 国产福利在线视频蜜芽tv | 狠狠亚洲婷婷综合色香五月排名 | 69天堂人成无码麻豆免费视频 | a最新天堂网资源 | 天天撸日日夜夜 | 日本大胆欧美人术艺术 | 无码人妻少妇色欲av一区二区 | 新影音先锋男人色资源网 | 亚洲国产av天码精品果冻传媒 | 中字幕视频在线永久在线观看免费 | 欧美精品久久久久久久免费软件 | 看全色黄大色黄女片爽名优 | 日韩一区二区三区北条麻妃 | 亚洲午夜久久久影院 | 久久精品视频中文字幕 | 国产做无码视频在线观看 | 久9视频这里只有精品8 | 天天做天天爱夜夜夜爽毛片 | 欧美三级中文字幕在线观看 | 狠狠夜夜 | 中文字字幕在线中文无码 | 夜夜撸撸 | 国产精品网站在线观看 | 可以直接看的av网址站 | 精品偷拍一区二区三区在线看 | 91成人入口 | 日韩特黄特色大片免费视频 | 国产99久久九九精品的功能介绍 | 成人免费看片98图片 | 中文字幕在 | 成年人午夜影院 | 欧美亚洲视频一区 | 91视频精品| 日韩一区中文字幕 | 中文字幕精品视频 | 国产精品成久久久久三级6二k | 一区二区三区免费在线观看 | 免费久久99精品国产自在现线 | youjizzcom欧美| 男人一边吃奶一边做爰免费视频 | 亚洲jizzjizz少妇野女人 | 91免费网 | 夜趣导航av国产 | 日韩欧美理论片 | 欧美xxxx狂喷水欧美喷水 | 好爽又高潮了毛片 | 亚洲欧美午夜理论电影在线观看 | 国产午夜精品影院 | 91精品国产人妻国产毛片在线 | 久久久久爽人综合网站 | 成年网站在线 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 亚洲一区二区三区观看 | 亚洲国产精品一区二区成人片 | 亚洲欧美偷拍视频 | 全部免费毛片在线播放高潮 | 日日撸夜夜撸 | 精品国产一区二区三区国产区 | 午夜精品久久久久久久久久久久久 | 九九热视频精品 | 人人澡人人射 | 4399一级成人毛片 | 国精品无码一区二区三区在线 | 国产亚洲欧美一区 | 欧美 亚洲 另类 综合网 | 日本aaaa级毛片在线看 | 国产乱色国产精品播放视频 | 无套大战乌克兰白嫩美女 | 99热免费 | 免费网站内射红桃视频 | 欧美日韩a v | 性器暴露调教np高h跪趴小说 | 男人的亚洲天堂 | 先锋资源在线视频 | 国产91九色 | 欧美香蕉在线 | 日韩成人伦理 | 无码av免费一区二区三区试看 | 久久人人草 | 大地资源在线观看官网第三页 | 日韩欧美亚欧在线视频 | 久久免费福利 | 福利视频在线播放 | 男人色综合| 亚洲日本精品国产第一区二区 | 中国少妇xxxx做受视频 | 青青超碰 | 中国彝族女人内谢69xxxx | yy6080午夜| 国产成人久久777777 | 黄色免费观看视频网站 | 免费人成在线观看视频无码 | 国产一区二区三区 | 久久精品成人欧美大片 | 人妻少妇精品中文字幕av蜜桃 | 久久综合精品国产二区无码 | 男女午夜猛烈啪啦啦视频 | 男人和女人上床的视频 | 国产啪精品视频网站 | 欧美大尺度裸体床戏 | 无码人妻一区二区三区在线视频 | 国产清纯在线一区二区 | 精品在线你懂的 | 国内精品久久久久久久星辰影视 | 亚洲午夜无码久久久久 | 亚洲一卡二卡在线 | 日产国产欧美视频一区精品 | 蜜桃av免费在线观看 | 国产免费不卡午夜福利在线 | 国内精品少妇在线播放 | 拍拍拍产国影院在线观看 | 男女扒开双腿猛进入免费看污 | 免费吸乳羞羞网站视频 | 国产精品亚洲综合久久系列 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2014 | 少妇厨房愉情理伦片视频在线观看 | 无罩大乳的熟妇正在播放 | av一区在线播放 | 2020国产成人精品影视 | 97国产人妻人人爽人人澡 | 少妇高潮av久久久久久 | 人妻精品久久久久中文字幕 | 无码中文字幕波多野结衣 | 国产在线高清理伦片a | 吸咬奶头狂揉60分钟视频 | 欧美在线资源 | 影音先锋二区 | 97狠狠| 国产裸体视频bbbbb | 亚州五月 | 白浆视频在线观看 | 日本不卡一区二区三区在线 | 免费看亚洲 | 久久xx| 色综合视频网 | 久久99久久98精品免观看软件 | 一区二区三区精品 | 九热精品视频 | 国产成人综合野草 | 亚洲福利影院 | 亚洲图片 激情小说 | av女优天堂网 | 在线精品亚洲 | 免费人成网站在线观看不卡 | 波多野结衣欲乱 | 国内精品久久久久久tv | 欧美国产日韩a在线观看 | 欧美人成精品网站播放 | 午夜福利影院私人爽 | 国产人与zoxxxx另类 | 国产激情在线视频 | 欧美精品入口蜜桃 | 成人亚洲网 | 欧美大胆老熟妇乱子伦视频 | 久久99日| www.久久久久 | 黄色av视屏 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 无遮挡aaaaa大片免费看 | 欧美激情小视频 | 黄视频网站在线观看 | 亚洲国产精品成人 | 青青青爽在线视频免费观看 | 国产中文字幕在线观看 | 女人性做爰100部免费 | 国产日产欧产精品 | 日本久久精品视频 | 久久中文在线 | 青青草视频免费播放 | 午夜啪啪网 | 毛片爱爱 | 午夜激情网 | 欧美成人精品一区二区综合 | 天堂中文字幕在线 | 日本亲子乱子伦xxxx | 肉大捧一进一出免费视频 | 青青免费视频在线观看 | 一区二区在线免费 | 欧美日韩一区视频 | 国产成人一区二区三区视频 | 黄a在线观看 | 久久精品久久久久久噜噜 | 精品久久久久久久国产性色av | 久久996re热这里只有精品无码 | 来吧亚洲综合网 | 一级黄色大片网站 | 国产精品av在线 | 在线观看无码不卡av中文 | 人妻系列无码专区无码专区 | 亚洲国产成人av在线观看 | 亚洲亚洲精品av在线动态图 | 人妻中文字幕无码专区 | 尤物视频在线播放 | 亚洲男人a在天堂线一区 | 鲜嫩高中生无套进入 | 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 日韩免费高清大片在线 | 国内精品久久久久影院亚瑟 | 亚洲精品久久久久久蜜桃 | 中文天堂网www新版资源在线 | 福利视频三区 | 久久久无码精品亚洲a片0000 | 香蕉久久av一区二区三区app | 日本乳首の奶水 | 天躁狠狠躁 | 精品国产午夜福利精品推荐 | 亚洲综合欧美制服丝袜 | 精品国产美女福利在线不卡 | 国产精品人妻99一区二区三区 | 国产麻豆乱子伦午夜视频观看 | 欧美精品黄色片 | 性饥渴的农村熟妇 | 成人欧美激情 | 亚洲成av人网站在线播放 | 日韩色区 | 2020每日更新国产精品视频 | 久久高清超碰av热热久久 | 亚洲精品无码久久久 | 毛片av免费看 | 丁香婷婷社区 | 51被公侵犯玩弄漂亮人妻 | 麻花传媒剧国产mv高清播放 | 日本特黄特色a大片免费高清观看视频 | 久艹视频免费看 | 婷婷精品久久久久久久久久不卡 | 中出 在线| 欧美日韩中文字幕视频 | 天堂8а√中文在线官网 | 国产ae86亚洲福利入口 | 在线亚洲精品国产成人av剧情 | 综合久久综合久久88色鬼 | 天天射,天天干 | 四虎亚洲中文字幕无码永久 | 大学生久久香蕉国产线看观看 | 各处沟厕大尺度偷拍女厕嘘嘘 | 国产在线视频91 | 美女精品网站 | 欧美在线视频日韩 | 亚洲 欧洲 日韩 综合 第一页 | 亚洲一二三四专区 | 特黄 大片做受又粗又硬又大 | 国产成人无码18禁午夜福利免费 | 人人射影院 | 国产精品自产拍在线观看55 | 久久亚洲精品无码av大香大香 | 2020久久超碰国产精品最新 | 国产欧美日韩精品一区 | 综合色天天鬼久久鬼色 | 9色porny自拍视频一区二区 | 男女啪啪抽搐高潮动态图 | 国产福利精品在线 | 丰满人妻被中出中文字幕 | 夜夜夜夜夜夜爽噜噜噜噜噜噜 | 调教凌虐羞辱少妇 | 亚洲色欲色欲www在线观看 | 97中文字幕第三 | 五月天激情片 | www.噜噜噜| 婷婷色一区二区三区 | 66lu国产在线观看 | 中文在线永久免费观看 | 亚洲欧美日韩久久 | 无码乱人伦一区二区亚洲一 | 一级黄色日本片 | 日韩欧美在线观看一区二区三区 | 欧美性生交大片18禁止 | 囯产精品久久久久久久久久妞妞 | 中文字幕av一区二区 | 一本久道综合在线中文无码 | 6080一级片 | 把插八插露脸对白内射 | 久久99青青精品免费观看 | 日本乱淫视频 | 人间精品视频在线播放 | 国产亚洲人成网站在线观看琪琪秋 | 国产又粗又黄又爽的大片 | 嫩b人妻精品一区二区三区 www国产精品内射 | 三级做a全过程在线观看 | 日本丰满毛茸茸熟妇 | 国产精品日韩精品欧美精品 | 九九看片 | 97精品无人区乱码在线观看 | а天堂中文在线官网在线 | av每日更新在线观看 | 国产精品午夜剧场免费观看 | 欧美乱淫视频 | 国产精品无码av片在线观看播 | 亚洲超碰无码色中文字幕97 | 日韩精品 中文字幕 视频在线 | 91高跟紫色丝袜呻吟在线观看 | 蜜臀aⅴ一区二区三区 | 性调教炮机捆绑爆浆喷水 | 99精品免费在线观看 | 亚洲丰满胖妇xxxx做受 | 色偷偷色噜噜狠狠网站久久 | 日本视频高清一区二区三区 | 国产精品色视频 | 另类图片小说 | 国产精品日本一区二区在线播放 | 免费无遮挡又黄又爽网站 | 四虎www永久在线精品 | 91精品一本久道久久丁香狠狠躁 | 热99re久久国免费超精品首页 | 亚洲精品国产精品乱码 | 明星换脸av一区二区三区网站 | 成人网站国产在线视频内射视频 | 91精品视频一区 | 丰满的少妇愉情hd高清果冻传媒 | 狠狠色丁香婷婷综合久久片 | 久久婷婷国产麻豆91天堂 | 日本三级日产三级国产三级 | 爽爽精品dvd蜜桃成熟时电影院 | 北条麻妃人妻av在线专区 | 国产精品免费无码二区 | 五月天婷婷影视 | 精品日韩一区二区 | 天堂乱码一二三区 | 中文字幕视频一区 | 97人妻成人免费视频 | 国产成人美女视频 | 刘亦菲又大又嫩在线播放 | 中国毛片免费看 | 久久99热只有频精品6狠狠 | 男人激情网 | 亚洲精品啊啊啊 | 在线观看无码的免费网站 | 欧美性猛交ⅹxxx乱大交妖精 | 99久久精品无码一区二区三区 | 一区二区三区鲁丝不卡 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 天美星空大象mv视频在线观看 | 成年美女黄网站色大免费视频 | 人妻少妇乱子伦无码视频专区 | 色吊丝永久性观看网站 | 69xx视频在线观看 | 中文字幕无限2021 | 高潮久久久久久久久 | 欧美交换配乱吟粗大 | 亚洲自拍第三页 | 免费网站日本a级淫片免费看 | 一区二区中文字幕 | 亚洲精品一区二区三区丝袜 | 又湿又紧又大又爽a视频国产 | 免费日韩成人 | 69香蕉视频 | 免费无毒av | 国产精品久久久久久久久大全 | 日韩欧美少妇 | 97久久人国产精品婷婷 | 久久6这里只有精品 | 久久综合九色综合97伊人 | 久久最新精品 | 日韩欧美人妻一区二区三区 | 午夜无码区在线观看亚洲 | 日本少妇三级hd激情在线观看 | 日本怡红院视频www色 | 午夜光棍福利 | 精品国产天线2019 | 国产精品久久久久久影视不卡 | 国产尤物在线观看 | 国产精品国产三级国产 | 国产中文在线播放 | 中国熟妇毛多多裸交视频 | 丁香激情五月少妇 | 青青草国产成人久久 | 中文字幕在线视频网站 | 欧美国产综合在线 | 欧美自拍亚洲综合图区 | 国产chinese hdxxxx美女 | 亚洲天堂小视频 | 无码中文av有码中文a | av免费观看网 | 91麻豆精品国产91久久久更新时间 | 特级毛片爽www免费版 | 九九九热 | 老熟女老太婆爽 | 尤物视频在线看 | 亚洲精品无人区 | 自拍偷拍麻豆 | 精品一区二区久久 | 精品爆乳一区二区三区无码av | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 一个人在线观看免费中文www | 中出 在线 | 久久躁狠狠躁夜夜av麻豆 | 婷婷五月色综合 | 激情五月综合色婷婷一区二区 | 亚洲五月综合缴情在线 | 精品国产肉丝袜在线拍国语 | 日韩精品视频三区 | 后入内射无码人妻一区 | 天天躁日日躁狠狠躁800凹凸 | 蜜桃视频在线观看免费视频网站www | 免费亚洲成人 | 亚洲色无码专区在线观看精品 | 伊人影院在线观看视频 | 国产56页 | 欧美激情一区在线观看 | 最新地址在线观看 | 国产一女三男3p免费视频 | 欧美久久久久久久久 | 国产亚洲一区二区在线 | 国产精品av久久久久久久久久 | 中文无码一区二区视频在线播放量 | 亚色九九九全国免费视频 | 纯爱无遮挡h肉动漫在线播放 | 亚洲成a人片77777在线播放 | 东京热tokyo综合久久精品 | 国产69精品久久久久毛片 | 午夜亚洲影院在线观看 | 久久久精产国品一产二产三产区 | 久久在线免费观看 | 久草在线资源总站 | 日韩美女福利视频 | 777米奇色8888狠狠俺去啦 | 亚洲涩区 | 做爰视频毛片视频 | 婷婷色香五月综合缴缴情 | 色综合色欲色综合色综合色乛 | 草久视频| 日本一区网站 | 国产极品久久久久久久久 | 日韩丰满少妇无码内射 | 丁香五月激情综合亚洲 | 欧美日韩一区在线 | 亚洲欧洲一区二区在线观看 | 乱人伦精品视频在线观看 | 91夜色视频 | 久久久成人精品av四区 | 国产精品情侣高潮呻吟 | 色婷婷a | 国产盗摄xxxx视频xxxx | 射久久 | 精品伊人 | 日皮视频免费 | 天天看夜夜操 | 手机看片日韩精品 | 人人爽人人爽人人片av东京热 | 国产亚洲精久久久久久无码77777 | 韩日在线视频观看 | 日本一级理论片在线大全 | 精品久久久久久久久久中文字幕 | 成人乱人乱一区二区三区 | 欧美极品少妇性运交 | 日本亚洲最大的色成网站www | 国产美女被遭强高潮网站下载 | 狠狠狠色丁香婷婷综合激情 | 日日夜夜嗷嗷叫 | 日韩免费高清大片在线 | 男人av影院| 成年男女免费视频网站 | 日本精品久久久久中文字幕 | 日韩成人无码中文字幕 | 伊人久久大香线蕉综合bd高清 | 亚洲三及 | 伊人精品久久久久中文字幕 | 男人的天堂99 | 性生交大片免费视频网站 | 在线观看视频亚洲 | www.激情网| 国产综合色视频 | 亚洲精品成人福利网站app | 欧美日色 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频p站 | 免费av观看网址 | 欧美孕妇变态重口另类 | 狠狠爱综合网 | 女人与拘性猛交视频 | 国产51页 | 亚洲日韩国产av中文字幕 | 欧美人与性动交α欧美片 | 国产精品久久综合 | 色久在线| 国内2020揄拍人妻在线视频 | 久久99国产综合精品 | 超碰在线人人草 | 久热草| 永久黄网站色视频免费观看 | 婷婷综合丁香 | 99re这里只有精品6 | 亚洲精品国产精品国产自2022 | 麻花传媒在线观看免费 | 成人看的羞羞视频免费观看 | 一本一道av无码中文字幕﹣百度 | 一级片免费在线 | 女人黄色特级大片 | 男人边吻奶边挵进去视频 | 人人人人爽 | 99视频网站 | 日韩欧美四区 | 婷婷五月婷婷五月 | 日韩一级免费看 | 亚洲欧洲美洲无码精品va | 美女内射毛片在线看 | 情侣黄网站免费看 | 欧美日韩成人一区二区三区 | 日本精品啪啪一区二区三区 | 亚洲熟妇久久国内精品 | 亚洲熟妇中文字幕曰产无码 | 青青草视频免费在线观看 | 7777欧美成是人在线观看 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院 |