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網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間:2024-03-12 00:48:38 好文 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)營銷(精品)

網(wǎng)絡(luò)營銷1

  摘要:隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物引領(lǐng)了新的潮流,傳統(tǒng)商業(yè)遇到了巨大的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的商業(yè)建筑也逐漸不能滿足人們的需求,文中分析了傳統(tǒng)商業(yè)與商業(yè)建筑的一些問題,并針對商業(yè)建筑如何更好地服務(wù)于商業(yè)給出一些建議。

  關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷;傳統(tǒng)商業(yè);商業(yè)建筑

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物引領(lǐng)了新的潮流,這極大的改變了人們的生活方式。網(wǎng)絡(luò)購物也逐漸演變成我國消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的主要購物方式,衣物、家具、家電,甚至餐飲都可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn),足不出戶就可滿足所有消費(fèi),給人們的生活帶來了極大的便利。例如,20xx年“雙十一”僅一天淘寶網(wǎng)銷售額度已達(dá)350億,20xx年“雙十一”淘寶網(wǎng)營銷額度已增長到571億元,20xx年淘寶成交額度逼近900億。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅在銷售額上引領(lǐng)傳統(tǒng)商業(yè),在使用人群比例方面也逐步增長。網(wǎng)絡(luò)購物優(yōu)勢眾多,傳統(tǒng)商業(yè)面臨著多方面的危機(jī),商場作為商業(yè)活動(dòng)的舉行場所,也經(jīng)歷著巨大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷下傳統(tǒng)商業(yè)該如何持續(xù)?商業(yè)建筑又該如何發(fā)展。

  1傳統(tǒng)商業(yè)面臨著多種危機(jī)

  網(wǎng)絡(luò)商店的產(chǎn)品種類不僅多,并且檔次也有更多的選擇,這是單一實(shí)體店很難實(shí)現(xiàn)的;對商家的挑選極其便利,顧客可以根據(jù)不同的需求,對不同商家的產(chǎn)品進(jìn)行全方位對比,最終選擇滿意的產(chǎn)品,與傳統(tǒng)商業(yè)相比,網(wǎng)絡(luò)銷售在挑選和對比商品方面,極大的縮短了購物時(shí)間;網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品價(jià)格透明,顧客可以根據(jù)產(chǎn)品名稱查閱到商品在網(wǎng)上的價(jià)格,這無疑是對實(shí)體店的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)閷?shí)體店面的產(chǎn)品價(jià)格包含了房租、水電費(fèi)、員工工資、營銷商的差價(jià)等,而網(wǎng)絡(luò)營銷因?yàn)闆]有固定店面而省去一大部分成本,在與網(wǎng)絡(luò)商店的競爭中,價(jià)格無疑成為一個(gè)很大的劣勢,長此以往,傳統(tǒng)的商業(yè)形式可能演變成商品展示和體驗(yàn)中心,而真正的購物則在網(wǎng)上進(jìn)行;顧客在網(wǎng)上購物可以在不同的時(shí)間段、不同的地點(diǎn)完成,而普通商場有營業(yè)時(shí)間限制,對于時(shí)間不充裕的顧客來講,極為不便利,如遇商場人流高峰,商場購物行為變得匆忙和擁擠,降低了整個(gè)購物過程的舒適度,而在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以避免此類情況發(fā)生。

  2商場購物過程產(chǎn)生問題

  目前,國內(nèi)多數(shù)商場的營銷模式是相同的:在一個(gè)封閉的室內(nèi)環(huán)境中,營業(yè)期間以人工采光為主,一天中分辨不出具體時(shí)間,望眼過去皆是琳瑯滿目的商品,一層以化妝品、珠寶首飾為主,二層女性服飾、三層男士服飾等,每層都被劃分成很多隔間,除了通道以外,均為商家店面,更有甚者在扶梯周道四周還有商家展品,可謂是“寸土寸金”般的珍惜。不少消費(fèi)者有這樣的感受,在商場挑選商品時(shí),需要不停地行走,除了在店家的休閑座椅上可以稍微休息,中途基本無法休息,如果沒有購買意愿,更是無法堂而皇之地在店家休息,在商場的公共區(qū)域很少設(shè)有休閑座椅,即便有也是極為簡單的聯(lián)排座椅,顧客落座以后面朝走道,看著過往的人流,視線不知該落在何處,最終,只好在稍作休息后繼續(xù)瀏覽商品,或是走出商場,尋找更好的休息地方;消費(fèi)者無法長時(shí)間地停留于封閉式商業(yè)空間,停留兩小時(shí)左右便會(huì)產(chǎn)生煩躁心理,急迫出去尋求“透氣”空間。消費(fèi)者購物不只是目標(biāo)單一的行為,如此的購物環(huán)境,消費(fèi)者極易感到疲憊不堪;購物過程變成了體力消耗大的行為,縮短了消費(fèi)者在商場中停留時(shí)間,降低了消費(fèi)者的購物欲望,顧客更愿意在家里輕松愉快地完成購物過程。

  3商場購物配套不夠健全

  隨著人們的生活節(jié)奏逐漸加快,生活壓力也日趨增加,人們的情感和精神常常處于緊張、壓抑狀態(tài)。而商場作為休閑、放松的場所,應(yīng)該提供一個(gè)與日常生活不同的空間,緩解人們心理壓力,幫助解除生活和工作的束縛。目前商場業(yè)態(tài)較為死板,以購物為主,輔以少量的餐飲和娛樂,但餐飲和娛樂不成規(guī)模,只是零星的幾家店鋪,在品質(zhì)和口味方面選擇性小,消費(fèi)者更愿意走出商場找尋更合適的餐飲娛樂商家。購物、餐飲、娛樂互相脫節(jié)的問題目前較為普遍存在,無法提供連續(xù)停留空間,如此便降低了消費(fèi)者“無意的”消費(fèi)。眾所周知,商業(yè)氣氛的烘托需要人氣,如何鼓勵(lì)人們走出家門,讓其愿意更長時(shí)間地停留,是我們需要深入思考的。針對以上問題,商業(yè)建筑在面臨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的巨大沖擊和自身存在問題上應(yīng)該如何改進(jìn)呢,筆者認(rèn)為可從以下方面改進(jìn)。

  3.1增強(qiáng)體驗(yàn)感

  與網(wǎng)絡(luò)營銷相比,傳統(tǒng)商業(yè)也有自身獨(dú)特的優(yōu)勢:體驗(yàn)感,這是網(wǎng)絡(luò)營銷中所缺乏的,人們對商品的體驗(yàn)來自于視覺、觸覺、味覺等感受,單純的文字描述與圖片表達(dá)是很難增加人們的'信任感的,所以產(chǎn)品體驗(yàn)是非常重要的。例如在餐飲店,如果人們不僅可以在店里享受到美食,還可以親自體驗(yàn)到食品從原料、制作、加工、成品的整個(gè)過程,人們還可以在此創(chuàng)作不同的口味,人們對美食除了感官上的享受,還有參與者的特殊情感,朋友或者家庭聚會(huì)在此進(jìn)行,不僅實(shí)現(xiàn)了聚會(huì)目的,感情的投入也是一次很好的體驗(yàn)過程。隨著物質(zhì)的極大豐富,人們的消費(fèi)理念除了對實(shí)體商品的要求,對消費(fèi)時(shí)的心理感受也逐漸重視,包括社會(huì)交往、休閑娛樂、視覺刺激、放松愉悅等心理體驗(yàn),它是在人們生活水平提高后開始關(guān)注的情感價(jià)值的全新消費(fèi)模式,是人們需要得到精神愉悅的心理驅(qū)動(dòng)下形成的,是以精神享受為前提的,其核心是為了極大地滿足在消費(fèi)過程中消費(fèi)者精神的愉悅感,巧妙地滿足了消費(fèi)者需要細(xì)致、體貼的愛護(hù),使消費(fèi)者在購物過程中得到立體的享受,創(chuàng)作出令消費(fèi)者精神愉悅的享受空間。相同的產(chǎn)品在不同的場所具有不同的價(jià)格,例如自制一杯咖啡,成本價(jià)不足一元,在快餐店的一杯咖啡大約10元,在咖啡店一杯咖啡幾十元不等,同樣的產(chǎn)品,價(jià)格顯示了巨大的差異,這是因?yàn)椴煌南M(fèi)場所提供的環(huán)境、氛圍、服務(wù)不同所致,并且這些外在環(huán)境作為一種特殊的體驗(yàn)融入到了咖啡的價(jià)值體系中產(chǎn)生了價(jià)值。對環(huán)境的渴望促使人們?nèi)谌氲江h(huán)境中去,博物館展覽式的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)無法滿足人們的心理體驗(yàn),消費(fèi)者需要和環(huán)境、商品產(chǎn)生互動(dòng),商業(yè)建筑創(chuàng)造互動(dòng)環(huán)境,從生活和情景出發(fā),塑造感官體驗(yàn)和心理認(rèn)同,有助于激發(fā)消費(fèi)者的購物熱情。

  3.2增加商場建筑開放空間的營造

  普通的商場經(jīng)營是盡量的擴(kuò)大商鋪面積而壓縮公共區(qū)域,并且不重視公共區(qū)域環(huán)境的營造,如此容易給消費(fèi)者形成心理壓力,也極易將每一次的購物過程變成體力和精神的雙重壓力,無法享受購物過程的愉悅,而新的商業(yè)建筑則是盡可能地?cái)U(kuò)大公共空間,增添自然的感受,遠(yuǎn)離人工環(huán)境的束縛,人們可以更加享受逛街帶來的自由感,可以隨時(shí)隨地的選擇公共區(qū)域休息,任何時(shí)候都可以從食品店買來食物、從酒水店買來飲料,然后和朋友們自在地在公共區(qū)域享用,可以一邊聊天、一邊欣賞街景,這種猶如郊游般的自在心情,溫馨而輕松,朋友之間的聚會(huì)也可以相約到此,這樣吸引了人流,人們也愿意長時(shí)間地停留在這樣的環(huán)境里,如此看似公益的設(shè)施也會(huì)引發(fā)人們消費(fèi)心理。南京水游城就是典型的案例,它的建筑平面形狀復(fù)雜,地下一層到地上五層有著不規(guī)則、曲線形的商業(yè)走廊,在地下一層,設(shè)有一條結(jié)合建筑形體的“水系”,貫穿整個(gè)建筑始終,在建筑中心部位設(shè)有水中表演舞臺,觀眾可以從不同高度、不同方向觀演水上表演,可謂商場一景,水游城也變成了人們休閑娛樂的好去處,也從一定程度上帶動(dòng)了商場的營業(yè)。

  3.3主題文化的設(shè)置

  商業(yè)環(huán)境的營造應(yīng)有一定的主題性,它是將一定的文化底蘊(yùn)與人們的實(shí)際的生活聯(lián)系在一起,為消費(fèi)者帶來了愉快、舒適、體貼的環(huán)境的同時(shí),也為消費(fèi)者找到了一定的心理寄托,創(chuàng)造一種人文情懷。環(huán)境的主題可以是多樣的,本土文化、歷史文化、品牌文化甚至產(chǎn)品文化,都可以為消費(fèi)者提供一次獨(dú)特的文化體驗(yàn),主題環(huán)境的營造往往具有主題鮮明的特性,并且是連續(xù)的整體,這樣的主題文化更能增加消費(fèi)者的認(rèn)同感與投入感。例如“上海新天地”就是一個(gè)成功運(yùn)用本土文化的商業(yè)案例,它以上海特有的石庫門為基礎(chǔ),綜合餐飲、娛樂、購物、會(huì)議、展覽等多種業(yè)態(tài),中西交融、和諧發(fā)展,以上海小資、國內(nèi)外游客和在上海居住的外籍人士等為目標(biāo)消費(fèi)群體,最終形成國際化時(shí)尚、文化、休閑娛樂中心。建筑作為商業(yè)行為的載體,本身對其沒有絕對的約束性,但是,在物質(zhì)生活日益豐富的今天,基于一定的主題文化的建筑空間卻是吸引人群的一種方式,為人們提供所需的建筑空間與環(huán)境是促成商業(yè)行為產(chǎn)生的重要前提。

  4結(jié)語

  面對網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的巨大挑戰(zhàn),人們消費(fèi)方式產(chǎn)生的巨大變化,商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)需要多方面的改進(jìn),才能促進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展,最終使傳統(tǒng)商業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)市場中達(dá)到一個(gè)健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài),當(dāng)然,這也需要建筑設(shè)計(jì)師更多觀察生活與創(chuàng)新思考,才能更好地滿足人們的需求。

  參考文獻(xiàn):

  [1]王剛,陳曉向.淺談當(dāng)代商業(yè)建筑的再設(shè)計(jì)及其展望———以廈門特區(qū)的商業(yè)體為例[J].中外建筑,20xx(03).

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  [3]趙習(xí)習(xí),潘敏,張萌.從消費(fèi)行為演變看當(dāng)代商業(yè)建筑發(fā)展[J].工程建設(shè)與設(shè)計(jì),20xx(06).

  [4]吳月嬌.以商業(yè)建筑發(fā)展為例看建筑設(shè)計(jì)發(fā)展新走向[J].經(jīng)營管理者,20xx(15).

網(wǎng)絡(luò)營銷2

  一年過去了,對這一年的工作,我心里有高興,也有失落。對于我們銷售來說,開拓市場是一個(gè)重要的方面。對我們內(nèi)部,要狠抓生產(chǎn)管理,保證我們的銷售質(zhì)量,跟著市場的方向,努力向前拼搏。面對今年的這種的xx的挑戰(zhàn),我們一定要抓住這次機(jī)遇,團(tuán)結(jié)我們所有銷售人員的心,齊心協(xié)力,保證完成我們的任務(wù)。現(xiàn)對本年工作進(jìn)行總結(jié):

  一、銷售情況

  20xx年我們公司在xx、xx等xx等專業(yè)xx推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)

  產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事,必先利其器,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了xx軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的'最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

  xx銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場信息

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

  回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)營銷3

  一、 實(shí)訓(xùn)目的及任務(wù)

  《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能,并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

  實(shí)訓(xùn)期間,學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的'各項(xiàng)任務(wù),圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)。

  二、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容

  實(shí)訓(xùn)一:在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息

  一、 實(shí)訓(xùn)目的與要求

  1、網(wǎng)上交易平臺的分類

  2、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則

  3、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺的方法

  4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程

  二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  1、搜索網(wǎng)上交易平臺,并進(jìn)行分類

  2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,確定登錄信息內(nèi)容

  3、在知名網(wǎng)站注冊,進(jìn)行信息登陸。

  4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息

  5、在求購頁面發(fā)布求購信息

  6、相互瀏覽所發(fā)布的信息

  7、將以上步驟抓圖保存,最后提交作業(yè)。

  三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

  選好一種農(nóng)產(chǎn)品,收集其詳細(xì)的信息。

  四、 實(shí)驗(yàn)步驟

  1、 收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

  東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦、肇東等地, 生長周期在180天左右,為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件,陽光雨露充足,又種植在極肥沃的黑土壤中,富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素,極其符合稻米生長的要求,以純凈無污染的河水或井水灌溉,獨(dú)特地域優(yōu)勢,保證了大米獨(dú)有的品質(zhì)。

  一:顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。

  二:飯粒油亮,香味濃郁。

  三:蒸煮后出飯率高,粘性較小,米質(zhì)較脆。

  四:有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

  五:橫斷面呈扁圓形,顏色白色透明的較多,也有半透明和不透明的。

網(wǎng)絡(luò)營銷4

  一、網(wǎng)站自身定位分析

  貴包包guibaobao.com是一個(gè)箱包類導(dǎo)購網(wǎng)站,站點(diǎn)面向的用戶群體主要是中高端消費(fèi)群體。站點(diǎn)的運(yùn)作方式是采用機(jī)選或認(rèn)證聯(lián)盟的方式對淘寶等平臺上的箱包商品或店鋪進(jìn)行篩選,然后通過提供直觀形象的瀏覽界面、便捷易用的查詢搜索比較等功能,幫助和引導(dǎo)用戶對箱包進(jìn)行選擇。但最后的購買、下單和支付行為將被引導(dǎo)至淘寶等平臺進(jìn)行。

  二、營利來源

  站點(diǎn)的價(jià)值在于:彌補(bǔ)淘寶等通用平臺在箱包領(lǐng)域的在線銷售功能,幫助有實(shí)力的箱包賣家更多樣化的展現(xiàn)其商品,幫助中高端買家更方便的選擇商品。

  站點(diǎn)的服務(wù)目標(biāo)是:名貴的設(shè)計(jì),高貴的品質(zhì),絕不昂貴的價(jià)格!

  站點(diǎn)的營利模式是:

  廣告:用戶點(diǎn)擊廣告,被引導(dǎo)至目標(biāo)淘寶商品或店鋪。按點(diǎn)擊收費(fèi)

  淘寶客:用戶瀏覽商品,被引導(dǎo)至淘寶,并完成交易,收取傭金

  三、項(xiàng)目前期調(diào)研

  1、目標(biāo)對象——中高端消費(fèi)群體(據(jù)調(diào)查顯示,作為現(xiàn)在消費(fèi)的主力,現(xiàn)在80后、90后的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)有80%都是來自于網(wǎng)絡(luò),對于他們所想要購買的商品,一般都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查咨詢,了解產(chǎn)品的質(zhì)量以及口碑。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞在發(fā)布之后,都會(huì)保留在網(wǎng)站之上,網(wǎng)民可以通過導(dǎo)航或者搜索引擎尋找并進(jìn)行閱讀。相比之下,電視新聞播放之后幾乎無處可尋,報(bào)紙雜志報(bào)道之后也不易保留,而網(wǎng)絡(luò)的便捷性則非常明顯表現(xiàn)出來。不僅是消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行了解,各種加盟代理商、生產(chǎn)商等都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行查找。 )

  2、市場背景——隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上銷售受到越來越多的關(guān)注和信任,尤其是受到青年的推崇,特別是新生一代80后90后,而白領(lǐng)一族平時(shí)工作繁忙,時(shí)間少,而市場購物,耗時(shí)長,相對的網(wǎng)購不僅可以節(jié)約時(shí)間,而且有更多的追求個(gè)性的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在的人們最喜歡在淘寶購物,在那里有我們需要的各種各樣的商品。當(dāng)然商品太多出帶來了許多弊端:繁雜的商品,使用戶購物時(shí)難以抉擇;統(tǒng)一的界面,使商戶產(chǎn)品展示單調(diào);淘寶就像一個(gè)網(wǎng)上超市,啥都有,這時(shí)需要一個(gè)更專業(yè),更針對性的網(wǎng)站來引導(dǎo)目標(biāo)客戶找到他們想要的商品。

  1、競爭優(yōu)勢

  此網(wǎng)站可以有效解決客戶在淘寶上進(jìn)行大浪淘沙似的尋找商品,可以使客戶直觀形象的瀏覽界面,更簡易的搜索,商品對比,幫助和引導(dǎo)用戶對箱包進(jìn)行選擇,但購買、下單和支付行為將被引導(dǎo)至淘寶等平臺進(jìn)行。此網(wǎng)站可以使客戶了解到箱包最新信息、活動(dòng),最優(yōu)惠商品,并減少客戶在網(wǎng)上購物時(shí)間,為客戶最大限度省錢。

  2、競爭對手分析

  四、營銷策略

  在網(wǎng)絡(luò)營銷中客戶處于主導(dǎo)地位而我網(wǎng)站的目標(biāo)群用戶是中高端消費(fèi)者,消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性、成熟、品味的特征,因此網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須滿足既簡潔又時(shí)尚。

  所謂網(wǎng)站推廣,目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站,通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息,為最終形成購買決策提供支持。網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要任務(wù)之一,是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ),網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果。

  KK根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類:

  KK第一,按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下

  途徑,因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,兩者并不矛盾,可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中,一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,不過在網(wǎng)站推廣方面,利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的,因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行, 當(dāng)然以網(wǎng)上推廣為主。

  KK第二,按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性,可將獲取信息的`渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道,網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。 用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來推廣,例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣,而用戶則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí),是用戶主動(dòng)獲取信息,而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。網(wǎng)站為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便,因而從用戶的角度來看,用戶是主動(dòng)的,而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解。同樣,用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息,仍以用戶電子郵件推廣為例,正規(guī)的Email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的,也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),但什么時(shí)間發(fā)送這些信息,以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時(shí)代,因此,用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán),但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己,因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的,而信息的多少,以及對用戶是否有價(jià)值,主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。

  KK第三,根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,可以羅列出許多方式,如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書籍、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等,每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。

網(wǎng)絡(luò)營銷5

  一、軟文推廣方案

  1、打著分享的旗號,在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,注冊多個(gè)賬號給自己的文章打分,下載自己的文章,這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的,懂得了這個(gè)原理,你就知道怎樣讓文字排名靠前了,但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。

  2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等,借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇,文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,從創(chuàng)新的角度來切入話題,介紹一些有用的營銷方法,最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,這樣通過審核的可能性就會(huì)很高。

  二、百度知道推廣方案

  1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個(gè)百度知道賬號,每個(gè)賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),有用戶通過百度知道來問問題的時(shí)候,百度幫助就會(huì)提醒你,那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,不過每個(gè)問題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,那宣傳效果是很理想的。

  2、注冊的幾十個(gè)百度賬號還有一個(gè)用處,那就是在百度知道上自己提問自己回答,但是這得使用一個(gè)IP轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的IP地址。提問應(yīng)該以長尾關(guān)鍵詞的形式,便于搜索。

  三、電子郵件推廣方案

  電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商,郵件平臺開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,作為自己的平臺,它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,因?yàn)橛脩魰?huì)覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,他們都設(shè)定了ISP郵箱規(guī)則的,如果不用這個(gè)軟件,郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,大概百把封之內(nèi)吧,再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。

  1、好好運(yùn)用公司的資源,跟郵件平臺商購買軟件,群發(fā)郵件。

  2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家,他們手上有很多資源,可以請他們幫忙發(fā)送,成本不是很高,但不通用,客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障。

  四、SEO推廣方案

  SEO在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要,它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營推廣的重中之重。

  1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮SEO因素,這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,會(huì)帶來大量的用戶體驗(yàn)。

  2、國內(nèi)的`網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì),但是由于知識結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭,僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞,SEO排名上去了,人們通過搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,網(wǎng)站的流量也多了,我們必須做好準(zhǔn)備,在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場SEO優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

  SEO優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

  (1)SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),方法不難,搜索一下就知道了。

  (2)一些大型企業(yè),舍得花重金,花費(fèi)大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,特別是網(wǎng)站的主頁和主要關(guān)鍵詞,甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷,有很多現(xiàn)實(shí)的問題制約著我們,比如資金和團(tuán)隊(duì),在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,我們不可貿(mào)然行動(dòng),我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,做外鏈的量就更加落后了,如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關(guān)鍵詞的話,很有可能被百度降權(quán),得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,主要是優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞,理由是長尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,幾個(gè)就足夠支撐了;其次長尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高;最后長尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式,自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動(dòng)欄目頁和主頁的權(quán)重,一舉多得,不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,主頁的優(yōu)化也不用愁了,被降權(quán)的可能性很小。

  很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,跟著潮流走,其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,力量單薄,應(yīng)該選對適合自己的推廣方法,達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法,很快就會(huì)見效,自己高興,老板也高興,秉承這樣的理念和方法,你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地。

網(wǎng)絡(luò)營銷6

  一.公司簡介

  我們公司的名字是腳步,其意義是我們的發(fā)展會(huì)腳踏實(shí)地,主要是以網(wǎng)站形式為顧客提供一個(gè)平臺,以誠信為準(zhǔn)則,為愛好徒步旅行的人們提供旅游線路、旅途中的注意事項(xiàng)、旅途中具備的用品、安全問題等,并為他們銷售旅途中需要的旅行用品,讓顧客能輕松的找到徒步旅行的有關(guān)信息。我們網(wǎng)站的目標(biāo)是滿足國內(nèi)外旅游探險(xiǎn)者的需求,努力打造一個(gè)具有特色的公司

  二.公司計(jì)劃 1. 公司理念

  為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以誠信為本

  2. 公司優(yōu)勢 成本低 風(fēng)險(xiǎn)小 信息全面 信息傳遞迅速

  3.公司發(fā)展

  隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,人們越來越依賴網(wǎng)絡(luò),所以我們的市場會(huì)有很大的發(fā)展空間。公司將在網(wǎng)絡(luò)上開辟一個(gè)市場,同時(shí)會(huì)計(jì)劃做有關(guān)旅游業(yè)的產(chǎn)品。

  三.營銷策略

  1、首先企業(yè)注冊搜索引擎。對大多數(shù)企業(yè)來說,在搜索引擎站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)站注冊一直都是

  網(wǎng)站推廣最重要的活動(dòng)。可以提高被訪問的機(jī)會(huì),網(wǎng)站注冊后,旅游者就能知道我們的網(wǎng)站,并有可能訪問其站點(diǎn),網(wǎng)站被訪問的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。還可以擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,通過在搜索引擎上注冊,讓更多的人了解網(wǎng)站,迅速增加網(wǎng)站訪問量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,還能拓展我社的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

  2、在線推廣和線下的傳統(tǒng)推廣手段的綜合利用,離線的廣告宣傳,公共關(guān)系與在線公關(guān)的處理以及在線促銷等,注重整和營銷傳播的策略思想。

  獲得相關(guān)網(wǎng)站到旅行社主頁的鏈接,是站點(diǎn)推廣重要的一個(gè)部分,建立品牌合作的方式,如酒店方面的網(wǎng)頁,交通服務(wù)方面的網(wǎng)頁等等。網(wǎng)站鏈接能夠獲得更穩(wěn)定、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標(biāo)準(zhǔn)的在線廣告形式。 傳統(tǒng)媒體的宣傳能夠擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度,增加網(wǎng)站的曝光率,這也將有助于塑造徒步旅行的品牌形象。

  網(wǎng)站推廣使用促銷工具一般以在線的方式進(jìn)行,促銷具有信息溝通、刺激和誘導(dǎo)的作用。 3、完整的網(wǎng)站資產(chǎn)由知名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術(shù)以及用戶對網(wǎng)站的忠誠度組成,忠誠度是一個(gè)核心構(gòu)成,由于我社的業(yè)務(wù)是徒步旅游,基于徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下,想要吸引回頭客是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)后,向更多的顧客傳達(dá)信息, 4、在線公關(guān)的合理運(yùn)用。

  公共關(guān)系的特點(diǎn)是:具有高可信度;可以讓對推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒;可以讓信息溝通具有戲劇性,成為公司或網(wǎng)站戲劇化的潛在力量。旅行社可以采用網(wǎng)上新聞發(fā)布會(huì)的形式,或者舉辦各活動(dòng),贊助和慈善捐贈(zèng)以及網(wǎng)上活動(dòng)測試等等方式。 這樣既打響了旅行社的知名度,又使旅行社的形象得到很大的提高。

  5、推廣策略,多樣化的傳播方式,可以形成一個(gè)綜合性計(jì)劃,使得旅行社的推廣計(jì)劃透過天衣無縫的整和提供清晰、一致的信息,并發(fā)揮最大的傳播效果。

  6、提高用戶忠誠度,為了抓住用戶的注意力,吸引回頭客,旅行社必須考慮如何留住顧客。因此必須首先重視顧客、在網(wǎng)站上提供足夠吸引用戶的內(nèi)容,提供盡可能方便的購物環(huán)境,充分利用INTERNET的互動(dòng)性和即時(shí)性,向客戶提供個(gè)性化服務(wù),加強(qiáng)對顧客的售后服務(wù),建立專項(xiàng)社區(qū)和尊重用戶的個(gè)人隱私。

  四.企業(yè)的核心競爭力

  1、旅游資源是自然界和人類社會(huì)能對旅游者產(chǎn)生吸引力,可以為旅游業(yè)開發(fā)利用,并可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。應(yīng)努力提高豐富的徒步資源的品位標(biāo)準(zhǔn)。

  2、好的服務(wù)可以讓旅游者感到親切、溫馨,玩得也開心、舒心。我們具有旅游的專業(yè)人才,為旅行者量身訂制旅游計(jì)劃,而且員工都是經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),具有較高的素質(zhì)。好的形象使旅游者產(chǎn)生一種追求感,進(jìn)而促使旅游者前往,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,保持旺盛的生命力,關(guān)鍵是要樹立與維持在旅游者的良好形象。

  3、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,旅游業(yè)的競爭是相當(dāng)大的,但是旅游市場中旅游線路互相仿制的現(xiàn)象是非常普遍的,因此我們要做出自己的特色。

  4、企業(yè)的'主要業(yè)務(wù)是徒步旅游,應(yīng)把質(zhì)量作為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線,為了提高企業(yè)在旅客心中的知名度和認(rèn)可度,堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量管理。

  5、我們可以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍, 比如為年輕夫婦做一個(gè)套餐似的徒步旅游。

  6、價(jià)值。在其他因素相同的情況下,價(jià)格較低的旅行社服務(wù)對旅客具有較高的吸引力,但這并不是一味的降價(jià)來迎合旅游者,而是收費(fèi)合理,保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的情況下,通過控制成本來降低價(jià)格。

  五. 服務(wù)建設(shè)

  1、旅行線路的介紹,主要根據(jù)不同的徒步旅行者給他們建議合適的旅行路線,旅游者可根據(jù)自己的愛好,經(jīng)濟(jì)條件,時(shí)間安排做出適當(dāng)?shù)倪x擇。

  2、在線顧客服務(wù)。顧客可對旅行社的工作進(jìn)行咨詢,提出建議,以及投訴等,我們有專業(yè)的工作人員進(jìn)行答問。

  3、地圖。這是旅行者出行的必備之物,網(wǎng)站將把徒步之旅所涉及的地域作一個(gè)詳細(xì)的描繪,旅行者,由最初的陌生可以通過此對旅游地點(diǎn)有了大致的了解。

  4、機(jī)票訂購。提供機(jī)票訂購服務(wù),針對國際業(yè)務(wù),推出國際機(jī)票便捷服務(wù),異地出發(fā),本地訂取。

  5、天氣預(yù)報(bào)。可以讓旅客了解全國各地的天氣氣候情況,作好出外旅游的萬全措施。 6、會(huì)員申請。通過注冊成為徒步旅行的會(huì)員后,將得到1000點(diǎn)的基本積分?jǐn)?shù),同時(shí)還可以享受本旅行社為你提供的所有個(gè)人服務(wù)。 7、賓館預(yù)定。

  8、提供本站E-mail,建立起與旅游者的互動(dòng)關(guān)系。

  9、信息反饋。旅游者在結(jié)束旅行之后;對公司的饋信息。

  10、友情鏈接。鏈接的網(wǎng)頁包括酒店介紹網(wǎng)頁、交通服務(wù)網(wǎng)頁、風(fēng)景地區(qū)介紹網(wǎng)頁。

  六.網(wǎng)站推廣原則

  1、首先企業(yè)應(yīng)注冊搜索引擎。對大多數(shù)企業(yè)來說,在搜索引擎站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)站注冊一直都是網(wǎng)站推廣最重要的活動(dòng)。可以提高被訪問的機(jī)會(huì),網(wǎng)站注冊后,旅游者就能知道我們的網(wǎng)站,并有可能訪問其站點(diǎn),網(wǎng)站被訪問的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。還可以擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,通過在搜索引擎上注冊,讓更多的人了解網(wǎng)站,迅速增加網(wǎng)站訪問量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,還能拓展我社的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。 在注冊的時(shí)候尤其注意: ⑴不要過早地進(jìn)行站點(diǎn)注冊 ⑵要主動(dòng)在搜索引擎進(jìn)行注冊 ⑶確定需要注冊的搜索引擎站點(diǎn)

  ⑷通過調(diào)整關(guān)鍵詞使頁面的級別最小化 ⑸建議使用商業(yè)化的網(wǎng)站注冊服務(wù) ⑹重視在專業(yè)化搜索引擎站點(diǎn)進(jìn)行注冊

  ⑺將“沖浪者”的利益作為站點(diǎn)注冊考慮的首要因素

  2、在線推廣和線下的傳統(tǒng)推廣手段的綜合利用,離線的廣告宣傳,公共關(guān)系與在線公關(guān)的處理以及在線促銷等,注重整和營銷傳播的策略思想。

  獲得相關(guān)網(wǎng)站到旅行社主頁的鏈接,是站點(diǎn)推廣重要的一個(gè)部分,建立品牌合作的方式,如酒店方面的網(wǎng)頁,交通服務(wù)方面的網(wǎng)頁等等。網(wǎng)站鏈接能夠獲得更穩(wěn)定、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標(biāo)準(zhǔn)的在線廣告形式。 傳統(tǒng)媒體的宣傳能夠擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度,增加網(wǎng)站的曝光率,這也將有助于塑造綠色徒步旅行的品牌形象。

  網(wǎng)站推廣使用促銷工具一般以在線的方式進(jìn)行,促銷具有信息溝通、刺激和誘導(dǎo)的作用。 3、完整的網(wǎng)站資產(chǎn)由知名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術(shù)以及用戶對網(wǎng)站的忠誠度組成,忠誠度是一個(gè)核心構(gòu)成,由于我社的業(yè)務(wù)是徒步旅游,基于徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下,想要吸引回頭客是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)后,向更多的顧客傳達(dá)信息,

  4、在線公關(guān)的合理運(yùn)用。公共關(guān)系的特點(diǎn)是:具有高可信度;可以讓對推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒;可以讓信息溝通具有戲劇性,成為公司或網(wǎng)站戲劇化的潛在力量。

網(wǎng)絡(luò)營銷7

  一、學(xué)校整體的概況

  同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn),贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校,贛州市英華國教

  起步較遲,知名不高。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入xxx中

  目標(biāo)人群相對不集中,較零散。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢

  微時(shí)代,微營銷。微博、(1.96億),微信(總用戶數(shù)是6億,國內(nèi)用戶5億)的興起足以證明這一點(diǎn)。

  O2O抓住時(shí)代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式,正在發(fā)揮著春天般的熱情,眾多企業(yè)在這里掘金。

  SNS社區(qū)化普及,比如YY(多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億)。這個(gè)平臺聚集著眾多有求知欲望的人群,高端人士相對聚集較多,對傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新。

  即時(shí)聊天工具依舊是時(shí)代的先鋒。

  移動(dòng)終端是未來最大的趨勢

  三、網(wǎng)絡(luò)平臺的確定

  騰訊(全球第八,中國第一):QQ(分為企業(yè)和個(gè)人),QQ群,空間,郵箱,搜搜問問,分享

  百度(全球第十,中國第二):知道,經(jīng)驗(yàn),百科,貼吧,指數(shù)(可供關(guān)鍵詞的選用),網(wǎng)盤

  新浪:微博,博客,新浪問答,論壇,廣告

  網(wǎng)易,搜狐等門戶型網(wǎng)站(與之前的騰訊,新浪合稱四大門戶網(wǎng)站)

  天涯,豆瓣,貓撲等國內(nèi)知名論壇,及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

  做了本地化的全國性生活類網(wǎng)站。比如,58同城,百姓網(wǎng),趕集網(wǎng)等

  本地(贛南十八縣市區(qū))知名度較高的各類網(wǎng)站。比如,贛州信息港,贛州論壇,九一社區(qū)等等

  各大搜索引擎。如谷歌,360,搜狗等等平臺

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)展確定

  1,注冊至少5個(gè)郵箱,并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

  2,注冊以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內(nèi)容進(jìn)行更新,對內(nèi)容要求新穎且務(wù)實(shí)

  3,撰寫軟文,每周至少一篇。軟文要求內(nèi)容精辟,實(shí)用,適時(shí)穿插自己學(xué)校的`信息。

  4,賬號一切注冊完畢之后,每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)(持續(xù)兩到三個(gè)月)。

  5,在百科類平臺添加自己學(xué)校的相關(guān)信息。

  6,在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息,提高整體的一個(gè)收錄量。

  7,發(fā)布外鏈。

  8,在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學(xué)校QQ群。

  9,保持每天與潛在學(xué)員的互動(dòng),授教相關(guān)知識的形式。

  10,網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)市場性更新。

  11,打造自己專屬的貼吧。

  五、收集潛在客戶

  其實(shí)每天都在做的,前期做了相應(yīng)的推廣之后,應(yīng)該會(huì)有一個(gè)相對更高的瀏覽量。此時(shí)就該收集客戶的信息。

  客戶的姓名,性別,是否已婚,電話號碼,QQ,郵箱,意向性強(qiáng)度

  做好相應(yīng)表格。

  六、廣告

  1,每到各類考試開始報(bào)名的時(shí)候,可在競爭對手網(wǎng)站中尋找潛在客戶

  2,在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試

  目標(biāo)是:短時(shí)間內(nèi),讓潛在客戶確定下來。

  七、線下到學(xué)校參觀,商量具體的事宜。

  八、推廣目標(biāo):

  7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站,并成功收錄

  15天收到不少于3個(gè)咨詢

  30天收到不少于10個(gè)咨詢

網(wǎng)絡(luò)營銷8

  1、在網(wǎng)站和阿里巴巴公司宣傳產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)郵件,發(fā)布供求信息,論壇發(fā)帖,QQ交流等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品。

  2、企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理維護(hù),優(yōu)化。網(wǎng)站推廣,搜索引擎優(yōu)化。

  3、與客戶交流,做好新老客戶的交流溝通工作。開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶。

  4、制定網(wǎng)站運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施

  5、制定網(wǎng)站的宣傳推廣和運(yùn)營指標(biāo),推動(dòng)并確保指標(biāo)的順利完成。

  6、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)網(wǎng)站重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。

  7、修訂及執(zhí)行網(wǎng)站戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的'制度體系、業(yè)務(wù)流程。

網(wǎng)絡(luò)營銷9

  [摘 要]隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,中國汽車產(chǎn)業(yè)也開始步入營銷的“e時(shí)代”。本文闡述我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀,分析我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷市場的優(yōu)勢及存在問題,提出我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策。

  [關(guān)鍵詞]汽車行業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷;探析

  1 我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

  隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來越多的汽車企業(yè)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)作為汽車營銷平臺的巨大優(yōu)勢,并都在不同程度地開展網(wǎng)絡(luò)營銷。大部分汽車企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,但內(nèi)容以介紹企業(yè)及產(chǎn)品為主,借助網(wǎng)絡(luò)做信息發(fā)布等簡單業(yè)務(wù),營銷模式也以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,傾向于傳播品牌與產(chǎn)品及引導(dǎo)消費(fèi)行為,直接的網(wǎng)絡(luò)銷售極少,離真正意義的網(wǎng)絡(luò)營銷還有很大的差距。與國外相比,國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展還處于起步階段。只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),如電子商務(wù)等,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

  2 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

  2.1 提供全新網(wǎng)絡(luò)平臺,有利于購銷雙方更好地掌握需求信息 對于企業(yè),可利用網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)消費(fèi)過程中,全程關(guān)注和跟蹤服務(wù)汽車用戶,更加迅速有效地了解消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的需求與看法,與客戶充分討論個(gè)性化需求,進(jìn)而完成網(wǎng)上定制,更好地滿足汽車消費(fèi)者的個(gè)性需要。同時(shí),還可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)和競爭對手狀況,積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略,促進(jìn)市場競爭。對于消費(fèi)者,只要點(diǎn)擊進(jìn)入汽車營銷網(wǎng)站,就可以即時(shí)充分地了解車型款式等信息,任意地選擇汽車款型,增減不同的配置和挑選不同的外觀色彩,還可以同時(shí)對同一品牌不同價(jià)位、不同品牌同一價(jià)位的各種汽車產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格、配置和性能的對比,以確保自己買到價(jià)格合理、經(jīng)濟(jì)適用的汽車。

  2.2 縮短汽車營銷渠道,有利于購銷雙方節(jié)約成本汽車網(wǎng)絡(luò)營銷采用網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售方式,有效地降低了包括場地租賃費(fèi)等在內(nèi)的營銷成本,節(jié)省了大量人力、物力。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)信息制作和傳播簡便快捷,極大地提高了營銷效率。據(jù)估計(jì),一般可降低流通成本40%左右。企業(yè)可以把這部分實(shí)惠直接轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者,消費(fèi)者可以從中獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠。在傳統(tǒng)營銷形式下,消費(fèi)者在購買之前通常會(huì)輾轉(zhuǎn)于各個(gè)汽車4S店“貨比三家”,既費(fèi)時(shí)費(fèi)力,又增加了購車成本。但在網(wǎng)絡(luò)營銷形式下,消費(fèi)者無須到汽車4S店,就可以在網(wǎng)上完成信息查詢等購車手續(xù),只需等待物流配送將車交到自己的手中,真正實(shí)現(xiàn)足不出戶買汽車。

  2.3 網(wǎng)絡(luò)媒介即時(shí)互動(dòng),有利于挖掘更多潛在客戶汽車企業(yè)通過企業(yè)網(wǎng)站等方式,為顧客提供個(gè)性化的服務(wù),使客戶真正得到其希望的使用價(jià)值及額外的消費(fèi)價(jià)值。用戶可隨時(shí)與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流,反映自己的個(gè)性化需求和對產(chǎn)品的建議,進(jìn)行各種咨詢。而企業(yè)一方面通過及時(shí)響應(yīng)可建立良好的客戶關(guān)系,提升品牌形象;另一方面可快速了解用戶需求,生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。通過大量的人性化溝通,樹立企業(yè)品牌良好形象,增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的吸引力,實(shí)現(xiàn)顧客由溝通到購買的轉(zhuǎn)變,挖掘更多潛在客戶。

  3 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

  3.1 營銷觀念陳舊,對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和投入不足一方面,大部分汽車企業(yè)沒有充分認(rèn)識到“e時(shí)代”搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場,對企業(yè)贏得未來競爭優(yōu)勢的必要性與緊迫性,仍舊把競爭焦點(diǎn)定位在實(shí)體市場上。有的認(rèn)為國內(nèi)電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境諸如社會(huì)環(huán)境等尚不成熟,發(fā)展汽車網(wǎng)絡(luò)營銷為時(shí)尚早,在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的建設(shè)和投入不足。另一方面,主要是顧客受傳統(tǒng)觀念的影響,對于虛擬的網(wǎng)絡(luò)交易還心存疑慮,認(rèn)為汽車是一種高價(jià)值的商品,還是要貨比三家,現(xiàn)場購買才能放心,真正愿意在網(wǎng)上購車的還極少。

  3.2 品牌意識不強(qiáng),重促銷活動(dòng)輕品牌宣傳我們知道,只有品牌才能讓一個(gè)企業(yè)不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢。國外的汽車營銷十分注重品牌的宣傳,而我國的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷,為了追求更高的經(jīng)濟(jì)效益,重價(jià)格促銷活動(dòng)輕品牌宣傳。從長遠(yuǎn)來看,促銷對汽車行業(yè)只是短期有益,不增強(qiáng)品牌意識,會(huì)讓該汽車品牌湮沒在眾多品牌汽車之中,消費(fèi)者也容易受其他品牌的影響而背棄,從而使該汽車的市場份額不斷減少。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國只有一成左右的消費(fèi)者在換車或者二次購車時(shí)只考慮原品牌車,汽車消費(fèi)者品牌忠誠度僅 5%。

  3.3 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏,服務(wù)功能未能有效發(fā)揮汽車網(wǎng)絡(luò)營銷對IT技術(shù)的要求較高,如汽車營銷信息的采集、處理與分析,汽車市場調(diào)研與管理決策等,都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。這就決定了,汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才既要懂得汽車知識、熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又要具備營銷經(jīng)驗(yàn)。而目前的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人員不能集三個(gè)方面知識于一身,在遇到顧客提出的各種問題時(shí),不能及時(shí)有效地滿足客人的需求,服務(wù)功能發(fā)揮不好,服務(wù)質(zhì)量難以提高。因此,需要大量既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂汽車營銷的復(fù)合型人才,才能適應(yīng)今后汽車網(wǎng)絡(luò)營銷市場的需求。

  3.4 物流網(wǎng)絡(luò)不完善,配送效率低下雖然汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢十分明顯,但同時(shí)也對汽車企業(yè)的物流能力提出了更高的要求。汽車網(wǎng)絡(luò)營銷需要依靠現(xiàn)代化的物流體系。而我國缺乏社會(huì)化的汽車物流配送支持,現(xiàn)有的主體汽車物流模式是汽車企業(yè)自建的供產(chǎn)銷一體化物流,其規(guī)模小、設(shè)備設(shè)施落后、管理經(jīng)驗(yàn)不足,物流效率低下,費(fèi)用過高,導(dǎo)致在電子商務(wù)環(huán)境下的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷存在極大的局限性。

  3.5 法律制度不健全,顧客缺乏網(wǎng)上購車的安全感隨著我國在電子商務(wù)活動(dòng)的迅速發(fā)展,不可避免地會(huì)帶來一系列的法律問題,如:電子合同、數(shù)字簽名的法律效力問題,網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)糾紛問題,計(jì)算機(jī)犯罪問題,等等。而目前我國在電子商務(wù)的法律體系建設(shè)方面卻相對滯后,監(jiān)管體系還未形成,相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一,對網(wǎng)絡(luò)犯罪的定罪和處罰缺乏依據(jù),對消費(fèi)者權(quán)益和經(jīng)營者權(quán)益的保護(hù)不利。汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展所需要的市場環(huán)境、法律環(huán)境尚不完善,社會(huì)信用體系尚未完全建立,導(dǎo)致消費(fèi)者對網(wǎng)上購車缺乏信任感和安全感。據(jù)統(tǒng)計(jì),有52%用戶對目前網(wǎng)上支付沒有安全感。

  4 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策

  4.1 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷意識,改變傳統(tǒng)消費(fèi)觀念雖然我國電子商務(wù)發(fā)展迅速,網(wǎng)上購物已經(jīng)受到越來越多網(wǎng)民的追捧。但汽車與普通商品不同,畢竟是一件高價(jià)值、耐用性的商品,且汽車網(wǎng)絡(luò)營銷又是一種新型的營銷模式,大多數(shù)顧客一時(shí)半會(huì)還難以完全接受這種購買方式。為此,汽車企業(yè)首先自身要在思想上重視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的廣闊前景,加大對汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和宣傳,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,提高服務(wù)質(zhì)量和商業(yè)信譽(yù),比傳統(tǒng)營銷提供更多的便利和實(shí)惠,擴(kuò)大公眾對汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知,消除廣大消費(fèi)者對汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的后顧之憂,才能引導(dǎo)消費(fèi)者改變傳統(tǒng)的眼見為實(shí)的購買方式和習(xí)慣,使消費(fèi)者真正從心理上接受汽車網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的營銷方式。同時(shí),汽車企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中要注重品牌意識,在擴(kuò)大品牌知名度、提高企業(yè)信譽(yù)度、完善品牌服務(wù)體系上下真功夫,提高汽車消費(fèi)者的品牌忠誠度,這樣才能有巨大的號召力與吸引力,使眾多消費(fèi)者拋棄傳統(tǒng)的現(xiàn)場購車觀念,逐漸接受網(wǎng)上購車交易模式。

  4.2 加強(qiáng)校企合作,共同培養(yǎng)復(fù)合型汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才汽車網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功,在很大程度上取決于汽車企業(yè)所擁有懂技術(shù)、會(huì)營銷的復(fù)合型高素質(zhì)人才隊(duì)伍。目前,開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)和汽車技術(shù)的高校很多,但這兩個(gè)專業(yè)一般互不交叉,導(dǎo)致汽車專業(yè)的學(xué)生不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生不懂汽車技術(shù),難以培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)需求的復(fù)合型汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才。為此,要進(jìn)一步加強(qiáng)校企之間的合作,著力培養(yǎng)出一批既懂汽車技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營銷管理的.汽車網(wǎng)絡(luò)營銷精英,為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供人才保障,同時(shí)也提高高校畢業(yè)生就業(yè)率,實(shí)現(xiàn)校企互利雙贏的良好格局。一方面汽車企業(yè)可通過選送員工到高校深造、委托高校對員工進(jìn)行培訓(xùn)等各種途徑,不斷提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平,借助于這批素質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的專業(yè)人才,穩(wěn)步推進(jìn)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。同時(shí),企業(yè)也可與高校聯(lián)手采取“訂單式”人才培養(yǎng)、學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、校企合作實(shí)訓(xùn)基地等多種模式,培養(yǎng)適合自己需求的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才。另一方面,高校要針對企業(yè)的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求,制定出IT技術(shù)、物流知識、貿(mào)易知識、營銷知識、汽車知識等相應(yīng)的課程來培養(yǎng)這類人才,改變目前汽車網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏的局面,以更好地適應(yīng)我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的發(fā)展需求。

  4.3 健全汽車物流配送網(wǎng)絡(luò),提高物流效率國外汽車產(chǎn)業(yè)大力推行供應(yīng)鏈管理,發(fā)展第三方物流。汽車企業(yè)專注于自身業(yè)務(wù),將物流業(yè)務(wù)外包出去,由專業(yè)的第三方物流公司承擔(dān)。第三方物流公司采用各種先進(jìn)的物流技術(shù),提升物流效率,降低物流成本,同汽車企業(yè)一起提高整體供應(yīng)鏈的競爭能力。據(jù)統(tǒng)計(jì),在歐美80%以上的汽車企業(yè)已把汽車物流外包。因此,我國應(yīng)鼓勵(lì)建立一批現(xiàn)代化大型汽車物流企業(yè),完善集物流、商流、信息流于一體的社會(huì)汽車物流體系,實(shí)現(xiàn)汽車物流配送系統(tǒng)的專業(yè)化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、現(xiàn)代化、規(guī)模化及社會(huì)化,為汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

  4.4 建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷法律體系,為汽車網(wǎng)絡(luò)營銷提供良好的法律環(huán)境 良好的法制環(huán)境是汽車網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)范有序開展的重要保證。一方面要健全現(xiàn)有的法律體系,另一方面又需要補(bǔ)充完善新的法律條款,以適應(yīng)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要。在網(wǎng)絡(luò)商場的市場準(zhǔn)入制度、網(wǎng)絡(luò)交易的合同認(rèn)證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收征管、廣告管制、交易監(jiān)督以及網(wǎng)絡(luò)有害信息過濾等方面制定規(guī)劃,為網(wǎng)絡(luò)營銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個(gè)公平規(guī)范的法律環(huán)境。從而增強(qiáng)用戶網(wǎng)上購車交易和支付的安全感,消除汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)障礙和心理障礙。

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網(wǎng)絡(luò)營銷10

  甲方:

  乙方:

  甲、乙雙方,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷合作事宜達(dá)成以下協(xié)議。雙方申明,雙方都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容,同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù),忠實(shí)地履行本合同。

  第一條:

  甲方委托乙方為甲方實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營銷合作項(xiàng)目,甲方按月向乙方支付元為營銷服務(wù)費(fèi)用(刊前付款),并按網(wǎng)絡(luò)業(yè)績%支付提成費(fèi)用(月底結(jié)算)。

  第二條:甲方權(quán)利和義務(wù)

  1.根據(jù)本合同網(wǎng)絡(luò)營銷合作項(xiàng)目的實(shí)際需要和乙方的要求提供協(xié)助。

  2.按本合同附件載明的付款金額及方式支付服務(wù)費(fèi)用。

  3.甲方提供的資料必須準(zhǔn)確,真實(shí)、有效,如因甲方提供虛假資料造成的損失,責(zé)任由甲方承擔(dān)。

  4.乙方為甲方提供技術(shù)服務(wù)期間,為明確乙方服務(wù)身份,甲方站點(diǎn)首頁頁腳處需加注乙方標(biāo)識及鏈接。

  5.甲方需認(rèn)真積極接待來自網(wǎng)絡(luò)渠道的意向客戶,保證不區(qū)別網(wǎng)絡(luò)意向客戶。

  6.甲方不以任何形式拖欠乙方業(yè)績提成費(fèi)用,按業(yè)績到款及時(shí)付給乙方規(guī)定的傭金

  7.如市場價(jià)格發(fā)生變動(dòng),甲方不能任意降低乙方的業(yè)績提成比例,需和乙方協(xié)商。

  第三條:乙方權(quán)利義務(wù)

  1.依合同約定,收取相關(guān)費(fèi)用。

  2.乙方保證為甲方提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)(包含且不限于網(wǎng)站優(yōu)化、競價(jià)服務(wù)、事件營銷廣告策劃、自媒體營銷),按公司規(guī)定的商品或服務(wù)做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷,按周向甲方提供營銷數(shù)據(jù)和報(bào)告。

  3.在合作期間,甲方若需對推廣網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整,需事先與乙方商議確定。若甲方在未得到乙方認(rèn)可或指導(dǎo)的情況下,自行添加、刪除網(wǎng)站內(nèi)容、修改程序等,由此造成流量下降,其責(zé)任由甲方自行承擔(dān)。

  4.在合作期間,乙方可根據(jù)合作需要,對甲方網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)構(gòu)、代碼優(yōu)化及調(diào)整,甲方需支持和協(xié)助。

  5.乙方按照甲方提供的商品或服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,不得隨意調(diào)整,如需調(diào)整,乙方需和甲方協(xié)商解決。

  第四條:違約責(zé)任

  1.甲方如違反國家有關(guān)政策法規(guī),乙方有權(quán)中止合同,并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

  2.如甲方未按約定的服務(wù)費(fèi)用和業(yè)績提成付款,乙方有權(quán)終止合同,并不退還甲方已付提成款,同時(shí)享有追繳違約金的權(quán)利。

  第五條:合同附則

  1.如需停止合同,需提前一周向另一方提出終止合同的通知,乙方將網(wǎng)絡(luò)推廣帳號及相關(guān)資料移交甲方。

  2.甲方款項(xiàng)到位的情況下,乙方不得任意提高甲方的.業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn),甲方也不得任意降低業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn),如有變動(dòng)需協(xié)商解決。

  3.執(zhí)行過程中發(fā)生爭議,雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決,協(xié)商不成,通過司法程序解決。

  第六條:合同續(xù)簽

  為了便于乙方網(wǎng)絡(luò)推廣營銷及技術(shù)維護(hù),甲乙雙方應(yīng)在服務(wù)期結(jié)束前一個(gè)月進(jìn)行續(xù)簽合同。

  第七條:服務(wù)時(shí)間

  本協(xié)議有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷合作項(xiàng)目正式開始實(shí)施日期以合同簽訂日期為準(zhǔn)。

  第八條:付款方式

  1.按每個(gè)實(shí)時(shí)客戶銷售成交成功后,參照 的標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)支付提成傭金,不得累計(jì)支付傭金。

  2.本合同生效后,甲方不按約定及時(shí)付款的,乙方有權(quán)隨時(shí)終止?fàn)I銷推廣操作。

  3.合同執(zhí)行過程中,甲方未按成交成功后不支付提成款的,乙方除有權(quán)終止本協(xié)議外,甲方還應(yīng)按余款的50%對乙方進(jìn)行違約賠償。

  本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,雙方簽字蓋章后即日生效。

  甲方: 乙方:

  (公章) (公章)

  法定代表人 法定代表人

  年 月 日 年 月 日

網(wǎng)絡(luò)營銷11

  大家早上好,我是瑞麗絲公司網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理。

  這是我們公司成立以來的第一個(gè)月總結(jié)會(huì),此刻我的心情有點(diǎn)激動(dòng)還有一點(diǎn)點(diǎn)忐忑。

  在這個(gè)月的工作中,對于我自身而言,我成長了許多。

  也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。

  這月總的來說呢,有做的好的,也有做的不夠到位的地方。

  我也做了一個(gè)簡單的歸納。

  做的好的有以下幾點(diǎn):

  1、 對于工作的積極性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我們工司剛起步,有的是激情,也有鴨梨,但是有鴨梨才有動(dòng)力,而且身為網(wǎng)銷部經(jīng)理來說,我也應(yīng)該以身作則,做好榜樣。才能帶動(dòng)更多人對這份工作的熱愛。

  2、 在語言溝通上與客戶談單時(shí)說話的'技巧上,都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門的溝通,與多個(gè)客戶交流上,對我都有很大的幫助,從而才能更多的去掌握一些語言技巧方面的運(yùn)用。

  3、在我看待工作的一些事物上,有了新的認(rèn)識,比如說:曾經(jīng)我對待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來奮斗,不要只求收獲,而不去付出,更應(yīng)該做到,你愛它多一點(diǎn),它就會(huì)愛你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友,用心去對待,努力去奮斗。

  4、對于我的責(zé)任心這方面,我覺得我所增強(qiáng),為什么這么說了,以前只要一下班,即使還有手上的工作沒有做完,我也義無反顧的下班,但是現(xiàn)在不同,我沒有完成的事情,我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以,我覺得以后的工作中,我會(huì)保持這份責(zé)任心來面對。

  5、我覺得對于我的專業(yè)知識也有了很大的進(jìn)步,不管是我照片的處理上,還是在網(wǎng)站后臺的運(yùn)用,還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,都有了較大的提高。

  以上就是我覺得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方,當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。

  第一點(diǎn)呢:就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位,我覺得問題所在,大多數(shù)原因是沒有找到更好的方法和技巧,導(dǎo)致了這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷售部的業(yè)績平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。

  第二點(diǎn):在管理能力上,沒有更好的和部門同事進(jìn)行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。

  第三點(diǎn):在銷售這方面,還沒有做到自己想要的成績。主要原因是在如何去找客戶來源是一個(gè)很大的問題。然后我覺得采取的措施,問題也很嚴(yán)重。

  這個(gè)月我***的***大概就是這樣子,當(dāng)然,我做的好的地方,我會(huì)繼續(xù)保持,做的不好的地方,我會(huì)加以完善,曾取在下個(gè)月工作里面,給自己交上一張滿意的答卷。

網(wǎng)絡(luò)營銷12

  1.公司品牌策略

  首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè),它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的'推廣措施,達(dá)到顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

  2.公司產(chǎn)品策略

  企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

  3.產(chǎn)品價(jià)格策略

  價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費(fèi)者很容易摸清購買產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。

  4.促銷策略

  網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷策略模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量的人力和財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達(dá)成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,在多數(shù)的情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。

  5.產(chǎn)品渠道促銷

  網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),為吸引消費(fèi)者購買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為方便消費(fèi)者購買建議開通多種支付模式,讓消費(fèi)者有選擇余地,有能力的可以網(wǎng)站上設(shè)置人工服務(wù)等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司作外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。

  6.顧客服務(wù)策略

  網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它又特有的互動(dòng)模式,網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

  7.網(wǎng)頁策略

  網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場很多廣告費(fèi)用,搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來說廣告效果好。

  8.SNS營銷策略

  現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為SNS營銷還都是可以嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,粘度也很高,傳播速度快,通過朋友同學(xué)建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷13

  【摘要】

  隨著電子信息技術(shù)日新月異以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與迅速普及,運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行市場營銷已成為房地產(chǎn)營銷的重要方式。探討房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)及優(yōu)劣勢,分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種促銷手段,整和傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究意義重大。

  【關(guān)鍵詞】

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)劣勢手段

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。概括地說,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要有四個(gè)特點(diǎn)。

  (1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。互聯(lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息,能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個(gè)開發(fā)商而言,其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋,并針對消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。

  (2)實(shí)現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺,克服了時(shí)空對房地產(chǎn)營銷相關(guān)各方制約性,拉近了營銷各方的距離,使超越時(shí)空的房地產(chǎn)營銷成為可能。

  (3)增強(qiáng)了市場信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,開發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價(jià)格信息、中介信息發(fā)布在網(wǎng)上,為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時(shí)獲得相關(guān)信息提供了保障,同時(shí)房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購買價(jià)格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進(jìn)行交流,便于開發(fā)商掌握真實(shí)的消費(fèi)者需求。

  (4)以數(shù)據(jù)庫作為營銷工具。開發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購買數(shù)量、價(jià)格、區(qū)位、時(shí)間、特定需求及家庭成員等記錄在案,建立顧客數(shù)據(jù)庫,根據(jù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測,選擇合適的營銷策略。

  一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析

  基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合,同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢。

  1、真正做到以消費(fèi)者為中心。就傳統(tǒng)營銷方式而言,真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷始終以消費(fèi)者為營銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流,消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時(shí)得到解答,房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流,大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位,給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由,極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的`核心地位。

  2、減少了市場信息的不對稱,擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品,消費(fèi)者購買時(shí)需要了解諸如價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息,由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn),對上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞,減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者足不出戶,就可了解所需商品有關(guān)位置、戶型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息,還可以進(jìn)一步查詢建設(shè)設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息,使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀,更有利于不同偏好的消費(fèi)者選擇。

  3、目標(biāo)消費(fèi)群集中,可以實(shí)現(xiàn)高效營銷。報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多,但人群分布過于廣泛,年齡、收入等差距較大,導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要針對上網(wǎng)人群,據(jù)統(tǒng)計(jì),截至20xx年底,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1.2億人,在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內(nèi),這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營銷相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。

  4、降低成本,提高效率,效果易于測量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)廣告與其相比,成本只有報(bào)紙廣告的約二十分之一,而且,隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā),報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,報(bào)紙廣告表現(xiàn)形式單一,人們對每個(gè)廣告的關(guān)注程度日益下降。網(wǎng)絡(luò)媒體則通過運(yùn)用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息,信息量大而翔實(shí),不受時(shí)空限制,讓購房者的選購有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷采用網(wǎng)上采購、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上銷售方式,有效地降低了包括采購費(fèi)、場地租賃費(fèi)、媒體廣告費(fèi)、推銷人工費(fèi)等在內(nèi)的營銷成本,由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播與制作的快捷性特點(diǎn),從材料的提交到發(fā)布,只需要很短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去,提高了營銷效率。傳統(tǒng)營銷效果很難測量,而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,只要在相關(guān)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測流量來源的代碼,多少人看過此廣告、多少人點(diǎn)擊詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測出。

  二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢分析

  1、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾,消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品,每個(gè)購買者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu),向消費(fèi)者提供購買依據(jù),但它無法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)。房地產(chǎn)作為一種高價(jià)值、差異性極大的特殊商品,現(xiàn)場感受對消費(fèi)者來說是非常重要的,況且我國的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差,所以目前消費(fèi)者是無法充分信任網(wǎng)上信息,網(wǎng)上交易更是困難。

  2、硬件設(shè)施的制約,網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單。我國網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于初步發(fā)展階段,基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人員等方面均存在問題,網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段在我國的發(fā)展。現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少,但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱,服務(wù)內(nèi)容單調(diào),在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體,僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運(yùn)用,缺乏與來訪者的互動(dòng)交流,忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢,使項(xiàng)目失去了與潛在客戶溝通的機(jī)會(huì)。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪問者做出購買決策的,至少應(yīng)做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境,除了房地產(chǎn)本身的信息外,為訪問者提供一些有關(guān)國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。

  3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)上營銷的目的不明確,缺少計(jì)劃性。實(shí)際上,房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo),做出完整計(jì)劃,包括目的、市場調(diào)研、所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護(hù)的網(wǎng)站,這會(huì)使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資逐步增加。只有不斷更新,才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準(zhǔn),否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿足于建立一個(gè)網(wǎng)站,不愿意追加投資,當(dāng)然不能取得良好的營銷效果。

  三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段

  1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、

  企業(yè)管理與文化、財(cái)務(wù)與經(jīng)營狀況披露,行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特、內(nèi)容詳實(shí)、實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站更能吸引消費(fèi)者的目光,更容易在消費(fèi)者群體中樹立品牌形象。

  2、網(wǎng)絡(luò)廣告。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少,信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢等特點(diǎn),同時(shí)它還具有很強(qiáng)的交互性與感官刺激性,并且其受眾可通過點(diǎn)擊次數(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),正好匹配房地產(chǎn)廣告信息量大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告受眾經(jīng)濟(jì)層次高的特征。目前,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告正以其制作成本低、超越時(shí)空限制、可隨時(shí)更新、動(dòng)態(tài)跟蹤統(tǒng)計(jì)效果等優(yōu)勢而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。

  3、電子郵件(E-mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的普遍使用,使得電子郵件已經(jīng)超越了原有的網(wǎng)上通信交流工具的范疇,成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要促銷手段。電子郵件營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。(1)電子郵件適于最新的交互式個(gè)性營銷典型模式,即一對一營銷。(2)電子郵件營銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多,營銷成本降低意味著競爭力的提高。(3)電子郵件營銷具有直觀、簡潔的特點(diǎn),容易為受眾接受(4)通過電子郵件,企業(yè)與客戶可以建立信任與友誼,使它們之間的關(guān)系由買賣關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系,符合關(guān)系營銷法則。電子郵件營銷日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段。

  4、網(wǎng)上中介。房地產(chǎn)中介是最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一,而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)化的最終表現(xiàn)形式是目前流行歐美國家的MLS(MultipleListingService)。欲購買房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù),就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型,并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置,通過網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié);若房源不夠充足,還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。MLS使房地產(chǎn)中介商的服務(wù)更加專業(yè)化,更能有效地滿足消費(fèi)者需求選擇性。

  四、整合互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,它并沒有完全取代傳統(tǒng)營銷,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分,整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。

  首先,通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,推銷房地產(chǎn)網(wǎng)站通常有兩大類方法:一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告、宣傳,以及企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)志等方式去宣傳網(wǎng)站;另外一類方法就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式,通過鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等等一些方式,去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,只有這樣,消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。

  其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對象實(shí)質(zhì)上是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房,但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,對房地產(chǎn)營銷從理論到實(shí)踐意義都很大。

網(wǎng)絡(luò)營銷14

  網(wǎng)絡(luò)營銷已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注,但是在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中成功的房地產(chǎn)企業(yè)不是很多,網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相似的“事無預(yù)不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營銷策劃。下面與大家分享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的關(guān)鍵因素。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)識

  網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多,在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況,不是有一個(gè)好的想法就可以成功,要將整個(gè)營銷策劃考慮到細(xì)節(jié),在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷,只有正確的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營到極致。

  二、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

  “工欲善其事必先利其器”找對正確的'人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端:一是抱試試看心態(tài)的企業(yè),臨時(shí)找來兩三個(gè)人,甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷,并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事,可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的,兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分,放任員工想怎么干就怎么干,也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上,還必須要做到分工合理,相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人,檢查起來才有據(jù)可查,責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上,相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

  三、有效的營銷方案制定

  根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂,如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,不管再怎么努力,終將會(huì)是徒勞無益。

  對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定,很多企業(yè)都滿不在意,要么覺得能做多少算多少,要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查,因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任,在這種情況下,要想成功劉禹含相信是不太可能的。

  四、營銷方案的有效執(zhí)行

  在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行,在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案,做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃同樣需要成本,需要考慮投資回報(bào)率,及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本,要明白免費(fèi)的營銷方式不只有你想的到,付費(fèi)的就要精于預(yù)算,在將免費(fèi)的營銷方式完成之后要有效的控制付費(fèi)的推廣,不是所有的訪問都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。

  在成都這個(gè)城市,越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象,建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也很多,但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了,也有好多項(xiàng)目案例,至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司,其不光擅長微博營銷、危機(jī)監(jiān)測及處理、媒體關(guān)系管理,同時(shí)也十分擅長網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才,組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

  所以說不是說完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就會(huì)成功,但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營銷是不會(huì)成功的,一個(gè)好的策劃要考慮的因素會(huì)很多,有了好的方案并將營銷做到細(xì)節(jié)才是重要的。

網(wǎng)絡(luò)營銷15

  【摘要】:電子商務(wù)具有營銷成本低、經(jīng)營規(guī)模不受限制、支付手段高度電子化、便于收集和管理客戶信息等特點(diǎn)。在電子商務(wù)條件下,網(wǎng)絡(luò)整合營銷、“軟營銷”和網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷等理論為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立和創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

  【關(guān)鍵字】:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

  【本文來源】:情報(bào)雜志20xx年第1期

  【本文作者】:任燕

  1.電子商務(wù)及其特點(diǎn)

  隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的快速普及,電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展,由最初的電子零售階段、電子貿(mào)易階段發(fā)展到網(wǎng)上交易市場階段。網(wǎng)上交易市場是一個(gè)從內(nèi)向外、內(nèi)外整合的供應(yīng)價(jià)值鏈。進(jìn)入網(wǎng)上交易市場的企業(yè)內(nèi)部必須先有一套合作的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng),并且這套系統(tǒng)能與外部信息無縫對接,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售全過程的整合信息化。

  當(dāng)前,比較有代表性的觀點(diǎn)認(rèn)為,電子商務(wù)是利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)(包括因特網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng))等基礎(chǔ)設(shè)施,在按一定的協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,從事各種各樣商務(wù)活動(dòng)的方式。國際商會(huì)所作的定義是:電子商務(wù)是指現(xiàn)實(shí)整個(gè)貿(mào)易過程中各階段的電子化,交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商務(wù)交易。很明顯,它所強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的貿(mào)易過程的電子化,是計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)與現(xiàn)代商業(yè)有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,而非純粹技術(shù)問題。“電子”只是手段,“商務(wù)”才是根本。

  網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律與模式,電子商務(wù)也不可能是傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的翻版。電子商務(wù)自身所具有的特點(diǎn)決定了其大大優(yōu)于傳統(tǒng)商務(wù),具體表現(xiàn)在:

  1.1營銷成本低

  所有商品信息在網(wǎng)上發(fā)布,既可主動(dòng)散發(fā),又可以隨時(shí)接受需求者的查詢,無須再負(fù)擔(dān)廣告促銷費(fèi)用。同時(shí),可以很好地實(shí)現(xiàn)“零庫存”,什么時(shí)候賣出貨,什么時(shí)候才進(jìn)貨。沒有店面租金成本和商品庫存就可滿足市場需求,節(jié)省了潛在開支。

  1.2經(jīng)營規(guī)模不受限制

  電子商務(wù)為企業(yè)提供了虛擬的全球化貿(mào)易環(huán)境,大大提高了商務(wù)活動(dòng)的水平和質(zhì)量,賦予了企業(yè)一種全新的經(jīng)營方式。企業(yè)可以輕易地把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場,實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、跨國界經(jīng)營。

  1.3支付手段的高度電子化

  隨著SET標(biāo)準(zhǔn)的推出,各銀行金融機(jī)構(gòu)、信用卡發(fā)放者、軟件廠商紛紛提出了在網(wǎng)上購物后的貨款支付辦法,有信用卡、電子現(xiàn)金、智能卡、儲(chǔ)蓄卡等,電子貨幣的持有人可用它方便地購物和從事其他交易活動(dòng)。引入CA認(rèn)證體系,使支付手段在高度電子化的同時(shí),具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同時(shí)增強(qiáng)了國家對市場的調(diào)控能力。

  1.4便于收集和管理客戶信息

  在收到客戶訂單后,服務(wù)器可自動(dòng)匯集客戶信息到數(shù)據(jù)庫中,可對收到的訂單和意見進(jìn)行分析,尋找突破點(diǎn),引導(dǎo)新商品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi),即提供交互式的銷售渠道,商家能及時(shí)得到市場反饋,改進(jìn)自身工作,減少流通環(huán)節(jié),增加了客戶和供貨方的聯(lián)系,使得雙方均可獲得最新數(shù)據(jù),加強(qiáng)彼此間合作,提高服務(wù)質(zhì)量。

  1.5特別適合信息商品的銷售

  對于計(jì)算機(jī)軟件、電子報(bào)刊、圖書等電子信息商品,電子商務(wù)是最佳選擇,用戶可以網(wǎng)上付款,可在網(wǎng)上下載所購商品。

  2.電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷新理論

  網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個(gè)性化,網(wǎng)絡(luò)營銷必須從網(wǎng)絡(luò)特征和消費(fèi)者需求變化這一基礎(chǔ)出發(fā),運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)整合營銷、“軟營銷”及網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷等新營銷理論,進(jìn)行營銷策略創(chuàng)新。

  2.1網(wǎng)絡(luò)整合營銷

  所謂網(wǎng)絡(luò)整合營銷,是指由于網(wǎng)絡(luò)營銷信息的雙向互動(dòng)特性,使顧客真正參與到企業(yè)的整個(gè)營銷過程成為可能,顧客參與的主動(dòng)性、選擇性加強(qiáng),顧客在整個(gè)營銷過程的地位比傳統(tǒng)營銷更進(jìn)一步得到提高。

  2.2“軟營銷”

  所謂“軟營銷”是指在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化,更易于被顧客接受,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息共享與營銷整合。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)是信息共享、降低信息交流的成本以及網(wǎng)絡(luò)訪問者的主動(dòng)參與,這就決定了在網(wǎng)上提供信息,必須遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀。網(wǎng)絡(luò)禮儀是一切網(wǎng)上行為的準(zhǔn)則,以體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為一個(gè)具有社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)三重性質(zhì)的團(tuán)體,是按照一定的行為規(guī)劃組織起來的,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。可見,“軟營銷”觀念的特征主要體現(xiàn)在遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時(shí),通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用留住顧客,并建立起對企業(yè)及產(chǎn)品的忠誠意識,從而獲得最佳的營銷效果。

  2.3網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

  網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家通過直接分銷渠道,直接銷售產(chǎn)品。目前常見的做法有兩種:一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨(dú)立的站點(diǎn),申請域名,制作主頁和銷售網(wǎng)頁,由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù);另一種是企業(yè)委托信息服務(wù)商在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息,企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系,直接銷售產(chǎn)品,雖然在這一過程中有信息服務(wù)商參加,但主要的銷售活動(dòng)仍然是在買賣各方之間完成的。網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)點(diǎn)是多方面的。a.網(wǎng)絡(luò)直銷促成產(chǎn)需直接見面,企業(yè)可以直接從市場上搜集到真實(shí)的第一手資料,合理地安排生產(chǎn)。b.網(wǎng)絡(luò)直銷對買賣雙方都有直接的經(jīng)濟(jì)效益。c.營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具,隨時(shí)根據(jù)用戶的愿望和需要,開展各種形式的促銷活動(dòng),迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。d.企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解到用戶對產(chǎn)品的意見和建議,并針對這些意見和建議提供技術(shù)服務(wù),解決疑難問題,提高產(chǎn)品質(zhì)量,改善經(jīng)營管理。

  3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立

  網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)手段的革命,而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動(dòng)營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體,可以為顧客所在地提供及時(shí)的'服務(wù),同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng),因此,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是信息時(shí)代中最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡(luò)營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵。

  網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費(fèi)者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。對中間商的選擇與傳統(tǒng)的要求發(fā)生了一定的變化,特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主,唱主角的是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。主要做法是:

  a.設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū),將產(chǎn)品圖像進(jìn)行電腦技術(shù)設(shè)計(jì),通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產(chǎn)品廚窗展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前,并且根據(jù)各國文化、季節(jié)等需要,可以24小時(shí)為各種客戶提供服務(wù)。

  b.選擇合適的銷售代理。網(wǎng)絡(luò)營銷面對全球顧客,企業(yè)必須在各國建立相應(yīng)的代理網(wǎng)點(diǎn),以保證按時(shí)送貨,銷路暢通。

  c.網(wǎng)絡(luò)營銷與銀行結(jié)算聯(lián)網(wǎng),開發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng),將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),使消費(fèi)者能夠輕松地在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上結(jié)算。

  正因?yàn)槿绱?網(wǎng)絡(luò)營銷正在使?fàn)I銷渠道發(fā)生著變革。由于網(wǎng)絡(luò)營銷可不受地域和時(shí)間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對網(wǎng)絡(luò)營銷來說,還可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫,這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。另外,網(wǎng)絡(luò)營銷正在使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系發(fā)生著變革。在傳統(tǒng)的運(yùn)行方式下,企業(yè)欲了解消費(fèi)者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者方面有一些不可逾越的鴻溝,而在網(wǎng)絡(luò)營銷下,在互動(dòng)溝通過程中可以實(shí)現(xiàn)信息對稱(不受任何外界因素干擾),從而使得產(chǎn)銷之間實(shí)現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通。在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中,企業(yè)把速度放在競爭首位。公共網(wǎng)絡(luò)的建立將迫使企業(yè)對市場機(jī)會(huì)做出快速反映,而強(qiáng)大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應(yīng)速度,同時(shí)也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產(chǎn)銷關(guān)系。

  中國企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的目的是為了使企業(yè)營銷渠道注入快速的反應(yīng)能力,以改善產(chǎn)銷關(guān)系,提高渠道運(yùn)行的效率,具體說來有以下幾點(diǎn):

  a.將企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)向外部社會(huì)化。網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)有能力在任何時(shí)間和地點(diǎn)與供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者及各種相關(guān)組織進(jìn)行交互式多媒體通訊,這就會(huì)改變傳統(tǒng)情況下由于對外封閉和信息不足,使得企業(yè)專門注重于外界的聯(lián)合,充分利用各種合作方式,從外界更廣泛的來源獲取更為優(yōu)化的資源。

  b.促使企業(yè)充分利用外部資料,低成本、快節(jié)奏地開發(fā)利用市場機(jī)會(huì)。為適應(yīng)快速變化的市場需求,企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的和少數(shù)固定的伙伴關(guān)系而保持與眾多企業(yè)、設(shè)計(jì)與研究單位及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)聯(lián)系關(guān)系。根據(jù)不斷出現(xiàn)的新的市場機(jī)會(huì),迅速重新組織價(jià)值鏈條,其結(jié)果使企業(yè)的活動(dòng)將以價(jià)值鏈、價(jià)值網(wǎng)形式發(fā)展,甚至形成“虛擬公司”。

  c.使企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)趨于更直接和高效率。網(wǎng)絡(luò)營銷可以導(dǎo)致營銷商與制造商、消費(fèi)者與制造商直接溝通,形成一個(gè)單一的、連續(xù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)業(yè)務(wù)流。網(wǎng)絡(luò)營銷大大降低了整個(gè)經(jīng)營過程中所消耗的勞動(dòng)力資源,使得企業(yè)可以隨時(shí)掌握商品的銷售、庫存、價(jià)格及利潤和暢銷程度;而電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)則把制造商、營銷商、儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)、銀行等連接在一起,信息的適時(shí)傳遞縮短了商品流轉(zhuǎn)時(shí)間,減少了庫存,這不僅及時(shí)滿足了消費(fèi)者的需求,而且也大大提高了企業(yè)效率。

  網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立,一方面,減少了大量的國際化營銷成本,使產(chǎn)品迅速走向世界各地;另一方面,也使代理商走上專業(yè)化營銷崛起之路。這對于缺少人才,迫切需要擴(kuò)大國際市場需求,以及實(shí)施規(guī)模經(jīng)銷的企業(yè)營銷是個(gè)可取的捷徑。

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