如何通過獵頭獲取高薪職位

　　獵頭推薦的職位含金量高，一般薪酬不低于7、8千，偶爾也有薪酬4、5千的普通工程師需求，提出需要的基本是世界級巨頭，尤以通訊、IT公司居多，或是剛獲得大筆風(fēng)險投資、急速擴張的發(fā)展中實體。

　　35歲以上和有較好實力的人，被獵頭推薦比自己找工作有尊嚴(yán)。如果一個30多歲的研發(fā)人員四處投遞簡歷，HR會產(chǎn)生這樣的疑問：這么大年紀(jì)還在編程、還在四處找工作，是不是能力和性格有什么問題呀？換個方式，如果由獵頭推薦，那么職位一定是管理崗，即使主要職責(zé)仍是編程，也會被當(dāng)做骨干、資深類啟用。當(dāng)然，被獵頭推薦，也須能力強才行。

　　每家獵頭機構(gòu)都有信息的局限性，和一家保持聯(lián)系是不夠的，要讓多家知道你，那么如何讓眾多獵頭經(jīng)常惦記你呢？

　　1.首要的，始終保持努力工作的狀態(tài)，有業(yè)績。毫無疑問，獵頭和委托企業(yè)有共同目標(biāo)：找到最佳人選，請君入甕。獵頭為長遠發(fā)展計，一般不敢弄虛作假、以次充好、過度包裝。現(xiàn)在的背景調(diào)查越來越開放，做重大掩飾很困難，如果發(fā)現(xiàn)候選人有問題，獵頭會如實通報。有超大型民營集團公司通過獵頭方式聘請了美國紐交所上市企業(yè)的銷售副總，擔(dān)任集團副總裁。獵頭私下通過美資公司核心圈獲知這位副總因觸及美國404法案，曾接受重點稽查，起因涉嫌暗中操控自己投資的公司走貨和大量洗錢，損害所服務(wù)的公司利益。

　　此事只有極少數(shù)人知情，而且限于高度懷疑并沒有掌握鐵證，獵頭遲疑了一陣，沒有把這段情況寫進背景調(diào)查報告。但美資公司的另一位副總與這位新任副總裁共事時有過節(jié)，積怨很深，當(dāng)他知道對手的去向后，也許出于對民營企業(yè)負責(zé)，也許出于報復(fù)心理，他利用與民營集團公司總裁談合作之機，把他們新聘來的副總的故事全盤托出。

　　總裁對新來的副手很滿意，沒想到有這樣的一段隱情，反復(fù)權(quán)衡后，決定給副總一次機會，再考驗考驗。于是他和副總深夜長談，囑其未來好自為之，過去的事情既往不咎。世界上沒有不透風(fēng)的墻，副總面臨這樣微妙和難堪的局面，心里別別扭扭，不久后，激情消退，干勁全無，于是掛靴而去。

　　因為精力所限，做全行業(yè)的獵頭顧問很少，獵頭顧問一般以行業(yè)劃分，所謂資深顧問只對熟悉的行業(yè)資深、有經(jīng)驗，通常對別的行業(yè)并不在行。 職業(yè)人一旦有所成績、小有名氣，就開始被職業(yè)獵手注意和跟蹤。獵頭從以前關(guān)注人才“在什么地方工作、擔(dān)任什么職務(wù)”漸漸轉(zhuǎn)移到候選人“在什么背景下做出什么業(yè)績、怎么做的”，因此，公認(rèn)的業(yè)績是獲得新職業(yè)機會的基礎(chǔ)。

　　2.有廣泛的朋友圈子，若想在圈子中有良好的口碑，最好是擁有不少粉絲。獵頭獲得有效簡歷的重要渠道是朋友推薦，閱讀一份格式化干巴巴的簡歷和經(jīng)熟人極力推薦后再看他的簡歷，感受不一樣。像IBM公司等，內(nèi)部員工推薦的應(yīng)聘者成功率就高，在有些公司里，不熟悉的人介紹，根本不能入圍。中國平安公司早期招聘員工，必須要有兩名當(dāng)?shù)貞艨诘膿?dān)保人，否則不能被錄取。

　　人脈關(guān)系越來越顯出重要性，有關(guān)系更容易鋪就成功之路，有關(guān)系更容易創(chuàng)造掙錢機會，有關(guān)系更容易獲取信息來源，有關(guān)系能辦成許多有錢和有地位的人辦不成的事。成功者、有錢人不一定有高質(zhì)量的人脈圈子。人們普遍具有從眾心理，大家都說好的一個人，初步接觸起來一般不會有反感，還會從他的點滴行為去印證別人的贊美。由此，對你印象好的人越多，你被獵頭盯上的可能性越大。

　　3.經(jīng)常參加社會和公益活動，不要吝嗇自己無償?shù)母冻觯�這是引人注意的機會。重要人物出席重要的場，作為一般人，也盡量在能夠露面的場合爭取出頭露臉，哪怕是很小型的活動。

　　4.爭取和獵頭見面，電話交談遠遠不夠。面向全國各地海量面試的企業(yè)很多，有的招聘網(wǎng)站從中悟到商機，推出視頻招聘方式，就是方便HR穿越空間的阻隔，不去異地面試，在屏幕上和候選人交流。這種方式雖然可以節(jié)省大量人力財力，但最終沒有大規(guī)模推廣開來，因為見面不僅為了認(rèn)識，更是一個全面考察的過程。人是最復(fù)雜的，招聘面試沒有格式可循、沒有捷徑可走，必須通過充分調(diào)動智力完成，沒有經(jīng)驗的招聘官和閱人無數(shù)的招聘官，面試同等時間、問同樣問題，他們對同一個人的判斷可能完全不同，因為人不是有規(guī)格型號的設(shè)備，是最復(fù)雜的產(chǎn)品。和招聘官通幾次電話，不如見一次面。

　　5.經(jīng)常更新簡歷并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送。獵頭公司大都會購買大招聘網(wǎng)站的人才數(shù)據(jù)庫，定期下載簡歷、定向搜索，這是你被獵頭找到的機會。

　　6.適度包裝。絕大多數(shù)人都很普通，即，沒有知名企業(yè)背景、沒有讓招聘官眼睛發(fā)亮的經(jīng)歷、沒有驕人的業(yè)績，那么在簡歷的寫法、表達方式上不妨多下工夫，適度修飾。如同化妝的效果，不造假沒換人，但是變得漂亮了，讓人們養(yǎng)眼，沒有什么不好。獵頭們是專業(yè)人士，如同保險公司代理人，入道不出六個月，準(zhǔn)被訓(xùn)練得很職業(yè)。獵頭分化很大，個性化很強，有的很為候選人著想，認(rèn)為不合適的機會寧可失去獲利點，也不盲目鼓動候選人。但是，獵頭是商人，以贏利為目的，不是從事公益事業(yè)，如何與獵頭打交道，充分利用他們的幫助，但過濾掉他們急功近利的虛假部分，需要當(dāng)事人冷靜的判斷和豐富的實踐經(jīng)驗。

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