推廣策劃書

時間：2022-11-03 18:07:28 推廣策劃書我要投稿

推廣策劃書(匯編15篇)

　　工作在不經意間已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，需要認真地為此寫一份策劃書。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的推廣策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣策劃書(匯編15篇)

推廣策劃書1

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、增加現場銷售產品的銷量。

　　5、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。

　　市場調查實施表

　　調查內容1。與管理層的深度訪談

　　2、營銷人員小組討論或問卷調查

　　3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。

　　5、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。

　　6、消費者調查:對生態礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。

　　調查現場xxxxxxxxxxxx

　　三、產品策略

　　1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統一，有利于品牌形象的構建。

　　(2)保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。

　　(3)產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。

　　第四，產品推廣

　　1、廣告

　　我公司的桃花島生態礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。

　　電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業雜志和行業網站宣傳我公司生產的桃花島生態礦泉水，達到以下效果。

　　(1)樹立產品意識，激發市場購買興趣

　　(2)提升企業和品牌形象

　　2、促進節假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。

　　3、事件營銷

　　(一)有重大影響的贊助活動

　　(2)免費為相關群體提供桃花島生態礦泉水。

　　第五、電動汽車的上市安排

　　1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

　　2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。

　　第六、動詞（verb的縮寫）終端策略

　　1、建設一些優勢碼頭，進一步提升桃花島生態礦泉水的影響力

　　2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍

　　3、改善終端購物指南的執行

　　不及物動詞服務策略

　　1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴

　　2、創建客戶文件

　　3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度

　　4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率

　　七、相關部門的職責

　　1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。

　　2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。

　　3、銷售部:主要負責產品銷售，行業一線信息，客戶反饋收集。

　　4、物流部:主要負責備件的采購和產品的配送。

　　5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術咨詢和售后服務。

　　八、工作安排

　　桃花島生態礦泉水推廣總體安排如下表所示。

　　桃花島生態礦泉水推廣的時間安排

　　時間工作安排

推廣策劃書2

　　產品介紹：

　　樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

　　樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

　　產品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

　　（二）計劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

　　（三）營銷現狀分析

　　1、市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

　　從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

　　根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅20xx年盈利同比增長21%

　　20xx年業績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3、競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

　　4、分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

　　關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5、宏觀環境趨勢

　　我們充分利用了時間的優勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

　　（四）問題分析

　　1、機會與挑戰分析

　　康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

　　2、優勢與劣勢

　　產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

　　（五）目標

　　1、財務目標

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　2、營銷目標

　　讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

　　計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

　　（六）營銷策略

　　1、目標市場

　　根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

　　2、產品計劃

　　采取產品品種和產品創新戰略。

　　我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。

　　新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。

　　3、定價計劃

　　產品市場價格目標為：2。4元/瓶。

　　4。分銷計劃

　　對于間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針？

　　優惠方針：對于交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

　　進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

　　進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　（1）進貨數量（2)交貨日期及交貨數量（3）交貨遲緩程度及數量。

　　為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　5。促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

　　1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

　　①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

　　②活動細則：

　　1。消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

　　2。活動的產品：健綠系列綠茶

　　3。活動的中獎率為25%

　　4。活動的截止時間為20xx年8月1日

　　2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求

　　①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

　　②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢③派發宣傳單等

　　（七）行動方案

　　市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

　　企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx。5。1—20xx—8。1

　　在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。

　　（八）營銷預算

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　（九）控制

　　制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、

推廣策劃書3

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。

　　我在廣告策劃公司工作已經有很多年了，可以說自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時鍛煉出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心。可以說，我在成長的路上很順利。現在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查后制作出了推廣策劃：

　　一、前言

　　重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？

　　據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。

　　我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

　　基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

　　二、奧體中心店市場分析

　　阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。

　　奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：

　　1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。

　　2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

　　3、由于周圍建筑的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。

　　4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。

　　5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）

　　然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

　　1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。

　　2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

　　所處機會分析：

　　1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

　　2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

　　3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。

　　由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。

　　三、推廣策劃內容

　　（一）、理念策劃

　　1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉

　　阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。

　　2、阿興記大飯店廣告語創意

　　重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。

　　3、設計新的ｖｉ形象

　　據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現自身文化品位。

　　4、對外品牌形象的宣傳和推廣

　　主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）

　　（二）、全方位策劃

　　1、策劃最具影響力的中心活動

　　根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

　　2、新聞運作的創意策劃

　　由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）

　　3、公關運作的創意策劃

　　公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。

　　4、廣告宣傳的創意策劃

　　媒體廣告宣傳要有良好的創意作為支撐。

　　5、促銷方式的創意策劃

　　優惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。

　　6、精彩絕倫的開業慶典

　　能在新店開業初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。

　　四、營銷推廣策略

　　1、全面推出 “以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。

　　2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。

　　3、著手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。

　　4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。

　　五、策略實施

　　（一）、公關活動策略實施

　　1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業活動，贏得口碑。

　　2、奧體中心店位于體育館，由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。

　　3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘。可采用一定促銷優惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長期關系。

　　4、擬定一些促銷優惠活動政策和一些實事娛樂活動。

　　5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

　　6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現品牌忠誠度。

　　（二）、廣告策略實施

　　在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結合的方式。

　　1、電視廣告

　　電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。

　　目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播。《920劇場》的播出時間屬于黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。

　　2、戶外廣告

　　戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。

　　目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。

　　3、廣播廣告

　　可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

　　4、報紙廣告

　　報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。

　　晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。

　　5、車身廣告

　　可流動傳播

　　目前暫可不考慮

　　6、企業宣傳畫冊

　　精美的企業宣傳畫冊就是企業的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優勢厚積博發，為奧體店的開業造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業前，加大廣告投放力度。

　　六、小結

　　阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個機遇時段，如何以開業為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問題。

　　這一次策劃對我來說并不是難事，不過在實際執行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好，由一些不著調的人執行的話，還是不能夠實現擴大飯店影響力的過程，所以我想在實行實際策劃中，由一些更著調人來執行。在不斷的前進中找到飯店經營的更好的辦法。相信只要執行的好，飯店的火爆是值得期待的！

推廣策劃書4

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　四、產品優勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

　　七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　　（可行性的運轉銷售模式）

　　企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

　　其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

　　提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

　　影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

　　記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

　　B、商業報告的內容結構

　　商業報告的基本內容包括：

　　封面；

　　標題；

　　概要；

　　目錄；

　　主體部分；

　　結論和建議；

　　撰寫人、時間；

　　引言；

　　鳴謝單位和人員；

推廣策劃書5

　　一、定位分析

　　網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；

　　電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

　　電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

　　行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；

　　網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

　　二、網站診斷

　　網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

　　網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

　　訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

　　推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析

　　關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

　　產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

　　營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優化

　　網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　五、整合推廣

　　網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

　　其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

推廣策劃書6

　　醫藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創新的過程中，了解目前醫藥市場營銷新進展的主要領域與形式，創立適合的營銷戰略營銷技巧很有必要。合理運用醫藥市場營銷發展的新模式，對醫藥企業市場營銷實踐活動有重要意義。

　　一、DTC與DFC營銷模式

　　DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫療服務人員或公眾。

　　在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發OTC藥品市場的價格競爭。

　　DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。

　　這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業的藥品營銷有所裨益。

　　二、國外DTC與DFC營銷產生與發展現狀

　　美國的藥品D TC營銷技巧應該是目前全球發展得最為成熟的。1983年，美國出現第一個DTC處方藥廣告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》，規定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后，DTC營銷更是得到長足的發展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態度也正在逐漸發生轉變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

　　三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性

　　1、因特網的廣泛應用。全球因特網的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發展載體。 tumu5、com

　　2、消費者對醫療保健信息的需要。隨著自我醫療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變為無病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經開始對關注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。

　　3、制藥企業提高市場競爭能力。制藥企業紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫療保健市場和擴大知名度的手段，確保產品現有生產份額，擴大本企業在市場和消費者心目中的知名度。

　　4、各國政府態度的轉變。醫療保健費用的持續攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態度逐漸有所松動。

　　四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用

　　1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度

　　DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產企業產生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產品并且對該產品有個認知，樹立企業形象，從而提高消費者讀該產品的忠誠度。

　　2、通過DTC網站與消費者建立良好的溝通

　　醫藥企業可以利用互聯網絡直接面對消費者，為消費者提供產品信息及其經銷動態，為群眾提供醫藥咨詢服務，同時了解消費者需求，以及醫師和患者的反饋意見等。我國醫藥企業應當充分借鑒外企的經驗，充分利用網絡資源，搞好DTC網站建設。許多制藥公司在網站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網頁，網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫療服務人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網上搜索到該網站，了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

　　3、現場銷售是終端促銷的主要推廣方式

　　現場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現場咨詢，通過宣傳誘導，促進銷售，為消費者提供相關的藥品信息，使終端銷售走向專業化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

　　4、知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求

　　知識營銷指針對醫藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業可以通過開展科普活動，舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產品的促銷，也不要求參加者購買產品，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求。

　　5、運用DFC模式進行患者信息收集

　　DFC營銷模式，彌補了傳統醫患關系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫生和企業的需求，從而實現醫藥市場“三方共贏”的局面。按照DFC模式，企業可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫生，這些直接來自患者的數據為醫生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關系。

推廣策劃書7

　　證券公司的業績、規模、口碑等當然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關聯元素，在科學的市場調查及科學策劃的基礎上進行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內容。

　　品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。競爭十分激烈的今天，作為一種復合概念，品牌的.內容越來越廣泛、主要有品牌營銷、品牌廣告、品牌公關、品牌CI、品牌文化、品牌質量、品牌價值等。品牌的概念來自兩個方面：產品提供消費者滿意的使用價值；消費者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對產品的認識、情感和行動，這樣就完成了品牌的概念。

　　在企業創業初期，品牌是生產或經營者在自己的產品上用以表明產品的來源、信譽、質量、服務的標志，代表著企業的個性，但隨著時間的推移，它已逐漸嬗變成企業精神、企業文化的市場代表了，在當今市場社會文明的形成與發展中，它是重要的組成部分與推動力量。

　　一個品牌的綜合價值（P）可簡單表述為如下公式：

　　P=M+S+D

　　M=品牌的開拓占領市場能力

　　S=品牌的超值創利能力

　　D=品牌的發展潛力

　　XX證券的品牌價值是多少？

　　實際上，我們根本不必回答上面的問題，現在大多券商對品牌的認識還處于一個探索的階段，現在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。

　　我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個或幾個產品。

　　在一切開始前，先讓我們從各個角度來看看XX證券。

　　產品：XX證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產品服務，并不斷致力于金融衍生產品的創新。但產品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經營的獨特產品。

　　形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業界具有較正面的形象。但仍存在資產規模不大，知名度小等問題。

　　消費者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內，在各大城市客戶資源積累較小。通過營業部遷移，現基本在各大經濟發達城市建立營業網點。

　　商譽：同政府機構、監管部門、媒體的關系都相當不錯，但仍需進一步加強。

　　渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強，需要開拓渠道。

　　視覺：具有現代感，磅礴大氣，但不完善，很多細節需要重新修訂。

　　再看我們的競爭者：國泰君安

　　國內規模最大，經營范圍攻最寬，機構分布最廣，業績優秀；

　　業務齊全，提供綜合性證券業務服務，全方位滿足客戶的需求；

　　樹立起國內證券市場的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費者產生信賴感。

　　再看我們的競爭者：中信證券

　　國內規模大，經營范圍寬，機構分布廣，業績優秀；

　　業務齊全樹立起國內證券市場知名證券公司的形象。

　　綜上所述，XX證券目前在資金規模、經營范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業內的競爭是不是就完全沒有機會呢？答案是否定的，眾所周知，曾經赫赫有名的南方證券事件就讓消費者對大券商的信心大打折扣。

　　風云際會的證券市場排名并不穩定，并不是成熟市場，只要細分市場正確，完全可以在消費者的心智中占領一席之地。

　　XX證券的SWOT分析

　　◆優勢：

　　年輕，沒有背負太多的歷史負擔；

　　資產狀況良好，不良資產少；

　　新券商，注重管理，注重品牌形象與企業文化建設。

　　◆劣勢

　　資產較少，業務不廣，輻射力不夠；

　　媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。

　　客戶資源積累不足

　　營銷推廣能力有待加強

　　◆機會

　　證券市場今后發展空間巨大。（國內20xx國民生產總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場發行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右。----數據供參考，不保證其準確性。）

　　中國證券市場變幻不定，市場不成熟，品牌排名不固定。

　　公司經營策略“大投資、大投行、大營銷”

　　證券市場競爭放開，今后將會優勝劣汰，進行快速發展階段。

　　◆威脅

　　中國證券市場受宏觀經濟影響很大，管理不夠規范，法律法規不夠健全，消費者不夠理性。

　　受歷史經歷、環境、政策影響，現在的證券公司經營業務范圍、經營策略、方式、手段、部門設置、管理等等方面都基本雷同。

　　讓我們看看消費者眼中的XX證券

　　行內人士眼中的XX證券：屬于一個年輕的小券商，但發展很快，去年在證券公司整體經營不佳的情況下能取得不錯的業績。

　　外行人士眼中的XX證券：很少聽說過，只是一個小券商，好像是從江西來。的。

　　由此可見，XX證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產品和服務，也不能通過品牌形象吸引消費者。

　　綜上可述，可見XX證券充分利用自身資源和特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行。

　　不如讓我們先來看看XX證券的吸引力何在？

　　XX證券的吸引力可總結為

　　“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創造力。“銳”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。

　　但“新銳”也存在著一個問題，“新”意味著經驗的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動。“銳”也會使人產生鹵莽不計后果等負面聯想。

　　證券公司給消費者的首要印象應該是沉穩、專業、科學、誠信、經驗豐富以及良好的業績，這才是

　　吸引消費者的關鍵所在。

　　綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩”。在這個全新的定位中，我們突破證券公司常規上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標準，而新正好是XX證券的優勢所在。同時，在定位中突出了“銳”與“沉穩”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。

　　我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專業理財，雖然動蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來，讓財富增值。

　　我們要開戶炒股，找誰？

　　我們需要專業理財，找誰？

　　我們需要資產管理，找誰？

　　我們需要金融咨詢，找誰？

　　全國有一百多家證券公司，誰最專業，誰最誠信，誰最可信?? 或者誰最適合我們？

　　我們的渴望財富增值的希望是如此熱烈，可是誰是我們最可信賴的朋友？

　　XX證券應爭取成為某個特定消費群體的最適合，最可信賴的朋友。

　　XX證券與客戶的關系

　　XX證券的品牌定位：

　　XX證券，新銳沉穩，為高端客戶提供綜合金融服務。

　　XX證券品牌寫真：

　　重新定位后的XX證券

　　一、梳理清楚了以前一些模糊的意識；

　　二、提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的目標。

　　一個準確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎。“找到一塊屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。

　　AA品牌宣傳

　　(此處略去圖示)

　　讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。

　　◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報道及新聞應急工作計劃”一文。

　　但本策劃案針對該文提出以下幾點建議：

　　一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務，注重整體性與一致性；

　　二、媒體策劃可分為幾個方面：（一）是針對不同媒體；（二）是針對目標消費群的不同的接觸媒體的習慣；（三）是針對不同的地域；

　　三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達頻次；

　　四、注重媒體組合策略。

　　五、媒體預算要注重千人成本。

　　六、應該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。

　　◆視覺：

　　◇CIS

　　XX證券公司的CIS存在以下不足

　　一、不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；

　　二、 VI系統不完整，許多細節處還需進一步斟酌修訂

　　CIS是企業形象的主體，對于塑造企業品牌形象至關重要。針對以上分析結果，建議XX證券成立

　　CIS小組，由領導牽頭負責，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場CIS戰略，全員參與，編制新的CIS手冊，并嚴格遵照執行。

　　◇形象畫冊

　　根據公司的品牌戰略及新的VIS，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設計注重創意，爭取突破常規，能給讀者耳目一新的感覺。

　　根據公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設計上要注重與20xx的文化冊的延續性和發展性。凝全員之智，爭取在20xx文化冊的基礎上有所突破，有所超越。

　　◇網站

　　XX證券外網目前在視覺上存在以下不足

　　一、不能體現出XX證券的“新銳”形象；

　　二、欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統一，頁面設計較為雜亂；

　　三、小圖標與欄目名稱不一致；

　　四、簡潔、大氣不足，缺乏現代感與設計感。

　　建議：修訂企業網站形象頁落格

　　修訂網站首頁形象

　　修訂網站一級頁面形象。

　　◇印刷宣傳資料

　　其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強。

　　印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁、產品介紹手冊等印刷品，在XX證券出席的所有活動中派送。具體有：

　　公司整體形象宣傳單張

　　公司各主要產品介紹單張

　　公司主要產品介紹小折頁

　　公司企業文化成果小折頁

　　◇宣傳禮品

　　XX證券VI手冊中的禮品設計土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應設計精巧，照顧目標消費群的需要，并有一定的實用性。

　　◆商譽

　　◇電視宣傳形象片

　　設計制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設計XX證券的電視廣告標榜。 ◇媒體公關

　　設立專門的媒體公關小組，加強與媒體的聯系，與媒體建立友好關系，建立并完善不利媒體報導反應機制，及時查漏補缺。

　　◇公益活動

　　參加公益活動，樹立XX證券熱心公益的良好形象，同時，可以增加XX證券的媒體暴光，節省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。

　　活動方式有：

　　一、 “XX員工爭當義工”；

　　二、設立“XX證券希望小學”；

　　三、在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識公開講座”；

　　四、在西北黃河邊植“XX證券”防護林。

　　◇俱樂部活動

　　設立XX證券VIP客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關系，每個月的某個固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環境下開懷暢述。

　　每次活動根據當月的得要財經事件擬定不同的主題，比如“XX證券經濟小論壇”、“XX證券專家評股”、“XX證券研究在線”等，并邀請相關嘉賓出席。

　　利用俱樂部形式，可以加強VIP客戶之間以及VIP客戶與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護。同時，有利于配合公司新產品、新業務的推廣，有利于重點客戶營銷工作。

　　◇聯誼活動

　　一、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各項運動比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；

　　二、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各類戶外運動，比如爬山活動，釣魚活動，甚至是登山行動，徒步旅行等。

　　三、在重要的節日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦自助餐、歌舞晚會、卡拉OK比賽等聯誼活動。

　　◇贊助活動

　　贊助活動有助于樹立和維護XX證券的品牌形象，可以采用贊助經濟論壇、深圳腦庫會議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動、體育賽事活動等。

　　◇會展活動

　　參加“首屆深圳金融文化節暨理財、競技博覽會”；

　　參加《財富中國》資本論壇

　　參加“首屆深圳國際文化產業博覽會”；

　　◇企業文化建設

　　企業文化建設對于公司的品牌形象建設至關重要，應該得到進一步的加強和完善。

　　一、設立企業內刊，作為企業加強內部凝聚力以及對外宣傳的有力工具；

　　二、在公司內部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識。

　　三、與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經”、“股海沉浮錄”、“我也來當評股高手”等題目的有獎征文比賽，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了XX證券同媒體的關系。

　　◇文化畫冊

　　延續《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無悔”，突出了公司作為一個年輕的證券公司，公司人才結構年輕化、專業化、知識化的特色。

　　◆產品

　　在新產品、新業務推出時，應加強宣傳攻勢和力度，推銷新產品、新業務應與公司整體品牌形象的宣傳相一致。

　　在產品推銷現場，注重POP廣告的設計制作。

　　◇宣傳資料

　　各類宣傳資料提前準備齊全，未雨綢繆，不能臨時抱佛腳。

　　◇宣傳活動

　　活動事先策劃，確定活動主題、時間、地點、方式等，以書面策劃案形式確定。

　　在宣傳活動現場，注重POP廣告的設計和制作。

　　注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內容，關于品牌定位的精確表述還需要進一步商榷，

　　品牌宣傳方式也需要進一步篩選。需與客戶進一步溝通協商后再進一步修訂、細化。

　　品牌推廣計劃

　　一、掌握品牌信息

　　1、公司概況

　　（1）、規模。

　　（2）、實力。

　　（3）、發展速度。

　　（4）、發展目標。

　　2、品牌概況

　　（1）、品牌產生的背景。

　　（2）、品牌文化。

　　（3）、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等

　　（4）、品牌的整體推廣計劃

　　（5）、品牌的賣點

　　（6）、品牌現有市場占有率

　　（7）、品牌的區域優勢

　　以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

　　二、市場調研

　　調研：

　　1、市場商業大環境：市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

　　2、市場現有本品類品牌及支柱品牌

　　3、各商圈及代表性商場本品類的占有率

　　4、市場本品類支柱品牌的銷售情況

　　5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

　　6、城市消費者對本品類的消費習慣

　　7、通過數據確定品牌在所在城市的市場定位

　　8、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

　　三、開店選址

　　1、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優先出最佳的備選。

　　2、備選商場的數量應多于計劃新設商場的數量，以備淘汰和優選。

　　3、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經營方案，做出開業后的銷售預測和經營狀況分析。

推廣策劃書8

　　一、前期調研分析

　　1、創建博客網站所遵循的一般原則

　　(1)系統性原則。創建者要提供設計方案，還應充分了解用戶的一些基本情況，并將其需求等要素融入到網站建設方案中。

　　(2)完整性原則。博客又稱為網絡日志，是一種大眾化的網絡載體，它是一種由個人管理、不定期張貼新文章的網站，應該為用戶提供完整的信息和服務：網站的基本要素合理、完整。網站的內容豐富、有效。網站的服務和功能適用、方便。網站建設與網站運營維護相銜接、支持。

　　(3)友好性原則。博客網站的友好性包括以下幾個個方面：對用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任。對網絡環境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網絡資源。對經營者友好——網站便于管理維護、能提高工作效率。

　　(4)簡單性原則。在保證網站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關的內容、圖片和文件等，使得用戶以盡可能少的點擊次數和盡可能短的時間里獲得需要的信息和服務。

　　(5)適應性原則。博客網站的功能、內容、服務和表現形式等需要適應不斷變化的網絡環境，網站應具有連續性和可擴展性。

　　2、網站建設基本流程規范

　　(1)制定網站規劃方案，包括網站預期目標、狀況分析、網站欄目結構、用戶行為分析及內容規劃、網頁模版設計、網站服務器技術、網站運營維護等基本內容。

　　(2)網站技術開發、網頁設計。

　　(3)網站測試。

　　(4)網站發布和推廣。

　　(5)網站維護及管理。

　　(6)網站設計對不同瀏覽器具有兼容性。

　　二、網站的功能定位

　　1、個人博客網站的基本功能和內容

　　(1)與互聯網絡實現無縫鏈接。

　　(2)具有信息發布、信息分享和管理功能。

　　(3)詳細的個人介紹。

　　(4)詳細的聯系方式。

　　(5)具有較強的互動性。

　　(6)相關的聯系和服務信息。

　　(7)在線服務信息。

　　(8)持續更新的信息。

　　(9)相關網站鏈接管理功能。

　　三、網站技術方案

　　(網站設計和制作中所采用的技術)

　　1.Flash特效功能。

　　2.使用各種常用行為。

　　3.調用javaScript 。

　　4.具有一定的動態效果。

　　5.運用頁面布局技術(DIV+CSS)。

　　四、網站內容規劃

　　我的個人博客網站大體上包括以下內容：我的圈子，我的相冊，我的音樂，最新動態，實時互動等模塊，各模塊簡介如下：

　　1.我的圈子簡介：

　　(1)介紹我和博客創建的同學，把同學加到我的網頁中并對每個人做詳細的介紹，形成一個同學錄一樣的子頁面，在這里邊每個人都可以書寫個人的興趣愛好。

　　(2)個人簡歷。首先是詳細的自我介紹，然后加上個人簡歷，以便更多的人了解我。

　　2.我的相冊簡介：

　　因為只要有QQ號的幾乎都有自己的空間所以我可以加個超連接，連接到我的Q空間、我的相冊：

　　(1)設計個人的相冊

　　(2)朋友的相冊

　　(3)貼圖，如果發現好的圖片我收集起來可以和廣大朋友共同分享。

　　3.我的音樂簡介：

　　這個模塊主要包括：

　　(1)國內最新流行的音樂

　　(2)日韓最新流行的音樂

　　(3)歐美最新流行的音樂。

　　4.最新動態簡介：

　　(1)網站公告

　　(2)站內新聞

　　5.項目互動簡介：

　　(1)請你留言，通過這個模塊可以實時交流。

　　(2)博客論壇。

　　五、網頁設計

　　首頁的設計簡述為了使我的的首頁美觀生動、吸引人。在我的首頁我還添加了形象開頭動畫頁面，在頁面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我添加可透明的FLASH動畫，這樣會使網頁具有動態美感，加上合理的顏色搭配，動聽的背景音樂。無論是從視覺、聽覺還是感覺上都是一個不錯的博客網站。在網站的右上角我還插了滾動字幕，這樣可以讓瀏覽著第一時間了解我本站的最新動態。在網頁的右下角是我的網站的名稱，通過點擊它就可以進入我的主頁。

　　1. 網站名稱：博客組團

　　2. 網站LOGO:

　　3. 網站作用：讓別人了解我、認識我。

　　4. 網站規模：因為是個人博客網站，以團隊平均每人做1個頁面的數值來建立網站，所以規模不大。由6個網頁頁面組成。

　　5. 網站目標客戶：學生及青年朋友。

　　6. 網站特色：我的博客網站受眾一般為學生，所以在色彩上和設計風格上追求學生的口味，以校園的學習和生活為主題，在內容上的特色表現為：

　　(1)內容標準化與個性化。

　　(2)充分體現互動性。

　　(3)內容實用性。

　　(4)多媒體技術專業性。

　　(5)網站平臺延展性。

　　7. 網站的宣傳標語：展示自我，分享快樂。

　　8. 網站的風格及配色方案：

　　網站標準色：整個網站以橙黃色為主基色，配以黑白色，我認為配這種色代表年輕人的激情。

　　9. 網站標準字體：在字體上我主張采用默認字體，因為這種字體無論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我采用系統默認字體。

　　10. 網站的欄目設計(畫出欄目結構圖)：

　　主頁布局示意圖

　　子頁示意圖

　　六、網頁測試

　　博客網站在本地和服務器有無圖片和動畫無法顯示或鏈接失效等情況。

　　七、網站發布與推廣

　　通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力，有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正和補充。通過確定博客形象、宣傳標識、口碑傳遞、公益活動、市場調查、相關單位機構合作等，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是推廣網站的重要辦法，也是匯聚博客人氣的最直接辦法。博客社區是博客網站的核心，大力營造博客活動社區，推陳出新的倡導文化建設、開辟博客生活新時尚，吸引用戶眼球。

推廣策劃書9

　　一、XX品牌介紹

　　1.品牌名稱：XX

　　2.公司名稱：XX

　　3.品牌商標與說明

　　4.XX品牌建立時間

　　5.XX品牌目標(近期與長期)

　　二、市場調查(不得少于1000字)

　　通過地區市場調查，得出XX品牌在市場的發展潛力如何?

　　1.競爭對手分析

　　2.消費者分析

　　3.本品牌優勢分析(品牌特點與設計思路)

　　4.潛在市場展望(機會)

　　三、品牌定位與理念(不得少于400字)

　　通過第二部分調查，確定品牌定位與理念!

　　1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)

　　2.品牌理念(企業使命，經營思想、行為準則)

　　1)企業使命。企業使命是指企業依據什么樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發點，也是企業行動的原動力。

　　2)經營思想。經營思想是指導企業經營活動的觀念、態度和思想。經營思想直接影響著企業對外經營姿態和服務姿態。不同的企業經營思想便會產生不同的經營姿態，便會給人以不同的企業形象的印象。

　　3)行為準則。行為準則是指企業內部員工在企業經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規則，是對員工的約束和要求。

　　四、品牌推廣(不得少于1500字)

　　在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)

　　案例一：(綜合推廣方案)

　　1.品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

　　這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。

　　推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

　　推廣策略：深度互動，創新傳播。

　　創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。具體操作：企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

　　3、品牌維護階段：

　　宗旨：維護品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　案例二：(廣告推廣)

　　廣告定位

　　一、市場定位

　　以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

　　二、商品定位

　　高品質、高價位、高品位的男士服飾。

　　三、廣告定位

　　勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

　　四、廣告對象定位

　　高級白領、工商人士、成功人士。

　　五、廣告形象定位

　　形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)

　　廣告策略

　　一、廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。

　　二、廣告分期

　　l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

　　2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。

　　三、訴求重點

　　高品質、高品位

　　四、策略建議

　　l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。

　　以下的宣傳標題僅供參考

　　主體廣告。直接宣傳產品。

　　從商品角度切入 (報子、布幅)

　　“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

　　勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

　　勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

　　國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

　　2、大型布幅廣告。

　　在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應。

　　3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。

　　4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

　　五、XX品牌推廣方案實行時間

　　六、總結(不得少于300字)

　　執行推廣方案后，期望得到什么結果?

　　實現近期目標后是否根據實際情況進行調整?

　　簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發展步驟)

　　1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設專賣店X個，發展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

　　2.發展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設專賣店X家，發展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業額1000萬元。

　　3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業額超過5000萬元。

　　4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，

　　計劃營業額達到8000萬元。

　　5.穩步發展階段：20xx年5月以后，發展二線產品，三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!

推廣策劃書10

　　一、市場分析簡介：

　　學生學車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。”有同學說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實上，在一些大學生眼里，駕駛證已經和畢業證、學位證一樣重要，成為未來就業的一塊“敲門磚”大學生們早已經認清了就業形勢，很多人從大一就開始為就業做準備。掌握更多的技能，這成了大家大學學習努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學習計劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業機會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

　　二、校園市場分析：

　　1、校園市場越來越大，學生考駕照的意識越來越明顯：數量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕校看好的市場。

　　2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的駕校打著“全市價格最低”旗號的時候，大學生學駕照又是繞不開的一個話題。同時

　　小車正成為大學生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導至大學生進行在校學駕照，然后利用大學生的人際關系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標本模式，

　　3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業的項目來運營。但總是感覺形式大于實質，中看不中用，有時候性價比并不高。很多駕校注重的是報名學員的數量，而不是本著以對每個駕校學員負責的態度來進行招生，對于很多大學生而言傷害更大。

　　4、從大學生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網絡和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素。

　　現在大學生在校考駕照普遍出現一個問題：大學生在駕校交完所全市最低的報名費之后，在學車過程中還要另外再以各種不同的理由使學員陸續交金額不定的“場地費”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學員負責的態度完成學員的駕校學習，直至成功拿到駕駛證。

　　三、校園營銷策略

　　1、利用校內廣告

　　在學校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、

　　2、論壇營銷

　　論壇營銷主要是借助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導吸引廣大的用戶參與討論，擴大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中占主要地位的。

　　3、校園團購

　　學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。

推廣策劃書11

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

　　的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；

　　務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

推廣策劃書12

　　作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

　　以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

　　一、網絡營銷實施環境初步評估

　　我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

　　（1）公司產品為高技術產品。

　　（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

　　（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

　　（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

　　（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

　　另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

　　（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

　　（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

　　（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

　　（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

　　（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

　　（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

　　3、結論：

　　1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

　　2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

　　二、公司網絡營銷戰略擬定

　　1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

　　我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

　　（1）從公司長遠發展戰略考慮

　　網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

　　應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

　　（2）從公司競爭優勢的獲取考慮

　　我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

　　xx行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統統的方法成本高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

　　（3）從公司營銷工作的特點考慮

　　網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。

　　本公司營銷工作的特點：

　　A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高。

　　B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質。

　　C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高。

　　D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售。

　　網絡營銷可能產生的影響：

　　A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本。

　　B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷。

　　C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售。

　　D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能。

　　E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用。

　　F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力。網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

　　2、本公司網絡營銷戰略初定：

　　（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

　　（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。

　　（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

　　借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

　　一、前言

　　重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

　　二、奧體中心店市場分析

　　奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：

　　1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。

　　2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

　　3、由于周圍建筑的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。

　　4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。

　　5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）

　　然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

　　1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。

　　2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

　　所處機會分析：

　　2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

　　3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。

推廣策劃書13

目錄：

　　一、網店簡介：

　　（一）網店的定位與經營主體；

　　（二）網店的盈利模式；

　　（三）網店的運營思想；

　　二、產品概述：

　　（一）產品行業介紹；

　　三、網店經營產品市場分析：

　　（一）產品市場環境分析；

　　（二）產品市場機會分析；

　　四、經營產品行業競爭分析：

　　（一）競爭對手分析；

　　（二）網店競爭策略分析；

　　五、市場銷售與管理：

　　（一）市場開發計劃；

　　（二）定價策略；

　　（三）銷售策略；

　　六、經營風險分析：

　　七、網店推廣經營戰略：

　　一、網店簡介：

　　（一）網店的定位與經營主體

　　淘寶商城"圖圖潮流閣"主營韓版時尚女裝，當前還處于發展中的不完善的初級階段，產品銷售對象主要定位于在校大學生和年輕人青少年能消費的群體。產品主要在網上銷售。

　　目前網購女裝非常火爆，網店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據相關數據顯示，近幾年，網上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網絡銷售市場前景很廣闊。

　　（二）網店的贏利模式

　　1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設，把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面，在銷售區中多穿一些現在比較熱賣的寶貝。

　　2、價格策略：選出幾件價格低的擺在最前面，來吸引顧客的關注與點擊率。同時設置好與其他賣家的差價。

　　3、促銷策略：對一些衣服進行短期低價促銷，促使買家盡快購買。最好產品都進行包郵策略。

　　（三）網店的運營思想：

　　從商品開始，以最優的質量吸引顧客。其次，要維護好本身的網店。比如：商品的選擇、網店的推廣、售后服務等。還有對顧客熱情的態度，加強與買家的溝通能力。加強與客戶的聯系。

　　二、產品概述：

　　（一）產品行業分析：中國是一個人口大國，是世界上最大的服裝消費國和生產國。近幾年，服裝業有了較大發展，也促進著國民經濟的發展。

　　三、網店經營產品市場分析：

　　（一）產品市場環境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此，衣服對人類來說很重要。

　　（二）產品市場機會分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領著時尚。()女裝消費也比較高，因此，女裝網店市場機會前景是很不錯的。

　　四、經營產品行業競爭分析：

　　（一）競爭對手分析：互聯網銷售

　　（1）優勢：減少銷售環節，縮短產品經營周期和上市時間，市場范圍廣闊，信息采集及時，物流快捷。

　　（2）劣勢：不能克服實體店的購買，相關法律不健全，存在安全隱患。

　　（二）網店競爭策略分析：本店鋪由于新開業不久，在本行業競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。現在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，以高效的服務吸引消費者。

　　五：市場銷售與管理：

　　（一）市場開發計劃：根據已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家不同的特點對店鋪進行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設置關鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產品銷售的也就提升了。

　　（二）定價策略：因為網店比實體店的成本小，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，所以說我的淘寶店要與實體店相比，價格上有較強的競爭優勢，同時要設置好與淘寶其他賣家之間差價，用價格吸引顧客。

　　中低檔價位：20—100元

　　中高檔價位：100—300元

　　（三）銷售策略：1、由于服裝有多個顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時應該更加細化。2、服裝產品陳列技巧方面應向模特展示方向發展。通過更清晰、更簡易、多角度的產品展示，彌補遠程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗，

　　促進銷售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價格上有優勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關鍵字；錯開商品上架時間；推薦的商品不要長期不變要經常變化商品名稱要全面；在顧客高峰時發布商品信息；商店和商品名稱要設置一些關鍵字；上架期最好設為7天；經常關注網站首頁及相關分頁面出現的被搜索的熱門關鍵詞。

　　六、經營風險分析：

　　（一）市場風險：由于行業門檻較低，可能出現進入市場強大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產品增長率下降。

　　七、網店推廣經營戰略：

　　（一）網店推廣渠道：

　　1、淘寶網內部的免費渠道有在社區發帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

　　2、第一步：使用在社區發帖回帖。

　　因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現在只能通過發帖回帖來推廣我的網店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了，我發帖時要細細琢磨琢磨，要發一些質量高、大部分人都感興趣的帖子。

　　第二步：使用友情鏈接

　　每個店鋪都有35個友情鏈接位置，我可以與35個店鋪交換友情鏈接，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接。

　　第三步：使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品

　　店鋪經營了一段時間，有了足夠的金幣，這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。

　　3、淘寶站外的免費渠道

　　（1）在論壇、貼吧發帖子。

　　在百度貼吧上發了帖子，在設置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。

　　最好的方式就是在論壇或貼吧里發高質量的原創文章，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉載，以此達到廣泛宣傳的目的。

　　（2）可以通過平時的人際關系網宣傳。

　　比如向親戚朋友同學等發出店鋪開張的消息，讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應，先讓她們看看我的網店，沒準他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .

　　（3）通過聊天工具進行宣傳

　　在qq、微信、微博上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發說說，最好發一些有趣的或有用的說說，這樣轉載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網店名設置為個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發說說。

　　（4）在買家購買了寶貝后，可以進行回訪，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群，所以要盡可能的留住客戶

　　（5）在逛好友店鋪的時候，將在該店留言的買家，都加入到淘友買家組里，擴大人際交往。

　　（6）通過電子郵件進行宣傳

　　首先向我的好友發電子郵件，介紹我的店鋪和商品，弄個超鏈接，直接鏈接到我的店鋪，既省時又方便，請他們幫宣傳，最好轉發給其他人。

推廣策劃書14

　　我的博客是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時還會分享旅行中的一些圖片，美食，有趣的事情。

　　一、市場分析

　　(1)放松身心。人們來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力，幾乎所有的學生都有外出旅游，放松身心，尋求樂趣的愿望。調查相關資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂趣。

　　(2)拓寬視野。現在的大學生對知識的渴求早已不局限于單純課本知識界限，而是轉向社會和生活學習。據調查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野。

　　(3)運動。大學生活潑好動，而平時又忙于學業，缺乏運動和鍛煉的機會，因此，許多大學生旅游包含利用旅游的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。

　　(4)交際。現在的大學生多數是獨生子女，平日里社會交往比較少，因此，許多大學生渴望通過旅游活動與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。

　　二、網站目標

　　隨著中國旅游業的日益成熟，旅游市場競爭加劇。近年來，許多景區的營銷策略，從大眾營銷逐步轉變為基于市場細分及市場定位理論的差異化營銷。各旅游景點根據自身優勢資源，在文化，休閑，運動，老人，學生等細分市場份額上展開了激烈的爭奪。然而，專門為大學生旅游市場開展的營銷活動并不多。之所以會這樣，是因為大學生游客消費能力有限，出游時間又大部分為旅游旺季。因此大學生旅游市場被理所當然地當成了“雞肋”市場。然而，隨著旅游市場營銷觀念的轉變，大學生旅游市場在新一輪的旅游景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。

　　三、服務對象

　　大學生旅游消費市場是一個比較特殊的旅游消費市場，既擁有一般旅游消費者的特征，同時受其知識構成、生活規律的影響。

　　四、推廣方式

　　1.利用各地門戶網站的人氣來宣傳。在各地門戶網站相關版塊頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。

　　2.在相關旅游網站和學生經常光顧的網站發表文章，把旅游，以及白領一族的健康聯系起來，可以和點擊量高的旅游網站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

　　3.找一些有特色的地方景點進行合作，在本站免費發布他們的信息和地址，這樣可以實現雙贏。

　　五、未來贏利手段

　　1.收取廣告服務費。吸引餐著名景點進駐，我們幫商家進行推廣提高知名度，吸引消費者，而我們就會對商家收取一定的服務費用。

　　2.收取銷售提成。，我們還會對進一步在商家通過在我們博客網站報名的消費者的收取提成。