手機(jī)推廣策劃書

時(shí)間：2022-11-02 19:30:04 推廣策劃書我要投稿

手機(jī)推廣策劃書

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的手機(jī)推廣策劃書，希望對大家有所幫助。

手機(jī)推廣策劃書

手機(jī)推廣策劃書1

　　一、前言

　　在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。oppo手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對oppo手機(jī)現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析，歸納了oppo手機(jī)現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機(jī)新的營銷策略提供依據(jù)。

　　二、公司背景

　　oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍(lán)光dvd、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、藍(lán)光dvd的研發(fā)。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個(gè)系列的產(chǎn)品。主要代表產(chǎn)品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品和體驗(yàn)。oppo公司的愿景是樹立中國企業(yè)在全世界健康長久的典范。

　　三、企業(yè)文化

　　愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。

　　核心價(jià)值觀：本分、誠信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，其中，“本分”是我們核心價(jià)值觀的中心和精髓。

　　使命：對消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報(bào)酬的合理回報(bào)；對社會：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。

　　四、市場環(huán)境分析

　　我國人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人們對于手機(jī)的購買能力較強(qiáng)，具有極大的手機(jī)消費(fèi)市場。在20xx年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導(dǎo)的功能機(jī)占據(jù)手機(jī)市場的半壁江山。20xx年之后，隨著全球3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，3g智能手機(jī)如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機(jī)行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據(jù)了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展智能手機(jī)行業(yè)，在全球智能手機(jī)行列擁有一席之地。

　　1、競爭市場分析

　�。�1）蘋果手機(jī)

　　喬布斯引領(lǐng)蘋果走向了手機(jī)市場上的一個(gè)奇跡，蘋果手機(jī)運(yùn)用自己的ios系統(tǒng)，比安卓系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費(fèi)者的青睞。蘋果手機(jī)的市場定位向來是以高大上的姿態(tài)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，價(jià)格定位較高，從而使消費(fèi)者也更尊崇。

　�。�2）三星手機(jī)

　　三星集團(tuán)源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個(gè)品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機(jī)市場上與蘋果分庭抗禮。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心目中依然占據(jù)著重要位置。

　�。�3）諾基亞手機(jī)

　　諾基亞作為一個(gè)老牌手機(jī)，曾經(jīng)在手機(jī)市場上獨(dú)占鰲頭，其廉價(jià)而又實(shí)惠的功能機(jī)是其他品牌所不能比擬的。但智能機(jī)問世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統(tǒng)，但結(jié)果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統(tǒng)，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費(fèi)者心目中依舊有一個(gè)非常重要的位置。

　�。�4）國產(chǎn)手機(jī)

　　國產(chǎn)手機(jī)的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機(jī)依托聯(lián)想電腦的強(qiáng)大品牌，在國內(nèi)有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機(jī)還存在許多不足，手機(jī)數(shù)據(jù)太虛，但在消費(fèi)者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產(chǎn)商，手機(jī)還是有一定的競爭力的。小米作為一個(gè)新品牌在智能手機(jī)市場上異軍突起，其手機(jī)高配置低價(jià)格，并且采用獨(dú)特的在網(wǎng)上限時(shí)銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費(fèi)者特別是青少年的青睞。

　　2、品牌自身分析

　　（1）oppo手機(jī)的優(yōu)勢分析

　　①外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，oppo手機(jī)采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國人的審美觀點(diǎn)，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機(jī)無法比擬的。

　�、趦r(jià)格適中。在中國市場對1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者占很大一部分，其中國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，而且大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對價(jià)格比較敏感，這一群體會占手機(jī)用戶新增總數(shù)的大部分。而這部分用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，oppo手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的發(fā)展空間。

　　③概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產(chǎn)物�，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時(shí)代已經(jīng)過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機(jī)概念植入營銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場營銷工作。

　�。�2）oppo手機(jī)的劣勢分析

　　①品牌價(jià)值低。oppo手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒

　　有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有讓顧客確立起對產(chǎn)品的忠誠度。oppo手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要oppo手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來。

　�、诳钍綐邮缴佟Ｓ捎趏ppo手機(jī)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個(gè)性越來越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此oppo手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會讓消費(fèi)者有更多選擇。同時(shí)，蘋果、三星、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨(dú)特的款式來吸引著消費(fèi)者的目光。因此oppo還需獨(dú)立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者的目光，達(dá)到一舉成名的效果。

　�、蹧]能確立顧客忠誠度。概念營銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受oppo手機(jī)這種消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為。現(xiàn)階段，oppo手機(jī)的營銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實(shí)購買力的，因此要把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。

　�、� oppo手機(jī)營銷未能細(xì)分市場。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。只有通過對市場的細(xì)分，oppo手機(jī)的營銷者才能清晰的知道目標(biāo)消費(fèi)者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，但oppo手機(jī)營銷缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

手機(jī)推廣策劃書2

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的'調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥谐?/p>

　　通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┯脩舴治�

　　1、目標(biāo)市場

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費(fèi)偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場機(jī)會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。

　　我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

　　缺點(diǎn)(Weakness):

　　知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

　　機(jī)會(Opportunity):

　　手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

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