述職報告

時間：2021-06-17 09:02:32 述職報告我要投稿

【推薦】述職報告集合八篇

　　隨著個人素質的提升，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的述職報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【推薦】述職報告集合八篇

述職報告篇1

　　尊敬的行領導：

　　本人，學士學位，助理經濟師，自1984年參加工作以來，一直在工行擔任了儲蓄員、儲蓄所主任等職務，至今已27年。一直以來我在最艱苦的第一線儲蓄所工作受到了領導與廣大儲戶的好評，通過不斷的努力我多次榮獲地、市級“先進工作者”稱號，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的銀行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，作為儲蓄崗位一線員工在工作中我得心應手，更好的為廣大客戶提供了方便、快捷、準確的服務。并嚴格按總行和支行制定的各項規章制度來進行實際操作。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。

　　回顧27年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，默默無聞的工作，堅持以大局出發從未向領導提出過任何要求。但是前段時間工作中經常異常疲勞，總是感覺力不從心精力無法集中，視力模糊無法辨別電腦熒屏上的文字，經常感到頭痛，工作中要求我們站著迎接客戶，反反復復的起坐、突然站起來就會眩暈幾秒鐘后便恢復常態，出現肢體麻木、活動不便的異常感覺，左半身出現麻木，手指不靈活，經診斷為高血脂和高血壓，這些年來，為了不耽誤工作，我一直在帶病堅持工作，也希望在工作中慢慢康復。如果繼續在該工作崗位上，會對本崗位的工作造成影響，因此，請求領導酌情考慮到我的實際困難，給我調整適合的工作崗位（如大堂經理等崗位），希望領導批準并給于體諒我將不勝感激，謝謝！

述職報告篇2

　　電視導播工作是一種藝術，它依靠一個多才多藝的、能把藝術的潛能同靈便的技巧和電視意識結合起來的藝術家。電視導播的思維和眼光必須預先于攝制集體通過電子設備的操作呈現最終結果之前就形成。電視的本性要求導演通過監督一個制作群體，并且操縱復雜的機器來表達一個視像。導播必須把意圖交代給攝制群體，同時，通過對鏡頭的選擇，并運用聲音來輔助視頻完成節目。所有這一切首先產生于導播的思想之中，然后，由一系列的設備和制作技巧來把這些設想體現到熒屏上去。

　　導播要同時進行以下幾項工作：

　　1.觀看監視器：導播至少要監視2—3臺攝像機的監視器畫面，隨時選擇最佳畫面，把握節目的重點。可以在預監上檢查畫面，及時發現節目的失誤，如畫面欠佳應及時補救。通過監視對攝像師下達指令。所選畫面在主監上呈現，是播出畫面;隨時觀察未被選擇的畫面，如果出現有趣畫面，及時切出，但必須與事件相符，所顯示的畫面要得體。

　　2.觀看分鏡頭本或攝制提綱。

　　3.注意控制開始、結束時間。

　　4.注意聲音問題：監聽聲音，作出判斷，給調音師指令使音響效果配合良好。

　　5.下達制作指令：雙向通話系統，但談話往往是單向的，導播講攝像聽，導播所受干擾很小，有利于順利制作，關閉攝制人員的耳機話筒，以免外部聲音進入內部聯絡系統，干擾通話。有時，也需要攝像反映現場情況作出回答，提示導播。指令必須明確、清晰，使用通用的術語。說話宏亮并清晰。

　　6.隨時應付各種突發的情況。出現差錯時須保持鎮靜。如攝像認為沒有播出，鏡頭搖走，應馬上切換到另一臺攝像機;如演員出現差錯，可通過鏡頭遮掩。糾正的同時繼續節目，不要沉思于怎樣避免而忽視后續節目。

　　導播的現場工作機位調度：

　　準備程序：(1)通過對講呼叫攝制組內需要對導演的指令作出反應的每個成員，詢問他們是否已準備好。(2)詢問現場負責人是否準備好，并告知誰是接受開始指令的人，那臺攝象機首先拍攝。(3)宣布播出前還有多長時間。(4)再次提醒每個人注意第一個指令。(5)檢查錄像是否準備好，攝像和音響是否準備好。

　　現場切換：準確地發布口令，叫鏡頭，切換加上字幕，聲音效果，背景音樂，特技畫面。

　　播出后，漏掉拍攝的重要部分是不能終止的。所以要盡可能了解事件。如果是錄播，還可以在節目錄制過程中，安排流動機位，錄制現場空鏡頭和節目內容，拍一些特殊角度的鏡頭，在后期制作時替換現場錯誤鏡頭。

　　導播的術語：

　　直播現場指揮要求準確而具體的語言，必須讓所有的攝制人員都懂。導播的術語服從于習慣和變化，雖然基本的語言是極其標準的，但在導播間也會有不同，并且隨技術有相應的變化，沒有必要刻意去背指令。掌握分寸，說話到位、明確、簡單。

　　以號碼與攝像師說話，先叫攝像機號然后再給指令，把一個鏡頭切出后，馬上告訴另一臺攝像機下一步做什么，不要等到最后才說，要給攝像師調整的時間。養成好的習慣，不多說話，不閑聊，以免漏掉重要指令。準備結束前，要給現場導演指令。

　　下面舉例說明導播指令：

　　指揮開始鏡頭：“開錄像機，5、4、3、2、1、開始，觀眾準備，準備鼓掌，鼓掌，準備軟切2號機。”

　　形象指令：頭上空間或上搖、下搖，置于中間或左搖、右搖，變焦推進或緊縮，變焦拉出或放松，左移，右移，左弧，推進，后拉，支架升起或吊下，支架下降或吊上。

　　順序指令：2號準備—2號開拍，準備漸顯1號—開顯，準備3號橫劃—開劃，準備淡入1號—淡入1號，準備黑—變黑，準備交叉淡入2號—交叉淡入，準備2號帶—開始2號帶，準備字幕—開始字幕，準備變換頁數—變換。

　　特效指令：準備1號疊2號—疊，準備去除疊(或1號)—去除疊(或1號)，準備縮小—縮小，準備圓形劃2號機代替1號機—劃，準備效果21—劃。

　　導播的藝術切換

　　熟悉節目，鏡頭到位。導播要事先對節目的主題和大致情況進行了解，好好地記在腦子里，即興地采取相應的拍攝、切換等。

　　攝像鏡頭的要求：

　　導演必須選擇應該用廣角還是特寫，應該用主觀角度，還是移動鏡頭，讓觀眾從最佳角度，最佳距離和最佳視點收看每一個鏡頭畫面。(1)鏡頭的長度和容量：每個鏡頭的長度不宜過長，也不宜過短，根據鏡頭的容量，既要讓觀眾看清楚，又不要使觀眾因鏡頭過長而分散注意力。(2)拍攝角度：通過拍攝角度的選擇，更好地表現節目。如利用攝像臂俯拍，有利于表現舞蹈造型，表現場面。通過演員的背影與觀眾的關系構圖，來表現交流，同時，多方位、多角度展示現場。(3)鏡頭的運動：注意鏡頭的運動，讓鏡頭動起來。演員移動中的構圖，可通過跟拍、搖拍來實現，使演員始終處于鏡頭的中心位置，但要注意速度，不要一會超前一會落后。(4)主體的運動：根據機位的布置，演員的走位要有限制，節目要便于畫面表現，不僅正面機位好構圖，還要考慮側面機位。(5)拍攝的附加因素：拍攝鏡頭的好壞，布景、服裝、照明、化妝等起著至關重要的作用。

　　切換的要求：

　　拍完畫面以后，導演必須決定如何將單個鏡頭組接成一個完整的節目，這種組織被稱為編輯和切換。切換與電視畫面編輯的原則是一致的，但同時，也有它的特殊性。

　　切換工作包括互相聯系的三個因素：1.鏡頭的對列(順序)。2.鏡頭的定時(長度、節奏)：注意節奏感，切換要隨音樂的緩急變化而變換，并在音樂的段落處切換，如歌曲的切點往往放在一句話的開始和結尾。3.鏡頭的轉場：(1)切換(硬切)：促成切換的因素：動作切換、音樂、對話、不同場地等;(2)漸隱漸顯;(3)疊化(軟切)：使觀眾不感到生硬、突然，更見流暢性。運動鏡頭之間的疊化如行云流水，過渡更自然。疊化的暫停形成疊畫，屏幕上出現畫面的重疊，合理安置好前后兩個畫面，使它們互為補充;如兩個鏡頭作疊畫，特寫表現表情，全景表現環境;(4)劃像：吸引觀眾注意畫面過渡，提醒觀眾二者間的區別和轉換。屏幕分割(多畫屏)：同時報道兩個或多個事情，或同時報道同一事件的不同側面。(5)特技的運用：兩個不同的場景或題材，可以用飛像等數字特技來轉場。

　　導播選擇鏡頭時，首先要到位，誰發言鏡頭給誰，有時需要反應鏡頭(觀眾，聽者的鏡頭)，如小品，注意與觀眾的交流，給觀眾笑、鼓掌等反應鏡頭;歌伴舞，不能只顧歌手，要充分表現伴舞，但要突出歌手，注意歌手與伴舞間的切換，構圖要注意伴舞對主體的陪襯，通過伴舞作為前景、背景陪襯，過門部分可用舞蹈表現;舞蹈，要有場面的展示，同時要有細節的特寫。有時為了造成一定的懸念，吸引觀眾的注意力，鏡頭可由看不清楚或看不到主體，逐漸接近主體，如：演員的出場通過遠景—全景—近景—特寫鏡頭，讓觀眾逐漸看清楚演員的`容貌。節目間的切換，可通過特寫、空鏡頭、觀眾轉場，避免演員不必要的表情，避免場上人員上下場的混亂;主持人串接時，如果背景亂，鏡頭給特寫。切換過程中有時難免出錯，出錯以后，有時候不要急于改正，讓人感覺到你錯了，要在不知不覺中調整，如鏡頭構圖不好，平穩調整;鏡頭沒有主體，慢慢移到主體。導播過程中，如果出現計劃外的場面，根據情況，不要一味地轉移視線，可能這才是最精彩的一幕，如美國電影《銀行家》中的片斷，女主持人在直播一條“碎尸案”的新聞時，抑制不住自己的憤慨，發表了自己的看法，這是計劃外的內容，直播后受到了好評。

述職報告篇3

　　尊敬的公司領導及各位同事大家好!

　　在這寒冷的12月，維護隊一班在職人員14人：1人因個人原因離職，沒有影響到班上的工作。在這個月里嚴格執行公司的規章制度，落實好公司下達的工作任務，做好本職工作。

　　本月工作情況如下：

　　1：協同維護隊二班.三班，共同整理了一二三期巡樓簽到表，使巡樓簽到表更加整潔規范。

　　2：公司聘請了聚成公司劉欣老師來黔龍新城物管處講課，主講內容是“責任勝于能力”，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視人才，培養人才”的戰略方針。

　　3：因工作需要調到維護隊二班，非常感謝公司領導的栽培和信任，正如鐘總經理所說的：移交的不是職位而是責任，我也深知現在肩上的擔子，以后一定會做到正人先正己，真正起到帶頭作用，我堅信通過我們二班全體人員共同努力，一定會在新的一年共創佳績。

　　在12月份工作中,加強服從意識，提升服務質量，增強團隊的凝聚力。在工作上有了新的進步，但是工作中還承在很多不足，大門崗站崗形象差，車庫崗責任心不強，露天停車指揮不到位，時有竄崗的情況發生。工作中的不足將在下個月里及時糾正。

　　XX年1月份工作安排如下：

　　1：嚴格執行公司的各項規章制度，規范自己的工作態度和行為，為其他隊員做好榜樣，管理好全班的各項工作。

　　2：加強儀容儀表管理，提高在崗人員形象，讓大家明白任何員工代表的都是公司形象。車庫崗人員多注意露天停車問題，要做到來車就有人來指引，加強其崗位責任心。

　　3：堅持查崗、查哨制度掌握人員在崗情況，杜絕串崗現象的發生。

　　4：加強新隊員的崗位職責培訓，提高其服務意識和團隊理念，盡快的溶入到公司這個大家庭里面來。

述職報告篇4

　　積極落實安全生產責任制，全年未發生傷亡事故，為建筑市場安全活動正常開展提供根本保障，規劃與建設局安監科述職報告。下面就XX年開展安全工作，履行安全管理職責情況述職如下

　　一、強化組織領導，把安全生產擺上重要位置

　　今年以來，安監科始終把建筑安全工作作為頭等大事來抓，進一步把安全生產工作列入重要議事日程，從講政治、促發展、保穩定的高度充分認識安全生產工作的重要性和必要性，充分認識安全生產工作的責任感和緊迫感。把安全生產當作“人命關天”的大事，當作“責任重于泰山”的大事，當作保證社會穩定促進經濟發展的大事。切實加強安全生產工作領導，建立健全安全生產監督網絡，成立安全生產工作領導小組，具體實施，具體落實安全生產工作，以飽滿的工作熱情，明確的工作目的，狠抓安全生產工作。局長徐景軍同志親自帶領有關人員到建筑工地，認真督查，做到有人抓、有人管、有人查、有人辦，實實在在的把安全生產工作抓到底，使安全生產中存在的薄弱環節和問題及時發現并消除事故隱患。

　　二、強化宣傳，狠抓安全生產責任落實

　　工作有了正確的方法，將達到事半功倍的效果，“安全第一，預防為主”是抓安全生產工作的一貫方針，以實踐檢驗證明，要抓好安全生產，必須堅持這個方針。局定期召開安委會成員會議，分析安排安全生產中出現的問題，研究布置安全生產工作任務，共同學習，宣傳貫徹《建筑安全法》，讓所有成員首先學會、領會，知道相關建筑安全生產政策法規，以及條條框框處理辦法，提高安全生產干部素質隊伍建設，建立健全各種安全生產規章制度、責任追究制度、例會制度、安全生產教育制度、檢查評比制度、獎懲制度、以及各種卷宗檔案等等，述職報告《規劃與建設局安監科述職報告》。為深入廣泛地宣傳貫徹黨和國家的安全生產方針、政策和法律法規，普及安全知識，提高社區廣大人民群眾的安全意識，推動安全生產工作順利開展。在今年“安全生產月”活動到來之際，組織各有關部門采取了標新立異的方式開展了“安全生產月”活動的宣傳工作。

　　三、強化檢查力度，確保安全措施落實到實處

　　安全檢查是提高生產安全的有效途徑，通過檢查，可以糾正不正確的思想，強化安全意識，促進制度健全，更可以發現生產過程中的隱患，通過整改，及時消除隱患，有力促進安全生產。今年除了分管領導每月檢查一次外，局長也每季度及重大節假日親自帶相關單位人員檢查，對所有安全生產內容全面進行檢查，包括查思想、查制度、查隱患、查整改，檢查中堅持橫向到邊、縱向到底，做到“嚴、細、實”，不留一個死角、不放過一個隱患。

　　四、牢固樹立爭優意識，努力構建安全單位

　　根據市、區有關文件精神，圍繞年初下達的安全生產達標活動的目標，成立達標驗收領導小組，局長徐景軍同志任組長，召開專題會議，要求單位自查，并上報結果，使安全生產管理工作走向規范化，努力實現我局安全生產通過達標驗收。

　　XX年我單位的安全生產工作雖取得了一定的成績，保證了全年目標的實現，但工作中還存在不足之處，在明年的工作中我們繼續努力改進不足之處：

　　1、加大隱患整改力度，鞏固隱患整改年的成果。

　　2、廣泛開展安全生產XX宣傳、培訓工作，使全民安全生產意識得到進一步加強。

　　3、加強建筑工地檢查力度，確保我區建筑市場安全無事故。

　　安全工作無止境，安全責任重于泰山!“為官一任,保一方平安”,在新的一年，XX年我局將繼續恪盡職守，全面履行安全生產職責，致力于建立安全生產監督管理長效機制，繼續堅持以人為本的安全管理理念，為確保我區建筑市場安全繼續努力!

述職報告篇5

　　各位主任、各位委員：

　　××年至今在院黨組的領導下，上級法院的指導下，在全庭于警的支持和配合下，我所負責的刑事審判工作較好地完成成了的一各項責什目標，且達到了上級法院對刑事審判工作的要求，圓滿完成了刑事審判王作，××年因工作突出，被市勞動局記成個人三等功，××年出席市嚴打百日會戰先進個人。為打擊犯罪，保護公民合法權益，發揮了積極作用。刑事庭有四名審判員，二年來共收公訴案件件.結案件，結案率，收自訴案件件。審結件，結案率為。這些案件均在法定審限內結案，符合公開審理的案件全部公開審理，協助市中院及外地法院辦案余次。

　　主要做了以下幾方面工作：

　　一、加強政治學習，提高政治素質

　　思想是行動的先導和動力，只有思想提高了，解決好自己的意識形態問題，才能樹立崇高的理想和信念。幾下來不斷加強政治學習，認真學習黨的各項方針政策，使自己的思想跟上時代的步伐，努力實踐“三個代表”重要思想，充分認識法官自身的使命和職責，時刻牢一記著自己是一名人民法宮，手中的權利是人民給的，只能為人民謀福利，大局意識強，服務意識強，廉潔執法、秉公辦案，自覺維護法律的尊嚴。

　　二、積極參加保先教育活動

　　認真學習，搶時間，擠時間自學，做到“三個堅持”深入基層，為群眾排優解難，廣泛聽取群眾意見，增強認一識，把共產黨員的先進性深入到案件中，學習先進，對照自己找不足，認真開展批評與自我批評，通過教一育使自己在思想上，工作上都有了較大提高。

　　三、辦鐵案，為經濟建設提供優質服務

　　刑事審判工作是法院的一項重要工作，案件的質量是這項工作的命脈，只有將案件辦成鐵案，才能真正起到打擊犯罪，保護人民的作用，才能為國家的經濟建設提供優質服務，為此在工作中盡職盡聲·兢兢業業，所辦案件做到了“三無”，無關系案、無金錢案、無人情案;也無審限案件，做到了程序合法，適用法律正確，量刑適當，依法應開審理的案件全部公開審理二為確保案件的質量還實行勤匯報，多溝通的方式，以得到方方面而的理解和支持，對疑難、復雜及重大影響的案件主動向院領導、縣政法委、上級法院及同級檢察機關進行情況溝通。在辦鐵案的同時，還堅持只要是黨委要求辦的，人民群眾需要辦的，法律容許辦的，就積極去辦，毫不拖延，“嚴打整治會戰”期問，對嚴重危害社會治安的犯罪分子始終堅持依法從重從快的方針，打破常規加班加點，縮短辦案時間，做到依法從速處理。嚴打期間日內結案的占，特別是社會影響大，犯罪情節嚴重的刑事案件，均提前介入.從快判處，堅持嚴格執法，嚴把案件事實關、證據關、程序關和適用法津關，所辦案件勻做到“兩個基本”，且適用法律正確，經得起法律和歷史的檢驗，充分利用新聞謀體大張旗鼓的進行宣傳報道，召開公判會，以形成強大的震撼教育作用，推動嚴打整治斗爭的深入開展，經過平打整治、嚴厲打擊了嚴重刑事犯罪，震懾了犯罪，凈化了社會環境，保護了公民的合法權益，使全縣的社會秩序有了改觀，為社會穩定奉獻了力量。

　　四、注重法律效果和社會效果的統一

　　打擊犯罪是為了社會穩定，因此在打一擊的同時兼顧社會效應。

　　⒈對于未成年人犯罪，根據未成年犯思想幼稚心理承受能力差特點，堅持“寓教于審”的原則，著重幫助他們查找犯罪原因，引其目發地認一識自己對社會造成的危害，進行就案講法教育，堅持動.以睛、曉之以理，使他們萌發認罪、悔罪和改正的決心，使其樹立新做人的信心和勇氣，在適用刑罰時，堅持以教育為主，懲罰為輔原則，從有利于挽救未成年犯罪的角度出發。案件審結后，不是把-推向社會了之，而是進行跟蹤考察，了解他們改造的思想狀況，解·他們的一些實際問題，促使其向正確有益的方向轉化，并與基層有單位建立“跟蹤幫教”網絡。實行全方位、全程管理，努力為他們奮造一個良好的改造環境，此外還對未成年犯罪進了研究分析，并制定相應措施，向當地黨委、政府、學佼等提出方法建議，親自到學樣進行法制宣傳，以便壩防和減少未成年人犯罪。

　　⒉維護被害人合法權益，減少不穩定因素

　　打擊犯罪，保護人民是刑事審判工作的職責，如何保護這是現實問題，因大多數犯罪分子經濟條件差，判決后被害人的經濟損失難以得到執行，針對這一現象，在辦案中堅持二個有利一于，即有利于社會穩定，有利于被害人挽回經濟損失，因此辦理附帶民事的案件時，在查清事實的基礎上，耐心、細致地做雙方當事人的工作，首先使雙方矛盾化解，然后促成雙方達成賠償協議，使被害人的經濟損得到賠償，心理得到安慰，使被告人從內心認識到自己的錯誤，不致今后雙方結怨再次發生沖突，為此經常加班加點，二年來為被害人挽回經濟損失多萬元，為社會穩定做出了貢獻。

　　五、一身正氣，兩袖清風

　　認真貫徹執行中政委和最高人民法院的“四條禁令”、“八個不準”、《法官法》規定的不準有的“十三種行為”，省委政法委的《約法三章》，省法院的《六個嚴禁》，處處嚴格要求，以身作則，做到清正廉潔，為了更好地維護法官形象，樹立執法權威，刑事庭還制定了廉政制度，錯案追究制度，自覺抵制不正之風的侵蝕，摒棄特權思想，以高度的責任感，認真辦理每一件案件，堅持以“服務”為指南，視“服務”為工作的生命線，文明辦案、禮貌待人，辦案宗旨是公開、公正、公平。在當前不正之風的大氣候下，工作中被親情、友情關系干擾的情況是在所難免的，我始終堅持這樣一條原則“不吃不占、剖析案情、如實講明、依法辦案”，對說情的人，曉之以理，盡量爭一取他們的理解和支持‘有的當事人拐彎抹角，通過關系來請吃飯、‘送禮，都被拒絕，為此也得罪了一些親戚、同學，但保住了天平側吹斜。

述職報告篇6

　　很感謝公司對我的信任，將00店交給我來管理，作為我們***這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養員工的工作能力，培養團隊合作的意識，最大限度的提升經紀人的個人業績和店內業績。前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓，加強他們的業務能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。

　　下面就四個方面談一下我的計劃：

　　人員管理：企業以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。

　　人員培訓：無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，

　　陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。

　　房源維護：“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些B類C類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么A類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護。總之，優質房源都是維護出來的。

　　客戶維護：對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這需要在建立信任基礎后引導，這樣的客戶在引導成功前看房成功的機會比較小。所有的客戶都希望獲得最好的物業和最低廉的價格，以滿足自身“機會，占便宜”的心理，需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求，因此在推薦物業時一定要做好鋪墊，營造“機會及占便宜的”氣氛，這種氣氛的成功營造往往比自己本身更為重要。以上也是我對配對的一些個人經驗之談。需求客戶的維護也部分遵循房源維護原則，同樣建立檔案，分級別跟蹤，經常聯絡，了解客戶需求的變化，帶看后的情況詳細記錄，做到知己知彼百戰不殆。

　　以上是我針對店里現在的情況結合自己的一些經驗做的計劃。希望門店在業績上能有所突破，自身能力有所突破，每天要評估自己的工作，隨時注意市場動向，支持指導經紀人往正確的方向努力。

　　以上是本人總結的一些相關的經驗

述職報告篇7

　　尊敬的各位首長，戰友們：

　　大家好！我叫xx，XX年12月入伍，近一年來，我嚴格自身要求，自覺遵守條令，條例和部隊的各項規章制度，積極主動參加各項工作，活動，認真完成上級賦予的各項任務。個人素質得到一定的提高，較好的發揮了一名軍人作用，現將本人近一年來的工作，生活，學習等情況向領導和同志們作述職如下：

　　—、政治思想方面：

　　一年來，我始終以部團兩級黨委會議精神為指導，認真學習黨的創新理論，自覺用黨的創新理論成果武裝自己的頭腦，平時注重對政治理論的積累，積極參加以“堅定理想信念，忠實履行使命，深入培育當代革命軍人核心價值觀”為主題教育活動的各項政治教育，加強了對人生觀，價值觀的改造堅定了獻身國防，干好本職工作的信心，決心。

　　二、工作生活方面

　　我熱愛本職工作，愛崗敬業，有強烈的事業心，責任感，在自己的工作中，我思想穩定，正確對待組織安排，嚴格遵守各項規章制度，尊敬領導，團結同志，珍惜集體榮譽，在領導和同志們的幫助下，我努力工作很好地完成了上級賦予的各項工作任務。

　　三、作風紀律方面：

　　在工作和生活中，我能夠嚴格要求自己，加強自控能力，注意紀律作風養成，努力樹立良好的自身形象，發揮好軍人的模仿帶頭作用，自覺抵制“燈紅酒綠”的影響。自覺維護軍隊的嚴肅性，養成言行一致，令行禁止的作風。

　　縱觀近一年來的工作，我通過認真反思，發現自己仍存在一些問題和不足，其只要以下幾個方面：

　　（1）學習不夠認真。（2）工作事業心不牢。（3）工作上想的不夠全面化

　　以上是我的述職報告，如有不妥之處，希望領導和同志們提出批評指正。

述職報告篇8

尊敬的各位領導：

　　大家好，我叫張偉強，目前在華意車間從事設備維修工作。今天，我就我過去所做的工作及未來的工作思路向各位領導進行匯報。我的匯報共分為兩個部分：一是一個月以來的工作總結，二是20xx年的工作思路。

　　一、工作總結

　　20xx年10月我進入雙匯，于20xx年3月23經過競聘進入設備工程部跟隨謝二濤喝劉華磊師傅工作至今，期間主要從事華意車間設備維修工作。剛進入工程部，由于對公司設備還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有各位領導以及華磊跟各位同事的耐心指點和指導，我的工作才開始慢慢起色，慢慢能干做一些簡單的設備維修工作。進入車間以來，我首先做的熟悉車間環境，熟悉自己的設備，通過觀察車間各種各樣的設備和同事的交流，增加自己對車間設備認識了解，對設備常見故障以及解決辦法認真做好筆記，這對自己的維修工作有很大幫組。

　　二：20xx年的工作思路

　　在熟悉了車間的設備后，重點就是通過查閱相關資料、圖紙、說明書，進一步了解各種設備的操作，運作原理，常見故障以及常用的故障排查方法。現在的設備越來越先進了，特別是拉伸膜，具有完善的自診斷能力和故障顯示功能，就算有些故障無法自診斷，如對設備的原理比較熟悉，維修起來能熟練的查找相關資料，維修起來也是比較簡單比較快的，除了掌握相關資料外，主要的還是要不斷實踐，積累大量的工作經驗，有了豐富的實踐經驗，檢修起故障來才能得心應手，各位領導和同事以及謝二濤、劉華磊師傅經驗豐富，以后的工作中有維修任務，我會在現場通過他們的維修工程，了解他們是怎樣詢問現場人員，怎樣查找故障原因。又是怎樣排除故障，通過做他們的副手，參與維修工作，從實踐中鍛煉自己的維修能力，掌握一定的維修方法和技巧，增加自己的維修經驗。要敢于獨立維修，抓住一切鍛煉自己的機會，從實踐中摸索，找到一套適合自己的維修方法。除了跟師傅學習、積極主動參加維修工作外，還要設法找一些換下來的零部件來解剖、分析。經常到車間逛逛，查看一下設備以及電氣元件線路情況，做好維護工作，發現異常立即著手排除。只有平時維護的好，設備才能少出故障，因為設備一但出現故障，即會影響車間生產，要是出現大故障，造成維修時間過長，對公司來說就會造成巨大經濟損失。要做一名合格的設備維修人員，要有高度的責任心和比較齊全的技巧跟經驗以及常識，最重要的是有一顆謙虛的上進心，這些我相信會隨著我的維修經驗的增加而增強。

　　謝謝大家！

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