暑期實習總結

時間：2023-03-12 11:23:09 實習總結我要投稿

暑期實習總結集合15篇

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的暑期實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

暑期實習總結集合15篇

暑期實習總結1

　　一、實習目的

　　根據物流管理專業生產實習計劃，通過實習，加深對專業知識的理解認識，掌握技能，培養分析問題和解決問題的能力以及對工作的責任感、職業精神和職業道德，培養實際工作能力，做到理論和實際相結合，同時通過親身體驗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。還可以開拓視野，了解社會，鍛煉獨立工作能力，增強團隊意識，增強公關社交能力，為正式就業打下良好得基礎。同時實習也是檢驗自己的興趣愛好，對自己所選擇的專業和將來的.職業進行重新審視，為自己將來的職業發展方向提前做好前提，為盡快調整好職業發展道路，實現自己從校園到社會的無縫銜接。

　　二、實習方式

　　進企業開展實際操作實習。

　　三、實習時間

　　四、實習單位

　�。ㄒ唬┕竞喗椋禾旖騺問|國際貨運有限公司

　　亞東具有海運進/出口、空運進/出口、依托覆蓋國際船代、船舶租賃、提單簽發、報關報檢、內陸運輸、保稅倉儲、分撥配送、采購集運、私人物品、國際展品、貨物保險、多式聯運、項目物流、商貿物流等綜合貨代服務功能和專業化物流運作能力。依托覆蓋中國的50家全資子分公司和遍布海外的子分公司及代理網絡，為客戶提供一站式物流與全球供應鏈管理服務。

　　天津分公司擁有海運出口，海運進口，空運，報關，報檢等部門。提供海運進出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運進出口操作、多式聯運、內外貿分撥物流、大型設備運送及安裝、倉儲接貨、報關、報驗以及通過國內鐵路、航空、沿海、內河、公路運輸聯運至國內最終目的地等服務。被天津市國際貨運代理協會評為理事單位。

　　“優質服務”是亞東國際貨運有限公司天津分公司的經營特色，公司具有強大且嚴謹的進出口操作體系。公司擁有高素質、經驗豐富的專業操作人員，巨資裝備的先進計算機處理系統。從報價、接載、報關、陸運、倉儲、貨物追蹤及進口清關、提貨、均由專人專崗負責，與倉庫、海關、各地分公司、辦事處、國外代理公司之間各環節的銜接全部依靠計算機網絡溝通。公司管理人員密切關注整體運作，時刻檢查各環節是否符合操作規程，求一切問題防患于未然。

　�。ǘ┕窘M織結構

　�。ㄈ┕镜陌l展戰略是“做精貨代，做實轉型”，以全面質量保障體系為基石，務實核心競爭能力，拓展差異化競爭優勢，提升可持續性發展能力；以差異化和中高端物流產品為導向，以大客戶、大項目為驅動力，完善項目管理部為運營單元，全面提升國際化、網絡化、專業化的綜合性

　　第三方物流水平。

　　（四）地理位置：天津市河西區解放北路凱旋門大廈F30

　　五、崗位介紹

　　跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業務開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，即進行業務跟單。因此，跟單員要：

　　1．尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算。

　　2．設定目標：主要客戶和待開發的客戶，我們的工作著重點及分配的工作時間。

　　3．傳播信息：將企業產品的信息傳播出去。

　　4．推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。

　　5．提供服務：產品的售后服務，及對客戶的服務。

　　6．收集信息：收集市場信息，進行市場考察。

　　7．分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。

　　六、實習內容

　　跟單員的工作內容十分繁雜，涉及面廣，面對部門多。既要對上級反饋進度，又要對相關人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。跟單員是業務助理；跟單員在許多時候扮演業務經理助理的角色，他們協助業務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：

　　1．函電的回復

　　2．計算報價單

　　3．驗簽訂單

　　4．填對帳表

　　5．目錄，樣品的寄送與登記

　　6．客戶檔案的管理

　　7．客戶來訪接待

　　8．主管交辦事項的處理

　　9．與相關部門的業務聯系

　　跟單員是協調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。我的工作并沒那么

暑期實習總結2

　　經過這個暑假的實習我對旅游業中的商務會獎旅游有了一定的了解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡單的事務性工作。但是，通過在這個環境中的學習，以及和同事的談話中我了解到了許多關于商務會獎旅游這個細分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。

　　我實習所在的旅行社是一家專營商務會獎業務的旅游中介機構。其從事的業務是旅游行業中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購買需求決定了其市場具有較高的穩定性。是中國現今旅游市場中前景很好的一個細分市場。而且由于產品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因而近年許多旅游企業紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我了解到了旅行社中一些共性以及商務會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習所得到的心得體會。

　　從該旅行社的客源來看60%是外資企業25%是國營企業10%是私營企業5%是政府機關。其中會獎旅游的主要客源是外資企業以及國企。而民營企業更多的是一些由尋租行為以及變向商業賄賂所產生的旅游購買動機。而相應的對于不同的企業我們的銷售渠道也是不同的。對于大型的外資企業來說，他們通常采用招標的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標來實現。這樣，各旅行社這件就產生了一個較為公平的競爭。但是對于其他的一些客戶來說其競爭主要體現在人際關系方面，我公司的一位銷售人員對我說"不是說誰的價格最好就選誰的產品，而是看誰和他的關系好。只要和他們的key person打好關系就行了"這就反映了面對這樣的客戶群"搞好關系"的重要性。但是無論是對于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。

　　就我們的旅游產品來講，與大眾旅游產品有很大的不同。大眾旅游產品是先把產品設計出來。然后通過門市部或者網絡銷售，有著較大的同質性，從而造成了大批旅行社的價格戰。而我們的旅游產品是根據我們每一個客戶即企業的需求進行單獨的全面個性化的設計。這樣就產生了產品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業的價格戰，以高品質的服務來提高競爭力。但是對于商務會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素質都有一個較高的要求。首先于大眾旅游業不同，商務會獎旅游要求有較大的流動資金存量。因為這個細分市場中的大供應商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的團很可能需要企業墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對于員工來說，他們所服務的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質。

　　由于這種高端旅游產品的特殊性，導致了其產品的設計不是由計調人員來完成，而是由產品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關系處理能力，還要對全球各地的景點，風土人情等有一個全面的了解。這一點也是商務會獎旅行社與大眾旅行社的區別點之一。大眾旅行社的線路設計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個細分市場我們的線路設計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進行設計的。我們不會事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也是合格銷售人員難尋得一個原因。而且，我

　　分析了一下公司的人員分配情況，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負責銷售的就有10人，減去3個計調，3個簽證和一個做平面設計的之外其余7人也或多或少的會承擔一些銷售任務。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數的比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。通過了解，銷售確實是制約旅行社發展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過大量招聘銷售來進行公司的規模擴大呢?原因主要有以下兩點：第一點就是團隊的穩定性。這一點似乎是作為學生的我們很難想到的，就是集體跳槽問題。我們公司的一個副總告訴我，如果說現在公司有100個銷售，那么如果突然有一天一下子走了幾十個人那是很正常的事情。這樣的話公司的穩定性就會大大降低了。第二點就是因為合適的人難找。公司最近一直在招銷售人員，但是合適的人一直找不到。從這兩點看，現在旅行社規模的擴大存在兩方面的障礙，其一就是跳槽現象，尤其是大規模跳槽現象給企業經營者帶來的恐懼，還有就是招不來人。前者要求公司建立健全的人力資源管理制度，以實現招才、激才、留才的目標。后者則要求國家的宏觀教育體制為旅游企業提供合格可用的人才。但是這兩者恰恰正是現今存在于我國中小企業及我國教育體制中的兩個大問題。20xx年大學生暑期旅行社實習報告20xx年大學生暑期旅行社實習報告。

　　就我社的工作流程來看一般包含以下模塊:

　　1.找到客戶→2.線路設計→3.詢價→4.報價→5.協商達成協議→6.簽證→7.預定→8.與地接導游接洽→9.出團→10.跟蹤→11.售后關系維護

　　其中銷售人員是旅行社的一線人員主要負責的是與顧客進行溝通，職責主要包括上述1、

　　2、 4、5、11，5個模塊。需要有良好的人際關系處理能力，以及對世界各景點的了解(包括各景點的特色，各景點之間的距離等)。

　　計調人員主要負責3、7、8、9、10，5個模塊。要求對世界各地的景點有一個更為全面地了解(包括各景點的特色，各景點之間的距離，景點德溫度等)。還要對各個航空公司以及酒店有一些價格服務質量等方面的了解。再有就是要有較強的協調能力，因為要對旅行過程中所發生的一些突發性事件與地接社導游等人員進行溝通協調工作做出及時地處理。

　　簽證人員主要負責的是第6個模塊。人員要對各國的各種類型的簽證有一定的了解。因為簽證是一項非常細致而且重復性很強的工作。主要的工作就是整理資料以及填寫表格。所以要求簽證人員要非常的細心還有就是要有較強的耐心。

　　就我社的管理層來看都是可以獨擋一面能夠獨立完成整個工作流程的資深旅游從業者。有一次聽同事說有些vip團總經理親自去當全陪。這使得我感覺很迷惑，但是她的回答是"別人帶不了，就連總經理有時也會遇到非常棘手的問題。"經過這段時間的觀察發現公司的管理層都是經驗很豐富的資深旅游從業者，從業時間基本上都有10年了。所以可以得出一個很顯而易見的結論就是：旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市場的旅行社的管理工作要建立在豐富的從業經驗上，不是有一個有著管理理論知識以及對行業的一般性了解的人就可以勝任的。當然，也許這很可能是由于我社規模較小的原因造成的。但是就旅游產業的原子形產業結構而言，真正的大規模旅行社屈指可數。由此我

　　想提出一個疑問，旅游業的職業經理人是學�？梢耘囵B出來的嗎?我們的就業前景真的那么好嗎?或者這些疑問只能交給社會來解答。

　　下面我簡要的說以下我發現我實習所在公司所存在的兩點問題

　　第一點就是品牌意識不強。有一個銷售人員對我說，我們跟那些大眾旅行社不一樣，不用去打品牌，打好關系就好了。當我就建立品牌的問題問一個經常參與投標的副總時，他說"國旅之類的旅行社也參與投標，但是拿標的未必就是他們。關鍵還要看你的性價比，而且要是打廣告的話，還不如用那些錢多招幾個銷售更能增加利潤。"這樣一想確實也是，畢竟企業追求的是利潤最大化。而且我們對的市場也讓品牌的效應變得稍小一些。但是品牌是產品的一種附加價值。既然我公司的產品質量很好，說明這個附加價值是正的，所以就應該對其有所利用。而且打品牌的方式也不只是廣告。比如向你產品的用戶進行品牌的宣傳等等。

　　第二點，我不知道算不算是一個問題，就是人力資源管理制度不健全。在市場競爭日益激烈的今天，只注重外部競爭而不重視人力資源管理制度的建設幾乎是現在大部分中小企業的通病。當然這種顯現形成的原因有其一定的必然性。因為人力資源管理制度是建立在崗位職責分工明確的基礎上。但是中小企業不具備這個先決條件。而且以現在公司的規模來看如果雇傭專門的人力資源管理人員對其利用率也會產生不足。所以中小企業的人力資源管理還有待有關專家的研究解決。

　　至于我提出不知道這算不算是一個問題的原因主要在于受公司的規模以及家庭化的企業氛圍等因素所影響，在這個階段建立制度化的人力資源管理模式是最有效率的嗎?制度化的人力資源管理制度的缺失在某種程度上決定了公司人力資源管理上的靈活性。而這也恰恰是中小企業的優勢之一。而且該公司重培訓，有良好的工作環境，也有一定的組織認同感，工作積極性也很高。這基本上就已經達到了人力資源管理所要達到的目標。因此我要向老師們提出一個問題，是否所有的企業都應該建立健全的人力資源管理制度呢?

　　關于人力資源的開發，讓我十分高興的是該企業十分重視培訓，每周都會抽出3個小時對員工進行培訓，以提高其業務能力。這點是很少中小企業可以做到的。而且對于培訓的內容也有明顯的針對性。比如對于銷售人員培訓的主要內容是各地的風土人情，對于op人員培訓的內容會涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓內容選擇的針對性也使得員工樂于參加培訓。而且為了提高培訓的質量，在培訓之后還要求員工對培訓的內容等做出評價，在一個雙向交流的過程中讓培訓更具實效性。

　　雖然存在著一些問題但是這家公司的發展狀況還是很好的.。從10年前強創立時的11人發展到現在的28人，可謂是一個較大的發展。就我個人認為該公司的發展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業務層面上看，該公司的定位十分明確。是專門從事高端的商務會獎旅游打出商務會展專家的旗號，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領域。20xx年大學生暑期旅行社實習報告擁有國家重點外語院校本科畢業學歷，60%以上有在國外留學或培訓的經歷。四川康輝旅行社的導游人員在行業中多次受到表彰獎勵。有一人被評為國家特級導游 (全國僅21名，西南7個省，直轄市，自治區僅此一名)，還有一人被評為全國十佳導游，一人被評為四川省十佳導游。經營宗旨為高質量的服

　　務、高質量的員工、高質量的旅游。經營目標是讓合作者放心、讓旅游者滿意。經營范圍有出境游、入境游、國內游、邊境游業務。

　　四、實踐主要內容：

　　這一次假期正好借要去世博會旅游的契機，聯絡了四川康輝旅行社作為實踐單位，負責同行的幾位朋友旅游的聯絡和組織工作。擔當起這個團體領隊的職務。通過旅行前的準備、聯系、收繳費用、制定合同，旅行中擔當負責人、組織者來達到體驗旅游工作者的工作過程，了解旅游業的部分工作流程的目的。從而實現增強自身社會實踐能力、策劃組織能力，接觸社會的目標。

　　五、實踐經過：

　　1、出行前：

　　出行前主要工作是負責旅行社與同伴的聯絡任務。最初，只有我和另外一人，聯絡還算順利，在初步確定后又加入了兩人。于是對計劃做出了小幅度的調整，由于每個人都相互不認識，本來預定在某一天進行一次碰頭會，相互熟悉，但每人也都有自己的課業任務，時間上的安排常常是一改再改。在報名截止之前一點，鄭歐同學臨時想要加入，由于人數已滿，在經過多次交涉后，終于讓鄭歐同學成功加入了團隊。在人數最終確定后，我們于7月15日進行了其中四人的見面會，大致確定了游覽世博的路線。并于21日共同參加了此次旅行的說明會。至說明會結束，旅行的準備工作基本完成。

　　2、旅行期間：

　　第1/2/3天：

　　由于暴雨引發洪水緣故，火車延誤13小時10分，于25日18點到達上海車站。在吃過晚飯以后，由于部分幼兒想花高出票價20%的錢坐游輪，于當晚21點一直耽誤不參加自費項目的的同伴到11:20。并于次日0：10到達住宿處。由于旅行社為了不減少行程，將世博游的時間壓縮為半天左右。引起了部分同學的不滿，激起了小摩擦。

　　第4/5天：

　　這兩天為世博的游覽，但由于旅行社為了不違反合同減少行程，將三天的游覽項目合為兩天。第4天時于12：00時進入世博園，比最初計劃晚了4個小時，比導游承諾延遲3小時。由于我們五人事先申請了脫隊行動，只與團隊參觀中國館。但由于部分旅行團成員沒有團隊意識和時間觀念，造成其他成員在烈日下等待進1個小時。進入中國館后我們5人與隊伍分離，參觀完中國館在園區活動。但當下午7點左右，導游通知我們因部分成員感覺勞累，要求我們縮短行程順從部分人離開。我們五人據理力爭，終于在多次交涉以后通過各種渠道維護了自身的合法權益，于晚間8點離開世博園。

　　第五天早上我們用40分鐘完成了本應半天的科技館行程。進入世博園區后，我們五人就與旅行團分開行動，度過了不錯的一天。

　　第6/7天：

　　這兩天是在紹興與杭州西湖旅游，情況比較順利。

　　第8/9天：

　　火車回程。

　　六、實踐感受：

　　1、出行準備階段：

　　這一次出行本來預計是跟隨其他同學出行的，但是為了增強自己的組織能力，這一次我充當了旅行組織者的角色。但顯然做為組織者我有太多的不足之處，汲取了大量的經驗。首先，出行前人數一定要確定。這次旅行前的人數一直比較不明確，由最開始的2人增加到后來的5人，這對聯絡工作出了巨大的難題。第二，他人的聯絡方式要多樣化，保證信息暢通。這一次同學之間的聯絡還存在問題，由于聯系方式只有電話，在準備過程中常常無法及時的聯系上他人。第三，出行前的分工一定要明確，計劃要嚴密。這一次出行前雖然有一次碰面分工和計劃，但不僅人沒有到齊，世博園內的計劃也是到了再說，至于分工攜帶的物品更是沒有提及。而對于聯系的問題已讓我深深地體會到旅游工作者得不容易了。

　　2、旅行進行階段：

　　這一次旅游過程大體上還是比較愉快的，但是由于事前的疏忽，沒有認真調查旅行團中的人員結構。我們所在的團平均年齡偏小，有的只有六歲左右，這是造成行程進展緩慢的原因之一。同時，形成期間對于實踐的安排還是有一定問題。本來就已經有限的時間還大量浪費在了走路和排隊上面。本來如果努力一下，一些熱門場館本來可以通過與其他團隊交涉走團隊通道的，但由于部分成員的勇氣不足，熱門場館就放棄了。不過，這次活動還是有很多可取之處的。在行程已經因為不可抗拒之力而被壓縮以后，導游又借有些成員游覽勞累想休息的借口妄圖提前結束世博園區的行程，進一步壓迫我們。在我們的交涉與據理力爭的艱苦奮斗之后，最終維護了自己的合法權益。

　　在這次活動之后，最大的收獲便是，個人的合法權益不容侵犯，一旦遇到自己的合法權益受到侵害，一定要用法律的武器與對方戰斗到底。不向錯誤妥協，才能贏得自己的權力。

　　20xx年大學生暑期旅行社實習報告

　　在海南省中國旅行社散客部50天的實習生活是我一輩子的財富，它對我的人生有很大的意義。我從一個懵懂無知的學生，走向旅游的工作崗位，我成長了我渴望成熟，渴望走向社會，渴望大學四年的學習成果能盡快在工作崗位上發揮作用。

暑期實習總結3

　　炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

　　但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。

　　進入大學一年了，迎來了自己的第一個暑期社會實踐，內心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學生，能干得了些什么?不過，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野。我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作內容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，并在三天之內打回訪電話。在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。

　　一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關于社會關于自己的問題：

　　1.聽從安排，安排的事情不要問為什么。

　　2.認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。

　　3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。

　　4.人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。

　　5.客戶的培養是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。

　　6.了解客戶的需要是最重要的。

　　7.保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產品，解決問題。

　　還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態度。最重要的。

　　最后領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝!

　　總結五：大學生暑期實習總結

　　匆忙地考完試，進入短學期，在媽媽的要求下，回家來實習。一開始很驕傲的以為我應該去大公司的辦公室實習，但是現實是殘酷的，打碎了我的幻想。在哥哥的介紹下我去了田福包裝彩印有限公司，開始了我的實習。

　　不得不承認，工商管理是一個乍聽很崇高，實際上讓別人摸不著頭腦的專業，我真的不知道我以后應該從事什么行業，所以在田福包裝公司，當人家問我我能干什么的時候，我一時語塞，不知道我到底應該干什么。

　　一開始去的是生產車間，了解如何裝貨、清點。這才了解到這個公司是一個福利廠，有很多殘疾人，不禁的感覺到一份關懷，試想假如沒有這種工廠，那么那些殘疾人應該去哪工作呢。也不得不感嘆，工作是一件很辛苦的事情，插件，工廠里塵土飛揚，還是計件的，不得不說掙錢不易。

　　去了一天生產車間，就感覺沒什么我能干的，所以我又去了生產部。那一天在人家的辦公室傻傻的坐了一天，發現根本就沒有我能干的事，人家都在忙著接聽電話，做計劃，安排一天的工作，這些都是我不了解也做不了的，感覺學不到東西，也幫不上忙，繼而我又去了財務。

　　記得主管說她的記賬員回家休產假去了，我心里是竊喜的，這下我有事干了，結果呢，當她問我我會做表、記明細嗎，我立馬傻眼了，這些學校沒教過，我也不懂，根本就不能做，我又灰溜溜的離開了財務部。打擊是巨大的，感覺自己什么也不能做，什么也不會，很失望吧，可以說我高估了自己的能力，也發現了自己的.欠缺，學校里沒有學到什么，工商管理到底能干什么，我還是不知道，真的很沮喪。

　　不過，總算沒再為難我，我又去了統計部(這樣算來我把他們整個公司部門都逛了一遍）。終于，我找到了適合自己的地方，在這里，我可以幫忙記賬，同時好心的同事也教會我很多東西。

　　一開始我試著對賬，那么多數字，用計算器要一個一個加起來，為保證正確率，我一般至少加三遍。給我的計算器上的數字因為使用了很長時間已經看不太清楚了，這對他們來說不算什么，但是，對我這個新手來講，這給我造成了一定的阻礙。一開始我按的很慢，而且老出錯，但是慢慢的我開始進入狀態，加的也是飛快，那些數字的位置也了然于胸了，不得不承認“熟能生巧”。

　　去車間點數，那么多庫存，他們每周都點，所以爛熟于心，我就不行了，啥也不懂，那些不同種類的紙板，弄得我暈乎乎的。點了一上午，確實是很熱很累，但是這就是工作，沒辦法，忽然意識到，工作，真的不是件容易的事情。

　　那天，要申報一個項目，需要做表，因為我電腦還可以，所以讓我做。二十幾張表，我坐在電腦面前打了一天，其實說實話，我的電腦知識也不是很充足，但是終于有事情做了，我還是很樂意就接下了。也不得不承認，自己在學校學的東西很不扎實，很容易出錯，有些地方也不熟練，這讓我很慚愧，以后一定不過要把知識學扎實了，不能再那么大意了，因為工作中指不定就會用到什么呢。

　　看著自己做的表一張張打印出來，心里是蠻驕傲的，終于自己也為他們做了點小貢獻啊。同時，我也了解到了申報一個項目是一件很復雜的事，產品的介紹、原料、產品、員工等等，各個部分都得注意，得很細致，要不，是申不下來的。要管理一個公司，很費腦子。

　　還學會了一樣，匯總。這是一件很復雜的事（對我而言），要明確借貸雙方，然后要看看借貸雙方平不平衡。我弄了一天，最后也沒擺平。差了幾百萬，想想都恐怖。不過，同事安慰我說一開始都會這樣。但我得承認這個活真的不簡單，不能小看會計。

　　忙忙碌碌的，最終實習結束了。在這期間，我學會了一些基本的財務知識，也意識到了自己的欠缺之處�？偸菃渭兊膶W習課本知識，缺乏實踐，理論與實踐很難結合，而且在實踐中發現，很多知識書上是不教的，必須自己學著從社會中得到。

　　這次實習，是大學的第一次，也是人生的第一次。記得當時我們都很詫異，大一就實習�，F在我明白了學校的想法，如果我們一直到大四才實習，那個時候才意識到欠缺，就有點晚了�，F在，大一才剛剛過去，我們就意識到自己欠缺很多，這樣，未來三年就可以補充自己的欠缺，這樣就可以更好的進入社會，踏入工作崗位。

　　實習是結束了，但是它給我的那些思考一直都在。在未來的學習生涯中，我會更好地學習，將理論融入實踐，從而更好地去工作。在之后，要試著干一些兼職，鍛煉自己，未來是我的，我要努力。

暑期實習總結4

　　1.實習概況

　　1.1實習目的

　　通過參與移動公司的一系列業務禮儀知識培訓及校園銷售計劃對移動的各項業務有一個較充分的了解同時為校園銷售計劃儲備人才。

　　1.2實習時間及內容

　　20xx年8月11-21

　　參與中國移動湘潭分公司的校園暑期實習計劃。前期對學員進行移動業務知識以及禮儀等方面進行全面的培訓，后期根據個人自己的選擇分配到湘潭當地營業廳或跟隨區域經理進行實習活動。

　　1.3實習效果與評估

　　總的來說此次實習達到了預期的目標，并且通過主動學習，獲得了很多學校學不到的有用知識，當然在實習過程中也出現了很多問題，經過總結與審視，都得到了很大的改善，自身得以提高。此次實習使我對于移動的業務知識和營業廳的工作流程有了大致的了解，也提高了認識問題的全局觀和理性思考的能力。

　　2.實習心得

　　在移動暑期實習中實習挖到的3桶金

　　責任心責任心決定了一個人處事的態度，只有責任心的人才能在其工作中盡心盡力，對其任務的達成全力以赴。對于一個有責任心的人來說他會千方百計努力去完成實現自己的發展，而對于一個沒有責任心的人則會得過且過，過一天算一天，最終將自己的命運斷送在自己手中，正如足球行業中的一句話所說“態度決定一切”用在這次實習生身上則是：責任決定態度，態度決定一切。

　　思考學會思考是一個高效率的人非常重要的品質，思考是需要走出單純的知識記憶，培養我們善于聯想、敢于判斷、勇于創造的新型能力。當我們在做一件事情前、做中和做后都要思考，做前思考是根據以為或者別人的經驗進行行為方式的取舍的過程，需要從很多種方案中選取最合適與最有利于事情發展的；做的過程中思考是及時根據具體情景選取進一步處理事務的方法和途徑；做后思考是一個總結的過程，學會總結在以后遇到同樣或者類似情況時在能得心應手。

　　團隊在這個越來越強調團隊的社會，再也沒有一個人能力輕輕松松單憑自己的力量去成功地做好一件事情。團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的人。對于一個團隊來說，最基本的是要有一個清楚的`目標，就是所謂的要志同道合。學會整合各種優勢，充分發揮團隊里面每個人的潛力是件非常重要的事情，如何充當機器的螺絲釘就顯得很緊要了，通過團凝聚所有成員的向心力，使 1＋1>2成立。當然在團隊中我們更加應該注意尊重與信任，并且鼓勵與支持個人發展，這樣才能真正建設高效的團隊。

　　3.后記

　　移動暑期實習的時間雖然不是很長，但是他真的是我大學期間一筆非常寶貴的財富，是非常難忘的一段有益的經歷。相信在我以后的人生道路上他依然能對我不無裨益。

暑期實習總結5

　　在xxxx年的暑假期間,我在xxxx市一家幼兒園里實習了兩個月,在這兩個月里,我學到了很多,受益不淺,我覺得有很多東西是我在學校里都學不到的,在這里,我要特別感謝我的園長,他給了我很大的幫助,教我去處理各種緊急事件,領著我走向孩子,讓我更加了解自己的專業.

　　在實習期間,說實話,我遇到了很多困難,有時候遇到的情況我都不知道該怎么去解決,例如我遇到的一個孩子,他的名字叫做玉宇,他是一個讓園里所有老師都感到頭疼的一個孩子,他很聰明,平時我們教的內容,他很快就能掌握,他的理解能力明顯比其他小朋友的高,但是就有一點,他很喜歡欺負別而小朋友,給老師搗亂,破壞幼兒園里的公共設施,老師好好跟他說,他很聽話,但老師走開了,他又去干他的事,從來不把老師說的話放在心上,老師有時候坐在一起去討論應該怎樣去對待這樣的孩子,這樣的孩子不多,但我問了一下我的同學,差不多在哪個幼兒園也有一兩個這樣的孩子,也是讓老師很頭疼,所以我覺得,這個問題很需要引起我們的思考.

　　還有一個孩子,也是個很特別的例子,她從小跟她媽媽在廠子里生活,周圍沒有其他別的小朋友,她唯一能夠接觸的是她的媽媽,我去幼兒園實習的時候,她剛去幼兒園2天,一天到晚她做的事就是吃飯,睡覺,哭,不管老師說什么,她都聽不進去,就是哭著找媽媽,大約過了半個月吧,她對幼兒園里的生活才稍微適應了一些,一天當中只有在睡覺之前會哭著找媽媽,她不哭了,但我們又發現了另外一個問題,她好像聽不懂別人的講話,并且不跟別的小朋友接觸,一天到晚跟在老師屁股后面,例如我們問她你今天早上吃的什么飯啊,她知道你在問她,但她卻回應你一句,媽媽一會來接我,最后我們發現,不管我們說什么,她總是回應這一句話.

　　當我們試圖去教她怎樣去回答我們提出的問題時,我們多重復幾遍,她會重復我們的問題.其實,她會出現這樣的情況,我們也應該想到,也就是她受家庭教育的影響,從來沒有跟別的小朋友接觸過,造就了這樣孤僻自閉的性格,我們老師研究討論過,要讓她從孤僻自我里走出來,我們應該多創造她與別的小朋友交流的機會,從以后她的情況來看,也就是在我實習期滿將要走的時候,他已經能夠在幼兒園里自由活動,并開始跟別的小朋友一塊玩耍,雖然有時候她再跟小朋友交流的時候會突然走開,但她卻在努力讓自己從自己的小圈子里走出來,這對她來說實在是一個不小的進步.

　　以上我所接觸的孩子是我遇到的`兩個比較典型的孩子,前者我們至今沒有找到應該怎樣去教育他的方法,后者我們覺得我們所做的對孩子有用,并且她也確實在我們的引導下改變了自己,有了一個質的飛躍,她的媽媽也不止一次來說,她的女兒發生了驚喜的變化,我們老師心里也倍感欣慰.

　　我去幼兒園的第一天,我就被孩子們那一張張可愛的臉龐和充滿稚氣的聲音吸引了,我感覺他們都是我的孩子,在以后的幾個夜里,我時常夢見他們,夢見跟他們在一起的點點滴滴,我覺得自己很幸福,能天天跟這些充滿童趣的孩子一起生活,我心里充滿了激動,為我當初選擇學前教育專業而感到驕傲,為自己即將步入社會而成為一名幼兒教師而感到自豪.因為當我第一眼看到他們的時候,我就愛上了為他們,愛上了我的工作,雖然在管理和教育他們的時候,我遇到了很多挫折和困難,遭遇到了一些孩子欺負新老師的情況,尤其是在我給他們上課的時候,他們亂坐成一團,不認真聽課,這些事甚至讓我苦惱了很長時間,但我還是從心底里喜歡這些孩子,并且他們讓我懂得了一些教育的技巧,例如孩子們在上課期間的口頭語,肢體語言甚至是說話的聲調都非常關鍵,讓我在以后的工作中慢慢了解,慢慢的學習,直到最后克服困難.

　　另外,我覺得要成為一名優秀的幼兒園老師,還要有扎實的文化和技能技巧,我們在學校里學到的個門課程都很重要,例如學前衛生學就是一門相當重要的學科,這對孩子來說很重要,所以不管哪一門課程,我們都要認真去學,學扎實了,只有這樣,我們才能真正成為一名優秀合格的幼兒教師.

暑期實習總結6

　　暑假實習已經結束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了。可以說，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！

　　作為商院法學的一年級學生，經過在校一年的學習，剛接觸法學知識的我渴望得到一個學習實踐的機會，渴望更多的了解法學學習的方向和法律實務的基本知識。為了加深對法律適用的領悟，了解法律實務——律師——法條學習三者之間的關系，廣泛的了解和學習更多的法律實務的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進入了一家老牌律師事務所——洪興律師事務所。

　　在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個月的實習任務。一個月的實習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習使我獲得了專業領域的的實際動作經驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學知識，獲得了不盡的實習成果，現作xxxx年暑期實習報告如下：

　　摘要：

　　經過一個月的`暑期實習，順利結束了在洪興律師事務所的實習。期間，我學到了很多在學校了解不到的實用的法律實務知識，在事務所的日子讓我學到了實實在在的專業實踐和工作經驗。

　　實習中，多位資深律師為我進行了數次專業的實習培訓，學到了很多法律適用的規范和流程，加強了理論學習與實際工作經驗的聯系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權和糾紛，為我在法律上的知識和經驗提供了優質的積淀，是我大學生涯的重彩。

　　實習方向與目的：

　　本次實習以律師事務所法律執業的工作實務為方向，旨在學習法律工作中法律工作中法律適用的規范和流程，了解律師工作實務，以社會中存在的各類案件與所學知識進行融合，理論聯系實際，促進法學教材的學習，使自己的在校學識進一步提高。

　　在現實生活中，充分運用法律知識和法學眼光看待和處理事件，實現從知法到懂法的超越，展現法律公平公正的權威，努力維護自己和他人的合法權益，同時，在律所法律的實習中，也能更廣泛的深入了解法律執業的全貌，學到更多的實際工作經驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導作用。

　　實習地點和期間：

　　實習地點：xxxx事務所

　　實習期間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　實習單位簡介：

　　洪興律師事務所是司法局最早設立的合伙制形式組建的律師事務所之一，洪興所業務——綜合性律師事務所，全面涉及了所有律師業務領域的全權代理和特別代理，洪興所云集了一批具有豐富經驗、復合知識機構的專業高素質律師。他們通過專業團隊的分工與合作實現為客戶提供優質的服務，強調服務的規范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設，匯聚了一大批專業素質優秀、從業經驗資深律師，并長期培養具有較高素質的法律輔助人員，是各高校法學畢業生實習就業的理想之地。

　　洪興所以精湛、高效、忠實、周全的高標準服務，贏得了省內外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。

　　實習成果：

　　在洪興律師事務所實習的日子里，經過對律師實務和法律適用的了解，我學會了很多相關的知識，獲得了豐富的事務知識和部分實實在在的法律執業經驗，在實習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經濟借貸而構成財產侵權的民事起訴狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事起訴狀，但這是我在事務所實習期間完成的第一份法律文書。

　　在往后的實習中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習后，熟練的掌握了授權委托書、委托協議書、律師事務所函以及民事證據目錄的整理制作。

　　同時，在實習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實意愿和起訴請求中，學到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實習中學到更多相關法律知識，積極參加各類案件的庭審現場的旁聽，并制作相應的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、代理人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權威！

　　通過案件的受理不斷學習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結案的全過程。參與或獨立進行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔任了具體的案件整理工作，在相關法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學理論知識與實習有機結合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習期間整理卷宗，了解案情，整理證據，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟代理人）享有的各項權利和應盡的義務。

　　實習總結：

　　首先，剛到事務所的幾天就讓我深深的體驗了法律執業者的辛勞，他們從事法律工作的敬業與熱情，以及擁有的高超的專業技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學到的知識和經驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個在校學習的新手來說，需要學習的東西還很多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導和關心。

　　在本次實習中，更多的注重了理論與實踐的相互結合，通過實踐熟悉理論知識，在實習中學會做人、學會做事、學會學習。通過實習，我深切的感到所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。法律執業是一項實踐性和專業性很強的職業，需要干練的法律實務和淵博的法律知識相結合。這一個月的短暫而又充實的實習，讓我認真體會社會所需人才的類型，以便能快速的與社會接軌，為我在往后三年的在校學習明確了目標，尋找正確的學習方向，帶著問題學習，讓我有機會更深入地去思考今后的人生和職業規劃，是大學生涯中一段難忘重要的經歷，對我走向社會起到了一個橋梁的過渡作用，對將來走上工作崗位起到顯著的幫助和指導作用。

　　隨著實習的結束，雖然時間不是很長，在實習中也有許多的不易和困難，但這次的實習使我受益匪淺，加深了對律師行業的認識和體會，同時也改進了學習的方法，提高了學習的自主性。此外，我在實習期間還認識了許多律師和法官朋友，同他們在一起，我學到了很多在書本上見不到的為人處事的方法和經驗。

　　一個月的實習結束了，在實習結束后，我戀戀不舍的離開了和我在一起工作一個月的同事，也離開了我工作一個月的律師事務所，回想這一個月時間過的真實很快，我相信在季后的大學三年里，我還是會繼續不斷的實習，我會在實習中繼續不斷的進步，我相信我會的，我能夠成功，我成功的開始就是我的暑假實習！

暑期實習總結7

　　為期兩個月的是暑假又開始了，暑期實習報告。在結束了為其兩周的見上海識實習之后，眼見更為開闊了，想法也增加了不少，感覺到建筑博大精深，需要我們去很好的學習領會。

　　這次我選擇了大同建筑設計研究院為實習單位。由于大同市的大面積改造重建，所以許多的機關單位都已不再原來的地方，這首先就給我帶來了不少的麻煩，騎著自行車行了很多路，問了些許人，才找到。

　　設計院不是很大，是在一個不再經營的大酒店里，與城市建設委員會、檔案館等機關處在一棟樓里，約莫600平米的樣子，有上下兩層的樣子。

　　第一天去了先是和總共會的宋工聊了很久，先介紹了自己，再了解了整個設計院的工作任務情況等。之后又將見到了楊工、劉院長、還有水力設計院的院長等領導。握手之余，讓我有些緊張和激動。

　　和幾位領導稍稍聊了幾句，因為工作關系，我也不好再占用人家更多的時間了。這里的工作內容其實不多，總的來說就是用cad做施工圖，和用3dmax做效果圖，其它的東西很少問津。我當初詢問了關于模型的一些問題，在這里是即不受重視的。在這里有一點疑問，為什么在建筑學學習中如此重要的模型制作，在這里，一個一級的設計研究院，卻沒有得到任何的重視，甚至是小覷。這是我有點尷尬，因為本人是比較喜歡模型的。

　　另外的一個信息，在這里大多是畢業于太原理工大學的學生，因為在山西省內，目前只有此家高校開設了建筑學專業，實習報告《暑期實習報告》。而我是來自一個沒什么名氣的學校，自然也沒有受到什么重視。這個比較讓我失望。學校怎樣只能代表你高中知識學得水平，和建筑沒有任何關系，這樣說起，學校又能代表什么呢？只能說明咱們國家的教育體制需要進一步的改進，這種讀大學的唯學校思想才會有所改善。

　　因為這些原因，人家是很不愿意接受我這個只上完大二的實習生的，因為大二的實習生沒有足夠的知識和能力去應對研究院里的任務，且沒什么能給我去做的工作，就婉言相勸我回去，自己多看一些書什么的，多長點知識。

　　就我而言，他們的勸告是比較中肯的，沒有什么特別的.意思，我也完全接受。只有一點像不明白，既然他們的工作僅僅是cad和3dmax，這些軟件又不是很難學習，讓一個大學上了五年的本科大學生，天天去畫施工圖和效果圖，這算是什么設計研究院��？

　　既然沒有很好的設計，只有一味的施工，所以鴿子樓越來越多，一成難變，毫無特色可言，不說民族風格，毫無風格的建筑在中國的高速發展中遍地開花，使得每座城市如出一轍。我想，大同的建筑設計研究院也就代表了全國大部分的建筑設計研究院吧！如此以往，鋼精水泥的森林將難以實現“建筑以人為本”的夙愿。

暑期實習總結8

　　x月21號我和學院的其他十四名同學還有三位學院領導坐上了前往長沙的火車開展為期四天的《“企”航筑夢搭建成長平臺》暑期實踐。

　　火車上面我們召開了預備會議，商討了關于到達長沙后需要展開的各項工作事宜及人員分派問題。在火車上團隊還恰好遇到前往長沙進行橋牌比賽的武漢理工代表隊，下午兩點左右火車到達長沙站，大家在長沙站門口進行了親切的合影，這讓我們都有一種在外地遇見同鄉的緣分之感，也讓我們感受到武漢理工這個大家庭的和諧與團結。

　　安頓之后，在晚上XXX記主持了工作會議，強調了實踐過程中一定要保證安全，并且規劃了往后三天的行程。

　　大家在一起吃晚飯的時候都是特別團結，特別是外聯部的同學發揮了他們的特長跟餐館老板猛砍價，讓我們吃的一餐飯性價比超級高。

　　x月22號，早上我們開始暑期實踐的第一站，參觀中建五局的企業文化館。中建五局從20xx年一個瀕臨破產的企業到現在中建系統內產值的前三甲，通過參觀他們的文化館，我覺得與他們的主流文化思想——“信和”具有莫大的聯系。“信·和”展開來說就是“信心、信用、人和”。企業的發展無外乎誠信與員工的忠誠度，在中建五局我深深感受到員工的歸屬感和自豪感。講解員對我們講解時臉上的笑容是出于自己是一個中建員工的驕傲與自信。其后我們在與武理工畢業的學長們進行了交流與溝通，他們一談起自己的工作流露出的是一種熱愛和激情。同時學長們談到了如何在校學習才能更快的適應工作，并且對我們以后在工作中需要有怎樣的態度及心態提出了建議。他們主要說了兩點：一是要能吃苦，不能因為覺得自己是大學生從而很嬌貴不愿意干重活累活，二是一定要從零開始，剛剛開始工作心理都會有落差，一定要從零開始的心態，不沮喪不懈怠才能堅持下去。

　　x月23號與x月24號，我們參觀了中建五局在長沙興建的三個重點項目工程，現場的工作人員跟我們講解各種房屋結構時很多我們都不懂，發現自己的`不足之處還有很多。我們上工地現場實地參觀時是高溫天氣，短短十幾分鐘就感覺到炎熱難耐，而工地上的工人還有工程師們卻依舊照常工作，分外辛苦，不禁讓人對他們產生敬意。

　　社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。

　　短短4天時間匆匆過去，我們收獲頗豐意義非凡。

暑期實習總結9

　　一直羨慕朋友風里來雨里去打工給自己增添了不少社會經驗，還可以小聚財，誤打誤撞的，我也開始了人生第一次打工之旅。

　　去的是一家酒行，應聘營業員職位。由于是假裝去的，所以編了不少子虛烏有的東西，朋友分享經驗說，學歷說中專就可以了，高了人還不要，少許不甘心，我們填了大專，還報了個昆明的學校(被聊到學校具體名字和地點時，難免要急中生智再答個模棱兩可的答案，可謂謊言的艱辛。這是后話)。應聘前在門口等小明，還特地查了下五糧液的企業文化等等(這是家五糧液專賣店，其實出售各種酒類，只要你想得出，這兒都有賣)，為了體現專業知識，還把五糧液股價都給背了下來，信心滿滿的去應聘。人事部的魏姐面試我們，其不正規程度令我們多少有些失望。首先，我準備的內容完全沒用到，一個簡單的自我介紹就是大頭。其次，面試用的是方言，雖然方言在版納的普遍程度讓普通話幾乎沒有立足之地，但這樣場合，似乎有些不合時宜;最后，填完簡歷，身份證都沒查(不過后來同事說一般是查的，可能主管看我們討喜，就跳過去了)。面試結束一會兒，我們走在回家的'路上就收到了受聘信息，兩個人開心得大笑，開始規劃工資用怎么花。

　　面試的成功算是個好開頭，第二天，打工的日子正式開始了。

　　對于平時睡慣了懶覺的我，7點起床是個難點。不過不管愿意還是不愿意，還是要來的。恩恩，而且是朝氣蓬勃的。第一天上班，我特地提前了十分鐘，這就等于我在店門口等了十分鐘。。。門市負責人是美麗的姑娘(真的很美!)，穿工作服，笑得淡淡的。過了一會兒，又來了三人。面和心善，問我吃早點沒，她們放下包準備去對面買過來吃。冷汗，還有這一出。話說要主動，要勤快，于是，我悉心詢問著該做什么怎么做，好家伙，毫不客氣，有得做了：兩個門面，里面還可以深入進去有賣各種別類酒，每天早晨的任務就是擦柜臺，酒架。我和另一個早我來一會兒的小姑娘一人負責一店，其他的老職工也沒閑著，干這干那，也有的忙的。邊弄清潔邊記住酒的名字、價錢、位置，要完工也要半個小時。接下來應該就是坐在門面等顧客來賣酒。然而，事實證明，我對營業員這個工作的理解還太膚淺。。。倉庫調來一批酒準備做特價處理，我們幾個女的(潛規則就是體力活一般是新人干，主管要守店賣酒開單)先要把酒從車上抬下來，我艸，一箱紅酒12瓶，白酒也有6瓶，幾十箱，空手搬到店里，挪來挪去，再去抬水來，一瓶一瓶擦干凈。知識不當知識，全當賣苦力用。一天下來，沒介紹酒，沒賣酒，灰塵過敏噴嚏不斷，手軟腳軟，激情大減，直呼累。我是下午三點下班，小明來接晚班。晚上的時候，我們交流一天的感受，知己果然是知己，幾近相擁而泣。

　　空閑的時候也多，吃過飯時候人最少，可以坐著休息休息。閑來話多，在這里體現的淋漓盡致。明說的最諷刺，無聊的生活在于張家長李家短隔壁媳婦不要臉，談資不外乎這些，這個市場葡萄幾毛幾，哪個街頭的便宜幾毛幾。

　　因為我和小明是新手，對業務不清楚，比如開單、結算、電腦業務登記(這個很像用友u8)等等，我們都不能上手，只能做最基礎的介紹酒，賣酒，收錢，打掃，此類事情。很多時候人特別多，亂，他們忙得團團轉，怨言不絕，但我根本插不上手，只能干著急。特別無奈。其實那些事情都不難，但沒人愿意教你不說，連學都不讓學。

　　我們慢慢總結出，在這樣的企業里，職工為了自保，怕被取代被超越，往往自私的守住這些技能，不愿意傳授給新同事。說來心酸，畢竟這是幾近底層人民的生活狀態，這些人大多是初中文化，在這邊租房打工，拿著不足兩千的工資，抱怨，也說累說煩，但沒人愿意去充實自己，不愿意學習知識技能。門市加我和明有十人，有兩個是92年的(其中一個就是美女主管，我還傻不顛的叫過她姐，后來知道她年齡甚是尷尬)，甚至有93年的，別的大多也二十出頭。不愛讀書是這個地方最愚昧的地方，被逼著讀完義務教育便迫不及待脫離苦海，現在政策好，農村的有膠地，日收入達千元，少的也有好幾百，夜夜笙簫，吃喝賭成性，代代相傳。正是花樣年華，本該在學校學習，卻早早進入社會，寧愿一天打兩份工，忙到身體吃不消，還在做著嫁老板的夢，一天一天過。

　　此外，一家強大的公司應該具備好的人力資源管理體制，讓員工能夠結合個人與公司的前景，擁有足夠的發展空間，，安心在此發揮自己的才能。如果公司職員流動量大，也是從某一方面體現出公司體制的缺陷。

　　打工總共進行了二十多天，開心也很多。這些同事熱心善良，醇厚樸實;后來我也厚著臉皮學會了開單和電腦屬單;每周的培訓課都非常好，剛好趕上培訓酒水知識，最感興趣的是講紅酒，學了知識還實踐品酒，很有趣;了解了市場上大多煙和酒的嘗試等等。

　　這次社會實踐給我帶來了很多感受，相比而言，我很慶幸以后不用這樣子生活，提高自己的素質永遠是硬道理。就像明說的的，以后孩子不愛讀書送他來打工，好叫他安心學習。

暑期實習總結10

　　機床是人類進行生產勞動的重要工具，也是社會生產力發展水平的重要標志。

　　普通機床經經歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術、計算機技術及自動化，精密機械與丈量等技術的發展與綜合應用，生產了機電一體化的新型機床逐一數控機床。數控機床一經使用就顯示出了它獨特的優越性和強大生命力，使原來不能解決的很多題目，找到了科學解決的途徑。

　　數控車床是數字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內使用量最大，覆蓋面最廣的一種數控機床，也是是一種通過數字信息，控制機床按給定的運動軌跡，進行自動加工的機電一體化的加工裝備，經過半個世紀的發展，數控機床已是現代制造業的重要標志之一，在我國制造業中，數控機床的應用也越來越廣泛，是一個企業綜合實力的體現。

　　時光如流水，兩周的時間轉眼即逝，這次暑期實習給我的體會是：

　　①通過這次實習我們了解了現代數控機床的生產方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操縱技術。了解了數控機床方面的知識和新工藝、新技術、新設備在機床生產上的應用。

　�、谠跀悼貦C床的生產裝配以及調試上，具有初步的獨立操縱技能。

　�、墼诹私�、熟悉和把握一定的數控機床的基礎知識和操縱技能過程中，培養、進步和加強了我的動手能力、創新意識和創新能力。

　�、苓@次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力！

　　⑤培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，進步了我們的整體綜合素質。

　　是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，捉住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作展墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經過這次實習，固然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會碰到的一大困難，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部分，還要跟別的部分例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管很多情況我們不一定碰到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的.其中一個目的了。

　　通過這次暑假實習經歷,使我學到和懂得了很多。在工作的過程中,我學會了忍耐,學會了正確對待不公正待遇,我想這對于我未來直面不公很有幫助.總之,這次難忘的暑假實習經歷使我獲益很多,對我將來的發展具有十分積極的作用。

　　很快我們就要步進社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致進微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己往觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于往嘗試才能有所突破，有所創新。就像我在實習中接觸到的零件的加工，固然它的危險性很大，但是要親身往操縱而且要作出成品，這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣。

暑期實習總結11

　　第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

　　一:掙錢的辛苦

　　整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

　　二:人際關系

　　在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　三:管理者的`管理

　　在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

　　四:自強自立

　　俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

　　五:認識于實踐

　　一切認識都于實踐。實踐是認識的說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。

暑期實習總結12

　　還來不及回味，大一的光陰已逝去。笑對酷暑，笑迎作為大學生的第一個暑假，我抑制不住內心的激動，因為暑期比較長，我終于可以脫離父母的庇護，到社會上參加實踐鍛煉。我最引以為豪的事，莫過于我有敢于接受挑戰的素質。雖烈日炙烤得大地發焦，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。通過社會實踐，我還可以找出自己的不足和差距所在。

　　這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

　　這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。社會實踐報告

　　一.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識的'人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

暑期實習總結13

　　大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐、對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質、于是我毅然踏上了社會實踐的道路、想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在、有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”、其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎學樣習生網存、暑假社會實踐報告自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題、在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐、實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地、只學不實踐，那么所學的就等于零、理論應該與實踐相結合、另一方面，實踐可為以后找工作打基礎、通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西、因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了、要學會從實踐中學習，從學習中實踐、而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已、

　　在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價、在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力、而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份、而走進企業，接觸各種各樣的'客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切、在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況、或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務、有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實、但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少、

暑期實習總結14

　　少年智則中國智，新一代的青少年代表了祖國明天的希望。無論是家庭、學校還是社會于情于理都要為之傾注巨大的關懷和幫助。為了幫助貧困的孩子，為了讓祖國的花朵開得更加燦爛，同時也是為了實現自己的價值我參加了學校心理教育協會組織的去疆吐魯番托克遜縣一中的支教活動。社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，是大學生接觸社會、服務社會的有效平臺,是一個鍛煉我們能力、磨練我們意志的絕佳途徑，也是社會了解學校的重要窗口。

　　社會實踐能幫助大學生在實踐中“受教育、長才干、作貢獻”，對促進大學生了解社會、奉獻社會、增強社會責任感具有不可替代的作用。不論是前期準備，還是具體實踐過程，到最后的歸納總結階段，我們一旦全身心地融入其中，那就必定會得到各種收獲，因而，盡心盡力地做好一次社會實踐活動，會給我們自身乃至其他相關人員帶來一筆巨大的財富。我一直都覺得“支教”是一件非常神圣的事情，終于今年暑假終于圓了自己的夢想，參加了學校心理教育協會組織的去新疆的支教活動，并于20xx年7月5日乘上了開往吐魯番的火車。

　　雖然早已聽說路途遙遠，可是真的親身經歷的時候才知道路途有多么艱難，火車晚點，然后轉車，還經歷了補票。人多到在車廂里行走困難，沒有自來水，硬座坐到浮腫，我想每一項對我們這些支教的隊員來說都是一個巨大的考驗，但是我們都堅持下來了，畢竟這才是開始的考驗，后面等著我們的還有吐魯番的炎熱高溫和水土不服，我們必須克服這些外在的困難。

　　在經歷了3天兩夜的'考驗后火車終于到了吐魯番，立即換車前往托克遜縣一中，學校副校長親切的接待了我們并告訴我們支教的具體情況并把我們安置于學生宿舍內。通過交談我們得知新疆當地的學習生活時間統一使用當地時間，與我們的江南水鄉時差兩小時。按著新疆時間睡覺，照著北京時間起床，還有70個學生們的安全問題，我們明白我們肩上被賦予了多大的重任。

　　記得第一次站上講臺的激動，那一聲親切的“周老師”，那一張張執著的面容，而今回首內心的那份悸動仍記憶猶新。這次支教時間雖短，但這卻是我度過的非常有價值的一個暑期，我從這些孩子身上學到的遠比我授予他們的還要多。支教對我們每個支教隊員來說是一次磨練，它打破了我們原有的生活規律要求我們要具備吃苦耐勞的精神。雖然支教的日子里雖然很辛苦，但也是快樂的。這里的孩子給我們帶來太多的感動，讓我們覺得再辛苦也得堅持下去。

　　一開始，孩子們有些靦腆，顯得有些拘束�？墒撬麄兩砩系某瘹夂涂释菬o法遮掩的，和他們在一起可以勾起許多兒時回憶。我們和這些孩子年齡本來相差不大，就像他們的哥哥姐姐一樣，他們會在課余時間來寢室和我們聊天，會和我們說他們的心里話。

　　雖然他們叫我老師，但我知道，他們早就把我們當成了哥哥姐姐，他們用那么純樸的方式表達著他們對我們的喜愛，放了學就賴著不走還纏著我們一起去逛他們的家鄉，跟我們一起聊天、談心。

　　在這次支教中，我體會到當一名老師難，要當一位讓學生喜歡的老師就更難，因為在這其中我們需要付出很多很多。老師不僅要在上課之前備好課，同時也要懂得變通，要根據上課時學生的反應對自己的課程做一些調整。在教學過程中，我們試圖打開學生的視野，開設了豐富多彩的課程：語文、英語、數學、自然、心理、手工、暑假作業輔導、體育等。讓他們通過學習了解外面精彩的世界，學會以一種更加開放、包容的心態看待生活、看待人生、看待自己生活的環境。外面的世界不是伊甸園，但也絕不是洪水猛獸。

　　我們希望學生能更加自信，從厭惡學習到喜愛學習。我擔任的是自然老師，同學們的基礎很差，這對于沒有一點教學經驗的我來說無疑是一大考驗。不知道教案該怎么寫，也不知道是怎么個上法。但也沒辦法，最后還是回憶了一下以前老師是怎么教我們的，然后基本上就按照老師的方法教。幸好同學們都很配合，不懂的地方也能及時的提出來。為了上好那些課，我除了整理自己幾年來摸索出的點點滴滴，我主動向他們老教師學習經驗，與支教教師互相交流自己的感受，交流各自的心得，時不時的更不擇時不擇地的“即時研討”學上的困惑，我仔細閱讀，潛心研究，認真鉆研，深入思考，從理論上武裝了自己。

　　通過學習和總結，我的理論水平有了長足進步；通過實踐和反思，業務水平有了很大的提高。我發覺帶一個班的學生和給一個學生做家教還是有很大不同，單獨的學生更容易交流溝通，一個班的學生因為程度不同，要兼顧所有的學生還是很困難的。在旁聽其他老師講課的過程中，我學到了不少和學生交流互動的方法，再加上自己作為學生的感覺，我在以后的教學中將這些方法用到教學中，課堂氣氛更加活躍。

暑期實習總結15

　　今年暑假，在研工部和余杭科技局的組織下，到杭州華達諾自動化設備公司進行了為期一個月的掛職實習。短短的一個月是繁忙、充實而愉快的，在為公司做出一定貢獻的同時，也學到課本上沒有的實踐知識。這個暑假也因這樣的實習而精彩。

　　一、初到企業

　　說實話，這次的實習機會來之不易，且不說研工部老師的積極聯絡與精心策劃，我們實驗室放人出去實習這也是第一次，還是老板開小灶才得以成行。怎奈實驗室任務繁重，出去了又不得不惦記著即將開展的實驗。所以在掛職出發的時候心里就盤算著趁中期什么時候溜回學校一段時間，到企業差不多混混就算了。等掛職開幕式結束劉經理把我們接到公司時，才發現這是一個“鳥不拉屎的地方”，完全的荒郊野外，走到能坐公交的馬路就要四十分鐘。路上經理也一再強調，公司附近是沒有任何娛樂活動的，你們要做好心理準備。觀察到這些心一下子涼了半截，“潛逃”的欲望全沒了，這種鬼地方完全沒有機會。但轉念一想，在這兒要是撞一天鐘也是撞，反正是走不成了，還不如好好干一場，不成仁也能取義啊，頂多也就一個月嘛。如此一來，心情豁然開朗，大有揮一揮胳膊大干一場的沖動。

　　二、牛刀小試

　　到企業的第二天，去工廠參觀的時候，突然被一個師傅笑嘻嘻的招呼過去“你是大學生，來看看這個問題怎么解決？”聽到這話心里一陣興奮，一方面有一種被認可的感覺，另一方面也覺得在學校學習的理論知識可能就要派上用場了，同時也有點兒擔心，要是萬一解決不了這下就太丟人，而且以前在學校也聽老師講過，工廠的師傅喜歡刁難人，如果第一次被人看扁了以后就沒有機會翻身。懷著忐忑的心情聽完他對問題的描述。原來就是在車圓臺面的時候，需要通過兩個直角邊的長度關系換算斜角的角度，這個問題如果有計算器的話，直接求解反三角函數，再進行角度和弧度的換算就可以了。而工廠沒有科學計算器，一般只能通過兩個直角邊的比值，再乘一個比例系數利用手機來計算，這樣算起來誤差肯定很大。一問他，果不其然，這個圓臺往往要試車好幾次，有時候過切有時候漏切，效率極其低下，而且加工出來的質量和精度也不能保證。拿到這個問題，晚上回到宿舍后，把工件抽象為幾何模型，根據幾何關系，得出車斜角的公式，最后計算出一些列的比例系數，制作成車斜角的角度換算表，貼在機床旁邊，工人只需要根據計算的比值選取相應的系數即可，顯著縮短了加工準備時間，提高加工效率。從此每次去車間轉的時候，這個師傅遠遠看到我就樂呵呵的打招呼。

　　三、再展拳腳

　　公司由于缺乏專業技術人員，長期以來，產品局限于國標范圍，對于非標零件無能為力，而且國標內的產品設計主要根據軟件計算，參數的選取也是根據前人的經驗，各個參數的來龍去脈往往不太清楚，導致有時候對于產品的細節自己心里也沒有底。了解到這些情況后，我們找到相關的國標手冊，梳理出流量類產品的設計流程。

　　根據公司客戶杭州液化空氣有限公司的任務書的要求，對isa1932噴嘴、孔板法蘭進行結構設計和強度校核，并形成正式的設計說明書和強度計算說明書，方便客戶對設計細節的了解。在對法蘭進行強度校核時，發現之前公司請的外援設計人員在結構設計上存在嚴重的不合理性，我們向總經理及時地匯報了這一情況，并提出了合理的設計方案，及時幫企業挽回了幾十萬的經濟損失。

　　為了幫助公司人員梳理設計中的細節問題和產品設計中各個參數的含義，實現產品設計的流程化。根據公司客戶凱德（杭州）空分工程有限公司的設計任務書要求，對孔板式角接取壓、孔板式法蘭取壓、孔板式d-d/2取壓節流裝置進行結構設計，并形成正式了的設計說明書。為將煩瑣的計算簡單化，方便非專業人員的設計計算，并利用matlab編制了流量類設備的設計計算程序，經過反復的調試，最終證明程序可以輔助產品的設計，這極大的縮短產品設計的周期，提高設計的自主能力。

　　法蘭是化工流程中重要的連接件，法蘭的強度校核相當復雜，設計非常多的參數選取和優化，考慮到公司的實際人力情況，每次手工計算幾乎不太現實，為此我們專門找來化工類壓力設備專用的結構設計和強度校核軟件——sw6，并根據企業的需要，對孔板法蘭的強度校核部分編寫了詳細的使用說明書，以及設計中可能出現的各種問題的解決方案和優化設計的思路。以方便企業其他設計人員的使用。

　　根據公司經理的描述，公司現在正處于由家庭作坊式向批量規模化生產轉型期。為了做好這個過渡過程的銜接，產品加工工藝的標準化和車間流程的標準化是一個重要的保證和基礎性的工作。為此我們根據公司客戶上海極東特裝車貿易有限公司提供的圖紙，對其中的聯軸器套筒編寫了符合企業實際加工情況的工藝流程，并編寫了正式的機械加工工藝卡。

　　掛職期間，公司新進一個質檢的機電一體化設備-萬能工具顯微鏡，這個與我們專業就有點兒相關了，我們先自己摸索設備的使用方法，后又對幾個質檢員進行培訓，教給他們操作上的一些方法和技巧。

　　在掛職臨近尾聲的時候，公司老總找到我們，以前一個跨國公司客戶幾百萬的合同由于公司設計的結構尺寸和外國母公司提供的數據有差異而被迫停止，希望我們找出其中的原因，看看到底是我們正確還是老外正確，并且給我們打氣，不要迷信老外的東西，要勇于發現問題。拿到問題我們連夜研究老外的計算軟件，修改其中的參數，挖掘各個參數之間的制約關系，最終得到了老外的結果。第二天我們將結果匯報給老總，詳細分析設計中的關鍵點和幾個材料參數的選取準則，以及可能出現差異的地方。對于設計過程的全面把握使得公司在談判時胸有成竹，增加討價還價的砝碼和反駁對方的底氣。老總最后讓我們對設計過程要非常熟悉，過段時間一旦和對方的中方工程師談判陷于僵局，就要求外方人員出面，到時候帶上我們去和老外針鋒相對。后來為了方便公司員工對于該英文軟件的使用，我們根據公司的實際情況，將公司經常使用的模塊界面翻譯成中文，并且編寫了使用說明書。

　　四、虛心聆聽

　　公司的機床設備很齊全，車銑刨磨樣樣都有，用總經理的話說即使導彈也能造出來，因為從傳統工藝上講，產品的生產也無非這些工藝。齊全的設備我們提供了很好實踐的基礎。以前只是書本上的結構原理，現在活生生的擺在眼前了。雖說還是不能親自操作，但是同工人師傅的聊天中對加工中的粗糙度、平面度、同軸度等有了更加深刻的理解，設計中的任何一個參數的選擇必須考慮工廠實際的加工能力。同時，也看到很多公司員工自己設計的專用夾具，這些夾具可能就是利用了一個簡單的原理，但是卻非常實用。在這里真正看到如何將原理性的知識轉化為生產力。這些員工大部分都只有高中文化，卻能夠有這樣的成果，再次讓我體會到實踐中出真理的含義。也激勵我一有空就與他們溝通，向他們請教問題。

　　掛職歡迎儀式上，余杭區的領導說“余杭的中小企業集中，到余杭來，一個重要的東西要學習的就是余杭企業家的精神�！睘榇耍趻炻毥Y束的前一天，我們約請對公司的老總和經理進行了專訪，了解他們的創業歷程，創業精神，以及經營企業的理念。企業運作管理中的技巧，對研究生掛職的看法和建議。對于有志創業的我們來說，他們企業的今天也許就是我們的明天。

　　五、生活小記

　　公司地處較偏僻，四周居民稀少，廠里也沒有什么娛樂設施。大部分娛樂和談資就是逗狗和賄賂狗，為了保證晚上廠內的安全，公司養了7條狼狗，每天晚上九點放出來在廠里巡邏，因此九點后我們就必須乖乖的回到宿舍。為了以防萬一，我們開始想辦法，于是每頓和另外一個同學李俊爭相把吃的'剩菜和骨頭拿去賄賂狗，混個臉熟。狗果然是通人性的，幾天以后，幾條狗看到我們就熱情的搖尾巴。可這并不意味著我們晚上可以出來囂張，因為有一條被我們稱為狗王的，從來不吃我們那一套，白天怎么逗它、誘惑它都不為所動。我們一致認為就是它能沉得住氣，能“干大事業”的，果然后來聽說這條狗曾經咬傷一個小偷。后來我們又寄希望于其他的狗，希望他們能保護我們，最終以失敗而告終，每天老老實實準時呆在宿舍。

　　宿舍里面唯一和外面能保持聯系的就是收音機和打電話斷斷續續的手機。不過欣慰的是公司為了迎接我們提前把宿舍打掃得干干凈凈，生活設施也很完全，所以平時晚上看看書，聽聽廣播，日子過得也挺安逸的。誰知在幾個風雨交加的晚上，廠里全部停電，回到宿舍伸手不見五指，下雨后蚊子也多，只聽見滿天“飛機”嗡嗡的亂飛。想起魯迅在日本留學的“用衣服包了頭臉，只留下鼻孔出氣”的生活，我們比他更加慘，宿舍又潮又熱，蓋了被子渾身冒汗，不蓋被子到處是蚊子咬，更關鍵的是你還看不見它，往往伸手一拍，手血糊糊的，要么就是一巴掌拍在自己身上，一個蚊子也沒有拍到。最后那真叫無可奈何，任憑蚊子吃飽后，到天快亮的時候才能睡著，那幾天真是煉獄般的生活，現在回想起來只能說是辛酸。但是想想人生能有幾次這樣的經歷呢？也就算是對意志力的考驗和鍛煉吧。

　　六、滿載而歸

　　充實的日子總是短暫的，回想起來這一個月真是轉眼就過去了。臨走的時候，公司領導在“五星級”飯店犒勞我們一頓，并且派專車把我們送回玉泉。后來的聯系中，公司的經理一再邀請我們，等公司遇到什么技術問題，希望能周六周日把我們接過去幫忙解決。

　　在一個多月的實習中，充分體會到研究生掛職的真諦“用一兩個月的時間，集中解決一兩個問題，在實踐中學習，在企業和學校間架起溝通的橋梁”。而這項活動的背后卻傾注了研工部老師和實習基地領導的大量心血，沒有他們鞍前馬后的工作，就沒有我們在企業實干的機會。在掛職結束之際，感謝這些老師和領導對我們的關切，指導。

　　也特別感謝帶隊的李老師，冒著酷暑去基地看望、關心我們。感謝隊長趙攬同學和團隊的其他伙伴們，他們來自不同的專業，在中期和平時的交流中從他們那里學習到很多不同領域的知識，同時我們也共同見證了浙大學子的風采，展示了浙大學子就是與別人不一樣的氣質。感謝導師董老師，是他的鼎力支持我才有這次實習的機會。

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