技能實習報告

　　隨著人們自身素質提升，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的技能實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　技能實習報告 篇1

　　一 實訓目的

　　為了讓我們將來更好、更快地適應社會的工作崗位的工作需要，熟練掌握Excel各種功能、學會并能熟悉掌握辦公軟件在實際會計操作中的運用以及處理數據學校開設了會計基本技能實訓課。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在模擬實踐中了解會計工作的內容和實質，讓我們在課堂上打開視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打堅實的基礎。

　　二 實訓內容

　　1、學習如何辨認真鈔和偽鈔并學習如何更快更準確的數鈔。

　　2、學會在賬表中正確填寫數字

　　3、學習如何在Excel中設置各種財務工作中需要的各種運算公式及各 種格式的設置。

　　4、練習快速打數字。

　　5、用Excel處理各種會計工作中所要處理的數據并作出分析，同時為 決策者提供更多更詳細的數據。

　　三 實訓過程

　　1、觀看影片，學習如何正確辨認真假鈔票，比如聽聲音式手感等同時觀

　　察正確的數鈔手法和數字填寫方法。

　　2、用賬簿紙練習正確書寫數字。

　　3、練習點鈔和用小鍵盤打字。掌握指法、速度、正確率、操作方法等。

　　4、掌握Excel的基本操作技能及其在會計核算中的運用方法，比如對表格的一些基本操作，凍結窗口，替換，隔行插入，數據有效性應用等。

　　5、運用凈現值法、內部報酬法、現值指數法、回收期法等方法對公司的財務狀況進行綜合分析，便于企業找出選擇最佳方案，科學進行管理。

　　6、學習SUM（總和）、average 、 （平均值）、if （條件） vlookup和其他各種函數。根據根據員工業績資金標準表填充各員工獎金比列用 HLOOKUP函數，計算本月業績獎金和根據員工業績統計表填充各員工累計業績，最后計算員工累計業績獎金用if函數。

　　7、學習了會計賬務表單、固定資產表單、部門成本分析等一系列表單的 操作和運用等。

　　8、根據部門情況，作出成本的預測與分析，我們上課的內容就有高低點成本預測表，利潤成本預測表和因數分析成本預測表的練習。

　　9、根據固定資產表單，對固定資產作出分析與評價。比如求固定資產凈殘值，已提月份數，計算已使用年數和折舊額。

　　四 實訓體會

　　這次的實習是學校給我們的一次機會，讓我們能在進入社會之前能提前接觸如何用辦公軟件處理會計工作數據從而讓我們在以后的工作中能夠更好更輕松的學會會計的基本能力。

　　實訓時間雖然不是很多，但通過老師詳細認真的講解也讓我們切實了解到會計崗位所負責的任務不僅僅只是登賬更需要的是處理數字和分析數據從而更好地讓管理者掌握資料從而更好的作出判斷。這次的學習然我們看到更多自己的錯誤比如在工作中我們時常會出現有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤,偏偏最后的時候卻并沒出現自己想要的結果,讓其同學幫忙看了一下,發現其實是個很小的錯誤。

　　本次學習過程中作我才發現，原來自己對辦公軟件的理解并沒有我們想象重的那么多。我們以前的學習僅僅只是會運用一些皮毛的東西而更實用也更深層的東西我們并沒有學會。

　　做實訓是為了讓我們對平常進修的理論學問與實際操作相結合，在理論和實訓根底上進一步鞏固已學根本理論及使用學問并加以分析進步，學會將學問使用于實際的辦法，進步分析和處理成績的能力。也讓我們更加的理解為什么多年來計算機的運用都那么被重視。

　　通過自身實踐，重新過濾了一遍所學知識，讓我學到了很多在基礎課本上根本不會體驗到的知識。并且，經過自己的'研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識,收獲頗豐。同時對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。作為一個會計班的學生要認識到會計吃的是經驗飯，只有練習多實踐，才能熟能生巧，才能游刃有余。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。

　　此次實習，我深刻體會到了跟緊科技步伐的重要性。作為新一代會計人員，不僅要求手工記賬，還要求掌握會計信息在辦公軟件中的運用，并能很好地運用到實際工作中。實訓培養了我們分析數據能力，并根據所分析的數據作出正確的判斷。使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力，為走上工作崗位打下堅實的基礎。

　　技能實習報告 篇2

　　1、實習目的

　　通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。鞏固英語專業的主要知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

　　2、實習時間

　　20xx年12月22日至20xx年1月2日。

　　3、實習地點

　　e樓407,302教室

　　4、實習主要內容

　　按照老師的安排，我們也制定了相應的實習計劃。實習時間為兩周，其中一周為教學理論認知實習和一周的教學實踐，老師同學們都非常注重在實習階段對英語專業的主要知識進行進一步的鞏固和提高，達到根據理論知識，指導教學工作，以做到真正的“好老師”為目的，收到了較好的效果。

　　在實習之前我們便把班級成員結成了五個小組。實習就是在以小組為單位的合作中展開。

　　第一周主要為教學理論認知實習。內容包括聽課和英語教學技巧理論的學習。方式為光盤視頻教學。聽課是實習的必經階段，不僅能夠學習帶教老師的教學方法，也能熟悉自己可能要教學的班級。集體聽課時同學們認真聽課、作筆記;課后，集體評課議課，做到每聽一節課都有新體會，有新收獲。中學階段的英語課程與大學里大不相同，盡管自己以前也是中學生，但是現在的教學要求又有新的變化，教材也有革新，老師教學方法上也有很大的差異。給我們做輔導的馮清愛老師資質深厚，經驗豐富，教態也相當嚴謹,備課很充分，不愧是獲過大獎的好老師。聽第一節課的時候就覺得整節課規劃的很好，讓學生知道實習期間要完成的內容，就算有突發狀況的發生，也能自行控制好時間等等。之后的認知課基本上是放精選的視頻再結合馮老師自己的經驗和所感，學校規定的聽課自己基本上都去了，為的是想了解整個章節上課的完整過程，每個部分都有不同的上課手段和形式，都是值得學習的地方。比如就涉及到的一些非常細微的地方像是教師的簡筆畫技能，沒看不知道，一看出乎我意料，可能我從來沒有想過老師還需要有這么多必須的素質。在大學里學英語課，可能單調方式授課方式老成，對比下我印象最深就是所聽課老師的活力和激情，她們是我一直不覺得有多么高深學識的小學老師。教學方法真的樣樣不少，幾乎一切能吸引小孩子們興趣的方法都用上了。讓我深深感嘆當老師雖然默默無聞，但這默默無聞也還真是不易。所有工作光紙上談兵不行，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學的內容就算一樣，方式也可以有很多種，可以老師自己授課，可以讓學生回答問題，可以結合練習加深印象。對于學生的回答，老師給予的鼓勵也可以有很多種，比如:“iappreciate your answer”,“well done!”還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學生，適當地抽他們回答問題來讓他們集中注意力,板書的排布也不能天馬行空，而是要讓學生一看就明了，最好要有藝術感以給學生美得熏陶…這些都是書本上很難學到的東西。 第一周同時也是集體備課階段。一周的聽課下來，我們小組進行了小小的交流，感觸都很深，除了以上提到的這些，光是“sit down,please.”這一句，一個老師一節課就要說上幾十遍，教學的內容固然重要，學生與老師間基本的尊重，也是我們今后教學中需要注意的地方。實習前就聽輔導員說會有講課比賽需要小組努力共同完成，所以為了搞好下一個星期我們小組的實踐授課，我們首先是確定了小組中每個人不同的工作和不同的職責范圍。說是備課，的是討論授課的方式，怎樣調動學生的積極性，怎樣控制好學生的發言等等。我們分配到的課本是初二年級的，內容很簡單反而更難講課。我們這個小組的講課人高紅曉先是確定了要講課的內容，大家幫忙招資料。ppt等順利完成好之后她進行了試講，其中需要講解的`地方，講解的方式，都一一進行解釋，其他小組成員提出問題和建議進行補充，可以說是收獲頗豐，本來對課時沒有什么概念的我，通過集體備課，頓時立體了起來，當老師真不容易，備課的時候就要考慮到各個方面,學生是否能夠接受，上課時是否會枯燥等等的問題。

　　第二周主要內容就是教學實踐課和講課比賽。正式上課前，幾乎每個班都會進行小組的試教。大致程序就是在教學實踐課上選出最適合的兩位同學參加之后的講課比賽。

　　自己組的課。對高紅曉來說，幾天連續的緊張感絲毫不減，作為講課人，她講課的質量關系著整組的成績。在講課前還一直在考慮要多大的聲音才夠，什么樣的姿勢，板書該怎么寫...雖然前一天才剛簡單試講了一遍，但畢竟只是在小組成員面前，而且那時候還漏洞百出,很多話都接不上，準備好的稿子都忘了精光，消除緊張感是最重要的吧...她自己也寫了簡單的summary，導入的話也一字不差的寫在了紙上…好在正式講的時候發揮的不錯。雖然最后沒有入選決賽，對于我們的表現還是非常滿意的，最重要的是我們有了收獲。

　　同學組的課。參加教學實踐課講課的同學按照抽簽順序上課，由于教的年級，風格和性格的不同，每個同學上課的內容和方式也炯然不同，有些課時比較熱鬧，有些課時比較安靜，有的課時頗顯嚴謹，所以互相間可以學習的地方有很多。特別是同樣教初二年級的郭彥宏也開始上課后，和我們組差不多的內容，聽了她的課，和自己組的課進行比較，總結優缺點，在今后的上課過程中逐漸改善。最后選出了我們班兩位非常優秀的老師參加了講課比賽，這個時候明顯自信了許多，準備充分可能也是原因之一吧，基本上都多準備了很多內容并且在試講時候得到了鍛煉和提升，我們也給出來許多建議和支持，她們在試教的過程中有問題也及時記下，完畢后再進行討論，這樣的試教對她們正式上講臺比賽做了很好的鋪墊作用，最后也不出我們的厚望，我們班包攬了前兩名。

　　5、實習總結

　　通過短短兩個星期的實習，雖了解到了一些教學教法，但在實際的教育教學中，我深深感覺到教中學英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”!現對本次實習作一總結。

　　一、扎實備課，理清教學思路。

　　備課是課堂教學的重要環節，我們在備課時做到了以下幾點 1、課前備課，做到“有備而來”。我們認真閱讀了教材，研究了教法，有備學生。結合學生的實際和教材的內容，既考慮到知識的復習，又要考慮新知識的銜接與教授;既突出重點，又突出了難點;既要體現完整的教學過程，又要注意好個環節的過渡自然。 2、課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。通過游戲引入新課教學時，為了不打消學生的積極性，在實施教學的時候，總是盡量設計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學內容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動有趣“快樂堡”，讓他們在快樂中學習，在玩中獲得新制。在活動中學生們都樂于參與，充分調動了學生的情感態度和興趣，學生的積極性得到了充分發揮，教學效果良好。

　　二、認真上課，體現以人為本。

　　1、巧設導入，培養興趣。課前首先通過做游戲來激發學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。

　　2、圖文結合，掌握新知。根據教材“圖文并茂”的特點，充分運用ppt及肢體語言來啟發學生，使學生帶著明確的任務目標，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學習獲取新知過程，培養他們學習英語的興趣。雖然單詞或句子對于我們很簡單，但是仍不厭其煩，耐心教導學生認讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用，培養他們認讀的能力。在學習新知識的同時，還適時對他們進行思想教育。

　　3、游戲活動，鞏固新知。在完成了課程任務后，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動的游戲活動將教學內容層層鋪開;為了尊重學生的個體差異，營造寬松的學習環境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學，讓學生進行反復模仿、認讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用能力，培養他們的學習興趣。以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。

　　6、自我評價

　　雖然盡了自己的一份力，但主要還是在這里給自己提出批評，因為開始時沒有給與這次實習足夠的重視，認為當老師是很簡單的事情，對于組員的支持力度也不夠，學會和別人協作是我今后最需要學會的。此外就是沒有做好詳實的聽課筆記和實習日記。

　　7、對實習管理工作提出建議

　　因為只是模擬，導致上課時無法抓準學生的水平，導致課堂不夠真實。希望有機會管理組能夠為我們提供真實的環境。

　　8、致謝

　　感謝在實習過程中組員們的積極合作與鼓勵，使我能夠在工作中一直堅持下來。同時也感謝老師的用心準備，幫助與啟發。

　　技能實習報告 篇3

　　我們班實習從12月11號開始，12月24號結束，共計兩周。雖然在學校里實習，而且時間雖然不長，但這些日子收獲頗豐。現將實習情況總結如下：

　　一、教師技能培訓

　　實習中，給我留下深刻印象的有過豐富教學經驗的馬老師，她侃侃而談真摯的說著做老師的條件，教師必備素質，如何備課，如何寫教案。在老師的講解下，我們很多人堅定了當老師的信念，并對做老師的條件發表了自己的看法，決心在以后的日子里苦練基本功，將來做一名合格人民教師。

　　在這次培訓中，我們不僅知道了備課的重要性，在馬老師的指導下并親自備了課，還寫下了略案和詳案，實際的操作讓我們獲益匪淺。

　　二、秘書技能練習

　　在實習期間，我們還接受了班主任老師在秘書技能方面的培訓，我們大家都覺得非常實用。

　　1、做簡歷

　　簡歷對于我們即將畢業的學生來說是多么重要啊，我們能否找到工作，看自己專業知識，也要有脫穎而出的簡歷，才能讓招聘者發現我們。趙老師，指導我們做簡歷，我們實際操作，并拿著自己做的簡歷參加了23號在奧體舉行的人才招聘會呢！

　　2、幻燈片的制作與演示

　　幻燈片，我們都會做，只是做得不夠好，這是我們在實習時在全班展示時發現的。班主任老師給我們提了建議，并教給我們一些解決問題的方法。大家都有一種恍然大悟的感覺。

　　3、簡單的公文寫作

　　通知是最常用的一種公文，使用頻率很高，運用范圍廣泛。常用的通知主要有：事項性通知、會議通知及任免通知和批轉性通知等。通知的寫作通常包含標題、正文兩部分。

　　老師具體的講解，并在課堂上指導大家練習。對于公文寫作再不能掉以輕心。

　　三、說話的技巧

　　呂老師為我們講了說話的技巧，拍案叫絕。對我們平日待人接物有很大幫助。老師從什么是成功，如何成功講開去，在接下來的幾天里又介紹了做人處世的基本技巧和如何贊美別人。節節課精彩，很多外班的同學都加入了我們的行列。

　　其中，我們最最有收獲的就是學會了贊美別人！贊美別人，仿佛用一支火把照亮別人的生活，也照亮自己的心田，有助于發揚被贊美者的美德和推動彼此友誼健康地發展，還可以消除人際間的齟齬和怨恨。老師對我們說：贊美是一件好事，但絕不是一件易事。贊美別人時如不審時度勢，不掌握一定的贊美技巧，即使你是真誠的，也會變好事為壞事。好在有老師的指導，我們在實際中加以應用，果然如老師所說。

　　做老師要和學生交流，做秘書和別人打交道的機會更多，如何說話，如何說對話都是需要技巧的，兩周的時間里，我們大家一起交流，并和外班同學交流。鍛煉了自己的口才，增強了我們的勇氣，大家敢和陌生人講話了，還結交到了不少好朋友吶。大家都在感慨：說話真是門藝術呢。

　　四、讀兩本好書

　　實習的日子里呂老師要求我們每個人看了兩本不關文學的書，我選擇了《陳安之成功法則》和《成功法則全書》(拿破侖·希爾著)。

　　閱讀這兩本書，給了我很多啟發：明確的目標、自信心、儲蓄的習慣、進取心與領導才能、想象力、充滿熱忱、自制力、吸引人的個性、專注、合作精神、寬容他人、己所不欲，勿施于人，這是想要成功的人必備的條件。另外，陳安之說，要成功就要和成功者在一起、成功者凡事主動出擊、要成功就不要有借口，要借口就難以成功、要研究成功者的想法策略和行為習慣、成功者是比對手多做一下堅持到底的人。

　　成功其實很簡單，每一天我們都在努力，每一天我們都在進步。如果將這樣的努力進行到底，我想我們肯定都能達成自己的目標。成功并不是腰纏萬貫，也不是奢侈生活，是我們贏得了別人的信賴，得到了大家的認可，自己沒有碌碌無為，沒有什么可悔恨的事。將好的習慣保持到最后，我們會發現，成功真的很簡單。

　　五、收獲與體會

　　實習雖然短暫，但我們的實習內容豐富多彩。所以大家都覺得自己在這次實習中增長了不少知識。我的收獲和體會有如下幾點：

　　其一，實習是個人綜合能力的檢驗。作為一名老師，要想講好課，除了語文知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。作為一名教師，還要求有較強的.表達能力，同時還要善于引導學生思考、調節課堂氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。而作為一名秘書，不僅要有良好的口語表達，豐富的專業知識和技能外，還要有細心，有耐心。每一份公文都要很小心，很認真。

　　其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”

　　再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我班同學表現得都不錯，許多同學都認為，自己當個老師是可以勝任的,有一部分同學認為自己也可以做一個合格的秘書。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。

　　此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。

　　技能實習報告 篇4

　　為期一周的翻譯技能實習一轉眼便要過去了，前天，將自己用心翻譯了整整四天的文章上交的那一刻，心里不禁有些感慨。一周的時間雖然短暫，可我們學習到的東西，卻不僅僅是“一周”這個詞所能衡量的。

　　還記得中學時我們畏難的時候老師對我們說過的一句話。他說：“哪里會有無論如何都做不到的事，都是你們自己的畏難情緒把困難給放大了。一件事情，你看起來容易，可你做起來的時候不見得會很容易；同樣的，一件事情，你看起來很困難，當你真的開始做的時候，你也會發現，沒有什么解決不了的問題！”聽起來多么淺顯易懂的道理，可在自己親身實踐起來之前，又有幾個人能夠聽得出它其中的精彩？

　　不可否認地，在看到實習內容時，幾乎每個人都倒吸了一口涼氣：四天的時間，25頁的文章，數不清的生單詞，還有其中一些剖析不清的長句。顯然，這是一個挑戰。面對這樣的挑戰，不同的人有著不同的反應：有的人逃避一時，不愿理會；有的.人滿口埋怨，草草應付；有的人借助網絡，懶得動腦；也有的人捧著詞典，一字一句，細細琢磨。面對這樣的情形，我選擇了后者。而實習的過程和結果都告訴我：我的選擇是正確的。

　　首先，這次的實習對于我們來說不僅僅是一項任務、一次考試或作業，更是一次鍛煉、一次提高和一次成長。在對單詞詞義的查找、斟酌和使用的過程中我明白了什么時候應該獨立思考，并懂得了如何獨立思考；在和同學一起難句難點的過程中，我明白了如何與人合作，并懂得了如何表達自己的觀點以便讓人容易接受；在與同學一起完成實習的過程中，我明白了如何與人合作，并學會了如何充分發揮每個人的有點、借助每個人的力量，盡可能地將事情做到最好。

　　其次，這次的實習讓我明白了，翻譯并不像我以前所認為的那樣，只要擁有足夠的詞匯量，只要能夠認識文中所出現的所有單詞，就會很簡單。它還需要我們對單詞的詞性、詞義以及句子的句法進行斟酌，需要我們對自己所翻譯出來的文章進行不斷的思考、修改和完善，需要我們對所翻譯語言國家歷史、文化及其生活背景的充分認識和了解，并需要我們對自己國家語言文化的充分的了解及較強的應用能力。能夠對兩國語言運用自如，這是對翻譯的最基本要求。

　　實習到現在，潘其軍老師在課堂上要求我們以認真的態度對待學習，我們做到了；徐曉梅老師上課時要求我們要團隊合作，我們也做到了。不管實習最后成績怎樣，在這個過程中，我們都是成功的，而且在以后的學習中，我們也將會繼續互相幫助，爭取做到最好！

　　技能實習報告 篇5

　　實習目的：

　　以Xx經濟建設發展中的各個類型物流企業和企業物流管理的相關資料作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業知識來了解物流的工作流程和工作資料，加深對物理工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作潛力和分析解決問題的潛力，到達學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

　　實習時間：

　　20xx年11月16日——20xx年4月28日

　　實習地點：

　　Xx市經開區Xx電子

　　實習資料：

　　熟悉電子廠的流通加工，掌握了洗衣機主板的生產。包裝。已經入庫過程，并在此過程中聯系生產實際檢驗和強化所學專業知識，了解當前我市物流管理現狀，為畢業以后的工作做好充分準備。

　　—

　　通過這次實訓學習到了很多工作側面的知識，將課本上的知識很好的與實踐結合，也認識到了自身的不足之處以及今后的發展方向。

　　時間一晃而過，轉眼間我已經實習了幾個月了，在那里面也認識了一些其他學校的實習生，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。

　　二

　　我們剛去Xx的時候，是我們學校的負責人接我們的，幫我們安排宿舍，打點行李。麻煩了他不少，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。

　　我們加入到Xx，前三天是培訓，因為我們進入的是電子公司，我們不是計算機系的，對PCB板。色環的阻值計算。線路板上的零件名稱等等都是一竅不通。所以通過以培訓的方式讓我們先了解這個企業涉及的一些東西。在這幾天我們明白了這個企業大致規章制度，生產規模，還有車間里的生產環境。

　　我們培訓結束的當天，去宿管那領了靜電服。之后去了車間。看到那里面的人工作時候的狀態，工作的時候禁止空手拿板，不是帶靜電手環，就是要帶靜電手套。

　　之后開始了我們的工作生涯，我被分在二樓的洗衣機線，二樓有電視機線。洗衣機線。模組，但是每條線都是有合作的，哪條線急著出貨需要幫忙的`，其他線要去支援。

　　因為我是學物流的，本來打算去倉庫的。但是還是留在了制造課，我想，把洗衣機板子制造出來比把它發出去更有值得人學習的東西。之前學習課本的時候就覺得物流的范圍太廣了，實在是很難拿捏，尤其是我還沒有掌握物流核心的的職能。只能通過企業物流來側面了解物流企業的工作。

　　剛開始去的時候，什么都不懂。總是在想這和物流有什么關系呢，為了完成實習而工作，前幾天只是和老員工一齊學習和習慣那些工作。我們那條線是D5線，前端從插件開始到扎扎帶裝箱，后端是從灌膠到裝箱。。前端的工作流程是物料員從樓下拉來在TSMT打過鍵的板子來插件，在標準作業指導書（SOP）上每個鍵都有型號和位置，務必嚴格按照SOP來，為了插件方便，通常小鍵在前面插，每個人，檢查上一個工序作業是否正確，插好了自我的鍵，檢查無誤流給下一個人。在板子上錫前，有爐前目檢，檢查每個人是否漏插錯插，檢查無誤，讓板子過錫爐上錫。過錫爐后還有零界面目檢，檢查是否有漏插。錯插。浮高等問題。看出問題的讓烙鐵修，感覺沒問題的流線，之后有錫面目檢，檢查錫面是否有短路。空焊。漏焊。包焊等等。確認無誤后有ICT測，通過的就流線做功能測試，不通過的就找問題然后修，通常ICT測但是去的原因有短路不良。開路不良和零件不良等。造成短路不良的主要是錫面有連錫的構成短路，開路不良主要是零界面的跳線問題，而零件不良主要就是前面插的零件的問題。后面的還有總檢檢查，總檢不僅僅需要檢查零界面還需要看錫面，檢查無誤后可流線裝灌膠盒打上螺絲，待做功能測試(FT)，FT的資料有C1燈是否全亮，C2是否

　　正反轉，C3排水等5秒撞桶是否報警然后能否解除警報，之后測進水等等。只要功能能測過，外觀又是好的就能夠流線了。然后在老化房呆呆就能夠進入后端的工作了。后端工作經過OPQC檢查合格蓋章后就能夠進行繳庫。

　　通過這次學習我明白了一個道理“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的好處。在這幾個月的實習中，我學到了很多東西，很多在學校所學不到的，我對人際關系有了新的認識。在工作上不是你不喜歡誰，就不與他交流的。不能單憑自我的喜好就能否定對方的工作潛力，只要站在對方的角度就能理解了。站在不一樣的位置所做的事也就不一樣。在這次實習過程中我成長了不少。對工作本身，工作環境以及與同事上司之間處理關系的技巧有了新的了解感悟和體會，這對我以后的工作大有裨益。

　　技能實習報告 篇6

　　一、實習目的：

　　進一步明確園藝專業思想，在理論與實際的結合中，聯系群眾、了解社會、了解生產，將所學習的理論應用于生產；

　　提高實踐技能，應用、驗證、鞏固、充實所學理論，加強理論與實踐的結合；

　　提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　二、實習內容：

　　從XX年5月4日到XX年5月24日，我們開始了為期三周的園藝專業實習。實習地點包括：**大學植物園、**市**村、**市農資市場、**農科院園藝分院。實習指導教師：**、**、**。實習形式多樣，有親自動手實踐、觀察、參觀、咨詢、調查等等。

　　5月4日張老師給我們開了實習動員大會，會上主要講了這次實習的目的、任務、注意事項及重要性。還給我們進行了分組，我被分在第一組，指導教師是張老師，組長劉配軍。會后園藝專業實習便正式開始。

　　村實習：

　　我們先后兩次去了**村，這兩次**村之行給了我們很多感悟，真正感受到了自己知識的匱乏及局限性，理論知識無法應用在實踐操作上，實際動手能力更是差的離譜，這讓我們開始正視自己的不足，以及今后努力的方向。

　　第一次5月6日，我們來到**村的一戶農戶家，這家農戶大棚中種的是番茄，番茄苗已長至10ｃｍ左右，今天我們的實習內容便是給番茄苗吊蔓。番茄苗吊蔓的方法是：絲繩一端系于大棚頂端鐵架上，用絲繩另一端系在秧苗莖部，注意不能系成死扣，否則采收后拔秧會造成不便。然后繞蔓，注意不要將側枝繞在繩里面，這樣后期栽培管理時會給整枝帶來不便。還需特別注意的是：在系繩時不能給植株造成創口，否則秧苗易感病染病，直接影響產量。在秧苗繞到2－3圈時要特別注意不要碰掉花，因為番茄結果主要在第一到第三花序上。所以操作時應格外小心。

　　我們所進行的操作屬于傳統的吊蔓方法，即將吊繩的下端拴在番茄植株上。但隨著莖稈變粗，坐果增多，吊繩往往會勒進番茄莖稈內，影響養分及水分的正常運輸，甚至勒斷莖蔓，得不償失。

　　經過調查，發現現在有一種改進后的方法：在設好常規吊繩鋼絲的基礎上，再在種植行南北兩頭，距地面25厘米處，順種植行扯一根鋼絲，該鋼絲用于固定吊繩下端。用時，把上面鋼絲上的吊繩向下扯緊拴在下面的鋼絲上，然后把番茄莖蔓直接盤繞在吊繩上，無須在莖蔓上系扣。雖然每個種植行多用了一根鋼絲，但把吊繩下端系在鋼絲上，不僅可以避免勒傷莖稈，而且落蔓時，操作起來非常方便，減少了勞動力。

　　再一次去**村實習是在5月11日，我們還是去了上次的農戶家，時隔近一周，番茄苗又長了不少，我們這次的實習內容是對番茄枝進行打杈。番茄的側枝生長能力很強，如果不進行人為調整控制，番茄就會變成叢生，葉、莖過密，株間通風不良，必然影響產量。植株調整的目的是調節營養生長和生殖生長的關系，減少營養物質的消耗，控制營養生長的速度，促進生殖生長多結果。我們今天進行的是番茄單桿整枝，方法是：植株保留1根主桿結果，將葉腋萌發的所有側枝摘除。在側枝長到3cm左右去除。且植株下部的老葉、枯葉已不能進行光合作用或光合作用較弱，可以摘除。

　　打杈時要注意以下事項：

　　注意杈的生長速度，做到適時打杈。菜農的做法往往是杈無論大小，見了就打。當然，打杈過晚，消耗養分過多，會影響坐果及果實膨大。但是，在番茄生長前期，植株營養同化體積較小，打杈過早，影響根系的生長發育，造成生長緩慢，結果力下降。尤其是早熟品種及生長勢弱的品種愈加明顯。正確的做法應該是，待杈長到7厘米左右時，分期、分次的`摘除。對于植株生長勢弱的，必要時應在杈上保留1—2片葉再去打杈心，以保障植株生長健壯。

　　把握好打杈的時間。在1天中，最好選擇晴天高溫時刻進行打杈。早晨打杈產生傷流過大，造成養分的流失；中午溫度高，打杈后傷口愈合快，且傷流少；如果下午4點鐘以后打杈，夜間結露易使傷口受到病菌侵染。

　　打杈前做好消毒工作，防止交叉感染。因人手特別是吸煙者的手往往帶有煙草花葉病毒及其他有害菌，如消毒不徹底極易引起大面積感染。所以，在進行操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒劑充分清洗。在打杈時，要有選擇性。即先打健壯無病的植株，后打感病的植株，打下來的殘體要集中堆放，然后清理深埋，切忌隨手亂扔。

　　適當留茬。很多菜農在打杈時將杈從基部全部抹去。這種做法的缺點在于，一旦發生病菌侵染，病菌很快沿傷口傳至主干，且創傷較大，不利傷口愈合。正確的做法應該是打權時在杈基部留1—2厘米高的茬，既有效的阻止病菌從傷口侵入主干，又能使創面小，有利傷口愈合。

　　番茄整枝打杈結束后，我們來到了**村另一農戶家。這位農戶原來是教育工作者，后離職搞大棚種植已有20年，是**村首戶科學種植的模范，帶動了**村周圍的種植事業。經過多年的研究，楊老師對北方的番茄、黃瓜、茄子、辣椒、芹菜等多種作物種植都極富經驗。楊老師帶我們參觀過他的大棚后，針對番茄、黃瓜這兩種常見作物的大棚種植管理為我們做了講解：

　　1、現在**村溫室大棚主要有兩種類型：

　　6ｍ大棚：一年四季都可進行種植，冬天溫度可達到20℃以上。每畝產值大概在4萬元。

　　7ｍ大棚：一年只能種三季，冬天室內溫度太低，不能進行生產，加溫生產成本太高，不合算，每畝產值2－3萬元。

　　2、溫室大棚相關問題：

　　一個大棚成本在7－8萬元，安裝卷簾機的價格在4－5千。內部供暖用爐子，陰涼天氣加溫，平常則不需要。

　　大棚的受光面積決定大棚的晝夜溫差。白天受光面積越多，晚上散熱也越多，晝夜溫差也越大。

　　每個大棚每年的收益大概在該大棚年收益的10％－15％。

　　3、冬春茬番茄的栽培管理：

　　栽培技術：每年12月1日育苗，播種育苗1個月，后分苗到營養缽中生長1個月，此期間將溫度升高到20－30℃；2月1日定植，帶蕾定植，澆透水，3天后澆緩苗水；定植后7－10天開花正好，花期前少澆水，果實長到蛋黃大小時施大水肥。

　　栽后管理：開花后用果激素，可保花保果，無需授粉。番茄自花授粉。開花溫度控制在35℃以下，超過此溫度花器受害，白天溫度小于30℃，晚上小于10℃，沾花后打杈。為了預防潛葉蠅、潰瘍病、灰霉病等多種病蟲害，定植后一周噴1次煙霧劑。

　　技能實習報告 篇7

　　[課程目的]

　　計算機認識是計算機專業教學計劃中十分重要的實踐性教學環節之一。在學生學完《計算機基礎課程》后，通過這一認識實習的環節，可以進一步鞏固學生所學的計算機基礎知識，了解構成計算機系統的軟、硬件的功能和作用，使學生了解和認識所學專業的工作要求和特點，培養學生對本專業的學習興趣，培養學生實際工作的技能和技巧，使學生具有裝配和安裝計算機硬件和軟件的能力，為學生后續課程的學習奠定初步基礎。

　　[課程任務]

　　本課程的主要任務是培養學生對計算機的實踐動手能力：

　　(1) 認識和了解計算機的主要組成元件、外設及其作用；

　　(2) 了解計算機內部的體系結構；

　　(3) 掌握裝配和維護計算機硬件的基本技能；

　　(4) 了解計算機操作系統及常用軟件的作用和功能；

　　(5) 掌握操作系統和常用工具軟件的安裝和簡單配置。

　　1、主機：主機從外觀看是一個整體，但打開機箱后，會發現它的內部由多種獨立的部件組合而成。

　　下面介紹一下電腦主機的各個部件：

　　（1）電源：電源是電腦中不可缺少的供電設備，它的作用是將220V交流轉換為電腦中使用的5V，12V，3.3V直流電，其性能的好壞，直接影響到其他設備工作的.穩定性，進而會影響整機的穩定性。

　　（2）

　　CPU:CPU(Central Precessing Unit)即中央處理器，其功能是執行算，邏輯運算，數據處理，傳四舍五入，輸入/輸出的控制電腦自動，協調地完成各種操作。作為整個系統的核心，CPU 也是整個系統最高的執行單元，因此CPU已成為決定電腦性能的核心部件，很多用戶都以它為標準來判斷電腦的檔次。

　　（3）主板：主板是電腦中各個部件工作的一個平臺，它把電腦的各個部件緊密連接在一起，各個部件通過主板進行數據傳輸。也就是說，電腦中重要的“交通樞紐”都在主板上，它工作的穩定性影響著整機工作的穩定性。

　　（4）內存：內存又叫內部存儲器（RAM），屬于電子式存儲設備，它由電路板和芯片組成，特點是體積小，速度快，有電可存，無電清空，即電腦在開機狀態時內存中可存儲數據，關機后將自動清空其中的所有數據。

　　（5）硬盤：硬盤屬于外部存儲器，由金屬磁片制成，而磁片有記功能，所以儲到磁片上的數據，不論在開機，還是并機，都不會丟失。

　　（6）聲卡：聲卡是組成多媒體電腦必不可少的一個硬件設備，其作用是當發出播放命令后，聲卡將電腦中的聲音數字信號轉換成模擬信號送到音箱上發出聲音。

　　（7）顯卡：顯卡在工作時與顯示器配合輸出圖形，文字，其作用是負責將CPU送來的數字信號轉換成顯示器識別的模擬信號，傳送到顯示器上顯示出來。

　　（8）調制解調器：調制解調器是通過電話線上網時必不可少的設備之一。它的作用是將電腦上處理的數字信號轉換成電話線傳輸的模擬信號。

　　（9）用來建立局網的重要設備之一。 網卡：網卡的作用是充當電腦與網線之間的橋梁，它是

　　（10）設備。 軟驅：軟驅用來讀取軟盤中的數據。軟盤為可讀寫外部存儲

　　（11）存儲設備，其容量為650MB左右。 光驅：光驅是用來讀取光盤中的設備。光盤為只讀外部

　　技能實習報告 篇8

　　一、實習目的。

　　算盤是我國古代創造發明的重大科學成就之一，也會是“中國的世界之最”之一。我國的算盤是在古代“算籌”、“游珠算盤”的基礎上逐步演變而來的。雖然目前世界工具已進入電子時代，但電子計算器不能完全代替算盤，我國古老的算盤有強大的生命力，仍與電子計算器并存使用。算盤具有上一珠當五，下一珠當一，撥珠迅速，珠動數出的特點，并有較強的直觀性，明顯地反映出數的概念和計算的過程。它既是較好的計算工具，又是優良的教學工具，它對國民經濟中的計算工作和學校教育中的基礎訓練，都起著重要的作用。

　　社會在不斷進步，時代在不斷前進，未來崗位對我們財會人員提出了更多更高的要求，我們短學期進行財務管理基本技能實習珠算實習訓練，以培養我們較強的財會工作的操作能力，對自己的專業有更加實際的認識，以提高我們的專業素質，為未來就業打下堅實基礎，為自己的人生鋪平寬敞的道路。真正為自己的人生負責，為自己的前途負責！

　　通過該環節的實訓，應使學生熟悉算盤的相關知識，熟練掌握珠算加法、減法、乘法、除法的基本技能，并能通過大慶市財政局組織的珠算技術等級考試，為今后從事財會工作打下良好基礎。

　　二、實習內容與過程。

　　（一）動員大會。

　　7月12號我們召開了珠算實習動員大會，各位授課老師主持了這次動員大會。大會上，老師作了重要報告，并強調：珠算能力體現一名財會人員的基本業務素質，珠算是任何一名從事財會工作業務人員的門面，沒有珠算證，或者珠算基本功不扎實、珠算能力不過硬，都嚴重影響著一名財會工作者的價值和地位，嚴重制約著他的水平和層次。一個財會人員能干什么？你一看他打算盤就知道了！

　　動員大會進行的熱烈而富有教育意義，老師結合自己的實踐經驗和工作經歷，楚楚動人的講述了自己奮斗的故事，讓我們深受啟發，深受感動，讓我們更加堅定信心，樹立遠大目標，努力完善自己，實現人生價值。通過這次動員大會，我們受到了極大的鼓舞和激勵，我暗自下定決心，一定要好好抓住機會爭取完美完成這次珠算實習！動員大會在一片熱烈的贊嘆聲中結束。

　　緊接著，老師向我們介紹了在財會工作中，阿拉伯數字的書寫以及阿拉伯數字的中文書寫方式，最后，老師詳細解釋了這種書法方法的作用及重要性。在阿拉伯數字書寫時，數字只能占半格，由于賬本的特殊設置，出現錯誤后難以糾正，如果只占半格，在錯誤出現后，則可以在另一半進行改正。而中文書寫可以防止不良人士在數字上改動而造成賬目錯誤及出現不良后果。僅僅是數字的書寫就讓我覺的在未來工作中應該要求我們有更細心更嚴謹的工作態度。

　　（二）算盤的結構和使用。

　　算盤由框、梁、檔、珠組成。算盤四周的框架叫“框”，也叫“邊”。算盤中間的一橫條叫“梁”。穿過梁的豎桿叫“檔”，也叫“位”。穿在檔上的珠子叫“算珠”，梁以上的珠叫“上珠”，梁以下的'珠叫“下珠”。我國現代常用的算盤，基本上是兩種：一種是上二下五圓珠算盤，另一種是上一下四菱珠算盤。上二下五圓珠算盤，一般有9，11，13，15，17……檔，有的算盤兩邊裝有銅檔，以便于計算定位和緊固盤框之用。

　　珠算是用手指撥動算珠進行數字計算的。撥珠的正確與否，直接關系到運算的準確與速度。在使用上二下五圓珠算盤用三指操作，即拇指、食指和中指。上一下四菱珠算盤用二指操作，即拇指和食指。

　　（三）算盤的算法。

　　1、珠算加法。

　　珠算加法又分為不進位加法和進位加法。

　　進位加法中又分為直接加和滿五加。直接加是指兩個數相加時，將上珠或下珠同時撥入本檔。滿五加是指兩個數相加后，和數等于或大于五，而小于十，本檔的下珠不夠使用，必須使用上珠，同時將多加的數從下珠中撥去。

　　進位加又分為進十加和破五進十加。進十加是指兩個數相加后，和數等于或大于十，要向左邊一檔進一位，同時將本檔是哪個從被加數中把與加數合成10的那個數撥去。破五滿十加是指兩個數相加后，本檔上的被加數是5或大于5，同時加數也是5或大于5，這樣，兩個數相加后一定等于或大于10，必須將加數中的5合并為10，進到前一檔，并將加數中超5的數撥在本檔。

　　2、珠算減法。

　　珠算減法又分為不退位減法和退位減法。不退位減法是指本檔的被減數夠減去減數，用不著向前位借一，這中減法叫做不退位減法，就是“本位夠減就減”。不退位減法有兩種情況：直接減和破五減。退位減法是指本檔的被減數不夠減去減數，必須向左邊一檔借一才夠減，就是“本位不夠就退一加補”，叫做退位減法。退位減法也分為兩種情況：退十減和退十滿五減。

　　3、腦珠結合。

　　腦珠結合：腦算又叫心算，它不用算盤，而是通過思維來計算。我覺得腦算與珠算結合，既鍛煉思維能力，又提高計算水平。它是實現珠算穩準快的一種新方法。

　　腦珠結合加法是現代新的加法。它的特點不是逐字撥珠，而是并行計算，即把幾個加數的同位數用腦算二行合一，或三行合一，……并加后的和數分布撥珠加在算盤上。這種腦珠結合加法，關鍵在于熟練掌握數的組合，從高位算起，腦算本位時，目測后位是否進位。

　　具體內容分為四大段敘述：

　　（1）先十法的撥珠法。

　　（2）雙行與三形數字組合表。

　　（3）腦算并加練習：

　　①腦算二數、三數并加“直接加法”練習。

　　②腦算二數、三數并加進位“棄九法”練習。

　　（4）腦算并加例題。

　　腦珠結合加法在初學時，不宜操之過急，熟練要有一個適應過程。首先要明確這方法的原理與他的優越性，然后從二行并算練習開始打基礎，在練習三形并算，逐步發展到四行、五行并算，……。二行合并算，可減少一次撥珠。三行合并算，可減少二次撥珠，大大提高運算速度。采用這種并行計算方法，將是開發我國珠算加減法的新路子之一。

　　腦珠結合減法是把減法轉化為加法計算，就是將所有減數并加，得出和數。再從被減數中用腦算一次減去，就得出差數撥在算盤上，分布計算下去。腦算結合減法因轉化為加法計算，故計算方法與步驟，以腦珠結合加法為基礎。

　　4、加減混合運算。

　　分節加（減）法：在算盤上利用數字分節點和小數點，上下同位數對齊，從左到右相加（減），分節逐節計算，這適合較長多位數，可以化繁為簡。

　　先十法：本檔滿十，先撥進一，后撥減補。它的特點就是統一從左到右順手撥珠，也可減少撥珠次數，又稱“提前進位法”。

　　低位起加法：忽長忽短的數字，一律從右到左相同的數位對齊相加。

　　來回加減法:運算從第一筆從高位打起到低位。第二筆從低位打起到高位。第三筆又從高位打起到低位……，來回連加，提高工作效率。

　　基數調整加減法：相加時數字大都接近，可選一筆基數為中心，其他各筆數字按這中心數加減調整，這樣化繁為簡，可減少加算筆數，提高運算速度。

　　以加代減法：由一個數連續去減多筆數時，因為一般都是打加法比打減法熟練。

　　補數加減法：這種方法將加數或減數湊成整數相加或相減，適合加數或減數接近10的乘方數。

　　技能實習報告 篇9

　　實習是每個大學畢業生所必須擁有的一段寶貴的經歷，它使我們在實踐中慢慢了解社會、在實踐中進一步鞏固知識；實習又是對每位大學畢業生專業知識的一種最好的檢驗，它讓我們學到了很多在大學課堂上根本就不可能學到的知識，既開闊了我們視野，又增長了我們的見識，為我們以后進一步走向現實社會打下牢固的基礎，這也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實習目的

　　通過實習，接觸真實的會計業務，培養勞動觀念和理論，聯系實際的工作作風，不斷增強感性認識，鍛煉實際工作能力，積累經驗，掌握技能，為今后走上工作崗位奠定基礎。

　　二、實習單位簡介

　　茂名市匯財賬務咨詢有限公司成立于20xx年，位于茂名市人民北路90號大院。公司注冊資本50萬，地理位置優越，交通便利。主要業務為代理記賬、工商登記代辦、稅務登記代辦、商標注冊代理、納稅申報、工商年報、許可審批。是以服務型為主的企業。我于20xx年4月7日來到茂名市匯財賬務咨詢有限公司實習。通過實習，讓我受益匪淺。

　　三、實習內容

　　由于匯財賬務咨詢公司的主要經營范圍是代理記賬、工商登記代辦、稅務登記代辦等。所以，實習的前部分時間，我的主要工作是外勤會計。后部分時間，我的主要工作是做賬會計。

　　外勤會計的工作內容主要是新公司注冊。新公司注冊的流程包括：核名---受理---領取營業執照（若有預包裝食品的需辦理食品流通許可證）---組織機構代碼證---國稅地稅稅務登記證---銀行開戶許可證---新公司報道。核名所需資料有法人代表身份證復印件、股東身份證復印件、企業名稱預先核準申請書。辦理地點是工商局。受理所需資料有公司章程、名稱預先核準通知書、企業登記設立申請書、租賃合同、房產證原件及復印件、無償使用場所證明、董事及執行董事任職證明、法人代表以及委托代理人身份證原件和復印件、委托代理人證明等。辦理地點工商局。辦理組織機構代碼所需資料有營業執照副本原件及復印件、開業通知書原件及復印件、法人代表及股東身份證原件及復印件、組織機構代碼申請表、委托承諾書、房產證產權人的營業執照副本復印件以及租賃合同復印件。辦理地點是質量技術監督局。而辦理國稅地稅稅務證書、以及新公司報到時的辦理地點是國家稅務局辦稅服務大廳以及和地方稅務局辦稅服務大廳。

　　做賬會計主要是代理做賬。首先要根據業務的.發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記期明細賬。期末或月末，填制科目匯總表以及失算平衡表。最后才把它登記入總賬。結轉期成本后，根據總賬填制資產負債表、利潤表、損益表等等。做賬的會計軟件主要是金蝶KIS標準版。

　　四、實習心得

　　通過這次實習，我才真正理解“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”的道理。

　　一開始實習時，經常要外勤，不是跑工商局就是跑稅務局。雖然很累，而且很多有關工商的知識都不懂，但是我還是堅持下來了。然而，很多事情是意想不到的。辦理的事件中，并不是一帆風順。有一次受理家公司，卻遭到了失敗。當時覺得有一種強烈的挫敗感。后來自我反省后，我總結出自己身上的一些不足點。

　　一、遇到問題就打電話求助，沒有主動想辦法去解決問題；

　　二、有關工商專業的知識不太懂，容易出現溝通問題；

　　三、溝通能力、說服能力有待提高。

　　四、面對工商局的工作人員時，表現得不夠自信。

　　針對這些不足，我不斷地改善。在后來的辦理的事件中，都進行得比較順利，而且效率明顯提高了。外勤工作是一項比較辛苦的工作，但是，有付出就會有收獲。外勤會計不但可以鍛煉人的意志力，而且能提高溝通能力和說服能力。

　　外勤會計需要的是堅定的毅力和不怕吃苦的耐力，而做賬會計則需要的是細心、耐心和熱愛之心。隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求。作為未來的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該提高自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。通過這次的實習，我才發現，雖然學了差不多三年的會計，所有的有關會計專業的基礎知識，基本理論、基本方法都基本掌握，但這些似乎只是紙上談兵。當真正實操起來，很多東西都不懂。

　　會計是具有連通性、邏輯性和規范性的。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登入記賬憑證、明細賬。日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依據，而且是逐一按時間順序登記下來，極具邏輯性。在會計實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意更改添加，不容易弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提基礎。會計操作的一般順序和基本流程：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表。最后登記總賬。結轉期成本后，根據總賬會計填制資產負債表、利潤表、損益表等等。

　　通過這次會計實習，我學到了很多新的東西，也積累了一些經驗。通過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。

　　技能實習報告 篇10

　　一、實習基本情況:

　　實習公司:中國電信

　　實習時間:XX年12月10日至13日(共4日)

　　實習地點:茭菱小區、棕樹營小區、國防工業技術學院(12—13日)

　　二、實習過程:

　　第一、二天推銷寬帶,12月10早上我們組全體組員按時到達指定地點,我們還不知道是要推銷什么,等電信公司負責人到來我們才知道是推銷寬帶,對于寬帶處于信息高度發達的今天作為一個大學生我們還是有一定的了解,但對于這是我們的第一次實戰,我們一個個還是沒有多大的信心,我們在公司人員的介紹下大體了解了推銷過程中的一些問題,如:價格、性能等,分為4個小組,每2人一個小組進入小區敲門推銷,但由于時間的問題我們但了小區開門的基本都是老人,年輕人基本都在上班,這樣我們的推銷沒有什么進展,因為安裝寬帶一般老人是不能決定的. 而且我們所到小區主要使用鐵通寬帶業務,我們的電信銷路基本沒有.因此我們第一、二天的推銷實習基本沒有什么收獲.對此經過老師與公司協商同意我們不在推銷寬帶改為推銷電話卡.于是12—13日我們改為推銷電話卡.我們的推銷地點是國防工業技術學院.于12日早上我們組準時到達地點,與另外一個小組在學校食堂門口擺設攤點進行推銷,我們主要對同學講解201卡的優勢是便宜,比市場上的其他卡便宜很多. 主要抓住同學早上放學吃早飯這一個時段,在食堂門口進行推銷,效果非常好,出現供不應求的情況.但在休息與上課期間人非常少,推銷很難完成.第二天,由于要買卡的第一天都基本買了,對此我們組在第二天采取措施是進行一個一個的推銷,最后在我們的努力下也完成了任務.

　　三、推銷實習心得體會

　　推銷是一門很深的學問,通過這次推銷實習我認為作為一名推銷人員員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

　　熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

　　熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

　　熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

　　推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。

　　要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。(公式1：成功=知識+人脈。公式2成功=良好的態度+良好的執行力)推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃是，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要是要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。。

　　做好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

　　研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析。

　　學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

　　學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品。

　　在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

　　要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

　　采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網絡營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？采用批發？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的.特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。

　　銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

　　當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

　　良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

　　當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售后服務不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變萬化，關鍵還在于隨機應變）

　　平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行當里，經驗和能力比理論更重要。

　　有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

　　注意一點，銷售中的市場信息很重要有時可以采用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什么比別人發展得快，關鍵在于善于創新。

　　銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發展，主要是公司能集合別人的力量。

　　通過實習我也發現了自己很多方面的不足,在以后的學習中我會對我所不足的方面進行補充,近而充實自己提高自己的能力。

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