你的實習目的是什么?學校規定必須完成的一項任務?工作的pass卡，為了畢業留用?以下就是小編整理的銷售實習目的及要求范文，一起來看看吧!

　　篇一：銷售實習目的及要求

　　一、銷售實習目的和意義

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

　　三、實習總結或體會

　　2011年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　銷售員實習日記

　　我一直認為，做導購，奮戰在一線，可以看到形形色色的人，可以跟不同性格的人接觸，進而能夠說服他們購買我們的產品是一件多么厲害的事情。這會讓我瞬間感覺到世界的美好。然而，當我真正有機會去做一名導購時才發現，其實，一切才剛剛開始……

　　打好領帶，穿上帥氣的小西服，精神抖擻地坐上公交車來到了店內。進門之前，我深吸一口氣，緊握右拳，小喊了一聲，“加油。”進店后和同事們簡單打過招呼，我這就算是正式開始一天的銷售工作了。

　　今天是周六，又趕上有促銷活動，所以建材城內的客流不少，店內顯得很是熱鬧和繁忙。面對不斷進店的顧客，首次上崗的我還是有點不知所措。但想到之前培訓課上老師曾講過，由于購買建材產品的特性決定了來到這里的顧客不像其他商場里的顧客那樣會閑逛，一般來說凡是進店的都是有需求的，于是我認真地對待每一位顧客，盡自己所能向他們介紹產品。

　　這時，有位女士進店來了，我趕緊迎上前去。溝通中得知她本已經選擇了一款產品，但是始終在猶豫，經過詢問后得知，原來她想看下這款產品的效果圖，但是這款產品是剛上新的，店里暫時還沒有效果圖給顧客展示。所以顧客在糾結，因為看不到效果，不知道鋪裝后是個什么樣子，因此一直也下不了決心定單。我還了解到她大概是在兩個月后要使用產品。知道了這些，我心里稍微有了些底，心想現在再跟她過多地說產品可能也沒有太大的作用，于是我便問她：“您是還有什么顧慮嗎?(尋找顧客成交抗拒點)因為這款產品是新布展的，效果圖有點延遲，現在還沒有到店里，除了這個您還有什么其他的顧慮嗎?”

　　這位女士說：“你看你這里不僅沒有效果圖，產品價格也不便宜，安裝還要收費。”

　　聽到這，我在腦海里迅速搜索之前在培訓時聽到老師講到的那些知識點，稍微沉了一下后跟她說：“這樣吧，姐，那我耽誤您一些時間，如果我能幫您把這些顧慮解決了，您今天是不是就能做決定了呢?”(要勇于主動成交)

　　“只要你能解決了我的問題，我今天就能定。”

　　聽到顧客這么說，我心里基本上放心了。于是帶她來到另一款產品前，“您看，這款產品跟您看上的那款產品在花色和紋理上都十分接近，價格是完全一樣的，而且這款產品在三天內已經有兩位顧客定了單，我們店里有它的效果圖，您可以看下。”

　　說著，我就把前一段時間去顧客家拍攝的這款產品安裝完成后的照片拿給這位女士看，“您對比一下，是不是差不多。”我把顧客帶到之前那款產品面前說。

　　“嗯，還真是差不多，我還是挺喜歡這種感覺的。”

　　“那就沒什么問題了，您也知道正好今天有活動，您現在定的話節省下來的費用還可以順便把家里的軟裝都解決了。還想跟您說的是，您之前那款產品的效果圖我已經在跟公司申請了，這一兩天就能到店里來，一拿到我就會發給您，要是您還是喜歡之前的產品，可以進行更換的。至于安裝收費這部分呢，是這樣，一是我們的價格體系是這樣制定的;二是為了讓顧客直接明了的知道我們的各項價格構成，就是收錢也要收到明處;三是安裝對產品的最終呈現也是很關鍵的，安裝好了可以免去很多售后的麻煩，您說是吧。”

　　“你可真會說話，那行吧，我今天定了好了。”

　　“那您方便給我留個聯系方式嗎，電話或者微信都可以，等效果圖來了我發給您。”

　　沒想到本來猶豫不決的顧客爽快的答應了下來，不僅留下了微信還順利簽了單，并且還是交了全款呢。

　　我很幸運，首次做導購便成功簽了一單，我體會到了這份職業帶給我的快樂與成就感，當然這其中也收獲很多。

　　★ 一定要給到顧客專業的產品知識介紹以及專業的選購產品的方法。

　　★ 有兩句話非常實用：一是買不買都沒關系，您多了解些知識對你選購其他產品也是有用的。二是您提的問題非常好，還有嗎?

　　★ 要主動去詢問顧客需求，這個階段要問不要單純的去講。

　　★ 盡可能留下顧客的聯系方式，電話或者微信都行，即使本次不成交也有助于后期的跟蹤。

　　★ 多用數字表達問題，給顧客以有理性，有邏輯的感覺。

　　結束一天的銷售工作離開店面時，我對明天的工作充滿了信心，明天一定又是美好的一天。

　　篇二：銷售實習目的及要求

　　作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

　　一、實習過程

　　開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

　　學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

　　踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　二、實習感悟

　　“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

　　我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

　　另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。

　　還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

　　針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會„„因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

　　三、實習總結

　　首先，是建議方面的。希望以后學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

　　其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

　　其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

　　其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

　　其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。

　　其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

　　其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。 。

　　雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

　　在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰 實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

　　最后要感謝我的母校——大慶師范學院，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。