設(shè)計方案合集(10篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案10篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
教學內(nèi)容：
深入理解課文內(nèi)容，體會人物的品質(zhì)，指導讀寫。
教學過程：
一、復習檢查。
二、總結(jié)課文。
１．這篇課文寫了一件什么事？（中等生）
２．讀了這篇課文你覺得桑娜和漁夫有那些特點？舉出課文中的具體例子說一說。
３．教師總結(jié)：桑娜的特點突出她的勤勞、善良。
漁夫的特點是勇敢、堅強、善良。（樂于助人）
表現(xiàn)漁夫和桑娜的特點上，課文有哪些寫法值得我們學習？
（１）細致的心理描寫。
（２）人物的'語言個性鮮明。
（３）用詞造句的準確。
朗讀并體會共用詞造句之妙。
指導續(xù)編：
1．桑娜和漁夫的高尚品質(zhì)令人感動，我們能否按照我們對這兩位人物的理解，把《窮人》這個故事繼續(xù)編下去呢？該怎樣編呢？
2．編寫時還要注意些什么？
⑴小組討論，練習編寫。⑵大組討論交流。⑶教師適時點撥。
三、作業(yè)：
1．編《窮人》，用二、三百字寫下來，注意想象要合理。（必做）
２．有感情朗讀課文。（選做）
板書設(shè)計：
等待漁夫
桑娜探望西蒙勤勞、善良
窮人抱回孩子樂于助人
漁夫僥幸回來勇敢、堅強
能熬過來
設(shè)計方案 篇2
關(guān)鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設(shè)計；實施
可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。
一、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
1.市場定位
可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，并且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發(fā)，利用先進工藝制作形成。
2.定價及價格鏈模式
可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營銷渠道
（1）營銷渠道的劃分
營銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。
（2）可口可樂公司渠道的定義
首先可以根據(jù)消費者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同類型消費者的方式進行分類和統(tǒng)計；最后，根據(jù)消費者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的`消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。
（3）渠道劃分
經(jīng)過詳細的分析之后，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學中學、工廠批發(fā)廠等組成。
（4）可口可樂現(xiàn)階段渠道營銷模式
雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預算制定的活動情況進行銷售。
二、利用市場營銷理論對茶飲料產(chǎn)品營銷方案重新設(shè)計的思路
1.顧客為導向
現(xiàn)代市場體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營銷實現(xiàn)無差異化運行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場。企業(yè)人員進行營銷設(shè)計的時候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發(fā)展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開消費市場，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價和價格鏈系統(tǒng)設(shè)計
4C理論經(jīng)常對顧客的成本進行考慮。根據(jù)市場化營銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進行定價和價格鏈設(shè)計的時候，必須對消費者進行分析，根據(jù)消費認知對價格產(chǎn)品進行定價，定價的重點不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進行計算，還應(yīng)該根據(jù)消費者的所需來投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環(huán)節(jié)分析，深入了解消費者需求之后制定價格。
（1）定價和價格鏈設(shè)計的原則 第一，終端價格優(yōu)勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢地位。第二，渠道優(yōu)勢。可以對批發(fā)渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優(yōu)勢刺激皮發(fā)生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現(xiàn)象。
（2）定價和價格鏈設(shè)計
經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率。可口可樂公司應(yīng)該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。
3.渠道營銷設(shè)計
合理的渠道營銷設(shè)計，不僅可以保證市場和終端的動態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場的變化情況，充分調(diào)動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場適當調(diào)整發(fā)展方式，保證營銷結(jié)構(gòu)設(shè)計的完整。
首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習慣，改進區(qū)域流動作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動態(tài)平衡。現(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，于此同時，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來，利用經(jīng)濟社會發(fā)展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅(qū)除出去，建立市場的長久發(fā)展模式。最后，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現(xiàn)主導市場的目的。
三、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷方案實施和評估
1.實施計劃
“實踐是鑒別真理的唯一標準。”產(chǎn)品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設(shè)計的內(nèi)容的項目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的進度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過對可口可樂公司茶產(chǎn)品的各項組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實施計劃：
第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場育人準備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實際運行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。
2.實施方案
（1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務(wù)目標：實現(xiàn)全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由于產(chǎn)品上市前期主要進行內(nèi)部市場策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊伍必須調(diào)動起銷售激情，對上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。
（2）上市初期
業(yè)務(wù)目標實現(xiàn)500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。
（3）持續(xù)活動階段
主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業(yè)額達到份額的5%。品牌目標：讓產(chǎn)品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績。
3.實施評估
產(chǎn)品營銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部兩種評估手段進行判斷。內(nèi)部評估主要對企業(yè)營銷技術(shù)的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產(chǎn)品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經(jīng)過評估發(fā)現(xiàn)，消費者對茶消費的喜愛已經(jīng)得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見，實施產(chǎn)品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結(jié)束語
本文主要對可口可樂公司茶飲料的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了分析，然后根據(jù)可口可樂公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過程中，必須對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產(chǎn)品價格鏈，制定出符合市場發(fā)展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計和實施中依然存在一些不足，所以在采用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻：
[1]趙放.可口可樂長春地區(qū)普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可樂公司營銷戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.
設(shè)計方案 篇3
所謂薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成，也就是一個人的工作報酬是由哪些部分構(gòu)成的。一般來說，企業(yè)員工的薪酬主要有基本工資、獎金、津貼與補貼、福利等。構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)薪酬體系之目的就是為了引導職工更好地進行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而為更好地提升企業(yè)利潤作為貢獻。有鑒于此，形成一整套富有成效的薪酬管理體系，這對于企業(yè)人力資源管理將發(fā)揮關(guān)鍵性的作用。當前，我國大部分企業(yè)對于薪酬體系之理解較為陳舊，未能對薪酬管理體系實施全面的戰(zhàn)略性謀劃。在我國經(jīng)濟快速發(fā)展與大力提升國際競爭力的情況下，必須加強現(xiàn)代企業(yè)的薪酬體系建設(shè)。
一、企業(yè)薪酬體系的基本構(gòu)成
1.基本工資。基本工資是指單位每個月支付給職工的勞動性報酬，也是其薪酬待遇中最為穩(wěn)定的組成部分。這一部分的設(shè)置是否合理，將直接影響企業(yè)總體薪酬管理體系的穩(wěn)定程度。企業(yè)一般都會為其內(nèi)部的各個崗位明確相應(yīng)的價值，依據(jù)當前勞動力市場所體現(xiàn)出來的供求關(guān)系，并結(jié)合職工本人的技術(shù)能力、付出程度、工作難易程度、所需承擔的責任大小以及工作環(huán)境等各種因素，從而明確固定工資的金額多少。可以說，基本工資是薪酬管理體系當中最為基本的一種薪酬支付方式，能夠反映出企業(yè)所具有的文化特征，也是判斷該企業(yè)的薪酬管理制度是否公正、合理，是否符合國家或者當?shù)卣雠_的現(xiàn)行最低工資標準。比如，對于從事施工的企業(yè)而言，公司的高層管理人員可實施和年度經(jīng)營業(yè)績相匹配的年薪制，而管理人員與技術(shù)人員可實施崗位工資制，工人可結(jié)合實際使用計時工資制或者計件工資制。此外，企業(yè)所急需的人才則可實施特聘工資制。
2.獎金。獎金把薪酬和職工崗位績效密切聯(lián)系起來，可視為是對職工固定工資所進行的調(diào)整。薪酬體現(xiàn)出職工的工作業(yè)績，這一部分就被稱為績效獎金，而體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)濟效益的部分被稱為效益獎金。假如企業(yè)不設(shè)立績效獎金與效益獎金，企業(yè)的薪酬體系就會和職工的工作成績與經(jīng)濟效益出現(xiàn)脫節(jié)，而績效獎金與效益獎金則可以月度或季度、年度為單位發(fā)放，績效獎金必須和職工的工作成績緊密結(jié)合。
3.津貼與補貼。企業(yè)應(yīng)當合理地設(shè)置津貼與補貼，這主要是對內(nèi)部一部分特殊工作以及特殊崗位所進行的一種補償。與此同時，還要相應(yīng)地提升企業(yè)薪酬體系所具有的靈活性。一般來說，企業(yè)可以設(shè)立的津貼與補貼有崗位津貼、交通補貼以及通信補貼等。
4.福利。因為福利品種之設(shè)計是否合理，直接關(guān)系到企業(yè)當中的各位職工所具有的具體利益，這不僅對于企業(yè)目前的短期利益會產(chǎn)生影響，而且還會直接地影響到企業(yè)以后的長遠利益。因此，必須制定出符合企業(yè)實際情況與發(fā)展現(xiàn)狀的福利體系，這是企業(yè)以及本企業(yè)全體職工都共同關(guān)注的課題。目前，企業(yè)福利產(chǎn)品主要是由國家的法令來進行強制推行的，主要是一些法定福利。鑒于時代在不斷發(fā)展，職工的需求也將越來越多元化，而不同的職工也會有各不相同的需求，以往那種統(tǒng)一化的福利已經(jīng)難以滿足大多數(shù)職工之要求。因此，必須認真實施彈性福利產(chǎn)品之開發(fā)，從而提供更為多樣化的福利，以提升職工群體的福利選擇權(quán)利，讓福利之效能實現(xiàn)最大化，從而提高職工對于企業(yè)所具有的凝聚力。企業(yè)為了讓更多優(yōu)秀人才能夠積極加入，能夠提供一套符合本企業(yè)實際的非法定性福利措施，從而作為對國家統(tǒng)一福利項目所提供的有益補充，比如職工健康保障計劃、非工作時間帶薪假期、職工培訓費用報銷、飲食福利等。
二、企業(yè)薪酬體系的設(shè)計原則
1.合法原則。合法原則是一切企業(yè)制定所有制度都要實施的重要原則，而薪酬制度之設(shè)計自然也是這樣的，例如，國家所規(guī)定的最低工資標準、養(yǎng)老保險等規(guī)定均是企業(yè)落實薪酬制度之重要依據(jù)。
2.公平原則。企業(yè)薪酬制度一定要是公平的，而公平性可以說是企業(yè)薪酬管理體系之基礎(chǔ)，也是企業(yè)激勵作用得以順利實施的重要保障，而企業(yè)薪酬所具有的公平性主要體現(xiàn)在個人公平、內(nèi)部公平以及外部公平等不同方面，也就是說，職工不但要將自身所得到的報酬與所進行的努力進行比較，還會將自身與企業(yè)中的其他職工或者外部同行進行比較。職工對于企業(yè)所付出報酬之滿意度將直接涉及到職工所具有的工作態(tài)度與對企業(yè)之忠誠，當企業(yè)職工覺得報酬公平之時，才能產(chǎn)生滿意的成效，進而才能激發(fā)出企業(yè)職工的工作積極性與主動性。
3.激勵原則。心理學家馬斯洛所提出的需要層次理論將人類需求分成五個層次。按照該理論的解釋，假如了解到被激勵者所追求的需求而且全力以赴地去加以實現(xiàn)，如此就能夠較為容易地實現(xiàn)激勵之目的。可見，企業(yè)在設(shè)計薪酬體系時完全可借鑒該理論，比如，在進行薪酬設(shè)計時，可以分別設(shè)計出各個不同的薪酬標準，從而激勵職工為了實現(xiàn)自身需求而積極工作，這樣就能更好地提升職工的薪酬等級。那些積極開展工作，業(yè)務(wù)能力強的職工能夠得到較高的報酬，反之，那些工作業(yè)績較差，而且還不思進取的職工，則可以降低其薪酬標準的方法進行警告。此外，還可適當增加企業(yè)職工薪酬結(jié)構(gòu)當中的可變薪酬之比例，從而為職工提供了更大的發(fā)展空間，實現(xiàn)運用薪酬以激勵職工努力工作之目的`。
三、企業(yè)薪酬體系的構(gòu)建方式
1.實施薪酬調(diào)查。開展薪酬調(diào)查可以說是企業(yè)薪酬設(shè)計當中最為重要的一個組成部分。開展調(diào)查之目的在于依據(jù)本地區(qū)與本行業(yè)的實際薪酬情況，從而制定與調(diào)整本企業(yè)所應(yīng)當實施的薪酬標準和結(jié)構(gòu)，這樣就能讓企業(yè)具有更大的市場競爭能力，保障企業(yè)薪酬管理體系具有外在的公平性。這一體系所能夠解決的是薪酬對外競爭力以及對內(nèi)公平等問題，這是全部薪酬體系設(shè)計之重要基礎(chǔ)。唯有進行了客觀、公正、詳盡的薪酬調(diào)查，才能讓企業(yè)的薪酬設(shè)計盡量實現(xiàn)有的放矢，從而更好地發(fā)揮出企業(yè)薪酬的激勵性功能，進行薪酬個性化與更具針對性之設(shè)計。一是要對企業(yè)的薪酬狀況開展調(diào)查。企業(yè)可以進行科學規(guī)范的問卷調(diào)查，主要是從薪酬水平應(yīng)當實現(xiàn)的三個公平，也就是內(nèi)部公平、外部公平以及自我公平等角度來了解當前企業(yè)薪酬體系當中出現(xiàn)的主要障礙和造成這些障礙的原因所在。二是實施企業(yè)薪酬標準調(diào)查。企業(yè)人力資源管理部門應(yīng)當注重于搜集本地區(qū)中同行業(yè)職工的薪資發(fā)展情況、薪酬結(jié)構(gòu)的差異、各個不同崗位與級別職位薪酬變化的數(shù)據(jù)、企業(yè)的獎金與福利情況、企業(yè)出臺的長期激勵措施和今后薪酬形式分析等各類具體信息。三是要進行薪酬影響因素的調(diào)查。應(yīng)當著重考慮到企業(yè)薪酬所具有的各種外部影響因素，比如我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況、通貨膨脹情況、本行業(yè)具有的特點、行業(yè)競爭現(xiàn)狀、人才供應(yīng)情況。同時，還應(yīng)當考慮到企業(yè)內(nèi)部的各種影響因素，比如，盈利能力、支付能力、職工素質(zhì)情況、企業(yè)人才需求情況與招聘難易程度等。四是要開展薪酬政策、增長率以及崗位設(shè)置等情況的詳細調(diào)查。要通過調(diào)查來了解涉及到企業(yè)薪酬福利有關(guān)的政策標準，企業(yè)目前的薪酬情況、增長情況、組織結(jié)構(gòu)與詳細崗位設(shè)置等等。五是要開展企業(yè)職工的薪酬滿意情況調(diào)查。要通過這些調(diào)查以了解職工對于企業(yè)薪酬管理所進行的評價與期望值等等。
2.找準市場定位。企業(yè)的薪酬體系是否合理，在整個同行業(yè)市場當中的薪酬情況具有相當大的吸引力，這樣一來，企業(yè)薪酬才真正具備一定的競爭力，這樣就能盡量吸引更加優(yōu)秀的人才。一旦企業(yè)的薪酬比市場標準顯著偏低。這一方面將導致職工的嚴重流失，不利于穩(wěn)定本企業(yè)內(nèi)部那些能力與素質(zhì)都比較強的職工，一旦難以得到其所期望得到的薪酬，他們就十分容易地在積累相應(yīng)的經(jīng)驗之后再到其他企業(yè)工作。另一方面也會導致高素質(zhì)人才望而卻步，由此而造成企業(yè)在持續(xù)招聘新職工來滿足運行需要之同時，又出現(xiàn)了老職工的不斷離職這一不良傾向，這對于企業(yè)的人力資源管理將是一種非常大的浪費。為了對市場進行合理的定位，就一定要在明確職工薪酬標準之時維持合理的度，不僅不能更多地進行支付而導致成本的增加，而且也不能更少的支付，無法保持如今企業(yè)發(fā)展所應(yīng)當維持的人力資源狀況，持續(xù)提高對外競爭實力。為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)應(yīng)當實施人工成本之核算，通過對人工成本進行核算，企業(yè)應(yīng)當了解到自身使用勞動力所需要付出之代價，從而找到一個適合人工成本的投入點與產(chǎn)出點，以實現(xiàn)用最小投入來得到最大經(jīng)濟效益，而且還能調(diào)動職工主動性之目的。
3.明確薪酬導向。薪酬導向之確定是薪酬體系設(shè)計的重要前提。為了全面了解當前企業(yè)的薪酬管理狀況，要以此為基礎(chǔ)，明確薪酬分配之標準與原則，從而明確本企業(yè)的具體分配政策和導向。比如，不同的層次與系列的職工收入差距之標準，薪酬組成以及各個部分之比例。薪酬導向之確定主要可分為水平策略、結(jié)構(gòu)策略以及模式策略等諸多方面。企業(yè)所選擇的薪酬水平策略有市場領(lǐng)先、市場跟隨以及成本導向等策略；薪酬結(jié)構(gòu)策略則具有高彈性、高穩(wěn)定和調(diào)和型策略；模式策略則分別有以職位、以能力、以業(yè)績?yōu)橹行牡热N具體模式。在實施過程中，企業(yè)最后要選擇哪一種策略，應(yīng)當做到具體問題具體分析。
4.進行職位評價。實施職位分析以及評價是實施企業(yè)薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。對企業(yè)的職位進行分析和評價，重點是對工作實施重新設(shè)計，從而減少那些不必要設(shè)置的崗位，并且落實相應(yīng)的崗位規(guī)范，制訂出組織結(jié)構(gòu)圖以及職位說明書。職位評價的重點在于落實好薪酬所具有的對內(nèi)公平性要求。評價主要有以下兩個目的：其一是對企業(yè)中的各重要職位的重要程度進行分析，以得出具體的職位等級重要性排列；其二是要為薪酬調(diào)查形成統(tǒng)一和標準化的崗位評價標準，從而消除各企業(yè)之間出于職位名稱之差異，或者雖然職位的名稱一致，但是具體的工作要求與內(nèi)容有所不同而造成的崗位難易程度差別，讓各個不同崗位間能夠具有可比較性，進而為保障企業(yè)崗位工資之公平確定良好的基礎(chǔ)。這是實施職位分析自然而然所產(chǎn)生的結(jié)果，同時又將崗位說明書作為實施的依據(jù)。其主要步驟有：緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營目標，通過實施業(yè)務(wù)分析與人員分析，進而確定各個職能部門的職責、各職位的職責，并進行具體職位職責的詳盡調(diào)查與分析，最后再由職工個人、職工直接領(lǐng)導、企業(yè)人力資源部門領(lǐng)導來共同做好職位說明書的制定。
5.建立薪酬體系。在以往傳統(tǒng)的企業(yè)等級薪酬結(jié)構(gòu)之下，企業(yè)職工的薪酬增長水平一般都是取決于其個人的職務(wù)是否能夠提升，而不是取決于其能力是否得到了提高，這是由于即便其能力已經(jīng)達到了相當高的一個水平，然而，只要該企業(yè)中尚未出現(xiàn)其合適崗位之空缺，該職工依然難以得到一個比較高的薪酬標準。如今，企業(yè)應(yīng)當轉(zhuǎn)變觀念，努力做到技術(shù)和管理并重，建立起能夠滿足職工提高薪酬的多元化發(fā)展途徑。這新型企業(yè)薪酬體系設(shè)計的思路中，職工不需要將全部注意力集中到升職上，而是可以更多的關(guān)注企業(yè)所需技術(shù)能力，只要技能得到提升，同樣能夠得到合理的報酬。這樣一來，職工就不再需要為了一點薪酬的提高而耿耿于懷于自身職位的晉升問題，這樣就能向廣大職工尤其是基層技術(shù)類職工傳遞出以績效與能力為重的企業(yè)文化，這樣也能培養(yǎng)出高素質(zhì)的團隊，進而提高本企業(yè)的向心力與市場競爭力。同樣，實施以能力為導向的薪酬體系還可以激勵優(yōu)秀人才安心于自身工作，而不必一門心思地去謀取報酬較高的管理崗位。
綜上所述，當前社會的競爭實質(zhì)就是人才競爭，而現(xiàn)代企業(yè)的薪酬體系對于人才競爭而言具有極為重要之影響，尤其是當企業(yè)從快速成長期朝管理整合期發(fā)展階段中，薪酬體系已經(jīng)成為制約企業(yè)進一步發(fā)展的難題，因而必須強化薪酬體系建設(shè)，從而提升企業(yè)管理層與員工的工作積極性，進而實現(xiàn)企業(yè)職工權(quán)益和公司發(fā)展之共贏。一套適合于企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀的薪酬體系能夠很好融入企業(yè)人力資源管理之中，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生極大的促進作用。
設(shè)計方案 篇4
教學目標：
1、能尋找、認識外形特征近似方形、圓形的動物、了解動物的外形特征。
2、能運用方形、圓形等幾何形概括出動物的外形，抓住動物的特征進行描繪。
3、能體驗從整體到局部的觀察方法，養(yǎng)成概括、細心觀察的好習慣。
教學重點、難點
重點：能概括出動物的外形，并抓住特征巧妙地添畫出動物的形象。 難點：能通過記憶想象繪畫出動物的形態(tài)。
教學準備：
教具準備：PPT課件、小貓、牛的圖片
學具準備：教材、畫紙、作畫工具
教學過程：
一、激趣導入：
1.魔術(shù)導入。
認識方形、圓形。今天，老師帶來了一個小魔術(shù)，瞧！方方和圓圓要進行大變身魔術(shù)啦，它們會變成什么？
2、揭示課題。原來方方和圓圓都能變出這么多的動物，我們一起走進方方圓圓的世界。
二、看圖感知、概括外形：
1、仔細觀察圖中的動物，找出外形能用方形或者圓形概括的動物。師方方圓圓的好朋友可多了，你能找出外形和他們近似的動物嗎？
2、說說你在生活中見到的動物，還有哪些的外形分別近似于方形或圓形？（七星瓢蟲、刺 猬等的外形和圓形相似；牛羊等的外形和方形相似）
總結(jié)一下：用幾何形概括動物外形，有助于我們把握動物外形的特征。
三、觀察分析、掌握方法：
1.欣賞國畫《蝸牛》,黃永玉的國畫《羊》得出結(jié)論：畫動物時，在概括的外形上添加動物們的典型特征，有助于我們準確地描畫動物。
2. 看局部猜動物，了解動物的`基本特征。動物們都有自己的典型征，請猜猜這些圖片分 別是哪些動物的局部？
3.嘗試小練習：選擇圖中的一種動物，快速的描繪出它的局部特征。
4.對比觀察：欣賞黃永玉的《烏龜》，與真實烏龜進行對比，你能找找畫與真實動物的相同 于不同之處嗎？原來在繪畫的時候，動物的特征可以有所取舍。
5.討論一下：動物的哪些特征必須添畫，哪些特征可以省略？
四、鞏固知識、方法講解：
1、.師示范步驟：ａ、用幾何形概括動物的外形，并畫下來。
ｂ、添加動物們的典型特征。
ｃ、調(diào)整完成。
2.優(yōu)秀示范作品欣賞，注意強調(diào)畫面構(gòu)成的合理性。
五、創(chuàng)作表現(xiàn)：
練習：你見過哪些動物的外形近似圓形或者方形？用加或減的方法，夸張、概括地將他們描畫下來吧！注意要畫出動物的特征。
小結(jié)：這節(jié)課我們學習了利用數(shù)學中的圖形來畫出可愛的動物，同學們都表現(xiàn)非常棒，我們要善于發(fā)現(xiàn)生活中的事物，并且能有效地利用他們，創(chuàng)作出有趣的作品來！
設(shè)計方案 篇5
教學目標
知識與技能目標：
1.區(qū)別處方藥和非處方藥
2.概述安全用藥的常識
過程與方法目標：
通過小組討論、交流以及結(jié)合自身經(jīng)驗，提高學習的能力。
情感態(tài)度價值觀目標：
通過小組活動，樹立團隊合作的意識。
小編微信上曾經(jīng)推送過一篇文章《生動理解教學三維目標》，如果不了解回復【教學三維目標】
教學重難點
重點：
1.概述安全用藥的常識。
2.理解處方藥和非處方藥。
難點：
理解處方藥和非處方藥的分類。
教學用具
各種常用藥物說明書
教學過程
(一)談話導入
運用談話的方式，讓學生結(jié)合生活經(jīng)驗，回憶在日常生活中，遇到身體不適或諸如感冒、腹瀉之類的小病困擾時，通常都是怎樣處理的?引發(fā)學生熱烈的討論。隨后再次發(fā)問，詢問學生是通過什么渠道獲得這些用藥常識以此來對癥下藥的`。我們在使用這些常用藥時應(yīng)該注意一些什么呢?以此通過這種方式，引出本節(jié)所學內(nèi)容。
(二)新課教學
安全用藥
(1)通過學生對自己常用藥的交流介紹，增加常用藥及安全用藥的使用常識
承接導入的談話內(nèi)容，教師再次通過問題，引發(fā)學生回答。
①我們平常用過的藥有感冒藥、消炎藥，還有哪些呢?
②這些病一般都是哪類?治療什么病的?(屬于治療傷風、感冒、咳嗽、頭痛、牙痛等。)
③這些藥有什么共同特點?(主要用于治療或緩解消費者容易自我診斷、自我治療的常見輕微病。)
④這些藥物我們一般在哪可以購買到?(醫(yī)院、藥店、大超市)
(2)非處方藥和處方藥
教師利用學生的回答，引出非處方藥。(同學們提到的這些家庭中常見的藥物，都是不需要憑醫(yī)師處方即可購買，按所附說明服用的藥物，我們稱之為非處方藥。)隨后教師要求學生通過閱讀教材有關(guān)非處方藥的說明，共同討論、交流，談?wù)剬τ诜翘幏剿幍牧私狻?/p>
隨后教師再次引導學生回憶有關(guān)處方藥的用處所在。(一些老年病或頑疾，在家里也放有一些常備藥，那么這些藥與之前的非處方藥又有什么不同呢?)教師提出問題之后，順勢引導出處方藥的學習。(像同學們剛才提到的一些治療心臟病、高血壓、糖尿病之類的藥物必須在醫(yī)院憑醫(yī)生的處方才能獲得，或憑處方由大的藥店購得，他們和我們剛剛學到的非處方藥不同，我們叫它“處方藥”)隨后要求學生找出處方藥和非處方藥的不同與相同。
(三)作業(yè)交流
引導學生從網(wǎng)上或者其他途徑查找有關(guān)安全用藥的資料，在下次上課時組織學生交流學習。并布置下節(jié)課的預習作業(yè)：“日常生活中必須具備一些急救常識,你都會些什么方法?請同學們提前學習一種或幾種急救方法。下節(jié)課我們一起進行交流學習。”
板書設(shè)計
教學反思
設(shè)計方案 篇6
1.任務(wù)簡介
1.1微*營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微*及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價值：
通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的`客戶。
2方案實施辦法
2.1團隊建設(shè)
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務(wù)談判能力;
2、抓住重點能力;
3、積極思考能力;
4、不斷學習能力;
5、高效溝通能力;
6、建立關(guān)系能力;
7、危機公關(guān)處理能力;
8、了解受眾興趣能力;
9、組織協(xié)調(diào)能力;
10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構(gòu)成
每個微*公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設(shè)定2名負責人進行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執(zhí)行
2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微*、加盟類微*、銷售類微*、客服類微*等)
2.2 制作二維碼、微*號宣傳圖片、公司官Wang、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。 2.3線上推廣方式：論壇、IM工具、EDM、官Wang、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4 線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動、傳統(tǒng)媒體。
3.管理工作
3.1 公眾平臺管理
3.1.1實時消息統(tǒng)計(3天/表)
時間：_______年_______月_______日 負責人：_________
3.1.2 用戶管理統(tǒng)計 (1周/表)
時間：_______年_______月_______日 負責人：_________
3.1.2 群發(fā)管理統(tǒng)計 (1周/表，格位依實際情況擴大，音頻信息描述內(nèi)容即可。)
3.1.3 素材管理采用公眾平臺現(xiàn)有功能，群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描述其內(nèi)容。
設(shè)計方案 篇7
一、形成問題清單
1．梳理資料，羅列問題
將所有資料整理成文字材料，對其進行逐行“掃描”、初判，依據(jù)各層次反映的特定群體表現(xiàn)出的具體現(xiàn)象進行分析，找到現(xiàn)象的本質(zhì)——問題。這一過程，需要培訓項目開發(fā)人員了解培訓對象，熟悉涉及的專業(yè)領(lǐng)域，清晰涉及的工作范圍。在梳理資料時，粗略地將現(xiàn)象及問題合并分類，分為“通過培訓能夠解決”、“通過培訓不能解決”兩個部分，提取出各層次提出的對該培訓的建議，列入“對培訓的建議”部分。以此類推，羅列崗位層、個人層反映的現(xiàn)象、問題及建議，對同一屬性、類別的問題，可適當標注。
2．合并問題，篩選分級
按照問題屬性，將同類、同質(zhì)的問題進行合并，按照一定的方法篩選出本次培訓需要解決的問題。目前，篩選分級問題常用的方法是排序法，但是這種方法受各層次群體比例、規(guī)模及思維方式等因素影響，會產(chǎn)生差異。第一步，對組織、崗位層反映問題的頻次進行排序，對個人層反映問題的頻次單獨排序。第二步，考慮培訓時間有限、涉及專業(yè)較廣等因素，選取組織及崗位層反映較多的問題，同時保留個人層反映問題較突出的部分。第三步，對兩次排序進行疊加平均，聚焦組織、崗位、個人三個層次反映較一致的問題。經(jīng)過層層剝離和推進，最終聚焦的問題按順序依次是：協(xié)調(diào)溝通問題、執(zhí)行力問題、班組管理方法問題、團隊建設(shè)問題、責任心問題、安全意識問題、考核激勵問題、壓力問題等八項。
3．加工問題，形成清單
經(jīng)過篩選、分級，得出了問題清單，但不能都作為本次培訓需要解決的部分。要對其進行再加工，梳理每項問題，分出“本次培訓需要解決的問題”、“本次培訓不解決的問題”，并對后者提出解決的思路、建議等。此過程屬于思維加工，更要做到有理有據(jù)。
（1）班組長提升班本次培訓需要解決的問題
以安全意識問題為例。該問題排在第5位，但是安全是企業(yè)的生命線。在安全上應(yīng)強化從嚴管理，切實增強責任心和執(zhí)行力。因此，應(yīng)把安全意識排在第一位。經(jīng)過思維加工，形成了本次培訓需要解決的`問題清單。此時，需要根據(jù)表1的資料，對清單中的每個問題進行細分。至此，完成了“三次轉(zhuǎn)化”中最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵，且直接影響培訓有效性的步驟——形成問題清單。
（2）班組長提升班問題清單——協(xié)調(diào)溝通問題
一是缺乏有效的溝通技巧和方法。二是上傳下達的作用沒有發(fā)揮好。三是班組之間的協(xié)調(diào)工作沒有做好。四是班員的思想工作需要加強。五是任務(wù)安排、分工協(xié)作存在問題。六是不能有效處理班員與上級的矛盾。七是表達能力有欠缺。
二、實施三次轉(zhuǎn)化
1．問題清單轉(zhuǎn)化為培訓目標
細分的問題清單，為培訓目標的制定提供了藍本。用符合SMART原則的語言表達出解決該問題后呈現(xiàn)的效果、標準等，就是培訓目標。在制定目標前，除思考SMART原則的具體要求外，還應(yīng)當著重思考下列問題：
（1）制定培訓目標的角度問題
培訓分兩個方面：教學、學習。自然，培訓目標也有兩個方面：教學目標，學習目標。教學目標是以教師的角度制定的，學習目標是以學員的角度制定的，兩者有明顯的區(qū)別。為了保證培訓的實用性，體現(xiàn)以學員為中心，實現(xiàn)培訓效果可見，應(yīng)當以學員的角度來制定培訓目標。
（2）培訓目標可操作性的問題
制定目標時，通常用“了解”、“理解”或“掌握”等詞語，但為考核評估增加了難度，況且了解多少才算是達到了“了解”，很難評價，應(yīng)避免使用不便于考核的詞匯。
（3）培訓目標實現(xiàn)的評估問題
培訓的最終目的是提升能力、改善行為，在制定目標時就應(yīng)該設(shè)想該目標在培訓結(jié)束后如何進行評價和考核。問題清單轉(zhuǎn)化為培訓目標時，還要做到一個問題對應(yīng)一個目標，同一問題下的子目標與子問題相互對應(yīng)，且能夠解決該問題，達到目標。
（4）班組長提升班目標分析——協(xié)調(diào)溝通問題
能運用溝通的技巧或方法，做到與上級溝通有效果，班組間關(guān)系有改善，疏通班組成員的思想，化解與2．培訓目標轉(zhuǎn)化為培訓內(nèi)容培訓內(nèi)容是為了實現(xiàn)培訓目標所采取的相應(yīng)措施。培訓內(nèi)容是解決問題的措施和手段，培訓目標是解決問題的效果體現(xiàn)。運用系統(tǒng)思維，從理論到實踐，系統(tǒng)地找到解決問題的對策，通過實施培訓，實現(xiàn)培訓目標。培訓內(nèi)容分解得當，能有效避免培訓課程，內(nèi)容的重復。舉例說明：針對協(xié)調(diào)溝通問題設(shè)計的培訓目標，從有效協(xié)調(diào)溝通的原理、方法，以及不同溝通對象及情境下的應(yīng)用技巧等入手，設(shè)置培訓內(nèi)容。
3．培訓內(nèi)容轉(zhuǎn)化為培訓課程
在這一次轉(zhuǎn)化的過程中，分解培訓內(nèi)容，找出能夠支撐培訓內(nèi)容的培訓課程。轉(zhuǎn)化為課程時，將細分的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成獨立的課程個體。例如，細分圖表中的內(nèi)容二，找出班組長日常工作中需要協(xié)調(diào)和溝通的部分，以演示、訓練、角色扮演等方法，讓學員體驗協(xié)調(diào)溝通的難點或誤區(qū)，使其學會與各層級人員的溝通協(xié)調(diào)。課程形成后，需要對其進行整合、加工，初步形成項目組對課程內(nèi)容的定位，然后進入課程開發(fā)階段。“三次轉(zhuǎn)化”反映了培訓方案設(shè)計的規(guī)范性、邏輯性和科學性，經(jīng)過對問題的層層剖析，逐漸轉(zhuǎn)化為培訓目標、培訓內(nèi)容及培訓課程等。然而這僅是培訓方案開發(fā)的一部分，還需要對培訓對象、培訓方法、培訓師資、培訓考核等進行分析，以形成完整的培訓方案。經(jīng)過這一流程的梳理，班組長培訓項目開發(fā)更加嚴謹和規(guī)范，進而增強了班組長培訓的針對性和實效性。
設(shè)計方案 篇8
教學目標：
1、會認讀文中的生字詞語，聯(lián)系上下文理解“欲出又止”、“躊躇”、“若無其事”等詞語的意思；
2、通過感情朗讀、想象說話等語言實踐活動，發(fā)展歷練語言；
3、利用閱讀期待，引發(fā)學生的情感沖突，在反復閱讀文本的過程中，有層次地感悟自然之道。
教學重點：在學生的情感體驗基礎(chǔ)上，通過朗讀、勸說、想象等實踐活動，發(fā)展學生語言，進而感悟“自然之道”。
教學難點：引導學生逐步深入地理解“自然之道”的含義。
教學準備：課件
教學過程：
一、聽寫導入，引發(fā)閱讀期待。
師：同學們，聽老師的提示我們來默寫幾個詞語，請兩個同學上黑板默寫。
（1）爭著向前，惟恐落后，形容十分積極。（爭先恐后）
（2）像游魚那樣一個接一個地出去。（魚貫而出）
（3）我們的做法十分愚蠢，好心反而辦壞事。（愚不可及）
（4）形容呼吸急促的樣子。（氣喘吁吁）
（5）一個勁地責怪自己，特別后悔。（后悔不已）
（6）吃得特別飽。（飽餐一頓）
師：（出示一段內(nèi)容）選擇默寫的詞語填寫在下面的括號中。
我和同伴及一個生物學家向?qū)ВY(jié)隊來到一個小島旅游，觀察幼龜是怎樣離巢進入大海的。看到一只探頭出穴的幼龜被嘲鶇咬啄時，不顧向?qū)褡瑁?)要向?qū)О延敱虼蠛！３扇旱挠斠詾橥饷婧馨踩蛷某仓?)，結(jié)果讓食肉鳥()。“我們”()地拯救了一些幼龜，還是不能解決問題。真是令人（）。
二、切己體察，揣摩“自然之道
三、1、師：我們干了一件愚不可及的事，后悔不已，這到底是一件什么事呢？這節(jié)課，我們就隨著作者一起上島，去看個究竟。
3、當我們上島時，已近黃昏，我們看到了什么事？(嘲鶇啄幼龜)默讀課文第三自然段，說說你看到的事情。
①現(xiàn)在老師請一位學生來扮演幼龜，（出示課件）一位同學來幫他配音。其他同學仔細觀察，一會兒請你們來當小評委，評評這兩個同學的表現(xiàn)。隨機讓學生理解：“欲出又止”躊躇不前”。
②采訪幼龜：你心里在想些什么呢？
③、幼龜躊躇不前，欲出又止是有道理的，你看“一只嘲鶇突然飛來，它用尖嘴啄幼龜?shù)念^，企圖把它拉到沙灘上去。”
④、你們覺得這是怎樣的一幕。
⑤把你的體會用朗讀表現(xiàn)出來，全班齊讀。
4、感情朗讀人物的不同反應(yīng)
（1）面對這樣揪心的一幕，如果你在現(xiàn)場，你會怎么做？我和同伴、生物學家向?qū)в钟惺裁礃拥姆磻?yīng)呢？課件出示：“我和同伴緊張地??呼喊。
指導讀出我們的焦急來，讀出向?qū)У哪缓腿魺o其事。（指名讀，男女生讀）
（2）老師當向?qū)В瑢W生當同伴再讀。
5、說話練習
假如你們也在場，聽到向?qū)дf的這句話，你們心里會怎么想，會怎樣對向?qū)Ш艉埃?/p>
（1）師引讀：在大家無知而又激烈的逼迫下，（課件出示）向?qū)?大家讀)極不情愿地??飛走了。理解：極不情愿、頹喪
1、 三、直面慘狀，感同“自然之道”
師：嘲鶇頹喪地飛走了，我們救了一只可愛的小幼龜（板書：救了一只好事），我和同伴真是做了一件大好事！你們贊同嗎？
2、 （課件出示）我們干了一件愚不可及的蠢事。理解“愚不可及”。 請同學們自由讀5－8自然段，說說我們蠢在哪里？
3、 課件出示畫面：（群龜被食）
4、 指名回答。
①理解“魚貫而出”。
②想象說話：成群的幼龜從巢口魚貫而出時，他們心里可能會想些什么？
5、 師小結(jié)：救了一只，害了一群（板書）我們真是愚不可及！
6、 當我們意識到我們做了一件愚不可及的事，我們怎么補救的？
7、 找出我們救小海龜?shù)腵動詞，說說你的體會。
8、 小結(jié)：今后在寫作文中，描寫比較緊張的場面時，也可以用上一連串的動詞，使作文更生動。
9、 雖然我們做了補救，但于事無補，此時我和同伴們低著頭??心里會想些什么：
10、 難怪向?qū)l(fā)出悲嘆：??
①悲嘆能不能改為感嘆呢？
②指名讀，齊讀。
四、抒發(fā)心聲，內(nèi)化“自然之道”
1．感情朗讀
如此的愚不可及，造成了慘痛的結(jié)局。這3個自然段里的每個字，每句話，甚至是每個標點，都跳動著復雜的感情。好好讀讀，讀出我們的悔恨、痛苦
2、師：現(xiàn)在我們再來回想一下向?qū)е罢f的那句話（出示向?qū)У脑挘R讀）還會指責他嗎？現(xiàn)在你該如何體會“自然之道”的含義？
3、你想給人類怎樣的忠告？
五、作業(yè)
1、把故事講給父母聽。
2、留心觀察一下，生活中還有哪些違背自然規(guī)律的行為。
六、板書設(shè)計：
9、自然之道
救了一只好事
愚不可及
害了一群壞事
設(shè)計方案 篇9
活動目標
1．創(chuàng)作自由的線條，將線條想象添加成不同的動物形象。
2．通過線條的變化與組合創(chuàng)作不同的畫面。
3．在游戲情景中感受線條組合產(chǎn)生的美。
活動準備
畫板、筆、噴霧瓶、水溶性油畫棒、生宣紙。
活動過程
一、情節(jié)導入，畫自由的線條
1．以小鳥的角色導入，教師示范畫出自由變化的線條。(你們見過小鳥跳舞嗎?小鳥張開翅膀，抖抖羽毛，飛向天空，它一會兒轉(zhuǎn)著圈，一會兒拐著彎，飛進來飛出去。)
2．幼兒在宣紙上畫出小鳥自由跳舞的線條。
提示：小鳥跳舞的動作是柔柔的，它在天空中不停地轉(zhuǎn)圈、拐彎。
3．想象添加，變出各種小動物的形象。
①出示范例：添畫眼睛、嘴巴等五官變出的動物。②幼兒操作：在自由線條中想象添加變出一些動物。③請幼兒講述變出了哪些動物。
二、情節(jié)推移，欣賞線條的美
1．小鳥除了唱歌、跳舞，還有什么本領(lǐng)?
小結(jié)：其實小鳥還是森林里出色的建筑師呢，它會建造各種各樣的鳥巢，我們一起來看看吧!
2．欣賞各種鳥巢的圖片。
提問：其實在我們中國就有一座跟鳥巢非常相似的著名建筑，它叫什么?(鳥巢。)
三、變化組合線條，設(shè)計房子
1．導入直線。
2．了解線的變化：弧線、曲線、波浪線……
拓展思維：除了這些線條外你還能想出其他不一樣的`線條嗎?誰來畫一畫?
3．課件演示生活中由線條組成的建筑。
4．教師演示、講解線條的組合方式：設(shè)計師可以通過改變材料擺放的方向，以及使用不同的線條進行組合設(shè)計，也可以用一些色塊或者點裝飾圖案。
5．設(shè)計房子。
要求：在森林里找一塊空地，用不同的線條組合設(shè)計房子。
6．幼兒設(shè)計，教師指導。
7．請幼兒介紹自己的作品，相互交流。
——你設(shè)計了幾座房子，用了哪些線條?
四、淡彩上色，體驗美感
1．播放下雨的聲音。
——小朋友聽是什么聲音?原來是下雨了，我們建造的房子不僅要造型美觀，而且要經(jīng)得起風吹雨打。
2．引導幼兒用噴霧瓶打濕宣紙，以便用水溶性油畫棒上色。
3．指導幼兒在打濕的宣紙上涂色。
五、展示作品，分享快樂
請小朋友相互欣賞、交流自己的作品。
設(shè)計方案 篇10
【教學目標】
1、學習作者用精妙的文筆描繪三種不同的場面的民歌演唱會的方法。
2、利用學習本文的機會學會觀察民俗、民風，體驗生活，開展綜合性學習。
3、引導朗讀，讀出語氣、語調(diào)、讀出韻味來，在讀中品味。
4、學習本文字里行間洋溢著對自然、對人、對藝術(shù)的品味與贊賞。
【教學時間】
兩課時。
第一課時
〖教學任務(wù)
一、預習課文
二、整體感知課文內(nèi)容
教學過程
1、回味家鄉(xiāng)的風俗。
2、討論民歌是一種怎么樣的藝術(shù)形式?
民歌，就是民間口頭流傳的詩歌或歌曲，多不知道作者第二姓名。
3、云南民歌簡介：
云南是一個多民族的地區(qū)，在各族人民生活中，民間歌唱占有特別重要的地位，幾乎滲透到生活的各個領(lǐng)域。
他們以歌唱傾訴男女之間互相愛慕，以歌唱激發(fā)生產(chǎn)斗爭中的勞動熱情，一歌唱表示對死者的哀悼，對婚配的祝福，以歌唱抒發(fā)豐收的喜悅和節(jié)日的快樂。
尤其是那些沒有文字的民族，就往往靠那些知識淵博、閱歷豐富的老歌手以長篇敘事性歌曲，向本民族群眾和青少年傳授歷史知識、生產(chǎn)知識、生活知識和禮儀知識。
4、沈從文簡介。
5、讀課文：
給下列加點的字注音：
蹲踞 凹處 譬喻 應(yīng)和 下墜 淳樸
解釋下列詞語的含義：
別開生面 啞口無言 若無其事 引經(jīng)據(jù)典 扶搖直上
6、整體感知課文內(nèi)容：
本文描寫了三個場面
山野對歌──山路漫歌──村寨傳歌
第二課時
教學任務(wù)
欣賞課文
教學過程
1、學生朗讀課文：
其他學生以“我最喜歡 場面，這里 ”為句式寫話。
學生展示自己寫的話語，教師總結(jié)
分析文章三個場面，各有什么特點，側(cè)重寫什么?
“山野對歌”是才情智力的大比拼，主要是寫唱歌的人。
“山路漫歌”是即興的自由歌唱，發(fā)于情，自然成趣，側(cè)重寫唱歌人所處的自然環(huán)境。
“山寨傳歌”是一次民歌的大展覽，這個場面在寫唱歌的盛況。
研討文章的字里行間洋溢著怎樣的情感?
洋溢著作者對民歌的.熱愛。
對民歌喜愛
對云南的向往，對幸福生活的熱愛。
對美好自然的熱愛。
總結(jié)：也就是洋溢者對自然、對人生、對藝術(shù)的品味和贊賞。
2、品味語言：
⑴ 唱的多是情歌酬和，卻有種種不同的形式。
“多”字在文中是否可有可無?“種種不同方式”具體是指什么?
⑵ 課文第四段，用了許多筆墨描寫了由呈貢進城時一路的景色，寫“開滿花的小山坡”“各種鳥呼朋引伴”還有戴勝鳥和云雀的歌唱，這些內(nèi)容和趕馬女孩的歌唱有什么關(guān)系?你覺得作者寫這些有什么用意?
3、比較賞析：
課后練習第二題
仿寫訓練
1、以另一種動物開頭，寫一句話：
最有意思的是云雀，時常面前不遠的草叢起飛，一面扶搖盤旋而上，一面唱著歌向碧藍的天空鉆去，仿佛要一直鉆透藍空。
2、學習文中對賽歌婦女的描寫，寫一個你熟悉的或你自己曾經(jīng)仔細觀察過的人。
【設(shè)計方案】相關(guān)文章：
設(shè)計方案11-03
【經(jīng)典】設(shè)計方案07-22
設(shè)計方案（精選）07-27
（經(jīng)典）設(shè)計方案07-28
設(shè)計方案03-23
設(shè)計方案03-23
設(shè)計方案03-24
設(shè)計方案03-24
設(shè)計方案03-24
設(shè)計方案03-24