設(shè)計(jì)方案錦集10篇
為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
小李駕自家車上路去因?yàn)榧夹g(shù)不過關(guān)，在公司附近停車入位進(jìn)不去而上班遲到，被老板發(fā)現(xiàn)，后經(jīng)在老板介紹的陪練公司練過車之后，上路駕駛沒問題，倒車沒問題，上班不遲到的故事
方案一：不體現(xiàn)從駕校拿本或找其他陪練環(huán)節(jié)，自己直接開車上路（突出的是技術(shù)不行找陪練）
方案二：找不正規(guī)陪練或私人陪練出來后，駕駛技術(shù)不過關(guān)。（體現(xiàn)的是找陪練應(yīng)找專業(yè)汽車陪練）
場景一：7：00小李坐公交上班從不遲到家里買了新車之后，小李覺得開車上班一定很瀟灑，于是一天早晨起床收拾完畢后，拿出車鑰匙吹著口哨開車上班去了。7：30（中間用時間點(diǎn)進(jìn)行銜接）
場景二：8：00環(huán)路上車水馬龍，小李覺得眼前一片眩暈，左并線進(jìn)不去，右并線也進(jìn)不去。很惱火，不斷被其他車用喇叭催。
場景三：8：30暈頭轉(zhuǎn)向總算到了公司樓下，找個車位停車吧，卻怎么也不能進(jìn)庫（快鏡頭）
場景四：時間已然到了9：00整，突然腦海浮現(xiàn)了老板嚴(yán)厲的目光，無奈之下把車隨意停在了馬路邊上，抬頭向上看（體現(xiàn)公司在很高的樓層）迅速下車跑上樓了
場景五：9：15小李匆忙跑進(jìn)辦公室，卻只見老板表情嚴(yán)肅，已經(jīng)等候在小李的辦公區(qū)，沖他吼道：為什么遲到？
小李：為什么？嗯，這是為什么呢？這是為什么呢？（眼睛咕咕轉(zhuǎn)想找一個合適的理由，腦子又不時浮現(xiàn)剛才停車的`畫面）
老板施壓：嗯……？
小李：是…是…（出現(xiàn)剛才停車的鏡頭）
老板：哈哈哈，（拿出一張名片遞給小李）不差錢，專業(yè)陪練吧。
小李接過名片：北京最大、最專業(yè)汽車陪練公司——瑞馳天下汽車陪練，噢（恍然大悟）嘿嘿
老板看看四周：偷偷告訴小李：一般人我不告訴他。
場景六：小李在陪練公司練車的鏡頭（體現(xiàn)公司車標(biāo)，教練）
場景七：練車完畢開車上班，技術(shù)熟練的在路上“竄來竄去”。說：開車，沒問題。我驕傲
場景八：在公司樓底倒車輕松入庫。說：入庫，沒問題，我驕傲。
場景九：上班不遲到，老板笑呵呵
結(jié)束
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動目的：
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)：
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的'受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇3
設(shè)計(jì)意圖
水結(jié)冰、融化、水蒸氣變成水珠的經(jīng)驗(yàn)、溶解的秘密， 沉與浮
1：提供不同材料，建議幼兒思考如何使沉入水中的材料浮于水面，或使浮于水面的材料沉入水中。如用牙膏皮做成小船，或?qū)⑿¤F釘放在積木上等。沉與浮
2（立起來的木棍）：將小木棍放入水中，發(fā)現(xiàn)它躺在水面上。如果在木棍一端粘一大塊橡皮泥，或釘上一根大鐵釘，都能使它立起來。
活動目標(biāo)：使用多種材料，玩水的過程充滿和有趣。
活動材料：飲料管、紙、牙膏皮、泡沫塑料、小積木、塑料、菜葉、小瓷器、竹片、鐵釘、小石子水管、竹片、盛水具、彩色墨水等
活動過程：
下午天氣熱，小朋友都在玩水。今天材料很豐富，但給出一個條件，每人只給一盆水，要節(jié)約用水，用完就沒有了。用水管連接水的.有3組、用大小杯子滔水的有2組、用礦泉水瓶蓋扎洞來射水有3組、做水簾洞1組、沉浮和自定義玩法有幾組。
“水流到別的杯子去”組；佘馨蕊、張俊騫、覃芷珊、盧藝文、班學(xué)佳
*這幾個小朋友，把2根管子把3個杯子連接起來，慢慢地將一杯紅色的水倒在水杯里玩，發(fā)現(xiàn)杯里的紅水通過連接飲料管子流到另一個水杯，3杯水慢慢變紅了，孩子們高興極了，飲料管子傳送水耶，3杯紅水第一次出現(xiàn)流動成水平，水不流動了。
*又觀察，張俊騫提出，加水才行，邊說邊給其中一個杯加水，佘馨蕊：水從管子流過去了，3杯紅水又第二次流動成水平，水又不流動了。
*老師提醒小朋友想辦法讓一杯水高一點(diǎn)，觀察會怎樣。盧藝文從旁邊小菜園里取兩塊土，和班學(xué)佳一起把一個杯子墊高起來，紅色的水又流動了。
*就這樣反復(fù)做做學(xué)學(xué)。覃芷珊用手指攪拌水，紅水沒有原來這樣紅了，變淡了。
*老師說：為什么水會流過去呢？盧藝文說：水要斜坡才行。 比較水位高度與流的快慢之間的關(guān)系，體會水由高處往低處流的特性。體會水的多少和顏色深淺變化的關(guān)系。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)
情感、態(tài)度與價(jià)值觀：培養(yǎng)熱愛地球、關(guān)愛地球、感激地球的情感，體會“只有一個地球”的含義；初步樹立環(huán)境憂患意識、環(huán)保意識和社會責(zé)任感，逐步形成保護(hù)地球，珍惜資源的好習(xí)慣，主動參與力所能及的環(huán)境保護(hù)活動。
能力：了解并關(guān)注家鄉(xiāng)的生態(tài)環(huán)境，初步學(xué)會開展社會調(diào)查、撰寫調(diào)查報(bào)告的基本方法。
知識：認(rèn)識到地球?yàn)槿祟愄峁┝松媾c發(fā)展的基本條件；初步了解環(huán)境惡化、人口急劇增長、資源匱乏是當(dāng)今地球所面臨的重大問題，理解人與自然和諧共存的重要性。
學(xué)情分析
從學(xué)生的心理特點(diǎn)與認(rèn)知程度來看，六年級學(xué)生通過低年級相同主題內(nèi)容的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗(yàn)的積累，已經(jīng)能從自己的親身感受中，看到環(huán)境與生活的關(guān)系，對環(huán)境問題有一定的關(guān)注意識，抱有能在好的環(huán)境中生活的愿望。但是由于生活范圍的狹小，生活圈的閉塞，他們對環(huán)境惡化、人口急劇增長、資源匱乏得環(huán)境問題還缺乏了解與認(rèn)識，更不懂得從全球的角度看待世界性的問題。本課的教學(xué)要達(dá)到的就是讓學(xué)生從富有震撼力的事例中，感悟環(huán)境與人類生存的關(guān)系，形成對全球環(huán)境的憂患意識，并能實(shí)踐之于日常行動中。
從學(xué)生的社會環(huán)境與生活基礎(chǔ)來看，社會在發(fā)展，人類在進(jìn)步，我們的生活發(fā)生了日新月異的變化，這些都是可喜的，但在喜悅之余，又讓人想到了悲傷之處，那就是環(huán)境的日益惡化。城市如此，農(nóng)村亦是如此。如今，在農(nóng)村廣袤的土地上，也在發(fā)生著讓人憂心的變化。工廠建起來了，但是，排出的污水使河水變渾了，排出的濃煙使天空變灰了；漂亮的房子建起來了，但是耕地被占用了。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，但是化肥農(nóng)藥的使用讓土地鹽堿化；靠山吃山、靠水吃水的老思想讓人們亂砍亂伐，過度開發(fā)，造成森林資源在減少，土地沙漠化……生活在這片土地上的學(xué)生們正悄然經(jīng)歷著這些變化。
因此，本課針對以上的學(xué)情分析，確定的教學(xué)重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生熱愛地球、關(guān)心地球、感激地球的情感，體會“只有一個地球”的含義；初步了解環(huán)境惡化、人口急劇增長、資源匱乏是當(dāng)今地球所面臨的重大問題。教學(xué)難點(diǎn)是讓學(xué)生理解到人與自然和諧共存的重要性，初步樹立環(huán)境憂患意識。
針對學(xué)生實(shí)際，要想突破重難點(diǎn),讓學(xué)生在探究、思考的過程中有感悟、有啟發(fā)，教師就要從生活中入手，將教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際生活緊密聯(lián)系。學(xué)習(xí)“地球的奉獻(xiàn)”，從生存環(huán)境、資源、空間等方面展開，讓學(xué)生認(rèn)識到地球?yàn)槿祟愄峁┝松媾c發(fā)展的基本條件。學(xué)習(xí)“我們唯一的'家園”，從比較的角度，讓學(xué)生認(rèn)識到地球是唯一的家園，懂得地球?qū)θ祟惖纳媸种匾W(xué)習(xí)“重負(fù)的大地”，從人口、資源、環(huán)境這三大問題引導(dǎo)學(xué)生展開討論，用數(shù)據(jù)來說明，用實(shí)例打動人，讓學(xué)生認(rèn)識到這些嚴(yán)重的環(huán)境問題不能再繼續(xù)下去，否則會嚴(yán)重影響人類的生存質(zhì)量。通過搜集和調(diào)查家鄉(xiāng)的環(huán)境問題，讓學(xué)生了解資源污染給生產(chǎn)生活帶來的影響和危害，讓學(xué)生了解人與自然、人與人和諧共處的重要性，初步培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)環(huán)境的意識，樹立可持續(xù)發(fā)展意識，保護(hù)好我們共同生活的空間——地球。
教學(xué)重點(diǎn)
培養(yǎng)熱愛地球、關(guān)心地球、感激地球的情感，體會“只有一個地球”的含義；初步了解環(huán)境惡化、人口急劇增長、資源匱乏是當(dāng)今地球所面臨的重大問題。
教學(xué)難點(diǎn)
理解人與自然和諧共存的重要性，初步樹立環(huán)境憂患意識。
教學(xué)準(zhǔn)備
教師準(zhǔn)備：搜集有關(guān)其他星球基本概況（溫度、水分、氧氣）的資料；搜集關(guān)于“人口”、“環(huán)境”、“資源”現(xiàn)狀的相關(guān)資料；制作；了解本地的環(huán)境現(xiàn)狀、原因、危害以及采取的措施。
學(xué)生準(zhǔn)備：搜集有關(guān)其他星球基本概況（溫度、水分、氧氣）的資料。分小組搜集有關(guān)“人口”、“環(huán)境”、“資源”現(xiàn)狀的相關(guān)資料。分小組通過看、聽、問、查等多種方法和途徑調(diào)查了解本地的環(huán)境現(xiàn)狀、原因、危害以及采取的措施。
課時安排
2課時。
第1課時完成話題“地球的奉獻(xiàn)”“我們唯一的家園”的教材內(nèi)容。
第2課時完成話題“重負(fù)的大地”“我們家鄉(xiāng)的環(huán)境”的教材內(nèi)容。
第2課時
活動一 地球變擠了
1．研討活動：閱讀教材中的漫畫，思考并交流：（1）漫畫中有些什么？當(dāng)你第一眼看到這幅漫畫時，你有什么感受？（2）漫畫的主題是什么？漫畫中表現(xiàn)的問題是什么？請為漫畫取一個名字。（3）憑借你的想象，給漫畫中的“地球”和“人”各配上一句臺詞，并加以解釋。
2．[播放視頻：地球變擠了]
引導(dǎo)學(xué)生圍繞情境進(jìn)行討論：世界總?cè)丝诤椭袊丝诂F(xiàn)狀如何？人口增長過快造成了哪些社會問題？（板書：重負(fù)的大地 擁擠——人口增長過快）
【設(shè)計(jì)意圖：感受人口增長過快會帶來一系列社會問題。】
活動二 地球變窮了
[播放視頻：貧瘠的地球]
引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合情境進(jìn)行討論：自然資源日益減少，會給人類帶來什么后果？是什么原因使地球變“窮”了？
小結(jié)：在這唯一的地球上，資源是有限的。森林被破壞、水資源短缺、生態(tài)環(huán)境惡化……人類的生存將受到嚴(yán)重影響。（板書：貧瘠——資源日益匱乏）
【設(shè)計(jì)意圖：了解自然資源日益減少的原因及其給人類帶來的嚴(yán)重后果，理解人與自然和諧共存的重要性。】
活動三 地球變臟了
1．[出示圖片：骯臟的地球]
引導(dǎo)學(xué)生圍繞情境進(jìn)行討論：生活在不同的環(huán)境中，你有哪些不同的感受？
談?wù)劗?dāng)前環(huán)境受污染的狀況、原因及其后果。讓學(xué)生感受到空氣越來越污濁、河水越來越臭、大地越來越臟，認(rèn)識到酸雨的形成、河水的污染、土地的破壞正是人類自己的“杰作”。（板書：骯臟——環(huán)境嚴(yán)重破壞）
2．[展示圖片：調(diào)查報(bào)告]
引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合呈現(xiàn)的資料，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，說說本地當(dāng)前環(huán)境受污染的現(xiàn)狀、原因、對生產(chǎn)生活的影響、目前采取的措施和我們的建議與行動，并將好的建議提供給有關(guān)部門。
【設(shè)計(jì)意圖：啟發(fā)學(xué)生關(guān)注自己的生活環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境憂患意識。】
活動四 地球與人類的對話
1．開展人地之間的對話活動，讓碧水藍(lán)天重返我們的生活。全班分為兩大組，分別代表人類和地球互相給對方寫信。
2．閱讀教材中活動天地板塊的小資料，了解世界環(huán)保節(jié)日。
（1）說一說設(shè)立這些節(jié)日的目的以及今年這些環(huán)境節(jié)日的主題。
（2）為其中的某個節(jié)日設(shè)計(jì)一個主題，并說明含義。
【設(shè)計(jì)意圖：了解地球母親的痛苦及人類生存環(huán)境惡化的程度；人類已認(rèn)識到環(huán)境破壞的嚴(yán)重性及其后果，正在為此采取積極的措施。】
板書設(shè)計(jì)
重負(fù)的大地
擁擠——人口增長過快
貧瘠——資源日益匱乏
骯臟——環(huán)境嚴(yán)重破壞
設(shè)計(jì)方案 篇5
課題：風(fēng)雨雷電的故事
教學(xué)內(nèi)容 《風(fēng)雨雷電的故事》
教學(xué)目標(biāo)
1、對探索各種聲音的奧秘產(chǎn)生濃厚的興趣，能自信地表達(dá)聆聽聲響后的感受。
2、能運(yùn)用自己身邊的各種材料和樂器來模擬自然界的風(fēng)聲、雨聲、雷聲。
3、能在表現(xiàn)風(fēng)雨雷電的故事的創(chuàng)編活動中與其他同學(xué)協(xié)調(diào)配合，并體驗(yàn)到與他人合作表演的快樂
教學(xué)重點(diǎn) 能運(yùn)用自己身邊的各種材料和樂器來模擬風(fēng)、雨、雷聲
教學(xué)難點(diǎn) 能集體協(xié)作，表現(xiàn)完整的《風(fēng)雨雷電的故事》
教具學(xué)具 鋼琴、錄音機(jī)、掛圖
教學(xué)過程
1．情景鋪墊
師：老師這兒有一段動畫片，讓我們一起來看看吧!(CAI演示有“狂風(fēng)呼呼”“小雨沙沙”“雷聲隆隆”“大雨嘩嘩”四個場景的動畫短片)喲!真可惜，動畫片還沒有聲音。那，今天就請小朋友們用你們面前的樂器為動畫短片配一配音吧！
2．場景一：狂風(fēng)呼呼(CAI演示動畫畫面)
師：請你看!風(fēng)是怎樣吹的?你怎樣來模擬風(fēng)聲呢?你可以吹出不同的風(fēng)嗎?
(由學(xué)生自由地表現(xiàn)微風(fēng)、大風(fēng)、狂風(fēng)等等不同節(jié)奏和力度的風(fēng)。)
師：請你看著老師的手勢來吹一吹風(fēng)。(提示學(xué)生注意風(fēng)聲的強(qiáng)弱變化)
3．場景二：小雨沙沙(CAI演示動畫畫面)
師：喲!你看，狂風(fēng)過后小雨點(diǎn)也來湊熱鬧了。你們聽小雨是怎樣唱歌呢?(CAI放出歌曲小雨沙沙》，學(xué)生隨樂演唱。)
師：小雨怎樣唱?(引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)編節(jié)奏型：x請一組同學(xué)模仿。)小雨還可以怎樣唱?(引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)編出另一節(jié)奏型：xx請另一組同學(xué)模仿。)你還知道怎樣唱歌嗎?(引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)編第三個節(jié)奏型：x—請第三組的同學(xué)模仿。)
師：我們剛剛用嘴模擬了小雨唱歌，現(xiàn)在請你們用這些樂器來學(xué)小雨唱歌(出示小雨歌聲圖譜，分組輪流模擬，要求輕聲。)
4．場景三：雷聲隆隆(CAI演示動畫畫面)
師：小雨的.歌聲美極了，雷也忍不住想來練一練嗓子了!雷和電是一對好朋友，它們總是喜歡在一起，我們剛才看到的是閃電聽到的是雷聲。
師：雷聲怎么模擬呢?(啟發(fā)學(xué)生模擬“轟隆隆隆”的雷聲)
師：老師這兒也有一個雷聲，你們聽!(教師振動鐵皮模仿雷聲)老師還想和你們一起來模擬一次雷聲!(師生隨著課件中設(shè)定的節(jié)奏來模仿演奏，并強(qiáng)調(diào)強(qiáng)弱的變化。)
5．場景四：大雨嘩嘩(CAI演示動畫畫面)
師：嘩嘩的大雨從天上落下來了，“大雨”和“小雨”的歌聲有什么不同?(教師提示聲音強(qiáng)弱的對比)小雨唱“沙沙沙”大雨唱什么?(“嘩嘩嘩”)
師：那我們一起來唱唱大雨的歌!
(學(xué)生按照大雨的節(jié)奏圖譜分組接龍演唱和合唱)
師：那用樂器模擬呢?試一試!
(學(xué)生按照大雨的節(jié)奏圖譜用樂器模擬出來)
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、活動背景：
如何一步一個腳印的走好職業(yè)生涯是每一個職中學(xué)生需要思考和設(shè)計(jì)的。社會上職業(yè)咨詢業(yè)的飛速發(fā)展就是一個明證。對在校生進(jìn)行職業(yè)生涯指導(dǎo)也日益受到各類學(xué)校的重視，針對在校生的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)大賽也形式多樣的開展起來。
職業(yè)生涯設(shè)計(jì)系列活動是我校階段性漸進(jìn)的活動，幫助學(xué)生，恢復(fù)自信、樹立理想、形成動力，幫助學(xué)生能夠依據(jù)職業(yè)對從業(yè)者素質(zhì)要求調(diào)整自我、提高自我、適應(yīng)職業(yè)崗位，為學(xué)生走向社會、為今后可持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。希望以職業(yè)生涯設(shè)計(jì)為載體開展成功教育，讓我校學(xué)生在自我設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)自己的長處和優(yōu)勢，為自己搭建通向成功的臺階，看到希望，看到未來，對“三百六十行，行行出狀元”產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)。
充分發(fā)揮政教處德育工作的先進(jìn)性和前瞻性優(yōu)勢，做好學(xué)校德育和教學(xué)的服務(wù)工作。同時調(diào)動廣大學(xué)生參與活動的積極性，并在最大程度上保證他們參與活動有所獲、有所思，真正幫助他們成人成材。
二、活動實(shí)施
此次活動分為宣傳動員階段、活動實(shí)施階段和宣傳總結(jié)階段，其中活動實(shí)施階段作為本次活動的'主體階段，又可分為“認(rèn)識我自己”、“我愛我的專業(yè)”、“我的未來我作主”和“我的未來不是夢”四個活動階段。具體安排如下：
（一）宣傳動員階段（10月7日-16日）
目的：該階段的進(jìn)行是通過學(xué)生喜聞樂見的宣傳方式，激發(fā)學(xué)生對此活動的好奇心和興趣。同時，能夠引起任課教師和學(xué)校其他職能處室工作人員的重視，以保證活動的順利開展。
實(shí)施方式：
1、宣傳展板的制作與展出(10月11日)。
活動名稱：“我有我方向——職業(yè)生涯設(shè)計(jì)系列活動”
活動口號：抱怨命運(yùn)？不！我要面對現(xiàn)實(shí)！
羨慕他人？不！我要相信自己！
混沌度日？不！我要自強(qiáng)不息！
天生我材必有用，因?yàn)槲矣形业姆较颍?/p>
利用宣傳展板和校園廣播宣傳對學(xué)生進(jìn)行活動宣傳，使本次活動能夠深入人心，使學(xué)生從思想上吸引并重視本次活動。
2、“我有我方向”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)系列活動啟動儀式（10月15日）。
（二）活動實(shí)施階段
1、“認(rèn)識你自己”——學(xué)生職業(yè)性格測試。（10月18日）
本階段目標(biāo)：政教處結(jié)合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的就業(yè)前景和我校實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一套具有科學(xué)性和針對性強(qiáng)的職業(yè)性格分析試題對全體高一學(xué)生進(jìn)行測試，并根據(jù)學(xué)生的做答情況予以分析。幫助學(xué)生認(rèn)識自己的性格和職業(yè)性格，以使其能夠在職業(yè)定向方面發(fā)揮作用。
2、“我愛我的專業(yè)”——職業(yè)體驗(yàn)（假期間）
本階段目標(biāo)：協(xié)調(diào)招生就業(yè)處通過假期讓學(xué)生走出校門，走進(jìn)職場。去親歷自己以后有可能工作的工作境況，通過觀察他人和體驗(yàn)去感受對自己未來職業(yè)的職業(yè)情感，進(jìn)一步可以發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)與職業(yè)所需從業(yè)者素質(zhì)的差距，從而激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
3、“我的發(fā)展，我作主”——職業(yè)生涯設(shè)計(jì)（10月底）
本階段目標(biāo)：學(xué)生結(jié)合前兩個階段活動中所形成的對自己的職業(yè)性格的基本認(rèn)識和將從事的職業(yè)情感，完成自己的第一份書面職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
4、“我的未來不是夢”——職業(yè)生涯設(shè)計(jì)分析（11月初）
本階段目標(biāo)：幫助學(xué)生認(rèn)識自己職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的可行性，及達(dá)到職業(yè)目標(biāo)的階段性努力的重要性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
實(shí)施方式：由各部篩選出認(rèn)識較為深刻的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，請專業(yè)教師予以點(diǎn)評和指導(dǎo)。
（三）宣傳及總結(jié)階段（11月中下旬）
目的：希望能夠探索中等職業(yè)學(xué)校關(guān)注學(xué)生職業(yè)興趣、職業(yè)發(fā)展的科學(xué)途徑和手段，將職業(yè)生涯系列活動在我校作成品牌，在每一屆新生中進(jìn)行該活動。充分發(fā)揮德育工作的先進(jìn)性和前瞻性，服務(wù)學(xué)校德育和教學(xué)工作的開展。
實(shí)施方式：工作論文的撰寫及發(fā)表。
（四）活動參與者：高二年級全體學(xué)生
三、操作建議：
1、此次活動為我校首次職業(yè)生涯設(shè)計(jì)活動，旨在探索中等職業(yè)學(xué)校對學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)的有效途徑和方式方法，希望能夠把這個活動做成品牌。
2、由于活動面向高二年級所有專業(yè)，且因?yàn)榛顒幼陨淼恼w性特點(diǎn)，所以劃分為以上幾個階段。為保證活動的效果，此方案為框架方案，在具體實(shí)施過程中，每一個階段結(jié)束時都將進(jìn)行總結(jié)，并結(jié)合上階段活動的效果，調(diào)整安排下一階段具體內(nèi)容。
3、此活動面向全體高二年級學(xué)生，但為保證活動的可行性和有效性，在充分了解我校職業(yè)高中學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，除啟動儀式和職業(yè)性格測試全體學(xué)生參加外，隨著活動進(jìn)行將逐步縮小參與學(xué)生的范圍。但為達(dá)到教育和指導(dǎo)所有學(xué)生的目地，本次活動將重視每一階段內(nèi)容和效果的宣傳，使每個學(xué)生都有所收獲。
4、該活動的進(jìn)行需要學(xué)校政教處處、招生就業(yè)處等各個職能處室形成合力共同推進(jìn)。
四、活動效果
預(yù)期效果：使絕大多數(shù)同學(xué)對自己的未來進(jìn)行了人生的第一次思考。為自己設(shè)計(jì)了一個目標(biāo)，知道了要珍惜現(xiàn)在，才能贏得未來，而那些對未來有些想法的學(xué)生他們的“藍(lán)圖”由于得到了專業(yè)教師指導(dǎo)從而信心更加堅(jiān)定了。
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動目標(biāo)：
1、初步了解端午節(jié)的傳說及人們在節(jié)日中的習(xí)俗。
2、知道包粽子的原料和方法。
3、激發(fā)幼兒對民族傳統(tǒng)文化的興趣。
活動準(zhǔn)備：
幼兒用書人手一冊或賽龍舟的錄像和圖片。
包粽子的材料,香包、鴨蛋、粽子各一個。
活動過程：
1、出示粽子，引出“端午節(jié)”的傳說。
提問：這是什么?你們吃過粽子嗎?都吃過哪些味道的粽子?
幼兒自由討論，說說大家在這段時間里經(jīng)常看見大人包粽子、吃粽子，這是為了什么?
介紹端午節(jié)來歷的傳說。
2、組織幼兒觀看圖片或幼兒用書，了解端午節(jié)的習(xí)俗。
在端午節(jié)，人們會進(jìn)行哪些活動?
龍舟是什么樣的?人們在怎樣劃龍舟的?一邊劃龍舟還做些什么?他們?yōu)槭裁催@樣做?
綠色的粽子里面有什么?包粽子需要哪些材料?怎么包出來的.?
你吃過粽子嗎?你吃過什么樣的粽子?
3、教師介紹其他的有關(guān)的風(fēng)俗習(xí)慣。
小結(jié)：端午節(jié)是中國人特有的節(jié)日。
4、品嘗粽子，感受節(jié)日的氣氛。
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設(shè)計(jì)方案 篇8
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擔(dān)保年限。
245
銀行貸款利率加上擔(dān)保費(fèi)率后的貸款成本為:
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如果考慮資金籌集費(fèi)，銀行借款的資金成本可以按照下列公式計(jì)算:
式申，R、為長期借款的'利率;
F、資金籌集費(fèi)用率。
(2)債券融資的資金成本:·"
發(fā)行債券的成本主要指債券利息和融資費(fèi)用。債券利息應(yīng)以稅后成本計(jì)算。
資費(fèi)用一般比較高，不可在計(jì)算資金成本時省略。計(jì)算公式為:
式申，K。
幾
設(shè)計(jì)方案 篇9
教學(xué)目標(biāo)：
1.讓學(xué)生在具體有趣的情境中，學(xué)習(xí)有關(guān)“8”和“9”的加減法，并能正確計(jì)算。
2.通過看圖和涂色等活動，培養(yǎng)學(xué)生觀察、思考、動手實(shí)踐等良好習(xí)慣。
3.能在教師的指導(dǎo)下，從情境圖中發(fā)現(xiàn)并提出問題，能運(yùn)用所學(xué)的知識加以解決。
教學(xué)重難點(diǎn)：
學(xué)會看圖并能口述出題目中的條件和問題，根據(jù)數(shù)量關(guān)系聯(lián)系加減法的'含義能正確列出算式。
教學(xué)設(shè)計(jì)：
(一)創(chuàng)設(shè)情境
1．同學(xué)們，我們馬上就要舉行跳繩比賽了，你們想不想取得好成績?要想取得好成績，我們得怎么做呢?同學(xué)們說得很對，要想取得好成績，就要加強(qiáng)練習(xí)。你們看，操場上的這些同學(xué)，他們練得多認(rèn)真呀!
2．出示跳繩圖。
(1)師：仔細(xì)觀察這幅圖，你都看到了什么?根據(jù)你所看到的內(nèi)容，你都能提出哪些數(shù)學(xué)問題呢?
仔細(xì)看圖，自己小聲說一說。
指名匯報(bào)。(舉例)
有2個同學(xué)掄繩，6個同學(xué)跳繩，一共有幾個同學(xué)呢?
2+6＝8，6+2＝8
有4個女同學(xué)，4個男同學(xué)，一共有幾個同學(xué)呢?
4+4＝8
跳繩的同學(xué)中有3個人穿裙子，5個人穿褲子，一共有幾個同學(xué)呢?
3+5＝8，
5+3＝8。
……
學(xué)生說教師板書：
6+2＝82+6＝84+4＝8
1+7＝87+1＝83+5＝8
5+3＝80+8＝88+0＝8
把上面的加法算式讀一遍。
(2)你能提出減法問題嗎?試一試。先在小組內(nèi)小聲說一說，再指名匯報(bào)。例如：
1)操場上有8個同學(xué)在跳繩，有4個女同學(xué)，有幾個男同學(xué)?
2)操場上有8個同學(xué)，有2個同學(xué)在掄繩，有幾個同學(xué)正在跳?
……
教師根據(jù)學(xué)生回答，板書減法算式
(二)畫一畫
1．師：現(xiàn)在，老師想為你們引薦一位新朋友，你們愿意嗎?
2．出示大象圖。
1)這是誰?
2)出示圖片
師：大象伯伯正在裝修房子，他想把這九塊瓷磚涂上顏色，你們看它多辛苦呀，你們愿不愿意幫助大象伯伯呢?如果由你們來替大象伯伯涂色，你們想怎么涂呢?請同學(xué)們拿出紙和一根油畫棒，自己動手畫一畫。同桌兩人一組，一人涂色，一人列出算式，針對同桌涂色的情況，想一想你都能列出哪些加、減法算式呢?
3．組織全班交流。
(三)試一試
1．出示：
7+2＝□9-4＝□4+4＝□
6+3＝□8-5＝□8+□＝□
設(shè)計(jì)方案 篇10
一、公司的組織力建設(shè)
豐田汽車公司在華的漢語廣告詞是“車到山前必有路，有路就有豐田車”，它是如何在中國進(jìn)行市場營銷，并取得良好業(yè)績的呢？眾所周知，汽車制造業(yè)在一個國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著及其重要的地位，它是一國工業(yè)制造能力的重要體現(xiàn)，它涉及到很多的上下游行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。汽車行業(yè)所需的原材料運(yùn)輸和產(chǎn)品的銷售可以促進(jìn)運(yùn)輸公司，帶動物流業(yè)的發(fā)展同時促進(jìn)汽車經(jīng)銷商的分銷渠道的發(fā)展和升級，所需的部品部件又可以促進(jìn)零部件制造業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)車間和廠房的建設(shè)又能不斷擴(kuò)大和更新基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模，從而吸納大量的就業(yè)個人。豐田汽車公司其獨(dú)特而高效的生產(chǎn)和運(yùn)作體系，不僅用于制造業(yè)務(wù)，豐田公司的其它所有業(yè)務(wù)都廣泛運(yùn)用著，包括新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)、分銷渠道的拓展和市場營銷等業(yè)務(wù)范疇。豐田的同行競爭對手和其它市場參與者長期以來，一直都在認(rèn)真努力地模仿著，但卻是未被超越過。原來競爭者看到的豐田公司大量的詳盡生產(chǎn)計(jì)劃、嚴(yán)格的生產(chǎn)紀(jì)律、對產(chǎn)品細(xì)微之處品種的關(guān)注以及其整潔亮麗的工作環(huán)境，這些都是表面的現(xiàn)象，而非豐田公司長期而高效運(yùn)作的精髓所在。
由此產(chǎn)生出的問題就是豐田公司能夠長期而有效的真正原因究竟是什么？或許不同的學(xué)者從不同的視點(diǎn)會得出不盡相同的觀點(diǎn)，但有一點(diǎn)卻是一致的，即公司的正確戰(zhàn)略和強(qiáng)大的組織力才是一個公司持續(xù)成功、立于不敗之地的最重要的基礎(chǔ)和保障。正確的公司戰(zhàn)略保證了公司長期健康發(fā)展的方向和目標(biāo)，錯誤的戰(zhàn)略會把公司帶入極其危險(xiǎn)的境地，直至公司破產(chǎn)和消亡，公司的組織力，而公司的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，正確的發(fā)展方向能否堅(jiān)持和貫徹到底則取決于公司的組織力。一個好的公司要能夠健康地可持續(xù)發(fā)展就要力爭公司戰(zhàn)略和組織力的相乘效果，而非簡單相加，所以一個公司、一個企業(yè)要想取得持續(xù)的成功，它的方程式可以這樣：持續(xù)成功=正確的戰(zhàn)略*組織力，僅靠正確的戰(zhàn)略+組織力難以達(dá)成持續(xù)的成功。在企業(yè)持續(xù)成功方程式里，重要的兩要素是正確的戰(zhàn)略和組織力，組織力區(qū)別于組織能力。通常所說的組織能力是指一個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的整體戰(zhàn)斗力，是一個團(tuán)隊(duì)競爭力的DNA，是一個團(tuán)隊(duì)在某方面能夠明顯超越競爭對手，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。真正組織能力具備四個特點(diǎn)：①獨(dú)特性 ②深植于組織內(nèi)部 ③不依賴個人 ④可持續(xù)性。組織力和組織能力是緊密聯(lián)系的，組織力是影響組織能力的各種要素相互作用、相互影響的外在表現(xiàn)和最終結(jié)果，組織能力是組織力的潛在的內(nèi)在表現(xiàn)，是隱性的，而組織力才是顯性的，沒有卓越的組織能力是不可能表現(xiàn)出強(qiáng)大的組織力。
構(gòu)成公司組織能力的基礎(chǔ)是人，是有著各種想法的企業(yè)員工，他們有著自己的思維模式和各自不同的能力，構(gòu)成公司組織能力的還包括對企業(yè)員工的治理方式，所以組織能力是由員工能力、員工思維模式和員工治理方式三者組成。一個公司要能健康可持續(xù)發(fā)展，就必須使得構(gòu)成組織能力的三者取得平衡（BLance），也就是說構(gòu)成組織能力大廈的三根柱子要一樣強(qiáng)，否則就會出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸，大廈就會坍塌，與此同時這三根支柱的重點(diǎn)還必須與所需組織能力匹配（Match）和協(xié)調(diào)（Alignment）。在公司組織能力的三根支柱中，所要求的員工能力要看員工知識、技能和員工素質(zhì)是否能做出與組織能力匹配的決策和行為；所要求的員工思維模式是員工每天最關(guān)心、追求和重視的事情與所需組織能力一致；所要求的員工治理方式是指提供有效的管理支持和資源，容許人才充分施展所長。
二、卓越組織能力的案例分析
憑借卓越的組織能力，很多公司獲得了成功，不僅有豐田、保潔、福特這樣的洋公司，本土公司也不乏其例子，其中邁瑞Mindray制藥、麗嘉酒店、格蘭仕家電就是其中的佼佼者。邁瑞Mindray生物醫(yī)療電子股份有限公司，作為全球領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備與解決方案供應(yīng)商，業(yè)務(wù)范圍涵蓋生命信息與支持、體外診斷、數(shù)字超聲和醫(yī)學(xué)影像，成立于1991年，總部設(shè)在中國深圳，現(xiàn)在已是美國紐約證券交易所上市企業(yè)，成立至今20xx年，已有25年的歷史，它一直沿著邁瑞特色的技術(shù)創(chuàng)新之路前進(jìn)。邁瑞的組織能力可從其員工治理方式、員工思維方式和員工能力這三方面清晰可見。在邁瑞的員工治理模式中，允許失敗，由團(tuán)隊(duì)決策，推行項(xiàng)目管理和質(zhì)量管理體系予以授權(quán)信任；在邁瑞員工思維模式中，推行績效導(dǎo)向的激勵機(jī)制，鼓勵自主創(chuàng)新、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求以贏得客戶的尊重和信賴；在員工能力方面，由副總裁親自招聘入職者，主要考核他們是否專業(yè)扎實(shí)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，入職后上崗前對新員工提前培訓(xùn)，推出與導(dǎo)師“共同成長獎”，注重公司內(nèi)部的提拔和晉升，為了留住人才，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，讓員工購買股權(quán)、參股、入股，讓所有員工知道，憑借自己的能力，與公司、休戚與共、一起成長，在邁瑞開寶馬車不是稀罕事。 格蘭仕Galanz是一家成立于1978年的小家電生產(chǎn)工廠，到20xx年已是中國最主要的微波爐制造商，除了在全國各地設(shè)立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。憑借其優(yōu)秀的組織能力實(shí)現(xiàn)了低成本，在全球經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)持續(xù)不振的宏觀環(huán)境下，把格蘭仕由“中國制造”向“世界品牌”躍升：從制造優(yōu)勢走向制造與創(chuàng)造優(yōu)勢并舉；從市場全球化向市場與品牌國際化并舉。在員工能力方面，格蘭仕注重招聘員工時能吃苦耐勞，家境貧困，非一流大學(xué)，成績中上，培訓(xùn)應(yīng)該時注重讓他們在做中學(xué)、勤于問人、不恥下問，同時注重借才，即低成本引入退休外腦。在員工思維方式上，注重感情大于物質(zhì)，做成本“苦行僧”，員工是創(chuàng)業(yè)者利益共同體，實(shí)現(xiàn)績效導(dǎo)向的底薪制度。在員工治理模式上，注重企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，即在原材料采購、產(chǎn)品制造和新品研發(fā)上采取高度集權(quán)的授權(quán)制度。
上海波特曼麗嘉酒店（Portman Ritz Hotel，Shanghai）是南京路上一家集零售、餐飲和娛樂于一體的綜合性酒店，可舉行多種表演和會議，曾舉行過多次重大活動并接待了各界政要人物。其組織能力體現(xiàn)在它所提供的卓越服務(wù)上，在員工能力方面，麗嘉招聘那些剛出校門畢業(yè)生，因?yàn)樗麄儞碛袠酚谥恕⑾矚g酒店工作的品質(zhì)；培訓(xùn)30天后才能入職，并且每年不少于130小時的培訓(xùn)，每年進(jìn)行崗位認(rèn)證考核，將服務(wù)的無形性予以有形的表達(dá)，讓身為上帝的顧客有珍貴身份的感受，感覺到服務(wù)的具體現(xiàn)狀。在員工思維方式方面，注重培養(yǎng)員工的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)理念和行為，把麗嘉的每一位服務(wù)員培養(yǎng)成紳士淑女，使得員工有一種職業(yè)自豪感，使其更加專業(yè)地進(jìn)行服務(wù)，麗嘉每天召開晨會獎勵、表揚(yáng)。麗嘉在員工治理模式方面，高度授權(quán)，授權(quán)員工可2千美金解決客戶投訴，聆聽員工聲音，建立強(qiáng)大信息系統(tǒng)，麗嘉將提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為一種價(jià)值觀，讓員工在服務(wù)的同時，享受著工作的快樂。麗嘉由內(nèi)向外凸顯服務(wù)理念，，讓每一位員工與麗嘉在戰(zhàn)略目標(biāo)上達(dá)到一致，與麗嘉共成長，與麗嘉共榮辱，以便更好地實(shí)現(xiàn)公司的長期戰(zhàn)略、服務(wù)理念、近期目標(biāo)。
三、無錫統(tǒng)急物流有限公司現(xiàn)狀
無錫統(tǒng)急物流有限公司（以下簡稱“統(tǒng)急”）是一家主要從事運(yùn)輸、倉儲和城市配送業(yè)務(wù)的實(shí)體公司，于 20xx 年 12 月 13 日成立。統(tǒng)急是由無錫統(tǒng)急儲運(yùn)有限公司正式升級為無錫統(tǒng)急物流有限公司的，其前身為無錫統(tǒng)領(lǐng)快運(yùn)有限公司，到20xx年，它經(jīng)過十幾年的市場開拓和不懈努力，現(xiàn)已經(jīng)在廣州、廈門、昆山、寧波等城市形成子公司網(wǎng)點(diǎn)，并在全國主要城市設(shè)有能提供優(yōu)質(zhì)、便利和快捷物流服務(wù)的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。由于近年來全球經(jīng)濟(jì)的不景氣以及物流業(yè)的快速發(fā)展使得同I競爭日益激烈，然而統(tǒng)急憑借專業(yè)化的物流服務(wù)設(shè)計(jì)和運(yùn)作能力，通過對客戶的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)流程、物流需求的不斷研究，為客戶提供量體裁衣式的物流解決方案，以“優(yōu)質(zhì)&高效”的服務(wù)風(fēng)格樹立了在同行業(yè)中的穩(wěn)固地位，更贏得了廣大客戶的信賴和支持。統(tǒng)急自成立以來的十多年里，基本實(shí)現(xiàn)了一年一年一小步、三年一大步、五年大變樣的跨越式發(fā)展歷程。統(tǒng)急公司充滿朝氣和活力，統(tǒng)急員工熱情向上，員工平均年齡不到三十歲，學(xué)歷都在大專以上，也有研究生在一線勤奮工作的身影。由于平時工作上的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，財(cái)務(wù)透明和程序規(guī)范使得統(tǒng)急公司首次申請江蘇省重點(diǎn)物流企業(yè)即獲得通過。每年的江蘇省范圍內(nèi)的復(fù)核審查中，不符合要求就要被摘牌，而統(tǒng)急在獲批重點(diǎn)企業(yè)的后期建設(shè)中，盡管難度不小，但統(tǒng)急人不畏艱難，知難而上，使得統(tǒng)急公司每次都能成功衛(wèi)冕。統(tǒng)急為開拓更廣闊的發(fā)展空間，正在積極籌建華東消費(fèi)品物流中心，公司的發(fā)展愿景是立足華東、發(fā)展全國、走向國際。統(tǒng)急人正在腳踏實(shí)地的跋涉和堅(jiān)持不懈的努力著，統(tǒng)急公司也在朝著自己的發(fā)展目標(biāo)不斷前進(jìn)，江蘇省的100萬省級物流技術(shù)中心也正式獲批，并且連年被評為AAA級重合同守信用企業(yè)。
四、無錫統(tǒng)急物流有限公司組織能力中的缺陷及解決方法
1.無錫統(tǒng)急物流有限公司組織能力中的存在問題
統(tǒng)急在成立至今不長的發(fā)展過程中，取得的成績是有目共睹的，然而其存在的問題也是顯而易見的，尤其是在公司組織能力中存在的問題若不及時發(fā)現(xiàn)，找到原因并找到解決對策，就不可能有強(qiáng)大的組織力，那么統(tǒng)急的發(fā)展愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)也就無從實(shí)現(xiàn)。在統(tǒng)急發(fā)展過程中，有些員工抱怨房租日益上漲，而房租補(bǔ)貼卻從來不漲，公司發(fā)展壯大了，自己的薪酬上漲幅度沒有趕上公司的發(fā)展速度以及打進(jìn)公司以來，充電學(xué)習(xí)的機(jī)會不多等等一系列不滿情緒也悄悄的滋生出來。統(tǒng)急內(nèi)部各科室之間也出現(xiàn)了攀比和一項(xiàng)矛盾，諸如外勤人員說自己工作加班加點(diǎn)，而行政、財(cái)務(wù)辦公科室人員夏天、冬天都呆正在空調(diào)房里，卻拿著高溫補(bǔ)貼和保暖費(fèi)，行政人員反駁說倉儲和運(yùn)輸員工的收入沒有上限，做得多賺的也多，他們接觸的客戶多，賺取其它收入的機(jī)會也多，還有灰色收入，而自己每天打卡上下班，也沒有時間、精力、機(jī)會去賺外快。統(tǒng)急員工中出現(xiàn)了跳槽，中層骨干中也有辭職不干的現(xiàn)象，多少是帶著對激勵制度的不滿和怨言離開的。
就統(tǒng)急公司所處的地理位置來看，存在著距離小區(qū)較近的問題，最近陸續(xù)接到了小區(qū)居民就夜晚車輛擾民投訴，針對這一事件公司及時調(diào)查和應(yīng)對，處理好了與小區(qū)居民的關(guān)系。原來是剛發(fā)展的一運(yùn)輸業(yè)務(wù)都是在凌晨一兩點(diǎn)到貨，之后是工人卸貨，車輛的行駛聲、剎車的聲音、卸貨的聲音，確實(shí)嚴(yán)重影響了居民的休息。以前未遇到此類情況，接到居民反映后立即與客戶進(jìn)行了溝通，如果晚上十點(diǎn)以后車到了，就停在小區(qū)門口，不卸貨，并由保安監(jiān)督此事的執(zhí)行，取得了客戶的理解并把這一處理結(jié)果和居民代表進(jìn)行了溝通，還給予了一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。統(tǒng)急人注重問題一旦發(fā)生，趁早解決、及時解決，而不是往后拖，那樣只會是問題越拖越大，對公司的損失也會越來越大。
2.無錫統(tǒng)急物流有限公司組織能力中的問題原因及策略應(yīng)對
要提高統(tǒng)急公司的組織能力，就是要在正確的企業(yè)戰(zhàn)略方針指引下平衡和匹配好統(tǒng)急的員工能力、員工思維模式和員工的治理方式。 首先要打造統(tǒng)急的員工能力，在這一打造過程中，先決條件是找準(zhǔn)統(tǒng)急所需要的人，其后核心問題是如何留住這樣的人。針對統(tǒng)急公司目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及公司員工的工作現(xiàn)狀及需求狀況，制定出一套相對完善合理，滿足現(xiàn)階段公司及個人發(fā)展要求的發(fā)展戰(zhàn)略。由于統(tǒng)急業(yè)務(wù)范圍涵蓋國內(nèi)公路中長途運(yùn)輸、倉儲、市內(nèi)配送、國際貨物運(yùn)輸、物流策劃與信息咨詢等，所以統(tǒng)急的發(fā)展戰(zhàn)略和統(tǒng)急的業(yè)務(wù)范圍也就決定了企業(yè)具體需要怎樣的人才，即員工的能力、特質(zhì)是什么、既有員工與此之間的主要差距在哪里、該如何引進(jìn)、培養(yǎng)、保留、借用合適的人才和淘汰不合適的人才等相關(guān)問題的解決方案。具體地說，就是通過統(tǒng)急現(xiàn)有崗位評估，分析員工的崗位特點(diǎn)；充分了解員工的需求狀況；針對統(tǒng)急公司發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合員工工作崗位特點(diǎn)及個人發(fā)展需求，在原有薪酬分配、員工招聘方案的基礎(chǔ)上，建立適合公司發(fā)展的新的薪酬分配方案和招聘方針。而一旦新員工招工決定以后，留人關(guān)鍵就必須考慮以下因素：①現(xiàn)有工作滿意度；②未來發(fā)展空間；③離開公司的代價(jià)；④競爭對手的待遇。
其次塑造統(tǒng)急員工思維模式，可以通過三步走來實(shí)現(xiàn)，第一步是確定理想員工思維模式；第二步是審核現(xiàn)存員工思維模式；第三步是確定思維模式變革戰(zhàn)略。塑造統(tǒng)急員工思維模式的三步走過程中，運(yùn)用三種工具來實(shí)現(xiàn)，這三種工具是由上而下的工具，即依靠統(tǒng)急高管通過個人言行、決策、制度；由外而內(nèi)的工具，即依靠統(tǒng)急外部客戶與統(tǒng)急的競爭對手；由下而上的工具，即依靠統(tǒng)急基層員工參與推動。不能看出統(tǒng)急的行政、財(cái)務(wù)部門和倉儲、運(yùn)輸部門的沖突和一些員工的離職、跳槽是源于激勵機(jī)制、薪酬體系以及員工的'思維模式等因素造成的。
從管理學(xué)上亞當(dāng)斯的公平理論來看，目前統(tǒng)急公司員工的不公平感較強(qiáng)，因而有怨言、工作積極性不高，一方面是他們只看到自己的工作辛苦，另一方面是只看到別人收入高，所以覺得不公平。亞當(dāng)斯指出，員工感覺公平，不是看絕對報(bào)酬，而是看相對報(bào)酬。這里的相對報(bào)酬就是指收入與付出的比值，員工會將自己的收入付出比與自己以前的比值作比較，也會將自己的收入付出比與他人的比值作比較。如果低了，就會覺得不公平，就會減少支出以提高比值，高了，會很高興，但不會增加付出來降低比值。事實(shí)也確實(shí)如此，統(tǒng)急公司經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，工資水準(zhǔn)比以前有了大幅度的提高，但大家還是覺得拿少了，或者是自己付出的更多，而拿的較少，所以目前統(tǒng)急員工的工作積極性都停留在一個中等水平，這也是目前制約統(tǒng)急公司組織能力向上的瓶頸所在。或許統(tǒng)急的員工并不一定都知道亞當(dāng)斯的公平理論，但他們的表現(xiàn)確實(shí)如理論所說的那樣，所以要換位思考、調(diào)整思維，調(diào)整薪酬分配方案并在統(tǒng)急公司內(nèi)部做好調(diào)整后方案的宣傳和員工的思想工作。
從弗魯姆的激勵理論也可以得到驗(yàn)證，統(tǒng)急公司的激勵制度也存在著問題。據(jù)部分統(tǒng)急員工反映公司目前有些獎勵指標(biāo)根本無法完成，而另有些獎勵內(nèi)容對員工吸引力不大，也就是說獎勵力度還不夠，這就導(dǎo)致有些任務(wù)員工不太愿意花大力氣去完成。弗魯姆指出，要使得激勵效果達(dá)到最大，必須使得效價(jià)和期望值都達(dá)到最大，即由給予員工的報(bào)酬而給員工帶來的滿足感最大，同時員工認(rèn)為完成下達(dá)任務(wù)的可能性很高。在操作層面上，要改善目前的狀況可分兩步走：第一，通過對統(tǒng)急公司的現(xiàn)有薪酬體系進(jìn)行研究，提出薪酬w系設(shè)計(jì)的新思路。以此達(dá)到吸引并留住優(yōu)秀員工，減少人才流失，調(diào)動員工積極性的目的，為企業(yè)的發(fā)展拓展思路，積蓄力量。第二，通過對統(tǒng)急公司的現(xiàn)有薪酬體系進(jìn)行研究，對管理中的問題進(jìn)行深層次挖掘，分析員工的需求，制定行之有效的激勵。
最后就是要建立統(tǒng)急員工的合理治理模式，即如何構(gòu)建員工施展才華的平臺，這包含兩方面的內(nèi)容，就是要選擇合適的組織架構(gòu)和改善組織邊界。要選擇好統(tǒng)急合適的組織架構(gòu)，就要注意理清組織架構(gòu)兩個核心問題，即如何分工以及如何整合。如何分工，可以按統(tǒng)急公司的服務(wù)職能、按產(chǎn)品、按區(qū)域、按客戶、矩陣式來進(jìn)行；如何整合統(tǒng)急公司，就要建立規(guī)章制度、統(tǒng)一工作流程、建立IT系統(tǒng)，切實(shí)做到有總有分，分中有總，總中有分。其實(shí)在這個世界上沒有十全十美的組織架構(gòu)，只有從統(tǒng)急公司的發(fā)展戰(zhàn)略和組織能力出發(fā)，選擇與統(tǒng)急公司最為匹配的組織架構(gòu)，解決企業(yè)發(fā)展過程中的主要問題，但不是也不可能是全部問題。要改善統(tǒng)急公司組織邊界，則可以通過運(yùn)用權(quán)責(zé)、信息、能力、激勵4個杠桿，激發(fā)統(tǒng)急員工主人翁精神，使員工思維和行動與統(tǒng)急公司的組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)急公司發(fā)展了，員工也同時獲益；個人進(jìn)步了，公司也獲益，真正做到公司與統(tǒng)急員工的雙贏（win-win）。
五、總結(jié)
統(tǒng)急公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，經(jīng)歷了從無到有和從小到大的發(fā)展歷程，取得了不小的成績，這是統(tǒng)急公司和統(tǒng)急員工同甘共苦、齊心協(xié)力所取得的共同成果，這才是統(tǒng)急公司成為國內(nèi)同業(yè)或是國際同業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起步階段。目前統(tǒng)急尚處于積極籌建華東消費(fèi)品物流中心的狀態(tài)，而公司的發(fā)展愿景是立足華東、發(fā)展全國、走向國際，這也是統(tǒng)急的發(fā)展戰(zhàn)略。展望統(tǒng)急公司下一個十年或是未來10～20年的發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)這家誕生于無錫的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)世界級跨越，需要在經(jīng)營戰(zhàn)略、組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力三個方面突破和跨越。要讓統(tǒng)急公司取得可持續(xù)成長，就必須依靠有正確領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和組織能力的相乘效果。現(xiàn)代企業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)不是領(lǐng)導(dǎo)者個人能力的大小，而是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力大小，要充分利用和依靠泰勒的例外原則日常的事務(wù)性工作完全有員工自行完成，每個員工的工作都有條不紊地進(jìn)行，公司董事長、總經(jīng)理則謀劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，各司其職，而非越俎代庖、橫加干涉。具有具備了強(qiáng)大的組織能力，才能煥發(fā)出強(qiáng)大的組織力，統(tǒng)急公司才能獲得健康、可持續(xù)的發(fā)展。
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