設計方案

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的設計方案8篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　一、活動目的

　　1、通過本次班會抒發學生對老師的感激之情，通過活動讓學生進一步認識教師工作的艱辛和崇高，從而激勵學生更加熱愛老師、尊敬老師，努力向上!

　　2、通過朗誦、歌唱、表演、討論等一系列豐富多彩的形式，來表達學生對老師的禮贊和祝福。

　　3、通過問答競賽形式，了解有關教師節的知識、古今中外尊師重教的故事，使學生備受教益，既激發學生的愛師、尊師的情感，又增加學生的知識儲備。

　　二、活動準備

　　1、教師精心制作活動課件

　　2、學生自己設計、制作的獻給老師的節日禮物。

　　3、確定活動的主持人(中隊長：王佳慧;班長：羅聰)，編寫串詞。

　　4、學生學會音樂《每當我走過老師窗前》和手語版《感恩的心》。

　　5、邀請參加活動的老師。

　　6、布置好教室

　　三、活動過程

　　(一)導入

　　主持甲：是誰，播下萬古遠點的夢幻?

　　主持乙：是誰，耕耘遍野燃燒的心愿?

　　主持合：是您，我們敬愛的老師!

　　主持甲：您將青春融入滴滴燭淚，記下了人類永遠的贊嘆。

　　主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校園里把希望澆灌。

　　主持甲：您用青春寫出無悔的.人生。

　　主持乙：您用真情譜寫世間最壯麗的詩篇;

　　主持甲：您的愛，我們永遠也報答不完，

　　主持乙：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問候一聲——

　　主持合：老師您好!

　　主持乙：《謝謝您，老師》主題班會現在開始。

　　(二)表演

　　1 歌唱《每當我輕輕走過老師的窗前》

　　主持甲： 今天的主題班會，從歌聲開始，讓我們用真誠感恩的心，唱一首歌送給我們最尊敬的人：

　　全班齊唱《每當我輕輕走過老師的窗前》!

　　2、詩朗誦《老師，辛苦了》

　　主持乙：老師，似春蠶，如蠟燭，比慈母，他們心聯學子，鞠躬盡瘁，奉獻所有，也收獲希望。請聽，詩朗誦《老師，辛苦了》(小組分角色)

　　3、禮贊

　　主持乙：是啊!老師對我們的愛是無私的，是無價的!“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”這詩句正是我們老師奉獻精神的真實寫照。從古到今有許許多多贊美老師的詩詞和文章。

　　主持甲：同學們，我們的老師平時指導我們學習，教我們做人，像父母一樣關心我們的生活，對我們奉獻出無私的愛!你們說，我們可以把老師比作什么?(舉手發言)

　　主持乙：同學們的比喻真是太恰當了!老師，您就是春蠶，就是紅燭，奉獻出自己的一切;您又是一棵小草，默默無聞但精神高尚!您還是我們心中隱形的翅膀，助我們成長高飛!請欣賞小組合唱《隱形的翅膀》

　　(三)競答

　　主持甲：教師節即將來臨，你對教師節了解多少，你還了解多少古今中外尊師重教的故事呢?下面進行知識小競賽。

　　(四)祝福

　　主持甲：我們的每一點知識，我們的每一個進步，都滲透著老師的汗水和心血。

　　主持乙：在此，讓我們用自己的話表達我們對老師的敬愛之情和祝福之愿吧!

　　同學發言表達心聲

　　全班齊讀《尊師頌》

　　主持乙：尊師，愛師不能只停留在口頭上，下面請同學們說一說：我們應該有怎樣的實際行動才能不辜負老師的期望。

　　個別學生發言。

　　(五)結束

設計方案 篇2

　　1．DDB概述

　　任何數字視頻廣播（DVB）基礎設施都提供了一個滿足用戶視頻和音頻傳輸容量要求的大數字寬帶網，這些基礎設施中的大多數都支持數字數據廣播技術，可以將數據傳送到數字終端設備（機頂盒，數字電視接收機或者PC機），這就為傳輸附加信息和數據業務提供了強大的平臺，從而豐富并從根本上改變了收看電視的體驗。

　　基于DVB的先進業務是一個數據業務集合，可以通過結合或跨越視頻廣播基礎設施實現，其包括從廣播文本業務到可以在電視上顯示的類似互聯網業務的所有數據業務。

　　1．1 價值鏈

　　DDB系統（具有DDB能力的DVB基礎設施）的目的是向最終用戶發布信息和服務。下述定義介紹了DDB系統的主要元素和構成部分：

　　目標最終用戶主要是個體住宅消費者，習慣于收看電視節目，廣告，能夠使用電視遙控器進行一些基本的選擇操作。最終用戶的主要終端是一臺帶機頂盒的電視機，能夠接收電視節目和先進業務。但是，裝有DVB適配器的PC機可作為終端設備，用于需要特殊處理能力或通訊能力，如TCP/IP的特定應用；

　　傳輸的中間媒介是數字電視網，如衛星，電纜或陸地無線電。這種媒介是共享的，因為信息在其上廣播，可以被所有的終端用戶接收，盡管他們也許并沒有看到所有的信息；

　　先進業務的提供者通常是媒體業的內容提供者：廣告，新聞機構，天氣預報，旅行社，證券交易所，圖書商，商人等等，先進業務由與其它頁建立連接的信息頁組成，和/或操作按鈕，用來觸發應用，實現象發送消息或開始一個購買交易之類的高級操作；

　　業務包裝者（或發布者）負責包裝來自內容提供者的業務，并發送給合適的媒體（電視，互聯網等等）；

　　節目發行人擁有媒體（電纜或衛星）上的傳輸帶寬。他們將電視頻道中的各種原始節目組合，然后通過電視網發送給預訂的最終用戶；

　　最后，網絡提供者擁有傳輸媒體（電纜或衛星），在電纜或衛星通道上廣播來自各種發行人的節目；

　　總結了DDB市場的價值鏈

　　需要特別注意的是，因國家制度，行業因素或歷史原因的考慮，參與者之間的界限也許并不明顯。尤其是，業務包裝者經常提供自己的業務和內容，有時也會扮演一個節目發行者的角色。

　　業務包裝者的收入通常來自兩個方面：

　　來自內容提供者，支付他們業務廣播的費用，尤其是廣告；

　　來自最終用戶，其訂購（一次或每月）或每次使用先進業務需支付的費用。

　　1．2 與其它技術的關系

　　DDB技術關鍵的一點是其擁有大量的最終用戶，可以給他們帶來這些客戶不熟悉的其它技術如互聯網、電子商務，所能帶來的價值。IBM的AS/DVB結構應該考慮為這些技術和最終用戶之間通過電視媒體的接口。下圖總結了互聯網、電子商務和AS/DVB之間的關系：

　　： AS/DVB 和其它技術

　　1．3 企業級集成

　　AS/DVB系統一般不可能是業務包裝者的計算網絡環境中的一個獨立系統。它一定要集成在客戶環境中，與其它資源或信息目標通訊，并且統一管理。圖4顯示了AS/DVB系統和其連接的其它企業產品和設備之間的.關系。

　　：AS/DVB企業級集成

　　1．4 基礎設施

　　下圖總結了參與者鏈，其交換的內容，擁有的設備和DDB技術的界限。

　　圖例說明：

　　灰色區域代表DDB技術的覆蓋范圍。跨越DDB區域的項目被認為與DDB有關或無關。

　　圓型盒子表示DDB的參與者（個人，公司或組織）。

　　方形盒子代表儀器、設備或軟件構件。

　　云形代表網絡。

　　箭頭和注釋代表信息交換。

　　: DDB 結構和基礎設施

　　上圖可以看作是DDB結構和基礎設施的整體描述。根據客戶需求，可能會有許多變化。有些參與者或構件可能不存在，因此IBM提供的AS/DVB系統可能有以下變化：

　　內容提供者可能用其自己的編輯工具和/或圖形編輯器，要求其輸出能轉換成AS/DVB結構支持的業務格式。

　　業務包裝者會有自己的計劃工具，要求其輸出能轉換并完成，以符合AS/DVB結構支持的計劃格式。

　　一些業務內容可能來自在線資源，而不是通常的創作工具，這些業務內容要求自動地接收并轉換成AS/DVB結構支持的格式。

　　正如前面已經提到的，業務包裝者和節目發行人可能是同一實體。

　　節目發行人可能在其多媒體服務器，視頻服務器和多路復用器（MSC-2/3卡）上使用IBM技術，或使用OEM技術

　　節目發行人也可能不存在或在AS/DVB系統邊界之外（例如Teletext UK, Mediaset and Stream）

　　傳送到carousel設備的數據的格式和傳送方式（協議，中間媒介）可能因多媒體服務器和機頂盒制造商的不同而不同。

　　機頂盒中運行的瀏覽器可能會因機頂盒的制造商和所有者，以及業務編碼所用的DVB編碼標準的不同而是或不是AS/DVB系統的組成部分。

　　業務包裝者可能想為DVB之外的其它媒體，如萬維網提供輸出業務。

　　數字電視網可能是一個衛星網，或是陸地網，如電纜或無線電。

　　從機頂盒到AS/DVB的反向通道可能存在或不存在。

　　機頂盒允許或不允許識別最終用戶，例如支持可識別智能卡。

　　電子商務能力可能是或不是AS/DVB系統的一部分，可能依賴最終用戶的機頂盒和商人的能力而由其它方式獲得（在線或離線交易）。

　　1．5 演化途徑

　　IBM AS/DVB結構是模塊化的，可以隨著客戶和最終用戶越來越多的功能需要，逐步從一個基本的DDB系統演化成一個基于DVB的功能強大的先進業務平臺。

　　1．5．1 基本DDB系統

　　一個基本的DDB系統利用標準DVB基礎設施，向常規電視觀眾廣播由純信息頁組成的簡單信息：

　　信息只包含連接在一起的常規信息頁；

　　創作工具或者是普通的（XML），或者是專用的（Open TV or MHEG）；

　　廣播基礎設施是DVB；

　　最終用戶得到的信息是免費的。如果最終用戶訂購的話，也在系統之外處理；

　　從最終用戶到系統沒有反向通道。

　　這一基本構造滿足Teletext UK公司的需求。

　　1．5．2 多媒體DDB系統

　　多媒體DDB系統通過幾種網絡基礎設施（DVB，互聯網）將不同來源（創作工具，編輯系統，互聯網等等）的信息頁廣播給幾種最終用戶（電視觀眾，PC使用者）。

　　信息來源是頁面創作工具（通用XML，或專用），內部信息系統，或互聯網上的在線資源；

　　輸出是包含連接在一起的常規信息頁的節目，利用IP協議廣播的文件，或者是萬維網上的HTML頁；

　　廣播基礎設施是DVB和互聯網；

　　提供給最終用戶的信息是免費的，如果最終用戶訂購DVB或互聯網的話，會在系統之外處理；

　　從最終用戶到系統沒有反向通道。

　　1．5．3 先進業務

　　AS/DVB系統通過幾種網絡基礎設施（DVB，互聯網）將不同來源（創作工具，編輯系統，互

　　聯網等等）的信息頁廣播給幾種最終用戶（電視觀眾，PC使用者）。

　　除此之外，最終用戶還可以啟動交易，與系統中的先進業務或電子商務業務進行交互。最終用戶需要一個特定的許可，或者被確認，或者為此付費，才能夠進入這些附加的業務：

　　信息來源是頁面創作工具（通用XML，或專用），內部信息系統，或互聯網上的在線資源；

　　輸出是包含連接在一起的常規信息頁的節目，利用IP協議廣播的文件，或者是萬維網上的HTML頁；

　　廣播基礎設施是DVB和互聯網；

　　提供給最終用戶的信息可以傳統接入，可以要求最終用戶的身份鑒定，訂閱用戶管理，還可能進行計費；

　　通過從最終用戶到系統中交易服務器的反向通道可以與電子商務系統進行交互。

　　類似這種結構的AS/DVB系統滿足Mediaset 和Via Digital公司的業務需求。

　　1．6 DDB概念

　　DDB技術從根本上說是想通過數字電視網向最終用戶發送包含信息和業務的節目。那么，什么是業務呢？它由什么組成？它又為最終用戶提供了什么？

　　業務是一組屏幕和數據，一起為最終用戶提供了信息和交互功能。尤其是當最終用戶配備了合適的機頂盒后，可以從其訂閱的數字節目（一組電視頻道）中選擇最喜歡的節目發行商和提供DDB業務的電視節目：

　　通過使用遙控器選擇按鈕或是頻道主頁上的熱鍵，選擇想要接入的業務，除非對該用戶只提供有一種業務；

　　檢驗業務屏幕的內容：文本，圖像，按鈕等等；

　　使用遙控器上的箭頭鍵或屏幕上的熱鍵瀏覽屏幕上的業務。就象在互聯網上一樣，按鈕和熱鍵（圖像區域）與連接相連，可以從一屏瀏覽到另一屏；

　　通過選擇特定按鈕熱鍵，可以操作機頂盒，通過反向通道啟動某些交易（信息查詢，購買訂單，電子商業等等）

　　1．6．1 節目

　　最終用戶通過電視機屏幕，機頂盒或遙控器選擇了一個節目。電視節目在電視頻道中傳送，可以是各種形式：視頻（電影），音樂，數據流等等，無論它們的狀態和內容怎樣，通過數字電視網廣播的電視節目都采用MPEG-2傳輸流編碼。廣播一個電視節目需要分配的帶寬依節目的性質而定：音樂和數據通常比純視頻使用更少的帶寬。幾個節目通常在傳輸媒介上多路復用在一起，形成節目組。這種多路復用在傳統的模擬電視中通常是FDMA，在目前的數字電視網中趨向于TDMA。

　　1．6．2 屏幕和頁面

　　電視中的一屏在DVB系統中由一個頁面表示。頁面是頁面創作工具或自動生成處理的輸出結果。頁面是容器對象，用于存放子對象，如背景，圖像，文本塊，按鈕，熱鍵等等。這些低級對象都有其屬性，如在屏幕上的位置，尺寸大小，顏色，字體，連接等等。因業務包裝者和節目發行者的技術選擇限制，頁面的特性，其所包含的低級對象，以及這些對象的行為必須遵照國家、國際或所有者(如Teletext, Media-Hyway等)的標準，或者是純粹為滿足所需應用特定的（如Open TV）。頁面的編碼也要求是標準的（MHEG）或應用特定的（Open TV）。

　　由某個內容提供者創作或生成的一組相關頁面就表示一項業務。一個特定業務的所有頁面通常由一個相同的模板創作或生成，這樣該業務的所有屏幕可以定義一個通用的版面、背景、表現形式和標識，以便于最終用戶識別內容提供者。

　　1．6．3 數據傳送帶和業務

　　一個給定電視頻道通常為最終用戶提供幾項業務。分別由許多頁面組成的一組業務利用存儲服務器作為一個傳送帶通過數字電視網傳送給最終用戶。用于一組業務和頁面的術語傳送帶類比幻燈投影機中存放幻燈片的傳送帶。因為一個特定的傳送帶總是一直在指定的電視頻道中播放，直到由另一盤帶子代替為止。其中包含的頁面也在永遠不停地循環播放，就象一個真正的幻燈傳送帶。一盤帶子一般可存放大約一百個頁面，但這個數字會因頁面的大小（字節數）不同而變化，因為即使壓縮的情況下，帶子的總體大小也受頻道帶寬的限制。

　　傳送帶被編碼，并作為MPEG-2格式的傳送流數據通過DVB基礎設施傳送給最終用戶。

　　1．6．4 機頂盒

　　經過數字電視網頻道的傳輸，通過最終用戶選擇接收該頻道，傳送帶被最終用戶處的機頂盒接收到。機頂盒負責對傳送帶、頁面及其包含的對象進行解碼，將主頁或當前頁展示給最終用戶，并按照最終用戶在按鈕和當前頁中熱鍵的選擇，在傳送帶各頁間瀏覽。瀏覽器是機頂盒中運行的一個軟件構件，它負責接收最終用戶（發自遙控器）的交互操作，決定哪個按鈕或熱鍵被選中，找到相關連接，并確定下一個該顯示頁是哪一頁。注意，如果機頂盒能夠將整個傳送帶存儲在其本地存儲器中，它就可以很快得到所要的；如果機頂盒只能存儲當前頁，它會因需要接收而產生延遲。

　　目前機頂盒設備非常便宜，包含MPEG-2解碼邏輯，適當的處理能力（通常是PPC, MC 68K, ARM, x86），有限的RAM和一個操作系統（通常是象pSOS，Nucleus，OS/9之類的實時內核）。其一端與DVB網接口，另一端與電視機接口，包括遠紅外遙控器。許多機頂盒帶有一個調制解調器，用于通過電話網（反向通道）通訊，有些還有智能卡或銀行卡閱讀器。除了框架之外，機頂盒通常運行一個中間件（MHEG 5, Open TV, Media-Highway），至少提供預定義視頻處理單元，包括一個內置的瀏覽器，可用于向機頂盒下載附加應用。盡管這些功能相對有限，但是可以預見在不久的將來，機頂盒的功能會越來越強大：更多的RAM，更大的馬力，更好的操作系統，能強的視頻功能（多MPEG-2解碼器），鍵盤，硬盤等等。

　　許多消費電子產品制造商都提供機頂盒產品，如Thomson Consumer Electronics, Scientific Atlanta, SAGEM等等。機頂盒的一個主要問題是沒有標準。所有產品都有其特殊性，或多或少還可以將其分類的唯一標準是其支持的中間件。這就意味著向特定客戶建議的AS/DVB系統的一個主要參數是由發行人負責的機頂盒及其中間件的選擇。

　　1．6．5 連接和瀏覽

　　與按鈕和熱鍵相關的連接有三類：業務內連接，業務外連接和節目間連接：

　　業務內連接用于在同一業務的頁面間瀏覽。其完全由內容提供者定義和驗證。

　　業務外連接允許在業務之間瀏覽，或在一個傳送帶及其包含的業務間瀏覽。業務外連接可以由由內容提供者定義，但是可以不由其驗證，因為它們超出了各自的業務的頁面范圍。業務外連接的驗證只能在傳送帶內容按照業務進行定義時實施。

　　節目間連接指最終用戶從播放包含當前頁的傳送帶的電視節目切換到可能播放另一個傳送帶的電視節目或視頻節目。

　　實際上，連接參照其他對象名字，與URL性質一樣。這些對象名稱完全是代表/業務/頁面/對象層次結構的象征性名稱。這至少和DSM-CC和HTTP協議完全符合。不過，按照所選擇的數據傳送帶格式和機頂盒瀏覽器的功能，象征性連接在最終數據傳送帶生成時也可以映射成數字頁數。

　　傳送帶和/或頁面也可能包含由不可視對象，例如觸發器，為使機頂盒能完成象立即跳轉到某特定頁面之類的特定操作，觸發器可以發送給所有的最終用戶，最終用戶組，甚至是個人最終用戶。

　　這些觸發器可以由內容提供者或業務包裝者定義，由機頂盒中的瀏覽器解釋執行。

　　特別應注意到瀏覽器軟件可能是一個標準部件，預裝進機頂盒內存中，也可能依賴于某個特定應用程序，在需要時通過特定的傳送帶下載到機頂盒的內存中。當傳送帶，頁面和對象的內容、行為和解碼符合標準時，如Teletext/MHEG, Media-Hiway/MHEG，可使用標準瀏覽器。當傳送帶，頁面和對象是為特定應用特制的時，應使用下載的瀏覽器。在后一種情況下，假設瀏覽器可建立于機頂盒中間件提供的一個通用多媒體API（如Open TV）之上。

　　1．66 反向通道

　　反向通道是一種通訊連接，可使機頂盒與業務包裝者或內容提供者之間進行通訊。這就使最終用戶不僅能被動地接收信息，而且能與信息提供者進行交互。正是反向通道實現了基于DVB的增強業務。

　　實際上，反向通道通常是最終用戶的電話線，機頂盒通過一個內置的調制解調器接入。因此反向通道是一個點到點的連接，與實質上是共享媒體性質的廣播頻道不使用同一介質。但是，有些有線電視網提供利用廣播介質（電纜）的反向通道，可以設想在不久的將來，衛星網也可以做到這一點。

　　因眾所周知的電話線和調制解調技術的限制，反向通道的容量通常限制在28.8到57kbps之間。反向通道中傳送的數據是異步字符流，可以從機頂盒直接流向業務包裝者一端的調制解調器存儲區，也可以由PSTN（公共交換電話網）中的PAD（分組裝拆設備）進行分組，然后利用另一種協議，如X.25轉發到業務包裝者一端。或者，機頂盒可利用TCP/IP協議棧，通過PPP（點到點協議）利用TCP/IP與業務包裝者進行通訊。

　　反向通道可由幾個DVB組件用于幾個不同目的：

　　由業務包裝者和/或發行者用于獲取了解最終用戶接入其業務和節目的方式的反饋信息；

　　由業務包裝者和內容提供者用于提供交互式業務，如為最終用戶提供其想要的信息（例如黃頁）；

　　由業務包裝者和商人用于收集購買訂單，或為最終用戶提供電子商務功能；

　　由業務包裝者為最終用戶提供需要雙向傳輸的純數據業務，如基于DVB的TCP/IP數據傳送；

　　使用電話線作為最終用戶的反向通道的缺點是用戶可能要用這條電話線做其他事情。因此機頂盒如何使用反向通道就很有關系了：

　　機頂盒利用電話線建立連接的時間應盡可能的短，這樣其不會占用電話線時間過長，不會使最終用戶因此花費過多的電話費用。要想縮短連接時間，就必須了解到，盡管反向通道本身是雙工的，從機頂盒啟動的交易是通過廣播媒介，而不是反向通道本身返回最終用戶的。

設計方案 篇3

　　摘要：系統基于核心部件單片機stc89c51rc,gprs模塊sim900a，熱釋電紅外感應模塊hc-sr501及相關電路組成一套完整系統，用于實時統計公交乘客人數，并向調度中心發送實時反饋信息，方便公交管理人員合理安排公交車輛運行。

　　關鍵詞：單片機；gprs模塊；人體紅外感應

　　近年來，隨著國內城市化快速發展，基礎設施不斷完善，尤其是公共交通的進步給人們出行提供很多便利，但是諸如乘客擁擠，候車時間難以掌控等問題也日益突出，如何借助信息化技術解決現實矛盾是一項值得研究的重要課題，本文將介紹一種利用單片機和傳感器模塊開發的新型車載公交調度終端設計原理，可實時監測車載乘客人數，并將數據發送至公交調度中心，管理者依此為據，合理安排公交發車數量和頻率，有效解決公交乘車難的問題。

　　1系統總體設計如圖

　　1所示，系統主要有幾大部分組成，分別為單片機Stc89c51rc，人體紅外感應模塊，gprs數據傳輸模塊，液晶顯示模塊，時鐘復位電路和電源模塊。其中，單片機Stc89c51rc作為核心部件用于控制整個系統運行，處理來自傳感器模塊搜集的實時信號，將信息在液晶模塊上顯示，并通過無線數據傳輸模塊發送和接收信息。

　　2系統硬件電路設計

　　2.1電源電路設計如圖2所示，系統及外圍電路采用3~5v直流供電，而車載輸出直流電壓通常為24v，因此需要通過直流變壓轉換，當前市面有很多集成降壓模塊可供選擇，其中德州儀器的LM2596降壓開關型集成穩壓芯片較為常見，利用該器件只需極少的外圍器件便可構成高效穩壓電路。2.2單片機最小系統設計系統以stc89c51單片機為核心，顯示輸出部件為lcd12864液晶顯示模塊。Stc89c51rc是一種8位處理器芯片，工作電壓為直流3.4v~5.5v，內部集成sram512B，在線可編程存儲器flashrom4KB，兩路外部中斷源，在本設計中首先需要增加時鐘和復位電路，將單片機使能引腳ea接正5V高電平，利用外部晶振作為單片機系統時鐘振蕩器，同時，復位引腳rst外接電容和電阻，可實現系統開機加電自動復位。Lcd12864是一種128*64點陣漢字圖形顯示模塊，內置128個16*8點陣ascii字符，支持64*256共128B顯示ram，可實現與單片機信息交互，模塊引腳可分為數據端口和指令端口，在本系統設計中，將液晶模塊8個數據傳輸端口與單片機P0口相接，實現并行輸出，指令端口諸如單片機使能端E，D/I數據指令選擇引腳，R/W讀寫引腳，片選引腳CS1,CS2以及復位引腳RST與單片機P2口相接，用于控制液晶顯示模式。2.3熱業釋電紅外模塊設計熱釋電紅外傳感器是一種能檢測人或動物發射的紅外線而輸出電信號的傳感器。其工作原理是根據熱釋電效應，當傳感器周圍發生溫度變化時，兩個電極之間便會產生電荷，即微弱電壓，反之，周圍環境沒有溫差產生則不會有電信號，目前常用的熱釋電傳感器為HC-SR501，是基于紅外線技術的自動控制模塊，工作電壓為5v~20v，靜態工作電流65ua，引腳主要有電源正負極和信號輸出端，信號輸出作為單片機外部中斷源，為檢測乘客進出，系統使用兩路熱釋電模塊，分別連接單片機的.兩個中斷引腳。2.4gprs數據傳輸模塊設計為了能將公交車輛上的乘客數量信息及時反饋至調度中心，需要利用無線傳輸方式發送數據，利用電信移動網絡是最可靠和有效的方式。如圖4所示，Sim900a是當前廣為使用的gprs無線傳輸模塊，該模塊工作電壓為3.4v~4.5v，支持語音通信，短信收發，gprs數據傳輸等功能，并支持rs232協議，使用串口方式與單片機通信，模塊對供電要求較高，電流不小于2A，在接vbat引腳時需并聯100uf旁路電容，以獲得穩定電流輸出。通過拉低pwrkey引腳信號并延時1秒，可實現模塊開關操作。SIM900A提供兩個非對稱的異步串行接口，一個用于通訊，另一個用于軟件調試升級。將模塊的數據信號線TXD和RXD與單片機的串行端口p3.0和p3.1相連，即可實現單片機與sim900a的交互通信。

　　3系統軟件設計

　　公交車輛通常遵循前門上車，后門下車的秩序，系統在設計時，需要在前后門的內外側分別安裝人體感應紅外探頭，共四個模塊，前后門外側的兩個模塊的信號輸出端與單片機p3.0相連，前后門內側的兩個模塊的信號輸出端與單片機p3.1相連，這樣，當有人上下車時，車門外側探頭將觸發單片機外部中斷int0，內側探頭則觸發int1信號，單片機根據觸發先后次序和次數，統計上下車人數。軟件設計包括初始化和復位，數據無線傳輸，上下車判斷和乘客統計，時鐘程序，外部中斷，液晶屏顯示等。系統開機時，先進行硬件初始化和復位操作，而后通過gprs模塊向調度中心發送請求，建立連接，同時，車門兩側的熱釋電紅外感應模塊加電工作，如果此時有人上車，車門外側探頭觸發int0，設標志位a=1，經過延時20ms，打開單片機定時器t0，設置工作方式TMOD=01，定時3s，在此期間若車門內側探頭觸發int1，說明乘客已經上車，車內乘客人數加1，標志位a=0，在液晶屏上顯示結果，并通過gprs發送信息。同理，當有人下車時，車門內側探頭首先觸發int1，設標志位b=1，同樣定時3秒，在此期間若車門外側探頭觸發int0，說明乘客已經下車，車內乘客人數減1，標志位b=0，在液晶屏上顯示結果，并通過gprs發送信息。程序流程圖如圖5所示。

　　4結束語

　　基于51單片機的終端設計簡單實用，成本低，穩定可靠，具有良好的拓展性和延伸性，并且根據實際需要，系統功能還可進一步開發和增強，比如增加語音模塊和gps模塊，利用公交站臺的顯示屏和音箱及時向乘客提供車輛信息，也便于調度中心了解掌握更多信息，系統51單片機的部分gpio端口已被預留，也可通過增加端口擴展電路來實現更多功能，以便今后更進一步研究。

設計方案 篇4

　　【教學目的】

　　1、培養學生基本法律意識，幫助學生樹立守法觀念和法律信仰。

　　2、增強學生的法制觀念，使他們懂得遵紀守法的道理，知道如何用法律的武器來保護自己。

　　【會場布置】

　　1、用幻燈片打出標題。

　　2、將教室座位布置成矩形，讓學生面對面地交流，有利于學生盡情地發表自己的感想。

　　【教學形式】

　　學生主持，由具體案例鋪開，讓學生參與討論，發言，相互交流感想和學習體會。

　　【教學手段】

　　小組討論，個別發言，教師總結。

　　【教學流程】

　　一、案例引出：

　　主持人宣讀案例：

　　事情發生在某小區的住宅樓，這天正是星期日，三位初中生在四樓的樓道窗前嬉戲，甲失手將乙推出窗外，重重地從高達20米的四樓摔了下來。當時乙的臉色鐵青，血從鼻孔、耳孔直往外淌。后來，乙被市醫院急救車救走。

　　二、學生討論：

　　（用幻燈片打出問題1：甲失手打傷乙，算不算違法？）

　　學生：我認為甲是不小心把乙碰下去的，不是故意的，所以不能算是違法；

　　學生：不對，如果說甲不違法的話，那乙的受傷豈不是沒有人負責了嗎？

　　學生：我也認為不應該因為不是故意的，就不違法，那這樣的話，打傷了人，只要說不是故意的，不都可以逃脫法律了嗎？

　　學生：我覺得雖說甲不是故意推乙下去的，但他的行為已經造成了對乙的嚴重傷害，所以他是違法行為。

　　學生：我想這是一個非常嚴肅的法律問題，從法律的角度而言，傷害了他人的合法的人身權利，并且達到了法律所規定的程度，就會構成違法，不管你是有意還是無意。

　　老師：有沒有構成一定的社會危害程度是確定是否違法犯罪的重要依據。比如兩人開玩笑，你打我一下，我打你一下，沒什么傷害，不是違法，但如果其中一人不注意打到另一人的眼睛上，把眼睛打壞了，達到傷殘的程度，那他就是違法了，就必須承擔法律責任。所以案例中的甲造成了乙從樓上摔下嚴重受傷，顯然違法了。

　　主持人：乙經醫院的全力搶救，雖然脫離了危險，但仍被醫療鑒定部門確定為重傷，我再請問同學們：（用幻燈片打出問題2：甲違反了什么法？）

　　學生：他犯了傷害罪。

　　學生：他的行為造成了乙的嚴重受傷，所以他侵犯了乙的人身權利。

　　老師：同學們說得很對。其實在法律上，違法行為還分為一般違法行為和嚴重違法行為兩種類型，他們的區分有明確的法律條文，但有一點是肯定的，那就是嚴重違法行為對人或社會造成的危害比一般違法行為大。所以甲的失手造成了對乙的嚴重傷害，他的行為已構成了嚴重違法，也就是俗稱的犯罪。甲違反了《刑法》第四章侵犯公民人身權利罪。

　　主持人：接著幻燈片打出第3個問題：你認為案例中的甲應得到怎么的法律懲罰？

　　學生根據自己對案件的理解和情感的投入，各抒已見，有說罰款的，有說判刑的。

　　老師：同學們，你們可知道，確定一個人有沒有犯罪，犯了什么罪，以及應該受到怎樣的制裁，不是憑感情用事，也不是一個人說了算的，在法律上，都有明確的條文作為依據。

　　根據《刑法》第四章侵犯公民人身權利、民主權利罪第二百三十五條：過失傷害他人致人重傷，處三年以下有期徒刑或拘役。

　　主持人：幻燈片打出第4個問題：從這個案例中，你能夠獲得哪些啟示？

　　學生：我學到了很多法律知識，知道違法和犯罪的區別。

　　學生：我知道一個人做錯了事，即使是無意的，只要對別人造成了傷害，就是違法的，所以我以后要處事要慎重，不能做出傷害別人的事，因為傷害了別人，其實也是傷害了自己。

　　學生：我覺得我們以后不能再與同學隨意玩笑，尤其是在樓梯、陽臺、馬路邊、河邊等一些危險的地方，因為一不注意，就會有意外發生，我們不能讓這個意外毀了我們的一生。

　　三、案例分析：

　　主持人：我曾經在報紙上看到這樣一個小學生意外傷害的案例：

　　出示資料：6月17日下午3：00，連江縣東岱鎮某小學六年級（1）班，孩子們正聚精會神地聽語文老師講解和布置各種復習統考的題目。當語文老師講到漢字的“筆畫筆順”時，有的同學交頭接耳地發出哄笑。原來，這個班的學生小東的姑丈的名字與“筆順”諧音，一些知道情況的'同學便把這個當成玩笑。下課后，不明情況而又十分好奇的同學小明便向同學們打聽為什么說到“筆順”大家就會笑，小東頓時不高興了，覺得丟了面子，便與小明爭吵起來。剛吵幾句，上課鈴又響了，爭吵暫時中止，課堂里又恢復了平靜。然而，也許是小東、小明都年少好勝，下午5點半放學后，大多數同學都已回家，但小東、小明這兩個12歲的孩子留在教室里，繼續下午的話題爭吵起來，你說一句我頂一句，兩人越吵越兇。爭吵中，小東伸手打了小明一個耳光，小明不甘示弱，撲了過去，兩人開始抱成一團扭打起來。不知什么時候，小明將小東頂在墻壁上，前臂卡住了小東的脖子，五秒鐘，十秒鐘……悲劇就在這時候發生了。看到小東、小明打起來了，在一旁打掃教室衛生的林某等4名同學連忙上前勸架，4名同學費了九牛二虎之力，花了一分多鐘才將兩人掰開。然而，悲劇已經發生，因小東的脖子被卡得太久，被拉開時就癱倒在地，臉色發青，小便失禁…… 經了解，小東與小明同窗時間長達六年，平時還挺好的。然而，因為一個小小的玩笑，兩個還不完全懂事的孩子一死一驚，悲劇給兩個又是同樣貧窮的家庭帶來了致命的打擊。

　　（學生聽了這個更為沉重的故事，又一次陷入了沉思……）

　　主持人：讓我們多學法，多知法，多守法，讓法律指導我們的言行，讓傷害遠離我們，讓我們都擁有一個美好的未來！請同學們就今天的法制十分鐘寫一篇感想，再利用多媒體找一些有關青少年違法犯罪的案例，為我們下次的法制十分鐘作準備。

　　四、教師小結：

　　同學們說得非常的好！是的，我們都是活潑好動的少年，愛玩是我們的天性，但我們在玩笑時，千萬要注意安全，不要因為一時的沖動傷害了別人，也不能因為一時大意讓別人傷害到自己，這樣的后果是既觸犯了法律，又造成了雙方一輩子的痛苦。那將是多么慘痛的事啊！希望同學們從今天開始注意與同學和睦相處，玩笑時注意分寸，課間注意文明休息，別讓那沖動的一瞬間成為悲劇的開始。另外，我們要多學法，時刻用法律約束自己的行為，做一個知法、守法的好公民！

　　【課后反思與小結】

　　初中生由于年齡小，好玩好鬧，比較沖動，自我約束能力差，所以常會在彼此的玩笑中發生意外傷害。我班開學初期就曾發生過因為一件開玩笑的小事，引起學生打架，造成了不良影響。針對這一情況，為防患于未然，我設計了這么一個關于學生意外傷害的法制教育活動，旨在通過教育幫助學生學習法律知識，形成基本的法律意識，培養他們對法律規范的內在信仰從而做到自覺用法規范自己的行為，以遏制違法行為，不要讓這一行為對學生造成傷害。今后，我還要教學生如何應對處理別人的違法、犯罪行為，以避免和減輕不必要的傷害；教育學生怎樣更好地保護自己和他人的合法權益，達到預防和維護青少年自身權益的雙重目的。當然這樣的效果并不是用一堂晨會課就能達到的，在今后的工作中，我還要經常開展類似的法制教育，時刻關注學生的思想動態，使法制教育更貼近學生的實際學習和生活，主題更有針對性，以保證學生在法律的陽光下健康成長和全面發展。

設計方案 篇5

　　教學目標：

　　1、學習第四五兩段，理解含義深刻的句子。

　　2、有感情地朗讀課文。

　　3、了解在剝削制度下，窮人孩子的悲慘命運，體會當時波蘭社會的黑暗。

　　教學重點和難點：學會讀懂句子含著的意思

　　教具準備：錄音帶(配樂音帶)、投影片、小提琴

　　教學過程：

　　一、導入：

　　1、課前引入：同學們，張老師今天和大家是第二次見面，對同學們還不夠了解，但是從你們的班主任老師那里了解到我們班人才濟濟，興趣愛好廣泛，請你用一二句話向張老師以及在座的所有老師介紹一下你的興趣和愛好!

　　下面歡迎我們的小提琴小小演奏家來表演一曲!

　　(同學上臺拉小提琴)

　　2、上課：同學們，你們覺得剛才這一段樂曲怎么樣?

　　3、小提琴的樂聲的確十分美妙呀!所以在學習第三段時，有一個句子強烈地表達了揚科對小提琴的愿望?(出示實物投影?要是能有一把小提琴，揚科真愿意用自己的一切去交換。只要讓他摸一摸，哪怕只摸一下，他也夠滿意的了。)讓我們一起深情地再讀一遍!

　　4、老師過渡：課文就是圍繞著這一個伏筆逐步推向了高潮。這節課，我們繼續學習課文的四五兩段。

　　二、學習第四段：

　　教師范讀：請同學們把書打開，先聽老師朗讀第四大段，同學們細細地聽，從中你有什么感受?(放音樂)

　　1、聽了這一遍朗讀，你有什么感受?

　　2、教師板書：渴望小提琴

　　熱愛音樂

　　教師小結：同學們，在這里我們再一次感受到了揚科對小提琴的萬分渴望對音樂的無比熱愛之情。

　　那么課文這個部分哪些詞句寫出了揚科的這種感情呢?這些句子又是怎么寫的?你是怎么體會的呢?下面就請同學們選擇自己喜歡的方式讀讀第四大段，用讀書符號劃出有關的詞句，聯系上下文體會一下!

　　(2分鐘獨立理解 半分鐘一位置交流討論)

　　5、全班交流：下面我們就一起來交流??說說你找出了哪個句子?是怎么體會的?

　　重點理解：

　　他望了很久很久，他怕，他不敢動，

　　但是有一股無法抗拒的力量在推著他往前走，

　　推著他那柔弱的、瘦小的.身子悄悄地向著門口移動。

　　引導學生理解含義，體會情感：

　　(1)望了很久很久

　　(2)從矛盾中發現：對音樂的熱愛、對小提琴的渴望最終戰勝了害怕與恐懼，壓倒了一切。(怕、不敢動與往前走、悄悄移動)

　　(3)從對比中發現：身體的弱小與音樂誘惑力量的強大，進一步突出對音樂的熱愛、對小提琴的渴望。

　　過程：一位同學提出這一句后??

　　你這個句子找得很好，體會到了什么呢?

　　能不能有感情地把剛才的想法表達出來?

　　這是個含義深刻的句子，還可體會到其他的許多含義。下面，就請大家再讀讀這個句子，抓詞語聯系上下文理解。以四個人一小組討論討論!

　　教師點撥引導!(從中你還有什么問題嗎?)(從讀中感悟，剝筍深入)

　　指導朗讀??同學們體會得很不錯，那么能不能把這種體會到的感情用朗讀表達出來呢?A、自練B、指名評讀(中等、優秀各一)C、男女比讀D、讓我們的感情凝聚到一起吧!齊讀

　　(繼續交流)??注意：凄慘一句，引導學生質疑，小提琴的聲音是十分美妙的，課文這里怎么寫成了凄慘?

　　4、(過渡：通過對含義深刻句子的理解朗讀,我們體會到揚科對小提琴的渴望和對音樂的熱愛以及揚科的可憐、無奈!

　　5、下面，讓我們一起用朗讀有感情地把第四大段朗讀一遍，感受這種復雜的情感。

　　齊讀第四大段!

　　三、學習第五段前三個自然段

　　(過渡：這個充滿著音樂才能的可憐的孩子在第二天又挨了一頓毒打。這是一頓怎樣的毒打?請同學們自由讀下面三個自然段。找找有關的詞句，你從中體會到什么?教師板書：挨打 毒打 兇殘 小小的愿望 可憐

　　1、學生交流是怎樣毒打揚科的!

　　2、教師：(引導發現 從哪些地方可以看出?)

　　(1)這個瘦小的孩子睜大了驚恐的眼睛。

　　(2)更夫點了點頭，夾起揚科，像夾一只小貓似的，把他帶到一個小木棚里。

　　(3)孩子一句話也沒有說，他也許是嚇壞了，只是瞪著眼睛，像一只被抓住的小鳥。

　　(4)他母親來了，把他抱回家去。第二天，他沒有起床。第三天傍晚，他快要死了。

　　四、學習最后二個小節

　　 1、(過渡)揚科的命運真悲慘呀!僅僅想看一眼摸一下小提琴，竟遭受了這樣殘酷的毒打。揚科的要求過分嗎?地主和仆人的毒打過分嗎?他們是那么兇殘!那么沒有人性!可是，在當時的波蘭，那是一個十分殘酷的社會，哪有窮人說話的份。(板書：社會殘酷)

　　2、下面就請同學們再聽老師讀最后二個自然段。想想你有什么問題?(教師放音樂)

　　3、聽了最后兩個自然段，你有什么問題?

　　學生交流：(1)揚科馬上要死了，課文為什么還要寫那么美的景物?那么美妙的聲音?

　　(2)揚科死了，為什么還要寫揚科睜著眼睛?

　　(3)白樺樹是不會號叫的，課文為什么說白樺樹在不住地號叫?

　　教師引導理解1、2兩個問題后，重點體會第3個問題：

　　教師放音樂。請同學們邊聽音樂，邊看圖。你們聽到了白樺樹在號叫嗎?僅僅只是白樺樹在號叫嗎?

　　讓我們和白樺樹大自然為小音樂家揚科鳴不平!來控訴這個吃人的殘酷社會吧!

　　教師引導學生說話訓練。

　　4、讓我們飽含深情齊讀課文的最后兩個小節。

　　5、比較：揚科死得太可惜了!從小小的愿望 狠狠毒打 悲哀死去。從中你又會體會到什么?(板書：社會殘酷)

　　五、教師小結：

　　作者對揚科小小的愿望竟也無法實現，被毒打而死的細膩描寫 控訴當時萬惡的波蘭社會。字里行間體現著作者對小音樂家揚科的深切同情!讓我們飽含深情再一次齊讀??(手指板書)小音樂家揚科。

設計方案 篇6

各系部：

　　引導大學生對未來職業生涯進行規劃、準備和發展是學院就業指導服務工作的重要內容。為促使大學生正確規劃未來職業和學習生涯，對自己的三年大學生活乃至今后的人生早思考、早計劃、早行動，學院決定舉辦第十屆“大學生職業生涯設計大賽”，先就相關事宜通知如下：

　　一、承辦部門：招生就業處、思政部、各系、創新創業俱樂部

　　二、參賽對象：全體新生

　　三、活動安排：

　　1、12月5日前，學生將參賽作品送交職業生涯指導教師。

　　2、12月6日前，指導教師將參賽作品報思政部徐善玉老師。

　　3、12月7日-12月10日，招生就業處組織校內外專家評審。

　　4、12月10日后，學院公示評審結果。

　　5、本次大賽將設一、二、三等獎、優秀獎和優秀指導教師獎，學院將頒發獲獎證書和進行物質獎勵。

　　6、本次活動要求每一位17級新生都要上交參賽作品，并作為任課教師考核學生成績的主要依據。請各系部加強宣傳、組織，督促學生即時上交參賽作品。

　　四、作品要求：

　　（一）紙質作品要求

　　1、初賽參賽作品必須使用A4紙打印裝訂。

　　2、《職業生涯規劃書》必須有封面、扉頁，并填寫好參賽者的真實姓名、筆名、性別、學校、院系、班級、學號、聯系電話、指導老師。

　　3、作品完整、邏輯清晰、文字流暢。

　　（二）規劃書主要內容要求

　　1、自我認知

　　（1）自我分析：全面分析自己的性格、興趣、身體條件、生活方式、生活品質及現階段的事業成果等。

　　（2）環境分析：分析行業環境和企業環境，個人所處的社會條件和地區條件，以及自身的人脈友伴條件。

　　（3）關鍵成就因素：分析目標實現對金脈（錢脈）、人脈及支脈等因素的需求。

　　（4）關鍵問題分析：客觀分析在實現職業目標時可能遇見的問題，并分析問題發生的原因，考慮自身是否有能力解決。

　　2、職業生涯與目標

　　（1）職業發展周期：制定詳細的職業發展周期。

　　（2）職業生涯發展的目標：依據自我分析的材料，制定明確的、切實可行的目標，目標可以是短期也可以是長期，但一定要符合自身能力以及社會發展環境。

　　3、職業生涯發展策略

　　（1）發展途徑：制定詳細的實現目標的發展路徑，如何實施自己的職業規劃。

　　（2）角色轉換與能力轉換：分析實現目標所需要的能力以及所扮演的角色，怎樣培養這種能力，怎么促使自己成功轉變角色。

　　4、評估與調整：由于社會環境、家庭環境、組織環境、個人成長曲線等變化以及各種不可預計的因數影響，一個人的`職業生涯發展往往不是一帆風順的。應根據條件的變化適時評估、調整職業目標、職業路徑與行動計劃。

　　5、實施管理

　　（1）監督：采用有力的監督方式，確保自己的職業目標能夠實現。

　　（2）反饋：分析反饋信息，記錄自己實現目標的過程。

　　招生就業處、思政部

　　11月27日

設計方案 篇7

　　一、活動主題：五一獻愛心文藝活動

　　二、活動目的：給敬老院里的老人們帶去節日的喜慶和祝福，送上愉悅的歌聲和歡樂的笑聲，讓他們感覺到社會的溫暖和關懷，生活得更加健康快樂。

　　三、活動負責人：

　　四、活動時間及地點：xxxx敬老院

　　五、活動內容及意義：表演節目，具體節目包括：大小合唱，男女生獨唱，健美操，民族舞蹈，吉他演奏，詩歌朗誦等。雖然老人們有的聽不見，有的看不到，有的動不了，但 我們相信他們一定能感覺到我們的氣息。我們愿意像子孫一樣去關心照顧他們，讓他們感受到幸福快樂。雖然我們送去的不多，但我們將支農精神傳揚，奉獻我們的熱情和力量，傳播并提高大學生的愛心和社會責任心，呼吁社會各層認識觀注孤寡老人，，讓他們度過一個幸福安詳的晚年。二、活動背景：

　　新學期來臨時，我們總會望書興嘆，每斤三角賣了實在可惜，留著又甚占地方，新書沒辦法安置。經估算，每年僅我校畢業生浪費之教材和其它珍貴書籍多達30萬本，如果這些圖書能保存下來，將是一筆多大的財富!經協會一至商協決定舉辦這次愛心捐贈圖書活動。

　　三、活動目的和意義

　　將協會所得捐贈圖書贈送給貧困學生，讓他們也能擁有平等的學習環境，贈送給“鄉村圖書室”，開闊農民眼界，開發其智慧，完成愛心傳遞的第二個環節，使圖書館能有效的循環使用讓更多人受益。同時讓奉獻愛心的人與渴望獲得幫助的人有效的銜接，好讓愛心傳遞無限的延伸下去。

　　愛心傳遞的程序

　　四、活動地點時間：

　　時間：07年6月1日—10日，早8：00——晚6：00

　　地點：一食堂旁邊

　　五、活動計劃方案

　　1、活動準備階段(2天)

　　①人員安排：活動地點時刻留有2—3人負責書籍登記，采用流動性原則，按會員的'課表安排;

　　②宣傳：黑板四塊(綜合樓前、二舍對面、新圖書館、舊體育場);海報10張(綜合樓2張、實驗樓1張、食堂、公寓7張);磁帶一盤(協會會歌，鄉間小路、支農歸來及其它支農歌曲錄制);

　　2、活動實施階段(6天)

　　由宣傳部、物資部主要負責充分調動會員的積極性，做好圖書館登記和存放工作，備好留言冊，與捐贈者更進一步的交流溝通。

　　3、活動后序階段(2)天

　　將捐贈書籍進行整理分類：部分存放起來做好開學初的贈送準備，部分贈送到鄉村圖書館。

　　4、活動總結階段

　　在會員大會上總結此活動的得失，會員寫活動心得，經秘書部修改全存入協會網站。

　　六、經費預算

　　10張海報，每張2元，計20元;精英留言冊一個計20元;書籍登記筆記本2個計20元;活動6天，每天5瓶礦泉水，計30元;活動記實膠卷一卷20元，相片沖洗30元，計50元。

　　七、活動預期效果

　　比第一屆愛心捐書20xx本翻5倍，約捐到圖書1萬本，其中支緩鄉村圖書室的約1000本，贈與貧困生及所需書籍的同學約3000本(教材、英語四、六級、考研資料、計算機)。

設計方案 篇8

　　不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。

　　在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

　　最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時間最好控制在一周內完成。

　　其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的'，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是成功操作過的幾個方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

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